第一篇：成功营销人员的必修课
营销人员成功的十大秘诀
营销界流行着一句“二八定律”，关于其的解释也存在着众多不同的版本，如：“绝大部分的利润是由低于20%的家庭所创造出来的，而高达80%的 销售量是由不重视品牌的消费者所购买。”、“国际市场的普遍规律是20%的强势品牌占据着80%的市场”、“通常20%的销售人员完成80%的销售额。” 等等„„我国经济经过二十多年的市场化的摸索和进程，已经呈现出具有中国特色的市场经济环境，在国际化市场比拼的今天，对于我国从事营销工作的人员而言，正逐渐感受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的愈来愈大的压力。
对于普通人而言，性格将决定其命运!这一点，对急欲迈向成功的销售人员更是极其关键。
下面所列举的十条诀窍，能够帮助本土营销人员走向成功。
1、对销售工作充满极大热情
这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会进行销售
销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人
销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售 有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前5-10分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。
4、将自己当成顾客的顾问
销售人员的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握你所从事领域的最新资讯和趋势，使自己逐渐在职业方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多。
第二篇：如何做一个成功的网络营销人员
来源：采购销售助手
现在随着网络的普及，越来越多的公司开始开展网络贸易。但是所取得的效果截然不同。什么原因?其实很简单。平台都是一样的，原因只有操作平台的人了。那么作为一个网络营销或者叫网络销售人员应该具备哪些素质和能力呢?
1.对自己公司产品的了解。这个是作为一个网络销售人员来说最基本也是最重要的一个环节。因为你对产品的了解的程度直接取决于你和客户的沟通质量。比如有的客户问的很清楚，你销售的这个零件在客户的机器上能不能使用，说明他的机器的工作环境，这个时候你如果对自己的产品甚至性能不是很了解，我想不会做出很好的解答。这也就直接影响着产品交易。所以要想成为一个优秀的网络销售高手，对产品的详细、专业的了解是必要的。 采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料;采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.
2.发布信息的质量。作为企业搞网络营销的第一步应该都是从一些BtoB商务平台开始的，比如综合类的阿里巴巴，慧聪，环球资源，行业类的中国建筑机械网，中国服装网等等。选择是没错的，关键是怎么做才能有好的效果。这里要明白一个问题，网络销售的实质是向消费者发布信息，消费者接受信息，分析信息，最后购买的一个过程。因此这几个过程作的程度的好坏直接左右了最后的成交。首先是发布信息，这里需要注意几点：一真实，二详细，三多。当然数量多是建立在质量好的基础上的。
3.做好客服咨询工作。客服的重要性是不言而喻的，在客户看到你发布的产品信息，并且有兴趣了解时，可以直接点击在线客服。这就需要客服咨询要随时在线，便于有客户咨询时可以直接找到本人。试想一下，如果客户联系客服而不在线，他是不会等你的，因为网上有很多同类的客户供他选择，而这仅仅需要动一下鼠标。所以对网络营销人员来说，机会是稍纵即逝的。当然现在有很多和手机绑定的客服系统，比如阿里巴巴的阿里旺旺可以和手机绑定，也有机械网他的每条信息上都会有一个短信客服，只要有手机，24小时把握商机。这些都是不错的选择
4.辨别真假询盘，能够筛选出有效的潜在客户。在网上像你询盘的基本有两类人群：一个是竞争对手，一个是潜在客户。所以你就要具备能够辨别竞争对手和潜在客户的能力。不要盲目的报价，否则会因小失大。如何辨别：一个是接到对方的询盘后马上搜一下这个公司的信息，看看是不是真实，做的产品是不是和你的相似;再就是问对方几个比较专业的问题看是否是真的有购买需求，即使给他报价，也需要对方加盖公章传真过来。这样有助于筛选高质量的客户，也使得样品不随便邮寄。
5.客户资料的整理。随时注意把有意向的潜在客户存档归类，建立一个客户的数据库，把客户根据自己的判断进行A,B,C三种分类，比如什么时候跟进A类客户，什么时候联系B类客户，这样做既不容易丢掉一些有意向的客户，而且还可以避免公司内部人员的重复沟通，对每个客户资料做到有据可查。
6.公司内部的交流。这一点如何讲?可能对于一个网络销售人员来说，网上的沟通问题不大，但是实际操作中还需要和本公司的其他部门的人员进行沟通，比如技术人员，销售人
员，只有和每个部门沟通好，才可能把最后的单子做成功。所以对网络销售工作网络销售人员要有一个系统化的认识。
7.掌握其他的一些推广方法。网络销售是一个系统化的工作，单单的发布信息效果还是有限的，所以还要掌握一些比如博客营销，软文推广等等的方法，这样才可以慢慢在网络上树立自己的品牌形象
第三篇：公务礼仪——公务人员的必修课
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公务礼仪——公务人员的必修课
——公务人员礼仪规范述谈
周 建 荣
谈到公务礼仪，很多人认为那是花拳绣腿，与单位的工作关系不大。但事实上，公务礼仪已经成为现代文明社会的“WTO规则”，能不能懂得并熟练运用公务礼仪，反映了一个公务人员的素质和单位的形象，甚至影响到一个单位的工作效率或事情的成败。这在一些招商引资成败的个案中足以得到证明。随着我国融入经济全球化步伐的加快，文明礼仪，在我们这个古老的礼仪之邦更加备受关注。现代工作交往中，无论何时何地都要用到礼仪，学好公务礼仪，相信大家在今后的工作和交往中会事半功倍。
本文主要介绍公务礼仪的内涵及理念、操作规则、形象设计以及在重要的场合怎样塑造自己的形象等问题。
一、重视公务礼仪的意义(交往艺术的重要功能)
1.礼仪定义及分类。礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表示尊重对方的过程和手段。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。
礼仪大致可以分为公务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等几大分支。因为礼仪是门综合性的学科，几大分支是相对而言的，各分支礼仪内容都是相互交融的。也就是说，公务礼仪的基本理念与规则，在其它方面同样适用。
