礼品市场范文

礼品市场范文（精选11篇）

礼品市场 第1篇

1、消费心理分析。

近年来, 随着国人收入水平的提高, 人们不再愿意被相同的生活状态所淹没, 而开始选择适合自己的追求个性的生活和消费方式。而“定制产品”以其感性化和以人为本的特点越来越受到消费者的青睐。目前定制服装设计、定制家具设计市场的繁荣便足以证明。社会的不断进步使人们的送礼观念潜移默化地改变, 人们更加注重礼品的艺术欣赏性, 和其中包含的情感诉求。礼品的精神寓意更高于其物质价值。

2、市场现状分析。

在发达国家, 各种行业的公司通过互联网向全世界提供个性化服务, 在国内, 个性化服务还处于刚起步阶段, 而目前使用最多的领域就是个性创意礼品定制。国内个性定制行业发展迅猛, 以口杯网、卡当网、布袋网为代表的个性礼品定制电子商务如雨后春笋般崛起。但是它们远没有淘宝、京东具有知名度。虽然淘宝也兼营“私人定制”但它又不具有专业性, 因此国内尚未出现具有行业代表性权威性的电商企业。富足的物质生活和市场的空缺使国内掀起个性定制业的蓬勃发展, 把个性定制行业推向空前的高度, 也引起诸如阿里巴巴等大型电商企业的加盟, 网络上涌现了一幕幕资源合作的画面。

二、新媒体时代网络礼品市场需求分析

1、市场调查。

为充分了解定制礼品行业的市场需求现状, 以及人们对定制礼品的接受情况、消费情况等, 针对不同区域的不同消费群体进行了深入的调查。调查结果显示, 大约63%听说过礼品定制, 其中50%的人已经尝试过或对此感兴趣。在购买过此类产品的人群中, 超过60%的人是在网络上购买的。选择在网络上购买的人比选择在实体店购买的人数略多。在价格方面, 30%人选择50元以下价位, 50%人群选择50~200元, 极少数人选择200元以上。在产品服务中, 超过一半的人选择愿意尝试在婚礼中定做个性漫画像请帖或相册。在印制照片和文字的产品中, 选择印制照片的多为30岁以下年轻人, 以情侣居多, 因为此类产品主要较为张扬, 符合现在年轻人追求个性美的特点。

2、市场定位。

经过深层次的考虑和多角度的比较, 礼品定制项目主要面向45岁以下, 尤其是个性张扬的年轻人或保持浪漫和童心的中年人。这些消费群体比较倾向于追求个性化的生活品质, 他们或为同学、朋友或长辈精心定制具有某种特殊含义的礼品, 或为表白对象或终身伴侣定制深刻表达爱意的礼物。

在以在校大学生和公司白领为主要针对顾客群体的同时, 不能忽视商务礼品定制的市场空间。商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式, 同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测, 目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间, 并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂, 为此可开发用于品牌形象的展示和宣传的标志性礼品和用于日常的各种商务交际场合的交际性礼品以及周年庆典纪念品表彰会议、商务会议纪念品的商务礼品市场。

三、新媒体时代网络礼品市场营销分析

1、网络营销手段

(1) 运用互联网技术做好广告宣传, 打响自己的品牌, 做好电子商务方面的工作。

(2) 做好数据库营销。数据库营销作为一种可测度的广告形式, 运用计算机技术使你能够实时准确地知道客户的反应以及反应的来源。这些信息将被用于扩展、调整或重新制定你的营销计划。

(3) 做好SNS、视频网站上的广告宣传。目前SNS、视频网站已成为广大用户获得产品信息的重要途径之一, 对广大用户的购买行为具有重要影响, 社区硬广告投放比例在不断下降, 基于网络宣传的“软”营销正不断往主流方向发展。

2、现实营销手段

(1) 优惠券策略。客户成功订购后, 赠送给客户相应数量的优惠券, 下一次在同一家购买时可抵一定金额, 并规定期限, 这样客户会在优惠券过期之前花掉, 或赠送亲友。

(2) 真诚为顾客服务, 以私人定制为特色, 首先了解所定做礼品的用途, 不同用途的礼品定做要达到的目标不同, 其具有的定做特色也不同, 然后了解顾客需要通过礼品传递的信息, 策划出符合顾客风格的礼品方案, 最后制作出令顾客满意的礼品。

(3) 建立良好的评价体系。广大互联网客户和消费者可以在电子商务网络的评价体系中积累自己的信誉, 实现所有交易的透明化, 让消费者买得放心。

综合多方信息的调查研究及反馈, 以及科学的数据挖掘技术支持, 通过对当前新媒体背景下网络定制礼品的市场分析, 得出网络定制礼品市场需求大。首先, 目标消费群体基数较大, 而且随着人们思想的开放这一人群的年龄组成也会扩大, 市场容量巨大;其次, 网络新媒体技术的发展与普及, 为私人礼品定制提供了广阔的营销平台, 打破了以往营销贸易的空间限制, 大大拓宽其市场份额。所以, 新媒体时代下的网络礼品私人定制, 市场前景广阔, 很有发展前途。

摘要：随着人们对生活品质的追求, “私人定制”正为大多数人所欢迎。将礼品进行私人定制式的包装, 并通过新媒体时代的网络媒体平台进行网络礼品的营销, 必将拓宽市场份额, 市场前景广阔。

中国礼品市场分析 第2篇

中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

以下我将从产品和经营两个角度，来阐述个人的一些看法和观点，仅供大家参考。

一、产品分析

1、送礼意识强，礼品大众化。

走亲访友，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里都尴尬。

不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。

不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

2、礼品知识匮乏，送礼随波逐流。

经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。

3、礼品市场散乱，称心礼品难寻。

极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。

专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。

什么东西可以成为礼品？合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

二、经营分析

与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。

当前主要存在如下问题：

1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。

目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。

2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。

由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。

3、缺乏专业性经营礼品的店铺。

中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。

这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。

这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。

当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。

4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。

目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家――总经销商（―级批发）――分销商（二级批发）――代理经销商（三级批发）――零售商――顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。

