第一篇：团结协作好范文
如何作好销售人员？
6个方面的基本素质：
1、 要有良好的思想道德素质 做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名销售人员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭销售人员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;
2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、 公司的核心业务是什么?
2、 公司的核心竞争力是什么? 一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。
3、 公司的组织核心是什么?
4、 公司的客户是谁?
5、 公司客户所需要的服务是什么?
6、 满足客户的方法是什么?
7、 公司主要的竞争对手有那些?
8、 竞争对手的服务特色是什么?
9、 我们公司的对策是什么?
10、 我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么? 了
解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为
职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员?销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括
以下方面：
1、 我们的服务态度
2、 我们销售人员的专业水平
3、 我们的产品质量
4、 我们产品的价格
5、 我们的服务速度
6、 我们的员工形象
7、 我们的售后服务
8、 我们产品功能的扩展
9、 我们品牌的信誉
10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
我认为应遵从以下步骤：
一、 销售准备 销售准备包含以下内容：
1、 心态的准备 一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费;自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服?一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下?一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话： 徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。” 周：
“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度
第二篇：如何作好本职工作
吴 琳
我今天发言的题目是《如何作好本职工作》，承蒙领导的信任让我在这里与大家一起探讨如何作好本职工作，这是个永恒的话题，关于如何做好本职工作这个问题，看似简单，其实是一个很复杂的问题。随着社会的发展，作为企业的员工，我始终认为任何时候、任何地方，我们都要树立“工作是为自己、为自己工作”，怀着一棵感恩的心的理念，才会具备“爱岗敬业”无私忘我工作的奉献精神，奉献需要一种责任、也是一种精神，每个人能做到为企业无私的奉献不是一句话或一件事那么容易的，应该说“敬业”履行好职责是奉献的基础、“乐业”是奉献的前提、“勤业”是奉献的根本，只有环环连接、紧紧相扣，工作时才能真正做到无私的奉献，工作中同时还要感受到是一种享受，每天都快乐工作，有一个好的心态、好的心情，可以引导你愉快、正确地开展工作，在好的心态下你会很自然愿意接受工作中遇到的问题和困难，会把困难当成理所当然的事情迎难而上，战胜困难，你的工作就会完成的很出色，奇迹才会出现。所以正是这些精神的支撑，工作中我明确职责任务、学会了处理问题、这几年来自己做出了一些成绩，但离领导和自己的要求还相差甚远，今天我就借此机会，将工作中总结出的几点肤浅体会供大家分享。
一、目标要明确
诚实与努力的工作，需要明确的目标指引，我们在做任何事情的时候，必须有明确的目标，目标就是努力的依据，也是对自己的鞭策，目标一经确立之后，就要心无旁骛、集中精力、勇往直前，随着目标的不断实现，内心的力量才会找到方向，自己就会有成就感，在努力的过程中，思想方式、工作方式也会逐渐改变，人生境界得以提升。正是因为有目标，我会将工作中复杂的问题简单化，会想尽一切办法处理好出现的问题，记得我刚接手成人教育工作时，那时在读的函授生源不到100人，对接的只有重庆大学一所院校，为了能更快地胜任工作，完成既定的工作目标，在没有任何人指引的情况下，我舍弃了所有的休息时间，熟悉工作程序、理清工作规律、对接上级各主管部门，建立、健全了所有函授人员资料，并通过几年的努力和疏通各种渠道新增设了一个函授站和四个教学点，使
