第一篇：论成功销售人员的特质
《优秀销售人员的特质》
1，自信
自信就是那种受打击后能马上恢复的能力，转过身就忘了。他不会让消极的东西停留在脑海里，他时刻保持在积极的状态中。
2，悟性
悟性是理解别人的能力，在别人没有说之前就了解别人想要什么。做任何事情都要有一种利他思想，一种察言观色的能力。
3，影响力
影响力就是把自己的思想放到别人的大脑里，敢于开口要求的能力。 4，取悦力
取悦力就是让别人喜欢你的能力。在很快的时间里产生亲和力，让客户觉得你很幽默。
5，恒定性
恒定性就是咬定青山不放松。只要是选择的事情，就一定要坚持走下去。销售行业中永远都是剩者为王，伟大的销售员是熬出来的。销售人员与销售人员之间是一种意志力的竞争。
第二篇：【顶级销售人员的6个人格特质】
1、主动积极，永不放弃，提高成功机率。
2、同理心，察觉客户没说出口的需求。
3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发。
4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越。
5、听多于说，先听后说，提出对的问题。
6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
1. 简单的事重复做，你就是专家;重复的事你用心做，你就是赢家。2.只要你按时到达目
的地，很少有人在乎你开的是奔驰还是手扶拖拉机。3.智者受赞美句句反思，愚者受批评时句句反驳;4. 不一定选择正确的，而应选择你不后悔的;5.按本色做人，按角色办事，按特色定位。
2. 【失败人生的五5种思维】1我不想做。懒散和懈怠是生活毒药也是失败人生的基因;2
我没想到。成功者总是留意任何情况下的每一种可能;3我尽力了。尽力不等于尽心竭力;4这不可能。如果相信美妙，美妙生活就在眼前;如果自我设限，限制就会无处不在;5没人帮我。成功者本身都是一个巨大磁场。
3. “我只是打工的”、“跟我说没用”、“我们的规定就是这样”，是不是常常听到这样的话?
或许你也说过。这些是一线员工推卸责任的话，但升值加薪的往往不是说这些话的人，而是那些意识里不为老板工作，只为自己工作的人。
4. 机会比薪水更重要：好工作不见得薪水高，却能让你进步，你会在工作中被逼得不断学
习。就算在原单位没机会，出去也会大家抢。相反，薪水高学不到东西，不能算好工作。因为它八成没变化，十年后的你跟今天没差异。它非但不能给你前途，单位自己也可能被淘汰。所以月薪加上学习的价值，才是真正的薪资。
5. 【客户最喜欢的销售人员】
1、换位思考，善于理解别人;
2、创新，时常能给出好的建
议;
3、诚实可靠;
4、经常主动关心和帮助别人;
5、专业的知识。【客户最讨厌的销售人员】
1、话多;
2、欺骗夸张;
3、不负责任;
4、没主意;
5、没耐性。
6. 【心计学之几招帮你赢取上司最佳印象】1. 从不以“这不是我份内的工作”为由拒绝任
务或逃避责任;2. 面对艰巨任务时淡定;3.口头紧 ;4.立刻动手 ;5. 听从上司的临时指派;6. 拿着解决方案汇报工作;7. 要以无欲的心态做事;8. 善于在关键时候作出果断决定;9. 专业及相关信息丰富。
7. 养成让自己进步的10个习惯】1永远不说不可能;2凡事第一反应找方法，不是找借口;
3养成记录习惯，不太依赖脑袋;4每天出门照镜子，给自己自信的微笑;5每天自我反省;6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手;7节俭定期存钱;8遵守诚信，说到做到;9时刻微笑待人处事;10开会坐前排。
8. 【给爸爸妈妈的忠告】
1、成长比成功重要——输得起的孩子最成功;
2、经历比名次重
要——过分溺爱造就无能;
3、付出比给予重要——给孩子爱你的机会;
4、对话比对抗重要——别跟孩子“较劲”;
5、激励比指责重要——欣赏孩子，告诉他“你能行。”
9. 实用商业心理学)：【养成让自己进步的10个习惯】1永远不说不可能。2凡事第一反应
找方法，不是找借口。3养成记录习惯，不太依赖脑袋。4每天出门照镜子，给自己自信的微笑。5每天自我反省。6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手。7节俭定期存钱。8遵守诚信，说到做到。9时刻微笑待人处事。10开会坐前排。
10. 尖脸择衣服--在领型选择上，比起其它脸型的人更容易得多。圆领、方领、立领 都可以，
但以大翻领为最佳。这种领可以通过领型外翻加宽的形式，弥补脸颊稍 窄的不足。色彩上选择适应深、中、浅色均可。帽子戴圆形的最好。头发宜长过 腮帮，而侧分的头发显得蓬松，使脸型变得柔和。
11. 【2月暴瘦30斤的健康食谱】早餐：苹果1个+牛奶燕麦1碗;午餐：水果沙拉1份(每
次选取4种水果，切块酸奶扳匀);晚餐：加绿茶粉的酸奶1杯,强力清肠刮油;小运动：①睡前把腿呈90度搭在墙上,下半身肥胖很适用②上楼时，踮起脚尖让大腿和屁股用力
如何穿衣搭配?
