第一篇：产业园区招商引资
产业园区招商引资工作思路
产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。
企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。
首先，是要清晰的认识自己。
一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标
产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。
二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略
产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略
成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园区招商策略第四步--合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
五、产业园区招商策略第五步--产业园区广告宣传策略
在这个广告无"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量;或者在其他的专业招商网站，如谷川联行，这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商，在谷川联行网站上发布的招商信息，会很快地扩散到各个角落。受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
六、产业园区招商策略第六步--跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。
第二篇：进贤县电镀集控区产业园招商引资工作方案
文港电镀集控区产业园招商引资
工作方案(草) 2016年是“十三年”开局之年，为进一步加快文港电镀集控区产业园建设，更好地发挥招商引资平台载体作用，增强电镀环节对项目的吸附力，吸引电镀环节不可或缺的大企业入驻，形成集聚效应，特制订本招商方案。
一、指导思想
坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，按照《进贤县人民政府关于稳增长促发展的若干政策措施》文件精神，以文港电镀集控区平台为载体，通过市场化运作方式，扶持文港电镀集控区作为电镀行业的龙头企业做大做强，着力引进电镀等相关产业中制造企业，提升产业层次，提高产品档次，加宽拉长产业链，加速形成以电镀集控区平台为中心的产业园，促进文港电镀集控区产业园平台共建、功能共享、空间集聚、产业集群，实现可持续发展。
二、目标任务
(一)力争今年引进5条以上电镀生产线入驻，确保一期电镀标准厂房填实填满。
(二)2017年底前，力争签约资金达20亿元，引进电镀等相关产业项目10个以上，其中投资10亿元以上的大型项目1个以上。以后每年签约资金和引进项目逐年递增。
三、组织机构
在全县招商引资工作领导小组统领下，专门成立“文港电镀集控区产业园招商引资工作领导小组”，其组成人员如下： 组 长：胡鹏飞
副组长：吴绍云、王平辉、黄诚
成 员：商务局、工信委、环保局、财政局、电镀集控区等相关单位以及各乡镇专业招商人员组成。
领导小组设在电镀集控区，下设招商引资办公室和项目推进办公室，招商引资办公室主任由王平辉同志兼任，项目推进办公室主任由吴绍云同志兼任。
招商引资办公室工作职责：
1、积极收集、捕捉招商信息，筛选、整理出符合我县电镀等相关产业招商信息，及时做好信息上报工作;
2、认真做好产业园招商项目包装、基础性数据库、招商合同等工作;
3、重点做好专业外出招商、对接客商来县洽谈工作;
4、做好与商务局招商引资信息、项目衔接工作;
5、负责其他招商日常工作。 项目推进办公室工作职责：
1、为入园项目提供各种办证等优质服务;
2、抓好入园项目建设推进工作;
3、抓好电镀集控区产业园公共基础设施建设推进工作;
四、招商方向
(一)招商重点
围绕我县医疗器械、装备制备、文化用品、电子信息(低压电器)等主导产业中电镀环节不可或缺的企业开展招商，通过企业电镀环节为平台，重点招引企业整体落户我县，积极引进航空航天、军工、汽配、电子、LED、五金件、笔类、文具、饰品等项目以及相关企业、配套企业入驻。
