总结是一次反思过程，是一种记录工作情况、回顾工作不足的重要方式，在总结写作的过程中，我们需要全面化的分析工作情况，这有利于我们的工作成长。怎么写出有效的总结呢？下面是小编为大家整理的《要善于总结范文》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
第一篇：要善于总结范文
工作要善于总结
黄玉新
(龙煤矿业集团煤炭营销分公司)
有很多人，平时工作没少做，苦也没少吃，累也没少受，但是由于不善于总结工作，使工作成为一种经历、一种经过，更不要说经验和教训以及对今后工作的指导了。
我觉得，工作成绩不仅仅是干出来的，也是总结出来的。不干肯定是没有成绩的，但光干不总结就会使自己的工作成为一种经过、一个过程，对以后的工作实践也就没有了指导意义。因此，我们不但要勤奋学习，而且还要善于总结、归纳;不但要深入干，而且还要深入思考问题，适时将自己的工作予以总结并上升到理论。
一是养成多观察、多动笔的习惯。在平时的工作中，随时将所做的工作、感悟、想法记录下来。
二是注重学习、勇于实践。如果不是搞专业的就要尽可能多学一些各方面的知识，即使是高技术的，除了对本岗的业务、管理流程熟知外，也要注重人员管理、综合归纳等逻辑思维能力。
三是养成动脑动手的习惯。要适时将工作经历总结为经验，上升到理论高度，这样才能更好地指导工作。
四是要着眼实际，勇于实践。注重将总结出的经验用之于实践，进一步激发下一步工作的激情和干劲，使经验和总结转化为下一步工作的行动指南。
只有认真总结工作经验，才能全面发现成绩和缺点，积累经验，吸取教训，促进综合业务素质和工作能力的全面提高。
第二篇：做销售的你一定要善于总结
1，谈单失败谈单失败是我们每个销售人员都会遇到的，也是最常见和最普通的事情了。然而，我们大家也都知道除了懊悔和埋怨以外，更应该是总结。
现在我要谈的重点却是后者，毕竟前者已成为了历史。那么我们到底怎样去总结? a,总结自己，总结自己也分几种，是谈单技巧不够，还是没有抓住客户的心里和愿望 b,总结顾客，如，他的性格和地位(社会层次)，这些我们大多可以根据他的穿着和言行举止，可以看出。然而人的的性格大多可以分为外向和内向。
内向的人大多没有太多的语言，神态也总含蓄和羞涩，这种顾客大多没有主见，也容易被你误导(在你所销售的商品必须在他的承受范围内)。不然他很容易悄悄走远。 外向的人大多话很多，也很有主见，喜欢豪爽和真率，所以在销售时大可也豪爽和干脆一些。当然也要满足他们的虚荣(如前篇文章所说的要让他们觉得他们只用了很低的价格却买到了比这个价格高的商品)
c,都说百忍成精，我想这句话还是有它的道理的。做为销售人员的你我的确需要太多的忍耐和磨练，把这种痛苦的忍耐像刀子一样划在心里面，那么我们就成长了。
2，卖场的生意萧条。卖场生意萧条也是我们每个销售人员常常遇见的，常常几天不开张，我们大多也习以为常。在这个时候，据我大多长时间的观察，我们销售人员大多在灰心丧气和闲聊。然而真正的销售高手却是异常的冷静，他们大多在四处发现和观察目标顾客。因为他们知道越是生意冷清的时候，来的顾客大多都是准客户，所以他们总是很珍惜。最后做的业绩也总不太坏。
3，老板和上司的决策没有优势。在这种情况下，做为销售人员的你，大多也只能接受。或许我们很多人都会把业绩坏的责任怪在老板和上司的头上。但是我们都错了，销售讲究的不是老板和上司，而是讲的是销售人员能力的本身。如果我们在他们的决策都完全错误的情况下，还能做好销售。那么你就是个合格的销售人员了，时间长时，你也自然变成了闪闪发亮的金子了
第三篇：职场要善于倾听
做领导的，往往希望多多听到下属的合理化建议，甚至是给公司带来丰厚效益的建议。但这类建议确实太少了，可以称得上凤毛麟角。为什么如此说呢?因为平台不一样，下属往往会从自身出发，思考自己范畴的事情。如果有一些创造性的意见，此员工肯定心怀较大目标。
