农资公司范文（精选9篇）
农资公司 第1篇
公司发扬服务“三农”的传统, 秉承为中国农业服务的宗旨, 致力于为中国农民提供优质、环保、高效、价格具有竞争力的农业生产资料商品。公司以“做好品牌代理、建好终端网络、完善企业管理、提高员工素质、塑造企业文化、建设高效团队”为工作目标。以总部→连锁配送中心→终端营销网络→农民的连锁营销方式开展业务工作, 实现零距离为广大农民服务。
经过多年的经营实践, 公司已经发展成拥有8个配送中心、遍布辽宁省的50余家分销商及千余家品牌化肥特约经销店, 年销售化肥20余万吨的品牌化肥专业代理公司。其代理的湖北新洋丰有限公司洋丰、满山红、喜哈哈品牌系列复合肥, 湖北澳特尔化工有限公司澳特尔品牌系列复合肥, 宜昌斯帕尔化工有限责任公司禾稼旺、斯帕尔品牌系列复合肥, 52%爱普俄罗斯硫酸钾, 50%德国吉马颗粒硫酸钾, 安徽中远英特尔肥业有限公司57%磷酸二铵以及湖北宜化集团有限责任公司64%磷酸二铵 (省级部分区域代理) , 美盛化肥 (秦皇岛) 有限公司美盛品牌系列复混肥 (省级部分区域代理) , 石家庄硫酸铵 (省级部分区域代理) , 南京硫酸铵 (省级部分区域代理) 等在辽宁省享有盛誉。
农资公司的宣传口号 第2篇
1、货真价实，实实在在。
2、诚信为先，以客为尊。
3、实在为农，品质为佳。
4、实事求是，佳品永存。
5、实意真心，永创佳绩。
6、实诚携手，佳品共赢。
7、农情真实，百口传佳。
8、实在品质，最佳服务。
9、实意农情，佳品资质。
10、丰收为实，硕果为佳。
11、农情实意，佳资美誉。
12、诚实守信，兴农为佳。
13、眼见为实，收成为佳。
14、眼见为实，丰收为佳。
15、农情实意，佳品纷呈。
16、惠农求实，质佳为本。
17、真心实意，永创佳绩。
18、惠州实佳，惠农十佳。
19、惠农实意，资质佳誉。
20、实惠兴农，佳品粮丰。
21、追求实效，力创佳绩。
22、实在为民，致富佳选。
23、用实在肥，收佳绩果。
24、品质实鑫，福隆万佳。
25、农资实惠，致富佳品。
26、殷实富家，就选实佳。
27、诚实惠农，品质为佳。
28、实力说话，惠农为佳。
29、实惠三农，佳品天下。
30、实在用心，佳品天承。
31、助农为实，信誉为佳。
32、价格实在，质量最佳。
33、实泽惠赐，佳誉呈祥。
34、春华秋实，佳惠传家。
35、惠在实处，佳于品优。
36、真心实意，广传佳话。
37、实惠益民，佳品利民。
38、惠农求实，品质为佳。
39、实在为本，质佳为农。
40、实惠到家，家业更佳。
41、朴实无华，佳品惠农。
42、实佳农资，实惠到家。
43、实惠万家，佳绩天下。
44、十佳品质，惠农实佳。
45、实心实意，共创佳绩。
46、实心用事，最佳品质。
47、拥有实佳，创造十佳。
48、真材实料，最佳优品。
49、实在实惠，上佳农资。
50、实惠农资，佳誉户晓。
农资公司 第3篇
打假深入人心
随着各部门对农资打假的宣传, 农民对假冒伪劣农资产品的辨识能力和自我保护、维权意识大大提高, 类似的农资打假宣传活动农民参与得也越来越多。参加此次现场宣传咨询活动的除了有广东省、市、县农业、海洋与渔业、质监、工商等部门的有关行政执法和技术人员外, 还有广东省内2 4家农药、肥料、种子、饲料、兽药、农机及零配件的名优企业。活动以“放心农资下乡, 维护农民权益”为主题, 行政部门主要是向农民讲解农资监管的法律法规, 并现场接受消费者对假冒伪劣农资的投诉;技术单位和企业则主要教会农民识别真假农资的常识, 宣传名优农资产品和正确使用方法, 宣传介绍灾后复产技术和名优农资供应价格信息。许多农民闻讯而来, 领取免费派送的科技宣传资料和试用农资, 在广东省畜牧兽医局、广东省土壤肥料总站、中化化肥、广东省良种引进服务公司等提供农民迫切需要的农资的单位或企业展位前, 农民们更是挤得水泄不通。而广东省农业机械鉴定站的《农机用户指南》3 0 0多本、《农机知识问答》5 0 0多本一会儿就派发一空。
