农业营销发展范文

农业营销发展范文（精选9篇）

农业营销发展 第1篇

国外农业营销的先进观念引入我国, 农户、农产品企业、合作社等的营销意识不断增强, 他们开始研究市场, 开始运用不同策略推出自己的产品, 以满足消费者日益多样化的需求等, 至此, 农产品的发展进入了市场营销的新阶段。

一、我国农业产品的营销特点

在现阶段, 我国农业产品的营销主要有以下几方面的特点。

第一, 农产品交易市场发展迅速, 形成了各类专业市场, 分布广泛。改革开放初, 全国农产品交易市场仅有2385个, 1990年时为9750个, 其后, 市场规模增长迅速, 年均增长速度高达12.3%, 至2001年, 我国农产品市场数量发展到了27167个, 并且农产品市场的类别繁多, 门类齐全, 包括粮油市场、干鲜果品市场、水产品市场、蔬菜市场、肉食禽蛋市场等, 其中部分市场的年成交额达到了亿元以上, 规模较大。当前, 全国主要农产品产区, 基本都建立起了农产品交易市场, 并在政府政策指导下, 加强硬件设施建设, 完善相关市场功能。

第二, 农产品批发市场成为我国农产品流通的主要渠道。改革开放以来, 我国不断加强农产品批发市场的建设, 目前在全国范围内已经初步形成了以农产品批发市场为主体的农产品营销体系, 并向周边辐射, 以构建全国统一开放的、覆盖产地与销地的、多层次多方位的农产品流通市场渠道。在农产品交易市场上, 交易方式主要以摊位制为主。大部分农产品是以生产者—批发商 (可以有几道批发环节) —零售商—消费者的营销模式进行流通的, 而农业中介组织的蓬勃发展为实现农户与市场间的联结, 推动农业市场化发挥了极为重要的作用。

第三, 超市作为农产品销售的渠道迅速发展起来。90年代初期, 超级市场作为现代零售市场的一种营销业态, 被引入我国, 并很快发展壮大, 成为农产品销售的主要渠道之一。大型超市一般与全国各地的农业合作社建立合作关系, 然后直接向其进货, 这样, 不仅缩短了流通的过程, 降低了流通的成本, 也保证了农产品的质量, 而且定期推出的特价菜价格还优于农贸市场。因此, 超市在一定程度上代替了农产品交易市场批发、零售等环节的职能, 再加上其本身的特点, 如舒适的购物环境、标准化的服务、科学的管理方式、良好的信誉等, 使其成为农贸市场有利的竞争对手。

二、我国农产品的发展趋势分析

第一, 加大对农产品营销基础设施的资金投入, 在更高层次上建设完善的营销体系。在下一个阶段, 政府对农产品市场的战略规划, 应该把重点转移到着力提升市场质量的关键点上, 争取在更高层次建立起全新的农业营销体系。

首先, 对各级农产品市场进行统筹规划, 根据营销现代化、市场化的要求, 改革农产品交易市场的战略布局。其次, 重点加强各农产品产区批发市场的建设, 提高生产区域化程度, 形成集中高效的产地市场体系。同时, 通过合理布局, 建立起完善发达的铁路、公路等交通网络, 完善农产品运输的“绿色通道”政策, 有效联结农产品批发市场与集散市场, 提高农产品流通的效率, 降低交易成本, 也有利于产品的快速集散, 保证供应。再次, 加强对农产品市场网络营销的建设。我们要借鉴发达国家的经验, 建立起完善的农产品批发市场配套设施, 包括农产品实时监测系统、市场结算系统、质量安全检测系统以及交易信息网络平台等。

第二, 注重农产品品牌建设, 注重提高质量与服务水平, 实施营销品牌策略。市场经济发展的经验告诉我们, 优质的品牌对于促进产品发展的积极作用是不可忽视的。良好的品牌形象不仅体现在它的外在符号、社会信誉上, 更表现在它优良的产品质量与服务上。因此, 实施农产品品牌策略, 既要注重其品牌建设, 更要着力提高农产品的质量与相关服务, 将二者有效结合起来。

第三, 积极推动发展农产品营销组织, 提高农民组织化程度。要积极鼓励发展农产品营销组织, 包括农业生产合作社、大型农业产业化经营企业、各种营销专业人员等, 将农产品与市场有效联结起来, 缩短农产品流通的渠道, 提高效率。加大力度培育一批农产品营销的专业经纪人, 以现代的市场营销理念对农产品营销进行科学合理的规划设计及实施, 推动农业营销的发展, 将农民引向大市场中, 实现农产品的高效流通。

第四, 政府对农产品营销的政策支持及相关法律法规的完善。在积极推进农产品市场化发展, 充分利用“市场”这只看不见的手调节农业经济的同时, 各级政府也应发挥自身作用, 提出相应政策措施, 完善市场运行中的薄弱环节, 如采取补贴等财政支出的手段支持蔬菜等季节性农产品的流通, 为农产品营销构建一个良好的宏观政策环境。其次, 根据市场经济的发展, 及时完善相关法规, 规范农产品交易市场的行为, 保护农业生产者及消费者的合法利益, 将农业营销活动纳入法制化的轨道, 合理推进。再次, 建立健全农产品质量认证体系与监测标准, 把产品安全与质量合格摆在突出位置, 向市场提供优良的产品, 以树立良好的品牌信誉与形象, 这也是成功实施品牌策略的关键所在。

随着我国经济改革的逐渐深入, 国家为农产品的营销创造了越来越良好的政策环境, 我们要在此基础上, 充分借鉴国外先进经验, 不断地总结经验教训, 自我创新、自我完善, 推进农业产品营销能力的健康发展, 逐步实现市场化、现代化。

摘要：2001年, 我国加入WTO, 国内农业发展的宏观环境发生了转变, 对外开放程度不断加深, 农产品市场的竞争日益激烈。2008年美国金融危机席卷全球, 在一定程度上, 对我国农产品贸易造成了不利的影响。本文通过分析现阶段我国农业产品营销的特点, 探索农产品的发展趋势, 以求寻找到一条适合我国国情的农业营销道路, 从而提高我国农产品的国际竞争力, 促进农业的稳定发展。

关键词：农业产品,市场营销,批发市场

参考文献

[1]、纪宝成, 吕一林.市场营销教程 (第四版) [M].中国人民大学出版社, 2008.

农业营销发展 第2篇

——我国初步建立农产品营销促销服务机制和平台

农业部副部长牛盾日前表示，我国已初步建立起一套农产品营销促销服务机制和相关服务平台，形成了以国际促销为重点，以网络展示为先导，以公益广告为补充，国际与国内促销相结合、形式多样的农产品营销促销服务体系，对增强我国农产品市场竞争力起到积极的促进作用。

我国加入世贸组织后，对开放农产品市场做出了许多承诺，包括降低关税、取消不符合ＷＴＯ规则的非关税措施、停止使用出口补贴等。在新形势下，我国农产品将面临更加激烈的国际竞争，巩固国内市场、拓展国际市场，是一项长期而艰巨的任务，核心是要提高我国农业的综合竞争力。

据了解，在借鉴国外经验的基础上，近年来农业部组织开展了中国国际农产品交易会等大量促销服务活动。２００５年，农业部主办或支持举办的农产品促销活动主要包括中国农产品国际市场开拓、农产品国内市场促销活动和农产品加工推进行动等三大类共３１个项目。据不完全统计，３１个项目共涉及全国农产品生产加工企业近４３００家，签订合同金额５２０亿元，意向性协议金额超过５４２亿元。来自农业部市场与经济信息司资料显示，２００６年，农业部将在国内筹备举办全国性和国际性农业展会２６个，支持地方举办有地区特色的农业展会３４个，统一组团出国参加国际性农业展会１７个。主要包括精心筹备举办第四届中国国际农产品交易会等三大国际性农产品展会；组织开展全国油料油脂交易博览会等优势农产品产销对接活动；继续支持如山东寿光蔬菜博览会等地方特色农产品交易活动；组团参加布鲁塞尔国际渔业博览会等国际性农业博览会；进一步完善中国农业信息网的网上展厅，使上网展示企业数达到４０００家以上，展示产品６０００种以上，树立优质安全品牌形象。

此外，商务部已于近期在全国部署实施“双百市场工程”。该项工程主要包含两方面内容：一是重点改造１００家大型农产品批发市场，二是着力培育１００家大型农产品流通企业。

商务部确定的“双百市场工程”三年目标是：从２００６年起，通过中央和地方共同推动以及重点市场、重点企业示范带动，力争完成全国一半左右（约２０００家）农产品批发市场升级改造，使农产品流通成本明显降低，流通环节损耗大幅减少；全国约３００家大型农产品 流通企业经超市销售农产品的比例达到３０％以上，使更多优势农产品进入跨国公司的国际营销网络。

——农产品营销及其体系建设中存在的问题

全国政协委员、农工党浙江省委主委、浙江省政协副主席徐鸿道在今年两会期间的大会发言中认为，我国当前农产品营销及其体系建设中存在的问题主要有四个方面问题：

１、农业管理部门缺少制度化的农产品营销管理机构，职能不够明确，农产品尚处在推销阶段。在农产品的流通网络体系建设中，政府行政管理产销脱节，职能缺位，流通和市场多头管理，生产与商贸之间缺少有效沟通，人为地割裂了产前、产中、产后相关的产业链。由于政府在农产品市场发挥物流、价格发现、信息引导功能等方面工作不力，无法通过市场需求对农产品生产进行有效的引导，致使农产品生产总量难以控制，农民很难以市场为导向进行生产，无法摆脱农产品“相对过剩”和“卖出难”的状况。

２、农产品市场主体发育程度低，社会交易成本偏高。目前，农村普遍缺乏具有独立产权的代表农民利益的经济组织，农民在生产前与流通者签订购销合同率不高。农业龙头企业整体上规模偏小，档次较低，市场开拓能力较弱，辐射带动能力不强。由于农民进入初级市场的合约化和组织化程度很低，散、小、低的生产经营方式，很难适应农产品大流通的格局。农产品销售过程中存在多重中介，中间环节较多，增加了流通交易成本。近几年发展起来的农产品协会、农民专业合作社还有待进一步规范，作用还有待进一步发挥。

３、农产品营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后。由于经历了长时期的国家“统购统销”，各类农业经营组织大多数尚未完成原始资本积累过程，资本量小，实力弱，无法建立起固定的销售场所和区

域性营销网络，缺少创品牌意识，缺乏市场拓展能力和竞争力。同时，专业化营销人才缺乏，对农产品市场的调查频次较少，调研不够深入，运用现代化市场预测方法、手段、技术不尽科学、合理、灵活，市场信息难以做到迅捷、完整，从而不能长远地、有的放矢地制订农产品营销策略，以致市市场经济中常处在劣势和被动地位。