在职场，员工们对领导多是一些溢美之辞，我这里并非贬义。这往往是员工对公司的一些计划、措施和产生的效益的肯定，也有对领导个人魅力的追捧。当然，希望通过几句好话打动领导，使自己获得一些好处的也不乏其人。领导做长了，特别是一些有作为的领导人，慢慢地以为自己什么都对，下属素质太差，容不得半点反对意见。几年下来，我们发现，越是听不得不同意见的人，不是公司业绩下降，就是出现了重大经济问题。何也，就是领导在某一阶段，做了点成绩，因为自我感觉良好，目空一切，渐渐地把自己封闭起来，不再学习进步了。现代社会几乎可以这样形容——日新月异，没有了合理化意见，加之自己是固步自封，公司举足不前，便在所难免了。
所以，精明强干的领导，不仅善于倾听合理化的意见，更善于倾听下属的牢骚之词。善于倾听，其实是领导胸怀的表现。俗话说，一个人的胸怀有多大，这个人就可以做多大的事情。从一些历史故事中，我们发现，古代的一些有作为的帝王不仅善于倾听，而且敢于承认自己的错误。比如说，楚文王活捉了蔡侯，要烹煮蔡侯以祀祖庙，谁的话也听不见去。有一位勇士，执宝剑宁可和他同归于尽，也不愿意看楚王失去诸侯。在现在人看来，楚王大失面子，但他还是收回了成命，表彰了这个剑谏勇士。楚庄王乃是一代雄主，围绕他这方面的故事很多。优孟哭马就是其中一例，楚庄王要用大夫之礼来葬爱马。滑稽戏剧家在宫廷里大哭说，应该以人君之待遇葬马，这样好让天下诸侯，都知道大王贵马而贱人，一句话说得他茅塞顿开，赶紧改正错误。
这多是一些进谏之词，使我们有了借鉴之处。但我们现代人，出入职场，面对的只是领导而非君王，再说，现在社会也没有了进谏的氛围。我们高明的领导，其实在自己的范围里，可以听到下属真实的声音，这真实的声音，往往是以牢骚作为载体的。
有一个与我十分亲近的下属，因为聪明能干悟性强，在其他人看来，他要风得风要雨得雨。我也以为这小子的确很幸运，短短时间内，取得了别人几年也达不到的好成绩。他却在一次酒后，向我大发牢骚，且句句在理，使我颇为惊讶。我一向以为自己很有亲和力，也以为本人善于与员工打成一片，其实，我才发现这是一种表面现象，我的亲近是难以深入员工内心之中的。我这样的作风如此，那些高高在上的领导更加难以接近下属了，使之领导与被领导之间出现了一个断层。
怎样使员工能发出自己的牢骚呢，我想应该给予鼓励，因为发了牢骚，即使在精神层面也使员工轻松多了。何况，通过这些牢骚，你发现了公司必须改进的方面，你自己必须改进的方面，甚至还可以从真实的声音里，得到更合理化的建议。
只要放下架子，有一点耐心，让员工了解，言者无罪，何愁收获不到真实的声音呢?
所以，在职场中，只要善于倾听下属的牢骚，你就能得到很多的合理化建议，也就更利于自己，更利于公司的进步和发展了。
第四篇：教师要想善于研究就必须善于发现问题
杜海峰 内蒙古赤峰市敖汉旗丰收中学
学习了陈杰、沈兴文老师《教师研究从发现问题做起》一课，我对教师如何发现和研究问题有了深入的了解。教师要想善于研究就必须善于发现问题。如何发现问题是关键。
问题是客观存在物，关键是教师头脑中是否有积极的研究问题意识和发现问题策略，前者是教师发现问题的原动力，它建立在对解决某一问题的好奇心、责任心和探索精神基础上;发现问题的策略一是建立在充分认识自己的基础上，包括自己的优势、特点与不足，二是建立在开阔视野的基础上，包括掌握周围环境的信息与前沿的理论，找到两者的结合点。
策略一：从已有的成功经验中寻找生长点
成功经验体现了教师的特长和教育智慧。那么，如何从中寻找新的生长点呢?对处于不同研究状态与水平的教师有不同的思路：一是从分析现象到本质。如：老师在与专家接触、沟通中，分析自己教育现状后面深层的问题“学生为什么对此感兴趣”和“如何在兴趣之中扎实基础、开发潜能”，激发进一步探究教改主题本质的心理。这一策略比较适用从未涉足研究领域的教师，自己有哪些优势、特点，对自己已有成功的经验多问几个为什么，在掌握当前教育改革的趋势与方向基础上，从某一视点或角度切入，便能发现值得研究的问题。二是从已有成功到追求不断超越。
策略二：在面临的突出问题中寻找突破点
教育情境的复杂性和不确定性决定了教师面临的矛盾与问题无时不有，无处不有。如何来寻找问题解决的突破点呢?对不同的教育问题有不同的思路：一可以在摒弃自己习惯性的主观认定中，寻求突破。例如:从教育研究方面新手，面对那么多的学生在课堂上不善表达，甚至是惧怕开口，不是从主观上认定学生“不愿说话、不会说话或者是天生口头表达能力差”，而是“愿意把眼睛放到幕后去看个究竟”，并对这一现象开展了积极的追问与解读，最终解决了自己在教育教学中碰到的问题。二可以在教育的表面现象与问题的原因寻找中，寻求突破。