三、行业呼吁

礼品市场何去何从 第3篇

中国被冠以“礼仪之邦”，崇尚“礼尚往来”，礼品在社交关系中起着传情达意的作用。如今，中央出台严格规定，礼品市场将何去何从？会不会有新的市场机遇出现？

我对于当前的礼品市场并不悲观，而且认为现在的市场条件将会催生更专业、更具创意的礼品公司，市场将进一步细分，几类礼品公司将有良好的发展前景。

第一类，促销礼品。促销礼品是当降价已经成为人们的消费习惯的时候，就会有商家挖空心思寻找赢得市场除“价格战”以外更好的方法，而利用一些“非典型”的促销手段则可以帮助商家赢得媒体的关注和消费者的目光。促销礼品在本次八项规定中基本不受影响，随着市场竞争的不断加剧，促销礼品的需求和市场空间也会不断增大。一些大的礼品公司会选择购买一些动漫、游戏等形象，增加促销礼品的附加值，以此获得更高的利润，促销礼品将持续扩大在整个礼品市场中的份额。

第二类，商务礼品。在商业合作中，适逢时机、恰到好处的礼品，能很好地维系客户关系，起到增进感情、润滑合作的作用。商务礼品市场高端礼品受到八项规定的影响比较大，尤其是用于维护高层政府关系的礼品，以及中低端礼品中的礼品卡、月饼券的消费明显减少，与此同时，富于创意的文化礼品开始在礼品市场异军突起，呈现出良好的发展势头。比如传承民族文化的纸扇、印章、青瓷、藏书等，以其独特的品位、文化内涵、收藏价值等，受到诸多客户欢迎。在未来3到5年，这些富有创意的礼品将占据更多的市场份额，分切礼品市场的巨大蛋糕。

第三类，员工福利礼品。员工福利礼品受到八项规定的影响，也大幅减少，这是一个让很多公司工会或人力资源部头疼的问题。原来有福利礼品有意见，现在没有了更有意见。员工福利礼品怎么发放不违反八项规定，又能让员工满意？有一部分传统礼品公司开始转型为礼品创意策划公司，将员工福利礼品的发放与公益捐赠活动结合起来，一方面提升公司内部满意度，另一方面合理合规地关怀员工，这样的礼品公司受到了一些大型国有企业的青睐。

未来这三类礼品公司将有快速扩张的机遇与空间，而传统的物品竞价型的礼品公司市场空间则会逐步缩小，甚至很大一部分将被淘汰。

礼品市场上的扭曲效应分析 第4篇

一、礼品的生产和消费会带来扭曲效应

1、礼品的存在会带来错位消费, 造成市场的扭曲, 形成过度生产、过度消费的局面, 并进而带来社会福利的损失和实际资源的浪费。所谓错位消费, 即俗语所说买的人不用、用的人不买的一种行为。在礼品的消费过程中, 由于买、用分离, 送礼者的支付意愿要高于受礼者, 从而形成支付意愿上的扭曲。这是由于需求偏好存在差异等原因, 在商品种类、性能、款式等方面, 购买者 (送礼者) 并不确切知道受礼者 (礼品的实际使用者) 的真正需求, 往往存在所送的并非一定就是受礼者所真正喜欢的, 因而会导致部分礼品未被消费的现象, 即受礼者收受的礼品中, 有部分没有被消费, 而是没有目的地存放在家中, 这可以从贪官被查后, 其家中被抄出大量名烟、名酒, 得到证明;或将礼品以低价再卖于市场, 这可以从中国的礼品回收已成为遍及全国大小城市的一个很大的行业得到实证;或是被直接扔掉, 如水果、月饼等易腐的礼品由于吃不完只能丢弃。这些现象均会导致受礼者的实际消费量小于送礼者的购买量和赠送量 (假设礼品的购买量等于赠送量) , 说明存在过度生产、过度消费和福利损失等现象。在图一中, 假定供给曲线CS不变。由于厂商面对的只是礼品购买者的需求, 不用考虑礼品收受者的需求, 故CS不变的假定不违背真实的市场状况。AD代表礼品购买者的需求曲线, A1D1是礼品接受者的需求曲线。为简化分析, 假定两条需求曲线AD与A1D1平行。A1D1位于AD之下, 表明受礼者的需求偏好低于送礼者。前述受礼者愿意将部分礼品以低价转手卖给礼品回收者, 也反衬出受礼者的支付意愿低于礼品的购买者 (送礼者) , 也就是受礼者的需求曲线位于送礼者的需求曲线之下。由于需求偏好存在差异, 礼品的实际购买量是OQ0, 受礼者的实际消费量是OQ1, Q1Q0就是过度生产和过度消费的量。本文不考虑进入回收市场的礼品量, 因为其进入回收市场后, 虽然会导致产量的虚幻增加, 但并不会增加全社会礼品的购买量和消费量。四边形BQ1Q0E是社会的净福利损失, 其中, △BFE是送礼者所认可、受礼者并未享用到的消费者剩余;四边形E1Q1Q0E是企业过度生产礼品所造成的资源耗损;矩形FQ1Q0E则是所浪费礼品的总价值。

过度消费量 (即Q1Q0) 的大小, 取决于礼品收、送者之间需求偏好差异的大小和礼品的供给价格弹性。如果礼品供给价格弹性不变, 则收、送礼品者之间的需求偏好差异越大, 即AD与A1D1的距离越大, 则导致Q1Q0的值也会越大。如果收、送礼品者间的需求偏好差异固定不变, 则Q1Q0的大小取决于礼品供给曲线上E1和E两点之间的供给价格弹性Sd。当Sd≥1时, 表明供给富于弹性, 则会造成较大的过度消费量;当0

2、礼品的存在决定了受礼者有较高的收受礼品的意愿, 从而导致人们价值观的扭曲。按照定义, 消费者剩余是指消费者愿意支付的价格与实际支付的价格之间的差额。由于受礼者没有支付任何费用, 即支付的费用是0, 故尽管部分礼品不会被消费, 但受礼者仍会收纳礼品, 受礼者的名义消费者剩余是由AOQ0E所围成的四边形。同时, 由于部分礼品被浪费掉, 受礼者的实际消费者剩余是A1OQ1E1所围成的四边形。同样的实际消费量, 如果由受礼者根据自己的支付意愿和价格P1购买商品, 其消费者剩余是△A1P1E1, 而△A1P1E1的面积要小于四边形A1OQ1E1的面积, 更远小于四边形AOQ0E的面积, 这就决定了受礼者有较高的收受礼品的意愿。特别是作为功利性礼品的收受者, 由于其不用回赠礼品, 是拿手中掌握的权力替人“服务”而能白得礼品, 因而更愿意接受礼品;礼尚往来型礼品的收受者, 是用未来的收入购买相当于现值的礼品再回赠对方, 由于随着人们收入的增加, 未来货币的边际效用总要小于现在的边际效用, 因而也会认为收受礼品是合算之举。反之, 作为送礼者来说, 由于其只支付费用, 而没有得到所购的商品, 那么, 其为何还要主动买礼品送给受礼者呢?原因在于:作为功利性送礼者来说, 其通过赠送礼品, 可以得到受礼者的照顾, 双方实质上进行的是礼品和权力的交换, 但这种交换往往是不对等的, 送礼者所得回报一般要大于礼品的价值, 如在现实生活中, 商人通过送礼给个别实权人物, 一下就能赚取比礼品高若干倍的利润;作为礼尚往来型送礼者来说, 送礼不仅使人愉悦, 获得心理上的享受, 而且可以从下次别人送给他的礼品中, 得到部分或全部回馈, 因而送礼者也有送礼的动机。

