论文题目：巢湖市R保险公司政策性农业保险营销策略研究
摘要：农业是国民经济中占有举足轻重地位的基础产业,也是高风险的弱质产业。作为分散农业生产风险的重要手段,政策性农业保险工作受到党中央、国务院的高度重视,自2004年以来,中央连续十二年在“一号文件”中对开展政策性农业保险工作提出明确要求。巢湖市作为农业主导的县级市,积极响应安徽省委、省政府的决策部署,于2008年4月在全市范围内开展政策性农险保险试点工作。试点自实施以来受到了巢湖市委、市政府的高度重视,成立了专门的领导小组,由市政府相关领导担任组长,并于2009年将政策性农业保险工作纳入政府民生工程管理。随着政府职能的不断转型,政府逐步引入商业保险公司,由商业保险公司承办具体业务,基于此种模式,全市各级政府和保险经办机构严格遵循“政府引导、市场运作、自主自愿、协同推进”的基本原则,团结协作,共同努力,经过组织领导、建章立制、宣传发动、调研测算、健全网络、完善机制等一系列扎实有效的措施,积极、稳妥地推进全市试点工作,实现了该市政策性农业保险工作又好又快发展。目前,分工合理、协作有力、运转高效的政策性农业保险基层工作新机制基本建立,试点范围实现大面积覆盖,试点品种扩大到全市主要农作物、重要畜禽品种以及部分特色农产品,农业保险的经济“助推器”和社会“稳定器”作用日益显现。2008年,巢湖市通过公开招标的方式确定了由R保险公司承保该市政策性农业保险。经过几年的发展,R保险公司经营的政策性农业保险逐步走向完善。但随着竞争对手的日益挤压和政府、农户对农险工作的要求日益精细,R保险公司不得不面临这些无法回避的问题。本文通过对巢湖市8年来政策性农业保险的试点开展情况研究,依照政策性农业保险相关法律法规,结合作者从业经历,以解决目前R保险公司在开展政策性农业保险过程中仍需高度关注的营销问题,对农业保险的开展环境、发展内涵和营销手段进行了有益的探索。通过对R保险公司政策性农业保险的营销策略分析研究,可以充实商业保险公司对政策性农业保险在县域市场的开拓发展策略,改进农村社会管理方式和经营方式,利用保险手段优化农村金融发展环境,弥补三农金融服务领域发展短板,丰富农村普惠金融体系建设,起到了积极的指导实践作用。本篇论文共分六个章节。第一章为绪论,介绍论文的研究背景、意义与目的、国内外对该问题的研究现状、本篇论文的研究思路与方法及论文创新和特色；第二章介绍政策性农业保险市场营销基础理论,主要介绍了农业风险理论、传统营销策略理论、R保险公司当前的主要营销策略理论和发展现状以及政府营销理论；第三章分析了巢湖市开展政策性农业保险的内外部环境,主要从农户自身和保险机构两方面归纳出开办政策性农业保险的必要性,从而引出第四章三大要素的分析,并运用S WOT分析法,得出政策性农业保险在巢湖市开展的优劣势。第五章结合作者工作实践和巢湖市当前政策性农业保险的开展模式,以开展过程暴露出的问题为抓手,提出了四类营销策略。第六章为研究结论和展望,总结了本文的研究成果和结论,对后期需要进一步研究的问题进行了展望。本文的研究创新主要是列举了R保险公司详实的经营数据作为论据支撑,紧扣当前政府购买社会服务的强烈意愿,也指出了当前经营农险业务中暴露出来的现实突出问题以及政府监管“痛点”,对今后的农险业务发展方向也进行了探讨,符合未来的发展趋势和政府、农户的实际需求,现实指导意义明显。本文的研究结论直指当前解决政策性农险营销中的关键问题,即必须强化政府引导、坚持市场运作、坚持健全网络、不断加强宣传引导,切实推进农险业务的“既叫好,又叫座”的大发展。
关键词：政策性;农业保险;营销;策略
学科专业：营销管理
摘要
Abstract
第一章 绪论
一、研究背景、意义与目的
二、国内外研究现状
三、研究思路与方法
四、研究创新与特色
第二章 政策性农业保险市场营销理论基础
一、农业保险风险理论
二、传统营销理论
三、保险公司营销策略理论
第三章 R保险公司政策性农业保险营销现状及存在问题分析
一、R保险公司政策性农业保险运作模式及其作用
二、R保险公司当前营销渠道及促销手段
三、政策性农业保险营销中存在的问题
第四章 R保险公司政策性农业保险营销策略影响因素分析
一、宏观经济分析
二、竞争环境分析
三、SWOT分析
第五章 R保险公司政策性农业保险营销策略
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
第六章 研究结论与展望
一、研究结论
二、研究不足
三、研究展望
参考文献
致谢