无论是开展项目，还是记录工作过程，都需要通过总结的方式，回顾项目或工作的情况，从中寻找出利于成长的经验，为以后的项目与工作实施，提供相关方面的参考。因此，我们需要在某个时期结束后，写一份总结，下面是小编为大家整理的《服装门店见习总结》仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：服装门店见习总结
服装门店店员要求
伊衣网 / 2010-08-23
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售前待机就是等待顾客光顾的准备阶段。顾客临门是对服装店的信任，店员应视为贵宾主动接待。以顾客为中心，充分体现在接待顾客的各个环节上，时时处处发挥自己的能动性，随时做好迎接顾客的准备，抓住接待顾客的最好时机。
在接待顾客时，店员要以饱满的精神、端庄的仪表、整洁的服装、文雅的举止，做好随时接待顾客的准备。店员要站在既能照顾自己负责的服装，又易于观察顾客与接近顾客的合理位置上，等待顾客的到来，为其提供最挂的服务。店员的站位不但体现出商店经营管理的水平和店员的素质，也能给顾客整齐、舒适的良好印象。
店员待机的姿势应保持自然、端正、面带微笑。正确的待机姿势与态度是礼貌待客的重要表现，也是招徕顾客的方法之一。如果待机时店员的姿势不雅观、斜倚在柜台或者廊柱上、背对顾客、低头不睬顾客、聚众聊天说笑、追逐打闹、吃零食、看书报、对镜化妆等，不但使顾客看到引起反感，还会使顾客愤而离开服装店。
店员应该时刻牢记以顾客服务为中心。当完成一项销售工作后，如果一时没有顾客光临，可利用空隙时间，松弛一下紧张精神，做一些检查整理工作，及时补充和包装服装，做好下一次接待顾客的准备工作。只要有顾客临柜应立即停止手头的工作，不能因做准备而怠慢顾客，更不能用不礼貌的语言顶撞顾客，应全力以赴做好接待工作。否则将使顾客不满，有可能造成买卖告吹的结果。
伊衣网
第二篇：《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》
童装陈列培训手册
最近笔者有幸得到B(为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名)牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志(转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美)，与大家分享~
笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的!这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好?!B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路!不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!
老板的思路，决定企业出路
三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异! 人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的! 质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作
作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的扯“品牌、、战略”云云的，做好接物待人、日常工作中总结、相互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”
本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域(图中色块位置)转换成jpg就没那个效果。
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下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除!2014年工作总结及2015年工作计划(精选)
XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况
(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。
(四)安环体系标准化建设
本在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。
(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。
二、存在的主要问题
(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。
