企业的活法论文（精选11篇）
企业的活法论文 第1篇
顺应物业管理的进化,物业服务企业未来将呈现如下三个活法:
选择比努力更重要。根据品途网发布的《2015年中国社区服务O2O调研观察报告》指出,2018年中国本地生活服务O2O市场规模经济有望突破6000亿元,所以社区万亿级目标市场才是跨界打劫、资本撬动的根本驱动力。在这个诱惑之前,物业企业可选项很多:比如趁现在行情好被收购并购或代管;比如坚守勤勉保证持续的资金、团队投入自建平台,逐步做大做强;比如以共享成熟平台为纽带结成更加广泛的“开放、合作、共赢”物业联盟,既确保自有品牌与项目管理权,又能实现资源整合,创造收益,从而实现共同提高物业服务效率,提升顾客满意指数,形成抱团整合,增加物业企业收入的模式。其中选择一个最懂物业管理的社区综合型平台尤为重要。从2012年至今,社区O2O经历了萌芽、资本关注、野蛮生长到退潮裸泳,互联网科技型社区020垂直平台哀鸿遍野。反观物业服务企业纷纷搭上社区O2O概念香港上市、新三板挂牌,风景这边独好。实践证明线上企业向线下发展失败的可能性要远远大于线下的传统行业向线上发展。我们每天都在接收很多新技术应用的信息,但大多数是垂直的应用,例如智能快递柜、智能停车场、智能开门。每个应用都是一个孤岛,而且在移动互联网时代的现在,我们不可能要求业主和员工下载过多的APP。即便把所有的APP都下载了,似乎因免费使用而节省了不少费用,其实是将为C端客户提供服务的机会简单地让渡给了第三方软件公司。物业服务企业失去更多的客户服务机会,那就失去了企业存在的意义与价值。
关系比交易更重要。首先,我们主张物业服务企业基于相同的理念结成联盟关系,以“开放、合作、共享”的理念,共创共享社区生态价值,构建“融合互利、协作共进”的联盟生态圈关系;物业服务企业只有通过接入平台使资源平台聚集化,才会是开发商、商家、资本眼中的香饽饽。其次,通过社区管家建立线下亲情关系,与社区客户发展情感可触摸和触点有温度的,并用心灵连接的线下社区生态型关系。最后,与政府建立社会公共服务关系,与垂直商家建立市场化社区服务关系,聚集诚信商家、供应商;通过众包建立社区邻里互助共享服务关系,与物业服务企业/员工通过“商业模式+特许经营”“企业VC+初创公司”紧紧围绕社区业主需求,进一步丰富和完善生态内容。有了关系之后,才会有交易变现的可能。
企业的活法论文 第2篇
马云说：今天你不做电子商务，明天你将无商可务。
每天在微信上看到那么多互联网品牌的诞生，几乎是一夜之间红遍中国，如三只松鼠、褚橙进京、雕爷牛腩；但同时也看到很多传统企业销声匿迹或者奄奄一息，食品饮料企业如旭日升、健力宝、太子奶••••••
今天看到一篇文章写快消品企业是怎么“死掉”的，心里有些不是滋味。我们不但要知道其他企业是怎么“死掉”的，我们更要知道在新营销时代，食品饮料企业要怎么才能活下来，而且要活得更好！上面提到“死掉”的企业，其实跟互联网还没有多大关系；但有些企业3-5年做到上亿和十数亿已经屡见不鲜了，这就跟互联网或者移动互联网有莫大的关系了。
那么，移动互联网时代的食品企业要怎么做，或者有哪几种活法，才能顺应大趋势，活得更好，更健康呢？
要不要做互联网
很多传统的中小食品饮料企业，其实只会口头上说很重视互联网营销、电商，也认为这是不可逆转的大趋势，但在具体的产品策划、品牌推广、渠道选择还是传统的一套打法：铺货、宣传、促销、人员跟进，每年工作基本是固定的，年初经销商打款压货，之后二批商订货会、接下来协销、铺货，旺季消费者拉动，淡季市场维护，一年工作基本结束，等着回家过年，
那么，电子商务要不要做？
天湖啤酒 小企业的大活法 第3篇
行业三甲看不到身影，品牌十强找不到踪迹，就连市场都已经圈定在一个小小的二线城市，更何况，2011年的产品销量，距离行业第一有足足一百倍的差距——如果按照时下流行的“不做行业前两名就转行”的标准，这样的企业实在是显得有些无足轻重。
但就是这“无足轻重”的无名之辈，却成功超越了青岛、燕京、雪花三大巨头，创造了啤酒行业利润率最高的奇迹。
天湖，这家在啤酒行业中“当之无愧”的小企业，正在以自己的方式，寻找着企业运营的最佳管理模式。
活在当下
“这个问题我还真的没考虑过……”
当被问到企业未来五年战略的问题，天湖啤酒总经理费继承如此回答，“无论是‘未来五年’还是‘战略’，都不在我们企业考虑的范围之内。”
着实让人费解——难道这是一家完全没有梦想的企业？
我们已经习惯于与企业的管理层共同分享美好的未来愿景、从企业基因中的战略布局出发去探讨适合中国企业的发展方式。而且在现代企业管理法则中，战略似乎也已经成为不可或缺的一部分，承载着企业在惨酷竞争中战无不胜的战术思路——一家企业，怎么可能没有未来与战略？
更让人费解的是，这样一家没有“未来”和“战略”的企业，是如何在过去的几年中凭借正面遭遇战完全垄断了抚顺的啤酒市场、让近在咫尺的强大对手华润雪花无计可施？是什么帮助其成为唯资本论与规模论的中国啤酒市场中卓尔不群的隐形冠军？
“不浮躁，不盲从，不畏惧。”对天湖有着深入了解的啤酒业专家陈思廷对《中外管理》这样分析天湖的另类成功。在他看来，所谓“没有”战略，正是让管理真正回归企业原点的小企业圣经。
“管理是为了正常运营，运营是为了企业生存，生存是为了服务顾客的同时为股东创造利润。”费继承的话拙中见智，在他看来，对于小企业而言，所谓战略，应当更实际地分解为可执行的企业目标，“盈利多少企业能运转？利润来自于成本压缩还是市场扩张？产品在技术上还有没有提升空间？这些最基本的目标才是企业最应该先考虑的问题。”
这正是那些开口“资金链”闭口“国际化”的小企业们所欠缺的务实态度。
羽量级的胜利
作为竞争最为充分的行业之一，啤酒业早已从最初的拼地域、拼渠道，升级到今天的规模战、资本战、促销战。在几大巨头动辄数亿元的广告、数十亿的促销、数百亿的并购规模面前，天湖只能算作是“羽量级”的选手。
两项最新的数据足以佐证实力的差距：啤酒行业品牌价值2011年排名中，第一名的青岛啤酒品牌价值超过344亿，而天湖，只有8.2亿；2011年全国啤酒销量第一的公司华润雪花全年销售1024万千升啤酒，而天湖，只有区区的12万千升。
但是奇迹往往发生在最不可能的地方。
自2001年开始，进入整合期的啤酒行业大动作不断，几大巨头依托资本实力与技术优势，在全国范围内展开了近乎于疯狂的并购潮。他们通常采用的手法是通过广告吸引眼球，通过促销打压当地企业，抢占足够多的市场份额之后提出收购整合计划。地方企业往往因为自身实力原因，在促销战役中全无还手之力，最终只能成为别人的“盘中餐”。即便到今天，这样的方式仍然在继续。经过几轮洗牌之后，中国的啤酒生产商已经从超过3000家锐减至不足500家。
然而，资本与规模效应在抚顺市场戛然而止。
“去年我们12万千升的销量，有11万是本地消费，只有不到1万千升是针对外阜市场的。”刚刚从天湖市场部总经理调任外阜市场销售总经理的宋巍向《中外管理》介绍到，天湖啤酒，在抚顺市场拥有超过90%的市场占有率。
不仅没有被对手干掉，反而几近垄断，这不仅意味着对本地市场的绝对控制，同样也昭示着企业未来向外阜市场扩张的潜力——当然，如果这在天湖的“目标”之中的话。
