第一篇：会员摆摊策划案范文
别墅会员俱乐部策划案
关于成立“***·****”会员俱乐部的详细策划方案
一、成立“***·****”会员俱乐部的目的与必要性
目的：以积累“****”前期业主为目的，提前结束一期的尾盘销售，并为二期项目开发积累客户资源。
必要性：在现代化的市场竞争中，美誉对于任何一家开发公司来说都非常重要。现在市场上供消费者选择的面非常广，对于开发公司的要求也越来越挑剔。往往在决定购买哪个物业之前会通过各种渠道去搜集关于这个项目的资料，打听朋友、上网搜索等等，但居于决定因素的是实地考察和亲身体验。
纵观现在的楼市，开发商为自己项目的推广不遗余力。然而这样的单向性的宣传推广往往无法切实了解潜在客户的真实需求，导致我们无法提供客户最需要的产品，可以说是双方沟通渠道上有所缺乏。俱乐部则可以有效地解决这样一种弊端，给客户和公司提供对话交流的机会，可以让开发公司充分了解客户的真实需求，进而为公司的开发提供依据。
做为一家开发公司，我们在积累了一定量的客户后，应当在抓住这部分客户的同时更明晰的摸清市场需求，为后续的开发提供更明确的资料。同时，不断的与前期客户加强交流和沟通，为已有客户提供服务，不断提高公司和项目的品牌知名度。
二、“***·****”会员俱乐部的宗旨及标志制
宗旨：会员须为“****”的业主，准业主或关心支持“***·****”房产的社会各界友人，俱乐部将全心全意为业主提供各种优质服务而无需交纳任何会费。
标志:成立业主会员制，所有会员发行会员卡。
三、怎样成立“***·****”会员俱乐部
1.招募会员：我们可以通过打电话及群发短信的方式告知业主，另外我们也可以在下次的活动中告知业主，邀请他们来参加我们成立的***·****”会员俱乐部。
2. 填写申请表
登记入会：可接向***开发公司下属售楼部提出申请，并填写申请表格，批准后生效; 网络入会：因现在在网上 浏览房产信息的客户也比较多，我们可以通过互联网填写申 请，经审核批准后生效。
3.成为资深会员
符合以下任一条件者可申请成为本俱乐部的资深会员：
Ø成为普通会员后向 “天地·****”房产提交意见或建议，并被采纳实施，且效果显著者。
Ø累计购买****两套以上的业主。
Ø成功介绍三名以上客户购买****楼盘的业主。
Ø经俱乐部确认的社会知名人士。
四、俱乐部会员享受的服务及优惠
1.普通会员
Ø定期收到俱乐部的房地产资讯，优先收到***房产新推楼盘资料信息资料。Ø在
同等条件下，会员享有优先选择***房产可售产品的权利;
Ø会员将被优先安排参观样板单位和可售单位;
Ø会员生日将收到来自俱乐部的祝福;
Ø会员有机会被邀请参加由***房产举办的联谊会等各类活动
Ø会员凭会员卡可在****开设的会所消费，将享受会员折扣价;
Ø利用资源整合，我们可与本地某些高消费场所如商场，酒店联动，会员消费享受会员
折扣价等。
2.资深会员
Ø享受普通会员所有的权利;
Ø资深会员凭会员卡购买***房产新品项目，可享受给予的会员折扣价(折扣细
则另行约定);
Ø在同意放弃会员折扣前提下，可以选择安排3个月内分期付款;
Ø资深会员生日时，将收到本俱乐部赠送的精美礼品一份;
Ø资深会员将有机会参加由吉星地产组织的现场观摩典礼、公司年庆等活动。
Ø资深会员可减免3-6个月不等的物业管理费。(视情况而定)
五、俱乐部的功能
1.市场营销功能：了解潜在客户的需求，分析已成交客户的动态需求，为决策提供信息支持。
2.服务功能：为会员提供有关置业各方面的服务。
3.形象展示功能：配合销售不断举行各种活动树立项目的品牌形象。
4.促销功能：通过给予会员购房时候一定的销售奖励，刺激会员的购买欲望。
六、会员价值的体现
1.无形的促销价值