４、农产品市场法规制度建设滞后，市场秩序较乱。近年来农产品批发市场发展较快，数量多，规模大，但国家缺少有效的农产品市场流通交易法规。一些市场经营组织受短期利益驱动，甚至不讲社会责任，不讲市场规律和营销规律，欺行霸市，哄抬物价，掺杂使假，使社会利益和消费者利益受到一定程度的损害。有的经营者缺乏规范的农产品营销行为，在农产品收购与销售中，经常出现相互间压价和倾销等现象，市场竞争无序。

——构建农产品现代营销管理体系的建议

全国政协委员徐鸿道认为，构建农产品现代营销管理体系有利于推动整个农业产业结构的战略性调整：有利于延伸农业产业链，提高产业化经营水平和农民组织化程度，有利于转变农业增长方式，提升农产品质量安全水平，增强农产品市场竞争力；有利于解决农产品“相对过剩”与“卖出难”问题，增加农民收入：有利于推进社会主义新农村建设，促进城乡经济社会协调发展。

有关专家为此建议：

一是尽快制定农产品交易法规。加强调查研究，尽快制定农产品交易法规（草案），经法定程序通过后，依法规范农产品交易行为。

二是发挥农业龙头企业在农产品生产与营销联结中的主体作用。在农业产业化发展总体规划的基础上，制订相关扶持政策，从生产要素、服务和法律上给予农业龙头企业重点支持。特别是要重视生产与销售环节的连贯衔接，创新生产者与经营者之间多样化的利益联接机制，充分调动农户、基地、企业、经纪人、市场等各方的积极性；在利益分配方式上实行双向或多方的相互依赖和支撑，不断巩固和完善已建立的原料买断、订单收购、保护价收购、委托种植等利益联结机制，不断提高合同履约率。开展对农业龙头企业现代农产品营销理论的培训，充分发挥龙头企业在农产品市场营销中的主体地位，积极应对ＷＴＯ和参与国内外竞争。

三是提升农产品交易批发市场的档次和功能。加强农产品批发市场基础设施和配套设施建设，开展电子统一结算、农产品质量安全检测，引导农产品的分级分类、标识跟踪销售和发挥信息网络的服务作用，提升农产品批发市场档次和功能。培育规模化经营的现代批发商，导批发企业通过资本运作、收购、兼并、重组，扩大企业规模，按建立现代流通方式和现代企业制度方向发展。努力构建以集贸市场为基础，批发市场和农产品物流、送为中心的多层次、多类型、多功能的市场流通体系。

四是实施“产品品牌推进工程”，高竞争力。实施“产品品牌推进工程”促进农产品提质增效，提高农产品竞争力的有效手段。各地应加快实施农产品品牌战略，提出阶段性争创品牌目标规划，制订激励扶持政策，培植主导产和拳头产品，做大做强一批具有品牌效应、实行规模化生产的区域特色优势产业带和产业区；引导企业做好质量基础管理工作，建设一批标准化上规模，上档次的特色优势农产品生产基地。运用市场机制和行政手段，做好企业实施品牌战略的指导和协调，尤其在生产标准制定、品牌认证、品牌宣传、科技创新等方面做好服务，延长品牌农产品的产业链，以品牌为纽带，促进资源向品牌农产品和现代龙头企业聚集，使其培育成具有带动能力、辐射面广、竞争优势强的国际知名农业品牌。

农业营销发展 第3篇

1河南省发展休闲观光农业的资源优势及存在不足

河南的休闲观光农业始于上个世纪80年代后期, 近年来发展比较快, 这是因为河南省的观光农业有着得天独厚的优势。河南省地处中原, 古称“豫州”。在这块古老的土地上, 保存着裴李岗文化、仰韶文化等令世人惊叹的史前文化。大别山、伏牛山、太行山盘卧在境内, 京广、陇海铁路贯穿南北、东西, 交通动脉通向四面八方, 灵宝苹果、新郑大枣、信阳毛尖、息县香米、中牟大蒜等特产盛名于世, 为观光农业的发展奠定了基础。

河南省各地十分注重利用自己独特的农业自然资源优势, 发展观光农业。洛阳牡丹花会、信阳茶叶节、中牟西瓜节、荥阳石榴节、南阳白河生态农业观光带、漯河郾城桃花节、郑州丰乐葵园度假村等, 都是利用地方农业特色, 开展名优特土产果品现场采集、现场品尝、现场加工, 满足了游客的参与心理。河南是我国农业大省, 被誉为“中国粮仓”, 发展休闲观光农业风光无限。

地处郑州南郊的二七区侯寨乡, 率先通过发展休闲观光农业, 举办樱桃节, 建立樱桃采摘园, 每年前来观光采摘的游客络绎不绝。这直接带动了广大农民脱贫致富。在这种背景下, 全省各地更多具备发展乡村旅游潜质的市县充分利用现有的资源优势和区位优势, 大力发展休闲观光农业, 开发形成了诸如植物生态园、农家休闲娱乐园、休闲垂钓园、特种养殖观赏园等休闲观光景点或项目。

据不完全统计, 2009年度全省休闲观光农业园区已发展到612个, 休闲观光农业效益收入已达32亿元。

当然, 河南休闲观光农业的不足也是显而易见的, 比如规模较小、项目雷同、服务设施不完善、工作人素质低下、营销宣传不力等。这些势必会给蓬勃发展的休闲观光农业带来困扰, 应下大气力予以解决。

2发展河南省休闲观光农业的营销思考

营销是21世纪的终极杠杆, 说到底, 营销就是销售一种利益。不管是“4P”、“6P”或是“11P”, 重要的是产品对路、定位准确、促销得力。河南省休闲观光农业的发展也不例外。

产品策略:一要产品对路。特色, 是旅游产品的灵魂;精品, 是旅游特色的升华, 休闲观光园的经营项目, 在保持朴素、自然、协调的基础上, 养殖和种植品种力求做到新、奇、特。在养殖品种中, 可引入市场销售情况较好、人人爱吃的野生动物及特色品种。种植项目应引进速生、抗病丰产、好看、好吃, 或外观奇特的产品等。这样在观光农业园内游客不但可吃到各种山珍野味, 品尝到珍奇水果、蔬菜, 还能看到各种动物表演, 如野猪赛跑、斗野猪、斗野鸡等惊心动魄的比赛, 同时还能狩猎、烧烤、垂钓、采果、制作栩栩如生的山鸡、孔雀等标本, 使农产品在各种休闲、参与的项目中就地消费。利润和效益是普通种养业的5至10倍。二要构建充满生机、原汁原味、符合自然的农业景观。开发过程中要融合农民、农业、农家、农村、农俗“五农”为一体的观念, 切忌人工化、城市化的倾向, 搞成“中国不像中国, 农村不像农村”的怪物。要依据民风、民俗、地域特色和农业优势, 按照不同季节、不同区域, 推出一系列独具特色的农业观光旅游活动。保持景区青山绿水、空气清新, 村前清溪潺潺, 枝头鸟语花香才是真正充满生机的“活”的田园风光。三要提高组织化程度, 注意规划, 组团发展。休闲观光农业要加强协作、紧密团结, 防止恶性化竞争, 形成规模性效益。要在吸引游客、留住游客上大做文章。在闲趣、野趣、乐趣上入手, 充分挖掘田园乐趣、民俗乐趣以及农村生产、生活乐趣, 充分赋予农业以观赏、休闲、消费、贸易和文化等新的功能, 做大做强休闲农业、观光农业等旅游新品牌。比如, 作为中原城市群核心的郑州市, 着力打造“一带三区”四大组团, 即:沿黄观光农业示范带、花乡农家风情游示范区、果乡体验风情游示范区、东南部农业生态旅游示范区, 效果十分突出。

价格策略:休闲观光农业建设涉及许多行业和部门, 要加大对观光休闲农业建设的扶持力度, 在财政、资金、土地、基础设施建设、税收等方面给予优惠、贴息补助和直接投资, 吸引外来资本、民间资本和工商资本投资。多渠道多方式筹集资金;积极探索土地流转机制, 鼓励土地向规模种植大户和观光休闲农业项目集中;同时, 在经营管理方式上, 实行统一定价、品牌经营、挂牌服务。

促销策略:一要做好宣传营销, 提升河南休闲观光品牌。要科学划定河南休闲观光农业目标市场。可分为三个层级:一级客源市场为河南省城乡特别是城市居民;二级客源市场是周边省市;三级客源市场为国内其它省市及境外市场来豫的游客。要区别对象, 加强宣传, 推销产品。要广泛通过各种媒体把景区、景点介绍出去, 扩大知名度, 广泛吸引游人和保持与各旅行社密切的接触, 进一步提高河南特色产品的影响力, 把河南特色品牌推向国内外大中城市, 提升河南生态观光农业的知名度。通过强势的产品和准确的营销策略, 提高自身的知名度。二要牢固树立“民俗文化就是资源, 特色品牌就是资源”的理念。以创新的理念、求新的思维, 挖掘特色、突出特色、打造特色品牌。推出风情四季丰富多彩的农业观光旅游活动。结合河南民风、民俗、地域特色和农业优势, 按照不同季节、不同区域, 推出一系列独具特色的农业观光旅游活动。如以清明采青为特色的春季绿色之旅;以体验生活, 吃农家饭, 干农活、葡萄园观光摘葡萄、吃葡萄、万家大枣扑打为特色的金色之旅;以及农业高新技术考察游、农业技术信息咨询游、农副产品展览购物游等……三是搭建交流平台, 促进产业自我发展。可以借鉴台湾的做法。其相关的民间机构有休闲农业学会、休闲农业研究会、休闲农业发展协会。成立河南省休闲观光农业促进会, 为相关的企业、农场、农庄提供一个相互交流学习的平台。

另外, 要加快相关人才的培养, 适应休闲观光农业发展的需要。同时, 要建立农业旅游信息网络, 实现与外部的对接。

分销策略:建立营销网络, 拓宽销售渠道。休闲观光农业的发展要发展优质高效农业、提高农产品的质量和产量、拓宽旅游项目, 增加相关产业的附加值。因此, 在现代科学技术应用下实现丰产的农产品和相应旅游产品的销售就成为重要的问题。所以, 要建立一套系统的营销网络, 拓宽销售渠道。

总之, 河南省休闲观光农业的未来发展趋势应该是“六个发展”:两栖化发展——以农为本、以旅促农;规模化发展——整合资源、延伸产业链条;本土化发展——体现乡土特色;规范化发展——制定规章、合理引导;精品化发展——提升品质、塑造品牌;可持续发展——加强环保、长远打算。

摘要：河南具有发展休闲观光的农业景观和自然景观, 同时还有反映河南省农村特色的民族风情、乡村风貌、农耕文化、农果品厂、田园生活、文化娱乐等人文景观, 这为发展休闲观光旅游业提供了优越条件。它融合农业、农村、农俗、农家、农民“五农”为一体, 配合一镇、一村、一特产, 可以满足客户观赏、品尝、习作、休闲、度假、受教育为主的需求, 呈现了良好的发展态势。

关键词：河南,休闲观光农业,发展,营销

参考文献

[1]王晓丹.观光农业游客满意度评价指标体系的构建[J].现代农业科技.2007, (7) .