12. 好可爱的洞洞鞋，小清新的变色透明糖果色，夏季清新装备必备额~~~~~~~~
13. 可爱个性双肩背包书包休闲后背包包，大方不失灵活的气息，烘托出阳光四射的青春激
情
14. 新生代活性丝绸 桑蚕丝女装衬衫 真丝短袖印花衬衣 经典奢华品质~~~~
15. 各位肤色偏深的同学，美容编辑教你5招显肤白：1用遮瑕膏盖掉瑕疵，让肤色均匀;2
慎用纯裸色色系唇膏;3选择彩度高的颜色如荧光色;4在浓烈的颜色中加点灰，显得更高雅;5妆容点少而精，用线条代替色彩烘托五官。恩，选对颜色，很重要!
16.
1、人有一分修养，便有一分气质;
2、人有一分器量，便有一分人缘;
3、人有一分虚
心，便有一分智慧;
4、人有一分经验，便有一分事业;
5、人有一分磨难，便有一分本领;
6、人有一分付出，便有一分收获。------深圳零售协会蔡培英
17.
1、超过别人一点点，别人就会嫉妒你;超过别人一大截，别人就会羡慕你。
2、让人听
你容易，叫人服你很难。
3、做好第一次并不难，难的是做好每一次。
4、无过是一种假想，思过是一种成熟，改过是一种美德。------深圳零售协会蔡培英
18. @做人-之道：佛说，生命中的许多东西是可遇不可求，刻意强求的得不到，而不曾被期
待的往往会不期而至。 因此，要拥有一颗安闲自在的心，一切随缘，顺其自然，不怨怒，不躁进，不过度，不强求，不悲观，不刻板，不慌乱，不忘形，不以物喜，不以己悲。随缘不是听天由命，而是以豁达的心态面对生活。 @于丹人生哲学
19. 真正有气质的人必须具有一分柔情，二分优雅，三分浪漫，四分智慧。柔情来自于关爱，
来自于善解人意;优雅来自于从容，来自于自信，来自于内秀外美的和谐统一;浪漫来自于纯真，来自于热忱，来自于骨子里的万种风情;智慧来自于阅读，来自于体悟，来自于对生活不倦的追求
20. 【宝宝做错事,低声教育更有效】1低声调可以使人理智一些、情绪平和一些，也可使孩
子抵触的心理防线有所松弛，利于沟通。2低声批评孩子，不仅可以集中对方的听力，而且也可以先发制人，不让孩子使用高声调。3低声调可以赶走愤怒。父母是孩子人生中任教时间最长的老师，大人的言行对孩子的影响最大!
第三篇：成功人的特质[精选]
玩命 1.强烈的成功欲望 1) 成功首先是一种想法。
2) 人最具建设性又最具破坏性的特质就是不满足现状。
3) 要有很强的人生目标意识，看得远。敏锐的洞察力和判断力，不拒绝新资讯，有好奇心，不随波逐流。善于在一般人看不到的地方抓住机遇，清晰描述目标的能力。
4) 优秀的自我认知能力，自信，浑身上下透出的自信最具魅力。不自信是破坏的开始。
5) 要不断对自己心里暗示：我行!我一定行!我一定能成功!
