论文题目：L供电公司营销策略研究
摘要：随着电力体制改革的不断推进,社会资本逐步进入售电侧和增量配网市场,各地售电公司纷纷成立,为电力市场注入了活力的同时也加剧了竞争,打破了供电企业售电端的垄断地位和盈利模式。在电力市场化背景下,供电企业将面临前所未有的冲击和挑战,传统电力营销方式已经无法满足市场前求,因此,研究制定适合供电企业可持续发展的营销策略成为亟需关注的问题。论文以L供电公司营销策略为研究对象,首先,基于L供电公司营销现状,分析公司营销过程中还存在产品类型单一、价格体系不合理、渠道管理滞后、促销积极性不高等系列问题。其次,论文通过PEST分析、波特五力模型对L供电公司所处环境状况进行了详细分析,运用SWOT模型总结了L供电公司营销面临的外部机会和威胁、内部优劣势。再次,结合STP理论进行市场细分,选择目标市场和进行市场定位,并基于4P理论提出产品策略方面注重提高产品质量、强化品牌策略、产品差异化、完善产品服务;价格策略方面确定需求导向型定价和折扣优惠电价,加强电价管控;渠道策略方面提出加强配电网建设、供电营业厅转型和推广¨网上营业厅厅;促销策略上提出人员推销、广告促销、营业推广、加强公共关系管理等。最后,论文从健全营销安全管理机制、完善营销服务体系、强化营销风险管控、建设高素质营销团队方面制定了公司营销策略实施的保障措施。通过对L供电公司电力市场营销策略的研究,可以为公司深度挖掘售电市场潜力,改善营销策略,夯实营销业务基础,促进该公司持续健康发展。
关键词：供电公司;SWOT分析;营销策略
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
英文摘要
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 论文框架
2 相关理论及国内外文献综述
2.1 相关理论概述
2.1.1 营销4P理论
2.1.2 STP分析法
2.1.3 PEST分析
2.1.4 波特五力模型
2.1.5 SWOT分析法
2.2 文献综述
2.2.1 国外研究现状
2.2.2 国内研究现状
2.2.3 简要评述
3 L供电公司营销现状分析
3.1 L供电公司概况
3.1.1 L供电公司简介
3.1.2 营销业务类型
3.2 L供电公司营销现状
3.2.1 售电基本情况
3.2.2 新增市场情况
3.2.3 营销策略现状
3.3 L供电公司营销存在的问题
3.3.1 产品类型单一
3.3.2 价格体系不合理
3.3.3 渠道管理滞后
3.3.4 促销积极性不高
4 L供电公司环境分析及SWOT分析
4.1 PEST环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 波特五力模型
4.2.1 行业现有竞争者分析
4.2.2 潜在进入者分析
4.2.3 买方议价能力
4.2.4 供应商议价能力
4.2.5 替代品威胁
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 威胁分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 劣势分析
4.3.5 SWOT分析小结
5 电力市场STP分析及营销策略制定
5.1 电力市场STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 提高产品质量
5.2.2 强化品牌策略
5.2.3 产品差异化
5.2.4 完善产品服务
5.3 价格策略
5.3.1 需求导向定价
5.3.2 折扣优惠电价
5.3.3 加强电价管控
5.4 渠道策略
5.4.1 加强配电网建设
5.4.2 供电营业厅转型
5.4.3 推广网上营业厅
5.5 促销策略
5.5.1 人员推销
5.5.2 广告促销
5.5.3 营业推广
5.5.4 加强公共关系管理
6 公司营销策略实施的保障
6.1 健全营销管理安全机制
6.2 完善营销服务体系
6.3 强化营销风险管控
6.4 建设高素质营销团队
7 结论与需要进一步研究的问题
7.1 主要结论
7.2 需要进一步研究的问题
致谢
参考文献