2011年的全国销量冠军雪花啤酒可能始终想不通，为什么那套横扫全国的“广告、促销、打压、收购”方式，却在距离自己大本营沈阳只有40公里的抚顺屡屡受挫。
狭缝生存法
“这块市场可以让我们的企业生存下去，企业能够盈利、好好活着，就是我们做企业的目的，也是我们可以利用的条件。”费继承显然很珍惜现在企业在抚顺市场取得的成就。
但这块市场的先天条件，实际上并不如人意：身边不足40公里的地方，就有着虎视眈眈的华润雪花——据一位天湖高层回忆，从1994年雪花涉足啤酒行业至今，辽宁地区已经有10多家啤酒厂商被其兼并重组。
在全国范围内，这样的格局比比皆是：大企业往往不会给同一区域的同行业中小企业留下太多的生存空间。
但生存的压力总能让企业迸发出智慧。天湖管理层从2008年开始，针对那些所有对手试图染指抚顺市场的“再来一瓶”或者“港澳游”等抽奖促销战术，运用了自己的克敌之术。
“雪花在这个市场尝试过很多次促销，这是啤酒这一类快消费品行业最流行也最有效的方式。”据陈思廷介绍，促销会将库存成本的压力从厂商转移到渠道上去，并且能对小企业实现致命的打击。
“我们分析过那些被雪花收购的小企业，无一不是被拖死在促销战上。”费继承清楚地认识到，促销是一种绝不适合天湖的手段，因为这无法让天湖实现活下去的目标。“我们做了两件事，第一是产品更新，从跟雪花同质化的瓶装熟啤酒改做保质期只有7天的鲜啤酒，产品质量上了一个档次，天湖就能够不在红海里跟不可能战胜的对手搏杀；第二是涨价，当对手打促销战的时候，给消费者带来优惠的同时，渠道经销商的压力却会陡增，我们就反其道行之，我们将提价的好处让给经销商，一进一出之间，就掌控了所有的本地渠道。”
按照啤酒这一类快消费品行业的默认规则，促销成本与广告费用都将单独计入吨酒的成本之中。例如：在2011年，华润雪花的促销成本超过800元/吨，而天湖，只有不足60元/吨。
尺有所短，寸有所长，天湖依靠灵活的小企业战术占据了抚顺市场，找到了惬意的狭缝生存法。在绕开了惨烈的促销红海后，天湖可以更从容地考虑下一步的目标。
第一成本VS第一利润
正所谓“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上”。如果固守在打赢促销战的功劳簿上吃老本，天湖仍不过只是一家不思进取的地域性啤酒生产商，随时可能淹没在资本的狂潮中。毕竟，财大气粗的雪花或者青啤，随时可能拿出一个让董事会无法拒绝的收购方案。
为股东创造价值，显然仅仅依靠渠道掌控是不够的，拥有足够优秀的产品，才是企业立足市场的根本。
在促销中几乎“一毛不拔”的天湖将全部的精力投入到产品升级之中，据业内人士介绍，虽然在规模与实力上与几大巨头企业无法相比，但天湖却是中国啤酒行业中为数不多拥有自己的啤酒花种植基地的企业。
“啤酒行业的原料主要有两个方面，一是啤酒花——我们从捷克引进、在新疆种植，二是大麦，我们用的是价格最贵的澳麦和加麦（澳大利亚与加拿大是世界啤酒制造商的大麦原料主要采购地，本刊注）。这让我们纯粹的产品成本，在全行业中是最高的，但同时，我们的产品质量，在全行业中也是最稳定的。”费继承显然对自己的产品有着足够的信心。
2011年对于天湖来说是幸运的一年，费继承将小企业的优势发挥得淋漓尽致：在恰逢前半年加麦减产供货不足之时，一次性购买了全年的需求量。而由于货源不足，国内另一家与天湖采用同样原料的重量级啤酒企业遭遇了长达5个月的原料断档，导致产品水平波动，市场份额一落千丈。
高成本带来的高品质让天湖受益匪浅，牢牢地占住了区域市场。而与大企业相比低廉的营销成本，帮助企业顺利地登上了中国啤酒行业单品牌产品利润率最高的宝座。
此时的天湖，已经显现出一家小企业的隐形冠军相：按照管理大师赫尔曼?西蒙的定义，“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注，而“冠军”则是说这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分市场中进行着专心致志的耕耘。
德国著名中小企业研究专家、柏林经济学院教授贝恩德?费诺尔在对德国多家成为隐形冠军的小企业调查分析后得出结论：隐形冠军运营没什么秘诀，靠的是最寻常的常识。这些常识为人熟知，比如：不懈追求改进产品质量和工艺流程，通过创新创造客户价值等。但是这些常识又往往被忽略。他认为，其中最关键的还是中小企业的特质。因为它们小，所以必须寻找特定的市场定位并且占据垄断地位。
天湖优秀的小企业管理方式不应被局限在啤酒行业或者快消费品行业，“不在无谓的领域（如促销）与对手纠缠，专注于做一件事情，让小企业灵活的机制与贴近市场和消费者的优势得到最大程度的发挥，这才是小企业成就自己的方式，并且适用于各个行业。而那些所谓的上市、兼并与国际化，并不是小企业的特长。”天则经济研究所副所长高岩对《中外管理》如是说。
换个活法 第4篇
我爱幻想, 盯上一个镜头就没边没沿地联想下去, 开始想到的是怎样使马铃薯不退化, 到后来脑袋里说不定就幻想着杨贵妃要是活到现在多来劲儿……从孩子时候起铺上凉席躺在地上看着天河, 一直到六十多岁老翁一个 (我死也不承认我是属于老翁辈的, 我刚开始呢!) 还做着牛郎织女、嫦娥奔月的梦。我总感到这个大千世界什么都是问号, 几十年来就没改这毛病, 也不想改。
譬如看到水, 我就想, 水到底是什么体?它到一百度是气体, 到零度以下是固体, 常态下又是液体。但是到了高温一千度呢?到了零下一千度呢?咱们都白了眼啦。
宇宙, 你到底是什么呀?你真的没有边吗?你把我们安排在地球上, 有吃有喝, 时间一长, 能不想到你是不是上帝?你怎么这么大学问?
再说人本身。
原子谁也没见过, 小小一粒灰尘就有二十几亿颗原子, 原子里还有一个硬硬的原子核, 就这样, 原子核还可以分成质子和中子。像门捷列夫、居里夫人那样的伟大科学家, 他们怎么就“看”到了它们?他们是不是精灵?我看是, 他们都是从天上掉下来的。
谁也看不懂的相对论, 它像咱们的周易一样, 但是它使物理学、宇宙学开了锅一样地对时间和空间展开研究, 以便摸索打开宇宙的钥匙。这爱因斯坦、霍金是不是也从天上掉下来的呢?我看是。
你看贝多芬的《第九交响曲》、柴可夫斯基的《悲怆》, 那抓人魂魄、撕挠人心肺、使你站也不是坐也不是的旋律, 是不是精灵妖怪才能谱画出来?我看都是。
谁创造了宇宙、创造了人、创造了一切?我能不像个孩子吗?
我这一生老在受罪, 挨坑挨骗是家常便饭;被使绊子、穿小鞋都是小菜一碟。为什么?很简单, 总比咱们给人使绊子、穿小鞋、坑骗人家好得多吧?朋友们都说我像个快活的大苍蝇, 什么时候都乐呵呵的, 那些阴影早甩在脑后。我经常逗得朋友、家人笑得躺在地上, 眼泪一把鼻涕一把, 就连我们家小狗听到我们说笑话, 也跟着起哄、嗥叫、打转、恭喜发财, 它们虽然不知道我们说的什么笑话, 但是它们一定知道我们没正经呢, 不然平时我把脸一板, 喝问:“谁又尿在屋里啦?”它们也不知道是不是自己尿的, 小眼一瞅我, 统统钻到床底。
其实, 很简单, 这叫做“换个活法”。
人来到这个世界上只有一次, 不会有第二次, 酸甜苦辣、喜怒哀乐哪一样也甩不掉, 不找点提神的, 不想点子自己哄自己, 那活得不是太累了吗?
