第一篇：学校发展党员经验做法
特色学校经验与做法
××小学学校特色教育经验和做法
工作汇报
一、校园文化建设彰显特色
校园文化总体设计以中华民族的优秀传统文化为载体，以中华文化中的诗书画印等元素为依托，以清新明丽为主题色彩，显示了宁静，沉稳的色彩心理倾向。
1、在校园文化布局上设计为四位一体文化。学校西墙上形成以校花—梅花为主题，以国画为背景，显示诗中有画、画中有诗的特点，展示梅花的象征精神，自强不息，清新、高雅;紧接着以《弟子规》中的传统文化 “仁、义、礼、智、信”作为主题，五个字以中国各种书体进行浓墨重彩的书写，配以相应的文化元素，彰显了传统道德的力量，同时也体现了书法的魅力。仁者表现了做人要讲仁义道德;义者表现了当做就做，不该做就不做;礼者就是要尊重和关爱他人;智者就是做人要有智慧，能分辨是非善恶;信者就是做人要讲诚信，说道做到。学校东墙上的共产主义文化表现了具有国际共产主义精神的白求恩，为人民服务的雷锋，革命先烈赵祚传，大姚一中创办者李一平。紧接着以身穿盛装，载歌载舞的彝族青年男女的欢乐场面，体现出56个民族是一家的精神。
2、朝阳楼正面是团结紧张、严肃活波，好好学习、天天向上这几个字，对师生进行励志。一楼走廊主要以五讲、四美、三热爱、中小学生礼仪常规为主，对学生进行文明礼貌教育;二楼、三楼、四楼走廊主要以名人名言为主，对学生进行中华文化的教育。左边楼道主要是以××的来历、仓街三月会、妙峰德云寺、大姚白塔山、新街龙山石林寺、石羊孔庙、昙华插花节、桂花赛装节、湾碧窝巴节这些本地风景名胜区来熏陶师生热爱家乡的情怀，右边楼道主要是以12种不同颜色的精品梅花来打造我校的梅花文化。
3、校园正中靠山一侧支砌着一个红色的升旗台和一个校风校训台，装饰着粗壮的围栏和旗杆，显得庄严、大气。
二、绿色文化建设彰显美色
1、绿色文化整体设计着力突出立体感。靠山一侧高层花台里以8种颜色的精品梅花为主，打造我校的梅花文化。树下栽种一串红、叶叶红。下层的花台里，栽种上叶叶红。这样的规划，象征我校的建设红红火火。
2、综合楼右边的四个小花园里，周围栽种了麦菊，里面栽种了黄色和粉白色的龙爪菊，平坦的路，艳丽的花，清新的空气，引来了蜜蜂、引来了彩蝶，在花丛中边歌边舞，给课间休息的师生们指明了好去处，真是好花看不尽，好景赏不停。
3、以校园正中的一棵百年梅树为依托，打造我校的梅花文化。梅花，虽不及月季之美，也不比牡丹之傲气，却成为古今文人墨客赞美的对象，为什么呢?是梅花艳丽多彩吗?不!是梅花的精神! 冬天到来，寒风呼啸，万里冰封，唯梅花不畏严寒，傲视群芳，越是风吹雪压，花开的越精神、越秀气;不仅如此，梅花还具有超凡脱俗，不与百花争春斗艳的本质。如此一来，梅花岂能不成为文人墨客赞美的对象? 我们中华儿女和梅花有一样的硬骨气。抗日战争时期，日本侵略军对我们施以惨无人道的暴行，不但没有吓倒我们的热血儿女，还更加激发了我们反抗的斗志，无数英雄儿女抛头颅、洒热血，奋起反抗，将日军打得狼狈不堪、抱头鼠窜，为后人写下了一首可歌可泣的青春之歌! 梅花本质，我们学习，梅花骨气，我们继承，梅花精神，我们发扬。岁月沧桑而漫长，梅老精神在，傲寒斗雪，不知不觉中，老梅树悄悄地走过了清朝后期，中华民国，进入新中国。经历了多少个春夏秋冬，感知了多少次风霜雪雨，面临了多少次地震的考验，老梅树依然挺立在大院中，茁壮成长，树枝展叶，眉开眼笑，跟着党和人民迈进了社会主义现代化的新中国。这棵白梅树虽不高，但长势非常茂盛，千条交错，万叶拥挤，像一把巨大的绿伞，挺立在院中，遮住了半个院子，留下了大片绿荫。炎炎夏日，师生们在老梅树的绿荫下避暑;凉凉秋日，师生们在老梅树的绿荫下畅谈;冷冷冬日，师生们在老梅树的绿荫下跳脚;暖暖春日，师生们在老梅树的绿荫下欢歌。
