第一篇：聚美优品广告范文
聚美优品广告心得
姓名：陆佳丽 班级：12广告1班 学号：20121005109 聚美优品是第一家中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2012年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
我看过的聚美优品的第一个视频广告是陈欧走在繁华的都市，高纵如云的建筑物，四通八达的交通网络，烈日下的背影，自信的表情，一路切换，一路言语：我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美优品。切换画面，陈欧坐在办公室，语气坚定的说：我是陈欧，我为自己代言。
韩庚在一群粉丝的围绕下，在灯光的闪耀之中，以粉丝签名、合照、微笑着显示自己无以伦比的自信，画面转换到韩庚与聚美优品创始人陈欧签约的照片，两人同时拿起写着“聚美优品”的礼品盒，之后切换到聚美优品的办公环境和顾客收到货物的喜悦表情，显示：聚美优品。最后韩庚坐在华丽的办公室。所有这些画面都显示着相应的文字，伴随着韩庚的话语：我是韩庚，聚美优品代言人。能够被很多人爱是一件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。代言，比影响力更重要的是责任。相信我们，相信聚美。我是韩庚，我为美丽代言。
这个广告作品成功的原因在我看来有三个，如下：
⑴韩庚是亚洲超级人气偶像，他的帅气迷倒了无数的女性粉丝，而聚美优品主打的就是女性化妆品，自然而然会吸引很多的女性消费者，而聚美优品的创始人曾经在《非你莫属》和《Lady呱呱》等很多的节目中出过镜，以及他的微博互动的影响力，让他已经具有众多的粉丝。两大帅哥的强强联合，引起了时尚、霸气、年轻、多金、成功等众多话题，从而提升了聚美优品品牌。
⑵韩庚对广告的要求超高这是业界人所共知的。让韩庚来做聚美优品的代言人，具有很强的市场效应，聚美优品的创始人亲自代言，利用其传奇的经历和内心独特的气质，这是一个很好的创意。
⑶视频中的广告词并没有华丽辞藻，没有过多强调产品和品牌，而是道出了当前80后年轻人的遭遇，也展示了他的理想，引起了现在许多80后，90后的共鸣。所以很多消费者买的并不是产品而是文字给他们带来的冲击和随之而来的感觉。
一个平凡的广告，却用了不平凡的文字，不平凡的人，是这则广告深深地印在光达消费者的脑海里，无法忘却那个人，还有那段文字，最主要的是无法忘记美丽。
在2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。这次的广告没有了韩庚，完全由陈欧一个人主演。这次的广告词是这样的：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
聚美优品的广告又再一次令人眼前一亮。一个男人，经历了生死，爱恨，委屈，是非这四堂课而变得更加得成熟，经历的痛苦越多，男人就会越发变得宽容、坚强、睿智、勇敢、幽默，这样的广告作品给人强烈的视觉冲击，让人想不印象深刻都难。
其实由老板出演广告，或是在中国最贵的综艺节目中投放广告，这些都不稀奇，尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中，但是陈欧的聚美优品却做到了让这个广告形成社会媒体上热门讨论的话题，无论是上千粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说，过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是，但聚美优品这一次成功地打通了电视与社会媒体的传播。
所以总的来说，陈欧的这则聚美优品广告是很成功的，更有资深的广告人评价这个广告是“以个人品牌魅力带动企业品牌”陈欧是个很具有个人魅力的人，他也很能代表这个品牌。
第二篇：恶搞聚美优品广告词
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在， 我决定我的未来。 你嘲笑我一无所有 ,不配去爱， 我可怜你总是等待 。 你可以轻视我们的年轻 ，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但 那又怎样，哪怕遍体麟伤，也要活得漂亮。我是空虚贱，为自己代言。
你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱杀手空虚贱贱，我为自己代言。妞等你泡。。。
你只看到富帅的中华 却没看到屌丝的红塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分女友我可怜你为钱生逼 你可以轻视我的眼光我会证明屌丝虽比富帅穷但心比富帅红 屌丝是注定默默地逆袭 路上少不了质疑和嘲笑但那又怎么样 哪怕遍体鳞伤 也要逆的漂亮我是屌丝空虚贱，我为自己代言。
你只看到我的楼数，却没看到我的网速。 你有你的回复，我有我的速度。你嘲笑我 一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢 。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁 的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言
