第一篇：如何打赢面试心理战
高考前打赢心理战
作者：白晓辉(宜川中学 心理咨询师)
高考离我们越来越近。心理专家研究发现，在对高考成绩发生作用的诸多因素中，考场心态排在第一位，备考心态排在第二位，学习方法排在第三位，学习基础排在第四位。由此可见，调整好心态、打赢考前心理战，是学生获得高考成功的重要前提。
问：以前常常听说高考是多么严峻，我不屑一顾，认为没什么了不起的，只是一场考试而已。但当高考的脚步越来越近时，我的心里越来越不安了，甚至开始担心如果考试那三天下雨怎么办?因为每次模拟考试，只要一下雨，我肯定考不好，有时候成绩会差20分，这简直太可怕了。我还担心在考场上如果我坐在第一排离监考老师太近，会紧张怎么办?
故事启发：从前，有两位品学兼优的秀才一同进京赶考，在进京的路上遇到了出殡的队伍。其中一名秀才心里一凉，心想：糟糕!今天真不走运，考试的日子居然碰到了这个倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走进考场，那个“黑漆漆的棺材”一直挥之不去。结果，文思枯竭，名落孙山。
另一名秀才一开始心里也“咯噔”一下，但转念想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“才”吗?好兆头，看来是预示我要鸿运当头，马到成功。后来他果然在考场上春风得意，文思如泉涌，最后金榜题名。
从京城回去后，俩人都对别人说：那口“棺材”真的好灵。
看了这个故事你有什么启发?还认为是“下雨”会使你在考试中丢掉20分吗?还担心坐在第一排吗?其实，真正决定事物结果的根源并非该事物的本身，而是我们对该事物的想法、评价与解释。
建议：当你明白这个道理之后，我们做如下练习。
第一，把你担心的想法写下来。
第二，对你的担心进行自我质疑，并邀请亲朋好友进行辩论，看看它们合理吗?
第三，进行积极与消极的自我谈话。如“担心下雨天我就考不出好的成绩”积极的语言是“决定命运的是我自己”。
第四，采取积极的自我暗示。暗示具有惊人的作用，你过去的状况就是由于给自己施加了消极的暗示。从现在开始一定要给自己积极的暗示，找到事物的积极面。同时还可以选用一些自我激励式的语言，如“我对自己充满信心”“这次我一定能考好”等。
通过以上练习，可以帮助你增强应试的自信心，缓解或克服焦虑情绪。
问：不谦虚地说，我的学习成绩一直很好，可那年中考，由于我“超低水平”发挥，落到了一所普通高中。幸运的是我的基础比较好，再加上老师对我比较欣赏，高中三年我的成绩一直遥遥领先。如果在高考中能够正常发挥，保“一本”冲“重本”是很有希望的。我对自己说“这次高考我要不惜一切代价保证成功”，我不能接受失败。可是，我很担心三年前的失
利重蹈覆辙。
故事启发：瓦伦达是美国走钢索的杂技演员。钢丝一般悬在几十米的高空，没有任何人身安全保护措施，还有来自风雨等不利因素的干扰，但瓦伦达始终能获得成功。对此，瓦伦达说：“我走钢索时从不想目的地，只想着走钢索这件事，专心致志地走好钢索。”后来，心理学上把这种专注于做自己的事情，不为杂念所动的现象称为“瓦伦达心态”。
可后来，在一次重大的表演中瓦伦达不幸失足身亡。他的妻子事后回忆说：“我知道这一次一定要出事，因为他上场前总是不停地说：„这次太重要了，我不能失败，我决不能失败‟。而以前每次成功的表演，他只想走钢丝这件事本身。”
这个故事对你有什么的启发吗?过于看重结果，反而会导致不良的结果。你的想法容易引起焦虑，不利于正常水平的发挥。
建议：理性地看待高考。高考不仅是一场考试，决定你大学的去向，更是对你的毅力的考验和意志的锤炼。能考上理想的大学固然值得骄傲，但在这个过程中敢于担当，拼搏到最后一刻，永不言败的精神，更是我们人生的宝贵财富，也是成功的必要条件。
积极的自我对话。你的基础很好，又有强烈的学习动机和学习能力，你要相信自己的实力，学会对自己说：“过去的并不代表现在，今天的我，考试经验更丰富了，我已做好准备。”坚信“我能行”，给自己正能量。
重视过程，淡化结果。花一些时间来分析一下自己目前的优势，发挥自己的特长，鞭策自我、增强自信;同时，也要寻找自己的不足，针对存在的问题，调整现阶段的学习目标、学习方法，排除隐患。
问：最近我的心情差，很烦躁，不能静下心来学习，几乎每天都在焦虑中度过。我觉得主要的原因是学习本身就很累了，再加上周围人给我的暗示和压力。如我爸爸说“我不给你压力，我相信你”。这句“相信你”就给我带来了很大的压力。还有妈妈常以羡慕的语气来谈她朋友的孩子是多么优秀。我不知道是不是因为压力过大才使自己的学习状态不好，我是不是该放松下来呢?
