以观众为导向范文

以观众为导向范文（精选10篇）

以观众为导向 第1篇

1 我国电影字幕翻译发展进程和目前现状

我国电影字幕翻译是在20世纪20年前后随着外国电影的引入而产生, 出现在中国当时比较繁华的都市, 如上海、重庆等。电影称之为“西洋镜”杂技, 那时候引进的多是美国的电影。最早的电影翻译是“译意风” (装在座位上的耳机) 来观看和了解电影中的对白和文字内容。电影的字幕由于英文和中文都没有像现在形成电脑字库体系, 都是当时的手写体。经过21世纪的新技术革新, 到如今字幕翻译已发展成为以电脑和互联网技术为主导, 以专业翻译人员为主流和业余翻译辅助的翻译局面。互联网和电视电脑技术的大众化, 为国际间的影片交流提供了多渠道、多方式、全周期的客观条件, 为各国电影的传播提供了更加广阔的市场和渠道, 形成了各国观众对不同语言的电影欣赏的需求和局面。我国电影观众基本分为院线和互联网两种方式, 院线中主要是配音电影, 互联网上主要是译配中文字幕的原声电影。由于我国进口片数量越来越多, 高水平译员不足, 电影字幕翻译经常出现问题。这跟目前的字幕翻译队伍建设和认识有很大关系。我国正规的具有很强翻译实力的国内进口片字幕翻译队伍有长影译制厂、京译 (中影和八一厂) 、上影译制厂三支, 主要对非常优秀的影片进行配音和字幕翻译。互联网上的电影字幕翻译多为只具备中英文能力的电影行业相关工作人员, 如媒体人、大学老师或者电影公司内部人员, 也有个别是专业翻译, 他们主要与专门转载电影的网站合作。

2 电影字幕翻译以本土观众为导向具有十分重要的现实意义和价值

2.1电影字幕翻译的基本要求和价值

翻译理论家奈达认为, 翻译的服务对象是读者 (本文描述对象是观众) , 要评判译文质量的优劣, 必须看观众反映如何;即检验的标准是译文观众与原文观众的感受是否一致。奈达在《翻译科学探索》 (1064) —书中指出:“在动态对等翻译中, 译者所关注的并不是源语信息和译语信息的一一对应关系, 而是一种动态关系, 即译语接受者和译语信息之间的关系应该与源语接受者和原文信息之间的关系基本相同”。在字幕翻译上如音译和义译、直译和意译、形似和神似、化境、信达雅及各种翻译理念如单用一种思想为指导, 都会出现不同程度的问题, 是电影翻译实践和翻译理论相矛盾的见证, 也是因为翻译工作者和翻译理论研究者头脑里有“框框”。例如, 有了尊重原著的固有思想, 有人就会认为翻译必须忠实于原作, 译者会认为如果不尊重原著, 不把原著所要表达的思想和方式准确地表达出来, 是对原著作者的不尊重。这种观点, 乍一看无可厚非, 实行起来弊多利少。这有违“动态翻译”的实用性价值, 电影字幕的翻译需要用动态的视角来看, 并进行针对观众欣赏的“动态翻译”。近年, 我国对大片《悲惨世界》的字幕翻译算是成功的 (也受到质疑) , 《悲惨世界》是部经典文学名著, 题材非常严肃, 很考验译者的水平, 从译者的角度上说, 应该尊重原著的风格, 翻译要有文学性, 否则会让人觉得失去经典名著的文学艺术价值。因此, 翻译者就认为翻译就要雅一些, 同样一段话要译得有诗意。译者不能像娱乐片那样随意发挥, 不能脱离经典译本中约定俗成的译法。其中就有多处经典翻译, 如:

英文原文:Do you hear the people sing?Singing a song of angry men?

经典版翻译:民之所欲, 可在你心?民之所怨, 尔等可听?

电影版翻译:你听见人民在歌唱了吗?唱一首满是怒火的歌?

英文原文:The color of the world is changing day by day.

经典版翻译:一天又一天, 世界的颜色正改变。

电影版翻译:世上的人们就像墙头草。

……译文不可谓不经典。

该片在东亚地区同样引发观影狂潮, 在总人口仅5000万的韩国, 观影人次达300万之多;在日本更狂收3.3亿元人民币票房, 音乐剧电影在这些国家表现出如此惊人的吸金能力, 但是在我国表现非常惨淡, 原因何在?因为电影是一个市场化的文化娱乐产品, 观众有不同的文化背景、偏好 (在对电影艺术的欣赏其实没有高低之分) 。因此, 电影字幕翻译要在尊重原著的基础上去适合本土观众的欣赏要求。电影字幕的翻译要以本土观众为导向, 是符合娱乐要求的, 而不是去让观众去对电影原著内涵的全面认同。《悲惨世界》这部电影的字幕翻译在尊重文学名著的内容和手法上应该是符合原创电影和原著, 电影本身来说也毫无问题, 包括其表现形式, 都是优秀的原著经典型影片。但理想与现实的差距在于“不对胃口”, 没有对白, 上来就唱, 没有配音版, 只有中文字幕, 字幕内容也不够通俗易懂, 给观众设设置了较高的文学修养和文化知识的“门槛”。在得不到观众的认可, 没有了市场的呼应, 再好的翻译, 也只能是“阳春白雪”而被“束之高阁”, 也就失去了电影艺术被传播和欣赏的价值和意义。

相反, 2012年5月美国电影《黑衣人3》在中国, 内地首映第21周一周内总票房为2.78亿元, 环比增长19%, 观影人次近710万, 环比增21%。在北京, 每天超越1300场的排片不仅占据了全市电影院四成以上的排片量, 也完全压倒了此前在国内风行一时的好莱坞大片3D版《泰坦尼克号》和《复仇者联盟》。在影片中很多字幕出现了“中国化”, 配音出现“中国话”。一些如“伤不起”“坑爹”“Hold不住”“一失足成千古恨”“两情若是久长时, 又岂在朝朝暮暮”等网络流行词加古诗词引用, 使得《黑衣人3》显得特别具有中国观众喜闻乐见的色彩。像“地沟油”“瘦肉精”“你以为我是周杰伦?”“买飞机也不能像赵本山那样!”当这些极具中国特色的名词、对话出现引起了广大观众的情绪共鸣。不少观众表示, 看电影时出现这样的字幕翻译, 感到很惊喜也很好笑。“接地气”字幕让影迷在观看这部美式“穿越剧”的同时, 有着更强的代入感和亲切感。

应该说《黑衣人3》在字幕翻译上没有遵从原著, 但是得到了观众的认同, 获得了观众的好评, 收获了巨额财富, 这有利于经营公司的良性发展和拓展市场。也是投入巨资制作商业电影的最终目的和价值。上海电影译制片厂副厂长刘风曾向记者介绍上译厂几十年来配音创作的一条“铁律”:在翻译配音创作上的任何创新, 都必须以不让观众“跳戏”为前提, 必须以观众的认同为导向, 这样电影的字幕翻译才更加有意义。

