服装商业企业范文

服装商业企业范文（精选3篇）

服装商业企业 第1篇

我国的纺织服装企业具有很强的国际比较优势, 我国是服装消费大国, 也是一个重要的服装供应国, 服装加工水平也达到相当层次, 但还不是一个拥有成熟时尚氛围的服装时尚中心。有关出口数据显示, 2011年下半年, 由于欧、美、日主要市场经济低迷, 外需下滑, 加之国内劳动力成本上涨、主要原材料价格波动、资金短缺及人民币升值等不利因素影响, 导致我国纺织品服装出口增速逐步回落, 年终最后两月的增幅均跌至个位数, 12月更是出现年内首次负增长。这表明, 我国纺织服装产品靠价格竞争的生存之路已走入死胡同, 不能再靠贴牌加工赚取微薄的利润。

现代社会文明的发展使人们的消费观念发生转变, 对服装的选择不再只局限于服装本身的款式或其基本功能, 更多地开始关注服装品牌所体现的文化内涵和精神诉求, 甚至名牌服装成为身份、地位的象征。一些世界名品牌在这方面做得尤为成功, 也充分获取了其品牌所带来的商业价值。

1 我国纺织服装行业发展的品牌化趋势

有人曾问国内一些知名服装纺织企业的老总:服装纺织企业目前经营的目标是什么?回答是:品牌的市场占有率。这表明许多知名服装纺织企业的高层领导己认识到品牌的重要性。但我国服装品牌在不同程度上表现出国际化程度不高、势头和影响力不足的问题。13亿人口的服装消费吸引众多的海外服装品牌纷纷进入中国市场, 并且己占据了一定的国内高中档服装市场。面对这样的形势, 创立自己的服装品牌已成为中国的服装纺织产业的当务之急。

打造品牌是扩大世界市场占有率必然的选择, 也成为中国服装纺织业做强的关键。我国纺织服装业不仅规模在世界上大, 而且制造水平己具备世界主流市场的条件, 完全有条件进入大力发展自主品牌、提高服装产业附加值的新阶段。

2 服装品牌的意义

在外在表现看, 品牌表现为一个名字, 一个标志或是它们的组合;从内涵看, 品牌是企业在长期的经营过程当中各个关系利益人建立的一种特定的关系, 是关系利益人的人格表征。

一件品质上好的普通品牌服装与一件知名品牌服装可能在颜色、款式、规格等使用功能方面并没有本质的区别, 但消费者却乐于以高出普通品牌几倍甚至几十倍的价格选购自己钟爱的名牌服装, 其中高出的那一部分就被称为是溢价。当消费者愿意支付溢价时, 品牌利润出现了, 品牌的商业价值得以实现, 具有较高的品牌溢价能力的品牌才是高商业价值品牌。为什么一个好的品牌, 它的商业价值, 即它的品牌溢价能力有这么大呢?在国际国内的各宗并购交易中, 品牌资产作为巨大的无形资产也得到了投资人及社会各界的广泛认可, 作为一种着眼于未来的、兼顾短期利益和长期利益的有效的竞争手段, 品牌现实了其强大的生命力。

一个产品从属性看分3个层面。

2.1 物理属性

主要是产品的物理功效和使用价值。例如一件“夏奈尔”牌服装具备了所有衣服的最基本使用价值。

2.2 感官享受

对一个产品的物理属性好感持续上升, 就会上升到感官享受层面。例如“夏奈尔”牌服装设计独特, 剪裁细致, 穿着舒服。

2.3 情感抒发

对某一个产品的感官享受上升到一定高度, 会变成情感抒发。人们往往通过使用某种品牌的产品表达自己的人生主张, 抒发情感和寻找精神寄托。例如女性穿“夏奈尔”服装就会将自己想象成一个与众不同的人, 一个在精神上追求个性格和超脱, 在生活上追求精致, 在工作上追求成功的女人。这就是“夏奈尔”作为一个成功的品牌带给消费者的想象, 是“夏奈尔”品牌拟人化功能的最好体现, 也是其所倡导的品牌价值所在。

