小编精心整理了《中国邮政储蓄银行营销市场论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要：基于职业技能竞赛的指导下，探论技工院校市场营销专业课程体系建设，教师团队建设，校企合作等方面的思路。探索一条适合技工院校市场营销专业发展的人才培养体系。
中国邮政储蓄银行营销市场论文 篇1：
中国邮政储蓄银行的发展前景与风险控制
2007年 3月20日，历经9个多月的紧张筹备，中国第五大银行——中国邮政储蓄银行正式成立。这是继中国邮政集团公司成立后，中国邮政储蓄体制改革迈出的又一实质性步伐。
一、邮政储蓄银行的发展进程
邮政储蓄自1986年恢复开办以来，经过20多年的发展，现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络：拥有储蓄营业网点3.6万个、汇兑营业网点4.5万个、国际汇款营业网点2万个。其中有近60％的储蓄网点和近70％的汇兑网点分布在农村地区，成为沟通城乡居民个人结算的主渠道。截至2006年底，全国邮政储蓄存款余额达到1.6万亿元，存款规模列全国第5位。邮政储蓄本外币资金自主运用规模已接近1万亿元。邮政储蓄计算机系统运行安全稳定，跨行交易成功率位居全国前列，交易差错率保持全国最低水平。
邮政储蓄注重开发多样化的金融产品，目前形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务；以国内、国际汇兑、转账业务、银行卡、代理保险及证券、代收代付等多种形式的中间业务；以及银行间债券市场业务、大额协议存款、银团贷款和小额信贷为主渠道的资产业务。
邮政储蓄银行的发展优势
中国邮政从建立至今，虽然没有四大国有商业银行那么大的名气，而且在英国《银行家》杂志评选出的中国银行业100强排行榜中位列招商银行、兴业银行甚至部分城市商业银行之后，但其在经营上的优势也是其他银行无法比拟的。
其一：网点众多。无论在喧闹的城市还是在僻静的乡村，都遍布着邮政储蓄的营业机构，邮政储蓄银行才是名副其实的百姓身边的银行。中国邮政储蓄银行依托中国邮政遍布全国的营业机构，营业范围渗透到了村村寨寨。再加上以前中国邮政的电汇业务，不少百姓都把中国邮政作为储蓄的首选。
其二：在国有商业银行叫嚣着“天下没有免费的午餐”，向广大储户开收小额账户管理费、零钞清点费等五花八门的费用时，邮政储蓄的态度却很低调，并没有盲目跟近。邮政储蓄绿卡还是免费办卡、免收年费、免收小额账户管理费，这点很受老百姓的支持。尤其是荷包不太宽裕的学子，更是弃掉其他银行卡，把邮政绿卡作为邮寄生活费的首选银行卡。近段时间，部分地市将绿卡作为发放养老金的指定账户，又使绿卡用户规模大大增加。贴近百姓让中国邮政储蓄银行在建立之出就积累了丰富的忠实客户。
其三：中国邮政储蓄银行是西联汇款在中国合作机构之一，汇款到达迅速，只用15分钟，汇款就可以到达全球任何一个角落，邮政储蓄银行可以凭借西联国际汇款的方便和快捷在与其他商业银行的较量中占据先机。
邮政储蓄银行面临的挑战
长期以来，中国的银行业被人形象地比喻成被宠坏的孩子，中国的金融业被政府作为"幼稚"产业保护起来，长期"受宠"，对于金融业最主要的组成部分的银行业来说，已经习惯了"受宠"，习惯了要资金、要政策、要保护，面对强大的对手——外资银行的迎面而来，他们的认识和准备不足，长期形成的依赖心理难以在短期内扭转。同样，作为刚刚成立的一家银行，中国邮政储蓄银行无论在经营体制上还是在营销策略上都存在着不足。
（一）面临着外来银行的挑战
在中国邮政储蓄银行成立前不久，中国兑现“入世”的承诺，逐步放开了金融业。一大批有着先进管理理念和成熟经营技术的外资银行纷纷开始分食中国银行业这块让人垂涎已久的蛋糕。一时间，“狼来了！”的呼声四起。国内的银行都感受到不小的压力。
（二）金融资源配置严重扭曲
