第一篇：国际双语幼儿园投标书
承办幼儿园投标书
个人简历：
XX，女，XX岁，X族，系XXXXX人。
求学经历：
1996.9 ——1999.7
1999.92006.7
工作经历：
2002.9——2003.7
2003.9——2006.7
2006.7——2007.
2我XX年毕业于XXXX幼儿师范学校，工作期间又自修了大专幼儿教育专业，是一名从事幼教工作长达XXX年的幼儿教师，一直工作在教学第一线。其间曾担任班主任、教研组长等职位并有半年担任副园长的工作经验，在工作期间，我曾多次荣获县级"模范教师""优秀辅导员"和市级"多媒体教学能手"称号。在多年的从教生涯中，本着一颗童心、爱心、信心，始终如一地对待每个孩子和家长，受到了一致好评。独立撰写的论文曾多次发表于《XXXXXX》。本人性格活泼开朗、热情大方，具有高度的事业心、责任心和上进心，本人具有较强的专业技能、理论水平、丰富的教育教学经验和教研理论。我想寻求一片更广阔的发展空间，把自己无私的爱和忠诚更多更好地奉献给我镇的幼教事业。创设一个平台，展示我的幼教风采!
今后发展规划：
为了使我园能以最快的速度发展起来，在最短时间内走向正规化、体制化、现代化，特制定未来三年的发展规划：
分步实施目标与计划
第一阶段：2007年3月--2008年3月
阶段目标：全面的实施和谐教育，完善生活课程建设，内部环境布置，提高教师自身素质，逐步完善幼儿园的管理体系，建立起我们自己特色的协作型团体。
措施与计划：
一、改善园所环境，优化设施，今春开学，各班添置电视、DVD等教学硬件，更新课桌椅100套，购买教玩具，添置生活用具，以满足保教工作的需求。暑期如果允许的话，投资5万元建设新校舍，并安装暖气。开设活动室和图书室，为幼儿提供更丰富的学习环境。做好校园绿化工作，使幼儿园整体布局更加合理，环境更加安全、美观。
二、加强幼儿园常规管理，建立建全一整套规章制度和考核标准，建立分层管理网络，在幼儿园内构建起一套常规管理体系，做到各种规章制度上墙的同时要求全体教师还要把规章制度牢记在心，用它时刻的约束自己。并更好的运用到实际的工作中，并基本形成"敬业、勤奋、务实、创新"的园风。
三、搞好教师的队伍建设，要建立具有我们自己特色的协作型团体。发挥每位教师的潜能，为我园的发展释放能量。
四、搞好生活课程建设，生活课程是幼儿园基础中的基础，所以要放在首位。着重对照"一日活动常规细则"，建立起一整套适合幼儿的一日活动常规，培养幼儿良好的学习习惯和生活卫生习惯，严格规范教师，强化教师职责，使幼儿园的各项工作规范化、制度化。
五、完善园内内部环境，如家园联系、班级环境、墙刊设计等。设计好每月一次的"家长园地"栏目，包括教师承诺、家长须知、育儿知识、各种计划、安排等，做到家园教育相互配合。
六、走课程研究的第一阶段，把主题活动全面引进来，逐渐形成自己的风格特色。
七、组织教师进行培训，用自己培训自己的方法，用各种交流活动、案例分析、教育随笔等来提高教师教学水平。带领教师深刻领会和谐教育实质、掌握和谐教育内涵，让全体教师都尽快把和谐教育引入幼儿一日生活中，使幼儿学会独立思考、自由学习、由被动地接受知识变为主动的快乐的获取知识。
八、坚持保教结合，抓好膳食管理。园内清洁、班级卫生、环境创设、餐眠护理、健康检查、病幼照顾、放学候接等工作，做到分工明确人人有岗、人人有职、奖优罚劣，做到保中有教、教中有保。认真做好预防、接种、体检等卫生工作，重视安全教育工作，坚持《幼儿园日志》制度，认真组织幼儿开展各项活动，做到安全，无事故发生。
第二阶段：2008年3月--2009年3月
阶段目标：在第一阶段的基础上本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，形成自己独特的办园特色，强化内涵建设，在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下工夫，继续努力，进一步加强幼儿园的科学管理，改善办园条件，加强科研力度，提高保教质量和办园档次，努力创建高标准的现代化幼儿园。
措施与计划：
一、加强幼儿园的科学管理，园领导要进一步加强学习，提高自身素质，更新观念，树立现代化意识、竞争意识、育人意识。提高幼儿园的管理水平，修改完善各项制度，尤其是教师和幼儿的评价制度，把各项监督机制落实得更细更实，使幼儿园各项工作进一步规范化、制度化。
二、加大投入，改善办园条件，加强园内环境的建设。完善多功能室和游戏室的设施，添置相应的教学设备和教玩具，提高幼儿园现代化程度。
三、提高保教质量，进行课程改革的全面推进，注重挖掘幼儿的多元智力潜能，进行多项课题的试验与研究，健全、修改完善各项制度，抓好园风建设和教师自身的提高。
1、课程研究全面推进，创幼儿园课程的研究特色。学期末召开主题探究活动的汇报会、总结会。根据我园幼儿的特点按大、中、小制定不同班次幼儿教育目标。从各个方面注重幼儿语言能力的培养，争取把我园建设成全语言幼儿园。加强班级管理扩展特色课程的实施，争取做到班班有特色、人人有特长。
2、注重挖掘幼儿的特长，开展英语、美术、钢琴、舞蹈各兴趣小组活动，进行双语教学，创办、舞蹈、美术、英语特色班，促进幼儿在德、智、体、美诸方面全面发展。
四、加强家园合作，逐步转变我们身边家长们对幼儿教育的认识。改变以往单纯识字、算题为教学目标的幼儿教育。
第三阶段：2009年3月--2010年3月
阶段目标：在第二阶段的基础上，奋发努力，开拓创新，办出幼儿园的特色，使其真正成为一流水平的现代化农村幼儿园。
措施与计划：
一、加强目标管理、计划管理，并形成系统的幼儿园管理体系。主动适应社会发展需要，形成独有的办园特色，营造良好的社会声誉，树立良好的社会形象。
1、创办幼儿园自己的园刊，并编写论文集，注重宣传，扩大幼儿园的知名度。
2、依托家长、社会等各方面的力量，开展"走出去、请进来"的活动，形成良好的社会声誉。适应现代教育多元化发展的需要，充分开发优质资源并合理利用，如家长资源、外校资源等，为幼儿全面发展提供更广阔全面的视野和空间。
二、与名园、名师结对，借助他们的力量提高办园质量。通过探索实践，逐步建立具有本园优势和特点的可持续发展的以园为本的课程结构。
三、进行课程改革的第三阶段，完成生活课程、特色课程及主题探究活动的整合。培养更多的品德优、习惯好、能合作、会交往、爱探索、会生活、会学习、健康自信、聪明活泼、诚实勇敢的好孩子。为孩子从小能受到高质量、全面的启蒙教育创造一切条件。
四、运用网络系统把幼儿园档案材料信息化，进一步管理、加工、利用。做好幼儿个人档案，并设计成光盘，记录下幼儿三年成长的轨迹。
五、开展丰富多彩的园内生活和社会活动，创设一个宽松、愉快、充满人文关怀的环境，形成教师与教师、教师与幼儿、教师与家长之间的合作伙伴关系。
六、本着不断创新的原则，合理规划，科学设计，继续完善、改造各项设备设施，创设一流的办园条件，推进幼儿园的发展。
七、加大力度培训师资：
1、加强专业理论的学习，文化水平的提高，利用多种途径帮助教师树立新型的现代教育观念，增强创新意识和科研意识。实现新时期教师角色的转换，成为终身的学习者、生命的关怀者、平等的交往者、宽容的教育者，并引领教师逐步从传统的教授型向科研型、学者型发展。
