第一篇：医药代表市场分析
医药代表市场分析与快速突破上量攻略
医药代表市场分析与快速突破上量攻略 医药代表快速上量常见瓶颈与误区 新形势下处方药市场的销售特点 四种基本的医院营销模式分析
医药代表的业绩=市场潜力*心态*技能*行动 医药代表快速上量的常见瓶颈 瓶颈一：想得到，不愿吃苦瓶颈二：喜欢抱怨，但不离开瓶颈三：总把自己当成初级代表瓶颈四：不会培养“超级枪手”医生瓶颈五：执行力差，心比天高，手软腿软瓶颈六：不愿与时俱进的改变自己 快速突破造就卓越的医药代表 医药代表的机遇与挑战
改变心态-超越自己，快速突破，跨越成功
医药代表快速上量攻略
医院快速上量攻略一：医院销售现状分析与评估 为什么医药代表仅仅靠勤奋是不够的? 医院代表在上量过程中的常见误区 销售增长来源 7 要素 医药代表的关键着眼点
医院快速上量攻略二：医生潜力分析与上量客户筛选
医生潜力分析与上量客户筛选 客户很多，谁会成为你的枪手医生
不看门诊量-快速准确发现医生潜力的方法
医生增量潜力都很大，谁讲是你最值得投入的医生?
医生最大潜力与我公司产品的现实潜力判断 医生现实潜力与销售目标的关系 医生影响力在医生选择中的作用 NANMU 枪手医生养成计划
鲨鱼客户：永远追踪增量潜力大的客户
黑马客户： 如何发现黑马客户?如何黑马客户突破销量变成销量遥遥领先?
奶牛客户：如何稳定维护好你的金牛客户小丑鱼客户：如何甄别小丑鱼客户
医院快速上量攻略三：医生需求与探寻----医生上量周期与影响因素
了解你的医生处方心理和行为分析 医药代表眼中的三类医生
医生心目中医药代表的营销手段
同类别医生对不同营销手段的敏感度分析 医生选择与医药代表合作的心理需求细解 医生对专业产品的认知阶段分析 医生对医药代表的接受阶段详解 在处方上量过程中的三个关键阶段
接触期医生为什么尝试你的产品，又为什么浅尝即止?
成长期医生为什么无法完成快速突破，甚至处方大幅波动?
稳定期医生为什么对竞争对手感兴趣? 不同类型医生不同阶段的工作重点
医院快速上量攻略四：有效的学术上量----根据医生需求制定学术与客情计划
再贪婪的医生也需要对产品基本专业认同 发掘医生使用我们产品的学术理由
学术上量秘技一：无论是不是王子，你一定骑一匹最白的马
学术上量秘技二：天生我才必有用：发掘学术根据地
学术上量秘技三：釜底抽薪-砍掉超级大品牌竞争品种的 80%销量
学术上量秘技四：田忌赛马-学术性打击高额回扣竞品
学术上量秘技五：谣言恐惧-痛击畅销主力品种的必杀技
善用三大学术手雷让普通医药代表进行高效立体式学术进攻
学术催泪手雷：如何用学术拜访影响滴水不进的高潜力医生?
学术闪光手雷：如何策划科室会影响销量平平的医生
学术进攻手雷：如何用重点医生会让关系不错的医生销量暴涨?
楠木快速上量实战工具四：学术上量多面手 NANMU-战术手雷
医院快速上量攻略五：高增值的客情服务----根据医生需求制定学术与客情计划
中秋送月饼、过年送购物卡的医药代表永远不会成为销售高手
你的销量不好是因为你的销售费用白花了 高增值是设计与评估客情服务重要原则 如何吃一次饭让客户念念不忘? 如何买一次礼品让客户爱不释手?