(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。
截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。
(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。
三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。
一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。
四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。
年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面：
1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面：
自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。
要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。
公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。
xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。
采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。
三、存在不足： 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
第三篇：关于常州纺织服装职业技术学院的教育见习报告
一、教育见习学校概况
我实习的学校是常州纺织服装职业技术学院，位于国家高职教育改革发展综合实验区常州科教城内，是江苏省教育厅主管的一所全日制普通高等院校，始建于1958年，2001年6月由国家级重点中专独立升格为高等职业技术学院。2006年在教育部高职高专人才培养工作水平评估中获“优秀”,2008年成为“江苏省省级示范性高职教育园区”建设单位，2011年成为江苏省第一批建成的“大学生创业教育示范校”。 学院坚持“人才强校、品牌特色、校企合作、国际合作”发展战略，以“进德、立业、敏学、笃行”为校训。现有创意与艺术设计学院、纺化系、服装系、经贸系、外语系、机电系、常纺-莱佛士国际学院和继续教育部、体育部、思政教学部共五系、两院、三部。
而我，所在实习系是机电工程系，它是学院重点支撑专业系。师资力量雄厚。教师总数83人，其中副教授、高级工程师37人，省“青蓝工程”优秀教师1人，市学科带头人和青年骨干教师3人，具有丰富工程实践经验的“双师型”教师39人。实践教学设施优良。拥有实验实训的工业制造中心和工业控制中心各1个，分别设有数控、模具、电加工、机械加工、机械基础和电工电子、自动化技术、电气控制等8个部。8部共设有冲压、注塑、压铸等成型工艺试验室;数车、数铣、加工中心实训和数控原理实验室;线切割、电火花、小孔机等电加工实训室;普通机械加工实训室;液压与气动、技术测量、工程力学、材料与热处理、机械原理与零件等基础实验室;国家级示范电气智能平台实验室，单片机、可变程控制器等现代控制技术实验室，自动流水线、染整联合控制系统、机床电气控制等工程技术实验室，电工电子实验室及其装配实训室，以及机械、电气现代设计机房3个。可同时提供800多个。
在这样一个优秀的单位见习，我感到深深的荣幸与幸福。由于我的专业是计算机应用技术，所以我被安排在常州纺院的信息技术进行我为期两周的教育见习。 计算机专业旨在培养德、智、体全面发展，政治素质、业务素质、知识和能力结构适应社会主义市场经济发展和社会主义现代化建设需要，具有创新精神和实践能力，具有计算机系统应用与维护能力，掌握计算机硬件新技术和计算机新产品使用与维修技术，能进行计算机软、硬件系统安装、调试、维护的应用型、复合型高级技术人才。专业课程：计算机电路基础、计算机组成原理、嵌入式单片机应用开发技术、数据库系统、微机组装与外设维修、计算机外设与办公设备维护技术、网站设计技术、网络设备调试与维修、网络集成技术、程序设计等。主要负责的工作是校园网的管理和多媒体教室的维护，计算机校园网是学校教育信息传输的"高速公路"，是对外交流信息的窗口，为能有效地发挥和充分利用校园网的信息资源，信息组的工作是保证教育信息高速公路的畅通。电化教室是学校进行现代化教学的场所之一，所装备仪器设备精度高，价格昂贵，操作复杂，环境要求高。为了保证全校正常的多媒体教学秩序，提高电化教室的利用率，信息组还需对电化教室即多媒体教室进行管理。信息技术老师还需要负责其他专业的信息技术课程。
我的见习的工作主要是负责信息133A的和计应133A的C语言程序设计课程，还要负责信息133A班级的班主任工作。主要负责以下工作：
