第一篇：零食广告活动策划书
零食店策划书
零食小吃店策划书
一、概况
零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。
二、市场环境
随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰 富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。
在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。
三、可行性
a) 零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。所以此地人流量多，不愁客源。
b) 目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大消费者的要求。
c) 我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质，不怕货品积压。
d) 投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。
e) 同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。
三、优、劣势对比
a) 优势
1、产品具有特色;
2、较大的需求为我们提供较大的发展空间;
3、选址接近目标消费群体，客源稳定;
4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则;
5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理;
6、进货渠道简单(主要从淘宝网固定的店进货)。
b)劣势
1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体;
2、规模偏小，长期经营才能出效益。
C)威胁
1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争;
2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本;
3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。
开业前各项工作事项
一、工作经费预算及总费用预算
1. 成本分析：
首期投资成本： 万元 1)水电房租: 万元/年 2)装修费用：1万元
3)店铺设备：1万元 4)首期进货：2万元 5)相关证件费用:
6)宣传费用：1000元 7)流动资金：1万元
二、备用措施和超出预算
a)：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑招聘兼职学生，按小时付工资。
b)：根据实际情况(如随着季节变化消费者口味的改变)采购应季的零食。 c)：当处于销售淡季时，进货时应考虑产品的保质期要足够长且能退货。
d):部分产品销售情况不佳时，重新考虑其进货、销售、存货的比例，适当进行调整。
三、前期准备工作
*1. 确定开业地点(暂定商城后门往北)。
2.申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。
3.随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。
*4.走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。 *5.查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。
6.相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。 7.搞好店内装修，合理布置店内设备。 8.首批货物的进货量、品种。
四、经营策略
1.货源选择
a)批发市场进货：最常见的进货渠道，有强大的议价能力，使定价空间更广，弊端货品调换易发生纠纷。
b)厂家货源：正规厂家货源足，服务态度好，长期合作可达成滞销换款，如果发展良好，不怕压货。弊端起批量高，价格略高。
c)网上货源：品质有保证，易操作。弊端批量小，价格更高，影响商品定价。
2.定价策略
以消费者为中心，提高市场占有率，追求薄利多销。
a) 以利润达到一定营业额为目标
b) 以保证价格稳定且获得稳定利润为目标 c) 以维持、扩大市场占有率为定价目标 d) 以防止市场竞争为定价目标
2. 以顾客为本，诚信第一，绿色健康为经营核心思想
第二篇：儿童零食广告词
糖果类广告语
净化你的呼吸. 绿叶牌口香糖
时时刻刻,珍惜生活. 绿叶牌口香糖
为了每一个吻更完美. 绿叶牌口香糖
姑娘再不会对你皱眉头了. 绿叶牌口香糖
清香常驻! 绿叶牌口香糖
上帝知道这是最好的糖果. 多美糖果公司
“多美“将使生活也变得甜美了. 多美糖果公司
你已得到的肯定超过你想得到的. 布切尔糖果公司
它的滋味真是妙不可言!哦,别忙,中间还有更妙的! 布切尔糖果公司
布切尔糖果正朝你微笑. 布切尔糖果公司
胶体特韧,留香持久. extra口香糖
糖带给你满口清香. free dent口香糖
过来,再靠近点. free dent口香糖
甜甜大白兔,宝宝心爱物! 上海大白兔水果
旅途中,有大白兔作伴,就少点寂寞! 上海大白兔奶糖
保护环境,大白兔和你共成长! 上海大白兔奶糖
谁说我跑不过乌龟? 上海大白兔奶糖
大白兔乖乖把门儿开开! 上海大白兔奶糖
三十年好口味,大白兔与你共成长! 上海大白兔奶糖
如果感冒了,那你就吃几只柠檬. 甜斯得果品公司
最好的柠檬总是姓“甜斯得“. 甜斯得果品公司
苹果吃的多,药就吃得少. 山东红富士苹果
一天一个苹果,你会让医生失业. 山东红富士苹果
新疆的太阳向你微笑! 新疆葡萄干
安乐、安乐,每一刻都安乐! 安乐瓜子
尝一颗甜甜的余姚杨梅,增一份深深的友谊之情! 浙江余姚杨梅
knox果冻,明胶精制,味美难舍.“我们能分享吗?“ “不“. knox果冻 提神! 巴西口香片
让你吃后口齿留香! 巴西口香片
里边包着一片人类共同的情趣. 巴西口香片
来自巴西,风行世界----迷你咖啡口香片! 巴西口香片
营养果冻------金娃. 金娃果冻
幸福温馨的喜之郎. 喜之郎
浪漫永恒的喜之郎. 喜之郎
健康快乐的喜之郎. 喜之郎
果冻布丁喜之郎. 喜之郎
吃就吃义利的。——义利巧克力
不溶在手，只溶在口。——m&m巧克力
把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷
“孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告
瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力
一颗进口，四季甜蜜。——申丰巧克力
饮料类广告语 想吃醋，就吃醋，养生园果醋饮料。
选品质，选雀巢。
润田纯净水，滴滴润心田。
天川乐活性水，让你充满活力的水。
新新鲜鲜李子园。
健康伴随每一天，小洋人。
天天天然，伊利纯牛奶。
第5季，真自我。
蒙牛高钙奶，好钙源自好奶。
番茄额有益健康。
蒙牛奶香满天涯。
让活力自然流动，露露。
选营养，选恒康。
营养从恒康开始。
中国人自己的可乐，非常可乐。
有喜事当然非常可乐。
透心凉，透心亮，雪碧。
抓住这种感觉，可口可乐。
君乐无处不在;三鹿君乐宝，好喝的酸牛奶。
农夫果园，喝前摇一摇。
解身体的渴，健力宝。
健力宝，健康好礼，一环接一环。
佳宝，充满活力的好牛奶。
心情好，一切都美好，康师傅绿茶。
维维豆奶，欢乐开怀。
喝茶不就喝个健康吗!娃哈哈有机绿茶。
要看到风景，就要付出努力，健力宝。
蒙牛，自然好味道。
近似乳母不上火，南山婴幼儿奶粉。
有的时候要喝怡冠。
有健康，有光明。
好喝放不下，美味美利达。
看得见的优酸奶，小洋人优酸奶。
雀巢咖啡，味道好极了。
魔力滋味，与众不同，三元乳业。
总是给你多一点，完达山。
今年流行第五季。
鲜的每日c，自然健康每一天。
娃哈哈加汽果汁，活力更炫。
汇源真鲜橙，新鲜真美味。
美好祝福来自今日——广东今日(集团)有限公司
正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁
今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁
非常可乐，非常选择。——非常可乐 “七喜：非可乐。”——七喜饮料
生活就是一场运动，喝下它。——gatorade饮料
汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料
何不试试喝津威——津威饮料广告
妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告
