报告具有汇报性、陈述性的特点，只有按照报告的格式，正确编写报告，报告才能发挥出它的作用。那么在写报告的时候，应该如何写才能突出的重要性呢？以下是小编整理的《教育培训述职报告》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：教育培训述职报告
教育培训部部长述职报告
个人述职报告
2010年在公司领导班子的正确领导下，各项工作取得了长足的进步。教育培训部紧紧围绕公司发展战略，以提高职工业务技术水平为目的，广泛深入的开展了内容丰富、形式多样的教育培训，全满完成年度各项工作任务。现按政治素质、经营业绩、团结协作、作风形象等四个方面做如下述职：
一、政治素质
2010年度，教育培训部领导带领本部门全体职工，认真学习贯彻落实科学发展观，紧贴公司中心任务开展工作。公司的做强做大离不开有力的人才支持，行之有效的教育培训是提高职工职业道德和专业素质的必由之路。培训管理人员的统筹计划和实施安排成为公司培训工作的重中之重。2010年度，教育培训部在做好本职工作的同时，不断提高部室工作能效，着重加强自身政治素质的培养和提高。深入学习领会党的是七届四中全会精神，深入贯彻科学发展观，以公司文化建设为载体，以构建和谐促进发展为目标，为实现建设“全国一流省会城市供电公司”提供人才动力。
二、经营业绩
2010年度，教育培训部联合其他部室共举办各类培训班三十一次，内容涉及安全生产、公司管理、法律法规、生产、营销等十多个专业，接受教育培训的人数达到1500于人，圆满完成年初制定的全员培训率100%的指标。同时，积极做 - 1 -
好各类作业证书考评的教育、监督和管理工作。全年累计办发特种作业证书1200多份、合格证书200多份。
三、团结协作
为更好的完成公司培训工作，为公司不断输送业务骨干和技术尖兵，教育培训部在公司领导和人力资源处的领导下，上下齐心、团结协作，努力打造公司的培训管理者队伍。
目前，教育培训部的教育培训管理工作已经形成常态，在内部默契配合的前提下，广泛的与它部室及二级单位协同合作，想职工之所想、急职工之所急，通过科学具体的实践和深入的调查了解，大大提高了我局培训工作的时效性。每年年初，各二级单位各部室向教育培训部上报年度培训需求，教育培训部对所涉及专业及工种对培训需求进行整合，制定并下发局年度培训计划和实施方案。各二级单位、各部室根据局培训计划，修改、调整、补充本单位的培训计划，年中在教育培训部的统一安排指导下进行培训教育授课。
与此同时，为了更好的开展培训工作，达到互通有无、广泛交流的目的，在局领导的带领下，教育培训部管理人员赴兄弟单位进行调研、观摩和取经，以此查漏补缺，使我公司的培训工作做得更好。
四、作风形象
为提高工作能效，更好的为广大职工服务，树立良好的机关管理人选作风，树立良好形象。教育培训部在做好公司
内各项培训教育工作的基础上，努力提高自身素养，树立良好的管理者形象。做到水平过硬、纪律严明，积极打造一支有榜样作用的培训管理者队伍，为我公司各项事业的蓬勃展开提供源源不断的人才保障。
第二篇：2014年中学校长述职报告砥砺奋进谱新篇-教育培训联盟
2014年中学校长述职报告
—锐意改革谋发展 砥砺奋进谱新篇(教育培训联盟网整理) 尊敬的各位领导、老师们：
一年来，我校全体教职工牢记使命，奋力开拓，办学条件显著改善，教学改革成果丰硕，名师工程初见成效，优生培养效果显著，办学影响与日俱增，教学质量不断攀升。今年中考再传捷报，张东亚同学达到千分以上，我校也成为我市突破千分大关的四所乡镇中学之一，优生率、录取率再次位居我市先进行列，赢得上级领导和社会各界的高度赞誉。现就我校主要工作汇报如下：
一、深化改革 提升教学质量
我校高扬课改大旗，精心谋划，扎实推进，严格落实日巡课、领导干部包级部、导学案审编、主题教研、网上交流、师生周反思等制度;通过“四课”活动推进课堂改革：上观摩课研讨路子，上示范课引领路子，上达标课规范路子，上提高课升华路子，促进了教师课堂教学水平的整体提升。在今年的市教研室教学视导中，我校教师的课堂教学受到高度评价，有多名教师被市教研室推荐为课改先进典型。
同时，在学生中开展“学习之星”擂台挑战赛，开展星级学习小组、星级班级评选活动，浓厚了“比学赶帮超”的学习氛围;实行教师优生承包责任制，因材施教，细化培养;考前聘请心理专家对学生辅导减压增效;双休日、寒暑假期间，通过学习指导手册、电话、网络构建“虚拟课堂”，加强学习指导;通过“致村两委的一封信”、登门家访等形式，密切村校、家校联系，凝聚教育合力。
二、内外兼修 提升发展内涵
我校以规范化创建和均衡化验收为契机，先后投入80多万元，对校园进行了硬化、绿化;高标准配备了功能室内部设施和仪器;增添、置换了高清摄像头，实现校园及周边地区全覆盖;实施了宿舍楼改造加固工程，家属院、小区拆迁和旱厕改造工程，并对部分路面进行了硬化;完成了纯净水进校园工程;成功申报了国家级少年宫建设项目。整洁高雅、规范安全的校园环境已初步形成，学生舒心，家长省心，政府放心。
在抓好硬件建设的同时，我们科学规划，精细管理，提高运转效率，食宿管理更是秩序井然，成效显著，被推荐在“泰安市中小学校园安全管理培训会”上作经验介绍。科学合理的校园布局，不断优化的校园环境，为我们农村孩子享受优质教育创造了良好条件。
三、搭建平台 提升师生素养
