第一篇：职业规划成就故事
成就心态的故事和感悟
篇一：成就心态演讲稿
成就心态是成功人士的心理支柱...英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态比一百种智慧都更有力量”。这句不朽的名言告诉我们：有什么样的心态就会有什么样的人生，那么一个人要想成就一番事业，首先就必须树立成就的心态。也就是说，先要立志。要敢于去梦想，这样才有实现的可能。
首先是要激发起自己成功的欲望，在内心深处认定自己就是一个老板，既然认定自己就是一个老板，就要从言谈举止、学问见识、交际礼遇等方面来提升自己，完善自己，最后成就自己。
成功的起点在于相信自己，成功的终点在于坚持到底。一个人最大的敌人不是别人，而是自己，只有战胜了自己，才能向别人挑战。别人能成功的事，自己肯定能成功。一个人如果没有了自信，那就跟死了一样，只不过还有一个躯壳而已。
现在很多人，在传统行业中举步危艰，生活过的很难很难，但又不敢去选择别的行业去搏一翻，他觉得未知的东西也很难。难，是难，进也难，退也难，既然两头都是难，为什么我们就不能迎难而进，去开创一番美好事业呢?
世上无难事，只怕有心人，无认做任何事情，面对任何挑战，就看你自己是不是一个有心人了?当一个看到希望而失去信心时，是极端痛苦的，极端悲哀的，所以一个人最大的资本就是希望，最大的破产就是绝望，面临二十一世纪，人类最大的陷阱是“满足现状”。
莫彷徨了，朋友们，只要我们能充满自信和勇气，敢于梦想，敢于给自己定位，敢于冲破阻挠，我们就一定会梦想成真，一定会成就一番前所未有的事业。
篇二：八大心态素质稿
1.成就心态——成功人生的心理支柱
成就，我们可以释为事业上的成绩。一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。
我们众所周知，心态可以决定一个人的事业成败，积极向上的心态，可以催人奋进，不畏艰险，直达成功的顶点;消极悲观的心态使人意志消沉，丧失勇气，最终与机缘擦肩而过。
成功是一种心态，成功需要一种良好的心态。一句有警世意味的名句：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的船长。”
的确，对于我们每一个人来说，命运都掌握在我们自己的手中，只要我们对人生充满希望，只要我们坚定不移的毅力和信念，只要我们自己相信自己，我们就一定能取得成功。
一个人要想成功，自信心是至关重要的。不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信;而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。这就是自信的价值。“要有坚强的自信，然后全力以赴。如果能具备这种良好的心态，无论任何事情，十有八九都能成功。
2.学习心态——开启成功之门的金钥匙
“滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事，自己干。”学习是自己的事，只有要勤奋好学，才会有所收获。
学习是自己的事，是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，只有不断地学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合;向成绩好、阅历高的人学习、多问，可以组成学问。也要向人品好、能力强、有亲和力的人弯下腰来。
3.付出心态——征服环境的唯一诀窍
付出就是舍得中的“舍”，先舍再求得，要想在事业中获得成功，必须先付出。只有我们每个人都真心付出，全力去帮助别人，才会得到同样的回报。你付出多少你就会得到多少，你付出的越多你得到的就越多，条件是你必须先付出。
付出的心态，是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了世界上没有免费的午餐，想想从古至今哪一位成功人士的里程碑能缺少艰辛的付出。俗话说的好，要想人前显贵，就得人后受罪，付出和获得是辩证统一的。
4.宽容心态——梳理人际障碍的润滑剂
宽容的心态是梳理人际关系的润滑剂，是人与人交往的一种艺术，也是立身处世的一种态度，更是一种人格的涵养。(心得体会)每个人都希望得到别人的赞美和尊重，希望别人包容我们的过错，但如果你都不赞美和尊重别人，包容别人，怎么能得到别人的尊重和包容呢?
5.平常心态——失败与成功的平衡器
一个具备平常心态，能够坦然面对挫折和失败的人，往往是因为他们对事物有一个正确的看法。他们豁达的性格，正是一种乐观的心态。无论遇到任何困难，都坚信能很快过去，保持一种乐观的心态来对待我们的工作和生活，我们会发现其实没有过不去的坎，工作是积极的，生活是快乐的。
我还曾看过这样一篇文章，作者讲述了自已买车前后的心态变化过程。买车前他对开车的横冲直撞，乱按喇叭没有礼貌的行为颇有怨言和不满，自已买车后上路经常被堵，被别人夹塞，心情开始不好，脾气也大了，动不动就鸣喇叭，骂挡道的行人，过红绿灯别人起步慢了他也会大动肝火。
后来一次交通事故后，他把车卖掉了，卖车后他感到轻松了很多，就象摔掉了一个包袱。他说有车的时候，有种莫名的优越感，总想别人让他，对挡道的人特别不能容忍，没想到一辆车居然改变了自已的脾气，连他妻子都说他像变了一个人。
从上述事例我悟出一个道理：人要有一颗平常心态，我们不要过于看重那些身外之物带给你的光环，它会让你迷失自我，看不清别人也无法认清自已。所以，我们对人对事要有一种平和心态，善待别人，也就是善待自已，还能赢得别人的尊敬，这也是低调做人的要义所在。
用韩琦的话说“天下之事，没有完全尽如人意的，一定要以平和的心态对待，否则，连一天也过不下去。用平和的心态来对待生活中的缺憾与苦难。正如于丹所说，每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。因而这里的平和首先是勇敢面对现实。承认现实生活中的不足之处，而不是把遗憾无限放大，如果你放大这种缺憾和不如意，那你将永远生活在阴影之中，长期困扰在遗憾中不能自拔，从而损害生命的质量。其次是通过自己的努力去弥补这种不足。放大遗憾的后果是什么呢?那就将如印度诗哲泰戈尔所说：“如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星了。”于丹说“做一个勇敢的人，用生命的力量去化解那些遗憾”，就是最明智的做法。
6.乐观心态——一切成功者共同的性格
一个具备平常心态，能够坦然面对挫折和失败的人，往往是因为他们对事物有一个正确的看法。他们豁达的性格，正是一种乐观的心态。无论遇到任何困难，都坚信能很快过去，保持一种乐观的心态来对待我们的工作和生活，我们会发现其实没有过不去的坎，工作是积极的，生活是快乐的。
一个勇敢的人，用生命的力量去化解那些遗憾”，就是最明智的做法。快乐与否，跟金钱无关，但跟人的心态密切相关。
正如于丹教授所讲：“人人都希望过上幸福快乐的生活，而幸福快乐只是一种感觉，与贫富无关，同内心相连。”这种心态指的就是平和。文中关于幸福指数在社会物质文明极大繁荣的情况下下跌的调查和孔子弟子颜回“一箪食，一瓢饮，在陋巷。人不堪其忧，回也不改其乐”的鲜明对比更加证明了这一论断。而用乐观的心态对待名与利。不为物质生活所累，不患得患失，快乐才能油然而生。于丹说“我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少”。现实生活中有不少人过分关注收入的多少，职位的高低，争名夺利，为名利所累，并因此而产生心理失衡，怨天尤人，愤世嫉俗，又怎么能感受到快乐呢?
