小众化范文

小众化范文（精选10篇）

小众化 第1篇

诚然, 在国家大力推广普及普通话的社会背景下, 广播方言节目这种“小众化”节目只能作为“大众化”普通话节目的补充, 但是方言节目的“本土化”优势仍不容小觑, 值得重视和研究。

一、广播方言节目的现状

广播方言节目的产生是地方文化的需要。与普通话节目一样, 方言节目肩负着媒体的社会责任与价值导向的引领之责。用方言来主持的广播节目, 有利于丰富当地群众的精神文化生活, 增强“小众化”居民的文化娱乐空间;有利于地方的文化建设, 促进社会的和谐推进与发展。方言节目使本地人感觉亲近而新鲜, 对于已经习惯了字正腔圆的普通话节目的地方受众来说, 这样的节目与他们更具贴近性, 所以方言类节目受到热烈追捧是不难理解的。

重庆地处西南一隅, 方言属西南官话。在抗战期间, 重庆成为《中华民国》陪都, 大量移民涌入重庆地区, 因此重庆方言融合各家方言之长, 有风趣、幽默等特点, 成为当地群众的心理文化共同体。

近年来, 国家推广普通话的力度不断加强, 但是“天不怕地不怕, 就怕重庆人说普通话”, 重庆本地方言依然是百姓日常使用最多的交流语言, 因此重庆广播方言节目就有了自己的受众群体。近年来, 重庆各广播频率开办了《好吃狗》《欢乐时光》《嘉陵美食街》《乡村行》等10多个受欢迎的本地广播方言节目。其中, 有代表性的《嘉陵美食街》采用男女方言脱口秀的形式介绍重庆各地美食, 使节目展现出幽默诙谐的效果;而《乡村行》则以农村群众为主要受众群体, 介绍农业技术、致富信息以及农村时尚新风, 广受好评。

二、广播方言节目本土化优势

(一) 群众需求是方言节目兴起的根本原因

广播方言节目将方言语音的优势发挥到了极致, 因为广播的特点正是完全通过声音来展现节目, 所以方言的作用就更为明显和突出。在目前广播电视节目同质化严重的背景下, 方言地区的群众更倾向于收听本土方言节目。相比较而言, 用方言主持节目比普通话主持节目更生动、丰富, 特别是在对一定事物进行描述时更具体、形象, 以普通话来描述略显不足。正是因为这种文化特色, 才会让方言主持在这个多元化的背景下脱颖而出。方言主持表现形式的多样化, 使节目的可听性和亲和力都比其他类型的节目更具独特的优势。

例如, 《欢乐时光》就是用重庆方言讲笑话的一档脱口秀节目, 两位主持人用本地方言一唱一和, 那入木三分的方言俚语表达、夸张的表现方式, 吸引了本土市民关注, 该节目也成为当地收听率最高的广播方言节目。

(二) 本土的服务功能得到完美体现

无论是本地人, 还是外来人口, 虽然在当地生活和工作, 但是对本地的信息并非能够完全掌握, 广播节目的时效性和互动性就很好地解决了这个问题。例如, 重庆嘉陵之声的《嘉陵美食街》, 这是一档在晚高峰播出的本地服务类节目, 为本地人民推荐当地吃喝玩乐的商家场所。这档节目属于方言穿插使用类的节目, 信息传递明确、简洁, 又具有本土的亲切感。

(三) 专业化广播是方言节目兴起的内在动力

方言节目打破了原有普通话节目一统天下的局面, 成为主流节目的有益补充和重要组成部分, 让受众在同一时间不同频率、不同时间同一频率有更多的选择。广播节目的“本土化”“小众化”有利于制作单位集合地域、文化等特殊优势, 实现个性化, 突出节目的优势;而专业化则强调了广播的市场取向和服务功能, 满足广大受众对广播传媒服务多样化的“个性”需求。

(四) 方言节目的喜剧性扩大了受众群体

方言出现在广播节目中, 表现出了它本身特有的喜剧元素。听众在收听节目的时候, 对于方言所表达的意思有很深刻的意会, 觉得收听方言类节目就是一种享受, 是对地方文化的享受, 也是对自己所生活和工作地域的一种关注和喜爱。比如方言节目《笑口常开》, 主持人对于重庆当地方言进行了很好的拿捏, 其中的文化内涵是无法从普通话中获得的。

方言节目的喜剧特点让方言节目更具亲和力和感染力。如今, 人们的生活节奏加快, 工作压力比较大, 都希望在轻松愉悦的环境中放松心情, 正好广播方言节目的亲近感受到本地人民的喜爱, 让节目的影响力不断扩大, 让节目在地域范围内得到极大认可。

三、广播方言节目需要改进的地方

尽管广播方言节目有自己的优势, 但在各广播媒体中也只占有节目份额的很小一部分, 属于“小众化”节目。方言节目的兴起难免有不足之处, 需要进一步改进才符合国家对节目的有关要求。

(一) 影响普通话的推广

方言节目的主要受众是本地听众, 他们在平时生活中都是用方言交流, 没有普通话的语境, 他们对普通话的学习更多的来自于广播电视媒体。如果主持人用一口纯正的方言来主持节目, 就减少了听众学习、了解标准普通话的机会, 影响了他们对规范语音的认知。尤其是广播节目有很大一部分听众是大中小学生, 方言节目对他们学习、运用普通话有误导作用。

(二) 信息的传递不够准确

广播节目没有画面的辅助, 完全靠声音传递信息, 方言在传递信息的时候会有很多地方俚语和独特的发音, 这让在当地生活的外地人或一些对方言不够了解的本地人, 因为对特有语句的不理解而造成对信息传递内容的不清楚, 甚至误解。

(三) 防止低俗化倾向

广播节目通过方言来达到娱乐化的效果, 有很多人利用方言特点和用语习惯来设计的娱乐段子, 这些段子将听众逗乐, 让听众心情愉悦。为了迎合听众的需求, 有时节目在设计内容时容易走入误区, 很多段子其实并不适合在媒体中出现, 所以在制作节目时必须把握好“度”。广播作为一种大众主流媒体, 节目必须符合社会主义核心价值观, 可以通俗, 但决不能低俗, 必须明确节目的界限, 而如今有许多节目往往模糊界限, 如有些语言把通俗性趣味性变成骂街和尖酸刻薄, 有损媒体形象, 不利于广播行业的发展。

四、发挥优势, 不断提高广播方言节目的质量

广播方言节目作为主流节目的点缀和补充, 有其自身的特点和优势, 方言节目一定要发挥自己的内涵特色, 增加节目的感染力, 让广播节目的质量和生命得到持续发展。

(一) 加强文化底蕴, 方言节目以“质”取胜

方言节目存在一个很大的弊端, 就是节目文化底蕴不高、质量参差不齐, 只是一味地迎合受众, 追求表面的收听率。我们必须立刻制止方言节目的“低俗”化趋。一个好的节目一定不是纯粹的搞笑和低俗, 而应该是让受众从中得到启发, 吸收到营养, 并进一步提升节目文化底蕴, 使双方受益。

(二) 实施精品工程, 方言节目的“量”不宜太多

许多广播媒体尝到甜头以后就过度开办方言节目, 导致方言节目泛滥。首先, 各个电台都应该做好节目定位, 分析受众群体, 进而决定是否开办方言节目, 如果要开办, 还应该考虑控制在一个怎么样的范围内。例如, 一般省级台, 其受众群体除了当地人之外, 各地听众都能够收听到, 那么方言节目一定要少而精, 毕竟能听懂方言的人只占少数。

只有本土受众可以收听到的媒体, 可以适当增加方言内容, 但并不意味着可以泛滥地开办方言节目, 毕竟普通话才是中华民族的共同语。其实很多媒体误把“本土化”当成了“本土话”, 地方媒体要办具有地方特色的节目, 并不代表一定要用方言来作为节目用语。

(三) 杜绝同质化倾向, 创新方言节目内容和形式

当前广播电视节目同质化严重, 跟风的情况在方言节目中也非常盛行, 很多节目互相抄袭, 没有发展创新, 失去了本地的特色。时代在不断发展变化, 各地的风土人情也千差万别, 抄袭外来的节目未必适合本地的受众。所以, 方言节目想要发展那就一定要紧跟时代步伐, 分析受众群体, 从节目内容、节目形式、节目包装等各个方面寻求方言节目更大的发展空间。

一直以来, 方言节目的发展空间是极大的, 生命力也是极强的。我们要在吸收经验和教训的基础上适应时代发展需求, 积极引导广播方言节目朝着积极、健康、向上的方向发展。只要具有一定市场, 那么方言类节目就会和主流的文化节目共同发展下去, 并充分展示出其独特的魅力和优势, 保持旺盛的生命力。

摘要：广播方言类节目作为“小众化”节目, 一直是普通话节目的有益补充, 是广播媒体保证收听率的“秘密武器”。很多广播方言节目是普通话节目无法替代的, 那么其在发展过程如何独树一帜, 保持鲜明的特点和独特的魅力;如何在激烈的媒体市场竞争中吸引“眼球”, 保持旺盛的生命力, 是广播从业人员要积极思考的问题。

温柔小众文案 第2篇

2、就算全世界背叛你，我也会站在你的身后背板全世界。

3、只要你敢拿真心往我身上赌，我拼了命也不会让你输。

4、没有法律，没有限制，只有一条规矩：永远也别坠入爱河。

5、我只是希望一直像这样深深的喜欢你，而你也不讨厌我就足够了。

6、异地算什么，之前四年都过来了，还怕这四年?