我校逐年加大资金投入，主动联系名校，开展学习交流活动。先后组织教师赴山大附中、青岛二十四中、河北唐山岔河中学、潍坊广文中学等名校驻点学习。另外，我们还创新校本培训思路，积极追随教育新理念，一方面邀请教科所王文涛主任、仪阳教研室纪成涛主任、李永民主任等我市名师到我校开展专题讲座;另一方面，深挖内部潜力，组织学有所长的老师开展“微培训”活动。春风化雨，润物有声。今年，我校三名教师获泰安市优质课一等奖，孔凡鹏老师被吸纳为肥城市名师工作室成员，肖磊老师被推荐参加山东省优质课评选;老师们累计在《山东教育》《语文报》《新课程》等核心教育报刊发表论文五十多篇，参编书籍三部。
我校通过丰富多彩的社团活动，提升学生素养，拓展学生能力。目前我校已组建了30多个社团，并提出了“社团活动课程化，课程实施社团化”实施策略，为学生成长、成才搭建了良好的平台，收获丰硕。在“第十五届世界华人学生作文大赛”中，刘万赟同学在27个国家和地区的700多万华人参赛学生中脱颖而出，荣获特等奖，中央电视台进行了专题报道;在第十届“全国宋庆龄少年儿童发明奖”大赛中，黄令昊同学荣获铜奖;在“第29届泰安市青少年学科创新大赛”中，我校参赛学生均获奖;在泰安市“第五届航模大赛”中，参赛学生全部获奖，均获中考加分奖励，获奖比例居肥城市乡镇学校之首;在数理化学科能力竞赛、小实验家活动中，我校成绩斐然。
成绩已成过去，面对我市深化教育教学改革的新机遇、新挑战，我们深感任重道远。在新的一学年里，我们将以“阳光校园”建设为核心，精心打磨以人为本、民主高效的“阳光课堂”，精心编写丰富多元、润泽心灵的“阳光课程”，精心锻造品德高尚、业务精湛的“阳光教师”，精心培育品学兼优、朝气蓬勃的“阳光学子”，努力开拓学校发展的新局面。
最后，祝各位领导，老师们工作顺利，万事如意! 2014年中学校长述职报告
一年来，在县教育局的正确领导下，在中心校领导的亲切关怀和指导下，通过逍遥镇中全体教职工的大力支持和积极配合下，顺利完成了本年度的各项工作任务，取得了较好的成绩。现将一年来的工作总结汇报如下：
一、加强自身修养，丰富完善自己。
一年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终把科学发展作为自己行动的准则，时刻提醒自己，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。
在工作中，我始终坚持以一个共产党员的标准来严格要求自己，时时处处严于律已，以身作则，恪尽职守，兢兢业业。不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性，工作管理和决策上的合理性、科学性。积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。在学习中，能把所学理论与自己的思想认识和实践活动结合起来，进行探讨和钻研，坚持用理论来指导自己的实践，用实践去证实自己对理论的认知，做到从理论中来，到实践中去。在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行党务、政务公开，财务公开制度，不以权谋私，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力办好学校的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。
二、完善各类制度建设，全面落实各项工作职责。
学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任逍遥镇中校长以来，认真贯彻党的教育方针，团结带领导广大教职员工积极学习先进的教育理念，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立建全了科学规范的校园管理体制，创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分工，协调合作，以学生为中心，教研为主导，教师为主体，保证了教育教学工作的顺利开展。一年来，组织成立了“逍遥镇中理财领导小组”，设立了“意见箱”，积极广泛采纳师生的合理化意见、建议，畅通了学校领导与师生间的沟通渠道。首先，学校实行校级领导、中层领导、班主任、任课教师和专职管理人员分工负责，全员管理的模式，把管理渗透到学生学习、生活的全过程，确保事事有人管，人人有事管，哪里有学生，哪里就有管理。其次，组织成立了值周领导小组，楼道秩序管理小组，明确分工，各尽其责，经常深入教室、宿舍，进行全方位督查，确保学校工作的安全顺利开展。三是充实完善了《教职工考勤制度》、《逍遥镇中教学质量评估及奖惩制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，规范了升旗、放学、例会、签到等学校常规管理，使精细化管理理念落实到了学校管理的各个层面。四是大力落实学生到校考勤制度，重大疫情晨午晚检测制度，文明习惯养成准则和团支部、班主任深入学生宿舍制度、住校生检查制度、来客的登记制度。五是加强学生日常行为常规教育规范了“两操一活动”。六是积极开展了诗歌朗诵、文艺汇演、广播操比赛等丰富多彩的校园文化活动，努力探索以主题班会、年级会、校会，以团课、思想品德课、实践活动为载体，以演讲、辩论、团队活动为形式，以挖掘闪光点，激励促进为手段，以自我管理，自我教育为主渠道的学生思想品德教育和安全教育的长效机制，促进学生生动活泼地健康成长发展。学生思想活跃、心理健康、积极进取，形成了讲文明树新风的良好的校园景象。
三、积极加强师德师风建设，努力提高教育教学质量。
教学质量是学校工作的核心和生命线，是教育教学工作的重中之重。任职以来，我始终把提高教育教学质量作为一切工作的出发点和落脚点，牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实工作任务放在第一位，关注学生个体差异，促进学生全面发展。