快乐与否，跟物质无关，但跟人的心态密切相关。于丹教授所讲：“人人都希望过上幸福快乐的生活，而幸福快乐只是一种感觉，与贫富无关，同内心相连。”这种心态指的就是乐观向上的对待生活。
7.自律心态——人格魅力的包装师
我们应该从各个方面约束、调整、改变我们平时的言谈举止，仪容仪表，干净整洁给人第一印象就是赏心悦目。这就要求我们在日常生活中要严格要求自己，不断地反思、完善自我。
我们无论以前有多少缺点和毛病，当你确定要干成某一件事业以后，必须学会自我约束，不断培养自审，自省，自觉，自我调试的能力。这种能力源于自律心态。既然自律心态是人格魅力的包装师，
那么，我们就应从点滴处做起只要我们不断培养内在的自律意识和素质修养，就会有很好的外在品质，品质优秀的人，气质会很好，一个有着良好气质的人，自然会有人格魅力。律己力是人与动物的根本区别之一。律己力也是成熟与否的重要标志。所以，我们要用远大理想来控制自己内在的冲动。能律己，才能获得真正的自由，能律己，才能获得最大的成功。要通过各种反馈(做自己的有心人)，敏锐地发现自我弱点、劣势，进行自我教育与调整，不进则退。要学会用望远镜看人，用显微镜看自己。天不言自高，地不言自厚。谦受益，满招损。律己严，待人宽。以秋气律己，以春风迎人。
8.感恩心态——一条倍增生命价值的心态
什么叫感恩心态呢?简单的说，我们把一个人对于自己有过恩惠或者帮助的人或事物所产生的感激并要报答的心理，叫做感恩心态。因为我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们，我们每一个人都没有权利要求别人帮助我们。所以，当我们得到他人帮助时，要时时对于朋友、家人、同事及身边的每一个人都怀有一颗感恩的心，这样才会使我们的成功之路越来越宽，越来越好走。这也让我从中明白了，助人者助己，我们要学会感恩，我们能好好的生活着、工作着，还有什么可抱怨的，难道我们不需要感恩身边所有的人么?
感激家人，因为他们总是在默默地支持着我们。感激朋友，他们总是在我们需要时伸出援助之手。感激同事，有了他们的帮助和支持，我们才能不断提高。
感激对手，有了他们的竞争，激励我们不敢停歇、不断进步我们感谢世间万物，是世界给了我们施展才华的舞台，让我们的人生价值得以实现。
感恩心态是你事业途中的加油站。在世界上任何事物都是相辅相成、相互作用的。凡事盛过则亏，亏过则盛。只有知道感恩的人，你所做的一切才会得到社会的认可。
篇三：成就心态
一个人想要成就一番事业!首先要敢于去梦想，也就是要给自己立志。
首先我们要为自己定个目标，然后再向做自己的目标去奋斗!每个人都渴望成功!但为什么成功的人那么少呢? 因为在每个人在走向成功的路上一定会遇到很多的风风雨雨和意想不到的困难!成功的人他们坚持的走下来了!因为是他们有亲人很朋友的支持和鼓励;特别是他们心中有股很强烈的欲望~~~~想要完成自己梦想的路!
失败者呢?他们没有战胜一切的勇气!也许他们心中也有梦!但他们有太多的顾虑，一句话害怕!!也许是家人的压力还有一些客观的原因!
那人怎么样才能走向成功呢?首先要有一定的自信!自信就是自己相信自己，相信自己有解决一切困难的办法。相信自己的眼光和判断，自信可以最大限度的挖掘自己的潜力!因为我们没人有很大一部分的能力都没有开发出来!假如我们能把自己的潜力挖掘出来，那是一种让自己都不能去想像的能力!而我们的潜力只有让自己在绝路的时候，才能最大的限度的发挥出来!
其次我们还要勇气去付出行动!勇气是把自信表现在行动中的一种胆识!勇气就是敢想敢说敢做!因为我们不论多相信自己，怎么没去付出行动，那也是空想!有时我们的梦想明明是可以实现的，但是我们前怕狼后怕虎的!让我们尚失了勇气!让我们大胆的梦想，再把它说出来，再把它做到!
有了勇气和自信还不够!我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的热爱!我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行!因为世界上什么事物都是有感情的!只要我用心去对待“它”!它也会报以桃李! 再加上不到黄河不死心的一种坚持!我相信都会完成自己的梦想!
世界上干任何事都不可能是一帆风顺的!在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱都战胜一切!让我们没个人都把梦做得大一点!因为那样更能激发我们进取的动力!
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一群青蛙组织攀爬比赛，最后其它青蛙都退出比赛，只剩一只，费了好大的劲，终于成了唯一到达塔顶的胜利者。
后来，大家惊奇发现胜利者居然是个聋子，关于不可能爬上去的议论，它一句也没有听到。
启示：跟积极乐观的人交往，你得到的是成功的信心;跟消极悲观的人交往,你得到的是失败的各种可能。 故事102
野猪和马一起吃草，野猪时常使坏，不是践踏青草，就是把水搅浑。
马十分恼怒，一心想要报复，便去请猎人帮忙。猎人说除非马套上辔头让他骑。马报复心切，答应了猎人的要求。
猎人骑上马打死了野猪，随后又把马牵回去，拴在马槽边，马失去了原先的自由。 启示：不要为了看不惯的人而心生怨气，即使吵赢了，你也输了心情。 故事103
熊有个死亡名单。大家都想知道名单上有谁。
鹿第一个来找熊：“我在名单上吗?”“是的。”两天后，鹿死了。
野猪第二个来问熊。回去不到两天，野猪也死了。这时整个森林被恐怖笼罩。 只有兔子还敢找熊。“熊，我在名单上吗?” “是的。”“那你能把我划掉吗?” “没问题。”“谢谢!”
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某年临近春节，恒信有款产品急于年后上市，当时很多工厂已经不接订单，一个年轻姑娘就一个工厂一个工厂的打电话死磕，最终联系到一家工厂顺利投产，按时完成生产和供货。
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二战后期在某海湾，德军舰总是每周一三五去布水雷，而英国扫雷舰则逢二四六日去扫雷。这渐渐成了双方的行动规律。
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在讲台上，老师问一位女士：“能不能做200个俯卧撑?女士回答：不能。”“给钱”。“也不能”!
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中医告诉我，晚上要11点前睡觉。
去复查时，老中医一边号脉一边说：让你早点睡，昨晚你12点04分才睡。 我大惊祖国中医居然这么神奇，遂询问之，老中医回答：我关注了你的微博。
启示：你的所言所行所思汇集在一起就是别人眼中的你，我们努力是否，别人都是知道的。 故事117
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企业家见状，说： 要想成功，谦虚“低头”是必然的，这将是你今天拜访的最大收获。 后来，老总下海谨记教诲，终于获得成功。
启示：谦虚不仅是做人之本，也是事业成功的基础。 故事118
美宇航员首次登天后反馈，在失重状态下，携带的钢笔和圆珠笔都写不出来字。 于是宇航局投资数百万美元研制出新式圆珠笔，该笔在失重，身体倒立都能书写。 当美国向俄罗斯炫耀时，却发现俄罗斯在太空中一直用铅笔。
启示：有时达到目的，并不需要花大力气，只需脑子转个弯即可。 故事119
妈妈在厨房洗碗，听到儿子玩耍的声音便喊：你在干嘛?小孩答：我要跳到月球上! 妈妈微笑说：好，不要忘记回来喔!
