突破瓶颈　促进发展

突破瓶颈　促进发展（精选12篇）

突破瓶颈　促进发展 第1篇

中国早公可共以关追系溯的到发上展世8外0商年独代资, 表或现合为资企一, 批业纪最在深圳设立公共关系部, 不过当时围绕企业品牌宣传的公关活动并未大范围地实施与推广, 公关仍停留在认知推广阶段。中国公关行业真正意义上的成熟与发展是近二十几年的事情, 标志性事件为1991年4月, 象征中国公共关系发展进入职业化和专业化阶段的中国国际公共关系协会 (CIPR A) 在北京成立。如今, 中国公关行业发展已进入了一个高速发展阶段, 行业规模、业务范畴都已达到一个全新的高度, 市场规模达到300亿元人民币以上, 年增长率平均保持十位数以上的增长。

种种迹象表明, 中国公关行业市场潜力巨大, 行业发展空间还很大, 但受限于行业门槛低, 公关企业鱼龙混杂, 行业向上发展正在遭遇瓶颈, 主要表现为行业创新、人才管理与政府政策导向影响等几个方面, 笔者将重点从行业创新的角度提出一些建议和解决方案。

众所周知, 公关是高智力行业, 公关公司作为为企业提供品牌社会化解决方案并付诸实施的商业主体, 提供高水平的服务质量和服务品质是公关公司安身立命之本, 而高水平的服务质量和服务品质要靠不断创新才能实现。创新是整个公关行业发展的根本要素。但由于公关行业的一些内在特点, 却使得公关行业的创新之路变得漫长而艰难。

从业务模式上, 目前公关行业仍停留在简单且重复式的新闻事件策划与执行上, 对于企业长期传播任务的洞察及公关终极目标的锁定缺乏连贯性与突破性思考, 最终导致品牌公关策划缺乏战略高度, 从而局限了整个行业专业化水平的提高。公关行业内普遍存在一个现象是, 公关公司在接到客户传播需求后, 想尽办法在方案中呈现各类炫目耀眼的公关活动形式, 新闻发布会、企业发稿、巡回活动、产品体验、品牌路演等, 旨在借助这些常规的公关活动助力客户实现品牌传播的目标。殊不知, 这种以活动而活动, 以传播而传播的项目策划只能实现“昙花一现”的效果。公关行业本来同质化就很严重, 媒体对于频繁出席各类看似不同, 实质只是形式略微变化的公关活动已提不起太大兴趣。而客户对于千篇一律的策划内容更是不感冒, 最后落得“这个项目能帮我发多少字?折算发一个字多少钱?”变成了客户唯一关心的问题。这不仅让公关作为沟通和塑造企业正面形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的作用得不到充分的发挥, 还使得公关很容易落入另一个狭隘范畴——“发稿”, 以发稿来量化传播效果。

不求突破、盲目追随的行业惯性思维成为约束行业发展的掣肘。

而真正的公关不应局限于此。公关作为品牌创建、发展、维护的重要手段, 不仅担负着传统的“宣传”工作, 还要为品牌确定更广泛的背景联系, 引导普通公众或者目标消费者形成自己的观点或作出购买决策。公关不仅要深度挖掘客户希望主动传递的信息和内容, 还要站在消费者利益的平衡点上进行公关模式创新, 不为“活动而活动”, 不为“发稿而发稿”, 而是让公关发挥它应有的价值, 即对品牌建设的真正价值。这需要我们在为客户提供公关策划与建议的时候, 同时站在客户与用户的角度, 寻找企业主动对外传播信息与用户关注信息的最佳结合, 以引入式话题打造舆论“焦点”。我们最近为某国际品牌汽车的一款新车型上市活动策划中便充分考虑到这一点, 从专业化的角度为客户提供解决方案。

这是一款全新的产品, 对于企业来说意义非凡。接到标书的第一时间我们对产品和品牌做了充分的了解和研究, 在得知这款新车所承载的划时代意义之后, 虽然受限于很多既定条件, 如上市地点、试驾路线、上市形式等, 但我们仍然尝试用一种创新的沟通模式实现其潮流引领者的形象沟通, 我们借鉴了两个世界知名品牌的研究:A P P L E I P O D N A N O和R I M O WA。他们利用创新的沟通模式使品牌潮流形象的塑造发挥到极致, 二者都抛开了生硬数字化的技术参数描述, 不再单纯强调产品的物理属性, 而是更多地关注于品牌故事与品牌个性的打造, 前者通过更加生动和视觉化的传播形式, 以充满设计灵感的炫彩时尚杂志封面设计风格, 塑造A PPLE IPOD NA NO美观时尚生活方式的代表, 后者则通过更加感性和灵动的旅行故事包装, 让R I M O W A拥有者的每一段旅程变成了一段温暖的记忆。我们希望将这款产品塑造成为颠覆者与创新的代表, 象征潮流发展的方向, 代表新颖独特的生活方式, 所以我们在方案中提出了以视觉呈现为主, 以物理属性说明为辅的传播策略, 并结合试驾路线策划了一系列“发现灵感”的故事。用视觉化工具取代传统公关传播模式, 助力客户实现品牌传播目标。

注重公关资源的运用。随着互联网的迅猛发展, 公关可借助的资源和平台也在不断扩大, 此时任何只定义于提供传统公关服务或网络公关服务的解决方案开始面临考验, 单纯依赖传统公关策划或者网络公关策划是无法帮助客户实现品牌公关价值最大化的。在未来的公关业务实践中必须打破二者之间明显的界限, 用全营销的思维和手段进行品牌公关推广。近20多年的中国公关业务发展, 其实一直以来都是以传统公关业务为主导, 即借助传统媒体资源, 包括报纸、杂志、电视、电台、传统网络等形式, 为企业品牌宣传服务。公关活动的策划也以传统媒体的参与为主导。进入Web2.0时代之后, 特别是社会化媒体的兴起, 单纯依赖传统媒体的影响力实现品牌建设的目标不再现实, 网络公关凭借着高度精准和有效互动的特性, 在传播企业形象、提升品牌知名度、建立和完善客户沟通渠道等方面表现突出, 越来越多的企业开始重视新兴媒体的运用。而大部分公关公司在提供策划服务时只关注自己擅长的领域, 无论是传统公关公司还是网络公关公司, 都不愿意“跨界”创意策划, 虽然这与很多企业客户都有自己专门的传统公关公司和网络公关公司有关。但是, 对于一场成功的公关活动策划而言, 资源效用最大化才能实现无往不利的目标。

我们在为客户提供品牌传播解决方案的同时, 应立足全营销模式, 提供全面解决方案。在为某进口汽车品牌策划的公众挑战赛传播案中, 考虑到这是一次向中国公众全面介绍豪华跑车品牌和文化的机会, 除了传统媒体以观摩的身份出现在各分站赛中, 我们还在传播预热期、传播期特别策划了汽车论坛“经典老爷车图片展”、官方微博“经典老爷车摄影大赛”等线上互动传播活动, 借助全员的互动参与, 实现品牌传播最大化。

在传播手段上, 当下大多数公关公司主要是借助记者发稿、公关活动策划和执行的方式帮助企业实现品牌宣传和推广。当面对每日积压在个人邮箱内上百篇的企业公关稿件时, 先不论稿件是否有新闻价值, 单就每周1期, 最多2期的版面资源, 如何能吸引记者注意, 从上百篇稿件当中脱颖而出便成为相当不易的事情。但是, 如果公关公司可以换一个角度思考问题, 从媒体新闻需求的角度进行公关内容的策划, 积极参与到媒体的自主选题策划当中, 便可以获得低成本、高露出的品牌宣传效果。公关公司可以主动联系媒体收集当月甚至当周的行业选题, 从行业角度切入产品信息。以汽车行业为例, 汽车媒体会根据国家汽车产业政策的变化和要求策划相应的选题, 如京V排放标准、进口越野车、小排量汽车、电动车技术等, 企业可以提供传播素材和资料, 供媒体参考, 这样使传播不再是单方面利益的传播, 而成为双赢和互惠的模式。

如何突破农村发展瓶颈？（定稿） 第2篇

8月10日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，要求加快建立新型农村合作医疗制度，到2008年，在全国农村基本建立新型农村合作医疗制度。继减免农业税后，这一政策取向并不仅仅是另一项简单的“政策利好”，而是有着更深刻的制度含义。

能否保持农业和农村发展已经出现的好势头，当然取决于要坚持对农民实行

“多予少取放活”的方针，继续实行近几年行之有效的各项政策。但是，对农民减免税收和实行生产或收入补贴，毕竟是一种短期而有限的措施。要从根本上遏止城乡经济社会发展差距继续扩大的趋势，必须尽快形成统筹城乡发展的新机制，建立起有利于改变城乡二元经济结构的新体制。

我国农村的落后是长期形成的，全国人口的大多数至今仍然生活在农村。因此，扭转农村经济社会发展滞后的局面，必将是一个长期过程。随着近年来经济的快速增长和综合国力的明显提高，改变城乡二元经济结构的条件正日渐具备。目前我国总体上已经到了以工促农、以城带乡的发展阶段。按此要求，突破制约农村发展的瓶颈，至少应在几个方面加快推进体制改革和政策调整，以形成统筹城乡发展的新机制。

一要统筹城乡经济社会的发展规划。这不仅要协调城乡经济社会的各项发展指标和建设项目，更要切实调整国民收入的分配结构。从2004年的情况看，我国农村的固定资产投资只占全社会固定资产投资总额的16.34％，比2000年下降4个百分点；各级财政的支农支出占财政总支出的5.89％，比2000年提高1.06个百分点；在各金融机构的贷款余额中，农业贷款占总额的5.55％，比2000年提高0.63个百分点。不难看出，近年来财政支出和信贷资金投放的结构，确已开始出现向农村倾斜的积极变化；但就总体而言，它与农业在GDP、农民在总人口中的比重仍然是极不相称的。

二要统筹城乡市场尤其是劳动力等要素市场的发展，加快形成城乡统一、公平竞争的就业制度。1990年，在农民的人均纯收入中，来自家庭经营和工资性收入的比重分别占75.56％和20.22％；而2004年，农民人均纯收入中上述两方面的比重，已变化为分别占59.45％和34.0％。这表明，就业结构和收入来源的变化对农民的收入增长起着日益重要的作用。因此，快速推进的城镇化，无疑应当为农民提供更多、更便利、更公平的转移就业机会。

三要统筹城乡基础设施的建设。总体来看，农村生产发展、农民生活提高受基础设施瓶颈制约明显的局面并没有根本改变。仅就生活用品而言，2004年每百户农民所拥有的彩色电视机、电冰箱、洗衣机和空调机分别比城镇居民少58.3台、72.4台、58.6台和65.1台，普通电话机和移动电话分别少41.9部和76.7部。农村基础设施不足，也是制约农民增加购置和使用这些消费品的一大因素。因此，加强农村基础设施建设不仅具有直接改善农村生产生活条件的作用，也能为带动国内消费需求的增长提供巨大的市场空间。

