下面是小编精心推荐的《电子商务营销策略论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。[摘要]“互联网+”的持续发展，使各个行业都合理地利用网络平台进行行业优化。以水果行业为例“互联网+”的出现，使水果、生鲜、农副产品的销售量大增，且很多人能低价吃到当地不能种植的水果，不但方便了消费者，果农的收入也有所增加，所以，农产品营销与互联网的融合势不可挡。主要介绍“互联网+”背景下农产品电子商务的营销策略，希望能提高农产品的销量。
电子商务营销策略论文 篇1：
基于直播平台的电子商务营销策略
摘 要：网络直播所开创的全新信息交流方式以及平台所聚集的用户资源对电商来说具有极大的商业价值，网络直播平台也成为电商营销的焦点。利用网络直播平台进行有效的营销传播，为电商导入流量促使流量变现，实现传播效益和经济效益的统一，成为电商新的业务增长突破点。2016年出现的直播热潮改变了诸多行业，电商便是其中之一。电商直播得到快速发展，并为我国零售行业带来了新的生机与活力。然而，直播作为新兴业态，其中还存在着诸多问题，阻碍了电商直播的发展。
本文首先以淘宝直播为例，分析其發展现状，通过对比总结其特征，并研究当前存在的问题，主要包括直播内容重复，刺激手段单、直播音频、视频效果差、非人气主播用户黏性低、网红主播推广的产品重复率高 10提出针对性的发展策略建议，主要包括选择合适商品、优化直播内容、完善扶持机制，构建生态闭环、精致直播效果。以期为淘宝直播乃至整个电商直播行业提供发展思路。
关键词：电商;直播;现状分析;发展策略
一、淘宝直播平台简介及现状分析
（一）淘宝直播平台简介
淘宝直播平台是淘宝推出的一项新功能，现在“淘宝直播”正式上线。据报道，该平台被设计成“消费直播”，目前女性比例约为80%，占绝对优势。淘宝移动表示，淘宝直播涵盖的领域包括母亲和婴儿、美容、吸引力、美食、运动和造型。阿里·拜川（ali baichuan）在网上推出的新功能“购买即看”（buy - in - watch）允许用户直接订购主持人推荐的产品，而无需离开直播。
淘宝直播不同于一般公众直播，直播受众定位手淘矿，女性占绝对主导，目前大约80%的女性比例和8至10小时，每晚直播不仅多，而且是用户最愿意下单，证据显示，女性跑步，这似乎也是疯子。根据官方报道，为消费者提供直播平台的手动直播平台也以女性观众为主，女性观众比例约为80%。据淘宝官方消息，直播高峰时段为每晚8点至10点，用户最愿意下单。当局称，除了普通淘宝店主、有知名网友加入移动平台的用户的淘宝直播，如jiangnan BoyNam和竺chenhui老板直播平台，以丰富的直播内容，并且帮助商家更好的内容转化为用户的电子商务。淘宝当局还表示，未来将进一步丰富和优化现场内容。
（二）淘宝直播平台发展现状
淘宝直播诞生于2016年5月，紧接直播行业的流行之后，很明显，淘宝直播是建立在淘宝商品直播平台的基础上的。有更多的商户将借助在线平台的流量效应来销售他们的产品，这不仅将带来巨大的好处，但也花费很多钱不如广告和电视频道指导和往年一样。
1.淘宝直播对比分析
（1）与京东直播的对比