7、你的眼神再温柔一点吧，月亮会融化的，我也会。

8、春风得意马蹄病，一天看遍长安百花

9、你可以一步步听这荒诞的春秋，你可以永远听这风浪

10、是非在自己，名誉在人，不计较得失

11、星星吸了几口气，生出糯香的月光。

12、世界各地，春雨杏花快，马车春山慢

13、理解并不常见，误会却是人间常态。

14、曾经多不屑的平淡日子，却是现在最渴望的。

15、所谓生活，一半惊喜，一半遗憾。

16、颠沛流离就好，要什么终点。

17、这是你生命中最好的年纪，身体健康，亲人安在，现世安稳。可惜你意识不到，因为一点小事，心情就一团糟。

18、我只在意我在意的，你，不在这个范围。

19、自己的感受比道理重要。

20、每一次的拜访和问候，都是我们人生路上的给予，是缘分是知音这都是心灵的共鸣。

21、若非一见如故，怎会眉目成书。

22、是谁说过，心的空间有时候很大，可以装得下整个世界，可有时候却很小很小，只能够住得下一个人。

23、我喜欢你超过两分钟了，不能撤回了。

24、你很守信用，俗话说：守信是一项财宝，不应该随意虚掷。我希望你能够保持这样下去。

25、你喜欢苹果汁葡萄汁西瓜汁还是我这个精神小伙汁。

26、世界上最幸福的一件事，就是当你拥抱一个你爱的人时，他竟然把你抱得更紧。

27、天上闪烁的繁星，是你明亮的眼睛，照亮你的前程，让你无所阻碍;地上翩然的蝴蝶，是你迷人的微笑，牵扯我的神经，让我无所遁形。想你在心底!

28、没有完全合适的两个人，只有互相迁就的两颗心。

29、在不经意的一瞬间，你自然而优雅地走进了我的视线，轻柔地拔动着我那尘封已久的心弦。我知道你的身影将成为我今生注目的焦点。

30、一起去散步吧，踩着满地落叶，在傍晚的背街小巷，只有我们。

31、我宁愿和你共同度过这一生，也不愿孤独地面对这漫长的岁月。

32、曾经你将我拥入怀中，那凛冽的寒风即使穿透我的`衣裳，也不能浇灭我热烈的心。

33、终于等到你，不早不晚，刚刚好。

34、朋友家的女孩儿八岁，上小学二年级。某天，她向妈妈要钱买转笔刀。妈妈：不是前两天刚买了吗?女孩儿淡定地答：那个我丢给前男友当分手费了。

35、心像树叶，为你飘去;心有小洞，滴落着点点情意;心壁上写着三个字：我爱你;别人将爱挂在嘴角，我放在心里;亲爱的，想我多一点，我的心跳才能维系。

36、爱你爱不够，只想陪在你左右;紧紧握住你的手，陪你风霜雨露;缠缠绵绵到白头，一生一世与你相守。爱你久久!

37、我可能是盐吃多了，闲的总是想你。

38、冬天想要小跑一下，跑啊跑，跑进你心里。

39、世上的最大的事情，无非是生和死，其它的都是小事。所以，从今天开始，努力微笑，遇事不要为难自己，快快乐乐的活着，就是最别样的美丽!

40、最好的风景莫过于窗外雨潺潺，屋里我和你相拥而眠。

41、让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!大学里，有的是鲜花簇拥的前程!

42、或许我们可以爱很多个人，但只有一个人会让你，笑的最灿烂，哭的最伤心。

43、花不贵下次见面我送你、

44、泛滥的爱意成了一片湖、

45、不是礼物和花才浪漫愿意听我碎碎念也很浪漫、

46、不想栽跟头了再浪漫也不想、

47、谈认真的恋爱才有意思、

48、上新闻和下户口只能从我他中选一个、

49、错过的电影最好看遗憾的人最难忘、

50、何止这一颗心，我的整个世界，整个宇宙，乃至银河里的一颗小星星，都统统交付于你了。

51、在鹊桥下看潮落潮起，红烛秋光晕染丝雨，采撷夜色几滴，拭去了别离，七夕碧霄尽显绮丽。

52、好想看着你枕着我的枕头入眠!依然那么想你，爱你。

53、灿烂银河作见证，今生爱你永不渝;小小鹊桥作见证，坎坎坷坷踩脚底;牛郎织女作见证，生生世世不分离。七夕到了，祝七夕快乐!

54、我什么都可以放弃，但不能没有你。我要照顾你一生一世，把世上最好的东西给你，我要你成为最幸福的人。

55、我所能想到最好的爱情就是，当我们寿终就寝时你还在我身边，握着我的手对我说：“我爱你，爱了一辈子”。

56、相濡以沫，彼此牵手一生。

57、这个世界上，从来就没有最好的，只有最合适的。比如云朵和天空，微风和草地，比如我眼中的你，以及，你眼中的我。

58、没有你的时候，色彩是单一的，没有你的时候，饭菜是无味的，没有你的时候，我是空心的。

59、桥归桥，路归路，我归你

60、世间纵有风情万种，我对你却情有独钟。只要我的心还在跳，它便是因你而跳。拥有你，是我生命的精彩。

61、你是我唯一，我是你什么。

62、喜欢就是喜欢，哪来这么多的欲擒故纵，克制和隐忍，我巴不得一日三餐吃了什么都告诉你，路上遇到一个小猫舔爪子也要塞给你看。

63、我要亲手给你幸福，别人我不放心。

64、短暂的温存不合适我，我要的是一生一世的陪伴。

65、弱水三千，只取一瓢;花开满园，只摘一朵;红颜无数，只恋一个。你的笑容，是我一生的美丽。我不奢不贪，只愿守候你幸福到底。

66、我有仙女棒，把你变成我的人

67、那年一月，回眸二次，思你三日，恋你四季，想你五伏，飞书六封，约你七夕，举定八卦，不怕九死，依你十世。

68、人生就像坐火车，爱情停停走走，朋友去去留留，有人中途下车有人半路上车，多少人在你生命列车与你擦肩而过，只有知心朋友和爱你的人留到最后!

69、喜欢一个人的感觉大概就是在一座荒芜的山上，我们互相听懂了对方的话，就像难眠的夜，你点亮了黑暗的光。

70、夜晚真的太感性了，很想穿着小裙子喝得醉醺醺扑进你怀里，撒娇告诉你，我今天喝酒了，真的爆炸想你。

71、在姑娘心里，漂亮裙子等同于漂亮心事，情思讲不出口，就穿在身上，用这小小的美丽欲盖弥彰。

72、希望今晚的能有酸奶，薯条，草莓蛋糕还有你。

73、对别人温柔是礼貌，对你温柔是真心。

74、初恋就是一点点笨拙外加许许多多好奇，而你是我的初恋。

75、人间七月，皆是想你的日日夜夜。

76、我要带着我的赤诚与热爱奔向你，我的灿烂烟花为你而放。来日方长，我总会遇见你。

77、有稳定的收入，每天回家有一口热的饭菜，出去的时候有人跟我说早点回家，在我困难的时候有人愿意帮我，有你在等我，这就是我想要的生活。

78、我知道岁月有荣枯，人心也难测。可我希望你的周围尽是温柔与深情，你一定会在爱里风生水起。

79、每一个日子都很普通，除了见你的那一天，天空是粉红色，白开水有甜味，阳光软软的盖在身上，连风路过的时候好像都打着好看的卷，无处可躲。

小众化消费时代的营销之道 第3篇

一方面大量的中产阶级消费者已经进入丰饶经济时代，对小众化产品有旺盛的需求，另一方面提供产品或服务的企业却停留在过剩经济时代，营销模式尚未完成从大众化消费时代到小众化消费时代的转变，更不用说迎接个性化消费时代的到来了。