广东省农业厅联合省质监、工商、公安、海洋与渔业部门等相关部门, 在农资购销两旺的春耕季节举办“放心农资下乡进村现场宣传咨询活动”, 至今已是第八个年头。在宣传的同时, 相关部门还会联合起来定期或不定期地进行农资质量监督抽查和以农资打假为重点的农业行政执法检查, 农民群众反映较多、问题突出的区域、市场、产品和企业成为检查的重点, 同时加大对农资坑农事件的立案侦察和大案要案查处力度, 严重的移送司法机关和公安机关。在打假过程中, 各部门又突出抓好重点品种如种子种苗、农药、肥料、兽药和疫苗、饲料、水产苗种的监管和专项整治。每年年初, 广东省农业厅都会制定出农资打假专项治理行动实施方案, 对这些重点品种的农资打假作具体部署。通过宣传和治理, 双管齐下, 整顿规范了农资市场秩序, 增强农民群众农资方面的消费知识和维权意识, 有利于引导农民正确购买农资, 真正保障他们的合法权益。
回顾过去两年, 2 0 0 6年上半年广东省农业部门组织联合开展的春夏农资打假专项治理行动中, 全省就出动了执法人员1 5 3 6 2人次, 检查1 0 6 2 9个农资生产、经营单位和业户, 查处各类农资违法案件695起 (立案6 5 4起) , 整顿市场7 00个/次, 挽回经济损失2300多万元。2006全年, 就兽药为例, 全省共出动兽药执法检查人员6 0 0 0多人次, 检查兽药生产企业1 3 0多家, 经营门店7 0 0 0多个次, 没收假冒伪劣兽药2 6吨多, 货值3 0 0多万元。其中仅广东省农业厅直接组织开展兽药检查及兽药打假活动达1 0多次, 立案查处要案多宗, 没收假冒兽药35个品种近4吨, 没收假标签5 3 0万张和包装袋 (瓶) 一大批, 吊销批准文号1342个。2007年, 据不完全统计, 广东省农业系统共出动执法人员5.4 1万人次, 检查农资生产、经营单位2 3 8 7 3个, 共立案查处各类农资违法案件3 5 7 5起, 捣毁制假窝点1 0个, 挽回经济损失4000多万元。2007年4月, 广东省农业厅正式开通了“1 2 3 1 6三农热线”。全省各地农民群众只要拨打 (0 2 0) 1 2 3 1 6, 就可以对省内农资打假方面的问题进行投诉和举报, 据了解, 该热线会逐步扩展到有关“三农”各种问题的咨询和投诉。
“屡打不绝”的反思
然而, 在坚持不懈的努力之下, 农资打假仍是一条艰难的跋涉之路。在这次阳春春湾镇镇中心举办的“放心农资下乡进村现场宣传咨询活动”中, 参展的优质农资企业不遗余力地宣传自己的产品, 除了派发资料, 几乎所有的农资生产单位都会有赠品和小礼物, 还有抽大奖活动, 吸引当地和周边一些农民纷纷赶来, 人气高涨。主办单位花了很多心思、费了很多精力结合农民的所需和喜好组织、策划了活动, 不过, 音乐喇叭声、哄抢赠品、抽奖拿奖也淹没了不少活动的主题。记者在现场看到, 前来咨询投诉的寥寥, 而且由于整场活动安排时间较紧, 使得工作人员没有充裕的时间回答, 一些迟来的农民则没办法再问;提供专家现场讲解的只有少数企业, 而且讲解的内容少, 时间也短, 效果不会理想;许多农民忙于收集免费资料, 但卷在手里看也没看, 可以想象, 得不到讲解和引导, 他们也很难读懂资料。活动只持续了一个上午时间, 农民的防假、打假和维权知识的提高恐怕难以达到预期。