这个小孩就是阿姆斯特朗，地球第一位造访月球的访客。
启示:尊重每个人的梦想!不要用世俗的眼光和陈旧的经验来击碎别人很可能实现的梦想!
故事120
聋子、瞎子、歪脖子三个人一起去看戏。看完了，导演问他们戏怎么样?
聋子：还行，就是没有声音。瞎子：糟糕透了，根本就没有演!歪脖子：挺不错，就是戏台有点歪。
启示：只从自己的角度看世界，只能看到一小部分世界;能从别人的角度看世界，整个世界都在你眼里。 故事121
有位气象学家的预报记录很糟糕，多次被不同电视台解雇。
无奈，他来到另一个城市，并申请一份类似工作。申请表上要求他填上离开前份工作理由。
他每次都写道：那里的气候不适合我。
启示：抱怨环境是需要资本的，若连一次成功的经历都没有，凭什么抱怨环境? 故事122
少年跟妈妈大吵一架，离家出走。夜晚，四处游荡的他万分饥饿，不知不觉在一面摊前站了很久。
老板娘终于喊他坐下，并送他一碗热腾腾的葱花面。少年万分感动。 老板娘告诉他：我只是给你一碗面，你妈妈每天都给你好吃好喝，你却一点都没放在心上。
启示：习惯了索取，我们就忘了感恩! 故事123
夏天，一女士匆忙出差，碗筷泡在池子里没洗。一周后回家，碗筷静静躺在水池里，一点也没臭。 女士不得其解。
打游戏的老公骄傲地说：我每天都换水! 启示：做事目的是为了解决根本问题，解决不了根本问题的“做事”就是“做秀”。 故事124
一人练武功，师傅让他拍水缸。
拍一周崩溃，师傅说继续;又拍半年，心想老家伙骗人。 遂回家，一掌拍门，门碎!
启示：成功人都是相信“未来”的人，这种“相信”是在未看见任何未来时，仍旧坚持做好工作。 故事125
深夜，警察发现一男子在ATM取款机的房间里看书，问:为什么在这看书!
男子:在家看书没压力看不下去，在这只要我看不下去时就把银行卡插进去看看余额，马上就有心思接着看了。
启示：穷人有动力会由穷变富，富人变懒惰的会由富变穷。
管理篇
故事126
5个中国人在国外合开一家川味餐馆，生意红火。2个泰国人见状，在街对面也开起一家川味餐馆，菜价更便宜，但生意清淡，后拟免费供餐一周，挤垮对手。
有人建议：“不可。要提高菜价至中国人的2~3倍，将顾客全部推向他们。”不久，这几位中国人便因分配问题大打出手，导致餐厅关闭。
启示：在团队发展过程中建立规则，这样可以避免不必要的争吵。
故事127
雷士照明从2000年建立第一家加盟店开始：不收加盟费，补贴3万元作装饰费用，并给店员发基本工资，让加盟商免费开张，盈利归加盟商所有。
作为交换，加盟商第一单必须进10万元货，保雷士不亏本。效果立杆见影，如今门店超过3000多家。
启示：先帮伙伴赚钱还是让伙伴先帮自己赚钱，不同的想法和模式决定了团队的结局。
故事128
狮子派豹子管理部落。豹子每天事无巨细都要过问，但由于精力有限，经常顾此失彼，惹得部落里怨声载道。
狮子决定带一带豹子。它找来了老狼、狐狸，当着豹子的面给它们布置了任务。 豹子问，它们行么?狮子说，管不好就吃了它们。
启示：记住，管理无须事必躬亲，而应主要靠分工和奖惩制度。
故事129 两匹马驼同样的东西，一匹马很健壮，驼起来很轻松，另一匹很瘦弱，驼起来很费力。 瘦马希望壮马帮忙驼一些，被拒绝，后来累死了。
然后主人把瘦马的东西也让壮马来驼，最后，壮马也累死了!
启示：所谓团队精神，就是不要只顾自己前行，必要时也要拉伙伴一把!
故事130
日本料理店如何保持地面卫生?一位老板说，用一双白袜子就好了。
他规定服务员上班时只能穿一双白袜子不穿鞋子，如果他们不自觉保持好卫生，袜子很快就脏了，既影响个人形象，也暴露他们的偷懒。
这样一来，老板就牢牢地抓住了管理的根本，员工自己都可以时刻督促自己搞好地面卫生了!
启示：管理不是靠自觉，而是靠抓住工作中关键的节点。
故事131
1971年基辛格秘密访华，为总统尼克松打前站，毛泽东要见他，他推辞不见。 因为尼克松太想成为第一个见到毛主席的美国领导人了，若自己抢先了，他定心有“不满”，而把这份荣誉留给尼克松会让自己位置更稳固。
启示：把荣誉留给上级的人，才智值得佩服;把荣誉留给下级的人，人品值得敬重。
故事132
神对一猴子说：可怜的猴子，你在猴王争霸中被打败，我要将你点化成人。猴子很感激。 神问：成人后你第一件事想干什么?猴子说：拿枪打死现任猴王，夺回王位，所有母猴归我。
启示：思维定势决定了人性，伙伴上了更高的聘位，就要努力帮助他学习这个聘位该有的思维和能力。
故事133
松下幸之助对经理说：我每天要批准很多决定，实际上批准的决定中只有40%是我真正认同的，余下60%是我有所保留的。经理认为不同意的事可一口否决。
松下解释：你不可对任何事情都说不，过得去的计划，大可在实行过程中指导他们，使他们回到你预期的轨迹。
启示：领导人要克制自己说“不”的欲望，这样才能保持伙伴们的积极性。
故事134
1985年，张瑞敏接到一个质量投诉，立即下令将仓库里的400台冰箱全部检查了一遍，发现其中76台冰箱有问题。
张瑞敏当场决定砸掉这76台不合格的冰箱，并带头砸了第一锤。当时，在场的许多人都流泪了。
三年后，创业仅仅4年的海尔，夺得了中国电冰箱史上的第一枚国优金牌。
启示：如果团队每个人都努力追求客户满意度，给客户提供最适合的产品和服务，你的团队将无所不能。
故事135 一囚犯收妻来信：“啥时种土豆?”囚犯怕妻翻地累，回信道：“千万不要翻挖菜园，有几支枪埋那儿…”
几天后，妻来信：“几个穿警服的把咱家菜园深翻一遍，没发现枪呀?”囚犯回信：“你可以种土豆了!”
