第一篇：快销品营销范文
快销品
快销品：
目前流行的有两种称法：
第一：“快消品”
此种称谓主要是从消费角度的称谓，“消”即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复
适用的产品，“快消品”一词来源于商家对此类产品的研究，等多类产品的概述，主要包括：
n 个人护理用品
n 食品饮料
n 保健品
n 烟酒
n ……由于“快销品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的，所以“快销品”概
念只在商家研究范畴，并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓，
如：日化、烟酒等，而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上，而消费者的“消
费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”，其“消”
的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。
第二：“快销品”与前一种称谓不同，“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也
正符合面向商家研究的称谓，(从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费使用上)
此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购买力”之内(例
如：哈根达斯冰激凌虽然很贵，但大多数消费者的绝对购买力都可以达到，但多数人都不会
轻易购买，是因为其“相对购买力”难以达到)。
另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者
来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，
决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多
时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产
品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商
业研究的商家而言，“快销品”更具意义。
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形微软也是以创造团队文化而闻名的公.谈快销品推广
/本文转载于网络
我认为产品推广就是快销企业对消费者的攻心战。但是大多数攻心战都有瓶颈，也就是多数快销品都未成功
攻心。
为什么快速消费品的攻心失败?
所谓攻心，我给的理解就是，任何一个快销单品的销售都是对消费者的攻心，攻进心了，销售就达成了，攻不进去，销售就落空了，98%的心未攻进去，这只单品就香消玉损了。为什么是98%呢，我的这个数字源于蒙牛的“98%法则”(品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整和，矛盾的98%是误会，销售是98%的了解人性，而产品知识2%足矣)。
对于某一快销企业而言，如果新品上市不成功，老产品销售不景气的话，那他的企业寿命就快终结了。
那如何改变这种现状呢?现在我就浅谈一下：我感觉主要是
1、企业产品给消费者的界限模糊，这就造成产品的抗外界干扰能力弱;
2、企业对所传达产品的载体和信息选择不当。
3、选择上市的产品未考虑消费者的接受能力，盲目销售。
要想保证快销品的长期销售，必须做推广。有人感觉推广是指新产品推广，但我认为推广不仅仅指新品推广，老产品也要根据销量做推广。
不谈大规模的线上推广和线下推广，只说些低成本的推广。
一、产品推广必须受到整个企业的重视。有人说产品推广是企划部门或营销部门的事，但我认为这是整个企业的事，特别是新品推广。企业行为的很多方面实质上都是对产品推广的践行。产品概念和创意的提出、包装外观和产品的设计、渠道的铺货与陈列、线上线下的产品信息传播、围绕产品的各种公关行为、销售人员的各种努力等等，都在产品推广的范畴之内。特别提出的是产品名称和包装的设计问题。据调查，除一些高端人士对高端产品有一定的品牌忠诚度以外，大多数消费者都是冲动消费，特别是在商超内，在一定的价格底线下。除价格外，冲动消费的首先体现在视觉冲击，这就包括产品名称和形象，包括陈列和包装的视觉刺激。因此很有必要在产品上市之前对消费者进行摸底，了解什么样的包装和品名才能对他们的感官进行刺激。而货架上的陈列更是尤为重要。在给促销员培训的时候，我反复强调陈列的重要性，特别是纵向陈列。在西方一直有“在横向陈列时，人们的头一直是左右摆动，这个动作使人们在潜意识中对产品持否定态度;而在纵向陈列时，人们的头是上下摆动的，此动作使人们在潜意识中对产品持肯定态度。因此相对应来讲，纵向陈列更能促进销售。”的说法，在这一点上，中国的很多企业都在学习，但是学的有点形似神不似，他们不知道做纵向陈列是个持续的过程，是个必须坚持执行的(全球品牌网)过程。也许有人说有的商超不让做纵向陈列，那你就看看宝洁公司的陈列吧，看了就知道什么叫执行。而且必须做利润产品陈列，放那就能卖的东西(无利润并且价钱相对较低的产品)不用做深入推广。当主打产品做固定地点陈列一段时间后，如果有新品上市，我建议新品占据老品的陈列位置并坚持一段时间，因为人们对老品的认知度没有下降，而习惯的走动能使新品销量有所提升。