宣传只是预防农资作假坑农的一个方面, 更主要的工作仍是各关键环节的监管。我们从农业部门了解到, 农资打假关键在四个环节上:一是农资的审批过程、二是农资生产的监管、三是农资的市场流通、四是农资的质量抽检。尽管相关部门对农资打假的各个环节都严把严控, 面面俱到, 工作也取得了明显成效, 但广东农资市场形势仍不容乐观, 农资制假售假屡禁不绝。我们不仅要重新审视并发现农资打假工作中一些难以根除的顽疾:广东许多农资生产企业和经销商良莠不齐, 它们的生产、经营也很不规范, 一些企业无牌无证, 生产产品质量不合格, 进货不合格;同时, 农资市场体系不健全, 流通环节过多, 营销网络不规范, 不好掌控;另外, 由于利益的驱使, 个别地方保护主义严重, 以罚代刑, 或干脆保驾护航, 使制假售假商更猖獗;而随着信息和科技的越来越发达, 制假售假组织的活动更具隐蔽性和复杂性, 难以捕捉打击。
目前国内市场物价高涨, 通货膨胀压力大, 农资价格也水涨船高, 这使得一些不法分子闻利而动, 制假售假更是胆大包天。而年初的冰冻雨雪灾害天气对粤北农业造成了重大损失, 如何抗击制假售假, 确保农资产品质量, 帮助灾民减灾复产, 顺利进行春耕备耕?这些都是广东农业部门和其他相关部门正面临的重大考验。
治标更需治本
要改变农资作假屡打不绝的现状, 就必须建立一套长效机制, 治标更需治本。国家农业部早几年就提出, 对农资打假专项治理要坚持“着力治本、标本兼治、打防结合、综合治理”原则, 从加强源头治理、狠抓市场监管、强化服务指导和加强制度建设四个方面入手, 严把生产、流通和使用三个关口, 上下联动, 打假扶优, 努力推动农资打假工作由重点抓市场检查向抓源头治理和市场检查并重转变、由重点抓案件查处向全程监管和案件查处并重转变、由重点抓打假治劣向抓促进放心农资供应和打假治劣并重转变。农业部部长孙政才在近期的全国农资打假治理会议上再次强调标本兼治的原则和属地原则, 并要求突出抓好重点品种和关键环节。
据了解, 广东农业部门和其他相关部门目前正改变工作的惯性操作, 积极创新思路, 加强源头治理、狠抓市场监管、增强服务效力、建立长效机制, 这也各部门解放思想、寻求突破的重点。
农资公司年会发言稿 第4篇
大家好！今天我怀着无比喜悦的心情，迎来了“大同县金土地实业发展有限公司2015年经销商联欢暨化肥订货会”的隆重召开。在此，我谨代表大同县金土地实业发展有限公司，向今天在百忙之中抽出宝贵时间前来出席会议的各位来宾和经销商朋友，表示热烈的欢迎和崇高的敬意。
本次订货会金土地公司将最大的让利于各位经销商朋友们，也望各位经销商朋友们积极踊跃的订货，最大限度的享受到金土地公司带给你们的实惠与财富，希望远道而来的朋友们不虚此行。
最近几年，大同县金土地实业发展有限公司在广大经销商的全力支持和帮助下，得到了长足的快速发展，也取得了较好的企业效率和社会效益。展望未来，我们豪情满怀，我们公司将始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的质量意识，始终坚持“薄利多销，让利于民”的价格优势，始终坚持“以销售为基础，以客商为上帝”的经营理念，始终坚持“以真心回报农民，真情服务客户”的服务宗旨。在新的一年里，为提高广大经销商的产品满意度，为满足广大农民朋友的需求愿望，我们公司将着重做好以下几点：
一、为保持市场优势地位，公司将继续打好价格优势战，坚持薄利多销，让利于民，让利于经销商的原则，继续执行同样的肥料品种和同等质量，本地区价格最低的承诺，通过
服务、品质、价格等战略，充分体现我们公司 “让利于民打造老百姓买得起的优质肥料”的民生路线，让经销者高兴、让使用者满意。
二、信誉是市场繁荣的基石，也是大同县金土地实业发展有限公司不断发展的动力。我们将继续提高产品质量，让经销商省心，让使用者放心，始终坚持不合格的产品不准投放市场的原则，使市场上的所有产品达到百分之百合格，以此提高产品的信誉度。