函授在读生源人数增长到近1000人左右，我认为正是因为这几年我们有了明确的目标，将压力化为巨大的动力才会有今天的成绩。
二、勤于思考
提起思考，我们会立即浮现雕塑大师罗丹的作品《思想者》，他一只手托着下颚，聚精会神地思索着什么，那专注的目光穿越了百年的时光隧道，引领我们不断探索世界的奥秘。工作中我常常告戒自己一定要勤于思考，多想事、份内事、份外事，特别是与我息息相关的事情更要谨秘、细致的思考。有位哲人说过：这个世界不缺会干活的人、缺的是会思考的人。要养成勤于思考的好习惯就必须从点点滴滴做起，工作中遇到问题多思考、想到问题勤思考、出现问题深思考，边思考边工作，这样才会最小范围的减少失误。
下面我与大家讲一个简单的事例：大家都清楚目前成人教育由于受市场氛围的影响，我们无时无刻都在面临挑战，很多问题的出现必须要你去思考对应的措施，在每年的成人高考时总是有老师对我们函授站的工作提出疑问，问为什么外面的函授站能够承诺包过，能组织考生外出考试或发答案等等，而我们却为什么不能操作，对于这个问题一般我不会很正面的回答，因为，我们是一所公立学校，我的言行代表的是集体,所作所为必须要顾全学校的声誉,况且我们的考生中一半是全日制在读的学生，如果我们按别人承诺的方式进行，学校今后的声誉将会产生怎么样的后果，学校是育人的地方，如果我们的思维只停留在短暂的经济利益之上，那么就有可能因小失大，所以我从不主张对考生进行任何承诺，为了学校长久的利益，我们哪怕舍弃一棵小树也是值得的，但事情并不是一成不变，对于特殊的群体别人能做得到事情，我们同样能够做到，而且已经做到，只是处理事情的方法有所不同而已。其实通过很多的事情我体会到，每个人的智商差异并不大，差距就在于看谁思考得多、思考得深、思考的对。
三、认真的工作态度
我认为工作中首要问题就是对待工作的态度，首先应该明确工作职责，增强工作责任感、尽职尽责认真细致地去做每一项事情。特别是做内务资料收集整理工作,我认为有不得半点马虎,成人教育工作是延续性的工作,如果在新生进校时没有进行认真细致的分类,平时不收集和保留原始资料，势必将会给后续的工作带来很多的麻烦,甚至会影响学员毕业,所以,一直以来我保持着良好收集习惯,
做事情亲力亲为,对同行也要求必须严格尊章办事,至今为止我们的工作还未出现过失误，圆满顺利地完成了各项工作任务.四、敬业的精神
“敬业”就是要敬爱自己的职业，将工作当成自己的事情，不计较个人得失、忠于职守、任劳任怨，一切从企业利益出发，尊重自己的工作、热爱自己的岗位，以主人翁的姿态将敬业贯穿到工作中的每一个环节。
几年来，我有两个最大的改变，第一就是我的手机从未关过机，第二就是经常会不自主的到办公室，每个寒暑假当大家还在家里惬意的享受空调的时候，我们培训处的办公室早已是热火朝天地工作景象，为什么?是什么动力推动我们这么做?其实，什么都没有，我认为这只是一种责任、是职责驱使我乐意到办公室工作，从无怨言，现在我们函授站学员遍布全国各地，大家为了同一个目标选择到我们这里就读，我们就应该提供全方位的服务，学员不能按时来校参加考试、交费、领书等等，那我们就应该随时听从他们的召唤，只要是学员需要，不管任何时候我都会答应为他们提供服务，多少个休息日我被学生叫到办公室已记不太清，虽然工作让我牺牲了个人很多的休息时间，但付出的同时同样也收获了很多，从工作中找到我自身的价值，工作让我感到充实和快乐。
五、责任意识
认真来自责任心，决定一个人成功与否最重要的因素就是需要责任心，责任心是每个人成长的动力，坚持作好自己的本职工作，与同事相互配合，克服一切困难、集中一切精力、履行自己的职责，主动承担工作责任，工作中不推卸，知难而进，以大局为重，当家作主，将工作做精、做细、做透，对工作忠诚、守信，这样才能把对工作的责任心作为一种习惯落实到自己的实践工作中去。
六、服务意识
学校虽然是教书育人的地方，但也是服务行业，我们必须树立全心全意为学生服务，一切为了学生，为了学生的一切的理念,强化服务意识，急学生之所急、想学生之所想，时刻保持与学生的联系和沟通，分析总结自身工作的规律，增强工作主动性，及时发现工作中出现的困难和问题，提出相应的对策，努力争取工作主动性，实现工作“零差错”，做好每一个工作环节，提供全过程的优质服务，学员满意了声誉就会扩大，相应的就会迎来更多的回头客。
七、有为才有位
工作中有时我们经常会抱怨自己的岗位不重要，领导不重视，认为自己是“配角”无关紧要，做事情敷衍了事、得过且过，做一天和尚撞一天钟混日子，其实，我认为工作并没有重要和次要之分，有的只是分工不同，每个人都在同一个起跑线上，都是为了共同的目标，谁把工作干得好，谁有高度的自信心，谁就能将工作干好!只有在岗位上有作为，才能有地位，才会被领导器重，才有可能让你挑大梁。
以上我谈的七点感受是我这几年工作中积累的一点心得，谈不上经验，也不知道是否正确，有不到之处请大家批评、指正!