我为什么像个大孩子?我清楚, 心态不老就永远不老, 不信世上有白头, 别老服输。没心没肺能活百岁, 问心无愧活得不累。昨天已经过去, 再追悔也成历史了, 有这个精力就拿来“打问号”吧!多有意思。无止境的问号任你驰骋, 你不成仙才怪呢!
你知道小狗为什么汪汪叫, 小猫为什么咪咪叫吗?你知道那星星从哪儿来又到哪里去吗?狮子为什么喜欢群居, 老虎又为什么喜欢“单干”呢?……一个艺术家脑袋里全是问号, 就像科学家给自己出难题一样, 有滋有味, 永不满足, 事业上才能不断飞跃。牛顿就是从树上掉下来一个苹果才发现了划时代的牛顿定律, 这在世人看来是傻子或是小孩子的游戏。是啊, 怎么没有人研究天上掉馅饼呢?说不定他还是牛顿第二呢。
咱们古人有一句赌咒的话, 说那些做不到的事是“除非灯头朝下”, 可现在的灯朝上的真的不多了。
如今的科幻电影、小说、漫画、儿童画都会成为将来科学家绝对感兴趣的物理大门里的客人。《星球大战》《007》《未来世界》《侏罗纪公园》……21世纪的人们会感谢他们, 因为科学家会把它们变成现实。
人外有人, 天外有天, 你可以说前无古人, 但绝不可以说后无来者。艺术各有特色, 它没有100分。你可以放量去设想, 一张纸就是一个大草原, 你可以骑上你丰富想像的枣红马任意驰骋, 马蹄嗒嗒, 那一足一印就是你那一笔一画;你完全可以甩开膀子去涂写你那些问号;你完全可以丢掉1+1=2的框框, 那时你就是说1加1等于一个胡萝卜, 等于一碗羊肉泡馍, 也没有人会说你是神经病了。
科学和艺术的发展使我们明白了一个人活着的真理:我们应该满脑袋装上问号, 这样, 新的科学、艺术成就才能不断出现。一个没有问号的人虽然不像个孩子, 但是不要忘记:人这一生就怕画上句号。
《不疲劳的活法》读书笔记 第5篇
深圳大学 Erible
当今社会的疲劳症状越来越低龄化，低至初中学生就开始患有各种因疲劳而产生的亚健康生活状态。相信大家曾经有过这样的经历，在某一天不经意的早睡了，然后不知为何还实现了早起！摆脱了疲倦感，伴随着从窗户照射进来的一缕晨光，感觉整个人都有干劲了。这种感觉，何尝不令人愉悦？那是因为，不累的时候，干什么都好。
从爱迪生发明了灯泡后，人们生活作息跟昼夜联系再也不那么大了，就连低龄段的孩子都开始昼夜作息颠倒导致身体状况屡屡下降。那是我们只感受到科技带来的便利，却没好好思考过一种不疲劳的活法啊！
这本书很巧妙的用交感神经及副交感神经来跟我们解释疲惫的原因，并且给我们针对的措施。交感神经大致可以理解为经常运动，劳作；副交感神经则可以理解为不动，一直处于安逸状态。许多人就质疑了，我不动也会疲惫？这是哪门子的外理？是的，当你长期处于不运动的状态，你的神经会处于副交感神经优势状态，在这种状态下只要你稍微动一下就会觉得很累，会觉得搬水桶都要休息一整天。
举个副交感神经的例子，为何一些女性的体温总是低下，手掌总是冰冷的？这就是处于亚健康状态的，低体温是疲劳的温床，你不去关注它，它就会日积月累的，然后占据你的身体，最后给你留下终生的病痛。正是女性是属于副交感神经活跃的性别（可以通过运动改动活跃情况）。这时候就应该关注一下自己的运动情况的，要通过运动要活跃你的血管血流通畅度，让体温回升。也可以进行泡澡，这也是为何我们看外国人为何总是用浴缸来洗澡。尽管我们习惯用花洒沐浴迅速了事，但你为了节省时间而耽误了身体的警告可是坏了革命的本钱。花点时间泡个澡，每周2-3次就可，也能让体温迅速回升。
而交感神经活跃就不言而喻了，就是过度的劳作导致身体虚脱，长期下来必然会大病。你若平时不花点时间照料下自己身体，将来一定会腾出时间来生病的。结合可持续发展理论，要交感神经与副交感神经结合分配，才能长期地发展自己。
睿智的活法等 第6篇
冬雨
上个世纪俄罗斯叶利钦执政的时代，我随中国旅游团到克里姆林宫参观，与正在打扫卫生的老太太攀谈。老太太笑着说：“住在这个宫里的叶利钦总统管理这个国家，我管理这个宫的卫生，我们分工不同，都是做管理工作。比较起来他操的心多一些。”我听了很受感动，感到这位老太太的心态很了不起，她守住了自己的本分，不从总统出门有车坐，收入比她多这些事上攀比，而从“管理”上找到了自己的心理平衡，这实在是一种很睿智的活法。其实，人们不必被这种物质上的差距搞得心迷意乱。有宝马固然不错，有自行车甚至靠双脚走路也是一种不错的生活。当更多的诱惑在前头向你招手的时候，不妨学学那位俄罗斯老太太。
人生是一对反义词
老鬼
课活法在巧 第7篇
一、巧导入——引生入戏, 激发兴趣
音乐课程标准指出:兴趣是学习音乐的基本动力, 是学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。音乐课应充分发挥音乐艺术特有的魅力, 在不同的教学阶段, 根据学生身心发展的规律和审美心理特征, 以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式, 激发和培养学生的学习兴趣。爱因斯坦也说过:“兴趣是最好的老师。”课堂教学中能否吸引学生, 导入阶段是关键, 犹如乐曲中的“引子”, 戏曲中的“序幕”就起着酝酿情绪、集中注意力、渗透主题和带入情境的作用。一个好的导入可以使学生很快进入角色, 尽快入戏。导入可开宗明义、单刀直入, 或创设情境, 或设置悬念, 激发学生学习兴趣。如在《摇篮曲》一课的开头可这样设计:当师生问好后, 先不忙向学生介绍新课的内容, 而是用题为《啊, 母亲!》的文章做为通向新课的桥梁:“‘慈母手中线, 游子身上衣’, 母爱处处体现在平凡的生活中。在儿女成长的不同时期, 母爱会有不同的表现形式和内容。当孩子呱呱落地后, 躺在母亲的怀里, 睡在摇篮之中, 母亲心里会流淌出一股世上最纯净的清泉, 哼出世上最动听的旋律。虽然它们的歌词、曲调各不相同, 但都有一个共同之处, 那就是:表达妈妈的心愿与祝福, 盼望孩子早早安睡, 进入甜美的梦乡。这种‘催眠曲’经过发展, 最终成为一种新的音乐体裁——‘摇篮曲’。”随之宣布:“今天我们这堂课就来学唱一首德国作曲家勃拉姆斯的《摇篮曲》。”这样在不知不觉中引出了新课的内容, 使学生兴趣陡增, 调动了情感, 丰富了主题。音乐教育家卡巴列夫斯基说:“激发学生对音乐的兴趣, 这是把音乐的魅力传递给他们的必要条件”。心理学也指出:人的情绪和兴趣, 对人的认识活动有很大的影响, 情绪高涨、精神愉快, 认知效果就好, 学习兴趣强烈就会积极主动地学, 喜欢学和坚持学。在关键的导入阶段, 教师要充分运用生动活泼的教学语言调动学生的学习积极性, 从而给新课的学习奠定了良好的基础。