故事启发：有一艘货船卸货后在返航的时候，突然遭遇巨大风暴，大家都不知道应该怎么办。就在这个危机时刻，老船长果断下令：“打开所有的船舱，立刻往里面灌水。”
往船舱里灌水?水手们惊呆了，这个时候本来就危险，怎么还能往里面灌水呢，这不是自己给自己找麻烦吗?水手们担忧地问：“往船里灌水是险上加险，这不是自找死路吗?”这时，老船长镇静地说：“大家见过根深干粗的树被暴风刮倒过吗?被刮倒的是没有根基的小树。”
水手们半信半疑地照做了。虽然暴风巨浪依旧那么猛烈，但随着货舱里的水越来越多，货轮渐渐地平稳了，不再害怕风暴的袭击。船长告诉水手：“一只空木桶很容易被风打翻，如果装满了水，风是吹不倒的。船在负重的时候是最安全的。”
看了这个故事，你有什么感受呢?从心理学角度来讲，单纯的学习压力并不可怕，可怕的是对学习压力之外的压力以及对压力的担忧，而引起的焦虑。
建议：首先，要接受“压力”带来的焦虑。告诉自己现在的焦虑是正常的，不必恐慌，想想其他同学也会遇到同样的困难。
其次，做一些放松练习，可以看一些心理书籍或找学校的心理老师疏导。同时，注意在学习上劳逸结合，讲究学习方法，提高学习效率。
最后，多和父母沟通。对父母的话不要有太多的压力，他们确实不容易，也是在表明一种态度：“我们是爱你的，无论多难，我们都会竭尽全力来帮助你的。”要和父母敞开心扉，把你真实的感受告诉他们，相信爱能包容一切，有了他们的支撑，你才能站得更稳，走得更远，飞得更高。
第二篇：初三学生如何打赢中考高分战
初三年级，是整个初中阶段的关键。我们将在初三这一年中，打响人生第一个重大战役。充分的准备是打胜这一战役的保证。
每个人行动前，首先要有目标，因为目标是指引我们前进的灯塔。你可以制定在初三一年中的总目标，你还应该制定一个个短时期的小目标。这些目标的制定既要符合你的实际，又要制定得略高一点点。“看不到将来的希望就激发不出今天的动力”，这话说得太对了。当你一步一步达到自己的目标，你就取得了一个一个的“成功”，这些成功是你一身成功的阶梯啊!定下目标后，每月还要对照计划看自己的执行情况如何，以提高自己的学习主动性。在执行目标时，不要因为一次测验的失利而丧失信心，应该分析原因，朝着既定的目标奋斗。目标能最大限度地激发你的潜能，当你过一个时期，检查自己的学习达到预期的目标时，你在喜悦的同时，会充满自信。
调整生活节奏克服假期综合征
有的同学在暑假中，一直在参加各种学习班，一直在努力地学习。这些同学说，我的暑假并不轻松，我还需要调整吗?答案是肯定的，因为你每天的作息时间与开学以后的安排仍然是不同的。开学后，仍然需要经过一个适应的时期，才能使自己精神饱满地投入学习。有的同学在假期中相对比较轻松，每天的睡眠时间比较充足，有很多时间进行休闲，身高体重都有较大的增加。为了适应逐渐紧张的初三学习，更应该调整自己的作息时间。更有同学经过一个暑假以后，反而精神不振，身体虚弱，注意力下降，不能静下心来投入学习。其原因是暑假中不合理的生活节奏打乱了生物钟的节律引起的。具体的措施是饮食要有节制，睡眠时间要充足，适当加强体育运动和放松心理压力。这几天尽量使自己的起居时间与学校生活时间一致，暗示自己马上要进入关键的初三学习生活了，提前进入角色。
认真进行分析确定主攻方向