1) 了解和研究学生。研究每个学生的思想品质、学业成绩、才能特长、性格特征、成长经历以及家庭情况、社会生活环境等。掌握学生集体的发展情况、干部情况、班风、主流与倾向等，为自己和其他教师的工作提供依据。 2) 提高学生学习成绩。协调班内各任课教师之间的关系，互通情况，统一要求，改进教学方法，制订课堂常规，建立批评表扬和学生学习手册等制度，共同促进学生提高学习成绩，掌握学习方法。
3) 关心学生的生活和健康。要教育学生养成良好的生活习惯和卫生习惯。要配合有关教师开展好课内外体育活动。
4) 组织学生参加生产劳动和其他公益活动，培养学生正确的劳动观点、劳动态度、劳动习惯和为人民服务的精神;并关心学生的健康和安全。
5) 领导班委会工作，有计划地组织好班委会活动;充分发挥全主动性、积极性和创造性。
6) 作好操行评定工作，处理班里的日常工作。如批准学生请假、安排值日、检查课堂常规、审查班级日志、组织早操和课间操等。
二、教育见习工作报告
在常州纺织服装职业技术学院见习的两周，每天七点二十分到办公室，下午五点下班。平时工作不是很多，早上进办公室打扫卫生，主要是拖地，倒垃圾，帮着烧烧开水，都是一些力所能及的小事。因为我的办公室在2栋4楼，那里有五个老师，分别教维修、VB.NET、C语言程序设计、网站设计。平时，我负责跟C语言老师去见习，帮他分担部分班主任工作。当然，我也可以去听其他教研室的老师讲课，实习老师必不可少的一个工作便是听课，增加阅历，丰富经验。在这期间我学到了很多以前在学校没有学到的东西。我听课的老师大部分是年轻老师的课，他们上课给我最大的感觉就是平时和上课的形象不一样，这使我在怎样与学生相处方面有了新的认识和学习。
在学校，我负责两个班级的课程，一个是信息133A的《C语言程序设计》，这个课程是我以前的专业方向，所以在备课和教案方面没那么吃力，但由于是大专生，层次稍低，必须通过查阅大量资料来补充自己的知识面，要讲的够细，对于小的知识点，要能进行详细讲解。还有一个是计应123A，同样是《C语言程序设计》，但这个班是C语言下半部分，相对更难点，所以上课有点吃力，幸好他们是单招的，有学语言的基础。上课关键在于如何调节课堂氛围，毕竟培训与真实课堂还是有很大的区别的。感觉自己要学的东西很多，学生的临时课堂表现很考验老师的临场发挥，所以对于我来说，比较缺乏课堂实践能力。但是两周的见习让我有了很大的进步，接下来的教育实习我会做的更好。
(一)听课
通过指导老师，先熟悉实习班级信息技术上课的情况，认识班上的每个学生，了解学生对信息课知识的掌握程度。
见习上课，目的是让自己可以熟悉课堂，以便自己的实习上课。这时我要注意的是，指导老师在课堂中所运用的教学方法，上课方式是怎样的，是怎么样来与学生进行沟通和交流的。同时也要注意一些细节的方面：例如，指导老师上课时在处理学生提问时，是如何做的。教学重难点又是如何把握的。这些都是我以后的上课的一个依据和参考的方向。
在这个阶段，我尽量多听课，听一些公开课，不管是什么专业的课我都会去听。多去学习每个老师上课时的神情和姿态，学习他们是如何去应对课堂上出现的突发状况。听多个上课，多积累一些教学经验。认真的做好听课记录，发掘课堂中优秀的教学方法，对课堂中存在问题也要进行反思。对比听课记录，反思自己会不会犯同样的错误，吸取老师的优秀讲课方法。除了，见习的时候多听课，讲授新课之前，我也多去听各个老师的课，看看其他老师是怎样处理建材的，看看自己备的课程跟老师的课有什么不同。听课的时候要有自己的主见和思考，借鉴老师讲得好的地方，不断地修改自己的教案。
(二)备课
每次听完各科老师的课，我都会自愧不如，为什么同样是上课，同样的学生，我讲起来就是没有老练的味道。其实一个重要的原因，就是老师们的经验十分丰富，对于教材的重点，难点把我的十分到位，教材、教法的处理也得心应手。教学经验是积累来的，而不是一天两天能学到的。为了减少与老师们的差距，我想我能做的就是备好课，花更多的时间来研究教材和备课。那么真正做到哪些才算是备好了一节课。
1.备起点
所谓起点，就是新知识在原有知识基础上的生长点。起点要合适，才有利于促进知识迁移，学生才能学、才肯学。起点要低，学生没兴趣，不愿学;起点过高，学生又听不懂，不能学。
2.备重点
重点往往是新知识的起点和主体部分。备课时要突出重点。一节课内，首先要在时间上保证重点内容重点讲，要紧紧围绕重点，以它为中心，辅以知识讲练，引导启发学生加强对重点内容的理解，做到心中有重点，讲中出重点，才能使整个一堂课有个灵魂。
3.备难点
所谓难点，即信息技术课中大多数学生容易理解和掌握的知识点，部分难点和重点是一致的。备课时要根据教材内容的广度、深度和学生的基础来确定，一定要注重分析、认真研究、抓住关键、突破难点。
4.备交点
即新旧知识的连接点。信息技术课的系统性虽然不是很强，但是之前的旧知识，尤其是上机操作课的知识都是后续课程的基础，要真正搞懂新旧知识的交点，才能把整个知识融会贯通，沟通知识间的纵横关系，形成知识网络，学生才能学的扎实，更有利于灵活地运用知识。
