erp系统实训报告

根据工作的内容与性质，报告划分为不同的写作格式，加上报告的内容较多，很多人不知道怎么写报告。以下是小编整理的关于《erp系统实训报告》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：erp系统实训报告

ERP实训实习报告 信息管理与信息系统专业

XX学校

实习报告

实习名称： ERP实训

学号：

姓名：

专业： 信息管理与信息系统 指导老师：

时间： 2010年09月20日

第一章、绪论 ................................................................................................................................................. 3 第二章、建立账套 ......................................................................................................................................... 4 第三章、账套初始化 ..................................................................................................................................... 5 第四章、用户管理 ......................................................................................................................................... 8 第五章、生产数据管理 ................................................................................................................................. 8 第六章、业务模块实际操作 ....................................................................................................................... 10 第七章、账套初始化(财务模块) ........................................................................................................... 13 第八章、财务模块实际操作

(一) ........................................................................................................... 13 第九章、财务模块实际操作

(二) ........................................................................................................... 20 第十章、账簿和报表 ................................................................................................................................... 23 第十一章、期末结账 ................................................................................................................................... 26 第十二章、实习小结……………………………………………………………………………………………………28

ERP实训 实习报告

随着业界各大媒体对ERP(企业资源计划)的报道和相关软件在中国的进一步发展与成熟，ERP的管理思想和方法已经逐渐被中国企业所理解和运用，越来越多的中国企业启用这一系统来提升自己企业的核心竞争力，来缩短产品的生命周期。ERP系统已经成为企业的战略性工具。

ERP是在企业管理思想的基础上逐步发展起来的，大致经历了4个阶段： 1.MRP阶段，即物料需求计划。 2.MRP II阶段，即制造资源计划。 3.ERP阶段，即企业资源计划。 4. ERPII阶段. 本学期，学校安排我们进行了为期一个月的ERP实训。在实训期间，通过使用金蝶K3的ERP系统软件，了解了ERP管理软件的运作流程。

金蝶K/3 ERP系统集财务管理、供应链管理、生产制造管理、供应商及客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对目标责任的明确落实、有效的执行过程管理和激励，帮助企业建立人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。

金蝶K/3 ERP构建于金蝶K/3 BOS平台之上，具有极强的灵活性，通过K/3 BOS业务配置可以实现模块、功能、单据、流程、报表、语言、应用场景和集成应用等环节的灵活配置，帮助企业实现个性化管理需求的快速部署;同时还可以通过K/3 BOS集成开发快速实现新增功能的定制开发和第三方系统的紧密集成，支持系统的灵活扩展与平滑升级，从而最大程度的保护企业信息化投资，降低总体拥有成本(TCO)。 第一章、绪论

使用的金蝶K3系统分为两大部分：帐套管理和主控台的各子系统的操作。主控台各子系统的操作重点有12个子系统：销售管理系统、生产数据系统、物料需求计划系统、采购管理系统、委外管理系统、生产任务系统、仓存管理系统、应付款管理系统、应收款管理系统、存货核算系统、总账系统和报表系统。

各子系统之间的流程如图1.1 预测订单销售订单生产数据BOM物料需求计划委外计划生产计划生产任务生产订单采购计划委外管理生产领料委外订单产成品入库采购管理仓存管理销售管理采购发票出入库单应收发票付款单应付款存货核算应收款收款单凭证凭证凭证总账管理取数报表管理

3

图 1.0

本次实训所使用的金蝶K3系统整体脉络清晰，容易快速上手。虽然我们在使用的时候经常由于疏忽出现问题，我想这是因为我们是单人操作整个系统，并且也许并没有以很严谨的态度来对待它导致的。当这套系统运实际运用到企业中的时候，具有不同权限的操作员负责不同的子系统，那样对整个系统的操作就很明了了。

在使用金蝶K3系统的主控台之前，要先了解其操作流程，流程如图1.2

系统参数设置建立账套系统设置基础资料设置初始数据录入结束初始化业务处理(各种单据、报表处理)月末结账继续处理下一期间业务

图 1.1 第二章、建立账套

在应用金蝶K3系统之前，首先要建立一个账套，建立成功后进行系统设置，设置完成后，如果符合要求可以结束初始化启用账套。

图 2.0 4 以管理员的身份登陆adminstrator深圳市成越实业有限公司：

图2.1 第三章、账套初始化

进入主控台后要对账套进行初始化。账套初始化是ERP系统中十分重要的工作，是整个系统工作的基础。初始化设置的好坏直接影响到系统的运作质量。清晰的科目结构、准确明了的数据关系，会使用户账套启用后的日常处理和财务核算工作中思路顺畅、处理简捷。