“只存不贷最安全”是邮政储蓄的宣传口号。到去年年底，全国邮政储蓄存款余额已达１．０７万亿元人民币，占全国储蓄余额的近１０％，并且每年以大约１０００亿元的速度递增，邮政储蓄已成为仅次于四大国有商业银行的第五吸储大户。据专家估计，目前邮政储蓄的存款中有６５％来自农村。邮政储蓄却把从来自农村的资金，很大一部分抽向了工业领域和城市，按专家的推算，邮政储蓄已经从农村抽走了至少６５００亿元。金融资源配置因此出现严重扭曲。
（三）资金较为分散、以小客户为主
邮政储蓄银行的客户构成还是一种小客户为主，比例超过了85%。集团客户所占比例相对较小，形成了客户多而不精的局面。
（四）邮政储蓄银行银行风险的控制较差
中国邮政储蓄银行现行的客户构成大多已中小客户为主，而这么多的中小客户还有大部分集中在农村市场。在一定程度上，中国邮政储蓄银行面临的道德风险和逆向选择比其他的商业银行都要严重。中国邮政储蓄银行的前身中国邮政储蓄的经营模式是“只存不贷”，而如今要经营贷款业务，风险控制的经验相对其它商业银行也显得不足，这都在一定程度上增加了出现呆、坏账的可能。大大提高了中国邮政储蓄银行的经营风险。
（五）囚徒困境和挤兑行为导致金融机构内在的脆弱性
零散客户不同时取款时，才有稳定的存款基础，才能开展正常的业务。但一旦发生意外事件，每一个储户从保护自身利益出发，必将加入挤兑的队伍。挤兑的最终结果必然导致银行的破产。也就是一些发生挤兑总是最脆弱的，银行必须加强流动性管理。在金融机构存在脆弱性的情况下，加强风险管理和内控不但是必要的，也是必需的。
邮政储蓄银行加强风险控制的措施
（一）建立现代企业制度
中国邮政储蓄银行应尽快按照《公司法》、《商业银行法》等法规建立现代企业制度，改造规范自身的组织形式和结构，尽快转形为股份有限公司或有限责任公司的形式，完善内部组织结构，确立股东大会，董事会，监事会及经营者权利和责任以形成相互制约，相互监督的自我约束机制。要通过企业改革和政府职能转变，执法力度加强，确保自身按照盈利性，安全性，流动性原则进行经营管理，加大自身自主经营，自负盈亏，自担风险，自我发展。
（二）建立内部控制制度
尽快建立和完善统一法人管理制度为基础，资产负债比例管理为核心授权授信制度，内部审计稽核制度为保证的内部审计制度。安全是盈利的基础和前提，因此，无论从保护公众利益角度，还是从自身发展的角度，作为一家商业银行，要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须首先确保自身的安全。确保资金的安全性和流动性。这就要建立行之有效的、完善的内部控制制度。
（三）鼓励业务的创新
邮政储蓄银行应该在法律规定和业务经营范围内，进行业务创新、在完善内部风险防范与控制的前提下，积极开展新的业务品种。包括代理、咨询、评估、担保、承诺、保管，以及各种电子服务和相配套的业务品种。
（四）提高现代化服务水平
中国邮政储蓄银行应尽快运用先进的计算机软件系统为其自身发展提供支持。科技不仅仅在支持银行各项业务拓展，各种行为方式的演变，而且还是银行经营模式与管理方式发生根本性转变的先导。
中国邮政储蓄银行挂牌成立，是我国邮政金融事业发展历程上的一件大事，具有重要的里程碑意义。通过21年的努力，邮政金融的服务功能和经营水平不断增强，综合竞争能力不断提高。成立后的中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势，按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断拓宽营销渠道，不断完善服务功能。邮政储蓄银行的成立，是我国邮政体制改革取得的又一重大阶段性成果，必将在我国国民经济发展和社会生活中谱写新的精彩华章。
参考文献
[1]陈旭敏：东亚银行评论 《“狼”真的来了吗？》
http://www.e-economic.com/info/9522-1.htm
[2]东亚银行评论 《中国银行业：被宠坏的“孩子”》
http://blog.hexun.com/xxmm2006/995482/viewarticl
[3]傅建华：《上海银行发展之路》[M]中国金融出版社 2005年版
[4]苏同华 《银行危机论》[M]中国金融出版社 2000年版
作者：曹建辉 龙 辉 杨 萍