二、渠道拓展。因为快销品有着薄利多销的特点，因此销量一直是企业最关注的问题。在商品同质化的今天，在固守本渠道销售的基础上，积极拓展渠道，占领渠道并使之成为渠道消费者的偏爱才是产品长效的原则。
三、必须进行产品导入推广，禁止盲目销售。消费者对产品的认知度达到一定的高度才能造成购买意识。因此现在很多企业在产品上市之初便狂轰滥炸般在媒体上做广告，虽然这是一种不错的推广方式，但是有必要提醒两点：
1、产品要根据地域特点做不同的产品推广。我个人感觉，王老吉一直在北方推广缓慢的原因可能就和地域特点有关。如果王老吉做矿泉水在北方推广的话，相信借着地震东风和人们的冲动消费的观念一定能销量大增。
2、产品上市要选定特定时间。可能每一个街区的上市时间都不同。如果动画片选在孩子都上学的时候上映的话，显然票房未尽人意。快销品也是，给消费者以对产品认知度的时间能使产品迅速起量。
四、团队协作与铺市。主要是主题活动的推广。每个新品上市都会有活动主题，所有团队人员都要仅仅围绕这个主题来进行产品推广。首先就是团队内部的活动的推广，内部所有成员必须知道并且重视活动的推广。如果团队都不对新品的上市活动推广重视的话，其结果可想而知。第二就是渠道推广铺市，现在主要有传统的终端小店渠道和大型商超(KA)渠道以及根据不同快销品所做的其他渠道。终端业务必须足够重视新品并且带足新品的广宣品，使新品在终端能见度最大化，能铺市就会有销售，这是销售的基本原则。城市经理必须对KA店的促销员进行新品知识和促销话术的培训。什么是促销员?能够高声叫卖的才叫促销员，老老实实像木头一样站在那里的是理货员。因此做快销品必须高声叫卖，有人说卖场不让高声叫卖，我想说那就看看什么叫执行力了。其他渠道的拓展就需要各位能发散思维，不能发散的就看看竞品做什么，照猫画虎也要画一下的，因为在原有渠道白热化的今天，开发新渠道说不定也能柳暗花明的。(渠道：食杂/仓买/士多、面包房、名烟名酒、报刊亭、校园网点、鲜花水果店、流动网点、网吧、早餐车、戏院/影院零售网点、加油站/服务区附属商店)
五、提炼产品卖点，赋予产品生命力和情感。要想让产品形成长效销售，必须有自己独特的卖点，而赋予产品卖点的同时必须增强产品的情感。有情感的产品才能引起消费者的共鸣，当然这指有特定消费群的产品。情感才是促使人们冲动消费的最佳方式。
第二篇：快销品制定卖场促销方案（范文模版）
快销品制定卖场促销方案
一、 选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、 定有诱因的促销政策;
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作：
(1)“活动名”要有吸引力、易于传播：
(2)赠品绰号要响亮：
(3)赠品价值要抬高：
(4)限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
6、 限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、 广宣品设计原则
(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
(2)促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
(3)巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白
(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
(5)写清楚限制条件：
2、赠品选择原则
(1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引
(2)高形象，低价位;
(3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果;
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;
1. 业务代表回访要求及工作日报表;
2. 促销小姐工作日报表;
3. 促销日报表;
4. 促销效果检核表;
5. 奖罚单、促销费用支出单;
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景：为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?