系统设置包括基础资料、初始化、系统设置、用户管理和日志信息5大明细功能。我们所做的操作流程是引入会计科目，系统参数设置，基础资料设置，业务处室数据的录入，最后启用业务系统。如图 3.0—3.9

图 3.0(会计科目的成功引入)

图 3.5(核算项目设置)

图 3.6(职员、供应商)

图 3.7(物料、仓库信息)

图 3.8(仓库数据)

图 3.9(启用系统)

第四章、用户管理

账套启用后要对用户进行管理。先以管理员的身份登录账套管理界面，然后新增用户，新增的用户操作员即为账套初始化中录入的职员，录入后对职员进行权限的设置。

如图 4.0—4.2

图

4.0(新增用户)

图 4.2(高级权限设置)

第五章、生产数据管理

生产数据的管理包括BOM(物料清单)的管理和工厂日历的设置。

以“王工程”的账号登录主控台，进入生产管理界面，对BOM进行操作。

8 BOM管理流程如 图 5.0

BOMBOMBOMBOM档案BOM档档档计档案案案算案的的的累的录审使计查入核用提询前期

图 5.0 BOM档案使用后要计算累计提前期的数据，计算完成后进行查看，操作截图如5.1，5.2

图 5.1(累计提前期的计算)

图 5.2(累计提前期的查看)

在对BOM进行过滤查询、反查后，BOM管理的操作初步完成。

BOM管理完成后需要对工厂日历进行设置，即设置工作人员的休息日期。 第六章、业务模块实际操作

业务模块涉及到的子系统有：销售管理系统、生产数据系统、物料需求计划系统、采购管理系统、委外管理系统、生产任务系统、仓存管理系统、存货核算系统。

首先是销售报价单和销售订单的处理，处理流程如图 6.0

销售报价单的录入销售报价单的审核生成销售订单销售订单的审核

图 6.0 销售订单处理完成后，以游计划的账号登录，进行物料需求计划的操作。操作流程如图6.1 MRP计划方案维护处理MRP计划展望期维护处理MRP计算处理MRP计划单据查询计划单审核和投放生成生产任务单

图 6.1

图 6.2(MRP计算 )

图 6.3(MRP计算结果)

图 6.4 (MRP计划单据查询)

11 物料管理完成后则是采购、生产管理，流程如图6.5 采购申请单的录入审核采购申请单委外加工生产任务单入库单发出、生成生成采购订单审核、下达外购入库单委外加工生产出库单委外加工生产入库

生产任务单下达生产领料生产产品入库

图 6.5 在外购入库单处理的最后阶段，要过滤查询采购订单执行明细表。如图6.6

图 6.6 在委外加工任务单处理的最后需要查询领料差异分析表。如图6.7

图 6.7 在产品入库单处理完成后查询生产任务单的执行情况 如图6.8 12

图 6.8 销售出库单处理是该业务模块的最后一步，由开始录入的销售订单生成销售出库单，然后查询销售订单执行情况，如图 6.9

图 6.9

第七章、账套初始化(财务模块)

与第三部分的步骤相似，分为参数设置和初始数据录入。这里设置和录入的都是与应收应付账款以及总账、报表相关的参数。

参数设置包括总账系统参数、应收应付账款系统参数、存货核算系统设置。 初始数据的录入包括应收应付和总账数据的录入。 第八章、财务模块实际操作

(一)

财务模块的操作主要是对发票和收付款单进行处理以及成本核算。

先由外购入库单生成采购发票并审核，然后对采购发票进行钩稽，如图8.0 (销售发票的处理与采购发票类似，这里不再赘述)

图 8.0 13

图 8.1

图 8.2 对外购入库成本进行核算先要查询外购入库单，生成采购发票再钩稽、分配、核算。

如图 8.3—8.5

图 8.3 14

图 8.4

图 8.5 核算完成后查看采购成本明细表和汇总表，可以明确的查询到成本的有关信息。如图 8.6 8.7

图8.6

图 8.7 15 委外加工入库单下推生成购货发票后，进行钩稽，核销的操作。如图8.8 8.9

图 8.8

图 8.9

材料出库成本核算。如图8.10—8.12

图 8.10

16 图 8.11

图 8.12(核算完成)

付款单处理的第一步是应付款查询，然后录入付款单，再进行审核。如图8.13

图 8.13

图 8.14

图 8.15(新增付款单)

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图 8.16(审核)

应收款单的处理与应付款类似，因此也不再赘述。

材料成本核算中，自制入库核算包括BOM结构查询、材料明细查询以及核算。

图 8.17(BOM结构查询)

图 8.18(材料明细)

图 8.19(核算成功)

19 第九章、财务模块实际操作

(二)