3、礼品的存在会导致市场价格的扭曲。在图一中, 送礼者的需求曲线位于AD, 与供给形成的市场均衡价格为P0, 均衡数量为Q0;而实际使用礼品的受礼者的需求曲线位于A1D1, 与供给形成的市场均衡价格为P1, 均衡数量为Q1 (市场上的供需均衡只是礼品买卖双方的均衡, 而不存在礼品供给、使用者双方的均衡, 因为在市场上受礼者并没有与供给者直接产生交易行为。礼品供给和使用者也使用均衡的说法, 是为了便于比较) , P0高于P1, 因而出现价格扭曲, 即礼品的购买者、使用者与供给所形成的均衡价格不一致。在礼品市场上, 除了存在常见的价格扭曲外, 还会出现价格虚高的现象。对于一般性物品, 厂家不知其所生产的物品是否作为礼品消费, 不可能事先抬高价格, 仅能以均衡价格P0进行销售, 故只存在价格扭曲。但作为纯礼品, 则会出现价格虚高的现象。作为纯礼品的物品, 厂商可以人为地压缩产量, 制定出高价格。在图一中, 厂商可以在Q1Q0的区间[Q1, Q0) 选择产量, 在均衡价格P0以上的区间 (P0, P3]选择价格, 如产量选在Q2、价格选在P2处, 从而造成礼品价格的虚高。部分高档礼品, 由于其供给数量是固定的, 如极品香烟、高档白酒, 其产量有限, 因而其供给曲线是一条垂直线, 这种情况下的价格由需求的紧迫程度决定, 在部分时段更会导致价格居高不下, 严重偏离其价值。如2010年下半年以来的名酒价格一直在走高, 就与部分厂商压库升价、市场需求不减有关, 而名酒一直是国人的重要礼品之一。

二、礼品市场扭曲效应的启示

礼品市场上扭曲效应的存在, 造成了社会福利和资源的损失和浪费, 这可以给我们一些启示。

一是政府要严格管理高级专用礼品的价格, 如极品香烟、高端名酒等的价格。因为这些东西往往与腐败相关联, 也是反腐工作关注的重点。政府的管理主要从源头和反腐二方面进行。从源头上, 要提倡厂商端正生产态度, 不经盲目追求高档商品的生产, 而是以大众日常消费的一般商品为主。这就涉及到绩效考核问题。因为名烟名酒生产厂商不少是国营单位, 需要引导他们正确对待经济效益与社会效益的关系, 确立正确的生产动机, 摆正自己的社会位置。反腐就是相关部门要加大打击腐败的力度, 要经常提醒当权者不能随意收受高档礼品, 并采取相关措施对于违规者予以严惩。

二是生产厂家要创造名牌, 多以名牌产品供应市场, 压缩功利性礼品存在的空间, 减少功利性礼品的消费总量。对于亲友之间互送礼品者, 可事先征求受礼者的意见, 然后决定购买何种礼品, 这样可以避免部分受礼者不喜欢礼品的现象, 从而减少礼品消费中的浪费和扭曲现象, 对于礼尚往来型礼品更是可以如此。同时, 对这部分人情往来, 也可提倡赠送日常生活中的必需品, 缩小礼品收送者之间的偏好差异。一般来说, 人们对于非必需品的需求偏好差异会较大, 反之, 对于必需品的偏好差异会相对小一些。

当然, 礼品市场上的扭曲效应来自于礼品消费本身, 要从根本上解决礼品市场上的各种扭曲效应, 还是要改善国人的面子观念、消费观念, 减少甚至杜绝礼品消费。

参考文献

[1]王新刚.透析本土文化背景下的礼品消费心理动机[J].消费导刊, 2007, (4) .

[2]李卫花.中国文化渊源下的礼品消费浅论[J].北方经贸, 2007, (8) .

[3]颖梅.浅谈我国春节礼品消费现象[J].商业研究, 2008, (1) .

[4]桑敬文.女大学生礼品消费现象透视[J].上海商业, 2004, (2) .

[5]谭林, 纪朝新.营销礼品管理[J].企业管理, 2010, (1) .

[6]薛菁, 毛程连.发放消费券对扩大内需的影响效应分析[J].财经理论与实践, 2010, (1) .

礼品部市场营销计划 第5篇

能否争取获得校徽独家使用授权。

公司礼品市场的开发设想大致分为三个阶段。第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业；

第二阶段：市场定单营销和网络营销；第三阶段：加盟店营销和创意营销。

营销方针：校内各部门是市场部定单业务的重要客户群，建立经常性的联系，使我们成其为-80%礼品供应商；针对校园特色和教学规律经常推出个性化的礼品和文化活动，使学生众、教师和家属成为礼品店的主要消费人群；通过网络宣传、网络营销和加盟店营销让社会了解认识师大礼品公司；通过创意营销争取国家扶植的文化创意产业基金，使创意部门成为公司礼品市场和礼品部不断提供新、奇、特好礼品的源泉。