四是统筹城乡社会保障体系建设。2003年全国纳入最低生活保障的有2613.9万人，其中农村367.1万人。按户籍计算，城市纳入低保者占总人口的6.33％，农村只及0.39％。由于城镇化的快速推进，土地被征收和流动进城的农村人口与日俱增，农业户籍人口基本依靠农村集体组织和家庭提供保障的传统方式，已难以适应当前的新情况。因此，必须加快建立既符合国情、又统筹考虑城乡的社保体系。

最后但是极为重要的一条，是统筹城乡教育、卫生等社会事业的发展。城乡教育、卫生等社会事业发展的差距更甚于城乡经济发展和居民收入的差距，这已成为人们越来越关注的一大突出问题。2003年，农村小学毕业生占全国的67.17％，中学毕业生只占全国的40.15％，其中高中毕业生仅占全国的10.43％；而城市（不包括县镇）这三类毕业生占全国的比重分别为14.02％、21.11％和36.93％。据卫生部门统计，我国2004年平均每千人有病床2.34张，其中城市平均千人有3.67张，农村只有0.76张；城市医院平均每张病床占有8.8万元医疗设备，农村仅为1.1万元。

创新商业模式 突破发展瓶颈 第3篇

今年的建筑装饰百强峰会之所以在佛山举行,这固然是因为佛山是佛缘善地,我们祈盼建筑装饰行业佛光普照,前程似锦;但更重要的是,佛山作为中国陶瓷产业总部基地,建筑装饰材料名牌云集,我们希望借助百强峰会这个平台,促进装饰百强企业与名牌材料企业,携手合作,共同应对金融危机的冲击,共同发展壮大。

近20年来,中国建筑装饰业发展迅速,年增长率将近20%,远远高于同时期GDP的增长速度。2008年,在金融风暴席卷全球,中国经济受到了巨大冲击,经济发展速度的明显放缓的大背景下,建筑装饰行业仍然实现工程产值15000亿元人民币,约占全国GDP的6%。建筑装饰行业的发展,对培育和扩大内需,活跃国内市场,创造和增加就业岗位,缓解社会就业压力,带动相关产业,推动国民经济持续增长,做出了显著的贡献。

在行业发展历程中,百强企业不仅在产值、利润发面有快速的发展,更重要的是在管理机制、营销模式、技术创新等发面发挥了引领和先导作用,成为全行业的旗帜。作为行业的中流砥柱,建筑装饰百强企业在严峻的市场形势下,仍然保持了强劲的发展势头,年度工程产值总额达917亿元,比上一个年度增长22%。

但我们深知,成绩属于过去,奋斗才有未来。只有从过去的取得的成绩中解放出来,才能轻装上阵,站在新的起点,实现新的跨越。

从百强企业申报资料的分析可以看出两个特点,第一,2008年度百强企业的工程产值总额仅占全行业产值的6%,占公装产值的13%,这表明,“行业大,企业小,离散度高”这一问题依然突出,装饰行业依然缺乏主导市场秩序的企业团队。第二,2008年度百强企业前10名工程结算收入总额和利润总额较上一年度并无明显增长,有些企业甚至略有减少,这印证了业内普遍存在着的看法:对于装饰企业而言,年度工程产值30亿元是难以突破的瓶颈。

对上述两个问题,我们期待:一是百强企业年度工程产值一是要达到或超过行业总产值的10%,二是能有更多的企业年度工程产值能够突破10亿大关、20亿大关。

今天,我想根据百强企业发展的特点和经验,就建筑装饰企业如何做大做强再谈几点看法,供各位企业家参考。

第一、以市场为核心,不固守当地市场,调整市场布局,并且建立与之相适应的销售模式、运营模式、资本模式,是建筑装饰企业做大做强的有效方式。

统计资料显示,在2008年度建筑装饰百强企业评价活动中,一些省份多年没有百强企业,仍然没有一家企业上榜,一些过去一直榜上有名的企业纷纷落榜。这些企业曾经在建筑装饰领域叱咤风云,在当地至今仍享有盛誉。但是,这些企业有一个共同的特点——它们的经营范围大都局限于本省、本市。与此形成鲜明对比的是,深圳、北京等地的建筑装饰企业在百强排行榜上所占比例逐年增大。在2008年度百强评价活动中,有33家深圳企业、18家北京企业上榜。这些企业也有一个共同点——它们大都在全国范围内拓展市场,业务甚至覆盖内蒙古、新疆、西藏等地。当然,固守本地市场也是一种生存、发展策略,无可非议。但是,在市场经济高度发达的今天,建筑装饰市场已经形成为全国统一的大市场。面对知名度高、覆盖力强、产业链条长、市场拓展能力强的全国性企业,区域性企业想发挥本土优势、固守本地市场同样是十分艰难的。去年,6家深圳企业中标沈阳地铁装饰工程,而沈阳当地却鲜有企业中标,就足以说明这一点。

东北振兴,西部开发,中部崛起,为建筑装饰行业提供了广阔的市场空间。建筑装饰企业单纯依靠本地市场是难以跻身全国百强之列的,而仅仅满足于占领本地市场的建筑装饰企业也大可不必把跻身百强作为目标。百强的称号属于真正的强者,属于那些有能力在全国市场上遨游的“强龙”。

第二、建立现代企业制度,健全法人治理结构,建立行之有效的激励机制,培养、凝聚优秀人才,是建筑装饰做大做强的制度保障。

在建筑装饰行业,成名的设计师、成熟的项目经理、富有人脉资源的业务人员频繁跳槽甚至另立门户,已是司空见惯。建筑装饰企业要做大、做强,就必须建立吸引人才、留住人才、甚至造就人才的机制。

由于历史的原因,中国建筑装饰行业99.5以上为民营企业,这些企业起步晚,但发展快,并且具有一个共同特点,就是有一个好的老板。企业的品牌核心、生产力核心就是企业老板。但是当企业规模扩大到超出个人控制能力时,效率降低、质量下降、客户流失等等问题就随之出现。一旦老板的信誉或能力遭到质疑,整个企业的信誉就会产生危机。

从百强企业的发展历程和经验看,进入百强行业的企业,大都是完成了股份制改造,形成了规范的法人治理结构、能够培养、凝聚人才的企业。

金螳螂装饰采取类似电影导演和时尚业设计师的松散式管理方法。一方面,按专业分工进行团队管理,旗下600多名设计师按专业被分配到8个独立的设计公司;另一方面,在各独立公司下面又设有专业事务所,专事高档酒店、展馆等公共工程、文化娱乐场所、医疗机构和外装幕墙等设计。此外,还收编若干以个人名字命名的设计事务所,如王琼、姜亚洲、陈卫潭、朱伟刚和崔国宝设计事务所。这样的层级设置为设计师的个性舒展预留了空间,增强了设计师粘性和减少人才流失率,2007年底,金螳螂装饰启动首期定向增发授予管理层和9名核心技术人员共计200 万份股票期权,绑定设计师与公司的共同利益。

亚厦装饰在工程项目管理上采取执行直营模式。公司建立了一支由200多各建造师组成的项目经理队伍。公司将承接工程的交设计师设计,同时交由一名建造师作为项目经理负责组织工程的运营。这样的制度设置,将业务承接、工程设计、项目管理相对分离,在保证设计质量、施工质量的同时,也大大减少了道德风险可能带来的业务流失。

第三,整合优势资源,打造完整的产业链,是建筑装饰企业做大做强的重要途径。

一个企业能否在激烈的市场竞争中做大做强,不仅取决于你所拥有资源的数量与质量,更取决于对资源的利用效率。谁能创造性地整合资源,为我所用,谁就将在竞争中获得先机。

在当前生产能力严重过剩的建筑装饰行业,优势企业完全可以利用市场上现有的资源进行组装、整合,从资源优化组合上获取经营收益。过去,“得渠道者得天下”,现在,“得产业链整合者不仅得天下,而且得未来”。谁有能力整合好产业链,谁就是胜者。

产业链条不仅包括行业上游的业主(金融、保险、邮电、医疗、房地产等合作伙伴),更多的是材料、部品的生产商、经销商以及专业化的施工企业和劳务公司。当前百强企业中大多拥有自己的加工厂、生产厂,但更重要的是与市场上现有的资源要素建立长期的合作关系,整合优势资源,打通产业链的各环节,使链条的相关企业消除瓶颈,流畅运营,分享价值,合作共赢。因此必然涉及许多不同的利益主体。如果没有宽广的胸襟、真诚的协作精神将难以处理好各种利益矛盾,导致资源整合难以实现。建筑装饰行业的龙头企业一定要从“双赢、多赢”的角度出发,利用自身在资金、人才、管理、品牌等方面的优势,主动加强与相关企业的联合,加大整合力度,争取在更宽广的范围内发展市场,创造客户价值,把企业做大做强,从而提高建筑装饰行业及整个产业链的竞争力

第四、以客户为中心,找准细分市场,完善服务体系,走做专做精的道路,就建筑装饰企业做大做强的坚实基础。

建筑装饰企业的专业化发展,既是市场的客观需要,更是行业发展的必然趋势。目前,在欧美发达国家和地区,装饰行业经过多年的发展后专业分工进一步细化,即使是装饰设计的分工细化程度也很高,不同的设计事务所一般擅长某一类工程的设计,在其专长范围内比国内的设计单位整体水平明显要高,并且提供的服务更加到位。在日本,专门从事商业设计、咨询的专业公司就有1000家左右,其中有十几家每年经营收益都达到约100亿元。

建筑装饰企业若要在激烈的市场竞争中生存下来并不断壮大,就需要根据自身情况进行合理的市场定位。一个企业要有核心竞争力,必须有核心市场。企业核心竞争力是企业独具的、支撑企业持续保持竞争优势的核心能力,而核心能力必须依靠核心市场来实现。市场是复杂多变的,需求是多样的,企业应按照一定标准进行市场细分并在此基础上选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的部分作为自己的目标市场。具体而言,即企业经营者根据客户对使用功能和装饰风格的不同需要将市场分为不同的客户群体,勾勒出细分市场轮廓,并准确把握本企业的经营特色,合理确立目标市场,凭借某些专项技术或技能,选择某个或若干个专业做深、做透、做精,成为该专业的行家能手,形成并发展比较优势,使其作品在服务、技术、质量、成本或工艺等方面显著区别于其他企业。装饰企业确定一个富有竞争力的、与众不同的专业定位,以专业化形成比较优势,以比较优势形成核心竞争力是很关键的。

在中国建筑装饰百强企业中,已不乏专业化经营的先行者、领跑者。它们在市场细分的新的竞争态势下,找到适合自己的模式,或在饭店业中具有较强的设计和施工能力,市场份额不断扩展;或正在金融服务、文化剧场、商业流通、医药卫生领域,连续创造施工佳绩,成为在这些专业领域里极具实力的竞争者。

深圳长城家俱装饰工程有限公司一直致力于以五星级酒店为代表的高端装饰工程的设计和施工,先后完成了包括目前全国最大、最豪华的白金五星级酒店之一——深圳华侨城洲际大酒店在内的近百个五星级酒店装饰工程,不断刷新行业纪录,彰显了其在国际高端酒店工程市场的独特优势。

深圳洪涛装饰工程公司素以承建大型高档装饰工程的大堂见长,早在90年代末就被业界誉为“大堂专业户”、“大堂王”。随着企业实力的扩大与对专业的精深修炼、科学外延,目前,洪涛装饰在剧院装饰领域也名声鹊起,优势明显。