在产品日益同质化的今天, 产品的物理属性几乎相差无几, 通过产品的物理属性去战胜竞争对手的几率越来越小, 人们选择品牌往往更在意精神享受。品牌商业价值的内涵就在第3层, 即情感抒发。

3 提升我国服装品牌商业价值的几点策略

3.1 品牌文化内涵建设

服装品牌的文化性很强, 人们消费服装既是在消费物质, 也是在消费文化。这其中品牌所体现的风格、引起的联想、代表的形象, 以及其最终的象征意义, 都是品牌文化内涵所包含的。当选择范思哲品牌的服装时, 人们是在选择一种身份、水准;当选择辈贝纳通品牌的服装时, 人们选择的是观念和新的生活方式;当选择中式服装品牌时, 人们选择的是一种珍惜和怀念传统的态度。

国际知名服装品牌之所以被世人所推崇并能引领时尚的潮流, 其根本的原因就是它们都具有独特的风格与丰富的文化, 将品牌完美的设计思想与深邃的文化底蕴巧妙地融入服装之中, 建立起属于自己的服装王国。因此, 品牌服装的文化内涵是开启消费者心扉, 维系品牌与消费者之间的纽带。成功的品牌服装是以深厚的文化底蕴为依托, 象征着某种特定的文化内涵, 这种被文化滋润过的服装品牌又怎能不广为流传呢?

品牌观念在我国受到重视只是近十几年才有的事。尽管十几年中服装品牌风起云涌、层出不穷, 可存活下来的却不多, 这很正常。虽然其中有各种各样的原因, 但有一点是清楚的, 即一个品牌的树立, 一种品牌文化的建设不是一蹴而就的事情, 而是时间的结晶。任何一个事物的成长都需要时间, 更何况品牌是一个立体架构, 缺失了哪一个细节都可能对品牌的寿命造成致命的影响。翻开国际著名品牌的背景, 哪一个不是具有几十年甚至上百年的品牌历史, 不断使产品精益求精, 不断升华品牌宣传的技巧, 不断提高服务的质量, 并赢得信誉。这一切都在树立品牌形象的过程中, 起到潜移默化的作用, 都需要一点一滴地积累。

比如迪奥 (Dior) 、夏奈尔 (Chanel) 等百年经典品牌服装, 美国著名的李维斯 (Levi, s) 牛仔就是其中的典型例子。一旦发觉品牌服装有了历史积淀的文化内涵后, 就应该精心呵护, 并把它发扬光大。这是品牌服装文化最原始, 也最自然的来源。尽管这种方法太慢, 历史机遇少见, 但它能给我们的启示是:品牌服装的发展历史是很有价值的, 对想建立百年品牌服装的企业, 均有必要为品牌服装建立历史档案。

3.2 面辅料品牌化

在服装行业, 常用江河的上游、中游、下游来比喻服装产业的链条关系。所谓上游产业是指纺纱、织布等纺织企业、化纤企业和印染、色织以及纺织品批发等经营衣料的企业;中游企业是指以时装企业为中心进行商品企划和设计、实际进行成衣生产的产业;下游产业是指百货商店、专卖店、大量销售的服装市场等与消费者直接接触、具体进行销售活动的部分。其中面辅料的设计开发处在纺织服装的长产业链上游的首要位置, 所以面料设计是提升服装品牌商业价值系统工程非常重要的第一环节。

品牌服装发展到现在, 许多知名服装企业的经营者已具备相对成熟的品牌意识, 他们重视产品的品质、品位、定位及市场细分等, 这样也就对面料的品质、设计和开发提出了更高的要求, 一旦面料出现问题, 服装企业的整个生产销售计划会被全部打乱。基于此, 品牌服装经营者会极力去选择有一定经济实力的、有品牌经营理念的、且理念与之相近的面料厂商来合作, 这样品牌与品牌的合作以求建立最大信任度和利润值。从服装品牌化发展的角度来看, 强烈要求面料的品牌化发展。