2. 公务礼仪的作用。一言以蔽之：内强素质，外塑形象。目的有三：第一，提升个人素质。教养体现细节，细节展示素质。个人素质，就是个人修养和表现。市场经济条件下的竞争，说到底是素质的竞争。第二，方便我们交往。恰到好处的礼仪，能拉近与他人之间的心灵距离，实现快捷有效的沟通，提升处理人际关系的能力和效率。第三，有助于维护单位形象。礼仪交往，个体代表集体。个人一举手一投足，都是所在单位乃至政府部门的活体广告。这就是公务礼仪要讲规矩的根本原因。
3.现代人必须具备的“双能力” 。公务人员的工作能力包括什么?有人说：业务能力。其实这只是基本能力，是立足之本，但不完全。有本事的人多得去了。从公共关系学的角度讲，工作能力还应包括交际能力，是指按照规则规范处理人际关系的能力，不是指搞一些庸俗关系的本事。交际能力被称之为可持续发展能力。业务能力和交际能力被称为现代人必须具备的“双能力”。所以我们要强调，公务交往中，人际关系的能力不可偏废。
公务交往是讲交往规则的，没有规炬不成方圆。学习公务礼仪，不可能一蹴而就，不可能一夜之间就能全面提高个人和单位素质，但至少有这样的作用：让你少出洋相，少丢人，少贻笑大方，称之为减灾效应。
4. 公务礼仪的原缘。古人云：礼出于俗，俗化为礼。公务交往涉及的面非常多，人们有不同的说法：道德修养;形式美;风俗习惯等等。公务礼仪就是建立在道德修养、形式美、风俗习惯之上的一定之规，是我们在公共交往中应该遵守的交往规矩和艺术。你见过多少世面，是什么档次的人，交往礼仪的一定之规会使你有所表现。行为科学理论又促进了公务礼仪的完善与发展。
比如，有教养的人在外人面前、在公共场所是不吸烟的;有教养的人是不在大庭广众中大声喧哗的;有教养的人是不会搬弄是非、家长里短的;„„。
比如：手机在公务交往现场的规则。你的身份决定了你使用手机不能象普通百姓一样随便。手机在公务交往中有个规则，叫：不响，不听，不出去接听。开会时，培训时，与客人交谈时要当面将手机调到振动档或转移呼叫。就是告诉对方，我对你重视!有的人跟你谈十分钟话，要中
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断五六次，因为手机要响五六次。给人感觉是三心二意、轻漫冷漠。出去接，钻桌面底下接都不行。即使有重要事情不能中断，也应交由他人代管。
5. 礼貌服务规范要求。我们一般称之为文明礼貌三要素：接待三声;文明十字;热情三到。 ①接待三声：“来有迎声，问有答声，去有送声”。来有迎声，只要上班、穿制服，不管来人是不是找自己，都要主动招呼;问有答声，有问必答，不主动攀谈;去有送声，即使与客人谈得不投机，也应做到去有送声。
②文明十字：是接待三声的具体化。文明用语不在多，而在于用。“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“再见”。感恩之心常存是人格的尊严，是做人的教养。
③热情三到：礼仪应成为一座桥，便于沟通，但如果冷冰冰，就会成为一堵墙。
眼到：目中有人。讲话时要有心灵窗户间的交流，友善地注视对方。斜视、扫视都不对。应看头部眼睛，不能俯视，在楼梯上也应先走下。问候时要看，引证对方观点是要看，告别再见时要看、慰问致意时要看，其他时间可看可不看。注视时间以三分之一为宜。
口到：《国家公务员行为规范》规定讲普通话。是文明程度的标志，更方便沟通交际。口到第二个要求，因人而异，区分对象。讲话是很有讲究的。比如你是一个部门领导，秘书是一个女同志，晚上需要她拿钥匙打开文件柜，打电话到她家应称同志，而决不能用简称和呢称，以免引起她家人的误会，因为称呼就是关系定位。
意到：对人家的尊重之意、友善之意、热情之意要表现出来。有这么几个要求：一是要有表情。有的人在自己人面前嘻皮笑脸，但在外人面前冷若冰霜，面无表情。还有人作苦大仇深状，仇眉苦脸，横眉冷对。但见蹙娥眉，不知心恨谁。这样不好。你不仅要有表情，还要跟客人互动。
6. 微笑是一种心灵的语言。微笑具有很大的魅力和作用，被视作“参与社交的通行证”。但要自然，该笑就笑，不该笑别笑。不能千篇一律搞笑脸相迎、以笑待人。比如对待违章者交罚款时，对疼痛难耐的病人就医时，你还咧开嘴笑，人家什么感觉?训练有素的人笑得落落大方，不卑不亢。笑，怎样才能显得大方呢?一般来说要露六颗牙齿(牙小可能是八颗)。上面三颗下面三颗?那是流氓兔。笑肌拉动时，爽朗自然有分寸地笑，一般露上面六颗牙齿。不会是单数。上下各露六颗牙齿，那叫傻笑。
二、学习公务礼仪必须注意什么问题?(尊重为本)
1.公务礼仪的基本理念。就是四个字：尊重为本。虽然我们大家都知道这个怎么做，那个怎么做，但最高层次的含义未必都清楚，这就是懂得如何尊重别人,如何做到自尊。
比如：清点人数和招呼他人的正确手势。用手指指着人清点人数，手心向下表心傲慢之意，一个指头指别人有训斥之感。经过训练的人一定是掌心向上的，这表示谦恭。掌心向上五指同指向：“第一位”，“第二位”，....这是友善的做法。并不是习惯问题，而是懂不懂得尊重的问题。当然尊重人的前提就是要先了解人，不然谈何尊重?比如，招呼远处的一个人过来，中国人总是掌心向下，但对欧美人来讲，掌心向下叫的不是人，是四个腿跑的动物。公务交往是要懂得从更高层面上去尊重别人。
2.自尊是尊重的出发点。尊重人是基本要求，从专业理论的角度讲，首先要有自尊。在大庭广众之下要讲自尊，你没有自尊自爱，人家不会把你当回事。自尊是尊重的出发点。自尊是通过言谈举止、待人接物、穿着打扮方方面面表现出来的。
比如：职场穿带要注意的问题。公务交往中，对职业妇女佩带手饰有讲究，基本的讲究有二：符合身份，以少为佳。首先你不能太多，不能喧宾夺主，你上班要象上班样子，不是抖露你的家财。你比客人花哨，谁侍候谁?谁为谁服务?你要摆正位置，另外还要符合身份。
公务活动中不能穿带的手饰。从宏观上讲，有两类不带：
第一类，珠宝手饰不带。珠宝是展饰财力的，珠宝手饰是下班之后社交场合带的。工作场合讲的是爱岗敬业的精神，要的是训练有素的工作技能。不是财力。不然人家还以为你们这个单位富得冒油，会产生不健康连想。
第二类，展示性别魅力的手饰不带。比如胸针不能带。比如脚链在正规场合不带。脚链一般
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是身材较好走路好看的女孩子带，走路时要晃要响，等于告诉别人：瞧一瞧看一看。上班时不要让革命同志走神了!这是礼仪的基本层面，叫有所不为。更高的层面叫有所为，是做得更好一点。礼仪讲求形式美，也就是要打扮得漂亮一点。谁都希望自己漂亮，谦虚说自己不怎么样，其实都希望别人说他好看。那么，如果戴二件或二种以上的首饰，如何表现出良好的专业水准呢?四个字：同质同色。就是质地色彩要相同。内行看门道，看手饰要看色彩搭配和谐不和谐，看质地上不上档次，真货还是假货，是A货还是B货。最专业的是质地、色彩都一样。有时候达不到也要求色彩一致。因为质地一般不易看出。如果带金的，包括镜框表带也是金色的，就比较和谐。现在时尚带白金，表带白银的也行，实在不行不锈钢的也凑合。怕就怕画虎不成反类其犬。假如有个妇女带四戒指：玛瑙咖啡色、翡翠绿色、黑色、玫瑰色。黄金项链，耳环两组一紫一兰。好不好看?内容是好的，形式是错的，杂乱无章。远看象圣诞树，近看象杂货铺。没有自尊，就不可能受人尊重!