5.备疑点
即学生易混、易错的知识点。备课时要结合学生的基础及实际水平，找准疑点，充分准备。
备课备得越充分，上讲台讲课的底气就越足。特别是第一次上讲台的老师，最好能作一二次课前自我或集体的试讲，看看自己在一堂课内的讲授和备课是否合拍，看看一堂课的时间掌握得怎么样，以备在正式的讲课中获得更好的课堂效果。
(三)讲课
熟悉了教学环境，听了多个老师的课，我开始自己走上讲台，跟学生们讲课，开始了我实习中最重要的环节——讲课。上课经验使我对信息技术课老师究竟该怎么样上课有了新的认识和学习。总结要做到以下几点：
1、语言要用词准确规范
规范是技巧的前提。信息技术教师在叙述概念或讲述操作方法时，一定要认真推敲语言的准确性和规范性，否则会使学生产生疑问或误解，甚至会犯下科学性错误。
2、表达时要做到层次清晰、重点突出、逻辑性强
讲课不仅仅是讲授知识，关键在于要教学生解决问题的能力。新教师在课堂表达时，切忌对教材内容平铺直叙，不突出重点。45分钟有很多内容可讲，引入哪些，深化哪些，都有前因后果、互相关联的关系。教师一定要逐层去讲，使学生有一个清晰的思路。当遇上重点或难点时，要启发学生探索化难为易的方法，培养学生主动解决难点的能力。
3、要注意培养学生的自学能力和良好的学习方法
这个问题主要反映在两个方面，一方面教师通过备课、板书和讲述使学生很快体会到同样是一本书，通过老师的讲解就能把书里的内容分解得清清楚楚。听完课后，再去看相同内容的教材，立即会感到心明眼亮，这是一种潜移默化的对能力和学习方法的培养。另一方面，教师可以直接指导学生如何来提高他们的自学能力和分析能力。
老师讲课是一种输出，学生听课是一种接受，究竟效果如何呢?新教师应从反馈中不断提高自己的讲课水平。平时在课堂上要注意观察学生的表情，以此来掌握学生的接受程度。此外，还可通过作业、答疑、小测验，甚至可以跟同学聊天等各种渠道及时了解学生的疑惑，引入激发学生思考的问题，及时调整讲课的进度，总结如何用最贴切的语言讲述问题„„
4、注重启发教学
所谓启发教学，是在课堂上既引导学生提出问题，又引导学生去思考如何解决问题。在讲课的过程中，教师要有意识地提出一些现象或问题，诱发学生主动思考。当然，问题并不要求学生站起来回答，教师可从学生的表情中猜测他们是怎么想的，然后在根据同学们的疑问讲下去，一层一层地把问题解决掉。这样，学生在听课的过程中就参与了主动的思考，他们会将自己想的和老师讲的作比较，从而对问题的理解会格外深入，这比平铺直叙的效果要好得多。
5、教师的语言应具有丰富的情感性
古人云：“感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎声，莫深乎义。”这说明，通情才能达理，达理必先通情。情理交融，才能收到好的教学效果。心理学认为，情感在心理活动中具有动力的性质。任何认识活动，都伴随着一定的情感，是在情感的动力影响下进行的。列宁说：“没有人的感情，就从来没有也不可能有人对于真理的追求。”
教师的情感对学生有直接的感染作用，讲课不能是一种简单的灌输，而应该建立在心理相容和情感共鸣的基础上，真正做到理中蕴情，通情达理。教学中，教师要带着饱满的热情讲课，做到情动于衷，形诸于外，激起学生的感情波澜。我相信，经过我们的共同努力和同学们的不懈追求，你们一定会梦想成真!”
教学语言艺术不仅反映了教师的自身素质和人格魅力，同时在一定程度上也决定了教师的教学效果。如何提高信息技术学科的课堂语言艺术、取得最佳的教学效果，还需要我们在今后的教学实践中进行不断的探索总结。
怎样讲好课，是整个教学过程的重点，前面所做的工作都是为了讲好课做准备的。一个教师的真正实力以及所有的特征都在课堂上体现，是否认真对待教学，是否对学校、学生负责。课堂上面对全体学生教态自然，仪表大方，声音洪亮，板书整洁，而且方法引入新意。上课带给我最初、最大的感受就是我是他们真正的老师，他们是我真正的学生，也是我第一批学生，而不是之前试讲时，下面是搭档和老师。当我自己真正给学生上课才明白做一名人民教师的真正意义：师也，所以传道授业解惑也!虽然上的课不多但是觉得后面的上得课更轻松自如些，可能这就是积累经验的原因吧，这就是我们实习的真正目的，要让自己具有实战经验，以后才能在教学上立于强势。
以上就是我在常州纺织服装职业技术学院教育见习的总结和具体工作的汇报。
三、教育见习心得
两个月的实习，让我受益匪浅。课堂教学、班主任工作、教育调查三项都颇有收获也颇多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，恐怕是这寥寥的纸张无法承载的。
首先，我就课堂教学这个方面谈谈我最深的体会。这些体会也许不如那些经验丰富的老师们真知灼见，却对我也是一笔难得的财富。原先在学校我们一直训练的微格教学，真正的45分钟的课也没有上过，所以刚上的时候一节课的内容寥寥几句也就讲完了，没有任何的扩展，讲课也是非常平乏的。后来指导老师任老师告诉我们，上课不仅是要知道这书上的知识，还要去了解跟这节课有关的相关知识，不然课也上的平淡无奇，也没什么好讲的。所以任老师指导我们备课之时，多去看一些与课有关的内容，这些内容这节课用的到，有时候其他课上也能用到。上课不是说自己懂了就行，重要的是要想办法让学生懂，那么这节课才算合格。如果讲课能生动有趣让学生感兴趣，那么这才差不多算一节成功的课。感谢老师不辞辛劳的指点。
