第一篇：营销人员的特质范文
优秀营销人员的特质有哪些？如何进行鉴别？
面对变化莫测、纷繁复杂的市场，如何才能在销售市场上占领一席之地，是摆在每一个营销人员面前必须应对的问题。因此，营销人员不仅要能让顾客高高兴兴到店消费，而且还要能让顾客当作我们的义务销售员。
在销售领域，营销人员素质的高低、能力的大小，关乎一个公司的存亡。面对变化莫测、纷繁复杂的市场，如何才能在销售市场上占领一席之地，是摆在每一个营销人员面前必须应对的问题。因此，营销人员不仅要能让顾客高高兴兴到店消费，而且还要能让顾客当作我们的义务销售员，将其同一层次的左邻右舍、亲朋好友带到我们的销费网络中来。进而使我们的消费领域、市场份额得到有效的扩张。
换言之，营销人员有责任让公司用较小的成本，赢得最大的利润，让公司的销售业绩稳步增长。总之，要想成为一名优秀的营销人员。不仅要有良好的心里素质，还要有较高的文化修养，更要有持之以恒、心怀事业的胸襟和魄力。因此，笔者认为，一个优秀的营销人员应具备以下基本特质。
1、把销售作为人生的目标
人的一生有很多次可供选择的机会，能否选择到适合自己的目标，事关人生的前途与命运，事关人生的沉浮与幸福。既然在人生的某一阶段选择了做销售员这个行当，就要把销售员这个行当做好、做出成绩。做成这个行业的拔尖人。这就须要每一个销售人员要把销售作为一项事业来经营。脚踏实地，不畏强手。树立“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”的精神，敢于拼博，敢于争先，敢于挑战极限。不断否定自我，不断塑造自我，在破中立，在立中成长，在成长中成熟，在成熟中成功。只有在销售实践中不断完善自我，充实自己。在工作中，谦虚谨慎，步步为营。就一定能把销售工作做好。
2、把销售作为人生的乐事
作为社会中的一员，每一个人对事物的认识都有他的立场、观点。当然，这些与其所处的环境、社会背景有关。但更多的与他的处事态度有密切的联系。作为营销人员在工作和生活中要培养良好的心态，把营销工作作为一件乐事来做。而不是把其作为一项上级派下的任务来完，完不成就变成了心里负担，久而久之，就身陷畏难境地，甚至卸任。其实，在我们身边，每一天都会发生许多令我们兴奋的事情。如：当客户驾驶着在你手上购得的爱车畅游在灯光迤旎的夜景中与你不期而遇，对你说一声„谢谢‟的时候。当你的大作被编辑采用，世人竞相朗读的时候;当你嘹亮的歌声被一阵高过一阵的掌声、欢闹声打断时，你能抑制内心莫名的激动?而你之所以能赢得人们对你的尊重和对你取得的成绩的肯定。是因为你热爱此项事业，把其作为一种精神寄托去寻求、去追求。并把所有的不愉快抛之脑后，全身心的投入这项工作中来。销售工作莫不如此，只有具备了积极的心态，有了奉献事业的决心，虽苦犹甜，其乐无穷，还惧工作之难?
3、视销售为生命
销售工作没有固定的模式可寻，世界上许多著名企业就销售的模式各不相同。各自都有自己的销售模式。都是在具体的实践中总结出符合本单位实际的销售网络。作为销售网络中的一个环结，销售人员不仅要熟悉所代理产品的性能、特点、性价比、以及与竞争产品的优劣点、竞卖点等，更要了解所销售的产品在服务过程中的难点。要找出相对的应对办法。要虚心向售后的技术人员学习维修
理论，掌握一定的维修知识。不断丰富自身的销售技能，开阔自身的销售视野。在日常工作中要养成积累销售经验的好习惯，要善于分析与总结工作中的突出问题与案例。严格要求自己，不放过一个可能销费的顾客，努力使其成为自己忠实用户。日积月累，形成适合自己性格的销售风格。
4、销售员有敏锐的洞察力和判断力
随着信息时代的迅猛发展，人民的生活水平不断提高，市场更是瞬息万变。给销售工作带来了巨大影响。如何在销售环节中使自己销售的产品有更广阔市场空间和利润空间。对销售行业来说，既使挑战，又是机遇。因此，销售人员必须具有敏锐的市场洞察利和正确的判断力。要善于捕捉市场中细微变化，对市场信息收集反映要快、要及时、要准确、要有分析、有论证。判断要准确、科学。不盲目、不排己、不唯我、不唯上。要紧紧结合市场变化的实际，有针对的改变销售策略，调整销售方式，转变销售理念。市场手段要灵活、独到、可行，目标要清晰、明了。
5、营销人员不仅推销产品，还有服务