该财务模块的操作主要针对凭证的处理。首先是生产凭证，以采购发票生产凭证为例。 如图 9.0

图 9.0(录入模板)

图 9.1(由发票自动生成凭证)

图 9.2(生产的凭证)

其它供应链单据的凭证的模板录入、自动生成的过程与采购发票生产凭证的过程相同。

20 财务系统单据，即应收应付单生成凭证的过程以付款单为例，如图9.3—9.5

图 9.3(付款凭证处理)

图 9.4(付款单据生成凭证)

图 9.5(凭证查询)

总账系统主要是进行凭证处理，将凭证录入、审核、过账后，再查询总账、明细账、科目余额表等数据。总账系统的凭证来源有两个途径：业务系统生成和手工录入。总账凭证审核后需要过账。 如图9.6

图 9.6(凭证过账)

过账之后是期末调汇、自动转账和结转损益

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图 9.7(调汇)

图 9.8(自动转账)

图 9.9(生成凭证)

图 9.10(结转损益)

22 第十章、账簿和报表

账簿有总分类账、明细分类账和多栏账等，各类账目的查询结果如图10.0 —10.2

图 10.0

图 10.1

图 10.2 制造费用多栏明细账：

23

管理费用多栏明细账：

营业费用多栏明细账：

24 科目余额表：

图 10.3 试算平衡表(不平衡)：

图 10.4 试算平衡表(平衡)：

25 资产负债表：图10.5

图 10.5(公式)

adminstrator成越资产负债表：

图 10.6(显示数据)

第十一章、期末结账

结账要先对各子系统分别结账。有业务系统、应收应付款系统，最后是总账结账。 如图11.0—11

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图 11.0(业务系统)

应收款管理结账：

期末科目对账：

期末结账完毕： 应付款管理结账：

期末科目对账

期末结账完毕

27 第十一章、实习小结

实习小结：

通过此次的实训，在原有的基础上对ERP有了进一步的认识与体会，对制造型企业应用ERP的流程有了更深一步的了解，无论是从帐套管理，初始化，用户管理，到生产数据管理，业务实战，财务及其账簿和报表的生成。在实训过程中，也同样遇到了这样那样的困难，但在困难面前勇者胜，通过实习的不断深入，逐步用后期的理论来弥补前期操作的不足，此次感触最深的是：会计期间与年度启用的时间设置一定要精确，不然会严重影响到后期实训的操作，在这点我栽在了一个很大的跟头，还好错误不大，在后期慢慢的弥补。在基础数据录入的期间，录入数据正确的同时，也同样锻炼了我们耐心、仔细等操作员最基本的品质，前期的基础数据是基础，它的仔细与否深刻影响着后期的操作;最后，是财务模块，通过此模块，我对生产中所使用的发票处理(录入，审核，钩稽，核销成本核算，生成凭证，凭证的查询、修改和删除、期末调汇、自动审核、结算损益，试算平衡表等)都有了进一步的深刻体验，觉得电算化，真的给人们的日常生活带来了很大的便利，因此，从此点也看出了ERP实施的前景。虽然国内实施ERP的企业不多，据说，上一个，死一个;但究其根本原因是企业管理方面的原因，而不是ERP的原因，现阶段，跟大企业相比，我国的中小型企业仍然是采取较为传统的管理思想——人治，并没有使企业走上标准化的道路，这就要求我们信息管理与信息系统专业的学生在现有的条件下，充分发挥各方面的优势，使企业再流程改革的同时，使企业上马ERP，与时俱进，所以我们任重而道远。

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第二篇：ERP实训报告

ERP实训报告

市场营销(电子商务0921)盛雯杰

0931404129

ERP实践心得

这次的ERP模拟经营赛中，我担任CEO一职。其实，我对于ERP并不陌生，因为我之前参加过ERP的比赛。但这次我的对手就是之前我的队友。所以，我还是很慎重得制定了方案的。我觉得凡事预则立，不预则废。事先的规划很重要，我考虑到这次的对手都不是特别强大的，所以采用了稳健保守的策略。我队购置了一个大厂房，以3P2 1P1起家，第一年第一季度开始建一条柔性线，第一年第二季度建了三条自动线。柔性线的好处就是可以0周期转产，这样么万一到时候P2有存货还可以转变成2P2 2P1的。因为我们前三年不做P3，为了控制较高的权益，我们ISO14000是在第3年才开拓的，这样第一第二年的贷款就不至于很紧。在贷款方面，我们采用了短贷与长贷相结合的方式。因为长贷的最长贷款年限为5年，所以我们在第二年就贷了244万。在库存方面，我们队基本做到每年0库存。唯一的不足就是我们最后只建立了6条线，最后只得了第2名。