三、乡土文化建设彰显本色
由于年代久远，昔日的××大木桥瓦木腐蚀严重，变形，即将倒塌。为了纪念五显××郭务云，当地人民自发集资，按原样重新修建。瓦木大桥变成了钢筋混泥土亭阁，金黄色的琉璃瓦在阳光下闪闪发光，瓦檐下的横梁上，雕龙画凤，描花彩绘，画有八仙过海图，每幅图上都有字。为了保护好××大木桥这座亭阁，也为了激励后人刻苦学习，也为了××地区的兴旺发达，在征得上级教育主管部门同意的情况下，在征得当地政府和人民群众同意的情况下，将这座亭阁围在学校里的大门口，让随时过往的行人都能看见××大木桥的历史变迁。
随着国家的力量越来越强大，党的富民政策越来越好，人民的生活越来越富裕，国家对教育的投入越来越多，党对尊师重教的政策越来越重视，教育的基础建设越来越好。
直到现在，××小学就更加壮观了。随着××小学的巨变，校园扩大，800平米综合教学大楼的投入使用，学校的教育正迈出新的步伐，我们相信这里的古银杏树、古梅树、古橘树一定会在师生们的精心呵护下，更加茁壮成长，更加勃勃生机，更加富有活力。大木桥也将焕发新姿，展望未来。
四、教学常规检查彰显落实
本学期我们提出的“事事有人做，事事抓落实”的总体工作思路，着重推进教学常规检查及时反馈制度，用有效检查指导教师业务。继续推进精细化管理，重点通过领导班子的细致分工，理顺学校工作关系，建设带动好学校班子，加强学校团队建设，统筹安排好学校各项工作，让每一项工作都落到实处，让每一项工作都扎实开展。在教学业务检查上，学校积极推广《常规检查记录反馈单》，将检查内容、检查记录、整改意见集中在一张反馈单上，记录详实，整改意见明了，检查结束后复印发给每位教师，将检查结果与每位教师及时见面，将检查出的问题做到学校领导心中有数，被检查教师个人有数，整改及时有效，让检查真正落在实处，让问题得到及时整改。我校结合学校的校本培训，采用集中培训和个人学习相结合的方式，以及青年教师和老年教师结对子的方式，努力做到让每位教师都能够熟练使用多媒体设备来上课，扎实开展集中培训。我们先后培训了教师微机基础知识，课件基础知识、文档基础知识、多媒体设备使用规范。通过培训老师们能够在课堂上熟练使用多媒体设备。
今后我们不断总结培训经验，计划今年重点培训教师的网络办公能力，重点开展网页搜索与浏览、文档下载与修改、邮箱使用等方面的培训，提高教师对信息的整合能力，从而更好的为教育教学服务。
五、课外活动建设彰显活力
1、加强古诗歌吟的训练提高，深入学习古诗文化。我们在平日的教学管理中十分重视古诗文化对学生人文素养的影响，坚持开展古诗文诵读活动，通过多种形式的诵读形式，让学生受到传统文化的熏陶。
2、组建音乐兴趣小组，不断提高校本培训的实效。创建葫芦丝演奏示范活动后，我校最大的变化就是学校投入一定的资金，在学生自愿购买的基础上，由赵雪红老师组建了一个葫芦丝演奏队。
3、组建舞蹈兴趣小组，不断提高校本培训的实效。我校充分利用大活动课，使用多媒体设备积极开展歌舞培训。让学生在完成一天的学习任务后，充分感受到音乐和舞蹈带来的欢乐。
届时，书法、跳绳、呼啦圈、口琴、象棋、乒乓球、短跑同时开展。 以上是我校在完善学校教育教学工作和管理的一些特色教育经验和做法，努力实现“一生一特长、一师一特技、一校一特色”目标，今后我们将继续抓好学校特色建设，让学生张扬个性，让学校发展更有特色。