随着小众化市场的出现，中国的中小企业时代就正式开启了。在温饱型消费者为主的大众化消费阶段，明星企业一定是大企业，很多人把大跟强划了等号。但是随着小众化消费时代的到来，市场上成功的会是一些中等规模的企业。因为规模有限，满足不同小众化市场的需求，更多的是靠差异化的产品，所以小众化市场的出现是中国中小企业腾飞的开端。而个性化是未来中国企业的发展趋势，当整个社会走向个性化消费的时候，将有很多小企业成为社会的明星。它们可能是某个行业的隐形冠军，凭着一些独到的差异化产品满足某个特定消费群体的需要，拥有非常稳定、忠诚的目标客户群体。另外，80后逐渐成为市场上的主流消费群体，也必将加速中国小众化市场的形成。

与此相对应，市场营销的第一课就是市场细分，把一个大市场分成若干块，分析小市场之间的共性和差别，即小众化市场，企业集中精力关注某一个小众市场，根据这个小众市场的特殊需要去开发产品。可以说，不理解小众化市场的概念，就不能理解现代市场营销，也就不能理解现代市场经济。那么对于广大的中国企业来说，如何做好准备，迎接小众化时代和个性化时代的到来呢？

选择目标市场，明确服务对象

从大众化消费时代到小众化消费时代的转变，是从树立“为部分人服务”的理念开始的，过去很多人已经习惯了“为人民服务”，即把所有人都当成客户，以为某一个产品覆盖的客户群越大越好，其实不然。市场营销的首要工作就是市场细分，这项工作如同摩天大厦的地基，其质量决定了大厦的寿命。

那么，为什么非要进行市场细分？过去很多中国企业从来没有做过市场细分，不也照样活的不错吗？其实这取决于市场竞争的状态，在短缺经济时代不需要做，在大众化消费时代市场只有一个，没有必要做。可是今天，有几个中小企业还能指望成为大众市场上的佼佼者？对于绝大多数中小企业来说，必须通过市场细分，来找到属于自己的小众化市场机会。

可以从两个角度理解细分市场的必要性：从企业的角度看，由于资源有限，其能力必然有限，只能有选择地去经营，所以如何选择、如何判断是企业的决策者面临的最大挑战；从消费者角度看，由于需求的差异化越来越明显，多样化、个性化成为很多行业的发展趋势，没有哪个企业能向所有的消费者提供多样化的产品与服务。因此，市场经济的第一课就是要学会“放弃”，而市场细分是决定放弃什么、保留什么的科学依据。

市场细分无论是在战略层面还是在战术层面始终扮演着至关重要的角色。对于企业战略规划来说，它是判断公司专长与市场机会是否匹配的前提条件；是决定进入一个新市场或退出一个老市场的依据；是分析市场优先级与重要性的有效工具；是确切地描述竞争对手的先决条件。对于市场营销的具体运作来说：它是确定产品特征、定位、诉求、销售渠道的依据；是指引销售队伍主攻方向的有力工具；是分配人力资源，技术资源和资金的参考标准；是量化市场与用户，进行市场调查，把握市场趋势的关键。

市场细分之后，就是在若干个小众化市场当中选出用户需求最强烈、购买动力最大并与本企业的特长最吻合的目标市场。这样就能分辨出谁是第一目标用户群，谁是第二、第三目标用户群，进而总结出这些目标用户“非买不可”的理由和原因，实现市场机会与企业实力的平衡,更有效地制订市场战略与竞争战略（见图1）。

发现潜在需求，完整产品制胜

要想出类拔萃，必须与众不同。如果一家企业没有什么与众不同的产品，只会抄袭与模仿，他就不可能出类拔萃。而要做出与众不同的产品，就要问自己，我们擅长什么？有什么独门绝技？有哪些资源？我们打算与其他品牌有什么区别？我们花了多少时间和精力研究目标客户？这些都是走向成功必须回答的基本问题。所以中国企业在未来20年必须走完整产品的差异化之路，否则只能停留在微笑曲线的最低端，赚取微薄的利润，给全世界打工。

那么，如何才能发现客户的潜在需求，提供差异化的产品呢？这就涉及了市场营销的核心问题和核心工作，那就是产品创新。

从完整产品的角度思考问题，理解不同消费群体的需求，才能走出产品同质化的误区。很多企业都认为新产品创新是研发（技术）部门的事，市场营销部门要等产品出来以后才开始介入上市推广活动，其实这是对市场营销的误解。从新产品概念到新产品定义，市场部门其实是起主导作用的，研发部门在这两个阶段只是参与者，等新产品定义完成了，研发部门才会根据这个定义去开发产品，成为主角。从某种意义上讲，企业做什么样的新产品是市场部决定的，研发部门只是一个参与和执行部门。

当然，企业只有按照科学的流程进行产品创新，才能源源不断地给客户提供有独到价值的新产品。发达国家的优秀企业在过去几十年中总结归纳了一套非常成熟的、规范的产品创新的流程和方法，称为“产品定义”，而且经过若干年的实践检验，确实上升到了“科学”的层次，成为一套非常实用的工具和方法论。简单来说，产品创新必须做三件事。第一件事：走访现有的消费者，了解其购买产品后哪三个方面不满意。20个目标客户足矣。从实战经验看，20个目标客户的信息准确度已经接近90%，如果再加大取样率，边际成本太大，不合算；第二件事：走访那些有需求却没有消费的人，了解为何没有消费，他们担心什么？顾虑什么？害怕什么？同样，也是20个人就够了，总结三个最重要的方面；第三件事：走访那些自认为没有需求的人，了解其为何觉得没必要买？他们是怎么看待同类产品的？同样总结三个最重要的方面。有了上述九个答案，就找到了产品创新的源泉。

立足客户需求，激发客户共鸣

在大众化消费时代，企业追求的往往是知名度，因为不同企业的产品都差不多，所以用户看谁知名度高就买谁的；而在小众化消费时代企业追求的是忠诚度，只要能把某个特定的消费群体牢牢地吸引住，让他们有归属感，就很容易取得成功。苹果的iPhone、iPad等产品就是非常成功的范例，苹果用户对苹果公司的忠诚和热情，几乎到了宗教狂热的境界。这凸显了品牌的重要性。

那么，什么是品牌？一个家喻户晓的“商标”或企业名称就是品牌吗？为什么中国企业的国际化如此艰难？为什么在国内价值号称几百亿的知名品牌却无法走向国际市场？从微观层面上讲，中国式的品牌建设与国际惯例有很大差别，一个靠舞台表演，一个靠地下工作，前者侧重知名度宣传，后者侧重品牌的内涵建设；从宏观上讲，品牌建设是企业战略的延伸，是为企业战略服务的，如果一个企业连真正意义上的战略都没有，连清晰的品牌定位都没有，品牌建设就无从谈起。一个没有内涵的品牌是没有生命力的，是难以经受市场考验的。

进一步地，品牌的价值体现在哪里？品牌建设的目标是什么？一句话，那就是要成为目标客户的首选，即当消费者想买某一类产品时首先想到的就是某个品牌。要做到这一点就要想办法把品牌的差异化定位植入消费者的长期记忆中，令他们挥之不去，将来一旦有需求，马上就想到了某某品牌的特征。唯有这样，企业才能有立足之地，才能赚钱。

好的品牌必须具有鲜明的个性，通过提炼品牌的价值诉求与客户进行理性的沟通。国内企业与跨国公司在品牌宣传理念上有着本质的差别，国内企业普遍采用USP(独特的销售主张)，而跨国公司普遍采用FAB（客户价值分析体系），表面上看两者没有太大区别，实质却是站在不同的立场上看问题。国内企业是站在本企业的立场上看如何把产品卖出去，是找卖点并去引导消费（甚至是忽悠用户）；跨国公司则是站在用户的立场上看其产品能给用户带来什么与众不同的价值，是找买点并通过理性的分析告诉消费者形成这种价值诉求的依据和基础是什么，这就是“以市场为导向，以客户为中心”的具体体现。

某某品牌等于什么？这是大多数国内知名品牌到现在都还没能回答的一个非常简单但却非常重要的问题。而在跨国公司看来，这是市场营销的“规定动作”，是每年都必须做的基础工作。国内企业普遍忽视这个问题，深层次的原因是大家还没有意识到品牌定位的重要性，单纯靠价格战和广告战去求生存、求发展，钱比跨国公司花的多，效果却差很远。当然，导致这个问题的根本原因是大多数企业还处于抄袭、模仿阶段，产品没有差异化，无法形成品牌定位，只能靠烧钱去吆喝。