现代销售网络更注重服务品质的较量，同一起跑线的产品，售前、售中、售后的服务背后隐藏着更多的杀机，稍不留神就可能陷入对方的陷阱。因此，服务也要胜人一筹，棋高一招。每一次成功推销都是一次服务的较量，拼的就是服务的品质和人员素质。
6、要有背水一战的超前意识
商场如战场，来不得半点水份。在固有的销费群体中，你占的比例大，对方占的比例就小。反之，你占 的比例小，对方占的比例就大。在争夺市场的战略上，要敢打敢拼，背水一战，不能给自己留余地，更不能给对手留退路。身置险境而后生，要将全部精力用在市场的博击上，摈弃愚腐的思想和懦弱的行为，来赢得市场上的胜利。
如果你还不知道你是否拥有销售员特质或者说能不能成为优秀销售员，你可以做今天的测试，仅仅是一个测试。这其中包括了优秀销售员所具备的21种特质，看看自己又具备多少种呢?(重要提示：对于那些模棱两可的、介于“是”与“不是”之 间的选项，即销售员所说的“正在努力中”的选项，你在回答时最好选择“不是”，除非你已经真正具备了这些特质。)
1、我已经写下了设定的目标。
2、我拥有良好的自律能力。
3、我属于自我激励型的人。
4、我希望获得更多的知识。
5、我希望建立客户关系。
6、我充满自信。
7、我喜欢自己。
8、我关爱他人。
9、我喜欢挑战。
10、我渴望胜利。
11、我能以积极的心态接受拒绝。
12、我能够处理细节问题。
13、我为人忠诚。
14、我充满热情。
15、我遵纪守法。
16、我善于倾听。
17、我具有良好的感知力。
18、我擅长沟通。
19、我工作努力。
20、我希望经济上无忧无虑。
21、我坚持不懈。
感觉怎么样?如果你的回答中包括了15个以上的“是”，那么说明你已经具备了销售员的特质， 但前提是你的回答必须是真实可靠的;果“是”在10到14之间，那么说明你向两极发展的可能性都存在(如果你在知识、热情、自信、感知力、自我激励和坚持 方面回答了“是”，那么做一个优秀销售员的可能性会更大一些);如果“是”在10个以下，那么即便从事这行有助于世界和平、消除疾病或开发宇宙空间，那你 最好也不要去做。
请注意：在以上所表述的选项中，没有一项涉及如何成交或克服拒绝。如果你具备以上特质，那么便可以轻松地掌握并运用销售这门科学。你所要做的就是相信自己，全身心地投入并实践自己的诺言。
第二篇：《优秀销售人员的特质》
1，自信
自信就是那种受打击后能马上恢复的能力，转过身就忘了。他不会让消极的东西停留在脑海里，他时刻保持在积极的状态中。
2，悟性
悟性是理解别人的能力，在别人没有说之前就了解别人想要什么。做任何事情都要有一种利他思想，一种察言观色的能力。
3，影响力
影响力就是把自己的思想放到别人的大脑里，敢于开口要求的能力。 4，取悦力
取悦力就是让别人喜欢你的能力。在很快的时间里产生亲和力，让客户觉得你很幽默。
5，恒定性
恒定性就是咬定青山不放松。只要是选择的事情，就一定要坚持走下去。销售行业中永远都是剩者为王，伟大的销售员是熬出来的。销售人员与销售人员之间是一种意志力的竞争。
第三篇：【顶级销售人员的6个人格特质】
1、主动积极，永不放弃，提高成功机率。
2、同理心，察觉客户没说出口的需求。
3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发。
4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越。
5、听多于说，先听后说，提出对的问题。
6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
1. 简单的事重复做，你就是专家;重复的事你用心做，你就是赢家。2.只要你按时到达目
的地，很少有人在乎你开的是奔驰还是手扶拖拉机。3.智者受赞美句句反思，愚者受批评时句句反驳;4. 不一定选择正确的，而应选择你不后悔的;5.按本色做人，按角色办事，按特色定位。
2. 【失败人生的五5种思维】1我不想做。懒散和懈怠是生活毒药也是失败人生的基因;2
我没想到。成功者总是留意任何情况下的每一种可能;3我尽力了。尽力不等于尽心竭力;4这不可能。如果相信美妙，美妙生活就在眼前;如果自我设限，限制就会无处不在;5没人帮我。成功者本身都是一个巨大磁场。
3. “我只是打工的”、“跟我说没用”、“我们的规定就是这样”，是不是常常听到这样的话?