大姚县金碧镇××小学
2016年09月25日
第二篇：安学校全工作做法及经验
舍得乡九年一贯制学校安全工作做法及经验
学校安全工作千头万绪，责任重于泰山。为保障师生安全，我校在安全工作方面主要突出一个“意识”即：牢固树立“安全第一，预防为主，责任重于泰山”的意识;一个原则，即“守土有责，守土负责”的原则;三个“落实”，即安全领导机构落实，安全制度落实，安全责任落实。做到警钟长鸣，常抓不懈，防患于未然。我校的具体做法是：
一、加强领导
舍得乡九年一贯制学校，对学校安全工作十分重视，学校领导以对党、对全体师生高度负责的态度，从贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，创建平安校园的高度，牢固树立“安全第一，预防为主、责任重于泰山”的思想意识，切实加强领导，按照“守土有责，守土负责”的原则，法人代表负总责，分管领导抓落实。
二、责任明确
为明确安全责任制度，做到分工明确，责任到人。一贯制学校校长为安全工作的第一责任人，对全乡学校安全责任工作负总责;安全分管领导为学校安全工作的直接负责人，对全乡学校安全工作负有直接责任;各村完小校长为本村各校安全工作的直接责任人，直接负责本村各校的安全工作;一贯制学校中小学部主管领导分别为中小学部师生安全工
作的直接责任人，对中小学部师生的安全工作直接负责，以上领导各司其职，各负其责，确保师生的安全工作。
三、制度健全
根据上报有关部门的要求，结合本乡实际，我们分别制定了《舍得乡九年一贯制学校安全管理制度》、《门卫管理制度》、《化学药品及危险物品管理制度》、《消防安全工作管理制度》、《后勤工作管理制度》、《食品卫生安全管理制度》等。
四、狠抓落实
学校注重各种制度的实施与落实。一是注重对常规管理的落实。学校设立专职宿舍管理人员对学生住宿进行管理，实行夜间值班、巡查守护制度，坚持对寄宿学生晚点我及定时查铺，认真落实学校食品卫生安全管理制度，凡学校后勤工作人员或从事校园内各种食品经营的人员，一律列入学校后勤统一管理，并对校园内的食品卫生安全负有同等的责任，严防食物中毒事件的发生。学校设立专职的保卫(门卫)人员，主要负责校内师生的安全保卫工作，维护校内治安。二是注重责任追究制。凡对因工作不力、失职、渎职导致各种特殊安全事故的，严格按照“四不放过”(事故原因不明不放过;没有防范措施不放过;教职工没有受到教育不放过;事故责任人没有受到处分不放过)的原则，依法追究主要责任人及相关人员的法律责任。
第三篇：发展循环经济的经验做法
大力发展循环经济是优化产业结构，切实转变发展方式的重要措施，也是贯彻落实区委、政府工作安排部署，扎实推进我区节能降耗工作，促进经济社会全面、协调、可持续发展的重要内容。
一、工作情况及主要做法
1、节能降耗方面：为了认真贯彻落实国务院节能减排工作电视电话会议和自治区政府第64次常务会议要求，按照自治区政
府和市政府节能工作要求和节能降耗工作实施方案，制定了节能目标任务，，万元gdp能耗比上年下降5%，地区生产总值增长13%，工业产品单耗控制在自治区定额标准以内。采取了强有力的调控措施和保障措施。