二、巧用料——平淡之中有神奇
大家都知道, 清水煮菜淡而无味, 但若加上适量的调料, 掌握好火候, 就会烹饪出美味佳肴。同样, 在教学中适当加点“调料”, 补充一点趣味性知识, 能活跃气氛, 激发学生的学习兴趣, 帮助学生提高知识的消化能力。在教学过程中, 教师可用各种行之有效的手段和方法。在《毕业歌》教学前, 笔者饱含深情地把南京大屠杀事件讲述给学生听, 学生深深领会到“落后就要挨打, 就要受凌辱”的道理, 这时再唱响《毕业歌》, 他们早已热血沸腾, “天下兴亡, 匹夫有责”的责任感和神圣感充分唤起, 爱国激情油然而生!再如, 欣赏《花好月圆》前, 让学生看一段“97雅尼北京行”音乐会:一个外国人正在演奏中国竹笛——多么美好的音乐!学生在惊叹之余, 也会为自己心理上曾盲目排斥过民乐而惭愧。这时再让学生从通俗歌曲《真的好想你》中感受二胡的娓娓倾诉……学生就会由衷感到:应珍爱祖国, 应珍爱祖国优秀民族艺术, 为灿烂的祖国历史文化而自豪!这样的“调料”可以激发兴趣, 活跃课堂, 使紧张的气氛变得和谐, 给和谐的气氛增添欢乐, 使学生的德育、美育素质不断提高。可见, 课堂教学加入一点“调料”能使“空洞”、“无味”的知识变得“充实”、“可口”。在课堂教学中, 教师要用自身的全部热情和机智去调动学生的热情, 让创新的火花在课堂上不断闪耀。但值得注意的是:“料”加得要适度, 否则会喧宾夺主, 淡化主题, 给人以哗众取宠的感觉。
三、巧收尾——意味深长, 回味无穷
俗话说:“编筐编篓, 重在收口;描龙画凤, 难在点睛”。在课堂教学中“口”很难收, “尾”也同样难描。这是一堂课走向成功的最后一步。一堂课有一个好的开头, 能点燃学生求知的火花;如果有一个精彩的结尾与之有机结合, 就更能锦上添花, 使课堂教学始终紧叩心弦。如果虎头蛇尾, 很难激发学生探求新知识的兴趣, 甚至会使已取得教学效果大打折扣。所以, 要精心设计课堂教学的结尾, 使其收到事半功倍的效果。课堂教学的结尾方式各种各样, 有归纳式、问答式、延伸式等, 教师可根据教学内容和学生实际进行设计。但不管采用哪种结尾方式, 都必须有助于学生掌握当堂课所学习的知识, 有助于学生思维能力的培养。在课结束时, 教师应根据知识的系统, 承上启下地提出新问题, 为下次教学做好充分的准备。例如, 学唱《唱脸谱》时, 可这样设计结束语:“这一唱段适合生、旦、净、丑哪个行当来唱?具体地说是哪个角色?”这样的结束语, 简明扼要, 意味深长, 启迪思维, 调动了学生的欲望和兴趣, 同时也为下节《智斗》欣赏做好充分的准备。
四、巧方法——合作探究, 铸造“金钥匙
教学方法是教师完成教学任务所采取的途径和手段, 是联系教材和学生的纽带。从某种意义上说, 恰当的教学方法是课堂教学成功的重要保障。为实施素质教育, 对学生进行深层次教育, 教师在教学过程中应根据教学内容和教学目标, 结合学生的心理特点和学习情况, 利用现有的教学条件, 选择设计不同的教学方法。新课程要求“改变学生的学习方式”, 提倡教学要充分发挥学生的主体作用, 倡导学生的自主学习、合作学习和探究学习。课堂上, 教师应为学生提供自由想象、自主思考的空间, 力求在启动学生思维的基础上, 鼓励他们尝试合作探究, 促进学生的全面发展。即要多给学生一些机会, 让他们自己去体验;给学生一些问题, 让他们自己找答案;给学生一种条件, 让他们自己去锻炼;给学生一片空间, 让他们自己向前走。如在欣赏《保卫黄河》乐曲时, 先让学生讨论、发言, 谈谈他们对这首乐曲的感受。这样, 使学生处于一种想知又未知、欲罢又不能的心理状态, 引起学生强烈的探究欲望。一旦学生的探究欲望被激发, 学生就会积极主动地参与学习, 教师教得轻松, 学生学得也会快乐多了。
五、巧情感——维持良好的课堂心理环境
教师在授课过程中要设法使学生入情, 以获得强烈的情感体验, 正所谓“动之以情, 晓之有理”, 只有动之以情, 才能使理入人心。这样, 一方面师生构建起了有效的心灵沟通平台, 有利于适时组织、调控教学过程;另一方面学生可以从不同层面表达他们的所见、所思、所想、既开拓视野, 又启动思维。有了情感和认识的碰撞, 学生的思维活跃, 想象、灵感也就更有可能一触即发。同时, 教师在与学生交流时, 要善于把握几个“度”。一是课堂上教师的态度和语气要亲切。例如, 在解答学生的疑难问题时要用商量的语气:“这个问题, 我先谈谈个人的观点, 请大家看看是否有道理。”当学生即兴表演思维出现闪光点时, 教师要有敏锐的眼光, 及时捕捉、激励和深化, 对学生作出一些肯定性的评价, 如“很棒!”“很有创意!”“表演得很精彩, 掌声送给你!”等等。这些鼓励性的话语可以拉近师生情感之间的距离。二是避免因小事而情感冲动, 把冷若冰霜的表情、“黑面包公”的面孔带进课堂。可以想象, 那种“冷漠的表情、刻薄的语言、随意的批评”所造成的凝滞气氛, 会给学生的心理带来多么大的负担!因此, 教师必须加强自身的人格修养, 想方设法创造良好的学习环境。三是平时要多接触学生, 要经常以平易近人的态度与学生进行交谈, 多参加学生的活动, 与学生和谐、友好地相处, 真诚地交流, 了解学生的思想、兴趣、爱好, 关心学生的喜怒哀乐, 做学生的知心朋友。这种平时建立起来的师生融洽关系, 有利于形成课堂上融洽的师生情感氛围。
新课标的实施给音乐课程教学带来了新的观念和广阔的空间, 其中教师的引导作用至关重要。广大教师应充分挖掘教材内涵, 结合学生的心理特征、认知特点和审美情趣, 在“巧”字上下足功夫, 引导学生感知音乐、享受音乐, 培养他们健康的音乐审美情趣和审美意识, 从而激发他们的参与意识和创作欲望, 促进他们的身心健康发展, 全面提高素质。
参考文献
[1]史益华.音乐课堂教学导入技巧的探讨[J].中小学音乐教育, 2001, (8) .
[2]虞蔚英.启发情感以情育人[J].中小学音乐教育, 2001, (10) .