一、 严肃认真的工作态度
在工作中，首先需要解决的问题就是思想观念问题，具体点讲就是对待工作的态度。首先应该明确工作责职，增强工作责任感、尽职尽责地去做好领导交办的每一项工作。这种严肃认真的工作态度对于任何一个人来讲，都是不可忽视的首要因素。
二、团结协作的互助精神
在工作中，我们每个员工并不是独立的个体，部门与部门之间的往来，人与人之间的工作合作，都是紧密相连的。所以，心中必须应具共同协作、相互依存的整体关系意识。作为一个单位或部门的员工，我们不仅要对自己的工作负责，同样还要对他人、对单位的各项事业负具责任。比方说我们工作的单位就像似一台大机器，而每一个员工就是这台机器上的任一个齿轮，假如其中有一个齿轮松动了，产生运转困难的话，都会引起其他齿轮的不正常运转，而且还会影响到整台机器设备的操作运作。因此，这就要求我们广大员工团结友爱、团结协力的去做好本职工作，才不会影响整个企业的发展。
三、努力提高自身的综合素质
做好本职工作，不但要以大局为重，以企业的利益为重;还应把提高自身综合素质放在前列。一个人综合素质的高低，对做好本职工作起决定性的作用。即人的素质是做好所有事情的主导、保证。只有自身综合素质提高了，才能胜任自己的本职工作，才不会影响他人的工作，不影响企业的发展。
社会在突飞猛进的发展，科技在日新月异的进步，这就要求我们要做“终身学习型”的员工，只有加强知识业务的学习，着实提高文化理论水平，不停开拓视野，不断提高自己的修养;强化业务技能的学习，不断提高自身的业务知识水平和业务技能，用正确而又科学的方法去投入到工作中，才能适应企业不断发展的需要，以致将工作做到尽善尽美。
四、较强的工作责任心
所谓的责任心：就是每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。工作时中，要时刻牢记责任心的含义，把责任作为一种强烈的使命感，把责任作为自己必须履行的最根本的义务，应对工作怀有高度的责任心。
只有对工作忠诚、守信，才能把对工作的责任心，作为一种习惯落实到自己的实际工作之中去。
五、发扬高超的敬业精神
所谓敬业就是敬重自己的工作，将工作当成自己的事。其具体表现为：忠于职守、尽职尽责、尽心尽责、认真负责、一心一意、一丝不荀、任劳任怨、精益求精、善始善终的职业道德。
在工作中，做到以敬业的高标准来严格要求自己，努力发扬敬业精神，把工作当成自己的事业，一切从企业的利益出发，尊重自己的工作，热爱自己的岗位，以主人翁的姿态把敬业的精神，贯穿到自己工作中的每一个环节中去。
六、具有强烈的奉献精神
奉献精神的作用就是：你要从内心驱使自己，全力以赴地去工作、去劳动、去服务、去做到无私;也就是去做到100%地献出你的智力和体力。以奉献精神的作用内涵激励我们自己树立正确的人生观、价值观、世界观，努力培养自己为企业工作奉献的精神和品质，把工作和企业的利益放在第一位，不计较个人得失，兢兢业业、任劳任怨的去工作。在工作中充分发挥自己的聪明才智，在实践中不断增长自己的智慧，不断提升自己的人格魅力和生存价值。
七、要有平和细致的心境
一个人在一生的工作中，难免会犯什么错误，出什么大、小差错，但只要适时的调整心态，及时的去总结教训、悔过改新，也不失为明智之举。千万不可因屡遭碰壁而丧失斗志，坐在那怨天尤人，停滞不前，从而坐失了良机。所以我们必须用一种平静的心态去正视工作中的失误，总结错在哪了，又何以会出这样的错误，最后再加以认真细致的工作态度，不放过任一个微小的犯错的细节，努力改正工作方法，就会把工作做得完美。
八、谦受益、满遭损
想要把工作干好，就必须做到谦虚谨慎、虚心求教、不耻下问、博采众长。只有广泛听取不同见解人群的意见，特别是同行中对方的反对意见，就更有必要认真的去分析分歧的原因，找出持反对意见的内在因素，然后再去对症下药，才能解决实际工作中所存在的问题。同时必须认真总结，逐步提高自己的认识水准，只有这样才能把本职工作做好!
永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人，因为他们只会粉粹你内心最美好的梦想与希望。总是记住你听到充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。所以，我们总是要保持积极、乐观。而且，最重要的是;当有人告诉你的梦想不可能成真时，你要变成，[聋子]，对此充耳不闻。要总是想着[我一定能做到，当穷人并不可怕，最可怕的人是不思长进让自己及家人陷入贫穷的困境的人，一句
话说的很有道理;可怜之人必有可恨之处。 你们认为呢?