回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍。我深信，我们金土地的成长、发展和成就，一定离不开您的关心与支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心金土地公司、支持金土地公司，携手合作，互惠互利，在新的一年里争取更好的业绩，赢得更好的企业效率和社会效益，共同创造金土地更加灿烂的明天！
我们将会一如既往地为广大农民朋友提供各方面的服务，也请你们每一位相信：与金土地合作，得到的一定是满意、一定是惊喜、一定是财富！让我们真诚合作，奋力开拓，共同创造一个美好的明天！
农资·电商序曲 第5篇
一波浪潮过后, 又一波浪潮到来, 农业也终于打破寂寞, 生鲜方兴未艾, 农资就粉墨登场了。最早的农资电商不可考, 率先高调亮相的是2013的农一网, 紧接着优种网、云农场等一起出场了。
实际上, 多年以来, 每到春耕, 农资便成难点, 农民面露难色, 政府面临难做, 农资企业也因市场混乱而日子难过。秋后算账, 农民收入不爽总会归罪于“农资”, 甚至, 农产品质量问题也与其难脱干系。难解的死扣需要破, 但各方都束手无策。终于, 互联网来了, 电商看中了“农资”, “农资”也察觉了电商。
农资怎么做电商呢?
遍观农业, 几乎唯一在市场经济中成气候的就数农业生产资料这一块了, 市场规模达数万亿之巨。但二十年来, 在农业传统氛围滋养下, 农资销售形成了几近原始的固化渠道, 模式没落不可逆转, 寻求变革突围是大势所趋。然则若想将传统的农资体系搬到网上, 不仅困难重重, 而且太多玄机隐现了, 从何做起呢?
这期我们设问, 下期破题。
留足心眼买农资 第6篇
到正规农资部门购买:少数农民怕跑路、图方便或存在贪小便宜心理, 常就近从一些小百货代销店的个体经营者手中购买所谓廉价的农用物资, 致使上当受骗, 而且上当后往往无法找到经营源头和线索。
购买时索要核对发票:有的农民在购买农资时听信售货人的吹嘘, 认为只要是正宗农资产品, 要不要发票无所谓;有的购买者即使要了发票, 但对品牌、规格型号等项目不进行认真核对, 到家随便一放, 不妥善保管, 致使日后出现问题时投诉证据不充分。
新农资要细看说明书:一些农资品种的生产往往根据需要和使用效果做些改进和优化处理, 因此, 在每购买作物品种、农药、化肥等农资时, 都要认真阅读说明书。特别对播种时间、药肥含量、有效期限、稀释浓度、适用时间及方式等要严格按照说明书使用, 切莫疏忽大意而造成经济损失。
留取样品很重要:农作物种子、化肥、农药等商品, 一旦出问题就会给农民带来很大损失。因此, 在包装拆口使用前应找一个安全的工具提取样品封存, 并贴上标签注明品牌、规格、批号、厂家, 与购货发票一同保管好。一旦出现问题及时向有关部门提供样品, 以便得到相应的补偿或赔偿。
出现问题及时投诉:一些农民发现农田遭受损失征兆时, 不及时向农业、工商、消协等机构投诉, 导致有关部门不能及时到现场勘查检验, 不能及时准确处理有关责任问题。如怀疑是水稻种子出现问题, 最好在水稻抽穗扬花期间让科研人员到田间勘查检验, 以便确定真正原因。
农资达人秀——郑晓婷 第7篇
本刊编辑:晓婷姐, 您好, 首先介绍一下您自己吧。
郑晓婷:我叫郑晓婷, 今年43岁, 18岁的儿子在新民重点高中读书, 我与爱人在周坨子镇车站附近共同经营农资店已经有17年之久, 在2013年3月, 我还成立了秋阳玉米种植专业合作社, 为果蔬和大田种植户无偿提供技术服务。
本刊编辑:您现在经营的农资主要有哪些?选择合作企业和产品的原则是什么?
