商业活动范文

商业活动范文（精选11篇）

商业活动 第1篇

一、概况

早在明朝初年,朱家皇室参与商业活动的事情就有所发生,为此,朝廷明令禁止宗室经商,且法令森严,却仍有不少以身试法者,皆自取其咎。如:洪武朝,封于陕西的秦王朱樉在草场内养羊十五万只,每年将剪下的大批羊毛,派人骑坐驿马强征百姓车辆来装载,运至凤阳、凤翔、扬州等地高价出售,牟取厚利。太祖亲责其罪,并载入御制《纪非录》,以儆其后。又如:驸马都尉欧阳伦,派家人到陕西贩卖私茶,被朱元璋赐死。明太祖以后,朝廷对于皇室参与商业活动这种行为的控制稍有放松,例如:在正统五年,封于广西桂林的靖江藩王及其奉国将军佐敏、辅国将军辇俨,竟然冒着禁令,派属下军官、管家李荣、袁刚等携带白银、罗缎、织金龙凤缎匹到交趾境内货卖生财。而英宗对此行为,只是责其“思过改行,无蹈前非”,这就为后来皇室大批从商埋下了伏笔。

明朝中叶,随着商品经济的繁荣发展,更加刺激了宗室贪欲的增长。尤其是正德后,连皇帝都亲自开设皇店经商,这就更加助长了诸位宗室从商的气焰,为宗室经商提供了有利条件,禁止宗室经商的法令也已经成为一纸空文,至此,宗室“与民交易”习以为常。如:宁王朱宸濠为经商拥有的私舡竟达千艘之多;封于陕西的韩王,兼并山田市肆,“贪得市利”;封于湖广的楚王的子孙,为了捞取厚利,大开店铺,史载“楚宗错处市廛者甚多,经纪贸易与市民无异”。

二、明代宗室商业活动的主要形式

总体上来看,明朝宗室参与商业的主要形式有开设店肆和经营炭厂、窑冶、煤洞、油房、烧锅等。

第一,在明宗室开设的店肆中,官店和盐店占有重要地位。诸位宗室凭借手中特权,通过奏讨、请乞或者皇帝直接赏赐等方式,把本属国家所有,充当税收机构的官店纳入自己囊中,以此经商牟利。有的则是藩王就藩以后,在其藩地私人开设的店铺,也称为官店,而其中有些是通过皇帝批准的,有的则不经奏准就自行设立的。《明史》称宗室:“每于关津都会,大张市肆,网罗商税。”据史料显示,明楚、韩等藩王在陕西平凉、庆阳、临洮、巩昌四府的店房铺面就有3300多间;湖广荣王,正德年间乞请店肆铺面1058间;山东泾王在东衮道所辖沂州占有官店多处,宗室占有官店的数目相当可观。本来,设立官店,一为塌房,可以便商;二为征税,可以利国。开设官店,可谓是利国利民的良法美意。可官店由宗室经营,就不仅仅是停放商货,然后征收商税,而且还“兼发卖矣”,具备了商店的性质。

盐铁行业历朝历代视为官营。尤其是盐业,食盐是人们生活的必需品,若经营此业,必得厚利。宗室设立盐店,所卖商品主要来源于从皇帝那里得来的引盐和凭特权谋得的廉价残盐和所盐。在洪武时,每个王府每年给盐二百引,仅够食用,无更多剩余,尚未有盐店开设。弘治以后,宗室除奏乞土地、官店外,盐引也成为奏乞中的一项,“陈乞食盐,每府岁千引”,蜀王赐盐每岁竟达三千引。嘉靖时,潞王所请盐、田,则要多少给多少。万历的另一个儿子福王,其藩地享有四川井盐,后又奏讨长芦盐1300引,由于廷臣一再谏诤,认为如此的跨界讨盐,“违祖制,拂人情”,才改在河东盐场支给,每引支盐六百斤,相当于原定额的三倍。

宗室们拥有如此之多的盐引,自然要开设盐店来牟取暴利。史载,景王有义和盐店;彰德、磁州、卫辉有藩王盐店多所;嘉靖年间,靖江王府“至桂林市盐”,岐王之国“携盐数百艘,抑卖于民”;万历年间,潞王见贩盐利厚,就以年租六十两,私赁成国公朱鼎臣、锦衣卫带俸指挥钱士龙所开盐店两所,卖盐取利;福王常洵,除奏讨长芦盐引外,又请“淮盐数千三百引,设店洛阳,与民市”,并强令河南百姓改食淮盐,不许再食河东盐,垄断经营。

第二,宗室中还有经营酒肆的。如弘治时,周王安潢“专权嗜利,造酒分给民家,重取其息;又夺人第宅,以张酒肆”。有的则诈称牙行,私税商贩。如:正统时,驸马都尉焦敬令其司副李昶:“于文明门五里建广鲸店,假牙行名,诈税商贩者,钱积数十千;又于武清县马驹桥,遮截瓷器乌枣数车,留店不遣;又令阍者马进于张家湾、溧阳闸河通商贩处,诈收米入九十石,钞以千计。”这种现象,到弘治时越来越严重,以致在府、部等衙所陈的三十一事中,把皇亲族属家人“私开牙行,侵渔民利”,作为一个重要问题提了出来。

第三,明代宗室除开设店肆之外,还经营具有商品生产性质的手工业,即占有炭厂、窑厂、煤洞、烧锅、油房等。如:肃王在临洮府占有水磨三十四轮、船磨三只、煤洞六眼、玻璃磁窑八座,又在“河西四道占有水磨十一处、油房一处”;衡王经营煤井收取花利;景王在衡州府等处有煤锡鱼舫三坊;福王有马店、炭厂、竹厂等等。

商业活动策划 第2篇

中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！

美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。

一.活动目的消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内POP做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。

借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。

二.活动时间

第一阶段9月8日——9月10日第二阶段9月24日---9月29日

三．活动内容

中心主题一：感恩教师节

感恩教师节之美味早餐1.促销地点：卖场双冷食品区 16

2.促销商品：

（1）**等品牌牛奶若干种单品（2）**等品牌恒温食品若干种单品

（3）**等品牌面包或其他早餐食品若干种单品

3.促销陈列方式

集中式相关联陈列，并配以主题性活动的特殊特价牌。（列如标有“感恩价”等的特价牌）感恩教师节之真情速递1.活动方式

(1)凡在促销活动期内购物达五十元以上者均可参加活动（某店的客单价是38元左右）(2)从海报上减下“真情速递单“付在所购商品上，超市将在最快时间将商品送到顾客指定地点（当然送货区域将有所规定）。由此以来一张POP海报可以被多人传看，同时为企业也树立了良好的消费口碑。

2.活动地点：超市总服务台

主要是对顾客的“真情速递单”进行详细登记。（单上有顾客的一些寄语）中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！

主题一：绿色浓情

1.选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。

2.对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.主题二:放心好礼寄相思！

（1）活动地点：超市中心展厅（2）活动方式：

A.首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。

B.对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。

C.现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励（奖品由厂家提供）

四.宣传方式

（1）专为此次主题性促销活动的特价牌1000个（2）当地三家报纸，平面广告50万份（3）店内POP海报5万份

五.活动预算费用

报纸广告5万元；店内各式POP五万元；相关部门的协调费用5000元；“外买车”费用3000元；

其他费用5000元；合计共163000元

六，销售预计

浅析服装模特表演商业活动策划 第3篇

摘要：服装表演商业策划是服装市场营销最直接的营销策划活动之一。本文论述服装表演商业效能及对服装表演商业活动进行分析，商业定位、商业展演策划等。

关键词：市场营销 服装表演商业策划 服装模特

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。服装市场营销的一个比较直接、视觉冲击力较强的方式就是服装模特表演。服装模特表演是服装动态展示的一种形式，是以真人为载体展示最新的流行色、面料和流行趋势等。服装所有创新要素和现代媒体手段都能用于服装表演当中，服装模特表演最早起源于19世纪，经过百年的发展、变革，从“玩偶”向潜在顾客传递商品信息。服装表演是一门综合性艺术，是服饰文化的衍生行业，同时也是独立的一门艺术，一场展演需要模特、舞美、灯光、音乐、化妆、造型、服装及幕后工作人员一起完成。