你看到我的等级却没看到我的努力你有你的精彩我有我的疯狂你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我是个垃圾只会粘贴我轻看你的等级笑而不语 你可以无视水逼的存在我们证明这是水逼时代 升级是注定孤独的旅行 路上少不了辱骂和嘲笑 但那又怎样 哪怕进了黑屋也要水的漂亮!我是空虚贱，我为自己代言。
你只发现我的等级 却没有看到我的努力 你有你的人气 我有我的ID 你否定我的现在 我决定我的未来 你嘲笑我一无所有,不配玩吧! 我可怜你总是用管理的号满足虚荣心! 你可以轻视我们的吧友! 我们会证明这是谁的时代 水贴吧是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样?哪怕没有一个回复, 也要水到贴吧等级。 我是空虚贱,我为自己代言
你有你的泷泽罗拉，我有我的罗玉凤。你否定我的凤姐，我无视你的邮箱，你嘲笑我只配做屌丝，不配去逆袭。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我的凤姐，但我们会证明，这是谁的年代。爱上凤姐注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑与围观。但那又怎样，即便被别人看不起，也要活的漂亮。我是凤姐的老公，我为自己代言。
你只看到小兔和美咲的基情，却没看见小哥的天真无邪，你有你的好丽友，我有我的好基友。你否定我的伏八，我决定我的白黑，你嘲笑我爱追动漫，不懂去爱，我可怜你循规蹈矩，一无所有。你可以轻视宗律，我们会证明，这是男男的时代。搞基注定是孤独的旅行，路上少不了直男和屌丝，但那又怎样，即使遍体鳞伤，也要爱得漂亮。我是空虚贱，我为腐女代言
你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我是学生 我为自己代言
你只看到我会唱歌,却没看到我会照相。 你唱的一手好歌，我送你一顶绿帽。 你在后台揍我，我嘲笑你被封杀。 你呵呵我被封为天王。 我可怜你女友被护。 你可以一拳打掉我门牙，我们证明谁的耳光响亮。 托奶是注定十天的旅行，路上少不了责骂和侮辱。 但!那又怎样? 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。 我是空虚贱，我为自己代言。
你只看到我在撸管,却没看到我的泪水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一无所有, 不配啪啪,我羡慕你总有白富美,你可以轻视 我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单人 是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲 笑,但那又怎样,哪怕精尽人亡,也要撸的漂亮 ,我是全国花式撸管冠军，我为自己代言
你只看到我的威胁，却没看到我的无奈。你有你的美国梦，我有我的中国梦。你否定我的现在，我决定你的未来。你嘲笑我一无是处到处山寨，我可怜你总是在崩溃中徘徊。你可以轻视我们平穷落后，我们会证明21世纪是谁的时代。复兴，是注定孤独的前行，路上少不了质疑和嘲笑。但，那又怎样?哪怕与世界为敌，也要恢复我昔日荣光。我是空虚贱，我为中国代言。
你只看到我的平胸 ，却没看到我的泪水。你有你的大波，我有我的机场。你嘲笑我没有胸部，不配去爱。 我可怜你的大胸 ，都是被摸出来。 我们会证明这是平胸的时代。贫乳是注定孤独的旅行，丰胸的路上总少不了质疑和嘲笑。我是空虚贱，我为自己代言!
你只看到湖南的长沙,却没看到我的家乡。你有你的朗玛峰，我有我的浏阳河。你嘲笑我因韶山沾光,我可怜你不懂浏阳人的自豪,你可以轻视浏阳的面积,我们会证明今后是谁的时代。浏阳的腾飞是不可复制的旅行,路上总少不了质疑,但那又怎样?哪怕全世界都不懂,我也以你自豪。我是空虚贱,我为自己代言!
你只看到我的狂热，却没看到我的执着;你有你的追求，我有我的底线;你否定我的信仰，我决定我的未来走向;你嘲笑我一脸花痴没有涵养，我可怜你总在哀叹;你可以轻视我们的偶尔浮躁，我们会向你证明何为真爱。做fans从不是一场孤独的旅行，同路的我们是彼此给予温暖的存在。我是空虚贱，我为张杰代言!
你只看到我的猥琐，却没看到我的纯洁。你有你的后宫佳丽，我有我的屌丝基友。你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言!
你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。你有你的追求，我有我的帅哥。你嘲笑我一无所有，不配得到，我可怜你总是装x。你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时代。打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望得漂亮。我是花痴，我为自己代言!!