北京北方天宇建筑装饰有限责任公司专注于医疗装饰及洁净工程项目的设计施工,把“创导医疗建筑新概念”作为奋斗目标和行为准则,积极引入先进的国外医院设计、施工理念,综合考虑国情、业主及环境艺术等因素,近年来在国内20余省市承接了100多项大中型医院门诊楼、急诊楼、住院楼的装饰设计及洁净工程。

以上几点,是从本次百强申报和评选中总结出来的经验,虽然并不全面,但却是企业做大做强的共同特点。我们必须牢记逆水行舟不进则退的道理,市场经济的竞争法则对企业来说就是“不进则亡”。不管你在过去取得了怎样的成绩,甚至已经达到了一个其他同行目前无法企及的高度,都要时刻保持着对市场的审慎和创新,时刻告诫自己不要被今天的成绩遮住长远发展的眼光。要知道市场经济变幻莫测,不能与时俱进,就必将被后起之秀淘汰。生意场上无常胜,总有新人胜旧人。

中国建筑装饰行业百强企业评价活动始于2003年,是全国建筑装饰行业年度例行公益性评价活动。这项活动极大地提升了优势企业的品牌知名度,得到了建筑装饰企业、工程业主的普遍认同。在国内重大的建筑装饰工程的招标预审中,是不是百强企业已经成为重要条件,甚至必备条件。北京奥运场馆、上海世博场馆的装饰工程均由百强企业承建。

7年的实践证实,采用市场评价的方式向全社会推介本行业的优势企业,既符合国际惯例,又是市场经济发展的客观要求、行业发展的迫切需要。百强企业,你们是全行业的典范,先进生产力的代表,带领行业发展的火车头、旗舰,也是全行业学习、追赶的榜样,在此,我代表全行业向你们致敬!对你们做出的贡献表示感谢!

养殖企业如何突破发展瓶颈 第4篇

1 把握好企业发展方向

立项问题要反复研究和论证, 需要考虑的因素很多, 有三点至关重要。

1.1 坚持市场导向原则

以市场为导向, 主要是研究产业的发展前景和趋势, 包括国际、国内的发展趋势、产品的供求关系以及产品发展方向, 而不是什么赚钱做么。过去养狗热, 许多人跟着养狗, 后来养羊热, 又跟着养羊, 结果输多赢少, 惨痛教训值得吸取, 盲目跟风违背市场经济规律是注定要失败的。

1.2 坚持以国家政策扶持的领域为重点的原则

养殖企业大多存在着投资大、周期长、收益低、风险高的特点, 在发展过程中离不开国家的政策扶持。目前, 国内凡是知名的企业无一不是在国家的扶持下发展起来的。比如当年的草原兴发, 后来的吉林皓月等。国家扶持是企业困难时期的生存保障, 是企业发展的重要动力, 也是企业做大、做强的强力支援。

1.3 坚持量力而行、稳中求进的发展原则

俗话说“知己知彼, 百战不殆”。立项前必须明确自己的经济实力, 包括资金、土地、资产及发展环境、所处地理位置和发展空间, 做到量力而行, 不能为而强为之, 其结果只能是得不偿失。

2 把握好企业的发展思路

再好的项目, 如果没有一个正确的发展思路, 要想取得成功是不可能的。所谓“没有不赚钱的产业, 只有不赚钱的企业”, 其根本在于企业的发展思路。在困境中, 思路就是出路;在发展中, 思路又是从一个台阶跃上另一个台阶, 不断走向成功的保障。

2.1 思路的主要涵义

我认为企业的发展思路应包括企业的发展方向和目标, 实现这一目标的途径和手段。不仅仅是在生产上需要有明确的发展目标、任务、具体的人员分工及良好的管理机制, 还应该从战略上规划发展, 开辟发展渠道, 拓展发展空间, 打造最佳的发展环境。

2.2 产品发展思路

确定企业发展方向, 企业家不仅要有一个干大事业的雄心壮志, 还要把握产业发展特点, 确定最佳的产品发展方向。其中有一点是不可忽视的, 那就是通过几十年的努力, 我国的畜产品已经满足数量上的需求, 产品已由数量上的竞争转为质量竞争, 产业正在通过优质走向高效。所以实现品牌战略, 开发特色产品是未来产业的发展方向。没有特色的产品是没有前途的产品, 没有品牌的企业是没有前途的企业。有特色的产品才能创造更高的经济效益, 为企业创造出更广阔的发展空间。不管你从事任何养殖生产, 只要结合自身的实际, 认真研究它的发展趋势, 就会找到自已的特色, 为企业创造出新的发展空间。

2.3 产业化发展思路

任何一个企业仅仅局限于本身的一个企业或一个产品去求发展, 那都是很难做大做强的。只有将自身融入产业发展之中, 不管是采用过去的公司加农户的生产模式, 还是现在农民合作的发展模式, 与产业有机的结合起来, 吸收社会力量共谋发展, 才能实现企业的利益最大化。所以说良种繁育的企业有必要走良种繁育和产业开发相结合的道路, 去扩大自己的发展空间;商品生产企业有必要通过合作社的方式建立商品生产基地, 以加快整个产业的发展, 建立产、加、销一条龙产业化发展思路是不会过时的。

2.4 社会化的发展思路

企业本身在任何时候都不应是企业的全部, 而只是事业发展的一个平台, 企业的真实目的是通过这个平台上的一系列经营活动, 实现企业的发展目标。企业要真正做大做强, 就应该将自身融入所处的经济社会之中, 与社会建立广泛的联系, 在社会支持下发展壮大。其中必须抓住三个主要方面:即靠领导、抓项目、抓市场。靠领导, 就是让领导认识到企业在当地社会经济中的作用, 是推动作用, 也可能是示范作用, 争取地方领导的支持。抓项目, 就是争取国家政策扶持, 包括地方各级财政部门的项目扶持, 国家及省、市科技方面的扶持, 国家在农业发展方面的各项扶持等, 最大限度努力争取。抓市场, 就是建立特色产品销售体系, 开发市场。企业如抓住这三个方面, 也就抓住企业发展重要方向。

3 选好人才, 以人为本

事在人为, 成败在人, 企业的竞争就是人才的竞争。凡是一个成功的企业, 必定有一个好的管理人才, 而好多企业失败的教训就是没有选好人才。所以以人为本, 选好人、用好人是企业的第一要务。

3.1 人才的特征

人才的特征有许多, 但有一点是必须的, 那就是想干事、能干事的人。想干事就是有坚强的事业心和责任感;能干事就是具备一定本事和能力, 能将企业的计划付诸实施的人。

3.2 人才的选用

选人需要胆识, 用人需要智慧。以人为本, 除感情上充分信任, 工作上大胆使用, 生活上热情关怀之外, 企业家应该考虑的就是为人才发展提供适宜的生产体制和管理机制, 充分发挥人才的作用, 而不是叶公好龙。

4 建立适合企业发展的生产体制。

4.1 计划经济时期的国有体制是企业生存和发展的最大障碍

旧的体制人员固定、人浮于事、用需错位。大量无用人员的存在, 不但使有用人才进不来、用不上, 成为企业的包袱, 更给企业带来了严重的负面影响。许多人没事干, 许多事没人干, 束缚了企业的发展。过去, 许多国有企业的倒闭无不是因为体制问题。朝阳市种畜场2004年建成了中国北方最大种羊生产基地, 其中根本一条就是打破了铁饭碗, 建立了用为所需, 能者上、庸者下、不养闲人、不吃闲饭的经营体制, 保持企业人员流动性, 及时淘汰了不适应企业发展的人。同时, 给有用人才用武之地, 充分发挥人才的作用。

4.2 企业应避免家族倾向

现在大多数养殖企业已经走上民营, 体制问题已基本解决, 但值得警惕的是, 在现有民营企业中出现了明显的家族倾向。生产者将家庭成员或亲属安排在企业的重要岗位上, 而这些人能力和水平不适应生产需要, 不能胜任企业经营管理, 导致企业管理混乱, 甚至导致企业倒闭。这些人的存在, 在一定条件下影响了人才的使用和作用的发挥, 这种体制不改革势必制约企业的发展。改革体制就是为人才提供最优的发展环境, 为企业经营管理创造最佳条件。

5 建立完善的管理机制

管理是企业活动的中心工作, 它包括对人员、生产和财务三个主要方面的管理。

5.1 人的使用和管理

企业管理的最高境界就是每个员工都能把企业的事情当作自己个人的事情来做, 企业实现这个目标的唯一办法就是建立将每个人的贡献与个人收益紧密挂钩的分配机制。

5.1.1 全面制定和落实生产责任制

企业每年都制定出明确的工作目标和具体的工作计划。在这个计划中, 每个员工都有明确的分工、工作任务和生产指标。企业因事设岗、以岗用人、用为所需, 员工自主择岗、竞聘上岗, 与企业签订岗位责任制合同书。企业将职工的管理分成两类:一类是有经济效益和生产指标可以量化的岗位, 包括基本工资、劳效工资、效益工资三部分。基本工资即企业为职工提供的基本保障;劳效工资是依照生产指标完成情况获得的奖惩;效益工资是依照职工从事该项工作所创造的效益与企业分配挂钩, 实现利益共享, 这样使职工不仅可以从企业获得工资收入, 还能达到致富的目的。另一类没有直接效益的公共岗位, 包括办公室、财务、门卫、厨师等人员工作应该依照工时进行量化, 鼓励职工一兼多职, 多劳多得, 尽可能减少虚岗和不饱和岗位, 提高企业的效率。

在生产中, 企业谋求的是企业和员工形成了一个紧密的利益共同体, 在这个共同体中, 每个人都有平等奉献的义务和收益权力, 体现的是义务共担、利益共享, 使职工认识到为企业就是为自己, 从根本上解除职工雇佣观念, 取而代之的是利益共同体观念。特别强调的是在企业管理中, 将企业管理的每个方面全部纳入管理范围, 哪怕一砖一瓦、一草一木都要分工到岗, 责任到人, 不留死角。

5.1.2 实行全面制度化管理, 建立健全各项规章制度

细化到每一项具体工作, 一切按制度办事。制定制度要有具体要求和处罚条款, 执行制度则要责任到人、奖罚严明、重在执行。一般情况下, 现场负责人持有三张牌, 那就是:工作计划 (包括目标和任务) 、岗位责任制合同、各项规章制度, 这是企业管理的基础。制定制度一方面力求全面, 不留死角, 另一方面还要讲求实际、简单可行, 避免形式主义和不利于实施的繁杂条款。

5.2 生产管理

生产管理包括动物防疫、各项生产责任制和规章制度的落实及日常考核。“防疫之中求生存、管理之中要效益”这反映养殖业最基本的经营管理理念。

防疫永远是养殖企业生产管理的第一要务。防疫不到位, 轻则造成生产损失, 影响生产力的发挥和企业的经济效益;重则导致经济亏损, 严重的则会使整个企业倒闭, 使企业经营者倾家荡产, 这样的例子在生产中并不鲜见, 教训值得吸取。