我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水
喜乐，风味独好。
天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告
健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告
露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告
给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告
晶晶亮，透心凉。——雪碧
美国tang果珍：您也来一杯吧!美国tang果珍广告
太空时代的饮品。——果珍
果茶还是大亨好。——大亨果茶广告
曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁
喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁
清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶
天天饮百津，健康又开心。——百津饮料
豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶
泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡
味道好极了。——雀巢咖啡
“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡
麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告
妈妈的选择。——雀巢奶粉
新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙
均衡营养，健美时尚。——得宝脱脂奶粉
饮华顺，一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽
品质高贵，情真意浓。——青松林果茶
让您营养更均衡。——华旗果茶
酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶
好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料
百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料
出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料
品位自然高雅。——国强维邦奶茶
万口一心。——耐曲尔果茶
真酒?假酒?不如以茶代酒!——柠檬茶广告
百家争茗(鸣)。——(茗茶)茶叶公司广告
饮南宝，全新享受;饮南宝，眼光独到。——南宝饮料广告
世界销量第一，口味当然第一。——某饮料广告
常服百年乐，健康乐百年。——百年乐广告 “活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告
都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料
百事，新一代的选择。——百事可乐
“百事，正对口味。”——百事可乐
“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司
“百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司
百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司
“大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司
“为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司
“美好的百事时光”。——百事可乐
“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐
“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐
百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告
胜利是最重要的。——美国百事可乐公司
“可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐
“要想提神请留步”。——可口可乐
“可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司
当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告
“心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐
“微笑的可口可乐。”——可口可乐
“如此感觉无以伦比。”——可口可乐
“只有可口可乐才是真正的可乐”。——可口可乐公司
请喝可口可乐，美味又清新。——可口可乐广告
享受一杯欢乐饮料。——可口可乐广告
“我愿给这个世界买一杯可口可乐。”——可口可乐公司
可口可乐添欢笑。——可口可乐
新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。——可口可乐
“享受清新一刻。”——可口可乐
阳光下的冰凉。——可口可乐广告
永远的可口可乐。——可口可乐广告
coca-cola—挡不住的诱惑。——可口可乐广告
活力永远是可口可乐。——可口可乐广告
喝可口可乐吧!——可口可乐口号
清新爽精神抖擞。——可口可乐
真正的口味。——可口可乐
喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐
真正的好东西。——可口可乐广告
真金不怕火炼。永远的可口可乐。——可口可乐广告
加点新鲜香吉士柠檬，让冰茶闪耀阳光的风味。——香吉士柠檬广告
果珍要喝热的。——果珍广告
“口服”，“心服”。矿泉水广告
它好，它真好，它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡广告
喝了娃哈哈，吃饭就是香。——娃哈哈营养液口号 男子汉就喝男子汉茶。——宁红男汉茶广告
相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告
贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告
你喜欢“七喜”，“七喜”也喜欢你。——加拿大七喜饮料公司广告
饮茶有益。——香港某茶社广告
杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告
新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告
一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫·塔特林茶叶公司广告
好到最后一滴。——迈克斯威尔·豪伍斯咖啡
喝个橙子。——新鲜的橙汁广告
清凉、纯净的口味令您平步青云。——七喜广告
“非可乐”炫耀“非可乐果实”—柠檬和酸橙混合饮料。——七喜广告
尽管品尝。——节食可乐广告
喝蔬菜天然饮料。——v8天然饮品
味道棒极了。——节食广告
新的一天，新的健康机会。——evian矿泉水
佛罗里达橙汁，为了您的健康。——佛罗里达橙汁广告
糕点、月饼类广告语
一缕浓香,一继而温暖! 湖南荔花糕饼
一湾秋水波荡漾,两岸荔花饼正香! 湖南荔花糕饼
味道怎么好,一吃就知道! 辽宁金金福糕点
赞不绝口,新口味! 辽宁金金福糕点
家中有金福,全家有口福! 辽宁金金福糕点
款款浓情厚意,国强中秋月饼. 河南国强月饼
皎洁的月亮,悠扬的乐韵,特别的日子,送给特别的您! 北京清河生日蛋糕 岁未冬寒,圣诞的脚步又近了...... 北京清河生日蛋糕
吉祥美味的食物! 北京清河生日蛋糕
岁末冬寒,春节的脚步又近了...... 广州春节糕点
稍逊正餐,却胜快餐. slim jin全餐点心
月是故乡明,饼表思亲情! **中秋月饼
传统风采,回味无穷!**中秋月饼
月色柔和的凉爽中秋. **中秋月饼
十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! **月饼
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! **月饼
月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼
今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。送上香甜的月饼，连同一颗祝福的心!
