市场营销技能大赛

2022-07-28

第一篇:市场营销技能大赛

市场营销技能大赛总结

时间飞逝,转瞬间就到了5月的中旬,我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候,还什么都不懂,还在为操作晕头转向,还在为规则抓耳挠腮,从无知到运用自如,时间见证了我们的成长。

通过5月众多的网赛以及后面的省赛,让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中,主要以以下几个方面为主。首先,在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务,应该各司其职,做好沟通,群力群策,通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力,虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候,都各抒己见,没有领导核心,这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练习的方式是分不开的,因为我们训练是以单人操作为主,并没有太注重团队合作,导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们,团队的力量是不容忽视的,不但要发挥团队中每一成员的主观能动性,还应该确立出团队的核心思想。只有这样,在关键时刻才不会乱。

其次,就是市场的地位,市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根据市场调研报告给出的数据,销售渠道有直销、批发、零售三个,零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类,而不同的人群购买产品的出发点都是不一样,习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群,都必须要做好分析和定位,而不是盲目的去做。比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群,但是广告只是针对习惯型人群,竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群,包括后面的定价策略、促销策略,媒体广告投放,都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候,并没有细心严谨去计算,依据数据做下一步的决策。在比赛中,我们的定价和配货中出现很多问题,对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。但是我们并没有考虑得太多,都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算,形成了惯性思维,比赛的时候,四个人就不知道该做什么,感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。

再者,企业在激烈的市场竞争中,或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关重要,这是整个企业经营的重中之重。经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的,每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及时调整经营战略。在决赛的时候,我们制定非常详细的经营计划,比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营,包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等,我们都计划得很好。但是计划真的是赶不上变化,市场状况瞬息万变。所以说,计划没有必要制定得太详细,只需制定大体的经营策略,而且还要多制定几套备用计划和应急预案。更重要的是,在企业经营过程中,不能按照常理出牌,按部就班的经营,这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略,制造些小惊喜出来,让对手猜不出我们下一步要做什么。混淆视听,掩人耳目,从而达到瞒天过海的目的。在这次省赛的时候,比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。

最后,还有一个很重要的因素,在平时的训练的时候,我们没有自己的操作软件,只能依靠别人,自己不能组织网赛。其实组织网赛有一个很大的优势就是,可以通过主控端口分析其他小组的经营策略,从而优化自己的策略。这是参赛小组所不能看到的信息。在此我们也提一个小小的建议,希望学院可以采购这个软件。不仅仅是为了组织网赛分析数据,而是为了让营销类专业的同学们学到更多的知识。

通过这次比赛我们学习到了许多,通过这个模拟经营的企业,我们熟悉了企业经营的流程。同时,也在比赛中发现了我们自身的诸多不足之处。在以后的学习和生活中,我们会努力的解决自己的问题,改正自己的不足,为以后的人生做一个好的铺垫。

第二篇:市场营销技能大赛启动策划书

一、开始前准备 (入场期间开始放映热场歌曲以及开场视频)

1、参加启动仪式观众在相应观众区就座。

2、领导、嘉宾入场(主持人介绍启动仪式嘉宾)。

二、启动仪式顺序

1、启动仪式开始,主持人介绍本次营销大赛总体情况,介绍启动仪式相关情况及对到场领导、嘉宾并向嘉宾表示欢迎。介绍完毕后启动仪式正式开始。

各位领导,各位来宾,各位同学:

大家好,欢迎大家来我校参加营销技能大赛启动仪式。首先由我来向大家隆重的介绍今天到场的嘉宾再一次以热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来。在时候开始的营销大赛已经连续举行了届,今年的大赛共有人参加,涉及的项目由同学们在此次大赛中表现。

市场营销技能大赛启动仪式现在正式开始。

2、最后主持人邀请到场领导讲话。讲话结束后由主持人致结束语、向到场领导、老师、各位颁奖嘉宾表示感谢并宣布启动仪式结束。 (播放结束音乐)