淘宝直播是2016年5月生出生后不久即传播部门发布jd live 2016年上线了，在一部分qualisation，全面提升产品质量、技术和供应链，构建了围绕直播。同时，jd研制了改进的组织层面、内容、营销、技术和周边产品的电视直播，以便创造一个健康的多党合作制度，从而实现一个完整的闭环传递电子商务直播的流量、销售有关。尽管淘宝和京东都开发了基于电子商务平台的直播方式，但它们有许多不同之处。战略重点是不同的。实时电子商务的发展策略与电子商务平台本身的发展策略是一致的。淘宝商城专注于支持和发展中小企业。因此，淘宝live也专注于中小企业，提供流量和技术支持。Jd以“3C”产品为基础，注重产品质量。第二，建立供应链质量体系。支持的重心是不同的。淘宝直播催生了数家超凡脱俗的流量提供商，用户数量达到数百万。但与此同时，淘宝直播改变了支持的重心。支持战略2020年，淘宝通过了诸如“创造100万名主播月收入超过10，000人”，重心移动，朝势力支持的企业平均规模（即主播和身处中叶贩运战略），以更好地履行使命的淘宝直播。而jd live a两个重心：一方面，它侧重于PGC直播综艺节的商家参与其中的定居点的名称和商标，要么他请主席、专家等，主持人发挥作用;另一方面，特洛伊木马的机制已建立机构和优质主播的孵化。这有助于提高现场直播的质量。
（2）与快手电商直播的对比
2018年4月，她加入live电子商务，担任短视频平台的推广人。到2019年底，快递电子商务的交易量已超过1000亿欧元，每日用户超过1亿欧元。淘宝直播方式与花王直播方式有根本区别。直播是完全不同的。平台是一个短视频平台，同时具有很强的社会性。淘宝本身是一个电子商务平台，随着中型生态支持政策的实施，“公共交通”模式占主导地位，“私人交通”模式正在逐步建立。直播的主题是不同的。的主持人显然很受欢迎，他们的现场直播场景更加生动，基于短视频的高度同理性和主持人的高度交互性，这使得他们更容易在社交场合进行交易。淘宝拥有更多的用户和更广泛的受众。
2.淘宝直播的特征
从上面的分析可以看出，淘宝live的特点是比较明显的。首先，淘宝live是基于淘宝的电子商务平台，是新电子商务平台流量门户的一部分。其次，淘宝的电子商务平台本身就有一个强大的供应链系统，得到了成千上万商家的支持，所以淘宝live逐渐为推销商创造了两条不同的发展道路。一方面直播售卖方式是目前最常见的商人之一;另一方面，对于性能的主播最知名的KOL，是可以依靠强大的供应链，淘宝来创建一个自有品牌，以及整个价值链等产品的设计、生产、渠道和品牌，就可以得到这个供应链系统。
二、基于网络直播平台的电子商务营销存在的问题
（一）直播内容重复，刺激手段单一
无论是商业主持人还是互联网主持人，直播内容都有两个主要方面：产品展示和优惠券或礼品促销。对于商家来说，产品更新周期不是很快的，每天的产品直播通常是一致的，用户不会多次收听，降低了产品的粘度。其次，促销活动的形式很简单，通常集中在发放优惠券、礼物、赞助和彩票上。淘宝用户已经非常熟悉这些媒体。此外，这些贸易促进手段经常在直接广播室中使用，降低了活动的效率，使手段无效。
（二）非人气主播用户黏性低
前文中提到，明星和网红在排水和促进转换购买方面的贡献令人吃惊。相对不太为人所知的演讲者对排练和推广转换购买几乎没有贡献。为什么大多数用户的淘宝闯入会议室，非热门主播直接传播是主要是因为产品本身或者他们感兴趣的运动所吸引而不是激进的销售由主播的个人魅力。更重要的是，发布者的身份是实时版本的销售者的身份，用户不是很粘稠。消费者在购买了他们喜欢的商品或参加了一项活动后离开房间，此后不再经常进入房间。淘宝电子商务品牌推广的推荐人的正确选择和邀请确实可以产生非常好的品牌推广效果。自觉介绍驾驶室主播可以提高产品的品牌形象，顾客们的商户，并使用诸如降價促销措施，由店主也可以适当贩运客舱的粉丝变成实际销量。然而，较高的转化率并不代表较高的出勤率。作者从一段时间内邀请主持人的淘宝粉丝数量的增长记录中发现，商家通过邀请主持人的合作所取得的干燥效果并不令人满意。