如何让竞争对手请客户活动时客户总想起你? 医药代表客情服务的高效原则
快速客情服务医生典型案例分享
楠木快速上量实战工具五：客情服务突击手 NANMU-M16A4
医院快速上量攻略六： 促行动-从计划到快速上量 为什么医药代表行动计划总是不能执行到位?. 主动利用主管督导与团队动力 惰性是人的天性
NANMU-GTD 医药代表时间管理利器 GTD 有效提高自己的工作效能
建立自己的非权力影响力-由优秀走向卓越 利用智能手机GTD有效提高自己工作效率
楠木快速上量实战工具六：GTD 高效执行 NANMU-GTD
1:优秀的计划、准备能力2:精力旺盛3:遭受拒绝时保持坚韧、冷静,遭受拒绝视为有价值的信息4:视顾客为合作伙伴,视顾客为我们的衣食父母.5:很强的使命感 6:解决问题兴趣大于对销售的兴趣放弃安逸的生活态度,放弃松散的工作作风,放弃一劳永逸的想法. 1:优秀的计划、准备能力2:精力旺盛3:遭受拒绝时保持坚韧、冷静,遭受拒绝视为有价值的信息4:视顾客为合作伙伴,视顾客为我们的衣食父母.5:很强的使命感 6:解决问题兴趣大于对销售的兴趣放弃安逸的生活态度,放弃松散的工作作风,放弃一劳永逸的想法.
认识药剂科主任 采购库管 各药房组长 各临床科室主任 及医生
我们的目的是促进上量,在真正的上量中,我们的工作进一步缩小到两点:临床主任处方医生 见面前的准备 想见 相识 (了解产品) 有交往兴趣(尝试性使用) 产生信任(正常使用)以朋友相处(大量使用) 兄弟般情感(VIP)
我们上量的手段包括。科室的扩大 适应症的扩大 ，想了解适应症能否扩大,我们得做以下工作,1医生实际诊疗的各种疾病的分布情况.2医生对产品在各种适应症上的用药数量分布情况哪些适应症用 哪些没有用等，大量用药医生群体扩大(VIP) 2/8原理的应用:这才是我们稳定销售的根本和基础.
解我们的医生1
一个医生的门诊量是固定的
处方费是固定的
能处方的药品也是固定的 变得是用药的品种”
每个医生接触代表有个合理数字：少了：不能满足需要多了个人风险很大
所以：医生希望有固定的VIP 代表了解我们的医生2
每个医生都有相对稳定的品种和药代。可是代表的„„„工作质量是可比的 情况是可以变化的
这就需要我们时刻了解竞争对手的品种，
关注对方的促销动态。这就要求我们在和医生交往过程中有必要一步向我们的竞争对手提出我们挑战.
了解我们的医生3
处方用药:1治疗需要2 更安全,更方便 3医保方便4有支持5情感6被动开药
了解我们的医生4从马斯洛的层次求论了解我们的医生
生存需求---住院医师、一线进修物质.安全需求---人身谨慎
社交需求---事业上升期沙龙尊重需求---主治以上请教、讲课 自我实现
当一个人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需求的要求
当我们在逐渐地了解我们医生生,我们得给我们自己制定的我们的服务计划了 我们的客户服务
个性化服务(具有自己特点的服务)
个体化服务(能够满足每个客户个体需求的服务) 目的化服务 精致化服务 服务无止境
我们的业务拓展客户定位---寻找关键人
n由点及面----肿瘤产品、专科药 n由面及点----抗生素、维可莱 n由点及点 n由面及面
目的：充分调动用药人的积极性
我们的业务拓展产品定位—比较同类产品产品定位---寻找关键人安全性盖诺、孚来迪 产品分析
我们在做医生上量的过程中我认为我们要一直注意的五大策略问题
1医生为什么要接受我们的服务
有的人认为是钱吧,我可以肯定的说,不完全是,当
然,钱,只能称之为我们服务的一小部分.比如,我们有的同事,客户帮他用药,就是坚决不收他的钱,其实在生活中也有不要钱的客户,当然,真的太少了,
2医生是真心接受我们的服务吗
在次,我想和同仁们说的事,在我们的工作叫,会遇到非常热情的客户,更会遇到冷漠的客户,但是,我们千万不要被他们的假像迷惑,回为更的是他们的习惯,在送同仁人一句话, 人难我难,我不太难,人易我易,我不大易.
3接受我们服务的医生真正是我们(大)客户吗 我们不可以为一个客户用500盒药品而沾沾自喜,我们更不可以为一个只用50盒的客户而万般居丧.我们有时是否想过,500盒的人其实他可以用1000盒的,而50盒人他却尽力了.