郑晓婷:我现在经营的农资有化肥、种子、农药。我选择产品的标准是一定要为客户把握好农资的质量关, 而且我发现最近的几年里因为我把农资商品的质量抓的特别紧的情况下, 我与农户几乎没有纠纷了, 而且还摆脱了农资赊销的困境!
本刊编辑:您觉得自己做农资零售方面和其他零售商有什么不同的地方?听说您从不赊销, 这样的好处是什么?
郑晓婷:我做农资, 不喜欢像个别人利用农民贪小便宜心理, 利用吃饭、赠送礼品、主动赊货等手段, 去卖农资。我卖农资不赊账, 农资行业最奇特的“怪圈”就是几乎全部赊销经营, 这样的弊端是:很容易发生纠纷, 坏帐的风险很大, 除了个别用户素质不好, 恶意不还款的情况经常发生外, 还有火灾、风灾、造成农户灭顶性损失的, 用户意外身亡的……都会造成资金无法及时回笼, 甚至彻底变成死帐, 这样自己也会因为无法及时归还暂时赊销的欠款, 失去自己的信誉不说, 还会导致自己资金周转困难, 没钱进货, 继而就会影响整个生意的运营了。
本刊编辑:为啥有很多农户或者客户和您保持长期的合作?有什么秘诀或者特殊的方法吗?
郑晓婷:最主要的是真正做到考虑客户的利益和需求, 不欺骗客户, 如果说有什么秘诀, 那就是我从来不开什么类似广告宣讲等形式的客户的订货会, 而是经常请技术老师讲一些作物栽培技术以及病虫害防治的知识, 这样是最受客户欢迎的。
本刊编辑:平时看您的微信, 感觉生活、做事态度特别积极阳光, 您对自己的生活和事业有什么规划吗?
郑晓婷:做农资是很锻炼人的行业, 经常与农民打交道, 看到农民即使起早贪黑的劳动, 也经常有天灾人祸的事情发生, 比如暖棚失火, 这样的事情对农民来说可以说是灭顶之灾, 可是勇敢的农民都会擦干眼泪, 继续修棚重新建棚, 这对我的触动是最大的。每一个棚的成本都在20万元左右, 尤其今年 (2016) 的三月分, 我们附近的棚区的一位农户, 早上卷帘子发生意外, 被绳子卷住, 仅有五十岁, 就失去了宝贵的生命, 他家的儿子、儿媳不到三十岁, 悲伤之中, 顽强的挑起了生活的重担, 相比之下, 我们不幸福吗?与农户相处的日子里, 让我知道了什么是真正的幸福:身体好最重要!家里团圆更重要!其他一切皆是浮云, 钱不是最重要的, 够花就行, 有再多的钱, 身体不好, 家里人不团圆也不幸福。做农资的这十几年来, 我积累了很多作物的管理经验, 利用业余时间在191植物医院为农户答疑解难, 这几年我们这里的暖棚葡萄特别多, 接受我管理指导的客户都非常满意。前几天, 河南果树研究所的申公安老师来我们这做指导, 我想与他们结成葡萄健康栽培技术联盟, 因为这个联盟的发起者中国农学会葡萄分会会长晁无疾、西北农大植保技术推广中心主任时春喜教授、陕西省葡萄协会会长西北农大客座教授邵金奎会长, 技术含量很高, 与他们合作, 会对葡萄产业的康发展和葡萄品质的提升会有很大的帮助, 我希望自己能为家乡的葡萄产业做点贡献!