(二)承载平台
文港电镀集控区产业园，由电镀集控区和沿316国道旁边约3000亩园区组成，电镀等相关产业区域布局总体规划将于8月完成，9月可正式开工建设。其中，电镀集控区一期4栋16个金属表面处理标准车间、电镀原材料配送中心、安全生产与危险化学物品监控中心已建成，电镀污水处理系统运行正常，目前一期可容纳16条电镀生产线入驻，新引进的12家企业11条生产线已投产运行，二期项目将于9月正式开工建设，预计2017年全部建成运行，现可对外招商。
电镀集控区金属表面处理项目是2011年8月经江西省环境保护厅正式批准设立，南昌市唯一一家国家级电镀产业中心。项目总投资4.6亿元，占地面积298亩，规划建设16万平方米可容纳120条电镀生产线的金属表面处理标准车间和电镀废水处理中心、电镀原材料配送中心、安全生产与危险化学物品监控中心、物业管理服务中心等。采取国际先进电镀废水处理工艺的电镀废水处理中心，日处理废水量可达7000吨，按照“清污分流、雨污分流、分类处理、净水回用”的原则，可同时对不同镀种(铜、镍、铬、锡、金、银、电泳涂装)生产产生的电镀废水进行处理，年加工镀件至少29.8亿套。文港电镀集控区产业园作为服务于全市乃至周边县区电镀等相关产业唯一的平台，为我县电子电镀产业的发展提供了较大的优势。
五、招商举措 以文港电镀集控区产业园为平台载体，结合电镀等相关产业特点，借全县招商之力、创新招商举措，重点突出项目包装、平台推介、精准对接，广泛开展招商活动，促进电镀等相关产业项目落户。
(一)策化包装项目招商。有针对性地梳理出我县主导产业链条中电镀环节不可或缺的项目，高标准在产业链配套方面策划包装一批电镀关联项目;有针对性地梳理出现有电镀生产线上下游产业链企业，高起点在电镀生产线上下游方面策划包装一批配套项目。集中建立电镀等相关产业招商引资动态项目储备库，做到“包装一批、储备一批、引进一批、建设一批、成熟一批”。
(二)开展协会商会招商。利用制笔协会、电镀行业协会(商会)等牵线搭桥，实现以商招商、以企引企。发挥我县文化用品、医疗器械、钢构网架等在全国销售网络及渠道优势，借助全国各地赣商协会的影响力，有针对性地开展电镀环节不可或缺企业的对接招商活动。
(三)突出精准精细招商。研究分析全国电镀行业集中分布区块，遴选出符合双方意向的企业和项目，有的放矢地进行招商。通过省、市环保、发改、工信等相关部门，了解电镀等相关行业龙头企业信息，精准对接，顺藤摸瓜，增加项目引进针对性、主动性。
六、工作要求
(一)加强组织领导
把文港电镀集控区产业园招商引资工作纳入全县招商总盘子，并组建电镀集控区产业园专业招商队伍，加强对富硒产业招商工作的组织领导。各乡镇、县委各部门、县直各单位按照《进贤县2016年度招商引资任务分解表》(进办字【2016】5号)文件要求，突出电镀集控区产业园招商。
(二)加强业务培训
针对文港电镀集控区产业园招商引资工作进行专项部署及培训，通过现场观摩、以会代训的方式，熟悉电镀等相关产业的业务知识，掌握招商业务技能，打造能力强、水平高、业务好的电镀行业专业招商队伍。
(三)严格落实责任
要责任到人、措施到位、形成合力，按时间节点要求，全面开展文港电镀集控区产业园招商工作，加快招商项目成果转化。
第三篇：以大招商引资推动大工业园区建设
作者：临武统计局文章来源：本站原创更新时间：2012-7-26
大力建设和发展临武工业园区产业经济，是破解县域经济发展瓶颈，摆脱资源路径依赖，培植县域经济新的增长极和工业经济发展的新引擎的根本途径。工业园区需要本着“先行先试、科学发展、率先发展”的理念，从县情出发，创新区位交通、资源物产和工业产业等优势，解除发展瓶颈，拓展发展空间，加大投入，加快基础设施建设，加强招商引资，加快主导产业的发展，实现园区产业集群。力争到2012年，大工业园区基础设施配套完善、产业集聚效应明显增强，经济发展成效显著，落户工业企业40家以上，规模以上工业增加值突破20亿元，实现财政收入1亿元。