关掉你的手机，慢慢地闭上眼睛，想想我，想想月饼，你会发现我和月饼一样可爱!中秋节快乐!
明月千里难以触摸，对你的思念无处寄托。举杯邀明月，说：福多!财多!快乐多! 佳节共赏天上月,中秋一品人间情.xxxxx月饼,送给你最真情的中秋.篇二：儿童书城广告词
儿童书城广告词
书中自有黄金屋，有声书籍乐趣多，阿里朗朗为大家，一笔点读千万卷!篇三：食品广告语
食品广告语 王致和腐乳:臭名远扬,香飘万里. 王致和腐乳
燕麦先生介绍的速食燕麦甜饼,我敢打赌,它将是世界上最美味的燕麦甜饼 燕麦甜饼食品
还有什么能比“佛鲜“味道更鲜呢? 佛鲜(fisher)食品
nux里那果仁令您发狂.它使您精神振奋,精力充沛. nux食品
医生的药方,不胜其苦,现在,你可以享用不含胆固醇鸡蛋的美妙滋味了.egg beaters,更加健康的鸡蛋. egg beaters食品
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有口皆碑! 英国n·n食品
凭着爱! 英国n·n食品
下个世纪吃什么? 英国n·n食品
降低成本,n·n提高品味! 英国n·n食品
看起来既脏又滑溜,但没有了它却又似乎少了什么...... 法菜水产品 大海奉献给人类的最佳礼物. 法菜水产品
要么自己下海,要么购买“法菜“. 法菜水产品
一刀切下一片更美味的干酪. 丹麦蓝色干酪
最挑剔的主妇会选“吉夫“. 吉夫牌黄油
难怪妈妈和孩子们一样都喜欢orle-ida食品. orle-ida食品公司
麦麸更多了,味道更美了,multi bran chex . multi bran chex 食品 mars为生活增添情趣. mars 小食品
jell o即食布丁----今晚,给您的心上人一份甜甜的点心. jell o食品
了不起的口味,含有无纳樱桃、草莓、柠檬相互酸橙和橘子的风味. jell o食品 新型早餐饮料,给您带来比橘子汁更多的维生素c和维生素a instan ttang果珍 爸爸妈妈和我的歌声都好听,因为我们常吃浅田贻! 日本浅田贻
此二品----庆祝的旗帜及樱正宗,是本月每天必备的. 日本樱正宗食品 可尔必思的滋味香醇可口,回味无穷,舌头是微妙的舞厅. 可尔必思食品 麦氏咖啡:滴滴香农,意犹未尽. 麦氏咖啡
麦氏咖啡屋早已是美国风景的组成部分. 麦氏咖啡 令您度过精神饱满的一天! 斯威夫特干酪
美味爽口,风味特殊! 斯威夫特干酪
再好也超不过“斯威夫特“ 斯威夫特干酪
打开罐头便能领略到大海的热情. 基茨牌金枪鱼罐头
这难道不是一个值得庆贺的日子吗? 基茨牌金枪鱼罐头
“基茨“商标把金枪鱼变为美味食品. 基茨牌金枪鱼罐头
对饥饿的人,它能给予最多. 坎贝尔浓缩汤
一月里的七月. 坎贝尔浓缩汤
“坎贝尔“培育了一个又一个好胃口. 坎贝尔浓缩汤
它给您一盘热腾腾的汤,却不会给您一个热腾腾的厨房. 坎贝尔浓缩汤
你不想去照料一下花园吗?“坎贝尔“可给你省下很多的时间. 坎贝尔浓缩汤 如果你买了最好的麦乳精,那一定是白十字架牌的. 白十字架牌麦乳精 我们使别的蔬菜都嫉妒得“脸色发青“. 美国马铃薯协会食品
假如你只对最好的感兴趣,那就去找“本大叔“吧! 日本大阪大米
“妈妈说这种糖味道最好? 武汉儿童食品公司 韵味悠长“西施宴“! 杭州西施宴食品 1000万1个粥煲. 泰奇八宝粥
三分治,七分养,调理肠胃最理想. 太阳神猴头菇 “‘卖汤圆,卖汤圆,小二哥的汤圆圆又圆,一碗汤圆满又满,三块钱呀买一碗.‘汤圆一样可以当茶饭,吃了汤圆好团圆.“ 浙江宁波汤圆
以特殊风味著称. 河北保定风味牌面粉
好面粉会带给你好运气. 北京古桥面粉
开拓经营结硕果,以优取胜誉中华! 北京古桥面粉
正宗黑米味醇香,美食药补君王汤,毕竟有山遮不住,寻常百姓喜品尝! 陕西南国黑米
每一粒都在向你致意! 东北绿色大米
小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了......一股浓香,一缕温暖.南方芝麻糊. 南方黑芝麻糊
李锦记------餐餐陪着你. 广州李锦记食品
天府花生,越剥越开心! 天府花生
遗臭万年,留传百世. 王致和腐乳
致君美味传千里,和我天机养本心;酱配龙蹂调芍药,园开鸡跖锤芙蓉. 王致和腐乳
“江西绿茶”广告语
一等奖：(1名) 绿动天下，茶韵千年
二等奖：(2名)
1、江西绿茶，我的渴望
2、茶上茶,上好茶，上江西绿茶
三等奖：(6名)
1、江西绿茶，越品越有味
2、悠然，源于江西绿茶
3、江西绿茶 生态精华
万物和谐，品味天下。
和于心 品于味
行天下，真普洱。
福鼎白茶广告词：
福鼎白茶，我健康，我喜欢。
一杯白茶,一份健康,一生朋友。
好山好水，自然好茶!——福鼎白茶。 清香一缕，养生百年--福鼎白茶。
天然本色，自然出色--福鼎白茶。
福鼎白茶，健康绿卡。
福鼎白，来自大自然的问候。
有特色，才出色--福鼎白茶。
绿茶新年广告词：
新年就喝健康绿茶。
绿茶过新年，健康伴一生。
纯真生活，健康绿茶。
你过新年，我送健康。 你过新年，我送绿茶。
英山云雾广告词：
英山云雾茶，一茶品天下。