关于备课方面，刚开始我尝试着写教案，把教案写完了给指导老师看，指导老师给了我很多建议，指出了我很多方面的不足，比如说写得时候课程内容重难点不突出，时间没有安排好，按这样的教案上课不会有成效。因此我利用双休日，翻阅了大量的资料，来重新修改我的教案。设计教案是一件很辛苦的事，耗体力也耗脑力，同时也是一件颇艺术的工作，经过良久的冥思苦想，才能想出到底要怎么将知识点与知识点衔接起来，一个问题解决了，那种成就感、兴奋感是不言而喻的。到了后来的教学实习，我才更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案和讲课是相辅相成的，又是必须灵活变通的。我的教案、我的课堂，学生的参与是三个不可忽略的极其重要的组成部分。
恩格斯说：“兴趣与爱好是最好的老师”。课堂上培养学生的兴趣才能发展他们的思维，兴趣很重要。我的课堂大都采用一种任务驱动和循序渐进的方式。所谓任务驱动，是教师每次上课都提出一个明确的任务，通过一个任务掌握某个章节的知识点，突出重点、分解难点、教学目的明确。如讲授多重循环以制作实际生活中的“数字电子钟”为例设计一个时、分、秒的时钟;讲授顺序程序设计“模拟交通信号灯”中红绿灯显示过程设计程序;讲授选择结构时模拟中央台“购物街”节目中猜测商品价格设计程序。学生学习积极性大为提高，通过这种任务驱动，在加上适当的讨论，某些课文再结合适应学生情况的教学方法进行教学。所谓循序渐进，就是我们要从最简单的问题入手,一开始就介绍程序,要求学生编写程序,通过反复编写、运行程序来掌握语言的规定和程序设计的方法。同一个语法规则、同一种算法,在选择例题时也是由简到难,逐步呈现给学生。注意培养学生良好的编程风格,让学生在编制程序过程中不断总结、巩固,达到学会方法、记住语法规则,提高设计技巧的目的。让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的学业水平才会有所提高。任务驱动和循序渐进是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实习，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。
在讲授基本知识的时候，要采用多媒体的教学方法，可以达到很好的效果，而在讲顺序、选择、循环、函数的程序设计时，需要采用板书的教学方法可以建立好的沟通。根据内容的特点合理选择教学手段，会使教学效果明显不同。
计算机语言课，不管是哪个语种，其实践性都很强。对C语言来说，因学习难度大，更要强调学生从上机实践中学习，从程序调试和各种挫折失败中学习。在教学中，讲到实例时，笔者经常现场写代码，现场调程序。这样，一方面能使学生对问题的求解过程有深刻的体会，另一方面能使学生在程序调试和编程风格上有一个学习的榜样。语言课总免不了要举例，在举例方面，对说明语法规则和语法现象的例子追求尽量简单，对说明算法的例子追求尽量典型。除了综合演练外，所有例子都不要太过复杂，不但要举正面的例子，也要注意举反例。
通过实习，我初尝了作为一名教师的辛苦，做一个好老师的责任。通过实习，我感受到了当一名教师的幸福和光荣，更深刻地体会到付出一定有回报的道理;通过实习，我还学习到了要成为一名优秀的教师所需具备的品质，明确了自身努力的方向。我将认真总结教育实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实准备。今后，我一定尽自己最大的努力，争取成为一名出色的人民教师。三尺讲台我准备好了!同时也要感谢指导老师任志敏的无私奉献，不仅教了我如何去上好一节课，也教会了我们如何处世的道理。
第四篇：销售门店年终总结
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。如下是小编给大家整理的销售门店年终总结，希望对大家有所作用。
销售门店年终总结篇【一】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为20xx企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
某某是20xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与20xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售门店年终总结篇【二】
各位领导、各位同事：
大家好!
我于去年12月入职公司，到2月24日试用期已满，现就试用期间的情况述职如下，请予评议，并提出意见和建议!