1 服装表演商业效能

在批量生产的早期，成衣制造商们就把服装表演用于促销活动。可谁是现代T台服装表演的真正发明者至今还不清楚。制衣商最初采用的方式是用时装洋娃娃来向潜在的客户传递时装信息，到了19世纪，工业革命竞争的影响下，技术质量低劣的企业和产品已经被淘汰，同类产品的性能已经十分接近。在这样的形势下，商人之间的竞争更加激烈，服装这一产业也不可避免地卷入了这场战争。所以产品给消费者直观的感受是举足轻重。如何让消费者认可商品，最终达到销售的目的，才是成功的商业服装表演策划的关键。作为商业化服装表演它以销售，宣传产品为目的。在服装商业活动中，服装表演把生产商与中转商以及消费者有机的结在一起，其主要目的就是品牌推广和营销。从总体来看，服装表演把无生命的服装商品，通过人体的动作展示其服装的主题赋予商品生命力，让静止的商品变成了“有生命的形式”强调其适用价值。这样对品牌的创立，新款的推出，起到了积极的触动推进作用。

2 服装表演商业活动策划

策划一场成功的商业演出，首先必须确定商业活动的定位，依据商业定位，再根据服装的风格或服装设计师的设计意图确定表演的主题，同时考虑到主办方想要表达的目的以及观众的层次，以确定具体的模特表演方式和舞台形式，并根据模特的各自特点来挑选或穿着服装，协调好音响、灯光、音效和舞美的整体关系，把台前后和幕后的工作人员统筹起来，共同协力将演出推向最佳状态。

2.1 服装表演商业活动策划核心

服装表演商业活动策划定位是在商业目的制约下寻找诉求的重要依据，一切创意策划都源于商业定位，该活动是针对商场的促销展示，也是新品发布会。也可以说针对的是终端客户也是中间代理商，如果是终端客户的促销展演，策划就应从商业角度、消费者的角度进行定位；如果针对的是中间客户的新品发布会，商业策划就应从商品角度、商品形象塑造等方面进行定位。

2.2 服装表演商业活动分类

随着时代的发展，社会的进步，人们的生活越来越多姿多彩，对服装的需求也变得多样化，满足不同人群以及不同场合穿着的服装也应运而生。服装品牌或服装设计师为了更好地宣传自己，让自己的服装得到顾客认可，以提高知名度或者加强信息的交流而展开服装商业表演。服装表演商业活动按形式可以分为三种，一种品牌或服装设计师发布会的形式；第二种是订货会形式；第三种是广告表演促销的形式。

品牌或服装设计师发布会的演出形式一般受众以媒体和经销商为主，目的是扩大宣传，增加知名度。服装的造型比较夸张，可以作为流行趋势的引导，或者是自我设计思想的表达，演出形式根据表达主题的不同也多有变化。

订货会形式的演出受众群体以服装经销商居多，表演的服装为下一季即将上市的成衣样品，通过舞台上模特的表演让经销商感受到服装穿着后的效果，以便于根据各自的销售情况进行订货，因此演出过程中要尽量真实地表演服装。

广告表演促销一般在商场等人群集中的繁华场所，利用空地可搭建简易的舞台，主要展示商场内部服装品牌的服装款式，促进销售。

3 服装表演商业活动策划涉及多个方面

3.1 确定主题

根据服装表演商业主办方的要求，全面了解本次商演的目的、服装系列、套数搭配及饰品、服装特点，进行相应的整体构思，同时结合最新的流行趋势充分表达品牌、商家所要表达的要求。

3.2 人员协调

3.2.1 模特的选择。模特在服装表演中穿着品牌服装进行走秀，是对服装品牌进行推广，所以模特在整个服装表演商业策划中至关重要。在选择模特时模特应附有吸引力，而不一定非得“漂亮”。模特的身材必须比例适当，并与服装样衣的尺寸相符。模特的选择在正式演出之间一至两个月进行。模特选择的途径一是通过模特经纪公司进行选择；二是模特学校服装表演专业的学生进行选择。

3.2.2 后台人员组织安排。①催场工作人员。催场员的主要职责是根据编导实现设计好的表演顺序，提醒、检查和催报模特儿做好准备以使出场。催场人员要充分的了解模特先后出场顺序，模特展演的队形以便起到提示的作用，以免耽误演出。②穿衣助理。穿衣助理是协助模特换脱服装，他要熟悉每套服装及服饰搭配以及其他演出道具所放置的地点，以免在有限的时间里出现手忙脚乱的状况，影响表演的正常进行。

3.2.3 服装管理员。服装管理员除了督促穿衣助理给模特快速而准确的换装，还要检查模特们的穿着是否正确。因此要熟悉模特们正常表演服装的先后次序及穿戴的服饰，防止失误。

3.3 舞美设计

3.3.1 舞台设计。舞台设计，是由舞台、布景、灯光等成分及由空间、形状、光色、质感、活动等因素所构成的空间与时间的综合体。服装表演的形状主要以T型台为主，根据服装风格、设计师的设计理念也可以设计为I 、L、X、H、口等形状。一般台高在20到120cm，台宽在100到480cm或更宽的范围，台长900到1600cm或更长或略短。舞台可用铁架搭建，铺上木板，地毯，玻璃、包上结实的布，无论如何设计，都应该已保证模特安全为主。

3.3.2 灯光设计。舞台的灯光可采用电脑设计灯光，随着音乐进行不同图案、形状、色调、流速的变化营造出独特的表演氛围，再配上射灯、追光灯、闪灯更是能突出服装的着色效果、肌理效果及层次感。

3.3.3 音乐选择。商业服装表演的音乐选择的正确与否直接表现的是切不切合服装的主题。通过现代音响设备将音乐表达得更完美，给人以舒适、完美的感觉，使模特与欣赏者都能陶醉并融入其中，在音乐中多采用轻快、热烈、多变的节奏，充分展示服装的风格和设计师的意图，为服装展演营造出浓烈的情调，同时也调动观众的观赏意愿。在音乐的选择上可以是流行音乐、摇滚音乐、乡村小调等等。

3.4 演出排练

3.4.1 化妆和试装。商业服装表演化妆、发型的风格，一般式由服装设计师、化妆发型师、编导共同商定，从商演表演开始到结束，化妆造型师始终要为模特进行补妆以保证造型的整体完整性。试装是时装表演工作非常重要的环节，根据试装效果，进行现场调整，调整符合展示后，进行拍片，制作试衣卡。

3.4.2 表演队型设计。商演表演队型的设计应保证视觉的流行性、服装系列的整体性、连贯性。编排时无论是单一模特展示还是整体展示都有统一、和谐，不能出现冷场、停顿、漏场等，充分利用场地横、纵的关系，使舞台的层次有立体饱和感，层次分明。

3.4.3 表演顺序的编排。编导根据总体构思，进行整场时装表演编排，根据服装风格进行编排，使各类服装风格过渡自然，有节奏感，但又整体系列感强，统一又灵活多变，不刻板。

总之，本文想阐述这样一个观念就是服装市场营销可以直接利用服装表演商业活动进行品牌推广、宣传、策划此类商业活动，一定要从程序上遵循了常规的服装表演规律，以顾客、市场为导向策划服装表演，最终达到宣传企业文化，树立品牌形象的目的。

参考文献：

[1]张纪文，钱安明.服装市场营销[M].合肥工业大学出版社.

[2]张纪文.服装表演组织与编导[M].合肥工业大学出版社.