为了加强教师队伍建设，提高教师业务素质，定期组织领导班子成员、党员、教职工学习党的路线、方针、政策和法律法规，学习教育理论和业务知识，定时举行师生的学习心得交流活动，取长补短。总结出了一些好的办学经验、育人观念以及行之有效的管理制度，促进了教学观念、教学模式、教学方法的转变。同时，学校采取一系列措施狠抓师德师风建设。一是坚持教职工政治学习制度，要求有笔记、有心得、有记载;二是开展强师德、正师风、树形象教育活动;三是制定了教师“十不准”，教师以德立身、以德从教、以德育人;四是积极实行校务公开，严格执行收费标准，公平、公正、透明。做到了收费公示，坚决执行国家“两免一补”政策，对办公用品、作业本、供热用煤等大小开支，均通过校委会研究讨论执行。
为了切实提高教学质量，加大教学管理和课改力度，以课堂教学为突破口，全面贯彻《新课程标准》，定期举办课堂教学评优活动和课件制作比赛，请优秀教师上“公开课”、“示范课”，以点带面，共同提高。坚持公开课引路，示范课促教，积极进行教法变革，学法指导，改革考核形式，严格实行考教结合，深化学生评教，认真进行教学分析研究，努力做到在教学中研究、在研究中教学，把教学业绩与教师个人利益结合起来，激发教师的工作积极性。同时大力实施名师工程，鼓励教师业务进修，以多元化的渠道加强岗位练兵，以加强教师基本功训练为活动载体带动整体教学能力和水平的不断提高。促使一大批优秀教师脱颖而出。有四名教师受到了县委县政府的表彰奖励，有多名教师在国家级、省级、市级、县级刊物上发表论文，有三位教师分别被评为市级骨干教师和学科带头人，为学校的可持续发展打下了坚实的基础。艰辛的劳动，必将换回丰硕的收获。一年来，逍遥镇中领导班子民主和谐，团结奋进，乐观奉献，教师队伍爱岗、敬业、奉献、朝气蓬勃，学生学业成绩迅速提高，打破了教学成绩处于低谷、徘徊不前的局面。2014年中招，我校学生取得了较理想的成绩，全县35所中学，我校综合排名第11名。
四、加强校园文化基础安全建设，保障教育教学质量的进一步提高。
一年来，学校始终把德育工作放在各项工作的首位，把立德树人作为教育的根本。一是利用升国旗仪式、班会等时间培养学生树立远大志向，开展理想信念教育，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。激发学生发展的内在动力，突出教育的实效性，积极探索解决学生中存在的上网吧、打台球、早恋、心理脆弱、厌学等问题，研究对独生子女、留守儿童的教育方法，取得了良好的效果;二是加强学生的养成教育。讲文明、讲礼貌、讲卫生、守纪律，保持教学楼秩序井然，要求做到“说话轻、走路轻、关门轻”;三是以丰富多彩的校园文化生活为载体，文化育人、文明育人。学校及时修正、张贴了校风教风字牌，校园内、楼道内张帖了新课改宣传标语、教育教学理念、名人名言、日常行为规范等标语，规范和约束了教职工和学生行为;四是定期邀请法制副校长来校讲座，抓安全、保平安，培养学生懂法、守法、用法的意识。由于我校校门前是交通要道，交通安全尤为重要，对学生进行交通安全教育一贯常抓不懈。因此，没有出现大的安全事故，学校也被评为“周口市安全文明”学校。五是学校积极自筹资金，如期整修了教学楼，加高校园围墙220米，修补校园围墙30米，维修课桌凳400多套，维修床板20副，新购床架25副，更新教职工办公桌椅65套，还更新添置了消防设施，新建一所多媒体教室。目前校园更加整洁、布局更加合理、环境更加优美;六是明确办学思路和目标，加强与社会各界的交流，不断寻求学校发展新思路。七是强抓学生食堂管理，严把米面、油盐、蔬菜、调料等入口关，提高了饭菜质量标准。通过整动和不懈努力，学生食堂卫生整洁，操作间布局合理，饭菜质量明显提高，服务到位。学生吃得满意，家长非常放心，得到县卫生局、县教育局及县上领导的好评。
五、存在的问题和今后的奋斗目标。
存在的问题：
1、个人素质还有待提高，领导班子作风建设还有待进一步加强。
2、在德育工作上，过程还不是十分具体，个别班级管理不到位，教师师德建设还需继续加强，教育方式有待转变。
3、在教学工作上，常规管理有些细节待改进，新课改推进力度还不够，部分教师教改意识不强，学校 “名师效应”有待凸现。
4、部分教师敬业有待加强，部分学科教学质量跟兄弟学校和上级要求还有一定距离，需继续努力赶上。
5、学校大楼渗水严重，导致电路损坏，存在着安全隐患。教学大楼墙体破损严重，影响内外整洁。师生宿舍紧张，食堂面积狭小，学生活动场地太小、教学实验仪器、药品紧缺等硬件问题突出，严重制约了学校的进一步发展。
今后的奋斗目标
1、抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。细处着手小处抓起。
2、全面推行校务公开，财务公开。严格财务纪律遵守收费标准。
3、坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己要首先做到。
4、坚持深入教学第一线，积极参与教研活动，坚持听课、评课，时时刻刻起模范表率作用。
5、安全教育常抓不懈，牢固树立安全意识，确保校园安全，创建平安校园。努力改善办学条件，使学校又好又快的发展。
总之，一年来，本人力求恪尽职守，努力工作，但与上级要求还存在一定差距。在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，认真履行校长职责，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一起，同心同德、齐心协力，尽自己最大的能力为学校发展做出应有的贡献。为当地的教育发展，为周边老百姓孩子的成长，努力工作，让上级满意，让百姓放心。