企业的活法论文 第8篇
混乱的时代中追问人生的意义
我们生活在一个不安宁的时代, 世道混迷, 看不清前途。物质是富裕的, 精神却很空虚;衣食是丰足的, 礼义却很欠缺;行动是自由的, 感觉却很闭塞;只要肯努力, 什么都能得到, 什么都能做成, 但人们却消极悲观, 有人甚至犯罪或搞出丑闻。
一种压抑的空气弥漫整个社会, 这是为什么?因为许多人找不到人生的意义和价值, 迷失了人生的方向。因为缺乏明确的价值观, 才导致今日社会的混乱——抱有这种观点的人不止我一个。
针对这种现状, 最紧要的, 就是要提出一个最根本的问题:“人为什么活着?”必须从正面来回答这个问题, 从而确立一种“哲学”, 作为我们人生的指针。所谓“哲学”也可以称之为理念或者思想, 等等。
有人认为, 提出并解决这样的问题, 好比向沙漠洒水徒劳无益, 好比在激流中打桩困难无比, 但我却相信, 直接了当地、单纯明快地提出这个问题具有重大的意义, 特别是在鄙视劳动、热衷投机的世风之中。
如果不从根本的价值观上思考和解决问题, 社会必将愈加动荡, 未来必将愈加混沌——抱有这种深切的危机感、焦躁感的人也不止我一个。
稻盛和夫与无锡企业家交流
在本书中, 我将正面追问什么是人生的真理?生活的意义何在?人生应有的状态是什么?我将毫无顾忌地阐述我在这些重大问题上的基本的思想, 将我这根小小的桩打进时代的激流。
如果读者诸君能在本书中获得启示, 找到生活的乐趣, 度过自己幸福而充实的人生, 那我将感到无比的喜悦。
人生的意义在于磨练灵魂
我们人生的意义是什么?人生的目的在哪里?对于这个人生最基本的问题, 我认为必须从正面回答。我的答案是:提高心性, 磨练灵魂。
人生在世, 为欲所迷, 为欲所困, 可以说是我们人这种动物的本性。如果放任这种本性, 我们就会无止境地追求财产、地位和名誉, 就会沉湎于享乐。
当然, 生活需要丰衣足食, 自由活动需要相应的资金, 希望立身出世也是进步的动力, 这些都不应一概否定。
然而, 上述一切只能限于现世, 再多也不能带往来世, 今世的事情必须在今世清算完结。
如果说人生有不灭之物, 那就是“灵魂”。当死亡来临的时候, 你在今世所创造的地位、名誉、财产就得统统放弃, 只能带着你的“灵魂”开始新的征程。
因此, 如果有人问我:“你为何来到这世上?”我会毫不含糊地回答:是为了在死的时候, 灵魂比生的时候更纯洁一点, 或者说带着更美好、更崇高的灵魂去迎接死亡。
我们降临俗世, 经受各种风浪的冲击, 尝尽人间的苦乐, 或幸福或悲伤, 一直到呼吸停止之前, 我们都不懈地、顽强地努力奋斗。这个人生的过程本身, 就像磨练灵魂的砂纸, 人们在磨练中提升心性, 涵养精神, 带着比降生时更高层次的灵魂离开人世。我认为这就是人生的目的, 除此之外, 人生再无别的目的。
今天比昨天做得好, 明天又比今天做得好, 每一天都付出真挚的努力, 不懈的工作, 扎实的行动, 诚恳的修道, 在这样的过程中就体现了我们人生的目的和价值。
人生不如意事十有八九。有时我们甚至怨恨神佛, 为什么让我经历那么多的苦难?但正是这些苦难才能磨练我们的灵魂, 提升我们的人格。把苦难看作考验, 看作机会, 我们需要这样来思考问题。
能够把考验看作机会的人——只有这样的人, 才能在有限的人生中让自己的生命绽放光彩。
所谓“现世”, 是上苍赐予我们提升心性的一段时间, 是上苍赐予我们磨练灵魂的一个场所。人活着的意义和人生的价值就在于提升心性, 磨练灵魂。我认为这么讲是不错的。
稻盛和夫在北京大学演讲
单纯的原理原则就是不可动摇的人生指针
人的灵魂可以被磨练也可以被污染, 人的精神可以变得高尚也可以变得卑微, 这取决于我们的人生态度, 就是我们准备怎样度过自己的人生。
有才无德就难免误入歧途, 世上这样的人不少, 我所在的实业界也一样, 有些人唯利是图, 一切以自我为中心, 结果干起了违法舞弊的勾当。
有才能的人干坏事, 这是为什么?古话说“才子为才所累”, 有才智的人很容易迷信自己的才智而走错方向。他们可以发挥自己的才干而取得一时的成功, 但只靠才干必然走向失败。
越是才华出众的人越需要人生的指针, 依靠它才能沿着正确的方向前进。这指针就是我们所说的“理念”、“思想”和“哲学”。
如果缺乏这种“哲学”, 人格不成熟, 那么即使天资聪明, 但因为“才高而德寡”, 这种高才就不能用于正道, 结果招致挫折。企业领导人是这样, 我们每个人的人生也是这样。
我用人格=“性格+哲学”这个公式来定义人格。与生俱来的性格, 加上在人生道路上学习到、领会到的哲学, 这两者相加就形成了人格。就是说, 先天的性格加上后天的哲学造就了我们的人格——我们人的精神的品格。
因此, 最终决定人格的是哲学, 我们总是依据哲学来度人生。哲学的根基不坚实, 人格的树干就长不直, 长不壮。
那么, 什么是我们需要的哲学呢?用一句话表达, 就是“作为人, 何谓正确?”也就是父母教给小孩的简单质朴的做人的道理, 也就是人类自古以来倡导的伦理道德。
京瓷是我27岁时周围的朋友帮我创办的公司, 经营企业我是外行, 既没有知识又没有经验, 根本不知道怎样才能把企业办好, 烦恼之余, 我决定, 姑且“将作为人应该做的正确的事情以正确的方式贯彻下去”。
这意思就是, 不可说谎, 不给人添乱, 要正直, 不贪心, 不能只顾自己, 等等, 无论哪一条都是孩童时代家长和老师教过的——长大成人后忘了的——单纯的规范, 就将这种规范作为经营的指针, 作为判断事物的基准。
在企业经营方面我固然无知, 但我知道做事违背道德就不可能成功, 这也算是一种单纯的信仰。
这是一个最简单的基准, 却又是一个很正确的原理, 遵循这原理去经营企业, 就不会迷惑, 就能在正确的道路上阔步前进, 就能把事业引向成功。
如果要问我成功的理由, 我想理由就是这一点。就是说, 我的才能或许有限, 但我拥有虽然单纯却非常有力的指针——追求做人的正确的准则。
作为人, 是正确还是错误, 是符合还是违反基本的伦理道德——我把这一条当作人生最重要的规范铭记在心, 毕生坚守不渝。
当今的日本, 许多人把伦理道德看作是落伍的、过时的东西。战前, 道德被错误地利用, 成为军国主义思想教育的武器。战后的日本对此进行了反省, 但又走向另一个极端, 视“道德”为禁忌。但道德是人类长期培育的智慧的结晶, 是规范人们日常生活必不可缺的基准。
近代的日本人以陈腐为理由排斥在过去的生活中长期积累的智慧, 因为过分追求所谓的便捷而丢失了许多宝贵的、不可缺少的东西, 伦理道德就是其中之一。
回归到做人最基本的原理原则, 用它来规范人们的日常生活, 这是现今时代的要求, 取回丢失的智慧, 这样的时机已经到来。
人生真理在勤奋工作中领会
那么, 怎样才能提升人格呢, 修心养心具体该怎么做呢?要居深山、击瀑布, 进行特殊的专门修炼吗?不必。在这世俗的社会里, 天天勤奋劳作就够了。
释迦谈到参悟之道, 其中重要一条叫“精进”。所谓“精进”, 就是拼命努力, 心无旁骛, 埋头眼前的工作。这是提高心性、磨练人格最重要、最有效的方法。
一般认为, 劳动的目的是获取报酬, 劳动不过是谋生的手段, 幸福生活应该是少劳多获, 多休闲、多娱乐。抱这种人生观的人甚至认为劳动是不得不干的苦差使。
然而, 劳动对人具有崇高的价值和深远的意义。劳动具有克制欲望、磨练心志、塑造人格的功效。劳动不仅是为了生存, 为了温饱, 它还陶冶人的精神。
聚精会神、孜孜不倦, 全身心投入每一天的工作, 这就是最尊贵的“修行”, 就能磨练灵魂、提升思想境界。
农夫二宫尊德生长于贫困之家, 没有学问, 就靠一锄一锹, 从早到晚、披星戴月在田间耕作, 诚实勤奋, 持之以恒, 精益求精, 仅靠这一点, 他把荒地变成良田, 成就了伟业。由于业绩出众, 不久为德川幕府起用, 与诸侯们一起被邀至将军府中。尽管此前他没有学习过上层社会专门的礼法, 但在言谈举上照样流露出高贵和威严。
这说明, 粘满汗水和泥土、辛勤劳作的“田间的精进”在不知不觉中耕耘了他的心田, 陶冶了他的人格, 磨练了他的意志, 将他的灵魂提升到了崇高的境界。全神贯注于一事一业, 拼命努力, 持之以恒, 精益求精, 人在这个过程中, 灵魂自然而然获得净化, 形成他厚实的人格。
劳动的尊贵价值正在这里。讲到磨练心志, 大家可能联想到宗教的修行, 但是热爱自己的工作, 全身心投入, 只要做到这一点, 就可以达到修行的目的。