4怎样用最小的成本达成最佳的服务
我们是帮我们企业打工的,我们每个人都希望在自己的市场有更多的投入,但你想过没有, ,我们企业要的是什么 是利润. 我们能为企业做了些了什么,如果是一味地给我们客户更多的投入,光是公司的钱,你的价值何在,更准确的说,我们的临床费用本来就是交际的一部分,放弃我们大手花钱的习惯吧,做好我们的精致服务,提高我们的能力 吧.有那么一天,我们的权力没有那么多更多的投入额度怎么办,当然,就得想办法了,这办法就是怎样用我们最小的成本做我们最佳的服务.并且,这一天已经来了,
5怎样把我们的医生做成永远(一辈子，一直)的朋友
我们的终极目标就是把医生做成永远(一辈子，一直)的朋友,做成我们的VIP ,如果说是钱,我会说,那谁都会,我们要的是我们用心服务,我们要的是我们精致服务, 1：真心：我们客户是我们的衣食父母，我们怎么能不真心对等我们的客户呢，还有，日久见真情，当我们真心真诚地对等我们的客户时，我相信我们的客户会有所感受的。
2：细心：细节决定成败，一个个微小的细节，也会让我们的客户感动着 ：比如 生日的祝福卡片 节假日短信祝福 炎日夏天的一瓶冷饮等等 这一切是我们也许销售人员的经常性 也会成为我们后来习惯性的细心服务，也能让我们的客户感动着。 3：耐心
我们现在的客户已经在麻木了，他们每天接受着各式各样的优质服务，也许，有的人，看到了我们，
也会表现出本能的反感，他们会把我们拒之于门外，他们会把我们的服务表现得不屑。我们会因些而放弃吗?当然不会：我们将一如既往地服务下去，我们会用更加优质的方式服务着我们的客户，只到我们的客户感动着。。。 关于销售
销售是一个收入很高的辛苦工作者，销售是一个收入很低的轻松工作者，销售更是一个既简单又复杂的工作
夜访：
外企的夜访比国产的多
特殊时期的夜访比平时的多 关系差的代表夜访比关系好的多 深度拜访需要夜访比Holle call多 国产的家访比外企的多
特殊时期的家访比平时的多
关系好的代表家访比关系一般的多
女性：
不想喝酒的，做内分泌 不想遇色的，做妇产 客户需求
像马斯洛说的，很丰富，很复杂
第二篇：医药代表业务培训之四：药品临床促销分析
处方药品是一种特殊的消费品，它的销售方式与普通消费品有所不同。普通消费品及OTC药品(非处方药品)直接面对的是使用者，所以促销手段就多为针对直接使用者设计。而处方药品却要由医生开处方后病人才会使用的，这样直接使用者是被动的，而医生是一个主动执行者。因此一个处方药品是否能够取得良好的销售业绩，主要取决于医生对该产品的认可程度，也就是说医生的态度是一个处方药品销售的关键。
正因为医生在处方药品销售中占有如此重要的地位，所以国际性的大制药公司如德国拜耳公司在1920年就开始设立专业的医药代表进行医生的工作，在中国自1989年开始由无锡华瑞公司、西安杨森公司、中美史克公司及上海施贵宝公司将医药代表这一职业引入中国。通过10年的发展，中国医药代表队伍达十万人之多，他们的工作就是做医生工作，在医院开展促销活动。
作为一个专业的医药代表怎样才能达到促销目的，做好医生的工作，完成销售指标呢?首先我们要有一个目标，我们要对成功许下承诺，这个承诺就是:我们必须说服我们的医生开处方!继续开处方!开更多的处方!然而我们要说服医生多开我们的药，与自己的产品与专业有充分的了解是必不可少的，但这还是远远不够。
我们还应该了解医生的个性和受教育的情况，同时了解他的医学背景、医学经验、专业类型，还要了解他的生活方式、休闲等等，你了解医生的个人情况越多越好，因为医生开一个处方就是一次选择。首先有一个病人使他有一个明确的需要，然后在思想上经过思考与权衡(这个思考与权衡就受推动力与反对力的控制)，然后下决定，这才完成了药品的真正销售过程。
我们可以大体将医生分为四种类型：
第一种为极端敌意型。医生不承认你产品的优点，他反对你的产品，同时对你和你的公司也明确反对，他不开你的处方。
第二种中立型。不赞成也不反对，对你的产品无特别的兴趣，他学其他人开处方。
第三种支持型。医生同意产品的优点，他对产品有兴趣，有好的经验，他会开该产品的处方。 第四种极端支持型。医生除了同意产品的优点和开处方外，同时在各种场合帮你宣传你的产品。对于医药代表来说无论哪种医生，无论怎样开展工作都必须说服未开处方或开处方少的医生开处
方、多开处方，对那些支持型的医生我们还必须说服他们巩固目前的处方量，还要增加处方量、同
时要获得他的明确行动及发挥他的影响力。
我们已经知道医生开处方受推动力与反对力的影响，当推动力与反对力平衡时医生的处方是随机
的;当推动力大于反对力时医生会毫不犹豫开你的药;当反对力大于推动力时医生会拒绝开这个药
的处方。那么推动力和反对力到底受哪些因素的影响呢?