我总结一下这次我们的不足点：

1 过于保守 最后我们只拉起来了6条线，这在省市级的比赛中是不可采取的，其实在第4年初，我们本来准备多建线的，因为看到已有几组破产，还有几组也濒临破产，再考虑其他几组也没有特别突出的，所以就没有激进点。

2 我们之前谋划了一张表格，但那张表格处有一个失误，就是有一格变成了900万，也就是我们没有找出来这个错误，以至于在之前的贷款中贷少了，贴现损失了32个权益。

但总的来讲，我觉得我们团队配合的还是不错的。作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。所谓天时、地利、人和，要想取得胜利是离不开各方面的彼此谐和、彼此配合、彼此感化的。我们小组的5位成员通过ERP训练，充实阐扬团队精神，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

一个胜利的企业需求什么?

方针、理念、预算、选择计划、团队协作、经历、资金„„任何企业的继续运营都不是上述某一方面的自力感化，而是需求各方面的分析感化的。这就需要“第三只眼睛”洞察这一切。

首先，当然是要配合分析市场需求，理性投入广告费用。投放广告不能盲投，要投的精而准，确保能以最少的钱拿到订单。当然，也不能一味得投少，不然就抢不到理想的订单了。而选单也很重要，原则上是要选金额大，交货期长，到款期短的单子，但这种单子并不一定能全部选到。那么就要算一下选什么样的单子合算了。因为有些单子虽然到款期长，但数额大，即使贴现的话也比到款期短数额小的单子合算。对于这一点，就要精确计算清楚了。

其次，合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，财务总监需要配合CEO、生产总监、物流总监、营销总监共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。 再者，准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我们团队中，我们都是精确算好产能，合理加工，没有出现交不出订单和库存很多的情况。这一点，我们还是比较满意的。 根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。我们团队在这方面也是做得不错的，没有出现紧急采购原材料，也没有出现材料闲置的情况。

作为团队中的CEO，我深深的知道自己的责任重大。我要把全组人拧成一股绳，让每个人在自己的位置上都可以充分发挥自己的力量，团结是ERP沙盘模式中最重要的，只有全组人团结在一起，才可以在沙盘演练中处于不败的的位置!做CEO的在作决策时要迅速，精确，要有高度的先见之明。这对于我来说，也是一个挑战。当然，也是一次很好的锻炼机会。

“ERP沙盘模拟”个课程科学、实用、简易、趣味，集理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身，使我们在参与、体验中得到从知识到技能的转化，化解专业壁垒，发展空间和思维方式的禁锢，从中得到了很多收益，我们学会了用战略眼光(包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略)看企业的业务和经营;知道如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场、制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。在生产管理方面，跨越专业分隔，部门壁垒，运用所学知识，积极思考，从新产品研发，物资采购，生产运作。

ERP是一门综合性强的科目，挑战与乐趣并存。它使我们可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用。可以我们对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的即将开始的职业生涯打下基础。

ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。一个企业再也别想 像改革开放早期那样仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅。更需要的是科学的管理方式。要想让自己有所作为，让自己的企业将来走的更远，一定先得学习锻炼。对于商业，我是有着自己的梦想，有着自己努力的方向，大学正是学习锻炼的最好时机。出于兴趣，出于理想我坚定地选择要花精力去学好ERP等有关知识。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。

企业生产、经营、管理过程，实质上是物流、资金流紧密结合的过程，整个过程流转的就是各种数据及信息。企业ERP系统对数据流、信息流的生成、处理、传输和使用，提供了较为完善的平台。财务管理作为企业价值链结构的基础资源层，实现数据的高度整合，确保数据的准确性、清晰性、实效性，必然要完善财务信息化建设。

总结与感受： (1)战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。 (2)管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。 (3)企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。 (4)知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，对其同时他方面都有所了解。 (5)创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

(6)团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。

第三篇：erp实训报告

ERP沙盘模拟实训总结报告

ERP, 沙盘, 模拟

一、 实训目的与要求

在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

二、 实训环境与设备、工具、材料 实训环境：沙盘实验室

实训工具：沙盘教具一套、电子沙盘设备一台

实训材料：ERP沙盘模拟学习指导书和“用友杯”第三届全国大学生ERP沙盘对抗赛总决赛规则

三、实训操作过程

(1)、年初工作

1、在CEO的带领下完成新年度规划会议

2、确定广告费用，参加订货会/登记销售订单

以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用。派营销总监参加订货会议，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。

3、作出生产线、产品研发、市场开拓开发等方面的决策

在CEO的带领下，企业成员共同商讨今年企业的具体实施计划：在生产方面，是否需要增加生产线，增加哪类型的生产线，数量为多少等;在产品方面，是否进行产品研发，在哪个季度研发，才能使效益最大化;在市场开拓方面，决定需要哪些市场开发，开发多少市场