2、工业经济转型方面：为了进一步对接自治区给予我市资源枯竭城市的各项政策，积极争取自治区支持我市加快推进全市经济转型与可持续发展，确保各项政策落到实处，根据《国务院关于促进资源型城市可持续发展的若干意见》(国发〔〕38号)、《国务院关于进一步促进宁夏经济社会发展的若干意见》(国发〔〕29号)和《自治区人民政府关于促进石嘴山市经济转型与可持续发展的意见》(宁政发〔〕134号)精神，结合我区实际，制定本经济转型示范区工作方案。该方案以打造宁夏陆港经济区为目标，紧紧围绕经济转型这一主线，抢抓国家资源型城市经济转型试点、国家落实重点产业调整振兴规划、石嘴山工业园区被自治区确定为“四大工业园区”的历史机遇，大力改造提升传统产业和加快培育发展新兴产业，加快推进产业结构、产品结构、技术结构调整和制度创新，强化投资拉动，积极探索经济转型与低碳经济相结合的发展模式，以工业经济的新突破推动经济社会的快发展，努力在产业转型上再上新台阶。
3、循环经济方面：抓住石嘴山工业园区被列入自治区循环经济试点机遇，加快石嘴山循环经济示范园区建设，通过规划、改造和建设，使园区内不同产业类型的企业形成各种循环利用链条，以宁夏博宇60万吨矿渣微粉新型建材、荣华缘25000kva硅铁矿热炉余热回收综合利用等循环经济试点单位、试点项目为带动，鼓励生产企业内部、企业与企业之间、产业与产业之间最大限度地循环利用资源，形成循环发展规模优势，获得最大的可持续发展效益。
二、对策及措施
(一)严控高耗能、高排放行业过快增长,加大淘汰落后产能力度。必须严格控制“两高”和产能过剩行业新上项目,严把项目审核管理关、项目审批程序关、“两高”产品出口关。采取铁的手腕淘汰落后产能。
(二)加快实施重点节能工程,抓好重点领域节能减排。支持十大重点节能工程、重点行业烟气脱硫、节能环保能力建设等,着力抓好工业、建筑、交通三大重点领域节能。
(三)大力推广高效节能产品,积极推行合同能源管理。加快实施“节能产品惠民工程”,继续做好高效节能空调推广工作,加大汽车、家电以旧换新力度,推广节能灯。鼓励企业加强节能技术改造和关键技术攻关。扩大能效标识和节能产品认证制度实施范围。全面实行政府优先和强制采购节能产品制度。认真落实推行合同能源管理、促进节能服务产业发展的政策措施。
(四)切实加强用能管理,大幅度提高能源利用效率。突出抓好钢铁、有色、电力、建材、化工等重点耗能行业和年耗能500吨标准煤以上企业节能监管。坚决压缩高耗能、高排放企业用电,对超过国家和地方规定的单位产品能耗限额的单位,收取惩罚性电价。
(五)严格执行节能减排法规标准,坚决查处违法违规行为。严格执行即将出台的固定资产投资项目节能评估和审查办法,推进高效节能电机、变频调速技术、先进发电设备等标准的制定修订工作,完善主要用能产品能耗限额标准。严肃查处违规乱上项目、对高耗能企业实行电价优惠、严重浪费能源资源和严重污染环境等问题。
(六)深入开展节能减排全民行动,发挥舆论监督作用。继续在全社会倡导绿色消费。新闻媒体要定期公布各地方节能减排进展和能耗情况,报道先进经验,曝光反面典型,弘扬节约光荣、浪费可耻的社会风尚。
总之，要加强组织领导,形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。政府主要领导、企业主要负责人要切实负起对本地区、本企业节能减排工作第一责任人的责任。要强化行政问责,对节能目标完成好的要给予奖励,未完成的要追究主要领导和相关领导责任,根据情节给予相应处分。同时还要严防弄虚作假,对任何地方和企业,一经发现数据造假、做表面文章,都要坚决严肃处理,确保单位国内生产总值能耗数据的真实性、准确性和一致性。
第四篇：高等学校群众路线活动经验做法
践行群众路线 办好人民满意的大学