第三篇：如何作好会议纪要
会议纪要
记载和传达会议主要精神和议定事项，用“会议纪要”。如下发执行，应加写“通知”。
一、会议纪要基本格式
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│标题(会议名称+纪要)
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正文
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⒈基本情况(具体明确)
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⒉基本精神(突出中心)
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⒊结尾(号召、希望、交代)
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(这部分可省略)
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二、会议纪要参考例文
《关于新疆生产建设兵团对调往新疆的犯人进行劳动改造需要解决的几个问题的会议纪要》
国务院办公厅于3月16日召集中央有关部门负责同志开会，讨论了新疆生产建设兵团对调往新疆的犯人进行劳动改造需要解决的几个问题。
纪要如下：
一、同意新疆生产建设兵团组建一支武警部队，纳入中国人民武装警察部队新疆总队序列，名称为“中国人民武装警察部队新疆总队生产建设兵团支队”。这支武警部队受中国人民武装警察部队新疆总队和新疆生产建设兵团双重领导，以生产建设兵团为主。兵员、干部、经费……
二、同意新疆生产建设兵团设立劳改局，负有劳改任务的农
一、
二、
三、
七、八师设立劳改处。……
三、关于新疆生产建设兵团公、检、法、司部门增加编制问题。……
四、新疆生产建设兵团安置犯人所需要的基建物资，请国家物资局帮助解决。
三、会议纪要快速成文训练
(一)标题
单标题式：一般由会议名称+“纪要”组成。如《陆军参谋学院办公会议纪要》、《关于建设社会主义精神文明问题讨论会纪要》
双标题式：正标题+副标题，正标题揭示会议基本精神， 副标题写出会议纪要的名称。如《为创办一流院校而努力──**学院教学工作会议纪要》
(二)基本情况
主要写出召开会议的根据、目的、时间、地点、主持人、参加者、主要议程、主要收获等。从中选取重要关键的东西表述。可用叙述式，按时间先后顺序一气呵成;也可用条文式，将主要内容分条列项，一段一条，一条写一个方面的内容，这样可以做到眉目清楚，便于理解把握。如：
时间：1997年1月23日8：00──10：00
地点：院会议室
……
例行会议纪要一般采用条目式，而专题会议纪要一般采用叙述式。
(三)基本精神
主要包括会议讨论的问题，作出的决议、决定，提出的任务，确定的措施等。对于内容比较单一的会议，可以把讨论的问题放在一起写，或按发言的先后顺序安排材料。但一般说来，流水帐式的写法容易显得散乱，重复，问题难于集中，特别对于规模较大，内容较多的会议来说，应该在全面分析的基础上分条分类叙述，并在重要的地方引用与会者的重要发言。
(四)结尾
不是所有的会议纪要都有结束语，有不少会议纪要内容写完就结束了。在有结束语的会议纪要中，一般有两种写法：⑴提出号召希望。号召或希望有关单位人员为实现会议的目的和任务而奋斗。如《关于建设社会主义精神文明问题讨论会议纪要》的结尾：“会议认为，要明确我们教育工作者、思想政治工作者在建设社会主义精神文明中担负特别重要的责任。全院人原都要作这方面的表率。各单位特别是各教研室的同志要刻苦钻研马克思主义基本理论，深入调查研究，积极探讨我个社会主义现代化建设和我军”三化“建设中的理论和实际问题，不段提高教学质量，努力开创我院建设的新局面”。⑵交代会议的有关事项。如《**集团军计算机应用经验交流会议纪要》的结尾：“最后，要求各单位代表回去后，将这次会议的精神，向主管这项工作的领导汇报。各单位可根据会议精神，联系本单位、本部门的实际，提出落实措施。”
四、会议纪要写作技巧
㈠紧扣中心，突出会议意图
会议纪要不同于会议纪录，它不是有闻必录，而是某种政策的体现，是领导的某种意图的体现，是召开这次会议的目的的体现。如对会议中的领导发言讲话等内容，不可能自始至终都紧扣中心，全文照录，掌握不好就有可能严重偏题。因此，无助于说明会议中心的材料，即使再真实生动，也不能选取。
㈡简明概括，合并同类项(参见第*章第*节：顺序结构法)
一些会议特别是比较重要的会议，议题多、时间长、文件杂。一个议题的完成一般都要经过几个议程，如讲话、报告、发言、决议(决定)，以这些内容写成的会议记录，加上会议的其它文件，常常有几万、十几万字。而会议纪要大多为二三千字。因此，一定要把会议的精髓提炼出来，要对材料进行高度的概括，要果断地进行压缩、砍掉、合并，要综合各方面各角度的材料，提炼出几条纲线串联材料。