4、制定预算及财务分析

根据得出的方案，结合企业对未来的预期，参照生产计划、采购计划、设备投资计划等进行相应的资金预算，将企业的供产销活动有机结合起来，使企业各部门的工作形成一个有机的整体。在此基础上，分析方案是否可行，如果不可行的话，就要对方案进行调整，并且重新制定新方案。

(2)年度工作

1、CEO严格按照企业经营过程运行记录表中的顺序发布指令进行运营操作。

由CEO主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行完一项操作，CEO在相应的方格打勾确认，以示完成。如果涉及现金收支业务，财务总监(助理)在相应的方格中填写现金收支情况。生产总监在相应的方格内填写在产品的上下线、结存以及产品研发等情况。采购总监在相应的单元格填写原材料的入库、出库及结存等相关情况。销售总监在相应的方格填写产品的入库、出库、结存情况。如采购总监管理原材料库存，可在任务清单中的括号内填入“原材料”字样，在生产要素中填入R

1、R

2、R

3、R4。原料出库时，在相应的单元格内，填入出库的数量(通常加“-”表示);入库时，填入入库的数量(通常加“+”表示)。

2、在运营过程中对所做计划进行相应调整

在整个运营过程里，各企业情况不断变化，企业之前得出的结果也难免有误差。因此，在操作的同时，企业应根据实际情况对原计划进行相应的调整，以使得运营情况比较顺利地进行

(3)年末工作

1、CEO严格按照“运行记录”的年末的操作发布指令，执行年末的6项工作执行“支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款”任务;支付“设备维护费”;支付“租金、购买产房”;计提“折旧”;执行“新市场开拓/ISO资格认证”;进行“结账”。

2、反思与总结

每一年经营下来，需要反思我们的行为，分析实际与计划的偏差及原因。聆听知道老师根据现场数据所做的点评及分析，记录自己的收获，完善知识体系。并且由CEO总结本组这一年经营中遇到的问题以及解决方法，每人总结自己本组情况以及自己在操作中的体会。

四、实训总结

维持一周的ERP沙盘模拟终于结束了!在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活!这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。本次ERP沙盘实训一共进行了两次，第一次是按照旧规则操作，第二次是严格按全国比赛规则进行操作。下面我介绍一下自己在本次实训中的体会：

按照旧规则操作的总结：起始年，我们是在有经验的同学的带领下完成运营的，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基本一样。

第1年,各企业由新CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经计划好本年的各项工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中不能做到有条不紊，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中又重新制定新的决策。

本年是有待扩张的一年，资金非常紧缺，所以这一年一定要通过短期贷款来解决产品生产问题。在这次实验中，我们组本来只可以贷80M，不可以贷长贷100M。因为高层管理人员的出错，我们组的资产负债表不平。还有一个方面就是财务总监在填写“应交税金”时出现错误，也导致账实不符。

另外，就是因为我们在决策时确定广告费问题方面投入过多，最后拿到很多的单，导致生产线不够。从另一方面来说，广告费的投入对成为市场老大而最终决定选择订单的优先权也产生了很大的影响。我们之前并没有根据市场预测做出比较好的决策，这也是一个很重要的失误。

在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。由于资金的严重不足，我们决定在有足够生产能力的基础上卖掉一条手工生产线。一条半自动生产线和4条全自动生产线正式投入使用。在广告费方面，合理投放各产品的广告费。这一年我们虽然拿的订单不少，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。

另一方面，我们注重研发产品P

2、P3，最终拿到P2生产资格许可证、P3生产资格许可证。此外，我们也注重国内市场准入的开拓，同时拿到ISO9000认证。在这一年里，我们共进行3次短期贷款以缓解资金严重短缺问题还没能真正把问题解决，但是后来，我们及时提出了把区域市场的P2产品贴现了14M，换回现金12M，且在第四季度收回应收款24M，所以最后还是有足够现金解决了综合费用的支付问题。

虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩!