现在流行的策划是中国式营销的必然产物，因为大多数企业都是在产品研发或生产出来之后才去“找卖点”，只能靠“造概念”、“忽悠”去激发市场需求。尽管这些概念在策划人的设计下的确能打动消费者，但是很多概念没有落到实处，经不起严格的检验。很多公司把产品上市当成了营销，把市场宣传当成了营销的重点，压根就没有产品创新的成分，也没有目标客户的概念，更谈不上去“卖思想”了。那么如何在产品问世之前就能知道卖什么思想呢？跨国公司早在几十年前就已经总结归纳出来了一套科学的体系，在还未进入研发阶段就已经明确了产品的价值诉求，即消费者非买不可的理由，这是未来卖思想的基础，也是产品设计的关注点。

避开正面冲突，实施蓝海战略

很多人都听说过蓝海战略，但是在中国真正付诸实践的却寥寥无几。为什么呢，我觉得很多人其实还没有真正地看懂、看透蓝海战略的实质。实施蓝海战略是有前提条件的，那就是要深刻理解小众化市场的概念。蓝海战略追求的是“高价值、低价格”，也就是人们通常说的“鱼与熊掌兼得”。要想做到高价值低价格，必须明确产品的差异化特征，强化优势、弱化缺点、加强创新、删繁就简。根据得出的结论，做出企业的战略布局图，即站在消费者的立场上，看看客户有哪些选择，每个选择的利弊各是什么。这条曲线的横轴是消费者关心的要素，纵轴是不同解决方案的优劣。

那么如何发现蓝海机会？不妨从四个角度入手。第一，减少竞争对手。避免正面冲突，想尽一切办法，减少现有的和潜在的竞争者。要做到这一点，需要产品有足够的差异化。第二，开发潜在客户。我们一再强调，蓝海战略是针对那些尚未消费的群体，通过了解现有产品的不足，掌握潜在客户没有加入消费的原因和顾虑，激发潜在消费者的动力。第三，产品与众不同。你要非常清楚、非常理性地告诉消费者，产品的独特之处是什么，比其他产品好在哪里，提供了什么与众不同的价值，可以是属性，也可以是优点，或者是体验，必须让客户很容易感觉到。第四，有独到的价值诉求。要给消费者一个充足的理由，在众多同类产品中为什么非要买你的。这样才能在微利时代获得较高的利润（见图2）。

来自台湾的永和豆浆就是一个成功的案例。北方人习惯吃油条、喝豆浆，但过去我们吃的大多数是小商小贩做的几毛钱的普通油条、豆浆，质量和卫生条件都没有保障，只能满足温饱型消费者的需求，不能满足小康和中产阶层的需要。永和豆浆就是看准了这样的市场机会，用高品质、高价格的油条、豆浆来满足小康以上小众群体的需要。一个产品要想卖出好价钱，一定要让自己的目标客户，即选定的小众群体感到物有所值，既可以是在核心产品上有优势，也可以是在外围或外延产品上有优势。只有那些在小众群体心目中价值高的产品才能卖出好价钱。其实在我们周围，类似永和豆浆这样的市场机会多如牛毛，只要中国企业把注意力从大众化市场上转到小众化市场上就不难发现这些相对高端的市场空间。

勇于否定自己，实现鹰的重生

中国企业要想把握未来十年的市场机遇，成为小众化时代和个性化时代的佼佼者，就必须勇于否定自己过去的成功，唯有这样才能超越自我。简单地抄袭、复制其他企业的产品是最愚蠢的做法，会引起市场混乱，甚至引来知识产权方面的纠纷。但是，这并不意味着我们在任何方面都要自力更生，而是有选择地去模仿，并在模仿的基础上进行创新，从抄袭到超越。

中国企业在制度上可以借鉴甚至复制国外成熟企业的做法，在管理上可以借鉴或者复制优秀企业的体系，根据本行业、本企业的特征做些微调即可。尤其是对中小企业来说，并不具备规模经济效益，所以靠同质化产品去竞争是“下下策”，唯有在完整产品的差异化上做文章，形成自己的个性与特色，才能避开与大企业的正面冲突，找到属于自己的蓝海。

其实，制约中国企业健康发展的主要障碍是战略的缺失，只是很多企业家认识不到而已，很多人以为给企业设定一个未来的目标就是战略，这是一个误解。那么真正意义上的战略到底是什么？不妨认真地回答以下九个问题：

1. 本企业打算仅为哪部分人服务？

2. 本企业在目标客户群中希望占据什么样的位置？

3. 目标客户为什么非要选择我们这个品牌？

4. 几年以后本企业要达到什么目标？

5. 如何才能达成目标，企业靠什么（竞争优势）达成目标？

6. 企业靠什么赚钱（赢利模式）？赚的是哪一部分钱？

7. 企业要想达成目标要分成几个阶段走？里程碑是什么？

8. 第一步从哪里开始？

9. 如何确保战略计划的完美实施？

可以说，战略探讨的是企业未来3～5年的发展问题，而不是今年和明年的生存问题；是从完整产品的角度去寻找差异化，而不是简单地去生产同质化的产品；是强调品牌的特色和个性，而不是强调产品的功能和价格；是通过低调的“地下工作”来寻找产品创新的源泉，而不是通过高调的“舞台表演”来促销产品。企业战略明确以后，需要花很长的时间来进行市场调研、新产品定义、新产品研发等工作。因此，跨国公司在战略设计完成后才强调执行，但对于基本上没有战略的中国企业来说，目前大谈“执行”还为时过早，因为制约国内企业发展的首要问题是必须有一个清晰的战略规划。

档案信息资源小众化服务研究 第4篇

一、档案信息资源小众化服务理念

档案信息资源小众化服务是以相对独立的档案用户群体为服务对象, 以数字参考咨询服务、推送服务、定制服务为服务手段, 信息服务提供者根据信息用户的结构层次不同, 分析需求差异, 将信息用户进行有效的分类, 并以“族群”为单位搭建交互平台并提供贴身服务, 以期达到效益最优化的信息服务理念。档案信息资源小众化服务具有如下特点:

(一) 以用户分析为基础。

信息用户的专业化、区域化现象在社会经济发展的过程中越发凸显, 信息资源大众化服务由于服务的范围较广而缺乏竞争力, 因此需要细分市场。从信息机构的市场定位和市场营销观念和战略来看, 必然会采取小众化战略。信息服务提供者通过市场细分, 选择目标用户, 确立市场定位, 实行适当的营销组合来增强自身竞争实力, 巩固和加大市场份额。档案信息资源小众化服务就是对用户进行分类, 从多方面去研究用户的结构层次, 包括用户的年龄、爱好、学历知识、专业领域、信息素质等。在调研用户需求的特点和规律、动机和需求趋势基础上发掘其潜在需求, 从而实现“族群”分类最优化。

(二) 以“族群”服务为核心。

档案信息资源小众化服务中以“族群”为调研、交流和服务的基本单位, “族群”是基于共同结构层次和需求特点的用户集合。“族群”中成员相对稳定, 有互相交流的渠道和机制, 并且聚焦于特定的信息主题。“族群”的构成包括两个基本要素———成员和主题, 因此“族群”既能根据主题进行划分, 又可基于用户特征进行分类。

(三) 以交流互动为特色。

传统的信息服务机构在大众化信息服务以“资源”为中心的理念下, 都只注重于开发利用本地的信息资源, 信息无法互利共享。小众化信息服务强调以“用户”为中心, 强调以信息资源建设为其基础和前提, 使信息服务可以在不用机构用户之间流动。同时, 还要求对本地的信息资源进行发掘和加工的同时对异构信息资源进行有效整合。通过搭建交互平台, 为用户与信息服务者以及“族群”内成员相互间提供交流的平台和机会。如此, 信息服务部门不仅能够及时了解用户的最新需求, 还能通过定制服务, 主动向用户推送可能需要的资源, 从而形成了一种良性的互动循环。并且, 交互平台不仅存在于用户与信息服务者之间, 也为“族群”内成员之间的交流提供机会和渠道。

二、档案信息资源服务小众化与大众化的关系

档案信息资源服务小众化与大众化服务看似矛盾, 本质上却有着密切联系:首先, 小众化与大众化都表现出了从资源观向服务观的具体转变, 二者核心都是彰显档案价值的社会回归。其次, 小众化与大众化都以用户为核心, 注重用户获取档案信息的具体行为。再次, 小众化与大众化互为基础, 相互促进, 是整体与局部的关系, 档案信息资源大众化服务为小众化服务的开展提供广泛的用户基础, 小众化服务的最终目的也是为了实现档案利用的大众化。最后, 档案大众化服务与小众化服务在不同的历史时期中有不同的表现形式, 但目的都是促进档案价值的实现。