[2]梁震君.浅谈观光农业的可持续发展[J].山西农业 (致富科技版) , 2007, (10) .

[3]休闲观光农业高速口旁引客[EB/OL].新民网, 2009-12-14.

农业肥料营销策划纪实 第4篇

二战期间，有一场著名的反法西斯战役——诺曼底登陆。

美英盟军通过充分的准备跨越英吉利海峡，反攻欧洲大陆，当时的主要障碍是：

1、恶劣的气候条件；

2、德军准备充分，实力强劲；

3、时间紧迫，仅有十几个小时的时间供盟军穿越英吉利海峡；

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4、对岸地势险恶，易守难攻。

面对重重障碍，盟军实现登陆的计划，看上去简直不可能，但盟军的将领们就是凭着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功，成为闻名世界的战略典范。

诺曼底登陆将给科邦什么样的启示呢？

科邦生态肥想很好的搏击目前的市场同样面临着鸿沟和诸多障碍点。这些困难看起来的确很大，但如果不积极、正确、勇敢地去面对，逐步解决，那么这些鸿沟将成为我们前进的鸿沟，难以逾越。

就目前的肥料市场来看，现阶段是以复合肥为市场的主导，虽然在局部地区是以其他品类的产品占据主导，但是，大的范围来看，复合肥是真正的市场的领导者，并逐渐成为引领潮流的趋势。

科邦的肥效无须多言，但是自己好并非等同于别人也认为你好。从自己好到大家都认为好还有很长的一段距离。而这段距离正是我们努力的方向。科邦要想成功，突围必须突破以下几个方面的障碍：

科邦是什么？科邦将成为什么？科邦如何做到？科邦在多长时间内可以做到？

这为我们进入实质营销策划阶段指明了突围的方向。

2006年以来，中国的肥料市场一时群雄争霸，科邦成就霸业的战略是什么呢？科邦陷入肥料市场的重重包围之中，前有群狼，后有猛虎，如何实施有效的战略突围？

江苏科邦生态肥有限公司由香港长江生命科技集团与中国农药第一品牌红太阳集团共同组建，是亚洲最大的生态肥生产基地。

通过对公司领导、市场总监和销售人员进行深度访谈，并对销售人员展开调研问卷调查，决定对科邦公司的经营战略进行调整。通过提交江苏科邦战略调整方案，营销公司组织架构和各部门岗位职责。协助科邦公司完成了战略调整，明确了企业发展和经营目标。确定以生态肥益盛、佳多利为主，科邦生态型复混肥为辅的销售策略。根据组织架构科邦公司对各部门进行了调整，明确了各部门岗位职责，调整和选用了一批中层领导干部，为双方的合作打下了良好的基础。

剑走偏锋

在肥料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？

作为一家在国内率先进行生态肥研发和生产的企业,科邦肥业如何整合现有资源取得传播效益的最大化,如何打破窠臼?在营销等于传播的年代,科邦如何剑走偏锋?我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以切割营销、概念营销和系统营销“三剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围„„

战略突围

科邦迷茫时，我们项目组进驻了公司。针对做什么的问题，项目组和科邦公司高层进行了深入的沟通，就做肥料还是做原料的问题，我们通过对中国目前肥料市场的竞争格局分析和研究后认为：科邦在做传统肥料方面不占优势，做原料科邦占有绝对优势，科邦可以利用香港

长江生命科技集团和南京红太阳集团的优势，整合资源，重新进行战略调整。

对此，我们提出了“一个中心，两个基本点”的战略规划：“一个中心”，即“打造中国肥料界的intel”；两个基本点，为“中国生态肥领袖品牌”和“亚洲最大的生态肥制造基地”。产品概念方面，迅速占位，抢占“中国生态肥专家”和“中国生态伴侣肥专家”的定位。科邦生态型肥料产品线丰富，市场上充斥着很多贴有科邦牌子生态型复混肥品牌，其他生态肥厂家推出的生物有机肥料鱼龙混杂，各品牌间诸侯混战，科邦产品线缺乏领导品牌，科邦原来的战略是走多品牌路线，但未形成领导品牌。针对这一现状，我们对科邦的战略重新调整，对现有产品线进行了重新输理，着力打造科邦生态肥的领导品牌。针对益盛生态养分增效剂原料生产商，我们提出打造中国最大的生态养分增效剂原料第一供应商的重大战略调整，针对5公斤小包装生态型肥料，我们提出了生态伴侣肥专家的定位。至此企业的战略定位也浮出水面。

占位生态肥，领袖天下

“打造中国生态肥第一品牌”，“做中国生态肥专家”的战略定位，一举使得企业的发展方向从低技术含量的传统复合（混）肥料转向高技术含量为代表的生态肥转化。“生态”成为企业发展的核心关键词，在企业的发展中的贡献率将大大提升，并将指导企业所有的经营行为，专家的形象表述，意在改变行业的现有格局，脱离原有的低技术低层面，进入到一个更符合我国农业升级与持续发展的“大农业”高度，持续推动行业整体技术进步。同时，“生态肥专家”还体现了科邦将以“生态兴农”为使命，持续进行科技变革的决心，最终从“生态专家”成为肥业生态领导者，即第一品牌。对社会、对企业、对农民均实现生态创造收获的光荣与梦想。进而把我们的小包装肥料养分增效剂（肥料伴侣佳多利）打造成中国生态伴侣肥专家。该定位得到了科邦高层的一致认可，给予了项目组工作的肯定。

打造中国肥料界的“intel”

自去年已来，豪杰并起，攻城掠地者不可胜数。科邦名微而众寡，要克敌制胜，以弱为强，非惟天时，亦有人谋。今科邦拥有良好资源，可挟“生态肥霸主”而令诸侯，无人能与争锋。金正大据有山东，建立控释肥帝国，励精而图治，贤能为之用，此可鉴而不可图也。科邦北据山东，利尽浙江，东连上海，西通安徽。长江下游，沃野千里，田地广袤，科邦可在此打造生态肥帝国。趁其它生态肥厂家还未形成气候，一举夺取中国生态肥霸主宝座。北边金正大，以控释肥而称雄，迅速扩张，势不可挡。

智能之士思得明君。科邦要成生态肥霸主，须信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，外拓市场，内修管理；从做肥料到做原料，做成中国最大的生态型复混肥原料第一供应商。科邦要发展，生态赢天下，科邦要图强，战略定乾坤，打造亚洲最大的生态肥帝国，进而开创蓝海，生态兴农，利用国家支持和推广新型高效、生态、环保肥料为契机，大举造势，则霸业可成，帝国可兴！

锁定四类客户

通过对客户分析，我们为科邦制定了四类客户的寻找策略，分别为，第一类客户，公司原有的科邦经销商，对公司和产品都已认同，易于达成合作；

第二类客户，通过招商广告主动向公司电话咨询的客户，这类客户喜欢经销新产品，对利润有较高的要求，有独特的推广能力，佳多利正好满足他们的需求；

第三类客户，当地经销复合肥知名品牌的经销商，这类客户有较强的推广能力和较高的农化服务水平，有固定的分销网络，易于佳多利的推广和分销；

第四类客户，农药经销商中开始经营肥料的客户，这类客户有技术，懂农化，善于推广新产品，并有小肥料（冲施肥、叶面肥）的销售经验，有分布密集的网络资源，也利于佳多利的推广和分销。业务人员对区域市场进行实地调研后，结合市场情况和公司政策要求，从以上四类客户中选择最适合经销佳多利的客户。

对四类客户的锁定，对我们后续工作奠定了坚实的基础，后来证明这种策略是非常行之有效的！

传播定乾坤

有效的传播是农资企业营销制胜的法宝，如何用最少的传播成本或得最大的传播效益，是我们为企业制定传播策略考虑的关键！在传播方面，我们为企业制定了“连环传播战术”，多用平面传播形式，这种传播形式具有传播成本低，传播效果持久性强的优势！这种策略一经提出就得到了客户的高度认可。以下是我们为企业制定的连环传播战术的应用： 品牌传播方式：

传播工具组合策略：《农资导报》+墙体+农用车体+宣传单页+宣传海报+目标区域黑板报+公关活动传播

媒体策略：高空+地面联合轰炸，集中投放。

高空《农资导报》定期集中轰炸，目标集中，费用低廉，传播效果好；

地面墙体+农用车体+化肥送货车大面积宣传，直达目标受众，费用小，传播效益最大化； 宣传单页+宣传海报目标区域黑板报锁定重点区域重点市场的目标受众，第一时间到达，投入小，传播效果理想；

活动规划：肥料伴侣佳多利龙种扶持计划，前一百个打进电话的经销商可参加：香港李嘉诚长江实业集团免费参观活动；出国五日游活动。

媒体组合策略：

1、农资导报：

农资导报目前已成为农资企业宣传的主渠道，也是县级和乡镇级经销商了解农资信息的主要媒介，因此农资导报应成为我们进行品牌传播的主渠道，在农资导报的宣传主要从以下几个方面进行：

（1）发布招商广告：

一是宣传公司实力和产品卖点，引起经销商兴趣，二是进行市场前期招商工作，利于新客户的开发。

为了达到预期效果，有必要连续密集发布4期佳多利招商广告，发布计划为6月26日彩色半版；7月3日彩色半版；7月10日彩色半版；7月17日彩色半版。招商广告主题：“经销肥料伴侣佳多利，当地老大就是你！”市场启动快，销售真红火，门店人气旺，就要赚的多。作为四大优势有效地向目标客户传达了招商信息，招商广告一经刊出，六部招商电话全天候忙个不停，众多经销商纷纷表示合作意愿！为前期招商起到了推波助澜的作用！

（2）佳多利产品软文广告：

以宣传公司实力和佳多利产品功能与效果为主，并说明与传统肥料混合使用的优势，7月24日，7月31日连续投放两期，强化经销商对产品的认识。软文传播以科邦——中国生态肥领跑者为主题，以07年上半年太湖水污染为事件切入点，农业宣传片制作,现选择一部分，一睹为快：

2007年6月11日，国务院在无锡召开了太湖水污染防治座谈会，温家宝总理为这次会议专门做出批示，指出太湖水污染治理工作开展多年，但未能从根本上解决问题。太湖水污染事件给我们敲响了警钟，引起中央和地方高度重视。对太湖周边的企业实行严格的治理，对于不能达标排放的生产企业，强制关停。对于造成太湖主要污染源之一的农业面源污染治理也正式被提上议事日程。

农业面源污染，特别是化肥污染已经成为水质污染的罪魁祸首之一，解决化肥污染已经成为迫在眉睫的问题。2007年7月由中国科学院、农业部、教育部共同在京举行了首届新型高效肥料创制启动暨技术交流会，国家将对从事缓释、高效、有机肥研发和生产的科研院所和生产企业提供资金支持和政策扶持。