第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业

1、市场调研和定单摸底

制定一份或几份（针对不同用户）关于礼品的调查问卷

2、主要礼品样本和名片分发给校内各个层面直管该项工作负责人

3、召开一次发布会：发布消息建立联系，重点掌握本年度各单位的重要商务、教务、学术、庆祝活动计划和安排。

4、礼品店开业的仪式和酬宾活动。

5、金、银卡用户的发展。

6、优惠卷的制定和限量发放。

7、在学校电视和网站发布礼品部开业消息

8、在免费网站发部消息，扩大宣传和影响。

第二阶段：市场定单营销和网络营销

1、划分市场，重点追踪，争取定单。

将校级、院所、重点实验室和重点学科划分给不同业务员，与之建立良好业务关系，关键是盯住每一个礼品需求，努力将需求变为定单。

2、礼品店宣传和促销活动经常化

在节假日、纪念日、特殊日经常搞活动，扩大影响，增加营业额。

3、建立网站，开辟网上商店，使其具有可视、可选购礼品、可下定单功能。

第三阶段：加盟店营销和创意营销

暂无

市场价格体系

人员培训计划

人员工资提成分配方案

宣传方案

笋岗文具玩具礼品批发市场 第6篇

深圳市笋岗文具玩具礼品批发市场是市政府规划建设的重点批发市场，是深圳市目前最大型的文具玩具交易中心，市场位于深圳市宝安北路3号帝豪酒店北侧，总面积近1万平方米，有车位100多个。地处深圳市区中心位置，四周有多条城市干道穿行环绕，属于政府规划的重点商业区，区内各市场林立，基础设施完善，配套齐全，有众多公交线路经过交通十分便利。

笋岗文具玩具礼品批发市场是以批发文具、玩具、礼品为重点，体育、美术、喜庆用品为辅的专业批发市场。营业面积1万平方米（四层），经营品种1万个。开发商深圳市恒天穗实业有限公司利用科学，规范的管理手段，引导商家秉着“品种全，价格底，质量优”的经营理念，真诚服务每一天，努力为消费者创造一流的采购环境，赢得了广大消费者的信任和支持，在行业界树立了口碑，取得了良好的经济效益和社会效益。至今市场从业人员上千人，文具、办公用品年成交量近2亿元，玩具礼品年成交量近1.5亿元。成为深圳市各机关团体与企事业单位办公用品的采购中心和学生文具供应基地，也是深圳各零售商家进货的首选之地。

市场共有上千个国内外知名的文具、玩具、工艺精品品牌进驻，其中包括“中国文具十大品牌”树德、金万年、得力以及国内知名文具品牌华杰、优邦、齐心、天章、协力、益而高等，国内玩具知名品牌好孩子、奥迪、蓝猫等，国外知名品牌斑马牌、百乐牌、三菱牌、美克牌等。

主要经营品种包括：一般文具、办公用品、电脑耗材、学生用品、包装材料、文房四宝、玩具精品礼品、喜庆用品及其它小商品，达到上万种之多。

地址： 深圳市罗湖区宝安北路3号

联系方式

联系人： 陈生

电话： 0755-61638333 64330368

传真： 0755-61638444

新木炭技术

自进入21世纪以后，节能环保已成为国家重点科技攻关方向。与之相关的产业也得到迅猛的发展。

本期特刊两则行之有效的项目以飨本刊热心的读者朋友。

1.新法制木炭：摒弃传统节能环保销路好,利润高，原料广，几乎不花钱，纯手工制作也可机械化生产，提供设备，指导销路。

2.理论加实践—育虫养鸡鸭：该技术成本低，蛋白含量高，不同其它的饲料，可以节约大量粮食，生长周期短，一般在40-60天。此法以黄豆为主要原料，其它城乡均易得到，这是个科学的方法，家养规模养殖均可，以上内容为新技术推广项目，欢迎推广试用，每项技术仅收成本费40元（附寄日本养鸡新法及相关技术）。

电话：13937520292

0375-6364771

邮政储蓄卡号：6210984950002045065

礼品市场 第7篇

礼品太贵送不起,大米、豆油这些都是司空见惯的东西,每年都送难免有些乏味。所以很多人都面临春节送礼品难的问题。米伴侣由于其独有的特性,一经推出便引起众多加盟者的兴趣。尤其春节临近,它更成为礼品公司关注的对象。

进军礼品市场米伴侣增加新卖点

元旦刚过,公司王总便接到了来自北京绿包裹礼品公司的电话,打电话的是公司的乔总,乔总在电话中详细咨询了代理政策,咨询过后便预定了8件米伴侣。乔总在电话里说:“米伴侣用东北特产红松籽提炼的,我参加展会,在展会中见过,已经购买过两盒啦! 无论是产品的质量还是包装以及品牌文化,我都是非常认可的。”王总问:“你现在的销售渠道有吗? ”乔总说:“我是开礼品公司的,主要经营过节的礼品。这不,马上就要过春节了,将米伴侣做成自己公司的礼品套盒,我想肯定能火爆礼品市场。你想想,用它当礼品送给亲朋好友,既有新意,还实用,而且价格还这么实惠,给亲朋好友也送去了健康,能不受消费者欢迎吗? ”

听了乔总介绍后,王总觉得乔总的思路非常好。在春节来临之际,为了更多人体验米伴侣的神奇效果,也为了解决送礼难的问题,王总建议读者何不以邮购米伴侣做为馈赠亲朋的新年好礼。因此,公司决定春节期间, 执行买两盒赠一盒的活动,从而让读者得到更多的实惠。

迎新年健康跑米伴侣赞助活动

比出水平,赛出风格。“红松宝?米伴侣”杯迎新年健康跑活动于2014年12月26日早5点30分在长春 市朝阳区 文化广场开幕。虽然当天气温在零下25度左右, 但一点没有降低比赛选手的参赛热情,据记者现场初步统计,参赛人数达到100人左右。

比赛分为男子组和女子组两个组别,男女参赛选手各跑4000和2000米。红松宝集团王总分别为各组前3名选手、4至10名和参与 者提供2盒、1盒、5袋米伴侣。虽然大家都不是为了奖品而来,但是大家都调动了自己的参赛热情,真正做到了比出水平,赛出风格。

女子组选 手首先登 场 ,5点30分随着发令员的一声枪响, 参赛运动员开始跑起来。两圈过后, 种子选手开始在大部队中逐渐凸显出来。领跑的是一位身材高挑, 步伐轻盈的运动员, 与其他选手比起来, 她显得更专业, 很快便拉开了与其她选手的距离, 最终这位选手毫无悬念的取得了第一名。赛后, 工作人员也第一 时间上前 , 让她签到 领号 ,准备颁发奖 品。记者 也通过工 作人员得知 , 女子组获 得第一名 的选手叫 徐宏伟, 她告诉记者, 平时也和爱人天天起来跑步, 今天就是正常发挥了自己的水平。据她透露,爱人也来到了现场,一会还要参加男子组的比赛。

女子组比赛结束后,男子组的所有参赛人员也登场准备。6点整,男子组比赛的发令枪也响起。与女子组比赛不同的是, 男子组的参赛队员犹如脱缰的野马,上来就把比赛节奏带的很快。前5圈大家都不分伯仲,跟的非常紧,丝毫看不出谁能获得冠军?