或许你也说过。这些是一线员工推卸责任的话，但升值加薪的往往不是说这些话的人，而是那些意识里不为老板工作，只为自己工作的人。
4. 机会比薪水更重要：好工作不见得薪水高，却能让你进步，你会在工作中被逼得不断学
习。就算在原单位没机会，出去也会大家抢。相反，薪水高学不到东西，不能算好工作。因为它八成没变化，十年后的你跟今天没差异。它非但不能给你前途，单位自己也可能被淘汰。所以月薪加上学习的价值，才是真正的薪资。
5. 【客户最喜欢的销售人员】
1、换位思考，善于理解别人;
2、创新，时常能给出好的建
议;
3、诚实可靠;
4、经常主动关心和帮助别人;
5、专业的知识。【客户最讨厌的销售人员】
1、话多;
2、欺骗夸张;
3、不负责任;
4、没主意;
5、没耐性。
6. 【心计学之几招帮你赢取上司最佳印象】1. 从不以“这不是我份内的工作”为由拒绝任
务或逃避责任;2. 面对艰巨任务时淡定;3.口头紧 ;4.立刻动手 ;5. 听从上司的临时指派;6. 拿着解决方案汇报工作;7. 要以无欲的心态做事;8. 善于在关键时候作出果断决定;9. 专业及相关信息丰富。
7. 养成让自己进步的10个习惯】1永远不说不可能;2凡事第一反应找方法，不是找借口;
3养成记录习惯，不太依赖脑袋;4每天出门照镜子，给自己自信的微笑;5每天自我反省;6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手;7节俭定期存钱;8遵守诚信，说到做到;9时刻微笑待人处事;10开会坐前排。
8. 【给爸爸妈妈的忠告】
1、成长比成功重要——输得起的孩子最成功;
2、经历比名次重
要——过分溺爱造就无能;
3、付出比给予重要——给孩子爱你的机会;
4、对话比对抗重要——别跟孩子“较劲”;
5、激励比指责重要——欣赏孩子，告诉他“你能行。”
9. 实用商业心理学)：【养成让自己进步的10个习惯】1永远不说不可能。2凡事第一反应
找方法，不是找借口。3养成记录习惯，不太依赖脑袋。4每天出门照镜子，给自己自信的微笑。5每天自我反省。6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手。7节俭定期存钱。8遵守诚信，说到做到。9时刻微笑待人处事。10开会坐前排。
10. 尖脸择衣服--在领型选择上，比起其它脸型的人更容易得多。圆领、方领、立领 都可以，
但以大翻领为最佳。这种领可以通过领型外翻加宽的形式，弥补脸颊稍 窄的不足。色彩上选择适应深、中、浅色均可。帽子戴圆形的最好。头发宜长过 腮帮，而侧分的头发显得蓬松，使脸型变得柔和。
11. 【2月暴瘦30斤的健康食谱】早餐：苹果1个+牛奶燕麦1碗;午餐：水果沙拉1份(每
次选取4种水果，切块酸奶扳匀);晚餐：加绿茶粉的酸奶1杯,强力清肠刮油;小运动：①睡前把腿呈90度搭在墙上,下半身肥胖很适用②上楼时，踮起脚尖让大腿和屁股用力
如何穿衣搭配?
12. 好可爱的洞洞鞋，小清新的变色透明糖果色，夏季清新装备必备额~~~~~~~~
13. 可爱个性双肩背包书包休闲后背包包，大方不失灵活的气息，烘托出阳光四射的青春激
情
14. 新生代活性丝绸 桑蚕丝女装衬衫 真丝短袖印花衬衣 经典奢华品质~~~~
15. 各位肤色偏深的同学，美容编辑教你5招显肤白：1用遮瑕膏盖掉瑕疵，让肤色均匀;2
慎用纯裸色色系唇膏;3选择彩度高的颜色如荧光色;4在浓烈的颜色中加点灰，显得更高雅;5妆容点少而精，用线条代替色彩烘托五官。恩，选对颜色，很重要!
16.
1、人有一分修养，便有一分气质;
2、人有一分器量，便有一分人缘;
3、人有一分虚
心，便有一分智慧;
4、人有一分经验，便有一分事业;
5、人有一分磨难，便有一分本领;
6、人有一分付出，便有一分收获。------深圳零售协会蔡培英
17.