中国邮政储蓄银行营销市场论文 篇2：
基于竞赛体系下的市场营销专业发展思路研究
摘 要：基于职业技能竞赛的指导下，探论技工院校市场营销专业课程体系建设，教师团队建设，校企合作等方面的思路。探索一条适合技工院校市场营销专业发展的人才培养体系。
关键词：职业技能竞赛体系；市场营销专业；思路；研究
为了满足社会日益发展的需要，为贯彻落实党中央、国务院关于大力推进“大众创业、万众创新”的决策部署，激发广东技工院校学生创业激情，为社会提供高素质的技工人才，我校市场营销专业在第三学期会设置实践实训课程，工学交替校企合作项目，将相关创业课程与实训实践课程相结合，帮助学生理解所学专业知识，了解相关理论，并集合实践能力，达到既有专业理论知识又有职业岗位动手能力的培养目标。建立一套标准的技工院校市场营销专业的标准化考核方案，一直以来都是一个比较难实现的问题，基于营销类竞赛技术文件建立技工院校市场营销专业考核、发展是一条比较可行的思路。
一、职业技能竞赛体系分析
1.市场营销专业创业技能大赛体系
（1）广东省众创杯大赛。广东省“众创杯”大赛首次举办于2016年，由广东省人力资源和社会保障厅、广东省发展和改革委员会、广东省教育厅、广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省农业厅、广东省商务厅、广东省人民政府港澳事务办公室、广东省外国专家局、广东省人民政府台湾事务办公室、共青团广东省委员会、广东省妇女联合会、广东省残疾人联合会；中国邮政储蓄银行广东省分行主办，是广东省影响力最深，覆盖面最广的创业大赛，现已举办两届。
（2）“挑战杯-彩虹人生”广东省职业院校创新创业创效大赛。由共青团广东省委员会、广东省科协、广东省教育厅、广东省学生联合会共同举办，该比赛涉及到营销推广、企业管理、财务管理等知识，因此也是在校学生参加规模最大的创新创业类比赛。
（3）广东省大中专科技学术节暨企业经模拟大赛。该比赛由共青团广东省委员会、广东省教育厅、广东省科技厅、廣东省科协、广东省学联组织，用友新道科技有限公司提供的软件支持，主要考察的是学生市场分析能力，学生的财务管理能力和企业运营能力。是目前最大的学生创业竞赛。
（4）“畅享杯”全国职业院校创业技能大赛“企业经营管理沙盘竞赛”由全国电子商务职业教育教学指导委员会、中国职业技术教育学会创业教育专业委员会主办，中教畅想公司提供技术支持，主要考察学生的市场分析应用能力，新产品推广能力，财务统筹能力和企业运营能力。目前已经经过十届发展，参与学校越来越多。
2.技工院校职业技能大赛体系
（1）第45届世界技能大赛商品展示技术竞赛。第45届世界技能大赛由世界技能组织主办，被誉为“技能届的奥林匹克”，是世界技能组织成员展示和交流职业技能发展及成果的重要平台。
（2）广东省营销师大赛。广东省“营销师”大赛由广东营销学会主办的省级职业技能竞赛。广东省营销师大赛主要内容是学习借鉴之前世界技能大赛竞赛理念，通过竞赛活动充分调动和激励广大企业职工和院校师生刻苦学习技能、自觉提升技能的积极性，在全社会形成崇尚技能、尊重人才的良好社会氛围，展示我省选手的营销技能、发现营销人才、加快培养一支与广东产业转型升级相适应的技能人才队伍。
二、基于职业技能竞赛体系下的市场营销专业改革思路
1.市场营销课程体系改革的基本推进力
竞赛和专业理论课程在授课形式上有很大差异性。竞赛具有竞争性和趣味性，能活跃学生的思考，让学生全身心投入进去，并且关乎学生自己的成绩和荣誉，且技能竞赛注重的是比赛的最后的成果而不是比赛的经过。而且专业理论课程的学习是知识体系的循序渐进下的学习，是知识的积累和专业的消化过程，一旦学习完了就代表着完成了这部分的工作，注重的是过程并不是结果。融合竞赛和专业理论课程两个的不同，在基于竞赛体系的基础上对过去课程体系的改革进行引导，让传统课程能吸取竞赛的闪光点，让传统课程考核更具有挑战性和竞争性，课程设置更具有灵活性和趣味性。
2.促成教师团队的职业技能建设