拉丁语中有一句谚语, “比完成活儿更重要的是完善干活人的人格”, 但是干活人的人格必须在干活中才能提升和完善。就是说, 正确的人生哲学只有在拼命工作中、在汗水中才能产生, 人的精神只有在日常的、不懈的劳动中才能得到磨练。
埋头于本职工作, 不断钻研, 反复努力, 这意味着珍惜上苍给予的生命中的每个今天, 此刻中的每个瞬间。
我常对员工们讲, 必须“极端认真”地过好每天每日, 人生只有一次, 不可虚度。认真的程度要达到“极端”似乎过于“愚直”, 但只要持续这种人生态度, 一个平凡的人就能脱胎换骨, 变成一个非凡的人物。
世间被称为“名人”、在各自的领域中登峰造极的人们, 他们一定走过同样的历程。劳动不仅创造经济价值, 而且提升人本身的价值。
不必脱离俗世, 工作现场就是最好的磨练意志的地方, 工作本身就是最好的修行, 每天认真工作就能塑造高尚的人格, 就能获得幸福的人生。希望大家铭记这一点。
对《活法》的评价
根据我七八十年来的观察, 既是企业家又是哲学家, 一身而二任的人, 简直如凤毛麟角, 有之自稻盛和夫先生始。
——季羡林
稻盛和夫不仅创办并带领两家企业进入世界500强, 还将他的经营和人生哲学传授给众多的中小企业和千千万万的个人。他不仅创造经济价值, 还创造普世价值, 是我很敬佩的全球企业家。
——郎咸平
我对稻盛先生一直很敬仰……很多事情是我最近一两年才想清楚的, 但是稻盛先生多年前就已经想清楚了。
——马云
稻盛和夫的最伟大之处, 不是他在日本企业界的崇高地位, 而是他在本书中给予我们的劝告。当我们学会用稻盛和夫的哲学观来看待事情时, 所有的难题都会突然出现简单有效的解决之道。
——成君忆
资金链的五种“死法与活法” 第9篇
当前普遍发生的资金链断裂危机可以归为营运资金不足、账期风险、流动负债难以归还导致的流动性枯竭、对外担保贷款给自己企业造成被动、以及投资失误等五方面因素。此五类因素已经成为压死企业“骆驼”的主要“稻草”。
→营运资金不足引发的资金链断裂
由于运营资金不足导致的财务危机通常有三种情况:—是企业规模扩张过快, 以超过其财务资源允许的业务量进行经营, 导致过度交易, 从而形成营运资金不足;二是由于存货增加、收款延迟、付款提前等原因造成现金周转速度减缓;三是营运资金被长期占用, 企业因不能将营运资金在短期内形成收益而使现金流入存在长期滞后效应。
→信用风险引发的资金链断裂
对客户的账期管理是该企业财务工作的重中之重。大多数企业为了吸引客户都会给予一定的账期。信用风险主要分为两种:一为突发性坏账风险, 由于非人为的客观情况发生了不可预见性的变化, 造成应收账款无法收回, 形成坏账;二为大量赊销风险, 企业为适应市场竞争, 采用过度宽松的信用政策大量赊销, 虽能在一定程度上扩大市场份额, 但也潜伏着引发信用风险的危机。
→流动性不足引发的资金链断裂
大多见于两种情况:其一, 增加流动负债弥补营运资金不足, 企业为弥补营运资金缺口, 用借入的短期资金来填充, 造成流动负债增加引发流动性风险;其二, 短资长用, 企业运用杠杆效应, 大量借入银行短期借款, 增加流动负债用于购置长期资产, 虽能在一定程度上满足购置长期资产的资金需求, 但造成企业偿债能力下降, 极易引发流动性风险。
→投资失误引发的资金链断裂
企业由于投资失误, 无法取得投资回报而给企业带来风险。投资风险产生的原因为:一是投资项目资金需求超过预算;二是投资项目不能按期投产, 导致投入资金成为沉没成本。著名的广东合俊玩具厂的倒闭案亦属于此种情况。
→连带风险引发的资金链断裂
企业在与其他企业开展担保、借贷以及存款业务过程中, 因对方内部发生重大损失而受到牵连, 从而引发的资金链风险。
资金链的五种活法
面对恐慌以及动荡的市场, 为了保证资金使用价值的最大化, 确保现金流的持续性、盈余性和安全性, 不少企业已经开始加强企业的现金流管理, 制定拯救措施。
→退出激进预算
对企业管理者而言, 首先需要审视造成这种结果的原因:是否是由于激进的财务预算, 将投资以及规模的扩张放在了首要目标而忽视了对利润质量的管理?如果一个企业在年初制定的财务预算是理性的或在安全水平线上, 按道理现金流是不会出现问题的。但更多时候, 企业因为将预算制定得过于乐观和激进, 过分重视规模扩张而忽视了资金的安全, 从而在实际执行时失去信号指导的作用, 导致执行者在过程中的冒进行为。
→改善成本
对于已经处于现金流危机边缘的企业而言, 最快速的方法是将现金从日常的营运中怎样解放出来。裁员、减薪、关闭生产线或卖掉价值贡献率不高的项目都是企业常用的手段。但聪明的公司会将成本的细分做到精细化, 将成本的预算作为企业资源配置管理, 理清成本的投入产出关系, 消减那些未来不会或者只是很少带来产出的一些成本。
→检修供应链
供应链的管理在萧条时期变得异常重要。在现实中, 由于钢铁、石油、有色金属等大宗货物价格暴跌, 存货贬值所导致的企业亏损比比皆是。销售人员应更多去了解客户的生产计划和库存计划, 并且制定产成品库存目标, 再根据产成品目标制定原料库存目标, 以此安排原材料的采购计划。为最大程度减少库存, 公司每周甚至每天安排采购计划;对于小品种, 则可全部实行零库存的订单生产。
→广开资金源
对于资金饥渴的企业而言, 单一依靠银行贷款并不是明智的选择。在宏观经济进入下行周期时, 银行常常扮演落井下石的角色。因此企业在注意资本金和借贷之间的比例、长期负债和短期负债之间的比例, 避免短资长用的同时, 尽量广开财路, 使资金来源多元化。
→合理瘦身与逆势扩张
对于一个高负债低现金的企业而言, 重新审视过去的投资行为, 出售相关资产或者关闭生产线可以快速缓解现金的饥渴, 在决定出售什么资产、出售多少之前, 必须进行谨慎的价值贡献分析, 抛弃长期对企业价值贡献为负值的资产, 使优质资产得到保全从而带来新生的机会。
企业的活法论文 第10篇
底蕴的厚度决定了你未来生命的高度
现在大学生的人文学识相对来说比较少, 现在的大学生读书太急功进利了, 有一句话叫做“底蕴的厚度决定了你未来生命的高度”, 而这个厚度是要你读卢梭的《西方哲学史》, 朱光潜的《西方美学史》这样的书, 甚至背背唐诗, 跟你未来做的事情可能一点关系都没有, 但她奠定了你这个人的基础, 奠定了你这个人的厚度, 奠定了你这个人后来发挥的余地有多大。成功的九字经:有目标, 沉住气, 悄悄干。即将毕业的大学生, 面对第一份工作的时候, 你不要去想成败, 而是要想我怎么样全力以赴地去把这份工作做好, 你全力以赴了以后, 做成功了, 表明你做这件事情是合适的, 如果全力以赴了, 依然失败也很正常, 因为你没有工作经验, 也许这份工作不适合你做, 只顾耕耘不顾收获, 是做第一份工作时的最重要的心态。有了目标以后, 你才会知道“进”一定是实现目标的快乐, “退”一定是失败的痛苦, 一个人有了目标以后, 最重大的标志是什么?他是把这个目标变成了他生命的一部分来对待的, 所以当我发现一个人拼命地在喊着自己要做成什么事情的时候, 我几乎立刻就可以判断, 这个人是做不成的, 其中“沉住气”包括三个“有”, 叫做“有信念, 有激情, 有耐心。”这个“悄悄干”是说, “不浮躁, 不张扬, 不到处渲染”。你到处渲染、到处张扬是很难把事情干成的。
抓住打扫卫生间背后的机遇
我每年都要面试几百个本科生, 坦率地说, 大部分人都是眼高手低, 恨不得上来就当总经理, 上来就给他一份全世界工资最高的工作。有的时候, 我会试一下, 我说“同学, 所有你想要的工作这都没有了, 但是我现在有两个卫生间没人打扫, 你愿不愿干?”几乎不会有学生说, 那我扫吧, 实际上, 他丢失了一个非常重大的机会, 我让一个大学毕业生去打扫两个厕所, 很明显是对你的考验, 你在打扫卫生间的时候, 我绝对会关注你的一举一动, 当你真的把两个卫生间打扫得好, 你想, 我能让你一辈子打扫卫生间吗?至少我给你增加工资, 我让你打扫四个卫生间, 当你把四个卫生间都打扫干净以后, 我肯定不会让你打扫八个卫生间, 我会考虑是不是把所有打扫卫生间的后勤人员都给你管理, 你不是很自然地变成了管理者了吗?当你把这些打扫卫生间的人员管理得井井有条, 整个公司的环境因为你的管理变得赏心悦目, 你想, 我不把你提到后勤主任这个位置上, 我提谁?你如果又干得非常雷厉风行, 非常出色的话, 我不把你送到哈佛大学去读MBA我送谁?当我把你送到哈佛大学MBA读完了, 你回来, 你不当新东方的总裁, 谁当?