但档案信息资源服务小众化与大众化有不同的侧重点:首先, 小众化与大众化在关注用户的广度上不同, 小众化服务由于专门向特定的用户群服务, 更注重不同用户类别具体的信息需求。大众化服务强调全体社会成员都能作为档案服务的用户, 不注重对档案用户进行分类。其次, 档案大众化服务强调档案部门的宣传获得社会大众的认可, 从而为社会生活提供不可替代的作用。小众化服务更强调用户参与和互动, 在此过程中使用户获益。最后, 小众化服务专注于档案的增殖服务, 大众化服务则是档案的普及服务。大众化解决档案的生存问题, 小众化则解决档案的发展问题。通过小众化服务提高了档案用户的满意度, 使得档案用户的队伍不断壮大。

三、档案信息资源小众化服务的优化措施

(一) 尊重用户需求, 推行档案信息资源数字化建设。

推行档案馆信息资源数字化建设, 有利于信息技术应用于档案领域, 实现多点对多点的个性化服务。在用户需求不断变化的前提下, 档案服务也要随时变化, 采用更加智能、自动、信息化的服务方式, 满足用户需求, 使档案服务手段得到发展和优化。以杭州市档案局“市民之家”咨询平台为例, 杭州市档案局在2009年, 为了服务民生、顺应社会发展而打造了“市民之家”资讯平台。平台以档案局牵头, 开辟专门的场地, 为市民和组织提供涉及一个地区的综合资讯服务。“市民之家”资讯平台以方便利用为目的, 以本地市民为服务对象, 在资讯内容上围绕民生, 有一定的小众化信息服务特征。首先, “市民之家”咨询平台的目标是打造成为市民办事的导向平台, 提供市民日常办事指南服务, 实现市民办事的透明化、快捷化。其服务只针对本地市民, 为民生建设服务。其次, “市民之家”咨询平台具有很强的互动性。一是前台和后台的互动, 实行“一站式”服务。二是网下和网上的互动。市民和组织既可在窗口实地查阅信息资源, 也可以通过网络提交信息查询需求。三是窗口和市民的互动。资讯平台不仅是市民方便、快捷、高效的资讯查阅场所, 而且还是服务市民、加强交流互动、宣传政策法规的前沿阵地。通过政策、法规知识宣传, 以及提供网上办事咨询服务等, 帮助市民熟悉依申请公开信息的有关规定和操作流程, 增强市民的参政、议政意识。最后, “市民之家”咨询平台提高了市民的参政、议政意识, 促进了档案、信息的开发利用。资讯平台自2009年10月开办以来, 共接待市民3 932人, 其中使用自助查询系统3 742人, 接待文档查阅190人, 市民提出合理化意见建议13条。资讯平台正逐步成为市民与政府之间联系沟通的桥梁和纽带。

(二) 转变服务理念, 优化信息服务手段。

新世纪以来, 档案开放利用的程度有了较大的提高, 2006年初, 全国4 012个档案馆已经开放各类档案6 016万卷, 但是开放的档案还没有达到馆藏资源的30%。所以, 在信息技术高速发展的今天, 档案信息资源开发和利用工作中要坚持资源建设与开发并举, 开放与开发并举的原则。

内容服务在所有的档案服务中是最关键的一环, 将用户需要的信息资源提供给用户才能巩固用户群体, 而保障内容服务是资源建设的基础要素之一。多样的服务手段能提高档案内容服务的质量。在线服务是现今档案服务的主要手段, 导航服务、RSS定制、个性化推送、数字参考咨询服务都能有效集成在网络平台上。优化信息服务的手段, 关键在于加深在线服务的层次, 提高用户参与的程度, 同时各档案网络要形成有机互动的整体, 相互间互相协作, 从而提高信息服务的质量。以宁波市农村档案信息资源共享网站为例, 宁波市农村档案信息资源共享平台网站是宁波市档案局为了整合各个区、县的农业信息, 方便农民了解实时相关农业政策文件而专门设立的门户网站。其主页上主要分为农村档案信息、开放档案目录、涉农现行文件、农档文件下载等板块, 信息服务相关栏目占大多数, 从农业信息咨询、农业文档下载、涉农信息链接到信息检索目录, 全方位为农业人员提供相关信息, 体现了一切以用户为中心的服务特色。同时, 宁波市农村档案信息资源共享平台网站资源丰富, 从本区历史、农业发展状况到现行的农业文件, 从农档开放等本馆资源到政府信息公开等异构资源, 均能直接下载或通过有效链接打开。最新的档案资源可以通过开放档案目录栏“目录查询”检索得到。宁波市农村档案信息资源共享平台网站也注重整合区域内一切与农业有关的网站平台, 在网页的下方有专门的涉农信息链接板块, 可以直接打开宁波农机局、宁波农经网等网站, 也与各个县区的政府网站相互链接, 达到信息的交互共享。

参考文献

[1] .张卫东.论档案服务的大众化与小众化[J].档案学通讯, 2010.3

[2] .王广宇.数字档案馆小众化信息服务研究———理念与保障[M].湘潭大学, 2008.5

[3] .王广宇.数字档案馆小众化信息服务研究———理念与比较[J].档案学通讯, 2008.7

[4] .赵家文.王广宇.小众化理念在信息服务中的比较优势研究[J].图书馆学研究, 2008.5

温柔小众文案 第5篇

2、人生的一半是枷锁，另一半是为了解开枷锁而努力

3、人生只有一次 什么都要尝试一下

4、除了我们的音乐、擅长的东西之外，喜欢我们本身，这点让我们非常自豪

5、不要踩扁我，也不要夸我，就慢慢的，看我怎么继续就好了

6、虽然会有很多辛苦的事，但是啊，明天会比今天更好的

7、没有什么能影响到你，除非你自己介意

8、人是需要氧气而活的，我也需要氧气，我的氧气是谁呢?你们

9、一定要往你的梦想去奔跑，没尝试怎么知道不行?

10、不要被人家影响，没有人比你更清楚你自己，追求你的梦想追求到底”

11、别人否定你不是因为你不能，而是他们还没看见

12、这个世界上没有不辛苦的，但你享受这个辛苦的话，你整个世界会改变的

13、上升也好，低谷也好，也许真的有一天，我所拥有的一切都会失去，但我从一开始就一无所有，所以我还是我

14、我想说的是，如果你有一个梦想，那么你无论如何都应该绝不放弃，如果你不气馁那么你就会成功，这是我所相信的

从短缺经济到小众化消费 第6篇

在小众化消费时代，中小企业不能照搬大企业既往的成功模式，应独立寻找自身成功发展的突破口，开展有别于大企业的市场营销工作。

小众化时代的企业营销

过去的20年，中国市场从短缺经济迅速转化为过剩经济，取得了令世界震惊的成绩。在这个过程中，“大众化营销”功不可没，成就了无数个具备规模经济效益的知名企业，尤其是在快速消费品领域。成功的大企业成为众多中小企业学习、效仿的榜样，很多中小企业想按照这些大企业过去的玩法来做市场营销，希望成为大企业，结果大多不尽如人意。

不能照搬大企业营销做法的主要原因有两个：一是时间问题，二是空间问题。

首先，我们看看时间问题。在15年前，市场上充斥着各种地方品牌的产品，每一个产品品类都有成千上万个小品牌，所以，一旦出现某个全国性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。就像乳制品和饮用水市场发生的演变一样，从早期的无序竞争转化为垄断竞争，仅剩下几家全国性的大企业分享大众化的主流市场。

其次，我们看看空间问题。在15年前，主流消费群体是温饱型消费者，物美价廉是那个时期制胜的法宝，所以，通过规模经济效益来降低成本就成为那个时代的主要任务。因此，以格兰仕为代表的价格杀手成为大众化时代的佼佼者。

可以说，在短缺经济时代，只要能提供满足客户基本需求的产品，消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代，只要有一个比“假冒伪劣”产品好的产品，只要有一个比杂牌产品有保障的名牌，只要物美价廉，就能取得成功，就会成为家喻户晓的知名大品牌。

但是，当整个社会从大众化消费转向小众化消费的时候，新的挑战和机会就出现了。那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型，适应小众化时代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说，小众化时代的到来是千载难逢的好机会，以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。

中小企业的营销突破口

中小企业该如何把握小众化时代的商机？又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢？我们不妨从以下四个维度，寻找中小企业成功发展的突破口。

思维方式

所谓思维方式，就是企业家和高级经理人如何看待市场，如何看待未来，从哪里开始，到哪里结束。普通人正常的思维顺序是“起点—路径—终点”，结果必然是走到哪里算哪里，没有清晰的目标，没有考核标准，更没有详细的计划。大家都在低头拉车，而没有人抬头看路，企业家觉得很累，员工则看不到希望，不知道企业的未来，也不知道自己的未来。正确的思维顺序应该是“终点—起点—路径”，即先把企业在未来3～5年的终点想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的状况与目标的差距有多大，找到差值，接着根据目标去配置相应的资源，去弥补自己的短板。这样才能做到“从后往前看”，让大家为“同一个梦想”去努力奋斗。这是我在给企业做咨询时的第一项工作，就是让企业家和经理人明白正确的思维逻辑和思维方法是什么，没有正确的思维逻辑和方法，再努力、再聪明都无济于事。