3.3 服装营销氛围的策划

一个品牌, 它的生活态度, 它的故事, 它的情绪情感, 都能在氛围中体现出来。好的氛围营销可以提升你的服装品牌的价值, 增加消费者对品牌的信任度。终端卖场的氛围营造可以利用商品、色彩、人群、饰物、音乐、背景、气味和灯光等, 共同构成不同季节、不同生活空间以及不同艺术情调等场景, 给人一种生活气息浓厚的感受。在此过程中, 从严格遵循体现服装品牌文化内涵价值这一基本出发点, 来进行氛围的营造。注意现实感的体现和情调、气氛的营造, 并且要强调艺术性和创新性, 使人既得到启发和审美的享受, 又有身临其境之感。同时, 也可以生动、形象地说明服装的特点, 从而对顾客起到指导作用。业内常说“三流的企业卖产品, 二流的企业卖品牌, 一流的企业卖的是生活体验”。

“白领”是我国著名的女装品牌。该品牌文化的特征是人文关怀, 倡导“为生活而设计”, 白领一族的生活理念、兴趣、状态、愿望与追求, 是该品牌文化关注的重点, 因此造就了品牌的特色和风格———成熟、优雅、端庄与精美。从店面装饰、园艺布置都体现“生活”两字的温馨和生机昂然。在“生活方式店”中, 为“白领”的消费人群提供相应有品位的新闻资讯和时尚快递, 以及国内外的生活杂志、超大屏幕的等离子电视等等。另外, 在卖场内部还设立一个精致的服务吧台, 并免费向顾客提供红酒、甜品、巧克力等休闲食品;而在试衣间则根据“白领”风格的三个不同定位的服装分为三种, 所有这一切都是“白领”品牌文化的组成部分。他们在表达:生活原本就可以更加丰富多彩, 只要你会用心设计生活。实际上品牌文化给消费者留下的是一个总体的感觉, 就如同一个有教养、有品位的人一样, 他 (她) 的每一个细微处都体现着和谐。

3.4 品牌产品的延伸

服装品牌延伸是扩大品牌影响, 实现品牌边际利润, 增值品牌资产, 延长品牌周期, 满足消费者联想需求的有效手段。

世界著名品牌服装一般在主体品牌之后, 还有二级品牌, 甚至还有配饰、妆容、香水、室内装饰、家纺等一系列辅助产品, 这样会使品牌建设有一个坚实的金字塔架构, 这也给品牌文化做精做细提出更大的挑战, 也才会使品牌文化的延伸有厚重感和深邃感, 才能加强整体品牌文化的影响, 并使品牌在不断发展中, 达到理想境界。同时, 品牌必须保有现有的忠诚消费者并不断赢得更多消费者的青睐, 这是实现品牌价值的另一个重要的组成部分。

部分顶级品牌的产品组合见表1。

表1所列举的这些顶级时尚品牌旗下的产品一般都有高级成衣、皮包、香水、腕表、珠宝和眼镜等。这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远, 但通常具备一个共同点:这些产品都是佩戴在消费者身上, 直接反映消费者品位、地位、成就。所以都能提供一种共同的效用, 即身份的象征, 能让人获得高度的自尊和满足。

但品牌延伸切忌盲目, 有效的品牌延伸战略, 就是以品牌文化为核心价值, 将独有的品牌基因作为产品不变的灵魂, 设计开发能够表现这个灵魂的延伸产品, 使消费者能从各种物质功用不同的物品中得到同样的满足感。中国服装品牌要在经历时间的沉积, 挖掘和积累品牌历史的前提下, 慎重而大胆地开发时尚品牌的延伸产品, 扩大品牌影响力。

4 结语

如上对服装领域中品牌所带来的效应及价值作了一定的分析, 人们对品牌的需要与认可就成就了品牌对于营销者的商业价值, 即它的高溢价能力, 而一个品牌所具有的商业价值是由其在时间的积淀中不断坚持的精神文化价值所赋予的。文中援引了一些运作得很成功的国外服装品牌, 它们之所以在全球都有那么大的影响力, 与同品质的服装相比, 它们的价格却可以高出几十倍, 乃至几百倍不止, 品牌之所以具有很高的溢价能力, 主要是因为在一流的品牌战略领导下, 品牌具备了情感和自我表达型价值, 超越了实体本身, 产品在顾客心理拥有了很高的感知价值。这些感知价值能引发人对美, 对奢华的联想与追求, 因而更能给品牌经营者带来更大的盈利。这些对我国服装品牌在世界追求高溢价应该有很大的启发。

摘要：围绕如何提升我国服装品牌商业价值这一主题, 从品牌文化内涵建设、面辅料品牌化、服装营销氛围策划和品牌产品的延伸等方面阐述了几点策略。

关键词：品牌服装,商业价值,文化内涵

参考文献

[1]张静.服装品牌的文化经营[J].中外企业家, 2004, (5) .