第3年，尽管说是有前两年的经验，但是我觉得大家对规则的理解还是不够熟悉的。首先，我们一直理解错误取得市场老大的地位条件，因此在广告费的投放方面预算也就出现了错误。即使本年的生产能力相当充足，但是因为拿订单少了，我们组这次还是不能按原定的决策去运行。在本年的第1季度，我们收回了卖出厂房的40M以缓解资金短缺问题。第2季度时，在更新了短期贷款/还本付息21M后，已经没有足够的钱下原料订单，幸好能及时收回应收款47M。第3季度，还本付息、更新原材料后，我们又只好通过贴现去解决。第4季度，共更新了应收款50M。经过一年的运行后，年末结账现金为32M。一共有4条全自动生产线，1条半自动生产线。在市场开拓方面，没有新的市场准入开拓与产品研发。

在操作过程中，大家依然有点混乱，作为副CEO(主管采购和生产部门)的我，虽清楚每个操作步骤的顺序，也对今年的操作有比较一个完整的预测，但操作起来还是有点手忙脚乱。在抄写盘面的时候，我不小心把长期贷款的位置推前了一个账期。

ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。

做完按照以旧规则的6年运行操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。

由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷, 在前3年中我们都是主打P

2、P3产品。这使得我们能顺利地过渡到P4产品的出现!在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的P2转P3产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了P4的研发。并且开发产品我们只开了P

2、P3，节省开支，没开发P1。经过合理规划后，我们在第3年的时候开始了P4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产P4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此而多花费了4M。

市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256M的高额订单，共有16个P4。所谓是前所未有的高额!这是我们比较成功计算后得到的结果, 我们的经营策略是走高科技路线。

在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产P4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。

这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时，我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的所有者权益。

通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性;同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助!

第四篇：ERP实训报告

营销部门体会

在这次ERP沙盘模拟实验中，我担任营销一职。营销总监的主要任务有：1，对企业的实际情况进行分析，做出市场开发决策;2，根据企业财务状况和发展方向，进行新产品开发，产品组合与市场定位决策;3，通过广告费投放模拟在市场中的竞标过程;4，通过商业间谍提供的信息了解同行敌情，作出决策，抢攻市场;5，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。营销工作对企业经营来说及其重要，作为营销总监，必须准确及时的了解市场变化，取得有利的市场地位，抢占市场份额。在作出决策之前必须对市场信息做出充分了解，对市场未来状况作出预测。

虽然以前我们学过国际市场营销一课，由于理论掌握不够扎实，我们并不能很好的应用到竞争的实践中。但通过模拟实训我切实感受到了市场竞争的精彩和激烈，在企业中我们承担这经营与责任，做出的决定必须经过深思熟虑而不是凭一时冲动，必须考虑企业的资金，收益以及可以利用的资源，权衡利弊，统筹安排。我们起初在做广告投入时，不知如何决策，每个组都想做市场老大，对手的信息保密工作又做得很到位，他们打算投入多少广告费用属于商业机密，不好打探，所以我们只好摸着石头过河，投入了三百万广告费，由于过于保守，我们在市场中的排名比较靠后。不过在以后的竞争中我们采取了稳健的决策，不盲目也不保守，所有决策都经过精打细算。我们把眼光放的比较远，做好每一年的计划和生产计划，准确的开发市场和预测产品定位。最后经过每一个成员的齐心合力，取得了最终胜利。

这次ERP沙盘模拟实验让我收获很多，让我知道ERP不仅仅是实验，更是一种理念，一个平台，需要企业通过改革来达到企业竞争能力的提高和效益的增加。通过几年的模拟市场竞争对抗，我学会了如何分析市场、关注竞争对手、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。通过实战操作，我了解了企业在市场营销中需要管理的内容与方法，这些收获对我们今后的工作都会产生深远影响。

第五篇：ERP实训报告

苏 州 市 职 业 大 学

实习(实训)报告

名称 erp沙盘模拟实训 2013年2月25日至2013年3月1日共1周

院 系 管理工程系 班 级

姓 名 赵金从 学 号_ 111303156______________________ 院 长

教研室主任 王 晓 雪

指导教师 erp沙盘 模拟实训总结表 12-13 学年 第 2 学期

备注：

1、 表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字;

2、 “实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标;

3、 “实训基本内容(或环节)”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清

实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。

4、 “实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，

制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。

5、 “实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

6、 “需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作

等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。篇二：我的erp实训报告

学号 姓名 班级 考试时间 年

月 日

学号 姓名 班级 考试时间 年

月 日

学号 姓名 班级 考试时间 年

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学号 姓名 班级 考试时间 年

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学号 姓名 班级 考试时间 年

月 日篇三：erp系统实习报告 erp系统实习报告 作为一个大三的学生，我还是首次比较系统地了解erp，虽然平时老师会对我们提到erp，但我们没有几个人能够真地说出它是什么来。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以与时俱进的了解，这是我的一大遗憾。但是，此次为期两周的k3金蝶系统的实习让我弥补了这个遗憾，我对erp系统有了进一步的理解和学习。

虽然，由于一些数据录入和产品设计上出了点小问题，导致我又重新做了一遍，但是，我还是按时的完成了老师所下达的实训任务，成功的结案了。而且让我比较欣慰的是，我发现在第二次的操作中，我对系统更加了解了，对于一些操作更加娴熟了。