专业老师指导竞赛的过程，也是自己专业理论知识、专业实践能力巩固和提高的过程。竞赛考察的是学生自身的专业知识储备量，也是考察教师对于学生指导的相关专业思路。单纯去教好书，已经不能满足新时代下学生的要求，也不能满足职业技能竞赛的要求，也不利于提高教师团队整体高技能建设的要求。利用竞赛这一大平台调整教学思路，以赛促学，改变过去传统的成绩进行考核的模式，促成教师教学风格转变，促进教师队伍职业技能的提高，鼓励教师要进行竞赛技术文件的研究，鼓励教师多参与职业技能竞赛，促成教师团队的主业技能建设。
3.职业技能竞赛搭建校企合作的平台
技工院校的学生培养模式，是以不同的岗位、工种为培养目标，职业能力、技能能力为人才培养的导向。职业技能大赛以相关岗位、相关工种能力设置比赛，以相关工作任务为比赛载体，从而考察学生的相关能力及知识。建立一个完善的比赛平台离不开企业的支持和帮助，相关企业以自身的岗位需求，岗位工作任务，企业标准参与课程建设，参与竞赛设计，以使竞赛更贴近工作，更贴近现实。
三、技工院校职业技能竞赛体系下营销专业发展思路
1.专业课程体系改革
（1）利用企业资源改变人才培养方案，设计灵活机动更贴近企业的课程体系
贴近企业工作岗位的人才培养方案，有利于学生根据各个阶段的学习重点难点以企业现有案例及工作岗位工作安排教学任务，例如，在学生培训期间，可以以企业工作案例及比赛标准培训学生，在班级中更多的人员接触竞赛，从而从中选出更好的学生参加比赛，增加比赛的覆盖面。全面改革人才培养方案，以适应企业要求，可以随时承接企业工学交替任务或合作项目，机动的调整学生学习任务适应企业要求，帮助学生把握每次实训机会。
（2）改变传统课程考核模式，调动学生学习积极性
竞赛考核模式有利于发现学生自身的潜力，调动学生想学习，要学习，肯学习的意识。创新课程考核形式一方面，改变过去传统考核模式，只重视学生学习的态度和学习结果的片面的考核，而进行分阶段的考核方式。这种考核模式将结果成绩的比重减少，而增加阶段性内容，让学生以工作页为阶段性内容，不断进行深入。另一方面以竞赛文件及企业岗位要求，在阶段性考核过程中，考核学生职业技能，并以企业需求、市场方向、大赛大纲为考核文件机动进行考核调整，让考核更加合理。
2.教师团队建设
（1）依托竞赛平台，鼓励教师进行教研教改工作
教研教改工作是教师不断提高，不断成长的必经之路，也是教师不断研究的成果。技能竞赛为学校和企业搭建了交流的平台，为校企合作提供了更为广阔的空间。
（2）依托职业技能竞赛，加强技工院校高技能人才队伍建设
技工院校市场营销专业建设中高技能人才教师，必须具有企业相关经验。技工院校教师要进入企业一线进行锻炼，完成各项企业日常任务，利用企业已经搭建的平台不断提高自己专业知识及专业实践能力。同时企业也可依托职业技能竞赛平台为技工院校教师对接企业、对接市场提供帮助与指导，推进深化的校企合作，促进高技能人才培养工作开展。
3.深化校企合作
（1）合作开发专业课程
职业技能竞赛为校企合作搭建了新的平台，开发不一样的合作模式。其中，最具有深度的是基于企业工作流程基础上的专业课程开发。2017年我市场营销教研室与美的集团合作开发了新的工学交替项目，及《线上线下连锁经营》课程。这样的合作模式随着校企合作的进一步拓宽。从一门课程拓展到整个市场营销（O2O方向）的人才培养方案，从岗位需求，密切对接企业岗位需求。
（2）合作开发岗位能力要求的实训项目
近年来，学校校内开展工学交替实训项目，随着市场营销专业职业资格证营销师的取消，工学交替实训项目更能贴近企业及市场，而融合竞赛的实训课程体系，可以与企业共同开发，通过“双十一”、“618”等企业活动，为学生提供实践机会。
（3）鼓励专业教师下企业
鼓励专业教师下企业锻炼学习是提高教师综合能力的有效办法，以职业技能竞賽为导向，深化校企合作，通过下厂学习，了解企业经营过程，参与企业日常运作，培养教师的任务分解能力。结合本校专业开设特点，开发合适的本校的相关教材，相关案例及授课方式。通过教师下厂培训，培养教师成为高技能人才教师。
参考文献：
[1]曹洁.高职技能竞赛体系下高职营销专业发展思路研究-以滁州职业技术学院为例[J].滁州职业技术学院学报，2017（09）.