1、超过别人一点点，别人就会嫉妒你;超过别人一大截，别人就会羡慕你。
2、让人听
你容易，叫人服你很难。
3、做好第一次并不难，难的是做好每一次。
4、无过是一种假想，思过是一种成熟，改过是一种美德。------深圳零售协会蔡培英
18. @做人-之道：佛说，生命中的许多东西是可遇不可求，刻意强求的得不到，而不曾被期
待的往往会不期而至。 因此，要拥有一颗安闲自在的心，一切随缘，顺其自然，不怨怒，不躁进，不过度，不强求，不悲观，不刻板，不慌乱，不忘形，不以物喜，不以己悲。随缘不是听天由命，而是以豁达的心态面对生活。 @于丹人生哲学
19. 真正有气质的人必须具有一分柔情，二分优雅，三分浪漫，四分智慧。柔情来自于关爱，
来自于善解人意;优雅来自于从容，来自于自信，来自于内秀外美的和谐统一;浪漫来自于纯真，来自于热忱，来自于骨子里的万种风情;智慧来自于阅读，来自于体悟，来自于对生活不倦的追求
20. 【宝宝做错事,低声教育更有效】1低声调可以使人理智一些、情绪平和一些，也可使孩
子抵触的心理防线有所松弛，利于沟通。2低声批评孩子，不仅可以集中对方的听力，而且也可以先发制人，不让孩子使用高声调。3低声调可以赶走愤怒。父母是孩子人生中任教时间最长的老师，大人的言行对孩子的影响最大!
第四篇：销售冠军的特质
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格，良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识
⑧永不服输的精神(事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休) ⑨向不可能挑战
⑩永远比别人多走一里路(多做一些)。
第五篇：◆完美老板的十大特质
不管是电影《华尔街》中戈登•盖柯(Gordon Gekko)那种控制狂，还是《穿普拉达的女王》中的女魔头梅丽尔•斯特里普(Miranda Priestly)，呆在执行长办公室的人一般在公司里都不是最受欢迎的人。完美老板则非常罕见，公司上下都希望能有这样的上司。
那么，完美老板都有一些什么样的特质呢?澳洲startupsmart网站报导，基于堪培拉的工作环境研究协会(Workplace Research Associates)创始人、组织心理学家朱莉(Julie West)说，“他们可以调动自己权利范围内的一切可利用的资源。”
物业顾问公司Urbis的董事总经理韦恩(John Wynne)认为这些大老板很显眼。“不考虑公司的性质，我认为那些真实的、有条不紊的、人性化、不只是关心现状的领导者更容易让人们接受，并被评为最好领导者。人们都很善于识别假象，长时间下来，这些重要特性很难去伪造。”
根据海法大学(University of Haifa)发布的一项研究表明，成熟是一个关键因素。50多岁的高管在履行其职责上是最具有激情、活力和信心的。但年轻领导人也可以拥有这些特质。在快速发展的高科技和广告行业，经常看到20多岁的有活力的领导者。
因此，除了年轻或处于黄金年龄段，一个优秀老板的10大特质是什么呢?
1. 我的目标是什么?