㈢画龙点睛，具有理论深度
在对材料进行合并概括的基础上，对内容要进行分条分类，使之条理清晰，逻辑联系紧密。这就需要在连缀材料的关键环节上写上一两句画龙点睛的话，揭示问题的本质、规律和内部联系，使整个会议纪要具有理性的分析，达到理论的高度。当然，这种语言一定要少而精，不能大发议论，违背了会议纪要的纪实性质。 〖课后练习〗
一、将下文改写成会议纪要。
**学院第*次办公会议记录 时间：**年*月*日
地点：院会议室
出席人：王**(院长)、李**(教务长)、刘*(秘书)、各教研室主任。
主持人：王**(院长)
记录人：刘*(秘书)
(一)报告：
1.李**报告院文化课教学的基本情况。(略) 2.主持人传达总政《关于改革文化教学的通知》
(二)讨论
如何按照总政《通知》精神，抓好文化课程教学的改革， 切实做到通过某些课程的学习和领会，使学生从中汲取文化上、精神上、道德品质上等多方面的营养，……
(三)决议：
1.学习祖国的优秀文化和培养学员的爱国足以精神结合起来。
2.学习祖国的优秀文化和增强学员的民族自尊心自信心结合起来。 3.学习祖国的优秀文化和陶冶学员的道德情操结合起来。 散会。
主持人：(签名)
记录人：(签名)
二、阅读下文，指出这篇会议纪要的优缺点。然后召开一次学习军用公文体会的座谈会，召集3-—7人参加，并写出一篇会议纪要，字数600—1000字。 《计划生育领导小组扩大会议纪要》
1996年9月7日下午，学院召开了计划生育领导小组扩大会议。 参加会议的有计划生育领导小组成员和各系政委，会议有计划生育领导小组副组长、政治部副主任肖清友同志主持。
会议首先听取了各部、处、系和企业管理局领导关于本单位计划生育工作情况的汇报。从汇报情况看，各单位做到了领导重视，组织健全，教育及时，制度落实。到目前为止，各单位均未发现违犯计划生育工作有关规定的情况。
在听取汇报的基础上，院计划生育办公室布置了下半年的计划生育工作。
一、对新学员的计划生育情况进行一次摸底调查，弄清情况，有针对性地做好工作。
二、会同教务部安排好培训队学员的人口理论教育课，确保uijr人员和效果三落实。
三、组织好“公开信”发表十五周年的纪念活动。组织全院人员重新学习“公开信”领会精神，坚定一对夫妇只生一个孩子的决心，对家属在外地的干部、志愿兵、职工进行一次全面、细致的孕情普查，要求发出的每件调查函都有回音;要利用广播、院报、黑板报、知识竞赛、现场咨询等形式，广泛深入宣传“公开信”精神，提高育龄人员执行计划生育的自觉性。
计划生育领导小组第一副组长、副院长杨则冉同志对今年的计划生育工作情况进行了总结讲评。他认为，各单位、部门对计划生育工作都比较重视，特别是一系、二系领导做到了第一把手亲自抓，难点工作亲自做，所属人员底数清，情况明;工程队和塑料厂这两个基层承包单位宣传教育及时，管理措施落实，具体工作扎实。杨副院长就今年如何做好计划生育工作强调了三点。第一，要做好宣传教育工作，把群众发动起来，把计划生育政策，计划生育基本知识交给干部、战士，使其树立正确的人生观，提高执行计划生育的自觉性。第二，弄清情况，明确“重点人”、重点工作，落实奖惩制度，有针对性地做好工作。第三，加强管理，尤其对长期在外的干部、志愿兵、职工，领导要利用一切机会逐个进行教育，消除计划外生育的隐患。
院计划生育领导小组组长、政委李殿仁同志最后做了重要指示。首先，李政委对我院的计划生育工作给予了充分肯定，认为我院计划生育工作形势越来越好，同时指出不要满足，不要麻痹，要继续高标准，严要求地做好工作。李政委指出：第一，对计划生育工作，第一把手要亲自抓，党委同志都要抓，分工同志细致抓。第二，做好宣传教育工作，要向广大干部、战士讲政策、讲纪律、讲规定、讲措施，把普遍工作和重点工作结合起来，破除旧思想，切实做到生育有计划。第三，要把工作做到前面，做到婚前、孕前、生前。要经常摸底，经常讲，就是要当“婆婆嘴”。第四，我院计划生育工作一定要努力争先，每个单位、每个人都要认真遵守规定，哪个单位、哪个人出了问题都要严加惩处，既要处罚个人，又要处罚有关领导。
第四篇：如何作好职业规划
策划人生更确切地说策划成功人生，人生是一种态度，是一种理想。有的人天天策划商品，策划金钱，策划情感，到头来迷失方向，而没有从策划人生开始。策划人生，从策划自己开始。
策划人生：科学性的策划人生是通过科学的思考方法，对自己的学习、工作、事业、智慧活动进行良好的策划。策划人生为你提供了一个规范的、有序的、协调一致的、有计划的、有目标的组织程序。使你的日常生活、社会活动、创造活动、学习、工作、事业得以顺利进行。经营自己的强项，是通过最大限度地调动自己的潜在力量，让它成为你事业中的强项。它决定着你未来的发展，是否能有所成就。