品牌定位

品牌定位指的是企业家和高级经理人如何看待自己的产品和品牌，即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象，学会站在客户的立场去看问题。很多企业都把品牌建设理解为品牌宣传，以为只要“玩命”打广告，就会成为知名品牌。这种思想在大众化消费时代是对的，只要有胆量在央视打广告，只要敢把企业有限的资金（甚至是借来的钱）用在央视广告上，就能成为知名品牌，所以才有了央视那句著名的广告语——相信品牌的力量。

其实，到了小众化消费时代，知名度不再是决定胜负的关键，品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”，如果不能在目标客户的“脑海里成像”，如果没有一句简洁明了的广告语打动客户，就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。要知道，今天的中国市场已经是物质极大丰富，已经没有卖方市场了（垄断领域除外），几乎所有的产品品类都非常拥挤，竞争越来越激烈。因此，在小众化时代，品牌定位成了所有中小企业不得不跨的一道门槛，毫不客气地说，大企业有没有定位没有关系（因为已经是知名企业了），而中小企业没有品牌定位就绝对不可能成功。有了定位，就可以事半功倍，没有定位，就会事倍功半。可惜很多企业家不明白这个道理，已经习惯了努力地去拉车，用最费力的方式来经营企业。

经营战略

所谓经营战略，就是把企业未来几年的成长路径描述清楚，即如何走才能实现企业的长远目标，如何做才能有一个清晰的品牌定位。所以，战略不是谈要做什么，而是谈如何做，要有具体的操作方法、工作流程、标准工具、人员安排、财务分析、监督机制等配套措施才行。可以说，我过去十多年的主要工作是，帮助中小企业制定未来3～5年的以营销战略为核心的企业发展战略，成就了一大批行业知名品牌和领头羊，帮助它们加速成长、腾飞、成熟。很多人对战略有误读，以为把目标定好企业就有战略了，结果很多中小企业都认为自己的企业有战略，其实根本没有战略。它们脑子里的战略充其量只能算是目标和想法，是制定战略的素材和原材料而已。战略规划与设计是一套非常成熟、规范的体系，在发达国家已经被大、中、小型企业广泛采用，因为西方人的思维逻辑就是“从后往前看”，而具体的方法论就是战略规划与设计体系。

产品创新

产品创新就是基于目标客户的需求去创造价值。不是企业喜欢做什么就去做什么，而是站在目标客户的立场上，看看目标客户有哪些潜在的需求，有哪些未被满足的欲望，这样才能通过产品创新给目标客户带来极大的满足。很多人做企业都是为了自己赚钱，为了使自己过上好日子，这是典型的“商人”心态。这种心态在创业阶段无可厚非，是很正常的，因为人们首先要脱贫。俗话说：人穷志短。在没有达到“财务自由”之前，中小企业主不可能从商人转化为企业家。商人和企业家最大的分别是什么？我认为商人的出发点是“利己主义”，而企业家的出发点是“利他主义”。如果一个老板整天考虑的都是自己如何多赚钱，他就不会替客户着想，也不会替员工着想，而是最大限度地获取财富，满足自己的欲望和追求；如果一个老板整天考虑的都是如何帮助客户解决问题，给客户创造价值，那么他就会赢得客户的心，赢得员工的心。

当然，“利他主义”并不是做慈善，而是更高层次、更高境界地做企业，是可持续发展的关键，唯有这样才能赢得客户和社会的尊重，使企业家“由富到贵”。有了“利他主义”的价值观，产品创新才有了根基，因为产品创新的目的就是为客户创造价值，帮助客户解决问题，给客户带来愉悦的体验。在“利他主义”原则指导下，企业会挖空心思去了解目标客户，观察目标客户，看看他们存在哪些困惑，有什么欲望尚未被满足，如何做能帮助客户。可以说，这么多年来，我都是抱着“利他主义”的思想给企业做咨询。要知道，谁都不比谁傻，当你是“利己主义”的时候，客户一定能感受到，他们会加倍小心，保护自己；当你是“利他主义”的时候，客户同样也能感受到，他们会敞开心扉，把你当做朋友和可以信赖的合作伙伴。

随着80后逐渐成为主力消费群体，随着中产阶层越来越庞大，中国市场从大众化消费转向小众化消费已经不可逆转，未来10年将是小众化逐渐深入人心的10年。谁先认识到了这种趋势，谁就能做到“先知先觉”，及时做好准备。谁认识不到这种趋势，就只能“后知后觉”，跟在别人后面走，到头来只能是“别人吃肉你喝汤”，靠勤奋努力赚点辛苦钱。另外，唯有真正理解了小众化的概念和内涵，中小企业才有可能“以小搏大，以弱胜强”，成为未来10年中国市场上的佼佼者。

（高建华教授：北京汇智卓越企业管理咨询公司首席顾问。进一步的问题或探讨，请登录http://gaojianhua.cmmo.cn）

（编辑：王文正wwz83@163.com）

小众化 第7篇

县级广播电视台, 作为最基层主流媒体应立足农村, 采取立体铺开的传播策略, 形成全方位、多层次、主体式的普法宣传新格局。广播电视台要担当起开展公益性法制宣传教育的社会责任, 开办法制栏目 (专栏、专版) 等, 开展形式多样、丰富多彩和生动活泼的法制宣传教育, 宣传“依法治国”思想, 创造社会和谐的良好舆论氛围。

一、县级广播电视台在农村普法工作的优势

县级广播电视在农村普及程度高, 农民接触的范围广、时间长, 其他大众传媒目前很难企及。广播电视传播方式生动、形象, 适合农民接受。广播电视通过讲述者声情并茂的叙述, 把信息内容传达给听众, 对于文化程度偏低的农民而言, 其效果远比单纯的文字阅读要强, 有利于人们的感知, 而声音和文字加以辅助, 则使观众能够对有关信息获得更深入的理解。

2013年以来, 献县广播电视开办了《平安360》、《献县之声》法律法规版块、《法律讲堂》等广播电视节目全面宣传法律知识, 同时和司法部门合作, 开展法律援助活动, 让普法活动更有针对性, 实现普法宣传和群众需求无缝对接。李相卓是吉林省白山市人, 几年前来到献县一家玛钢厂上班, 因机器故障右臂受重伤而右前臂截肢。他数次找企业主协商赔偿都没有解决。无奈之下, 李相卓通过广播电视节目宣传找到了县法律援助中心, 通过法律援助, 拿回了98万余元工伤赔偿金。

二、县级广播电视台在农村普法中的传播策略

县级广播电视台在这一进程中应该增强为广大农村受众服务的自觉意识, 变“媒体讲什么, 农民学什么”的思路为“农民要什么, 媒体讲什么”, 时刻把农民的信息需要、法律渴求作为普法传播的根本指向。此外, 广大农村受众还存在着各自不同的法律信息需求, 外出务工的农民更盼望有关劳动权利保障方面的内容, 承包经营户则更关注土地承包等方面的法律法规等, 这些不同的个性化需求, 也要求县级广播电视台在传播策略上采取相应对策, 适应普法传播的小众化趋势, 根据受众的差别选择更合适的传播方式。

三、县级广播电视台在农村普法中的内容选择

从整体上说, 结合农民身边发生的典型案例现身说法, 以案释法, 是县级广播电视在农村普法传播中的指导思想。

(一) 故事性

通过具体事例将抽象的法律道理生活化, 是广播电视在传播中最可取的办法, 许多道理一旦融入故事当中, 人们就容易理解。例如, 农村中经常发生农民在果园等处私自架设电网、造成他人伤亡的事件, 单纯给农民讲道理, 说此事如何违法, 要承担法律后果, 农民可能还是无法理解, 但借助一个实在的案例, 具体讲述一个农民为防止小偷来偷自己承包地里的西瓜, 在果园四周架设电网, 结果造成他人被电死, 最终该农民因此被判刑、并承担经济赔偿的经过, 相信农民接受起来就容易得多, 案例中的许多细节, 很可能成为他们长久的记忆。