3 电影字幕翻译以观众“接受”为焦点才能起到文化传播的作用与价值

电影字幕的翻译的复杂性导致在对待英文电影的字幕翻译时, 不是过分强调电影及其原著的精神就是过分强调观众, 要想将电影内容和字幕以及观众结合起来, 非常困难。这是由于没有考虑除电影和观众之间以外的其他因素。其实, 字幕翻译涉及的因素很多。它涉及导演、译者、观众和电影, 与导演、译者、观众和电影所处的时代、社会和文化及他们所使用的语言及交际意图、方法、手段与技巧相关;从电影观赏的角度而言, 还涉及到众多的观众因素;深层次地说, 还与原文电影、正在翻译的译文电影和已经译好出版了的译文电影有密切的相关度。我们不能把这些都作为电影字幕翻译的工作焦点。这不符合市场需要和我国观众的内在需求。

字幕翻译不是电影与观众的对话, 是译者与观众进行跨时空的交流, 导演、译者和观众是交际的主要参与者, 参与 (电影) 翻译交际的电影是原文电影、翻译好了的译文电影和正在翻译的译文电影。在此基础上的优秀翻译才能达到观众与电影以及译者的“心灵沟通”。现代商业电影几乎涵盖当今政治、经济、社会、文化生活的各个领域, 以大众欣赏其艺术创作魅力, 传播文化及以功利为目的。从电影的审美价值来看, 它遵循的是一种让观众“喜闻乐见”而又能“雅俗共赏”的审美标准。所以, 电影字幕的翻译就要迎合电影投资的目的, 以观众的喜好为焦点, 融入观众认可的元素。从市场和功利的角度上说, 字幕翻译就是要辅助电影开创市场, 维护和提高电影自身影响力, 创造商业奇迹的同时让观众获得美的享受。所以, 电影的功能 (文化传播和艺术欣赏) 决定了它的翻译目的不是“求异”, 而是尽最大可能地去与观众“求同”, 以尽量减少信息交流的障碍, 有效实现译文预期, 达到的电影字幕翻译的功能和目的。例如, 我国在出口电影《甄嬛传》时, 就中美观众收视习惯的不同做了调整, 美版《甄嬛传》进行了“重新包装”, 不仅仅是剧本的翻译, 英文版还要补拍镜头、重新配乐。“回炉再造”的具体过程, 由美方来具体执行。因此, 《甄嬛传》在美国取得了一定的成功。

我国目前电影字幕翻译水平还需要继续提高, 我们应当努力学习和赶超, 尤其是需要向欧美发达国家学习。例如, 美国翻译界在“制作”外来文化产品方面, 就有一套自己的科学系统和解决办法, 以及优秀的翻译人才队伍培养体系。莫言的翻译作品被获得诺贝尔文学奖就是有力证明, 它足以证明现代的翻译体系是多么重要。

4 结论

电影字幕是人类社会文化、思想、万字的传播活动中最富活力、最敏锐的方式之一。我国电影字幕的翻译水平经过近二十年的积累和实践, 有了长足发展, 从业者在翻译实践能力和理论研究上都有了巨大进步, 但还必须提高电影字幕翻译的系统性和更高层面上的认识, 特别是以观众为导向和焦点的强烈市场意识和向大众传播文化的价值意识。

摘要：国际文化的交融更简单直接地的体现在影视文化和电影艺术的交流活动上, 这些活动使得语言文字间的相互影响日益深刻, 导致了电影翻译的工作内容更加庞大, 难度更高。我国目前从事电影字幕翻译的从业人员人数众多, 水平参差不齐, 很多人对翻译影片涉及的国家民族文化了解不足, 导致影片字幕翻译出现了很多问题, 从而影响了影片的观赏效果。因此, 我们就必须要找到字幕翻译工作的核心, 该文认为其核心应是以观众欣赏和接受为导向和焦点。

关键词：字幕翻译,电影,导向,焦点

参考文献

[1]Nida Eugene A.Toward a Science of Translation[M].Shanghai:S钱hanghai Foreign Language Education Press, 2004.

[2]绍昌.影视翻译——影视翻译园地中越累越重要的领域[J].中国翻泽, 2000 (1) :61.

以业绩和能力为导向 第2篇

人才评价是对人才的水平、能力、个性特征、职业能力倾向、发展潜力和工作业绩等全面情况进行的综合测评。要正确地发现和使用人才，首先要科学准确地评价人才、鉴别人才，从而才能做到知人善任、任人唯贤。王忠法厅长在全省水利人事劳动工作会议上，要求创新人才评价机制，建立以业绩为重点，由品德、知识、能力等要素构成的人才评价指标体系，这为我们改革和完善人才评价机制指明了思路。

一、确立人才评价标准

要准确地评价和识别人才，必须按照德才兼备、注重实绩、群众公认的要求，坚持定性和定量相结合，确立科学的、客观的人才评价标准。一是树立科学的人才观。学历、职称和资历都只是人才的外在标志，而不是本质特征，如果单纯依靠这些条件选拔人才，就不可避免会出现失误。因此，要树立“人人都能成才”观念，要从以学历为本转变为以能力为本，克服重学历职称、轻业绩贡献，重资历身份、轻能力实干的现象，做到不惟学历、不惟职称、不惟资历、不惟身份，不拘一格选人才。二是在“三个认可”上下功夫。对党政人才，要坚持群众认可，强调德才兼备、注重实绩的原则。要树立科学的发展观和正确的政绩观，坚持群众公认、注重工作实绩，把群众支持不支持、认可不认可作为评价党政人才的重要衡量尺度，凡是得不到多数群众认可的干部不能确定为考察对象；对经营管理人才，坚持市场和出资人认可，强调经营有方、业绩突出的原则。要把企业经营人才置于市场经济发展进程去考察评价，看综合素质是否适应市场经济发展要求，看经营业绩是否满足出资人的要求，把市场和出资人认可不认可作为企业经营人才评价的重要衡量尺度；对专业技术人才，坚持社会和业内认可，强调技术拔尖、成果显著的原则。要开展以岗位要求为基础的专业技术人才评价工作，引入社会化的专业技术执业资格制度，把社会和业内认可不认可作为专业技术人才评价的重要衡量尺度。三是要建立量化的人才评价标准。在进行人才考察、评价时，要针对三支队伍的不同要求，建立以能力和业绩为核心，包括品德、能力、知识等内容在内、量化的分类评价标准。对党政人才，要制定不同层次的岗位职责规范，健全任期目标责任制，建立符合科学发展观的干部政绩考核标准。对专业技术人才，要以深化职称制度改革为突破口，以打破专业技术职务终身制为重点，稳妥推进事业单位岗位设置，积极推行专业技术资格制度，完善资格考试和同行评议相结合的专业技术人才评价方法，建立科学、公正和社会化的专业技术人才评价标准。对企业经营人才，要制定反映经营业绩的财

务指标和反映管理能力的综合指标相结合的考核标准，建立以职业能力和工作业绩为导向，注重职业道德和职业水平的企业经营人才评价标准。

二、完善人才评价主体

人才评价是否准确、科学，很重要的一条是看评价的主体是否完善，评价能否做到客观、公正。在过去的人才评价工作中，评价主体比较单一，评价方式比较单调，随着时代的发展，需要进一步完善。笔者认为，除了组织、人事部门和领导之外，还要积极探索广泛吸收群众、社会专业评价专家、审计事务所、资产评估所和人才评价中介机构参与。在评价中坚持走群众路线，使评价主体做到组织、群众、专家和中介机构相结合。避免在对人才进行评价时，受某些人为主观因素的影响，不能很好地保障评价工作的科学性和有效性，特别是利用专业性中介评价机构参与评价，可以充分发挥中介评价机构在人才评价工作中所具有的专业技术优势，增加人才评价工作的透明度，为人才评价提供科学的、客观的和专业的依据。

