今天小编为大家推荐《医药公司药品市场营销论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。摘要世界医药产业格局正以惊人的速度在发生着剧烈变化，WB医药营销有限公司需要把握产业未来的驱动力、在竞争中培养和保持自身的核心竞争力以便成功转型升级。华南市场作为WB医药营销公司的重要市场，它的营销战略既需要与公司保持一致，又需要因地制宜制定适合华南市场良性发展的市场营销战略。本文将通过SWOT分析等方法来探讨这个问题的解决对策。
医药公司药品市场营销论文 篇1：
浅析医药营销技术课程实训教学
摘要：本文主要通过构建医药营销技术的实训课程体系引发学生学习兴趣，提高教学质量，主要是通过项目小组的教学模式模拟经营医药公司，结合不同的教学方法构建实训项目，体现医药营销技术实训教学过程中学生的主体地位，促进课堂教学质量的提升。
关键词：高职;医药营销技术课程;实训教学
医药营销技术课程是一门理论联系实践的课程，学生在学习过程中反映出不想学的心态，评价课程无趣、太教条。多年来“，工学结合、项目驱动、顶岗实习”教学理念已经成为高职教育教学的主体思路。在高职教学中大量提倡专业课增加实训课时来达到工学结合[1]。在我校医药营销技术课程标准中该课程共144学时，是以理论实训1：1的比例开课。实训课时的增多在一定程度上激发了学生的学习兴趣，如何设计好每一节实训课成了教师另一项重要任务。
一、实训基地的建设为医药营销技术实训课程奠定基础
《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确指出，高等职业院校“加强实训、实习基地建设是高等职业院校改善办学条件、彰显办学特色、提高教学质量的重点”[2]。理实一体化的实训场所是上好每一堂实训课的基础，因此实训基地的建设是推动工学结合人才培养模式的前提。
连云港中医药分院建设有医药营销公司、海王星辰模拟药房、电子商务中心、商务谈判室四个实训室服务于药品经营与管理专业。医药营销技术实训部分一般需要用到医药营销公司及海王星辰模拟药房。医药营销公司实训室按照药品批发公司设置，内设有总经理室、药品质量管理部、销售服务部、财务部、法律事务部、行政事务部、前台区等部门。医药营销公司实训室配设8台电脑，在教学中更便于实际操作要求。我校海王星辰健康药房是和海王星辰连锁药店有限公司合作建立的实训室，展示了药品购销过程中的营业场所和具体环境，学生在这样的环境中学习能够很快接受新知识，再结合具体实训任务，学生主体+教师指导的模式能使教学效果事半功倍。
二、教学模式的探讨
教学模式是一种教学的理论化的操作样式，是表现教学过程程序性的策略体系，需要师生间共同认识和实践[3]。韦尔在《教学模式》一书中认为：“教学模式是构成课程和作业、选择教材、提示教师活动的一种范式或计划。”
传统的讲授式模式不适合医药营销技术的实训课程，在实际教学中以讲授式、情景模拟式、任务式、案例教学法、问题学习等多种教学模式穿插为一体的多元化的教学模式为主，能充分调动学生的积极性，培养药品经营与管理专业学生成为高素质高技能的学习性人才。
三、构建医药营销技术實训课程
以培养学生综合实践能力和创新意思为目标，构建“基础、专业、创新”三层次实践教学体系，全方位提高学生的学习能力、实践能力、创新意识和工程意识。重构实践教学体系，从营销人才培养的需要出发，以实训项目为主线，整合实验教学资源，围绕培养学生的基本技能、综合分析与综合设计能力、研究能力与创新精神，融合各类实习环节和实验环节，构筑了专业实训平台。为加强对分散性知识进行综合运用的能力，大幅度地增加了课程实验中的“综合性、设计性、研究性”实验项目的数量，实训课程的设计能够让学生了解药品经营企业的运营模式，掌握教学内容实现教学目标。
医药营销技术课程在班级中是以小组为单位，每个小组成立独立的医药公司，课程的学习则是每个医药公司的运营。
1. 实训目的
通过实训要求学生能够掌握药品经营企业运营中的重要性及要求，学生能够填写药品经营公司运营中的相关表格，在今后工作岗位中能独立操作很快上岗。
2. 实训内容
3. 实训结果
通过完成以上实训内容每个医药公司都具有大量文件材料，将每个小组的文件材料进行总结评比，优质完整的则发放文件，不完整的则给予意见做出整改，根据小组完成的情况给予不同的实训成绩。
4结论
医药营销技术实训课程促进了课程的改革，吸引了学生的学习兴趣，提高了教学质量，更重要的是他们学会了与他人合作，培养了团队精神。真正体现了老师为主导学生为主体，促进学生自主学习。在教学过程中不仅要运用好校内实训室，也要带学生参观校外医药公司的实际运营现状。
参考文献：
[1] 于洪凤，王辉.LGD模式在医药市场营销学课堂中的应用[J].吉林医药学院学报，2017，（6）：471-472.