你只看到我的饭菜，却没看到我的咸菜。你有你的排队，我有我的插队。你嘲笑我卡中一无所有不配吃饭，我可怜你总是素菜。你可以嘲笑我们的吃相，但我们会证明这是谁的时代。等待放学是注定孤独的旅行，路上少不了托堂和批评。但那有怎样，那怕营养不良，也要吃得漂亮。我是中学生，我为自己代言
你只看到我在看色情动漫，没有看到我拿萝莉做示范。你有你的原则，我决定我的选择。你嘲笑我偷偷摸摸见不得人，我可怜你文质彬彬没有女人。你可以轻不屑我的猥琐，但我会让你白这是猥琐的时代。在偷窥的路上少不了挨打和被抓。但那又怎样，哪怕被杀被刮，也要拍的漂亮。我是猥琐哥，我为自己代言
你只看到我的单身，却没看到我的努力;你有你的标准，我有我的温柔;你嘲笑我不够漂亮，不配去爱;我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代;恋爱是注定痛苦的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩;我是单身，我为自己代言!
第三篇：聚美优品广告策划案例分析
前言
聚美优品其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”， 愿景是“让变美更简单”。致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单，创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品是主要针对20~35岁的年轻女性女性专门开放的团购限时特卖网站。从产品质量、销售、支付方式，售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是：紧跟时尚，具有网上消费习惯，习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美女性。深化售后服务：通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处，还借助微信微博等平台与客户进行互动，提高女性顾客购买的积极性。
聚美优品的品牌定位于中高端化妆品，其品牌系列囊括美国的雅诗兰黛、韩国的兰芝、法国的欧莱雅和雅漾、中国上海的佰草集等多种高端品牌，以及玫琳凯、科颜氏、资生堂等许多中端品牌。
聚美优品的营销策略以网络营销为主，辅之以媒体和广告营销。 聚美优品现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣团购网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
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关键词：聚美优品
化妆品
限时特卖
团购
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目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 一.企划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二.SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 三.广告策划与营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„5
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一.企划
1.目标市场：
聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。相对而言，聚美优品的主要目标市场地域位于城市地区，由于其组要目标消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时它的物流成本以及信息需求决定聚美优品的主要消费区域是城市。 2.产品个性;
1.聚美优品化妆品的品牌知名度较高，大部分产品都是欧韩的热销品牌，满足了追求时尚和享受生活购买化妆品的女需求。
2.聚美优品化妆品直接拿货成本较低，因此销售价格较低。 3.聚美优品化妆品品种较多，选择的余地较大。
4.聚美优品化妆品试用人群的年龄主要是20到35岁的年轻女性。 3.竞争者;
1.直接竞争者;米奇是一家倡导真实会员制的高端美容化妆品的网站，长期置身高端品牌的推广，为广大女性以平价的购到适合的产品。
2.间接竞争者;YOKA时尚网是时尚类垂直门户，也是提供优良的客户和服务，品质保障，美丽宣言，白领时尚消费指南。
3.未来竞争者，化妆品市场的未来竞争者，同时随着团队网站的发展，同时实体店也是团购网站潜在的竞争者和发展瓶颈。 4.行销建议：
1、进行社区的尝试。目前的方式是口碑宣传，但是这不能形成有效地互动，也不能更大限度的吸引顾客，而通过社区给广大女性构建这样的平台，大家在论坛里来交流购买商品感受、美容的心得、困扰以及需求，也为网站建设了一个监控信息点，寻找更好的盈利模式。
2、完善网络系统建设。聚美优品的广告邮件在选择取消订阅之后完全无效，把邮件设定为黑名单也无效，它每天发广告的邮箱地址垃是不同的，这样恶意的骚扰，所发的广告邮件不但起步到宣传推广作业，反而适得其反，增加顾客的厌恶感!