一看二品三比较，还是英山云雾好。
茶道上走来英山云雾，天底下品出美味人生。 山好水好，自然茶好——英山云雾茶。 碧螺春广告词：
碧螺春：品一杯洞庭碧螺春 游一会人间仙境处。
碧螺春茶中骄子水中仙子。洱茶一起辉煌。
好普洱茶就是这个味。 茶上品，天下行。
喝茶要喝碧螺春。普洱茶广告词：和普
第三篇：广告活动策划书
河北省农村信用社安国市农村信用合作联社
——祈药通货款
目录
内容提要………………………………………………………………………………………1营销环境分析…………………………………………………………………………………
1宏观环境分析…………………………………………………………….....1
微观环境分析…………………………………………………………….....1 营销策略提案…………………………………………………………………………………
2广告活动主题…………………………………………………………………………2 广告诉求策略…………………………………………………………………………2 广告创意提案…………………………………………………………………………2 广告活动策划方案…………………………………………………………2 媒介计划提案…………………………………………………………………………………
3媒介选择……………………………………………………………………………….3 媒介选择理由…………………………………………………………………………3 媒介组合……………………………………………………………………………….3
内容提要：
祁药通是一种专为安国市东方药城和升级工程区域内的中药材经营户发放用于日常经营中药材的贷款产品。它具有简单、方便、快捷获取贷款的特点。祁药通是以借款人的信誉为保证，将房地产权利证书由安国市农村信用合作联社代保管，并提供一名保证人，在授信额度和期限内发放的保证贷款，祁药通最高限额壹拾万元。
营销环境分析：
1. 宏观环境分析：
1)政治法律环境：国家是支持农村信用社的建立，并且给予各种优惠政策。这样有利于农村信用社的建立与发展。
2)社会文化环境：我国的人口绝大部分在农村，农村人口约占总人口的80%左右。这一社会结构的客观因素决定了企业在国内市场中，应当以农民为主要营销对象，市场开拓的重点也应放在农村。尤其是一些中小企业，更应注意开发价廉物美的商品以满足农民的需要。
3)经济环境：经济环境指影响企业营销活动的购买力因素，包括消费者的收入、消费支出倾向和消费结构及社会经济发展等内容。
4)人口环境：人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，因此，按人口数目可大略推算出市场规模。我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。
5)自然环境：传统上，人们将地球上的自然资源分成三大类：取之不尽、用之不竭的资源，如空气、水等;有限但可再生的资源，如森林、粮食等;有限又不能再生的资源，如石油、煤及各种矿物。由于现代工业文明对自然资源无限度地索取和利用，导致矿产、森林、能源、耕地等日益枯竭，甚至连以前认为永不枯竭的水、空气也在某些地区出现短缺。目前，自然资源的短缺已经成为各国经济进一步发展的制约力甚至反作用力。
2.微观环境分析：
1)行业分析:安国农村信用社有一定的信誉度，还有每年会按时发放粮食补助，一个企业最重要的是信誉然而安国农村信用社这点做的就很好。
2)企业分析: 祁药通(个人保证贷款)是一种专为安国市东方药城和升级工程区域内的中药材经营户发放用于日常经营中药材的贷款产品。它具有简单、方便、快捷获取贷款的特点。祁药通是以借款人的信誉为保证，将房地产权利证书由安国市农村信用合作联社代保管，并提供一名保证人，在授信额度和期限内发放的保证贷款，祁药通最高限额壹拾万元。“祁药通”信贷方便快捷、手续简单、随用随贷对于商户来说方便使用。
营销策略提案：
广告活动主题：为您服务
广告诉求策略：祈药通贷款具有简单、方便、快捷获取贷款的特点，无需抵押，方便快捷，手续简便 ，随用随贷 。专为安国市东方药城和升级工程区域内的中药材经营户发放用于日常经营中药材的贷款。
广告创意方案：
1、以个人贷款的名义参加一些社会的公益活动，在这个活动中给药商们创造一个彼此交流，认识的场所。从而相信祈药通贷款的特点。
2、以车载广告的方式进行宣传，制作一些平面广告，主要是来宣传祈 药通为安国市中药经营商带来的利益。
3、找一些成功人士的经历来现场讲座。
广告活动促销方案：
1、在当地的广播电台播放广告
2、人员推销
3、网络，网上银行24小时的开放，宣传祈药通的贷款
4、根据活动主题举办讲座
媒介计划提案：
媒介选择 汽车广播、传单、手机短信、户外广告
媒介选择理由 投资少、传播速度快、信息量大、说明性强、分布面广 媒介组合主要：传单、户外广告
次要：手机短信、汽车广播
第四篇：广告策划书
广告策划书浙江工商大学 《广告学概论》 姓名：XXX 学院：XX学院 学号：XXXXXXXX
目录
二、 1. 2. 3. 4. 5.