在高等学校深入开展党的群众路线教育实践活动，是推动高校提高教育质量、实现科学发展的现实需要，更是高等学校深化内涵建设，办好人民满意大学的迫切需要。紧紧围绕“为民务实清廉”的根本要求，一切为了师生，实干成就育人事业，营造风清气
正的教育教学环境，是高等学校开展党的群众路线教育实践活动的出发点、落脚点和着力点。
一、高校开展党的群众路线教育实践活动的出发点：一切为了师生
开展党的群众路线教育实践活动，其首要任务是要突出“为民”。体现在高等院校，就是要实现好、维护好、发展好广大师生员工的切身利益，为教职工搭建干事创业的平台，倾情关心关爱青年学生成长，把师生满不满意、答不答应、高不高兴、拥不拥护作为衡量教育实践活动成效的唯一标准;就是要保持与广大师生最直接、最密切的联系，在国际、国内、高校自身发展都面临考验和挑战的形势下，要正视新旧体制交替过程中问题矛盾的出现，加强与广大师生的沟通，建立健全师生利益表达和利益协调机制，充分调动广大教职员工的积极性，把各方力量凝聚起来，真正实现推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐。
一是深入基层要用心。只有躬下身子深入基层，才能对基层群众的所思所想所盼做到心中有数，才能找准要解决的问题。在教育实践活动中，黑龙江工程学院党委坚持开门搞活动，通过发放调查问卷、公布邮箱、开通热线电话，设立校领导征求意见邮箱、领导班子成员开展专题调研、开展个别谈话等形式，以真诚的态度询民意听意见问建议，学校领导班子成员累计召开座谈会35个，个别谈话280余人次，切实关注教师教学与发展、学生学习与生活等诸多方面的问题，获得广大师生一致好评。
二是解决问题要贴心。践行党的群众路线，就是要做群众的贴心人，从解决群众反映突出的实际问题入手，心贴心、实打实的解决问题。在教育实践活动中，黑龙江工程学院党委在机关、后勤、产业等服务部门中创新服务管理模式，为师生提供更多人性化的管理和服务，拉近了与师生群众的距离。学校制定措施改革教师报销流程，简化老师“跑签字”、“走流程”、“等报销”的环节，为教师提供更加便捷科学的财务管理和服务;在教学楼为任课教师设立休息室，为教师提供课间临时休息的场所;投入23万元在学生公寓安置了35台开水装置和12台磁化水装置，确保饮水安全;在食堂为教师提供自助餐、小盘菜、套餐等多种就餐服务;为家住群力和江北的教工解决通勤问题等，从解决小问题入手，密切与师生的联系。
三是实现转变要真心。教育实践活动的核心是解决联系群众、服务群众中存在的问题，重点是解决“四风”问题，关键是转变工作作风。黑龙江工程学院党委除了通过走进基层，深入群众，查摆眼前存在的“四风”问题外，还主动“翻开历史旧账”，将那些受“形式主义”、“官僚主义”、“享乐主义”和“奢靡之风”的影响，始终没有解决好而师生普遍关心的实际问题，进行集中整改。“翻旧账”的举措，翻去的是与师生群众的隔阂，翻开的是工作作风的切实转变，得到了师生群众的广泛认可。目前，17件问题正在加快解决，24件问题正在积极研究解决办法。
二、高校开展党的群众路线教育实践活动的落脚点：肩负立德树人的崇高使命
开展党的群众路线教育实践活动，关键是要“务实”。体现在高等院校，就是要深入贯彻落实党的十八大对高等教育提出的新要求新部署，担负起立德树人、培养德智体美全面发展的合格人才的使命，全面提高教育质量，为党和国家事业培养合格建设者和接班人。