防疫工作, 一是要健全防疫设施设备;二是将各项工作写入岗位责任制度中, 分工到人、责任到人, 并完善监督考核机制;三是严格执行防疫制度。消毒工作重点应放到人员的进出, 特别是动物的进出上。其中饲料的进出往往是企业防疫的漏点, 也不可忽视。免疫工作应制定科学的防疫程序, 及时准确进行免疫注射是必须做到的。只要各项工作落实到位, 疾病才是可防可控的。

技术管理是提高生产水平和经济效益的唯一手段。生产中, 笔者经常要接触到受胎率、成活率、育成率、日增重、产蛋率等生产指标, 这些指标是衡量我们生产水平的基本指标, 其中65%～85%的生产水平可实现企业收支平衡, 只有65%～85%以上的部分是企业的利润。如果企业生产水平太低, 就会亏损, 或者无利润可图, 企业失去存在的意义。所以利用技术提高生产水平是企业管理的中心内容。

首先要做好职工的技术培训工作, 制定科学的技术生产规程, 提高职工的技术水平。在此前提下, 根据生产定额, 结合企业生产实际, 制定科学可行的生产责任制指标, 并完善日常监督和考核机制, 这是提高企业生产水平的唯一手段。

5.3 财务管理

每年要在预算的基础上, 做好年度财务计划, 制定财务制度。严格的执行财务计划, 认真遵守财会制度是财务工作的原则。

严把财务支出关。财务支出凭证要求时间、地点、产品、规格、数量、单位、销售对象、采购人员, 保管验收要素齐全, 实现责任可追溯性。

收入及时入帐。企业大宗销售应由主要领导和财会人员亲自参加, 坚持不赊不欠原则。特别应避免因赊欠给企业带来的重大风险。

加强实物管理, 把握采购、运输、贮存各个环节。特别要加强饲草饲料的管理, 草食动物的粗饲料及青贮料是管理的重点, 因管理不善造成的重大损失是经常发生的。

科学使用饲料及耗材, 根据实际需要, 按计划供给, 并经常深入现场监督检查, 奖惩严明, 杜绝浪费, 这也是企业日常管理的重要内容。

6 坚持科技兴业, 以技术为先导

科技不但是企业生产水平和经济效益的基本保证, 更是企业提高生产力水平和经济效益的原动力。没有先进生产技术, 就没有企业的发展和未来。

这里不妨举两个例子, 凌源种牛站1992年创造了单牛生产18000粒的全国最高生产水平, 主要是依靠与中国农业大学合作, 引进了国内最先进的生产技术, 并在生产制度等方面进行了创新, 最终产品得到亚洲最大的种牛站黑龙江省家畜繁育指导站的认可。产品通过带销走向全国。朝阳市种畜场从1995年引进82只法国夏洛来种羊, 到1999年四年累计繁育种羊200多只, 2000年起引进胚胎移植等多项先进生产技术, 当年扩繁种羊200多只, 相当前四年总和, 到2001年种羊扩繁到4600多只, 成为我国北方最大的种羊生产基地, 这一切发展无不依赖于新技术的引进和应用。企业提高生产水平需要新技术, 新产品的研发也离不开新技术, 只有应用新技术才能实现产品的优质高效, 进而创造出优异的企业的效益。

7 产品创新与营销

7.1 产品创新

产品创新有许多途径, 可以打绿色无公害牌, 也可以利用本品种选育或特定的杂交模式开发特色产品, 可以利用独特地理环境, 也可以提供独特饲养管理方式。总之, 只要和大专院校、科研机构等建立联系, 扩大信息渠道, 就有了无限的发展空间。

7.2 企业营销

企业的一切收益都是通过销售实现的, 一个产品能否尽快的进入市场, 并为消费群体认可, 是企业关键性的问题。营销是一项大学问, 这里笔者只谈个人的一点感悟。

树立超前的经营理念。以特色创品牌, 以优质走高端, 坚持人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转, 始终走在行业的前面。

营销策略瞄准高端市场, 准确定位消费群体, 打好三张牌, 即立足食品安全、着眼健康保健、追求营养美味。

营销技巧。一是良种养殖企业可以通过成立合作社、建立商品基地等方式进行推广, 其中利用国家政策补贴是难得的机会。二是企业也可以利用领导视察、媒体采访、技术培训班、公益活动等手段扩大影响。三是加强服务指导, 提供一条龙服务是现代营销的必要手段。四是选准时机, 利用“三节”上市。五是适时参加博览会, 利用媒体广告宣传也是必要的。

美容院如何突破发展瓶颈 第5篇

目前，在各个城市美容院的数量都是在与日俱增，行业外的人士总以为美容院是个聚宝盆，但是有谁知道这些美容院经营者的苦衷呢。

很多美容院已经经营有多年了，从一个只有几十平方的个人美容小作坊，发展到综合性的美容美体机构，但是随着规模的增加，美容院的发展速度反倒降下来了，更多困惑和问题成为制约美容院发展的瓶颈问题。

以前，在营业面积比较小的时候，只要加强服务就可以吸引新会员加入，只要有新产品就可以很好的达成销售。而今，虽然美容机构已经颇具规模，但是相应营业额增长也相应放缓，问题也越来越多。

归纳了一下，大致问题有以下几点：

1、如何使现有的顾客价值最大化?

2、如何吸引新的会员加入？

3、员工不愿意推荐新品。

4、如何留住优秀的员工？

5、会员联谊会的效果下降？

6、顾客和员工的增加，管理难度增大？

这些问题我想在坐的各位同行朋友的或多或少的都会碰到，我想就让我说说我解决这些问题的经验，和大家分享一下，希望对大家以后的经营有所帮助。

第一，如何使现有的顾客价值最大化?

比如我熟悉一个的美容院郑州金舍宾，拥有会员2000多名，VIP会员800多名，这些VIP顾客贡献了超过70%的营业额，但是对于其他的会员，如何经他们转化为VIP顾客？增加他们的消费额，这个是很现实，也很严峻的问题。当然，也应该增加新产品，新品牌，来吸引会员，举办顾客联谊会，通过营造现场良好的氛围来达到推介新品增加销售的目的。但是顾客联谊会活动结束我们发现，每次购买的总是那几个固定的会员，其他会员你用什么优惠和新品都很难打动他。这是什么原因呢？经过我的数据分析发现，虽然他们引进新品的数量增加，表面看新品的销售情况还不错，但是实际上销售额并没有增加多少，这个主要是我们产品的结构性问题，部分消费者是购买了新产品，但是那是建立在他舍弃老产品的基础上，比如，当天某顾客购买了A品牌的洗面奶后，原来一直购买的老品牌的洗面奶也就停止了购买，这实际上是拆东墙补西墙、左手换右手的行为，我们的销售总量并没有增加多少，这就需要我们反思调整我们的产品结构。

我们是应该引进新品吸引顾客，但是新品应该是纵向延伸，不要横向的延伸，也就是说原来我们经营的有彩妆系列，引进新品我们就不考虑其他品牌的彩妆，而是考虑配合彩使用的妆前、妆后的清洁产品，这就是纵向的延伸型，这种互补性的产品结构，新产品不和老产品冲突，这样才能更好的吸引顾客消费。比如金舍宾一直经营化妆品，后来又增加了美体的舍宾，瑜伽，今年在我的建议下又增加了便携式的美体运动内衣——可宾。美容院选择产品应该谨慎，每年选的产品都应当是原有经营项目的补充，这样我们的各个项目就组成了立体型的产品机构，美容我有主打的光子嫩肤，健身我有瑜伽，又懒但是又想美体的我有可宾。这样在以后每次的联谊会上，新品推介也会越来越成功，每个顾客的贡献的价值也越来越大。

第二，如何吸引新的会员加入？

随着美容行业竞争的加剧，我们也面临着一个如何吸引新会员增加的问题。这就需要我们转变观念，由坐商向行商转变，推行“走出去”战略，主动出击，通过各种方式寻找目标顾客。我们美容院一般是通过老会员带新会员的方式来增加新会员，但是这也面临着一个问题，老顾客的积极性在下降，很多人自己都不愿意参加会员活动，更不别说带朋友参加了。就是老顾客来了，但是老顾客的社交范围有限，不可能每次都能带朋友来。就是带朋友来了，也很难促使成为会员。

有鉴于这个问题，我和金舍宾合作的时候，我们做了一个很有有益的尝试，不但在店内有可宾三围整形内衣，并且还在郑州的几个档次较高的商场比如正弘，设置了可宾三围整形内衣的专柜，可宾在商场的终端是很能够聚拢人气的，在试用的顾客中，销售达成率高达60%，也就是说，10个人试穿就6个人购买，而我在市场终端开展了买可宾送美容等活动，只要顾客购买可宾，就可以免费到我们金舍宾进行免费的美容、健身指导服务。这样不但开展了有效的可宾促销活动，并且很好的达到吸引新消费者了解金舍宾，加入金舍宾的目的。我们把商场终端和美容院的互动起来，商场柜台作为吸引顾客的诱饵，金舍宾专业的教练是可宾三围整形内衣的售后服务系统，通过专业的服务使顾客对金舍宾产生好感，并通过系列优惠活动促使成为金舍宾的会员。这样就是一举多得，商场可宾的销售增加了，美容院的新会员也增加了，两个不同渠道都在给美容院贡献利润。

第三，员工不愿意推荐新品。

现在的员工有些小聪明，他们的小算盘比我们打的还精，有时候我们新品的提成是老产品的几倍，他们还是不愿意推介新产品，这是为什么呢？由于顾客很熟悉老产品了，对老产品由一定的忠诚度，让他们改换我们新品是有一定难度的。还有，新产品可能说十句顾客还不愿意购买，但是老产品你稍微推介顾客就购买了，俗话说，拾到篮子里才是菜，这样，员工们更喜欢挣容易到手的提成，老产品的顺势销售也成为为他们的阻碍新品推广的主要障碍。有的朋友会说是我们新产品的提成还太低，不够刺激他们。如果你尝试提高新产品的提成，你会发现很多员工推荐新品的积极性是提高了，但是为了这高额的提成他们会经常给顾

客作出一些超出产品功效的承诺，比如祛斑产品，本来一个月起作用的，她会说5天见效，这样虽然短期销售增加了，但是这样确实以损害美容院声誉为代价的，销售一个新产品就有可能损失一个顾客，这种只是饮鸩止渴，解决不了实际问题。

在销售中引进综合考核系统，也就是萝卜加大棒的管理模式，大致是这样的，我们建立了员工绩效考核机制，新产品的提成依然是比老产品高些，但是对于每个参与销售的员工，我们要求新产品的销售额，必须占到其个人总销售额的40%，达不到说明不及格，提成比例也相应的降低，超过了就有一定的奖励，如果连续两个月达不到比例要求，则是通过降级，降低基本工资等手段来处罚，反之则是晋升、增加基本工资等奖励。这样通过奖励的这个大萝卜到提高员工积极性的目的，通过考核这个行政大棒来达到规范其行为的作用，这样我们在新品和老产品之间的转换就能游刃有余了。

第四，如何留住优秀的员工？

在美容这个行业，员工的流失率是很高的，特别是掌握着顾客资源的美容师、美体教练，他们的离职给我们带来很大的损失，大家都有这样的经历，一个美容师的离职可能会带来走一批的顾客，在郑州曾经有一个美容师辞职后，带走了近一半的顾客，这个美容院没有多久就倒闭了。

