下面是小编为大家整理的《感性诉求广告创意论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。[摘要]感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑，本文阐述了现代感性诉求广告的形成、创作的新思维及其应遵守的一般原则，以期在今后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。
感性诉求广告创意论文 篇1：
浅谈商业广告的感性诉求策略
摘 要：感性诉求广告是一种常见的广告形式，试图让消费者从人性、人情的角度去看待产品，使消费者和品牌之间从情感上产生共鸣与好感。一则成功的感性诉求广告可以直击消费者内心深处，引起消费者对品牌的关注，进而主动了解产品，最终完成购买行为。感性诉求广告更能够有效的帮助企业构建、塑造和传播品牌形象。
关键词：广告 感性诉求 品牌形象
时至今日，广告已然成为提高产品销量的一剂良药，成功的广告对于产品销售起到了举足轻重的作用。这也是大部分企业在投放广告之后，最为期待和看重的结果。然而，广告的作用并不限于此。除了短期内迅速刺激需求、提高产品销量之外，广告更能够有效的帮助企业扩大知名度，传递企业理念和文化，构建和提升企业品牌形象。成功的广告使消费者从心底对企业理念和企业文化产生认同，对企业品牌形象产生归属感，从而在较长的时期内在消费者心目中留下较为深刻的印象。
一、何为“感性诉求”广告
理性诉求和感性诉求是广告创作中最常使用的两种表现手法，两者通过不同的方式向消费者传递信息。
理性诉求广告围绕商品本身，重点讲述商品的功能和特征，告知消费者如果购买某种产品或接受某种服务，会获得何种利益。理性诉求广告以传递产品的质量、功能、技术、价格、服务等信息为核心，以科学为基础，以诉求对象的物质性满足为依据，通过列事实、摆道理的方式激发诉求对象的理性思考，从而说服消费者购买自己的产品。
感性诉求广告中，商品本身的功能和特征不再是诉求重点。广告侧重与消费者进行情感层次的交流，在广告中融入亲情、友情、爱情等情感元素，或者是探讨时下消费者关注的社会话题。借助于情感的力量，动之以情晓之以理，让消费者从人性、人情的角度去看待产品，从而使消费者和品牌之间从情感上产生共鸣与好感，引领消费者走向广告的品牌以及宣传的产品。感性诉求广告不仅是对消费者视觉、听觉的冲击，更是对其心理的冲击。一则成功的感性诉求广告可以直击消费者内心深处，引起消费者对品牌的关注，进而主动了解产品，最终完成购买行为。
在商品同质化愈演愈烈的今天，单从产品功能本身展开诉求已经很难对消费者产生强烈而有效的吸引。理性诉求广告固然有效，但其效果伴隨着商品市场同质化正在呈现逐渐削弱的态势。相较而言，感性诉求广告创意性更浓，更能吸引消费者眼球。好的感性诉求广告甚至可以制造话题，引发社会大范围的讨论和关注。这对于企业品牌形象的塑造，起到了至关重要且不可替代的作用。
二、感性诉求广告常见策略
1.情感性诉求。情感性诉求是感性诉求广告中最常使用的一种诉求方式，围绕亲情、友情、爱情等各类情感，采用故事的形式，向消费者娓娓道来广告信息。宝洁公司旗下品牌舒肤佳在2015年春节期间推出了《洗手吃饭》系列视频广告，这一系列广告最终也揽获第八届金赏投国际创意街一金一铜的大奖。与舒肤佳以往的传统电视广告相区别，这一系列的广告选择在年轻人更为聚集的互联网媒体以及全国362个高铁站进行投放。通过三段回家过年的小故事的叙述，将舒肤佳洗手液、香皂等产品融入其中：在大城市打拼多年的游子回到母亲的怀抱，新媳妇怀着忐忑的心情第一次拜见公婆，农民工父亲拿着一年攒下的微薄工资给女儿买了礼物……数个普通人的人生片段因“洗手吃饭”这一句耳熟能详的语言而倍感温情。“洗手吃饭”是每一个中国人耳熟能详的一句朴素的话语，舒肤佳正是运用了最为朴素的语言将消费者与品牌建立了牢固的情感纽带，舒肤佳的健康守护品牌理念正好与“洗手吃饭”这一句感动亿万中国人的中国式情感表达方式不谋而合。舒肤佳希望通过这一系列视频，唤起大家对“洗手吃饭”这句中国式情感关怀的共鸣。