[2]周小兰.基于赛课结合的市场营销时间教学体系改革思路[J].对外经贸，2015（07）.
[3]冯一娜.依托职业技能大赛的市场营销专业时间教学模式改革[J].商场现代化，2015（10）.
[4]何云春.高职市场营销职业技能竞赛的问题及对策研究[J].湖北经济学院学报：人文社会科学版，2015（7）.
作者简介：李赫轩（1989.06- ），男，汉族，辽宁辽阳人，讲师，主要从事市场营销、创业教学研究工作
作者：李赫轩
中国邮政储蓄银行营销市场论文 篇3：
中国邮政储蓄银行信贷业务风险管理探析
摘要：随着我国市场经济体制的不断完善，各行业的工作开展都尽可能的向市场接近。对于我国的各个银行来说，作为国有企业的重要组成部分之一，在原有的市场中利率的确定与信贷业务的开展都由国家决定，很少根据市场环境决定业务的开展，但是在目前利率的市场化条件下银行想要在经验活动中进一步规范自身的商业行为，从而实现更大的经济效益，必须要从银行本身入手研究如何使自身的行为更加贴近市场的需求，银行信贷业务的开展也是目前金融机构需要面对的问题之一。本文边对邮政储蓄银行目前在开展信贷业务时存在的问题进行分析，并针对这些问题提出一些解决措施以供工作人员参考。
关键词：邮政储蓄银行;信贷业务;信贷风险
在我国商业银行整体利率的市场化过程当中，邮政储蓄银行本身的存贷款利率情况都有了收窄的趋势，也就是说在啊企业进行信贷业务开展过程当中可能会收到存贷款差额的影响而导致产生亏损的情况，另外从中国邮政储蓄银行本身的信贷业务来看，主要面向是一些中小企业客户，这个群体的信贷业务风险本身就偏高，在原有的业务开展中，很少对市场整体进行调查导致面临的风险更高，利率市场化的过程当中，出去以后好想要，保证自身处在优势的位置，就必须要对市场内的信贷业务风险进行全面的考察管理。另外实现风险管理的全面分析研究有利于现在业务开展更加具有针对性，帮助银行选择更具有市场前景的客户完成信贷业务的开展。
1中国邮政储蓄银行信贷业务风险成因
1.1信用征信体系不完善
我国由于人口基数大，目前在社会征信系统的建立方面仍然处在起步阶段，也就是说征信系统的大部分功能都还有待完善，这就导致银行信贷业务的展开在某种情况下缺乏相关法律制度的有效规范以及约束，无法根据法律张科业务同时本身的交易双方在缺乏征信系统的管制下没有一个有效的参考，这就導致相对的风险进一步提高。从征信系统本身来看，在征信系统下的交易行为，不仅仅是交易方法的，之间的关系更多的是银行以及客户还有这些系统三者开展了一项交易，在这些系统下开展交易银行对客户的风险评估会变得更加准确，但是受制于目前征信体系的不完善，许多工作开展缺乏一个有效的控制，这就导致银行在风险管理共做当中得到的担保服务并不健全。
1.2经营风险高
目前中国邮政储蓄银行信贷业务开展的主要对象是一些较小的企业以及农户，由于开展客户本身的经济实力比较低，在完成信贷业务之后，按期偿还贷款的能力也会随之降低，与此同时，我国目前小企业的生存能力都普遍比较低，也就是说企业本身的经营风险高，这就直接导致现在业务开展本身的风险进一步提高。从小商户以及农户本身的盈利能力来看并不高，银行如果将大量的资金放置在小企业以及农户身上，很难在短时间内收回应有的利润这就导致银行面临着较高的经营风险。
1.3信贷风险控制水平不高