[2] 廖成娟.医药市场营销专业课程形成性评价研究与实施[J].医学教育研究与实践，2017，（5）：698-701.
[3] 包月姣.市场营销专业实训课程体系改革[J].知识经济，2016，（11）：137-138.
作者简介：
贺丹娜，湖南湘潭人，研究生，研究方向是药品经营与管理.魏松，江西南昌人，研究生，研究方向是计算机.
作者：贺丹娜 魏松
医药公司药品市场营销论文 篇2：
浅谈WB医药营销公司华南市场营销战略
摘 要 世界医药产业格局正以惊人的速度在发生着剧烈变化，WB医药营销有限公司需要把握产业未来的驱动力、在竞争中培养和保持自身的核心竞争力以便成功转型升级。华南市场作为WB医药营销公司的重要市场，它的营销战略既需要与公司保持一致，又需要因地制宜制定适合华南市场良性发展的市场营销战略。本文将通过SWOT分析等方法来探讨这个问题的解决对策。
关键词 WB医药公司;营销战略;竞争力
当前，世界医药产业格局正以惊人的速度在发生着剧烈变化。WB医药营销有限公司是否能够捕捉或者洞悉产业发展的动向，能否在一波又一波的产业事件与规范的冲突中把握好自己的定位，能否在制药领域当中培养和保持自身的核心竞争力，将是决定企业能否在竞争日益激烈的市场中获胜的关键所在。本人一直负责WB医药营销公司的华南市场的市场部工作，现就WB公司在华南市场的营销战略发表一点自己的看法。
首先，我们来了解一下WB医药营销有限公司：它系复兴医药（集团）控股骨干企业，在全国拥有八个药品生产基地;同时拥有国内一流的真核细胞生物医药研发基地、原核细胞生物医药研发基地，在美国的旧金山建立了小分子创新药基地，公司在高难度和大品种小分子仿制药方面处于行业领先地位。WB医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域，具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模内资企业领先;动物源胰岛素注射液、万苏平（格列美脲片）产品国内销量第一;复方芦荟胶囊、消渴康颗粒、西黄胶囊为独家品种;心先安、可元、怡宝、邦坦、肝素钠注射液、奋乃静片等产品国内市场占有率名列前茅。目前，公司共有十多个产品年销售过亿元。目前，WB医药公司华南区主要包括湖南、江西、广西、广东、福建、海南六个省，共有基本的销售管理工作人员27人，其他业务人员数十人。
近年来，WB医药公司的产品在华南区的销售情况都很不错，各个事业部的销量均在全国名列前茅，尤其是湖南地区，其次是江西和广西。广东地区从今年开始已经进入到迅
猛的发展阶段，明年将超过湖南地区。目前，WB公司的产品在福建、海南暂未中标，销量很低，若今年能中标，将是未来3年销量的重点增长领域，尤其是福建省。
目前WB医药公司华南市场面临六个方面的机会：第一，医疗改革一直在持续推进，为医药企业创造了良好的市场政策;第二，医疗改革为医药企业提供了创新的动力，企业拥有了更强的药物创新和研制新药的冲动;第三，持续不断的医疗改革，让医药市场的容量急剧扩大，医疗保健的需求在持续增加;第四，医药行业本身面临重新洗牌，企业收购、兼并愈演愈烈，为一些企业壮大提供了客观的机会;第五，长期以来的良好宏观经济形式，为医药产业的发展提供了良好的发展环境;第六，福建市场医药招标已经启动，若能中标，将给华南市场的销量增长带来巨大的增长机会。
同样华南市场也面临着挑战，第一，当前医药行业同类型企业较多，企业之间的竞争非常激烈。第二，国家在进行医疗体制改革，政策具有很大的不确定性。第三，药品的流通体制有一些制度的缺陷。第四，WB医药公司医药的品种有限，多数的药物没有专利。第五，市场上的风险难以把握，原材料的价格波动比较大，对企业发展的影响也比较大。
WB医药公司主要具有五个方面的优势：第一，公司本身以及各类医药产品具有一定的品牌知名度。第二，在核心产品动物胰岛素上具有技术优势和质量优势。第三，WB医药公司拥有专业的营销团队;第四，WB医药公司所属的母公司为复兴集团，该集团有多家上市公司，有较强的融资能力。 第五，WB医药公司拥有优秀的公司管理层，公司中高层管理者中90%以上的人接受过高等教育，这使得W医药公司的前途被多数人看好。
