论文题目：PS教育咨询公司营销策略优化研究
摘要：经济发展带动了产业升级,尤其是数字化在产业升级的主导作用被全世界关注,我国经济同样面临数字化转型升级。新技术被应用的众多经济领域和产业升级中,包括人工智能、区块链、大数据和云计算等。未来将会迎来更多的新技术应用,这些新技术也提出了对人才的需求,未来产业竞争的重点仍然是人才。十八大以来,研究生教育改革不断深化,随着各项政策的发布与实施,形成了“服务需求、提高质量”的发展主线。为了更好的适应社会需求,研究生未来的培养结构仍会进一步调整,这也加大了研究生招录的竞争程度,因此,考研培训行业近年来迅速发展和壮大。PS公司一直从事线上考研培训与指导,市场范围面向全国。疫情的影响给线上教育带来了机遇,但也给公司带来了一定的威胁,众多线下考研培训机构转型线上教学,尤其是行业内的头部公司,凭借雄厚的资金支持,不断研发、更新线上教学方式,给中小考研培训机构造成较大的冲击。PS公司的市场增长率近两年呈现逐步下滑的趋势,营销策略效果不凸显,线上聚客能力不足,这些问题制约了PS公司的发展,需及时调整和优化营销策略,才能稳固现有市场、开发新市场。本文整理了市场营销、教育培训的概念,阐述了4P营销等经典理论,总结了国内外研究现状,为研究提供充足的理论支撑。从PS公司营销策略现状出发,采用问卷调查法了解公司营销策略的效果及对PS公司服务的满意情况。分析了PS公司市场营销策略存在的问题及原因,又进一步分析了PS公司的业务发展现状及公司面临的宏观环境、行业环境等。提出营销策略优化建议及策略实施的保障。本文的主要研究结论如下:（1）调查问卷结果显示,PS公司市场营销效果存在较大的提升空间。（2）PS公司市场营销策略中存在较多问题,包括课程差异化较小、课程定价高、促销力度不够、有形展示不足,具体原因是课程研发团队缺失、过度依赖外聘教师、营销费用投入不足。（3）从打造特有课程产品、拓展业务以降低成本率、加大促销力度、强化有形展示等方面提出PS公司市场营销策略优化的建议。从组织、资金及技术方面提出营销策略优化的实施保障。下一步将持续优化市场营销策略,持续提高公司的营销能力。本研究不仅能够全方位提升PS公司的营销能力,也可为同行企业制定和优化考研培训营销策略提供一定的参考和借鉴。该论文有图27幅,表12个,参考文献42篇。
关键词：考研培训;服务营销;营销策略优化
学科专业：EMBA（专业学位）
致谢
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.2 研究目标及内容
1.3 研究方法
1.4 技术路线图
2 理论基础和相关研究综述
2.1 概念界定
2.2 经典营销理论
2.3 国内外研究现状
2.4 营销分析方法
3 PS公司营销策略现状及存在问题分析
3.1 考研培训行业发展概况
3.2 PS公司简介及业务发展现状
3.3 PS公司营销策略现状
3.4 PS公司市场营销调研
3.5 PS公司营销策略存在的问题
3.6 原因分析
4 PS公司市场营销环境分析
4.1 PS公司宏观环境分析
4.2 PS公司行业环境分析
4.3 PS公司SWOT分析
5 PS公司营销策略优化及保障措施
5.1 PS公司营销策略优化
5.2 保障措施
6 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
附录1 PS公司市场营销调查问卷
作者简历