会员在参与俱乐部举行的各种活动后会主动向亲戚朋友推荐自己购买的楼盘，进而产生链式营销的价值。如果我们的已有客户对我们的项目满意度非常高，在平时与朋友亲戚的聊天中非常自然的就会将这种满意之情流露出来，并会产生推荐行为。这样一种客户推荐行为一次产生的效果往往超过销售人员十次推荐产生的效果。
2. 再次购买价值
目前我们的业主都是具备一定经济实力的的中年人，且投资理念比较强，现在国家已经限制别墅用地的开发，本项目就显得比较珍贵，投资的前景就非常好，并且三山已划入市区，以后发展前景很好。所以他们很有可能选择第二次购买进行投资。从心理学上来说，首因效应对人的行为的影响最大，因此，如果我们的项目能够在客户进行首次置业时给予客户最好的印象，并在购买后不断地通过各种服务及活动提高客户对项目认知度，在他们产生二次够买的需求时，就会主动的在本项目中寻找合适的房源，可以说，维护这部分老客户的成本比起开发一个新客户的成本要低的多，换言之这种持续服务带来的收益要远超过付出的成本。
七、俱乐部的职责
俱乐部作为公司品牌形象展示的一个部分，就需要时刻把维护公司形象，推广公司及项目品牌放在首位;同时，作为业主与潜在客户的组成机构，同时需要维护会员的权益。具体职责如下：
1、配合公司整体品牌推广策略，推广公司及项目品牌形象。
2、组织会员进行活动，提高“****”项目知名度和美誉度。
3、配合公司整体销售策略，推出会员促销活动。
4、持续吸纳潜在客户加入俱乐部，并尽可能促进这部分客户购买项目产品。
5、决策支持，及时搜集分析会员关于项目及关于公司的一些意见和建议，提交领导作为决策支持。
所有会籍申请须经公司批准;本俱乐部有绝对的酌情权做出有关会籍的批准与否，而无需做出任何解释。会员要有维护***·****房产的荣誉和义务，如有损害等不利行为，可直接取消会员资格。
本公司拥有对此卡的最终解释权。
八、另附会员申请表：
1)姓名：性别：□男
2)有效身份证件号码：
3)出生日期：
4)职业：□女
5)婚姻状况：□已婚□未婚
6)受教育程度：□高中或以下 □专科 □本科 □研究生以上
7)兴趣爱好：
8)家庭月收入：□4000以下□4000-6000 □6000-8000 □8000-10000
□10000-15000□15000-30000□30000以上
9)现有住房面积：区域
10)详细通讯地址：邮编：
11)电子邮箱：
12)联系电话：手机家办公室
13)传真：
14)置业愿望：
芜湖市***·****俱乐部
第二篇：摆摊策划书
新尚新尚创业自主中心毕业季赠送活流程书
为了欢送毕业年级同学，新尚新尚创业自主中心现特推出毕业季赠送活动，新尚
新尚创业自主中心与其供货商双方本者共同发展的原则，经过友好协商一致，现
就西安交通大学校园活动达成协议共同完成毕业季赠送活动：
(一)内容说明
1、项目：新尚新尚创业自主中心毕业季赠送活动
2、经费来源：新尚新尚创业自主中心及其部分供货商
3、活动时间：2013年7月4日至7月6日
(二)费用及支付方式
供货方提供自主中心活动物品和部分费用费
超出部分由新尚新尚创业自主中心自己负担
(三)活动内容及方式
1、活动期间举行为期3天的方便面赠送活动
2、自主中心在活动期间为供货方提供活动场地，供货方提供自主中心要求的物资
3、新尚新尚创业自主中心方承诺此次活动无现场买卖的商业行为
4、具体赠送物资约定如下：
方便面：袋装及桶装共计1000份
饭盒：300个
肥皂盒：300个
香肠：3箱
(四)活动安全附则
(1)物资将均分为3份每天进行发放活动，当天物资发完即截止活动。
(2)现场秩序由新尚新尚创业自主中心维持，每班每点保证4名员工和一位课长以备万一
(3)在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在顾客和新尚新尚创业自主中心之