6) 自我激励、接受激励并善于激励别人。身上有一条看不见的气管子。
7) 潜意识能量是有意识能量的3万倍。大脑功能用一半，可轻易学会40种语言，通背百科全书，拿12个博士学位。
8) 热情似火。不是傻乎乎，而是对事业的执着。既要兴奋，又要表现为真知灼见。对自己做出的选择坚信不疑，对成功的全情投入。带动力一流，又容易被带动。
9) 自信不自傲，谦卑不自卑。 2.学习力
成功=20%能力学历+40%人际关系+40%学习力
把专业知识拿走还会干什么?
1) 既当专家，又当杂家博览多采。世事练达皆文章，腹有诗书气自华。
2) 留心身边发生的事。看到一些事要多问几个为什么?既看现象，又看本质，琢磨出一些理来。文化低不要自卑，有的农民没有什么文化，说出的道理让你折服。波澜不惊有极具影响力是高境界。
3) 会学。读书要越读越薄，而不是越读越厚。听话听声，锣鼓听音。刻意抄，背一些东西，会学的关键是用心。
3.责任感
1) 对自己要负责任。
2) 对家庭要负责任。
3) 对合作伙伴要负责任。真正关心每个人的成功。
4) 对社会要负责任。
4. 改变
成功不是挑战别人，而是改变自己。改变自己，影响别人。
1) 变形--形象就是财富，形象走在成功前边。这个社会太现实。 2) 修心转念，三年可以成为富翁，却很难修成绅士。丰富内涵，转变观念。
3) 严格自律，注重细节，改变从自己开始，改变从观念开始，改变从小事开始，改变从现在开始。
5.豁达
1) 包容 俗话说：“林子大了，什么鸟都有”。心胸气度多大，格局多大，成功的结局多大。包容下级是本能，包容人是一种境界。
2) 尊重所有人。LOB成功不是口才，是真诚的爱的眼神和关心别人。
3) 控制情绪，快快乐乐，不快乐是计较太多，快乐是包容多，宽容多。
4) 不断检讨自己。检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始。
5) 积极的思维。
6) 当你想赞美别人时就大声说出口，当你想指责别人时要紧紧咬住舌头。
6.强烈的合作意识 7.行动力强
成功=(心态+能力)×行动
不怕拒绝，遭受拒绝越多，成功越大。
任何新生事物都是在打击中成长，在赞美中消亡。
任何生意都是在拒绝声中开始，在赞美声中结束。
遇到大的困难怎么办?行动，处变不惊，临危不惧。
没有重复就没有积累。
沙子堆里翻瓶塞。
有些弯路不可避免。
8.统帅千军万马的能力，人格魅力
9.很强的意志力
成功人是坚持的高手。
抗击风暴，百折不挠，持之以恒，不轻言放弃。
特质是成功的重要条件。
人最大的敌人是自己。
第四篇：成功销售人员的基本素质
销售工作是一项极具挑战的工作，在这个产品多元化、同质化、产品生命周期缩短、品牌优势不明显的时代，销售人员面对的压力就可想而知。一个成功的销售人员，要想把东西卖得多卖得快买的好，做到发现价值，创造价值，交换价值，就必须具备卓越的个人素质。成功销售人员的素质主要包括以下几个方面：
正确的态度：自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客户、Open-Mindedness、
勤奋工作、能被人接受、诚恳;
产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解;
好的销售技巧：基础销售技巧、提升销售技巧;
自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习;
履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约 。
在对我们管理咨询服务的企业进行销售的培训的时候，我常常会引用美国畅销书作者阿尔伯特·哈伯德的《商业信条》(畅销书《致加西亚的信》的开首语)，以激励和激发销售人员的工作热情。