商业促销活动会计核算浅探 第4篇

一、直接打折

这种促销活动就是会计准则中所说的商业折扣, 应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入的金额。如某商品原价200元 (为了计算方便, 本文所有例题均不考虑增值税问题) , 成本是100元, 商家的促销活动为8折销售, 则按照折扣后的价值160元 (200×8) 确认收入, 同时结转成本。

二、买赠活动

第一种情况, 赠品为同一品种、规格的原商品。这种买赠活动类似于商业折扣, 但在成本结转上有差异, 结转的成本应该是原品加赠品的成本。如某品牌酸奶买八送二活动, 每一小盒单价1元, 成本0.6元, 则收入为8元 (1×8) , 结转成本6元 (0.6×10) 。

第二种情况, 赠品是同类商品。由于同类商品往往具有大致相同的毛利率, 因此在会计处理上, 应该按照成本的比例分摊收入, 同时结转销售成本。如某品牌服装促销活动为“购买单价300以上的服装一件, 可任选一件价值100以内的服装”。如果某顾客买了价值350元 (成本210元) 的一件夹克, 选择了一件价值90元 (成本54元) 的衬衣, 则夹克与衬衣按照成本的比例对收入350元进行分摊确认, 夹克确认收入278元{350×[210/ (210+54) ]}, 衬衣确认收入72元{350×[54/ (210+54) ]}。

第三种情况, 赠品是价值较低的现有存货。在这种情况下, 赠品相对于原品价值很低, 为简化处理, 赠品不确认收入, 直接将成本记入当期销售费用。如某品牌的婴儿奶粉每桶标价125元 (成本80元) , 赠送价值3元 (成本1元) 的婴儿围嘴, 则确认收入125元, 结转成本80元, 同时, 将围嘴的成本确认为销售费用, 但不确认收入。

第四种情况, 赠品为单独外购的商品。如果赠品是为了某项促销活动单独购入的, 赠品不确认收入, 购入时记录为“库存商品———赠品”, 随同主要产品赠送时按购入价确认为销售费用。

三、满减活动

这是各大商场对服装百货类常用的促销策略, 其会计处理同直接打折。如某商家在春节前夕的促销活动为“满100减40”, 一名顾客在某专柜消费499元 (成本260元) 买了一件衣服, 折扣后的价格为339元 (499-4×40) , 则确认收入339元, 结转成本260元。

四、返券活动

返券活动也是商家常用的促销策略, 具体来说又分为满额返券和积分返券。满额返券是当消费者的消费额度达到一定数额时商家返还给顾客一定数量的代金券, 如“满300返100”;积分返券是针对持有会员卡的顾客, 当积分卡内的积分达到一定数量时返还给顾客一定数量的代金券, 如“消费者每消费一元卡内积一分, 累计积分10000分时, 商家返还200元代金券”。无论哪种形式的返券活动, 实质是一样的, 当商家返还给顾客代金券时就承担了一种义务, 即对于持有代金券的顾客, 在代金券有效期内消费时商家要收取代金券, 抵减顾客应付的现金数。基于这样的考虑, 笔者建议, 应该增设“代金券”账户, 同时, 为了核算没有确认的折扣, 设置“未确认销售折扣”账户。

[例]某商场促销活动为“满200返100”, 顾客消费458元购买一件毛衣 (成本260元) , 商场返还200元代金券。账务处理为:

此后, 该顾客又购买了一条裤子, 标价380元 (成本230元) , 使用了200元代金券, 补付180元现金。

五、多倍积分

商家对于会员顾客, 除了正常的消费积分外, 还会在节日期间搞一些多倍积分活动。通过多倍积分, 顾客的积分卡内很快就会达到返券的额度, 从而刺激顾客消费。对于多倍积分活动的会计处理, 在积分没有达到返券额度时, 无需做特别处理, 按照顾客实际支付的现金数确认商品销售收入;当积分达到一定额度, 商场返券时, 再按照返券活动对代金券做出处理, 借记“未确认销售折扣”, 贷记“代金券”。

六、低价换购

低价换购是超市比较常用的一种促销手段, 通常规定单张小票满多少元就可以低廉的价格换购某商品。如某超市规定, 顾客在儿童节当日, 消费满61元, 可以加3元换购一个售价为10元的塑料盆 (成本5元) , 一名顾客消费90元, 并加3元换购了一个塑料盆。则商家对顾客正常购买的价值90元的商品按照正常程序确认收入, 结转成本, 对于低价换购的塑料盆, 按照换购价确认收入3元, 同时, 按照历史成本结转相应的成本5元。

参考文献

商业活动策划方案 第5篇

20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。中国功能饮料的市场，从20之前红牛到后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸，销售额从2019年的8.4亿元，激增到2019年的30亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。

全球人均每年功能饮料消费已经达到7公斤，而中国才0.5公斤。有关方面预测中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会在2019年上升到20%。中国的功能饮料增长速度也会一直保持在20%左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。

以前中国的饮料分类标准中还没有功能饮料这个分类。国际饮料行业协会的规定，功能型饮料即带有保健作用的饮料，也就是说它在解渴的同时具有调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。新的《饮料通则》有望年内出台。据悉，国家质检总局等部门已委托中国饮料工业协会、国家体育总局运动营养研究中心等机构对现行的饮料国际标准进行制定和修改。

《饮料通则》将替代原有的国标GB10789-《软饮料的分类》，《饮料通则》把目前市场上售卖的饮料归为11类，分别为碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类、风味饮料类、特殊用途饮料类、固体饮料类，以及无法归入前10类的其他饮料类。

《饮料通则》实施以后，目前市场上饮料名称混乱的局面将得到规范。可以看出“功能饮料”在《饮料通则》中并无这一分类，较为接近的是“特殊用途饮料”，即“通过调整饮料中营养素的成分和含量，或加入具有特定功能成分的适应某些特殊人群需要的饮料制品。”该饮料囊括了运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料。其中，营养素饮料指的是“添加适量的食品营养强化剂，以补充某些人群特殊营养需要的饮料”，也就是说，如“脉动”、“激活”等添加了维生素、矿物质或氨基酸的饮料只能称为营养饮料了。

功能饮料的目标客户群狭窄相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。如：咖啡因具有降血脂功能，因此对含有咖啡因等刺激中枢神经成分的抗疲劳功能饮料，儿童不适合经常饮用。目前北京市消费者协会已经发布消费警示：儿童、老年人及患有血压高和心脏疾病的人应当慎喝功能饮料，普通人长期饮用也对健康不利。

二、竞争品牌分析：

表2-1 竞争品牌分析

品牌名主要成分主要功能广告口号价格新的《饮料通则》主要目标人群

红牛B族维生素、氨基酸、咖啡因抗疲劳、提神醒脑累了困了喝红牛5元运动饮料运动员和符合功能的人群

尖叫维生素B6、氯化钾、维生素C、维生素B3补充多种营养成分，提神醒脑，补充体力，提高机体抵抗疾病用尖叫释放压力500毫升3.2元营养素饮料年轻时尚人群

脉动维生素B3、B5、B6，硫酸镁、维生素C补充水分，补充营养，补充体力和增强活力FOLLOW

ME营养素饮料年轻时尚人群

宝矿力水特钠、镁、钾、钙、氯等电解补充人体消耗的水分及电解质比水更滋润500ml 3.80元营养素饮料缺水情况下的任何人群

尖叫在广告中诉求大豆活性肽，而华东理工食品工程系系主任周家春教授说，肽其实是通过蛋白质电解而得到的，相比于蛋白质它更易于被人体吸收，但是大豆活性肽它对于人体的功效目前还没有被科学界确认。这样一种科学界都尚没有确认功效的东西，生产厂商怎么得知其功效的呢?另外，对于现今运动饮料中基本都包含的维生素B5、B6，周教授说，在运动前和运动过程中饮用包含这两种维生素的饮料，确实能对运动起辅助作用。所以，这些维生素只是对运动的人有帮助，而不是所有人。至于解渴，含有钾和钠离子的成分就可以了。还有雀巢在他出品的功能性饮料中诉求“ 培保因子”，其实培保因子就是膳食纤维雀巢方面说培保因子是他们公司申请注册的名字，其实质就是产品包装上说明的膳食纤维类麦芽糊精。原上海食品工业研究所所长、现任上海食品添加剂协会副主任的凌关庭认为：膳食纤维是一种由卫生部等国家权威部门认定其功效的成分，完全可以在产品包装上直接注明，而无须采用其他名称，企业这样的行为有吸引眼球的嫌疑。