本刊编辑:去年还是前年, 您是不是有想放弃农资零售的想法?有什么特殊原因吗?是怎么说服自己的内心, 坚持过来的?
郑晓婷:2015年的年初, 真的好险选择退出农资行业了, 原因是因为经营农资, 孩子从小就就交给婆婆照顾, 结果有一天, 孩子把婆婆吃的鱼肝油一次性满满一瓶都吃光了, 孩子视神经发育受到严重影响。孩子越来越大, 压力也越来越大, 因为视力不好, 很多优秀学校都不能报考, 孩子患了自闭症。说实话, 那段时间感觉很绝望, 有了很不负责任的想法, 想放弃自己的生命, 活的太失败了, 事业的成功却让孩子失去了终生的希望和幸福。没想到我放弃生命、放弃事业的想法却让孩子明白了有比眼睛更重要的:他说, 可以没有眼睛, 不能没有妈妈!孩子重新的振作, 才让我重新回归农资路的!
本刊编辑:在您的事业上有没有对您帮助的人或者企业团体等?相对他们说点什么?
郑晓婷:在经营农资的过程中对我影响最大的就是12316的首席专家姜大光老师, 认识他以后我知道了农业技术对农资行业发展的重要性。我想说:世界这么大, 很幸运能遇到姜大光老师悉心指导!
农民应谨慎购买农资 第8篇
农资的真伪决定着一年的收成一点不夸张, 为避免假冒伪劣农资坑农、害农现象的发生, 请农民朋友们在购买农资时注意以下事项:
1) 到正规农资店购买, 即到有固定场所、证照齐全的农资经营单位购买, 别轻信走村串户的推销者, 最好到信誉好、售后服务好的大公司或农业机构购买, 同时要查验有无产品合格证、登记证、厂名、厂址、商标标识、生产日期、保质期和使用说明等, 不要购买流动商贩和无证、无照经营的农资。
2) 不要购买已拆开包装的散装种子、农药和化肥等农资。散装农资无法认定其有效成分和适用范围, 无法获得正确的使用方法;散装农资有效成分极易挥发, 且保存不当容易造成人畜中毒事故;散装农资在生产、经营过程中, 随时可以掺假, 给一些不法之徒造成可乘之机。
3) 不要贪图便宜。在购买农资时, 一定要克服图省事、怕花费而不管好坏, 或专捡便宜的心里, 在考虑价格的同时, 要更注重产品内在质量, 到证照齐全的商家购买货真价实的农资。
4) 谨防虚假广告骗人。不要轻信商家的广告宣传, 现在各式各样的广告铺天盖地, 虚假广告层出不穷, 在购买农资时不能被眼花缭乱的广告宣传所迷惑。一些不法分子打着“农技推广站”、“新品种基地”招牌, 通过寄书信、散发小广告等进行欺骗性销售;同时对农资商品质量、服务、功效、适用范围等过分夸大产品功效、甚至欺骗性的宣传语, 做虚假宣传欺骗和误导。要严防打着“科技下乡、扶贫支农、特约经销代理”等旗号行骗。因此购买农资时不要被五花八门的“广告”误导, 还是买正规厂家的产品可信度高。
5) 要提高识假能力。有些农民在选购农资时, 不能辨别假冒伪劣商品, 鉴别水平低。为此, 建议农民朋友们要充分利用各种渠道, 学习识别真假农资的基本知识, 提高识假、辨假的能力。
6) 应注意保存购买农资后的消费凭证。即信誉卡, 并要求清楚地标明购买时间、产品名称、数量、等级、规格、型号、价格等重要信息。不要接受个人签字的字据或收条, 注意保留种子、农药、化肥等农资的外包装和少量原品, 保存至关重要的原始凭证, 以备发生问题时更好地分清责任, 有效解决纠纷。
