建设工程投标报价

建设工程投标报价（精选12篇）

建设工程投标报价 第1篇

一、标价计算

国际工程投标报价的费用由直接费和待摊费用组成。直接费用包括人工费、材料费、机械费。待摊费用包括项目管理费、设施费、保险费、税金、贷款利息、保函手续费、上级单位管理费、代理费、投标费、计划利润以及不可预见费等。

(一) 人工费

方法一根据企业的劳动定额计算出所耗基本工日, 结合项目所在国的实际情况 (当地雇员) 乘以调整系数, 确定项目实际用工量乘以项目设定工日工资。

方法二根据本工程的人力资源计划直接算出劳动工日乘以本工程设定的工日工资。

(二) 材料费

当地采购的材料费用= (市场价+运杂费+运输+采购保管) Х由企业定额结合本工程计算出的材料数量Х (1+损耗系数)

国内采购和第三国采购的材料费用= (到岸价+关税+港口费用+清关杂费+运杂费+保管费+运输保管损耗+其他费用) Х企业定额结合本工程计算的材料数量

(三) 施工机械费

施工机械费=基本折旧费+安装拆卸费及场外运输费+维修保养费+备品备件费用+保险费+燃料动力费+机上人工费

基本折旧费= (CIF到岸价+关税+港口费用+清关杂费+运杂费+运回国内的费用) Х (1-残值率) Х折旧率

残值除可转移到其他工程上继承使用或运回国内的贵重机械设备外, 一般不考虑。折旧率一般折旧年限不超过5年计算。机械使用台班数可根据本工程的设备使用计划测算, 也可采用由企业定额结合本工程计算出的台班数量。

(四) 施工管理费

主要包括管理人员费用、办公费、差旅费、文娱宣教费、生活设施费、劳动保护费、检验试验费、工具用具使用费、固定资产使用费、会议及招待费等。其中管理人员的费用=人力资源计划的工日数Х (本项目的工资标准+费用)

(五)

上级单位管理费按照上级管理部门对项目部收取的管理费计取。

(六)

计划利润可按工程总价的百分数计取。

(七)

不可预见费、物价上涨费按一定比例计取。

(八) 其他待摊费用。

如设施费、保险费、税金、贷款利息、保函手续费、投标费等按本工程实际情况计取。

二、标价分析与评估

计算出标价后, 应当对这个标价进行多方面的分析与评估。其目的是探讨标价的经济合理性, 从而为做出最终报价决策进一步提供依据。

(一) 与类似工程比较分析。

依据长期工程实践中积累的大量经验数据, 结合本工程的实际情况进行调整, 用类比的方法, 分析标价是否合理。

(二) 标价的标价盈余、亏损分析

盈余分析是分析影响计算报价的各个因素, 从降低成本的角度出发, 对工程定额和工作效率、人工、材料和设备价格、施工机械台班费、临时设施造价、各项管理费及其他支出的费用等逐项进行分析、核算、挖掘节约潜力, 估算出可节约费用之和, 即所谓的盈余。考虑到这些有利因素在同一个项目实施中不可能全部实现, 要乘以折减系数 (通常0.5-0.7) , 得到实际可能的节约费用。从计算标价中减去实际可能节约的费用, 得出可能的最低价。

亏损分析。考虑计算报价时因考虑不周而估价偏低, 以及未考虑到的各种不利情况, 并估算出由此可能导致增加的额外费用之和。再乘以折减系数 (通常0.5-0.7) , 得出亏损金额。从计算标价中加上实际可能亏损金额, 得出可能的最高价。

通过盈亏分析进一步确定出在利润率基本固定的前提下标价的上限和下限, 为投标价格的调整提供参考。

三、投标报价决策

报价决策应考虑项目的特点对标价进行调整。报价可以调高的情况有:施工条件差、工程量小的工程;工艺技术水平要求高的工程, 而本公司在这方面有明显的技术优势;资金保证条证、支付条件不理想的工程;竞争对手较少或竞争对手实力弱的工程;雇主对工期要求急迫的工程。反之报价可调低。

四、投标报价技巧

国际工程投标报价技巧的方法有:获胜报价法、不平衡报价方法、多方案报价法、突然降价法、无利润算标法等。

(一) 获胜报价法。

获胜报价法是利用投标者过去获胜报价的历史资料, 判断报标获胜概率的方法。假定承包商在投标中有三个竞争对手甲、乙、丙, 根据掌握的资料, 分析投标获胜的概率, 按以下表格的计算方法求出预期利润。

分析结果表明, 承包商的最优报价策略是工程成本的1.15倍。

(二) 不平衡报价法。

不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收资金和工程款, 缩小投资风验, 以期最终取得较好的经济效益。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高标价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 导致废标。

(三) 多方案报价法。

对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。其总价可在一定程度上低于原方案报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。增加建议方案时, 不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 防止业主将此方案交给其他承包商。

(四) 突然降价法。

在竞争激烈的商战时代, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方标价。所以, 在开始编标作价时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 可突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高我们在评标时的有利地位。

(五) 无利润算标法。

对于大型分期建设的工程, 在第一期工程投标时, 可以将部分间接费分摊到第二期工程中去, 少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验, 临时设施以及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时, 则不可以这样考虑。

因此, 投标人只有很好地运用投标策略, 才能对投标报价正确分析, 并能果断地做出决策, 从而保证在低价中标的情况下获得预期的利润。

总之, 国际工程项目的投标是一项十分复杂的系统工程, 涉及到许多相关的专业问题, 需要投标人统筹考虑, 并加强投标前对项目风险识别和控制;特别是在当前全球经济危机的情况下, 各种不可见因素的加大, 均需要投标人认真分析研究, 确保报价和投标策略的正确性。

摘要：本文以国际工程投标报价为出发点, 阐述了国际工程投标标价计算、分析评估、报价决策及报价技巧。

关键词：国际工程,报价,策略

参考文献

浅谈机电工程投标报价 第2篇

摘要：工程结算作为工程款最终支付的重要依据而倍受施工单位的关注，工程结算关系着施工单位能否获得高额利润、快速拿到工程款，如何对工程进行准确快速结算，做到不漏项，不瞒报，使工程顺利结算支付。文章主要阐述了机电工程结算审核的准备工作及提高工程结算审核的方法，旨在不断地加强工程造价的合理控制，保证工程施工的质量与效率。

关键词：结算 签证 机电工程

一、做好现场签证

建设工程项目一般投资规模较大，技术含量不断提高，建设周期长，设备材料型号规格多、价格变化快，不确定因素较多，在现场施工中往往会遇到许多工程变更而影响整个工程造价，因此做好现场签证对最终的结算起着至关重要的作用。

现场签证是在施工现场由发包人、监理人和承包方的负责人或指定代表共同签署的，用来证实施工活动中某些特殊情况的一种书面手续。它不包含在施工合同和图纸中，也不像实际变更文件有一定的程序和正式手续。它的特点是临时发生，具体内容不同，没有规律性，是施工阶段投资控制的重点，也是影响工程投资的关键因素之一。

现场签证主要分为现场经济签证和工期签证。

现场经济签证主要有：

(1) 零星用工。施工现场发生的与主体工程施工无关的用工;

(2) 零星工程;

(3) 临时增补项目;

(4) 合同遗漏项目;

(5) 隐蔽工程签证;

(6) 窝工、非承包人原因停工造成的人员、机械经济损失;

(7) 议价材价格认定;

(8) 其它需要签证的费用。

工期签证主要是：

(1) 设计变更造成工期变更签证;

(2) 停水、停电签证;

(3) 其它非承包人原因造成的工期签证。

在现场签证时往往会遇到以下问题：

1. 应当签证的未签证

由于施工过程中随意性较强，施工中经常改动一些部位，既无设计变更，也不办现场签证，到结算时往往发生补签困难，引起纠纷。还有一些不清楚哪些费用需要进行签证，缺少签证的意识。

2. 不规范签证

现场签证一般情况下要发包人、监理人和承包人三方共同签字才能生效。缺少任何一方都属于不规范签证，不能作为结算和索赔的依据。

3.没有意义的签证

合同、报价中已经包含的工作内容以及由于自身原因而不应该签证的签证;

如：图纸中该处照明应该是两路线，但施工中只排了一路，后甲方要求整改，这部分工作的增加是不应该签证的。

那么如何才能做好现场签证：

① 及时处理。由于工程建设自身的特点，很多工序会被下一道工序覆盖，因此，现场签证应当做到一次一签，一事一签，及时处理。

② 尽量争取事前签证。

③ 有条件的话，尽可能附图。

④ 及时做好现场影像资料的收集和整理

⑤ 严格按规定签证。按照规范、规定进行签证，防止结算时由于签证不规范而产生纠纷。

⑥ 了解合同及报价中涵盖的工作内容。

⑦ 明确施工中导致的返工、窝工 的责任方，如自身原因则毫无签证的理由及必要。

建设工程投标报价的策略和技巧 第3篇

【关键词】投标策略；投标方法；报价技巧

[文章编号]1619-2737（2016）05-28-794

【Abstract】Quote is the key. So， how can it have an advantage in the offer， which requires a certain tender offer strategies and to master certain skills. First， deal with different projects for specific analysis， to develop a suit every project bidding strategy， then， according to their bidding strategies， master certain skills to determine the final offer， the authors talk about the specific aspects of the operation.