根据自己初二年级的各科学习成绩，分析自己的水平和潜力，哪些学科自己有兴趣，说明你已经取得了不小的成绩;哪些学科你感到比较吃力，甚至有恐惧的心理，这些科目你在新的学期中将是重点攻克的对象。在学习方法上也要进行回忆和小结，哪些方法对自己是行之有效的，是否可以继续优化。学习的各个环节在以往是否都落实了。了解自己的现状，对自己作出客观的分析，是制定切实有效的计划的前提。才能确定在关键的一年中主攻的方向。中考是依据总分的高低来录取学校的，各科的平衡发展是致关重要的。
大家都已经读了8年书了，什么是学习呢?我以为对学习要有如下的认识：首先，学习是一个心理过程，它注重在学习的过程中的心理体验。你通过学习对内容认同了，内心有一定的体验了，才能接受知识。通过做作业等形式，模拟进行实践和应用，使知识在新的情景中再现，得到强化，如此反复，才能内化成为你的知识。不能再靠死记硬背来进行学习，因为那是低效率的。其次，学习是人们改变生活方式的必由途径。也就是说，只有通过学习才能形成学习的方法，好的学习方法能不断引导你适应新的学习环境和任务。再次，学习是一种习惯。成功的人都有学习的好习惯，那是需要你长期坚持培养的一个大目标
第三篇：《复旦学生打赢“空调战”》阅读答案
复旦学生打赢空调战
(一)
如果要评选今年复旦大学的最热词，大概非空调莫属。
上半年，天气炎热，而复旦校园内绝大部分寝室和教室都没有空调，复旦学生便开始以各种各样的形式进行吐槽①。
7月2日的复旦大学本专科生毕业典礼上，体育馆的大屏幕首次以微博墙的方式直播毕业生们的留言。其中一条留言引起全场大笑：杨校长，早点装空调啊，虽然我毕业了，但是我爱师妹啊&&
由于上海的另一所知名高校——上海交通大学寝室装有空调，于是在高校开始宣传招生时，冒出了这样的段子：
复旦：我交通便利!娱乐餐饮购物一条龙! 交大：我有空调。
复旦：我书院高仿霍格沃兹!随处可见文史牛人! 交大：我有空调。
复旦：我教学楼最高端!住宿限制最宽裕! 交大：我有空调。
复旦：我男女比例最均衡!校园文化最宜恋爱! 交大：我有空调。
复旦急血攻心昏倒。 交大：看，热晕。
伴随着段子的层出不穷，变化也在校园里悄然发生着。
9月6日，所有复旦学生的邮箱里多了一份标题为关于空调租赁招标会学生代表候选人的报名通知的文件，从学生当中招募代表参与评标，通过招投标确定承接学生生活园区学生宿舍空调租赁业务的企业。
空调租赁招标的开始，也意味着各宿舍楼和教学楼的电力扩容、线路改造等前期工作已经基本完成，空调终于要装上了。从不能装空调到能装空调，从能自费装空调到可以租赁空调，在嬉笑怒骂中，复旦学生们的网络空调战取得了阶段性胜利。
(二)
对于复旦大学来说，让全校近3万名学生都能用上空调，并不是件容易事。
困难的不是安装空调本身，而是电力扩容和线路改造。学校几大校区的学生公寓和教学楼的建造年份不同，只有新建的张江、江湾校区和较新的邯郸北区的电力容量和供电线路齐备，达到了安装空调的标准，其余的校区因年代较久，均需进行线路改造或电力扩容。
因此，有条件装空调的北区成了东区和南区学生的调侃对象，被称为北区有空调，绝世而独立。
装不上空调的枫林学生们没有放过调侃的机会。9月初，一段2010级本科生军训合唱《我们要空调》的视频走红网络。视频中，几十名复旦学生穿着迷彩服，以《黄河大合唱·保卫黄河》的曲调唱道：枫林的，空调呢?我们要空调，我们要空调，本部张江有空调，复旦校区有空调的真不少，白蚊帐里蚊虫叮咬受不了，用尽了樟脑蚊香，踩死了蜘蛛蟑螂，不要风扇，不要蚊香，不要蚊帐，我们要空调!