3、服务落实到位。短信订阅某单品的打折团购提醒功能，这个功能本身是个很好的特色服务，可是在试用之后发现它实际上并不会正的提醒你，没有与顾客间建立信任感。 5.广告文本：
你只闻到我的香水，却看不见我汗水;
梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。
可以轻视我们的年轻。我们会证明这是谁的时代。 6.广告预算：
广告预算主要为：电视刊播费5000万，占总刊播费86%。刊播时段为：(1)高收视率之国语电视剧;(2)高收视率之综艺节目如快乐大本营时段;(3)晚间7:00~7:30娱乐节目时段。
刊播次数与费用为：(1)30秒100次，平均每次53000元，共计530万元;(2)10秒75次，平均每次18000元，共计135万元。
报刊杂志刊播费为1955500元，占总刊播资费之24%。
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二.SWOT分析 1.优势：
1.高效的交流平台。聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来，好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠诚度。
2.B2C团队。以化妆品牌为特色的B2C团队。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，这是聚美优品经营模式的核心。
3.高超营销技巧。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”，这可以看出聚美优品高超的营销技巧。
4.超人气偶像代言。聚美优品签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出
5.完善的售后服务。聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的最高售后标准—30天拆封无条件退货。所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用!退货运费也完全由聚美承担。
6.推广渠道多样。利用明星代言推广—娱乐营销，聚美优品签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出;博客、微博推广，聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。
2.劣势：
1.传力度不够 限时团购对消费者而言，消费预约有阻碍。聚美早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度。广告很少，在公众中宣传力度不够。 消费者对其的记忆远远不如其他等网购平台。;
2.网站宕机。聚美优品化妆品促销网站瘫痪， 消费者体验差。聚美优品此次的三周年庆促销。但从活动开始的时候，活动开始不久后，聚美优品主页就频繁出现宕机、无法打开的现象，用户也纷纷表示“广告做的好不如花更多精力提升体验”。
3.营销策略失策。聚美优品化妆品靠广告促销的模式不会持续长久。聚美优品如果想提高顾客回头率，就必须在价格和质量上，多推出一些中低档的产品，因为高端美妆品牌的消费人群不会很信任网上购物。
4.虚假评价。聚美优品的宝贝评价和口碑中心的评价都呈现出了一致的好评现象。这种现象让人怀疑聚美优品的宝贝原价和参团人数是不是后台控制，让消费者失去了信任。 3.机会：
1.正品保障。化妆品行业中鱼龙混杂现象严重，许多的商家真假难辨的问题比较严重，消费者对真假货的质疑日益增多。聚美优品的“正品保障”能够获得消费者青睐。
2.专业的团队。团队从最初的三人技术团队迅速扩容到采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。
3.把握市场机遇。我国化妆品市场规模大，是全球第三大的化妆品消费市场。化妆品网购这一市场相对冷僻，避免与行业巨头的正面冲突。
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4.投资金额充足。随着团购市场的火爆，风投也把目光聚焦在了垂直型化妆品团购网站。聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。 4.威胁：
1.核心产品方面，国际化妆品牌的研发、配方、品牌定位等核心领域基本都在国外进行，绝大多数企业并不能掌握化妆品研发的精髓。因此，在复制的过程中，难以掌握其产品理念、生产工艺、核心技术，也无法创造更大的利润空间。
2. 针对的消费人群有限 。1学历和职业：聚美优品化妆品的主要用户学历集中在大学生和研究生水平，呈现高素质，分布行业主要为教育最多，其次为IT业、金融业等。还在受教育阶段的学生收进几乎为零，这对聚美优品来说具有很大的局限性。
3.性别和年龄差距：聚美优品一直是以女性化妆品为主，极少数的男性化妆品。并且购买多数是女性，广告 也是主打， “女人千万别来” 。并且同类网站中，性价比高，专攻化妆品网站的也很多，女 性的选择也多，所以可能会导致女性客户群体的一部分流失。
4.替代品的威胁。聚美优品所销售的产品多为化妆品和洗护类产品其他的网络商店均有洗护用品，替代品品种多，威胁大，价格低，质量好，用户装换成本低，产生的竞争压力大。
5.聚美优品偏重大而全。在同类行业中华，聚美优品则向综合商城转变，陆续推出了服饰、保健品、食品等诸多 非化妆品类，不久前更有消息称，聚美优品2012年将进军百货领域。虽然在某种程度上可 能会保证一定程度上的客户需要。但是，聚美优品目前为止并未把化妆品做大专而精。就 要投入其他的产品。