启示：直销的优势就在于“借用”团队的时间、能力、资源来达成自己的目标。
故事136
2002年美国盐湖城冬奥会时，百威啤酒作为赞助商，所有啤酒罐上都骄傲地印着“盐湖城奥运会指定啤酒”。
当地一家名不见经传的小啤酒厂却在自己的包装上印上“盐湖城奥运会非指定产品”，一时间名声大噪 ，
风头丝毫不输该奥运赞助商百威啤酒，却又让主办方无可奈何。
启示：要经常告诉新进的直销伙伴，借力使力不费力，不懂借力要花大力气。
故事137
重庆谈判后，蒋介石对秘书陈布雷说：毛泽东不可轻视，他嗜烟如命，手执一缕，绵绵不断。
但他知我不吸烟后，在同我谈话期间，竟绝不抽一支,可见他的决心和精神。
启示：选核心骨干，就要看他对本能欲望的自我控制能力，能赢时退场的、能放弃嗜好的最值得培养!
故事138
公司宣称今年优秀员工的奖励为5000元现金，过了一段时间却发现大家的工作状态并没有明显提高。
于是改为新款iphone一台或自选等价商品，然后再把奖品图片打印出来贴在每个员工面前，果然让全体员工士气大增。
启示：激励团队一定要具体化，图像化，才能真正起到促动作用。
故事139
公司每年组织数次员工活动，但时间地点内容均由总经理指定，结果往往是花了钱员工还都不满意。
后来直接按季度留出预算，由员工自行完成策划和组织工作，不但大家再无怨言，反而发掘了几名管理储备人才。
启示：责任越大，负担越重，管理者过于大包大揽，只会让下属无法表现和成长。
故事140
福特公司曾聘请一位管理专家评估员工表现。
专家只指出一个员工的问题： “那个懒人整天浪费你的钱。每次我经过都看到他把腿支在桌子上闲呆着。”
亨利.福特说：“那人出了个主意为公司省了上百万美元，他想到那个主意时，脚也是那样架在桌子上。”
启示：当你在评价某个下属的表现时，请先看他创造的结果，而不仅仅是看他的表现。
故事141 小蚊子：妈妈，我学会飞行了，而且飞得很好! 蚊子妈：你怎么知道你飞得很好?
小蚊子：因为我刚刚出去转了一圈，听到很多人给我掌声!
启示：如果我们爱听下级奉承，就很容易成为那只分不清掌声好坏的小蚊子。
故事142
“泰坦尼克”号被打捞上来时，有人打开一同沉睡在海底多年的一个LV硬皮箱。 这个箱子居然没有渗进海水，里面的照片、信件等都还完好无损! LV由此迅速蹿红，风靡全世界。
启示：如果你觉得自己的产品介绍不够精彩，不如给客户讲一个震撼人心的产品故事。
故事143
老领导每年都买回一车树苗让大家植树。因是盐碱地，什么样的树苗栽下去都难逃一死。 新领导上任又买回一车树苗说，每人种一棵树，并以每个人的名字命名这棵树。结果树全成活了。
启示：责任不能落实到人头时就是责任已死，任何工作首先是落实责任到人。
故事144
英语老师A批改作文大发雷霆说：我从没见过这么烂的作文! B问：什么题目? A：王子和公主的故事。 B：不错啊。
A：什么不错，他竟在开头写王子问公主：“Can you speak Chinese?” 公主说：“Yes!……后面就全是中文了!”
启示：人有短板并不可怕，只要你能以最快速度找到跟你优势互补的合作伙伴。
故事145
考试前一同学走到两监考官面前：叔叔，你来监考了!然后坐到位子上。 考试时无论该男怎么抄袭，两监考官都装作没看见。
考试后甲说：你侄子挺厉害的嘛!乙大惊：我还以为是你侄子!
启示：团队沟通中，信息不对称会造成致命错误，而解决方法却是如此简单，不清楚时多问一句。
故事146
夫妻一起骑双人自行车郊游。两人艰难爬上大坡后，丈夫说：坡太难爬，骑得累死了! 妻子附和道：可不是，要不是我一直紧捏刹车，咱们早滑下去了!
启示：达成团队目标要做两件事：一是将所有人目标统一;二是让所有人行动统一。目标统一而行动不统一就形成内耗。
故事147
病人对医生说：窗外的野狗整夜吠不休，我简直要疯了!医生给他开了安眠药。 几天后病人又来了，看上去更憔悴。医生：安眠药无效吗? 病人：我每晚去追那些狗，但它们不肯吃安眠药。 启示：安排任务时，要确认下属是否明白自己意图，最笨又最有效办法就是让下属把自己意思复述一遍。
故事148
副总准备跳槽到竞争对手那，他掌握大量客户资源。
老板得知后，马上带二十万给他老婆，强调这钱是给她个人的，不会告诉副总，并表示不希望副总跳槽。 结果，副总一直干到现在。
启示：留住团队人才，要找对间接关键人，间接关键人就是能影响直接关键人的人。
故事149
某老板规定管理人员每年必须休假一个月，看看其培养下属的实绩。 休假期间，下属业绩要纳入管理者的绩效考核。
同时，管理者必须强制轮岗(同一岗位：管理者不能呆3年以上，技术员不能呆5年以上)
启示：管理者的能力不是体现他管理了多少人，而是他培养了多少管理者。
故事150
火锅店为招揽生意，在广告牌上写道：自助火锅，每位30元，身高1米以下的儿童免费。
幼儿园阿姨看后无比激动，她怀揣30元钱，领着班上50名小朋友来到了火锅店。 启示：团队做事的最大成本是人与人之间沟通的不准确或不顺畅所导致的沟通成本。
技巧篇
故事151
某安全玻璃销售冠军应邀给同事介绍经验，他道：“我随身带着玻璃和锤子，见客户时就当他们的面用锤子砸玻璃。”
此后，其他同事纷纷效仿该法，但他仍稳坐销售冠军位置。
有人奇怪，去问他，他说：“自那以后我到客户那，就把玻璃放桌上，然后把锤子给他们，让他们自己来砸!”
启示：产品示范做的再好，不如让客户自己亲自参与。
故事152
一卖菜大婶，一摊菜，用手中间一划，分成两堆。
买的问：这边的多少钱一斤? 答：2块。再问：那边的呢?答：2块5。 问：为什么?答：那个好一些。然后就买了2块5的。
很快就把2块5一斤的卖光。然后，再用手一分，又变成两堆….
启示：给客户两个选择，客户会不自主选择心目中性价比高的那个产品;如果只有一个选择，他会考虑买还是不买。
故事153
某楼房出租后不久，房主就不断接到投诉，房客们纷纷反映等待电梯时间太久，要求更换电梯，否则就搬走。然而更换电梯的成本实在太高了! 几天后，房主终于想出办法，他在每一层的电梯外墙上都装上一面很大的穿衣镜，从此再没接到过关于电梯的投诉。
启示：对于客户抱怨的产品小缺点，只要不影响产品的核心功能，都可以将小缺点转化成特点。
故事154
太平洋集团严介和创业初期曾经做过一个项目，接回项目一算做下来要亏4万多。 当部下都在想怎么少亏一点时，严介和说要亏就多亏点，把钱都亏到质量和速度上。 工程总指挥对工程极其满意，后来下了3000万的单子，让其赚了800万。 启示：有舍有得，要亏就多亏点，如果亏钱能带来第二笔订单的话!