(三)
和空调一样被调侃的还有一位人物——复旦大学校长杨玉良。学生们用戏谑的改编不断表达着自己的愿望：江州司马青衫湿，玉良校长知不知，宅男汗尽宿舍里，南望玉良又一年，复旦安上空调日，家祭勿忘告乃翁&&
成了调侃的中心，校长杨玉良倒没生气，反而在网上潜水看学生的发帖。5月25日晚，复旦大学励志讲坛的主题虽然是谈大学治理，但讲坛一开始，杨玉良就谈起了空调问题，表示校区较老，工程大，开支多，不能马上全面改动，但空调一定会装。副校长许征也介绍了空调安装工作进度和困难，并向同学们道歉。6月的毕业典礼上，杨玉良再次表示，要尽快给学生们的宿舍安装空调。
(四)
网络的方式比起传统的联名信什么的，成本更小。网上发个帖子，大家转转就是，不用跑来跑去，潜在的风险还更小，大家在欢欢乐乐的氛围里就把事给说了。对于被提意见的一方来说，因为不尖锐，也不触犯或者挑战权威，也更容易接受。复旦大学硕士生吴焕良觉得，学生们用网络表达意见，是一种多方共赢的话语表达方式，大家皆大欢喜。
面对学生们的调侃和嬉笑怒骂，复旦从校长到行政部门都给予了关注，并尝试与学生沟通。在工作进行中，学生工作部门和总务部门除了以问卷调查的方式向同学征求意见外，还鼓励学生通过校长信箱、学校官方微博和人人网等方式与校方沟通，对后续工作提出具体的建议。
前期的改造，加上后期的空调安装，工程总预算达9630万元。得知这个数字，一名住在复旦南区的同学颇为惊讶：没想到9630万元的大工程，就这样被我们的吐槽给搞定了。
(选自2011年9月27日《中国青年报》，有删改)
注：①吐槽：网络用语，多表示揶揄、拆台、抱怨，偶尔会有一些漫骂。
19.促成复旦学生打赢空调战的原因有哪些?(4分)
20.简要分析文中画线段子的语言特色及其作用。(5分) 21.本通讯的写作意图是什么?(6分)
参考答案：语文网
19.①广大复旦学生坚持不懈地反映自己的合理诉求。
②校长及学校各部门重视学生在网络上的诉求，积极回应，认真解决。
③学生和校方充分借助了网络的话语表达方式，促成了彼此的沟通与理解。
[4分。答对一点得1分，答对两点得3分，答对三点得4分。]
20.运用了对比和反复(排比)的修辞手法，诙谐有趣地表达了复旦学生要求安装空调的强烈愿望。
[5分。对比反复各1分，答对比排比亦算对;诙谐有趣1分，要求安装空调1分，强烈愿望1分。]
21.①报道复旦学生是如何运用网络表达自己的诉求，最终打赢空调战这一新闻。
②反映90后大学生的时代风貌。
③赞扬复旦校方能与时俱进、运用先进的对话方式与学生加强沟通的思想与做法。
④对网络这种多方共赢的话语表达方式给予肯定。
[6分。答对其中一点得2分，答对其中三点得6分。]
第四篇：打赢疫情防控舆论战的思考
自疫情发生以来，在没有科学依据的情况下，国外很多舆论称病毒来源于中国，对中国人民进行歧视和污蔑，甚至西方多国发生了针对华裔的歧视和攻击事件。在紧张的社会氛围下，反华势力极易利用民众的“恐疫”情绪，将社会舆论往“恐中”方向引导，推动各国政府撤侨并对华实行旅行禁令，迫使跨国企业撤出中国，达到制裁中国的实际目的。事实上，当前多个国家不顾世卫组织的专业建议，对我国出境人员实行远超必要程度的旅行限制。我们绝不应低估疫情持续期间我国在国际上面临的舆论环境，必须认真评估“恐中”舆情对各国对华政策的影响，主动积极应对。
一方面，我们要在习近平总书记的亲自指挥下全力战“疫”，充分发挥社会主义制度的优势，集中全国力量共同抗击疫情;