2、带教师出去参观、学习、开眼界，请专家、行家来园作现场指导、专题讲座，提高教师的业务能力和理论水平。建立一支观念新、文化层次高、动手能力强、掌握现代教学手段的高素质的教师队伍。
3、在园内分层次对青年教师进行培养，鼓励教师勤于总结、思考，争取在《**课改》上发表有实践经验的好文章。提供机会创造条件帮助教师掌握现代教学技术，能运用多媒体辅助教学，学会课件制作并在园内开展评比活动。
4、以教科研为龙头，促进幼儿整体素质的提高。在抓好日常教研的同时，抓好课题研究工作，重点抓好幼儿语言功能的发展、创新能力的培养这二个课题研究。通过课题实验激发幼儿的学习兴趣，求知欲望，促进幼儿各种能力得到发展，并使每个幼儿在原有的水平上有所提高。
5、切实做好师资培训工作，提高教师的专业化水平及文化素养。加强园本课程培训，继续搞好幼儿园健康特色教育，使教师不仅具有运用课程的能力，更具备选择课程和生成课程的能力，使园本课程更系统化。
6、建立以激励机制为核心的层级管理框架，逐步实现管理手段的现代化：
A、树立良好园风，创既和谐又竞争的团体氛围。
B、建立激励加约束(以激励为主)的层级管理框架，采用目标管理指标考核的方法，保证各项目标具体落实到人。同时也给每个职工施展个人才能的舞台，使他们获得事业的成就感。
C、适应新情况，逐步完善各种规章制度和岗位责任制并重点抓好落实，强化计划----实施---检查---总结各环节。
D、与每位教师签定目标任务书和安全责任书，年底将对照任务书进行考核，真正做到奖罚有依据，奖惩分明。发挥民主管理的功效，对有突出贡献的教师加大奖励力度。
八、优美宽敞的园舍以及先进的设施设备是幼儿园发展的物质保证，也是寻求发展空间的一个必备条件。我要将收费的30%用于工资，50%用于幼儿园的扩建，和设施的添补。努力改善办园条件：增加活动室、更新午睡室地板、幼儿用床，添置电脑、大小型玩具、复印机、数码相机等现代化教育、教学设备。同时进一步调整幼儿园的整体布局，充分利用空间，为幼儿创设良好的学习、游戏环境。
九、建立合理的收费制度，如我园将要被批准的话，将要严格执行物价局的收费标准。
以上目标计划是根据当前实际情况而定，随着社会的进步和市场发展的需求，还要给予修订、补充完善，以求达到计划和时代要求的统一。
承办幼儿园投标书
如果我能竞标成功，我一定会以最大的热情投入到工作中去，用"十心"培育幼儿、服务家长、回报社会：
一、对待事业--忠心
二、对待幼儿--爱心
三、工作责任--专心
四、教育幼儿--精心
五、服务幼儿--全心
六、个别教育--耐心
七、教研科研--恒心
八、家长工作--尽心
九、服务教学--热心
十、服务同志--诚心
各位领导、各位家长、各位老师以及各位同仁：
我是喝XXXX的水，吃XXXX的粮长大的，是XXXX人民哺育了我，使我有了上学的机会，我将要用学到的本领，用诚信和爱心来回报家乡父老。我要创一流的办园条件和办园水平，使我们山区的孩子能和城市的孩子享受到平等的教育，办群众满意的幼儿园，请相信我会努力工作的。
办园宗旨：
让幼儿具有强健的体魄，健全的人格，积极主动的学习兴趣和创造意识，为其终身发展奠定良好的素质基础。
坚持园本科研为主，深化教育改革，充分发挥全体教师的积极主动性和创造性，不断增强目标意识、责任意识、科研意识和改革意识，扎扎实实地进行课题研究，以"艺术教育"为载体，突显园本特色。初步形成以培养幼儿的创新精神和实践能力为核心的教育管理体系，成为社会声誉良好的幼儿园。
健康活泼又大方，团结合作善交往，兴趣广泛乐表现，自主发展会探究，具有感恩的心和较强责任感。弘扬民族文化，从情感、认知、表达三大领域入手，让孩子充分运用感官发展其各种能力，培养孩子对民族传统文化的兴趣，拓宽知识和视野，接受民族文化的熏陶。培养孩子初步的观察力、想象力、创造力，陶冶情操，提高民族文化的审美能力。培养积极健康的情感和作为中国人的自豪感，使民主传统文化得以继承、发扬和创新。
走科学化管理之路，强化分层管理，形成团结协作的管理网络，进步完善各项规章制度。提高保教质量，促进幼儿健康快乐成长。以科研为先导，确立"幼儿积极探索、创造性学习"为内容的研究课题，构建完整的课程体系，让教师人人有课题、人人参与课题研究，形成教研网络，引领教师专业成长。积极建设具有现代教育观念、现代教育技术的师资队伍。充分实现：为了一切孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子的办园宗旨。
严格按照《中华人民共和国民办教育促进法》、《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》、《托儿所、幼儿园卫生保健管理办法实施细则》、《幼儿园教育指导纲要》精神及相关法律法规办学。坚持保教结合，促进幼儿身心和谐发展。认真贯彻执行十六大会议精神，以《幼儿园工作规程》为工作准绳，以《幼儿园教育指导纲要》精神为指南，深化教育体制改革，全面实施素质教育，提高保教质量，实现办学设施现代化，师资队伍现代化，形成特点鲜明、开放的、具有活力的办园特色，争取在最短的时间内挤身于一流的现代化幼儿园之列。
第二篇：香榭华都小区幼儿园投标书
首先,我就XX幼儿园目前的情况向各位领导做个简介:
XX幼儿园是1992年开办的一所半日制民办幼儿园，建筑面积有600平方米，由一幢四层楼建筑组成的其间有八间幼儿活动教室，一间多功能活动教室。现有五个班，幼儿二百多名，现拥有一支教育观念新、业务能力强、师德修养好、心中充满着热爱幼教事业，凝聚着团队精神并且年轻有为的教师队伍。
二十多年来，银河幼儿园坚持“一切为了孩子，为了孩子一切”的办园宗旨，立足于“办特色、出精品”的办园目标，并用“博大的爱心，尊重每名幼儿，用端庄的举止树立良好的教师形象，用真诚挚热的微笑温暖每一颗心;用高品质的服务让每位家长满意;用精湛的专业技能助教育之完美。”为承诺。我们能以“规程”为准绳，在培养幼儿的德智体美全面发展的同时，注意开掘幼儿潜在能力，扎扎实实办所理想的乐园。
我园开设专业美术特色、创意手工特色、舞蹈特色的活动教学，为幼儿搭建了发挥聪明才智的舞台，促进幼儿多方面的能力得到完美的提高。在田区国庆路纺织厂小区及周边地区各界人士的好评与赞扬，吸引着众多的幼儿家长近悦远来。
我园崇尚自然，重视科学，不断提高教学质量，更加完善管理，目标两年内达到市一类幼儿园，叁年至五年达到省一类标准。
我们以真诚+善良、诚实+友好、忠诚+负责、真实+快乐、可信赖+信任、有思想+热情的对待每一位家长，做好每件事。
各位领导：如果我园有幸中标，我就贵小区幼儿园的发展前景做个规划，请各位领导过目：
我园认真贯彻执行《民办教育促进法》、《幼儿园办学规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园办学条例》有关教育的法律法规及上级文件精神办园，不断提高办园水平。
一、办园规模
我园预备开设大、中、小9个班级，招收270名幼儿，另外开设舞蹈、创意美工等特色班，力所能及的满足孩子们在生活上、学习上的需求，让孩子们在幼儿园里玩得开心、学得真知、健康快乐的成长!