不是你爱不爱穿，不是你会不会穿，是特定的身份特定的场合特定的要求，规定你只能这样穿而不能那样穿。规定你必须懂规炬、讲规炬、守规炬。
比如：职业女性化妆的要求。一要求自然。妆成有却无。不能认为：既然化了妆，就应当让别人知道自己化了妆。腮红和眼影都要强调自然过渡，不然别人不认识了，猴子、熊猫倒认识，来了同党。画虎不成反类其犬。人家说你化妆以后更漂亮了，那不是夸你。二要求化妆要美化。美而不俗，但不能过分时尚和前卫，要庄重保守。唇彩要和指甲的颜色应是一致的，要和衬衫的颜色一致，化妆品的品牌也要一致，香型也要一致。纹身刺字，染彩发都不可。你是秘书，你刺一只狼，他是局座，他刺一只老虎，如狼似虎。三要求化妆避人。不能当众表演。个别职业妇女不大注意这点，“当窗理云鬓，对镜贴花黄”，不注意自重和尊重。在西方，酒店、咖啡屋、歌舞厅等公共场所，单身女性不宜久留，更不能驻足化妆，不然就有黄色娘子军之嫌。
三、公务交往中怎样更好地尊重别人?(善于表达)
尊重别人为什么要求善于表达?哲学层面讲，形式表现内容，内容体现于形式。自尊和尊重都要有表达。善于表达，就是要规范表达对对方的尊重。首先要了解对方是何方神圣，了解对方是什么职业、什么地位、什么知识、什么阅力等，以适应对方，使对方能理解、接受你的尊重。
比如：不用不规范的称呼：
①无称呼;②替代性称呼，如某某号;③地方性称呼，如伙计;④称兄道弟。不能一办公窒，随口而出：这是张姐，那是李哥。
比如：交际舞相请时的礼貌要求。你不要把跳舞理解的很庸俗，很浪漫。它是一种联络老朋友，结交新朋友的一种常规的活动。舞会的第一支曲子要请你带来的朋友，但是第二支曲子，就要换舞伴，舞会上不能总与一个人跳，不然的话，别人会以为关系不正常，是一见钟情，坠入情网。跳舞,一般是异性相请，同性一般不共舞，尤其男性与男性不共舞，在国外被视为同性恋。两女性共舞，不是不可，但表明没有男性相请，没面子。一般男性主动请女性时，女性有选择权，而女性请男性时，男性没有选择权。女性拒绝时应当有礼貌，委婉地说：“不好意思，我已受人邀请了”。千万不可奚落人家。男性被拒绝时，也应知趣而退，不要胡搅蛮缠。
比如：馈赠和接受礼品应注意的问题。馈赠礼品，无论是私人交往还是公务往来，在遵守法律规范和伦理道德的基础上，从纪念宣传意义来讲，馈赠礼品也是人之常情。但有个对象化问题，你得考虑他喜欢什么。不便直接问，只能从对方的知识教养地位去做一个推测;即使对他喜欢什么不知道，致少要确保知道他不喜欢什么，这很重要。
接受外方礼品应注重的细节。在国际交往中接受外方礼品(外国讲究包装，包装占价值1/3，意味郑重其事)，一定要当面打开，拿出来略加端祥，并表示欣赏。不看就失敬于对方。但中国的传统一般不当面看，等客人一走马上看，而且要讨论值多少钱。
比如：公务餐桌应酬三个不准。
第一不准修饰自己，比如捋头发、剔牙;
第二不准压酒夹菜，做到敬酒不压酒，请菜不夹菜。我们习惯劝酒：感情深一口闷，感情铁
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喝吐血。给人家夹菜，等于将一口唾沫给人家;这些都有悖现代文明。
第三进餐不准发出声音，欧美人讲吃东西发出声音是猪的基本特征。
四、公务交往中的仪表形象(形式规范)
1.形象及构成。公务人员的个人形象代表单位形象和服务形象。甚至代表地方形象和民族形象。何为形象?形象就是外界对我们的印象和评价。印象是内心的感受，而评价是经过包装的反馈。评价虽不能说是言不由衷，但至少不会是内心百分之百的感受。形象由两部分构成：一是知名度，一是美誉度。就是说，不仅要有名气，而且是好名气。一位著名公关人士谈到形象的重要性时说：形象就是宣传;形象就是效益;形象就是服务;形象就是生命;形象重于一切。如何设计个人形象，其实是一个社会定位问题。每一个人在不同场合有不同的角色。形象设计最重要的一点就是要定位准确，干什么要象什么。心理学有个首轮效应，意指在人际交往中，留给交往对象的第一印象是至关重要的。初次见面的前几秒钟往往决定着事情能否顺利进展。维护良好的个人形象，具体从哪些方面入手呢?