商业银行的信贷业务仍然属于市场行为，所以其最重要的目的是保证价值的最大化也就是实现更高的利润。换句话说，就是要在经营过程当中尽可能的保证受到的风险第一，这样才能更好的收回成本以及达到利润的实现。但由于我国银行属于国有企业，在经营过程当中，大部分计划的决策都受到国家政府的印象，这就导致在风险控制以及信贷管理方面的工作不到位。银行本身在投资，工作完成的时候，无法更好的在市场的引导下选择优质企业完成投资行为这就需要承担更高的风险。从风险管理控制工作本身来看应当属于银行的重要业务之一，但是从邮储银行的实际情况来看，在这方面的工作仍然不到位，难以根据市场的变化做出快速的调整，银行想要在后续的现在业务开展过程当中取得更好的利润，首先就是要优化自身的风险控制能力准确判断出哪些风险比较低，这样才能更好的开展信贷业务。
2对提高中国邮政储蓄银行信贷业务风险管理水平的对策思考
2.1优化风险管理组织架构
对于银行来说在风险管理以及风险控制方面应当成立专门的组织机构，研究当前市场上开展业务所需要面临的风险，给信贷业务的开展提供一个准确的参考，目前在邮储银行那一步完成这项工作的主要是成立的信贷管理部门，但是受制于银行本身的性质以及该部门管理人员的所处层次，在完成具体业务的时候需要经过大量的手续才能真正开展业务，这就导致涉及到的许多业务实际工作效率低下，无法真正适应市场的需求对于银行本身的业务也会产生不良影响无法真正适应市场的需求对于银行本身的业务也会产生不良影响。所以在以后的银行信贷业务开展过程当中，首先是要解决的一个问题，就是要建立并优化目前的风险管理组织结构。将原有的控制市场风险研究如何实施业务的部门独立出来，这样才能够更好的不受影响的完成审批工作。对于这项工作的开展来说，首先需要交审批权进一步下放，在此基础上完善法人营销团队的管理控制机制。这样在完成信贷业务之后也能够进行全面的检查。其次需要将信贷人员与审批人员二者相互分离，避免出现不同工作同一个人完成的情况。将各项成立进行适当的分离，这样也能保证工作人员的实际工作开展受到有效的监督。最后一点需要设置专门的人员完成市场调查工作。
2.3建立风险管理体系
中国邮政储蓄银行在发展的过程之中，只有建立一个信息发布平台才能够更好的开展工作。这主要是因为信息发布平台可以有效的去支持风险的动态监测以及分析。另一方面需要注意的是规范部门以及人员，在日常工作的过程之中，必须要主动的去识别和监测各类风险。而业务部门日常主要的工作，就是去评估动态规范。在一般情况下中国邮政储蓄银行必须要根据自身的经营特征去建立一个规范部门。而规范部门必须要和其他的部门之间有一个明确的分界线。与此同时还要配合一个有效的合作机制才能够真正的去实现分享，管理的全覆盖目标。另一方面就是在日常工作的过程之中，还要注重规范执行，以及防范风险，而实践证明，只有通过以上的方式才能够真正的去提高中国邮政储蓄银行的风险管控效率。通过这种有效的风险管控，还能够保证中国邮政储蓄银行稳健运营，其次需要注意的是中国邮政储蓄银行，还要结合实际情况去不断的完善分享管理的委派制度。在这整个过程之中，所委派的相关管理人员还是要到辖内各分支机构去进行信誉监督检查。
参考文献
[1]冯雷.我国信用担保体系对农户和商户融资影响分析[J]征信，2015，（03）.
[2]安丽娟.我国农村中国邮政储蓄银行信贷风险问题初探[J].中国商界（下半月），2015，（01）.
[3]何国勇.对加强中国邮政储蓄银行信贷风险管理的思考[J].南方论丛，2014，（01）.
作者：牛敏辉