【Key words】Bidding strategies；Tenders；Offer tips

随着我国建筑市场发展的规范化，施工单位竞争越来越激烈，施工企业想要在投标竞争中获的胜利，报价是关键。那么，怎样才能在报价上具有优势呢，这就需要有一定的投标策略和掌握一定报价技巧。首先，应对不同的工程作具体分析，制定出切合每一个工程的投标策略，然后，再根据其投标策略，掌握一定的技巧来确定最终报价，我认为，其具体的操作应从以下几个方面入手：

1. 制定正确的投标策略

1.1 投标策略非常灵活，但只要我们掌握了：把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变这几大要素，并结合具体的工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争中取得成功。

（1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集各方面情报信息，了解市场，了解自己，了解对方。

（2）以长胜短。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势，即用自己的优势战胜别人的劣势。企业的优劣势主要表现在人财物等几个方面。人——主要表现在企业的凝聚力方面。企业有凝聚力，那么职工积极性就会提高，劳动态度好了，工作效力就会提高。财——财力充足，就可以降低各项费用的支出，材料购买优质廉价；机械租赁使用费用降低等。物——施工机械性能先进，设备完好，材料有稳定的供货渠道等。再加上施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。

（3）掌握主动。即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。如，在选择投标对象时，做到能投则投，不投则不投。

1.2 一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。反之，则不参加。第四、随机应变。主要包括三个方面：

（1）在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃、改变投标策略等，必须及时的修正自己的策略。

（2）在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，及时调整，适合做出做出决策。

（3）灵活地采用不同的投标策略，一成不变的侧略是很难成功的。

2. 选择合适的投标方法

合适的投标方法，除掌握以上几点策略外，重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。同时，还取决于企业领导的决策能力。常用的投标方法有以下几种：

（1）靠高水平的经营管理取胜。即通过科学地做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并比较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窝工和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，在这个基础上可降低级别报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的方法。

（2）改进工艺、降低造价。即仔细研究设计图纸，发现不合理或有新产品、新工艺可代替并能降低造价之外，投标时提出修改建议，从而降低工程造价，提高对投标单位的吸引力。

（3）低报价方法，这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价，争取中标。有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可采取这种方法。

（4）低价索赔法，这种方法主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。采取这种方法，在报价过程中，认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。

3. 掌握恰当的报价技巧

要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略和方法，而且还要讲究投标技巧。所谓投标技巧是指结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取的具体报价方法。

3.1 当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面，扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价；当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价；企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可，如果中标，即可获得较高的利润。

3.2 对一般的房屋建筑工程报价宜低些，对特殊工程报价则可高一些；对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如建筑群体或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。

3.3 在一个投标过程中，在不提高总价的前提下，对不同分部分项可采用不平衡报价法。如：

（1）对很难于计算准确的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响投标报价，又存在多获利的机会。

（2）对能先结算工程价款的项目（如土方、基础工程等）其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目（如装饰工程、安装工程等）其报价可降低一些。

（3）估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工工程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。

（4）估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分，其单价可低一些。

（5）对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平，但中标后，必须做好签证和工程实施工程中索赔。

建设工程投标报价考虑因素 第4篇

通过国家预算定额, 经济学角度分析人材机消耗量的取定及市场价格上涨因素对工程造价的影响。

1 建设工程造价

建设工程造价包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金。

1.1 确定合同价款的三种方式

固定价格合同。双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用的计算方法, 在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整方法, 应当在专用条款内约定。

可调价格合同。合同价款可根据双方的约定而调整, 双方在专用条款内约定合同价款调整方法。

成本加酬金合同。合同价款包括成本和酬金两部分, 双方在专用条款内约定成本构成和酬金的计算方法。

1.2 工程量清单含义

工程量清单是指表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、项目名称和相应数量的明细清单。它是用于投标报价和中标之后计算工程款的重要依据, 同时也是承包合同的必要组成部分。包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金。

1.3 分部分项工程量清单组成

包括项目编码、项目名称、项目特征、计量单位和工程量。

1.4 工程结算中涉及工程单价调整

应当遵循以下原则: (1) 合同中已有适用于变更工程、新增工程单价的, 按已有的单价结算; (2) 合同中有类似变更工程、新增工程单价的, 可以参照类似单价作为结算依据; (3) 合同中没有适用或类似变更工程、新增工程单价的, 结算编制受托人可商洽承包人或发包人提出适当的价格, 经对方确认后作为结算依据。

1.5 承包人必须完成内容

按调整后的合同价款完成招标文件规定范围内的设计图纸 (含招标前已设计更改技术通知单、经核对后的预算审核书及其编制说明) 规定的所有工程项目。

2 人材机消耗量

分部分项人工费、材料费、施工机械消耗量。

2.1国家与企业建筑工程消耗量定额

国家建筑工程消耗量定额强调是社会平均消耗水平, 企业建筑工程消耗量定额强调是生产者消耗水平。

政治经济学认为, 商品的价格的变动受到供求关系的影响, 但商品的价格最终是由其价值决定的。价值是价格的基础, 价格是商品价值的货币表现。商品价值是不是由各个商品生产者所耗费的个别劳动时间决定的, 而是由社会必要劳动时间决定的。社会必要劳动时间是指社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下, 制造某种使用价值所需要的劳动时间。表现在社会正常生产条件, 生产条件主要指劳动工具, 绝大多数同类产品的生产者的劳动技能水平和劳动紧张程度。

福建省建筑工程消耗量定额是福建省完成规定计量单位建筑分项工程所需的人工、材料、施工机械台班消耗量标准, 是编制建筑工程施工图预算、招标标底和确定建筑工程造价的依据, 是编制建筑工程企业定额、投标报价的参考。是按照正常的施工条件, 目前多数企业具备的机械装备程度, 施工中常用的施工方法、施工工艺和劳动组织, 以及合理工期和合格工程进行编制的, 反映了社会平均消耗水平。

2.2 必要劳动时间与个别劳动时间差距

社会必要劳动时间与个别必要劳动时间差距较大, 社会必要劳动时间强调是平均劳动时间, 个别必要劳动时间强调是实际工程的劳动时间。

社会生产条件既不是过去的社会生产条件, 也不是将来的社会生产条件, 而是现在的社会生产条件。消耗量定额体现的是编制定额时的社会生产条件, 由于消耗量定额编制时间跨度较大, 编制预算时与消耗量定额编制时的社会生产条件变化较大。特别是我国处在社会主义初级阶段科学发展快, 社会生产条件不断发展变化, 虽然消耗量定额不断调整但还是有所落差。

消耗量生产条件是绝大多数同类产品的生产者的生产条件, 各施工企业的经济条件、技术水平、企业规模、劳动工具差别大。完成同一产品所消耗人工、材料、施工机械台班有所差别。 与消耗量定额也有所差别。

各施工企业的劳动熟练程度、劳动工具和技术水平不同, 完成规定计量单位建筑分项工程所需的人工、材料、施工机械台班消耗量水平或高于或低于社会平均消耗水平, 且差距较大。

3 国家消耗量定额的局限性

国家建筑工程消耗量定额消耗量受代表性和时间跨度的局限。

3.1 消耗量定额的消耗量取定依据

是参考了有代表性的工程设计、施工资料和其他资料。而建筑工程的各单位工程千差万别, 各单位工程的工程类别不同、地质条件不同、施工环境不同, 与代表性的工程有所差别。

3.2 消耗量定额的消耗量所含内容

人工消耗量包括基本用工、超运距用工、辅助用工以及人工幅度差。材料消耗量包括主要材料、辅助材料和零星材料等, 并计算了相应的施工场内运输及施工操作损耗。机械台班消耗量是按正常合理的机械配备和机械施工工效编制的, 包括了机械幅度差。辅助用工、人工幅度差、辅助材料、机械幅度差的消耗量, 虽然会产生但随着工艺的改变会有所改变, 正常合理性也随着施工方法的改变而改变且变化较大, 定额考虑是编制定额时点通用做法、大部分施工企业的施工方法。材料消耗量包括材料、半成品、成品从现场集中堆放地点、工地仓库或现场加工地点至操作安装地点的场内水平运输费, 以及周转性材料在同一城区内的场外运输费。

4 国家消耗量定额子目的划分

国家建筑工程消耗量定额子目受普遍性和子目数量的局限。

4.1 量变与质变

量变又称“渐变”。与质变相对.指事物在数量上的增加或减少以及场所的变更, 是一种连续的、逐渐的、不显著的变化。唯物辩证法认为, 量变是事物运动的基本状态之一, 它由事物内部矛盾着的各个方面又统一又斗争而引起, 是事物每时每刻都在进行的连续不断的变化, 因此, 它具有客观普遍性。质变事物从一种质态向另一种质态的转变, 事物运动的基本状态之一, 是质变是在量变的基础上发生的, 标志着量的渐进同量变相对, 又称突变。质变是在量变的基础上发生的, 标志着量的渐进过程的中断, 事物的质变根源于事物的内部矛盾运动。

4.2 工程消耗量定额设置子目

以下列举定额子目的消耗量进行分析。

(1) 土石方工程定额子目。定额按沟槽、基坑和一般土石方, 底宽3m以内且底长大于宽3 倍以上的按沟槽计算;底面积在20m2以内的按基坑计算;厚度在30cm以内的就地挖、填土按平整场地计算;超上述范围的土、石方按一般挖土方或石方计算。 土壤、岩石分类表, 人工开挖还按深度2m、4m、6m不同, 挖土放坡系数参考02 定额按土壤类别土壤类别和放坡起点1.2m、1.5m、2.0m不同确定放系数。然而底宽3m以内且底长大于宽3 倍以上与底面积在20m2以内, 厚度在30cm以内界限, 深度2m、4m、6m界限, 放坡起点1.2m、1.5m、2.0m并无发生质变仅为量变过程, 岩土分类也是渐变过程。定额子目以点带面、消耗量以面综合考虑, 子目划分按质变考虑。

(2) 土石方工程外运子目。运距1km以内为界限每增0.5km增加一个项目, 界限0.5km, 不管多靠近以内不计以上可计增加一个项目, 按质变考虑, 实际0.5km前后仅是量变过程。

(3) 桩基分部。冲钻孔灌注混凝土桩, 考虑桩径、孔深、岩石类别三个指标, 桩径以80cm、100cm、120cm、150cm为界, 孔深以20m、40m、60m、80m为界, 岩石4 种类别;人工挖孔灌注混凝土桩, 考虑桩径、孔深二个指标, 桩径以110cm、150cm、190cm、230cm、270cm为界, 孔深以10m、15m、20m、25m为界;夯扩混凝土桩以15m为界, 定额子目以点带面、消耗量以面综合考虑, 子目划分按质变考虑, 且消耗量变化较大。

(4) 钢木结构工程。圆木钢屋架以跨度10m、15m、20m为界, 钢屋架以单榀重量1.5t、3t、5t、8t为界, 实腹钢柱以单根重量3t、5t、8t为界。定额子目以点带面、消耗量以面综合考虑, 子目划分按质变考虑。