2.个人形象六要素。
第一，仪表整洁。无异味无异物。重点是头和手，不能有发屑，前发不附额，侧发不掩耳，后发不及领。当然艺术家可例外。
第二，表情自然友善。表情，俗称第二语言，传递着各种信息，如喜、怒、哀、乐、尊敬、友善。表情要配合语言，要自然友善，不要假模假样。即使对竞争对手、不愿合作者，也应表现出友好的态度。友善是一种自信，友善也是一种教养，要与交往对象进行良性互动。
第三，举止优雅规范。所谓站有站相，坐有坐相。不能当众整理自己服饰、处理废物。 第四，服饰选择适宜。无统一制服的单位，着装也不能过分自由散漫，显得不够严肃。要适合你的身份，给人和谐的美感。
第五，谈吐得体。压低音量，悦耳和谐。慎选内容，注意礼貌用语。
第六，综合要素：待人接物。待人接物事关你和单位的形象，有三点要求：一是诚信为本。诚信就是财富。二是遵纪守法。守法使对方心里踏实。三是遵时守约。反映了尊不尊重别人，尊不尊重自已，有没有现代意识。
3.正规场合的形象设计。
高端要求是：男人看表，女人看包。正规场合，男人的手表是非常在乎的，不仅仅是计时工具，还是财力、地位的象征。而包是女性的行为符号。有的女性穿的是正规套裙，手里却拿着一个塑料袋，盥洗用品一目了然。
中端要求是：女人看头，男人看腰。看头是看女人的发型是否符合身份，职业妇女不染彩色发，不能比客人时髦。正式场合，头发不能太长，不能长于肩部。男人头发最短也有要求，不能为零。除非你天生如此。一位女性一头秀发长于腰部，难道要剪去?非也。正规场合要盘起来、束起来、挽起来，不能随意披散开。人的表情、语言、动作是信息传递的符号，年青女性的一头飘逸头发，在男性眼里是很有一点味道的。可以传递许多信息，思谧之情尽在不言中。工作场合你的长发随便一甩，没准就把附近的某个兄弟给甩晕了!我们职业妇女要靓丽端庄，闪亮登场。有一个常规的包装：穿套裙，制式皮鞋，高筒丝袜，肉色。同时盘发，也可束发。(束发受限制，跟年龄有关。年龄越小越上，年龄越大越靠后。过40岁就不宜再束发，否则就是超龄小甜甜)。男人腰上在正式场合不能挂东西，如钥匙、手机等。 要树立这样一个理念，公务交往中自尊自爱是出发点，不然就不会赢得对方的尊重。所以必须从可操作层面对我们有所规范，包括言谈举止穿着打扮。
4.公务着装基本规范。
莎士比亚说过：穿着打扮是一个人自身教养最形象的说明。俗话说，云想衣裳花想容，穿衣戴帽，各有所好。但公务人员则必须讲究着装的规范。公务着装有四个规则：
第一个规则，符合身份。比如夏季，一般人可穿短裤、T恤，但公务人员正规场合是要穿西装套装的。不避炎热不怕酷暑。以体现郑重其事。
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第二个规则，扬长避短，重在避短。不能把缺点和不足堂而皇之展现于人。比如，圆脸的女孩就不能戴圆的耳环;项链的长度和粗细应该和脖子的粗细成反比。但是，没有必要刻意去展示自己身材的优点，重在避短。不然，你腰身很美你就一定要穿露脐装?
第三个规则，遵守惯例。就是公务场合着装应有标准化正规化要求。比如公务人员穿西装一般不带领带夹，穿制服可用领带夹，应夹在黄金分割点0。618(上2/3下1/3)处。
第四个规则，区分场合。不能以不变应万变，白领比较注重不同场合的换装，而老百姓通常只有两种情况下换装：一是天气变化换装，二是衣服脏了换装。有的人着装一向不讲究场合，上班时超低空、露脐装、裤衩背心。给人游手好闲之感。而在不需要正规的场合(如社交场合)，有人反而很正规，有的人逛大街轧马路时西装革履，郑重其事„，人家一看就知道是大陆来的。
5.着装如何区分场合?概括讲，公务场合着装，庄重保守;社交场合着装，时尚个性;休闲场合着装，舒适自然。所以，不同场合应选择以下不同的服装：
①制服CIS。CIS从公共关系角度讲有三要素构成，分别为理念、行为和视觉可识别系统(广告、商标、员工着装等)。法院、工商、税务等部门属于此类制服。许多现代企业也有自己统一的制服。它的标识广告很有特色，比如麦当劳、肯得基。孩子一看到标志就知道是卖好吃的。员工制服还有助于提高员工的责任感、荣誉感和社会监督意识。
②套装。在更加正规的场合，公务谈判、庆典仪式、公关活动等场合，要首选套装。男士首选西装套装，女士首选西装套裙。天气很热时，男士可穿长裤衬衫、女士可穿长裙配其它上装变通。公务交往中最不能穿的服装就是时装和便装。
③时装、礼服、民族服装。社交场合，如宴会、舞会、音乐会、聚会、拜会等的着装要求就是四个字：时尚个性。就是要与众不同，就是要标新立异，就是要让弟兄们记住我。下列服装符合要求：时装，时下流行之服装也;礼服，在隆重的仪式上，选择礼服最为合式。比如，婚礼上新娘婚纱不能不穿;民族服装，在隆重正规的场合，欧美式的那种前袒后露的女式大礼服和男人的燕尾服，不大符合中国人的特点，可选择中式礼服。比如APEC会议上穿的唐装，还有男士穿的深色中山装、女士穿的单色旗袍等。社交场合最不能穿的服装，就是各类制服和套装。比如，一位老先生80大寿，他孙女穿着护士装赴宴，显然不合适。
④休闲装。休闲场合着装要求舒适自然，如：牛仔装、运动装、沙滩装等。 6.男士西装着装的形式与规范。概括起来就是“三个三”：三色原则;三一定律;三大禁忌。 公务交往中，男士着装有两种：一种是制服，一种是西装。西装是正规场合的正装。穿西装如何体现自己的身份?穿西装有哪些要求?有人说要穿皮鞋、打领带。这只是低端要求。高端要求是什么呢?专业讲法叫“三个三”：三色原则;三一定律;三大禁忌。
①三色原则。全身颜色不得多于三种(色系)。会不会穿，是指善不善于在色彩、款式、面料三要素上进行搭配。一个人是什么身份素养档次，数数身上的颜色就行了。三色是正规军，四色是游击队，五种以上颜色是傻冒。
②三一定律。身上有三个部位应该保持一个颜色。就是鞋子、腰带、公文包。且通常应都是黑色的。美观大方，协调和谐。但如果颜色不一，尽管都是昂贵的，也不对路。