由此看来，饮料的健康成分更多的时候是厂商用于宣传的手段，尤其是推出某一很陌生的化学术语更能起到很好的效果，与当年的不含PPA有异曲同工之处。

由上表可以很明显的看出宝矿力水特与其他的饮料最大的区别在于：

1. 强调补水和电解质，广告口号也是“比水更滋润”。

2. 没有打时尚牌和推出很独特的品牌概念。我们认为宝矿力水特现在在中国做得不好的原因不是产品品质的问题，而是没有进行有效的品牌概念的炒作。

尖叫，脉动等功能性饮料的成功，取决于独特的产品概念诉求如：大豆活性肽，再加上时尚独特的品牌概念。但同时我们又认为，功能只是一方面，在情感、体验、文化等高的层面塑造个性的品牌概念也许更受欢迎，所以我们认为只需抓住某一绝对优势功能进行产品概念诉求，最重要的还是个性鲜明的品牌概念诉求。

四、产品定位：

由以上行业和各竞争对手分析，脉动，激活虽然只能算得上是加了一些维生素和矿物质的营养型饮料。但是他们能在2019年的市场上以功能性饮料的身份大获其胜，终其原因有以下三点：

1. 强有力的大品牌口碑，这些功能性饮料大多由康师傅，娃哈哈，养生堂这些大品牌出品，有很好的品牌口碑。

2. 良好的终端渠道，这些大品牌具有很好的终端渠道，为他们的饮料直接接触到消费者产生了一般公司无法比拟的作用。

3. 产品概念和品牌概念的炒做，大豆活性肽，培保因子等的产品概念加上时尚、运动、健康的品牌概念炒作，尤其是养生堂更是暧昧的推出“他+她-”的概念，在该市场上得到很好的市场反应和市场回报。

而宝矿力水特这三个条件可以说没有一个做到位，该饮料品牌只在国外尤其是亚太地区有一定的知名度，但在国内市场上，我们组对大学生进行随即访谈的形式了解到，对这个品牌，很少有人听说过，说明品牌知名度是非常低的。

终端渠道做得也不好，据我们组在徐州三个大型超市(易出莲花、大润发、家乐福)进行实地调查发现，在货架上并没有该种饮料得销售，那小型超市和便利店就更不用说了。

在中国，没有形成一个很强的品牌概念和进行强有力的品牌推广，我们在网上找到该公司在中国某电视台的17秒钟的广告视频，主要的品牌诉求和口号是：宝矿力水特比水更滋润。通过两个数据来说明的：一个是吸收速度是水的2.3倍，体内驻留时间是水的1.7倍。这个广告仅仅是从产品特性来诉求的，并没有提出某一个性鲜明的概念，而且只是列出数字，很难给人一种吸收快，驻留时间长的一种体验。我们知道消费者对某一品牌的诉求点是需要体验才能够真正感觉到的。比如脉动的品牌代言人是年轻时尚动感的王立宏，一句“FOLLOW ME”成为当时许多年轻人的口头语，传播率非常高。这就是体验的魅力。

但宝矿力水特有一个最大的优势，就是它的产品品质是这些竞争性饮料所不具备的，那就是：它是国家体育总局唯一指定运动员专用饮料，这足以可见该饮料的品质是非常有保证的。而且我们从该产品的公司网站上发现：只要人体在缺水的情况下该饮料都是首选，因为具有快速吸收水分的功能，而且人在睡醒后，运动后，感冒发烧，沐浴后和正常的状态下电解质的流失，都应该及时补充水分，因此大大扩大了该饮料的消费者范围，而不仅仅是年轻的运动的群体。

所以我们认为，不对该饮料进行进一步消费者群体细分，也不明确提出是特殊用途饮料，这两者都会让消费群缩小，不符合只要人体在缺水的情况下都应该喝宝矿力水特这一产品特征。

我们通过对“快”进行思维导图发散，得到以下几个符合的思维结点：涸辙之鱼、小李飞刀。然后通过体验营销中的感官元素来进行思考“快”的感受，得到以下几个：视觉：某动物抓猎物，触觉：碰到烫的东西，味觉：药片、中药的苦。来让受众从自身真切体验的角度真切感受快的重要性。

五、品牌概念重塑

我们从产品特性方面来看，宝矿力水特是一种补充对人体因出汗而减少的水分、电解质的健康饮料。它适当的浓度与体液接近的电解质溶液，可迅速被人体吸收。其中含有水分与钠、镁、钾、钙、氯等电解质，在身体各组织间控制水的渗透作用，并维持身体酸碱平衡，是维持生命的重要成份。

在长时间的运动中流失的汗水含钠离子丰富，而钠离子和氯离子流失会使得身体无法适时调节体液与温度等生理变化，这时补充水分短时间内不足以应付电解质的流失。另外，一味喝太多的白开水，会稀释血液中的电解质，导致低血钠症。

因此不喝太多的水就能快速补充水分和电解质，控制水的渗透作用，维持酸碱平衡，是该产品的主要特性。我们认为喝普通的水也能补充水分，但速度慢，而且不能补充流失的电解质。而维持酸碱平衡与公司网站上说的健康的身体的呈碱性有矛盾，所以放弃平衡的概念。

即该饮料无论是补水分还是补电解质，最重要的一条就是要“快”!吸收快、补充电解质快，这是与普通水和营养型饮料最大的区别之处。所以我们组决定在“快”这个字上延伸出品牌概念。

六、品牌推广

2019年的夏天已经过去，又是一个烈日炎炎，蝉鸣风长的夏季，随着气温逐渐升高，饮料市场的热度也随之升温。天津饮料市场的品类繁荣和竞争激烈的景象，不仅体现在中国饮料企业群星璀璨，世界饮料巨头也参与到这津京大市场来同台竞技，而且还表现在各种不同风格和卖点诉求的广告铺天盖地、市场终端的各种饮品琳琅满目、目不暇接。乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、养生堂的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、椰树的“热舞煽动”等功能性饮料，将是继“碳酸饮料——矿泉水——茶饮料——果汁饮料”之后今夏中国饮料市场的一个新亮点，功能性饮料将成为中国饮料的第五波主流浪潮。

在2019年，天津大冢将会通过多种渠道和方式进行展示、宣传和沟通，让消费者了解什么是健康的电解质饮料，什么时候需要补充电解质等知识。天津大冢所要做的将不仅仅是产品的推销，更要传播一种健康的理念，让“健康饮料”的概念进一步推广、普及，深入人心。

宝矿力水特正处从功能性饮料转向打健康性的饮料的转型期，首先要明确这是两个不同的两个概念。中国软饮料分类标准》中给功能性饮料(特殊用途饮料)下了定义，它是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料三类。可以说功能性饮料针对的是特殊的消费群体，但健康型饮料的侧重点就和功能性饮料不一样了。每个人都希望自己健康，健康是一个人做任何事的基础前提，以健康饮料面对是所有对健康意识较高的人群及学生。既然是宝矿力水特打健康型饮料，只要是热爱健康的人就是他们的顾客，因为快，极容易被身体吸收快;所以健康。

我们认为品牌推广应该达到以下三个目的：

1.教育消费者对快速补充水和电解质的重要性的认知，当身体缺水时光喝普通的水是不能达到真正解渴的目的的。

2.品牌知名度的提升

3.“快”的品牌概念深入人心。让消费者一提到快，就能马上想到“快”，即吸收水分快，吸收电解质快。

那如何把你健康饮料的理念进一步推广?让热爱健康的人们了解宝矿力水特呢?我们认为要以渠道和广告宣传为主，促销为辅。两手都要抓，两手都要硬。

2.广告宣传

消费者对快速补充水分和电解质的益处，我们主要从两个方面来引导：

1.软文的形式。

2. 面和网络渠道以悬念的形式。

2.1式主要通过报纸杂志媒体来进行，而且是以医学专家、国家卫生局官员、国家体育总局官员的身份来发表关于人体在缺水后不能盲目喝水，补充电解质对人体的益处，快速补充水分的必要性。为了能使覆盖面更广持续时间更长，我们认为应该成立专门的软文写手，定期写关于这类的文章，进行教育和引导消费者，这是一个持续不断的工程。