三、基于直播平台的电子商务营销存在的问题的改进策略
（一）优化直播内容
淘宝的直销店不应该仅仅是一个销售和推广产品的网上销售摊位。在直播过程中，产品应与真正有营养和有价值的内容相结合。例如，传播相关知识，扩大产品的使用，等等。此外，现场内容必须更有趣，更有趣。例如，在产品推广的同时，可以共享关于行业或产品等的信息，使内容有趣。此外，现场直播必须谨慎。在直播之前，必须设计好频道，并将它们适当地连接起来。要做到这一切，商家必须在每次直播之前计划内容并收集信息。
（二）加大人气主播的支持
为了创造和支持主持人，我们不应该只关注流量。淘宝直播可根据所掌握的资源，交通广播公司提供支持，同时建造了一个机制，支助综合供应链、用户数据、技术和品牌，以提高成长链的喷头等多个角度，用户和产品的市场需求。向MCN机制：一方面，由于上游，主播们准确定位，让主播们ip-branchés;另一方面，主播们被鼓励实现商业价值的转换，通过各种措施，如提高主播和商家之间的合作，促进创立自己的品牌陶等，以使价值最大化和多年生的主播。此外，还有流量优化支持系统，可以使用大数据分析用户的偏好，并准确推荐兼容的表示器，从而提高流量质量。
在线直播是一种新的商业形式。目前还没有国家层面的监管，平台也没有严格的监管机制。主管政府部门制定规章制度，对整个行业进行监督和规范，确保行业的正常发展。同时，淘宝直播平台还应当建立适当的监督机制，以供应渠道，严格管制，主播的质量和产品销售，并惩罚那些不遵守规定的情况，以建立信任和消费者的信息，并确保一个健康持续发展，淘宝直播。
参考文献：
[1]黄楚新，吴梦瑶.我国直播带货的发展状况、存在问题及优化路径[J].传媒，2020（17）：11-14.
[2]郭全中.中国直播电商的发展动因、现状与趋势[J].新闻与写作，2020（08）：84-91.
[3]顾先玲.淘宝直播的营销模式与发展前景探析[J].西部广播电视，2020（15）：16-18.
[4]毕娇娇，朴银姬.“直播+电商”模式——媒体融合下主流媒体的转型契机[J].新媒体研究，2020，6（14）：1-4+19.
[5]伍佳.“李佳琦们”正在毁掉你的品牌[J].中国广告，2020（07）：64-66.
作者：陈晖煜 董雨欣
电子商务营销策略论文 篇2：
“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略漫谈
[摘 要] “互联网+”的持续发展，使各个行业都合理地利用网络平台进行行业优化。以水果行业为例“互联网+”的出现，使水果、生鲜、农副产品的销售量大增，且很多人能低价吃到当地不能种植的水果，不但方便了消费者，果农的收入也有所增加，所以，农产品营销与互联网的融合势不可挡。主要介绍“互联网+”背景下农产品电子商务的营销策略，希望能提高农产品的销量。
[关 键 词] “互联网+”；农产品；电子商务营销；策略
2015年3月李克强总理提出“互联网+”思维以后，农产品营销开始迎来新的发展机遇，农产品也开始真正进入网络化。国家出台相关政策，帮助农产品进行销售，能将原本难以运输和销售的水果、生鲜、农副产品销往全国各地，为农业电商发展迎来新的春天。另外，互联网与农资企业两者的有机融合，能更好地发挥出两者的优势。
一、努力打造线上线下品牌营销
“互联网+”背景下合理使用科学技术进行品牌打造是十分重要的。创建农产品品牌过程中，需要从多个角度入手，通过科学技术的引入，提高农产品的品牌质量和品牌知名度是关键。在线上宣传的过程中，将农产品科学的栽种方式传递给消费者，现在很多果农对每棵果树嫁接的数量有严苛的标准，通过含糖量和日照时间的推算，计算出每棵树有多少果子最为合理，这些内容都可以作为宣传资料，让消费者全方位地了解水果质量。譬如，比较著名的脐橙就是宣传科学的栽种方式，将脐橙将这一品牌打响，以提高其销量。现代人对健康有更多的关注，所以，线上品牌营销中需要为消费者传递“绿色水果”的理念[1]。