三、内容：
1、 时间： 精确到小时
2、 地点： 具体到超市店名
3、 执行人：具体到岗位、人名
4、 促销政策：
① 促销形式(选择正确答案打勾)
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件:限时 限量
5、 广宣方式与陈列方式
手绘POP 张，张贴位置 ;
DM 张，发放时间及频率 ;
堆头POP 张，陈列要求 ;
(附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等)
6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度
7、 信息汇报记录工具
8、 效果预估
9、 费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、 准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长(预计)曲线图
利润增长(预计)曲线图
促销现场布置效果图
说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、 话术提纲
包括：
Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、
堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可
能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
② 其它技巧
Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态
始终保持平静理性的风度;
Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的; Ø 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在
我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
Ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一 个较低要求给对方选择;
Ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;
Ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容;
③ 确认谈判结果
鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图)，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意：
① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。(如前文所述)
② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导;
③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便; ④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)，如何联系;
⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：
1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训;
2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全;
3、 促销人员应明确以下内容：
① 促销目的。
不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数;
品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表;
② 促销政策，促销产品、价格;
③ 推销技巧：
4、 管理
5、告知是促销成功的关键：
1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息;
2) 店内购物在货架上有促销告知信息;
3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获
4) 知促销内容;
5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并
6) 指明本产品销售位置;
7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域
通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
五、超市促销活动总结要点：
1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;
2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;
3、 现场照片;
4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;
5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;
6、销售经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系;
7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见;
8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
六、超市生动化
超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。 生动化法则：
生动化的作用：刺激冲动性消费;
在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用;
让人感受到产品品质和品牌形象;
生动化的意义：
Ø 没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去;
Ø 公司和店主都失去利润和销量;
Ø 失去的销售机会永远不会再来;
Ø 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段;
Ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。 Ø 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力
生动化法则——货架陈列
A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;
B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;
C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序;
D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;
E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线(货架)充足度，促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓; F、 所有排面突出商标(中文);
G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起;
H、 用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排;(责任编辑：
第三篇：快销讲稿1
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快销讲稿1
打通生命枢纽、开启生命通道、激活生命动力
尊敬的各位老年代表,大家好!这次来xx(地名)是受国际老年健康研究中心以及****生命科技有限公司的委托，进行百岁人生健康生活方式推广会!大家知道,中国有1.69亿老年人已进行老龄化社会,中国的人均寿命是74岁,而欧洲、美国、我们相邻的日本、中国香港、台湾等发达国家和地区的人均寿命已达85岁，这是多么大的差距，为此，我们国家卫生部组成专家组为这些发达国家和地区进行观察，我们专家组到香港就发现，在香港的社区都有很专业的老年服务中心，有老年人医院和老年人餐厅，在餐厅的进餐价格的比老年人在自己家里做还要便宜，因为政府有补贴，餐厅的服务员都是做义工的老年人，都是不发工资的!我们发现这些做义工做服务员的老爷子、老太太都穿西服穿旗袍，精神抖擞!我们访问他们，问你家里条件不好吗?他们笑答：很好啊!我们问：那为什么要做服务员?他们的回答让我们目瞪口呆。他们说：我们不像你们大陆的老年人，退休后在家里等!我们大陆的老年人在家里等什么啊?朋友们，对了，我们大陆的老同志退休后在家里等什么?等死!这些香港的老同志告诉我们：我们老年人应该做一些力所能及的义工，充实我们的生活。而在日本我们看到每一个社区都有老年健康课堂，最近联合国表扬了我们相近的日本，为什么表扬日本呢?因为日本是世界上最长寿的国家，人均寿命达到87岁，日本的先进经验是以社区为单位，每个月讲一次健康课，如果没有来就必须补课，而我国却没有这个制度，爱听就听，不听拉倒!所以经常参加一些健康讲座是有益的!
科学家研究发现，人的自然寿命应该是120岁到175岁，那为什么我们有人生七十古来稀的感叹呢?人的长寿究竟同什么有关系呢?
首先同遗传有15%的关系，你的父母活过80岁 ，那么你活过80岁就比别人就多了15%的可能，第二，同环境有17%的关系，遗传和环境 我们个人是无法决定的;(例举汽车尾气的例子)。第三，同医疗有8%的关系，现在随着医疗水平的提高，很多疑难杂症被攻克，连肝癌也可以肝移植了!最后我统计得知这三点仅占40%，而决定人的健康的60%是我们的生活方式。
关于健康长寿问题，我们祖先早已有了关于健康的五架马车，只要严格按照五架马车来做，多活几年就没有问题，这五架马车是什么吗?食、药、运、监、心，即合理膳食、按时用药，适量运动、随时监测、心态平和，合理膳食大家已经知道，按时服药大家一知半解了，当然是药三分毒，药的药理大家要知道不能瞎吃，比如糖尿病人服用的二甲双胍是什么药理，是阻断糖在人体的吸收和肝脏的转换，服用的拜糖平是什么药理，是强制阻断糖在人体的吸收，有多少人知道?适量的运动大家都知道，最适合老年人的运动大家都知道，最适合老年人的运动是散步，每天散步5公里。毛主席指出，生命在于运动嘛，今年世界卫生组织年会在全球推广的一个手指操是值得我们做的，人衰老是有两个特征的，
一、躺下的时候睡不着，坐着的时候打瞌睡;
二、笑得时候泪满面，哭的时刻没眼泪，这两个特征有一个，你们就进入衰老状态，如果都没有你就没有老!而这个特征是同人的神经系统有关的 ，神经系统最敏感的部位是手指，十指连心嘛，训练手指的触觉可以抗衰老。来，把十指对在一起，来，把掌心对着掌心。今天场地有限，我们坐着敲，在家里大家要站着敲，每天上午三百下，下午三百下，大家切记，第一个一百下要慢慢的敲，第二个三百下加速，第三个一百下加速，千万别一下一开始猛的敲，别把血管拍爆了，来，千万要持之以恒，每天在做，来，加速，来，再加速，我倒计时，
10、9……
3、
2、1.未完待续.....