2.公益性诉求。广告不只是一种商业行为，更承载着传递文化价值的社会功能。通过广告探讨时下的社会问题，或是关注一些公益性话题，是品牌拉近与消费者之间距离一种很好的方式。同样是宝洁旗下，高端护肤品牌SK2也于2016年在互联网媒体推出了一则名为《她最后去了相亲角》的广告，时长大约为5分钟。话题直指时下讨论度较高的都市“剩女”问题，并在片尾打出了“别让压力左右你的未来”“分享影片，支持全世界的独立女性#改写命运#”的广告文案。SK2瞄准其主要的目标消费群体即25-35岁的都市女性，关注这一年龄段女性面临的婚恋问题。将新时代的女性定位为“独立”“不将就”的新女性，表明了SK2的品牌理念和价值观念，与消费者进行了一场价值观和情感上的沟通。《她最后去了乡亲将》这则广告在社交媒体上疯狂传播，引起了人们对于“剩女”话题的热烈讨论，进而使SK2的品牌形象大范围的进行传播。
3.悬念性诉求。据统计，消费者每天主动和被动接触的广告超过3000条。在浩瀚的广告大海里，如何让自己的广告信息脱颖而出，被消费者迅速接受是每一个广告创意人员都在思考的问题。通过设置悬念，引发消费者的好奇心，是感性诉求广告经常使用的一种表现手法。方太油烟机于2015年底在互联网平台投放了一系列共计4支视频广告，短短几天就吸引了千万的点击量。“猜得到开头，但猜不到结尾。”是这一系列广告品的真实写照。广告采用了神转折的创意形式，不同与以往规规矩矩介绍产品功能的油烟机广告，通过设置悬念使消费者产生好奇的心理，最终在片尾才揭晓了广告的诉求产品，使消费者在一中轻松、愉悦的心理环境下不知不觉接受了产品信息。
三、感性诉求广告应注意的问题
1.注重广告的实效性。广告的主要目的之一，无疑是为了刺激一定时期内产品销量的提高。感性诉求广告以情感为诉求点，通过以情动人的方式和消费者进行沟通。然而，感性诉求广告由于通常伴随有一定的故事情节，因此很容易使消费者将关注的焦点放在故事上，从而忽略产品本身。因此，在进行感性诉求广告创作时，一定不能忽略广告的实效性。
2.不宜在导入期和成长期使用。产品刚投入市场，进入产品生命周期的导入期和成长期。在这一时期，消费者对于产品本身还不是很熟悉，因此，适合采用理性诉求的手法针对产品功能本身来展开诉求，集中围绕产品质量、功能、技术、价格、服务等来展开广告内容的构思。当产品进入成熟期之后，消费者对于产品本身已经具备了一定的了解，在此时采用感性诉求的策略，突出其独特的品牌个性，帮助企业塑造品牌形象。
3.部分产品不适合使用。感性诉求广告虽然在塑造企业形象方面起到了非常显著的作用。然而，并非所有类型的产品都适用于此种诉求方式。对于那些单价高、科技含量高、购买决策复杂、购买决策时间长以及购买周期长的产品都较宜使用理性诉求的表现方式，集中围绕产品本身的功能来开展诉求，如房屋、电子设备、大型家电等产品。
随着广告的作用越加显著，企业和广告创意人员也在不断研究和更新广告诉求方式，力求不断提高广告的传播效果。现如今，越来越多的企业开始重视广告中感性诉求方式的运用。以情动人，抓住消费者内心最敏感、脆弱的地方，有效的完成企业品牌形象的传播。
参考文献：
[1]陈奇武.浅论感性诉求广告的特点及应用[J].新闻传播. 2012（06）.