2.广告策划与营销战略
2.1 4P策略
用户看到的商品来自两种途径：一是聚美优品通过合作采购商供应的自主销售商品;二是商家在聚美优品上发起的团购商品。
聚美优品的价值网络是以聚美优品为中心，由用户、商家、广告主、供应商、物流配送中心和第三方物流组成。自建采购渠道，积极与上游品牌供应商合作，保证商品品质，同时在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全过程，极大提升了为客户服务的水准。
2.11 产品策略(Pdoduct) (1 )100%正品保障
聚美优品从成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了严格的质量检测。与国内多家知名化妆品品牌建立起官方合作关系，并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。 (2)专业精美的包装
聚美优品产品专属五层纸箱、专业包装器材、包装前检查是否合格、对易碎品多层包装、无晃动填充，据说站个体重为140公斤的模特上去也没有问题。
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2.12 价格策略(Price)
大多产品打2至3折，使顾客享受超值的购物体验。主要活动范围包括限时4 特卖专区和商城打折区。 2.13 渠道策略 (Place)
30天拆封无条件退款、 闪电发货、6小时直达、100%正品保证、口碑中心、邮件短信提醒、闪电发货、30天无条件退款、全国范围物流送达。 2.14 促销策略(Promotion) 聚美优品具体的促销策略包括： 1.提供优惠券 ○2.会员制度 ○3.商城促销(买200减100，买300减150) ○4.明星代言，广告宣传 ○5.公共关系：创办杂志，举办美妆盛典 ○6.微博营销○7.抽奖活动 ○
2.2网络营销策略
形式：图文并茂 (文字+视频) 策略：以点带面集群化传播
方法：借用知名博知名，以少数影响多数 要求：专业、专心、专一
目标：利用微博的大众化，吸引目标用户对项目品牌活动与品牌本身价值认可 内容：以博主亲身体验，对项目品牌及设计理念的意 义与价值观进行详解，针对消费者更具说服力 1.单一产品覆盖推广：
对一款产品进行针对性，覆盖式的使用百万左右的微博账号进行推广，让感兴趣的粉丝浏览以后，自行点击，从而产生IP流量和订单，直接的带来经济效益，目前这种方案在微博推广中是最普遍的推广方式。适合淘宝、中小型团购网站。
2.优惠券和促销活动推广：
针对性的对优惠活动或者促销活动进行特写，突出活动的优惠内容，在微博上进行为期3-5天的不断推出，增加粉丝的浏览量和关注量。通过事件对网站的正面推广，加入企业的品牌文化，对网站进行宣传，对现有的公司形象及服务文化进行推广，让更多的粉丝去认识网站、了解网站、肯定网站。需要长期的营造和引导顾客。
2.3传播策略 1.励志文案
经典广告词，在发布的最新广告中，依旧是陈欧，为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望„„或许自己去表达更能打动人心。广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。 2.播出时机及目标人群
广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非
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常好的营销和传播方式。
3.个人与公司品牌和二为一
聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。
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第四篇：最全聚美优品资料(广告角度分析)
一.行业与市场发展动态
随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。 聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户 企业与品牌背景
聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。 主要竞争状况
团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网 化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网
新进入者的威胁(代购网)果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站
消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。主要以20~35的年轻女性。(由于20以下的女性少有独立经济收入来源，而35以上女性在时尚方面的投入所占的消费比重不是太大)
2.生活状态：空余时间不足，生活节奏较为紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感。
二、当前问题：目前主要销售化妆品，香水和奢侈品等，品质较少，有一定的局限;每天只提供十几款热门化妆品的低价限量销售，之能满足部分消费者的需求;品牌影响力还不够大;网站知名度与竞争对手相比还有一定的差距
三、广告运作目标
(一)广告目标
(二)广告对象
四、创意策略
(一)主要策略：