2.2悬念的形式，在报纸杂志上以平面广告的形式来表现。第一篇是：今天你喝水了吗?(待续);第二篇是：今天你真的喝水了吗?(待续);第三篇是：喝水还有假?对!人体在缺水的状态下，光喝普通的水不光不能真正解渴而且会让更多的电解质流失，导致低血钠症，很容易增加身体的疲劳感和肌肉痉挛。宝矿力水特，与人体体液最相似，富含电解质，快速吸收水分和电解质。不止解口渴，更解体渴!宝矿力水特，让你真正喝水，喝真正的水!而且在三篇平面广告下方只分别写出PO CA RI 必须要到最后一篇合并起来才能知道是宝矿力水特做的广告，产生悬念，并在最后一篇的下方写出全称POCARI SWEAT。

商业活动 第6篇

关键词：依法治校；校园商业代理；规制

校园商业代理一般是指由在校大学生与校外企业达成代理协议，在校园销售企业产品并获取提成和奖金，实现勤工俭学的一种途径。[1]校园商业代理作为一个新的校园文化现象，体现了高校校园文化的多元性和包容性[2]，能够将不同价值观、思维方式、意识，除学业以外的其他商业文化、信息文化等等融合在一起，形成一种新的被广大高校学生所认可的文化现象。

目前，校园商业代理随着经济发展在校园中进一步渗透，日益蓬勃发展。但在快速发展的过程中，由于校园商业代理的定位、类型、涉及主体复杂等多方面原因，导致在学校管理、学生权益维护等方面出现了一些偏差，甚至影响了校园文化的建设。当前，在中国民航大学开展依法治校的背景下，在积极建设校园文化的进程中，如何通过对我校学生校园商业代理进行实际调查、分析，挖掘出当前我校商业代理存在的各种问题及原因，理顺校园商业代理的层层关系，界定校園代理涉及的各类主体权益，维护学生合法权益与学校正常的教学管理秩序，引导其正规化、合理化、合法化发展成为当务之急。

一、我校校园商业代理现状

我校校园商业代理调查研究采用问卷调查法。问卷调查范围为中国民航大学本专科学生，共发放问卷830份，回收800份，其中有效问卷744份。在有效问卷中，本科学生432份，专科学生312 份；大一150 份，大二245 份，大三240份，大四109份。调查内容主要涉及以下几个问题。

（一）参加校园代理学生类型分析

调查结果表明参加校园商业代理的学生中，由于经济方面的原因，农村学生比城市学生比例高；年级方面，大三和大四学生的参与程度较高，因为大一大二学生刚刚进入高校，主要的任务是熟悉新环境，适应新的学习生活，在追求收入、提高社会经验方面的欲望并不是很强烈，大三大四学生已经适应了高校的学习生活，在锻炼社会经验、交际能力、增加额外收入方面有更迫切的希望；学历方面，高职学生参与比例较高。原因可能是高职学生的学习压力较本科学生要小，有更多的时间和精力参与到校园商业代理活动中，对参加社会实践，积累社会经验，提高经济收入的欲望也更强烈。

（二）校园商业代理类型

通过调查发现，我校参加校园商业代理的学生人群比例较高，达61.2%。校园商业代理类型主要集中在商品代理（33.7%）方面，包括服装、化妆品、食品、各类娱乐活动的优惠券票；此外还有移动电话代理（20.7%）、培训代理（21.7%）、淘宝代购（23.1%）、考试代理（0.8%）、传销代理（0%）。其中，商品代理、移动电话代理和淘宝代购是主要的大众化商业代理形式，培训代理则主要是为一些考研、司法考试、英语四六级考试等培训班所做的代理，由于涉及到学生的学习和就业，此类代理呈现出上升趋势；对于考试代理，因为涉嫌违法违规，统计方面的准确率有所质疑。调查结果中参加考试代理中的比例仅占0.8%，传销0%，看上去比例虽小或者没有，但究其实质，比例并不仅限于此，因为学生知道考试代理违反校级校规，因此在进行答卷过程中可能有所规避；对于传销，虽然大多数学生明白这是一种违法行为，如果明确告知代理的是传销产品，学生是不会参与的，调查中发现，认为传销是不合法的占89.1%，表示不会参加传销组织的占91.4%，不知道是否合法的只占7.6%，是否会参加传销组织表示不知道的占6.8%。但对于一些假借代理实为传销的商业行为，学生并不能够辨别清楚，即便参加了也不知道。故这部分的选择比例为0。

（三）参加商业校园代理的途径

调查发现学生知悉和参加校园商业代理的途径较多，如学校内和校外的张贴广告，校园网络，同学介绍，校外网络等。其中，校园张贴广告占27.4%，校外广告占8.7%，校园网络平台占27.7%，同学介绍占9.8%，校外网络占26.4%。

（四）校园商业代理的影响

调查校园商业代理对自己的学习是否有影响，肯定回答的占43.2%，否定回答的占37.6%，表示无所谓的占19.2%。在回答有影响的学生中，本科学生和大一、大二学生所占比例要高于专科学生和大三大四学生。调查校园商业代理对自己是否有帮助，肯定回答的占51.1%，否定回答的占32.4%，表示不知道的占16.5%。其中有帮助的学生中大三大四学生占53.2%，没有帮助的占34.5%，无所谓的占12.3%，理工科学生回答占有帮助的比例低于文科学生。调查校园商业代理的作用是利大还是弊大，学生反映不一。认为利大于弊的占33.8%，认为弊大于利的占31.5%，不知道的占34.7%。其中，文科学生认为利大于弊的占57.1%，理工科学生认为弊大于利的占53.1%，大三大四学生认为利大于弊的占47.9%，大一学生则对于利弊问题回答不知道的占多数。

（五）校园商业代理的性质

调查对校园商业代理性质的认定是否合法，回答是的43.1%，不是的占20.6%，不知道的占36.3%。其中，理工科学生对于是否合法回答不知道的比例高于文科生，文科生中法学学生对于是否合法明显有更明确的判断。

（六）校园商业代理的发展趋势

调查校园商业代理的发展趋势如何，认为“很好”的占18.2%，认为“一般”的占33.8%，认为“逐渐消失”的占16.5%，认为“有待进一步开发”的占20.3%，认为“不知道”的占11.2%。 由此可见，校园商业代理作为新型文化现象是不会自动消失，而是会随着社会和经济的发展，有进一步扩大的发展空间。因此，对于这样的校园文化现象，更应该从管理角度上加以规范，使其合理合法的发展。

二、我校校园商业代理现状分析

通过上述对我校校园商业代理的调查研究，发现学生对我校校园商业代理的性质、所涉及的主体、所产生的影响等存在一定的认识问题。对此，我们做如下分析：

（一）校园商业代理类型

多数的校园商业代理类型符合市场规律和法律规定，但由于受限于高校校园这个单一的特殊环境和学生这个单纯的消费群体，一些围绕学生产生的名为商业代理实为违法行为的活动也开始在学生中开展。典型的如考试代理、传销代理。

所谓考试代理是指在一些四六级考试或计算机等级考试时，一些学生代理在学生之中发布消息，宣称能够通过商业途径向学生提供考试答案，学生只需花费一定费用购买，便可在考试中接收由学生代理或商家通过电子渠道方式传递的答案。这一行为不仅违反了学校关于考试的规章纪律，同时还可能涉嫌违反国家保密的相关法律规定。而且很多这样的消息是通过学校的BBS网站平台发布的。

传销是我国明令禁止的一种违法行为，公安部门一直严加控制。但一些传销分子利用高校的特殊环境，通过隐蔽性、欺骗性的手段向学生推销传销。学生由于社会经验少，法律知识缺乏，不容易区分传销和直销，容易上当受骗。最后有可能造成学生被迫参与传销行为，甚至人身遭到禁锢等严重后果。

考试代理和传销代理这样的违法商业活动会出现，一方面是商家受经济利益的诱使，只顾追求营利，完全忽视法律规定和道德规范；另一方面，学生为了自身的考试利益，避免考试挂科或获得考试等级证书方便就业，往往也冒险寻求考试代理购买考试答案。