像水一样冲过障碍
我有一个比喻, 每一条河流都有自己不同的生命曲线, 每一条河流都有自己的梦想, 那就是奔向大海, 当我们遇到困难的时候, 不管是冲过去还是绕过去, 只要我们能过去就行。但是并不是说你想流就能流过去的, 其实这里面要具备一种精神, 这就是水的精神, 我们的生命有的时候会是泥沙, 尽管你也跟着水一样往前流, 但是由于你个性的缺陷, 面对困难的时候退步或者说胆怯, 你可能慢慢的就像泥沙一样, 沉淀下去了, 一旦你沉淀下去了, 也许上面的泥沙会不断地把你压住, 最后你会暗无天日, 所以我会建议大家, 不管你现在的生命是怎么样的, 一定要有水的精神, 哪怕被污染了也能洗净自己, 像水一样不断地积蓄自己的力量, 不断地冲破障碍, 当有一天时机来临的时候, 你就能够奔腾入海成就自己的生命。
像树一样活着长大
人的生活方式有两种:
皇明的活法 第11篇
“美国有硅谷，中国有太阳谷”，这短短11字不仅是皇明太阳能在央视的广告词，更是其对太阳能利用事业的长远战略规划。梳理皇明太阳能集团十年的发展轨迹，可以看到其一直在围绕这11个字布局——包括可再生能源的研发检测、生产制造、科普教育、旅游观光、会议交流，甚至饱受外界非议的太阳能房地产——蔚来城。而于2010年在德州召开的第四届世界太阳城大会似乎更是对“太阳谷”或者这11个字的肯定。如果将这11个字看作皇鸣的核心竞争力，那一点都不为过。
在中国商业世界，很多人将“核心竞争力”看作“看家法宝”、“杀手锏”、“独门暗器”的同义词，实则与其真实本义相去甚远。由哈梅尔(Gary Hamel)和他的老师普拉哈拉德(C.K.Prahalad)提出的核心竞争力表现为一种“深度的精通”，一个公司凭借它才可能为客户提供独特的价值。它不是一个组织内部某个人或某个部门的能力，也不是指某种独有技术和工艺，而是一个组织集体学习能力的结果和体现，是公司整合、化合不同的生产技能和技术后而形成的一种综合能力。这种能力能为公司创造持续的竞争优势，帮助它延展到广阔的相关市场领域，让公司的产品或服务持续不断地为顾客提供新的价值。而皇明太阳能集团围绕这11个字展开的太阳能利用事业、农夫哲学、以及对客户负责的道德坚守是其成功开创一个新市场并不断延展到相关市场的核心竞争力的重要构成要素……
农夫哲学
1970年，黄鸣12岁。那时的他除了要学习好，还要在其父亲(瘫痪在床数十年)的要求下去农村劳动，于是割小麦等诸类农活，他并不比农村小伙子差。高中后学农少了，整个假期他又被父亲赶着去建筑工地做小工，一天1.25元。即便第二天要上学，太阳把他晒脱了皮，父亲仍然让他去做“小工”。当时他很埋怨父亲财迷，细估量家中真不缺这一两天工钱。直到现在，他也没问父亲为什么让他当了这数年的农夫，或许是因为“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”。正是这段真真切切的农夫经历让他冥冥之中懂得只有苦熬才会有真正收获，使他的世界观更接近于一个农夫。农业是一个最不可能出现收获奇迹的行业，一分耕耘一分收获的法则亘古不变。一个农民偶尔在耕作时捡到一只兔子，他不会像寓言里那个愚蠢的农夫放弃耕作，守株待兔。
皇明太阳能的成立一开始和赚钱无关，真正有关的是黄鸣有志于从事太阳能技术事业的远大理想。《基业长青》和《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯说过，每个人、每个企业隔一段时间都要问这样的问题：我现在做的这件事是我或我的企业最擅长的吗?这件事是足以成为我或我的企业安身立命的事吗?这件事是让我越做越起劲、让我觉得我生来就该做这件事吗?如果这三个问题的答案都是否定的，那你就要当机立断地放弃这件事，因为你迟早会放弃和被迫放弃这件事。也许黄鸣当时毫无时间来回答上述对他而言看似幼稚的问题，看其所为，就知其的“肯定”回答。
石油勘探所的研究工作对大多数人而言，是个好差事，但对黄鸣而言却是一种折磨。他对《当代经理人》表示，“在石油工程领域内的各个环节，中国跟西方工业技术的差距大得让人绝望。”黄鸣开始觉得，当全世界石油都挖完时，跟西方人比，中国人仍然是个小学生。正是深藏内心的这份苦恼，1987年黄鸣读到了那本由美国人Dr·Beckman著的《太阳能热利用过程》，学习研究并爱上太阳能技术，拿着笔记本利用出差机会访遍当时国内太阳能方面的专家学者。紧接着，数年时间黄鸣变为两个人，八小时正式工作，八小时业余专研太阳能，八小时吃喝拉撒睡。半个石油半个太阳能，半个脑力劳动者半个体力劳动者，半个徒弟半个师傅(边学边教别人)……
再然后，黄鸣又像曾经的农夫一样干了太阳能行业的所有工种，钳工、模具工、焊工、钣金工、车工、铣工、设备维修工、刨工、管工、装卸工、设计师、工艺师、工头、推销员、采购员……现在回忆起来，光其自个儿面对面讲解推销太阳能热水器就达上千台，一个人上楼顶安装热水器达四百多台。如果按每周六天，每天八小时计算，黄鸣累计的体力劳动时间加起来超过lO年多。
相比于猎人，农夫一年甚至一生的大部分时间都是沉闷的，春耕，夏耘，秋收，冬藏，每个环节都是决定性的(人误地一时，地误人一年)又都不是决定性的(干任何活都不能马上看到效果)。在这种生存状态下，自然而然地形成了不求速成，不寄望于侥幸，以投资(先付出再获回报)而不是猎取(单向的、一次性获取)的方式求生存和发展。日本“四大经营之圣”之一的稻盛和夫曾把自己的工作形容为“田间的精进”，把公司的大业形容为在别人看不见的地方悄生暗长的“草里冬瓜”，其经营哲学，或可称为“农夫哲学”。皇明能在这个没有太多技术含量的太阳能行业开拓出一个蓝海市场成为先驱，与其农夫般的苦熬精神离不开。
皇明在进入太阳能领域时几乎是在荒漠上盖房子，整个产业内无参照、外无引进，工业体系的基础几乎是一片空白。面对市场对太阳能的零认知，皇明首先做的就是普及太阳能知识，原始投入几乎全部用于太阳能科普，启动了“全国太阳能科普车队万里行活动”，带着自己编辑的《太阳能科普报》，逐个城市“传道”。济南、南京、无锡、上海、福州、厦门……皇明的“路演”很快席卷了半个中国。至今，皇明科普宣传队行程已经达8000多万公里，发放了9000多万份《太阳能科普报》，建立了10000多个营销网点。
道德的窄门
在商业世界，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。伦理或道德，在很多人眼里，与最基本的商业逻辑势同水火。
而皇明太阳能产业集团公司坚持不打价格战，在某种程度上就像是在火中取栗。“顾客是上帝”这一真理，其实在大多数商人的行为中，仅仅扮演着“摆设”的角色。人类历史的发展表明，真理仅仅是掌握在少数人手中，而大多数企业以及行业只有经历多次“三聚氰胺事件”后才能真正洗涤掉那些违背最初诺言的行径和个体，不过皇明太阳能产业集团公司或许是个例外，其脚踏实地地践行“对客户负责的道德”却真正构成了其核心竞争力。
1996年到1999年，作为一个新兴行业的开创者，皇明销售额连年翻番增长，可因为低技术门槛和行业标准的缺乏，皇明身后紧跟上来7000余家追随者。如你所料，价格战在这个行业里开始了。皇明内部执行层面的降价派主张：以皇明的实力，正可以趁势展开大规模低价销售迅速占领市场。因为在他们看来，身处一个产品高度
同质化的行业，似乎除了低价销售，已无更好的发展策略。虽然多数人都很清楚，低价犹如慢性毒药。
当时，降价派的支持者都是一些当年与黄鸣一起艰苦创业的员工和经销商，而这部分群体在有了一定收入后，不再像当年一般富有激情。“遇到打击，自信心首先消磨，没有自信再去突破。趋利没有信心，于是避害，而害又不太严重。”黄鸣对当时弥漫在团队内的气氛极为痛恨。
但在黄鸣力挺的改革派看来，这“害”非常严重，因为降低价格就意味着降低产品品质，包括性能、寿命、配件、服务等。黄鸣也难以接受，他说“这是在跟行业为敌。”可对皇明的营销部门和经销商而言，竞争对手带来的销售压力日渐增大：“咱们2000元的产品人家1000元做出来了，规格一样，怎么干?”