由香港长江生命科技集团和南京红太阳集团共同投资组建的江苏科邦生态肥有限公司，作为目前国内唯一一家生产有机生态肥的高科技企业，致力于中国农业的可持续发展，农业肥料的升级换代，和农业环境的全面保护-----

软文在南京日报和行业权威报纸刊出后，“一石激起千层浪，在社会上引起了广泛的关注度，同时我们趁热打铁进行大篇幅的以事件为渲染的软文，呼吁人们关注农业面源污染，保护我们的生态环境，将科邦生态肥推到大生态环境的氛围中，一下子将品牌美誉度提升到一个高度！事件一举激活软文的力量，为品牌传播起到了巨大的推动作用！

（3）农资导报报花：

以突出公司形象和佳多利产品为主，着重塑造肥料伴侣佳多利品牌形象。在农资导报上先发布6个月。以佳多利——肥料好伴侣，和科邦——中国叶面肥专家有效地突出了公司的形象和产品品牌形象！

（4）有奖问答：

在农资导报上开展一期生态肥知识普及大奖赛，提高经销商对佳多利的关注和认识。8月7日在农资导报上发布，在8月28日期上公布答案，在9月4日期上公布获奖名单。

2、农资类网站

农资类网站（中国农资市场网、农博网、中国农资经销商网等）已成为县级经销商了解农资信息的主渠道之一，公司应在这些网站上发布信息或与这些网站建立友好链接，从而让对公司产品感兴趣的经销商进入公司网站，了解公司和产品的详细情况，起到宣传和招商的双重目的。

3、电视广告

以县级电视台为主，仅限于已达成合作且积极推销，目标销量能够达到公司要求的客户。通过在县级电视台进行高密度的广告轰炸，达到迅速占领农民心智空间，激起强烈购买欲望，促使其购买使用，起到在短时间内迅速提升销量的目的。具体投放次数和播放频率由公司业务人员和经销商协商后进行。

4、公关活动：公关活动在整体系统的转播方面起到了事倍功半的效果！2007年7月21日晚央视焦点访谈栏目报道了安徽蚌埠洪水过后，当地政府号召受灾农民进行生产自救，政府提供给受灾农民的化肥、农药等物资正在发放中。我们抓住这一有利时机，迅速行动，联系安徽政府，表明科邦的心迹，打出江苏科邦作为相邻省份的一家具有社会责任感的生态肥企业，在闻知蚌埠的八万亩农田被淹后，深感不安，为了表示科邦的一片爱心，江苏科邦愿拿出一部分高科技生态肥和生态农药赠送给蚌埠的受灾农民，支援他们洪水过后进行生产自救。提升科邦的企业形象，品牌知名度、美誉度、忠诚度，有利于扩大影响力和造势；有利于佳多利、益盛产品的品牌推广。本次活动具有很强的新闻性和很好的新闻话题，由于时机运用得当，届时各大新闻媒体会给予跟踪报道，可以在不会一份钱宣传费用的情况下在安徽市场上制造较大的声势。为下个阶段的活动操作做准备。

媒体公关方面确定了解决太湖污染问题，为中国生态农业做贡献的新闻发布会活动。以解决太湖水质污染问题，为中国生态农业做贡献为主题，2007年五六月间，江苏太湖发生了严重的蓝藻事件，7月7日，无锡，江苏省委、省政府召开了太湖水污染治理工作会议。江苏省委书记李源潮提出“与生态危机抢时间，打一场彻底攻坚战”的重要讲话。在这样的背景下，江苏科邦耗资10亿买断美国专利技术研发出了解决太湖流域农业肥料污染问题的高科技生态环抱肥料，在提高肥料养分利用率的基础上解决肥料污染问题，为解决太湖水质污染问题做贡献，为中国生态农业做贡献。这事件得到了政府的高度关注，若是后续在执行环节方面跟上节奏的话，将会引起更大的轰动效应！这让我们觉得，好的公关传播机遇是非常珍贵的，在这样的时刻，需要的是企业和咨询方的共同推动

一些列连环传播策略的正确运用，对之后的销售工作起到了较好的拉动作用！为地面作战部

队进行陆地作战起到了开道和保驾护航的作用！这种良好的效果得益于我们采用的“连环组合传播策略”的执行应用！

战绩斐然：

农业营销发展 第5篇

Q:韩部长您好!很高兴又见到您。2011年上半年已经过去了，我们想了解下LS农业装备产品在中国农机市场销售情况如何?目前公司在市场上的有哪些主打产品或热销产品?

A:非常谢谢《农业机械》杂志对我们企业的关注。LS农业装备公司2011年上年总的销量不是很高，主要原因在于公司为了严格确保出库的每一辆拖拉机的优良品质。LS农业装备公司发展的策略是：要对消费者负责任，不能一味追求销量而忽略重视产品的品质。虽然公司目前产能充足，市场供不应求，但为了保证公司长远发展的战略及公司当前利益进行全方位的均衡和考虑，仍以保证品质为先。目前LS农业装备的产品线不是很长，主要以36.8～73.5 kW (50～100 hp)拖拉机为主，其中554型拖拉机在东北地区比较畅销，长江地区合作社的需求量也比较高。

Q:能否介绍LS农业装备最新研发进展?作为瞄准高端拖拉机市场的LS公司，在销售网络、售后服务、产品质量等方面都有哪些具体的要求?

A:目前LS农业装备公司为了发展华北地区市场，已经研发了两轮驱动的拖拉机。业内人士都比较清楚，华北地区属于两轮驱动的主要市场。LS农业装备公司对于这个市场是不能忽视的，初步决定在下半年将投入两轮驱动的拖拉机，以此逐步进军两轮驱动市场。

在销售网络部分，LS农业装备公司对经销商的审核及评价是比较严格的。我们认为，并不是销量大的经销商才是好的经销商。我们要求经销商不仅资金实力要雄厚，更主要的是看他们有没有比较完善的售后服务设施及能力，这才是我们选定及委托经销商的重要标准。

在售后服务部分，我们每年都要分区域地进行经销商售后服务人员的培训，现在我们也正在进行培训，这己是2011年来组织的第4批经销商售后服务人员的培训。我们计划每年要分基础、中级和高级3个级别进行6期的培训，必要时韩国总部也会委托技术人员到LS农业装备进行专门的技术培训，从而提高经销商售后服务队伍的技术水平，更好地为消费者服务。我们开通了24 h的服务热线，技术问题随时可以得到满意的答复，并定下故障报修后24 h内解除故障的制度，用户在使用过程中要是出现故障，我们会确保服务人员在24 h内帮助用户得到维修，避免不必要的损失。

对于LS农业装备公司产品质量和品质，是每一个来我们公司采访或者来访的记者、经销商都赞不绝口的。韩国总公司对我们产品品质的把关相当严格，整个生产线都是以严格的品质把关为基础进行设计和设置的，公司的生产线在每个环节都要进行组装件的品质检查，从第一个工序到最后一个工序都要严格控制品质，避免出现问题，并且在成品出库前要进行24 h不间断的整机测试，确保出库的每一台拖拉机都不会出现任何品质问题，真正做到确保消费者的利益。

Q:您认为中国拖拉机市场竞争是否激烈?LS农业装备公司目前在拖拉机行业处于什么样的位置?公司产品有什么样的核心竞争力?

A:很多国外大型拖拉机品牌都比较看好中国的拖拉机市场，每年也有不少的品牌进入中国市场，竞争越来越激烈是我们必须要面对的现实。众所周知，2011年爱科等大的品牌也开始了中国市场的本土化生产，还有汽车行业与工程机械行业企业也在逐步进入农机行业，导致市场竞争比较激烈。我们预计，不久就会对农机行业的这种“军阀混战”的现象进行整合。

目前，LS农业装备公司的生产技术及装备水平在国内同行业中都是属于领先的，可以说是未来中国农机行业技术发展的一个方向。但是在现阶段，作为一个在中国刚刚起步的公司，我们的要求是把所有的精力放在品质把关上。并不是为了提高销售量和占有更大的市场份额，一味的去扩大产量。即使我们以后做得更大更强了，也不能忘掉我们刚刚起步时的初衷，一直要以新兴企业的姿态不断地去创新改革。

与同行业相比，LS农业装备公司产品的优越性在于，变速箱、前桥和液压系统都是从韩国进口的，尤其前桥设计非常适合在水田进行作业，并且延长了使用的寿命。还有就是，我们公司的液压系统在世界上都是比较有名的，我们出口到其他国家的产品一直以来都得到用户的认可与好评。

Q:您如何看待不断发展的中国农机市场?LS农业装备公司本土化生产的进展和未来发展的计划?

A:中国大中型拖拉机市场未来发展特点必将呈现出：动力逐年增加，而数量逐年减少的特点。近年来我国大中型拖拉机一直演绎着这种变化。据统计显示，2001—2010年，大型与中型拖拉机的构成比由1.6下降到1.4。我们预计，2011年，中国的大型拖拉机市场将呈现出如下特点。第一，在各项惠农政策的影响下，中国大型拖拉机市场还将高位运行。第二，新疆、黑龙江、内蒙古以及中原等地区将成为中国大型拖拉机市场的主要需求区域。第三，农机合作组织和农机大户的崛起，为大型拖拉机近两年的发展提供了不竭的动力，这些消费群体的购买动机就是为了利用农机进行经营活动，由此决定了他们购买的拖拉机以大型为主，因为大型拖拉机工作效率和工作质量更高。第四，大型拖拉机代表了中国拖拉机市场的发展方向，随着农机耕作形式的变化、农机合作组织和农机大户的快速发展以及农机补贴的引导，未来几年，中国大型拖拉机市场将迎来新一轮的增长期。

从大中拖拉机区域需求分析，大中型拖拉机区域被锁定，2011年大中型拖拉机主流消费区域不会出现大的变化，但会局部微调。预计新疆、山东、河南等市场会出现增长，吉林、广西、四川等区域或将出现小幅下滑

Q:谈谈您对中国实施强农惠农政策作用和效果的看法?