产品代言人(双代言)
聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行到底。代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。
(二)相关营销活动
(一)网络营销策略
产品策略：100%正品保障，与多家知名化妆品品牌建立起合作关系 价格策略：价格上，大多产品都已打2-3折;
促销策略方面采取各种促销活动(抽奖)还有三周年店庆活动;举办0元抽奖活动，吸引消费者的眼球。
渠道策略：通过其他杂志(创办杂志)及网站推广链接(与网站流量超强的淘宝、当当网、百度等一样)搜索引擎营销、交换链接、网站广告、博客营销、个性化营销、病毒性营销、论坛营销、竞价营销、整合营销等。
品牌策略：创建了一个美容品使用体检交流平台、用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该产品的用户才能发表口碑报告、评论真实，保证了口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。
售后策略：30天拆封无条件退货(如消费者对从聚美优品购买的商品不满意、即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美优品全额承担) (三)对目标受众和市场的研究
顾客
聚美优品曾做过一次用户调查他们的核心用户集中在20至25岁之间。这部分用户很多刚刚进入美妆护肤领域不是那么精确的知道自己需要什么更需要推荐来决定购买。而与传统团购网站相比聚美优品又是有能力把控用户体验细节的重公司。
目前聚美优品拥有近400万注册用户每天活跃用户接近60万。虽然依然有用户将它看做团购网站但是陈欧早已不再把聚美局限为一家团购公司。聚美优品每日推出的产品由10件左右增长到100件每天2至3万单成交量—俨然一个中小型电子商务网站而那些由团购习惯培养起来的用户可能会按照习惯逐个看完这100件推送产品。
“团购是种不错的商业模式但有商业模式不等于就有核心竞争力能为用户提供好的服务才是核心竞争力所以我们提供正品保证、无条件退货、自建仓储和客服中心。”陈欧称客服团队也扩充到300人左右。
不论是作为团购公司还是化妆品电子商务网站聚美优品同样要面对日益提高的营销成本。2011年3月份聚美优品完成第一轮融资。随后陈欧跟韩庚一起拍摄的聚美优品广告出现在地铁里。
陈欧很看重口碑传播的力量目前为止聚美优品获得一个新用户的成本被控制在10块钱。聚美优品的商品介绍包括品牌故事、使用方法、实拍使用细节、口碑报告和收货评价几乎可以当做化妆品教学课程来使用。聚美优品公司里有一个小型摄影棚用来为商品拍照。在聚美优品网站最显眼的位置排列着超过8个分享按钮用户可以将这些丰富的信息分享到任何一个社交网络中。
聚美优品早期的口碑报告部分需要调用外部点评网站的信息但2011年4月他们建立起自己的口碑中心并将它变成跟“限时特卖”并列的导航频道用户可以通过在口碑中心发表使用体验获得优惠聚美优品则逐渐建立起自己的口碑数据库。口碑中心成立一个月后就积攒到1万篇分享报告。
在中国化妆品网购领域从月销售额不足 10 万元到月销售收入破亿中国最大的化妆品限时特卖商城聚美优品的成功也印证了麦肯锡的观点。 消费者更信任大品牌热销大牌产品也满足了追逐时尚、享受生活的现代都市女性的化妆品购买需求。
据悉目前聚美优品用户已超千万。在不到两年时间内聚美优品已成为中国最受欢迎的化妆品网购平台。同时聚美优品也与服饰箱包的各大品牌合作推出更多的女性时尚折扣特卖力图给消费者更多的选择。
五.具体广告实施状况
通过其他杂志及网站推广链接(与网站流量超强的淘宝、当当网、百度等一样)
搜索引擎营销
聚美优品原创电子杂志《MEKA美卡》
聚美优品第一本时尚美妆杂志《Beauté》
创建了一个美容品使用体检交流品台、用于用户分享的点滴心得
聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行到底。代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。
平面广告是聚美优品为 “ 2011 年度聚美优品美妆风尚大典”量身打造的，广告中韩庚、吴奇隆、何炅三人最新的炫酷造型引得不少市民纷纷驻足观看，更有不少粉丝发现后兴奋的掏出手机将广告拍下。
网站广告
六.媒介策略
电视广告 视频(韩庚版) 视频(陈欧版)
2012年11月10晚，聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。 广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。
并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。
杂志广告
2012年10月24日，化妆品特卖网站聚美优品正式推出时尚美妆杂志《Beauté》，这是该媒体第一次推出时尚杂志。
据悉，《Beauté》秋季创刊号10月23日通过聚美优品官网公开限量发行，该杂志发布也吸引了圈内众多明星以及专业人士。刘恺威、李东学、佟丽娅等众明星纷纷寄语《Beauté》创刊。
聚美优品同时宣布，在10月23日-10月27日期间，聚美优品钻石、白金、黄金会员均有机会免费获赠《Beauté》杂志，活动期间每天限量赠阅1000本。而凡通过聚美优品官方活动获得《Beauté》2012秋季创刊号的用户，每一本《Beauté》2012秋季创刊号，都随刊赠送价值百元的明星产品惊喜礼包组合。
聚美优品相关负责人表示，《Beauté》是一本品质高端，内容丰富的时尚美妆杂志，其主旨是传播美丽，力求带给美妆用户一种美的力量。