间可能产生的一切争论、异议和纠纷均由新尚新尚创业自主中心与顾客协商解决;
(4)以上活动最终解释权归新尚新尚创业自主中心所有。
新尚新尚创业自主中心(盖章)：
日期：2013年 7 月3 日
第三篇：关于校园摆摊活动策划书
——勤工助学办公室市场部
一、策划背景：
为了给枯燥的大学生活添加一点乐趣，为想要在大学中创业的同学提供机会，学生处勤工俭学办公室市场部特像领导申请并已获准，于小清餐广场设立摆摊点，为广大学生提供创业、挣钱、锻炼自己的场地。为了保障师生的合法权益和维护校园环境，勤工助学办公室市场部研究决定制定关于校园摆摊活动管理的方案。
二、策划目的：
1、给要在大学中创业的同学提供挣钱和锻炼的机会。
2、营造良好的校园文化氛围，美化校园环境。
三、策划方案：
1、划定区域：个人勤工俭学的摊位设立在小清餐广场。
2、申请程序：
(1)、申请者应认真填写《新疆师范大学文光校区摆摊点申请表》，交纸质版和电子版各一份，交一寸免冠照三张。
(2)、申请时须出示本人学生证，上交学生证复印件存档。
(3)、经所在单位主管领导审批签章，交相关部门审核批准后，报院团委会秘书处备案，方可摆摊。
3、摆摊时间：
18:30~22:00(冬季)18:00~23:00(夏季)
4、内容规定：经营的商品类型必须是健康向上的，不得出售有关暴力、黄色等方面的商品。
3、制度规定
1、摆摊者必须出示由学生处颁发的摆摊资格证明，否则不允许摆摊;
2、摊主收摊后必须要将摊位的卫生清理干净，经相关检查人员检查后才能离开。
3、各管理部门领导应对活动的内容、形式等进行严格审查并签署意见，按照“谁主管、谁负责”的原则，承担相应责任。
四、活动要求：
摆摊活动必须严格按照审批规定范围开展。 详情见校园内临时摆摊设点管理办法相关规定。
校园内临时摆摊设点管理办法
为维护校园秩序，创造良好的学习、生活环境，建设和谐校园。现对校内摆摊设点做如下规定：
1、申请者必须严格遵守国家法律法规和学院各项管理规章，不得影响学院正常的教学、科研、工作、生活和交通秩序，不得侵犯师生员工合法权益。
2、校园内摆摊设点管理纳入学院校园环境综合治理范围，由学生处负责管理，勤办负责审查。所有摆摊者需遵守学生处制定的摆摊相关规定，违反者将给与一定的处罚，严重者取消摆摊资格。
3、摆摊设点活动应健康向上，依法经营。严禁非法宣传，严禁虚假广告，严禁推销假冒伪劣商品和易燃易爆等危险品，严禁携带有“黄、赌、毒”内容的物品和非法刊物进入校园。若发现不文明摆摊者将给予警告，若警告后没有改观将取消其摆摊资格。若出售非法商品和出现欺诈行为，将取消其摆摊资格。
4、不允许出售餐饮类、烟酒类、烟花爆竹等危险物品、夜总会、成人用品等物品，一经发现，没收全部物品并上报学生处，给予一定的惩罚。
5、摆摊者只能在规定的地方摆摊，校园教学区域内一律不准摆摊设点、流动叫卖。
6、校园为学院广大师生员工的学习、工作和生活场所，未经有关部门批准，任何人都不得私自在校园内摆摊设点。不允许赞助商或校外
商家进校摆摊，如无提前告知相关细节或在没有申请批准的前提下摆摊，一旦发现，将取消日后申请摆摊的资格。如有发现校外商家进校摆摊，请大家积极举报。
6、所有摆摊的同学不允许存在在宿舍内派传单、在校道等地方大范围张贴宣传海报或横幅等行为。
7、每个人组织摆摊申请原则上每天不能超过一个摊位，如有冲突，请自行调整摆摊的地点。
8、摆摊活动必须严格按照审批规定范围开展，若出现摆摊内容与申请内容不符、擅自改变设摊地点或时间、摆摊者不采取保洁措施，造成周围环境脏乱差等情况，相关管理部门和保卫处有权予以取缔摆摊资格。