W医药公司的劣势主要体现在三个方面。第一，公司产品单一，产品影响力弱，盈利能力不强。第二，WB医药公司市场基础薄弱，销售渠道受限制。因销售渠道不通畅而引起断货时有发生，致使市场交易不顺利。第三，新产品仍以仿制药为主，创新药少，WB医药公司研发能力偏弱。
通过前文的分析W医药公司的产品构成、市场的优势、劣势、机遇和挑战以及竞争力方面的情况，我认为W医药公司只能实施差异化的营销战略，这种差异化主要表现在产品差异化、服务差异化、品牌差异化和地区差异化之上。
产品差异化战略，公司拥有核心技术的产品可以实施：比如怡宝、西黄、优立通等。同时公司需寻找一些独家品种或者首仿药来充实产品线，淘汰过于陈旧的产品。
服务差异化战略，这一点相对容易做到，对于国际一流的医药大企业，在一线城市虽然难以撼动他们的地位，但是由于成本的原因，这些企业对我国的二三线城市市场的控制力不是特别强，因此，WB医药公司可以在学术工作方面下功夫，通过差异化的服务营销，加强二三线城市学术推广工作，以达到占领二三线城市的目的。
品牌差异化战略，主要是W医药公司通过实施品牌战略和形象战略而与其他的医药企业产生明显差异。W医药公司可以通过强烈的品牌意识，成功的形象战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而培养顾客认可品牌购买的习惯，把企业的品牌和形象根植于顾客的心目中。
地域差异战略主要是W医药公司在华南选择销售战略的时候要考虑一线城市、二三线城市、城镇和农村的差异，有计划、有目的的实施一些营销策略。尤其是对于广东地区。
因此，对于WB医药公司华南市场的发展，我们要充分利用市场的机会发挥我们的优势，同时规避好市场存在的风险，采取差异化的营销战略，以促进市场的良性发展，并在这场持久的市场竞争中立于不败之地！
参考文献：
[1]侯胜田.药品营销调研[M].北京： 化学工业出版社， 2005.45-60.
[2]蒋建平.营销策略的差异化思考[J].销售与管理， 2007（10）： 102-104.
[3]刘忠敏，毛智贤.我国上市医药企业竞争力状况研究[J].经济师，2011（10）：261-262.
[4]欧阳卉.湖南汉森制药有限公司营销策略研究[D].合肥工业大学.2007.
作者：蒋娇蓉
医药公司药品市场营销论文 篇3：
从2013年“金泉”胃炎胶囊销售任务的落实浅析谈判中的谋略心理运用
摘 要：受“毒胶囊”事件的影响，浙江奥托康制药集团股份有限公司2012年“金泉”胃炎胶囊不可避免地经受了冲击，在实战中运用谈判的谋略心理，使每一个谈判对手都感觉到2013年协议的签订和完成年度任务是自身商业经营的需要，顺利地签订了2013年“金泉”胃炎胶囊的销售合同，为完成新一年的销售任务打下了良好的基础。
关键词：谋略心理；顾客需求；商务谈判
一、引语
2012年4月15日中央电视台《每周质量报告》栏目中，对一些丧失良心的企业用生石灰皮革废料制成的胶囊进行了曝光，一时间全国上下一片哗然，人人都视胶囊药品为毒药，浙江奥托康制药集团股份有限公司的重点产品“金泉”胃炎胶囊虽然产品质量保证，批批都有胶囊检测的合格证，但在整个大环境的不良影响下，销量还是发生了大幅度地下降，2012年最好的销售公司也只完成了全年任务的三分之二，2013年的销售任務如何落实？任务合同如何与医药公司签订，这是一个必须面对的问题。
二、谈判中的谋略心理
谈判谋略是动机推动思维而实现目标的一项谋划方略活动，我们不能一提到谋略就想到“算计”，谋略并不是粗浅的算计，谋略的构成具有两个心理因素，一是合意性，二是合理性，合意性就是指合乎谈判人员各自的需要与动机，不能仅仅是一方的满足而置对方的利益而不顾，合理性就是要在商业条款或商业惯例中合情合理。在日常的商务谈判中最常见的谋略心理主要有以下三种：
1、谈判者同时服从对方和自己的需要。这是一种理想的状态，比如在合同中详细写明交货日期和地点，这是为了保证购货方的需要，同时购货方交付一定的预订金，这就同时也满足了交货方加快组织生产所带来的后顾之忧。有时谈判在何方举行，谁当主席等问题产生分歧，从而给谈判带来不利影响。在国际上就会采取双方轮流担任主席和轮流设谈判地点的方法，问题就迎刃而解了。