第三篇：教育局教育督导室主任述职报告
今年以来，本人在局党委的正确领导下，按照“三个代表”重要思想和党的十六大、十七大精神，立足本职，扎实工作，积极完成上级交给的各项任务，在政治上、思想上、工作上、作风上、廉政上都有不同程度的提高和进步，现将一年来的情况述职如下：根据起来主要有四个方面：
一、学习方面。
为了保持与时俱进的思想状态，与党的
各项路线、方针、政策保持高度一致，跟上时代的发展步伐，今年从个人的实际出发，主要抓好两个方面的学习，一是加强政治学习，不断提高政治素质，坚定正确的政治方向。一年来，自己能够认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，学习党在新时期的各项路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识。今年是学习党的十七大精神之年，根据新的形势，认真、全面、系统地学习了十七大报告，较好地掌握了报告的思想和灵魂，较好地理解了科学发展观的理论，从而从思想上、认识上、理论上、行动上保持了与党中央的一致性、统一性和坚定性，党性观念进一步增强，党的理论知识有了更好地掌握，为指导自己的工作和实践奠定了良好的基础。平时注意听广播、看电视、读报纸，了解国内外的时事新闻，关心国家大事。通过一年的学习，个人政治理论素质、党的基本知识、政策理论水平都有了不同程度的提高和进步，为各项工作的开展奠定了良好的思想政治基础。
二、抓业务学习，不断提高工作水平和能力。
教育督导担负着对教育行政部门以及学校的教育工作进行督导、评估、检查、验收的职责，以保证党和国家教育方针、政策、教育法律法规的贯彻执行和教育目标的实际。在督导工作的实践中，深刻的认识到：教育督导是一门科学，作为一名督学，只有认真刻苦的学习，在岗位上苦练内功，才能更好发挥教育督导的作用。基于这种认识，把学习督导理论，强化自身素质作为搞好督导工作的基础。
作为一名专职督学，要想“站得高，看得远”，就必须有全面的专业知识和浑厚得理论功底。而作为一名民族同志，提高汉语水平，阅读汉字的理论著作，是提高自身素质的前提。为做一名合格督学，我在繁忙的工作之余，坚持平日的读书学习，提高汉语水平，积极参加各级各类教育督导理论培训班，系统学习教育督导理论，从教育督导的意义、范围、职责到党的教育方针、政策、法规，我锲而不舍的学习。扎实的专业基础知识和较高的政策理论水平，成为一名合格的专职督学而努力。
三、求真务实、履行职责，加强督导检查
“两基”工作始终是教育工作重中之重的地位。**市通过“两基”复查验收后，为做好**市“两基”巩固提高工作，强化教育督导职能，积极推进“两基”。带领督导室、普教科等有关部门干部对**市“两基”工作中的问题进行了深入细致的研究，制定了《**市“两基”巩固提高工作复查考核指标》等具体的措施，带领督导室与各相关科室于2007年，对城区、乡(镇)场中小学的“两基”工作和教育教学进行了一个月的督导检查指导，深入各乡镇场学校，从学校的发展，到学校的管理。从档案的管理，到表格的填写，都认真的检查，细致的指导。在检查中发现的问题及时地给与了反馈，并提出了限期整改意见。狠抓整改意见的落实。检查结束后把突出的问题和急需解决的问题，向局领导进行了汇报，使各项基础性工作落到实处。“搞好督导工作必须客观真实，只有深入基层，调查研究，才能实事求是的解决问题。我市作为少数民族聚集地，民族子女入学问题市督导检查地经常性内容。
我每到一所学校，首先了解市区和乡(镇)场学校入学率和辍学率。提高学校领导和教师依法治校、依法执教的认识，做好控制流失生、转化后进生的工作。
四、情系“双语”，强化督导，推进“双语”教学。
为了尽快提高新疆少数民族学生汉语水平，新疆采取了一系列措施，加强“双语”教学，推进“双语”教学，是提高少数民族教育质量，促进少数民族教育事业发展的有效途径。为大面积提高少数民族教师汉语水平和“双语”教学，以发展民族教育为己任。为提高少数民族学校的管理，加强管理人员的业务能力，我主动承担了**市各民族中小学由学校校长、教务主任、德育主任参加的为期七天的培训，培训班学习内容贴近工作需要，包括教育学、心理学知识讲座，学校管理知识讲座。他用自己多年丰富的教育教学和学校管理的经验。使培训人员，统一了思想，获取了有益的知识，提高了实际工作能力。尤其令学习者感到受益菲浅的是他进行的一场《心理学科学知识讲座》。强调了心理学修养对中小学教师的重要性。我们过去培养的教师是以学科类型为主的教师，强调学科知识的传授，缺少对学生心理问题的关注。而现在大背景变了，突出强调学生的全面发展，尤其是心理方面的发展，这是对教师素质的要求。教师学习心理学非常必要，根据心理活动规律，提高工作教学质量，建立和谐的师生关系有积极的作用。
没有心理健康的教师群体，就不会有心理健康的学生。令校长等参与人员叹服。我还利用自己的专业知识，对各学校如何做好“两基”统计数据真实准确、档案资料完善，进行了专门的指导。为基层学校的工作明确了思路。我始终关注着新课程的实施情况及现状。一年中有一个月的时间与教研室的干部们，深入学校与校领导及部分教师进行了座谈。从中了解学校的新课程实施
情况及在实施过程中遇到的困难，并对学校有关工作作了指导，为学校的发展提供了宝贵的意见和建议。