三、创新人才评价手段

人才评价要坚持把传统有效的人才评价方法与国内外先进的人才测评手段相结合，综合运用科学的测评技术、计算机管理等多种手段，对人员的素质进行科学化、规范化的评价。随着计算机信息技术在各领域的广泛运用和办公

自动化软件的普及，要注重把计算机管理技术引入到人才评价的过程中，按照不同岗位、不同类别的不同要求，完善各类人才评价管理软件系统，如建立干部教育培训管理软件、人才评价信息管理软件等系统。通过实行人才评价工作的微机化管理，突破人工评价局限，克服因评价主体自身因素导致评价结果不客观的负面影响，为人才评价提供更加客观、科学的依据。

四、拓宽人才评价渠道

一是吸引群众参与。通过广播、电视、会议、文件等多种方式，宣传人才评价政策、告知人才基本情况和工作实绩，落实群众对人才的知情权、参与权、选拔权和监督权，对党政人才，要坚持民主推荐和民主测评工作，完善考察预告、任前公示制度，将民主推荐作为选拔任用的必经程序。二是扩大考评范围。既要考察人才的工作圈，了解人才的工作能力和实绩，又要考察人才的生活圈、社交圈，将考察对象的“八小时”以外时间的表现作为考察内容，从中了解考察对象品德品行和生活作风。三是建立差额考评机制。对满足一定条件的所有对象进行全面考评，根据考察结果好中选优，真正选拔出工作能力强，业绩突出，得到群众认可的优秀人才，充分体现公开、平等、竞争、择优的原则。四是加大经常性的考核力度。坚持定期考核，做好任期目标考核，推行培训考核，注重重大事件

考核，通过不同层面的考核，切实掌握人才全面的现实表现。五是建立人才评价联系制度。在对人才进行评价时，广泛征求纪检、监察和审计部门意见，对比并参考社会人才评价中介机构对委托评价对象的考评结论，充分掌握考评对象廉洁自律、工作能力和专业水平情况，对人才进行全方位的评价，增强人才评价工作的准确性。六是坚持综合评价。用联系的、发展的、全面的眼光评价人才，按照同类别横比、同岗位纵比、同要求互比等多角度地进行比较分析，既看取得的工作实绩，又看抓基础性工作的力度，既看平时工作能力，又看重大事件中应对能力，通过对人才进行综合评价，准确把握人才的本质特征，克服单纯以票取人的倾向。

五、用好人才评价结果

以目标为导向 第3篇

目标清晰

刘伟将自己的职业分为两个阶段。第一段是1992年初次加盟巨人，在三年内做到副总裁之后又急流勇退。第二段是于2001年复出至今，开始进入稳步发展的职业黄金期，掌管曾颇受争议的脑白金，又在网络游戏“创富神话”里经历了前所未有的成就感、冲击和挑战。

离开家庭重返职场，对于刘伟来说，是一种选择，更是一种取舍，但正是这样的取舍决定了刘伟最终成为网络游戏圈里最著名的女性总裁之一。知道自己想要什么，以及能够排除众议、坚定不移地向目标迈进的胆魄，成了刘伟做出无悔选择时的推动力：“我是个以目标为导向的人。只要目标清晰，就可以排除矛盾和不适应感，一直朝这个目标去努力。”

内心强大

天性中的冷静理性，表面的柔软安静，以及多年在商场的沉浮，使得刘伟在陌生人面前有着一种特殊的亲切感。同时，她有着一种极好的分寸感，进退自如，可以在融洽的气氛中又拿捏到位，知道什么时候该说，什么时候不该说，什么时候示弱，什么时候坚强。她的表面柔软、内心刚强，这是她最强的武器，也是她得到史玉柱其中的原因。

有人说她刚柔并济，然而她却说；“我不知道示弱是不是女性的优势，我是自然而然地流露。我的刚体现在什么方面呢？体现在一种坚持，讲原则，讲规则。就比如说长跑，因为我觉得做企业就是长跑，很多时候，跑着跑着，有些人就不行了，歇一会儿，他不能一股劲一直坚持下去，我能，其实这是一种硬的表现。我跟很多人做谈判，谈判到最后，还是看谁更能坚持，甚至有的时候，最后就是耗，几天几夜不睡，看谁能坚持到最后，这种角力的过程中，需要很强的韧性，这也是一种刚的体现，而不一定是态度上的强势。”

坚定执着

表面冷静理智的刘伟，一谈起工作，就有一种发自内心的热爱与热情，到处散发着一种激情。在过去十年的新巨人的崛起与发展中，刘伟投入很多的激情和精力，但有得必有失，收获不凡的事业，也失去一些普通人的快乐。刘伟说：“我觉得没有什么遗憾或者后悔的事情，但是肯定有失去的东西，我不后悔，这就是我想要的。”

这正是现代女性在如今开放包容的中国社会中，可以做到的多种选择和决定，她们可以选择全新的家庭生活模式，全新的生活方式，即使失去一些普通人的快乐、平静，她们依然无怨无悔。而其中最重要的是知道自己的目标和方向，以及在通往目标征途中的取舍与坚持。

以观众为导向 第4篇

一、临时展览在博物馆的作用

(一) 补充基本陈列

基本陈列是一个博物馆的灵魂, 但是其一层不变的形式, 时间一长必定会失去吸引力, 而临时展览正是为基本陈列增加新的内容, 弥补基本陈列难以满足观众需求的缺憾。

(二) 丰富陈列内容

临时展览一般小型多样, 展品选择比较自由, 陈列内容和艺术形式也比较新颖灵活, 容易更换, 无时间限制, 不受博物馆性质的约束, 广泛涉及社会生活与自然界各个领域, 各个学科。丰富多彩的临时展览满足各种层次观众的需求, 丰富观众的精神文化生活, 发挥了博物馆的教育服务功能。

(三) 活跃博物馆工作

经常举办临时展览, 是活跃博物馆工作的一种有效途径。为博物馆工作者在策划、宣传、陈列等业务方面提供了更多的实践机会, 提高了工作者的业务能力和水平。

(四) 增进馆际交流

临时展览加强了馆际之间的联系, 使馆际之间建起了展览项目交流、信息互通、资源合作的平台。为博物馆工作者提供了互助合作、交流经验的机会。

二、最大限度发挥临时展览的社会效益

(一) 推出贴近群众、贴近生活、贴近实际的观众喜闻乐见的临时展览

1.积极引进精品展览, 扩大文化需求

开馆以来, 我馆通过馆际交流, 引进了多个国内有影响的展览。如:2012年1月, 我馆与四川自贡恐龙博物馆合作, 举办了 《穿越时空, 走进侏罗纪——遵义市博物馆恐龙展》此次展览以科普知识为主线, 于趣味、娱乐、科普为一体, 参观人数达17余万人次, 大大提高了我馆的知名度。2013年3月, 从包头博物馆引进《草原古韵——内蒙古包头博物馆馆藏岩画、唐卡、文物精品展》以实物与背景图片相结合的方式, 形象直观地为观众呈现了一个栩栩如生的辽阔大草原, 为观众开启了一扇了解草原文明之窗, 让观众近距离领略了悠久灿烂的草原文明和旖旎粗犷的塞外风情。2014年6月, 和常熟博物馆隆重推出《海虞清晖——常熟博物馆明清扇面展》此次展览让观众欣赏到明清时期江南的扇面书画艺术, 领略中国传统书画艺术的魅力与韵味。同年9月从广州博物馆引进《海贸遗珍——清代广州外销艺术品展》真实再现了18、19世纪广州口岸辉煌的对外贸易历史和东西方文化汇流的社会景象, 让市民了解这一时期广州的繁荣盛况及海上丝绸之路这段历史。