(二) 接近性

献县广播电视台利用和基层司法执法部门联系密切优势, 和各执法部门合作开展各项活动, 让广播电视受众参与进来, 收到良好的宣传效果。今年6月份, 献县广播电视台和献县公安局联合举办执法公开“警营开放周”活动, 邀请部分县人大、政协、群众、企业家、机关党员、教师、广播电视受众等代表30余人, 集中参观办事服务中心、执法办案中心和110指挥中心。向社会公众报告执法公开工作开展情况, 实地参观看守所和车管所, 让群众“零距离”了解、体验公安工作, 观摩警用车辆、警械武器、服务工具操作演示、擒拿格斗、驱离抓捕、灭火抢险、应急救援等实战技能演练。向群众发放安全防范知识手册, 讲解防盗防骗防灾、毒品危害等安全防范常识和法律知识, 接受群众咨询, 增强公众安全防范意识、守法遵法意识和自我保护技能。邀请开放对象召开座谈会, 与开放对象进行座谈、交流互动、倾听心声, 征求与会人员对执法公开工作的意见建议。活动开展的有声有色, 执法部门能更好地了解群众的急难盼愿, 让百姓更充分了解执法部门, 拉近了执法部门与百姓的距离。

(三) 知识性

县级广播电视部门开展农村普法传播, 必须注意自身内容的正确性, 法律传播不同于一般的娱乐信息, 一旦出现失误将造成非常严重的后果, 甚至使人们的法律观念、法律信仰产生偏差, 在社会上造成很不好的影响。为保证普法传播在知识性方面避免不必要的瑕疵, 基层广播电视部门可以考虑与普法教育主管机构合作, 借助法律专业部门和人士的优势, 请他们为法律知识和理论把关, 切实促进节目质量的提高。

(四) 趣味性

尽可能采取一些生动活泼、通俗形象、农民喜闻乐见的方式, 使普法过程成为广大农民群众享受法律的过程。例如, 将相关法律知识编成电视剧、微电影、广播剧或者以小品、快板、公益广告等形式表演, 农民既欣赏到了艺术, 又在潜移默化中学到了法律知识, 给人以新的启迪, 引导受众爱国、敬业、文明、守法, 为打造法治社会营造良好的舆论氛围。

摘要：基层广播电视作为农村普法宣传的主流媒体, 在农村普及程度高, 农民接触的范围广、时间长, 适合农民接受。基层广播电视在传播策略上采取相应对策, 适应普法传播的小众化趋势, 根据受众的差别选择更合适的传播方式, 在潜移默化普及法律知识, 给人以新的启迪, 引导受众爱国、敬业、文明、守法, 为打造法治社会营造良好的舆论氛围。

关键词：农村普法宣传,基层广播电视,小众化趋势

参考文献

[1]敏仲才.加强农村普法教育提高农民法律素质[J].发展, 2009 (03) .

[2]张梅龙, 周庆峰.试论农村普法教育的必要性与可行性[J].农业考古, 2009 (03) .

[3]陈万岭.建设社会主义新农村法治宣传教育至关重要[J].辽宁行政学院学报, 2007 (05) .

群众文化的小众化需求与载体建设 第8篇

群众文化是在1953年提出的, 有着浓厚的政治因素在里面。但群众文化的提出, 确实是打开了文化建设的一个新视野。群众文化是整个国家文化建设的基础, 就像巴西全民踢足球孕育出了多次世界杯冠军和很多足球明星一样, 一个国家的整体文化与群众文化是鱼与水的关系。

群众文化是人们自我参与、自我娱乐、自我开发的社会性文化, 从本质上说群众文化是一种大众文化。但随着社会生活的变化, 群众文化的大众化基础正在减弱。以往, 几百人、上千人一起进行文化活动的场景越来越少。一些群众文化品种如秧歌、民间戏剧、民歌等正在萎缩, 甚至面临消失的局面。以2006年被国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录的河北井陉拉花为例, 近年来不断受到现代娱乐方式的挤压, 面临着年轻受众少, 传承乏人的尴尬局面;同时, 河北井陉拉花学习难度、演出难度都很大, 不适合现代大众流传的需要, 也难以做到推广、普及。我国的很多群众文化门类都大致面临着相同的处境。从总体上看, 我国的群众文化是处于一个小众化的需求状态。这种情况在世界大多数发达国家和发展中国家也都出现了。

群众文化本身就是人们职业之外的文化娱乐活动, 在当代社会条件下, 忙碌的工作和生活的巨大压力, 使很多人无暇参加群众文化活动。这是群众文化萎缩的社会条件。文化娱乐形态的多样化, 分流了参与人群, 这是群众文化萎缩的文化内部条件。

“Cultural influences shape how individuals and groups create identifiable values, norms, symbols, and ways of living that are transferred from one generation to another.”[1]一旦一种文化形态形成, 就可以产生个人和集体的价值认同, 形成生存方式, 并代代相传。这正是需要重视新时期群众文化的小众化需求的原因所在。

二、小众化需求:人群与特点

在以往的认识中, 群众文化的主体是群众, 客体是活动, 内容是文化娱乐。随着群众文化小众化需求时代的到来, 群众文化的特点也发生了很大的变化。

第一, 群众文化活动的规模趋小, 群众文化活动的样式更加多样化。在现代社会条件下, 不管是自发还是文化机构发动、领导, 很难产生很大规模的群众文化活动。群众文化活动不断小型化, 群众文化的形态向十几个人、几十个人, 甚至只有几个人的规模发展。另一个形态变化就是更加多样化, 除了传统的秧歌、民歌、赛龙舟等, 也有现代交际舞、街舞、街头合唱等。第二, 群众文化工作日趋复杂化。群众文化不仅仅是文化的事, 也涉及其他一些关键问题, 如经费的投入等。群众文化工作建设因“经济发展过程中呈现出利益主体多元化、利益来源多样化、利益差别扩大化、利益关系复杂化”[2]而出现了很多新问题。另外, 一些风险问题也困扰着组织者, 比如一位患慢性病的老人在参加长跑活动中突然晕倒犯病, 再比如组织者投入经费后会因没有效益回报而使自身运转困难、甚至关闭。第三, 群众文化队伍薄弱。以往经过文化机构和社区组织、号召就可以引领起群众文化活动的局面已经不复存在。在快节奏的生活中中青年忙于工作, 老年人则多在家里独处。群众文化缺少中坚的青年队伍。第四, 群众文化事业更加需要讲究质量, 满足不同人群的需要。以往一台大戏就能过一个好节的群众文化现象渐趋消失, 大众文化的小众化需求对群众文化事业提出了更高的要求。

三、小众化需求的载体建设

以往社区是群众文化的根本载体, 社区在上级的支持下, 利用自身的影响力和简易的开阔场地很容易组织起大型的群众文化活动。但小众化需求下的群众文化, 它的载体发生了很大的变化。第一, 是要大力发展协会等专业组织。比如, 登山、攀岩、钓鱼、现代交际舞、跆拳道、柔道等小众化的群众文化活动就不适合在社区开展, 而更需要专业化的协会、会馆作为组织载体来开展。第二, 完善政府服务机构。自1953年提出群众文化的概念以后, 各级政府对群众文化非常重视, 并建立了相应的群众文化服务机构。几十年来, 各级文化馆在群众文化的推广、普及、组织当中起到了重要的作用。但近些年来, 由于突出经济效益, 文化馆的功能也来越发生变异。如一些地方的文化馆几乎成了收费的辅导培训中心, 在群众文化工作中的作用越来越异化。新形势下, “积极主动地协助政府组织人民群众开展好各项群众文化活动, 推进构建和谐社会的进程, 是文化馆的首要工作任务”[3]。第三, 电视、网络等现代化的媒介载体建设。小众化的群众文化麻雀虽小, 但只有搭上现代化的媒介载体在能够发扬光大。政府的文化、宣传、广电部门要对小众化的群众文化上电视、上网络予以支持, 各种专业团体则要不断推出小众化的群众文化精品, 以高质量和深内涵吸引、影响更多的群众。

结论:

群众文化是人们自我参与、自我娱乐、自我开发的社会性文化, 从本质上说群众文化是一种大众文化。但目前, 我国的群众文化是处于一个小众化的需求状态, 主要表现为群众文化活动的规模趋小, 群众文化活动的样式更加多样化, 群众文化工作日趋复杂化, 群众文化队伍薄弱, 群众文化事业更加需要讲究质量。在此情况下, 群众文化相应的载体也发生了很大的变化, 要大力发展协会等专业组织、完善政府服务机构、加强电视网络等现代化的媒介载体建设。

参考文献

[1]Cultural Competency and Diversity, http://www.ceunit.com/ceus-CulturalCompetenceandDiversity

[2]璩菲.浅议群众文化工作的新问题[J].科技致富向导, 2011 (30)

小众化 第9篇

关键词：“小众化”,O2O,移动营销,研究

近年来, 市场经济的蓬勃发展, 企业发现“物美价廉”的大众化产品已无法满足小众消费者的个性化需求, 企业间的竞争更多地体现在产品 (服务) 的创新能力和差异化方面。消费者的“小众化”需求特征已经形成。

O2O (Online To Offline) 移动营销是指将“线下”的实体商务与移动互联网结合在一起, 让手机、IPAD等无线手持设备成为线下交易平台的新型电子商务营销模式。在这种营销模式下, “线下”服务可以通过“线上”宣传, 消费者可以在线上来选择商品 (服务) 的种类, 实现“线上”支付, “线下”消费。