我们该如何规避这样的风险呢？首先我们应该知道那些是我们的核心员工，那些员工给我们创造的价值最大。对于这些员工一般我们通过晋级、物质奖励等来提高他们的工作积极性，对于更高级的员工，一般的物质奖励作用已经很弱，他们更关注自身价值和工作的快乐，如果一直通过工资奖励来培养员工的忠诚度是不能够长久了的，并且这样将使我们的经营成本增加。我们一般通过两种方式来未定核心员工队伍，1、给股份。对于高级员工，每年都会拿出一些股份来奖励他们，让他们成为股东，享受年底的分红。这点，可能大家有些舍不得，觉得白白把自己的投资送人了，其实不是这样的，首先我们要明白我们再怎么送，我们还是大股东，还是企业的所有者，谁也不能把我们辛苦创立的基业抢去，我们送股份，可以稳定

核心员工队伍，并且可以培养员工的主人公意识，比如，以前员工出差，他们都会想办法多报销，但是当他们成为股东以后我发现，他们都会主动的想办法降低费用，并且还会监督其他员工浪费的行为，所以我建议，在股份结构上，高级员工的股份最少达到20%，反正再送企业也是我的。还有一个方法就是给舞台，有些员工跳槽不仅仅是因为简单的待遇。每个人都希望实现自己的价值，当一个员工在你这个公司感觉到没有机会在往上爬时，他就会选择辞职。所以这就需要我们给他们创造新的舞台。曾经有一个和能干的业务经理，负责我们美容院的业务工作已经有6年，待遇已经是很好了，但是他还是想走，于是老板就代理了可宾三围整形内衣，让他负责可宾的商场工作，原来他一直在院线工作，从来没有接触过商超，这个工作对他来说是全新的挑战，他暂时答应尝试尝试，结果随着可宾的热销，他的工作积极性也随这高涨，辞职的事情再也不好意思说了。所以很多员工的辞职我们要深入分析原因，不要简单地以为员工都是为钱工作的，只有发现隐藏在其中的原因，对症下药，才能保持我们员工队伍的稳定，为我们美容院持续、稳健的发展奠定坚实的基础。

第五，会员联谊会的效果下降？

我们都经常举办一些会员活动，名义说是答谢会或者联谊会，实际上都是变相的推销会，大家应该都会和有这样感觉，现在联谊会的效果原来越差。要么会员不愿意参加，要么参加了不买东西，这是为什么呢？我觉得这都是美容院的信任危机造成的。以前我们经常的举办活动，场场都是推销会、产品吹捧会、打折会，久而久之顾客已经麻木了，接到通知就知道你要玩什么花样了，联谊会的效果也原来越差。针对这些情况需要我们做相应的调整，联谊会就是联谊会，降低商业味道，做纯粹的感情交流，或者再聘请专业的色彩师、美发师等进行讲座，能够为顾客的气质和形象提升起到真正的作用。就是推介新品也要少而精，不是所有新产品都能在联谊会出现的，只有真正有新意的产品，有差异化的产品，有良好体验感的产品，我们才在顾客联谊会上进行推介。打折会我建议一般一年只举办一到两次，顾客都有这种心理，买涨不买落。当你的联谊会成为打折会时，一方面顾客厌倦了这种形式，另一方面也降低了我们的利润。很多时候我们只要通知顾客参加联谊会，他们第一个就问有打折

吗？有，就参加，没有，就不来。这样就养成了顾客的毛病，实际上对我们十分不利，每年减少打折的机会，一方面树立了美容院产品高品质的形象，另一方面使顾客更加珍惜这每年两次的打折机会，促使他们一次性加大量的购买产品。只有这样才能树立我们美容院联谊会的形象，让顾客更愿意主动购买。所以我们选择产品一定要选择象可宾一样，全新的，独特的，有良好效果体验的，并且还是独家经销的。

第六，顾客和员工的增加，管理难度增大？

这个问题可能是很多朋友面临的一个共性的问题，在我们店小的时候，一般都是采用人管人，老板管理员工，员工管理顾客，这种方式简单、灵活、实用，但是当我们的员工和顾客增加到一定数量时，这个方法已经不好使了，因为我们不可能监督到每个员工的工作状况，也不可能对每个顾客面面俱到，这样很容易使我们内部管理产生问题，以致影响到我们对顾客的管理。我的建议，打击可以尝试上了一些软件系统。这些管理软件，它能够帮大家把员工每个人的考勤、销售额、新产品和老产品的销售比例、工资级别等管理的井井有条，到月底看电脑就知道那个员工该发多少工资，该发多少奖励，减少了我么很多管理负担。特别是对于顾客的管理更是精细，我们把顾客的姓名、年龄、出生年月、每次购买的产品的名称、金额等输入后，电脑系统能够自动统计出，每个顾客的消费总额的排名，对于超过一定时间没有光顾的顾客，它能够自动提醒我们，到了顾客的生日，它也能自动提醒，顾客的产品将要使用完，它也会通知我们，这样让我们更快捷准确的为我们的顾客服务，提高顾客销售额、提升顾客满意度和美誉度。

我每年都参加很多产品的招商会，说实话，我都烦了，腻了，每次都是产品的马屁会，很多人都在吹这个好、那个好，但是真正有几个好的呢？很多时候美容院兴冲冲的提了货，结果就是完成了库存转移，压到美容院库房里再也没有厂家的人问了，所以，这样的会不参加也罢。

找准目标定位突破发展瓶颈 第6篇

【关键词】目标定位 发展瓶颈 增强意识 开展研究

众所周知，艺术教育是学校实施美育的重要途径，是素质教育不可或缺的重要内容，是校园文化建设的有效载体，对学生提高审美修养、丰富精神世界、培养创新意识，促进全面发展具有独特而重要的作用。教育部已经决定，要开展创建中华优秀文化艺术传承学校活动，要求到2020年全国中小学建成一批中国优秀文化艺术传承学校，加强中华民族优秀文化传统教育，学校要开好艺术课程，面向全体学生开展艺术教育活动。作为多年分管乡镇中心小学特色建设工作的我，对学校发展有一定的实践和思考。

一、更新教育观念，走特色办学之路

我校是一所乡镇中心小学，拥有133名教师，1569名学生，29个教学班。它东临黄海，背倚长江，相融在湿地之都，它是一所活力奔腾，勇立潮头的学校，历史悠久，底蕴深厚，坐落于南宋丞相陆秀夫故里。

近年来，我校十分重视艺术特色教育工作，充分认识艺术教育在开发学生潜能，促进学生素质发展中的地位、功能和作用，以特色教育促发展，走艺术特色教育之路，紧紧围绕“立足质量创建特色，依靠特色发展规模，发展规模丰富特色”这一宗旨，以农村艺术教育为突破口，通过课堂、课外兴趣小组、校本课程三大载体，着力培养吹、拉、弹、唱、书、画等多才多艺的创造型人才，弘扬地方优秀文化的同时，充分体现乡土艺术特色。

二、加大投入力度，彰显环境育人功能

我校十分重视通过美化校园环境对学生进行审美教育。美丽的校园让人心旷神怡，雄伟挺拔的教学楼，纤尘不染的校园大道，芬芳四溢的花园草丛，错落有致的科技楼，美术室、音乐室、舞蹈室等十多个功能室内外的布置，无一不折射出校园浓郁的艺术氛围。这些由全校师生共同营造的艺术氛围，真正做到让校园中的每一寸土地，每一面墙壁都无痕地传达着育人的功能。

三、开发校本课程，夯实艺术教育基础

我校编写的《水乡艺苑》校本教材按年级段分上、中、下三册，编写的目的是让学校的校本艺术活动开展得更为规范科学。它呈现的是学生喜闻乐见的内容，处处洋溢着艺术的信息。通过试用，使全體学生得到了艺术的熏陶，培养了学生的艺术实践能力和创造能力，进一步增强了学生热爱艺术、热爱生活、热爱家乡的情感。

我校校本课程的开发与实践有三个层面。一是以操场艺术为主体。学校的“拳头产品”——八个“百人艺术社团”（百人舞蹈社团、百人书画社团、百人哑铃社团、百人腰鼓社团、百人鼓号社团、百人球操社团、百人合唱社团、百人象棋社团）是学生平时所获得的艺术体验在在操场中集中表现。二是以兴趣组为支撑，学校围绕“班班有特色，人人有特长”的目标，班级以服务于八个百人社团成立了丰富多彩的班级兴趣组，并积极加以实践。三是以课堂为渗透，各学科的教学有机融合艺术内容，全面促进学生的发展。在三个层面的配合协调下，学校的综艺活动有声有色，实践中张扬了学生的个性，培养了学生的兴趣，提高了学生的素质，同时提升了学校的品味。

四、增强品牌意识，争创艺术教育佳绩

1.整合优化，突出重点。乡土艺术特色教育的有效实施，为我校特色教育打下深厚的根基。课外活动丰富多彩，学校帮助学生找到适合自己课余时间锻炼的方法和手段。学校对传统的“百人社团”进行整合优化，充分利用大课间活动的时间进行训练。按照“四定”（定计划、定内容、定时间、定人员）、“两全”（学生全部参加，教师全员参与）的要求，严格按要求加强训练，不断巩固、总结、提高，寻求新亮点和发展点。

2.群体互动，向课堂拓展和延伸。活动是艺术教育的有效载体，学生则是活动的主体。我校在教育局的整体规划下，以建湖县第二实验小学为龙头，和钟庄小学、沿河小学等几所成员学校组成了一个艺术类教育特色团体，并称之为“淮乡艺术群体”。扎根于素有淮杂之乡美誉的热土的淮乡艺术群体，围绕“个性化、精品化、特色化、现代化”的办学思路，已逐步走上了一条从不自觉到自觉、由单兵作战到整体联动，由组建艺术团队到以训练全体学生特长为切入点的素质教育之路。

3.发现苗子，跟踪培养。课内抓普及的同时注重课外抓提高，培养艺术拔尖的幼苗，学校采取 了“发现苗子，跟踪培养”的模式进行辅导，学校培养了王伟、秦艳等一批优秀的艺术人才。

五、开展课题研究，加速特色的提升

我校的省级课题《艺术课程的地方资源开发运用与研究》在2007年江苏省教学研究第五期课题成果评奖中获三等奖，2013年立项的市级课题《农村小学生课外教育体系构建研究》已获得阶段性成果。为了把艺术特色教育推向更高层次，又启动了《艺术教育对学生健全人格影响的研究》等课题的研究，将 特色教育与教科研工作结合起来，以科研课题为先导，使特色教育校本化、课程化、理论化，从而促进我校特色教育登上新台阶。

把握“三大抓手”重点突破发展瓶颈 第7篇

广东实施“双转移”政策以来, 全省产业转移工业园经过5年开发建设, 成效显著, 为粤东西北地区提升工业化水平做了有益的探索和经验积累。

加快建设覆盖全省, 外通内连的快速交通网络, 使东西北与珠三角的通达距离缩短至2-3小时以内, 将会使粤东西北地区的经济区位大为改善, 形成吸引资源要素集聚的新优势。