另一方面，我们要有制度自信，敢于发声坚决制止“中国威胁论”等言论，不能让境外势力趁机进行舆论炒作，影响中国的国际威望和中国人民的团结，针对西方舆论复杂、多面的特点，注意区别对待善意批评与恶意诋毁的不同声音，积极主动构建中国自己的话语体系。
各政府职能部门可以充分挖掘疫情防控过程中所体现出的中华民族精神，通过各种途径进行宣传，不仅能增进中国人民的团结，同时也能向国际社会展示中国抗疫付出的牺牲和努力。中国人民抗疫过程中展现出的宝贵品质，彰显出中华民族优秀的文化品格和民族精神，进一步增强了民族的文化自信和软实力。我们必须提高中国媒体的国际传播能力，赋予媒体发展更大的自主权，推动中国媒体向国际社会讲好中国故事。在疫情防控总体战中，统筹网上网下宣传媒介，整合国内国际宣传资源，关注大事小事舆论影响，严厉反击驳斥以各种名义诋毁和污蔑中国抗疫努力的言论，实现对意识形态领导权和国际舆论话语权的把控，为打赢疫情防控阻击战提供稳定舆论环境。
舆论战是疫情防控总体战的重要组成部分。良好正向的舆论生态，不仅是凝聚社会共识、化解公共危机、坚定制度自信的必要条件，而且是经济社会发展、国家对外开放、增进国际合作的重要前提。要在疫情防控总体战中，统筹网上网下宣传媒介，整合国内国际宣传资源，关注大事小事舆论影响，实现对意识形态领导权和国际舆论话语权的把控，为打赢疫情防控阻击战提供健康舆论环境。
坚持正向宣传，凝聚社会共识。
重大疫情爆发本身是一种极具不确定性、不稳定性的事件，势必会造成人民群众对未知现象、趋势、后果的恐惧，克服恐惧是战胜疫情的关键性主体条件之一。在疫情防控中我国宣传系统坚持把握舆论主导权，壮大社会舆论正能量，逐渐消除人民群众恐惧心理。一方面，及时有效精准识别和回应人民群众的疑惑，坚决打击“谣言”、澄清“传言”、传播“真言”。另一方面，在发挥新媒体独特作用的同时，重新调动传统媒体资源实现了创新性运用。尤其是通过公益性歌曲、视频、漫画、广告等喜闻乐见的形式，实现了强信心、暖人心、聚民心的目标，铸牢了“中华民族共同体意识”，维护了经济社会稳定有序发展。
科学诠释显政，坚定制度自信。
强化显政有助于彰显国家制度优势，诠释显政有助于坚定人民群众信心。把握舆论宣传领导权，用好舆论宣传利器，一个关键任务就是要科学诠释显政，客观全面展现“线上有反应，线下有回应，线上听民意，线下解民忧”的政府作为，推动制度自信的力量转化。我们在此次疫情防控中，不仅有助于将国家制度优势转化为疫情防控效能，实现对疫情的有效控制;
而且有助于在总结经验中完善体制机制，进一步坚定制度自信。
主动回应质疑，影响国际舆论。
此次疫情爆发后，面对国际舆论攻势，要善于把握主导权，占据主导优势。在争夺国际话语权的过程中，要建构起积极性的舆论回应机制和主动型的对外宣传体系。在积极回应各种质疑、诘难的过程中，肩负国际责任，彰显大国担当，以高度命运共同体意识为攻克疫情贡献力量，并将这种正能量转化为中国声音以消弭杂音。