在长远利益与眼前利益的绞斗中，往往“眼前利益”总是轻易获胜，而“长期利益”却总要在鲜血淋淋的现实面前才会被尊重。幸运的是，这一幕没有在皇明身上上演，在抛却了往昔旧情后，黄鸣坚定地站在改革派阵营，不再做解释，思想不换就换人，于是1000人离职事件上演。
在这场战争中，皇明选择走“质量战”路线，砍掉了占总销售额70％的小规格产品，主推大规格产品，用技术和质量优势占据行业高端。皇明最终践行了“对客户负责”的道德准则。
事实上，当一个行业里所有企业在“不堕落白不堕落”的信念驱使下争先恐后的堕落，争先恐后的“无痛自残”时，整个行业即使不崩盘，也会迅速成为夕阳产业，哪怕它本来是一个“朝阳产业”。这就是所谓的“公地的悲剧”。“公地”制度曾经是英国的一种土地制度——封建主在自己的领地中划出一片尚未耕种的土地作为牧场，无偿提供给当地牧民。由于放牧没有代价，每一个牧民都尽可能地增加自己的牛羊数量，随着牛羊数量无节制的增加，牧场最终因过度放牧而成为不毛之地。皇明当然不能让太阳能热利用行业成为不毛之地，于是才有了其上的选择。在黄鸣看来：“市场竞争的最基础就是谁更对消费者负责任。”
“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”(《马太福音》第7章)这段极具宗教色彩的话同样适合于商业，当一个细分市场处于混沌无序的竞争状态时，“对顾客负责”或许正是那窄门，可以引向永生。
循着扩大内需的指导思想，太阳能热水器排在了“家电下乡”行列中，可这次大众把批评的矛头指向皇明，质问其不是在害农，就是在坑农，这缘起于皇明相对于城市市场的100％提价幅度。
或许大众的偏见过于根深蒂固——卖给农民的家电一定要比城市的便宜。然而相比于城市市场的2000元，农村市场的4000元定价，皇明仅仅是遵循了最朴素的成本定价法。
由于在农村，冰箱压顶、火烧连营、水漫金山、祸从天降、冬季休眠等隐患比城市多得多，而这些都需要强大技术品质和投入保证，这种保证必然要求成本增加，否则无法达到太阳能热水器的可靠、好用等一般性要求。最终，皇明从2000元钱争取到4000元上限，而相关部门提高了竞标门槛，反而避免了大规模坑农事件。
到今年年底，皇明已研究出农村什么样的水质都能够保证不漏水，耐高温、耐各种各样工作条件的工程塑料。事实上，为给农村消费者提供真正适用产品，皇明集团已历时四年，走访全国1300多个乡镇，采集水样10000多份。在服务上，针对农村市场区域广、分布散特点，皇明集团在全国建立了22个省级服务处、2680个服务中心、5600多个农村星级服务站、15000村级联络服务点。
为确保客户满意度，皇明集团在农村城镇的店里甚至坚持“五不卖”：“第一，水质不清楚的不卖。农村很多自打井，井水中5％是沙子，不出半年水箱中就全是沙子无法维护；第二，没有座机电话的不卖，因为出问题后无法与厂家联系；第三，没有明确门牌号码、门牌地址的不卖，因为这类客户我们的服务体系还未覆盖到。”在皇明集团看来，在农村市场亦要扮演好行业卫士角色，因为这不仅仅是保护农民利益，亦是保护公司的身家性命。
如果皇明不主动地选择窄门，也许农村太阳能热水器市场，在不久的将来会成为一块不毛之地。但在走向永生的路上，必定荆棘重重。
“己所欲，施于人”
当皇明做地产时，多数人的反映，这是一条对其主业的突围之路。从逻辑上看，没有丝毫瑕疵，黄鸣本人就曾表示，其太阳能热水器70％的市场集中在新交工楼房上，而房地产和物业公司最难打交道。难道，大胆的皇明是在付出彻彻底底的行动来绕过不好沟通的房地产商?
仔细分析，你会发现这一猜测过于大胆。因为皇明的野心是全世界的太阳能技术市场，而全世界的房地产商何以绕过?早在十年前，在与房地产商打交道过程中，黄鸣发现，与房地产商的沟通简直如对牛弹琴，因为他们不关心环保，只关注卖房子。黄鸣很清楚，要想让太阳能技术广泛应用于生活，就必然呼唤太阳能房地产早目面世，只是尚处暴利之中的房地产市场，环保无以成为驱动力。当时黄鸣意识到，只能自己再憋足劲来证明太阳能建筑的可商业化，而要证明之，即必须走进房地产这一资金密集型行业，“证明”虽只二字，但真正做起来，需要像当年开拓太阳能热水器市场一般苦熬。
十年前，皇明自己给自己盖太阳能宿舍、科研室、共建楼，做各种各样的阳台式，漂板式、窗墙式的太阳能集体热系统。经过五、六年这种频繁“折腾”后，皇明培养了一帮太阳能建筑人才，于是开始搞房地产。
投身于太阳能房地产，一扎就3年多，充斥其中的是不停的打架，严重时甚至拍桌子，甚而有咆哮声“你们脑袋进水了，故步自封，要完全跟你们学习，世界就永远没有出头之日”。事实上，这都因为太阳能房地产无往昔经验可循，而只能根据一些太阳能学、建筑学、电力学原理进行应用创造。
史蒂夫‘乔布斯说他最常做又最有效的市场调查就是“在镜子面前站一站”。在他看来，设计产品时，不要去满世界打听什么是最好的，因为普通人不能告诉你什么是最好的，而只能告诉你什么是最普通的；相反，能告诉你什么是最好的只能是你自己，听从你内心的指引，你就能设计出不仅让人满意而且让人惊叹的产品。从自己而不是客户的独特需求出发，即“己所欲，施于人”的商业逻辑，让苹果不断推出具有颠覆性创新作品。
于蔚来城这一楼盘，黄鸣不自觉地按照“己所欲，施于人”的逻辑办事，他表示，“我以为自己盖房子的心态来开发房地产，我自己将来就要在蔚来城里住。”如今，占地200亩的蔚来城项目一期工程已经完成，其房价最低相当于德州平均房价的2倍，最高则是3倍。它是一个太阳能初、中、高温多元利用的高档生活园区，内部的生活热水全部采用太阳能，园区内的制冷制热以及垃圾生物处理、雨洪收集、生态污水处理、照明等所有用电，全部使用太阳能光伏电，园区内的太阳能还与地热等能源及无动力空气微循环系统组合使用，能达到零污染、零排放。
在皇明集团看来，环保房地产，作为一种生活方式，它带给人们的不只是节能环保，还有舒适、时尚。用黄鸣的话说，这些美好事物互相不能分开。皇明对蔚来城，以及未来环保地产的目标消费群的判断是那些领导时尚的社会精英们，他们最有话语权、最有社会资源，因而应该环保，应该接受新能源。不过“己所欲，施于人”的经营理念并非普遍适用。