三、
1. 2. 3. 4.
四、
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
五、
1. 2. 3. 执行摘要 ................................................................................................................... 3 市场分析 ................................................................................................................... 3 营销环境分析 ........................................................................................................... 3 消费者分析 ............................................................................................................... 3 产品分析 ................................................................................................................... 4 竞争分析 ................................................................................................................... 4 竞争对手广告分析 ................................................................................................... 5 广告策略 ................................................................................................................... 5 目标市场 ................................................................................................................... 5 产品定位 ................................................................................................................... 6 广告表现 ................................................................................................................... 6 广告媒介 ................................................................................................................... 6 广告实施计划 ........................................................................................................... 6 广告目标 ................................................................................................................... 6 广告主题 ................................................................................................................... 7 广告投放 ................................................................................................................... 7 广告内容 ................................................................................................................... 7 广告表现 ................................................................................................................... 7 广告媒介 ................................................................................................................... 8 广告预算 ................................................................................................................... 8 评估与监测 ............................................................................................................... 8 监测分析 ................................................................................................................... 8 监测方法 ................................................................................................................... 9 监测实施细则 ........................................................................................................... 9
2
一、执行摘要
一、 执行摘要
受国际金融危机影响，XX电器外贸业务严重萎缩，为了开辟国内市场，XX电器拟进行国内营销市场开拓策划。目前，国内市场移动插座的主要知名品牌为公牛、子弹头等，极少数品牌开始涉足节能插座，如小管家等。普通插座市场价位在十几元至几十元不等，节能插座价格一般都在五十元以上，小管家品牌的节能插座更在一百元以上。我个人认为XX节能插座拟将国内市场作为主要市场予以开拓其思路是正确的，其产品本身，在国外就有良好的销售表现，积攒了一定的产品口碑，在国内市场加以宣传也必定会起到很好的效果。与此同时，XX节能插座的质量高，通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证，是符合我国质量安全要求的，也是消费者放心使用的产品。其品牌主打节能主张，迎合了国家的可持续发展战略和节能减排的思想，更加容易得到国家和政府的支持。因此，为了开拓国内的市场， XX节能插座在国内的广告策略是极其重要且急迫的。
二、 市场分析 1. 营销环境分析
众所周知，中国是个人口众多，电力设施普及率极高的国家，所以，我们在国内是拥有大基数的消费者群体。同时，我国也是一个电力资源紧张的国家，节能问题深入人心，节能产品深受广大消费者和国家政府的喜爱。由于国内节能插座市场几乎无人涉足，待机造成的大量的电器的损耗也是十分严重的，XX节能插座的出现，也对保护电器以及延长其使用寿命起到了很好的作用。
2. 消费者分析
我们的消费者群体主要是拥有环保观念的年轻人和政府公共事业单位。我认为，年轻消
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费者在电力资源日益紧张以及电费价格日益走高的今天，对节能产品是有一定的趋从性的，我们利用这种年轻消费者对于环保的积极观念，可以使我们的产品迅速积累起大量口碑。同时，我们的产品的质量，也经得起当今挑剔的年轻人的考验，拥有竞争优势。
其次，我认为我们的次要目标是政府公共事业单位。政府提倡可持续发展战略，国家倡导节能减排的观念，其自身必定要起到一定的模范带头作用，我们的XX节能插座，可以满足公共事业单位的这种需求，同时也为我们的产品推广增加了官方的权威性。
3. 产品分析
XX节能插座采用先进的高科技嵌入式芯片技术，用户将电器的主机关闭后，电器的耗电量迅速下降，插座内的功率侦测芯片在10秒钟内作出电器处于待机状态的判断，然后迅速自动切断电源，节能插座上的用电设备全部自动断电(当然，通过模式可变插孔，可以人性化地控制电器工作状态)。人们在不用改变使用习惯的情况下，用电器的遥控器一键操作插座的开机与关机问题，待机能耗的问题轻松解决了，同时有效地延长了电器的安全使用寿命。真正做到了安全、节能、方便!