从全省看, 今后广东城镇化加速的主要载体, 不应是人口已经过密的珠三角, 而是粤东西北城市的中心城区。同时, 主城区的扩容, 决不能搞成新的“造城运动”。

三大抓手

抓手一——产业园区扩能增效

产业园区是粤东西北地区推进工业化的重要载体。广东实施“双转移”政策以来, 全省产业转移工业园经过5年开发建设, 成效显著, 为粤东西北地区提升工业化水平做了有益的探索和经验积累。针对产业园区发展的薄弱环节和下一步扩能增效的需要, 《决定》提出要进一步提升园区集聚集约发展水平, 尽快完善配套服务功能, 继续完善珠三角和东西北地区合作共建产业园区帮扶机制。《决定》拓宽了园区发展的内涵, 要求园区不但要继续积极承接引入珠三角转移项目, 同时要按照园区产业规划, 大力引进国内外招商引资项目和当地特色资源项目。借鉴江苏省建设产业合作园区的有益经验, 为进一步提高投入园区资金的使用效益, 《决定》强调要遵循经济规律和运用市场机制, 今后省、市及各方主体投入园区的资金以持股方式投入, 实行公司化运营管理。政府性的投资收益5年内不分成, 全部留在园区滚动发展, 为园区加快壮大自身实力提供了更为强有力的机制和资金支持。

抓手二——交通网络外通内连

按照国家“十二五”规划要求, 交通基础设施建设要适度超前。粤东西北地区交通基础设施落后, 与珠三角落差很大, 严重制约区域自身的发展, 同时影响了珠三角辐射带动作用的发挥, 阻碍了其经济发展腹地的拓展。加快建设覆盖全省, 外通内连的快速交通网络, 使粤东西北与珠三角的通达距离缩短至2-3小时以内, 将会使粤东西北地区的经济区位大为改善, 形成吸引资源要素集聚的新优势。《决定》强调要重点加强交通基础设施建设、完善投入机制、加快公共基础设施建设, 抓住快速交通体系这个建设重点, 明确提出要实现县县通高速的目标, 要在2017年前要基本建成规划的跨省界高速公路, 补齐广东交通体系建设的这块短板。针对欠发达地区地方财力薄弱, 交通基础设施项目资本金筹措困难, 严重影响建设进度这个关键点, 进一步加大了省级的支持力度, 特别提出粤东西北地区交通基础设施重点项目采取以省级投入为主、省市合建模式, 对省政府确定2013-2017年计划建设的政府还贷高速公路和高铁干线项目, 资本金原则按省 (部) 市7:3比例出资, 工程任务完成过半各市资本金出资仍有困难的, 可由省出面协调金融机构融资解决市级资本金总额的50%, 这样一来, 由省级统筹解决的项目资本金实际上已达到85%, 支持力度前所未有。

抓手三——中心城区扩容提质

当前, 粤东西北中心城区总体规模偏小, 形成不了区域经济中心, 无法集聚人口、产业、公共服务等资源, 带动不起区域经济发展。从全省看, 今后广东城镇化加速的主要载体, 不应是人口已经过密的珠三角, 而是粤东西北城市的中心城区。同时, 主城区的扩容, 决不能搞成新的“造城运动”。《决定》从粤东西北地区加快发展的需要出发, 站在推动全省城市化布局、人口布局均衡化的高度, 对统筹推进粤东西北地区中心城区扩容调整进行谋划, 支持只有一个城区的地级市选择一个县改设区, 支持各市规划建设一个新区, 通过新区开发与旧区改造的有机统一, 集聚发展与组团布局相协调, 加大中心城区提质力度, 依托中心城区建设若干人口规模100万、200万以上的大城市和一批中小城市, 打造粤东城市群、粤西沿海城市带和粤北生态城, 加快新型城镇体系建设。

商函突破“瓶颈”与快速发展 第8篇

一、商函业务发展现状

目前，我国商函业务发展的基本状况是：总体来看，东部发达地区，观念超前，开发商函项目多，项目有自己的特色，商函项目开发达到了较高层次;中部地区一些省份开发了特色的商函项目;西部边远地区，由于受当地经济制约，商函业务开发存在一定困难。

到目前为止，商函市场开发主要集中于教育、房地产、旅游、零售、汽车销售、通信、金融保险、直邮与邮购、政府与公共事业、医药保健、IT、咨询与服务、会展等行业以及面向中小企业、农村等市场的函件业务的开发。

经过十多年的努力，我国商函业务取得了较大发展，但在各行业领域中还有许多空白点。因此，应致力于找出制约商函发展的因素及对策。

二、造成商函发展“瓶颈”的因素

1. 市场定位不准确

由于商函业务在发展初期首先导入的是生产企业的产品广告，因此一段时间内商函业务的目标市场主要定位在推销产品上，基本上属于企业间联系业务的商函。而在一些发达国家和地区商函更多的是面向消费者，向消费者个人提供诸如消费商品、医疗医药、保险、餐饮服务等各种实用信息。在企业方面倡导以服务中小企业为核心，但对中小企业并没有清晰的界定，至于什么样的企业需要什么样的商函样式也比较模糊，没有多大差别。市场定位不准、不清晰，就无法对市场进行细分，结果必然造成客户信息管理系统的不完善。

2. 知名度低

由于我国居民的文化习惯和邮政自身宣传不到位等原因，人们对商业函件这一“媒体”尚未广泛知晓，即使知晓，持不信任态度的居多。虽然经过这几年的大力发展，数据库商函覆盖的行业和地区在逐渐扩大，但是作为一个较为新颖的广告媒体，数据库商函的市场知名度并不是太高，在不同的地区还有各种各样的空白点。

3. 名址库信息系统不健全

商函名址库信息少，更新慢，错误多，检索不变，分类不清，缺乏针对性，造成商函回函率低，使用户产生邮政商函没有信誉的感觉。商函数据库老化是一个突出的问题，存在名址不健全、信息滞后、分类不科学等问题，也无法做到及时、完善，尤其是个性化不足，直接影响了商函业务的发展。加上各地从各自经济利益角度出发，商函数据库资源不能很好地共享，成为业务发展的又一“瓶颈”。

4. 商函广告设计不能满足客户需要

商函广告设计方案单一，思路狭窄，无法满足客户的多样化以及个性化需求，不能吸引消费者，达不到广告的效果。这直接影响客户对邮政商函产品的满意度。缺乏专业广告人才，难以向客户提供商函广告策划和设计“一条龙”的高水平服务。

5. 价格不灵活

商业广告函件资费与信函资费一直“捆绑”在一起，普通信函资费上调，广告函件寄递的资费也随之上调，与市场相脱离，实际上降低了商函的竞争力。在激烈的市场竞争中，价格机制起着重要作用，要实施商函业务商业化经营战略，就必须面对市场调整商函业务的价格政策。

6. 营销机制不健全

目前，商函业务缺乏系统的营销活动策划，找市场、跑市场能力不足，习惯于用低资费推销低层次的商函产品。加上内部分配机制不尽合理，客观上也抑制了营销人员发展业务的积极性。

7. 企业广告效果不明显，回函率低

由于投递速度不及时，投递准确度偏低，以及商函广告设计单调等原因造成企业投出的商函广告作用不明显，消费者回函率低，使得企业客户对商函广告失去信心。据调查，44.7%的客户认为商函使用效果一般，9.6%的客户认为商函到不到预期效果。

三、突破“瓶颈”的对策

1. 准确把握市场定位，抓住目标市场

我国商函目标市场应以中小企业为中心，同时开拓农村市场。中小企业特点是能支付的广告费有限，但为了发展，中小企业需要不断持续做广告才可生存。我国商函业务应针对中小企业规模进行，并给予不同的营销方式。农村市场的特点在于它的巨大潜力，国家政策向农村倾斜，为商函业务在农村市场的开发带来契机。我国政府信函也是个大市场，政府信函在函件业务中也占有较大比重，应当好好利用。

同时，应善于利用企业的淡季。每个行业都有自己的市场周期，在市场旺季，企业做广告的动力较小。对那些开发难度较大的，难啃的“硬骨头”可以选择在其市场较为平淡时开发。如房地产行业，在房地产市场景气的时候，大量的新兴的地产公司成立，不用做广告或者少量的广告就能把楼房销售一空，在市场不景气的时候，考虑到资金链等问题，企业有时候不得不让利出售，其广告需求也相应的增大。

2. 积极引导客户，开拓商函市场

针对商函知名度低，应当主动宣传产品，引导客户的观念，从而开拓市场。

引导顾客过程中要注意五点：一是予以免费咨询。向客户展示营销理念、市场范围、拓展领域等，同时每个营销分中心设置一个展示中心，有图书馆、资料室，供客户参观使用。二是培养同客户对话的理念。这是一个成功大客户管理人员必备的素质，一问一答的方式会使客户产生兴趣，应当激发客户提问题，同时对客户提出的每一个问题都要给予积极的反应，让客户一步步有兴趣，直到签合同。三是向客户提供直销手段，包括电视、广告、邮政信函等，邮政直销中都可以提供一揽子服务。四是帮助客户进行产品广告的设计、提供价格的建议，同时向客户提供名址库。五是积极帮助客户获得信息反馈，将重点放在有信息反馈的用户上。

3. 完善名址库信息系统，打造核心基础

对名址库要实行动态管理，加快对信息的更新和收集，信息力求准确、及时、有效。从国外商函发展的情况看，“联合”贯穿商业函件发展的始终。名址库一方面要自己建;另一方面也可以请代理商提供。比如，中国电信的用户基础数据库，解决好一些法律问题后完全可以联合开发。这并不意味着把业务分流出去，而是实行“双赢”的战略，让商函发展的整个价值链都有利可图，这样才能把商函这块蛋糕做大做强。结合邮政电子商务的开展，从因特网上采集个性化的名址数据也不失为一条行之有效的捷径。造成投递网最后一公里妥投率较低的原因主要是投递末梢界定不清。按照目前的习惯做法，函件投到收发室就可以了。但商函作为一项市场竞争型业务，投递到单位的收发室是远远不够的，必须提供到户服务，这样才能有效保证商函信息反馈链的形成。

4. 以客户为中心，提高商函设计质量

随着电子技术的进步和传真的普遍应用，电子信函业务发展很快，英国邮政主要采取了以下做法：在销售中心设置专门人员为用户提供咨询和服务;宣传中强调其简便、快捷、最大限度地节省用户费用等;为用户预分邮件提供帮助，对达到一定业务量的商业信函用户，根据其预分程度给予相应收寄优惠;按照用户要求，利用邮政用户数据库，可将邮件直投到用户指定的行业、单位或个人;通过邮政计算机网和传真，为用户提供电子信息转换服务，并实行制作、投递一条龙服务。

我国商函业务也可采取一系列措施。开发多样化的、符合客户需求的产品是函件业务发展的主要措施。如邮资预付业务、跟踪信函、信箱广告业务等。信箱广告业务直接把其他企业的产品广告送到居民的信箱中，效果比在新闻媒体上刊登广告要好。在为客户服务中简化流程，让用户省心、舒心、放心，并力争做到一条龙服务。

5. 灵活的价格机制

英国，商函按投递时限分为一类(次日递)、二类(3日递)、三类(7日递)商函，邮费按量可优惠，分别为11%、13%、25%。因此，不少客户尽量大批邮寄，以享受量大从优的政策。客户回复商函邮寄费优惠措施的采用，对广告商有很大的吸引力。