[2]屈云波.品牌营销[M].北京:企业管理出版社, 1996.

[3]张维迎.品牌价值与中国企业国际化战略[J].中外管理导报, 2002, (6) .

[4]姚建林, 顾建峰.服装品牌经营的六种策略[J].江苏纺织, 2002, (8) .

[5]孟庆强, 韩雪.解析品牌个性塑造[J].商场现代化, 2004, (12) .

服装商业企业 第2篇

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 历史财务经营状况

2.2 历史销售网络基础

2.2.1 现有客户

2.2.2 潜在客户

2.3 公司地理位置

2.4 公司发展战略

2.5 公司内部控制管理

2.6 公司产品质量保证

3.0 项目/产品介绍

3.1.主要服装产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

3.2.服装产品特性

3.3 生产原料

3.4 加工工艺

3.5 生产线主要设备

3.6 核心生产设备

3.7.正在开发/待开发产品简介

3.8.研发计划及时间表

3.9.知识产权策略

3.10.无形资产（商标知识产权专利等）

3.11 项目地理位置与背景

3.12 项目建设基本方案

4.0 市场分析

4.1 原料市场分析

4.2 目标市场区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

4.3 行业市场状况

4.4 市场容量分析

4.5 市场需求与趋势分析

4.5.1 产品的市场需求

4.5.2 产品的趋势分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手情况与分析

4.7.1 竞争对手情况

4.7.2 竞争对手情况分析

4.8 行业准入与政策环境分析

5.0 发展战略与实施计划

5.1 项目执行战略

5.2 项目合作方案

5.3 公司发展战略

5.4 市场快速反应系统（IIS）建设

5.5 企业安全管理系统（SHE）建设

5.6 市场营销策略

5.6.1 市场核心竞争力培育

5.6.2 价格定位策略

5.6.3 促销策略

5.6.4 渠道策略

5.6.5 电子网络营销策略

5.7 销售制度与实施策略

5.7.1 多层面营销系统

5.7.2 多层面代理制度的建立

5.7.3 多层面营销系统的发展目标

5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题

5.8 项目实施进度

5.8.1 产销实施进度

5.8.2 项目建设实施里程

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划

7.1组织结构

7.2管理团队介绍

7.3管理团队建设与完善

7.4人员招聘与培训计划

7.5人员管理制度与激励机制

7.6 成本控制管理

7.7 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 经营管理风险及其规避

8.2 技术人才风险及其规避

8.3 安全、污染风险及控制

8.4 市场开拓风险及其规避

8.5 政策风险及其规避

8.6 融资风险与对策

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算

一． 财务分析说明

二． 财务资料预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指针分析

1)反映财务盈利能力的指针

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指针

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

11.0 公司无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件附表:

一． 附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二． 附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

服装商业计划书 第3篇

中型服装加工厂-大型服装生产基地-品牌创建-连锁经营-国际时尚品牌。

二、发展目标:

1、建立生产基地，即服装厂。优先承接来料加工，走上正轨后增加业务窗口。

2、直接承接海外加工订单和生产销售订单，送其他工厂加工。

3、打造品牌，设立连锁店，向西北发展。产品可以为老人和婴儿设计，这方面有很大的市场。

4、海外上市，拓展业务，生产中国特色旗袍，销往世界。

三、当前资源:

1、人力资源:可以随时调动一个在接单、管理、生产、销售等方面有多年经验的团队。其中:

a、总监:何女士是从事服装行业10多年的老大师，有着丰富的设计、管理和技术经验。在担任省发展中心金鹰服装厂厂长期间，曾设定28辆平车月加工产值达到18万元，一般要求40辆平车日夜加工。她和进出口公司有长期的业务往来，有大量的加工订单。此外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也有订单。

b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，在北方有很多客户。这些客户基本上想要大量的低价商品。月销量最高的是8万件毛衣。

c、售货员:欧小姐现在在一家大型针织厂负责接订单和招标。她一月最多能收到300万的加工订单，大量的单单送到其他工厂。

d、业务员:陆先生，专门做香港的特许商品和外贸订单。

e、指导员、调度员和一批技术工人。良好的技术技能和团队合作精神。

2、客户资源:

a、长期北方客户

b、有进出口合作单位

c、有运动服装需求，太极武术服装

d、香港服装公司有一个长期接收国外订单的窗口。

四、启动资金:

五十万元

五、资助的步骤:

1、出厂设置:30万

a、机械设备:26万左右。一辆，60平的车

b、15套四线和骨机。

c、3辆车

d、一台五线制骨机

e、两辆双针车

f、两把电动剪刀

g、拉筋机、纽扣冲孔机、直眼机:一台锅炉、一台湿床、一台纽扣冲孔机。

h、以及所有配套设施和装修。

b、厂房面积1300平米，工人宿舍面积600平米，每平方8元15200元/月。准备前两个月的资金。

2、接收业务订单(每月3万元人民币)

a、招聘推销员、经理和指导工人

b、通讯、交通和食品

3、磨合(已经有加工单了，包括工人工资和生产资料，需要投入14万左右，不过这个时期已经有收入了。)

a、招聘人员

b、放一块便宜的布来测试停车位

c、工人需要熟悉工厂环境、机械、领导、技术等方面，可能导致损失。

d、业务员需要联系业务等。这需要三个月的磨合期。这个时期有收入。

4、正常运行。试车后，工厂进入正常生产运行。财务状况周期良好，需要5万以上准备金的数据是新设工厂的数据。事实上，可以使用其他方式来节省前期投资。

六、投资收益:

1、资金投放阶段:

开厂前三个月属于资金投入阶段。这三个月现金流为负，但应该有业务利润。

2、资本回收阶段

正常运行阶段。有稳定的业务量，一般不需要投资者投入资金，可以依靠企业自身资本运营的正常发展。参考数据如下:

a、平板车每天120元左右，60辆平板车的产值一个月14、4万元。(比如一条普通的裤子，加工费6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)

b、四线车数量320辆/天左右，一个月15辆产值9、6万元。(比如一件普通圆领的t恤，加工费1元6分钱，平均每人200件)

c、以上按FS:PaGE每月20天计算，不含节假日和淡季风险。一天11小时。全厂月均产值24万元，这个计算很保守。全厂月支出18、77万元，每月净利润5万元左右。投资一年左右可以收回。

d、如果26天不含节假日，平板车月产值18、72万元，四线车月产值12、48万元，净利润13、43万元，四个月就可以收回投资。

e、正常生产是一天12小时，一个月29天，假期休假看生产。

3、拓展运营阶段

a、当利润积累到一定程度，业务可以扩大。公司分为五个部门:生产部、业务部、财务部、物流部和人事部。

b、业务人员开拓国外市场，在省外、香港、澳门、北京等地设立业务办事处。

c、生产厂房可扩建至100辆以上，可建立大型生产基地。月产值达到60多万。

d、物流人员负责采购各种材料

e、人事部门负责协调各部门，监督财务和后勤收支及人员调动。

4、成熟发展阶段

a、拥有固定资产、固定客户和固定业务渠道的大型企业。

b、在行业尤其是服装贸易企业中建立一定的声誉

c、管理与生产分离，企业从生产工厂发展到服装公司，内部只负责接单、下订单、生产安排、qc工作

d、有几家生产规模中等的厂家作为我公司的加工伙伴。

5、品牌创建阶段(略)

目前服装品牌多种多样，但老人和婴儿都有差距。公司可以在这方面打造自己的品牌。

七、投资风险:

1、订单太少，平均每月工作时间不超过15天。

2、不可抗拒的天灾人祸时有发生。

3、由于管理不善，有质量问题的产品报废，客人索赔。

八、风险补救:

1、订单太少的时候，可以买一些低价面料，做一些服装批发给北方的客户。你可以尝试一些品牌。

2、抓好管理，保证质量标准，强化业务人员公关技巧。