了解公司的宗旨，并致力于这一目标的实现是任何完美老板的第一特质。 “数量惊人的老板不具备这一点，”励志工作场所(Inspirational Workplaces)创始人海伦(Helen Crossing)讲到，“这是HIH保险公司垮台的一个原因，其老板已忘了该组织存在的原因。”
2. 怎样实现我们的目标? 明确目标以后，就是就要设定目标了。没有愿景、战略和目标列表的老板就像是“迷失在高速公路上”一样，“世界变化如此之快，如果你不积极推动变革，你周围的一切都会把你远远抛在后面。”海伦说。
3. 学会和别人配合
单独行动者即所谓的“孤狼”或那些天天躲在办公室角落的老板是行不通的。Fairfax博客创始人阿多尼斯(James Adonis)称，好老板喜欢团队里的协作和配合，“在过去的十年中随着企业结构趋于扁平化，领导者需能够更有效地与同事配合从而更有效的工作”。
4. 明确对团队的期望
能够明确告诉你的团队你的期望是什么，他们需要怎样去做才能达到你的期望。海伦认为：“领导者需要让员工角色清晰，让员工清楚的知道你的期望是什么。”
5. 做一个阳光、快乐的人
如果你的员工喜欢来上班，那么让他们把工作做好就太容易了。好老板能确保他能创建一个有趣的工作环境，即便工作本身很乏味。“如果你的老板很乏味，那员工就觉得来上班不是一件快乐的事情。”海伦说，“有些老板总是很扫兴，但是有一些老板很善于营造一个乐观的环境。”
6. 心情不轻易受外界影响
家门前乱成一团、前任又来搅乱、有员工罢工了„„这些都没事。好老板能保持心平气和，能很快从坏心情中恢复过来。就算事情不如意，他也不会因为自己的情绪而影响到员工。
7. 公平对待员工
“对大众有一套规则，对老板的耳目有另外一套规则”，好老板是不会这样的。海伦表示，“不公正待遇是一个组织里最具破坏性的行为。你需要有可衡量的准测，没有任何偏袒。” 8. 学会感谢别人
好老板知道认可别人的重要性。当他们认为一个员工做的很好的时候，就需要让这个员工知道。“这可以简单到只是发送一封赞美别人工作努力的群体邮件。这一小小举动的效果是非常好的。”哈夫(Robert Half)公司的高管猎头查普曼(Jon Chapman)称。
从另一面考虑，任何公司都有懒虫。海伦说，“重要的一点是，老板需要对表现差的员工也要有所表示。否则好员工会因为这种人而闹情绪。”
9. 虚心学习
一个好老板并不是什么都知道，但他们总是乐于学习，并不断的学习。除了正规学习以外，他们还会利用人际关系，寻求好的导师来帮助他们填补他们的知识空白。
10. 乐于助人
只是做好自己的工作，对一个好老板是不够的。大老板们知道，帮助员工让员工不断进步是老板们的一个重要角色。他们通常很愿意去做员工的导师，愿意去提升那些积极进取、有前途的员工。“为企业留住员工的最好方法之一是让他们能感觉到他们在自己的岗位中成长，”查普曼说，“这不仅是加薪，他们还需要感到他们受到了重视。”
■培养坚定自律的七种方法
那些开创新企业的人每天都在设想要成就很大的事情，但事实是，独自一个人工作可能会非常的令人灰心丧气。
如果你的办公室在家里，面临家人、琐事和社交电话分散精力的问题，保持注意力集中尤其是个挑战。
但是，假如你缺乏自律不能完成每天的任务，请尝试澳洲StartupSmart网站推荐的以下七种简单步骤，来确保你能按部就班。 1. 形成作息规律
确保你自己坚持规律的作息，就像你为其他人工作会做到的那样。
创立了活动和市场宣传中介elevents的雷姆伯格(Elisa Limburg)表示，为自己的生意工作时最关键的是要坚持有核心工作时间，“这样人们知道什么时候能联系到你，就会更加重视你，觉得你更可靠，因为他们知道在自己生意最可能运营的时间里能联系到你。”
希尔凯洛斯(Hazel Theocharous)有一家虚拟助理生意Assisting U Virtually，她指出生意业主应该做到每日更新他们自己的任务清单，“我建议每天晚上更新任务清单，为迎接生意新的一天做好准备。计时也是生意业主很重要的一部份。”
还有一点要记住的是，多数人在早上或是下午工作效率最高，因此认识到你什么时候处于最佳状态，然后在那段时间做最重要的工作。
如果你在家工作，在家里设立一个只用来工作的独立房间。
2. 安排好每一天
试着给自己规定一个特定时间段，尽力在这个特定时间段内进行并完成任务。所以如果你有一个最后期限要求或需要完成一项任务，那么就在你的日志上将时间安排出来，不要在这段时间内接电话或查邮件，林姆伯格说，“管理好自己的生意涉及到要处理不同的任务和不同的客户。设定时间和有效地利用时间都是很重要的，这样你的工作会更有效率，你也会更加努力的完成任务。”