我国商函是统一价格，但可以借用赠品、礼品、抽奖等方式，满足客户不同数量的差别优惠政策。在不违反国家邮政局价格政策的前提下，制定合理的资费标准，把价格定在既能被客户所接受又能顾及邮政企业效益的价位上。对于批量交寄、累计刊登、大版面、非高峰时间交寄的客户可给予价格优惠。同时还可借鉴国外成功的做法，即商函与民用信函区别对待，不同的传递速度实行不同资费。

6. 加强培训，建立营销队伍

应逐步加强营销队伍建设，交流、总结精英营销员的经验，并形成经验积累，为新人员搭建快速成长的桥梁。经常举办直销培训班，帮助客户了解市场，掌握直销理念，通过与客户共进午餐等形式，交流一些市场的最新信息，共同研究开发市场的战略。对邮政员工和客户开展直销理念、市场营销等方面的培训，形成研究、教育、生产的有机结合，营造发展商函业务的大环境。

7. 提高投递质量，提高回函率

努力提高投递质量。商业函件投递的受众面、投递深度及妥投率等服务指标，是吸引用户使用商函业务的“砝码”。抓好商函的投递工作，一要重视商函，特别是无名址函件的投递工作;二要加强商函投后检查工作，杜绝丢弃行为;三要采取措施降低退函率;四要加快信报箱群建设，为商函妥投创造条件。

摘要：发展邮政信函业务, 单靠普通的信函形式已经不能满足客户的需求, 要赢得新客户的关键在于与目标客户进行面对面接触, 不断与他们交换意见, 发挥商业信函的作用。因此, 通过对我国商函发展“瓶颈”问题的分析, 提出了解决措施, 希望各方面同时进步、完善, 以达到拓宽商函业务市场, 提高客户对商函服务的满意度, 培养忠实客户, 加快我国商函业务的发展。

突破瓶颈加快高档肉牛产业发展 第9篇

栏目策划郭雪峰

[编者按]结合国家肉牛产业体系“沈阳 (法库) 综合实验站”高档牛肉发展战略研讨会的召开, 本刊特策划“深抓高档牛肉发展, 推进肉牛产业进程”专题, 邀请中国农业大学、内蒙古农业大学、吉林农业大学、辽宁省畜牧兽医局等单位肉牛研究专家分别从我国高档牛肉市场现状、我国肉牛产业现状、联合育种的设计实施及辽育白牛新品种培育等方面进行阐述, 为肉牛产业化发展提供参考。

随着我国经济的发展和人们生活水平的提高, 人们的消费结构发生了很大的变化, 牛肉市场需求量在不断增加, 特别是高档牛肉需求的比例在增加。培育高档肉牛、生产高档牛肉是今后肉牛业发展的重要领域, 高档优质牛肉是未来牛肉市场增势最大的产品。然而, 我国高档肉牛产业发展存在一些瓶颈, 具体表现在以下几个方面。

一是缺乏高档肉牛品种。近几年, 我国生产培育出大连雪龙黑牛、山东“布莱凯特”新种质肉牛等几个高档优质肉牛品牌, 和引进的品种一样, 多为高产肉牛, 而不是高质量肉牛。

二是高档肉牛生产技术不规范。与国外标准相比, 我国高档牛肉划分标准相对滞后, 我国延续使用国外高档肉牛的生产方式不适合我国肉牛养殖, 饲养管理方式上追求高产量, 而不是高质量, 母牛规模化养殖和高档肉牛生产缺乏营养与饲养支撑技术。

三是肉牛产业化程度不高。肉牛养殖和屠宰加工及销售严重脱节, 没有形成统一的产业链条, 养殖者饲养的肉牛尽管优质, 但也达不到优价。牛肉分销过程参与者过多, 各种不正当竞争扰乱了正常的市场秩序, 供应商与消费者的合法利益得不到保障。

四是高档牛肉加工工艺落后。我国高档牛肉加工工艺方面与传统的牛肉加工业相比, 几乎没有什么区别, 没有严格的消毒措施, 缺乏先进的嫩化技术, 冷却保鲜过程不严格。高档牛肉生产工艺的落后和加工设备的陈旧直接影响了高档牛肉的发展。

五是牛肉品牌意识淡薄。我国牛肉制品包装大多过于简单, 有些传统的肉制品在国际上享有较高的声誉, 但在牛肉保鲜与包装方面重视不够, 对牛肉品牌没有形成意识, 缺少包装牛肉的知名品牌。

高档牛肉生产的产业链较长, 涉及环节较多。优良的高档肉牛种牛、一定规模的肉牛基础群、适宜的高档肉牛专用饲料、配套的肉牛场废弃物处理设施、符合高档牛肉生产要求的屠宰加工厂、有效的运行管理机制等都是保障高档牛肉生产的必要环节。为突破瓶颈, 加快我国高档肉牛产业发展, 不妨从以下几个方面入手。

一要加强肉牛育种工作, 培育高档肉牛品种。通过杂交改良, 充分发挥优良种牛的优秀遗传基因和优质母牛的繁殖潜力, 提高优秀种牛的利用率, 扩大杂种头数, 提高改良效果, 实现品种改良, 加强选育工作, 最后选出理想型杂种公母牛进行自群繁育, 培育肉牛新品种, 从而提高个体牛的产肉性能。

二要提高肉牛饲养育肥技术, 规范高档肉牛生产。加强肉牛育肥技术和高档肉牛生产技术的研究, 推广普及肉牛全混合日粮 (TMR) 技术。高档优质牛肉是未来我国牛肉市场最大的产品, 全混合日粮技术对于提高肉牛饲料利用率、出栏率和养殖效益起到了积极作用。随着我国现代肉牛养殖的发展, 对肉牛营养需求、饲料营养价值等方面的研究需逐步加强。

三要开发肉牛饲料, 保证高档肉牛生产。开发适合我国不同地区特点的肉牛饲料, 加大新型饲料原料、饲料添加剂及草地资源的开发利用。根据区域自然条件、饲料资源特点和肉牛品种特点, 开发研究适合区域特点的肉牛不同生理阶段专用饲料配方, 以降低肉牛生产成本, 增加经济效益。

四要规范肉牛舍的标准化建设, 加强牛舍环境的控制。牛舍是牛活动和生产的主要场所, 其类型和其他许多因素都可直接或间接影响肉牛个体的生长和肥育效果, 肉牛舍应在合理标准化设计的基础上, 采用保暖、降温、通风、光照等措施, 加强对牛舍环境的控制, 减弱舍内环境因子对牛个体造成的不良影响, 获得肉牛生产的效益。

五要加强牛肉品牌意识, 创造高档牛肉品牌。高档牛肉加工和经营应当发挥产区资源和品质优势, 树立品牌经营战略, 在提高内在质量的同时, 改进外在包装, 打造自己的品牌, 以开拓市场, 扩大销售。

中国经济如何突破瓶颈寻求发展 第10篇

首先, 环境污染每年使中国经济损失巨大。例如, 当前人们面临的环境污染问题, 给人们的生活带来了极大的困扰, 再加上日渐拥堵的城市道路等诸多情况严重影响了汽车厂商的发展。当前, 中国的三大汽车厂生产汽车的数量供大于求, 这与人们的消费方式和观念是分不开的。总而言之, 中国经济虽然在改革开放以来至今赢得了突飞猛进的发展, 但是这种发展都是建立在浪费能源, 破坏生态环境的基础之上的。就目前我国的情况来看, 环境的承载力已经达到了极限。其次, 中国人口基数大, 可利用的土地面积小, 无节制的建房、发展工业必然会造成城市的拥堵, 我国的土地危机逐渐严重, 进而出现了城市外移的现象, 越来越多的城市向农村扩展, 土地价格非常的高, 导致建设好的房子卖不出去, 造成堆积的现象发生。由此影响其他商品的消费。再加上对土地供应的严格控制, 我国的空间面积不够用成为了阻挡我国经济可持续发展的又一大主要因素。第三, 中国这些年来重复建设或说过度建设十分严重。重复建设的副作用是占用了资金浪费了资金, 国家的投资能力也受到了严重的影响, 目前我国有许多家企业在亏损, 并且许多企业接收着国家的财政补贴, 一些国企常年亏损, 国家为了延续其生命每年进行大量的资金补贴, 都使得国家的资源没有得到充分的利用。这种情况已经严重阻碍了我国经济的发展。

面对这种情况, 该如何突破瓶颈寻求发展呢?

第一, 调整产业结构, 大力发展知识经济。知识经济是现代科技进步发展和人们自身素质的提高的重要体现, 它代表着当今社会生产力水平的重要突破。知识经济的形成, 对于社会的生产力水平是一个重要的福音。知识经济代表着资产形式的转变, 从有到无, 这是一个质的飞跃。传统的经济形势是简单的获取知识, 而知识经济则更注重创新开发。当前, 国际经济的发展逐渐激烈, 竞争的方向也从工业的竞争向高科技知识竞争转变。科技水平是提高经济水平的重要因素。也日渐成为人们生活水平的重要需求。随着人们自身水平的提高, 新的知识, 逐渐成为人们关注的焦点。如何突破我国经济发展的瓶颈, 就要大力发展知识经济, 转变传统经济增长模式, 这才是治理“先发展后治理”的根本。

第二, 转变消费方式, 可持续消费。可持续消费要求我们转变当前的消费方式, 在我国现行的经济市场中, 人们的消费行为决定了生产方的生产情况。这也是为什么会出现可开发土地有限, 重复建设严重等瓶颈问题的一个重要原因。因此, 从一定意义上说, 可持续消费比可持续生产更重要。我国早就提出了可持续发展的经济发展道路, 消费也属于经济的一个范畴, 既然经济要求可持续发展, 那么消费也同样需要可持续发展。消费的可持续发展对于我国的经济长期稳定有着重要的影响作用。传统的经济学理论认为, 人们的欲望是无穷无尽的, 而资源是有限的, 这样一来就导致了诸多的浪费型消费行为。很多商家正是抓住了这一机会, 开始了各种各样的促销活动, 吸引消费者进行无节制的消费。所以, 当前的经济学需要进行改进, 在当今社会中更应该提倡可持续发展, 引导人们买东西是因为有需求, 而不是因为有欲望。从另一个更宽广的角度来说, 可持续消费, 就是人们在消费的时候要加以节制, 不能够超过一定的范围, 只有这样才能优化消费环境和社会环境。这种消费不但要求达到资源的可持续利用, 同时也要求对环境的污染, 排泄的垃圾降到最低。众所周知, 只要突破了环境的承载力, 必然就会造成消费的失控, 也就不存在可持续消费。当今社会, 许多奢侈品的消费、在无形之中造成了资源的浪费, 人们为了满足自己的虚荣心和优越感, 不断的去购买奢侈品, 严重的破坏了环境的平衡。所以都不是可持续消费。从人与人之间的关系上说, 可持续消费, 就是一种相对公平, 又合理的消费行为。可持续消费是一种新型的消费方式, 它的出现必然会给人们生活带来巨大的变化。这种消费观念, 是以合理、公开、公平为基本原则。这种消费模式, 要求每个人都有一种可持续发展的心理, 在满足自己的消费需求的同时, 不要抢夺他人甚至是子孙后代的资源。