一是紧紧抓住大学生思想政治教育这项“基础工程”。在教育实践活动中，面对师生提出的对培养全面发展的高素质人才的现实问题，学校意识到，大学生思想政治教育仍然是当前形势下，学校立德树人使命中需要加强和改进的重点。为此，黑龙江工程学院坚持育人为本、德育为先，牢牢树立以生为本、为生尽责的思想，进一步突出大学生思想政治教育的主导作用，深入推进大学生一体分层思想政治教育工作在全校范围的推广和实施，切实提高大学生思想政治教育的针对性和实效性。
二是紧紧抓住青年教师思想道德建设这项“希望工程”。青年教师的成长关系学校的未来，事关学生的成才。在教育实践活动中，针对青年教师提出和面临的思想困惑，学校出台措施帮助他们迅速成长。制定了《黑龙江工程学院关于加强和改进青年教师思想政治工作的实施意见》，开展了理论武装、师德建设、党员发展、社会实践、强化服务等多项针对提升青年教师思想道德素质的工作，促进广大青年教师进一步坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造、矢志艰苦奋斗、锤炼高尚品格，全面提高青年教师思想政治素质、道德情操和教书育人水平。
三是紧紧抓住大学文化建设这项“惠民工程”。文化传承与创新是大学应承担的重
要使命和职责。在教育实践活动中，面对师生日益增长的文化需求，黑龙江工程学院充分发挥大学文化的育人作用，以深入推进“铸魂工程”、“校园文化建设精品工程”、“工程文化教育深化工程”、“哲学社会科学繁荣工程”、“文化人才培养工程”和“文化交融工程”等文化强校六项工程为重点，全面提升学校精神文化、制度文化、行为文化和学术文化建设。突出加强
“六位一体”的工程文化建设，着力形成以工程文化为特色的大学文化。
三、高校开展党的群众路线教育实践活动的着力点：营造风清气正的校园环境
开展党的群众路线教育实践活动，重点是“清廉”。体现在高等学校，就是要按照党的十八大关于反腐倡廉工作的新部署新要求，切实把学校党风廉政建设推向新阶段，砥砺党员、干部加强品性锻炼，保持作风纯洁、密切同人民群众的血肉联系，不断去“杂质”、防“污染”，自觉抵制诱惑，保持共产党人本色;就是要营造风清气正的发展环境，着力建设一支廉洁奉公、爱岗敬业的干部队伍，使干部队伍结构合理、人才辈出、朝气蓬勃，更好地履行办人民满意的大学、培养全面发展的社会主义建设者和接班人的神圣职责。
一是着力健全各项廉政制度。加强党员干部坚持为民务实清廉的制度建设，是教育实践活动开展的关键。学校建立健全各项制度30余项，完善了学校管理制度体系建设。尤其对学校纪检监察制度进行了增补修订，新建制度3项，修改制度4项，并以《公开承诺制度》为代表进行了制度创新。学校先后制定了《关于加强工作作风建设的通知》和《关于转变作风的十条禁令》，确保中央八项规定和省委九项规定在学校落地生根;针对学校在外出开会、接待、各种庆典中存在的浪费问题，制定了《关于转变作风 厉行勤俭节约反对铺张浪费的规定》、《关于严格控制外出开会、学习、考察活动的规定》、《公务用餐管理规定(暂行)》等制度，节约了“三公”经费。经过三个多月的教育实践活动，学校的制度建设已覆盖决策、管理、人事、行风纠建、采购、基建、监督、党风廉政等各个领域，通过制度建设构建了较为完备的预防、监督和惩治体系，把权力关进制度的笼子，保证权力在正确的轨道上行使，营造了风清气正，廉洁高效的政治环境。