故事155
广州交易会上，有家湛江公司门罗可雀。
公司经理想出一个办法：第二天，他们打出了“第3季度订货完毕”的牌子。第三天，又打出了“第4季度货已订完”的牌子。
第三天，牌子上写着“请订购明年的货”。许多客户都抢着前来订货，洽谈处门前热闹非凡。
启示：销售需要造势!
故事156
1931年，约翰逊成为一名国会议员的秘书，和其他75个国会秘书住进道奇饭店，这个饭店只有一个公用卫生间。为制造“偶遇”，第一晚他就去冲了4次澡，早上又去刷了5次牙。
后来众议院全体助手中要选一个头，大家相互都不认识，但所有人都认识他!他顺利当选，并一路走上总统宝座。
启示：成功者擅于为自己创造“大量”的机会。
故事157
订货会上，每人有10 分钟登台推销的时间。轮到一位业务员时，他带了只猴子上台，让它坐在自己肩上，任其窜跳，一时间场内轰动。
不一会，他收起猴子，只说了一句话，“我是来推销白寺登牙膏的，谢谢。”他的产品很快成为抢手货。
启示：不管用什么方法，让客户记住你，很重要!
故事158
一自助餐厅因顾客浪费食物现象严重而提出：凡浪费食物者罚款十元!结果生意一落千丈!
后经人提点将售价提高十元，标语改为：凡没有浪费食物者奖励十元! 结果生意火爆且杜绝了浪费行为!
启示：任何时候，不要给客户“吃亏”的感觉，而要给他们预留“占便宜”的空间。
故事159
乡间旅行，看到一位老农把喂牛的草料铲到小茅屋的屋檐上，感到奇怪，不由问道：“为什么不把草放在地上，让牛更方便吃?” 老农说：“这种草草质不好，要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它就会努力去吃。”
启示：向你的客户提出适度的要求，可以在销售时化被动为主动，也可以在服务时减少客户的不满意度!
故事160
一小规模食品公司辣酱上市前，欲做宣传。租不起市区广告牌，就租下城门口一个广告牌。
租下广告牌后，该司马上贴出招租启事：“广告位招租，全年88万!”
天价招牌的冲击力似乎毋康置疑，渐渐全城都知道这个十字路口有个贵得离谱的广告位。
一个月后，辣酱广告登了上去，市场迅速打开!
启示：为你的产品找一个支点，巧用杠杠放大你的产品价值。
故事161
超市的小票上印着菜谱?很不可思议吧!
这是一款花生酱的创意营销。为了宣扬这种花生酱能广泛应用于各种美食制作，他们和超市合作，通过小票打印机中的特殊程序，根据小票中的商品自动生成一份菜谱并打印在小票背面，当然，菜谱中包含这款无所不能的花生酱!
启示：你提供的附加服务能带来第二次消费吗?如果可以，那将为你带来可观的效益!
故事162
宠物食品公司贝克斯的一支狗粮广告在英国首播，引起巨大反响。
因为在播放这支广告时，不在电视旁的宠物狗居然也会跑近电视机，驻足观看或对着画面吠叫!
究竟有何玄机?!原来，广告中加入了高轨音频，只有听觉灵敏度是人类2倍的狗才会听到!
启示：关心你的产品真正的使用者，这样才可以打动产品购买者。
故事163
十几年前在一药企培训，一业务介绍经验：别的业务白天上班，晚上休息，他则是白天睡觉，晚上九点后带着点心去医院拜访值班医生。
此时医生已查完房，有空了，并且肚子有点饿了。他也不直接推销产品，而是陪医生聊聊天，查查资料。
结果，医生就在处方里开他的药。
启示：在客户需要你的时候以恰当的方式出现，你会收获惊喜。
故事164
一位夫人打电话给建筑师，说每当火车经过时，她的睡床就会摇动。建筑师到后，夫人建议他躺上床体会一下。建筑师刚躺下，夫人的丈夫回来了。他厉声喝问：你干啥?建筑师答：我说等火车，你会信吗?
启示：话是谁说的?在哪里说的?在什么时机说的?决定了客户是否相信和买单。
故事165 有个村子，每家每户都种甘蔗，但销路越来越差。
有位小伙觉得这样下去不是办法，就来到城里。他发现人们不爱买甘蔗的原因是脏和麻烦。
于是他将甘蔗去皮后砍成一截截，然后用真空袋包装起来卖。 半个月后，他的甘蔗遍布城里的大街小巷!
启示：财富总是躲在细节处，把让客户觉得不舒服的因素都去掉!
故事166
布什说：“我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修单车的。” CNN记者：“1个修单车的?!为什么要杀死一个修单车的?
”布什转身拍拍鲍威尔肩膀：“我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。”
启示：大众只关心奇怪的个案，与众不同才会吸引眼球，你能找到你的产品的唯一性吗?
故事167
客户说：帮我设计一个花瓶。 小A直接去做花瓶去了。
小B多问了几句：多大的?什么材质的?什么时候要?预算是多少? 小C则问：你要花瓶做什么的?是放鲜花还是做室内装饰用的?
小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶，顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。
启示：小A只关心自己，小B关心的是客户要什么花瓶，小C关心的是客户为什么要买这个花瓶。
故事168
松鼠开了一家美容院，生意非常好。 电台主持人：您的生意秘诀?
松鼠：我上午安排五名癞蛤蟆走进美容院，下午安排五名青蛙走出美容院。
启示：对比是最容易说服人打动人的，可以是自己产品和竞争对手产品的对比，使用前和使用后的对比等。
故事169
头等舱里，空姐对一女人说：您是普通舱的票，不能坐这里。
女人说：我是美女，我要坐头等舱去洛杉矶。无论空姐怎么解释，美女都只重复这句话。 最后机长对美女耳语，她立马起身走向普通舱。 空姐忙问机长，机长答：我告诉她头等舱不到洛杉矶。
启示：如果你经常跟客户讲道理他不听的时候，不妨下次跟他讲讲结果。
故事170
小学附近有一卖烤红薯的。一学生因忘了把作业给家长签字，便找这大叔帮忙签字。 签完后，买了一个烤红薯表示感谢。
后来找大叔签字的学生越来越多，大叔的生意也越来越好。
启示：好服务意味着产品本身已成为附属品，客户是会因为离不开你的服务而买你的产品。 故事171
雀巢巧克力初入印度市场时因当地气候炎热，一年中有9个月都是销售淡季。 有人开玩笑说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的。
这句话引起雀巢公司的注意:“我们为什么不直接卖液体巧克力呢?”。
雀巢公司随即推出一款液体巧克力产品，受到空前的欢迎，从此雀巢巧克力在印度没有了销售淡季。
启示：没有淡季的市场，只有还没找到适合淡季市场的新产品。
故事172
国王请两个木匠雕老鼠，两个人都雕得惟妙惟肖。
国王欲判第一名木匠胜出。第二名木匠抗议，建议让猫来判断。 国王叫人带来三只猫。猫不约而同扑向第二名木匠雕的老鼠。 国王不解，第二名木匠说，我只不过是用鱼骨雕的老鼠。 启示：抓住客户的本质需求，比高超的说话技巧更重要。
故事173
一鞋店因为附近竞争对手太多，生意平淡。一天，老板听到顾客抱怨：“一次次地换鞋，真麻烦。”
不由想，若让顾客赤脚进店，他们挑起鞋来就轻松多了。
于是，老板在店内铺上地毯，并贴出告示：内铺名贵地毯，请脱鞋进店购物。 这样一来省却了顾客不停换鞋的麻烦，顾客都喜欢上来这挑鞋。鞋店销售额大增。 启示：为客户的提供舒适、方便的消费环境也能成为你的竞争优势。
故事174
老汉卖辣椒，路人问：多少钱一斤?老汉答：“一斤八毛，二斤一块六，三斤两块三。” 同行听后笑道：“这人不识数!众人听后纷纷买，一售而空。” 老汉临走说：“三八二十三，你们以为我真傻呀!”