通过此次实习，我想从几方面介绍我的实习成果：

(一)对erp的发展历程、管理思想及概念的的系统了解和理解;

(二)对金蝶k3系统的了解及掌握了对其操作;

(三)个人的产品设计，包括初始资料的设计，代码的设置以及bom表等;

(四)在操作中常出现的一些阻碍工作进行的问题及解决办法;

(五)实实在在的心得体会。

(一)erp的概述

1、erp原理及概念

我们都知道，按需求的来源不同，企业内部的物料可分为独立需求和相关需求两种类型。独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定，例如，客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后维修需要的备品备件等;相关需求是指根据物料之间的结构组成关系由独立需求的物料所产生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。 erp，enterprise resource planning(企业资源计划系统)，是美国gartnergroup公司于1990年提出的，其确切定义是：mrpⅱ(企业制造资源计划)是下一代的制造业系统和资源计划软件。除了mrpⅱ已有的生产资源计划，制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。

2、erp管理思想

erp的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下三个方面 ： (1)、体现对整个供应链资源进行管理的思想

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业的供应链之间的竞争，即企业不但要依靠自己的资源，还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能在市场上获得竞争优势。erp系统正是适应了这一市场竞争的需要，实现了对整个企业供应链的管理。

(2)体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想 erp系统支持都混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两各方面：其一是“精益生产lp(leanproduction)”的思想，即企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而组成一个企业的供应链。其二是“敏捷制造(agilemanufacturing)”的思想。当市场上出现新的机会，而企业的基本合作伙伴不能满足新产品开发生产的要求时，企业组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“同步工程(se)”，组织生产，用最短的时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。 (3)体现事先计划与事中控制的思想 erp系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物流需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已完全集成到整个供应链系统中。另一方面，erp系统通过定义事务处理(transaction)相关的会计核算科目与核算方式，在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，便于实现事中控制和实时做出决策。

3、erp发展过程

erp主要有5大阶段发展过程：

(1)、 mis系统阶段( management information system) 企业的信息管理系统主要是记录大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工作。

(2)、mrp阶段(material require planning) 企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统

对客户订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。

(3)、 mrpⅱ阶段(manufacture resource planning) 在mrp管理系统的基础上,系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。

(4)、 erp阶段(enterprise resource planning) 进入erp阶段后，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现jit管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。

(5)、电子商务时代的erp internet技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供应商实现信息共享和直接的数据交换的能力，从而强化了企业间的联系，形成共同发展的生存链，体现企业为达到生存竟争的供应链管理想。erp系统相应实现这方面的功能，使决策者及业务部门实现跨企业的联合作战。

由此可见，erp的应用的确可以有效地促进现有企业管理的现代化、科学化，适应竞争日益激烈的市场要求，它的导入，已经成为大势所趋。

(二)金蝶k3系统概述

1、金蝶k/3的概念 金蝶k/3 erp系统集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用erp等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。

2、金蝶k/3的主要结构

金蝶k/3主要有以下八大模块子系统： ? ? ? ? ? ? ? ? 财务管理 供应链管理 生产制造管理 销售与分销管理 人力资源管理 办公自动化

客户关系管理 商业智能

而我们此次实习主要是了解熟悉了供应链管理和生产制造管理两个子系统，设计了一种产品，从它的市场预测、生产制造、入库到销售的总个过程都进行了实战演习，故对金蝶k/3软件的功能和使用有了一定的了解和熟悉。

(三)个人产品展示

图

二、bom结构

(四)实习中常见问题及注意事项

1、关于系统初始化。

由于开始对金蝶软件操作不够娴熟以及对系统数据的初始化工作不够重视，以致于整个系统以后无法维持和继续使用下去，严重情况下，有些同学重新返工，包括我自己在内。所以，在系统初始化的时候要严格按照资料上的要求进行数据和参数的设置。

2、角色的转换及小组配合情况。

实习和实际应用系统在分工上会有所不同，整个实习过程，我们是多角色主体，担任了不同的角色，也进行不同的工作，所以要适时的变更自己的角色，小组中的各个成员之间要及时沟通和相互协调配合。

3、录入单据。 各种单据需要保存和审核后，工作才能进一步进行下去，有时候会忘记单据的审核而导致下一步操作无法进行，比如说采购申请单录入之后保存及审核以后才能进行采购订单的录入。但是应当注意的是必须肯定单据录入无误以后才能审核，单据一经审核就很难在反审核了，造成对下一步操作的停滞，可以说，整个系统一环扣一环，环环相扣，我们必须谨慎地对待每一个环节。