除此之外，做好农产品从包装、营销、存储、保险的全过程跟进，并在容易出问题的环节做好技术性公关，且结合消费者的实际购买需求，进行大数据统计，设计不同档位的农产品。以水果为例，可以设置高、中、低档三款水果，消费者在网上购买水果，若一次性同类水果购买过多，会产生浪费，且口味没有变化，但是若购买水果数量较少在额外运费承担的情况下，水果总价增加。针对这一问题，可以推出水果果盘活动，将各类当季水果搭配好统一出售，这样购买者能一次购买多类水果，口味进行变化的同时，能节约消费者对各类水果的选择时间，然后再推出多个系列产品，并使用现代营销手段，使品牌的知名度上升，并使用互联网培育忠实的消费粉丝，获取更多的市场占有率。做好线下的品牌宣传活动，可以参加各类农博会、农交汇，在展会上积极宣传自己的品牌，提高品牌的知名度，让水果销量提高。
二、对物流配送设施进行完善
为了能够更好地开展农产品的电商营销，必须对物流配送体系进行不断地完善，使其能够有效满足现代物流配送的需求。以海南芒果的物流配送为例，果农在选择配送模式时可以选择自营物流或者第三份物流。其中对大规模种植的果农来说应当对其进行鼓励，建设自营物流，并且还要对其物流配送体系的建设工作给予足够的支持。对种植规模较小的果农来说，应当加强其与第三方物流的合作关系，在合作的过程中利用外包业务来降低所要承担的运输成本。由于海南芒果无法进行长期保存，非常容易在运输过程中出现腐烂的问题，其对物流配送有着非常高的要求。果农可以通过与专业化的第三方物流企业进行合作的方式来解决相关问题。例如，在海南地區的果农可以选择与能力较强的水果供应链进行合作，利用其能够实现冷鲜保存运输的能力进行物流配送。果农可以在日间将芒果摘下来并进行分拣和打包，送至冷库当中进行预冷，在晚上或者次日清晨将芒果以空运的方式送至物流集散中心。当出现顾客下单进行购买之后，由集散中心进行订单的快速处理，实现芒果能够在24小时之内实现配送到位[2]。
三、O2O预售模式的运用
以猕猴桃为例，作为一种生鲜类农产品，它从树上采摘下来之后如果不经冷鲜保存而是采用普通存储模式的话，在非常短的时间内便会出现变质现象。因此，必须在采摘之后快速送达消费者手中才能够保障猕猴桃的质量。O2O+预售的模式能够有效地将线上与线下销售相互结合，在消费者通过网络平台对预售的猕猴桃下订单之后，线下便会按照订单上的订货量进行采摘，或者将近期采摘的猕猴桃进行发货。因此，这种电商模式对保持果实的品质上能够起到非常大的作用，能够真正地达到零库存的目的。这样的模式能够非常有效地将中间环节进行精简，使运输时间被有效缩短，减少了营销和存储成本，增加了农户的直接收益，使物流配送工作能够实现高效化配送。
在“互联网+”背景下进行农产品销售时，必须重视产品的推广和营销策略及如何实现高质量的物流配送。通过线上线下合作的方式能够提高推广和销售的力度，在物流配送上必须保障冷鲜链的持续建设，提高配送质量。
参考文献：
[1]吴清燕.“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略研究：以海南芒果营销为例[J].中国市场，2016（27）：22-24.
[2]蒋一清，陶丽.“互联网+”背景下江苏农产品电子商务网络营销策略研究[J].劳动保障世界，2017（12）.