推动力即医生的需要。我们只有增加推动力才能增加医生开处方的量，推动力受以下几个方面的影
响:
1.喜欢：医生对已建立的产品、医药代表、公司的关系感到珍惜，每个医生都有个人的偏好及用
药习惯。
2.利益:医生寻找利益性。医生也是人，他要生活，而且要过好，目前医生的工资不高，所以对利
益有较普遍的需要。
3.方便：这个方便包含两个方面，首先是医生开处方方便，另一个方便是病人使用及取药方便。
4.新鲜感：医生希望站在医学发展的前锋，多数医生，特别是中青年医生对新药、新的用法、新
的剂型、新的用途有强烈的使用欲望。
5.自尊心：医生通过他的处方去满足他的自尊心。每个医生都想成为一个受人尊敬的好医生，这
就要求你的产品能帮他将病人的病治好，而且要比其它的药物优秀。同时也需要你及你的公司帮助
他在同行中树立被人尊重的地位，从与你交往中得到尊重等等。
6.安全感：医生尝试去减除最大的风险。医生最怕的就是医疗事故，因为这会使他身败名裂。所
以在使用药物时首先考虑的是是否安全、是否会出现不良反应，而对疗效却可以放在第二位。安全
感的另一个方面是你是否让人信赖，与你交往是否安全。
自我实现求 5自尊心4新鲜感
4新鲜感
荣誉感 5自尊心 3方便
自尊感
安全需求 6安全感
马斯洛需求层次
生理需求 马斯洛需求层次 2利益
从以上六个方面和马斯洛需求层次来看，我们就比较容易的分析出从那些方面去增加对医生的推动
力，而使医生多开我们的处方了。
在增加推动力的同时，我们要尽量减少反对力，反对力又有那些呢?我们对反对力做如下分析。
一：反对力是于拜服医生时的内容与情况有密切关系，如：区域性、医生很忙、医药代表的不断更
换、缺乏专业性的医生代表等。
二：另外反对力与拜访医生的人有密切关系，如医药代表不知道自己能力、他人能力的限度，不具
备充足的产品知识，差劲的销售技巧，缺乏对自己产品的信心，缺乏主动性及推动性。
1.满怀信心地思考和行动，努力争取你想要的东西。
自问一下，“它够好吗?我这个要求正当吗?我准备好了吗?”测试一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找准愿望，并不断实现它们。但是，如果在实现它们的过程中，你受到了其他人或者环境方面的消极因素的阻碍，你根本控制不了，最好立刻看清形势，积极通过其他的方式来达成愿望。
2.积极地接受任务，并且以首创的精神主动承担责任，做出决定并将之付诸行动的能力。你越积极，承担的责任就越大，就能更好地主动承担更多的职责。你越消极，就越容易举棋不定，等着积极的人来做决定。
3.按需工作的能力。
如果有必要，真正积极的人会去完成那些即使很枯燥的工作，而且不会感到气馁和没有成就感。不过，在做这些必要的但不会给人以灵感的工作时，他会制订方案，酝酿希望，尽可能避免把这些工作变成日常生活中单调乏味之举。
4.坦然面对失败的能力。
如果你是一个成熟的和积极的人，你就会经得起生活中困难的考验，你会借助自己内在的力量抵制和反抗强加于你的不合理的东西，愚蠢的领导和生活中的打击，避免成为一个心理上压抑的和自我挫败的人。
5.无私地对他人表现出欣赏、热情和爱，投身于有益的事业的能力。
仅仅用心欣赏和爱是不够的，一定要发自内心，并通过积极的言行去实践它。消极抑制它们不会产生任何效果，正是积极的言行所展现的无私才使我们得到了真爱。
6.摆脱孤独，结交朋友，维持友谊的能力。
任何社会中，都是那些追求友谊的人更受欢迎。他们做出许多不显眼的热情善良的小事。他们给朋友打电话。他们总是微笑着，仿佛很关注对方。他人取得成绩时，他们会表示祝贺。他们对他人和他人所做的事情都表示感兴趣。他们记得他人的生日和其他纪念日活动和事件，并且会有所表示。
7.具备超越如嫉妒、悔恨、自我怜悯、忧虑和玩世不恭等情感的能力。
这些都是破坏自信和鼓舞自卑的消极因素。有这种性格的人和与他们接触的人生活得都很沉重。
8.热情合作，甚至在最困难的情况下也能分担责任的能力。
他重视自己并且充分承担自己的责任，从不逃避和抱怨。他在自己的领域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。值得完成的工作一定会得到好的结果。