一、解除瓶颈，拓展空间，构建 “一园多区”大发展格局。临武工业园区要实现跨越式科学发展，当务之急是要解除工业园区的规划瓶颈，从总体规划上解决大项目容不下、大企业消化不了、产业链拉不长、产业难以集群的问题，拓展发展空间。为此，经充分调研论证，我们提出了大力构建工业园区“一园多区”的大工业园发展思路。一是把现有城南工业园定位为中心园区，突出农产品加工产业，抓好舜华鸭业、小徐瓜瓜食品加工、金福薯业和鸿源果业的产业链条拉长和生产规模扩大;抓好湘香锡业
一、
二、三期工程，建设成为工业园区有色矿精深加工的示范性产业，发挥龙头带动作用。二是建立汾市项目区。依托该区湘桂矿业等一批高税收企业，做大拉长有色金属加工产业链，提高矿产品附加值，着力推进矿业经济可持续发展，走科技含量高，经济效益好，资源消耗低的新型工业化路子，打造临武有色矿精深加工基地，实现对临武有色矿业的辐射和产业结构的优化升级。二是建立接龙项目区。接龙乡碳酸钙资源丰富，分布集中。依托区内现有松裕纳米碳酸钙厂和联邦大理岩厂2家企业，进一步开发低污染的节约能源型工业产业，发展壮大碳酸钙和大理石产业，扩大延长产业链，提高产业群集度。三是建立同益项目区。确定为加工贸易产业承接区，主要承接沿海地区电子电器、生物医药、机电等新型制造业，建设物流中心仓储产业，建成新型制造业基地和全县物流中心。四是建立三角坪项目区。该区采用“统一规划，梯度开发”的原则，根据产业转移和新兴产业的需要，进行整体包装招商，由转移产业业主或行业协会自主开发。
二、创新机制，激发活力，实施大招商引资举措。大工业园区的产业建设，需要大招商引资举措这个根本前提。需要在总结以往招商引资经验的基础上，大胆创新机制，激发各级各部门的动力和活力，形成大招商引资的经济发展环境氛围。一是要壮大招商主体。要继续发挥县商务局、招商局、县工业园区及其招商合作局的招商引资职能作用，充分调动乡镇、县直机关单位和部门、广大群众招商引资的主动性和积极性，严格落实招商引资职能职责单位和部门的目标管理绩效考核制度和奖励政策，加大对非招商引资的单位部门和广大群众为招商引资作出贡献的奖激励力度，增强招商引资成效。二是突出优势抓招商引资。第一，突出资源优势招商引资。依托丰富的有色矿资源、碳酸钙、大理石、煤炭资源和农副产品优势，吸引资金和技术，发展有色矿、非有色矿精深加工产业和农副产品加工产业。第二，突出品牌优势招商引资。利用香锡公司、湘香锡业公司、湘桂冶炼公司、舜华鸭业公司的品牌影响，宣传推介产业链条延伸、产业结构调整升级、产业规模提升、产业集群的优势条件，扩大影响，吸引客商。第三，突出优惠政策优势招商引资。大力宣传县委、县政府创新的关于工业园区投资兴业的优惠政策，突出工业园区的政策“洼地”和服务“高地”优势，吸引客商来园区投资兴业。三是创新招商引资模式。采取活动招商与长期招商相结合的机制，提升招商氛围;采取“自主招商”与委托代理招商相结合的机制，突出招商的主攻方向和重点;采取以商招商和资源、产业项目招商相结合的机制，突出主导产业集群和产业链的延伸;采取“走出去”与“请进来”相结合的机制，突出园区经济发展环境的不断创新和发展机制、体制的创新;既注重招外商外资，又注重招本土商启动本土资金，既注重引进核心技术，又注重引进先进工艺流程和管理模式，加快园区新型工业化进程。
三、因地制宜，挖掘动力，推进大园区建设发展。根据“一园多区”的建设需要和产业项目业主的实际情况，大工业园区的发展需要，采取因地制宜，方式灵活，多条腿走路的办法，推动园区的基础设施和标准厂房建设。一是采取BT模式建设标准厂房。总结2009年建设8万平方标准厂房的经验，根据企业生产需要采取 BT模式建设通用标准厂房，转让或租赁给企业使用。二是引导企业自建厂房。按照统一规划、政府补贴原则，引导入园企业以湘香锡业、小徐瓜瓜大冲辣椒加工厂、舜华鸭业三期工程、古汉紫光单采血浆站自建厂房的模式，自主投资厂房建设。三是“引凤筑巢”式开发。根据入园产业项目和行业协会在产业扩规提质、产业链伸延、产业群转移的需要，对园区土地进行可研论证和包装，实行整体转让，由产业业主或行业协会独立自主投资开发。四是引导社会和民间资金投入园区基础设施和产业发展，实行利润分成的建设机制，建立以奖代投的模式，加强对建设项目的管理和激励，加快大园区建设步伐。五是创新园区基础设施建设的责任管理和奖激励机制。对园区道路修建、标准厂房等基础设施项目，加大责任管理力度，以缴纳责任金的形式对建设项目融资、引资动工和如期完工实行重奖重罚。对业主自筹资金投入项目建设，按合同期限完工的给予重奖，项目竣工投产，由园区一次性兑现奖励。