二、保教工作
(一)、教育工作
身为幼儿园的园长，办好幼儿园就是我们最终目标，我们将坚持正确的办园方向，搞好幼儿园保教队伍的建设和管理，主持幼儿园的保教全面工作，发挥幼儿园的主导作用，努力创设良好的育人环境。 我园教师是一批具有幼师专业、业务能力过硬的保教队伍，热爱幼儿、尊重幼儿，对幼儿做到关心、细心、耐心，不偏爱，坚持正面教育，不体罚和不变相体罚幼儿。勇于改革、创新，不断提高自身的业务素质。树立正确的儿童观、教育观。若贵小区把幼儿园交给我的话，我将加强教师队伍建设，从合肥师范学院、合肥幼师等专业中招聘学前教育系补充教师、严格按照省颁标准配备保教队伍。 我们推崇让孩子们在活动和操作中获取知识。发展个人的习性、态度、技能和个性优势。认真贯彻执行《幼儿园教育指导纲要》让幼儿在玩中学、学中玩。在游戏活动中，促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能多方面发展。
我们采取家园互动等多种方式，同家长加强联系，争取家长配合。定期开家长会，经常向家长宣传培养教育幼儿的知识。
(二)、保育工作
1、在幼儿膳食管理方面，据科学家研究，幼儿所需要的营养素有蛋白质、脂肪、碳水化合物(又称糖类)、矿物质、维生素和水等六大类，其中蛋白质、脂肪、碳水化合物能供给人体热量，矿物质、维生素和水则起到调节机体生理的作用;这些营养素的充分供给是保证幼儿身体健康发育和维持生命健康所必需的。 我园将根据幼儿的年龄特点、生理需要来进行营养进食量的计算，将各种需要的营养素分配到各餐中，从而使幼儿获得较合理的膳食和营养，每餐保证“一菜一汤一果”，将各式各样的食物以主副 食形势合理地安排在一周五天的两餐一点中，成为一份营养平衡的一周食谱，并在每周一向家长公布本周食谱，以便家长了解幼儿在园的膳食情况，起到监督作用。
2、在生活制度方面，合理的生活制度是保证儿童身心健康的重要因素，要根据不同年龄的小儿生理特点，合理地安排他们一天的生活内容。一日生活活动时间要科学分配。我园将根据幼儿不同年龄及季节，具体订出一日生活作息制度。要注意动静结合，要有充足的户外活动时间。对各项内容的执行，要提出质量指标。
3、在体格锻炼方面，我园将有组织地经常开展适合幼儿特点的游戏及体育活动，每天给幼儿做一至二次体操或活动性游戏。在正常天气下，要有充足的户外活动时间，每天坚持两小时以上户外活动，加强冬季锻炼。要创造条件，充分利用日光、空气、水等自然因素，有计划地锻炼儿童体格。锻炼要经常和循序渐进。运动项目和运动量要适合各年龄组的特点。对个别体弱的幼儿要给以特殊照顾。
4、在健康检查方面，入园检查方面幼儿在入园前必须进行全身体格检查。对有传染病接触史的婴幼儿必须做胸部X线透视、肝功能等实验室检查，必须经过检疫期，无症状方可入园。同时要了解幼儿疾病史、传染病史、过敏史、家族史和生活习惯等。
园工作人员参加工作前必须进行体检，包括胸部X线透视、肝功能、粪便常规检查，健康检查合格并且无严重生理缺陷者方可就职。定期体检制度方面，三岁以上每年体检一次，每半年测身高、体重一次。测量要准确并做好记录，进行健康分析、评价、疾病统计，及时矫治缺点。每个入托小儿均应建立健康卡片或档案。工作人员每年全面体检一次，发现肝炎或其他传染病者须立即离职治疗。待痊愈后，持县(区)以上医疗保健单位的健康证明方可恢复工作。患慢性痢疾、乙型肝炎表面抗原阳性、滴虫性阴道炎、化脓性皮肤病、麻风病、结核病、精神病等保教人员应调离工作。坚持晨检及全日健康观察制度，认真做好一摸：有否发烧;二看：咽部、皮肤和精神;三问：饮食、睡眠、大小便情况;四查：有无携带不安全物品，发现问题及时处理。
5、在卫生管理方面，环境卫生方面我园将建立健全室内外环境清扫制度。每天一小扫，每周一大扫。分片包干，定人、定点、定期检查。要消灭蚊、蝇、蟑螂等害虫。幼儿玩教具要保持清洁，定期消毒、清洗。要经常保持室内空气流通、阳光充足，冬天也要定时开窗通风换气。室内要有防蚊、防蝇、防暑和取暖设备。厕所要清洁通风，定时打扫并消毒。园内幼儿要提倡用蹲式厕所。小儿桌椅高度应符合要求。
幼儿将实行每人一巾一杯制;日常生活用品要专人专用，做好消毒工作。幼儿饭前便后要用流动水或干净水洗手和脸，经常保持清洁。
要求幼儿饭后要漱口，教育大、中班幼儿每日早晚要刷牙。教育幼儿定期洗头和洗澡和每周剪指甲一次。保持儿童服装整洁，衣服、被褥、床单要勤洗勤晒。保护幼儿视力，室内要注意采光。看电视一次时间不宜过长，看时不要离得太近。电视机安放高度要适中。工作人员个人卫生：经常保持仪表整洁，勤洗头洗澡，勤剪指甲，饭前便后和给幼儿开饭前用肥皂洗手。
三、设施设备
安全工作事关每一个幼儿的身体健康与生命安全，事关每一个家庭和社会稳定，事关教育方针的全面贯彻与合格人才的培养，来不得半点松懈和麻痹。我园将非常重视幼儿园的安全工作，始终把保护幼儿的生命和健康放在工作的首位。我园将配备传达室、保安，安装摄像头，实行两教一保，从制度上抓完善、管理上抓过程、措施上抓落实，齐抓共管，对园所环境、设施设备、食品卫生进行定期不定期的检查，发现问题及时整改，及时消除隐患，确保全园的安全。
我园在贵园内将设有医务室、温馨儿童寝室、电脑室、舞蹈室、美工室、阅览室、多功能室;每个教学活动室将配有空调、实物投影仪、电视机、影碟机、钢琴等最先进的教学设施。
四、制度建设
为了保证依法办园，必须要加强幼儿园的各项规章制度的建设。而建立健全各项规章制度，则是依法办园的必要保障。因此，要从实际出发，建立健全各项制度，如学习制度、安全制度、教学制度、接待制度、请假制度、消毒制度、检查制度、奖惩制度等，并且严格地去执行制度，在实践中不断地修改和完善制度。 依法办园的基础是提高园长和教师的素质，在依法办园和加强制度建设中，园长和教师是主体，起着决定性的作用。其中尤其是园长。 园长的政治头脑决定着办园方向。因此，园长必须具备敏悦的政治眼光，了解和熟悉党和国家的有关方针政策，关心幼教发展与改革的动态和方向。其次是园长要有较高的文化素养。一个优秀的园长会在自己的工作实践中制定出一套非常健全的规章制度，并能不断增改其内容。因此这样的园长就需要有一定的文化功底，有一定的认识能力和写作能力。现在评价一个人素质的好坏，往往看这个人是否具备良知，即这个人道德的好与坏。幼儿教师工作更多的是良心活，但这并不意味着可以忽视法规和制度。应该说法规、制度、道德、良心在交织着发挥各自的作用。法律靠大家自觉地去遵守，制度要靠执教者去落实。所以优秀的园长会调动幼师的自觉性，用良心道德检验自己的行为。
近年来，幼儿园里幼儿伤害事故时有发生，成为人们关注的社会焦点之一。如何确保幼儿园及教师和入园儿童的合法权益，是我们亟须研讨的一个课题。随着社会的进步，人们的法制意识不断提高，关于幼儿教育的立法也在不断发展和完善。事实证明幼教工作者不能光凭经验工作，而应当具有高度的责任感和敬业精神以及良好的职业道德，认真遵守和执行有关法律法规，在学法、知法、守法的基础上，把相关法制工作做细做扎实，以更好地指导幼儿园。如要加强对幼儿实施安全教育，使幼儿在幼儿园日常生活中学会注意安全，善于自我保护，避免受到意外伤害。
在实践中，应认真学习、宣传、贯彻《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国教师法》、《未成年人保护法》、《幼儿园管理条例》等法律法规，营造和优化幼儿园的法制环境。要依据《幼儿园管理条例》，建设符合国家安全标准、卫生标准的幼儿园设施、设备，配备安全可靠的教具和玩具，杜绝一切不安全因素，防患于未然。幼儿教育工作者应依照《教师法》《幼儿园管理条例》来规范自己的言行，运用科学的教育教学方法，切实维护幼儿的合法权益和人格尊严。
各位领导，如果我们中标，我会带领我们的鹰一样的团队全力以赴把幼儿园办出特色、走向国际化;让贵小区为我喝彩!希望各位领导给予我这样的殊荣。让我有展示风采的机会。
投标人：XXX
2012年12月3日
第三篇：国际贸易专业双语教学研究
摘要:国际贸易专业推行双语教学是顺应我国高等教育与国际接轨和改革发展和培养国际化高级人才的需要。本文从国际贸易专业的性质出发，分析了该专业实施双语教学的必要性。同时，对该专业实施双语教学的模式、目标体系以及教学实践环节进行探讨，以期能促进国际贸易专业双语教学工作的开展。
关键词:国际贸易;双语教学;教学方法
随着我国对外开放日益深入, 国际贸易规模飞速发展,市场对国际贸易的从业人员提出了更高的要求。从业人员不但要熟练贸易业务, 而且还要会外语。双语教学必须从源头、从学校抓起。国际贸易专业开展“双语教学”的目的不在于推进专业英文教学, 而是要培养学生成为在应用外语中更新知识、开拓视野, 在工作中更好地交流的“ 面向国际市场竞争、具备国际经营头脑”的国际商务参与者和管理者。
自2004 年大部分开设国际贸易专业的高校多在国际贸易课程中推行双语教学改革。在专业课程中推行双语教学，依据专业特点，课程在学生专业知识结构中的地位与作用，具体结合课程教学大纲，设置双语教学这种课堂组织形式的教育教学目标，从而选择适当的教学方法与技巧，使系统的专业知识学习与学生英语语言能力提高有机结合，达到更好的教学效果，应该是可行的思路，本文结合自己的教学体会，对这一问题做初步探讨。