③三大禁忌。是指穿西装时不能出洋相的三个地方：第一是左袖商标没拆。国际惯例，售货员收款后的第一件事应该将商标拆掉。第二是袜子，正规场合尼龙丝袜子不穿，容易产生异味。白色袜子不穿，以和皮鞋一个颜色最佳，深色皆可。深色西服白袜子，外国称为“驴蹄子”， 是没有教养的村夫蛮汉的基本特征。第三是领带质地颜色的要求。正规场合，宁可不带领带也要选质地好的真丝或纯毛的领带，尼龙的也可。但其它诸如羊皮的、蛇皮的、珍珠的都不能用，标新立异不正规。如果不是制服，一拉得也不用。领带颜色可以同西装一个色，也可以同衬衫一个色。色深一点较好。可以无图案，如有图案应为几何图案。不能太花哨，给人以花花公子之感。穿衬衫打领带限于室内活动。穿短袖衬衫一般不打领带，除非是制服。最不能出现的是不能以夹克配领带(VIP可以例外)。夹克属于休闲装，跟裤叉背心是一拨。领带有三种时尚打法：一是节下压一坑，叫男人的“酒窝”。中央台播音员、各国政要常见;二是打领带不用领带夹。一般只两种人用，
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VIP和穿制服的人(徽记领带夹);三是领带尖头在皮带扣的上端。西装一般下面扣子不扣，坐下休息时可全不扣。
正装西装和休闲西装的区别在于色彩、款式、面料及适用场合。正装西装色彩有两个要求：单色和深色。首选蓝色，第二套选灰色，第三身可考虑黑色，一般做礼服之用;正装西装一般纯毛或混毛。亚麻、真丝、皮西装为休闲装;正装西装是套装，单排扣，上下配套。而休闲西装一般为单件。
7.职业妇女裙装五不准。在公务交往中正规场合职业妇女都是要着裙装的(正规场合裙装是正装，裤装是便装)。正规场合，职业妇女着裙装时最不能出现的令人贻笑大方的问题是什么?准确答案是五不准：
一是不准穿黑色皮裙。尤其涉外交往中，外宾见穿黑色皮裙女士一般都绕行，认为不是良家妇女;
二是不光腿，光脚丫子。不好看，外国视为卖弄性感;
三是袜子不能出现残破。人看人，尤其异性间观注有规律性，一般是远看头，近看脚，不近不远看中腰。善于打扮的女性，对发型对脚部都非常重视，袜子被称为腿部时装。可有的女同志不对路，凤凰头，扫帚脚。有个小洞指甲油一抹，混过去。正确的做法是备用一双袜子，以应不时之需;
四是鞋袜不能不配套。套裙是不能穿便装鞋的; 五是不能在袜裙之间露一节腿肚子，俗称“三节腿”。这种穿法俗语叫恶性分割。国外叫没有教养的女人的基本特征，跟前面讲的“驴蹄子”是夫妻关系。所以，自尊是可操作的。
8.职场着装六忌。过分杂乱;过分鲜艳;过分暴露;过分透视;过分短小;过分紧身。超低空、一字领、隐隐约约，会妨碍其他同志的革命工作。
五、公务礼仪的基本特征、场合与3A原则
1、基本特征。
第一个特征，规范性。
公务礼仪的基本特征就是强调规范性。虽然不是一种强制约束，但不遵守会让人笑话。 比如：吃自助餐的标准化要求是“多次少取”。一次取许多，不雅;喝咖啡时，调羹一般不用，尤其不能舀着喝。不遵守你就会弄巧成拙，贻笑大方。
第二个特征，对象性。
比如：设便宴优先考虑的问题。不是费用和座次，而是对方的忌口，要有一个民族禁忌的概念。欧美人不吃动物内脏、头脚、宠物、珍稀动物。看到"金三元扒猪脸”的眼、鼻、咀，感到很恐怖。在欧美人眼里猫狗是人类的朋友，吃它的人不是人。在欧美不能问主人家的宠物是公的还是母的，而要问是先生还是小姐。因为它是他的家庭成员。吃珍稀动物是违法乱纪，跟你合作不可靠。一般不吃无鳞、无鳍的鱼。蛇鳝鳅鲶尤其不吃，因以腐尸为生。从对象化的角度讲，饮食禁忌还必须考虑宗教禁忌。比如穆斯林禁忌动物的血。佛教禁忌荤腥等。公务礼仪强调看对象，吃特色。前几年，风行老知青忆苦思甜家常菜，盘腿坐在土坑上，背后挂着大豆高梁，忆往昔峥嵘岁月稠。回忆的是往昔的时光，心里想的是过去的小芳!但这些揉撕块贴挞裹招待民工，他还觉得没有家里的好吃呢。不同的对象要安排不同的内容，洋的要安排土的，土的要安排洋的。公务招待吃的就是地方文化和特色。
第三个特征，技巧性。礼仪讲的是人与人交往的艺术，故有技巧性。
比如：问客人喝饮料的问题。只能问封闭式，而不能问开放式问题。否则客人点的你没有，就难堪。另外与对方说话时，一般情况下不能说：你知道吗?你懂吗?我知道，我告诉你。而要讲：正如你所知道的一样„。接受别人名片，自己没有名片交换不要直言不讳,应讲用完了或没带。善意欺骗或文明表达是必要的，比如上厕所不说上厕所，而说洗手或有点事。
2、讲公务礼仪的三个场合。
第一个场合，初次交往。双方还不了解，公务礼仪必须讲。三个要点看单位素质：一是有无
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噪音(高谈阔论、高声喧哗)。二是着装是否规范。有位德国人说过，皮鞋擦得不亮不与谈。古人说过，一屋不扫何以扫天下。三是距离是否有度。距离是一种尊言。人际交往常规距离有四：私人距离(亲密距离)，小于半米。常规距离(交际距离)，半米到一米半。礼仪距离(尊重距离)，一米半到三米半。公共距离，大庭广众之中和陌生人相处，三米以上。
第二个场合，公务交往。不管熟人还是生人，都应郑重其事。公务礼仪在下列场合最需要关注：一是庆典。二是各种仪式。三是公务会议。四是谈判。五是参观。六是迎送。比如谈判中，着装是否规范，有时关系到谈判能否持续。过去对外谈判中，曾出现过因着装不规范而遭抗议的案例。
第三个场合，涉外交往。十里不同风，百里不同俗。跨文化交往中礼仪必须要讲。如握手，一般只用右手。送花，不能送菊花。给西方人送菊花，等于送一个花圈。
3、3A原则。
是礼仪的基本原则。3A原则也叫布吉尼理论。强调礼仪中最重要应注意什么问题，告诉我们不能只见物不见人。注重人，是3A的基本出发点与立足之本。3A原则要求注意三个点，也是对交往对象表示尊重和友善的三大途径。
第一个A，接受对方。打交道时要宽以待人，不要对对方求全责备。不能让对方出现尴尬难堪的境况。要树立客人永远是正确的意识，只要不违背原则，只要不伤及国格人格。交谈时三不准：一不要随便打断别人，打断别人是十分失礼的。二是不要轻意补充对方，各人理解不同。三是不要随意更正对方，除非原则问题。
第二个A，重视对方。重视优点，不能重视缺点。还要记住对方，一听电话你就能熟悉地称谓对方，对方能不高兴?