引进的精品展览, 受到了广大观众的高度赞赏, 让广大市民在家门口也能欣赏到异地历史文化风采, 满足了市民的精神文化需求。

2.举办具有地方特色文化、传统艺术、民间文化的展览, 发扬、宣传地域文化精神

为了发扬和传承地域文化精神, 2010年推出的《傩画展》 展示了我馆馆藏清代和民国时期的一批傩画, 吸引了一批傩文化爱好者, 展览推动了我市傩文化的遗产研究、保护和传承。 2011年在晚清“西南巨儒”之一的莫友芝诞辰200周年之际, 为纪念”清三贤”对贵州文化发展做出的贡献, 我馆与贵州博物馆联合推出《西南硕儒、黔贵高才——纪念莫友芝诞辰200周年专题展》让广大市民感受到三位学者在文学、经学、史学、书法上的独到成就, 更是激励了黔北后人继续传承和发扬黔北悠久的文化和精神。为了宣传和发扬我市传统艺术和民间文化, 与书画界人士和美术家协会, 民间艺术家协会等单位合作, 先后推出系列书画展和民间传统艺术展览《遵义市第四届美术作品展》《首届遵义市中国画作品展》《养浩然之气、扬君子之风——梅兰竹菊专题画展》《郭宝林——纸上磨痕》《遵义市首届篆刻大赛作品展》《蔡聪生花鸟画展》《胡炳煊山水画展》《丹青记忆守望家园——中国文化遗产美术展 (2015.中国土司遗址) 》《遵义民间手工艺术品展》《遵义民间工艺美术精品展》《我们的中国梦——迎春剪纸艺术展》为书画界、民间艺术人士和爱好者提供了一个展示和学习交流的平台, 推动了我市文化艺术的发展。

3.举办富有时代主题的展览, 弘扬时代精神, 传播正能量

今年为纪念遵义会议召开80周年, 我馆推出《铭记历史——红色政权货币展》和《第二届“遵义市博物馆杯”红军长征遗址摄影大赛作品展》, 为纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年, 推出《抗战的遵义——纪念抗日战争70周年专题展》

经常举办形式多样、丰富多彩的临时展览, 使社会公众在博物馆可以得到更多的科学知识和文化艺术享受更大限度实现社会效益和经济效益。

(二) 加大展前策划宣传力度, 扩大临时展览的影响力

虽然是临时展出, 也应给予重视和精心策划、周密考虑, 拟定出陈列计划和陈列大纲, 确保在内容设计和形式设计上相统一, 向观众呈现一个精美的展览。近几年来, 我馆认真做好展前策划宣传工作。如通过视频广告走上公交车、走进小区、走进学校、走进商场, 利用海报、微信公众号等宣传途径, 吸引了越来越多的不同层次的本市及外地观众前来参观。

(三) 加强馆校联合, 让临时展览成为学生的第二课堂

博物馆是对学生进行思想品德教育最形象、最直观、最生动的校外教育基地。几年来, 通过馆校联合, 我馆已挂牌成为贵州航天职业技术学院“思想政治教育基地”、遵义医学院“青年团校实践基地”、遵义师范学院“青春师院文化素质教育实践基地”等多个学校的校外教育基地。每次临时展览, 我馆都接待并服务了一批又一批的大、中、小学生, 真正发挥了博物馆对在校学生进行思想品德教育的教育功能, 成为了学生的第二课堂。

(四) 提供优质服务, 扩大观众面, 提高参观人次

博物馆的服务质量, 标志着一个地区社会文明发展的程度。 因此, 博物馆要不断改进展览服务、讲解服务、设施服务, 才会吸引越来越多的观众, 只有优质的服务, 才能扩大博物馆教育的受众面。例如我馆设立服务中心, 免费为观众提供行李寄存服务、咨询服务、讲解预约服务等, 为残疾人设置轮椅、为观众提供雨具、停车场等设施服务。与治安、内保、消防等部门合作, 取得良好的外部协调环境, 保障了观众的人身和财产安全。

以就业为导向改革课程考核 第5篇

摘要：中职计算机专业课程考核的改革，必须以“就业为导向”，在充分用好“课堂”这块阵地的同时，走出教室、走出微机室、走出校园，用灵活多样的考核方式和新颖的考核手段，培养有个性特征的、有创造性的、动手能力强的实用型人才，从而实现零距离就业。

关键词：中职计算机课程考核改革

一、现行中职计算机专业课程考核改革的必要性

目前，中职计算机专业学生的考试主要仍以知识的积累、记忆为目标；考试方法简单，重在教室、微机室考试；考试形式单一，常用“笔试”、“机试”两种考试模式相结合；考核内容仍依附教材；考试只考共性的、统一的知识技能。在这个“人才饱和”大学生都就业难的时代，为什么却出现了“技工荒”？月薪三千难觅一个“数控技师”？打字速度相当快、排版水平很专业的学生却不能胜任一个机关打字员的工作！因为不会使用打印机、复印机、传真机，不会换打印机的色带，不会机关公文规定格式的排版。

这一系列问题说明现行计算机专业课的考核机制存在一些不足：忽视了职业教育的“职业”特征，学生实际操作能力差；把学生禁锢在校园内，不利于学生职业技能的提高；没能尊重学生个体差异，不能让学生的个性得到很好的体现与张扬；不能充分突出计算机专业的特色，脱离了现实工作环境，没能与市场很好地接轨，不利于学生就业。诸多的就业“哑铃现象”和多年的教学实践，迫使我们不能不反思。中等职业教育计算机专业课程的考核机制迫切需要进行改革。

二、改革的路在何方

我们知道“就业”是职业教育的生命线，而用人单位欢迎的是不需要“再培训”就能直接上岗的员工！针对现行计算机专业考核机制中的种种不足，中职计算机专业课程考核改革的路在何方？

温家宝总理在全国职业教育工作会议上强调：“中国特色的职业教育，必须着力培养适应经济社会发展需要的高素质劳动者和技能型人才”，“必须与生产劳动和社会实践紧密结合，实行灵活多样的人才培养模式，逐步形成完备的现代职业教育体系”。全国职业教育工作会议的召开，为中职计算机专业的发展和改革指明了前进的方向：中职计算机专业改革的指导思想就是要以“就业为导向”，结合计算机专业自身的特点，充分利用考试的“不可替代”性和考试独特的“教育资源”性，以课程考核机制的改革为龙头，推动计算机专业全面、深入的改革。

在改革课程考核机制的过程中，要充分调动每一个学生的主动性、积极性、参与性，走出校园到实际工作岗位上去，让学生做考试的主人，让学生带着一种社会责任、家庭责任去完成考试任务，以考促教，以考促学，以考促用，以考促发展。作为新一代的职教工作者，我们既要培养“学以致用”型的计算机操作“蓝领”，也要注重开发这些未来“蓝领”的内在潜力。