(5) 混凝土及钢筋混凝土工程。基础按独立、满堂、带形分类, 独立基础 (独立桩承台) 、满堂基础 (满堂桩承台) 与带形基础 (带形桩承台) 的划分。长宽比在3 倍以内且底面积在20m2以内的为独立基础 (独立桩承台) ;底宽在3m以上且底面积在20m2以上的为满堂基础 (满堂桩承台) , 其余为带形基础 (带型桩承台) , 三种类别界限并无发生质变且为量变过程, 岩土分类也是渐变过程, 定额子目以点带面、消耗量以面综合考虑, 子目划分按质变考虑。

(6) 楼地面工程, 墙、柱面工程。楼地面工程零星项目适用楼梯、台阶侧面及0.5m2以内少量分散的楼地面装修。墙、柱面工程零星项目适用于0.5m2以内少量分散的抹灰或镶贴块料面层, 装饰线项目适用于一道线宽度在200mm以内的装饰线条。面积0.5m2、宽度200mm子目界限划分, 按质变考虑, 实际面积0.5m2、宽度200mm前后仅是量变过程, 且消耗量变化较大。

(7) 模板。现浇混凝土梁、板、柱、墙、楼梯定额是按支撑高度3.6m以内编制的, 超过3.6m时, 另按超过部分模板接触面积计算模板超高支撑增加费。支撑高度按每增加1m计算一个增加层, 不足1m按1m计算。现浇混凝土板厚超过160mm时, 另行计算模板支撑增加费。模板施工规范6.1.1.7当层间高度大于5m时, 应选用桁架支模或钢管支模。当层间高度小于或等于5m时, 可采用木立柱支模。6.1.13 当模安装高度超过3.0m时, 必须搭设脚手架, 除操作人员外, 脚手架不得站其它人。拉杆按高度要求设置。定额支撑高度3.6m界限, 每增加1m界限按质变, 规范高度3m界限、高度5m界限、拉杆按高度要求设置存在质变过程, 定额与模板施工规范存在不同一现象。

(8) 脚手架。建筑物墙体 (不分内外墙) 砌筑脚手架, 砌筑高度在1.2m以内的不计算脚手架, 砌筑高度在3.6m以内的套用里脚手架定额, 超过3.6m的套用单排脚手架定额;外墙扣件式钢管脚手架 (双排) 按建筑物高度30m、50m、70m、90m为界。

规范要求。当搭设高度在25~50m时, 应对脚手架整体稳定性从构造上进行加强;如纵向剪刀撑必须连续设置, 增加横向剪刀撑, 连墙杆的强度相应提高, 间距缩小。当搭设高度在超过50m时, 可采用双立杆加强或采用分段卸荷, 沿脚手架全高分段将脚手架与结构用钢丝吊拉。连墙杆当脚手架搭设高度在超过24m时, 不准采用柔性连接。高度在24m以下的单排、双排脚手架, 均必须在外侧立面两端设置一组剪刀撑。高度在25m以下的双排脚手架, 在外侧立面沿长度和高度连续设置。

4.3 子目设置条件与消耗量函数关系

定额子目设置条件与消耗量函数关系呈以下两种关系。

定额子目设置条件与消耗量末发生质变时呈一次函数关系, 变化规律是递增, 工程量较大时应以前后两个子目用插入法确定消耗量, 工程量较小时可直接套定额子目。

定额子目设置条件与消耗量发生质变时, 如脚手架当搭设高度在25~50m时, 应对脚手架整体稳定性从构造上进行加强。纵向剪刀撑必须连续设置, 增加横向剪刀撑, 连墙杆的强度相应提高, 间距缩小。高度达到25m为构造上进行加强时所增加的消耗量。

5 工程量清单项目特征

构成分部分项工程量清单项目、措施项目自身价值的本质特征。

(1) 招标工程量清单中对项目特征的描述。应被认为是准确的和全面的, 并且与实际施工要求相符合, 承包人应按照发包人提供的招标工程量清单, 根据项目特征描述的内容及有关要求实施合同工程。

(2) 完成工程项目内容。应按照发包人提供的设计图纸实施合同工程, 若在合同履行期间出现设计图纸 (含设计变更) 与招标工程量清单任一项目的特征描述不符, 且该变化引起该项目工程造价增减变化的, 应按照实际施工的项目特征。完成工程项目内容不仅是工程量清单所含内容, 且包括施工图纸、工程量清单修正范围及有关文件所含内容, 施工图纸、招标文件、工程量清单都是一次性的文件, 相对比标准、规范逐步完善程度较差, 存在落洞相对较大。对于K值标因投标方无须编制投标预算、自主权在于招标方。招标工程量清单, 项目特征与施工图、实际施工要求存在误差, 工程量清单错误修正范围存在风险, 投标时应考虑。

6 人材机价格

人材机价格不仅是编制投标文件或招标控制价时点的价格, 且含因文件规定不可调整的价格上涨因素, 对工程工期长又是固定总价风险更大, 投标时应考虑。

综上所述在工程投标项目应根据具体工程项目, 定额子目的项目特征与具体工程项目特征不同时根据权重大小考虑调整项目人材机消耗量, 呈一次函数关系可用插入法确定消耗量、发生质变时增加消耗量, 工期较长时同时考虑市场价格上涨因素。

参考文献

[1]GB 50500-2008建设工程工程量清单计价规范[S].

[2]FJYD-101-2005福建省建筑工程消耗量定额[S].

建设工程投标报价 第5篇

怎么写投标报价本科论文的参考文献

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公路工程建设项目投标报价策略 第6篇

【关键词】公路工程;招标;投标

中图分类号:U415.1 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2009)09-0026-02

投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展,在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当,对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言,中标是企业生存的命脉,而标书质量是能否中标的最关键的一步,因此,怎么投标报价显得至关重要。

当前的社会主义市场经济体制下,随着公路工程建设市场发展的规范化,施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心,而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量、和施工方案。一般来说,在业主控制了质量、工期的前提下,标价是中标的关键。除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外,还需要认真研究投标策略,报价策略和作价技巧。

在工程投标中,投标的目的是为了中标,而中标的目的是为了从中获得经济效益,关键问题就是投标人的投标报价,恰当的报价是中标的关键。标价太高会失去竞争力而失标,相反,报价太低会跳出业主的标底的范围而导致废标。所以投标时研究竞争对手的情况、企业自身的经营状况、业主情况和机会利益分析,运用决策人员的经验、知识和能力报出一个低而适度的标价,是投标取胜的一大法宝。而决策人员决策的前提是要广泛的收集,系统积累大量信息。施工单位只有在占有大量信息的情况下,知己知彼,不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标,又能使企业减少利润损失的报价方案。

从国内公路工程招投标工作的具体实践出发,剖析投标报价的方法技巧,共同探讨:如何更加合理地编制招投标文件,如何做好投标报价。

1 投标报价的计价方法

目前,公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。在项目实施阶段,建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底,其额度控制在概算的5%以内。为此,报价需要遵循预算编制原则,从操作意义上讲,应保持与其水平一致。

1.1 掌握施工要求与计量支付内容

招标文件是由招标单位依据交通部[2003]94号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。在编制投标报价之前,应阅读招标文件的合同条款、技术规范,掌握施工要求、计量与支付内容,深入了解设计图纸与细目工程数量的关系,做出正确的理解。随后列出分项工程数量、选用定额。这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏,由此计算得到的细目单价和合价,将达到相对准确的程度。

1.2 采用经济合理的施工方法

施工方法是影响细目单价的主要因素之一,在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。施工方案的优劣,直接影响报价的高低。如路基工程中,土石方施工的工程量是控制工程造价的主要因素,施工方法的选择,对土石方施工中的工日消耗、機械台班消耗有很大影响。目前公路路基工程施工中,高等级公路为了满足施工质量一般都是机械化施工;而低等级公路一般采用人工、机械组合进行施工。

1.3 认真调查材料单价

材料单价必须进行调查,并进行分析计算。工程所在地的各种建筑材料的供应能力、流通渠道、供应地点、规格质量是否符合工程设计要求,砂石材料若能自行开采则应探明储量和开采条件。当地有无工业废料(如粉煤灰),以及数量、质量、价格及其利用的可能性等情况。这些情况都应调查了解清楚,一般应绘制运距示意图,作必要的文字说明,并按(表1)的内容和要求进行搜集调查。

2 掌握规律完善计价过程

实践证明,投标报价需要掌握规律,需要深入了解定额内容,掌握施工方法,结合图纸与实际,才能做出最佳的报价结果。

2.1 合理选用定额

定额是部颁标准,应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。比如,深水基础悬浇箱梁施工,采用水上拌和船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混凝土时,其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额,采用悬浇挂蓝定额时,需要结合附注说明调整设备滩销费。定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量,具有针对性。但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。比如,桥头混凝土塔板可套用桥面混凝土铺装定额,陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额。

2.2 准确计算并核实工程量

这项工作直接关系到工程计价及报价策略,清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数,在一般情况下,招标文件已给定工程量,而且规定对工程量不作增减。但对应细目的某些分项工程数量,如钢护筒、钢围堰、水泥混凝土拌和楼、大型预制构件底座、现浇支架、缆索吊装设备等工程量,它们都是工程的先行工序,与设计意图、施工方案密切相关,所占费用比较大(尤其是特大桥施工标段),需要认真对待、准确计算。重点核对土(石)方工程、桥梁工程的细目工程量,准确计算土石方调配运距,土石混凝数量、各部位钢筋数量等。计算和核实工程量的目的,就是为了避免混淆、出现错误。若发现所列工程量与调查核实不符,可在计算报价时作为一种策略加以利用。但如发现工程量存在重大出入的,特别是漏项的,必要时告知招标人并加以核对,要求招标人认可,并给以书面确定。

2.3 积累设计资料和造价指标

由于公路建设项目规模大、周期长、地形地貌不同等原因,一般都采用单件计价方法。因此,没有一个统一的设计和造价模式。这就需要我们广泛地积累设计资料,积累各种路线等级、各类桥型及其中各工程细目的造价指标和工程量指标,掌握规律将其类比到实际报价中,对投标报价具有指导意义。