XX节能插座已经在欧洲市场有了优秀的表现，得到了英国和德国等政府的肯定，我们的节能插座元件通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证，是真正的高质量高保证的产品安全的电器产品。
4. 竞争分析
内部优势：XX拥有自己的“独门绝技”，拥有自己的核心技术，拥有很强的产品竞争能力。其特色的节能功能，使XX产品拥有极高的排他性的不可替代性，拥有很强的议价能力。
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三、广告策略
内部劣势：XX电器在原先的欧洲市场疲软的表现，可能会因为资金的问题等，在与国内厂商的竞争中处在下风。
外在威胁：目前国内的市场中已经有公牛一支独大，子弹头、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，拥有一定的寡头垄断性质，对于可能发动的恶意价格战我们应当警惕。同时，我们在国内的销售渠道的铺设也不如以上几家公司常年积累，会对市场占有率产生威胁。
我们的产品并未在国内产品进行大规模的宣传，知名度较低，也没有较好的声誉，会引起消费者的质疑，引起销量的下降。
外在机会：目前国内市场上几乎都是传统型的安全插座，我们的产品拥有极其鲜明的节能特色，易受到环保人士的推崇，同时也相应了国家的节能号召，易得到政府的支持。
5. 竞争对手广告分析
目前，从电视及网络媒体来看，几乎只有公牛插座投放了广告，其他插座厂商未投放或投放广告较少，可以说，我们的竞争对手在广告投放上并未下太多功夫，这也是我们打广告战的一大优势。
其次，公牛插座的广告用防雷击的场景来营造出其产品安全性能好的特点，并且这个特点已经深入人心，我们的广告无法轻易撼动其在安全性能拥有的声誉和地位，这是我们的一大劣势。
三、 广告策略 1. 目标市场
在中国开拓市场，主推青年环保人士市场，其次是政府公共事业单位市场。最终让我们的插座走进千家万户。
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2. 产品定位
我们的定位应当是中高端市场，在安全性上是比肩公牛插座的存在。我们的主推的节能特点是我们产品推广的关键，由节能衍生出的保护电器的特点也颇为重要。
所以，我们的产品是一款节能并且保护电器的中高端安全插座。
3. 广告表现
我们的广告的风格应当是充满对未来的希望的。我们通过对能源资源的担忧和对未来的美好展望的视频片段来烘托节能的重要，突出节能的卖点。同时，配以节能标示和提醒节能减排的文字语言，使广告既具宣传性，又具公益性。
4. 广告媒介
广电媒体是我们主要的媒介，它的作用对象是家庭，更符合我们的产品的使用空间。同时，配有网络推送广告，对电脑用户进行宣传。
线下方面，我认为产品的试用是积累口碑的良好方式，适当的试用活动的开展，会起到很好的宣传作用。
四、 广告实施计划 1. 广告目标
我们的广告目标是使我们的品牌在国内得到推广，赢取知名度和良好的声誉，加强社会大众对产品的印象，深化我们产品的节能特色，加强消费者对我们产品的认知和信心。
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四、广告实施计划
2. 广告主题
节能减排，XX节能插座，与您共创美好未来。
3. 广告投放
产品主要是要积攒声誉，所以需要长时间的长跨度的广告宣传，我们在电视广告方面集中在傍晚及夜间区段。在网络媒介方面，时间段不限，但必须持续投放。
对于线下宣传，应当举行定期试用活动，达到持续性投放的目的。
4. 广告内容
广告调研：为广告宣传的时间，空间，以及主要宣传对象进行调研。
广告策划：为广告的有序展开进行详细的包括目标、内容主题、方式、市场分析等的规划，增强所以广告人员的配合度，增强广告部门与销售部门的配合。
广告后期评测：对广告的效果进行分析和改进。
5. 广告表现
广告创意：通过展现电器待机过程来表现电力资源的浪费，通过部分地区电力短缺的现象来展现节能重要性，通过小孩子手拿节能插座来宣传我们的产品是为了美好的未来而诞生的节能产品。
广告文案： 场景1 火电厂工人一边擦汗一边往发电炉中加煤，电力延电线迅速闪过数个画面传递。 场景2
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电力到达一个安静地深夜的房间里，房间中各种待机电器的光芒闪烁不停，并且逐渐急促。而后，瞬间熄灭(暗示电力消耗殆尽)，屏幕黑。
场景3 另一个房间，电灯打开，一个小女孩拿着XX节能插座递给她的爸爸妈妈，说：“老师告诉我们说，节能减排，我们才能为孩子创造美好未来。”
切换结束画面，画面中显示产品和欧盟CE认证、德国GS安全认证等字样，显示并说出广告语，“节能减排，XX节能插座，与您共创美好未来!”