据了解，此次发行《Beauté》杂志，是聚美优品对媒体业进军的尝试。
聚美优品原创电子杂志《MEKA美卡》
聚美优品第一本时尚美妆杂志《Beauté》
网页广告
平面广告
聚美优品最新一期平面广告于2012年 12 月 1 日正式登陆京城各主干道旁的公交候车亭。 同时，这一平面广告还出现在地铁上，地铁、公交双管齐下。
早在2012年7月28日，北京一号线大望路站搭乘地铁的乘客发现，原本光秃秃的站台包柱在一夜之间变成了聚美优品化妆品的巨大展柜。
与其他电商企业简单粗犷地铺天盖地覆盖一线城市主要的地铁、公交线路和各大换乘点、户外广告不同，聚美优品的地铁包柱展柜广告是业界在营销推广一次非常大胆创新的尝试。
七.其他传播活动
(1)
"喜从盒来"首发送惊喜聚美优品创新领风潮
聚美优品就将这份“未知的惊喜”装进了盒子里，全行业独家首推“喜从盒来”试用装预订活动，将高端化妆品试用装不限数量与品牌进行随机发送，诚邀用户前来体验与分享。
“千万不要问我们你会收到什么，因为我们也无从知晓。你收到的，也许是一款心仪已久的香水，或是一瓶惹来闺蜜各种羡慕嫉妒恨的顶级面霜……”
聚美优品网站用户只需在“喜从盒来”活动页面点击预订并支付49.9元即可参与，每个ID限预订一个盒子。预订结束后，工作人员会随机挑选出价值不菲的一线品牌化妆品试用装，连同“喜从盒来”限量版精美礼盒一同寄送给用户，并全国包邮。
(2)
“ 2011 年度聚美优品美妆风尚大典”将于 12 月 22 日晚 7 点在 D · Park 拉开大幕，届时，行业内各大化妆品品牌、时尚杂志编辑、美容造型达人、一线明星名媛、商界名流将齐聚一堂，为 2011 年度最流行时尚的美妆品牌及明星颁奖，共同呈现一场品味高端的炫彩奢华之夜。
风尚大典的活动页面已于 11 月 25 日正式在聚美优品官网上线，并设网络投票部分，共分为品牌和明星两大类进行网络票选。票选结束后再专业评审团结合线上投票结果分别对各单项奖进行评选。获奖名单将于“ 2011 年度聚美优品美妆风尚大典”正式举行当天现场隆重揭晓。
(3)
聚美优品官方微博正在举办 # 随手拍聚美 # 抽奖活动，随手拍下聚美最新平面广告发布 # 随手拍聚美 # 主题微博至新浪，并关注 @ 聚美优品，就能赢得 30 元现金券(满 100 元可用)。
(4)
砍价券(kanjia)可以领取2013年02月最新的聚美优品优惠券、礼品卡和代金券,各种给力面值50减5,100减10,5元无限制等优惠券可以领取..
(5)
采取各种促销活动(抽奖活动)
举办0元抽奖活动，吸引消费者的眼球
(6)
让老板出演广告，以及在中国最贵综艺节目中投放广告，这都不稀奇，尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中。但陈欧及聚美优品却做到让这个广告形成社交媒体上热门讨论的话题，无论是上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说，过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是，但聚美优品这一次成功地打通了电视与社交媒体的传播。
(7)
奖励会员推广，聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励
(8)
博客、微博推广
聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，拉近与客户的距离。
聚美优品在2010年4月份在新浪开通了官方微博，目前有粉丝49万，微博14062条，通过微博来发布一些团购信息，并为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与大家的很好互动。
(9)
聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
(10)
聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登网络平台上。
(11)
聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来，好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠诚度。
(12) 手机订阅
顾客可以通过手机来订阅团购商品信息，并随时随地的分享自己的感受，还可以通过手机支付来购买自己喜欢的商品，这又是聚美优品人性化的一点。
产品运营做得好，比较注重用户在线上购买过程中的体验，产品品类齐全，价钱相较于其他网站都略低。而且在移动互联网来势汹汹的今天，聚美早早就在手机客户端发力，实现了购物车、结算、查看物流等功能，完善了用户体验，抢占了移动端口的流量和转化率。
(13)
聘请化妆品专家开展每月一次的在线问答，为进入该网站的客户关于化妆品相关方面的问题进行解答，同时也可以向客户推荐本网站的产品。
八.营销效果评估
聚美优品的广告效果，从以下方面得以体现：
1、2011年超过10亿人民币的销售额，就在韩庚代言的4月份，月销售额突破3000万元，推出聚美口碑中心，好评如潮。
2、广告一出，陈欧个人的知名度极大提升，吸引了很多高校的有志之毕业生和想在祖国创事业的海归人才，加速了聚美优品的发展。
3、《创业者》、《时尚男士》、《数字商业时代》等各大杂志、中国新浪等大多数门户网站、 中央及地方电视台和报纸等都争相报道陈欧和他的背后的创业故事，短期内聚美优品成为众多女性爱美者购化妆品的首选网站
突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