[2]秦琰， 秦琳. 从新海诚的动画广告看感性诉求在品牌营销中的运用[J]. 传播与版权， 2016（10）：77-79.
[3]张煜.论感性诉求电视广告艺术的传播路径[J].设计，2016（11）：62-63.
[4]张淼. 广告诉求方式对消费者购买意向影响的研究[D]. 北京交通大学， 2015.
[5]程瑶， 张慎成. 受众心理说服与广告诉求策略研究[J]. 长春师范大学学报， 2016（2）：198-200.
[6]徐鹏飞， 储婷婷. 我国电商广告诉求方式探析[J]. 现代营销：学苑版， 2015（12）：88-88.
作者：刘苏杨
感性诉求广告创意论文 篇2：
感性诉求广告创意新思维
[摘要] 感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑，本文阐述了现代感性诉求广告的形成、创作的新思维及其应遵守的一般原则，以期在今后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。
[关键词] 广告 理性 感性诉求 消费者 原则
“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。
一、感性诉求广告抬头的年代
感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一。相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。
二、现代感性诉求广告创作的新思维
商业广告中的感性诉求根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。
1.体现价值——人性的永恒主题。人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与期盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。
2.自然浪漫——现代人的“逍遥梦”。今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，越来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人流行的生活方式和消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。广告人再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。
3.情调设计——身临其境的心灵对话。所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀，它所营造渲染出来的气氛和意境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。
4.激情诱惑——无法抵制的冲动。现代女性天生感情丰富细腻，有强烈的自我表现希望，经常以感情因素来左右自己的消费行为，因而特别容易受广告的诱惑，一旦女性在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地加以效仿。
三、感性诉求广告创造遵循的一般原则
感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竟基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行的：
1.现实基础的原则。消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的表现。
2.谐趣幽默的原则。幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，通过对美肯定和对丑的嘲弄两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。
3.理性浪漫的原则。感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在感性诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，别人不理解也可以的话，感性诉求广告则不能这样，它必须注重效应，因此它要求较为直观和外露，使人们能够在短时间内能够理解。因此在进行感性诉求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激性的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。