第三个A，赞美对方。懂得欣赏别人的人，实际上就是在展示自己宽以待人的美德。赞美对方要实事求是，不能太夸张，夸要夸到点子上。
六、语言艺术
1、公务人员的语言艺术。言为心生，语言是重要的一环。好言一句三冬暖,话不投机六月寒。 语言，反映了一个人的所思所想、智慧运用及待人接物的基本态度。公务人员语言的最基本特点：少说多听。智者善听，愚者好说。话少，给人以待人谦恭之意和虚心好学之感;话多，喧宾夺主，嚣张放肆，还容易授人以把柄，给别人以可乘之机。公务人员的语言艺术：标准;文明;相投;礼貌。
第一，语言要标准。自我介绍，一是要先递名片再作介绍。可起到交换对方名片、加深对方印象、节约时间的作用。二是时间要简短。长话短说，废话少说，没话别说。三是内容要完整。不要作应酬式的自我介绍，而应当作交际式的介绍，提供必要的信息数据：单位、部门、职务、姓名。第一次不宜用简称，使用简称容易南辕北辙。
第二，语言要文明。语言反映教养，不文明的语言不讲。比如：小道消息、家长里短、男女关系，凶杀惨案，诸如此类不讲。有的人以谈论此类话题为乐事。无意中贬低了自己的人格。
比如：职场交谈的忌语(交往应酬时六不谈)：①不能非议国家和政府。维护祖国拥护政府，是一个公民基本职业道德。思想上行动上与党和政府保持一致，是公务人员的基本政治素质。你信可开河，给人感觉不稳重不可靠。②不涉及国家秘密和行业秘密。③不能对交往对象的内部事物随意涉及。④不能在背后议论同行、领导和同事。同事间难免有磨擦，但内外有别，内求团结才能外求发展。有教养的人是不在背后非议他人的。来说是非者，必是是非人。这也是人格问题，教养问题。⑤不能谈论格调不高的问题。我们受过良好教育，要做一个有教养的人，一个高尚的人。有的人聊起天来，家长里短，小道消息，男女关系，信口开河，随意传播。没有尊言可谈。⑥不涉及私人问题。虽然关心他人比关心自己为重，但要关心有度。同事、朋友、兄弟之间应当关心，但对外交往，尤其跨行业、跨文化、跨地区交往，不该问的别问。关心过度是一种伤害。
比如：公务交往私人问题五不问：不问收入、年龄、婚姻家庭、健康问题、个人经历。有人说这五个问题正是我最爱问的。熟人之间当然可以畅所欲言，但对外交往不能问。有的人不管，
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刚一见面就问：多大了?结婚没有?有孩子吗? 年龄不问，主要指近离退休的人和白领丽人不问。邻居大妈等不在此列。你是大学毕业，你就问人家哪个大学毕业的，没准人家才小学二年级呢，所以不能问。问收入就会使人产生比较，而痛苦来自比较之中。那么应该问什么?