我相信我自己我相信自己所售的商品我相信我所在的公司我相信美国的商业模式我相信生产者、创业者、制造者、销售者以及世界上所有正在努力工作的人们我相信真理就是价值我相信阳光、空气、菠菜、苹果酱。酸乳、婴儿、羽绸和雪纺绸。请始终记住，英语里最伟大的单词就是“自信”我相信自己每销售一件产品，就交上了一个新朋友我相信当自己与一个人分别时，一定要做到当我们再见面时，他看到我很高兴，我
见到她也愉快。
我相信工作双手、思考的大脑和爱的心灵。
无独有偶，前年我去武汉进行市场调研时，在一家公司的店面里，看到了他们对销售人员提出的《工作心态》，是要求，却也是理念。我觉得非常有意思，就把它拍了下来，同样也成了我们培训教育的教材。讲的是心态，其实也是我们作为一个成功的销售人员，在日常工作中所必须具备的素养。
工作心态
我常面带微笑 ，因为我热爱我的工作; 我会淡妆打扮，因为这是基本的礼貌; 我会服装整齐，因为这是形象的塑造; 我的态度亲切，因为我喜欢我的客人; 我肯轻声细语，因为这是专业性服务; 我场关心别人，因为我懂得照顾自己; 我很乐于助人，因为都是我的好朋友; 我能原谅别人，因为没有人不会犯错; 我能传播快乐，因为没有人会拒绝快乐。
销售人员销售的是产品，不论你的产品是有形的，还是无形的产品，客户首先接受的还是销售人员，是对销售人员的认可。人是一切的根源，加强人员素质的提升，就是抓住了问题的根本。去年，在山东济南的一次培训中，一位连普通话也讲不清楚的老板娘，却轮流带着自己公司二十多位销售人员赶场一样的参加培训。在和我交流的过程中，她告诉我由于当前的压力，她感到不再提高素养，是不可能服务好现在的客户群体的。学习就成了他们公司适应改变的一种战略性的决策。我赞赏他们，我也鼓励他们组织员工阅读讨论，阅读原一平、阅读乔吉.拉德、阅读《世界上最伟大的推销员》……我也相信，他们的自我改变与提高，一定会在市场大潮中占稳脚跟。
面对危机，许多企业都有一种前所未有的压力，如何变压力为动力，需要的依然是信心，需要的是对自己市场(客户)的认知和服务，需要的是对自己内部的整合与优势再造。就我们饰品行业而言，在年前和一位老板的交流中我说过大意如此的话。首要的是看好自己的客户，贴近客户，零距离接触，甚至让客户参与到产品的开发中来。其次就是把自己的产品进行整合，抓品质、抓成本、抓交期，培育企业的长效优势和竞争力，第三在公司内部进行人员的素质提升，当然也包括销售人员的素质提升，组建团队，摆脱过渡对市场的依赖。当然，企业的经营管理，经营是目的，管理是手段。每一个企业都是一个独立的个体，具有其特性。其实，企业老板的诸多角色中，重要的一项就是对公司的产品负责，老板是公司最大的销售员。连比尔.盖茨原来都是如此，每有新品上市，他都要亲自参加发布会，而况我们这些中小企业?全员销售的概念就是这样，每一个人都要对公司的产品负责。
最近，我们在给一家加油站进行咨询、培训服务，利用早会现场进行的理念宣导，也进行操作性的教练辅导。就让下面的话成为我们销售员的加油站，让我们都成为优秀的销售员，迈向更高的台阶。
销售员宣言
我是一个拥有坚强自信心的人我的信心一天比一天更增强
对于我所销售的产品，我十足的信心我喜欢我自己所接触的每一位客户我永远将注意力放在我自己和他人的优点及长处上我持续的发挥自己的优点及长处我的销售技巧和能力正在持续的快速提高我永远争取任何一个学习成长的机会我正在持续的创造成功的经验我是一个最顶尖、最优秀的业务员我持续地在头脑中重复正面成功的画面和经验无论发生任何事，我总是积极面对客户的拒绝是攀向成功销售的阶梯客户说不时，只表示他还不够了解我的产品优点我的业绩和收入正在持续增加我喜欢我的工作，我享受工作的每一个过程我是一个非常有行动力的人我做任何事情一定坚持到底我拥有明确的目标和详细有效的行动计划我有能力完成任何我所设定的目标