三、课程考核改革的试行概况

（一）考核内容的改革

计算机教材本身发展的滞后性，决定了中职计算机专业课程的教学内容和考试内容不能只依附于教材，不能与社会的需求相脱离，不能与发展学生个性相违背，要突出培养学生的“动手能力”和“岗位能力”。

中职计算机专业课程管理的原则是：“基础统一、选修放开”。即对基础课程实行统一管理、统一考试。“基础统一”这块，经过多年的完善，有一套成熟的教材体系和管理机制，是学生将来学习、发展所必须的课程，提倡在较大范围内实行统一管理。“选修放开”是指对专项能力、岗位能力等课程实行“活模块”的教学方式，由学校、教师、学生三方面结合自主选择。

”活模块”是关键，笔者认为在选择“活模块”课程时，要充分注意教学内容的先进性和前瞻性，要根据当前的行业需求情况，对现行行业职位进行细分，结合课程的性质和特点、学生的个性与差异，总结归纳出每个岗位的特点、任务和职能要求，恰当设置活模块课程，或增添或删减，并且每个模块还应有相关的行业知识和技能测试的渗透。计算机专业的课时安排，可以适当减少文化课比如语文、数学、英语等课程的学时，在开设专业基础课的同时，从社会”所需”、学生”想学”的角度，调整课程安排。例如：愿意从事“速录师”工作的同学主要训练录入速度和排版技巧，学习办公自动化等相关的课程；想从事“广告设计”的同学除了添加图形图像处理、动画设计、多媒体技术等课程外，还要学习色彩搭配、平面构成、立体构成、手绘等课程；搞网站建设的还要学习微机常用外部设备、网页设计、网站开发、网络技术、综合布线技术、网络安全与维护等岗位课程。

（二）考核方法的改革

传统的“笔试”＋“机试”的考核方式，已远远不能满足现行社会的发展和行业的需求，要对考核方式进行大胆的改革创新。可以灵活地设置考场和考核方式，让考核的方式多样化、个性化，让考核真正适应学生、适应行业。

以观众为导向 第6篇

关键词：会计教育；顶岗实习；因材施教

随着社会的进步，我国的经济水平得到了显著的发展，各种各样的企业、公司如雨后春笋般地出现，同时会计是每一个公司必不可少的工作人员，需要对公司的预算、核算、决算等进行严守把关，在很大程度上决定了企业、公司的成本、收益、利润，影响着公司的生存与发展。在这种情况下，企业和公司对会计的需求越来越高，与此同时，企业为了获得长远发展，对会计人员的要求也越来越高。因此，如果将会计教育→会计招聘→会计工作→会计跳槽→会计再工作→……→会计再工作→会计下岗看做一条连续的链，会计教育将是整条链中比较重要的一个节点。因此，对会计教育的研究具有不可忽略的现实意义。会计教育成为在整个链条中重要的一个。

一、会计教育基本介绍

目前会计教育主要包括学校会计教育和社会会计教育两个方面。学校会计教育包括高职技术学校会计教育、本专科会计教育、硕博会计教育，社会会计教育包括自学会计、公司组织会计员工再教育等。高职学生作为现代社会的一个重要群体，在教育资源与就业机会都输给本专科学生和硕博学生的条件下，对高职的会计教育则需要更加缜密的计划与执行力，同时也需要一个比较合理的高职会计教育体系和思想作为引导。

二、“以就业为导向，以服务为宗旨”下的会计教育

如今的会计教育，不能纯粹为了会计教育而实施会计教育，

更应有十分明确的目标与方向，有明确的基准点。在现阶段，高职会计教育最直接的、最明显的目标是就业，最明确的基准点是服务，只有明白“一个终极目标和一个基准点”，高职会计教育才能有的放矢，才能沿着正确的教育道路走下去。

1.将企业知识与会计教育相结合

会计教育必须以“以就业为导向，以服务为宗旨”，很明显这就要求会计教育必须接受更多的企业所需要的知识与实践，而不是所谓的硕博会计教育对于会计理论深度挖掘与创新，更多是对企业所需会计知识的熟练掌握与灵活运用。

在教育过程中，会计学生必须掌握会计学、管理学以及经济学的基本知识，并且会计教师必须在教育过程中向学生传递出哪些知识在以后的实际工作中会经常用到，明确重点，学生通过学习务必熟练掌握会计实践工作所需要的知识与技巧。为了让学生更加深刻地理解会计知识，掌握实际工作的内容，高职会计教育的老师以及领导应该与公司做好对接，尽可能地将公司不保密的会计信息、会计任务、会计方法技巧等引入学校会计教育中去，让学生掌握基本知识以后就直接接触他们将在公司里面会面临的会计问题；在此基础上，会计老师还必须引导学生解决这些会计问题，做好总结：哪一类会计信息可能会引发哪一些会计问题，不同的会计问题最理想的解决方法，运用这种方法是否仍有改进的余地等等。在掌握以上信息、技术、技巧的基础上，老师可以引导学生通过对大量的正常运行企业信息的观察，找出其中可能潜在的会计问题，并且针对这些潜在的问题找出针对性的解决对策，在这个过程中，让学生通过解决会计问题树立一定的信心，体验到作为一名会计人员享受的快乐和必须承担的责任。

2.加强学生的顶岗实习

为了让学生比较全面地了解企业运作流程、接触企业的会计任务，除了在学校通过引进公司的会计信息以外，还必须做好学生的顶岗实习工作。高职学生在理论上与本专科、硕博学生相比存在很大的弱点，只有在动手能力上加强锻炼，才能让高职学生具有一定的竞争力，顶岗实习是其中最好的选择。在顶岗实习的过程中，每个学生被赋予特定的任务，并且对自己承担的任务负有直接的责任，这能够使学生将任务百分百地当做自己的事情来完成，百分百地投入到工作中，在增强学生会计能力和技巧的同时，也能在很大程度上提高学生的责任感。因此，加强学生顶岗实习具有十分重要的现实意义。

3.因材施教，凸显“就业与服务”

客观地说，学生的能力总是存在不同程度的差距，这就要求会计教育的老师针对学生的不同层次的能力采用不同的教学方法，甚至教学内容上也应该做出适当的增减。虽然不能针对每一个学生做出具体的教育方案，但是针对不同层次的学生群体采用不同的教育方式和内容还是切实可行的。只有采用以上方式，注重因材施教，才能体现学校“以就业为导向，以服务为宗旨”的理念，凸显“就业与服务”。

參考文献：

[1]亓同进.对高职高专院校会计专业职业判断能力培养的思考[J].西安航空技术高等专科学校学报，2005（2）.

[2]宋文秀.高职会计专业实践教学探索：从就业分析看大学生职业核心能力的培养[J].甘肃广播电视大学学报，2009（2）.

[3]王兴俊，王淑平，关凤霞.对高职院校会计专业课岗位对接综合实训教学改革的探索[J].商业经济，2010（9）.