她也建议不要陷入不停查邮件的陷阱，而是分配特定时间来查邮件，除非你正在等一些急事。 她说：“你很容易因为时时查收和回覆邮件而分心，这也会形成一种趋势就是，因为你立即回覆，这样有时就会增加你的工作量。”
布罗德本特(Craig Broadbent)对邮件会使你工作慢下来的说法表示赞同。他最初从家里运营他自己在悉尼的内容管理公司StoneBridge Systems，他指出很早他就学到了要对电子邮件收发要自律的教训。他在自己的邮箱里设了一个“稍后阅读”的文件夹，所有的新闻都被发送到了那里，他只允许自己每天阅读这个文件夹三次，而且在自己的收件箱中没有任何未读邮件时才允许自己读这个文件夹的东西。
“在邮箱里设立一个系统是我学到的最重要的窍门之一,”他说：“我以前会以阅读那些‘有趣’的邮件作为拖延时间的方法。”
3. 督促自己
要想经营一个企业并获得成功，你需要比给别人打工时更加多的督促自己。雷姆伯格说：“尤其是初期筹备时，你会有更多的东西需要管理，因此每一块时间都是很重要的，所以要很好的利用时间。”
定期见见朋友和家人也是很重要的，出去运动一下或分配一点时间给你自己放松一下，否则你会很压抑而且不开心的。
“ 偶然也加加班，而不是把时间浪费在外出社交或看电视上，但也不要过度劳累。”雷姆伯格说：“生活和工作之间的平衡很重要，和生活中的其他方面相比，你会在你的企业上花更多时间，但是找到某种平衡是非常重要的。”
4. 将目标写下来
Amazing Coaching的菲利普斯(Lisa Phillips)表示，那些刚开始自己企业的人非常需要有目标导向。实际上，筹备者有一份自己的生意计划是非常普遍的，但制定特定目标却经常被忽视。她说：“你设定的目标要鼓舞人心而且要有一个重点，比如说在某个时间点前想要争取到的客户群、现金流或生意规模等。”
一旦写下了你的目标，那你每天都要看一遍。就要每天看的。 “看看你写下的目标，想像一下你完成任务的那天会是什么样的感受。每次你向目标挺进时完成一个小任务，就要给你自己一个奖励，”菲利普斯说，“而且确保你自己每天会勾掉做完的任务，这样可以让你自己保持激情。”
奖励可能是按摩、几小时的休息，去海边或是和朋友吃饭。
库珀(Richard Kuipers)将他自己的生意Two Men & A Truck从2个人经营的小生意变成了一个澳洲增长最快的家庭经营的搬运公司。他指出，至关重要的是要知道你想在哪开展你的业务以及你打算如何去做。 他说：“有人说，如果你知道要去哪里，任何路都会将你领到那里的。给你的商业之旅画一张地图，，设定好目标。”
另外，确信你能照顾好自己，确保饿的时候就去吃饭，累的时候就去睡觉。“养育自己，然后自己才能去养育生意。”
5. 寻求帮助
库珀指出，不管是从朋友、生意顾问、你的合作伙伴还是家人那里，确信自己能够主动寻求帮助。
你可能亲自去做生意，但从其他人那里获得专业性的建议和意见可能对你的理智思考和生意都是无价之宝。库珀说：“经常我们会自己承担起公司的一切，想着所有的只能靠自己管理，但是有时候我们实际上没有能力去做到这一点。”
6. 给自己发工资
尤其是在经营生意的早期，给自己发工资是很重要的。库珀说：“很容易就因要支付账单、支付员工和承包商工资、外出和税的费用，最终所剩无几，这会很令人沮丧。
一个很好的规则就是，拿到生意的任何收入都要首先支付自己10%，之后再付别的费用。“如果你有更多的剩余，很好，那是利润了。”他说：“看到口袋里的钱在增长能让你有动力继续下去，感到有价值，有种成就感。” 7. 接受失败是必经之路
菲利普斯指出，保持积极乐观，让负面想法不要占据你的思想是很重要的。但同时作为你的必须课，你需要学会接受失败，这样你就不会让失败打败你。“有时人们会辜负你，或者是你没有达到自己的目标，但你自己要学会保持积极的心态，努力让自己坚持下去，争取达到下一个目标。”
平衡生活和工作的谘询公司WorkLifeBliss的老板艾玛格林(Emma Grey)对此表示同意。“害怕失败一般是拖延背后的原因。设想你一定会成功，规划出你要成功的每个步骤， 然后勇敢的迈出第一步。”
布若(Kelly Brough)是电子商务网站Oola.com.au的业主，生意以出售教育性的娱乐玩具为主。她表示，从错误中很快吸取教训是很重要的，之后要从你思想中排除掉他们。
她说：“每个小生意业主都会做出错误的选择，这很令人沮丧，但总在负面因素上纠结会耗去令我们前进的积极动力，从错误汲取教训，但不要总是去想那些坏事情。”
■保持坚定自律的五个关键步骤：
•每天工作结束时列出第二天要完成的任务清单;
•写下你的目标，经常温习这些目标，让自己保持在正轨上; •在多久收发邮件方面设定一些限制; •在日志上腾出特定的时间来完成紧急任务;
•形成良好的日常工作习惯，需要的时候主动寻求帮助。