9、本规章由新疆师范大学文光校区学生处负责解释，自公布之日起执行。违反本规定者经过劝告、制止仍不改正的，相关管理部门有权责令其停止活动，并通报所属部门对其进行严肃处理;属于违反治安管理行为的，由公安机关依法处理;情节严重构成犯罪的，由司法机关处理。
学生处勤工助学办公室市场部2014年3月日
新疆师范大学文光校区校园临时摆摊设点申请表
注：申请表一式两份，一份交保卫处，一份交学生处。
第四篇：会员大会策划
2009-2010学年第一次会员大会流程
一，主持人介绍领导和来宾。
二，宣布会议开始。
三，由上届会长致辞并介绍协会历史和特点。
四，由主持人介绍协会介绍协会常规活动，展示上届协会活动组织的精彩照片“PPT”。
五，穿插兴趣活动“绕口令”，调节气氛。随堂邀请新会员参加。(活动参加者可获得一份小礼品)。 由会长讲话并向大家介绍这学期的工作计划。
七，各部长上台分别介绍各部门的职责内容及上学期工作总结及本学期展望，在每个部门部长介绍完后，由该部门新会员表演才艺。 八，由会长助理结算上届会费的结余情况。
九，穿插兴趣活动游戏， 随堂邀请新会员参加。借活动促进会员自由交流，增进友谊。
十，给新会员分发小卡片，主持人宣布大会结束。
第五篇：会员大会策划书
前言：
也许我们并不是缺乏爱心，缺乏的仅是奉献爱心的机会。
爱心活动是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献·友爱·互助·进步”的
精神，是中华民族助人为乐、扶贫济穷的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。我校职协将本着“温馨珠海，奉献爱心”的宗旨，开展一系列的爱心活动，为富有爱心的同学创造机会。
活动目的：
新学期的开始，更多会员的加入，又给我们社团注入了新的活力，而且又进行了紧张的招新活动，能更好的为社团寻找了出谋划策的人。希望通过动员大会可以让会员及更多的人了解我们社团。
活动主题：
联系新老会员，使会员之间有所了解，并对我们社团也有所了解，小，向新会员们展示我们社团的风采，让新会员们更多更好的了解我们社团的历史与性
质。
活动时间：2010年10月21日(星期四)6：00-7：00
活动地点：一教
活动对象：全体会员
活动准备：
1 、网编部，加入本社团的信息，把前几界我们活动拍出的照片都展示出来。
2、宣传部负责海报、传单等的制作和宣传工作，海报要新颖力求让每个会员都知道此次动员大会的时间及地点，并能准时到场。
3、秘书处责租借场地以及活动所需的道具。
4、生活部负责此次活动经费。
5、活动部负责大会记录和现场拍摄工作。
6、社长助理负责发出邀请函。
7、副会长负责大会后的总结。
8、网络部负责整理团支书上传的宣传报道及总结，并把照片发到梦想剧社的博客上。
活动流程：
社长通知各理事安排人员提前30分钟到场布置会场。会长及副会长助理协作帮助。 会员到场就坐后，播放社团相关幻灯片，向会员介绍梦想剧社，使他们对梦想剧社有更多的了解。
会员到副社长处签到
邀请嘉宾到场就坐，发表演讲。
组织部及相关人员负责现场秩序和突发事件的处理。
嘉宾演讲完毕，嘉宾退场。
全体会员合照留念
活动结束后，协会所有干部及干事负责清理会场，并及时做活动总结。
活动预测：
让每个会员可以了解爱心社的发展史，并对爱心协会有一个初步的认识，激发同学们对爱心活动的兴趣。会员可以对社团未来提出宝贵的意见，我们将积极听取每位会员的想法，力求把每次活动做的完美无暇做成功。若活动过程中我们有任何不足之处，我们将仔细回顾每个环节，查漏补缺，总结经验，以求给会员们以更好的服务。
财务预测：
邀请函〔1元〕
海报及传单的制作〔20元〕
会场布置饰物〔10元〕
总计元左右。
广西民族大学相思湖学院
青年爱心协会
2010年10月18日