A:近年来，中国把解决“三农”问题作为党和政府工作的重中之重，一系列惠农政策的出台，为推动农业和农村经济社会的发展营造了良好的氛围。国家实施“多予少取”的惠农政策，提高了农民投资实力，激发了农民购买农业机械的积极性，繁荣了农机市场。中央政府提出的建立健全支农资金稳定增长机制的财政方针，加大对购置和更新农机具给予适当的补贴，农业税的减免政策以及农机减免税长效政策，间接或直接地增强了农民购置农业机械的实力和农机企业的发展后劲。农机社会化服务组织不断健全和壮大，提供了使用农机的便利条件。建成协调有效的农机工业自主创新平台，在大型农业动力和作业装备领域实现重点关键技术和共性技术的重大突破，推进新产品开发。形成若干具有自主知识产权的产品和技术，行业技术创新能力显著增强，开发的新产品达到同期国际先进水平。

加大农机企业技术改造力度，改善企业研发和生产条件，应用精密成型、智能数控等先进加工装备和柔性制造、敏捷制造等先进制造技术，提高农机制造工艺及工装水平;完善农机产品质量标准体系，加快制(修)订农机产品技术标准，实现动力机械与配套农具、主机与配件的标准化、系列化、通用化开发生产;加快新技术、新工艺、新设备和新材料应用，提高关键零部件的加工精度，提升农机产品质量, 逐步淘汰消耗高、污染重、技术落后的工艺和产品;在提升制造水平的基础上, 进一步完善企业质量保证体系, 加强外购零部件的检测和可靠性分析, 规范新产品和新技术鉴定验收工作;建立农机企业质量监督检查制度, 组织开展产品质量抽查;加强生产技术工人培训, 提高工人使用现代化机械加工设备的能力, 不断提升企业制造水平和产品质量。确保为农民提供安全、可靠、耐用的产品。

采访结束后, 记者明显感觉到外资企业进入中国市场的每一步都有缜密的计划和安排, 这也是目前中国农机市场被国外品牌占有的秘密武器。希望LS农业装备能沿着自己的步伐, 在中国做大做强自己市场。同时也希望该公司在中国市场的发展一帆风顺。

乐星源自韩国LG

说起韩国LS集团，估计很多中国农机用户会觉得陌生，但是提起韩国LG集团，想必就会感到熟悉得多，LG的家电在中国市场占有相当的份额，知名度颇高。2003年，为了事业集中与专业化管理，打造全球竞争力，LG集团将旗下公司划分为以电子及化学为主的LG集团，以工业用电气、电子机械及配件领域为主的LS集团，以能源和流通为主的GS集团。

韩国LS MTRON公司隶属于LS集团, 其下属的拖拉机事业部是源于韩国LG集团下专业生产农业机械的公司, 是韩国第2的拖拉机生产企业, 拥有近30年的拖拉机生产历史, 在韩国的全州设有工厂, 并在韩国的安阳设有研发中心。2008年拖拉机的销量为1.1万台, 其中64%的拖拉机出口欧美市场和澳大利亚等发达国家和地区。

探析农业创意、审美与营销 第6篇

关键词：农业,创意,营销

现代社会由于人们生活节奏的加快、工作时间超长、劳动强度巨大, 加之重复单调的工作, 使每个人容易产生身心和视觉上的疲劳, 并且有越加严重的趋势。如何将不起眼的农产品从生产者转移到消费者手中, 让内蒙古土豆、海南香蕉滞销事件不再发生, 进一步提升农产品的价值, 是每个农业生产者必须思考的问题。农业创意为农产品价值的提升和销售渠道的拓宽提供了有力支撑, 成为农民致富的有效手段, 成为农业发展的润滑济, 成为农村经济中新的增长点。

1 创意与审美

有思想家说过“创意是传统的叛逆;是打破常规的哲学;是智能产业神奇组合的经济魔方……”从美学角度看, 通过具有创意的产品能给人们带来美的享受。事物的美有两种:

第一种是自然美。当人们对大千世界的各种劳动成果见惯不惊时, 却越来越多地留恋自然的东西, 感叹大自然的巧夺天工和神奇力量, 为人类创造了令人遐想的产品。有珍贵的药材人参、小桥流水人家的花卉, 有鲁迅文学作品中的“三味书屋”等等, 无不体现农业创意, 也开扩了人们的视野。

第二种是艺术美。随着人们欣赏水平的提高, 有识之士开始利用各种原始农产品进行艺术加工, 创造各种题材的艺术作品, 如鱼骨也入画的作品给人们带来美的享受, 成为人们生活中不可缺少的部分。创意的结果就是创造美, 也就创造了人们所需的产品或创造了需求, 爱美之心人皆有之。

2 农业创意的形式与美学

2.1 名称创意的农产品

农产品的名称是有讲究的, 其名称要符合消费者价值导向和推广延展性, 图1所示人参, 由于根部肥大, 形若纺锤, 常有分叉, 全貌颇似人的头、手、足和四肢, 故而称为人参 (人身的谐音) 。历史上有人说吃了人参可长生不老, 虽然有点吹嘘的成分, 但现在人们之所以喜欢购买人参, 是因为它是被实践证明了的老幼皆宜的名贵药材, 常称为“百草之王”, 从该产品名称上看具有较强的创意, 联想了产品的功效, 听起来朗朗上口, 唤起了人们的购买欲望。

2.2 用途改变的农产品

如图2所示, 芸豆、刀豆和青豆是一种普通的农产品, 本身价格不高, 但有人将其经过一些特殊的加工处理制成门帘、手链、项链、戒指、车饰、风铃和中国结等, 极大地提高了其本身的价值, 从传统不起眼的农产品摇身一变为丰富多彩的收藏品和实用品, 通过人的感观创造需求。

2.3 生产加工方式改变的农产品

山东省淄博市的农民吴胜营找到了一种特殊的烤制方法, 把鸡蛋剥掉壳, 放在盐水中腌制三四十分钟, 然后再放进烤箱里烤, 烤出的鸡蛋, 色泽金黄、蛋清劲道、蛋黄沙软, 口感非常好, 一投放市场, 很快赢得了消费者的青睐。烤鸡蛋从色、香、味、美方面都胜过原有鸡蛋, 消费者感觉是“很好吃, 吃起来比那种普通的鸡蛋口感好, 很香, 非常柔韧, 越嚼越香”。

2.4 变废为宝的农产品

如图4所示, 天津市河东区的赵文波用废弃鱼骨制作鱼骨画, 普通的鱼骨头, 经过创作者的构思、设计、组合、粘贴, 制作成一种新的造型, 赋予了它新的生命, 既可以是花草, 也可以是动物和风景, 不仅显示出中国传统浮雕的底蕴, 而且还显示出国画的艺术效果, 具有比较高的收藏价值和艺术价值。

2.5 艺术加工后的农产品

如图5所示烂漫盆花, 经园艺师的打造, 红色艳丽的花与暗红花钵相呼应, 花虽少但体现了热烈浓厚的氛围, 有古的味道, 也有现代气息, 有如美丽的少女, 青春脱俗。如图6所示小桥流水人家, 花盆用松虫草、白头翁、春蓝叶材质, 经园艺师的加工, 将小酒杯排放在盘子内, 立刻变成了许多小容器, 春蓝叶卷起放入杯内可以代替花泥将花固定, 放入与杯子、盘子同色系的银莲花和松虫草, 可以变成长形餐桌的花饰。

2.6 文学作品带来的农业创意

“不必说碧绿的菜畦, 光滑的石井栏, 高大的皂荚树, 紫红的桑椹;也不必说鸣蝉在树叶里长吟, 肥胖的黄蜂伏在菜花上, 轻捷的叫天子 (云雀) 忽然从草间直窜向云霄里去了……”如图7所示, 是鲁迅先生《从百草园到三味书屋》一文中描写的“三味书屋”, 是晚清绍兴府城内农家风味的私塾, 坐东朝西, 北临小河, 鲁迅12岁至17岁在此求学。人们读起此文时, 不由自主地进入了一个妙趣横生的童心世界, 给人们带来美的享受, 更吸引了世界上成千上万的游客到此地旅游观光。

3 创意农业的营销效果

经过创意后的农产品, 满足了消费者的需求, 创造了新的需求, 极大地提高了农产品的价值, 实现农民致富和农业的增收。

有了“人参”的好名, 该农产品成为历史上人们追逐的对象, 历代帝王争相食用作为长生不老的良方, 现代人们也把人参作为补气、益肺、生津、安神的良药。我国吉林市长白县是产人参大县, 连年获得丰收, 仅仅其马鹿沟镇太阳村2011年就产参100多万斤, 加工人参20吨, 产值达到4000万元, 村人均收入达到5万元。紫鑫药业是以人参为主要原材料的制药企业, 近年由于人参销售大增, 带动了利润高速增长, 人参价格收购已达到50元/斤, 预计过1~2年后人参价格有望超过100元/斤。

“五谷杂粮穿着卖”的发明人韩志涛用2~3斤芸豆、青豆和刀豆作为材料制作门帘, 使原来市场上最高卖价才为4~5元的产品, 经加工后可卖20~40元不等价格, 有的产品最高可卖200多元, 产品的价值得到极大提高。

据“鸡蛋烤着卖”的发明人吴胜营介绍, 由于产品出名后, 销售渠道增加了, 产品已成功地进入了当地的超市和酒店, 成为了当地具有特色的旅游产品之一。现一年销售有100多万个, 按生鸡蛋买来是0.25元一个, 烤鸡蛋现卖0.5元一个, 加工后可以卖0.7元一个, 烤制和加工的成本一个只有几分钱, 卖出一个烤鸡蛋最低能赚两角钱, 如果一年销售一百万个, 至少可以年收入二十万元。发明人还申请了发明专利, 仅专利技术使用费, 每年又增加收入十几万元。

“鱼骨也入画”的发明人赵文波的作品曾经多次参加天津市各类展览, 每一次展览都会吸引不少观众, 观众看了后感觉挺吃惊的, 认为赵文波的想法与创造力相当不错。其作品一般定价为200~700元不等, 由于无任何材料成本, 如果一年能卖出100件, 要挣4~5万元, 如果销售的是价值高的作品, 收入会更高一些。

近年到鲁迅故居参观的人越来越多, 每年约为100万人次, 人们到绍兴旅游常常是冲着《从百草园到三味书屋》的精彩描写来参观鲁迅故居和“三味书屋”的, 是鲁迅一篇文章把绍兴、把“三味书屋”介绍给了全世界, 因此绍兴人是感激鲁迅、感激“三味书屋”的。

总之, 创意能极大地提高农产品的价值, 提高产品知名度, 扩大企业和地方的影响力, 是农业生产者致富的重要手段之一, 相信通过广大农业生产者、销售者的聪明才智, 一定能创造我国农业的美好未来。

参考文献

[1]孙利昌, 陈先红.媒介事件对电视广告创意的影响[J].南京邮电学院学报, 2005 (2) .

[2]褚劲风.美国迪斯尼公司创意产业化的全球网络与战略管理[J].世界地理研究, 2008 (12) .

[3]陈少峰.关于提升文化产业集聚园效益的思考[J].北京联合大学学报, 2009 (3) .