近年来，以抖音为代表的短视频平台迅速崛起，以其快速性、实时性和沉浸式等特点赢得了大量用户，不少社会热点都是以某一条抖音视频的走红为开端的，而大量新闻传媒和各类机构纷纷开设抖音号发布信息，更增加了这类平台的新媒体的属性。本次抗击疫情期间，抖音平台的短视频汇集了湖北和各省的抗疫实况，体现出政府在抗疫过程中的高效决策。火神山、雷神山两座医院的修建，各地市民为支援抗疫做出的暖心举动，医护人员、军人和警察的废寝忘食，在抖音平台上催生了无数民众自发制作的真实感人的短视频。若能充分利用抖音等平台在西方国家中的高人气和市场占有率，将国内民众制作的视频推送给海外受众，可以让海外观众了解到一幅全面而真实的中国抗疫图景。我们必须清晰地认识到，虽然国内的疫情得到基本的控制，但全球其他国家的疫情愈加严重，我们应时刻保持警惕，做好防护工作，对他国进行力所能及的援助，将大国担当和国际责任体现在全国人民的抗疫努力中，共同打赢这场舆论战。
第五篇：《如何赢得与求职者的薪资谈判心理战？》
HR招聘谈薪技巧：
(一)“压”
就是适当给予应聘者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬。这个阶段摸清楚对方的薪酬底线非常重要。在招聘过程中，经常出现招聘经理被应聘者提供的原公司高薪唬住的现象，其实薪酬谈判过程中的都是信息不对称的，90%以上的应聘者在提出薪酬时都会有上浮或夸大的成分，所以招聘经理要敢于质疑其薪酬信息的真实性。这是一场微妙的信息与心理搏弈过程，谁掌握了更多信息，就获得更多的心理主动权。
1、招聘前期介入谈薪。在初试阶段就渗透薪酬谈判的意识，逐渐了解对方薪酬情况与心理底线，甚至进行初期谈判。因为初试时应聘者竞争对手众多，其更加关注公司的整体实力与工作平台，为了获得“入场券”，他不会把薪酬抬得太高，而愿意作出一定的让步。招聘经理在这个阶段可以尽快“锁定”对方薪酬，避免其在后面故意“抬升”薪酬，因此，把薪酬谈判的“战线”前移，可以获得更多的主动权。另外，在初试时可以告知应聘者其原公司有员工在本企业任职(即企业可以随时做薪酬调查)，也可避免应聘者漫天开价;企业还可以让应聘者提供原公司收入证明，比如工资条等。以上几种方式都可以给对方一个心理预警与暗示。
2、拆分原薪酬结构。当应聘者提出高薪时，具体拆分其薪酬结构可以分析出更多的信息。一般来说，从较高的年薪拆分出来的固定薪酬并不一定也很高，因为相当一部分是浮动薪酬或预期收益;而固定部分是候选人支持日常生活所需的部分，从理论上讲这是应聘者能够接受的最底线。招聘经理一定要全面了解应聘者的收入情况，仔细询问其固定薪酬、绩效薪酬(月、季、)、奖金与提成、津贴补助、期权股权、福利等，另外还要问清楚薪酬是税前还是税后的。要重点关注应聘者确定可以获得的薪酬，因为这代表了其安全性需求，对于不确定部分作为第二步考虑的，这是激励性部分，企业可以考虑用多种方式去满足。
3、告知定薪原则。有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，由此常常认为企业一定会支付等于或大于原薪酬的结论。这时候，招聘经理需要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系，企业在考虑外部竞争力的同时，也会考虑内部薪酬平衡;原薪酬可作为参考，但绝对不是唯一依据;公司的薪酬体系是在严谨的薪酬调查的基础上确定的。
4、弱化应聘者重要性。强调公司很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码。
(二)“拉”
如果说是“压”是为了“避短”，“拉”就是为了“扬长”，即突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度。