4.艺术表现的原则。感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有震撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。
总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑。只有在广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。
参考文献:
[1童庆炳著:艺术创作与审美心理.百花文艺出版社，1999
[2]李巍著:平面广告设计新思维.重庆出版社，2000
[3]黄越著:图形想象新思维.重庆出版社,2001
作者：夏亮亮 王美达 韩 蕾
感性诉求广告创意论文 篇3：
刍议房地产广告中感性诉求的运用
房地产广告是一种明显短效性的广告，并具有单稿个案的性质，如何在做好单稿的同时，又能更好地传递房地产公司的广告意图呢？在生活节奏日渐加快的当代社会，大多数人们因为过多地忙于各自的学习和工作反而忽略了情感方面的需求。其实在这样的情况下，人们反而更需要情感。而这种情感又往往从消费上最容易体现出来，感性诉求广告就是在这样的条件下诞生的 ，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些心理需求，促使消费者在情感共鸣之中接受广告，激发消费者的购买欲望。
【关键词】房地产；理性；感性诉求；意境；消费者
当今是个营销为王的时代，更是个广告百花齐放的时代。广告成为营销的利器，房地产广告更是遍布各种媒体，随处可见。80%以上的房地产广告是促销型的，如何把这种短时效的促销房产广告做到出彩呢？
1 体现价值——永恒的人性主题
人性，指的是人所天然具备的正常的感情和理性，人性永远是一个内涵丰富的主题，人的喜怒哀乐、感情的交流以及对生活的向往与追求等构成了我们丰富多彩的生活。而感性诉求广告的目标受众还是消费者，所以，绝大多数获得成功的广告都是善于挖掘人性的心灵深处的，可以满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值的肯定、对安宁和平、美满幸福的生活的憧憬等都成为了广告所要表现的主题，它是显示人类价值的一种真实的诉求。
现代消费者的需要并不仅仅是对量的满足、质的满足，而是上升到感性的满足，也就是消费的高层次需要。所以说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达的是拥有该产品所获得的一种心理价值，即产品实用价值之外带给消费者的象征价值，比如荣誉、地位等，也就是我们所说的“品牌的名字比产品本身更重要”。比如可口可乐不仅仅是一种饮料，它还是美国文化的一部分；拥有豪华高级的宝马轿车不再只是拥有一种便捷的交通工具，而是一种富有和社会地位的象征。同样，拥有美满幸福的家庭始终是我们生活中的一个永恒的追求，这一点在我国更显得突出。亲子、手足、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有非常重要的地位。所以，人文关怀越来越引起人们的重视。而广告中情感的应用为商品注入了迷人的色彩，使消费者摆脱生活中的那些繁琐与世俗，在使用商品的同时还可以获得感情的认同，价值的升华，甚至更坚定对生活的信心。
房地产业有着它自身的特点，它的周期较长，一个楼盘策划，也是一个循序渐进的过程，首先要让消费者认识这个楼盘，前期的广告就应该“实”的东西比较多，楼盘的位置，地段，价格，属于什么档次的，都应该在广告中表达出来，这样让消费者有了个初步了解。然而现在的楼盘太多，同一地段.价格相差不多，同样的价位，同样的地段，消费者要看的是什么呢，当然是开发商的实力，诚信度，小区的环境，这些就要靠后期广告的“虚”了，当然这里的虚并不是指的弄虚作假。我认为对房地产广告来说，感性诉求手法比较便于加强楼盘概念的宣传，通过营造一种艺术氛围，引导受众去体会某种心里感觉或情趣，使其在如诗如画的意境当中细细品味，从而获得一种愉悦感。商品如果处在这种环境当中，会自然而然的附上人的感觉或情趣，其高雅的格调也由此而生。
红屿别墅的系列平面广告，就是运用的感性诉求表现手法，从美的角度出发，去突出红屿别墅周围的环境和气氛的渲染，力图通过唯美的意境和画面去打动受众内心，以一种高品位的情调去诱发人们的产品的追求。
在红屿的平面广告中，画面和文字信息被灰和白两大块颜色区分开，让人一目了然。在画面中，大面积的灰色底色被刻意制作成宣纸的效果，给人一种含蓄、柔和、古韵之感，描写生活品位与意境的白色文字被处理成大小不同的两种字体，给人以视觉上的醒目，而其在灰色的底色和黑色的墨韵衬托下成为整体中最能产生吸引力的“视觉中心”，让受众首先明白红屿倡导的是一种什么样的生活环境。墨韵运用的是大小渐变的手法，所谓渐变是指形式要素连续地、有规律的循序变动，它是一种通过类同要素的微差关系来求得形式统一的手段。呈现出一种秩序性的协调美，可以产生含蓄柔和的感觉，具有抒情和审美意味。