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第四篇：快销商品长期供货协议
甲方(供货商)：__________________。
乙方(需求方)：__________________。
根据《中华人民共和国协议法》及其他有关法律的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，本着互惠互利、共同发展原则，在平等自愿的基础上，为建立起长期友好的合作关系，特签订本协议，就供货的有关事宜达成如下协议。
一、供货的品种名称：________________
二、质量标准：符合国家食品卫生标准或国家相应的标准要求。如有新标准出台，以最新标准为质量标准。
三、甲方保证：依照国家相关准入条件，持有有效的食品卫生许可证、工商营业执照合法经营。
四、供货方式：乙方对所需食品需提前___日通知甲方，并告知相关产品名称、型号。甲方根据乙方的订单及时按规定的名称、数量、时间准时送货至乙方指定地点。
五、货物验收：乙方对甲方所供的每批货品应进行验收，对交付的货品不符合质量、卫生要求或来自不具备合法资质企业的，乙方有权拒收，并于___日内通知甲方，因质量问题严重或被相关监管部门查处，乙方有权解除协议，造成的损失，甲方应承担赔偿责任。但是若无正当理由，乙方不得拒绝接受。
六、供货数量：_____________
七、供货期限：为年月日至年月日。
八、付款方式：
1.甲方按乙方要求向指定地点供货后，经乙方验收合格后付相应货款。
2.由于需要分批供应，而__________为快销商品，价格变动较大，故单品价格需经双方认同，甲方所提供价格不得高于市场正常批发价格。
九、违约责任：
1.若发生特殊情况，致使乙方不再需要甲方送货的，或甲方无足够货物提
供给乙方的，均应提前___日告知对方，双方可解除协议;未及时通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。
2.一方迟延交货或迟延支付货款的，应每日按照迟延部分货款对方支付违约金。迟延超过___日的，对方有权解除协议并要求迟延方赔偿损失。
3.一方无正当理由中止履行或单方变更、解除协议的，应赔偿由此给对方造成的损失。
争议解决方式：本协议下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向人民法院提起诉讼解决。
十、生效条件：协议经双方签字盖章后生效，如双方最后一笔业务交易完成后一个月内双方再无任何业务往来，协议自动中止失效。
十一、其他约定：本协议未尽事宜由甲乙双方协商并进行补充。
本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。本协议执行时间：自年月日起至年月日止，协议期满另行续订。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
单位：单位：
地址：地址：
法定代表人：法定代表人：
电话：电话：
年月日 年月日
第五篇：营销之上-营销创新/营销战略/营销传播/课程/老师/讲师
邱吉尔说：“欲求新，则求变。欲求完美，求常变。” 高韬，对营销的痴迷从未间断，一生坚守，万般雕琢。 殿堂级的课程，从此不可思议、从此驾驭潮流、从此超越讲台。
————————————————————————————————————————Teach different
营销之上-聪明企业如何利用营销永久推动业绩
——————————————————————————————————————————————不同凡讲 营销之上十年扬 商战致胜隐翅膀 突破传统有主张 持之以恒放光芒
已臻化境超想象 一本万利新增长 百世之利圆梦想 振奋人心莫彷徨
纲————————————————————————————————— 【上】营销(165页) 第一章
精髓 (半天)
——从大脑结构说起--黄金圈-三个我-人的四个方面-营销3台阶-立足价值观与人文-
第二章
定位 (半天)
——树敌-定位三段锦-品牌三浪潮-定位法
【下】营销+(400页) 第三章
创新+(3天)
——创新思维(奇妙的创新思考方法很多)