第三，语言要相投。
比如：如何与领导、专家、学者等客人交谈?①表示尊重友善的最佳做法，就是向对方请教他擅长的问题。闻道有先后，术业有专攻。从人性的角度考察，人有一个缺短，就是好为人师。请教擅长问题，自己也得在点行，别胡嘞。如，和美国人谈伟大作家，可讲杰克·伦敦、马克·吐温、惠特漫伟大，和日本人要讲川端康成伟大，和俄国人要讲普希金、托尔斯泰伟大。如果讲一些别人都不知名的，会出洋相。②还有许多话题在交往中可选用，诸如哲学，历史，地理，艺术，建筑，风土人情。这样的问题比较宽泛，属公共话题，也称安全话题。③轻松愉快的话题。有人说，我不懂哲学、建筑„„，那么也可选择电影电视，什么电视剧好看呀，哪个主人公最具魅力呀。这样的话题轻松，讲错了也没事。再者，体育比赛。男人多喜欢谈勇猛的活动，比如足球，游泳，滑雪等等。④还有一个方面，就是流行、时尚。流行什么发型，流行什么款式的服装，流行什么休闲娱乐的项目，都可以谈。此外，烹饪小吃。我们外出一趟，回来后印象最深的项目就是地方小吃。⑤最后一个可谈话题，天气。欲说还休，却道天凉好个秋，聊天嘛，实在没有得聊，就聊天。今年冬天真冷啊!跟谁都这么说。还比较说，为什么今年南方发生这么长时间的低温、雨雪、冰冻天气而北方却没有?谁都不知道，半斤八两，同一水准，就可以胡聊。当然，公务交往善于选择话题很重要，因为话题就是身份，就是定位。
第四，语言要礼貌。礼貌是基本要求。要常讲，必须讲，不能不讲。礼貌用语就是尊重别人的语言，这个不讲你讲什么呢?礼貌是行为要求，用语是礼貌表现。有的同志当面交谈时还好，而接打电话时往往不重视礼貌用语。
2.电话形象。什么是电话形象?现代社会，电话的使用不可离之须臾。使用电话和其态度表现，往往给交往对象、包括旁边人留下深刻印象。比如当着他人面拒接另一人打来的电话，就会留下坏印象。专业讲，电话形象涉及四点：
①通话内容。要力求简明扼要。
②通话时机。非万不得已，一般不选周一上午、周末下午打公务电话，尤其不在晚上休息之后及节假日打公务电话。
③举止表现。通话时的神态、语气、动作很重要，对方能感觉得到。有的人夹着手机通话，吃着东西通话，看着电视通话，给人以漫不径心、心不在焉之感。还有的人在大庭广众之中、众日睽睽之下，旁若无人，作高声广播表演，还觉得自己很酷。
④电话公务。接听、代转、记录都应到位。电话记录“五W”：谁打，地点，时间、何事、处理。
⑤公务交往中打电话时谁先挂?地位高者先挂，平级之间主叫先挂。
七、会面礼仪
1、会面之初的问候。第一印象特别重要，会面之初的问候、称呼、握手，介绍等等，会留下深刻的第一印象。有的人本身是好人，但时间长了才知道，因为第一印象不好。比如，个别女孩握手，只伸给你三指头，不握，好象一条死鱼，并且眼睛不正视你。其实握手是要握的，适当停留，适度用力(两公斤左右)。显得见多识广，落落大方。当然也不能用力过猛，把人握住不放。这些决定着第一印象的好坏。会面礼仪的细节：首先是问候，①问候的顺序。位低者先行。小问长、下问上、主问客、男问女。②问候的场合。因场合而异，在公务场合女士也应起立(社交场合从尊重妇女讲，女士可以不站着立)。③问候的内容。文化背景、国情、行业不同，问候的内容不同。
2、公务交往中的称呼。有四：①称行政职务：处长、总经理等。②称学位、技术职称：博士、律师、医师、教授等。③行业称呼：解放军同志、警察同志、护士小姐等。④时尚性称呼：先生、小姐、女士等。外商，特别是欧美客商，更习惯称先生、小姐、女士。容易引起误会的地方性称
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呼不宜用，不适当的简称也不可用。
3、自我介绍、介绍他人、业务介绍。
自我介绍一般要求先递名片、简洁明了、内容规范。
介绍他人有两点，①谁当介绍人?有专职接待人员、双方的熟人、贵宾介绍人(我方职务最高者)三种人，根据情况而定。②介绍的先后顺序。尊者居后，以让尊者优先了解对方情况。双方是集体时，应先介绍主人一方(按职务从大到小依次介绍)。
业务介绍有两点要注意：①要把握时机，在别人需要时、有兴趣时、有空闲时介绍。销售介绍要做到零干扰，不要强迫服务、影响客人。保持一定的公共距离(三米开外)，异性、生人之间离得太近，会令对方不舒服的。②要掌握分寸。该说的不该说的要明白。突出人无我有，人有我优，人优我新。
4、握手时应注意的问题。握手要注意伸手的先后次序，叫尊者居前。但客人来时主人要先伸手，而客人起身告辞时，客人要先伸手。握手的几个忌讳：①不用左手握手。左手握手被认为不干净。②握手时不带墨镜。传递友善的窗户不能挡住;③握手时一般不带帽子。④握手时一般不带手套，只有女士在社交场合带薄纱手套可以不摘。⑤跟异性头次见面时一般不用双手握手。有的男士双手紧紧把人家握住，还拍两下说：见到你太高兴啦!其实令对方一点都不高兴。
八、名片的使用。
1.名片是公务人员的自我介绍信、社交联谊卡。有一位专家说过：一个在社交场合没有名片的人，是没有现代意识的人。
2.名片三不准。①不能留信息空档或随意涂改。有的名片打上手机两字，后面却无号，让接受名片者感到不被信任。②不准印三个以上头衔。只提供对口的一到两个头衔即可。身兼多职者可准备多种名片，不同对象给不同的名片。③公务交往一般不提供私人联络方式。比如私宅电话和手机号码。
3.名片制作的要求。名片的制作：①规格6×10cm。②质材一般使用再生纸张。③色彩选淡雅的，单色，不要花哨。④不要出现无关图案。⑤字体一般用楷体、印刷体，难认体不用。海外交往可用繁体。如用兼用外文，可印在反面。⑥名片内容。内容三个三：a本人归属：单位全称、所属部门。b本人称谓：本人姓名、行政职务、学术头衔。c联络方式：所在地址、邮政编码、办公电话。
⑦名片交换。如何索要名片?后述。如何递送名片?态度要谦恭，起身双手拿着名片两上角正面递给对方，不要象发扑克牌。同时递给好几个人时要讲顺序，由尊而低，由近而远，圆桌上按顺时针方向进行。接过名片时一定要看，适当复述对方头衔。有来有往将自己的名片回敬对方。然后将接过的名片放进上衣口袋或名片包里。不要折叠玩弄、乱扔。不能放在裤兜里，尤其不能放在裤子后面兜里。否则，一坐就把别人压到下面去了。因此说，名片看是小事，却反映了个人和单位素质。
4.索取客人名片有四种方法。公务场合中索取名片，一是确保要过来，要而不给，没面子;二是在要名片中给对方留下好的印象包括单位形象。不得要领，就可能劳而无功。专业讲，索取客人名片有四种方法：
第一是交易法，将予取之，必先予之。来而不往非礼也。
第二是激将法，必要时将一军：能不能有幸跟你交换一下名片? 第三是谦恭法，面对尊长、名人、VIP。“听了你的话深受启法，不知道以后能不能跟你继续请教?怎样向你请教?”对方要给就给，不给也不会失面子。
第四是平等法，长对小、上对下、平级之间采用该法。“小姐，不知道以后如何与你联系?”对方若推辞“以后我跟你联系吧!”也有退路。
九、公务交往的座次礼仪
1.座次排列要注意的三个原则：
⑴内外有别。座，请座，请上座，一般是对别人讲的，自己人一般不怎么讲。好象谁都知道哪个座是上座，但按国际惯例，其实许多场合是好心好意地将客人让到了下座。
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⑵中外有别。我国的传统，包括官方，是以左为上，懂的人往主席台上一看就知道谁的职位高。但国际惯例正好相反，以右为上。