策划人生又指个体通过计划、自组织、自我监督等环节来协调个体内环境、个体与环境，从而更好地实现自组织的目标的过程。个体内环境包括：软环境;硬环境。其中软环境主要包括：智慧、观念、心理健康、学习、时间等;硬环境主要包括：机体健康、行为、物质、经济。个体与环境的关系主要包括：个体与自然环境;个体与社会环境;个体与企业环境;个体与家庭环境。
经营自己的强项即策划人生：是通过筹划经管，确定你的经营战略;通过组织计划，确定你的经营的方法;通过规划治理，达成你的经营范畴。经营自己的强项，就等于经营自己的的人生。经营的方法包括：如何从建立自尊到建立自己的社会威信;从建立自强到建立自己的事业;从学习知识到建立自己集成智慧;从创造成就到扩展自己的社会知名度;从寻找合作伙伴到建立自己的社交范畴。
一个叫约翰•戈达德的外国人15岁时，就把自己一生要做的事情列了一份清单，称之为“生命清单”，给自己明确了所要攻克的127个具体目标。比如探索尼罗河，攀登喜马拉雅山，读完莎士比亚的著作，写一本书等等。44年后，他通过顽强的努力，实现了106个目标。
生命清单，其实就是人生计划，它是由一个个具体的必须付诸努力的目标组合而成。它可以围绕一个主题精心布局，亦可以涉及不同的领域和命题，最大程度地丰富生命。作为个体生命自我觉醒意识的体现，"生命清单"是一种有序的、遵循一定步骤的有益人生策划。当然，由于主观意识的差异和客观条件的制约，并不是每一个人都能洞察预见自身的潜能和实际，来制订整个一生的计划，但针对人生某些时段的某些事，我们完全可以也有必要，仔细地安排做事的程序和要点，作为行动的依据和指南。而有些人，似乎什么都不缺，惟独缺了这么一份相对稳定的“生命清单”，因而他们的生活随意性很大，随波逐流，摇摆不定，什么“吃香”干什么，哪里“热门”就往哪里钻。究其原因，是他们认为人生只是一顿快餐，可以简单地临时调剂和搭配，似乎照样具有营养价值，我们姑且称之为“快餐式的人生观”。此种人生难以经受时间的考验和历史的咀嚼。
而真正的人生毕竟不是“快餐”，而是一种兼具营养和艺术价值的筵宴。它需要一张清清楚楚的“菜谱”，以使各种物料得到最佳的搭配，同时我们也能够从从容容地烹制人生的美味佳肴。生命清单，不光是安排先做什么后做什么，更为重要的是，它使我们树立了一种精神理想和追求。
策划法则
1，成功的目标。
强烈的成功动机主要靠内部激发。没有激情成不了大事，这里的激情，就是指对成功的渴望，从内心里激发出来的对成功的追求。当你把目标与自己一生的使命相联系时，你会发现人生的每一天都有它确定的意义。所以，明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的
1促进作用。遗憾的是，有相当多的人是随波逐流地生活着，他对自己的人生没有任何目标，要么认为时间还长着呢，要么认为"一切自由天安排"。这些对自己的人生没有任何设想的人，是很难激发起平时学习和生活中的动机与激情的。认识到自己的责任与使命，并愿意为之付出努力，是内部激发成功动机的最直接的方式。无论通过何种方式激发自己的成功动机，有一点是明确的，即这种动机越早激发越好。因为它将引导自己的行为。
2，认真策划人生每一步。
有道是："凡事预则立，不预则废"，千真万确。对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败做准备。实际上，学会制订每一阶段的计划，不仅仅是一个学习习惯的培养问题，也是一个对运筹能力的锻炼过程。一份切实可行的学习工作计划，要综合考虑自己各科的发展水平，充分把握并有效利用自己的作息规律，还有对学习，工作的合理搭配等等。可以说，一份好的学习工作计划，就是一个小而全的系统工程。它能整合各种学习工作以达到最优，从而大大提高学习工作效率。如果你每天每周的计划都能完成得很好的话，那么你所盼望的成功，实际上是一个水到渠成的结果。有计划地学习工作，最关键的因素是按计划实施的决心和毅力，它是对个人自觉性和自制力的最大挑战，只有那些经受了这一挑战的人，才有机会获得成功丰厚的馈赠。
制订每一阶段的计划务必做到具体而明确。有一个著名的马拉松运动员在谈到他成功的秘诀时说："我有意将我长跑路线上的几个地点记得烂熟，所以，每当我跑完一个里程时，我就心里想着下一个里程的名字，这样，一段很长的路线就被我在心里分割成好几段小的里程，而我需要做的就是全力跑完这些短的里程。"日本人也主张每天努力改善一点点，他们认为，即使提高的步子不能使你闻名世界，但却一定有助于做出更好的成绩和获得成就感。每天进步一点点，其实最适合于完成我们的目标。
3，理解竞争的意义。
现在已很难找到没有竞争的领地。生活中处处存在着竞争，大到整个社会，小至一个小组。竞争，像一根无形的警示牌，在不时地督促我们，使我们不致松懈。中国进入WTO后，国家与国家之间都在暗暗较劲，展开着看不见的你追我赶，其目的只有一个，那就是为了在竞争中处于领先地位。每个人策划人生时，应找准自己的生活坐标，这样生活才有意义。如果"执迷不悟"，只会给自己的人生平添许多烦恼。明日企业的总经理王克博览群书，嗜书如命，从政经史哲到休闲杂谈，从国外理论专着到中国古籍辞考无不涉猎。他说"人要读三种书，读政治书，以养大气;读业务书，以养才气，读闲书，以陶冶情操"。