2 自然浪漫——现代人的梦想
今天，我们处于一个纷繁的世界中，为了逃离嘈杂的都市喧嚣，舒缓疲惫的身心，越来越多的都市人希望能远离城市，投入到大自然的懷抱，感受生活的悠闲之美，而休闲度假旅游正在成为一种旅游新时尚。而正因这样，它成为了感性广告的一个很好的切入点。广告人针对这一特定需求，再现大自然的各种美景，从而渲染出一种轻松愉快的浪漫氛围，满足了都市人盼望回归大自然的潜在心理，从而感染受众，使受众为之心动而达到广告的最终目的。如国际顶尖奢侈品牌Dior，一直以来都给人一种奢华的感觉，而在2014的广告大片中， Dior一改往日风格，走上了小清新的路线。演绎出了美轮美奂的广告片，透露出女生夏日小清新俏皮的风格，营造出一种浪漫又奢华的新境界，演绎出了品牌的新风尚，充满着浪漫的情趣，让受众为之心动。
在红屿的平面广告中让人不得不关注的是运用国画和水墨晕染的手法勾勒出的自然意境，单纯而浓郁的色彩，显得清新高尚，十分养眼。房产广告和一般的广告有所不同，可以说它是一种文化的营销，可以改变人的生活方式，更能增进和融洽亲情关系。是一种讲究创意和手法的广告艺术，随着时代的不断发展和生活水平的提高，人们对住宅的要求不再停留于仅仅是遮风避雨等最基本的需求上，还要求住的舒适、享受、更富有人性化。如今人们更强调的是一种生活和文化的品位。房产界有一句经典的广告语 “我选择的是家，不是房子”。它体现了房子对于家的重要性。房子是家的载体，没有房子何以为家？厌倦了在钢筋水泥的都市生活的人们，崇尚绿色生活而又因为种种原因不希望离都市太远，由于不堪忍受工作和生活中的种种压力而表现出强烈的回归心理，即崇尚简约质朴和原始自然。该广告创意紧紧地抓住了这一点，让繁忙的都市生活和自然享受在这里得到平衡，小桥、游动的鱼、飞鸟、远山、兰花草引领大家进入一个，依水而居，行到水穷处，坐观云起时的人们向往的居住环境。值得一提的是，在平面广告中引入的名家诗句，为楼盘增添了几许文化底蕴。它所宣传的不仅仅一个房子，更是一个家的温暖、自由，享受。
3 意境的美——让情调浸润心灵
平面广告不仅仅要达到一个销售的目的，更要有韵味、有内涵、有真情實感，且具有较高的审美价值。将审美抒情融于创意表现之中，使得人们更乐于接受，从而提高设计作品自身的品味和价值，打动受众的心灵，激发他们的想象力，从精神上产生一种共鸣。
意境，首先强调的是意与境的结合，它在创作的过程中贯注了作者的思想和浓郁的情感色彩，形成了情景交融的精神境界，由虚入实，由实入虚，形成具有意境的审美空间，同时以诱人的情趣、灵活多样的艺术处理手法来表现广告内容，将这种意境升华，从而使之更具感染力，令人回味无穷，进而唤起受众潜意识的欲求。
中国传统文化元素，比如水墨、书法、剪纸、年画、雕刻、皮影等艺术表现形式，无不体现着人类的审美思想，我们作为设计师要准确的把握其文化底蕴和审美内涵，善于运用中国传统文化元素，把它们和现代设计完美结合，达到作品与心灵上的互动，创造出一种新的视觉的表现方式，提高作品的艺术和审美价值，从而体现出广告作品的完美意境，并且能够有效而深刻地传达广告主题。
意境美是一种身临其境的心灵对话，运用意境来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，它所营造出来的氛围和意境可以使人产生一种身临其境，言有尽而意无穷的的感觉。也就是说，如果设计师善于在广告设计中表达意境，巧妙地进行“感情投入”，把受众引进“情景交融、情文（图）并茂、情理相随、物我交融”的艺术境界中，自然就会使受众产生情感上的共鸣。
在红屿的平面广告中优美而具有说服力的文案，排布得有如行云流水，与整个画面融为一体。以一叶知秋式的细部表现来凸现项目整体的气质，将红屿别墅二期自然淳朴和深蕴人文情致的个性表达得淋漓尽致。整个画面构图“ 虚实相生”，使妙境在空灵和疏通中显示出来，加强了画面的感染力，突出了广告所要传达的主题。
4 小结
在产品竞争日益激烈、广告铺天盖地无孔不入的当今社会里，感性诉求广告已经成为取悦消费者的一把利剑，情感诉求可以更直接的打动消费者的心。成功的房产广告必须要提高对情感诉求的重视程度，只有在广告中尽量减少些商业味，把丝丝情感融入到无情的商业之中，才能被消费者更好地所接受，也只有我们进一步去探讨房产感性诉求广告的创作与实施方法，才能真正达到最终目的。
作者简介
霍燕霞（1982-），女，河北省康保县人。大学本科学历。现为张家口学院助教。研究方向为广告学。
周雯（1983-）女，河北省张家口市宣化区人。硕士研究生学历。现为张家口学院讲师。研究方向为艺术设计。
作者单位
张家口学院 河北省张家口市 075000
作者：霍燕霞