4、关于bom表。

还有就是整个实习中最重要的bom表了，很多同学由于对bom结果理解不深不透，导致出现结果循环、层次不清、层次太浅、层次太深等等的问题，直接导致的就是下一点要说的mrp和mps计算的困难了，常常出现让人无语的错误提示。所以，在一开始录入bom单的时候就必须准备好bom结构图和bom结构列表，以作参照。

5、mrp和mps计算。

最后，令大家头疼的莫过于在计算mrp和mps了，常常会出现报错信息，使得无法进行下一步的采购申请单，采购订单直至最后的生产任务单的成功录入，致使整个过程无法进行，大多原因可能出现在物料属性设置上的错误，其实可能实质原因还是没有理解mrp和mps这两个概念和应用吧。所以，实践固然重要，但还是得基于课本理论上的，在进行系统操作之前必须将一些基本概念和其功能进行全面的了解和透彻的理解，这样有助于操作的正确性和速度。篇四：用友erp实验报告

实验报告

课程名称 erp软件i(财务管理系统)

实验项目名称 用友erp-u8.72系统应用

班级与班级代码

实验室名称(或课室) 北4-301 专 业 财务管理

任课教师 钟红英

学 号：姓 名：

实验日期： 2013 年 11 月 06 日

广东商学院教务处 制

姓名 实验报告成绩

评语：

指导教师(签名) 年 月 日

用友erp财务管理系统实验报告

一、 实验目的：

通过实验体验erp财务管理系统的功能：掌握在管理系统中设置用户、建立企业账套和设置用户权限、账套的输出和引入的方法;掌握在企业应用平台中设置系统启用、建立各项基础档案、进行数据权限设置及单据设置的方法;掌握总账系统、薪资管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统的初始化、日常业务处理的主要内容和处理方法;掌握报表格式设计和公式设置的方法以及报表数据的计算方法，了解及查询有关的图表功能;总体掌握erp系统的功能特点及应用方式，提高信息化环境下的业务处理能力。

二、 实验原理：

根据教材的方法步骤进行实验操作。

三、 实验设备：

安装有“用友erp-u8.72”软件的电脑。

四、 结果预测：

第一次使用该系统，实验中可能会遇到一些问题，但通过耐心思考和向老师同学学习，应该能解决这些问题，最终掌握该系统的使用。

五、 实验步骤：

第一章：系统管理

实验一：系统管理

1、以系统管理员身份登录系统管理 1

2、增加用户

3、建立帐套

4、设置操作员权限

5、设置系统自动备份计划

6、修改帐套

7、帐套备份

第二章：企业应用平台 实验一：基础设置

1、启用总账系统

2、设置部门档案

3、设置人员类别

4、设置人员档案

5、设置客户分类

6、设置客户档案

7、设置供应商档案

8、设置数据权限

9、单据设计

10、账套备份

第三章：总系账统

实验

一、总账系统初始化

1、设置系统参数

2

2、指定会计科目

3、增加会计科目

4、修改会计科目

5、设置项目目录

6、设置凭证类别

7、输入期初余额

8、设置结算方式

9、账套备份

实验

二、总账系统日常业务处理

1、设置常用摘要

2、填制第1笔业务的记账凭证

3、填制第2笔业务的记账凭证

4、审核凭证

5、出纳签字

6、修改第2号付款凭证

7、删除第1号收款凭证

8、设置常用凭证

9、记账

10、查询已记账的凭证

11、冲销记账凭证

12、账簿查询

实验

三、出纳管理

3篇五：erp实训心得总结 erp沙盘模拟实训总结体会 2012年大三的上学期我们工商管理专业开设了erp课程，在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。随后在第七周，我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。这次实训以理论为基础，使我开始了对企业经营有了深入的了解，有了很深的体会。 我是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，erp沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 记得第一次到实验室后，面对一堆模拟工具，新奇在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我们已经对小组成员进行了分工，但是由于没有进行从充分的准备。我们的小组成员，并没有各尽其责，没有计划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题出现了。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来， 每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

记得第一次上机，在老师的指导下我们开始了模拟训练，我们开始从最初的初始年开始经营。但是没有多久，我们的问题就开始出现，而之后老师会进行点评指导。随后我就知道了老师的目的。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明

白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的实训中有的组出现了我们第一次的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。 在第二次上机前，我们有花时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29m，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这使我们着实高兴了一回。 在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，经营结果不是特别理想。但是我觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市 场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。还有更重要的是生产计划，一个企业或者一个团队除了有团结和合作外，更需要的是具有生产经营目标和阶段性的计划。 两次的模拟实训结束了，但是这两次所收获的知识和心得更加重要。大学时间还没有结束，在学习的过程中时刻进步和努力，最终一定会成功的。