一、过去工作的回顾
我于2011年12月23日被公司录用，并于12月24日正式上岗。能被公司录用我感到很荣幸!对我来说，即是个机遇，也是个挑战!我是销售“科班”出身，在大学里所学的专业是“市场营销”，进入公司从事一线销售，正好给我提供了一个展示所学的平台。但另一方面作为应届大学毕业生来说，以前在学校接受的都是理论知识，怎样将理论更好的和实践结合，对自己也是一个挑战，这在另一个侧面也是全面提高自身的过程。
因此，从进入公司一开始，在“苹果”产品没上货这段时间，在门店一线我积极的向主任及其他同事等学习销售各个环节的流程及相关业务知识。期间参加了“总部”的“苹果销售顾问”面试与考试，“分部”的“业务培训”和“新员工培训”，进一步提高了自身的产品知识和业务能力，也对公司有了更深更全面的了解，尤其是公司的“企业文化”。公司那种“追求卓越、要做第一”的“闯”字精神给了我在工作和生活中以很大鼓劲和鞭策，很给力!
入职以来，在门店同事的配合和帮助下，苹果销售从零起步逐步成长起来，在分部考核中取得了靠前的销售成绩：
20XX年1-2月苹果销售统计
1.3—9日
1.10—16日
1.17—23日
1.24—30日
1.31—2.6日
2.7—13日
ipad
3988
5588
3430
444680
12764
3988
ipod
3596
8390
配件
776
98
98
98
98
合计(元)
4754
5588
37998
53168
1286
24086
周环比
17.6%
558.8%
399.2%
—75.8%
—68.2%
以上成绩的取得离不开“分部”“门店”领导的重视与鼓励。
二、试用期的感受与优劣势分析
1. 感受
试用期这两个月，经历了“圣诞”“元旦”和“春节”两大销售旺季，自己的业务知识及销售技巧由不懂到逐渐熟练。节后的销售淡季虽说平淡，也有许多细小的工作要做，如产品安全等。同时，怎样在淡季实现一个较好的销售，也是要提升的一个方面。
2.优势分析
自己所学的专业是“市场营销”，属“科班”出身，并且在大学期间担任“学生干部”，与人沟通这方面较擅长些，并且也喜欢社交活动。
3.劣势分析
对电脑的技术知识掌握的不是很熟练，销售技巧方面也还有许多要改进和提高的地方。
三、转正后的工作计划
“国美”，在我刚走出校园的起步阶段给我提供了一个展现所学的平台。门店一线销售是一个冲锋陷阵的前沿，我愿尽自己所能为公司的发展尽自己的绵薄之力，同时提高自己。
为此，我将从以下方面提高自身：
1.进一步提升自己的专业知识，多向他人学习
2.改进工作方法，加强自身的职业修养
3.加强与“门店”及“分部”其他同事的交流与配合，达成“分部”“门店”的任务
4.不断学习为自己充电，以最好的服务赢得和留住顾客，提高顾客的满意度和忠诚度
刚起步，自己明显感觉到许多方面需要提高，会多向其他同事们学习，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”!
第五篇：门店月工作总结
XXX公司20 XX年度X 月工作总结报告
尊敬的总经理：
我现将20 XX年度 X 月工作总结做如下报告：
一、销售情况：
1、本月销售任务元，实现销售元,同比增长，增幅为 ，环比增长，增幅为%。完成全年任务占比%。
2、本月XX任务元，实现销售元,完成全年任务占比 %。
3、本月XXX任务元，实现销售元，完成全年任务占比。
二、利润情况：
1、本月创造毛利元,同比增长，增幅为%，环比增长，增幅为%
2、本月纯利润为元，环比增长，增幅为%。
三、库存情况：
1、本月实际库存为元。
2、本月过期商品元
四、销售分析：
1、对以上数据的具体情况分析及说明(包括补充数据和内容)：
2、销售呈现，分析原因：
3、本月销售取得成绩：
五、门店管理：
1、本月门店管理过程中好的方法：
2、员工思想动态：
3、发现(解决)的问题：
六、员工培训：
1、本月员工培训内容：
2、取得效果：
七、不足之处及解决办法：
1、工作中存在误区：
2、工作中不足之处：
3、解决办法：
4、门店不能解决需提交公司解决的问题：
5、对门店(公司)运营中存在问题及发展提出合理化建议：
八、下月计划：
1、销售中要采取的措施：
2、销售中预计达到效果：
3、店内着重培训：
4、增加团队凝聚力要采取的措施：
5、实施门店管理采取的措施：
6、其它工作：