6. 广告媒介
主要是电视以及网络，少量线下海报
7. 广告预算
总额：一千万元人民币 市场调研：五十万人民币 广告设计与制作：一百万人民币 广告媒介租金：七百万人民币
线下宣传及公关费用：一百三十万人民币 广告监测评估：二十万人民币
五、 评估与监测 1. 监测分析
广告目标的到达率，产品的知名度是否提高，产品的口碑等。
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五、评估与监测
2. 监测方法
采用问卷调查及抽样调查等方法，调查广告的到达率和深度。通过用户的反馈的数量和满意度来评测产品的知名度和口碑。
3. 监测实施细则
定期对产品用户实施推送问卷，收集并分析数据，分析广告效果。通过线下试用活动的参与度以及用户的反馈信息，进行改善。对于电视，网络等媒介进行监督，监测广告是否易于到达，并且完整到达消费者，是否存在广告投放时间及人群偏差等。将得到广告信息及时与XX电器公司反馈，并提出改善意见。
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第五篇：广告策划书
广告策划书 目录 前言 一 市场分析……………………………………………………………………
(一)蜂蜜中国品牌市场发展历程………………………………………
(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………
(三)消费者分析…………………………………………………………
(四)市场发展趋势分析………………………………………………
(五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二 公司分析……………………………………………………………………
(一)博康公司分析…………………………………………
(二)竞争对手公司分析…………………………………………………… 三 企业营销战略………………………………………………………………
(一)营销目标…………………………………………………………
(二)市场策略………………………………………………………… 四 广告表现………………………………………………………………
(一)非媒介…………………………………………………………
(二)媒介…………………………………………………………… 五 公关营销策略…………………………………………………………
(一)目的…………………………………………………………
(二)活动策划…………………………………………………… 六 效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本
广告策划书 “博康蜂蜜”广告策划案 前言 天津博康天蜜科技发展有限公司， 是中国蜂产品协会理事单位。 专业从事以蜜蜂产品和 甜蜜文化为主导的天然产品的研发、生产、销售和服务。下设：博康天蜜原生态蜂场、博康 天蜜现代化参观厂房 、博康天蜜质量检验中心、博康甜蜜文化交流中心、博康甜蜜会员服 务中心、博康天蜜健康网站、博康甜蜜连锁机构及十多家博康天蜜蜂产品专卖店。 1994 年 9 月博康在多位专家亲自指导下，成立天津市第一家蜂产品专卖店，专营国内优质 蜂产品。博康天蜜在国内率先建立了原生态蜂场，自产自销，以优质品种的蜜蜂采集酿造， 形成采、收、生产、销售一条龙体系，连锁经营，确保博康蜂产品纯鲜天然，质量优良。博 康蜂产品曾多次荣获技术监督部门荣誉奖项， 经国家级检测机构多次检测认定为一级品， 信 誉保证，安全可靠。多年来博康以纯鲜天然为特色，以真材实料为根本，真情实意地服务于 广大消费者，产品深受广大顾客的欢迎和信赖。 博康甜蜜，健康美丽!博康天蜜一贯坚持，以价值为中心
，以健康的产业、甜蜜的事业 为导向，以管理高水平、人员高素质、组织高效率为目标，以产品的科学化、精品化、礼品 化、方便化为经营指导，不断提升销售业绩，创造一流的产品和服务。 展望未来，博康天蜜全体员工将风雨同舟、团结奋进，一如既往坚持“只有真实,才有价 值”的经营理念，努力做到“六满意”即员工满意、股东满意、客户满意、社区满意、政府满 意、地球满意。把优质的健康产品和服务奉献给广大消费者，“让更多的人吃到更真、更好 的蜜”是博康天蜜人永远的追求。
本次策划书的文本结构如下: 市场分析-蜂蜜中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 :市场分析 (一)蜂蜜中国市场品牌发展历程 中国蜂业至今已有 3000 多年历史。在漫长的岁月里，随着社会生产力的提高和科学技 术的进步，逐渐形成了中华蜜蜂的传统养殖特点。直到近代引进西方蜜蜂和活框养蜂技术， 养蜂生产才进入一个新的发展阶段。1949 年中华人民共和国成立后的 40 多年来，在国家的 有关方针、政策的指引下，中国蜂业发生了巨大变革，取得了举世瞩目的成就，为实现蜂业 现代化开辟了广阔前景。 。80 年代以来，全国各地相继建立了很多国营、集体和个体经营的蜂业公司，分属于商业、 农业等系统领导和管理，较大的北京市蜂业公司、湖北省扬子江蜂业公司，都设有加工厂， 年经营额在数百万元，经济、技术实力雄厚。改革开放后，中国蜂业经济已从传统保守的产 品经济向开放了的社会主义商品经济和市场经济迈山了可喜的一步， 特别是沿海开放城市的 一些养蜂和蜂产品加工企业有了出口自主权，这对于蜂业产、供、销一体化的形成、增强产 品的竞争力提供了有利条件。1985 年以来，中国蜂业界本着“平等互利”的原则，吸引外 商合资或联合兴办了一些蜂产品加工企业， 使中国的部分蜂产品直接进入国际市场， 这不仅 促进了中国与各国在蜂业发展方面的友好合作， 也为繁荣中国和世界蜂业经济， 开辟了广阔 途径。 (二)现有市场竞争格局 目前全世界大约有 6000 万群蜜蜂，其中几个养蜂大国分别为：中国约 700 万群、俄罗 斯约有 600 万群，美国约有 500 万群，墨西哥约有 210 万群，巴西约有 200 万群，波兰约有 200 万群，阿根廷约有 180 万群，德国约有 120 万群。 中国是世界第一养蜂和蜂蜜生产、出口大国。目前的蜂群饲养量达 700