作者：商玮
电子商务营销策略论文 篇3：
新媒体环境下电子商务营销策略研究
摘要：伴随着互联网技术的迅速发展与扩张，基于该技术的电子商务的经营方式也在持续深化前进，充分利用新媒体和大数据分析技术在电商平台的运营销售中进行精准营销扩大销量是目前电子商务发展的关键环节，也是推进传统营销方式改革创新的必然选择。本文基于新媒体环境下，对电子商务的发展和营销趋势进行研究并提出相关的策略和建议。
关键词：新媒体；电子商务；营销策略
引言
电子商务的发展对以往传统的商业模式造成了极大的冲击，也引发了现代商业运营方式的巨大革新。新媒体平台的横空出世为电子商务的发展开拓了更广阔的空间，怎样充分利用这一新兴技术和平台为电商营销开辟市场，是当前电商运营者们普遍关注与重视的问题。
1、新媒体时代电子商务的发展分析
新媒体时代的电子商务是新媒体的传播技术和大数据分析技术与电商相融合而组成的新型商务模式，运用现代技术建立电商运营的平台是新时代电商发展的方向，也是当前本国经济前行的重大趋势[1]。这一新方式集合了互联网、新媒体与电子设备的优势，经由网络信息及设备搭建商户与购买者之间的桥梁，促成交易的达成，订单的生成即表示交易的确立。新媒体电商是企业进行商品营销推广及线上服务的利器，也有助于企业更深层次地面向市场，满足消费者的购买需要，是大数据背景下现代企业前行的必经之路。
当前经由新媒体电商方式促成的交易订单越来越多，其在企业中的地位也日益重要，对企业的成长的作用也越发不容忽视。伴随着信息技术的进一步发展完善以及电商管控制度的日益成熟，电商也出现了多元化的发展，各种形式多样的新型销售策略不断出现，然而其效果却良莠不齐，安全性方面尚需要进一步研究考证，因此需要将这些策略进行融合与规范，将生产厂家、销售商家、购买者及物流运送企业联结成一个整体，利用大数据技术在各新媒体平台为消费者精准推送商品广告及信息，共同构建集生产、宣传、售卖、配送于一体的完整的经济链条，规范市场交易行为，为消费者创造更加安全放心的网络购物环境[2]。由此可以看出，新媒体电商是当前企业提高利润率的重要手段，是推动本国经济前行的不可或缺的力量。
2、新媒体时代电子商务营销策略发展趋势
网络信息技术的进步使得新媒体的发展出现了质的飞跃，与以往的销售方式相比，新媒体环境下本国的电商贸易营销策略也出现了新的特征。
2.1 受众广泛，社会化特征明显
新媒体的广泛应用对传统主流的信息传播方式造成了严重的冲击，以往以电视、广播、报纸等媒介为主要渠道的传播方式逐渐被各类社交网络及APP所取代，地位岌岌可危[3]。新媒体因其受众广泛，覆盖面积广，且依托于网络技术的成熟而发展起来的，将其与电子商务相结合，这种新型电商模式必将带有新媒体的所有特点，表现出明显的社会化特征，其发展也必将向着社会化的方向迈进。这种趋势从其利用网络搜索引擎对网上的各类信息进行归类整合，并利用社交关系展开营销活动就能体现出来。
2.2 销售信息的碎片化
网络信息技术的进步以及智能手机的普遍运用与推广，使得本国的电商企业与电商平台也出现了爆发式的增长，大家都想凭借这一东风挽救当前的销售颓势，实现净利润的增长。各电商营销企业也充分运用智能手机遍及全国的这一优势纷纷创新销售策略、翻新销售产品来博取客户的关注，并以此为基础激起消费者的购物欲望，利用网络购物方便快速的特点促成订单的交易[4]。而且网络购物只会减少卡上余额的数字，并不需要消费者掏出现金，再加上一系列满减或打折促销活动，更会使得消费者产生该产品“不要钱”的错觉。由此可以看出，新媒体环境下各电商销售渠道通常会运用网络技术不间断地向目标客户发送碎片化的销售信息，既充分利用了碎片化的时间又引起了消费者的注意。
2.3 销售对象的精确化