当比赛还有3圈结束时,队伍中有一个人逐渐拉开了与其他参赛选手的距离。别人越跑越慢,而他却越跑越快,步伐显得非常轻盈。记者走上前细看,原来他早已把外套脱了, 上身只剩下一个保暖内衣,这样身体素质,着实让记者和现场其他工作人员佩服。

最终,这位选手也毫无悬念的获得了冠军。赛后,记者也第一时间对他进行了采访。他告诉记者,自己叫白晓文,平时就喜欢参加一些体育活动。参加不仅是获得名次, 同时对自己身体也是一种锻炼,是一件一举两得的好事。

整个活动结束后,红松宝集团王总把米伴侣奖品送到了他们手中。同时王总说:“米伴侣就是为大家送去健康的,而这次迎新年健康跑活动同样又是以健康为主题, 祝愿大家在新的一年身体健康,吃嘛嘛香! ”

无风险经营全程扶持合作伙伴

从2014年5月初开始,米伴侣启动全国招商项目以来, 已同多家经销商达成合作协 议 , 内蒙草原 米业的李 总表示, 米伴侣的市场空间极其巨大, 市场潜力无限, 它的出现已经改变了消费者的日常餐桌习惯。而且表示, 米伴侣已经成为草原米业旗下硒金有机厨房的明星产品,重点推荐。在样板市场长春,某特产集团 胡总表示 , 因为米伴 侣的出现, 改变了长白山特产在消费者心目中高大上的形象, 更亲民、服用起来更加方便, 胡总表示, 米伴侣必将成为长白山特产系列中的明星产品, 并当场达成战略合作, 进了五件米伴侣在自己的旗舰店来销售。

为了扶持广大读者轻松创业,公司决定走亲民路线, 并实行一系列扶持政策。即:首次拿100盒米伴侣,即可成为该市级代理商1个半月,如试销期内适合销售米伴侣, 可与公司签订正式代理合同,并赠送5%宣传产品。为打消读者销售的难题,公司提供全方位营销手册,全程协销,大力扶持。

礼品市场 第8篇

一、调查方法与样本特征

本研究采用的是网络问卷调查的方法, 调查数据的采集主要是通过在线问卷调查完成的。本次调查对象来自广东、湖北、北京、浙江、陕西、上海、四川、天津、湖南、河北、辽宁、山东、广西、福建、安徽、黑龙江、香港、贵州、山西、河南、江苏、江西、海南、澳门、云南、重庆 (按参与人数从多到少顺序排列) 等全国近30个省 (直辖市) 和地区, 调查样本地域分布情况如下 (见图1) :

本次调查对象覆盖全国约80%的区域, 除广东、湖北两地参与人数相对较多外, 其他地方参与人数基本均衡。因此, 本次调查样本采集的数据, 对于研究春节敬老礼品的消费需求与市场反映, 从中分析节庆敬老“孝消费”现状, 前瞻节庆敬老“孝消费”的市场趋势与转向, 比较具有代表性和说服力。

二、节庆敬老“孝消费”现状

为考察节庆敬老“孝消费”的现状及其市场状况, 本研究的调查问卷主要设置了“春节是否给父母送礼”、“给父母送礼的主要动因”、“给父母送礼的主要意愿”、“给父母送礼的主要原则”、“给父母送礼的购物要求”、“给父母送礼的主要类型”等系列问题。通过统计、分析网络问卷的采集数据, 梳理出节庆敬老“孝消费”的现状如下:

1“.孝消费”凸显特色商机

从“春节是否给父母送礼”来看:74%的人选择“送”, 只有26%的人选择“不送”。这表明, 多数人在重大节庆中都会给父母送礼。少数人选择不送礼, 也不是真的不送, 只不过以“常回家看看”、“陪父母逛逛”等情感慰藉形式替代, 针对这一现象, 老龄产业中出现的“孝文化旅游”、代理陪护尽孝服务已初现商机。

从“春节给父母送礼的主要动因”来看:84.67%的人选择“表达一份孝心”, 33.33%的人选择“传统节日习俗的要求”, 9.33%的人选择“跟着别人学”, 其他原因占2% (见图2) 。这表明, “表达一份孝心”是节庆给父母送礼的普遍动因, 其次是受到传统文化的影响。就此来看, 作为一种传统习俗和礼仪, 节庆为父母购买孝心礼物的“孝消费”传统, 成为大众消费的主流倾向, 孝文化特色产业凸显无限商机。

2“.孝消费”偏重于文化需求

从“春节给父母送礼的主要意愿”来看:13.33%的人以物质上的满足为主, 20.67%的人认为以精神上的满足为主, 66%的人认为“精神与物质上的满足兼顾”。这表明, 节庆敬老“孝消费”偏重于精神上的满足, 同时兼顾物质上的需求。

给父母送礼是表达爱的方式和加深亲情的手段。一般而言, 对于子女的礼品, 父母并不在乎其价值的高贵, 而在乎其中体现的一片拳拳孝心。因此, 赋予节庆敬老礼物更多的孝文化内涵, 将孝情寄托与物质功用相结合是节庆敬老礼物的最佳选择。

3“.孝消费”以实用原则为主

从“给父母送礼的购物要求”来看:50%的人选择“父母喜欢”, 26.67%的人选择“实用至上”, 19.33%的人选择“品牌质量”, 2.67%的人选择“价格适合”, 其他占1.33%。这表明, 人们在购买节庆敬老礼物时, 以父母喜欢为基础重实用, 这跟自家人“重实在轻面子”和父母辈的年老人生活节俭有一定的关系。

此外, 从“春节给父母送礼的主要原则”来看:51.33%的人选择“送实用”, 23.33%的人选择“送亲情”, 22%的人选择“送健康”, 2.67%的人选择“送兴趣”, 0.67%的人选择“送纪念”。这表明, 多数人节庆给父母送礼的原则看重实用价值。由此可见, 节庆敬老“孝消费”在考虑文化需求的情感表达时, 不可忽视礼物本身的实用价值。建议产商在设计敬老礼品时, 重视文化品味和实用价值的“虚实结合”。