启示：让别人占便宜并不需要你的东西价钱有多低，而是让别人感觉自己占了便宜。
故事175
一中介在推销房子：这小区太完美了，遍地是鲜花，这的人从不知道什么是疾病。 一队送葬的人走来， 中介马上说：这可怜人就是小区医生，没生意被活活饿死了! 启示：当把产品说得太完美时，客户就会怀疑你说话可信度。比起完美无暇的产品，客户更需要值得信任的你!
故事176
山路上，一汽车驶近，路边小和尚高举【回头是岸】横幅，大喊：施主看这里! 车内人隔窗笑骂：傻子!飞驰而去。10秒后，传来惨叫坠落声。
当晚，禅房内，小和尚对住持说：师父，是否直接写“前方桥梁已断”好些? 启示：你的产品介绍能让每个人都听得懂吗?
故事177
某村庄常停电。当地商店店主都渴望拥有一台发电机，但承受不起440美元的价格。 一发电机经销商想出办法：他召集20家店主，请他们每家每月都支付22美元到一个共同基金，用共同基金的钱来购买发电机，然后抽签决定当月所买发电机的归属。 20个月后，这些店主，全都有了发电机。
启示：客户嫌贵买不起时，一定要想方设法让他体验产品，用好了就不嫌贵了。
故事178
王永庆16岁时用借来的钱开了一家米店。除了严格把好质量关、提供送货上门服务。 他还有一个本子，上面详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。 算算顾客的米该吃完了，就送米上门;等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。 启示：产品决定客户买不买，服务决定客户持续买多久。
故事179
二战时巴顿了解到有不少伞兵死于不合格降落伞。他恼火地冲到厂家从生产线上抓起一个伞包让负责人亲自跳伞，并说要不定期抽流水线上的伞包让他跳。 从此战士们再没有因为跳伞而阵亡。
启示：大量自用产品，你的企业和产品才值得信赖。 故事180
美国沃尔玛曾做过一个令人疑惑的举措——把啤酒和尿布摆在一起，这个看似奇怪的举措使得啤酒与尿布的销量双双大幅增加。
原来，美国太太常嘱咐丈夫为孩子买尿布，如果啤酒同尿布摆在一块，男士们买完尿布后，就可以顺手带回自己爱喝的啤酒。
启示：摸透客户，打造关联的产品套装组合，能倍增你的销售业绩。
故事181
演唱会上，一哥们激动的拿着话筒对台上的明星说：“我是你最忠实的粉丝，我几乎参加了你的每一场演唱会，今天终于等到了机会!您能和我女朋友合张影吗?”明星很感动，毫不犹豫的答应了. 然后这哥们听了高兴的对着台下问：“太好了，那么各位美女，谁愿意当我女朋友?”
启示：要想成交你的客户，先问自己能为客户提供什么样的价值。
故事182
皇冠香烟初入某地时，推广一度陷入困境。一天，其员工看到一则禁烟广告，顿生灵感。几天后皇冠香烟在各禁烟场所张贴广告“吸烟有害健康，此地禁止吸烟，„皇冠‟也不例外。”为什么特别指出皇冠呢?在好奇心的驱使下，烟民们纷纷购买皇冠香烟一尝究竟。皇冠牌香烟于是一炮打响。
启示：没有好奇心，就没有兴趣，也就没有生意。
故事183
2009年的一天，潘石屹为卖楼在陕西榆林参加一饭局。
饭毕，与人合影后，他发现，有个只有一条腿的老者还没与他合影。 潘石屹走上前，以蹲下身的方式完成了一张特殊的合影。 一周之后，潘石屹收到了一纸价值1亿元的商铺合同。
启示：不做判官，不给客户算命，“老鹰”随时可能会出现你的身边。 故事184
一家卖瓜子的店生意特火，问起其中玄机。
老板说：“在称量时，别家是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉;而我家是先少抓一点，然后再添足称。
“拿掉”容易给人缺斤短两的心理暗示，而“添点”则让人感到分量给得很足，所以大家乐于登门。”
启示：如果你额外多提供点免费体验装，那么你的客户满意度将会大幅提高!
故事185
一架遥控车或变形金刚，孩子头次看到，兴奋得尖叫，但可能很快没有了热度。 而那些简单的玩具(跳跳卡、悠悠球等)却令玩家兴致不减。 为什么呢?因为后者还承载了孩子诸如“社交”、“争胜”等功能的需要。 启示：把产品卖给客户以后，我们还能满足他们哪些精神文化类需求?
故事186
某公司招创意总监，面试时，总经理分给应聘者每人一张白纸作为考卷，让他们自由发挥。然后他把考卷从楼上窗口撒向大街，路人先捡起谁的考卷谁就胜出。大家绞尽脑汁写、画、折……而最后胜出的那位，只在纸上贴了3张100元的钞票。 启示：抓住客户的利益诉求点，就能用最简单的方法一招制胜。
故事187
加拿大歌手卡罗尔飞往美国演出，转机时美联航工作人员将其吉他扔上行李堆，摔坏了。 卡罗尔多次交涉索赔，遭到拒绝。他便写了一首歌《美联航弄坏吉他》，放到网站上，访问量超过400万次。
一时间美联航公司形象受损，股价下跌10%，市值蒸发掉1.8亿美元 启示：要慎重处理好不满意的顾客，他们可能会带来不可估计的损失。
故事188
烤地瓜的老太太，把烤地瓜分成两部分，左边的比右边的贵5毛一斤，我问为什么，她说品种比右边的好。
我站旁边看，很多人选择了左边的，也有人口才好，以右边的价格买了左边的，觉得赚了大便宜。
等卖完左边的，老太太又随机把右边的分一部分到左边，于是又诞生了奢侈品地瓜。 启示：同样的产品，富人卖尊贵，穷人卖划算。
故事189
夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。
一年后，甲赚钱买了房，乙仍无力购屋。为何?原来，乙生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要很久才吃完一碗。
而甲，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好，顾客很快就吃完。 启示：凡事为客户多想一小步，就离成功更近一大步。
故事190
爱丽丝是马戏团著名演员，一次她想完成从未有人做过的高难度动作。 第一次她从高空掉下来，紧接着她第二次尝试成功了，掌声雷动。
事后记者采访她，她却说第一次故意失败，这样观众才知道动作的难度，用心看，留下更深的印象。
启示：你为客户做的任何事情，记得让他了解到这来得并不容易，加深客户印象。
故事191
美国搜索引擎公司谷歌宣布，如有黑客能攻破其“Chrome浏览器”，谷歌愿付一百万美元作为奖赏。在过去三年里，谷歌研发的浏览器一直没有被黑客攻破。谷歌称之所以出高价求“黑”，是想考验工作人员应变能力，并针对黑客发现的漏洞修补程序。 启示：谷歌因为主动奖励“批评者”而成为了伟大的公司，而我们在面对客户拒绝和投诉的时候，我们的态度是什么呢?