注重品牌宣传，在全国布局物流中心，自建渠道，仓储和物流，自主销售化妆品
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台
聚美优品获爆发性增长 301大促三日斩获10亿
2013年3月3日消息，聚美优品在三周年庆期间，与1000余家品牌官方授权旗舰店携手发起声势浩大的301开门大促于昨日完美收官，三日大促共斩获10亿元，活动效果堪比淘宝双十一“光棍节”。业界知名人士也表示，用“屌丝的传奇式逆袭”来形容聚美优品301大促一点也不为过。
广告实际登陆湖南卫视两周，在《快乐大本营》的黄金时间合计播放四次，其中两次在11月10日播出，当天的广告“尾板”上的是“双十一购物大狂欢”的促销内容。在双十一当天，聚美优品单日成交超过30万笔，是平时成交量的三倍。
截止12月13日，这支广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。可以作为对比的是，大众汽车公司发布的新甲壳虫热播视频“乐不宜迟”，在优酷的播放次数为144万次。
尽管这则广告在社交网站上的传播依然在继续，但实际上在《快乐大本营》上的投放仅有两期。在成本较高的电视平台上，聚美优品发起全力攻击——以2分钟足本广告在那些15秒广告中脱颖而出，然后迅速收兵——两期之后就不再投放。至少在聚美优品的这次营销中，这样的广告成本及效果，都要优于那些持续数月反复、单调地播放的电视广告。
聚美优品经营模式
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美优品经营模式的核心，所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C。
(一)每日多团：聚美优品从月开始的每日一团到现在的每日多团，增加了客户的选择，同时也吸引了更多的女性。
(二)以女性为主打：聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉色，代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆用品，这也很好的展示了女性顾客顾家的形象，关爱自己的同时，也不忘关心家人。
九.广告运作概述
聚美优品北京分公司大约400多人，陈欧直接带领的市场部只有六七个人。他们并没有选用4A或者任何一家广告公司进行合作。陈欧认为：“营销是考验„智商‟的东西，我们对自己最了解”。聚美的营销方案完全是这位创始人带领年轻团队日夜挑战极限的产品。有了营销策略，自己创想策划，找到影视制作公司去执行，再找到湖南卫视去投放，找到关键的人去直接沟通，聚美优品认为自己做这些效率更高。
对于一支广告来说，画面、音乐、文案、剪辑等都需要取得较好的效果，才能得到受众的认可。陈欧说只文案一项，就快把自己和团队“逼疯”：“文案创作是没有标准的”。一次灵感的捕捉难以维系很长时间，几天后这次创意就和期望不再重合，只能推翻从新再来。陈欧和同事为这支广告前后用了半年的时间。“我们就是要做到我们的广告出来，其他的广告不能看。”陈欧喜欢用“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美。
2012年11月10晚，聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。广告实际登陆湖南卫视两周，在《快乐大本营》的黄金时间合计播放四次，其中两次在11月10日播出，当天的广告“尾板”上的是“双十一购物大狂欢”的促销内容。
2012年10月24日，化妆品特卖网站聚美优品正式推出时尚美妆杂志《Beauté》，这是该媒体第一次推出时尚杂志。
聚美优品最新一期平面广告于2012年 12 月 1 日正式登陆京城各主干道旁的公交候车亭。 同时，这一平面广告还出现在地铁上，地铁、公交双管齐下。
早在2012年7月28日，北京一号线大望路站搭乘地铁的乘客发现，原本光秃秃的站台包柱在一夜之间变成了聚美优品化妆品的巨大展柜。
第五篇：XX聚美优品励志广告词大全
第一篇： 聚美优品励志广告词
光辉岁月，我为自己代言
从未年轻过的人
一定无法体会这个世界的偏见
我们被世俗拆散 也要为爱情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖
我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲
我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险
所谓的光辉岁月 并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否有勇气 对自己忠诚到底
我是陈欧 我为自己代言
第三篇： 聚美优品励志广告词
我是陈欧，聚美优品创始人。
蜗居，裸婚，都让我们撞上了。
别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。
不管压力有多大，也要活出自己的色彩。
做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。
我是陈欧，我为自己代言。
第二篇： 聚美优品励志广告词
你只闻到我的香水 却没看到我的汗水
你有你的规则 我有我的选择
你否定我现在 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代
梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。
我是陈欧 我为自己代言