（二）参加校园商业代理的途径

调研结果表明，张贴广告和校内网络平台是学生知悉和参加校园商业代理的主要途径。这两类方式对学校的管理秩序造成的影响也较大。张贴广告主要在集中在教学区和宿舍区以及学校专门设立的广告牌等地方，给学校的地理环境和文化環境造成双重影响。一方面乱贴广告影响学校的环境卫生，需要学校卫生管理部门进行清扫管理，另一方面大面积的校园商业代理广告在学区蔓延，会形成一种不良的文化环境，不利于学校良好风气的形成。高校学生是目前网络运用的主要力量之一，学生社团建立的校园BBS网络更成为校园学生互相联系、沟通、交流的重要渠道之一。在BBS网络平台进行校园代理工作的覆盖面远远大于普通的张贴广告，造成的影响也更加巨大。而且学校网络平台具有一定的隐蔽性，多数学校都缺乏有效、严格的监管措施，很容易造成一些传销、违法代理活动滋生，一旦对学生造成危害，很难为学生提供保护。所以，对于校园网络平台这种途径，学校更应该加强监督和管理。

（三）校园商业代理对学生的影响

调查发现，不同等级、年级的学生对于校园商业代理的态度各异、褒贬不一，也反映出校园商业代理的影响作用各有利弊。从商业代理的本质思考，我们不否认校园商业代理是一种良好的商业模式，可以发挥较小成本获得较大收益的功效。在解决家庭困难学生的经济问题，培养学生的商品经济意识、创业意识和独立意识，提高学生实践能力、人际交往能力、积累就业工作经验，提前适应社会等方面有其有利之处。但我们也不能忽视校园商业代理对高校整体环境以及学生自身学业等方面形成的不利影响：从事校园商业代理需要耗费大量的时间和精力，影响学业甚至使学业荒废；校园商业代理使学生盲目追求经济利益，树立金钱至上的价值观，对学生正确价值观和价值取向的形成造成严重影响；当更多的学生加入到商业代理中，学校的学风将受到影响，同时大量的商业代理活动也会影响到学校正常的教学管理工作。

三、对校园商业代理的规制

调查问及学校是否应该出台规章对校园代理进行规范时，表示应该出台规章的占53.6%，表示无所谓的占23.8%。调查“如何对校园商业代理活动进行合理规范”时，学生提出的建议包括出台规章制度，学工部进行管理，校园网络进行监管，设立举报制度等等。由此可见，对校园商业代理，无论是学生还是管理者都认为应采取措施进行规制，使其能够在规范的轨道和范围内运行，以便于更好的服务于学生，也利于学校的整体管理。

（一）制定校园商业代理规章制度。学校应出台校园商业代理规范，对学生代理的行为进行合理的引导和规制。具体内容包括：

1.校园商业代理范围。明确校园商业代理可以涉足的类型，如食品、化妆品、通信产品、普通物品等，明确国家禁止流通的违禁品或服务不能进行代理。

2.校园商业代理方式。为了保护学校环境卫生和网络环境安全，在学校的正式场所如办公区、教学区禁止张贴代理广告；禁止在校园网络平台进行违法商品代理宣传；禁止利用校园网络平台宣传销售伪劣产品、服务或进行虚假宣传；禁止利用校园网络平台进行不正当竞争。

3.校园商业代理程序规则。为了维护学校管理秩序和保护学生代理合法权益，制定校园商业代理程序规则，如学生代理及代理企业的备案制度；当校园商业代理达到一定规模时，成立专门机构管理商业代理，审定开展商业代理的商家资质，在商家和学生之间传递信息，监督商家和学生代理签订协议等。

（二）加强思想素质教育和法治教育。提高大学生思想意识水平，帮助大学生树立的正确人生观、价值观，引导大学生从事合法校园商业代理；培养大学生的法律意识和自我保护意识，使学生做到知法、守法，懂法，保护自己的合法权益不受侵害。

（三）建立预警安全保护机制。设立预警安全保护中心对校园商业代理中可能存在的违法犯罪行为进行防范。在教师、管理机构和学生中设立举报中心，通过举报热线电话，网络举报途径在不同主体之间形成沟通和联系，形成更加广泛的保护网。

（四）合理调整学生与学校之间的关系。学校管理机构要注重依法治校与人文管理相结合的方式，深入到学生内部，以维护学生权益为中心，尊重学生的自由权利、价值追求，从学生的需求、特点角度出发进行管理，以免形成学生与学校的对立冲突。

总而言之，校园商业代理作为一种新型的校园文化现象，不能完全的在高校中禁止，而应在制度构建的基础上，在依法治校的前提下，对其引导、鼓励和支持，从而形成良好的校园文化氛围和健康、多元化的校园文化阵地，最终实现依法治校，构建和谐校园。

参考文献

[1]刘畅，李晓红.关于校园代理的若干经济学思考[J].消费导刊，2008，（12）.

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[4]王进.校园代理中的法律思考[J].法制与社会，2008，（12）（上）.

[5]梅艳珠.大学生参与非法传销的成因分析和防范处置 对策[J].湖北警官学院学报，2004，（7）.

[6]杜晶，袁馨之等.高校校园商业活动现状调查与分析[J].科技资讯，2008，（8）.

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[9]王艳玲，马欢欢.关于高校校园文化建设的思考[J].河北广播电视大学学报，2011，（6）.

[10]许述敏.浅论高校校园文化活动的商业化倾向及其规范管理——兼及高校校园文化的特质[J].周口师范学院学报，2006，（7）.

字体设计在商业活动中的运用 第7篇

一、字体设计

文字是约定俗成的符号，文字形态的变化不影响传达的信息本身，但影响信息传达的效果。因此，有必要运用视觉美学规律，配合文字本身的含义和所要传达的目的，对文字大小、笔划结构、排列乃至赋色等方面加以设计，使其有适合传达内容的感性或理性表现和优美造型，能有效地传达文字深层次的意味和内涵，发挥更佳的信息传达效果。这就是艺术设计中的字体设计。然而，在艺术设计中创意是追“新”的目的。所以，对字体的新的追求与对字体的新的应用观念，无疑在当今的设计中扮演着一个举足轻重的角色，并在众多媒体领域中显现出这一新的时代特点，即“字体效应”。

二、时代需求

对于字体在审美方面的追求也是随着时代发展而发展的，每种文化、文明的进步都有一种对新的书写风格的追求，都会伴随着一种新的字体表现形式，通过艺术设计的字体，给我们的生活以特殊的形式与活力。字体是伦理与美学的混合物，字体如同一面镜子，它反映了新世纪的风格和审美的观念。

新时代，人性得到了空前的舒展和张扬，艺术设计上的趣味性、时代性和风格个性化，重新被消费者所重视。人们要求在商品活动整个过程，需具有一定的文化品味。人性化，在人文环境中能产生审美的情感效应。特别是现代年青消费群不仅从数量上改变了消费结构，在需求口味上也改变了消费方向，他们追求新奇与变化，讲究享用，注重自我，从而导致一改“经济耐用”的设计原则，转走“易损型”和“时尚型”的设计道路，以适应年青一代为追求“时髦”，而不断购置新型产品的欲望。这一代人的消费观念和审美情趣，越来越强烈地表现出个性化、畸形化和多元化的特征。这也促使了这一时期设计风格朝个性化、人性化和多元化方向演变。艺术设计要能反映这一时代社会商业活动的需求，就要求每个艺术设计者的创意与风格，应该是其个性与时代气息的结合。艺术设计作品的风格与创意是设计家在艺术追求过程形成的，是设计者的思想观念、审美意识的表达形式，同时也是设计者个人创造精神和聪明才智的结晶。字体设计的风格并非所有的设计者都能形成和具备的，只有在艺术上不懈探索、锐意创新，并有着敏锐艺术感受力和丰富的艺术想象力，以及对现代的生活热情，才有可能在不断的设计实践中逐步形成。