故事192
汤姆做房地产销售。一天，一位女士打电话给他：“先生，你不认识我，但我先生跟我想买套房子，我们想找你谈谈。”“你是怎么知道我的?”
“我是煤气公司的，我办公桌上大概有两打你的名片。每次收到你的交费单都可以看到你的名片，我想你是个用心的人，找你应该没问题。” 启示：做个坚持、用心的人，你会发现处处皆市场。
故事193
小区便利店内，货架上的标签原来只标明了食品和日杂两大类。
后来，小店改变商品标签：将食品细化为休闲食品、饮料烟酒、副食，日用杂货分为文体、家居、五金等，这时老顾客突然说：这家的货品突然丰富起来了!业绩明显提升。 启示：丰富的产品线能增强新客户的吸引力，增强老客户的消费。
故事194
美国高地苹果以味道甜美、口感脆爽闻名全美。但当地常下冰雹，把苹果打得面目全非。 最终当地商人想出一个点子，他们对外宣扬：“正宗的高地苹果都带有冰雹打过的疤痕，没有的就不是正宗高地苹果”。
这样一来，有疤痕的高地苹果开始旺销，甚至有人为了冒充高地苹果而在苹果上雕饰疤痕。
启示：营销要懂得变缺点为特点，变劣势为优势。
故事195
平安夜，某高校，一老妇守着两筐大苹果叫卖，问者寥寥。
一教授建议老人买来节日用的红彩带，将苹果两个一扎，高喊：情侣苹果!两元一对! 后来，情侣们纷纷被吸引过来，买者甚众。
启示：营销一定要因时而变，因地制宜，符合当下客户的心理需求，这也是一种创新。
故事196
一只大象突然死去，饲养员赶来立即伏在大象身上痛哭。 游客们见此情景感动地说：饲养员和大象的感情太深了。
有人插话：动物园有规定，谁饲养的动物死了，这个动物的墓穴就得由谁去挖。 启示：很多时候，我们看到的是问题的表相，当我们有意识探索和分析问题的真相时，就成长了。
故事197
一个初级营销员送货时，总做些小事：帮人带信，让孩子搭便车等，他乐呵呵地干了4年。第5年，总部通知他去统管拉美业务，理由：他在过去4年个人推销量占当地总销量的40%，应予重用。他就是古铁雷斯，美国梦的样板。
启示：一个人的命运，取决于他生活中的小小善行，你为客户做了哪些感动他的事?
故事198
多年前的一天，陈光标给国防大学捐了两辆当时还非常罕见的保时捷。 当校方问他有何要求时，他先是感谢党感谢国家，然后表示只想上思想理论课。 于是校方安排他去将军班上了三个月课，上课期间他天天挨个请将军们吃饭，结果那几年，所有国防拆迁的工程全是他的，不知赚了多少个亿。 启示：巧妙打入你的目标客户圈子，你的机会将倍增数倍以上。
故事199
商店的布匹柜台前，女店员按顾客的要求耐心地将她买的一匹布撕成2英寸长的小布条。
撕完后，顾客又要求这店员把这些小布条儿打成结，店员打到一半的时候终于受不了了，她说：难道你有精神病吗?“对，我有医院证明。” 女店员：…… 启示：学会对客户的无理要求提前说"不"，学会淘汰不好的客户。
故事200
会计桌上总是堆满经理给的账单，经理老是说你看着办吧。
有一次经理却主动拿着一张账单让他马上付款，那账单的空白处写着大大的SOS，还画了个流泪的头像，一下引起会计的注意，他笑着说：人家都流泪了，赶紧付给他吧。 启示：机会来自于差异化，你一直在用同样的方式接触准客户，那你永远也做不出特别的成绩。
第三篇：《成就你一生的动物故事》读书笔记
可能因为我曾经是教生物的吧，所以当我看见这本书的名字时，马上就把它从书架上取了下来。当天晚上就迫不及待的读了起来。《成就你一生的动物故事》这本书，讲述了许多关于动物与人类之间的故事，每一个故事都令我感动。我现在来介绍其中的三个故事：
第一个故事是《贝基与狼》，讲述了一个3岁的女孩贝基救了一头墨西哥灰狼。在成人的眼里墨西哥灰狼是一种极难驯服的野兽，它们是没有任何感情可言的魔鬼。然而小女孩贝基却和这头狼建立了良好的信任。XX年后，当这头狼即将死去时将自己的孩子交给小女孩抚养。
人们常认为狼是狡诈的、危险的、不可信任的。但是从这个故事可以看出，贝基的善良使墨西哥灰狼感受到了人类的温暖和信任，这种信任使狼和人类之间成了永恒的朋友。
第二个故事是《遭遇残忍的善良》，讲述了树虎、北极鼠、沙龙兔等小动物的团结精神，在它们的团队里只要有一个成员遇到困难，其他的成员都会义无反顾地去帮助它。而一些贪婪的人类就是利用这些善良的小动物的团结精神，将它们一一捕获，最终导致了这些小动物在地球上彻底灭绝。
动物的善良与奉献精神让人感动，而人类的残忍却让人类自己胆寒。我们在歌中唱到“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”，那我们为什么不能对这些小精灵多一些善良的举动呢?其实真正的世界和平是人与人，人与动物的和睦相处。要知道地球不仅仅是属于人类的，她是所有生物的共同家园。第三个故事是《瞄向母亲的枪口》，讲述的是关于母爱的故事。一只母猴在她面对猎人的枪口时首先想到的是自己的孩子，她先用乳汁喂饱了孩子，然后再把乳汁挤到用树叶编成的小碗里，留给年幼的小崽。做好这一切后她平静地面对着猎人的枪口，可想而知猎人怎能再开枪，再对一位伟大的母亲开枪。
母亲，是我们生命的守护神，是世界上最疼爱我们的人!无论是人还是动物，都有着强烈的母爱，她不仅仅给了我们生命，默默地关心、爱护我们，而且，当我们有困难的时候，她一定会第一个不顾一切地来帮助我们。希望我们人类也回归自然，懂得人与人之间要建立起基本的信任，懂得与人为善，懂得孝敬我们的父母，懂得知恩要回报!