因此, 建立这种可持续消费的观念, 有助于改善我国当前的消费局面, 纠正人们错误的消费习惯, 优化当前居民的消费模式和结构。可持续消费的观念提倡的是一种节俭, 这种节俭不是过分的去节省, 而是不要去进行奢侈的消费, 消费的时候要有节制, 不能仅仅注重物质方面的享受, 还要注重精神方面的享受, 同时还要注意环境的保护, 注意可持续发展的原则。

第三, 促进城镇化发展。城镇化率的不断上升, 必然会带动人力资本、土地资本化等诸多潜力的进一步释放。资料显示, 目前我国农民工总量达24亿人, 其中外出农民工约15亿, 城镇化发展蕴含的潜力是巨大的。我国正处在城镇化快速发展的重要时期, 到2020年, 如果我国的城镇化率能达到60%, 这将形成经济发展方式转变和可持续增长的重要依托。

第四, 深化改革是出路。改革是中国经济突破瓶颈实现发展的必然途径。依靠改革解决发展中的问题, 是新一代领导人施政的一个着力点。既要全面深化经济体制改革又要实施创新驱动发展战略。在改革的过程中还要注意缩小贫富差距、保障和改善民生, 维护社会的和谐稳定。社会的和谐稳定是改革得以顺利进行, 经济得以持续发展的基础。

重庆用资本市场突破发展之瓶颈 第11篇

然而就是这么一个餐饮旺城，在2013年开始的餐饮业寒冬期，同样遭遇了发展的瓶颈。据中投顾问发布的《2015-2019年重庆餐饮业投资分析及前景预测报告》分析，2013年以来，重庆高档餐饮消费普遍回落，全市四星级以上酒店餐费收入下降13.4%，较上年回落17.0个百分点。面临生死存亡的挑战，重庆餐饮人以极快的速度做出调整，到了2014年上半年，高档宾馆酒店餐费收入虽然继续下滑，但降幅有所收窄，整体餐饮收入达181.4亿元，同比增速12.3%，增速比上年同期提高1.9个百分点，这其中大众消费、特色餐饮生意的持续红火很大程度上帮助了重庆餐饮业的较快增长，有力支撑了重庆餐饮业的平稳发展。

能够在全国餐饮业的低迷期取得如此成绩，很大程度上取决于整个重庆餐饮行业的大佬们皆以极其积极的态度看待新时期的转型需求，尝试各种新的发展模式，并从中探寻出多条适合重庆餐饮行业自身发展的道路，以抱团发展为先导，主动调整经营方向及策略，扩大具有传统优势的家庭式宴请市场，探寻独具特色的餐饮新模式，运用积累已久的餐饮资本市场，将重庆餐饮业的发展带入一个更加广泛、更加多元化的新境界。本期，我们特别制作重庆特别专题，以陶然居、骑龙火锅、秦妈火锅、齐齐火锅、菜香源、香锅年代、家全居、清华餐饮8家重庆最具代表性的餐饮企业为例，分门别类的探讨重庆餐饮企业发展新趋势。

突破物流瓶颈,大力发展电子商务 第12篇

电子商务是利用现代网络和通信技术, 依托开放信息的互联网、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统, 实现消费者网上购物、商户网上交易和在线电子支付的一种商业运营模式。本世纪以来, 我国电子商务进入高速发展期。2002年, 我国电子商务交易额仅为1809亿元;2006年、2008年则相继突破1万亿和3万亿元大关, 预计2009年将达到近5万亿元, 电子商务已经成为我国社会经济的重要组成部分。同时, 我国互联网普及应用程度不断提高, 截止2009年年底, 我国互联网用户达到3.84亿, 普及率为28.9%。当前, 我国继续处于经济社会发展的重要战略机遇期, 处于加快推进经济发展方式转变和经济结构调整的关键时期, 处于大力推进改革开放和自主创新、增强经济增长活力和动力的关键时期, 大力发展电子商务具有重要意义。

国际金融危机以来, 电子商务凸显了自身低成本、高效率、开放度高等特点, 不仅大大降低了交易成本, 也为企业创造了更多的贸易机会。有关统计资料显示, 在金融危机中, 未运用电子商务类的企业陷入困顿的比例达84.2%, 而运用电子商务的企业陷入困顿的比例为16.8%, 两者相差近5倍。因此加快电子商务发展有利于我国把握发展主动权, 消除妨碍公平竞争的制约因素, 更好地实现市场对资源的基础性配置作用, 提高国际竞争力。

二、电子商务发展过程中遭遇的物流瓶颈影响

电子商务是集信息流、商流、资金流、物流为一体的商务运营模式, 随着信息技术和网络技术的成熟发展, 像网上订单的下达和货款支付这些涉及商流、资金流的信息都能借助比较成熟、安全的技术手段得到完满的解决, 但是在当完成网上的商流操作进入到实物配送阶段, 却往往受物流瓶颈限制而影响到货物配送响应程度和速度, 进一步影响到客户的体验感受和对企业的忠诚度。电子商务的物流瓶颈在我国现在的表现是, 在网上实现商流活动后, 没有一个有效的社会物流配送系统对实物的转移提供低成本的、适时的、适量的转移服务。配送的成本过高、速度过慢是偶尔涉足电子商务的买方最为不满的问题。

目前我们国内几家B2C电子商务企业中, 如知名的当当网、卓越网和京东商城就因为自己的物流配送体系环节所出现的瓶颈使得自己的销售业务颇受影响。2009年年末春节将至, 网上采购年货成为今年的新时尚。但2009年陆续引进数千家百货品牌旗舰店、专卖店, 销售额成几倍增长的当当网, 却在年货销售最红火的时候遭遇了物流瓶颈。订单一下子如井喷之势激增是当当网没有想到的, 由于其采用与第三方物流合作的物流配送体系处于不可控的特点, 使得订单的物流配送处于被动局面, 造成大量订单的积压, 影响到了客户的服务质量。而卓越亚马逊则是采取自建物流与第三方物流合作的方式, 京东商城则是除偏远地区外, 基本采用自建物流的方式, 所以这两家电子商务销售巨头所受影响相对比较小。

这个案例表面上看是物流服务问题, 究其原因, 是物流本身发展的滞后, 是为物流服务运行的物流平台不能满足发展的要求。和电子商务的发展相比, 即便是发达国家的物流, 其发展速度也难以和电子商务的发展速度并驾齐驱。在我国, 物流更是处于经济领域的落后部分, 从而在新兴起来且迅猛发展的电子商务经济中与电子商务形成了比较大的差距。主要表现为:

1、我国物流企业与物流组织的总体水平低下。

长期以来, 由于受计划经济的影响, 我国物流社会化程度低, 物流管理体制混乱, 机构多元化。分散的多元化物流格局, 导致社会化大生产、专业化流通的集约化经营优势难以发挥, 规模经营、规模效益难以实现, 设施利用率低, 布局不合理, 重复建设, 资金浪费严重。由于利益冲突及信息不通畅等原因, 造成余缺物流不能及时调配, 大量物资滞留在流通领域, 造成资金沉淀, 发生大量库存费用。

2、设备陈旧, 损失率大、效率低,

运输能力严重不足, 严重制约了商流、物流、信息流的协调发展, 物流的硬件技术如包装、装卸、运输、储存、流通加工等所涉及的各种机械设备、运输工具、公路建设、场站设施以及服务于物流的电脑、通信网络设备等都还很不完善。运输体系的道路不畅通, 没有连贯的门到门运输连接手段, 物料搬运设备、装卸机械的自动化水平低、存量大, 并且具有高层货架体系的仓库没有建立, 条码技术、集装箱技术等还没有完全应用到物流程序中, 网络技术和手段还不够先进, 所有这一切都使得物流设备落后于电子商务的发展水平, 成为电子商务发展的束缚。在流通中, 商流、信息流都可以通过计算机和网络通信设备极大缩短流通过程, 而物流的发展则明显滞后于商流、信息流的, 其主要原因是我国物流基础设施落后, 技术装备陈旧, 物流现代化程度低, 从而影响了我国物流效率的提高, 成为物流业实现信息化及流通现代化的“瓶颈”。

当然这主要与我们在发展电子商务中的片面认识有一定的联系, 如我们对电子商务的认识仅局限于信息流、商流和货币流的电子化, 忽视物流的电子化过程;第三方物流服务发展滞后;适应电子商务发展的物流体系和发展现代物流的法制环境尚未完善尚未建立

三、解决电子商务“物流瓶颈”的对策

随着国家的新的产业政策发布, 转变经济发展方式的思想和举措会越加被重视和深入, 电子商务作为网络化的新兴经济活动, 已经成为争抢经济实力、融合全球资源配置优势的有效手段, 特别是成为优化我国相对分布不合理产业布局的有效手段, 而与之有密切联系的物流配送的作用和重要性也更加明显。没有现代化的物流, 商流活动都会退化为一纸空文。突破电子商务发展的物流瓶颈, 必须在现代物流技术和物流信息系统的支持下, 建立一个能快速、准确地获取销售反馈信息和配送货物跟踪信息的物流配送体系, 才能不断满足消费者对商品的品质要求及服务内容不断的提高的需求, 从而将商品快速而完整地送达客户手中。

笔者认为主要以下几个方面着手解决:

1、建立适合电子商务发展的物流中心, 实现物流配送体系的社会化和产业化

传统的分散式物流实践运作证明其效率低下, 信息不对称环境下管理困难, 这与电子商务所要求的低成本、高效运作特点是背道而驰, 所以呼吁建立规模化运作的物流中心和高效的配送体系与之相适应, 像国内知名的电子商务企业基本上都建立了适应自身的分布式物流中心, 通过软硬件的完善来提高响应程度。

2、大力发展第三方物流, 加强与具有资质的物流企业的战略合作 (增值物流方案)

物流市场物流服务商参差不齐, 第三方物流以其专业、精细管理、信息化程度高等优势在高端物流市场占有一定优势, 是我们电子商务企业重点合作的对象, 形成战略合作伙伴关系, 为企业量身定做确实可行的物流方案, 政府也应该在各方面给予第三方物流企业的成长相应的支持。

3、重视物流人才的作用, 广泛开展物流培训与教育

培养专业化、高素质的物流经营管理技术人才也是发展电子商务过程中非常重要的一个方面, 注重人的因素在提升管理效能中所起的作用对一个企业的运营非常的重要。电子商务各个环节都充斥着高科技的应用, 如物流信息化中的射频技术、条码技术等等都对相应的操作人员已经管理人员提出了比较高的要求, 所以从职人员必须接受相关的职业技能培训与教育, 才能胜任相应的工作。

结束语

随着我国互联网的普及与发展, 电子商务的乘势发展前景不可估量, 可以预料不久的将来电子商务产业将引领中国经济发展的未来, 发展“低碳”的电子商务产业非常吻合近期国家推行的经济转型方针政策, 电子商务与现代物流“相辅相成, 互相依赖”关系让我们认识到了解决物流瓶颈的重要性, 如果我们解决了电子商务发展的物流瓶颈, 势必进一步会推动电子商务的高速发展, 缩短我们在这方面与国外发达国家之间的差距。

参考文献

[1]梁莉:《中国电子商务发展的现状浅析》, 《中国商贸》, 2009, 5。