新媒体大数据技术的进步对于电商企业最关键的作用就是，它能够利用云计算技术对该企业的消费群体进行需求偏好与消费偏好的收集和分析，然后运用网络搜索引擎及各类新媒体媒介，比如微信公众号、APP、微博、抖音等等，针对消费者的需求进行广告信息的精确投放，使其销售信息直达目标群体，快速促成交易。与以往单一的销售方式相比，精确地营销投放能够为企业节约一大笔宣传推广费用，节省成本开支，并能够增加客户的好感度，今后有相关需求还会来此购物成为回头客，既没有浪费客户宝贵的时间，也没有白白损耗企业的宣传资源，达到消费者与销售企业双赢的局面[5]。
2.4 营销方式的多元化
这一特征主要是相对于以往的实体店铺购物的销售方式来说的。新媒体技术在电商销售中的广泛应用有力地突破了生产销售的地域限制，因其依仗于网络技术的发展与推广才能成为现实，因此具有虚拟性的特征，对其不了解的消费者也可能因此产生不信任感。但是目前来说，网络已经渗透到人们生活的方方面面，深深影响着人们的生活方式，因此这个不信任感已经被冲淡了。只要客户身处网络环境下，并且手机或电脑上安装了新媒介中的任何一种，就能随时了解到最新的产品以及近期的销售方案[6]。新媒体环境下的网络宣传主要通过搜索引擎的植入和社交媒体的传播，它们已经占领了普通人群的大部分工作和消遣时光，其他各类传统广告媒體、视频音频、文字等销售媒介是以上二者的重要补充，能满足一部分不热衷社交与新媒体的人群的需要，确保产品销售信息覆盖到所有人群。
3、新媒体时代电子商务营销策略分析
网络与新媒体为电商的发展创建了崭新而广阔的平台，尤其是新媒体，为电商的销售提供了覆盖面广、目标人群精确的广告投放路径，电商企业应牢牢把握这一时机，制订高效合理的营销政策，以促进产品的销售和企业的持续向前发展。
3.1 传统媒体与新媒体相结合，线上线下宣传两不误
与新媒体相比，以往的传播媒体显然宣传方式老套，不能激起消费者的购物欲望，以电视媒体为例，相当一部分人一到广告时间就换台；而且传统媒体缺乏反馈渠道，就算观众有什么意见和建议也无处诉说；其消息的传达也不够方便快捷，受到时间和地点的限制，观众如果错过播放时段，或者身处外地，可能就接收不到相关信息。尽管如此，传统媒体还是具有其自身的优势。由于其直接处在官方的管控下，为国家为群众发声，再加上多年的用户积累优势，它们的公信力明显强于新媒体，比如CCTV，还有一些省级卫视频道，普通群众对于它们明显更加信任，进行广告投放通常能够让受众更易于接受。而且很多网络购物的爱好者或其家人也同样是传统媒体的受众，也会通过电视节目、报纸杂志甚至电台广播来获得一部分信息。因此电商在投放相关的产品广告时不能过分倾向于新媒体而忽略了传统的传播媒介，而应对二者进行合理组合，线上线下同时投放，已达到对消费者的全面覆盖。比如“三只松鼠”，它本来是个电商品牌，但为了扩大其知名度促进销售，该企业在电视台及网络均投放了相关广告，宣扬其产品品质可靠、味道纯正、购买方便、配送快捷、服务周到等等一系列优势，起到了很好的宣传作用，带动了产品的销售量。又比如聚美优品，因其主打产品是化妆品，因此主要面向年轻的女性群体，这正好与湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》的观众群体有极大的重合度，因此聚美优品利用该节目的超高人气和热度在其中投放了营销广告，时长持续整整两分钟，成功完成了传统电视媒体与社交新媒体的完美融合，取得了巨大的宣传效果，打响了知名度，同时也促进了销售。
3.2 创新营销内容，以市场为导向进行新媒体宣传