3 报价分析与调价策略

投标报价需要编制质量,它贯穿于现场察看、材料调查、报价编制、报价分析与调价全过程。经过报价分析,可以看出报价编制质量从而帮助纠正错误,可以提供调价决策依据

3.1 指标类比分析

指标类比分析可从两个方面进行。一是将编制好的细目、章结果同积累的造价指标或工程量指标进行比较,通过反复调整计算出建筑安装费用。二是将企业内部多年积累的工程决算与财务决算比较,通过反复核对计算出成本加利润费用。建筑安装费用与成本加利润费用又可进行比较,两者相差值可作为最终调价的依据。

3.2 费用比值分析

其他直接费费率、现场经费费率、间接费费率、施工技术装备费费率、计划利润费率、完税税率计算的费用之和,除以人工、材料、机械台班费用之和,称为综合费率。在报价调试阶段,应按规定的费率计取各项费用,要进行综合费率、综合费用与建筑安装费用比值分析。一般情况下综合费率应大于25%、费用比值应大于20%。

3.3 调价策略

调价策略是最终报价可能采用的决策方法。调价策略是否恰当,对中标及可能获得的利润有较大影响。调价策略有:以获得较大利润为目标、以保本微利为目标、以保本低价为目标、超常规报价等方法。一般情况下,既考虑采用获得较大利润的调价策略,又考虑采用保本微利的调价策略。我们有了指标类比分析、费用比值分析后,根据这种情况适当调整综合费率,完全可以达到其调价目的。好的报价标准是,既要保证人工、材料、机械台班费用,又要有一定数量的管理费、其他费用与利润。

4 结语

投标报价不等于工程概预算,它是通过概预算方法预测工程细目的预期单价和费用,进而预测建设项目成本和在此基础上的利润。在科技进步的时代,投标报价方法还需要深入研究,希望能为施工企业的生存与发展,探讨出更加完善的报价方法。

参考文献:

建设工程投标报价 第7篇

一、应用不平衡报价技巧应做好的基础工作

不平衡报价法是针对通常说的平衡报价而言的, 在投标报价过程中应用得好, 可为企业带来效益;应用得不恰当, 也会给企业带来损失。不平衡报价是把双刃剑, 所以在投标报价过程中, 要恰到好处地应用好不平衡报价技巧, 应做好以下工作。

1.切实做好项目报价前现场考察。投标单位在编制投标报价前, 应仔细阅读招标文件和施工图纸, 对项目基本情况有个初步了解, 在报价前的施工现场考察当中, 应详细了解项目线路走向、地形、地貌、水文、气象、地质、交通运输状况、料场分布、取土场、弃土场位置、沿线附着物迁改、对施工的干扰、施工时现场临时设施布置、施工方案等。掌握当地建筑材料 (如:碎石、片石、砂、砂砾石等大宗材料) 和外购材料供应情况, 包括出厂价格、运距、运费, 特别是当地建筑材料, 产量是否满足施工需求量, 质量是否满足规范要求, 料源供给是否存在其它方式。例如:碎石能否自采或隧道出碴是否能利用等;掌握路基填料情况, 取土场、弃土场位置、运距, 特别是取土场取土量是否满足需要, 填料是否满足技术规范要求;掌握项目地质情况, 包括:岩体性质、岩体风化程度, 节理发育情况, 特别是线路经过地区, 地下是否存在溶洞、地表是否要进行特殊处理等;掌握项目线路附近建筑物情况, 施工红线范围内地上地下管线设施、水力设施、道路、铁路、河道、光缆及通信设施等, 特别是施工中存在相互干扰的结构物。通过对项目施工现场认真仔细踏勘, 掌握准确的投标报价第一手原始资料。

2.认真研究项目招标文件。招标文件是中标后签订施工合同文件的重要组成部分, 项目计量支付及项目竣工审计的依据。投标单位在投标过程中应仔细阅读招标文件的内容, 仔细研究招标文件中工程量清单、变更条款、计量支付条款、技术规范等。充分理解招标文件的含义, 例如:《公路工程标准施工招标文件》工程量清单说明中“1.3 工程量清单中所列工程数量是估算的或设计的预计数量, 仅作为投标报价的共同基础, 不能作为最终结算与支付的依据。实际支付应按实际完成的工程量, ……按本工程量清单的单价和总额价计算支付金额。”又例如:《公路工程标准施工招标文件》变更的估价原则中“15.4.4 已标价工程量清单中无适用或类似子目的单价, 可在综合考虑承包人投标时所提供的单价分析表的基础上, 由监理人按第3.5款商定或确定变更工作单价”。看招标文件各卷内容是否连续, 是否存在错漏和相互矛盾的地方, 总之要找到可以充分利用的条款, 以便合理应用不平衡报价技巧。

3.重视投标报价编制和企业成本分析。不平衡报价法是针对通常说的平衡报价 (正常报价) 而言的, 是建立在正常报价基础上的, 所以首先要编制出正常报价。在投标报价过程中, 应根据施工图纸中工程数量表, 对工程量清单中的数量进行清理和核实, 对照计量支付条款, 确定工程量清单细目中包括的具体内容, 依据项目施工组织设计、进度安排, 施工方案, 套用相适应的定额, 结合企业投标成本分析, 确定工程量清单细目正常单价。通过对正常报价的编制, 一是了解项目真实的盈利水平, 二是确定清单细目不平衡报价可浮动合理区间, 以防止在不平衡调整单价时, 出现太大的偏差。同时通过对施工图中工程数量清理, 也可发现招标人提供的工程量清单是否存在漏洞, 应用不平衡报价技巧时方可有的放矢。

二、应用不平衡报价技巧的基本原则

在投标报价过程中, 采用不平衡报价技巧, 最根本的目的就是要赢得更好的经济效益, 所以, 在投标过程中应用不平衡报价技巧, 遵循的基本原则是:“早收钱、多收钱、留有余地、可挖潜”。“早收钱”, 就是工程一开工, 除开工预付款外, 每完成一个单项工程都要争取提早拿到钱, 就要在进行工程量清单报价时, 把工程施工中先完成部分的项目单价调高 (如工程量清单100 章总则、200 章土石方工程、400 章桥梁涵洞下部结构部分、500 章隧道开挖等) , 后完成部分的项目单价调低 (300 章路面工程、400 章桥梁上部结构部分、600 章沿线设施及预埋管线以及700 章绿化) 。由于前期的施工项目已经收回部分工程投入, 资金周转问题得到解决, 因此为整个项目最终赢利奠定了基础。“多收钱”, 就是在进行工程量清单报价时, 预计施工中工程数量会增加的项目, 单价适当调高;预计施工中工程数量会减少的项目, 单价适当调低;由于增加工程量的项目单价较高, 产生的效益较大, 减少工程量的项目单价较低, 损失的利润相对较小, 从而实现了整体实际效益的增加。“留有余地、可挖潜”, 就是在进行工程量清单报价时, 把类似工程细目, 一部分适当调高, 另一部分单价适当调低, 如:同属于防护工程的浆砌片石护坡和拱形骨架护坡;同属于桩基的不同孔径的桩基础等, 为项目进场施工设立挖潜的前提:如有机会使类似工程由“低”向“高”变更就会产生效益, 没有机会变更也不会损失效益。

三、不平衡报价技巧主要的表现形式

不平衡报价是通过单价合理调整, 达到项目最终赢利的目的。在投标报价中应用不平衡报价技巧, 主要有以下表现形式:

1.在工程量清单报价中, 能够早日计量支付的项目单价或总额价调高。如承包人驻地建设、临时道路修建、土石方、基础等, 有利于项目资金周转;后期项目单价可适当调低, 如路面、桥梁上部结构、标志标线等。

2.通过仔细现场考察和对设计图纸的研究, 对施工中工程量有可能增大的项目, 调高单价, 反之调低单价。这需要对现场的详细了解和丰富的现场施工经验。

3.对难于准确计算或预计工程量的项目, 如土石工程、基坑开挖、特殊基础处理、桩基、溶洞处理、注浆等, 其单价可适当调高, 一旦实际发生工程量比清单数量大, 就可获得较大的利润。

4.图纸设计不明确或有纰漏, 估计今后会有修改的项目单价可适当调低, 待进场后, 提高项目单价或重新定价。例如, 某山区项目投标中, 路基借土填筑136 万方, 设计图中标明取土场为附近小山坡, 现场考察发现借土场远远满足不了填筑用量, 在投标时降低借土填筑单价, 调高其他项目单价, 果然施工时因满足不了填筑用量需要, 改用河道砂粒石作填料, 为企业创造了客观的利润。

5.隐蔽工程或施工过程中, 通过努力可使数量增加的项目, 可适当调高单价, 如地基处理, 围岩注浆、地表注浆、溶洞处理、软基开挖等。

6.对今后施工过程中, 有可能发生潜在设计变更的工程项目, 导致工程数量增加的, 可提高其单价;反之调低单价。

7.工程量较小的项目可适当调高。如200 章路基工程有少许挖除淤泥、挖非适用材料等, 就可适当调高。若实际工程量无变化或减少, 计量损失不大, 但发生增加数量较大的情况, 则可带来相当可观的利润。

8.专业性较强或指定分包可能性较大的项目, 可适当调低其单价。如标志标线, 绿化项目等。

9.采用新工艺、新材料的项目, 可适当提高项目单价。如在2001 年左右, 路基采用重夯、强夯施工方法, 当时无参考定额, 没有施工经验, 属于路基施工的新工艺。在某项目投标时, 重夯处理单价为17.88 元/m2, 强夯处理单价为47.21 元/m2, 施工中因原地面确实无法压实, 跟业主多方交涉, 最终把所有原地面进行重夯和强夯处理, 给项目带来了可观的效益。

10.计日工资和零星施工机械台班小时单价作价, 估计施工中会发生的适当调高, 反之适当调低。

四、应用不平衡报价技巧应注意的事项

不平衡报价对投标人而言是一种投标策略, 可获得较好的利润空间, 而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算, 有时不平衡报价会导致招标人蒙受巨额损失, 招标人同样会进行严格复核、审查施工单位投标文件, 所以这就需要在投标报价过程中, 应用不平衡报价技巧时, 注意多种情况, 避免功亏一篑。

1.首先投标文件要实质性响应招标文件。如果被评标委员会确定为未实质性响应招标文件, 就可能成为废标。工程量清单作为招标文件的组成部分, 清单及其计价格式由招标人统一提供, 必须充分响应, 对每一个清单项目都应详细分析并填报单价及其合价;招标文件规定的内容如施工现场条件、材料运距、弃土运距等已经明确, 只能通过采用合理的施工组织、施工方案、先进的施工工艺等来达到竞争报价的目的, 不能通过改变规定条件来偏离招标文件。

