论文题目：大数据背景下LY茶业有限公司营销策略优化研究
摘要：近年来,大数据产业在中国得到了快速的发展,而且大数据技术对于其他产业场景的应用,使得很多传统产业的经营业态与发展模式都出现了明显的转变。健康养生是当前时代人们的全新追求,茶作为一种有着千年文化且绿色健康的饮品受到了很多人的喜爱,随着人们对健康追求的程度越来越甚,茶饮品也逐渐呈现出更加多样化的层次去迎合大众的需求。从目前的实际情况来看,茶销售依然以传统的坐商经营为主,而且由于我国的茶文化丰富,茶叶企业众多,因此茶市场的竞争非常激烈。然而在大数据背景之下,茶叶企业销售如果不进行革新,必然会被社会所淘汰。基于此,本文以LY茶业有限公司为例,借助文献分析、问卷调查、案例分析的研究方法,基于市场营销4PS理论、STP理论等理论基础,从茶业公司营销环境分析出发,探讨了LY茶业有限公司所面临的宏观环境、竞争环境,并结合LY茶业有限公司营销策略的现状、进一步做了消费者的问卷调查,分析大数据背景下LY茶业有限公司营销策略存在的问题与原因分析,最后结合LY茶业有限公司市场细分与定位,从产品、价格、渠道、促销四方面提出了LY茶业有限公司营销策略优化对策。本文研究发现:在互联网技术、大数据背景下,营销的方式要逐渐转变,现阶段LY茶业有限公司营销策略主要存在产品品种比较单一、产品组合深度不够、网络渠道维护不利、促销宣传力度小等问题。结合大数据营销的实际现状,产生上述问题的原因主要是网络目标市场不明确、与线上用户缺乏互动、缺乏网络营销人才培养、网络营销品牌意识薄弱。为进一步解决上述问题,本文从完善产品策略、灵活定价策略、便利渠道策略、强化促销策略方面提出了LY茶业有限公司营销策略优化对策,并进一步提出LY茶业有限公司营销策略的实施保障。希望本文的研究能够为LY公司的良好运营与发展提供帮助,同时也希望本文的研究能够为同业公司带来参考和借鉴意义。
关键词：茶业;大数据;营销策略;产品组合
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第一章 绪论
第一节 研究背景与意义
一、研究背景
二、研究意义
第二节 国内外研究现状
一、国外研究现状
二、国内研究现状
三、文献综述
第三节 研究内容与方法
一、研究内容
二、研究方法
第四节 研究思路与框架
一、研究思路
二、研究框架
第二章 相关概念界定与理论基础
第一节 相关概念界定
一、大数据
二、市场营销
第二节 研究的理论基础
一、市场营销4Ps理论
二、STP理论
第三节 理论分析工具
一、PEST分析
二、波特五力模型
第三章 大数据背景下LY茶业有限公司营销环境分析
第一节 宏观环境分析
一、政治环境分析
二、经济环境分析
三、社会文化环境分析
四、科学技术环境分析
第二节 竞争环境分析
一、同行竞争者分析
二、潜在进入者分析
三、替代品分析
四、消费者分析
五、供应商分析
第四章 大数据背景下LY茶业有限公司营销策略现状与调研分析
第一节 LY茶业有限公司概况
一、基本情况
二、组织架构
第二节 LY茶业有限公司营销策略现状
一、产品策略现状
二、价格策略现状
三、渠道策略现状
四、促销策略现状
第三节 大数据背景下LY茶业有限公司目标客群网购行为问卷调查分析
一、问卷设计与发放
二、描述性统计分析
三、调查结果分析
第五章 大数据背景下LY茶业有限公司营销策略存在的问题与原因分析
第一节 LY茶业有限公司营销策略存在的问题
一、产品品种比较单一
二、产品组合深度不够
三、网络渠道维护不力
四、促销宣传力度小
第二节 LY茶业有限公司营销策略存在问题的原因分析
一、网络目标市场不明确
二、与线上用户缺乏互动
三、缺乏网络营销人才培养
四、网络营销品牌意识薄弱
第六章 大数据背景下LY茶业有限公司营销策略优化与实施保障
第一节 LY茶业有限公司市场细分与定位
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
第二节 LY茶业有限公司营销策略优化对策
一、完善产品策略
二、灵活定价策略
三、便利渠道策略
四、强化促销策略
第三节 LY茶业有限公司营销策略的实施保障
一、组织结构优化保障
二、人力资源保障
三、信息技术保障
第七章 结论与展望
第一节 研究结论
第二节 研究展望
参考文献
附录:LY茶业有限公司目标消费群网购行为调研问卷
致谢