以观众为导向 第7篇

1 观众的审美要素

接受美学认为,一部作品在作者完成后,被欣赏者接受之前,还不算最终完成。一件真正的艺术品是艺术家与受众的双向创造出来的,对于电影作品,观众不只是观看者,更是影片的驾驭者。电影观众对于电影的欣赏是一个再创造的过程,是电影工作者与观众交流审美体验的过程。《电影美学》中提到,电影是“最富有群众性的艺术”,并呼吁指导群众学习欣赏影片的知识,因为“我们的鉴赏能力是足以决定电影本身的命运的”。确实如此,电影观众的审美趣味决定了一部电影的传播度和影响力,但这不一定与电影本身的艺术价值成正比。电影观众基于自身理智与情感,对影视作品从个人角度出发,对其进行一定程度上的审视,并且一定程度上以求获得自身心理上的满足。本文从以下几个方面,以2014年暑期档的高票房电影为例,分析电影观众在对电影审美过程中侧重的几个要素,分析电影观众的审美趋向。

1.1 视觉审美与享受

电影艺术是各种艺术门类的综合性艺术,基本来说更是一门以视觉为主的视听综合艺术。既然如此,那么观众在欣赏影视作品的过程中首先受到刺激的便是视觉器官,所以观众对于一部电影的视觉期待,在选择影片时占有很大的比重。在中国的电影市场上,一个不言自明的现象就是国人对外来电影非常热心。这些被观众喜爱的外国电影共有特点是:视觉效果极为突出。例如,《变形金刚4》虽然是在六月底上映,但在七月份的市场份额中占有极大的比重。

《变形金刚4》是观众期待良久的影片。据调查,在问到“如果这部《变形金刚》不如之前几部拍得好,你还会去看吗?”时,大多数人回答道:“会,反正我是冲着特效去的。”可见,电影的视觉性带给观众的吸引力。但俗话说:“期望越大,失望就越大”。结果证明票房虽高,也难掩观众失望之情。网友在看完后表示:“剧情节奏慢,让人期待的变形金刚之间的较量影片中间很少,唯一可圈可点的就是影片中出现金刚恐龙,结尾部分的战斗,擎天柱御龙而战,确实效果极佳,但就只有那么十来分钟。影片另一大败笔则是影片中的中国元素运用得不好。”但是,这些都没能阻止《变形金刚4》票房高涨的脚步,原因除了观影之前的视觉期待外,还有不少漫画迷铁杆粉丝的忠诚热爱和跟风观众的支持。

1.2 对“大牌”的一呼百应

这里说的“大牌”不仅包括演艺明星,还包括导演。观众对某个人的喜爱,足以让他掏腰包为电影票房贡献自己的绵薄之力。一直以来,暑期档可谓是国产影片的天下,2014年暑期档的国产影片的票房也很可观,不能不提的就是邓超自导自演的《分手大师》了。

这部《分手大师》表现了一个高喊着“痛苦地将就不如痛快的分手”,以帮人分手为职业的人获得自己人生真爱的故事。其实这部电影就是请了各种明星组成各种段子来博人发笑了,可谓是邓超的个人秀。他在这部影片中搞怪、扮帅、变装无所不用其极,但故事到底怎么样,我们只能一笑了之。但为什么这部电影还占据票房的优势地位呢?不言而喻,观众去电影院并非冲着电影本身,而是邓超本人。在演艺圈里,邓超的高人气为他奠定了基本的受众群,而杨幂的粉丝也为电影票房做出了很大的贡献。事实证明,这部电影也确实没有让邓超迷们失望,他们在电影中看到了他们想看的各种邓超的样子,相信一定是“乘兴而去,尽兴而归”。

1.3 满足梦想、获得认同

电影不仅是导演或者演员圆自己的梦的产物,观看电影也是观众圆梦的过程。《小时代3》在之前的责难声中依旧表现不俗。除了受众对郭敬明和对演员本身的喜爱之外,他们更多的爱的是故事。原著《小时代》表现的可能并不是所有人真实的青春与生活,但是郭敬明对少男少女的感染力和掌控力是不可否认的。观众愿意去看《小时代》,很大情况下是出于一种向往,他们窥视剧中人的生活,感受那份自己可能永远没有机会感受的喜怒哀乐,作品主人公的内心冲突带动了读者观众的内心冲突,从而形成了共鸣和满足。这就使得无论业界如何诟病《小时代》,但《小时代》系列电影的票房还是会圆自己的梦,获得自身和目标受众的认同。

1.4 对叙事的期待

“筷子兄弟”在成名之后,就几乎等同于梦想的代名词。不少人对“筷子兄弟”的讲述的作品都表示很感动、很有共鸣。2014年“筷子兄弟”的大电影《老男孩之猛龙过江》上映,票房也很可观。这部电影采取双线叙事,由于主要人物的阴差阳错命运交织成一条线。与同期上映的国产电影相比,这部《老男孩》在叙事上可谓是最“对得起”观众的作品了。它讲述了人在梦想与现实面前的困顿与抉择,但并影片没有说教的意味,只是单纯的展现,同时这部电影还集合了多种类型片的元素,有动作、有黑帮、有歌舞,等等。另外,值得学习的是,电影在宣传期就以一首《小苹果》红遍大街小巷,为电影造成很大的宣传效果,这对票房也起了不少的贡献。

1.5 猎奇心理的作用

巴拉兹·贝拉曾说:“电影所需要的不是曲折离奇的而是简单朴素的故事。”这是他对电影艺术的无限赞美,但这句话放在当下未免显得有些过时了,很多观众追求的正是“曲折离奇”的故事,“简单朴素”一定难以满足如今观众的胃口了。对于欣赏心理来说,这种要求来源于人的神经系统对刺激的需求。文艺作品越新颖,就越能引起注意,文艺作品的情节越一波三折,观众就越觉得钱没有白花,影院没有白来。然而,一个单调刺激多次重复,也会引起精神的抑制状态或反向抵制,所以创作者和欣赏者都希望避开俗套,推陈出新,创造出更多不一样的作品。

《京城81》号在国产悬疑片很不景气的情况下获得了不错的票房,实在是可喜可贺。也有不少观众受了《爸爸去哪儿》第二季的影响,去影院支持吴镇宇,但这部影片的选材很见主创的诚意——取材于小说、有真实的实物依托和民间传说,加上3D效果,十分吸引以“猎奇”为目标的观众的眼球。据采访,不少人表示看这部电影是为了和同学们一起寻找“刺激”,不过剧情发展很无聊。诚然,本部影片画面确实精致,但是论叙事能力欠佳,又夹杂太多模仿痕迹,有很大的提升空间。

2 结语

电影是大众文化,影院更是展示大众文化和社会心理的平台,作为电影工作者,简单的说就是拍观众喜欢看的电影,让“大众文化在休闲和消费领域找到自己最肥沃的土壤”。因此,电影工作者需要立足当前,着眼长远,更多地提高电影的质量,让商业电影和艺术品位较高的文艺电影都能拥有大批的拥护者。

摘要：随着接受美学在各个领域的发展,文艺作品的受众逐渐被重视,电影也不例外。研究电影观众的审美需要和趋向,对电影工作者的创作会有一定的帮助。本文就以2014年的暑期档电影为例,说明当下电影观众的审美趋向。

关键词：电影观众,审美趣味,接受美学,暑期档

参考文献

[1]张卫.纪实美学的根本缺陷与电影艺术家的个性放射[J].当代电影,1985,(5).