四、放大优势，调优结构，大力发展主导产业。加快园区产业发展，关键是把临武县的有色金、煤碳、大理石、碳酸钙和优质农产品优势放大为竞争优势，把衍生资源放大为市场资源，把产业规模放大为市场规模，发展主导产业，调优产业结构，形成产业集群。一是大力发展战略型矿产业。要围绕优势资源向产业链核心环节、价值链高端环节集聚，延伸产业链条，调优产业结构，提高科技含量，走好“采选+冶炼+精深加工”的科技兴矿之路，重点抓好湘桂冶炼、总投资5亿元的香湘锡业
一、
二、三期工程、总投资30亿元的宇腾矿业以及湿法尾矿回收冶炼等项目建设。同时要积极引进新技术、新工艺、新设备、新材料、科学合理开采非金属矿资源，重点抓好松裕纳米碳酸钙厂、联邦大理岩厂莲花水泥临武粉沫站项目建设。二是大力发展战略型农产品加工产业。推进“公司+基地”的农业产业化模式，加快农副产品加工企业集群化。重点抓好全国农业产业化龙头企业舜华鸭业的产业链延伸、生产规模扩大建设项目;重点抓好万亩脐橙基地及其鸿源果业加工建设项目，重点抓好小徐瓜瓜食品公司、金福薯业、舜丰源芋业等农产品加工产业链条延伸、生产规模扩大、技术含量提高等建设项目。三是大力发展加工贸易型产业。要以承接加工贸易产业转移为契机，充分利用返乡技术民工充足的优势条件，重点抓好有君婚纱、创建电子、金阳电器和小型针纺毛织厂等加工贸易产业，引导扶持企业扩股融资、扩容提升，提高科技含量，提升工艺水平，壮大生产规模，形成规模和品牌效应。
第四篇：**区产业招商队工作管理制度
为贯彻落实2011年**区工业暨开放型经济工作调度会议精神，进一步规范对我区两支专业招商队伍的管理，切实提高专业招商队伍的业务水平，建设一支作风过硬、业务精通、纪律严明，具有强烈的责任心和使命感、强有力的专业招商力量，按照《关于成立**区重大产业专业招商队的通知》文件精神，特制定本工作管理制度。
一、业务管理
(一)实行随时上报。各招商队要对本行政区内的已落户企业和外创业成功人士信息进行统计汇总，明确工作重点和工作对象，加大宣传推介力度，广泛收集招商信息，同时采取以商招商、鼓励外出成功回乡创业等多种招商形式，争取更多的项目落户。对于收集到的符合产业发展和园区要求的项目信息，汇总后要随时上报，同时将该项目信息纳入本月的招商工作计划，进行全程跟踪落实。
(二)实行每周汇报。各招商队要做好工作日志，如实记录招商工作情况。每周末要将本周接触的客商和所了解、洽谈项目等工作情况，以及制订好的下周详细工作计划和工作行程表，上报领导小组办公室(联系电话：;电子邮箱：)。重大“点对点”项目招商活动必须上报专门的专题工作报告。
(三)实行每月通报。各招商队伍每月25日前将本月业务开展的工作小结和次月工作计划形成书面材料，经队长签
字后，书面上报领导小组办公室。办公室每月将定期发布招商队工作通报(专报)。
(四)实行每季调度。领导小组对各招商队开展招商引资业务及日常工作进行统筹管理和指导协调，每季度组织召开一次招商队调度会，对各招商队的招商活动严格加强督促检查，并根据各招商队的招商引资进度和成效招商以及招商队成员的工作表现，及时提出意见和建议。
(五)实行年度考核。各招商队半年和年终进行一次进行工作总结，并向领导小组办公室提交半年、全年工作总结书面材料。 领导小组组织有关人员按照目标考核办法相关要求，对招商队工作进行考核，严格兑现奖惩。
二、工作要求
(一)各招商队要根据目标任务，分时间节点，制定切实有效的工作计划和措施，要把任务细化分解，责任到人、分工到位、狠抓落实。
(二) 各招商队员要认真学习政策法规、市场经济、经贸和外经贸知识及熟悉掌握招商技巧，不断提高自己的业务能力，积极主动开展招商引资工作。
(三) 各招商队外出招商在经费限额内按《区招商队经费管理办法》据实报销，坚持勤俭招商，不得铺张浪费。
三、工作纪律
(一)各招商队员必须廉洁自律，遵纪守法，注意人身安全，塑造干部形象。不得参与各种违法、违纪活动， 不得做出影响**形象和违背国家工作人员职业道德的行为。不得
以赴外招商的名义从事个人商业活动，开展第二职业。
(二)建立严格的管理制度。各招商队务必强化内部管理的责任意识，树立大局观念，团结协作，相互支持，爱岗敬业，做好本职工作，提升整体执行力，形成队员向队长负责、队长向领导小组负责的管理机制。