一年来，我作为一名党员，能以身作则，模范贯彻执行党的路线、方针、政策，热爱教育督导工作，事业心、责任感强，工作态度端正，深入践行“三个代表”重要思想。勤奋学习，作到了政治、业务上过硬。为我市教育发展作出了积极的贡献。在教育改革不断深入发展的形势下，他将一如既往地在自己的岗位上为**市教育事业而努力工作。
第四篇：暑期教育培训机构实习报告毕业 实习报告
暑期教育培训机构实习报告
实习单位：天津市N次方教育信息咨询有限公司 院系名称：管理学院公共事业管理系 专业班级：公管1003 姓名：张智浩 指导教师：
2013年9月3日
近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。目前，在国内老牌教育连锁培训机构日益成熟并多元发展，国外教育培训品牌不断抢分市场份额的强势背景下，一批批由大学生自主创办的中小型教育培训机构正逐渐浮出水面，成为这个行业不容忽视的力量。今年7月中旬到9月初暑假期间，我的一个安徽师范大学毕业的高中同学也加入到了这股日益壮大的潮流之中，创办了自己的小型教育培训机构——天津市N次方教育咨询有限公司(天津南开分校)。为了更充分地了解教育培训机构的相关知识和内容，我主动参与了这个机构的创办历程，同时运用自己在学校学到的知识理论、方式方法来帮助我的同学。本文将主要针对天津市N次方教育咨询有限公司(南开分校)的营销策略进行阐述。
一、 实习单位及岗位介绍
天津N次方教育咨询有限公司是一家私营的教育培训机构，最初由一位南 开大学的研究生创立，该公司主要面向各个年级的中小学生各科进行培训。天津市N次方教育咨询有限公司(南开分校)是我的同学经过在该教育机构总部实习工作一年后，以分校的形式独立出来的一个小型教育培训机构。由于其创办前期工作人员较少，仅有4人，我在实习期间，我不仅担任了营销策划的职务，还兼职小学教师。
二、 实习时间及安排
7月15日至8月15日，天津市N次方教育咨询有限公司(南开分校)开业前期，协助我的同学进行机构的选址、房屋装修等硬件配套设施的完善工作，以及确定主题课程、师资匹配和相关的营销策略等工作。同时我也跟随她到政府部门登记办理各种手续。
8月15日至9月2日，天津市N次方教育咨询有限公司(南开分校)开业后，我主要负责招生和小学课程辅导教师。
三、 实习目的
参与天津市N次方教育咨询有限公司(天津南开分校)的创办历程，我可以通过前期对教育培训机构的市场调研，了解整个行业的动态;其次，通过机构的设立，我可以知晓成立一个小型教育培训机构所需准备的材料和相关审批手续;
最后;我可以将自己在学校学到的理论知识、方式方法运用到实践中去，帮助我的朋友，并检验其可行性。
四、 实习内容
由于我同学已经在该教育机构总部工作过一年，她对于该教育机构的运营 状况、营销策略和课程设置都有了一定的了解，基于她良好的工作经验和我们查阅相关资料获得的专业信息，以及较为深入的市场调研，在前期创办期间进行的比较顺利。
(一)开业前期准备
1、机构选址
我们结合了天津市市内六区的中小学的分布情况，如天津一中、耀华、实验、南开等天津市属重点中学主要集中在南开、和平、河西三个区。同时，考虑到我同学的家庭住址在南开区龙亭家园，其附近还有尚佳新苑小区，这两个小区的住户一般都是工作比较稳定的年轻住户，其孩子都是是学年龄，有一定的市场需求。并且这两个小区紧邻南开区区级重点中学——崇华中学、中营小学等学校，比较符合我们以中小学生为主要客户群体的目标。因此我们将机构选址初步确定为恰巧有合适出租房的南开区尚佳新苑小区。
2、市场调研
机构选址初步确定后，我们又针对龙亭家园和尚佳新苑两个小区现存教育机构的数量、课程设置、教学质量、学员收费情况进行了相关的调查。我们发现目前这两个小区共有教育机构4家，其中三家规模相对较大，师资达到10人左右，学员数30人左右，课程设置主要以中学课程为主，小学高中课程为辅;另外1家规模较小，我们创立初期规模类似，师资3人，学员10人左右，同开小学初中课程，同等课程价格相对三家较大的教育机构平均少50-100元。经过初步选址和市场调研，我们最终确定了尚佳新苑的选址。
3、制定营销策略
根据前期考察的结果，我们查阅了先关书籍和资料，对调研结果进行了分析，并结合我同学的实际工作经验和我所学过的相关理论进行了整体的整合，得出了我们的具体营销策略，其中包括经营策略、产品策略、价格策略。
(1)经营策略——精简策略
由于我们创立初期规模比较小，可谓既是优势也是劣势。规模小意味着在市场竞争中，可能处于不利地位，可能没有能力应对种种危机。但当面对相同的市场危机，中小教育培训机构能够更快调整自身战略，在危机中“轻松转身”。因此，我们决定要勇于“做小、做精”，充分利用其优势，我们针对现在多数家庭父母上班，无时间接送孩子、为孩子辅导作业的现象，特设全程“托管”课程，我们负责替家长接孩子放学，为其提供营养套餐，餐后辅导孩子做功课，包括课后复习、练习和课前预习等内容，晚上8:30之后，家长将孩子接走。
(2)产品策略——产品个性化
由于小型培训机构在资金人手方面都非常缺乏，所以，我们不能像其他大型培训机构一样，走广泛而多元化的产品策略，而应该求深不求大，求个性而不求“一网打尽”。我们在中小型教育培训机构一般采用的一对一的辅导方式的基础上，根据每位同学的具体情况为其制定个性化课程，这样不仅可以优化资源利用，更有利于形成特色。
(3)价格策略
价格因素是中小型教育培训机构在市场竞争中的有力法宝。53.2%的消费者认为中国教育培训机构的缺点是价格太贵。我们对同在这两个小区的教育机构的收费标准进行了下汇总和对比，发现两个规模偏大的机构，收费标准要稍高于小规模的教育机构，因此，为了保证盈利、吸引客户又不引起同业反感，我采用了和我们规模相似的较小教育机构的收费标准，并且在开业初期设定了一定的优惠名额。