一、国际贸易专业开展双语教学的必要性
1.推动“双语教学”是国际贸易专业适应我国教育教学改革的大环境的需要
2001年教育部颁发的《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的意见》(教高字[2001]4号)中就提出，“本科教育要创造条件使用英语等外语进行公共课和专业课教学。对高新技术领域的生物技术、信息技术等专业,以及为适应我国加入WTO后需要的金融、贸易、法律等专业,更要先行一步,力争3年内,外语教学课程达到所开课程的5%-10%。” 2005年1月,教育部在《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》(教高[2005]1号)文件中再一次明确提出“要提高双语教学课程的质量,继续扩大双语教学课程的数量”的要求。
2.国际贸易专业课推行双语教学是适应WTO的要求的需要
随着世界经济的一体化进程的加快与世界文化的融合,要求通过提高高校国际贸易学的双语教学,培养既有丰富专业知识,熟悉中国国情,又有较好外语水平,精通WTO规则和世界经济的国际化的人才。从这个意义上讲,国际贸易专业课双语教学势在必行。在国际贸易学专业推行“双语教学”的目的不在于推进专业英文教学,其真正目的在于培养学生――未来的商务人士、创业者,应用外语在工作中交流,或应用外语在专业上学习,更新知识,自我提高能够具备同合作伙伴、国际竞争对手沟通和对抗的能力,真正成为“面向国际市场竞争、具备国际经营头脑”的国际商务参与者和管理者。上述人才培养目标的实现,离不开与国际先进教学模式的接轨,离不开对西方先进管理思想与方法的研究和借鉴,更离不开英语这一国际贸易通用语言的运用和英语思维能力的培养。
二、国际贸易实务开展双语教学的主要模式
国际贸易实务的教学内容具有国际性, 其教学目标具有外向性的特点。国际贸易实务教学目标的涉外性和教学内容的国际性,决定了该课程进行双语教学的必要性。同时,国际贸易实务双语教学不仅是贸易全球化发展趋势的必然要求, 而且也是培养国际性、复合型经济人才的需要。具体而言,在实践中, 开展国际贸易实务存在三种模式。
1.简单渗透型
在国际贸易教学中以中文授课为主, 用英语讲授一些国际贸易术语, 并穿插使用一些常规的课堂用语, 学生的考试采用中文形式。这种模式对教师的英语水平要求不高, 适合英语基础和接受能力相对薄弱的学生。从教学效果上看, 学生容易形成系统的以中文为媒介的知识体系,而英文掌握的只是零散的一些专业词汇。双语教学的最高目标是在专业文献的使用上、专业实务具体操作上能够做到双语自由转换。这种双语教学模式由于中英两种语言的比重十分不平衡,教学过程中英文信息量不足,所培养的学生就其专业的英文知识而言十分有限, 很难达到双语教学的真正目标要求。这显然是简单渗透型的双语教学模式的不足之处。
2.过渡型(混合型)
在双语教学中以英语为主,采用英语板书和原版教材, 在英语授课的同时辅以中文解释和说明,学生的作业、考试用英语出题,但用中文回答。这是目前我国国际贸易双语教学中采用最多的一种模式,穿插过渡型双语教学模式的优点在于双语的比重趋向均衡,采用这种教学模式与上种模式相比,教学过程中的英语信息量有了明显增加,但是对教师和学生要求相对提高了,特别是学生必须具备较高的英文水平,否则很难感知英文教材,更难听懂英文讲授。
3.浸入型(全英语型)
在双语教学中基本上使用英语,采用原版专业教材,课堂板书用英文,学生的作业、考试用英文出题, 学生答题一般用英语。这种模式的特点是对教师和学生的外文水平都有较高的要求。
以上三种方式各有所长。浸没式双语教学让学生有一个很好的语言环境, 因此教学效果较好, 但是对老师和学生的要求都比较高, 尤其是语言环境的创造有诸多困难。过渡式双语教学将第二语言逐步引入教学全过程维持式双语教学则是将第二语言作为教学语言的同时, 继续用母语来维持学生理解的一种的教学模式, 这两种模式比较适合双语教学的起始阶段, 但母语与非母语的比重难以把握。在我们的教学实践中, 主要采用以英语浸没式教学法为主, 辅以参与法的教学模式。
三、国际贸易专业双语教学的目标体系
双语教学的目标体系是国际贸易专业教学目标的重要组成部分, 它包括双语教学的课程体系、双语教学的能力体系两大部分。双语教学的课程体系包括国贸专业知识、国贸专业英语素养两部分。双语教学的能力体系包括英语应用能力和社会适应能力两部分。
1.国际贸易专业双语教学的总目标
通过双语教学, 不仅要求学生掌握专业知识和英语技能, 更要重视学生对专业知识与英语技能的应用。通过本专业的学习, 学生将提高专业知识水平, 加深对国际贸易业务的理解;学会运用外语技能, 增强学生外贸业务的实践能力和创新能力;增强学生人际交往技能和团队意识;树立学生的自信心, 激发学生的潜能, 增强其就业竞争能力。
2.国际贸易专业双语教学课程目标
双语教学课程目标是双语教学目标体系的重要组成部分, 包括国贸专业知识、国贸专业英语素养两大部分, 它涵盖了国际贸易专业学生必修的全部专业知识课程。在双语教学安排上从两大块来完成这两部分的教学任务, 一部分国贸专业知识的中文讲授包含了五大主干课程, 另一部分国贸专业英语素养的双语讲授包含了四大主干课程。
双语教学课程的目标分类方法有利于教师实施课程标准, 使整个课程目标落到实处。双语教学的实施是在国贸专业知识掌握的基础上来开展的, 学生在学习相关专业知识的基础上进行国贸实务的双语学习, 将有助于学生的理解, 减少许多国贸专业词汇带来的学习障碍。
双语教学课程体系目标两大部分是互相联系的整体,每个部分各有侧重。国贸专业知识目标要求学生熟练掌握贸易理论、专业国贸知识和贸易惯例, 培养学生全球贸易观念, 掌握基本的国际贸易技能和方法。
3.国际贸易专业双语教学能力目标
双语教学能力体系目标主要指学生通过双语的学习所获得的用英语处理国贸实务的技能, 它包括英语应用能力和社会适应能力两大部分。实现双语教学能力体系目标, 一方面可通过校内实验室模拟国贸实务操作环境的测评、模拟国贸场景交易的测评、单证制作及审核测试、函电写作测试等来反映学生双语学习所获得的能力水平;另一方面也可通过校外的实训实习基地参与国贸实际业务各环节的实践来测评学生的社会适应能力。
四、国际贸易专业课堂双语教学的探讨
1.在教学组织中贯彻教育目标
涉外经济活动人才经常从事国际经济业务，有更多的时间和机会接触英语国家的思想观念，行为方式等。我门常常把培养国际性人才作为国际贸易专业人才培养的高境界，这是因为我们深知，在经济全球化日益形成的今天，以开放的心态面向世界的重要性。因此，在双语课教学中，我们应该首先树立学生“民族性最鲜明的，也最富有国际性”的观念，把我们国家处理国际经济、外交关系的基本原则贯穿于教学中，讲清楚社会、经济、文化进步中的开放与保持民族意识，民族认同感，民族自尊、自豪的关系，使我们的专业教育目标通过教学实现。
2.正确设立课堂教学目标，以专业知识为主线组织英文书面信息呈现，以母语为主，阐释复杂深奥观点
我们知道，课堂教学是实现课程教育教学目标的一个环节。专业课的双语教学不同于大学英语等公共英语课教学，语言只是工具。依据课程教学大纲，每一次课堂教学时间内，基本教学目标是掌握系统的专业知识，而不是形成英语的听说读写译等语言能力。为此，宜采用英文呈现有关专业知识的书面信息。
3.注意调动学生的积极性，破除学生害怕出错、不敢自由表达的畏惧心理，树立学生表达思想的信心
在第二语言不熟练，或者没有经常性使用时，每要表达一定意思，总会出现先出考虑语法对不对的现象，这样反而妨碍了思想的表达。为此，课堂上要鼓励学生大胆开口，不怕出错，凡不涉及基本概念，基本理论思想被曲解，就不纠正学生，尽量避免使用试错、负强化等教学手段，而是通过正强化，总结等方式来传达正确信息。
4.严格使用学习评估方法
兰伯特(Lambert)的态度/动机模式(attitude/motivation model)认为，在双语学习方面，性向和态度是两个重要的、相对独立的影响因素;双语学习不仅需要某种认知能力，而且需要一种积极的态度;态度关系到动机。因此，双语能力基于性向、态度、动机的程度以及态度与动机之间的关系。依据这种理论，双语教学应该采用英文试题进行考试，这样不仅能够使学生明确学习要求的严肃性，而且可以利用学生重视考试的心理，强化课堂学习的直接动机。
课堂教学组织技巧是教师使有组织的教育形式在明确的教学目标，有重点的内容组织，系统并赋予连贯性的师生互动下收到实际效果的主要途径，也是教师“教育艺术”的展示平台，各个教师可能有自己的独特做法和经验，但是，从整体上把握专业培养目标，把其作为处理教学中语言能力形成与系统专业知识讲述的大原则，有助于组织起知识传授与技能形成相融合的课堂教学环境。
参考文献：
[1]姜 瑾:双语教学面面观[J].天津外国语学院学报,2003,(1).