策划自己的人生，正确地对待自己，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。有位教育家认为："自我教育是现代人的重要标志，也是人的现代化的最根本的能力。"因此，只有具备较强自觉性，才能不断激发自己的智慧和灵感，不断创造出自我新的劳动价值。
个人职业生涯规划五步祥解
一个有基本人文素养的人，做职业生涯的规划，可使用一些简便易行的方法。这里介绍一种五步法——用五个问题归零思考。这种笔者在工作实践中设计的、被许多人士成功应用的方法，依托的是归零思考的模式：从问自己是谁开始，如果能够成功回答完五个问题，您就有了最后答案了。
五个问题是——
1、 我是谁?
2、 我想做什么?
3、 我会做什么?
4、 环境支持或允许我做什么?
5、 我的职业与生活规划是什么?
回答了这五个问题，找到它们的最高共同点，您就有了自己的职业生涯规划。
如果您有兴趣，现在就可以试试。先取出五张白纸、一枝铅笔、一块橡皮。在每张纸的最上边分别写上以上五个问题。然后，静下心来，排除干扰，按照顺序，独立地仔细思考每一个问题。对于第一个问题“我是谁?”回答的要点是：面对自己，真实地写出每一个想到的答案;写完了再想想有没遗漏，认为确实没有了，按重要性进行排序。 对于第二个问题“我想干什么?”可将思绪回溯到孩童时代，从人生初次萌生第一个想干什么的念头开始，然后随年龄的增长，回忆自己真心向往过想干的事，并一一地记录下来，写完后再想想有无遗漏，确实没有了，就进行认真的排序。对于第三个问题“我能干什么?”则把确实证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能都一一列出来，认为没有遗漏了，就进行认真的排序。第四个问题“环境支持或允许我干什么?”的回答则要稍做分析：环境，有本单位、本市、本省、本国和其他国家，自小向大，只要认为自己有可能借助的环境，都应在考虑范畴之内;在这些环境中，认真想想自己可能获得什么支持和允许，搞明白后一一写下来，再以重要性排列一下。
如果能够成功回答第五个问题“我的职业规划是什么?”您就有了最后答案了。做法是：把前四张纸和第五张纸一字排开，然后认真比较第一至第四张纸上的答案，将内容相同或相近的答案用一条横线连起来，您会得到几条连线，而不与其他连线相交的又处于最上面的线，就是您最应该去做的事情，您的职业生涯就应该以此为方向。并在此方向上以三年为单位，提出近期、中期与远期的目标;再在近期的目标中提出今年的目标;将今年的目标分解为每季度目标、每月目标、每周目标、每天目标。这样，您每天睡前就可以对照自己的目标进行反省，总结当日成就与失误、经验与教训，修正明天的目标与方法，第二天醒过来后稍加温习就可以投入行动了!这样日积月累，没有不能实现的规划。
举例：有位S先生愿望的实现过程可以分享——
S先生，1999年27岁时，弟弟从美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。经过整理顺序的各组答案如下：我是谁?——
一家管理咨询公司的客户服务部经理(已任职一年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满意);做经理前先做了一年多客户服务员(开发业务，曾连续6个月业绩第一);来这家公司前曾在一家保险公司做过一年多的人寿保险顾问，赚了些钱，但觉得在保险业做太容易受到误会和蔑视，有点受不了，所以遇到管理咨询公司招人就来了，现在越来越感到这一行的人如果工作尽责、又有一定水平，会受到客户很高的尊重，比较合乎自己的性情，也能赚到一些钱;愿做一个正派而有尊严的人;很爱我的父亲(退休的地区行署副专员)和母亲(普通退休干部)，很担心他们患有慢性病的身体，每年几乎都要回家去看望他们;不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活，过去不太注意储蓄，现在只存了30多万元，不知先买汽车还是先买住房。弟弟去年大学毕业就径直出国留学了，我有点羡慕他;我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但尚未想好时机;大学毕业五年;身体健康;心理较正常;性格较外向，情绪较乐观;好奇心较强，学习能力不错;喜欢唱歌;有时会幻想。
我想干什么?——
做管理咨询公司合伙人与职业经理人;管理咨询顾问;先去国外读MBA，再回国来干
管理咨询，甚至开自己的咨询公司;和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作;在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住;有时想与人合伙开咨询公司，自己负责业务开发，别人负责咨询专案，但现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些;爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。