——战略创新(成功创新四在原则-四色战略-模式创新-供应链创新-“+_”-反营销-创新新法则“时间图”-要素品牌创新-CSR及SCR-女性创新) ——绿色创新(通过AUDIO发现环保问题和机会-“从绿到金”策略结构) ——设计创新(最棒的设计定义-第三种创新：设计驱动式创新-苹果设计秘密-好设计是?-企业领导者or产品领导者-品位-创新三步曲-设计外包)
——服务创新(服务3P-愿景根源-友善-选择员工-用多少心-服务王道-NPS-“A-P-P-L-E”-三步得到一个快乐的顾客-授权员工-苹果五步服务法-冠军服务三秘密-失误补偿-协作服务-给予顾客“三项满足”-选择销售工作的“三个喜欢”-更多鲜为人知的服务技巧-过程设计-服务创新思维-有形展示设计-过渡区管理-排队心理与管理-重臵顾客心理时钟-分散注意力的技巧-向服务业务模式转型-新接触点管理-3E-接触点量化管理-店铺发现度自测-店铺魅力度自测-峰终定律-问题小分队-用户观察-五种感官体验设计)
第四章 传播+(1天)
——感官营销-口碑营销-故事营销-策略创新-表现创新-公关创新-广告创新-样品创新-媒体创新-促销创新-知识营销等
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目标：加值 ╳ 加速 ╳ 加强，让你3飞跃 目标人群：任何对营销感兴趣的人 干扰：同类垃圾课程 听众满意度：95分以上
重点————————————————————————————————
*××专题(内训特设专题，或分散至课程中) *人文营销——基于价值观的营销 *定位(三段锦) *品牌三次浪潮
*全面创新(战略创新、设计创新、服务创新) *要素品牌-中间品品牌(B2B品牌战略)
*反营销(逆向品牌战略、敌意品牌战略、超越行业品牌战略) *策略草图在战略创新中的应用-发现新战略的方法 *时间图——研究用户新方法
*公民品牌/绿色品牌(企业参与社会的战略) *公关第一广告第二 *新旧广告观 *消费者表达
*销售翻番的11种方法 *口碑营销 *五感品牌…
首创————————————————————————————————
* 首倡“品牌之上”即，“品牌革命3.0” * “超越营销”早营销之父“营销革命3.0”三年 * 品牌的“3+3+3”模式
* “社会品牌”早营销之父 “正营销”五年 * 品牌定位“三面针”，超越定位之父 * “品牌之上”超越奥美“品牌大理想”三年
* 首倡“高韬品牌拼图模型”-解读品牌在大脑中形成过程 * 首倡“高韬品牌3浪潮”
* 首倡“全面设计”之于营销-(商业设计-产品设计-服务设计) * 首倡CSR之于品牌 * 首倡领导品牌力模型
同类师资少有———————————————————————————
* 品牌突破之道1——人文营销:解开品牌灵魂密码 * 品牌突破之道2——价值观决定营销 * 品牌突破之道3——品牌三浪潮
* 品牌突破之道4——战略创新-策略图、时间图、反营销、要素品牌、CSR等 * 品牌突破之道5——产品创新-设计的秘密
* 品牌突破之道6——服务创新：除了人之外的“过程设计”和“有形展示设计” * 品牌突破之道7——知识营销创新 * 品牌突破之道8——口碑营销创新 * 品牌突破之道9——感官品牌创新
|高 韬———————————————————————————————
* 国际品牌协会评审 * 福布斯中国研究院研究员 * 价值中国最具影响力百强专家 * 中国管理创新研究院高级研究员
* 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学等特邀教授
* 想分享他十五余年及未来智慧吗?尽在“品牌之上”(营销之上+创新之上+服务之上)课程
|高韬百科—————————————————————————————
高韬，是形容词，喻意高超的韬略，更是人名。当“高韬”与“品牌”结合，即发生奇妙的化学反应，滋生非凡的课程《品牌之上》。品牌帝、创新控、爱学习、擅家务、重品味，游走于课堂与厨房之间，你身边靠谱的品牌“砖家”。
服务的部分企业——————————————————————————————
国内著名大学总裁班及MBA & EMBA、国内主要机场、移动、电信、网通、电网、邮政、工行、福彩、广药、上海市品牌战略、国家银河工程、三九药业、民生药业、陈李济、一汽奥迪、首汽、马自达、北京现代、AIG、涪陵榨菜、科大讯飞、湖南中烟、岳阳纸业、金山石化物流、威胜、可口可乐、惠普、麒麟啤酒、贝克啤酒……众多企业的品牌事业。(非知名及中小企业不在列)