[2]王振宇 邓 弘:国际贸易主干课程双语教学的思考[J].江西教育科研,2004.(3).
[3]罗郑胜:国际经济与贸易专业(本科)培养目标及知识、能力、素质结构分析.郑州经济管理干部学院学报，2005(12).
[4]石碧涛:双语教学实验环节探索―――以《国际贸易实务》为例[J].高教探索,2007(6).
[5]马小辉:国际贸易专业双语教学实践及问题研究[J].黑龙江教育,2007,(4).
[6]陈燕:国际贸易专业课推行双语教学的SWOT分析[J].甘肃联合大学学报(社会科学版).2008,(5).
第四篇：《国际市场营销》（双语）课程教学大纲
一、课程简介
课程类别：专业课 开课单位：工商管理系
授课对象：本科 市场营销专业 学时与学分：36学时;2学分 使用教材：Warren J.Keegan and Mark C.Green，《全球营销学》第四版(Global Marketing, Fouth Edition)，中国人民大学出版社，2005年9月
参考教材：[美]菲利普·R·凯特奥拉，《国际营销》(International Marketing)，机械工业出版社，2003年1月
二、教学目的与教学要求：
1.本课程教学目的是：介绍由经济与金融、社会与文化、政治与法律等方面构成的全球商务环境，进而从环境和战略的角度讨论企业的全球营销策略和方式;介绍一整套先进的概念和分析工具(如价值链分析框架、产品贸易周期模型、国际产品生命周期理论、管理导向类别框架、杠杆理论、资源外取理论、全球战略伙伴关系、全球当地化整合原理和国家竞争优势分析框架等);启迪和帮助学生在全球营销中把握发展战略，成功创作和实施4P(产品、价格、分销、促销)策略组合的途径;帮助学生运用英语学习专业知识，提高学生地英语使用能力。
2.教学要求：
①对于教师，具体的要求有：双语授课，英语授课课时比例大约50%;使用原版英文教材;理论讲解与案例讨论相结合;
②对于学生，具体的要求有：必须先修完“市场营销”;英语达到4级水平
3.考试方式和成绩计算：采用全英文考试;平时成绩占10%，期中占20%，期末占70%。
第一章 Introduction to Global Marketing
学时：2 周，共 3 学时
教学重点：全球化和全球本地化的概念、全球营销的管理取向、影响全球一体化和全球营
销的因素。
教学难点：全球营销的管理取向、影响全球营销的因素。
教学内容：
1. Overview of Marketing (1) Competitive advantage (2) Globalization (3) Global Industries 2. Global Marketing: What It Is and What It Isn’t 3. The Importance of Global Marketing 4. Management Orientations (1) Ethnocentric Orientation (2) Polycentric Orientation (3) Regiocentric (4) Geocentric orientations 5. Forces Affecting Global Integration and Global Marketing (1) Driving Forces (2) Restraining Forces 6. Outline of this book
1 本章考点：
1. What are the basic goals of marketing? Are these goals relevant to global marketing? 2. What is mean by “global localization”? Is Coca-Cola a global product? Explain. 3. Describe some of the global marketing strategies available to companies. Give examples of companies that use the different strategies. 4. How do the global marketing strategies of Harley-Davidson and Toyota differ? 5. Describe the difference between ethnocentric, polycontric, regiocentric, and geocentric management orientations. 6. Identify and briefly describe some of the forces that have resulted in increased global integration and the growing importance of global marketing. 7. Define leverage and explain the different types of leverage utilized by companies with global operations.
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，2005 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003
第二章 The Global Economic Environment
学时：2 周，共 4学时
教学重点：国家发展阶段，产品饱和度，经济合作协议 教学难点：国家发展阶段，国际结算，国际金融
教学内容：
1. The world Economy: An overview 2. Economic systems (1) Market Capitalism (2) Centrally Planned Socialism (3) Centrally Planned Capitalism and Market Socialism 3. Stages of Market Development (1) Low-Income Countries (2) Lower-Middle-Income Countries (3) Upper-Middle-Income Countries (4) Marketing Opportunities in LDCs and Developing Countries (5) High-Income Countries (6) The Triad (7) Marketing Implications of the stages of Development 4. Banlance of Payments 5. World Trade in Merchandise and Services 6. Overview of International Finance (1) Managed Dirty Float (2) Foreign Exchange Market Dynamics 2 (3) Purchasing Power Parity (4) Economic Exposure (5) Managing Exchange Rate Exposure
本章考点： 1. Explain the difference between market capitalism, centrally planned capitalism, centrally planned socialism, and market socialism. Give an example of a country that illustrates each types of system. 2. What is a BEM? Identify the BEMs according to their respective stages of economic development. 3. A manufacture of satellite dishes is assessing the world market potential for his products. He asks you if he should consider developing countries as potential markets. How would you advise him? 4. Turn to the Index of Economic Freedom (Table 2-1) and identify where the BEMs are ranked. What does the result tell you in terms of the relevance of the index to global marketers?