然而，字体设计是一项艰苦与缓慢的艺术创作过程，而往往不为人所理解。有人会问你在那儿干什么，然后说：“电脑字库字体不是很多了吗?”这也包括了部分设计者，他们哪知字库的字体极其有限。它的缺陷与苍白充分显现于商品流通领域，市场经济高速发展的今天，商业活动极其活跃，超市商品琳琅满目，而在这商品的海洋里却很难找出具有个性化的字体设计，大都是从电脑字库中调用的字体，商品包装、商品宣传品“孪生化”成为现实。近年来可能有的设计者也意识到字库字体的单调、乏味，就无目的地加上外文字母、日文(平假名、片假名)字母，漏洞百出，这是对设计不负责任的行为表现，造成现在的设计不值钱。印刷费包含了设计费，又不是商场搞促销———买一送一。设计大不如从前受重视，为什么?设计没有贬值，是设计师已贬值。有太多太多不负责任的设计人员在滥竽充数。信手拈来一幅图片，排几个字体，便完成了设计，这简直是天大笑话。一幅图片加几行文字是拼贴，不是排版。不讲版式，不讲对比，不讲视觉流程……只顾快枪快炮，赚钱重要。有没有创意并不重要，只要把作品搞得天花乱坠，以“出跳”的形式蒙人就行。稍加留意我们拿到的传单、DM、宣传手册……相当数量是此“杰作”。设计自然也就不名一钱。有这种设计人员存在，对于设计是一种亵渎，对于设计元素是一种浪费。当部分设计者急功近利、利欲熏心、私欲扩张时，设计本身已不纯粹，已经走样。成功负责的设计者就应该利用“形象思维”来思索认真负责地完成每一设计项目，设计推演出有效地唤起美感经验的作品。字体设计尤为如此。字体设计最重要的是，设计者如何把那些富有内涵和观点的创意传达给观者，以便使具有艺术魅力的字体从思想上进入观者的心灵，进而唤起消费者占有商品的欲望。

三、电脑对字体设计的影响

跨入21世纪，电脑技术己贴近我们的生活，深入到日常工作、生活的每一个角落，对于艺术设计领域来说，电脑介入亦如那“洪水猛兽”，它摧枯拉朽般地冲跨了设计界原来传统的设计制作手段，电脑俨然成了设计师最忠实的作战伙伴。看着设计师的双手在键盘上飞快地跳跃，电脑显示器上的设计瞬间变化，色彩纷陈，情景煞是好看。无疑电脑使设计工作变得更方便，设计师可以很快就把脑海中设想的东西具体化，轻易做出很多效果，设计师可发挥的空间也相应增加。不过，在电脑应用普及的同时，我们不能否认一个事实，就是设计中的人性部份越来越少，电脑占的比重越来越多，作品看起来好像缺少了点感情，欠缺了人情味。

四、端正对字体设计重要性的认识

在电脑普及的同时，复印机、电脑照排机的现代科技得到了广泛推广和应用，把字体放大、缩小、拉长、压扁、变斜、扶正、有粗有细、立体字、投影字、金属字、木纹字、水晶字、背景图片浮雕字等，千姿百态，应有尽有。在这特殊的现代技术的影响下，不少同行对徒手字体设计产生了动摇，在校艺术专业的学生对电脑的认识不足，认为在设计中字库的字体够用，对字体设计产生厌烦，一切寄希望于现代科技，以为电脑能完全取代手工制作，这是一个误区。我认为在这“非常”阶段，作为设计教育者和未来的设计者都要保持清醒的头脑和设计责任感。因为艺术设计活动过程是一个丰富而复杂的心灵表达过程，设计的买点是———灵感、智慧、思考。它是一种奇珍异宝，也是设计与设计之间相互区别的标准。设计，用英文来讲，就是“开放的”(openended)，所以它才给你丰富多彩的想象、幻想，空间是那么的广阔，从那儿可以创作很多的东西，这才是真正的设计艺术。所以，复印机、电脑等是不可能完全取代徒能手设计的，它们只能在人操作下进行重复的劳动，谈不上艺术创造性，字体设计应随着时代的进步和发展，不断地更新着，即它是时代的一面镜子。这就只有依靠设计者去进行创造性的劳动，否则字体设计只能在历史上定格。在平面设计领域里，从企业CI策划到书籍装帧等亦是如此。根据内容的需要，设计的文字常常要夸张变形，有时需要把汉字指事、象形、会意等特点发挥得淋漓尽致，而要做到这一点电脑会显得力不从心。虽然电脑字储存了多种字体，也可以把字体加以变化，但这种变化非常机械，缺乏人情味且局限性大，不能随心所欲，因此，徒手设计字体还是必不可少的。

字体发展到今天，尽管展示在人们面前的种类、风格已千变万化，但真正的设计对新字体的需求仍是无止境的，应该说这是时代的需求、时代的发展。变革决定了对字体变革的需求。在当今的设计世界中，字体的出现、翻新、淘汰都十分迅速，部分新字体往往只能持续一段时间，等流行一过，它们也就随之寿终正寝了。这点有点像流行色一样，附和着一个阶段的具体需求，形成一种潮流，随着新一代的色彩推出，旧一代渐渐淡出历史舞台。要想真正让一种字体具有较长的生命力，那就必须找到一个需要上的空白。而这种需求又必须是实用，适应于时代，但又不过于进入潮流的漩涡之中，要达到这一境界，需要经过一定正规的学习与训练，不断提高设计修养，特别是在校学生。字体设计是一项艰巨而富有激情的工作，也是一项很需要耐心的工作，当然学习字体设计，更重要的是能使用字体。要在字体设计教学过程中训练学生在什么情况下决定使用什么字体，形式必须与内容吻合。一个好的设计应是在视觉效果、个性与空间安排等方面的完美结合。诚然，作为平面设计者，我们的目的是传递信息，但这个信息可以通过一种完美的形式来表达，这是训练学生字体设计的目的。

随着经济的发展，大小企业与设计经过多年的磨合，都争相导入CI策划，以强化信息传递的频率和强度，提高企业和产品的知名度。从事这项工作大多是艺术设计专业的人，作为一个CI策划人员的最基本要求，应具有标志设计与字体设计能力，相当多的知名企业，它的标志就是以汉字或英文字母为基础而设计出来的，企业标准字体是企业识别系统中基本要素之一，它与标志同时使用，而运用非常广泛。要想设计出较好的作品，从电脑里调出来的任何一种标准字体都是不适合的，因为那会造成千篇一律，设计“撞车”的事故，识别性不强的弊端。它要求设计者根据不同企业，不同的企业文化、经营理念，去捕捉具有准确性、关联性、独特性、可开发性的不同个性的字体，以传递企业性质和商品特征，这也是平面设计中字体设计的关键所在。我认为进行字体设计的训练其本身就是加强学生的观察能力、思维能力、艺术创造能力培养，它是必不可少的教学手段，也是学生适应新时代商业活动中艺术设计领域的前提，同时还能激发学生端正字体设计学习热情。

五、结语

今天，字体的应用效应已越来越被人们所重视，无论是对字体的选择还是对字体的使用都构成了衡量一个设计师的标准。我们可以这么说，一个好的设计师既能很好地针对需要选择字体，又能对字体进行很好的设计安排与控制。字体设计的感染力是巨大的，世界上无所谓好看的文字或不好看的文字，只在乎设计师如何对文字进行创意产生富有魅力的字体。新世纪设计师要运用崭新的观念去表现字体的时代性，设计和组合上都要带给其他人清新的感觉。设计大多是为商品宣传服务，所以设计师要为客户打算，考虑有什么可运用的资源，客户预备在这个设计上投资多少等，当然最重要的是这个字体的设计可否增加商品的吸引力。大自然无形之手给我们展示一个色彩缤纷的世界，千变万化的色彩、形态配搭令人着迷;同样，一个成功的字体设计，它拥有生命力，可以感染观众情绪。设计师只有对字体运用多作深入的了解和研究，才能设计出更精彩的作品。

参考文献

[1]装饰.北京:中国装饰杂志社, 1997.6.

[2]装饰.北京:中国装饰杂志社, 2000.6.

[3]视觉传达设计.上海:上海书画出版社, 2000.