我能干什么?——
可管理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系;是推广公司咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师;会讲业务开发的课程和一些较容易的管理课程;会开汽车;唱卡拉OK很迷人;相信还可以学会很多东西。
环境支持我干什么?——
现有公司提供升职，有可能获得一定的股份(公司计划明年就会扩大为集团，投资多个专业管理咨询与管理软件公司);
市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总，薪酬说得比现在高
一、二倍(现在我一年大约收入20余万元)，有的还说不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我如果真的去了后他们能否兑现承诺也还是个问题;
有的实业公司老板也拉我去做营销部门的负责人，许以高薪、股权等，但我觉得其他行业得到的尊重不如咨询业;可以去大学深造;也可以读在职MBA，只要有好的课程与教师; 弟弟可以帮助我联系国外的大学读书，但以后可能还要回来从头开始;去练唱歌，也可以去酒吧唱，但专业成就很渺茫。
我的职业与生活规划是什么?——
继续在现在的公司好好干，不远的未来能有职位的晋升，并获得合伙创业的机会;工作的同时选择在职的MBA进修;买房、结婚;买汽车;经常去看父母，以后接他们来住;有时去唱歌玩玩;去其他公司做合伙创业者;出国读书。
S先生对自己提出的10年、6年目标，他不愿明示与人;而3年的目标是：任所在公司的副总经理、攻读在职MBA、年收入50万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。不到3年，除父母不久前来住了一段时间，却嫌移民城市节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外，其他愿望都已经实现了。
职业与生活规划是否必要?回答因人而异。但规划至少会给人带来以下好处。
1、减少许多焦虑与情绪波动(高涨与低落)。
2、生活与工作的效率更高，更易获得成就。
3、不易受到别人的干扰;可能给别人以有益的影响。
就职业生涯而言，不管你规划与否，都存在一个周期。而积极进取并做正确规划(不一定是以上的方法)的人，往往能够达到目标，享受到的愉悦也多一些，反之则痛苦和抱怨成为生活的主调。一般规律如下：
生涯时期 年龄区间 积极并做出规划者的状态 消极且不做规划者的状态
尝试期 18-28岁 主动转换 随波逐流
积累期 20-30岁 坚持、少转换 随遇而安
创业、攀登期 25-35岁 波折间成绩 外强中干
发展期 30-50岁 获取足量成就 失志颓废
成熟期 40-55岁 有效守成 抱残守缺
总结、顾问期 50-65岁 乐于传授 阻止青年创业
退休期 65岁- 乐观、超脱 心境阴郁、怨天尤人
第五篇：三基工作好的做法
一、质量工作
贯彻落实“抓制度落实，强素质;抓过程控制，强意识;抓质量监督，强理念”的分公司质量管理活动精神。中心严格执行各项检测标准、《实验室资质认定评审准则》及相关法律法规要求，对人员、设备、溯源、环境、方法标准、样品管理等资源均规定了工作程序及监督方式，以保证检测结果的准确、可靠。
1、加强质量控制管理，确保量值准确。
严格执行在用计量器具周检计划，并在两次周检期间，对运行时间长，具有关键检测参数的检测设备进行期间核查，检查测量设备是否处在稳定的受控状态下，实现检测设备的动态管理，为检测设备管理提供了一种有效的监测方法。
定期组织人员比对、检测设备比对等方法进行质量控制管理工作，发现问题，及时分析整改，提高检测人员的业务素质，同时保证了检测数据的准确可靠。
2、加强人员培训工作
选派实验室管理人员、技术骨干参加计量管理体系、内审、测量不确定度评定及石油评审组组织的各类会议及培训学习交流等业务培训，提高业务素质及实验室管理水平;今年共举办内部培训班2个，培训80人次;参加外部培训12人次，提高员工的业务素质水平，全面提升检测能力。
3、定期检索检测标准，保证检测标准现行有效
检索中心现有行业标准、企业标准、分公司技术文件，梳理中心现行有效标准65项，对废止的5项标准及时收回，并发放新版标准。组织相关技术人员制定分公司技术文件3项;
4、严格执行检测报告三级审批制
通过检定员、室主任、主管领导的的三级审批，保证了检测报告公正、公平，检测数据准确、可靠。
二、党群
完善党员信息材料，规范党员管理
检测实验中心 2013.10.31