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，2005 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003年
第三章 Social and Cultural Environments
学时：2 周，共3学时
教学重点： 高背景文化和低背景文化、马斯洛的需求层次说、霍夫斯泰德德文化类型说以
及自参考标准
教学难点： 霍夫斯泰德文化类型说、自参考标准和文化差异和相似性
教学内容：
1. High- and Low-Context Cultures 2. Hofstede’s Cultural Typology 3. The Self-Reference Criterion and Perception 4. Diffusion Theory+ (1) The Adoption Process (2) Characteristics of Innovations (3) Adopter Categories (4) Diffusion of Innovations in Pacific Rim Countries 5. Marketing Implications of Social and Cultural Environments
本章考点：
1. What are some of the elements that make up culture? How do these find expression in your native culture? 2. What is the difference between a low-context culture and a high-context culture? 3 Give an example of a country that is an example of each type and provide evidence for your answer. 3. How can Hofstede’s cultural typologies help Western marketers better understand Asian culture? 4. Explain the self-reference criterion. Go to the library and find examples of product failures that might have been avoided through the application of the SRC. 5. Compare and contrast USA and Japan in terms of traditions and organizational behavior and norms.
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，2005 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003
第四章 The Legal and Regulatory Environments of Global Marketing 学时：2 周，共 3 学时
教学重点：普通法和成文法、专利和商标、许可贸易、法庭裁决和仲裁方式、管理环境 教学难点：专利和商标、许可贸易、各种政府和民间组织
教学内容
1. The Legal Environment (1) Common Law Versus Civil Law (2) Sidestepping Legal Problems: Important Business Issues (3) Conflict Resolution, Dispute Settlement, and Litigation 2. The Regulatory Environment (1)Regional Economic Organizations: The European Union Example
本章考点：
1. What is sovereignty? What is it an important consideration in the political environment of global marketing? 2. Describe some of the sources of political risk. Specially, what forms can political risk take? 3. Briefly describe some of the differences between the legal environment of a country that embraces common law and one that observes civil law. 4. Global marketers can avoid legal conflicts by understanding the reasons conflicts arise in the first place. Identify and describe several legal issues that relate to global commerce. 5. “See you in court” is one way to respond when legal issues arise. What other approaches are possible?
本章参考文献：
4 1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003
第五章 Global Information Systems and Market Research
学时：2 周，共 3 学时
教学重点：市场信息的来源、正式的市场调查研究步骤 教学难点：市场调查研究步骤，一体化的市场信息收集
教学内容：
1. Information Technology for Global Marketing 2. Information subject agenda and environmental scanning modes 3. Sources of market information 4. Formal market research (1) Step1: Identify the Information Requirement (2) Step2: Problem Definition---Overcoming the SRC (3) Step3: Choose Unit of Analysis (4) Step4: Examine Data Availability (5) Step5: Assess Value of Research (6) Step6: Research Design (7) Step7: Analyzing Data (8) Step8: Presenting the Findings (9) Headquarter’s Control of Marketing Research (10) An Integrated Approach to Information Collection
本章考点：
1. Explain two information technology puts powerful tools in the hands of global marketers. 2. What are the different modes of information acquisition? Which is the most important for gathering strategic information? 3. Outline the basic steps of the market research process. 4. What is the difference between existing, latent, and incipient demand? How might these differences affect the design of a marketing research project? 5. Describe some of the analytical techniques used by global marketers. When is it appropriate to use each technique?
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年
5 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003 8. 王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002
第六章 Segmentation, Targeting, and Positioning
学时：2 周，共 3 学时
教学重点：全球细分、选择目标市场、全球定位、产品市场决策、高科技和高感性定位 教学难点：选择目标市场及定位、高科技和高感性定位
教学内容：
1. Global Market Segmentation (1) Demographic Segmentation (2) Psychographic Segmentation (3) Behavior Segmentation (4) Benefit Segmentation (5) Ethnic Segmentation 2. Assessing Market Potential and Choosing Target Markets or Segments (1) Current Segment Size and Growth Potential (2) Potential Competition (3) Feasibility and Compatibility (4) A Framework for selecting Target Markets 3. Product-Market Decisions 4. Target Market Strategy Options (1) Standardized Global Marketing (2) Concentrated Global Marketing (3) Differentiated Global Marketing 5. Positioning (1) Attribute or benefit (2) Quality and Price (3) Use or User (4) Competitor (5) Global, Foreign, and Local Consumer Culture Positioning
本章考点：
1. differentiate the five basic segmentation strategies. Give an example of a company that has used each one. 2. Explain the difference between segmenting and targeting. 3. Compare and contrast standardized, concentrated, and differentiated global marketing. Illustrate each strategy with an example from a global company. 4. What is positioning? Identify the different positioning strategies presented in the chapter and give examples of companies or products that illustrate each. 5. What is global consumer culture positioning? What other strategic positioning choices do global marketers have? 6. What is high-touch product? Explain the difference between high-tech product positioning and high-touch product positioning. Can some products be positioned using both strategies? Explain.
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A 6 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003 王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002 第七章 Global Market Entry Strategies: Licensing, Investment, and Strategic Alliances
学时：2 周，共4 学时
教学重点： 许可和合营、市场扩张战略、投资扩张和战略联盟 教学难点： 全球战略合作伙伴概念、市场扩张战略
教学内容： 1. Licensing Special Licensing Arrangements 2. Investment (1) Joint Ventures (2) Investment via Ownership or Equity Stake 3. Global Strategic Partnerships 4. The Nature of Global Strategic Partnerships (1) Success Factors (2) Alliances with Asian Competitors (3) CFM International, GE, and Snecma: A Successful Story (4) AT&T and Olivertti: A Failure (5) Boeing and Japan: A Failure (6) International Partnerships in Developing Countries 5. Cooperative Strategies in Japan: Keiretsu 6. Cooperative Strategies in South Korea: Chaebol 7. Twenty-First Century Cooperative Strategies: Targeting the Digital Future 8. Market Expansion Strategies
本章考点：
1. What are the advantages and disadvantages of using licensing as a market entry tool? Give examples of companies from different countries that use licensing as a global marketing strategy. 2. What is foreign direct investment? What forms can FDI take? 3. Do you agree with Ford’s decision to acquire Jaguar? What was more valuable to Ford---the physical assets or the name? 4. What is meant by the phrase global strategic partnership? In what ways does this form of market entry strategy differ from more traditional forms such as joint ventures? 5. What are Keiretsu? How does this form of industrial structure affect companies that compete with Japan or that are trying to enter the Japanese market? 6. Which Strategic options for market entry or expansion would a small company be likely to pursue? A large company?
7 本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003 8. 王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002 9. 吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003
第八章 Product and Brand Decisions
学时：1 周，共 2 学时
教学重点：产品和品牌概念、原产国因素、地域扩张、全球营销中的新产品开发 教学难点：地域扩张、全球营销中的新产品开发
教学内容：
1. Basic product and brand concepts (1) Product Types (2) Brands (3) Local Products and Brands (4) International Products and Brands (5) Global Products and Brands (6) Global Brand Development (7) Local Versus Global Products and Brands: A Need-Based Approach 2. Country of origin as brand element 3. Packaging (1) Labeling (2) Aesthetics 4. Product warranties 5. Extend, Adapt, Great: strategic alternatives in global marketing (1) Strategy1: Product-Communication Extension (2) Strategy2: Product Extension-Communication Adaptation (3) Strategy3: Product Adaptation-Communication Extension (4) Strategy4: Product-Communication Adaptation (5) Strategy5: Product Invention (6) How to Choose a strategy 6. New products in global marketing (1) Identifying New-Product Ideas (2) New-Product Development (3) The International New-Product Department (4) Testing New Products
本章考点：
1. What is the difference between a product and a brand? 2. How do local, international, and global products differ? Cite examples 8 3. What are some of the elements that make up a brand? Are these elements tangible or intangible? 4. What criteria should global marketers consider when making product design decisions? 5. How can buyer attitudes about a product’s country of origin affect marketing strategy? 6. Identify several global brands. What are some of the reasons for the global success of the brands you chose? 7. Briefly describe various combinations of product-communication strategies available to global marketers. When is it appropriate to use each?