策略三：从关注教育发展趋势中寻找挂钩点
教师的研究旨在解决自己碰到的问题，然而要使问题解决得更有效，富有创新价值，就必须密切关注教育的前沿信息和理论。那么，如何来寻找挂钩点呢?对于处于不同状态与水平的教师研究有多种思路：一是关注他人经验。教师的研究要注意“站在巨人肩膀上”，二是关注热点争议。如“双语课堂教学研究”是学校课堂教学的一个热点问题，对一个新出现的问题往往容易存在褒贬不一的说法，褒的说提高英语学习能力，拓展提高英语学习时空;贬的说有学科损伤论，在概念上造成混乱等。三是关注未来动向。
策略四：在追求自我完善中寻求跨越点
教师的研究旨在发现自己的不足，追求完善。那么，如何来寻找跨越点?对于处于不同状态与水平的教师其研究意义价值相同：一是勇于自我怀疑。教师职业的特性决定了其特点是研究与反思，教师要从对先进的教育理念、教育理想及价值与自己教育行为间差距的不断反思，教师要敢于自我怀疑，在不断反思中寻找实现跨越的研究主题。二是敢于自我加压。我们教师队伍中不乏优秀者，他们除了出色完成自己的教学任务外，还将自己提高教学效率节省的时间，用在不断向自己提出挑战性的任务和目标上，提升自己的职业价值，为学校教改与学科的学术发展作出贡献。
第五篇：要善于和敢于创新
为人民服务要善于和敢于创新
————学习“三敢精神”心得体会
许玉岭
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。创新就要不断解放思想、实事求是、与时俱进。面对中国特色社会主义事业新局面的新形势，为人民服好务，首先要有创新意识，善于和敢于创新。我的认识是：
首先要打牢创新基础，用科学的理论武装头脑。这既是创新的前提，更是保证创新不偏离正确轨道的关键。作为人民公仆惟有树立终身学习的观念，才是应对万变的根本。学习是为创新积累底蕴，储存能量。只有具备了丰厚的知识，掌握了多种技能，才能厚积薄发，见微知著，创造性地提出问题和解决问题。因此，必须认真地而不是敷衍地、具体地而不是抽象地、系统地而不是零碎地刻苦钻研邓小平理论和“三个代表”重要思想，全面、准确地领会其理论体系和精神实质，提高分析和解决复杂问题的能力。
其次要确立创新思维。不同的思维方式，决定着不同的行为 1 过程和工作水平，也决定着不同的工作效果。如果思维方式上做不到破旧立新，创新就是一句空话。人民公仆必须在创新思维方式上发挥先导作用。要用马克思主义的认识论指导、创新思维方式，努力做到变封闭思维为开放思维，变保守思维为开拓思维，变滞后思维为超前思维，变静态思维为动态思维，变单向思维为多向思维，大胆开拓新思路，寻找新视角，提出新的创见。思维创新是一个痛苦的过程，是对自我、对过去的否定。要学会能动地、灵活地认识问题，做到勤于思考，敢于否定，勇于创新。
三要培养创新精神。创新是一个破旧立新、推陈出新的过程，肯定有阻力和风险，也可能会遭遇挫折甚至失败。因而，人民公仆必须培养敢为人先、志在进取的创新精神。要以强烈的革命事业心、政治责任感、历史使命感和时代紧迫感，以敢于超过前人、永不满足现状的拼搏精神，以敢闯、敢试、敢冒风险的大无畏勇气，以无私无畏的高尚境界和宽广胸怀，战胜前进中的一切困难，应对复杂形势。创新精神源自对党和人民的高度负责，源自坚强的党性和崇高的人格。只有一切以人民的利益为重，时刻牢记历史赋予的使命，才会有非凡的胆略和勇气，保持奋发有为的精神状态，开创新局面。
四要运用创新方法。创新不是空谈，要结合正在变革的社会实践，不断创新工作方法，提高工作水平。首先工作要有新思路。思路新，就能抓住事物的主要矛盾，就能增强工作的指导性和主动性，就能更好地驾驭全局。因此，必须以世界眼光和战略思维
2 把握大势，在吃透“上情”，摸透“下情”，掌握市场“行情”的基础上，创造性地作出超人一步、高人一着的决策，形成既着眼长远、又顾虑当前，既发挥优势、又利用劣势，既有前瞻性、又有指导性的好思路。其次，不能简单照抄照搬过去的经验，更不能实行本本主义。要不唯书，不唯上，只唯实。新形势下，关键在创新，出路在创新，希望也在创新。
2011年7月3