电商行业发展迅猛，但其所承受的竞争压力也非常巨大，以前有“双11”的销售盛会，但不久所有电商都参与其中，后来相继又有了“双12”、“520”、“618”等营销活动。将这些普通的日子打造成营销盛会，媒体宣传的作用功不可没。然而市场行情有可能随时产生变化，因此以市场作为风向标进行电商的宣传工作是相当重要的。电商企业不只需要摸清自己公司内部的运作情况及资金状况，更需要时刻关注行业的变化，了解竞争对手的实力及优缺点，重视消费者对于公司产品及服务的相关反馈，确定公司产品的市场定位，了解公司目前处于哪个发展阶段，以实际的市场反馈为依据，合理制定营销内容及投放策略。
营销内容的好坏直接关系到推广的传播度及销售的效果，因此应将营销内容的革新作为重点，制定相配套的销售策略，经由合适的途径传达到客户手中。新媒体电商营销的内容应根据客户的喜好进行创新，加入时下流行元素。好的内容能够引发用户主动传播，拓宽传播的广度和深度。
3.3 利用大数据进行精准营销，构建多元化销售渠道
作为提高电商营销及传播的效率、增加销售量的秘密武器，大数据信息处理分析技术能够将客户的消费喜好与产品的销售服务进行直接链接关联，既抓取到了客户的消费喜好，获得了相关信息，又将其需要的产品信息准确地呈现到客户眼前。这对电商企业的交易平台和信息处理技术提出了很高的要求，一方面要通过客户的商品搜索或浏览信息等分析出客户的消费喜好，另一方面要针对客户需求匹配公司产品，然后将产品信息精确地呈现给客户，信息的双向匹配在这个环节中占据非常重要的位置。同时，消费者如果在平台的购物体验不够良好，也将直接影响到商品的销售，因此企业应加强云平台的建设，或者直接与有实力的电商平台合作，以发挥其自身的优势。
3.4 加强各销售渠道不同环节的管控
与传统营销模式相比，电商的大部分环节都是通过网络来实现，因此应更加注重营销渠道的优化，加强渠道管控，保障产品的质量，提升相关的服务，确保物流配送的准时送达，如此才能提升营销的效果，提高销售量，实现电商销售的效益最大化。在电商交易方式中，企业一方面要把好物料关，做好工厂的生产管控，另一方面要充分重视物流速度对客户造成的心理影響。对于生产环节，有些企业有自己的生产车间，自己购置原材料然后组织员工进行生产，有些企业则是找厂家代工，无论哪种方式，企业作为销售者都应为其产品质量负责。对于物流环节，如果公司旗下有专门的配送渠道更好，如果委托给物流公司，则应积极加强与物流公司的交流与合作，总之应确保企业形象不会因为配送迟滞而造成损害。
4、结束语
新媒体下电商销售对象精确化、销售信息碎片化、销售方式多元化、销售渠道社会化的特点为其产品的销售与渠道的发展带来了机遇，将新媒体与大数据技术应用于电商的营销将在更深程度上突破时空的壁垒，为产品开拓市场，提高销售业绩。电商企业应运用好这一利器来解析客户的购买偏好，做好精准营销，并时刻注意产品的更新升级，以更好地满足消费者的需求，刺激消费，达到新技术、新营销手段与新产品三者的完美融合。
参考文献：
[1] 薛伟莲，李倩影.新媒体环境下中小企业网络营销发展策略研究[J].电子商务，2015（10）：53-54.
[2] 全晓慧.新媒体环境下中小企业网络营销发展策略研究[J].纳税， 2018（1）：216-216.
[3] 陈律薇.新媒体环境下的移动电子商务营销策略研究——以微信移动社交应用（APP）为例[J].中国商论，2016（31）：10-11，共2页.[4] 林勇.新媒体环境下少儿图书营销渠道的变化[J].新媒体研究， 2017，3（3）：55-56.
[5] 肖兰.新媒体环境下的电子商务传播策略[J].新闻战线，2015（14）： 68-69.
[6] 刘耀.新媒体环境下电子商务平台的发展战略研究[J].经济研究导刊，2017（3）：154-155.
作者简介：杨晨，本科，晋中职业技术学院讲师， 研究方向：网店运营、新媒体运营。
作者：杨晨