2、谈判者使对方服从自身的需要。这种谈判也一样，双方都得到了利益，每一方都是胜利者，只是在应用时必须要有一定的技巧，这种方法我们在服装推销中会大量使用，比如店家想推销某一件服装，就会把这件服装穿在模特或是店员的身上，让顾客感觉到这件服装很漂亮，并产生穿在我自己身上一定也会很漂亮的想法，这就是使对方服从自身需要的最典型事例。
3、谈判者顺从对方的需要。谈判者在谈判过程，始终站在对方的立场上，设身处地地为对方考虑，从而达成一致的协议，这种方法是最容易获得谈判成功的，但在实际商务谈判中却很少应用，因为纯粹运用这种谋略心理进行谈判，可能使自己的利益和需求得不到满足，使协议的签订并不能完全体现自己的最终目的。
三、实战运用
浙江奥托康制药集团股份有限公司为了顺利签订2013年的“金泉”胃炎胶囊任务，在实战中合理地运用了谈判谋略，不仅顺利完成了重庆、四川、山东、安徽等原有重点销售区域的合同签订工作，同时还在湖南、河北、广东等多个区域签订了新的销售合同，2013年的销售合同签订量完成了任务的120%以上。
1、剔除毒胶囊事件对2012年销售任务完成的不良影响。所有2012年与公司签订合同的医药公司，由于二季度的偶然事件，不管该季度完成多少销售都视同完成了季度的销售任务，让各医药公司感受到厂家是切实负责任的，是不会为了满足自身的需要而不顾对方利益的。
2、公司一直严把质量关，在毒胶囊事件发生以前，公司就一直对每一批进厂胶囊空套委托金华市药检所进行重金属铬检测，这些毒胶囊事件发生前的官方检测报告是很有说服力的，把这些报告在第一时间送到每家医药公司，让医药公司和顾客在很短的时间里就恢复了对“金泉”胃炎胶囊的信任，公司在三季度就基本恢复了正常销售，这在同行业中应该是受负面影响最小的。
3、最佳期望目标值的合理运用。在确定各家医药公司2013年的年度销售任务时，把2012年四季度的销售量作为基数，乘以4的销售数值确定为谈判的最佳期望目标值，这个数值有两方面的潜在优点：一是四季度毒胶囊的负面影响已基本消除，同时四季度因各公司都为了完成自已的年度目标，销售会相对放大，二是以不受偶然事件的季度数值为基数推算出来的年度指标，消除了“漫天要价”的假象，就算是最精明的谈判对手，对这个数值也缺少了大幅度“砍价”的合理理由。 4、处处体现合作的共同利益。使对方感受到经营“金泉”胃炎胶囊是在运作一个高质量的品牌产品，同时还让对方产生只有他们这样的优质公司才能运作好这个产品的优越感和自毫感，在合作中感受到被尊重，这也是一种无形的正能量，因为任何人都会为了维护这种“被尊重”而为之做得更好。 --！>
四、谈判谋略的提升与良性循环
协议的签订并不是最终的目的，最终的目的一是要完成协议签订的各项内容，这并不是对方一个人的事情，目的之二是为以后的合作打下良好的循环基础，一个优秀的谈判高手并不只是局限于做一槌子买卖的。
1、谈判协议的签订只是一个书面的文件，重点还在于销售的落实，为了顺利完成年度销售任务，厂商联合根据受季节影响的销售经验，联合制定出合理的月度分指标，每月抓好销售进度，促进年度指标的顺利完成。
2、运用“决胜终端”策略，做好各销售终端的销售维护工作，这一方面是为了获得销售一线的最直接最真实的资料，另一方面也是在给各医药公司一个推销产品“推”的力量的同时，再增加一个“拉”的力量，把顾客拉过来，以从最终的销售源头上把销量“拉”到医药公司的协议中来。
3、合作双方人际关系的提升。
谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，在谈判中既要不损害双方的合作关系，又要尽可能地为本方谋取最大的利益，这是商务谈判的宗旨，一般来说谈判时冲突性较强，而在协议签订后，就要更偏重与合作性，更要重视良好关系的维护，使双方都能感到合作的顺畅，任何人都更愿意与自己了解和信任的人做生意，只有这样才能进入更好的良性循环。（作者单位：浙江奥托康制药集团股份有限公司）
参考文献：
[1] 潘肖珏，谢承志.商务谈判与沟通技巧.复旦大学出版社.2006年8月
[2] 李先国.国家职业资格培训教程—高级营销师.中国就业技术指导中心.2006年8月
[3] 石焱.ERP客户关系管理实务.清华大学出版社.2012年1月
[4] 周光理.医药市场营销案例与实践.化学工业出版社.2010年9月
作者：钱镛