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 杨建新，《产品生命周期评价方法及应用》，气象出版社，2002 8. 胡树华，《产品开发设计的功能成本分析》，科学出版社，2001 9. 李倩茹，《新产品开发、定位和销售》，广州经济出版社，2002
第九章 Pricing Decisions
学时：1 周，共 2学时
教学重点：全球定价目标和策略、影响定价决策的环境因素、灰色市场、倾销、转移定价、
反向贸易
教学难点：全球定价策略、灰色市场、倾销、抵销、反向贸易
教学内容：
1. Basic pricing concepts 2. Global pricing objectives and strategies (1) Market Skimming and Financial Objectives (2) Penetration Pricing and Nonfinancial Objectives (3) Companion Product “Razors and Blades” Pricing (4) Target Costing (5) Calculating Prices: Cost-based Pricing and Price Escalation (6) Terms of Sale 3. Environment influences on pricing decisions (1) Currency Fluctuations (2) Inflationary Environment (3) Government Controls, Subsidies, and Regulations (4) Competitive Behavior (5) Using Sourcing as a Strategic Pricing Tool 4. Global pricing: three policy alternatives (1) Extension or Ethnocentric (2) Adaptation or Polycentric (3) Geocentric 5. Gray market goods 9 6. Dumping 7. Price fixing 8. Transfer pricing (1) Tax Regulations and Transfer Prices (2) Sales of Tangible and Intangible Property (3) Competitive Pricing (4) Importance of Section 482 Regulations 9. Countertrade (1) Barter (2) Counterpurchase (3) Offset (4) Compensation Trading (5) Switch Trading
本章考点：
1. What are the basic factors that affect price in any market? What considerations enter into the pricing decision? 2. Define the various types of pricing strategies and objectives available to global marketers. 3. Identify some of the environmental constraints on global pricing decisions. 4. Why do price differences in world markets often lead to gray marketing? 5. What is dumping? Why was dumping such an important issue during the Uruguay Round of GATT negotiations? 6. What is transfer price? Why is it an important issue for companies with foreign affiliates? Why did transfer pricing in Europe take on increased importance in 1999? 7. What is the difference between ethnocentric, polycontric, and geocentric pricing strategies? Which one would you recommend to a company that has global market aspirations? 8. Compare and contrast the different forms of countertrade.
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003 8. 王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002 9. 吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003
第十章 Global Marketing Channels and Physical Distribution
学时：1 周，共 2 学时
教学重点：分销渠道管理、建立和保持渠道中介、全球零售业、物流管理 教学难点：全球零售渠道、物流管理
教学内容：
10 1. Channel objectives 2. Distribution channels :terminology and structure (1) Consumer Products and Services (2) Industrial Products 3. Establishing channels and working with channel intermediaries 4. Global retailing 5. Innovation in global retailing 6. Physical distribution, supply chains, and logistics management (1) Order Processing (2) Warehousing (3) Inventory Management (4) Transportation (5) Logistics Management: A Brief Case Study
本章考点：
1. In what ways can channel intermediaries create utility for buyers? 2. What factors influence the channel structures and strategies available to global marketers? 3. What is cherry picking? What approaches can be used to deal with this problem? 4. Compare and contrast the typical channel structures for consumer products and industrial products. 5. Identify the different forms of retailing and cite an example of each form. Identify retailers from as many different countries as you can. 6. Identify the four retail market expansion strategies discussed in the text. What factors determine the appropriable mode? 7. What special distribution challenges exist in Japan? What is the best way for a non-Japanese company to deal with these challenges?
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 李飞，《分销渠道》，清华大学出版社，2003 8. 邹树彬，《分销渠道管理》，广东经济出版社，2000
第十一章 Global Marketing Communications Decisions:
Advertising and Public Relations
学时：1 周，共2学时
教学重点：全球广告、全球媒体决策、公共关系和公众度 教学难点：全球广告、世界各地的公关差异
教学内容：
1. Global advertising Global Advertising Content: The “Standardization” versus “adaptation” Debate 11 2. Advertising agency: organizations and brands Selecting an Advertising Agency 3. Creating global advertising (1) Art Directors and Art Direction (2) Copy (3) Cultural Considerations 4. Global media decisions (1) Media vehicles and expenditures (2) Media Decisions 5. Public relations and publicity (1) The Growing Role of Public Relations in Global Marketing (2) Communications (3) How public relations practices differ around the world
本章考点：
1. In what ways can global brands and global advertising campaigns benefit a company? 2. How does the “standardized versus localized” debate apply to advertising? 3. What is the difference between an advertising appeal and creative execution? 4. When creating advertising for world markets, what are some of the issues that art directorsand copywriters should take into account? 5. How do the media options available to advertisers vary in different parts of the world? What can advertiser do to cope with media limitations in certain countries? 6. How does public relations differ from advertising? Why is PR especially important for global companies? 7. What are some of the ways public relations practices vary in different parts of the world?
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003 8. 王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002 9. 吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003 10. 张映红，《公共关系管理》，北京经济学院出版社，2003 11. 周广华，《促销管理实战》，广东经济出版社，2003
第十二章 Strategic Elements of Competitive Advantage
学时：1 周，共2学时
教学重点： 行业分析(影响竞争的因素)、竞争优势、全球竞争和国家竞争优势 教学难点： 竞争优势、全球竞争和国家竞争优势
教学内容：
12 1. Industry analysis: forces influencing competition (1) Threat of New Entrants (2) Threat of Substitute Products (3) Bargaining Power of Buyers (4) Bargaining Power of Supplier (5) Rivalry Among Competitors 2. Competitive advantage (1) Generic Strategies for Creating Competitive Advantage (2) The Flagship Firm: The Business Network with Five Partners (3) Creating Competitive Advantage via Strategic Intent 3. Global competition and national competitive advantage (1) Demand Conditions (2) Related and Supporting Industries (3) Firm Strategy, Structure, and Rivalry (4) Chance (5) Government 4. Current issues in competitive advantage
本章考点：
1. How can a company measure its competitive advantage? How does a firm know if it is gaining or losing competitive advantage? Cite a global company and its source of competitive advantage. 2. Outline Porter`s five forces model of industry competition. How are the various barriers to entry relevant to global marketing? 3. How does the five partners, or flagship model, developed by Rugman and D`Aveni differ from Porter`s five forces model? 4. Give an example of company that illustrates each of the four generic strategies that can lead to competitive advantage: overall cost leadership, cost focus, differentiation, and differentiation focus. 5. Briefly describe Hamel and Prahalad`s framework for competitive advantage. 6. How can a nation achieve competitive advantage? 7. According to current research on competitive advantage, what are some of the shortcomings of Porter`s models? 8. What is the connection, if any, between national competitive advantage and company competitive advantage? Explain and discuss.
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003 8. 王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002 9. 吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003
第十三章 The Digital Revolution and Global Electronic Marketplace
13 学时：1 周，共2 学时
教学重点： 行业集中、价值网络和分裂性科技、全球电子营销、移动商业和无线连接 教学难点： 行业集中、价值网络、全球电子营销
教学内容：
1. The digital revolution: a brief history 2. Convergence 3. Value-Networks and disruptive technologies 4. Global E-Commerce 5. Web site design 6. New product and services Broadband 7. Mobile commerce and wireless connectivity (1) Smart Cell Phones (2) Internet Phone Service 8. Conclusion
本章考点：
1. Briefly review the key innovations that culminated in the digital revolution. What is the basic technological process that made the revolution possible? 2. What is convergence? How is convergence affecting Sony? Kodak? Nokia? 3. What is the innovator’s dilemma? What is the difference between sustaining technology and disruptive technology? Briefly review Christensen’s five principles of disruptive innovation. 4. What key issues must be addressed by global companies that engage in e-commerce? 5. Briefly outline Web design issues as they pertain to global marketing. 6. Review the key products and services that have emerged during the digital revolution. What are some products and services that are not mentioned in the chapter?