观光农业园的绿色营销策略 第7篇

关键词：都市观光农业园,绿色消费,绿色营销

绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。提高人们的生活质量,优化人类的生存空间。

当今世界以可持续发展为方向,绿色营销将成为21世纪的营销主流。众多企业为适应时代要求,开始从传统营销向绿色营销转变。都市观光农业开发绿色产品,其顾客素质较高,有绿色营销的市场基础。但由于都市观光农业园大多资金投入少,项目较分散,尚未形成规模化经营和知名品牌,缺乏有效的营销手段,市场竞争力不强。因此,还要进行绿色营销的研究,扩大市场效应,树立产品的绿色形象,以保证都市观光农业园的可持续发展。

一、观光农业园的内涵及发展现状

观光农业是以农事活动为基础,以农业生产经营为特色,把农业和旅游业结合在一起,利用农业景观和农村自然环境,结合农牧生产、农业经营活动、农村文化生活等内容,吸引游客前来观赏、品尝、购物、习作、体验、休闲、度假的一种新型农业生产经营形态。它是农业由第一产业向第三产业的延伸和渗透,是对传统农业的改造和提高,是现代农业的一种形式。观光农业园是观光农业的一种发展形式。

(一)都市观光农业园的内涵和特征

都市观光农业园是都市农业的一种经营形式,是指镶嵌在都市内部或围绕在城市郊区的观光农业园区。都市观光农业园依托并服务都市,满足城市多方面需求,以生产性、生活性、生态性功能为主。与传统的农业和旅游业相比较而言,都市观光农业园具有如下特征:

1. 功能齐全,效益显著。

城市化、工业化的高速发展,城市生活节奏加快,这使得城市居民渴望回归自然,放松身心。都市观光农业园为城市游客提供了一定的乡村环境空间,游客可以在此间观光、娱乐参与、品尝美食,还可以亲自体验、劳作,既增长了知识,又陶冶情操。而都市观光农业园的经营者则通过销售旅游产品和农产品,提供服务增加了收入。因此,都市观光农业园既满足了城市居民的旅游、购物需求,又为观光农业的经营者——农民提供了一条有效的增收渠道。真是效益显著。

2. 高效、高科技特色农业。

一些都市观光农业园的农业有高科技特色,采用先进的农业技术和科学管理手段,通过合理的策划和规划,由掌握先进农业技术和管理知识的人员进行管理,是典型的“三高农业”。这种农业不仅在育种、栽培管理技术、农业生产工艺、景观特色等方面,是一般传统农业无法相比的。而且,游客在此中游览,通过赏心悦目的景色和学到的高科技农业知识以及农业环保知识,会留下高科技农业经济的深刻印象。

3. 保护环境,持续发展。

都市观光农业园的建设应严格按照生态农业和有机农业的标准进行生产,只允许在残留有害物质规定标准的范围内适量使用化肥和农药,其产品为安全、营养的绿色食品和有机食品。在观光农业的生产过程中,大量减少了对环境的污染,观光农业园区中,生物多样性得以充分体现,植被覆盖率也大大高于一般农业区。这种生态环境的保护和利用相结合,适当注重环境效益和经济效益的做法,遵循了农业的发展规律,符合农民利益,使得都市观光农业走了一条健康持续发展的道路。

(二)都市观光农业园的发展现状

我国是一个历史悠久的农业大国,自然类型多样,又是多民族国家,乡村民俗文化丰富多彩,这些都为发展都市休闲观光农业提供了优越条件。20世纪80年代后期,深圳市首先开办了荔枝节,随后又开办了采摘园,吸引城市游客前往观光、采摘和娱乐休闲,并进行商贸洽谈,开创了中国观光农业先河。20世纪90年代以来,我国休闲观光农业迅速兴起发展,这可以从我国历年旅游主题与农业、农村有关看出,如1995年“民俗风情游”,1998年“华夏城乡游”,1999年“生态环境游”,2002年“民间艺术游”,2004年“中国百姓生活游”,2006年“中国乡村游”等。特别是近年来我国休闲观光农业发展得到进一步加强。

都市休闲观光农业项目首先在北京、上海和广州等大都市的郊区发展起来。据不完全统计,目前北京民俗游接待村已发展到330多个,大大小小的农业观光园2 000多个,从事民俗旅游和观光农业的农民近10万人,2005年接待游客893.9万人次,郊区观光农业收入超过30亿元。休闲观光农业既增加了财政和农民的收入,又为游客提供了旅游观光新景观,这让全国各地的政府和投资者看到了巨大商机,纷纷在当地开发休闲观光农业。一些有特色的都市观光农业园区逐步发展壮大,如北京市的“锦秀大地农业观光园”、“庞各庄绿海甜园”;上海市“浦东孙桥农业高科技园”、“崇明岛生态农业园”;广东省珠海高科技农业公园、番禺区龙乡农业大观园;四川省成都市的龙泉驿农家乐、三台新鲁橄榄林公园等。

二、观光农业园实施绿色营销的必要性

(一)有利于更好地满足居民的绿色消费需求

随着经济社会的发展和人民生活水平的不断提高,人们的生态意识日益增强,消费观念在发生着深刻变化。“绿色消费”正成为一种新的时尚,开始走进百姓生活。绿色消费是人类业已找到的真正文明的消费形式,是消费者在基本生活得到满足之后,开始追求生活质量和美好生态而产生的绿色需求,将逐步成为21世纪最具发展前景的消费形式。它不仅反映了人们消费层次、消费质量的提高,更反映了人类文明和社会进步,同时它又是人类社会发展的必然趋势。据中国社会调查事务所进行的绿色消费观念及消费行为的专题调查显示,53.8%的人表示乐意消费绿色产品;37.9%的人表示已经购买过诸如绿色食品、绿色服装、绿色建材、绿色家电等在内的绿色产品;38.7%的人表示愿意消费绿色食品。

随着绿色消费需求的形成,具有预见性和前瞻性的经营者开始开发适应市场需求的绿色产品。今后“绿色”将成为所有的商家抢占市场的—个热点和巨大的发展潜力。因此,都市观光农业园需要顺应绿色消费潮流,企业要强化绿色清洁生产,生产过程中,尽可能不造成环境和资源的浪费,产出的产品使用前和使用后不对人体健康和生态环境造成危害;还要实施绿色营销,更好地满足城市游客的绿色需求,抢占旅游市场,实施自身可持续发展。

(二)有利于赢得独特的竞争优势

随着经济发展,物质消费已不能满足人们对美好生活追求的需要,于是人们走向自然,感受自然的美好。通过参加生态旅游活动,实现与自然的交流,满足精神消费的需要,体现了人与自然的和谐。都市观光农业园作为一种生态旅游的场所,包括几层的涵义:以相对没有受到干扰的原生、和谐的农业生态系统为基础;为游客提供乡村自然美和生态美;培养环保意识,保证自然生态系统不遭破坏;通过旅游发展使农业生态环境得到优化和提升,促进农业有效管理和持续发展。在市场竞争日益激烈,环境保护愈来愈重要的今天,都市观光农业园要想在众多的竞争对手之中立于不败之地,树立绿色形象,赢得竞争优势是至关重要的。

企业形象是社会公众对企业的综合评价,良好的企业形象是企业的一笔巨大的无形资产,对企业的生存发展有着至关重要的作用。绿色企业形象是高素质企业形象的象征。都市观光农业园通过绿色营销,有助于在消费者心目中树立企业的绿色形象,增强消费者的信任感和认同感。提高企业的知名度,增强其竞争力,从而实现经济效益和环境效益的双赢。

(三)有利于促进全国的观光农业的可持续发展

都市观光农业园对于城市和全国的观光农业发展具有重要作用,对于城市来说,观光农业园呈现出的田园风光景观是对都市景观是一种有益的补充。都市观光农业园能防止或减轻都市外来不利因素对都市生态环境的破坏与危害,起到防护与保育作用,还能通过加强农业的自净和自维持能力,维护和保持城市生态。对于城市居民来说,都市观光农业园可以生产农产品和优美的环境满足城市居民的基本生活和精神需求。对于全国的观光农业来说,都市观光农业园凭借市场、技术、资金和人才等优势,其发展走在了全国的前列,对其它地区的观光农业发展可以起到示范、辐射和带动作用。因此,都市观光农业园的健康发展是今后研究和实践中所面临的重要内容。

都市观光农业园实施绿色营销,可以将消费者的绿色消费需求通过营销环节向观光农业园传达讯息,促进观光农业园加强环保意识,生产“适销对路”产品,从产品设计到生产过程乃至废弃物回收再生利用的整个过程实现循环农业,开发出高标准的绿色产品。都市观光农业园实施绿色营销,必将促进都市观光农业园的整体可持续发展,并通过其示范、带动和辐射的功能,推动全国的观光农业的可持续发展。

三、观光农业园的绿色营销的策略

都市观光农业园的形象是指游客的印象中,对观光农业园整体性、全面性的认识与评价。绿色形象是观光农业园开拓市场、成功实施绿色营销的前提。观光农业园绿色形象包括的内容很多,主要有产品绿色形象、绿色服务形象、文化形象、质量形象、品牌形象、价格形象等。观光农业园的形象具有多面性、综合性特点,必须从多方面进行综合塑造。

(一)观光农业园绿色形象的塑造

塑造都市观光农业园的绿色形象,主要包括以下的内容:(1)为都市观光农业园设计一个符合环保与生态消费观念的形象。首先是观光农业园的名称一定要新颖、要有特色、有自己的个性;名称要做到音、意、形的完美统一。标徽的设计要突出观光农业园自身的特点与文化内涵,形象鲜明,让人过目难忘。其次是观光农业园解说、指示设施要完备,与环境生态协调,并且能充分体现环境教育和解释生态、自然的特点,加强生态保护教育,形成良好的市场口碑。最后是确定观光农业园的标志性绿色环境,主要是通过设计观光农业园的标志性建筑等突出其形象,或是通过观光农业园的整体绿色景观环境给游客留下强烈印象。(2)积极策划开展与形象紧密结合的主题游园活动,构建在游客心目中积极的绿色形象。(3)强调绿色农产品的质量,加大宣传力度,使绿色有机食品观念深入人心,在游客心里形成品牌。(4)优化服务质量,提高人员素质,塑造绿色的服务形象。服务接待水平直接影响到观光农业园的形象,因此应该加强企业生态文化建设,加强服务人员的思想文化教育和专业培训,使服务人员做到服务态度诚恳、热情,服务技能娴熟、服务过程快捷,服务行为绿色化。

观光农业园绿色形象要通过传播,才能被城市居民所接受和认可。观光农业园可以制作自己的网站宣传自身形象,如北京蟹岛度假村和顺义三高农业园区、锦绣大地观光农业园等都有自己的网站。观光农业园的形象还可借助旅游新闻发布会、系列旅游节庆活动等加以介绍宣传。观光农业园的形象可以通过人际间的相互宣传,影响游客对于观光农业园的印象。观光农业园的形象还可以通过广播、电视、电话、建筑装饰照明系统等电子媒介和报纸、杂志图书等印刷媒介进行传播。

(二)绿色产品营销策略

都市观光农业园的产品包括核心产品,即有机绿色农产品和游客休闲娱乐的经历和体会;有形产品即景观环境氛围、休闲娱乐设施和场所、餐饮与购物等满足游客的实体和服务;延伸产品即园区的通达条件和保障服务等。观光农业园的产品营销主要策略包括:

1. 根据游客多样化的消费结构,生产多样化的绿色产品。

观光农业园的绿色产品有不同的分类方法,从游客的消费习惯看,观光农业园中产品包括必选产品、可选品、特殊品和非渴求品;从游乐方式特点分,观光农业园产品包括展示型产品、体验性产品、互动式产品和复合型产品等。都市观光农业园应该通过游客绿色需求与产品分类,设计生产不同类别的绿色产品满足游客需求。并在生产过程中采用绿色生产技术,绿色包装,保护生态环境。

2. 延长观光农业园产品的生命周期。

目前,观光农业园由于游客需求变化越来越快,竞争对手的存在,其生命周期越来越短。这就要求规划人员通过开发创新新产品,保证农业和游憩项目常去常新,来提高游客的重游率。

3. 品牌营销。

品牌是企业的一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。观光农业园的品牌营销应该借助环保的价值观念、绿色有机农业技术特色等因素,逐步建立一种品牌联想,通过舆论和促销,让游客对观光农业园的绿色品牌产生良好的印象,购买这一品牌产品。目前,大多数观光农业园的产品设计存在雷同现象,迫切需要品牌营销。

4. 争取绿色标准认证、树立生态旅游产品的绿色形象是绿色产品营销策略的重要组成部分。

塑造旅游产品绿色形象顺应了旅游市场的新需要,有利于拓展市场空间。例如蟹岛生态度假村被国家、北京市、朝阳区有关部门评为现代农业示范园区、绿色生态农业示范区、农业产业结构调整示范区等荣誉称号,也是国际绿色环保组织认可的中国第一家旅游生态村。环境质量认证(ISO 14000)是国际认可的绿色标准认证,通过国际上认可的绿色标准认证,可以大大提高旅游景点的知名度。

(三)价格策略

都市观光农业园生产有形和无形的绿色产品,绿色产品因其生产成本、管理成本和产品附加值高于普通产品,在市场上的价格也偏高。在实施价格策略中,应树立绿色价值观、绿色成本观,根据市场供求关系状况及游客心理采取相应的绿色价格策略,如游客满意价格策略、绿色高价策略、绿色消费心理定价策略等。即在定价前宣传、预测绿色产品的非价格变量如卫生安全性、环保功效、营养健康等在游客心目中的认知价值,通过绿色认证来提高非价格变量的可信度,制定游客接受的合理价格。提高观光农业园绿色产品的性能价格比,从而弱化消费者对价格的敏感度。可根据不同类别的产品采用不同价格的策略。对于市场潜力大、独一无二的游憩项目可以收费,而对于常见的游憩项目可以免费。对于绿色农产品,可采用分档定价,以不同的价格满足不同消费层次游客的需求,建立公正透明的价格体系。

(四)渠道策略

1. 积极参加国内外举办的各种旅游交易会,扩大都市观光农业园的知名度。

目前,国内已具有较大影响力的旅游交易会有中国国际旅交会、国内旅交会、东西部旅游博览会、中国北方旅游交易博览会等。另外,2001年旅游业首次在我国交易规模最大、历史最悠久的“广交会”上亮相,取得了巨大成功。这些经验都值得借鉴。

2. 加快建设网络分销渠道。

当今网络技术飞速发展,品牌的网络传播因其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流。在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定观光农业园的链接,使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解观光农业园的相关情况,将使观光农业园在激烈的市场竞争中取得一定的优势。

(五)促销策略

1. 绿色宣传促销策略。

绿色宣传促销是宣传、推介观光农业园绿色产品的重要手段,对提高观光农业园产品的市场知名度和美誉度起重要作用。绿色宣传应以绿色为着眼点,借助绿色传播媒体(如关心环保、生态和健康的媒体),以绿色品质、发布绿色信息,引导游客的绿色消费观念。通过“绿色”沟通与促销方式,不仅会提升观光农业园生态旅游的品牌形象,而且传播绿色生态文明、增强受众的环境道德观。

广告促销是观光农业园的促销手段。在观光农业园的不同生命周期阶段,广告促销的重点不同。在观光农业园的市场导入期,广告应该传递新产品面市的信息,诱导、培养新的消费要求;在成长期和成熟期广告应该着重宣传观光农业园的特色、为游客带来的独特利益和企业的竞争优势,树立良好的品牌形象;在衰退期由于收益渐减,可以不做广告。另外,旅游需求随时间变化具有客观的淡、旺季变化规律,在旺季,应延长广告刊播时间,提高刊播频率;反之,可压缩时间,降低频率,或采用时效性差的杂志、路牌等媒体做广告。

2. 营业推广。

营业推广是观光农业园在特定时期与空间范围内,通过刺激游客,促使游客尽快或大批量到观光农业园游玩而采取的一系列措施和手段。营业推广的措施应灵活多样。(1)价格折扣,即通过优惠券或现金折扣,对游客的消费给予一定的价格优惠。另外,对与企业业务关系密切的单位团体,也可实行价格折扣。(2)有奖销售,即游客购买产品后发给一定量的兑奖券,根据一定的规则,向游客提供现金、或其它物品奖励。这种方法有利于提高观光农业园的知名度和美誉度。(3)展览,即参加大型交易会进行观光农业园形象与产品的展览展示。联合促销,即两个和两个以上的观光农业园在优惠券、促销中合作,以扩大他们的影响,降低成本。(4)会员制,又称俱乐部营销,即观光农业园以某一主题将游客组成俱乐部形式的团体,开展宣传、促销。这种方式有利于培养游客的品牌忠诚度,提高重游率。

参考文献

[1]郭焕成,刘军萍,王云才.观光农业发展研究.经济地理,2000(3):119-124.

[2]张朝枝.生态旅游的绿色营销特点及策略.社会科学家,2000,15(6):52-55.

[3]郑维,董观志.主题公园营销模式与技术.北京:中国旅游出版社,2005.

[4]吴金林.生态旅游的绿色营销体系研究.林业经济问题(双月刊),2004,24(5):300-302.

[5]李道和.旅游产品品牌营销策略.江西农业大学学报,2003(12).

[6]杜通平.绿色食品发展研究.成都:西南财经大学出版社,2006.

[7]吴铭.蟹岛:走可持续发展之路的典范.科技潮,2003(10).

浅析休闲农业旅游新媒体营销 第8篇

休闲农业旅游是人与自然环境经过长久作用从而形成的统一和谐的农村景观,这个有机的整体是由自然环境和物质环境、非物质环境组成的。近几年来得到了飞速的发展,但是由于农村地区,由于缺乏有效的自我销售意识、营销手段,并且营销理念明显滞后造成了很多地方的休闲农业旅游影响力不够,制约了休闲农业旅游的发展。休闲农业旅游的特点与新媒体营销大大的契合,所以加大加强对新媒体手段的利用,改变过去老旧的营销方式,为了吸引更多的消费者选择休闲农业旅游产品,就要利用新媒体营销手段。

一、新媒体营销的概念及主要方式

新媒体营销是在信息化、网络化的环境下,利用新的市场营销方式和手段开展的营销活动。新媒体营销活动仍然要现代营销理论为指导,利用现代信息技术,借助参与式媒介,尽可能地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利。

2011年,微信出现在我们的社交软件中。经过几年的发展,微信被运用的范围越来越广,它的地位可与QQ相媲美,甚至超越QQ。微博自2013年兴起,截至今年已有超过5亿人注册。拥有着极强的互动性,这就意味着通过微博来进行宣传具有更高的成功率。微电影是近年来,网络上出现的一种新的电影方式,其不同于传统的大银幕制作,这是一种简短的小成本的电影视频,但却越来越受到人们的青睐。其他主要方式还有各种论坛、搜索引擎等。

二、新媒体与新媒体营销的优势分析

(一)新媒体的优势

1.信息传播的交互性。新媒体的出现改变了单向传播的方式,由一点对多点变成了多点对多点,新媒体使人们可以更为主动地接收外部信息,也可以参与到信息的讨论及传播中,使传播者和接受者的信息交流实现了双向互动传播。

2.受众人群的广泛性。在信息爆炸的时代,任何接触新媒体的人都可以成为信息的接受者和传播者,这就将新媒体的受众人群的范围无限扩大,而传统媒体则不能做到这一点,与传统媒体相比,新媒体给人们提供了一个更大展示空间。

3.信息传播的高效性。新媒体技术的发展信息的传播更及时、更便捷,同时打破了传统的媒体在传播空间时间上的限制。人们在任何时间、任何地点都可以随时接受信息,可以随时随地地进行交流沟通,并且到目前为止,新媒体是对信息传播得最快的传播媒介。

4.信息发布的低成本性。信息在新媒体上发布的费用接近于零,这是传统媒体无法做到的,就是因为这样的低成本性,使得新媒体成为了传播媒介的主流。人们在互联网做营销传播,省去了房屋租金、水电费以及人工费等,同时还减少了由于多次交换带来的经济损耗。

5.多媒体展示的多面性。新媒体在进行信息传播时,拥有多种多样的展现形式,有文本、图片、音频、视频等多种媒体表现形式,信息交换的形式也有很多种类,这使得人们接受信息更为直观,同时加深信息在人们脑海中的印象。

(二)新媒体营销的优势

新媒体的出现使得新媒体营销成为了一种重要经营管理手段,新媒体营销相比与传统媒体营销来讲具有以下优势:

1.营销针对性强。新媒体营销是针对产品概念诉求以及问题分析,作为一种新形式的营销,从心理上去引导消费者,通过媒体表达出来,使消费者认同某种思路或者是某种观点,从而达到宣传企业品牌与销售产品的目的。因此,相对传统媒体营销而言,新媒体营销具有极强的针对性,对消费者影响也更深远。

2.营销效率更高效。在传统的媒体营销中接受信息是非常被动的。而在新媒体营销过程中,信息的发布者和接受者可以很轻易地实现角色的互换,接受者可以利用先进的网络通讯技术与其他人进行各种形式的互动,成为信息的发布者,使传播方式发生根本的变化。因此,新媒体营销减弱了信息传播时间和空间的限制,产品营销的效率得到了很大的提高。

3.营销方式更灵活。传统营销由于受空间、时间的限制,不具备实时更新休闲农业旅游信息的条件,减弱了营销效果。新媒体营销能够使营销中的主客体进行沟通,这样就使整个营销过程产生了交互性,在发布信息时,新媒体营销就要在短时间内了解旅游者的内在需求要素,并及时得到反馈信息,从而能对休闲农业旅游营销进行及时跟进了解,实现了“个性”的新媒体营销效果。

4.营销成本低廉。报纸、广播、电视等传统媒介的营销成本相对而言过高,对休闲农业旅游资源来说,性价比非常低。在新媒体时代,微博,微信推广,论坛互动等方式不需要花费金钱。即使请专业机构来运营公众号、网站、搜索引擎等,其花费也比传统媒体要低得很多。刚好适用于小成本经营的休闲农业旅游,运营者掌握了前期的基本运行模式之后,完全可以实现后期的自我运营,学习成本也较低,大大降低了运营成本。