据悉,参加本次大赛的同学正在紧张的备赛当中,此次技能大赛的举办要感谢学院的各位领导,谢谢他们为我们提供这样的机会来展现自己的才能,下面有请。。。为我们此次大赛致词大家以热烈的

掌声有请。

谢谢的讲话,同时也预祝我们的选手在即将到来的大赛中赛出技术,赛出风采,以骄人的成绩来回报领导和老师们的殷切希望。营销技能大赛启动仪式现在结束,最后感谢各位领导、老师以及现场观众的到来,谢谢大家。

嘉宾退场

嘉宾退场完毕后观众依次序退场 工作人员打扫晚会现场。

工商管理学院2013年6月25日

第三篇:营销技能大赛策划书

营销技能大赛

经济贸易系团总支学生会

2013年4月17日

一、 活动目的:

举办这次大赛旨在扩展营销知识,提高营销技能,让未接触过营销专业的同学多了解多接触营销,以提高他们的意学习兴趣,以增加学以致用的能力。这次大赛让同学们从中积累经验以提高学生综合素质,为以后的工作做积累,期望参赛和关注营销的学生可以进一步深化对市场营销的认识和感悟!

二、 强善技能 创营销

三、 主办单位:太原大学经济贸易系团总支学生会

四、 活动时间:2013年4月17日

五、 大赛程序:

1、|参赛选手分别上台展示自己制作的营销作品,对企业的营销环

境、营销战略、市场分析等一系列必要的分析条件进行阐述并做出相应的营销策略,并以PPT的形式进行阐述

2、回答以“营销”为主题的判断题

六、 评委邀请:初赛评委:经济贸易系团总支学生会部长及主席团决赛评委:本系老师

七、 评分标准:语言通顺,内容新颖(35分)

与观众互动,调节现场气氛(30分)

仪容仪表,着装得体、大方(15分)

自我介绍简洁明了(10分)

答对判断题(10分)

八、 奖项设置:

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀奖若干、

九、 经费预算:800元

十、 各部门分工:

组织部:安排赛程,组织抽签

宣传部:负责此次活动的海报宣传

自律部:维持会场秩序

文艺部:负责每场技能大赛的主持人员安排

生活部:负责此次活动的后勤工作,协调组织部组织会场学习部:负责编写策划书

外联部:负责活动的经费

礼仪部:负责比赛礼仪方面的接待

太原大学经济贸易系

2013年4月13日

第四篇:营销技能大赛 宣传单

巅峰营销,创造自我——

广州学院首届营销技能大赛

为全面提高学生的综合素质,展示我院的办学特色和检验学生的学习成果,培养学生的专业技能和提高学生的实践能力水平,我院将于2010年5月举办“广州学院首届营销技能大赛”,以下是大赛的具体内容:

一、参与对象

09级工商企业管理专业及国际商务专业学生必须参加,09级其他专业学生及08级学生可凭兴趣参加。0

8、09级分开比赛,以班为单位组成代表队参赛,每班派一支队伍参赛,也可跨班组队参赛,每支队伍由4—6人组成。

二、活动形式

1、营销技能大赛初赛:

【参赛要求】

1、赛前准备:上交一份MV作品,各团队用自己的奇思妙想开发一款新产品(可仿制),赛前制作1分钟以内的MV,赛中演示该MV

2、各个参赛队伍展示团队MV作品,并用PPT介绍各团队开发该款产品的理念、创意来源以及产品可行性分析等(该环节限时为5分钟),表现相关营销知识,内容不限。每支队伍根据所开发产品以word形式递交一份营销策划方案,并由专业老师进行评审,择优录取,被录取者将进入决赛

【初赛时间】2010年5月22号晚上19:00-22:00

【初赛地点】学生多功能活动厅

注:参赛队伍于2010年5月21号中午12:00前提交作品至以下邮箱:244108412@qq.com

2、营销技能大赛决赛:

初赛将评选出6支参赛队伍进入决赛,进入决赛的团队通过五个环节进行选拔,根据最终分数评选出一等奖一名、二等奖一名、三等奖两名,优秀奖两名,并根据团队选手单个环节的表现评选出最佳应变奖、最佳才艺奖各一名,获奖者颁发证书及相应的物资奖励。

【决赛时间】2010年6月6日,晚上19:00—22:00

【决赛地点】学校大礼堂

注:本次比赛以班为单位进行,参赛班级的态度和结果将直接影响到优秀班级的评比。参赛作品的内容要积极健康,表现时代的主流文化,符合社会价值观的取向。。。。例如:广州亚运会的宣传及关于世博会的内容等,杜绝庸俗低级的内容出现

主办单位 :广东科学技术职业学院广州学院

承办单位:广东科学技术职业学院广州学院营销协会

咨询方式:林华钊1358048„„

第五篇:汽车营销技能大赛策划书

一、 活动主题

营销自我,展现风采,成就未来。

二、 活动目的

让大学生体验营销,为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用,增加大学生的实践能力, 增强营销意识,展示自我风采,转变营销观念。 锻炼大学生营销能力,与人相处能力,团队意识。

三、 主办单位及承办单位

(一) 主办单位:汽车学院学生会

(二) 承办单位:汽车学院学生会学习部

四、 活动时间和地点

(一) 活动时间:2013年10月23日-2013年11月13日

(二) 活动地点:实训中心

五、 活动对象

汽车学院全体学生

六、 前期宣传及报名工作

(一) 前期宣传:由学生会通过召集班委开会,海报,广播等形式向班级宣传此次比赛的相关事项。

(二) 报名方式:以班级为单位统一报名,其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名十人以上,其它班级人数不限。

(三) 报名时间:10月23日12:00-10月28日21:30

(四) 报名地点:汽车学院学生会办公室

七、 活动流程安排

(一) 赛前流程

1. 笔试试题:由学习部负责出题,试题先交主席团审批,后交学院审批。

2. 10月28日召集班长开会,通知汽车营销技能大赛的相关事项。

3. 邀请评委:七个评委。

4. 制作横幅。

5. 预赛决赛提前一天进行抽签。

(二) 比赛流程

比赛分为三个阶段,第一阶段初赛笔试,录取20人;

第二阶段复赛车型销售介绍,录取10人。第三阶段决赛模拟销售。

1. 初赛——笔试

1) 考试时间:10月30日16:00-17:30。

2) 考试地点:2-201及2-202

2. 复赛——车型销售介绍

1) 复赛时间:11月6日18:00

2) 复赛地点:老报告厅

3) 预赛流程

A. 主持人介绍嘉宾及评委,后宣读评分标准。

B. 有请领导致辞并宣布比赛开始

C. 参赛选手依次进行车型销售介绍。

D. 每三名参赛选手介绍完毕,宣读前两名参赛选手成绩。 E. 有请领导做最后的总结。

3. 决赛——模拟销售

决赛时间:2013年11月13日

决赛地点:实训中心

八、 比赛评分标准(百分制)

(一) 复赛评分标准

1. 每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。

2. 评委打分后去掉一个最高分和一个最低分,汇总后取平均分,精确到小数点后两位,若出现同分,则精确到后三位,依此类推。

3. 评分细则:

演讲内容40分;

语言表达30分;

形象风度20;

分综合印象10分。

(二) 决赛评分标准

1. 仪容仪表5分

2. 语言表达能力10分

3. 销售知识介绍20分

4. 销售技巧应用25分

5. 应变能力处理20分

6. 客户异议处理20分

九、 奖项设置

一等奖一名二等奖二名三等奖三名优秀奖四名

十、 经费预算

奖金1600元

云南山泉 24元/件×2=48元

汽车学院学生会

学习部

2013年10月23日

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