多万群，占世界 蜂群数的 1/10 以上; 年产蜂蜜约 20 万吨， 占世界蜂蜜总产量的 1/5， 年出口蜂蜜约 10 万吨， 占世界蜂蜜贸易量的 2/5; 年产蜂王浆 2000 多吨， 产量和出口量均占世界总产量和总贸易量 的 95%以上;年产蜂花粉 1500 多吨，蜂蜡 3000 多吨，蜂胶 300 多吨。 浙江省是中国第一养蜂和蜂蜜生产、出口大省，年产蜂蜜 5～8 万吨，约占全国产量的 1/3，年产蜂王浆 1000 多吨，占全国产量的 1/2 以上。浙江省在高产蜂种的培育、新型蜂机 具的研制、蜜蜂饲养管理、疾病防治、蜂产品加工等方面积累了丰富的经验，技术水平居国 内领先地位。养蜂业是浙江省畜牧业中唯一居全国首位的项目，是浙江省农业的一大特色。 尤其国外的品牌产品的进入，更容易使消费者忽略国产品牌 (三)消费者分析
1、消费者分析 (1)消费者对蜂蜜及相关产品的了解误区 某些消费者认为蜂王浆、蜂花粉、蜂蜜含有某些成分，不愿长期服用。 (2)消费者对国内外蜂蜜品牌的信任程度 目前许多消费者对国外的品牌都或多或少有一些依赖性 2 、消费区域特征分析 全球蜂蜜贸易预计仍呈买方市场态势。国际货币基金组织预测世界总体经济形势放缓，
受气候变化、农业发展、生产成本增加、出口国国内通涨、不利汇率、蜜蜂死亡现象突出等 不利因素影响，预计商品蜜产量回落，全球蜂蜜产销总体基本平衡，国际市场价格随产季和 销季出现常规性起伏，总体呈平稳态势。由于蜂蜜进口国对蜂蜜安全度要求进一步提高，国 际金融市场进一步恶化，原材料普遍涨价，我国蜂蜜出口市场形势严峻。 (四)市场发展趋势分析 我国加入 WTO 后，将享受多边贸易体系多年来促进贸易自由化的成果，享受多边的、 稳定的、无条件的最惠国待遇，这些权利将有助于我国的蜂产品进入国际市场。然而，入世 后不久，我国蜂业就迎来了第一次恶性冲击波。国家大规模整治市场不良产品问题，提出了 一系列蜂蜜质量的新标准， 各级政府积极鼓励重视质量企业的发展， 蜂蜜的消费还处在低潮 阶段，尚有很大的上升空间。 (五)未来产品发展趋势 当前国外的市场前景很好， 应为蜂蜜在国外已经成为了一种时尚， 很多消费者对其依赖性很 高，但是国外的市场也很不好大，因为在外国也有很多蜂蜜企业，他们对一些产品的加工要 高于我国，而我国的市场也是非常大的，这就是一个机遇与挑战并存的市场。 二 公司分析 (一)博康公司分析 企业有了发展战略规划，但是缺乏系统的战略管理;有了营销发展思路，但是缺乏落实 思路的方法;有了新产品开发的信息和信心，但是缺乏如何迅速展
开工作的完整计划;问题 很多，目前比较突出的表现是市场营销队伍建设阻滞了营销工作的开展。 (二)竞争对手公司分析 江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司， 是目前国内规模最大、 以蜜蜂养殖、 蜂产品深加工为主业，集保健品、食品饮料、只要、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多 种产业为一体的大型私营企业，致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究与 应用。其产品品种有 160 多个，年产达万吨。 而我国还有百花牌、冠生园、老山牌、颐园牌、明园蜂业、蜂之语、华林、宝生园牌、 融氏王等蜂业大品牌。 三 企业营销战略 1 营销目标 1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2 市场策略 1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象:年轻女性，老年人与儿童 3)广告主题：更真更好的蜜 四 广告表现 1 .非媒介 1)针对消费者： 在制定销售地点对购买者进行宣传，可以定期搞优惠或对奖活动。 2 . 媒介 1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-
5、 CCTV-
6、 CCTV-8 (地方性) 北京电视台 、山东电视台 、天津电视台 . 2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等;
(综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等. 3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等; (综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身. 5)媒体广告预算 报纸广告预算:10 万元人民币 杂志广告预算:5 万元人民币 电视广告预算:35 万元人民币 户外广告预算:15 万元人民币 合计:65 万元人民币 五 公关营销策略 (一)目的 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众 了解"博康",让博康了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议. (二)活动策划 1.产品上市新闻发布会(以"更真更好的蜜"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生); 2.蜂蜜试用(向目标市场的消费者发放 10000 罐蜂蜜产品，并记录下使用者的数据，宣传”更 真更好的蜜 “为主题。 六 效果预测、评估 售前：我们采用向消费者促销的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“博康蜂蜜产品” 售后：对广告效果进行整体评估 附：电视广告脚本
“博康蜂蜜产品”电视广告脚本 画面： 小朋友去超市买蜂蜜，碰到一位老人，小朋友够不到就请老人帮忙，老人问： “你要 什么样的蜂蜜?”小朋友回答说： “我要更真更好的蜜?”老人微笑的给他拿了博康(博康 两个字要给特