4. 健康型“孝消费”成新常态

从“春节给父母送礼的主要类型”来看:26.67%的人选择“养生保健类”, 21.33%的人选择“服装家纺类”, 10.67%的人选择“酒茶副食类”, 10.67%的人选择“现金红包类”, 8%的人选择“家居用品类”, 6%的人选择“电话问候类”, 5.33%的人选择“粮油物资类”, 4.67%的人选择“数码电器类”, 1.33%的人选择“金银首饰类”, 0.67%的人选择“医疗器材类”, 其他占4.67%。

从中可见, 排行前两位的是养生保健类、服装家纺类礼品, 酒茶副食类礼品和现金红包类并列第三。这表明, 多数人选择养生保健类礼品作为节庆敬老礼物。“随着社会发展, 老年人正抛弃'舍不得花'的传统观念, 花钱买健康的观念正在生根发芽”, 给父母送健康成为“孝消费”的新理念、新潮流和新常态。

三、节庆敬老“孝消费”的市场开发对策

从上述节庆敬老“孝消费”的现状可见, “孝消费”凸显特色商机, 偏重于文化需求, 以实用原则为主, 健康型“孝消费”成新常态。前瞻节庆敬老礼品市场, 可以根据这些现状作出市场对接的相应谋划与决策。

1. 互联网+“孝消费”市场有待开拓

从“给父母送礼的购物方式”来看:64.67%的人选择“实体店购买”, 26.67%的人选择“网店购买”, 8.67%的人选择“自备”礼品 (见图3) 。这表明, 多数人选择在实体店购买节庆敬老礼品, 实体店购物优势明显, 网络购物悄然兴起。

但同时也应注意到“, 为了推动互联网由消费领域向生产领域拓展, 加速提升产业发展水平, 增强各行业创新能力, 构筑经济社会发展新优势和新动能, 国务院印发了《关于积极推进”互联网+“行动的指导意见》”。围绕这一新动向和新趋势, 应充分发挥我国互联网的规模优势和应用优势, 大力拓展互联网与孝文化产业的深度融合。随着物联网、务 (商务) 联网等互联网技术和电子商务的发展, 在未来互联网+文化产业的发展中, “孝消费”市场潜藏的后劲十足, 值得去研究和开拓。

2. 大众青睐伍零零款“孝消费”

从“给父母送礼的消费预算”来看:46.67%的人选择“500元以内”, 38.67%的人选择“500元-1000元之间”, 14.67%的人选择“1000元以上”。这表明, 多数人把节庆敬老消费力定位在500元 (人民币) 左右, 这样的定位我们可称之为伍零零款的大众“孝消费”。商家也可以将这样的价格定位作为节庆敬老礼品的营销策略基点。

3“.孝消费”催生敬老礼品专销点

从“身边是否有销售敬老礼品的专柜或专门店”来看:80.67%的人回应“没有”, 只有19.33%的人确认“有”。这表明, 在目前的礼品市场上, 敬老礼品专柜或专门店并不多见。

再从“对设置销售敬老礼品专柜或专门店的态度”来看:48.67%的人支持, 认为“购买敬老礼品很方便”;33.33%的人持中立观点, 认为“可有可无”;仅有18%的人反对, 认为“随处可买敬老礼品没必要”。这表明, 多数人赞成专门为敬老礼品设置销售专柜或专门店。

由此可见, “孝消费”催生敬老礼品专销点的布局, 这不仅为大众购买敬老礼品提供了便利, 而且也为开辟节庆敬老礼品市场提供了一种可操作的路径。从销售角度而言, 商家也应加强增设节庆敬老礼品专销点的意识, 以满足不断扩大的市场需求。

4“.孝消费”期待细分敬老礼品市场

从“对市场上专为老人设计的敬老礼品满意度”来看:43.33%的人感到不满意, 认为很难买到合适的礼品;34.67%的人持中立态度, 认为没有讲究;22%的人感到满意, 认为“能买到合适的礼品”。这表明, 当前市场出现的专为老人设计的敬老礼品, 多数不能满足节庆敬老“孝消费”的需求。

而且, 从“对市场上敬老礼品亟待改进的方面”来看:50%的人认为“品质上需要分档”, 26.67%的人认为“款式上需要更新”, 10.67%的人认为“价位上需要拉开”, 4%的人认为“包装上需要美化”, 其他方面的要求占8.67%。这表明, 敬老礼品在多个方面需要改进, 其中“品质分档”摆在首位, 对敬老礼品的款式更新、价格拉开、包装美化等关注依次紧随其后。

就此, 我们发现, 节庆“孝消费”期待细分敬老礼品市场, 既要设计高中低档不同品质的敬老礼品, 在价格上满足不同购买力需求的消费者;同时又要在款式多样化、包装孝文化上下功夫, 让科技创新、艺术创意的敬老礼品成为“孝消费”的市场亮点。

目前, “我国专门生产老年用品的产家很少, 根据老人新的需求研发创新、升级换代的产品不多, 产商不愿意针对老龄消费群体专门设计产品, 主要是认为老年人的购买力、接受新事物的能力不高;随着科技进步、老百姓生活水平的不断提高, 老年人产品应尽快实现市场细分和供应差异化”如多开发一些适合老年人使用的科技产品, 并让子女的“孝消费”升级帮助老年人跟上时代步伐。

摘要：孝消费, 即以感恩、孝敬为文化特色的消费现象。本文主要基于春节敬老礼品消费市场的调查分析, 研究节庆敬老“孝消费”的现状及其市场趋势, 以期通过前瞻节庆敬老”孝消费“市场, 为相关的孝文化产业开发提供借鉴的思路。通过调查发现, 节庆敬老“孝消费”凸显特色商机, “孝消费”偏重于文化需求, “孝消费”以实用原则为主, 健康型“孝消费”成新常态。进而提出互联网+“孝消费”市场有待开拓、大众青睐伍零零款“孝消费”、“孝消费”催生敬老礼品专销点、“孝消费”期待细分敬老礼品市场等市场开发对策。

关键词：孝消费,现状,市场开发,对策

参考文献

[1]王清凯.老年人消费市场略显空白[EB/O L].http://news.bandao.cn.

[2]陆航.互联网+蕴含无穷创意和财富[EB/O L].http://www.cssn.cn.