[2]约翰·菲斯克.解读大众文化[M].南京:南京大学出版社,2001.

以观众为导向 第8篇

为贯彻落实党的十八大提出“要坚持以人民为中心的创作导向”的精神, 落实市委宣传部、市文广局文化惠民的工作部署, 天津歌舞剧院将隆重推出2013年“蛇舞欢歌”文化惠民演出年活动。演出年将推出“走进歌剧”、“走进芭蕾”、“走进民乐”、“走进歌舞”4个系列演出, 充分利用剧院4个演出团多元化的表演形式, 发挥剧院多品种、多艺术门类的优势, 合理规划安排, 为观众呈现丰富多彩、美轮美奂的演出, 满足人民群众日益增长的文化需求。

今年, 天津歌舞剧院提出“以观众为中心、以服务为目的”的主导思想, 转变观念、增强服务意识和责任意识, 主动出击, 以4个“走进”系列的演出方式, 拉近与观众的距离、拉近与市场的距离, 丰富广大人民群众文化生活, 服务大众、走进大众, 回馈家乡人民。天津歌舞剧院2013年“蛇舞欢歌”文化惠民演出年, 集中展示天津歌舞剧院近几年的创作成果, 参演艺术家人数众多, 阵容强大, 其中有蜚声中外艺术名家、也有炙手可热的青年艺术家, 舞台华丽壮观, 节目异彩纷呈。

“走进歌剧”系列演出, 有《斗牛士之歌》、《女人善变》、《今夜无人入睡》、《红头绳》、《恨似高山仇似海》、《看天下劳苦大众得解放》等著名中外歌剧经典选段;“走进芭蕾”系列演出, 为观众带来经典芭蕾舞剧《精卫》、《天鹅湖》、《唐·吉诃德》、《红色娘子军》 (选场) 及中外芭蕾精品晚会;“走进民乐”系列演出中, 不仅有“十面埋伏”、“花好月圆”、“大寨红花遍地开”等耳熟能详的经典乐曲, 也有知名作曲家创作的民族管弦乐组曲《连年有余》、《龙跃东方》、《古槐寻根》等;“走进歌舞”系列演出, 为观众展示天津歌舞剧院保留的优秀剧目大型乐舞《异彩流金》、大型舞蹈专场晚会《津门舞韵》、大型歌舞乐《海韵河风》、综合歌舞晚会及单、双、三舞蹈专场晚会、青年声乐演员音乐会等。另外, 天津歌舞剧院著名女中音歌唱家关牧村将再度推出“一支难忘的歌———关牧村独唱音乐会”。届时, 她将率青年声乐演员进行全国巡演, 为观众展现经典老歌的独特魅力, 唤醒观众们尘封的记忆, 与观众们一起回顾温暖的往日时光。

由天津市文广局主办的“天津市2013年优秀剧目展演”活动将大型乐舞《异彩流金》和歌剧《白毛女》作为参演剧目, 深入基层, 为宝坻、西青等当地农民和基层群众演出, 把精彩的文艺演出送到广大基层群众的身边, 为广大人民群众提供优质的精神食粮。

传承民族艺术、打造文化品牌, 坚持为社会服务、为人民群众服务始终是天津歌舞剧院的宗旨。通过排演弘扬主旋律、积极向上、高水准的艺术作品来树立剧院舞蹈、歌剧、民乐3个品牌, 通过创品牌、排新戏为青年演员搭建平台, 打造好“品牌”, 推动天津舞蹈、歌剧、民乐等高雅艺术的繁荣发展。今年, 天津歌舞剧院推出世界著名芭蕾舞团常演不衰的经典芭蕾舞剧《海盗》。另外, 还将排演中外歌剧《图兰朵》、《茶花女》、《卡门》、《原野》、《白毛女》等剧目的经典选段。

作为天津地方文艺团体, 排演津派艺术作品是战略思想, 也是当之无愧的责任。剧院植根传统、挖掘本土题材、强化地域特色, 创作出贴近生活、贴近人民、贴近大众的文艺精品。今年10月份, 表现本土文化、充满浓郁天津地域特色的大型民族舞剧《泥人的事》将首次亮相, 这部极具天津地域风情的“津味”原创舞剧, 定会为观众带来耳目一新的感觉。另外, 大型民族音乐会《津味津韵》也将继续加工提高, 在展示天津民乐雄厚实力的同时, 融入京剧、天津曲艺等表演形式, 力争把更加成熟、完整的作品呈现给观众。

近年来, 伴随着文化娱乐方式的多元化, 传统的舞台表演形式受到了严重的冲击, 在演出市场整体不利环境下, 不坐等靠, 积极开拓演出市场, 加大惠民演出力度, 回馈社会。天津歌舞剧院将每场演出拿出100张的10元票, 以高水准演出、公益性低票价的形式, 让高雅艺术走进寻常百姓, 真真切切地让普通百姓享受高雅艺术, 享受艺术大餐, 让更多的人走进剧场, 欣赏本地艺术家奉献的精品力作。

“十不闲”与吹打乐组合节目《渔童送福》获文化部主办中国民族器乐民间乐种组合展演最高级别的大奖———优秀演奏奖

今年, 剧院紧紧围绕满足市场需求这条主线, 把为基层老百娃演出当成主要任务。采取多条腿走路的办法, 努力扩大宣传, 拓宽演出渠道。强化与各大剧场的合作联盟, 降低成本、资源共享、优势互补、实现双赢, 把实惠让利给观众, 脚踏实地做好天津的演出市场。目前已与天津大礼堂、天津中礼堂、中华剧院、滨湖剧院、八一礼堂、津湾大剧院、海河剧院、光华剧院等剧场签订了长期合作的意向书。逐步形成一种“想听歌剧到中华、想看芭蕾到滨湖、欣赏民乐到中礼堂、综合歌舞到大礼堂等剧场”的固定模式和良好氛围。据悉, “走进歌剧”系列演出已与中华剧院签订了合作协议;“走进芭蕾”系列演出已与滨湖剧院签订了每月固定演出两场的合作协议;“走进民乐”系列演出与天津中礼堂签订了演出的协议。

标准:以应用为导向 第9篇

云安全在云计算普及中的重要性日益突显。为保证云应用的健康发展, 我国开展了云服务提供商管理、云服务水平协议、云应用迁移等相关标准的研究。本期即刊登了《云安全联盟安全信任和保障注册项目研究》, 介绍了云安全联盟安全信任和保障注册项目, 并结合我国目前开展的工作, 给出了相关建议。更具有实质意义的一步是, 我国近日正式启动了云服务安全审查国家标准应用试点工作, 正如中央网信办网络安全协调局筹备组负责人赵泽良司长在试点启动会议致辞中指出的, 开展《云计算服务安全指南》和《云计算服务安全能力要求》国家标准的应用试点, 对完善标准、增强标准可操作性和准确性具有重要意义, 并可为开展网络安全审查工作奠定良好基础。

智慧城市作为物联网应用的主要目标, 其标准化进程和国际标准化工作同步推进, 是近年来我国实质参与国际标准化活动的亮点之一。全国信息技术标准化技术委员会结合当前国内外智慧城市发展和标准化需求, 在积极开展智慧城市应用指南研究的基础上, 将我国SOA标准应用到智慧城市建设中, 为智慧城市国际标准化工作提供坚实的应用基础。同时, 工信部在今年六月发布《工业和信息化部2014年物联网工作要点》, 明确要求构建科学合理的标准体系, 进一步完善物联网标准化工作机制。全国信息技术标准化技术委员会也适时启动“2014年度中国智慧城市优秀案例评选”, 通过智慧城市优秀案例的宣传推广, 带动我国智慧城市相关产业的发展。