二是着力建设一支想干事、能干事、干成事的干部队伍。学校注重营造有利于干事创业的良好环境，在干部中深入开展“做有品位的工程学院管理者”活动，提出了干部队伍要“勤学善学，廉政勤政”、“砥砺官品，提升管理品位”的要求，并通过组织开展干部学习培训、务虚研讨、读书活动、党风廉政教育等，培养广大管理者好学善学，提高干事能力;廉以洁己，完善理想人格。在教育实践活动中，针对学校领导干部深入院系基层、密切联系师生不够的问题，制定了《关于处级干部担任班主任的实施办法》，首批36名处级领导干部经过遴选和培训成为了2013级新生班主任，肩负起大学生思想的引路者、心灵的疏导者和学习的帮助者的责任。学校将每年抽调全校25%的处级干部到基层一线担任新生班主任，任期一年，四年内全校处级干部将在基层轮换工作一遍。
三是着力建立密切联系群众的长效机制。坚持党的群众路线，密切联系群众是一项长期任务，要将教育实践活动中的成功实践和新鲜经验以制度的形式固化起来，坚持下去，形成长效机制，真正将群众路线这个党的优良传统发扬好、传承好，让师生在宽松、民主、和谐的环境中心情舒畅地工作和学习，共享学校改革发展的成果。为此，学校结合自身实际，建立了领导干部联系点制度，调查研究、科学决策制度，执行“三重一大”制度暂行办法，校领导接待日制度和学校信访接待日制度等一系列密切联系群众的制度，通过有效的制度和规范避免群众工作流于当时、流于形式，使联系群众工作实现规范化、常态化、长效化，确保群众工作有章可循、有序进行。
第五篇：学习电子银行发展经验及做法
加快电子银行业务发展，深入推进品牌打造工作，近日建设银行烟台分行在总结和学习南环支行和献县支行电子银行产品营销经验的基础上，在全行范围内组织开展学习“亚楠营销法”活动。通过观看《亚楠营销法》专题片视频，积极开展如何营销大讨论，带动、培养员工的营销习惯，提高广大员工的营销意识、营销激情和营销技能。
一是学习李亚楠“一套流程、两个坚持、三个环节、四个步骤”的柜面营销流程，“一谈、二看、三推荐”、“化整为零”的营销技巧，“梯次营销”、“二次营销”的营销策略。
二是，找准自身客户营销与李亚楠营销的差距，创新自己的思路，熟练掌握营销技巧和话术，加大电子银行产品的营销力度，实现全行电子银行业务的新跨越。
三是要战胜羞怯和畏难情绪，大胆开口去讲，要有：“不要怕被拒绝”，“大胆开口，就成功了一半”，“自信、自信、再自信”的精神，平时做到“营销一个客户、签约一个客户、激活一个客户、教会一个客户”，让客户熟练掌握电子银行的操作。
四是自2011年1月1日起市分行将对各行“亚楠营销法”学习、运用情况进行检查、询问，并对抽查情况进行通报，推动“亚楠营销法”的进一步推广，争取旺季营销开门红。 认识有三：
第一、发展电子银行能够提高分流率、有效缓解柜面压力，提高整体服务水平，加速网点转型，是维护和营销客户的良好武器;
第二、电子银行业务要做在平时，常态化营销;
第三、营销奖励机制和营销氛围很重要——南环的机制能够营造“人人争先、争当第一”的营销氛围。
柳江支行将在总结和学习南环支行电子银行产品营销经验的基础上，在全行开展如何营销讨论，培养员工营销习惯，提高员工营销意识、营销激情和营销技能。
一是学习南环“六步协作”的营销流程，鼓励勤开口、勤推荐，实施多策略营销工作法; 二是学习南环“6+3”的营销激励办法，营建“你追我赶”的业务氛围;
三是抓好柜台营销，充分发挥柜面的战斗堡垒作用。首先对大堂、柜面人员等进行业务培训，掌握业务知识和技能;其次借助电子银行自助设备，当场辅导客户进行电子银行体验，提高客户兴趣，平时做到“营销一个客户、签约一个客户、激活一个客户、教会一个客户”，让客户熟练掌握电子银行的操作。