2.单价的不平衡要有适当的尺度, 要在合理的范围内进行调整, 不能太高或太低, 评标委员会有可能要求投标人对那些被认为是明显偏高或明显偏低的项目单价提供单价分析。如果投标人能够对此做出令人信服的解释, 比如说有闲置的设备、有现成的临时设施、拟采用的施工工艺可使相关的单项工程的成本大幅度降低等, 评委一般不会在此类问题上过分计较;但如果个别单项工程的成本在整个工程项目中所占比重较大, 其投标价严重背离市场价格, 投标人又无法自圆其说, 不排除评标委员会判定投标书“未做出实质性响应”, 导致废标。

五、结语

不平衡报价技巧在国际、国内商务投标报价中普遍得到应用, 在国内普遍采用“合理低价法”中标现状下, 不平衡报价技巧是否应用得当, 直接关系到企业的生存和发展。施工企业只有不断总结投标报价中的经验和教训, 才能不断提高投标报价水平, 在激烈的竞争中抢占市场份额, 使企业可持续地良性发展。

摘要：随着当前公路工程招投标日趋成熟, 评标办法多采用“合理低价法”, 中标单价利润空间越来越低, 投标单位在投标报价过程中, 通过对现场详细调查、对招标文件的研究, 结合自身的施工经验和报价经验, 在投标报价中合理应用不平衡报价的技巧, 直接影响着企业经济效益, 对企业生存和发展具有积极的现实意义。

关键词：投标报价,不平衡报价技巧,基础工作,基本原则

参考文献

[1]陈文建.建设工程竣工结算审计及风险防范[j].四川建筑, 2010 (6)

谈建筑工程投标决策与投标报价策略 第8篇

1 投标决策与投标报价策略的重要性

对于建筑行业来讲, 建筑项目的招投标在市场上是必需品, 它主要是通过卖主秘密报价来竞争的一种交易方式。在建筑行业实行工程项目招标投标的主要目的, 就是为了能够在建筑市场, 对于建筑项目的所有权实行有序的竞争机制[2]。对于建筑工程项目实行招投标是建设有序的建筑市场的主要手段之一, 它在建筑业的发展上有一定的推动力, 进而完善我国的经济体制。然而建筑企业选择投标主要是为了能够得到建筑项目的承包合同, 以此为企业谋利。如果想要在投标中占据主要优势, 得到合同, 就必须要对投标决策和投标报价决策进行全面的研究, 从而制定出合理的投标报价决策, 这样以便得到承包合同。

在建筑行业的项目竞争中最为激烈的是工程承包, 在进行投标竞争时, 报价报的太高是很难中标的;然而报价过于低, 这样就算是建筑企业得到了合同, 但企业后期也得不到利润。这样企业是迟早会亏损破产的。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈, 讲究投标决策与投标报价策略已经成为各大建筑企业进行工程竞标的重点。所以要求企业制定出合理的报价, 这样才利于招标、投标两方双赢。这是投标报价策略的中心问题, 对参与投标的各承包商有着极强的现实意义, 值得深入研究, 探讨。

在建筑行业中, 企业对于项目的投标和对于投标的价格是有着密切的关系。因为投标的报价必须是按照投标的决策来决定的, 如果在进行投标报价时超出游标决策的预算, 则这个项目可能就不会盈利了, 就应该放弃。所以在进投标时, 要有一个正确的投标决策和报价决策, 这样才有可能会得到项目的合同, 以此来推动企业的发展。

2 投标决策

投标决策就是在知道要招标后, 对于招标项目进行制定的一系列方案, 所进行的这个过程就是投标决策。在进行投标的时候, 企业的投标人经过投标报价取得了建筑项目合同。。这这样样的的形形式, 在目前而言是建筑行业发展的一个必然趋势。但是, 作为一个承包商来讲, 并不是所有的标都要投, 必须对招标工程有所选择[3]。因为承包商想要在投标中获取相关的承包项目合同, 从而在这个承包的项目中获取利润, 这就需要企业对投标决策进行研究。这里面最主要的就是:

1) 在知道有项目要招标的时候, 企业对于这个招标项目应不应该投标;2) 企业如果要对该项目进行投标, 是应该投什么样的标, 也就是报价多少的问题;3) 对于该项目投标怎么才能获取胜利, 得到项目的承包合同。所以说, 项目的投标决策是否正确, 直接影响着企业得到项目后能否获得利润。同时影响着企业在市场上的发展, 以及企业员工的利益。因此, 企业在进行投标的时候就要先认识到投标决策的重要, 只有把投标决策处理正确, 企业才能有发展的空间。

在现实过程中, 投标决策主要分为前期和后期两个阶段。投标决策的前期主要是指投资人要进行投标前期的全部准备工作, 就是前期所有工作的研究, 主要对工程项目能否投标做出相关的评价。而如果出现企业的主管和兼营能力之外的项目、工程的项目和技术要求超过实际的施工技术的项目、部分企业项目的盈利比较少而风险大的项目等, 诸如此类的项目是不能进行投标的。对于投标的研究, 首先要根据招标方给予的相关资料来进行研究;其次是根据企业自身的实际情况来对项目的投标进行研究决策, 就是要对招标的相关信息进行全面的了解, 在此基础上对该项目的招标进行决策。如果这一阶段的任务做好了, 就可以进行下一阶段的任务了。投标决策的后期主要就是把相关投标资料上投给招标方, 以此来审查投标资格, 一直要到项目的投标结束。

3 投标报价策略

投标报价决策主要就是在投标后期阶段中, 对于项目投标而报出的价格这一阶段的研究决策。如果进行投标报价的时候, 获得了竞争对手的投标价格, 这时候, 企业是不能够去相信的, 因为有可能是企业竞争对手缩放的烟雾弹来迷惑自己。所以如果知道招标方的“标底价”或者是竞争对手的投标价格, 这时候只能将他们的标价作为一种参考。来参加投标的企业不能仅仅是为了得到项目合同来投标, 还应该考虑到企业自己的实际情况, 所以在设置价格的时候, 应该合理设置, 不能为了中标, 就设置出很低的价格, 如果出现这样的情况, 企业可能会面临亏损或者是破产倒闭。所以在进行投标报价决策的时候, 企业的报价决策者应该考虑到各方面的因素, 从而进行分析, 同时与企业相关的专家进行讨论从而制定出合理的投标报价[4]。

在进行投标的时候, 各个企业根据自己的投标策略自主报价, 招标者根据自己的要求选择出最合理的投标报价的企业进行合作。选择最合理的投标报价是因为目前的趋势是合理低价的投标报价才能使企业中标, 所谓的合理低价并不是报价越低越好, 主要的重点在于合理。因为在企业进行投标的时候, 不可能为了中标而选择特别低的标价, 这样看来虽然企业是中标了, 但是从企业的发展来看, 企业是亏损的, 所以企业在进行投标的时候, 企业投标人一定要根据企业自身的情况、企业的盈利问题、项目的施工时间问题、项目施工时的风险问题等, 在这些的基础上来确定投标的报价。其实在进行投标的时候, 低价并不是中标的唯一因素, 所以企业在确定项目投标报价的时候, 可以根据其他的因素来进行报价, 例如:项目的策略或者在投标的技巧上面来战胜竞争对手。同时也可以提出一些让招标方能够降低投资的建议, 又或者是给予一些利于招标方的优惠条件等等。而对于投标报价的决策可以分以下几方面来进行:

1) 生存型的报价策略。生存型的报价策略主要就是不考虑其他的因素, 直接来对该项目进行投标, 主要就是为中标。这样的情况最多出现在部分企业处在破产的边缘, 这时候为了能够让企业生存下去, 来进行投标, 纯碎是为了赌一把。对于这样的企业, 企业投标人就会为了中标而采取低价投标, 哪怕是不盈利或者是亏损也要中标, 怀着只要这次能中标, 就能缓解企业目前的现状, 这样逐渐的就会渡过难关的侥幸心态。

2) 竞争型报价策略。竞争型报价策略主要就是以竞争为主, 为了扩展市场, 哪怕是低盈利也要中标[5]。这样的情况主要是企业在目前的经营上没有很好突破, 造成企业没有相关的投标项目, 或者企业的项目出现了强有力的竞争对手等, 这时候企业为了能够扩展市场或者寻求更多的项目招标等, 就会采取这样的方式来进行投标。同时这样的投标报价方式也是目前大多数企业采用的策略。

3) 盈利性报价策略。盈利性报价策略就是部分企业利用自身的优势, 为了得到更大的盈利所采取的流程。这种企业通常对于盈利少的项目是不感兴趣的。这样的情况主要是:企业的知名信誉比较高、在该地区的发展有一定的优势, 对于同行业的影响比较大等, 这样的企业就会采取这样的方式来进行投标。

4 结语

建筑工程投标决策与投标报价策略对于企业进行投标时, 是非常重要的, 对于企业之间投标的竞争主要就是对于投标决策和投标报价策略之间的竞争, 投标决策的正确与否和投标报价的策略是否合理, 直接关系着企业在投标的时候能否战胜竞争对手, 获取项目的施工合同。笔者希望更多的专业人士能投入到该课题研究中, 针对文中存在的不足, 提出改正建议。

摘要：主要分析了建筑项目施工的经营管理, 阐述了在当前形势下, 投标决策与投标策略对于建筑项目的重要性, 针对目前的形势, 对于建筑工程投标决策与投标报价策略分别进行了详细的研究, 促使相关建筑工程管理单位顺利解决工作中存在的问题。

关键词：建筑工程,投标决策,报价策略

参考文献

[1]马丽美.施工单位如何在招投标中提高中标的机率[J].中华民居, 2014 (27) :128.

[2]董建坡, 史宝运.工程投标基本策略探讨[J].华章, 2010 (22) :184, 189.

[3]林凡.建筑工程投标报价策略研究[D].绵阳:西南科技大学, 2013.

[4]刘志岩.工程投标报价的编制与投标策略[J].建筑工程技术与设计, 2014 (11) :706.