(二)开业后运营和推广
1、宣传招生
开业之前，我们在经过物业的允许的情况下，将广告条幅、LED广告牌等悬挂在小区比较明显的位置。开业之后，我们将事先排版好的印有我们机构教师头像、教室图案、特色的课程设置和收费标准的宣传单页，附赠小礼品发放给家长或学生;并设免费试听课程，邀请家长和孩子同程参加。
2、备课和上课
开业后，我们有三名小学生报名参加培训课程。我担任其中一名小学三年的
语文课程。我起初觉得小学课程很简单，教起来肯定也会比较容易，但其实不然。刚开始，我只是将书本上有的内容进行备课，并讲给我的学生，但是每次总会被他问及由书本联想到其他的问题而无言以对。虽然小学的课程简单，但是由于小学生的思维比较活跃，注意力不易集中，就对老师的讲课水平提出了很高的要求，作为老师需要有比较广泛的知识面，良好的转难为易的表达能力，生动有趣的讲课风格吸引他的注意力。在后期的备课中，我会针对书本上一些比较重要的点进行课外搜索，来拓展自己的知识面，并其中好的部分传授给我的学生。
五、 实习感想
这一个多月的实习，我参与了天津市N次方教育咨询有限公司(天津南开分校)的创办历程，我和我的同学一起见证了这个小型或是微型教育机构从无到有的整个过程。当我和她在炎炎夏日下奔走于各个部门、学校、社区的时候，我深刻体会到了创业的艰辛，并不是我们头脑一热，或是为了躲避就业而为自己寻找个借口那么简单。
通过这次实习，我也深刻的体会到我们自身知识的匮乏，和对整个行业态势的不了解。在开业前期，我们做了大量的资料查询工作，除了相关专业书籍，我们接触更多的是当今形势下，教育机构专家或学者对于小型教育机构所持的观点和看方法，因为他们的观点更符合现在的社会形势。这就要求把我们在专注于大学书本的同时，要不断更新自己的知识。
第五篇：干部教育培训自查报告
北京市国际艺术学校
“十一五”期间干部教育培训自查报告
2010年是实施“十一五”规划的最后一年，也是全面推进“人文北京、科技北京、绿色北京”建设的重要一年。学校以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入学习中共中央《干部教育培训工作条例(试行)》和《北京市实施<干部教育培训工作条例>暂行办法(试行)》精神，紧密结合学校实际，健全机构，完善制度，逐步使干部教育培训工作进入了科学化、制度化和规范化的发展轨道。现将学校“十一五”期间干部教育培训自查情况汇报总结如下：
一、 基本情况：
学校有处级领导2人，副处级领导2人，中层干部14人;专任教师(专业技术)108人;近三年新入职的大学毕业生20人。
近年来，我们按照加强干部教育培训要坚持以人为本、按需施教，全员培训、保证质量，全面发展、注重能力，联系实际、学以致用，与时俱进、改革创新的原则，以理想信念教育和加强师德教育为主线，以提高干部业务能力和业务素质为目的，不断解放思想，开拓创新，分中层以上领导培训、专任教师继续教育、新教育入职培训三个层面，积极开展形式多样的教育培训活动，使学校的干部教育培训工作，取得了较好的效果。
二、主要做法和特点：
(一)领导重视，思想统一，进一步完善制度，为干部教育培训提供强有力的保障。
1、组织领导
学校领导十分重视干部教育培训工作，始终把培养建设一支高素质干部和教师队伍作为重点，把搞好学校干部教育培训工作作为学校工作的重要内容认真抓紧抓实，提出了建设高素质教师队伍，走科研兴校之路的办学思路。为了加强对干部教育培训工作的领导，学校成立了领导小组、考核小组、培训辅导小组和传、帮、带小组，校长亲自负责，副校长亲自抓，有关人员组成。由科研督导处和人事处专职负责，校办、艺教办、教务处和五个专业配合执行。根据学校的实际情况下，把教育培训分中层以上干部培训和教师继续教育培训和新教师培训三个层次进行，制定了教育培训管理部门和管理人员的目标任务，并纳入各部门的考核之中。校长办公会每学期召开一次教育培训专门会议，布置和研究本学期教育培训的重点和任务，加强了对教育培训工作的管理指导，有效的保证了继续教育工作的有序开展。
2、制度建设和规划措施
在认真贯彻执行《暂行办法》和《规定》及其配套文件的基础上，为适应教育教学改革发展的需要，教师必须努力加强自身的学习，而教育培训是提高干部、教师各项素质的重要途径，对此，广大干部、教师通过学校的学习宣传，对参加学习的重要性及紧迫性有了正确的认识，提高了教育学习培训的积极性。
为保障干部、教师全员参加教育的各项培训及课程学习，工作中我们始终把教育培训工作放到学校的重要位置来抓，做到了统筹安排，全面规划，经常督促检查，做到责任到人、目标到人、奖罚到人。我们制定了规划详实、符合实际、 1
操作性强的“十一五”校本培训规划和2010干部教育培训计划、2010年教师继续教育工作计划、2010年学校新教师培训计划、2010年学校中层以上干部教育培训计划等。先后出台了《北京市国际艺术学校教师培训进修规定》、《北京市国际艺术学校新教师培养方案》、《北京市国际艺术学校专业带头人、骨干教师评选办法》等相应的管理制度，保障了教育培训的顺利进行。为了使教育培训能更好的进行，我们建立了教育培训学分登记确认制度和参训教师的档案记录袋制度，为每一名参训的干部教师建立一个成长档案袋和学分登记手册，及时记录学习内容和学习成绩。
3、经费保障
学校将干部、教师教育培训经费纳入财政预算，并下发到具体的执行部门，以保障经费的落实和效益。学校2010年投入教师培训费15万元、外请专家费10万元、教科研经费50万元。
4、档案管理