以客户为导向，破冰细分市场 第10篇

因此，细分市场理论虽然被很多专家、学者、企业广泛推崇，但是也只是在部分企业得到了实践。但是随着竞争的加剧，越来越多的企业感觉到由于自身财力、人力、物力的因素，无法对抗拥有较强综合实力的大型企业，往往被逼迫者退出市场，细分市场成为众多企业不得不认真考虑的机会。

因此，如何在重新认识细分市场，勇敢地开拓细分市场，发挥企业自身的优势，整合相关的资源，对于企业获得持续发展的机会和长久的盈利能力至关重要。

2005年，在PC业界，八亿时空计算机科技有限公司(简称八亿时空)打造了一个全新的概念——网吧专用机，深入PC机的一个细分市场——网吧市场，同时，在网吧行业广泛推广“吧ing”模式，成为今年中国PC业界的一支奇葩。

深入调研——挖掘细分市场的利剑

在中国，以2003年为转折点，网吧行业逐渐由不规范向规范化转变，虽然网吧“脏、乱、差”的局面逐渐得到改善，但是进入的依然是一个“有网无吧”的时代，网吧行业的经营者们虽然在不断地思考和研究网吧的未来发展模式，但是在很大程度上，由于受到自身资源的限制，却无法实现规划中的目标，虽然学了很多国外的先进的网吧模式比如网咖等模式往往无法落地，基本成为乌托邦式的幻想。

2004年，八亿时空组织营销人员深入市场一线，走访全国40多个城市，发现网吧市场的潜力就如之前的预想一样，非常巨大，但是还存在很多问题：网吧PC机品牌、配置各色各样，而且多是些DIY机；网吧环境依然没有什么大的改观，“有网无吧”，消费人群也有限；网吧经营者拥有的资源极为有限，且没有很好网吧经营策略，管理较费劲；PC厂家对网吧客户的服务问题普遍较弱……

总体来看，网吧市场依然比较“混乱”，虽然将注意力投入到网吧市场的PC厂家也不少，而且提供给网吧业主的PC也在不断地升级，但是，八亿时空认为，网吧PC用机不是配置越高就能够满足网吧客户的需要，一方面对于网吧业主来说，配置高的机器本身成本就更高另一方面，由于自身管理方面的瓶颈，导致管理维护成本再次加重。可见，现阶段真正满足网吧业主需求的PC和服务并没有出现。于是，经过多次的调查和研究，八亿时空率先提出“网吧专用机”的概念，并迅速围绕“网吧专用机”以及网吧经营模式展开了系列的工作。

经过深入的市场调研，八亿时空迅速拨开网吧市场上的迷雾，发现了其巨大的市场潜力。但企业要完成营销创新还要找到客户(消费者)的价值需求，并依据客户(消费者)价值需求和自身的优势展开工作。

客户需求——赢得细分市场的源泉

已故管理大师彼得·德鲁克曾提出过三个著名的问题：你的业务是什么?谁是你的客户?客户认知的价值是什么?在这三个问题中，有两个涉及到的“客户”。客户是企业生存和发展的根本。如何确定企业的客户，如何理解客户的价值需求，这是一个企业及其产品赢得市场的基点。

八亿时空是PC产品提供商，经过调研发现了网吧——这一较具潜力的细分市场，确定了自己新的客户群体，但如何为网吧业主提供他们认知的价值呢?经过调研，八亿时空发现，对于网吧业主来说，他们需要的不仅仅是新的专用PC，还需要众多的网吧经营资源、符合中国国情的经营模式等等。

要想争取细分市场上的胜利，发展与客户的长远合作，就必须赢得客户的信任和支持。随着八亿时空对网吧市场及相应客户越来越清晰的认识，八亿时空开始围绕这个细分市场上的客户的价值需求展开了一系列的行动。

五岳并派。为了更好的发展网吧市场，八亿时空根据网吧业主的资源需求，将与网吧经营密切相关的内容提供商、电信运营商、政府主管单位等等部门召集起来，在全国分地区开展了一系列的关于网吧经营模式的深入探讨，探讨“网吧的运营与增值”。

七剑出山。作为PC厂商，八亿时空却组织参与了另外一个行业经营模式的探索之中，由于这一主题正是网吧市场众多相关群体尤为关心的问题，所以，八亿时空的举动深得网吧业主之心。在不断地交流与探讨中，经过总结，同时加上对网吧专用机的成功研发，八亿时空不仅与INTEL共同推出了全新的网吧专用机，而且全面系统地进人建设“有网有吧”时代的行动中去了。

八亿时空与英特尔联手软硬件和网吧领域的行业精英组成“七剑联盟”，致力于推广网吧差异化服务的平台，针对网吧行业不同的需求提供产品，以及通过一体化应用解决方案设计，从软件系统支持、硬件应用平台以及网吧经营模式等层面开创吧ing新时代。全新的吧ing时代也带给网民耳目一新的舒适体验：稳定高速的专用PC成为其畅游网络世界、享受网络游戏震撼的利器，而整齐规范的网吧环境更是让人感受星级服务的温馨与和谐。

对于八亿时空来说，网吧业主是为网民提供服务的，只有他们提供了更好的服务才能立足于网吧行业，而八亿时空所做的就是处处为网吧业主考虑，为其提供专业的机器，整合利用相关资源，为其服务，提供全面地系统的解决方案。

专业化——立足细分市场的法宝

正如八亿时空计算机科技有限公司总经理王金柱所说，现在大家对于细分市场的概念提到比较多，而且也都非常重视细分市场的价值。要想在这个细分市场有所作为，专业程度是一个关键的因素。

针对这个问题，八亿时空已经做好了充分的调研和准备。以前，大多数企业只是把产品简单地卖给网吧业主，做得好一些也可能是在服务或者产品的配置等方面比较重视，但这并不是八亿时空所认可的“专业化”，如何走向专业化，八亿时空的行动做了很好的诠释：

从产品研发方面讲，八亿时空根据网吧经营的现实情况以及对网吧发展的前景的深入分析，与英特尔合作开发了“TEXXO网际系列”，主打“时尚、易用、智能、体贴、稳定、静音、易维护”七大特点，基本解决了第三代网吧PC的所有需求。

从售后服务方面讲，八亿时空的售后服务不仅停留在机器的运、装等基础方面，而是深入地与广大网吧业主展开共赢合作，包括共建“绿色网吧”，免费培训网管，打造“快乐网吧”，开发增值服务等等方面，与合作网吧业主共同打造第三代网吧，开创“有网有吧”的时代。

从资源整合方面讲，通过一系列的市场研究和整合探讨，八亿时空在网吧的建设方面已经站在了领先的位置，探索出网吧经营的新模式，并在不断复制的过程中，得到了逐步的验证。无论在网吧政策、产品技术、内容合作，还是在网吧自身管理水平方面都有很多成功的经验，精于网吧经营，具备帮助网吧业主整合资源，成功运营的能力。