(三)建立严格的考勤制度。各招商队员在工作期间应严格遵守纪律，按规定上下班，不得擅自离开岗位，无故旷工。各招商队必须严格内部考勤，每月底向领导小组办公室上报队员出勤情况。办公室将随机检查在岗情况，将出勤情况与补助挂钩。如发现队员不遵守纪律，第一次给予警告，第二次给予通报批评。
(四)建立严格的请销假制度。队长外出招商事前需向领导小组办公室报告。队员外出招商需队长指派，并向领导小组办公室报告。如遇特殊情况，队员请假由队长统筹安排，本人填写好请假单，由队长审批，请假超3天以上须报办公室批准。队长请假必须报领导小组同意批准。
(五)招商队员如不能适应工作岗位，经队长书面申请，领导小组将作出调整和补充。
第五篇：产业园招商引资工作计划
第一、项目分析及定位
一、现状分析优势：
1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地，产业园招商引资工作计划。
2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。
3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。<>第
一、项目分析及定位
一、现状分析优势：
1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。
2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。
3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。劣势：
1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济固然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功效区，对未来工业园发展也会有必定影响。
2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区重要工业园都没有明显优势。
3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。要挟：
1、全部烟台大环境的要挟。据不完整统计，现烟台正在利用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完整到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破，工作计划《产业园招商引资工作计划》。
2、来自牟平周边其他园区的要挟。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争要挟。机会：
1、烟台五区融合速度加快，牟平区边沿化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。
2、项目本身固然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法转变的情况下，如果在软环境多下工夫，与其他园区形成差别化竞争，不失为一招好棋。
二、项目对策：服务管理咨询入园服务及生产商务服务五星级物业服务管理高品德商务咨询
三、项目定位以日韩为特点，以中小企业为主的现代专业工业园。换句话说，是以大企业为龙头勾引的中小企业工业园。通过上面分析得知，因本案体量较小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的重要客群。诚然，我们不能疏忽大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响。但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼力都聚焦在大企业上面，市场上和其他工业园招商竞争必定激烈。而如今多数工业园的招商思维是：拥抱西瓜，疏忽芝麻。长期以来,多数工业园对宽大具有发展潜力的中小企业，多有被疏忽的偏向。如果把大企业比喻为凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤。因此，基于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百鸟。