由科研督导处档案员专职管理干部教育培训档案工作。分别建立了学校教育培训管理档案、培训科目档案和教师个人教育培训登记档案，以系统的体现和管理有关干部教师教育培训的各项工作。
5、激励机制
在学习培训、评优评模、职务晋升中，同等条件下积极参加培训活动，成绩突出者优先。
(二)立足提高教育教学质量，满足干部、教师成长需求，确保培训学习的实效。
几年来，学校坚持以干部、教师培训的需求为导向，积极推动教学改革。完善教学布局，创新培训内容，综合运用讲授式、研究式、案例式、模拟式、体验式等教学方法，加强研究式教学，加大案例式教学、体验式教学比重。引入团队学习、行动学习、互动学习等现代学习理念，加强学习团队建设。完善各项制度，加强学员管理和考核，严肃培训纪律。
1、 校级领导和中层干部的教育培训
校级领导4人中正处级2人，副处级2人。几年来，校级领导一直积极参加文化局和演艺集团总公司的各种培训，全部完成每年110学时的培训任务。张红校长，2009年5月19日受中央文化管理干部学院国际交流部的邀请，以《中国杂技人才的培养》为题，为阿拉伯国家文化艺术人才培养高级研修班授课。2009年11月9日参加“国际杂技教育论坛(上海)”，做《立足国内市场 面向世界潮流全面建设高品位、有特色、国际化的杂技示范学校》的专题演讲。2009年11月15日参加艺术高职院校课程体系建设—艺术实践与人才培养研讨会，做《职业教育的本质是产业趋动—杂技学校为文化产业的贡献》专题演讲。2010年7月，张校长参加文化部中国艺术教育学会的年会，并做《职业院校对世界文化城市的贡献力》主题发言。2010年5月至7月，校级领导四人参加了演艺集团总公司的高研班，8月份以《日本宝塚模式与我校团校一体办学模式的比较研究》为专题，对日本宝塚剧团和学校进行了为期四天的考察。
中层干部14人，采取集中培训与自学相结合、外出培训与校内培训相结合、以会代训等方式方法进行教育培训。每个月的第一个星期一是学校中层干部例会，通过例会通报上月的工作和协调下月各部门的工作，最后校长提出具体要求。每学期的开学典礼都由各部负责人向全体教师汇报本学期的工作计划(要求制作PPT文稿，并限定发言时间),7月份学年末的总结会上由各部门负责人向全体教
师汇报本部门的工作总结，1月份的教科研年会上，各部门要充分展示一年来的教科研成果。2010年7月12-13日，中层干部进行了两天的集中培训，以“新学期工作去复杂化”为主题，以案例分析的方式，就“如何开好高效的会议”、“如何推进团校一体办学模式”、“管理中的执行力”等五个案例，每名干部进行了逐一发言，达到了统一思想、沟通协调、以会代训的目的。
2、 专任教师的继续教育(包括骨干教师和新入职教师培训)
坚持以提高教师队伍综合素质为根本，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以提高教育教学质量和办学效益为中心，认真落实各级教育行政、业务管理部门关于教师继续教育工作的指示要求，在上级培训主管部门的大力支持和指导下，在全体教师的共同努力下，顺利完成了各项继续教育工作的阶段性任务，有力促进和推动了学校教育教学工作，促进了教师的发展和学校的发展，进而促进学生的发展。
全员培训。
1)加强理论学习、提升师德修养
组织教师参加学习《教师职业道德素养》、《师德启思录》等课程的学习，提升师德修养。
2)重视业务培训、提高教学水平
学科教学业务的培训始终贯穿学校的教师继续教育工作，除认真组织参加上级教育行政主管部门组织的各种学科教学业务培训之外，立足于学校实际，开展校本培训、新课程培训、课题研究方法讲座、新教学常规，公开教学示范课、说课比赛、《教师成长记录袋》等培训活动，通过培训，促进教师自我反思，加强同事互动和交流。
3)注重技能培训，促进教师发展
在信息技术基本素质和技能要求方面，2009年已经完成全员培训并考核达标，100%文化课教师和90%以上专业课教师都能熟练使用多媒体教学。学校又利用假期时间全员培训(powerpoint、Authorware、Flash)等，使教师在制作教学课件上新的台阶。2010年3月-5月对全体教师进行了Inter未来教育教训，并100%取得了合格证书。2010年8月学校更新了教学设备，为每个教室和练功厅配备了电子白板，9月1-3日分期组织教师学习了电子白板的使用，并于10月份将参加中央教科所组织的第二届电子白板教学应用大赛。
专项培训。
1)重视新教师的培养
新教师培训学校培养跨世纪教育人才的一项重要工作，为使青年教师尽快适应国艺的教育教学要求，学校开展了以老带新教育教学培训活动，这已经成为青年教师成长的一条必经之路，培训也成为具有国艺特色的校本培训活动。
2)强化骨干教师的成长，并发挥辐射作用
骨干教师是教育教学的中坚力量，除省市教育行政管理部门组织的各级骨干教师培训外，骨干教师在各自的岗位上，在教育、教研工作中起着重要的传帮带作用。骨干教师们不仅讲示范课而且跟他们一起备课、交流得到共同发展的目的。
学校特色：立足教育科研，锤炼教师队伍。
几年来，随着教育改革的深入发展，我校愈来愈意识到教育科研对培养和锻炼教师队伍，提高教师素质，全面提高教育教学质量的重要性。在学校工作中，把教育科研工作列入了学校工作的重点。2010年以“团校一体人才培养模式的研究与实践为主题”，本着全员参与、人人有课题的原则，全校确立10个校级重
点课题(研究周期两年)，36个校级一般课题(研究周期一年)，目前完成了课题立项、课题开题和基础调研工作，正在进行各系的人才培养标准和教学指导方案的制定和各学科的核心课程标准的制定阶段。36个校级一般课题12月底完成结题工作。《团校一体模式下专业教学评价的研究与实践》课题获市级课题立项。学生处的班主任队伍研究的课题参加了国家级课题的子课题研究。通过课题研究，培养了教师的研究意识，提高了教师的理论和实践水平。(各项课题统计表)