小型礼品西瓜栽培新法 第9篇

一、品种选择

目前, 日光温室主栽的小型西瓜品种有黑美人、特小凤、早春红玉、红小玉、黄小玉等。这些品种普遍表现为早熟或极早熟, 果实发育期一般为25~28天, 单瓜质量2~3千克, 适合在日光温室及塑料大棚内进行早熟或极早熟栽培。

二、培育壮苗

一般于12月上旬至1月上旬在温室或大棚内播种育苗, 多采用嫁接育苗技术。砧木以葫芦或新土佐南瓜为好, 采用营养钵育苗, 比西瓜早播3天, 每钵播1粒种子。西瓜种子用50℃温水浸种12小时, 捞出后置于28℃条件下催芽。育苗期间, 白天苗床温度保持在25~28℃, 夜间15~18℃。建议采用插接法嫁接, 一般在西瓜子叶出土变绿到第1片真叶出现前嫁接。嫁接后在育苗畦上加盖小拱棚, 棚内白天温度保持在25~28℃, 夜间18~20℃, 空气相对湿度控制在95%以上, 10:00—15:00注意在小拱棚上适当遮阴;3天后可逐渐减少遮阴, 并适当放风;10天后逐步转入正常管理, 白天棚温控制在22~25℃, 夜间15~18℃, 空气相对湿度保持在60%左右。育苗时间为40~45天, 待西瓜苗长出2~3片真叶后即可定植。

三、定植

1.施肥做垄。一般在定植前10~15天清园、施基肥、整地。采用支架栽培的, 可按1.1~1.3米行距做小高垄, 垄面宽50厘米、高10~15厘米, 实行单垄栽植。建议在栽植垄下先挖“丰产沟”, 即按行距挖宽30厘米、深50厘米的深沟, 沟内施入肥料。一般每667平方米基施腐熟厩肥2 500千克、过磷酸钙50千克、硫酸钾15~20千克、腐熟豆饼100千克。其中, 50%的腐熟厩肥在耕翻时施入, 其余的施入丰产沟中。

2.定植。定植时, 先在垄面上开穴, 浇水、栽苗后覆土, 然后扣膜提温。采取吊秧立架栽培的, 栽培密度为每667平方米1 200~1 500株, 株行距为0.4~0.5米。

四、定植后管理

1.温度控制。定植后5~7天内不通风, 夜间盖草苫, 以使地温保持在18℃以上, 促进缓苗。此期若遇强寒流天气, 应加强覆盖, 使地温不低于12℃。缓苗后逐渐通风, 至坐瓜前, 白天棚内气温控制在20~25℃ (不超过32℃) , 夜间不低于15℃。结果期外界气温已高, 应加大通风量, 白天棚内温度不超过30℃, 夜间15~20℃, 昼夜温差10~15℃。

2.肥水管理。定植缓苗后要严格控制浇水, 以提高地温、促进生根。伸蔓期, 每667平方米施腐熟饼肥50千克、尿素4千克、硫酸钾4千克。开花期应控制浇水, 防止瓜蔓徒长。果实坐稳后施膨瓜肥, 一般每667平方米追施尿素5千克、硫酸钾5千克, 结合施肥浇膨瓜水。在膨瓜期内, 可再浇水2~3次。为防止蔓叶早衰, 生长后期可叶面喷施0.3%磷酸二氢钾溶液。采收前10天停止浇水。留二茬瓜的, 可在二茬瓜坐住时, 每667平方米追施氮、磷、钾复合肥15千克。

3.整枝、立架和吊蔓。采取双蔓或三蔓整枝, 除留主蔓外, 在主蔓的每3~5节上选留1~2条健壮侧蔓。在蔓长40~50厘米时支架或吊绳, 1株1根架材 (绳) , 只引主蔓上架, 基部侧蔓爬地, 以后每隔30厘米绑蔓1次, 将主蔓缠到吊绳或竹竿上, 在坐瓜节位上边留10~15片叶即可打顶。

4.人工授粉、留瓜与吊瓜。授粉时应以10~13节雌花为主, 主、侧蔓均授粉, 从开花后到11:00授粉效果最好。授粉后, 要用标牌标出授粉日期。

5.再生栽培。头茬瓜收获完毕后, 在植株基部4~5节处用剪刀将上部主、侧蔓全部剪去, 并及时浇水追肥, 不久基部会抽生出新的侧枝, 选留一个健壮蔓牵引上架。通过加强管理, 此再生株仍可继续开花结果。

城市礼品:寻找凝固的记忆 第10篇

无论是旅行还是旅游，一个人到了陌生的城市，会买点什么留待将来把过往走一遍?或者送出点什么最能表达自己的心意，期许这个人能通过这个物品记住你们的交往?这个物件姑且把它称为城市礼品想必贴切!我要强调的是，城市礼品不是一般意义上的旅游纪念品。

那么，什么是城市礼品呢?无论怎么解读，城市礼品应具有鲜明的城市特色、地方民族特色以及地域色彩。具备纪念性、艺术性或实用性，做工精细，创意新颖，包装精美。价格贵，贵得有道理，便宜，便宜得有说法。但这还只是城市礼品的一般属性。真正让人们怦然心动，难以忘怀的礼品，还应该囊括这个城市的精神气质和内涵，代表一个城市的品牌与形象，是城市的文化符号和固化的记忆，具有不可替代的纪念及收藏意义。上世纪60年代新加坡刚成为独立的国家后，发现当时还没有一个代表性的纪念品让前来观光的旅客带回国，于是，举国上下开展了一场关于“新加坡象征”的搜寻。在经过各方的建议下，一种将天然兰花保存于黄金内的丽西施兰花(RISIS)成为了独特的新加坡“城市礼品”。

城市礼品不完全是旅游纪念品，它代表着城市品牌，必须符合这个城市的气质和精神。城市礼品不仅用于旅游景点的零售，更可月于当地各级政府机关、学校、企事业单位进行文化及商务交流,特别适合赠送外地客人。

城市礼品和旅游纪念品都是文化的一种体现，但形式上城市礼品更加高端，它在升级地方品牌，代表城市文化，发掘地方精华的表征上更具有意义。比如法国的名牌香水、巴黎的“埃菲尔”铁塔耳坠及建筑模型、巴黎圣母院的建筑模型、美国纽约“自由女神”钥匙扣及雕塑、荷兰阿姆斯特丹的“小木鞋”“小风车”、日本东京的和服偶人、韩国汉城的小腰鼓，俄罗斯的套娃等等，每一个城市礼品都留下了这个城市的浓烈情调和鲜明特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人日久天长睹物思情、难以忘怀。