国内农资市场新格局 第9篇
格局之一:农资行业的整合比过去更快, 国内市场销售下滑。总的趋是农资行业连续“小年”, 多数企业销量持续下滑, 只有极少数企业实现了销量增长;全国植保大会与往年形势大不相同, 会上招商困难、地摊大大减少、赌博式参展企业减少, 论坛火爆;小企业“批量”死亡造成行业的“小年”并成为小企业的“灾年”。影响是, 高效、长效农药的广泛使用, 病虫害暴发的机会减少使得企业做好继续过“小年”的准备;国际局势复杂, 国家从大局出发会继续控制肥料出口, 国内肥料供大于求的局面不会有大的改变;厂家、代理商、零售店谨慎生产或进货, 农民谨慎购买, 厂家和代理商压货现象普遍。
格局之二:营销模式创新的企业脱颖而出, 农资企业分化将更加严重。2009年的农资风云企业并非规模最大的企业, 而是营销模式创新的企业;农药风云企业的营销模式有个共同特征, 表明新模式代表未来3～5年的趋势。目前农资企业的基本营销模式, 市场重心下沉+铺货+促销+赊销已经到了一种模式的末期。影响是, 前两年是模式创新年、新模式完善年和小范围学习年, 2011年则是新模式普及年。每一轮营销创新, 都有一批领先者落后, 也有一批创新者崛起, 营销创新将会改变行业格局。
格局之三:经销商成为“夹心饼干”。迹象表明, 大厂家的政策越来越硬 (现款) , 用户越来越难伺候 (赊销) 。
格局之四:传统零售商正在出现萎缩迹象。农药效果差的主要原因在于零售店无服务能力造成农民乱买, 零售乱卖使得药不对症。没有零售商环境的净化, 就不可能有上游厂家和渠道环境的净化, 直接出现“高毛利+假货+以次充好”现象;农民“团购”和代理商“大客户直销”已经形成苗头;代理商的专业服务对规模种植有吸引力。影响是, 厂家和代理商认为, 把资源给零售商不如直接给农民;随着土地集中, 传统零售店的萎缩成必然趋势。
格局之五:赊销正成为农资行业“最后的疯狂”。预收款能力提高企业的竞争优势。资金链决定企业生死, 先下手为强。其缘由是小厂家为赊销的始作俑者, 由于大厂家的赊销, 小厂家反而成为赊销的最大受害者。迹象表明, 前两年有些小厂家改现款销售, 是因为赊销难以回收;从年初赊到年尾, 春节期间还在收款;你把客户当上帝, 上帝不把你当人。影响是随着中小企业更多地退出市场, 赊销比重将会逐渐下降。意识超前的公司和新型经销商越来越重视反季节销售。
格局之六:战略联盟正在逐步形成——大厂家与大代理商结成战略联盟。只有形成战略联盟, 大代理商才敢放手做大品牌;只有形成战略联盟, 才有更多的大代理商。迹象表明, 代理商纷纷砍品牌, 压缩品牌数量;大企业设立“大客户部”。影响是, 厂商之间从单纯的“、交易关系走向合作关系;从基于年度政策的合作变为3～5年的长期合作。
格局之七:农资销售周期延长, 销售季节提前的融资营销模式在农药行业盛行。迹象表明, 销售周期延长使得原来的半年销售, 变成现在全年销售。缘由是多品种经营, 季节互补;全国范围内销售, 区域互补;淡季做工作, 旺季做销量使得淡季不淡。销售季节提前, 销售季节与用药季节错开, 这是由于直接诉求于农民, 农民可以提前购买。