工程投标报价的常用技巧 第9篇

工程投标标价是建设单位选择中标单位 (施工单位) 的主要标准, 也是建设单位和中标单位 (施工单位) 签订承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高, 会失去中标机会, 投标过低, 即使中标, 也会给工程带来亏本的风险, 施工单位应从宏观角度对工程总报价进行控制, 力求报价适中, 既能达到中标的目的, 又能获得较好的经济效益。工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的工程投标中, 适当地运用报价技巧, 对于施工单位能否中标并取得合理的利润, 具有重要的影响。

为此, 本文就工程投标报价常用技巧, 谈谈作者的一些看法。

1 研究招标文件熟悉招标条款

现在参与宁波的项目投标, 一般都通过招标代理公司购买招标文件, 我们首先要做的就是充分收集下项目资料, 获取详细周全的招标资料, 招标文件熟悉招标条款。

投标人通过招标信息了解到获取招标文件的途径, 获得详细的招标资料。对其文件仔细阅读, 投标人在认真研究且阅读招标文件或公告后, 确认自己有条件承揽该工程后, 再研究其它相关招标条款。例如我们对查看某一工程对商务标的要求如表1。

2 开标前的投标技巧

通常在公开招标项目中, 建设单位都会对投标企业进行资格预审, 从而掌握各投标者的基本情况, 排除明显不符合要求的投标者, 以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲, 在确定投标策略之前, 对建设单位本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。

从概念上看, 凡是不能直接从招标文件了解和确定而对估价结果有影响的内容, 都要尽可能通过现场调查来了解和确定。因此, 在工程现场考察之前应该做好充分的准备, 进行一系列的调查, 具体包括:政治情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件、施工条件及其他情况调查等。

3 工程投标报价技巧分析

3.1 先亏后盈法

3.1.1 先亏后盈法的概念

招投标是一种公平竞争的行为, 但我国还存在着许多阻碍公平竞争的因素:一种表现是体制上存在非充分竞争状态, 如有些部门既充当建设单位, 又充当承包商, 势必会增加其行业垄断而削弱市场竞争性。另一种表现是各地的市政工程市场进入障碍较大, 这种障碍大多是隐形的, 是由于各种内部政策、精神等形式隐形存在, 造成了市场竞争差、活力不足。

面对这样的竞争状况, 企业采取低价夺标, 先亏后盈的策略, 是一种明智之举。

3.1.2 先亏后盈法的应用

市政工程企业为了打进某一地区, 依靠自身的雄厚资本实力, 可采取先亏后盈法的投标方法。当然, 这里的亏不是绝对的亏, 而是企业通过提高工作效率、施工组织水平等途径来降低成本, 并根据工程项目的实际情况, 确定削价至“亏”的因素, 特别是对于大批量工程或分期建设的工程, 可适当减计大型临时设施费用 (临时设施可以为后续市政工程使用) ;而采用先进技术、先进施工工艺, 也是支持先亏后盈策略的有利保证。

3.2 不平衡报价

不平衡报价法可以在不提高总报价的前提下, 达到中标的目的。不平衡报价的使用是在确定了合理单价的基础上进行的, 因此投标应做好以下几方面工作。

①要保证编标人员素质。将熟悉投标程序的合同管理人员, 富有施工管理经验的技术人员及精通预算业务的造价工程师组成强有力的投标班子, 业务互补, 紧密配合。

②要优化施工组织方案, 尤其是关键控制工程、大型工程设施等, 必须作详细的分析研究, 作为计算报价依据。因为同一项工程选择施工方法不同、机械不同会影响单价, 甚至浮动很大, 施工方案的合理性直接影响单价及报价水平。

③要“吃透”并“消化”招标文件的注意事项。在合同方面弄清各项技术要求及工期、预付款条件、奖罚条件等, 避免不必要的合同纠纷和经济损失。同时应注意材料、机械、人工涨价补偿规定及招标文件“标准语言”。

④要注意的是:不平衡报价要适度, 否则物极必反, 对常规项目最好不要提高单价。如果建设单位要求提供工程预算书, 应使工程量清单综合单价和预算书一致。同一标段中工程内容完全一样的计价细目综合价要一致, 不同标段工程所用的工料机单价也要一致。其最终目的只有两个, 一个是早日收到工程款 (俗称“早收钱”) , 一个是尽可能多收工程款 (俗称“多收钱”) 。早收钱是通过参照工期时间去调整单价得以实现, 而多收钱是通过参照分项工程数量去调整单价得以实现的。

3.3 附带优惠条件法

按相关法规, 在招标文件中缺乏具体规定, 对超过最低标准的参数缺乏评标权重的情况下, 满足和超过最低标准的投标人应受到同等对待, 超过招标文件要求的最低标准而带给建设单位的额外利益在评标时不予考虑。但在实践中, 不排除建设单位在不影响按正常程序选择承包商的情况下顺水推舟, 接受投标人承诺的优惠条件, 并将其纳入合同, 从而演变为承包商的一种额外合同义务的做法。只要此类做法不违背招标文件确定的基本原则, 对合同当事方的义务不产生实质性影响, 也是可以的。所以在投标文件中, 给建设单位提供一些优惠条件, 比如施工工期、资金支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备, 免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等, 替建设单位解决困难, 有时也能成为中标的关键。

3.4 多方案报价法

投标者这时应抓住机会, 组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究, 提出更为合理的方案, 或者可以降低总造价或是缩短工期, 以吸引建设单位, 促成自己方案中标。如通过研究图纸, 发现有明显不合理之处, 可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时, 再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体, 要保留方案的技术关键。同时要强调的是, 建议方案一定要比较成熟, 有很好的可行性和可操作性。

4 工程投标技巧案例分析

4.1 工程招标要求

招标投标是市场经济条件下进行大宗货物买卖或者建设工程发包与承包时通常采用的竞争交易方式。采用招标投标方式进行建设工程的发包与承包, 其最显著的特征是将竞争机制引入建设工程的发包与承包活动之中, 与计划经济条件下通过行政手段向建筑企业分配建设任务, 或者与采用“一对一”谈判的办法进行的建设工程的发包与承包相比, 具有明显的优越性, 这主要表现在以下两点:第一, 招标方通过对各投标竞争者的报价和其他条件进行综合比较, 从中选择报价低、技术力量强、质量保障体系可靠、具有良好信誉的承包人作为中标者, 与之签订建设工程合同, 这显然有利于保证工程质量、缩短工期、降低工程造价、提高投资效益;第二, 招标投标活动要求依照法定程序公开进行, 有利于堵住建设工程发包与承包活动中行贿受贿等腐败和不正当竞争行为的“黑洞”。正因为招标投标具有明显的优越性, 符合市场竞争的要求, 也就成为我国建设工程发包与承包活动中应当大力推广的主要方式, 尤其是对于使用国有资金建设的工程项目。因此在建筑法中就明确规定了建筑工程应当依法实行招标发包, 对不适于招标发包的才可以直接发包。因此根据建筑法和其他法律、行政法规的规定, 工程建设需要采取招标投标的方式订立合同的, 当事人必须采用招标投标方式。法律没有规定的, 发包人也可以采取招标投标方式进行发包。

4.2 投标报价策略和技巧分析

施工单位投标时要根据工程对象的具体情况, 确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路, 又掌握了一定的报价编制技巧, 就可以做出合理的报价。报价编制技巧, 是在服从投标报价策略的前提下, 采取的具体做法。归纳如下:

①报价的基础价格要准确;

②取费费率应取满;

③采用不平衡报价法;

④做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠。

4.3 工程投标技巧案例

如某高层办公楼土建工程的投标 (安装工程由建设单位另行招标) 的投标估价如表2。

单位:万元

某投标单位为了既不影响中标, 又能在中标后取得较好的收益, 决定采用不平衡报价法和附带优惠条件法等方法去参与招投标。

首先, 该企业采用不平衡报价法, 对原估价做适当调整, 具体数值如表3、表4所示。

单位:万元

现假设桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月, 贷款月利率为1%, 并假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款 (不考虑工程款结算所需要的时间) 。

在该企业投标时, 针对建设单位方工期要求较高的情况, 给建设单位提供一些优惠条件, 提出在保证质量的前提下, 能保证提前20天竣工, 否则按一定比例处罚。这样得到了建设单位的好评。最终该企业中标, 并且取得了较好的利润。

4.4 案例总结

从上述例子可见, 适当采用不平衡报价法, 可以大大提高了企业的中标率, 且所得工程款的现值价比原值价增加不少。所以说, 施工单位在投标报价时, 应根据自身条件、工程条件及市场的竞争情况适当确定, 以最优的施工方案为基础, 灵活决策报价, 这样, 通过以上方法, 大大提高了企业的中标率。

5 结论

工程项目投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 它的胜负不仅取决于投标者的技术、设备和资金等实力的大小, 更取决于投标策略的正确性、预见性, 同时也讲究技巧。只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训, 不断探索, 才能在招投标中取得胜利。

参考文献

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工程投标策略与报价技巧 第10篇

1 投标策略

策略是指可以实现目标的方案集合, 那么投标报价策略就是指为实现中标而所采取的报价方案的集合。制定投标策略是要对报价方案在可接受的最小预期利润和最大风险内做出决策。影响投标策略的因素十分复杂, 加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要考虑竞争的激烈程度, 还要分析投标项目的整体特点, 按照工程类别、施工条件等确定投标策略。投标策略的制订必须紧紧围绕评标办法和评标细则, 投标策略可分为以下几类:

1.1 低价中标, 加强索赔策略

该策略要认真研究招标文件、施工图纸、设计文件及合同条款, 发现问题确定有索赔机会时, 可以降低报价, 争取低价中标。中标后, 再主动利用其漏洞创造索赔条件, 向业主索赔, 提高企业收入和获利。

1.2 盈利型策略

盈利型策略是充分发挥企业自身的优势, 精心做好施工组织设计, 挑选精干高效的管理人员和优秀的专业施工队伍, 采用优良的施工机械, 合理地安排施工, 优化人力、机械资源曲线, 用好资金, 节省管理费用, 压缩工期等, 从而降低工程成本, 以实现最佳赢利为目标。这种策略适合于在某区域与业主关系很好, 或者某一行业专业施工能力较强的企业。