三、休闲农业旅游新媒体营销的对策建议

第一,建设有特色的休闲农业旅游产品。休闲农业旅游开发一定要针对旅游者需求进行。根据旅游者对旅游目的地调查研究结果,影响旅游者选择旅游目的地主要因素分别是旅游资源、旅游商品、旅游软件服务,结合一般旅游产品开发涉及因素,分析休闲农业旅游资源、产品、市场的可持续开发模式,大力发展特色农业景观、乡土风貌、少数民族文化、旅游商品、旅游服务等诸要素。

第二,注重新媒体平台的应用。休闲农业旅游的经营者们可以通过微信进行营销。如旅游经营者当局可以开设官方微信,并做好微信的运营,在官方微信里及时地发布更新一些旅游目的地的信息。此外,近年来在微信上出现了一种新兴的商业体,即微商。还可通过做“微商”的方式来宣传促销。旅游经营者们可以通过在“微店”里经营休闲农业旅游产品或委托旅行社经营旅游精品线路的方式,从而达到宣传旅游目的地的目的和效果。

微博的营销有很强的可操作性,微博上最受欢迎的就是旅游类的文章和美食类的文章。因此,休闲农业旅游也可以契合受众的胃口。从众心理大家基本上都有,对那些名人更是有一种特别的崇拜。此外,人们又具有一种求实心理,热衷于一些抽奖。因此,通过微博营销有很强的可操作性,进行大规模抽奖的方法来吸引观众,休闲农业旅游通过微博推广吸引游客。

微电影是近年来,越来越受到人们的青睐。所以,我们的休闲农业旅游经营者也应该对此重视起来,为景区景点拍个高质量的微电影,其效果是非常明显的,而且成本也低。央视微电影《阆中之恋》为阆中赚足了人们的眼球,电影的拍摄地阆中迅速成为热门的旅游地,让旅游者无限向往。

搜索引擎已成为中国网民使用最多的搜索渠道,所以休闲农业旅游经营者也可采用搜索引擎的营销方式,通过网站搜索推广,挖掘休闲农业旅游的潜在人群,帮助休闲农业旅游获得更大的市场。

第三,注重新媒体营销平台人员及技术培养。新媒体营销平台的建设不仅仅是技术公司的任务,休闲农业旅游经营者应积极加入到平台的建设当中。当前许多公众号或者APP的初期运营都是由技术公司完成,技术人员并不熟悉休闲农业旅游核心产品与业务,造成平台投入使用后不适合于休闲农业旅游产品。所以,乡村旅游经营者应该积极参与到新媒体营销平台的运行中,对工作人员进行有效的技术培养或者招聘此方面人才,以此来负责营销。

第四,新媒体营销与服务建设相结合。相对传统营销而言,新媒体营销有着很强的互动性。休闲农业旅游应在做好营销的同时,发挥它的服务功能。这些新媒体平台所起到的并不是简单的平台作用,某种程度上它更像是休闲农业旅游过程中的一名优秀的导游,它可以指导旅游者迅速地找到所需的信息,并对游客提出的一些要求做出回应。所以,休闲农业旅游需要围绕平台建立一套完善的服务体系。

第五,新媒体营销的效果评估与维护。新媒体的即时性和互动性,使得旅游新闻营销策划的执行变得迅速而有效。在整个新媒体营销的实施过程中,对新媒体营销中涉及到的各个相关方面进行有效的评估,并且得到相应的反馈,同时根据反馈调整营销方案。

结语

休闲农业旅游运用新媒体进行营销已然是大势所趋,调整完善传统的营销模式,才能得到长远健康的发展。要结合传统营销模式和新媒体技术手段,重点运用新媒体去营销,这样才能使休闲农业旅游符合市场经济的要求,满足消费者的需求。

参考文献

[1]林枫.分析乡村旅游新媒体营销初探[D].武汉:华中师范大学硕士学位论文,2015.

[2]马寒.农家乐旅游新媒体营销策略初探[D].武汉:华中师范大学硕士学位论文,2015.

[3]李勃.浅谈云南休闲旅游农业发展[C]//2006年中国农学会学术年会论文集,2006.

[4]刘换菊.乡村旅游的新媒体营销模式探究[J].中国商论,2015,(34).

[5]黄蓉.休闲农业旅游研究[D].长沙:中南林学院硕士学位论文,2004.

[6]关钰桥.互联网时代下乡村旅游营销模式探究[J].旅游纵览月刊,2016,(3).

农业种子营销存在的问题与推广策略 第9篇

关键词：种子营销,问题,推广策略

种子营销就是种子企业研发出能满足广大农民需求的优良品种, 通过一系列市场经营销售活动, 实现企业种子转到用户手中并获取利润的整个营销全过程。农技推广是企业种子营销的重要环节, 对种子营销具有较大的促进作用, 两者密不可分。笔者认为种子经营者需要认真探索种子营销本质, 加强种子营销与农技推广服务并举。

1 种子营销存在的问题

1.1 品牌意识不强, 营销宣传不整合

众多种子企业都急功近利, 仅注重产品经营, 而忽视品牌经营。殊不知, 企业在市场中真正得以持久生存的不是产品, 而是品牌。目前形成自己优势品牌的种子企业很少。在种业现行的营销宣传上, 绝大多数种子企业都在进行混合宣传促销, 运用促销宣传的五大工具 (广告、人员促销、销售促进、公共关系和网络) 来开展系列宣传促销活动, 较少有种子企业完全按照整合传播营销方式进行促销宣传。产品宣传与品牌宣传不能有机结合起来, 只强调产品宣传, 不注重品牌宣传, 是一种短视宣传、空洞宣传。

1.2 市场细分不当, 品种创新不够

在竞争日趋激烈、竞争对手无处不在的市场中, 多数种子企业获得市场信息不迅速、不准确, 认识不全面, 对种子市场不加区别, 将市场同质化, 采取“产品多样化营销”方式, 没有深度细分市场, 进而不能进行深度分销与助销。大多数种子企业的科技人员少, 品种研究基础薄弱, 缺乏创新能力, 品种创新难度大、速度慢, 更谈不上达到领先水平, 从而不能构建企业自己的核心产品线, 失去竞争优势。

1.3 农技推广不力

大部分种子企业只重视种子流通过程中的销售服务, 重点关注销售商的要求和农民的购买需求, 忽视农业技术推广服务, 即使包含农技服务, 也只是委托销售商安排新品种试种或召开新品种推介现场会, 根本谈不上农技推广服务体系建设。有的种子企业干脆不搞农技推广服务, 致使种子企业难以长期持续发展。

2 农业种子推广策略

鉴于现阶段我国种子营销与农技推广中存在的问题, 笔者认为应该从加强种子营销和加大农技推广服务力度两方面着手, 加以改进。

2.1 加强种子营销

2.1.1 强化品牌营销。

品牌是使销售者的产品或服务区别于竞争对手的一个名字、标记、符号或设计, 或是它们的组合, 是一种集个性、文化、价值于一身的企业资产。种子品牌是种子企业的形象, 受到法律保护, 可以防止竞争者假冒, 保护企业的权益。良好的品牌具有很强的市场竞争力, 有助于树立良好的企业形象, 促进企业种子销售。一是加大科技投入。企业要想在竞争中形成优势, 必须不断创新。“优质良种出自高科技”, 一个知名度高的种子品牌, 必须具有高科技含量。二是重视种子质量。企业必须抓好品种 (亲本) 提纯复壮、田间去杂去劣, 单收、单晒、单加工, 防止机械混杂、堆积霉变, 并组织纯度鉴定, 确保良种优质, 搞好种子精选加工, 包装标牌, 对种子生产、加工过程中的每一个细节加强管理, 严把种子质量检验关, 杜绝不合格种子流入市场。三是强化市场意识。企业必须以市场为导向, 在质量、服务和品种方面不断创新, 才能使自己的品牌立于不败之地。四是增强营销服务。种子企业必须做好种子服务营销, 构建一套行之有效、灵活多样的营销服务网络。

2.1.2 搞好良种示范营销, 整合传播营销, 深化市场细分营销。

种子受地理、气候等自然条件影响较大, 对于一个优良品种并非在任何地方推广都能获得成功。所以要先试验示范后才可扩大推广。种子企业急需由现在的混合宣传营销占主导向整合传播营销升级过渡。既强调产品宣传, 又注重品牌宣传, 将品牌宣传融入产品宣传中, 使产品宣传和品牌宣传有机结合, 实现产品经营和品牌经营两者同步, 最终实现企业价值宣传, 促进种子长期销售。种子企业的客户是广大农户, 他们一般的购买行为大多发生在乡镇或大的村庄, 即乡镇级的终端市场是至关重要的。因此, 在一定区域内, 企业要集中力量搞好乡 (镇) 级经销网点建设, 建立完善的终端市场, 实现销售渠道深度扁平化, 减少流通环节, 使产品能尽快到达农户手中。创造企业竞争优势, 加速企业种子销售流程。

2.2 加大农技推广服务

种子具有生命性、技术密集性、使用时效性和生态区域性等自然属性, 这决定了种子价值的最终实现除了种子自身品质外, 还必须与外部的自然条件 (温度、湿度、水分、土壤等) 、栽培技术、管理技术、加工工艺等相匹配。“三分种, 七分管”, 种子企业必须重视良种与良法的配套, 根据当地情况, 向农民传授与良种相配套的栽培、化控、病虫草防治、配方施肥等技术, 提供全方位的专业化技术服务。通过有效的农技推广服务, 能提升企业种子品牌和形象, 提高农民对企业的满意度、美誉度以及忠诚度。一是组建一支以专业技术人员为主的高效技术服务队伍, 通过举办培训班的方式培训县、乡、村级农技人员, 编印技术资料, 利用电视、广播、墙报等各种宣传工具, 深入田间地头、座谈等形式传授新技术。二是组合以农技推广部门为主的农技推广体系。种子企业要加强与农委、农技推广中心、乡 (镇) 政府、乡 (镇) 农技站等涉农部门合作, 建立科研、生产、推广紧密结合的农技推广网络体系, 加速企业品种推广, 促进企业种子销售。三是组合以销售网络为主的农技推广体系。组建和利用销售商的销售服务网络, 加强对销售渠道中的销售商及其销售网络成员专业技术知识和农技推广技能的系统培训, 将先进的推广经验及模式传授给他们, 使其熟练掌握企业品种的特征特性及配套新技术, 并能灵活运用。农技推广始终贯穿于种子营销之中, 两者相辅相成, 是有机的统一体, 种子企业只有按市场经济的规律来规范企业行为, 加强种子营销与农技推广体系建设, 才能使企业在激烈的市场竞争中立足。

参考文献

[1]杨再春.浅论种子企业的服务营销[J].现代农业科技, 2007 (4) :132-134.