9.不过分地理想化和自我欺骗，现实地面对生活并能解决日常问题的能力。
发展这种能力是通过采取积极的心态，拒绝消极的期望来实现的。消极的期待，如失败、不满、排斥、麻烦等，往往是由于你的过分期待造成的，二者就像磁铁一样彼此牢牢相吸。
10.为维护尊严和正直的品格，你可以在无足轻重的事上让步，但是在这方面要具有誓死决战的
精神。
真正积极的男女完全有能力超越小事的争吵;通常，轻微的妥协无关紧要，但如果是涉及尊严等重大问题，你就要坚持到底。
第三篇：市场营销/医药销售代表个人简历范文
姓名： wps
性 别： 男
年 龄： 27
民 族： 汉族
户籍： 广东 江门
最高学历： 本 科
现所在地： 广东 江门
毕业院校： 广东药学院
所学专业： 市场营销
教育/培训
2001年9月-2005年7月 广东药学院 市场营销 本科
工作经验
中山森柏斯进出口有限公司 2008年3月-2009年2月
公司性质：私营企业 行业类别：贸易、商务、进出口
担任职位：销售类-其它相关职位
工作描述：接受外国客人标准—-打办—-接单—-跟踪生产—-出货
虽然在这里仅呆了一年时间，但在这一年时间里我吃了很多的苦。刚进公司之初，因为是外行，人见人欺，还经常遭到工人的玩弄，心里很不服气。后来凭借着自己较强的自学能力和不耻下问，争气的我再也没有受到欺负了。因为他们能够做到的东西，我基本都能做到。而且外国客人要求的工艺，我还要翻译传授给他们。
中山市恒生药业 2005年2月-2007年12月
公司性质：私营企业 行业类别：生物工程、制药、环保
担任职位：销售类-销售代表
工作描述：开发(维护)客户—-与一级经销商签订协议—-签订购货合同—-发货—-二级分销—-终端促销会—-产品售后质量跟踪(市场调查)
负责区域任务完成率达90
当初抱着既然选择了就得好好干的心态，积极融入了恒生药业。虽然在医药行业仅呆了短短的三年，但在任职期间却有许多事让我感到作为区域代表的一种成就感。下面让我简述其中一个最让我印象深刻的事件营销案例：2006年7月湖南省南部郴州地区山洪暴发，上百万人受灾。当时正好在湖南出差，敏锐的触觉让我意识到这是一次机遇。于是我马上调出用于促销活动的10箱感冒退热颗粒及银翘解毒颗粒，与长沙双鹤郴州配送站配合免费派送给当地居民。当年我们在郴州地区的销售额提升了一倍。
技能/专长
语言能力： 英语(熟练);普通话(标准)
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计算机能力： 高校非计算机专业二级
技能专长： 掌握了产品市场调查、销售数据分析及会议营销等方面的技能.能用英语日常沟通，熟悉 MS OFFICE 软件
求职意向
求职类型： 全职
待遇要求： ￥元/月(可面议)
希望岗位： 销售类-区域销售经理;销售类-销售代表;市场营销/公关类-产品/品牌企划
希望地区： 广东 , 湖南
最快到职： 可随时到职
自我评价
曾经在职业生涯开始的时候跌倒过，明白到职业生涯就像一场马拉松。要有勇气从跌倒中爬起来，明确方向，重新上路。现在的我不求刚进公司就有多好的待遇，但求公司能提供一个平台，能让我长期展现自己才能，有长远发展的空间。我不愿再漂泊在各个人才市场努力地找工作，不愿在30岁的时候还和刚毕业的竞争者坐在销售代表的位置上。
毕业已经4年多了，我从一个别人并不看好的“内向”的人，成为一个合格的销售代表。从一个对陌生行业一无所知的人，成为一个公司领导和同事认可的英文跟单。体现了自己不甘平庸，勇于挑战自己、改造自己，积极进取的人生态度。虽然我的职业生涯只有短短的四年多，但我经历过跌倒。现在慢慢地爬起来，重头再来。明白到职业生涯就像一场马拉松,要有勇气从跌倒中爬起来，明确方向，重新上路。现在的我只求公司能提供一个平台，能让我长期展现自己才能，有长远发展的空间。我不愿再漂泊在各个人才市场努力地找工作，不愿在30岁的时候还和刚毕业的竞争者坐在销售代表的位置上。
我将会是一个忠诚的员工，能服从公司的合理安排，减少公司人员流动的成本。我抱着空杯心态和重头再来的决心，就像一张白纸，接受公司的谱写。
联系方式
联系电话：138888888888
电子邮件：
