论文题目：医药零售连锁药店盈利模式探究 ——以HC公司为例
摘要：近年来,由于药品零售市场规模不断扩大,药店设立门槛较低,导致药店门店数量迅猛增长,一时间线下药店遍地开花,到处都留有身影。然而随着社会经济环境变化和城市的快速发展,互联网电商入局、异业跨行卖药,互联网医疗不断完善,再加上后疫情对市场的冲击改变了医药零售的营销环境,连锁药店逐步出现在市场的舞台上。连锁药店是指在连锁总部的统一领导下,将单个拥有统一经营理念、服务标准和质量管理体系的药店,建立一致的配送和加盟授权系统等,从而进一步实现统一、标准的规范化管理。从2010年到2019年,我国连锁药店数量占比从34.34%提升到55.34%（1）,其地位不断提高,作用发挥逐渐显著。HC公司作为国内直营门店数最多的跨区域连锁药店的企业,通过国外先进的药品连锁经营技术与国内市场环境的结合,创立适合中国国情的现代零售药店。让HC公司在药品零售领域,处于领先地位。然而2018年起各医药零售连锁企业加快连锁步伐,不断扩大门店规模增加门店数量,导致单店销售与服务人次出现一定程度的减少。为增加销售额,连锁药店陷入价格战的泥潭。HC公司也陷在其中,说明HC公司线下连锁药店的盈利模式存在一定的问题。因此,本文旨在研究HC公司线下连锁药店的盈利模式,分析其存在的问题,研究问题产生的原因,得出相关结论并提出具体建议,为医药零售连锁药店的良性竞争提供借鉴与参考。本文通过将案例分析与理论分析的方法,对医药零售连锁药店盈利模式进行研究与分析,并把连锁药店盈利模式相关文献及理论进行整理与归纳。在规范研究的基础上,对HC公司连锁药店盈利模式的构成要素、财务状况等方面进行分析,利用图表直观表现其盈利模式现存问题,并针对性地分析问题出现的原因。得出结论,提出相关优化建议并反馈结果。为其他连锁药店盈利模式的优化提供参考,推动连锁药店良性竞争具有重要意义。本文由五个部分组成,第一部分首先介绍研究的背景和意义,总结国内外研究文献、研究思维和研究方法。第二部分介绍了药品零售连锁经营模式中药店盈利能力的理论概念。第三部分HC公司连锁药店盈利模式案例介绍,包括HC公司概况,分析其运营情况和HC公司盈利模式的组成结构。第四部分对HC盈利模式进行了案例分析,包括盈利模式实施过程中的财务状况分析,指出了其盈利模式存在的问题。并对其原因进行分析。第五部分为建议和实践反馈,通过第四部分的问题和原因分析提出针对性建议并实践,通过数据反馈实践结果。本文坚持认为连锁药店应该根据自身优势形成有其独有的特色,并让这种特色成为其强有力的核心竞争力进而摆脱价格战的困境。HC公司对其线下连锁药店进行战略性整合后,资金资源能得到更充分地利用,通过对成本和进销环节的优化以及调整,HC公司销售成本有所下降,存货储备积压情况得到缓解,资金的周转提高,进而推动经营业绩的增长,但是竞争优势仍然不显,HC公司的核心竞争力的培养和塑造还需做进一步的跟踪。
关键词：医药零售;连锁药店;盈利模式
学科专业：会计硕士（专业学位）
摘要
abstract
1 引言
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 关于盈利模式定义与构成要素的研究
1.2.2 关于盈利模式构成要素与企业营收关系的研究
1.2.3 关于连锁药店盈利模式的研究
1.2.4 文献述评
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 论文基本框架
2 医药零售连锁药店盈利模式理论概念
2.1 盈利模式概念与构成要素
2.1.1 盈利模式概念
2.1.2 盈利模式构成要素
2.2 医药零售连锁药店盈利模式类型
2.2.1 产品价差盈利模式
2.2.2 资本经营盈利模式
2.2.3 DTP盈利模式
2.2.4 多元化发展盈利模式
2.3 医药零售连锁药店盈利模式特征
2.3.1 规模效益低成本
2.3.2 目标定位趋同化
2.3.3 经营方式易模仿
2.4 医药零售连锁药店线下盈利模式理论基础
2.4.1 财务分析理论
2.4.2 价值链理论
2.4.3 核心竞争力理论
2.4.4 成本管理理论
2.4.5 规模经济理论
3 HC公司医药零售连锁药店案例介绍
3.1 HC公司基本概况
3.1.1 HC公司发展现状和历程
3.1.2 HC公司医药零售线下连锁药店发展现状
3.2 HC公司选择价差盈利模式的动因
3.2.1 扩大消费群体,增加企业盈利
3.2.2 实现点到线到面,扩大市场份额
3.2.3 商品属性特殊,线下销售仍是主流趋势
3.2.4 带量采购政策推动,医药零售市场前景广阔
3.3 HC公司医药零售连锁药店价差盈利模式的构成要素
3.3.1 利润点——平价产品与服务价值
3.3.2 利润对象——消费客户范围
3.3.3 利润杠杆——品牌推广和产品促销
3.3.4 利润来源——一对一服务销售
3.3.5 利润屏障——增设大病类药店
4 HC公司价差盈利模式案例分析
4.1 HC公司财务分析
4.1.1 偿债能力分析
4.1.2 营运能力分析
4.1.3 盈利能力分析
4.2 HC公司价差盈利模式存在的问题
4.2.1 平价优势逐渐失去,利润空间受到侵蚀
4.2.2 推销方式吸引力不足,产品滞销影响存货周转
4.2.3 药理专业服务不规范,销货吃力影响资金流动
4.2.4 盈利屏障优势不显,缺乏核心竞争力加持
4.3 HC公司价差盈利模式问题原因分析
4.3.1 “价格战”竞争激烈,成本控制存在缺陷
4.3.2 传统营销方式落后,进销产品环节断裂
4.3.3 员工缺乏药理培训,线下连锁扩张激进
4.3.4 关注眼前竞争优势,忽视核心竞争力的培养与塑造
5 HC公司医药零售连锁药店盈利模式建议与实施反馈
5.1 HC公司医药零售连锁药店盈利模式建议
5.1.1 线上与线下联动,实现全渠道无缝销售
5.1.2 重整企业进销环节价值链,做好存货适量储备
5.1.3 线下扩张理性布局,合理利用资金资源
5.1.4 塑造企业核心竞争力,形成企业竞争差异优势
5.2 HC公司医药零售连锁药店盈利模式优化实施反馈
5.2.1 线下线上协调合作,连锁药店突破销售困境
5.2.2 进销环节发挥积极效用,存货积压问题有效缓解
5.2.3 线下连锁药店战略性闭店,资金资源利用有所提高
5.2.4 竞争优势尚未凸显,核心竞争力的塑造有待跟踪
6 结论
参考文献
致谢