1、展现“全面薪酬”。很多招聘经理在薪酬谈判时只为谈薪而谈薪，涉及的内容只与薪酬相关，这其实是很不明智的，因为会让应聘者把注意力全部集中到薪酬上，而企业的很多核心价值点没有被发掘与认识。人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等，招聘
经理要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。这种吸引点越多，在薪酬谈判天平上的筹码就越多。比如：公司的规模与品牌、管理体系、工作挑战性、工作权限、工作环境、福利保障等——人才选择一个企业是综合评分的结果，以上这些项目都是可能的得分点。
2、描绘发展期望。告知对方在企业可获得的发展前景，比如职业发展通道、薪酬提升等，可以举内部员工的实际例子来说明，引导应聘者往前看。有些招聘经理认为这些话是务虚的，不需要提及，但正是这些东西反映了应聘者的潜在需求，会增强其心理保险系数，帮助其做出决策。
招聘经理是应聘者了解企业文化与人力资源管理机制的窗口，因此，他需要将公司的管理机制(特别在用人方面)的优势与特点传达给应聘者。招聘经理首先要对公司有信心，应聘者才会对公司有信心，比如你相信公司给应聘者的薪酬是合理的，给应聘者的平台是不错的，应聘者也会相信这一点。
3、抓住需求点，强力影响。每位应聘者所看重的因素都是不一样的，薪酬谈判就要抓住对方最关注的需求点(薄弱点)进行重点说服，这往往能够打开谈判胜利之门。那么如何识别应聘者的需求点呢?一方面可以从其离职原因来分析，这就是他在原公司不能得到满足的部分，在面试时可以问对方对原公司最不满意的地方，比如薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、工作时间与地点、是否加班，甚至试用期长短等，都可能是应聘者所关注的。
另外应聘者的主动提问也是其关心之处，抓住这些需求点施加影响，作出适当的吸引举措是很有效的。比如有人很关注试用期的时间与薪酬，就可以采取缩短试用期、试用薪酬与转正薪酬等同等方式，这很可能就赢得了人才的信任与青睐。
(三)“靠”
就是根据应聘者心理状态，设身处地为对方着想，用情感打动他。人都是情感的动物，因此在谈判过程中要软硬兼施，特别是在薪酬谈判进入僵局或应聘者犹豫不定的时候，感性的说服可能会起到催化剂的作用。
比如关心对方职业生涯规划发展，关注对方生活需要稳定，关注对方经济压力较大，关注对方家庭离工作地点较远等……招聘经理主动去帮助应聘者分析与解决这些问题，对方从情感上就会偏向你所在的企业。
(四)“隐”
这是一个薪酬告知的技巧，在告知方式上很值得注意。笔者看过一个招聘经理在薪酬谈判时放了一个计算器在身旁，不但告诉对方年薪，还帮对方很详细的计算了其每月税前、税后可以拿到的固定薪酬与每季度的奖金，结果一算出来，应聘者在直观上就觉得薪酬太低，当下就否决了该公司。这种做法是很忌讳的，很容易把应聘者的关注点引导到狭隘的数字比较上去。
如果企业薪酬不是很具备市场竞争力，可以告知应聘者一个具有竞争力的数据(年薪或者月薪)，其他相关数据可以通过告知应聘者薪酬结构与计算方法就可以了，比如固定与浮动部分的比例以及发放时间。所以，在薪酬谈判时尽量用比例与结构说话，尽量少用数据来说话(除非是很有利的数据)。在介绍福利时，也尽量展现福利的项目，而非具体额度.