第五篇：成功优秀女性必备的10大特质
成功优秀的女性永远清楚自己需要什么，该怎么做。她们有着坚定的信念和强大的毅力，在这个由男性主导的社会走出属于自己的路，她们让我们激动人心的同时也让我们知道每位女性其实都拥有无限的潜力，不应该由传统的价值体系束缚自己的可能性。虽然每个人对于成功都有不同的定义，但成功的女性仍然表现出许多基本的相似之处，一起来看她们都有着哪些特质值得我们学习，共勉。
1、她们对事业充满激情
如果不热爱工作，你就没有前进、超越和创新的动力，工作就会变得难以忍受。当你对事业充满热情的时候，投入时间和精力会变成愉快的事，而不是折磨
2、她们拥有积极乐观的态度
一位乐观积极的女性神采飞扬地步入大家视线时，所展现出的那种风采和魅力是任何人都无法模仿出来的。积极乐观的态度是促使我们的理想变为现实的强大推动力。
3、她们相信自己会成功
不要相信「所有努力都有收获」，但要坚信，无论你的点子多么疯狂，都能取得成功。美国USA Network有线电视台的创始人凯·科普洛维茨说：「你必须相信你能想出办法，取得你想要的结果。」成功的诀窍就是自信。
4. 她们不怕冒险
谢莉·桑德伯格说，所有女人都应该问自己一个问题：「如果你可以对生活无所顾虑的话，你会选择怎样的工作?」在职场上有所改变，有时需要舍弃安全感，才可获取新的机遇;然而也要注意，不怕冒险不代表可以任意冲动地做出决定，胆大心细才是成功之道。
5. 她们知道，失败总是与成功形影相随
「失败不是成功的反面，而是通往成功的阶梯。」这是美国《赫芬顿邮报》主编阿里安娜·赫芬顿的母亲给她的建议。成功女性知道，你不能永远杰出，在大步向前的过程中，有时会摔倒。比如，有12位出版商拒绝过罗琳女士的《哈利·波特》，但这没有阻止她继续推销她的书。
6、她们知道照顾好身体
很多成功女性认为有规律的体育锻炼很重要，锻炼能缓解压力，增强活力。「如果我不跑步、游泳或者举重，我现在一定已经是个杀人犯了。」戴博拉·斯帕说。
7、她们确保自己有独处的时间
研究显示，女性倾向于将家务和照顾孩子放在自己的需求之前，但成功女性知道给自己独处的时间。「我发现，如果我不把给自己的1小时写在日程表上，自己的时间就永远不会到来，」关注女性生活方式的网站PureWow主编玛丽·凯特·麦格拉说，「我请自己去曼哈顿约会，我的规矩是，永远不能对自己爽约。」
8、她们对身边的人表达感激
没有谁的成功是凭空出现的。多数成功女性知道，她们的成功离不开那些支持者，无论家人还是同事。这种感激之情也培养了支持者的忠诚。脱口秀女王奥普拉深知对雇员表达感谢的重要性，所以她在2009年曾带着所有雇员和他们的家人游览地中海，以表达她对雇员的感激之情。
9、她一定是很正直的
不要把自己的胜利建立在别人的牺牲上，也不需要踩在别的肩膀上才能爬的更高。正直必定是你最核心的一个特征。始终把你的名誉摆在首位，金钱其次，坚定这个信念。当你获得别人的尊重和信任后，你的公司也会随之成长，人们会主动去找那些值得他们信任的人做生意。
10、她能很好的给自己设立目标
目标是指通过详细的计划而实现的一个梦想。将你的短期和长期目标写成文字材料记录下来，并规划出你打算怎样，在什么时间实现这些目标。将你的目标放在日常可以看见的地方，并经常的回顾你的这些目标，记录下当你实现某个目标时你可以获得些什么。要记住，如果要想获得持续的成功，你就必须制定相应的行动计划。
最后，在职场上真正成功的女性，不会整天紧绷着一张脸，虽然女性都有较情绪化的倾向，但放松心情，保持微笑，让属于你的女性魅力散发出来，在职场上自然无往而不利。