第四篇：职业规划成就人生梦想
职业生涯规划是什么?大学生为什么要做职业生涯规划?职业生涯规划有什么重要意义?面对这样的问题估计百分之八十的学生都会一问三不知或者一知半解。职业生涯规划这一“新兴”的东西真的很神秘吗?职业生涯规划最初起源于20世纪的美国，随着本国的社会、经济的反展，经历了近100年的历史，逐渐改变了最初的职业指导形象。尤其是在20世纪50年代后，职业生涯规划走上了国际化的舞台，这使得国际间的探讨和交流不断加深，不同的国家也不断丰富着各自的实践。直到20世纪90年代中期，职业生涯的理论才传入中国，比发达国家晚了将近100年。
对于大学生来说职业生涯的规划更是尤为必要的，刚来到大学，学生刚刚从备战高考的压力中解脱，也挣脱了父母的怀抱。这突如其来的宽松生活会不会使你迷失了自己，迷失了你未来的方向?对于这匆匆的四年时光你要怎样去度过?面对现代的社会环境和就业压力增大的形势当代大学生更应该认真思考自己的未来，去主宰自己的人生之路，从职业规划开始。
一·什么是职业生涯规划
职业生涯规划简称生涯规划，又叫职业生涯设计。对大学生而言，就是在自我认知的基础上，根据自己的专业特长，知识结构，结合社会环境与市场环境，对将来要从事的职业以及要达到的职业目标所做的方向性的方案。
二·大学生为什么要做职业生涯规划
根据舒珀的职业生涯发展理论，大学生处于职业生涯的探索阶段，且正好跨越了该阶段的过度期(18—22岁)和试验承诺期(22—24岁)的两个时期。在这两个时期，大学生的个体能力迅速提高，职业兴趣趋于稳定，逐步形成了对未来职业生涯的预期;而完成了职业学习和职业准备，大学生毕业后则会走上初次就业岗位，正式开始职业生涯。故此，在许多大学生往往需要就自己的未来职业生涯做出关键性的决策。所以，大学期间是职业生涯规划的黄金阶段，对大学生个人的未来职业走向和职业发展具有十分深远的影响。
我是一个怎样的人，我适合做什么，我要怎么样去实现我的职业目标呢?通过职业生涯规划你就会找到答案。规划自己的职业生涯就解决好了职业生涯中的“四定”——定向、定点、定位、定心，尽早确定自己的职业目标，选择自己职业发展的地域范围，把握自己的职业定位，保持平稳和正常的心态，按照自己的目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。
职业生涯的规划有助于全面提高大学生的综合素质，避免学习的盲目性和被动性;规划个人的职业生涯，可以使职业目标和实施策略能了然于心中，并便于从宏观上予以调整和掌控，能让大学生在职业探索和发展中少走弯路，节省时间和精力;同时还能对大学生起到内在的激励作用，使大学生产生学习、实践的动力，激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。
三·职业生涯规划的有什么重要意义
1 职业生涯规划可以发掘自我潜能，增强个人实力。
一份行之有效的职业生涯规划将会： 引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值;让你对自己的综合优势与劣势进行对比分析;使你树立明确的职业发展目标与职业理想;引导你评估个人目标与现实之间的差距你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会;使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。
2 职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。
生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地撞大运，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事预则立，不预则废就是这个道理。
3 职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。
当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作需要的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。
作为一名事思想政治辅导员，最初我并不了解职业生涯规划是什么有什么作用。随着不断的了解学习，我认识到职业生涯规划的重要意义和作用。我更希望我的学生也能认识到生涯规划的重要意义，因为职业生涯活动将伴随你们的大半生，而拥有成功的职业生涯规划才能实现自己人生理想,希望我的学生都有一个美好的未来!
第五篇：规划理想职业、成就精彩人生
上规划理想职业、成就精彩人生课的感想
在选择选修课的时候，我浏览了并上网查找的选修课的一些相关课程资料，最后选择了陈龙老师《规划理想职业、成就精彩人生》这门选修课，希望能够在陈老师的指导下了解到更多的职业知识与规划的重要之处。
11月30号的晚上我怀着无比激动的心情踏入了221教室，去聆听陈老师的讲课，经过一个多小时的时间，陈老师的《规划理想职业、成就精彩人生》课讲述完毕，我总感觉感触良多，现在将自己的感想论述如下：
经过十几年的寒窗苦读，伴着辛勤的汗水，带着多彩的梦想，我们跨进了大学的校门，但是到了大学到底要干些什么呢?上大学不是我们的人生目标，而是实现人生目标的一条重要的途径。在我看来首先上大学就是开阔我们自己的眼界、提高自己的素质修养，其次是学到知识，培养初锻炼出自己符合自己的能力与技能并结识到很多朋友···。在大学学习可以有较高的职业发展起点、较高的就业质量与职业发展后劲，使我们少走职业弯路，在社会上实现自己的价值与社会价值。
在大学的时间段里，最最基本的就是学习成绩不能差，在保证自己成绩可以的情况下，多去参加学院活动，锻炼自己的能力，开阔自己的眼界，结识更多的人，储备自己的人际资源，不断的去培养自己的习惯。
在课上，陈老师曾反复强调规划未来的重要性，我觉得这个确实是很重要的一点，进入大学并不是我们的最终目的，大学只不过是步入职业生涯的一个加油站而已，我们每个人都是要走出校园去实现自己的梦想，而不是在校园里度过，那种“一切都等到毕业再说”的人不在少数，我面对我自己的校园生涯与展望自己的未来时，我觉得只要做到，在以后回首往事时不应自己默默无闻而悔恨，不应碌碌无为而感伤，这就可以了。
然而要做的真正意义上的没有悔恨，那也是不太现实的，每个人在做每件事总是会有错过一些人和事。这样我们就需要制定规划好自己的大学生涯乃至是未来几十年的生活。
现如今在大学都会存在这样一些状况，到处都在喊：“空虚啊!郁闷呀”等等一类的词句，总是感觉大学没事做，无聊之极，除上课外，就是睡觉、上网，甚至是上课觉得无聊而不去上课，过着犹如吃饱睡，睡醒上课的生活，在校没有半点激情。 我上网问了比较多的朋友，大部分的都感觉高中时还比较好，最起码还有高考要过关，到大学后则感到无所适从、感到无事可做。其实只要挖掘出真正令自己感兴趣的领域，了解自己心中想要的，结合自己的兴趣、能力、优势与劣势，放开心扉的去接纳别人，这样的话，在大学就不会茫然失措了。
看了、听了同学朋友的现状，结合这次陈龙老师的讲课，我觉得在大学树立一个目标是很重要的。目标、理想是每个人人生的灯塔和方向，它总是会在自己茫然失措的时候，为自己指引方向。
校内校外都是自己展现的舞台，都是自己的职业生涯道路的历程，规划好自己的未来，成就属于自己的辉煌人生。