本章参考文献：
1. Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A European Perspective》, Pearson Education Limited，2001 2. 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004 3. 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，2005 4. 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005 5. 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年 6. 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 7. 王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003 8. 王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002 9. 吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003 10. 怀特，董俊英，《国际营销错误案例》，北京经济科学出版社，2003
第十四章 Overall review of course and Preparation of final exam 学时：1 周，共1 学时
教学内容： 回顾本学期所学内容，梳理各章节知识要点，准备期末考试。
第五篇：研究关于高职国际贸易专业国际贸易实务课程双语教学的
相关分析
论文关键词：专业国际贸易实务双语教学
论文摘要：本分析了高职国际贸易专业国际贸易实务课程双语教学的必要性。讨论了国际贸易实务双语教学存在的障碍。对国际贸易实务课程双语教学实施进行了探讨。
1国际贸易课程双语教学的必要性
1.1培养既具有良好的专业能力和职业素质，又具有特长的应用型人才的需要
中国入世后。随着对外经贸合作的增加，国际交流越来越重要。对外贸行业而言，商务人才质量要求越来越高。目前人才上需要的是真正具备相关行业的产品专业知识、具有国际沟通能力。具有从事国际商务谈判与沟通技巧，从谈单到贸易成交的过程中能够独当一面的综合性人才。这样的综合型应用型人才素质需求可以为：(1)具有良好职业。对外贸企业而言，一是要求工作人员能保守商业秘密，二是具有企业忠诚度。(2)具有从事国际商务工作所必须具备的知识和应用技能，主要是指涉外商务的沟通技能。(3)能适应外贸业务岗位实际工作需要的各种专业操作技能。(4)持有职业资格证书以及水平证书。从重庆市人才网招聘信息来看，具备较强的英语读写，沟通能力，团队意识和协调能力，掌握英语，具有一定行业背景和工作经验的外贸人才备受企业青睐。然而目前部分高职院校在人才培养上普遍存在的现象是：国际贸易专业的学生除了基础英语课外。主要接受的是中文语言教学，他们具有较强的外贸业务知识，但是不具备参与国际商务活动的外语交流能力，与现有的市场需求存在巨大差距。
1.2课程本身的需要
国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程，是一门涉外性和专业性、操作性都很强的课程。外贸业务中涉及到的诸多外文单据如信用证、汇票、海运提单都会在该门课程中呈现，要求学生能够审核信用证并能提出修改，要求学生要能制作外贸出口结汇的全套单据。也就是说，课程本身对学生的英语读、写能力提出了较高的要求。选择该门课程开展双语教学，更符合课程的特点，也便于教师教学工作的开展，达到课程的教学目的。
2高职国际贸易课程开展双语课程教学存在的障碍
2.1从学生特点上看，英语基础差是高职学生的一个普遍现象，同时学生起点不一，差
别较大。这也是我国高职的生源的普遍特点。即学生来源类型较杂。包括中等职业学校毕业生、普通初中毕业生、普通高中毕业生等，绝大多数是来自普通高中。这三类学生入学起点不同，、专业素质不同。个别同学能够通过大学英语
四、六级考试，而大部分学生只打到大学英语三级水平，个别学生甚至对英语有一种学习抵触情绪。对国际贸易专业学生而言，国际贸易实务课程由于讲解内容涉及对外贸易业务开展各个环节及操作，内容重要且紧扣外贸实践，学生本身对该课程的学习兴趣高。但是如果采取双语教学的模式，一旦教学方法不恰当，不但达不到预想的教学目的，甚至可能产生适得其反的效果。
2.2从教师特点上看。能够胜任双语教学的师资力量匮乏。双语专业课教学对教师的教学水平要求较高，不仅英语阅读水平高，英语口头表达能力好，要求发音准确，还需要有较高的专业水平。高职院校胜任外贸课程的教师普遍是毕业于类专业的硕士及以上。普遍的情况是，他们具有较强的英语读、写能力，但是口语表达能力还不够强，课堂用语和讲授用语能力极为有限，师生交流用语和教师反馈用语表达困难，难以自主地运用英语语言驾御课堂。而英语专业毕业的教师，英语表达能力较强，但是外贸专业知识和业务能力都有待加强。因此，要开展双语教学。必须加大师资队伍建设力度。
2.3从教材上看，适合高职类国际贸易专业的国际贸易实务双语教材目前在教材市场上寥寥无几。如果采用原版英文教材，一方面国家之间文化差异、业务操作差异大，不符合中国国情：另一方面高职学生本身英语基础差，学生自学和预习均困难，实用性不强。国内也有很多学者编写的英文教材。但主要适合于商务英语专业学生。对高职类国际贸易专业学生来讲，笔者认为最好是选择以中文为主，并附有英文专业术语或词汇的和解释，配有一定中英文练习题的教材。
3高职国际贸易实务课程开展双语教学的策略探讨
3.1避免对双语教学的错误认识
双语教学(Bilingual Teaching)是实施双语教育的一种手段。所谓双语教学是指用非母语进行部分或全部非语言学科的教学，双语教学不是学习外语，而是利用外语语言来进行学习。对《国际贸易实务》而言。开设双语教学。其教学目标，最终是使学生对整个国际贸易的业务流程有清晰的认识。并能运用所学知识进行实际业务操作。在学好外贸专业知识的同时，提高外经贸英语的表达和应用能力。因此，教师的讲解不能过度强调英语语言本身的学习，而是重在给学生讲授专业知识，让学生掌握外贸业务技能。同时在不同的章节教学中，注意培养学生不同的英语运用能力。比如在国际贸易磋商章节，教师需要引导学生掌握函电磋商
四个环节的理论知识,同时培养学生的英文函电书面磋商能力。在签订前的商务谈判章节，要着重培养学生的口语沟通能力。在信用证章节，重点让学生掌握信用证的理论知识，同时具有运用英语语言来进行审核和修改信用证的能力。
3.2因材施教，采取循序渐进的双语教学
一是因人而异。针对高职学生英语层次差异大的特点，在双语教学初期。以中文为主，少量渗透英文。实际教学中，通过在课前为学生提供专业词汇进行预习的方式，教师逐渐过渡到中英文两种语言交替使用。在课程进入复习阶段，教师可以通过纯英文授课对知识进行系统总结。此时学生已经对专业词汇，专业知识掌握，对课程脉络有了总体的了解，对教师英语口语讲授中出现的专业术语能够敏感捕捉，有兴趣有能力接受纯英文课堂教学。二是因教材内容而异。对教材知识难度比较大的章节，如支付工具、货款支付方式部分，教师则主要以中文教学为主，少量渗透英文。如讲授票据行为时，先用中文讲解主要票据行为以及每一种票据行为的界定和知识要点，然后让学生运用专业词汇对票据行为按照先后顺序进行一定的表述。对一些内容相对容易理解的章节，如商品包装、商品数量部分，则主要以英语讲授为主，偶尔使用中文予以补充说明。
3.3教学方法多样化，提高学生专业能力和英语运用能力
一是突出实训教学。实训教学形式多样。如对学生制单进行实训，并组织比赛。既提高了学生专业技能又强化了学生对英文单据的学习能力。又如采取角色扮演法模拟外贸合同签订，学生为了完成一笔出口或进口的合同，必须具备专业知识和外文合同的书写能力。通过实训教学激发学生对专业知识的渴求和对英文运用能力提高的需求，让学生的学习由被动变为主动。二是理论知识讲解过程中尽量多采用图表、图示的方法，以短小精简的英文注解出现，便于学生理解和记忆，
3.4重视学生外语程度，培养学生外语语言习惯和专业英语素养
学校应该营造良好的双语教学氛围。在学生低年级阶段，除了课堂上学习英语，进行英语运用能力培训外，通过早自习。强化训练学生英语口语、听力，二年级后重点培养学生的英语，书面表达能力。在国际贸易实务双语课程前，开设《商务英语》、《函电英语》等先行课程，让学生具备一定的专业英语基础。三年级则注重培养学生英语能力和专业知识的融会贯通和综合运用能力。
总之，相关才子认为国际贸易实务双语教学的实施是一项艰巨的任务。不仅仅是对教师语言运用能力的挑战，也是对教师教学语言设计、教学方法设计的考验。本文仅针对国际贸易实务双语教学过程中的体会，提出一定的探讨，有关双语教学的教学模式、教学方法和手
段、考核方式等方面还缺乏系统的理论研究和实践经验。还需要作更进一步的探索和研讨。
参考文献：
1王卉,张昌兵.国际贸易实务的双语教学策略.南京管理干部学院学报.2010,26(2):74-78