湛江粤视界网 湛江新闻 news.0759.cc 湛江招聘 job.0759.cc 湛江论坛 bbs.0759.cc
第四篇：各医药外企的医药代表待遇分享
瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同城市和区域待遇差别比较大!
北京萌蒂：普代5000/月+各种福利。
博福益普生：底薪3000+补助800左右。
山东绿叶：底薪1800左右+各种福利;
贝克曼：属于医疗分析仪器行业的领头羊，在医院做得比较好，仪器很贵，做销售待遇应该很好的，保守估计6k-10k每月，福利不错。
默沙东：基本工资：3700，交通：300，电话：150，奖金15000/季度，其他补贴为0
雅培制药：基本工资：4000，交通：800，电话：300，奖金8000，其他补贴：0——2000/3000，面试很普通。转正后有很大增加，如果过能够做到中层，生活就相当舒适了。
通用医疗：在外企中的待遇属于顶级水平，但进入的门槛相对较高，我在2001年本科毕业到通用面试时底薪就可以拿到6000元每月，这还是在济南，大城市更加高，加上各种福利补贴，买房买车很快就能实现，即使在生活富裕的美国，能够在通用任职也是一个令周围人群羡慕的职业。
上海众佳：基本工资2000;
赛诺菲：以销售代表为例，普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 ;
费森尤斯.卡比：底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多;
礼来：待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴——1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，面试方面：一般有三轮，第一轮自我介绍，从你简历中找问题问你，所以自己简历一定要熟，并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官，主要看你表现以及他看你顺不顺眼，第二轮：可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官，这时你一定要注意，可能你未来的老板来挑人了，一般能进第三论就基本能进了
中美史克：普代底薪;2800元，交通;1000元，电话;800元，年终补贴;8000元，季度奖;9000元，住房公积金;600元/月，出差;住宿;350元/天，餐补;100元/天，宴请费;2500元/月，礼品费;1000元/月。
诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.去年去了新马泰.非常诱人哦;
正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天;
卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度;
阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高4500-5500，交通900，电话500季度奖8500-9000;
百时施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度;
杨森：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 ;
香港澳美：底薪：800元;车费报销;住房补贴：150--200元;开发费根据医院规模来定：1000--3000元;
步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住
欧加农：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力;
韩美：底薪3千多;
诺华：试用期3000左右，转正后大约4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000元福利费，但是其他福利很差，奖金少.