城市礼品属于形式，更属于灵魂。只要一看见它，一段和这个城市有关的历史，或者这个城市的精神属性，就会如影随形，会激活和灿烂你关于这个城市的所有记忆。如果一份城市礼品，只让你感觉到美丽，那你只是看到城市的霓裳;如果你感觉温暖，那已经触摸到了城市的体温;如果久久凝视心意相通，那你已经深入到了这个城市的灵魂。真正意义上的城市礼品，是承载视觉、触觉等感觉的统一体。否则，就是一个留置无用，弃不可惜的鸡肋。

一个有底蕴的城市，如果没有通过一定的表象物把城市展现出来，那不是城市的过错，肯定是城市经营者的欠缺。在中国，无论是哪里，文化的形成离不开人文和自然两条主线，而多数旅游城市，生态文化因为有纯自然和半自然景点的支撑，一定意义上够得上风生水起，可如果细究，这些地方的人文表现难免苍白。很少能把历史遗存和当代物质以礼品的方式符号化地表现出来。在追求物质浮躁但是又注重推介自身资源的当下，如果没有沉下心来回溯和梳理自身的文化的脉络，没有代表城市形象的礼品文化的醒悟、努力和表白，那么，无论怎样，这个地方都有一处短腿。所以，从这个层面上讲，一个城市如果抓紧城市礼品的救赎和弘扬，那么它的旅游专列想必走得轰轰烈烈。

城市礼品或许可以分成4条主线:艺术品、工业制成品、农副产品、印刷产品。

成为代表城市艺术品的材质很重要，玉石、珍木、金属、贝壳……天赐之物不仅可以加工成城市礼品，而且还可以贵为国家礼品，比如当年周恩来总理就曾以鸡血石作为礼物赠送给外国元首。只是物稀价高，曲高和寡，难以从普及的角度承载城市文化传播的使命。

工业礼品是制造业的衍生品，往往代表着一个城市经济发展的精华，附加着企业文化和品牌价值，否则很难在同质化的商品中脱颖而出。

朴实无华的“土”元素融入城市礼品当中应该是最易被接受的，尤其是优质、生态、绿色的名优特农副产品，因其实用价值最为抢手。当然这个“士”并不是完全是传统意义上的“士”，而是根植于当地农业基础之上，注入现代农业理念的“士”，科学种植，科学推广，实现规模化生产、生态化管理、品牌化运作，艺术化包装、从而让原来“土货”变成一种拿得出手的“城市礼品”。这方面的例子多不胜数，从大枣到鸭蛋，从荞面到香油，从板栗仁到老陈醋，从蘑菇木耳到铁棍山药花生糖……把优质、生态、绿色的农副产品作为城市礼品，既体现了城乡统筹，又促进了农业的转型升级，符合各地打造生态农业、精品农业的目标。

一本书，一幅画，一套影碟，这些文化产物无疑也是很好的城市礼物，只是它容易被界定在风花雪月和诗情画意的范畴。但对有些人来说，在凤凰古城买一本沈从文的《边城》，在庐山买张《庐山恋》的影碟，在曲阜孔庙买幅孔夫子后人亲手画的孔子炭画像的意义，远远大于开销在居住地的新华书店，无论花多少钱，都很值千百万里的追寻了。比如在杭州的城市礼品中，《我对美看得太久——西湖印象诗100》，就是非常受欢迎的出

一礼浓缩城市，有理走遍天下。城市礼品是一个专业的范畴，需要有明确的定位，绝不是靠某位说了算的人拍拍胸脯就能决定的事。需要文化学者、专家、企业家、设计师，遵循当地的自然地理、名胜古迹、历史事件、标志性人物，对本地特有的物品进行传承和开发。最后找到那个、那几个“最代表”的品类使其成为城市的“表征”和

礼品市场 第11篇

温州富豪是中国送礼型奢侈品消费的主体。这群人每年用于商务送礼的花费不菲。一位未具名大酒商透露，大客户们每年采购的500 万～600 万元的红酒中，有相当一部分用于商务宴请和馈赠。他们送礼的手法很是讲究，波尔多五大名庄的酒会集成一套送，或者拉菲庄园六个最好年份酒集成一套送。

华致酒行副总经理张言志对媒体说，“每一班从巴黎飞往中国的航班上，至少有三个人是到中国卖酒的。”因此，他调侃道，这一红酒界的经典段子背后，是近三年急速膨胀的中国市场，已经成了法国红酒业的救命稻草。而埋单者，多是富裕的中国消费者，他们的目的是打通权力阶层。

贝恩公司合伙人布鲁诺·兰纳发现，送礼驱动是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。这一因素主导的消费占中国奢侈品消费大约25%。从价值来衡量，高级男装的消费要大于高级女装，钟表消费要多于珠宝。

这也是为什么中国奢侈品消费的主力人群，对价格的变化不那么敏感的原因之一。广州友谊集团副总经理江国源称，广州友谊商店的Chanel 专柜单柜销售记录常年位居该品牌中国门店销售额的前两位，即便距离不远的香港柜台，零售价会更低。

商务送礼这一动因背后，部分官员群体被认为是奢侈品的实际消费人群之一。根据此前纪检人员的披露，为了给“不太方便”在奢侈品店自由购物的官员提供方便，以奢侈品送礼行贿的手法也在创新。奢侈品店的一个潜规则是，商人在店里开一个私人账户，这个账户代码在同品牌所有门店通用，如有“关系官员”购物，只要说出代码，就可将账单记在商人名下。

贝恩公司在《2010 年中国奢侈品市场研究》中也称，礼品馈赠仍是中国市场奢侈品购买的主要驱动因素。而随着匿名现金卡的普及，选择作为馈赠礼品的品牌呈多元化的趋势。而现金卡的推出，也推动了品牌提升自身产品的竞争力。

在通过现金卡推动中国奢侈品送礼型方面，银行和奢侈品商家均有“创新”。首先，从银行方面看，银行推出易付卡作为馈赠卡：易付卡包括匿名卡，有不同面值，可在境内外接受银联卡的零售门店使用；但不可充值或在ATM机上使用。此外，其他服务商家如百货零售店也推出了类似的匿名卡。这些礼品卡被越来越多地作为礼品馈赠他人，收卡人能自主地选择想要的品牌或产品。