一、O2O移动营销研究的价值

(一) 理论价值

O2O移动营销是近两年刚刚出现的新鲜事物, 国内外研究呈现如下特点:第一, 研究偏重于电子技术, 而对营销研究较少;第二, 大多集中于实践性研究, 而对O2O移动营销理论研究较少;第三, O2O移动营销是一个系统性工程, 而目前的研究碎片化现象严重;第四, 研究内容的深度、广度和精准度还存在着一些问题, 比如关注问题重复、表面化, 解决方案不够具体等。

针对上述问题, 笔者认为该领域的研究应着眼于“小众化”需求特征, 在充分进行市场调研和企业实践的基础上, 将O2O移动营销碎片化的做法归纳总结成系统的、有推广价值的理论。

(二) 应用价值

在中国, 手机的普及率远远高于电脑, 手机无线互联网正在发展成为比电脑互联网更大的网络。随着4G时代的开启、移动通信WAP经营业务规模的快速增长和短信寻址技术的日渐成熟, O2O移动营销将很快成为新的营销模式和新一轮的经济热点。然而新兴的营销模式在实践中暴露出了诸多问题。

随着个性化消费时代的来临, 卖产品、卖服务已无法满足小众心理需求, 卖体验以获得更高附加值才是企业未来发展的方向。消费者常常希望得到这样的消费体验:工作之余, 可以随时随地拿出手机为自己和朋友点一杯咖啡, 利用手机在线支付, 到了门店就可以马上享受美味的咖啡和舒适的环境, 消费者要的是熟悉的味道, 个性的空间, 不用他多说什么, 商家会通过他的消费记录对他的需求了如指掌……看似简单快捷的O2O移动营销链条中, 无论哪个环节出现瑕疵, 都会影响消费者的消费体验满意度, 很显然目前企业做得是不够的。

笔者认为该领域的研究应着眼于O2O移动营销全过程, 找出存在的问题, 并提出优化方案。

二、O2O移动营销研究的方向

近年来, 从消费者的角度来看, “小众化”需求已经形成;从移动媒介的使用数量和移动信息分析技术层面来看, 移动O2O有条件成为未来发展的重要营销方式之一。然而企业在运用新的营销模式方面暴露出了诸多问题, 其最根本的原因在于企业运用着新型的营销工具, 却保持着传统的营销思维, 必然不断暴露出新问题, 而后又不断被动地解决问题。目前, 该领域的研究过多地着眼于解决一个又一个不断出现的问题, 大多属于亡羊补牢的做法, 笔者认为对于O2O移动营销的研究应以企业经营流程为主线, 分模块展开, 具体来讲可从以下三个方面系统深入地展开:

(一) O2O移动营销实现和优化的路径研究

目前, O2O移动营销可以通过三种途径来实现:第一, 消费者通过手机连接互联网, 在企业自建的O2O网站查找自己需要的产品和服务, 利用手机在线支付, 线下到实体店消费;第二, 消费者通过手机上的APP等应用程序进行相关产品和服务的查询, 手机在线支付, 再到线下消费;第三, 消费者在线下实体店或宣传媒体上扫描RFID (射频识别, 也称电子标签) 、条形码或二维码来获取商品信息, 然后通过移动网络查找商品并在线支付, 再到线下消费。以上三种路径都有各自的优势和不足, 我们要对此进行深入研究, 进行路径优化, 并努力探索新的路径和方法。

(二) O2O移动营销“线上”服务的内涵建设研究

如今, 大多数O2O只是靠广告和优惠信息来吸引消费者, 既不能优化企业的业务流程并降低成本, 又不能给消费者提供快捷优质的个性化服务, 所以没能真正体现O2O的意义。与传统营销方式不同, 移动营销具有媒介携带随身性、信息传递时时性和顾客参与互动性等特点, 只有充分研究并发挥这些媒体优势, 才能通过O2O为企业创造更多的价值, 才能实现良好的客户价值增值, 进而增强用户黏性。所以O2O移动营销“线上”服务的内涵建设是一个重要研究方面。

(三) 提高O2O消费者“线下”体验满意度策略的研究

线下体验是O2O移动营销的落脚点, 它可能不是决定消费者是否支付的关键因素, 但一定是决定消费者是否满意、进而能否形成顾客忠诚的核心环节。然而, 目前大多商家更多地把精力放在“线上”如何吸引消费者方面, 而对“线下”消费者体验关注甚少, “线上”、“线下”不对等现象严重。所以O2O移动营销需要“线上”、“线下”活动共同配合完成, 是一个立体式的营销, 商家不能顾此失彼。

参考文献

[1]吴芝新.简析O2O电子商务模式.重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2012.13

[2]王慧.基于O2O模式下的中小企业移动商务发展策略研究.电子商务, 2012.8

小众化 第10篇

小众化消费时代是中小企业登上舞台的时代，大规模差异性的小众化消费需求能够提供各类中小企业生存和发展的空间，他们凭借差异化的产品和服务来满足特定人群的消费需要，拥有非常稳定、忠诚的客户群体。星级酒店近年来的竞争日益激烈，产品同质化严重，价格竞争占据主流，除了少部分豪华型外资酒店能够独善其身，其他国内品牌都面临利润下降甚至倒闭的命运。因此，小众化消费时代是星级酒店转型的机会，星级酒店应该充分分析周边市场需求的变化，开展产品和营销变革的时代。

一、选择目标市场，明确服务对象

市场细分如同摩天大厦的地基，其质量决定了大厦的寿命。从大众化消费时代向小众化消费时代的转变，主要思想是要树立“为部分人服务”的思想，而不是某一个产品群覆盖的客户群越大越好。从企业角度开，由于其资源有限，必然导致能力有限，只能有选择地开展经营活动，所以，如何选择和判断是企业决策者的最大挑战；从消费者的角度开，由于需求的差异化越来越明显，多样化和个性化成为了很多行业的发展趋势，没有任何一个企业可以满足消费者所有多样化和个性化的需求，所以，市场细分是决定放弃什么、保留什么的科学依据。

通过市场细分，判断公司专长和市场机会是否匹配，也是决定进入一个新市场或退出一个老市场的依据，是确定产品特征、定位、诉求和销售渠道的基础。市场细分后，在若干个小众化消费市场中选择出用户需求最强烈、购买动力最大并与本企业特长最为吻合的目标市场。星级酒店根据积累的客户数据和市场环境的分析，决定保留什么样的客户细分市场，或以什么样的产品组合为主开展市场竞争。

二、发现潜在需求，完善产品制胜

如何发现客户的潜在需求从而提供差异化的产品和服务呢？答案就是产品创新。从完善产品的角度出发，理解不同消费者的需求，才能走出产品同质化的误区。市场产品的改进，市场部门其实应该起到主要作用，这点在星级酒店显得尤为突出。酒店产品创新必须做到三件事：第一，走访现有消费者，了解其消费产品后哪三个方面不满意；第二，走访有需求但没有在本企业消费的人，了解为何没有消费？他们在担心什么？第三，走访那些自认为没有消费需求的人，了解他们为何觉得没有必要消费？是如何看待同类产品的？

三、立足客户需求，激发客户共鸣

大众化消费时代，企业追求的是高知名度产品，而小众化消费时代，企业追求的是消费者忠诚度和粘性，只要能将某个特定的消费群体牢牢吸引住，并让他们取得归属感，则很容易取得成功。好的品牌必须具有鲜明的个性，通过提炼品牌的价值诉求与客户进行理性的沟通，要改变以往站在本企业的立场上看如何把产品卖出去，建立站在消费者立场，如何带个客户与众不同的体验价值，通过寻找买点和理性的分析告诉消费者形成这种诉求的依据和基础是什么。

四、避免正面冲突，选择蓝海战略

蓝海战略追求的是“高价值、低价格”，必须明确产品的差异化特征。如何发掘蓝海几乎？第一、减少竞争对手，这需要产品足够的差异化；第二，开发潜在客户，针对尚未出现消费的群体，通过他们了解产品的不足，掌握潜在客户没有产生消费的根本原因，激发他们的动力；第三，产品与众不同，尤其是酒店行业，必须理性地告诉消费者你的产品独特之处是什么，提供了什么与众不同的价值体验；第四，独到的价值诉求，即要给消费者一个理由，这么多的产品中为什么必须选择你的。

总之，小众化消费日益增长的时代，星级酒店必须敏锐发掘需求变化并从产品和营销方式上积极，确定其细分市场和各项资源配置方案，大量的市场调查寻找产品和服务创新的源泉，为迎接小众化消费市场打下良好的变革基础。