辉瑞：这个老大是很多人都想进去的，待遇方面还算可以：基本工资4000，交通费1800并且不用开发票，电话费350，奖金10000左右/月，心血管组最好，其他补贴就给的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么给你了，面试方面：去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子，加一点，辉瑞喜欢压力面试 ，经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底
罗氏：以销售代表为例，普代2600-3200，高代3800-4500，交通1000，电话300，奖金高.做技术的也很高，我认识一个做技术支持的，年薪33万左右，当然平时工作很忙，压力很大。
德国勃林格：说一月能纂1.5万。底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 。
ABI 各个级别的工作人员收入多少差别很大，在生物领域中具有极高的地位，在此工作过的员工职业前景看好，跳槽很容易。
拜耳医药：代表的待遇在3000～4000左右+各种福利。最主要看你做的怎么样?或者针对自己的专业和爱好，因为他们的品种不一样，看他们招聘药品组是什么，根据你的从业经验和兴趣来决定。
强生公司：待遇——基本工资：器械组4000左右，药品组3000左右，交通补贴1200，电
话费：300，器械组奖***高：20000季度，特殊补贴很多，看该组老板给的多少情况：一般1000——****不等，很难有顶!
爱德华(是强生在心血管器械方面的强大对手)：待遇——4500，他在中国很多地方都是让代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟强生差不多，要比强生还好点
惠氏制药：苏州惠氏制药，设备工程师，5500(税前)+各种福利补贴，地区差异较大
赛诺菲巴斯德：待遇不详
宝洁公司：本科每年6万，硕士7万多，博士10万左右+各种福利，出差一般都是坐飞机，住宿要在三星级以上。财大气粗，连面试都可以报销来回机票
第五篇：医药代表最基础的医药营销常识
1、医药代表记帐是好习惯,但没有必要带着它到处行走,一定要收好你的账本和客户资料。包内只是放资料,小礼物,不要放现金,决不能在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。如果没写这些，抓到了也可以乱说，说自己要去银行，去给医药公司货款等;
2、医院拜访表现自然大方,不要在科室门口探头探脑,重要客户加强预约。拜访医生时尽量选择旁边没有病人及闲杂人员的时候，决不能当着第三者的面给，还要注意医院各角落的摄像机
3、对于主动和你搭讪的陌生人保持警惕，有陌生人问是否医药代表，如果觉得他不是同行不是医生的话，决不承认，自己是做什么的，管他什么事啊，最好每次都拿一个病历，说是来看病的。,即使是同行,初次见面交换名片就可以了,不要在医院内太显示自己
4、有人试图想盘问代表，不要理他，自己走开，爱到哪就哪。要知道除了警察没人可以限制别人的人身自由，如果真有警察，也要先看看他的证件，要知道现在社会上骗子可多了，谁能保证警察没假的啊，特别是他没穿警服的话
5、如果真的有警察也想查的话，要打个电话给上级，借口是工作上出了任何问题公司要求及时汇报
6、如果有人想看代表包里的东西，代表是不要给他的看，因为他不付代表工资，代表没这个义务，再说代表包里私人物品，怎么可以随便给人看呢;万一他们想强行开代表的包，这怎么办呢?这要分两种情况了，一如果他们不是警察，可以高喊抢劫啊救命啊，有机会的话就赶紧跑了;二如果他是警察，代表就会问他带了搜查证吗，没带?对不起，作为执法人员怎么能知法犯法呢，警察难道就有权利随便搜查一个合法公民的私人物品吗?如果还是不行，警察一定要搜怎么办啊，那就在公共场合让他搜好了，因为通过非法手段收集的证据都是无效的，打官司也不怕，为什么要在公共场合呢，要人证啊，要知道现在警察可黑了，没人做证他就会说是你主动打开的!
7、代表做到以上6点，足可以应付大多数的场面，可能警察看代表不顺眼，想把代表关起来怎么办呢?没办法，只好跟他去了，不过要先打个电话给几个人，地区经理肯定是要打的了，还有家人，当然还包括些有能量的朋友了。
8、如果代表要被带到工商所或者纠风办之类的部门，请注意，这些部门是不能限制人身自由的，坚决不跟他们去，并可以喊救命或逃跑!
9、如果到**局、派出所，要录口供了，请注意，现在可以零口供，代表除了名字和身份证号码，其他什么都可以不说，除非等律师来了。要明白法律规定，派出所只能扣人48小时。
10、拜访时不一定要西装领带及职业套装,可以穿休闲点,以商务便装为宜.
11、不要拎有明显公司产品标记的皮包及纸袋.
12、
避免在医院人多的场合(门诊,电梯,过道)和上级或同行谈论业务细节.
13、
在科室内不要刻意显示你和哪个医生或者主任关系特别好,表现出一视同仁,如果你和他的关系已经足够好了