1.3 生存型策略

投标报价以克服生存危机为目标而争取中标, 可以不考虑各种影响因素。但是由于社会、政治、经济的变化和投标人自身经营管理不善, 都可能造成投标人的生存危机。这种危机表现在:企业经济状况不佳, 投标项目的减少;政府调整基建投资方向, 使某些投标人擅长的工程项目减少;如果投标人经营管理不善, 会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重, 采取不盈利即使赔本也要抢标的态度, 只要能暂时维持生存渡过难关, 就会有东山再起的希望。

1.4 竞争型策略

投标报价以竞争为手段, 以开拓市场、低盈利为目的, 在精确计算成本的基础上, 充分估计各竞争对手的报价目标, 以有竞争力的报价达到中标的目标。这种策略在国际标的竞争中存在一定的优势。投标人在以下情况下可以考虑采用竞争型报价策略:经营状况不景气, 近期的投标项目较少;试图打入新区域、新领域;投标项目风险小, 施工工艺简单、工程量大、社会效益好或者索赔前景好的项目。这种也是国际通用的策略, 同时也可叫保本微利策略, 这种策略也要特别慎重。

1.5 互补互益, 联合投标策略

当本企业具备某些优势, 又具有一些不足或竞争力不强, 中标的偶然性因素较大, 而另一些企业恰好与本企业构成互补时, 可采用几个企业联合投标的策略。这种以捆绑形式联合投标, 可以做到优势互补、利益共享、风险共担, 集成和突出优势, 增强实力, 相对提高了竞争力和中标几率, 可以是全部投标单位联合, 也可以是局部单位之间的联合。有时业主也希望这样的联合体参加投标和中标, 特别是在某些特殊的工程项目, 联合体中有一方具有相应的特殊优势时。

以上这些策略要以中标和实现最佳盈利为目标。虽然低价适合某些特定的评标办法, 但是投标人必须是在保证质量、工期的前提下, 保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。

2 复合标底情况下的报价技巧

2.1 复合标底的构成

2.1.1 复合标底

由招标人标底和投标人有效报价的算术平均值, 按一定权重复合计算得出。其一般计算式为:

2.1.2 最佳报价

根据一般评标办法, 在复合标底基础上降低一定百分比, 报价得分最高。因此投标人的最佳报价应是:

2.1.3 存在的问题

在复合标底情况下, 根据公式 (2) 可以看出, 投标人的最佳报价与复合标底降造系数、招标人标底、招标人权重、投标人平均值等四个参数有关。在这四个参数中, 前三个参数是由招标人控制的, 投标人算术平均值是无法探知的。因此如何在复合标底情况下, 利用招标人控制的参数, 正确估算投标人的平均值, 是决定投标报价合理与否的关键。

2.2 极限降造系数数学模型的建立

2.2.1 最佳报价降造系数

设计概算是招标人确定标底的基础, 也是投标人编制预算和投标报价的基础。而且在大型项目投标中, 设计概算值往往以招标概算或投标限价等形式公布。因此, 我们把设计概算作为一个共同的基准值, 把招标人标底、最佳报价以及投标人的算术平均值, 都看作是相对于概算值降低一定的系数, 即由绝对数的计算变为相对的降造系数计算。则上式可以细化为:

式中:A-设计概算值;

a-招标人标底比设计概算降造系数;

b-各家平均报价比设计概算降造系数;

c-最佳得分比复合标底降低系数;

d-最佳报价比设计概算降低系数;

x-业主标底在复合标底中所占权重;。

上式中消掉等号两侧A, 则最佳报价值的计算, 也就变成了最佳降造系数的计算。由上述公式可得出最佳报价降造系数计算公式:

2.2.2 降造系数曲线

从公式 (4) 可以看出, 在其他参数确定的情况下, 最佳降造系数d与平均降造系数b成线性关系。因此设置一个直线函数, 以反映投标人平均降造系数的变化, 即平均降造系数曲线:

其中:Y为投标人平均降造系数;C为截距;D为直线斜率。为了简化计算, 设C=0把式 (5) 带入式 (4) 中, 我们得到最佳降造系数相对于t的变化曲线

a、b、c、x均为常数, 则最佳降造系数是一条截距为ax (1-c) +c、斜率为 (1-x) (1-c) D的曲线。

由于招标人权重0

2.2.3 数学公式的建立

在P点以下, 平均降造系数低于最佳降造系数, 从而引导各投标人增加降造;而在P点之上, 平均降造系数高于最佳降造系数, 即应减少降造。从而使平均降造系数从两侧无限趋近于P点。

例如:一个投标人假设平均降造系数Y1, 根据公式 (4) 他计算出最佳降造系数应为Y2。因此, 他会想到:哪个投标人都不会将降造系数设为Y1, 而至少应设为Y2, 即平均降造系数应设为Y2, 再根据公式 (4) 计算出Y2对应的最佳降造系数为Y3, 如此往复, 直到计算出平均降造系数与最佳降造系数的差额为0。同样的, 假如这个投标人将平均降造系数设为Y6, 则根据公式 (4) 得出最佳价降造系数为Y5, 而平均降造系数为Y5时, 最佳降造系数为Y4等等。只有在P点平均降造系数与最佳降造系数差额为零。

因此, 我们说P点正是投标人共同趋向的最佳降造点, 在这里, 我们称之为极限降造点, 对应的降造系数称为极限降造系数f。在极限降造点, 平均降造系数b与最佳降造系数d相等, 即:d=b=f

由公式 (4) 我们可以得出极限降造系数计算公式:

2.2.4 极限降造系数计算公式作用

从公式 (7) 中可以看出, 极限降造系数只与业主因素有关 (业主标底降造系数a、业主权重x, 最佳报价比复合标底降低系数c) , 而与各投标人的报价无关。从而排除了无从确定的因素和各投标人报价的干扰, 可以根据已知的信息, 计算出最佳报价降造系数即极限降造系数, 进而确定最终报价。

2.3 极限降造系数与其他参数的关系

下面我们来分析极限降造系数与招标人权重x, 招标人标底降造系数a以及最佳得分比复合标底降低系数c等三者的关系。

2.3.1 极限降造系数f与业主权重x的关系

在其他参数不变的情况下, 不同权重值所对应的最佳降造系数曲线见图2。

从图2、图3可以看出, 随着业主权重的降低, 极限降造系数增加;业主权重升高, 极限降造系数减小。因此, 业主可以通过设定其权重的大小, 把最终报价控制在一定范围内。

2.3.2 极限降造系数f与业主标底降造系数a的关系

从公式 (7) 可以变换为:

可以看出, 极限降造系数f与a成正比例线性关系。f-a曲线见图4。

2.3.3 极限降造系数f与最佳得分时比复合标底降低系数c的关系

其他参数不变的情况下, 不同的c值所对应的最佳降造系数曲线见图5。

根据公式 (7) 绘出f-c曲线, 见图6。

从图5、图6可以看出, 降低系数c增加, 极限降造系数增加;c减小, 极限降造系数减小, 即:业主可以通过c的取值, 决定投标报价的高低。

2.4 极限降造系数的应用

2.4.1 如果报价范围是一个点, 则可根据极限降造系数计算公式计算出的降造点报价。

例如:招标人降造系数a=6%, 招标人标底权重x=60%, 复合标底降低3%为满分即c=3%。将上述系数带入公式 (7) :

即最佳降造系数为10.61%, 报价应比招标概算降低10.61%。

2.4.2

如果报价范围是一个或多个区间, 应采用极限降造系数公式计算出极限降造系数区间, 然后再采用加权平均的办法, 计算出平均降造系数, 进而修正降造系数区间, 为报价提供决策。

例如:在神华集团铁路工程的招标规定:招标人降造系数为6%, 5%, 4%现场抽签确定, 招标人标底权重为50%, 复合标底的降低1.95%-2.0%范围内满分。

在没有公共降造区间的情况下, 最终报价的决策过程是:计算各方案降造系数区间→确定标段对应的降造区间及系数→根据降造系数计算投标价。

自评标采用复合标底以来, 应用此来辅助报价决策, 取得了比较好的报价效果。在实际投标中, 由于各投标人报价的随机性很大, 尤其是当投标单位比较少时, 平均值的出入较大, 从而影响降造系数计算的准确性。

3 结语

投标人在工程投标报价时, 首先应该在先进合理的技术方案、对项目的评标办法的深入研究以及较低的投标价格上下工夫, 同时在利润和风险之间做出正确的决策, 投标人应当运用这些策略和技巧尽可能的避免及防范风险。其次, 有经验的投标人对招标人工程量特别关注, 对每一项工程量的描述及工程内容会进行特别详细的分析研究, 即使确认招标人的工程量有错项、漏项及施工工程中定会发生变更及招标条件隐藏着巨大的风险, 也不会正面变更或减少条件, 而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧, 为中标后的索赔留下伏笔。

工程投标是一项系统工程, 施工企业要想在投标中击败对手而取胜, 它的胜负不仅决定于企业的技术、设备和资金等实力, 更决定于投标策略和技巧的正确性、预见性, 需要有一套自己的投标策略体系, 形成自己的核心竞争力, 丰富经营决策人员的知识、经验和胆识, 基点建立在提高整个企业的素质、精心经营和精心管理上。只要施工单位及时总结投标报价工作的经验, 认真地研究其特点和规律、审时度势、开拓思路, 就一定能够增加中标率和取得较好的经济效益。

参考文献

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建筑工程投标报价策略和方法 第11篇

【关键词】投标报价；策略；方法

一、建筑工程投标报价的概念

建筑工程投标报价是指施工单位根据招标文件及有关计算工程造价的资料，按一定的计算程序计算的工程造价，在此基础上，考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。

（一）投标报价的类型

生存型；竞争型；盈利性；市场开发型；亏损型。

（二）投标报价的计价方式

传统定额计价方式；工程量清单计价方式。

（三）投标报价的基础工作

（1）熟悉施工方案。

（2）核算工程量。

（3）选用工、料、机械消耗定额，进行核算。

（4）确定分部分项工程单价。

（5）确定现场经费、间接费率和预期利润率。

二、报价策略和方法分析

我国目前的建筑工程市场已比较成熟，发包方一般是通过招投标形式来选择承包商。在招标市场的激烈竞争中，为了成功的进行投标，承包商需要通过对工程造价进行估算，然后运用一定的策略和技巧对投标报价作出详细的分析。