(三)干部教育培训工作取得的成效。
1、培训做到了“四到位”。
一是教材到位，确保学习内容。为教师订购了《教师职业道德的构建与修养》、《心理健康教育与教师心理素质》、《教育观念的转变与更新》、《教育科研能力的培养与提高》、《Inter未来教育培训教程》等。2008年订购了《课程标准解读》和《教学法》。2007年9月至2008年6月，还安排教师学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;胡锦涛总书记在全国优秀教师代表座谈会上的重要讲话;《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成人思想道德建设的若干意见》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》等文件。2010年学习了《暂行办法》、《规定》、《国家中长期教育发展纲要》等文件。
二是督促检查到位，保证培训按时完成。几年来，我们采取个人自查与学校检查相结合，学校自查与部门检查相结合，确保学习按进度计划进行。
三是整改力度到位，确保培训质量再提高。针对各级检查后的反馈结果，制定详细的整改方案，并按措施进行整改，力求将学习效果达到最佳。再整改的过程中，我们根据学校发展的新要求，及时修订了《教职工考核办法》，制定了新的《教师职业道德规范民主测评表》，实行教师自评、同事互评，学校评价，学生及家长参与测评的多方评价新模式。做到了最广泛的民意收集，保证了测评的公平、公正，提升了师德师风建设质量。
四是经费保障到位，确保培训顺利开展。几年来，学校按照有关政策要求，在每年的预算中单独立项预算培训经费，从而在经费上保障了教师外出培训学习和参加各种集体学习活动。
2、培训采取“三个相结合”。
一是全员培训与专项培训相结合，确保全员参与和重点突出。根据北京市的统一布署和要求，我们师德专项教育和信息技术培训列为全员培训内容，要求全校教师全部参加培训学习。截止2010年7月，教师参训率达100%，完成全年72学时(继续教育规定学时)任务的达到100%，完成100学时任务的达90%。将骨干教师培训、新教师培训、班主任培训及其他培训列为专项培训内容，制定专门的培训计划，有针对性地安排人员参加培训，解决了学校在实教育教学过程中对不同人员的需求，提升了教师业务的能力和水平，同时也提升了学校的管理水平。
二是个人自学与集中学习相结合，确保学习时间合理利用。几年来，我们以教师个人自学为主，集中学习为辅。订购的培训教材主要采取个人自学，并要求教师拟定学习计划和单科进度计划，按照既定的进度计划进行学习，撰写学习笔记和学习反思及心得体会等。集中学习主要以学习有关教育法律法规、中小学教师职业道德及相关教育政策和外出参加集中培训等。集中培训要求教师在学习后撰写出心得体会。通过自学和集中学习，有效分配了学习时间，降低了组织者的工作难度，提高了学习效益。
三是校本学习与外出培训相结合，促进培训质量再提升。几年来，我们在继续教育培训学习过程中，立足于校本培训为主，实施走出去和引进来的方针，积极派人到专业院校和先进学校进行培训学习，借鉴他人先进的管理经验、先进的教育技术，学为已用。文化课教师每学期分学科参加海淀的进修和教研，各专业教师每学期参加相关专业院团和院校的学习和培训，并每年利用暑期进行采风活动，如杂技系去吴桥，舞蹈系去北京舞蹈学院，美术系去清华美院，表演系滑稽专业去南京参加美式滑稽班培训等。
3、注重对骨干教师的培养和作用的发挥。
平时我们始终把骨干教师培训摆在突出的位置，注重对骨干教师的培养，制定了培训方案，定期进行培训。为了增强他们的教科研的意识，我们要求骨干教师每月集体备课和教研活动一次，每学期一节公开课、一篇论文，每人参与一项课题。为了发挥骨干教师的传、帮、带和辅射作用，我们规定每名骨干教师最低要帮扶一名青年教师。
4、以活动促进继续教育工作的开展。
每学期我们都举行了教师备课、说课、课件评比等比赛，对于表现突出的教师给予一定的奖励。通过活动极大地调动了教师的积极性，发挥了骨干教师的以点带面的辐射作用，也形成了我校继续教育工作的一大特色。
2010年，学校校共获得国家级论文奖57篇，国家级优秀教案、优秀说课稿、优秀课件等60篇，1名教师参加对外汉语教材的编写。学校也被评为国家级先进教科研单位。
三、存在的不足：
学校干部教育培训工作取得了一些成绩。但也还存在一些问题和不足：一是资料收集不完善、不系统，存在收集整理不及时的情况，特别是教师外出学习的资料因整理不及时遗漏较多。二是由于经费紧张，学习培训中能“走出去，请进来”的机会不多。学校将努力克服困难，改进存在的问题，充分发挥远程教育网络的作用，利用好优质的远程教育资源，把干部、教师教学业务考核与教育学习培训考核有机结合起来，推进学校的教育教学改革。
四、今后的工作思路：
通过干部教育培训，督促检查、反思再提升，我们尚需在以下几个方面进行努力：
1、制度建设有待完善。
2、个人自学成果有待提高。
3、集中培训力度尚需加强。
4、学习培训结果的运用、再创新急待强化。
总之，我校干部、教师教育培训工作在上级部门的正确领导下，在学校领导重视、广大教师积极参与的共同努力下，取得一定的成绩。我们将以建设“国内一流，世界有影响”学校为目标，以探索“团校一体”办学模式和人才培养模式为重点，以严格谨慎的态度和科学的精神对待每一项工作，为提高教育教学质量而努力奋斗。