⑶遵守成规。要按约定俗成、众所周知的去做。行路、乘车、会客、谈判、签字以至宴请公务活动中，座次排列的成规：宾主两人并排走路时，内侧高于外侧，宾在内主在外;多人行走时，中央高于两侧;单排行走时，前位高于后位，把选择前进方向的权力让给客人。但得有个前提，他比较容易认路。不然你就成了口头遥控器。当客人不认路时，你应在客人的左前方引路。还有，下雨了，前面都是水坑，你还对客人说：你前面请，我跟着?不合适。再如，与一穿超短裙女士上楼梯，男士在后面也不合适，应主动上前。所以遵循常规的同时，也要特殊情况特殊对待。乘电梯时，有人驾驶时客人在前;无人驾驶时理论上主人在前，主动驾驶。
2. 轿车的上座。轿车哪个位置是上座?似乎有多种答案。社交场合不同，关系不同，上座就不同。如果你开车去接朋友，副驾室就是上座;公务接待时，专职司机接公职人员，副驾室是随员座。后排右座为上座，因为我国交通靠右行驶，抬腿就上车，伸腿就下车，方便;如果接的客人是VIP，后排左边是上座，该座安全系数最高;原则讲，主随客便，客人喜欢坐的座位就是上座。恭敬不如从命，不必勉强，过分勉强，有把客人当傻冒之嫌。
3.会客的座次。有三种：
第一，自由式。自由选择座次，适合非正式交往;因为很熟，无必要排座次;因为都是女士或都是重要客人，无法排列座次。
第二，相对式。相对式表示正而八经，公事公办，拉开距离。以行进中的右为上。 第三，并列式。并列式表示亲近友善，关系密切，不分彼此。以静态的右为上。 4.谈判签字座次成规。面门为上，以右为上，居中为上，离门远为上，前排为上。
5.主席台排座三项基本原则。前排高于后排;中央高于两侧;官方活动时左高右低。而国际惯例则相反，以右为上。故公务礼仪以右为上。
第四篇：企业成功的营销案例
智慧365—企业管理在线学习领导者
企业成功的营销案例
Stormhoek葡萄酒公司是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。马尔产生了一个看似不可能的想法-利用博客。 Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月，马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。
只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：
1、已届法定饮酒年龄
2、住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客收到葡萄酒并不意味着你有写博义务――你可以写;也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。
Stormhoek葡萄酒公司将博客活动推出之后，收到博客们的追捧，大量博客人参与到这项活动中来，互联网本身就具备分享的精神，大量的博客关于Stormhoek葡萄酒做了正面的回应，不仅仅如此，每个博客人都会有自己的粉丝，都接触到关于Stormhoek葡萄酒信息，同时也扮演着传播者的角色。
“Stormhoek通过博客发动的病毒营销，产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。
从去年夏天至今，Stormhoek的月销售量翻了一番，这个品牌已经得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的订单。因特网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商Asda 和Threshers都和马尔进行过网络对话，现在他们也在销售Stormhoek的产品。
Stormhoek的公司网站本身就是一个博客。Stormhoek在自己公司的博客上，发布一些关于Stormhoek葡萄酒的产品信息和最新的市场活动信息。举例说来，当Stormhoek去年决定改变瓶子上的商标时，公司把这个消息发到了博客上，公司还通过博客举行了评酒会。下个月Stormhoek登陆美国的时候也会举行一系列针对美国博客作者的活动，希望能通过这种形式激起美国人的消费热情。
当然，博客日记上也有一些尖酸的评价。马尔说，博客的伟大之处在于我们能看到别人的评价，能够回复评价，“公司能和他们的顾客进行双向交流。” Stormhoek并不是唯一一家通过博客与顾客交流的公司，饮料界的巨人吉百利史威士公司也鼓励自己的雇员在公司写博客。大公司之所以不敢贸然进入博客世界是因为博客们比较刻薄，倾向于发对现有权威，喜欢把大公司作为首选攻击目标。”
五粮液葡萄酒博客营销
无独有偶，国内也有这样的一家企业，学习Stormhoek成功博客营销案例后，也展开自身博客营销。五粮液旗下有一款红酒，后发优势，展开博客营销的张力。
2006年底，国内就业大王五粮液葡萄酒有限责任公司联合国内第一跨媒体营销博拉网(BOLAA网)，建立专题页面，展开关于旗下一款国邑干红关于“红酒博友博红酒”大范围的产品推广活动，这也是国内传统行业酒业第一次关于博客营销的体验，在活动声明，活动有网站博友自主报名，活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱者参加了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博客品尝。在博友品尝葡萄酒后纷纷在博客上分享五粮液国邑干红品尝体验，短时间内关于国邑干红的好评如潮，大量的博友转介绍，推荐其他网民饮用。
“据五粮液国邑酒业公司相关负责人王晓军介绍，此次活动是五粮液国邑干红通过互联网传递企业品牌及产品特性的一次重要尝试，希望通过博客体验的方式找到打开网络营销的突破口。随着2006年博客在中国的蓬勃发展，一些目光敏锐的商家注意到了隐藏在博客中的巨大营销商机，他们不再拘泥于长期沿袭的传统广告，而是开始把新产品信息直接投放到定向准确的终端消费者中间，其中博客的消费特性更是与红酒产品的受众定位非常吻合，因此五粮液国邑酒业公司计划利用BOLAA网跨平台的博客渠道优势，对博客中的红酒爱好者组织一次新产品体验活动，即由部分消费者实际品尝体验五粮液国邑干红后，以博客的方式描述自己切身感受和中肯意见，或围绕红酒文化开展系列的讨论，并进一步在同类属性的博友中大范围传播，逐步吸引红酒爱好者们加入五粮液红酒博友联盟圈子中，以达到宣传产品和培养忠实用户的效果
第五篇：电话营销的成功销售技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
二、尽可能多地打电话。
在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，
多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来
寻找所需要的名字。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰
时间进行销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。如果你不能够在
某个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改
在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获
得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。