（一）投标价策略的分析

投标报价策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。

1．企业经营状况和实力分析

公司有充足的后备力量，市场区域建筑市场现在面临“僧多粥少”的局面，正待开拓外地市场提高市场占有率。如港台的建设项目多，竞争对手少，且工程造价偏低，对公司有一定的吸引力，能参加工程投标既是拓展经营的契机，亦是对公司实力的挑战。

2．业主情况和机会利益分析

如果项目的开发商是实力雄厚的知名企业，资金充足，信誉良好，履约情况良好，能够先入为主，为公司创下品牌，这将为承接后续工程和打开新的市场区域创造条件，并将可能会给公司带来不可限量的机会利润。

（二）投标报价的方法分析

报价方法是指投标工作中针对具体情况而采取的报价技巧。不论是国内投标，还是国际投标，研究并掌握报价方法，对夺取投标胜利，起重要作用。综合各国的投标报价方法，主要有以下几种：

1．修改设计以降低造价取胜

这是投标报价竞争中的一个有效方法。投标人在编制投标文件的过程中，应仔细研究设计图纸。如果发现改进某些不合理的设计或利用某项新技术可以降低造价时，投标人除按原设计提出报价外，还可另附一个修改设计的比较方案及相应的低报价。这往往能得到业主的赏识而达到出奇制胜的效果。如法国布维克公司在科威特步比延桥工程的投标中，提出了采用预应力混凝土梁和双柱式排架桩的新方案，不但使造价降低了三分之一，还缩短了工期，从而一举夺标。

2．标函中附带优惠条件制胜

在投标中能给业主一些优惠条件，比如贷款、提供材料设备等，解决业主的某些困难，有时是投标取胜的重要因素。如上海石洞口电厂主厂房基础打桩工程招标中，二十冶获得业主缺乏钢板桩的信息，就在标函中提出可以垫借12000根钢板桩给业主，并可力争提前15天完工，解决了业主材料短缺的燃眉之急，虽然报价对手高，却中了标。

3．方案报价法

这是利用工程说明书或合同条款不公正或不明确之处，争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。

4．预备标价法

建筑工程投标的全过程也是施工企业相互竞争的过程。竞争对手们总是随时随地互相侦察对方的报价动态。而要做到报价绝对保密又很难，这就要求参加投标报价的人员随机应变，当了解到第一报价对手不在时，可用预备的标价投标。如石塘水电站的招标，水电第十二工程局于开标前一天带着高中低三个报价到达杭州后，就千方百计通过各种渠道了解投标者达到的情况，及可能出现的竞争对手。直到截止投标前10分钟，他们发现主要竞争对手已放弃投标，立即决定不用最低报价。同时又考虑到第二竞争对手的竞争力，决定放弃最高报价，选择了中标报价，结果成为最低标，为该局中标打下了基础。

5．联合体法

联合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标机率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。

6．突然袭击法

由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不想干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。

7．不平衡单价法

采取不平衡单价是国际投标报价常见的一种方法。所谓不平衡单价就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价定得比正常水平高些，而另外一些项目的单价比正常水平低些。但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免降低中标机会或成为废标。

巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效益。

（1）提前资金回笼时间

如果工程付款按工程进度付款，前期资金压力较大，所以在报投标单价时，结合采用了不平衡报价法，对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。

（2）风险转移对总价包干工程

巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。如业主会根据市场要求提高装修标准，对初级装修部分的报价作了适当下调，将利润转移到结构工程中，巧妙地避免了减少利润的风险。

但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。

总之，要想合理的确定工程项目的投标报价，策略，方法方式并非一成不变，报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。在工程过程中任何投标报价策略中的方法或方式都不是完美的，都是投标报价的决策者因为针对具体项目进行具体分析，选择适当的方法使得投标报价的策略趋于完美。因此，只有不断总结投标报价过程中的经验和教训，才能不断提高投标报价的水平，制定出最有效的投标报价策略。确保投标成功，并获得良好的经济效益。

参考文献

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浅析建设工程的投标和报价技巧 第12篇

工程投标是经济市场竞争的产物, 是指各投标人依据自身能力和管理水平,结合拟投标工程可预期的情况,按照招标文件规定的统一要求和格式递交投标文件, 并最终被招标人确定能否成为中标人的一系列活动。

为了规范我国建筑市场的招标投标活动,保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益,1999年8月30日第九届全国人大第十一次会议通过了《中华人民共和国招标投标法》,2011年11月30日国务院第183次常务会议通过了 《中华人民共和国招标投标法实施条例》,标志着我国建设工程招标投标在法制化的轨道上又前进了一步。 本文主要对投标人在建设工程投标过程中的投标和报价技巧进行分析, 以方便投标人在工程投标过程中运用适当的投标技巧,实现最终的投标目标。

投标报价指投标人在建设工程招标投标活动中, 对招投标对象(标的物)的结果实施按招标文件的要求作出预算评估的书面报价,是建设工程投标活动中的重要环节。 运用适宜的报价策略和技巧,不仅可以增加投标的中标率,而且可以获得较大的期望利润。

1投标前的决策

首先通常应综合考虑以下几方面的情况:

(1)招标项目的可靠性。 例如,招标人招标项目的经济状况、 资金来源以及社会政治因素, 招标项目实施时对周围环境的影响。 或者具体到项目城市规划许可证及土地使用许可证审批是否已完成,资金是否已经落实等。

(2)招标项目中标后实施投标承诺目标的可能性与可行性。 即是否有能力承包该项目, 能否抽调出管理人员与技术力量参加项目实施。

(3)潜在的竞争对手是否有明显优势。

(4)招标项目的承包条件。

(5)影响中标机会的因素。 内部因素包括企业在技术、经济、 管理及信誉方面的实力; 外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。

其次,投标潜在人若面临以下情况应放弃投标:

(1)工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目。

(2)本企业业务范围和经营能力之外的项目。

(3)本企业目前承包任务比较饱和,而招标工程的风险较大的项目。

(4)本企业技术等级、经营水平、施工水平明显不如潜在竞争对手的项目。

2投标中的策略

投标潜在人若决定参加投标,则应有积极的态度,收集相关资料,采取相应策略,力争中标。

2.1掌握信息,把握形势

信息是进行科学合理投标的基础,投标潜在人必须注重有关投标及投标人信息的搜集与整理。 对收集到的信息进行认真分析,把握其全面性、及时性和准确性。 比如:有关项目特点、材料市场价格、人工费水平、业主信誉、投资保证程度、监理工程师情况、 可能参与竞争的潜在对手情况、竞争形势、风险问题等。

2.2取长补短,以优胜劣

投标潜在人应客观分析自身形势,取长补短,以优胜劣。 在组织机构上:有精通本行业的造价工程师、建造师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构;有一定技术实力的彼此合作关系良好的合作伙伴;有服从管理适应拟投标项目施工的劳务队伍。 在技术方面:能解决拟投标招标项目技术难题和工程施工技术问题的能力;有与拟投标招标项目同类型工程的施工经验。 在经济方面:要与拟投标项目招标条件中要求的经济实力相适应,有一定能力承担不可抗力因素带来的风险。 另外认真编制好投标标书, 保证施工安全、工期和质量,建立良好的信誉,赢得招标人的好感,为投标中标打下基础。

2.3随机应变,争取主动

建筑市场属于买方市场,竞争激烈。 投标潜在人应根据企业内部和外部条件,准备多种方案和措施,权衡利弊,高瞻远瞩,掌握主动权。

3投标报价技巧

3.1不平衡报价法

不平衡报价是指在总价基本确定的前提下调整内部各个子项目的报价,以期既不影响总报价,又能在中标后尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。 通常采用的不平衡报价有下列几种情况:

(1)对能早期收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价,以利于资金周转;对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。

(2)估计今后工程量可以增加的项目,其单价可提高,而工程数量有错误的早期项目,其单价可降低。 但上述两点要统筹考虑。

(3)图纸内容不明确,估计修改后工程量要增加的,其单价可提高。

(4)没有工程量只填报单价的项目,其单价宜高。 这样既不影响总的投标报价,又可多获利。

(5)对于暂定项目,其实施的可能性大的项目,价格可适当定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。

3.2多方案报价法

多方案报价是利用工程设计文件, 图纸或合同条款不够明确之处,以争取达到修改工程设计和合同为目的一种报价法。 这种报价法既可减少投标风险, 又可避免因增加不可预见费用使报价过高而被淘汰。 其具体做法是在投标书上报两种投标价:一是按原招标文件内容同条款报一个价;二是加注解,如工程设计文件、图纸或合同条款可做某些改变时,可降低多少的费用,使报价成为最低,以吸引业主修改工程设计或合同条款。

3.3突然降价法

突然降价法是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。 通常在准备投标报价的过程中预先考虑好降低的幅度, 然后有意散布假情报,如打算弃标,按一般情况报价或准备报价等,临近投标截止日期,突然前往投标,并降低报价,以期战胜对手。

3.4提高零星用工报价

若评标规则中的合同价格未将零星用工包括在内,招标清单里面也没有具体的用工数量,零星用工(计日工)一般可稍高于工程单价表中的计价标准报价。 因零星用工不属于承包有效合同总价的范围,发生时实报实销,也可多获利。

3.5低价投标法

投标潜在人为了打入某一地区或领域,依靠自身实力,采取不惜代价、只求中标的低报价投标方案。 一旦中标后,可以承揽这一地区或这一领域更多的工程任务,达到总体赢利的目的。 低价投标法在确定投标报价时应不低于成本价,也不能进入招标文件规定的废标范围。

3.6许诺优惠条件

投标文件中附带优惠条件,有利于中标。

4结束语

招标投标的基本原则是公开、公平、公正,要将招投标行为置于透明的环境中。 投标潜在人对招标工程进行投标时,除了应在投标报价上下功夫外,还应注意掌握其他方面的技巧。 因此,在投标过程中必须遵守有关法律法规,多谋善变,才能在招标投标活动中运筹自如,胜券在握。

摘要：本文主要对工程投标人在建设工程投标过程中的投标和报价技巧进行分析,以便于投标人在工程投标过程中运用适当的投标技巧,实现最终的投标目标。