商业活动 第8篇

由中国商业联合会主办、专家工作委员会承办的2012年“中国商业十大热点展望”活动已于2011年9月末启动。热点评选延续往年的方式, 组成专家评审组, 组长仍由我会专家委员、中国人民大学商学院教授、博士生导师黄国雄和中商商业经济研究中心主任、研究员刘海飞共同担任。

10月19日, 专家评审组召开了第一次研讨会议, 到会专家有:中商联副会长兼专家委主任刘建沪, 中商联副秘书长兼研究室主任、专家委常务副主任兼秘书长傅龙成, 中国人民大学商学院教授、博士生导师黄国雄, 中商商业经济研究中心主任、研究员刘海飞, 全国政协委员、香港利丰 (中国) 发展有限公司执行董事张家敏, 中国社会科学院财贸所商业经济研究室主任宋则, 北京工商大学经济学院教授洪涛, 首都经济贸易大学商务管理系主任、教授陈立平, 北京财贸职业学院商业研究所副研究员黄爱光, 商务部市场运行和消费促进司副处长黄翔, 商务部市场体系建设司副处长李刚, 商务部市场秩序司副处长胡爽, 商务部电子商务与信息化司调研员申屠晓琦, 商务部流通业发展司赵涛, 中国连锁经营协会秘书长裴亮, 中国商报社社长范识宇, 北京烽雅精英企业管理顾问有限公司副总裁曾令同, 香港利丰发展 (中国) 有限公司利丰研究中心高级经理林诗慧, 专家委副秘书长曹进堂, 专家委副秘书长、中国商贸杂志社常务副社长郁迪等。

与会专家就上一年度的热点进行了认真总结, 同时针对社会消费品零售总额、商贸服务业中心任务、大型零售业探索海外商品采购模式、零售业收购兼并及垄断化、鲜活农产品流通体系建设、农超对接、食品安全、绿色商业、商业诚信、商业地产、商贸服务业物流、“银发产业”发展、网上购物、商业人才培养等, 提出了30多个商业热点问题。专家委秘书处将把这些问题归纳整理, 提交160多位专家委员征求意见和修改, 为最后确定2012年中国商业十大热点做准备。

商业企业营销活动中的节税方略 第9篇

(一) 以税收优惠条款为切入点。

充分利用税收优惠条款进行筹划, 可以享受节税效益。但选择税收优惠作为节税筹划的突破口时, 不可忽视两个问题:一是纳税人应充分了解、仔细研究税收优惠条款, 并按法定程序进行申请, 避免因程序不当而失去应有的权益;二是纳税人不得曲解、滥用税收优惠政策。

(二) 以税制改革的机遇为切入点。

针对税制改革, 企业节税筹划的基本思路是:充分利用税制改革的有利机遇, 尽量避免税制改革的不利影响。对税改后可能会增加优惠的项目, 税改前尽量不要办理;税改后可能增加税负的项目, 尽量在税改前实施;对于税改后利弊不确定的项目, 尽量税改前不封账、不结案, 使这类项目增加机动性。

(三) 以纳税环境的选择为切入点。

企业所在地的经营环境有好坏之分, 企业进行节税筹划时, 必须充分考虑特定的外部经营环境。另外, 企业的内部环境也很重要, 如管理层的法律意识和前瞻意识, 企业决策层和执行层之间的企业文化认同程度。如果把握不好, 很容易增加筹划风险, 加大筹划成本。

(四) 以影响纳税额的因素为切入点。

应纳税额=计税依据×税率, 从公式可以看出, 计税依据越小, 税率越低, 应纳税额就越小。进行税收筹划时, 要抓住这两个因素, 选择合理、合法的办法降低应纳税额。

(五) 以不同经营业务的税负结构为切入点。

不同的经济业务往往需要缴纳不同的税种, 形成不同的税负结构, 进而影响纳税人税负的高低。一般情况下, 应将缴纳税种少、总税负最低的经营业务作为节税筹划的具体目标。

二、商业企业节税筹划策略例解

(一) 在混合销售业务中采用纳税平衡点筹划法。

《增值税暂行条例》及其实施细则规定, 一项销售行为如果既涉及货物又涉及非应税劳务, 为混合销售行为。从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位及个体经营者的混合销售行为, 视为销售货物, 应当征收增值税;其他单位和个人的混合销售行为, 视为销售非应税劳务, 不征收增值税。混合销售行为的纳税原则是, 按“经营主业”划分, 只征收增值税或营业税中的一种税, 至于征收哪种税取决于货物销售额和非应税劳务营业额在总的营业收入中所占的比例。在商业企业经营业务中, 一般利用混合销售纳税平衡点的增值率, 进行节税筹划。

例1:某建材商店销售建材并负责安装, 2009年12月实现总收入1 800万元, 购进材料1 200万元, 建材适用税率为17%, 建筑安装营业税率为3%, 购销材料均为含税价。假设不考虑城建税及附加。

[筹划策略]

混合销售的纳税平衡点增值率= (1+17%) × (3%÷17%) =20.65%;含税销售额的增值率= (1 800-1 200) ÷1 800=33.33%>20.65%。若缴纳增值税= (1 800÷1.17-1 200÷1.17) ×17%=87.18 (万元) ;若缴纳营业税=1 800×3%=54 (万元) 。则缴纳营业税可以节税=87.18-54=33.18 (万元) 。

由此可见, 在商业企业的混合销售业务中, 到底缴纳营业税还是增值税, 取决于其年货物销售额与非应税劳务占营业额的比重。如果该商店经常从事混合销售业务, 而且混合销售的销售额增值率大多数情况下都大于增值税混合销售纳税平衡点, 就要努力使其年增值税应税销售额占其全部营业收入的50%以下。

(二) 在企业组织形式上采用分拆方式筹划法。

分拆筹划法是指在合法、合理的情况下, 使财产、所得在两个或更多的纳税人之间进行分割, 实现节税效益最大化的节税技术。利用分拆技术增加财产、所得的纳税主体, 既可以走专业化发展的道路, 促进企业经营能力的提高;又能有效实施节税筹划, 降低企业整体税负。对于一般纳税人商业 (批发或零售) 企业来说, 在规模不大、但年销售收入又超过了一般纳税人标准, 购买方无需取得增值税专用发票的情况下, 可以采取分拆的方式进行筹划, 以达到节税的目的。

例2:某批发企业会计核算制度比较健全, 符合一般纳税人条件, 适用增值税率17%, 年应纳增值税销售额260万元, 但该企业准予从销项税额中抵扣的进项税额较少, 只占销项税额的10%。

[筹划策略]

作为一般纳税人, 企业应纳增值税额=260×17%-260×17%×10%=39.78 (万元) , 显然税负较重。

如果将该企业分拆为两个独立核算的批发企业A和B, 其年销售额 (含税价) 分别为160万元和144.2万元[260× (1+17%) -160], 这就符合小规模纳税人的条件, 可适用4%的征收率。

在这种情况下, A和B批发企业需缴纳的增值税=304.2÷ (1+4%) ×4%=11.7 (万元) 。显然, 采用企业分拆方式后, 作为小规模纳税人, 可较一般纳税人节税28.08万元。

(三) 在销售结算方式选择上采用递延纳税筹划法。

递延纳税筹划法就是在合法、合理的前提下, 使纳税人延期纳税而相对节税的纳税筹划技术。这一方法虽不能减少应纳税额, 但纳税期的延迟可以使纳税人无偿使用这笔款项而无需支付利息, 有利于资金周转, 节省利息支出, 从而间接达到节税目的。

例3:某大型商业企业为增值税一般纳税人, 2009年8月份发生了5笔销售业务, 应收账款共计2 000万元 (含税价) 。其中, 3笔共计1 200万元, 钱货两清;1笔400万元, 两年后一次结清;另一笔1年后支付250万元, 一年半后支付100万元, 余款50万元两年后结清。

[筹划策略]

该企业若全部采取直接收款方式, 则应在当月全部计算销售, 计提销项税额290.6万元[2 000÷ (1+17%) ×17%];若对未收到的款项800万元不予记账, 则违反了税收规定, 属于偷税行为, 少计销项税额116.24万元[800÷ (1+17%) ×17%];若对未收到的800万元应收账款分别在销售中采用赊销和分期收款结算方式, 就可以延期缴纳税款。假设该企业以月底发货计算, 具体销项税额及延缓纳税天数如下:

若两年后结清, 销项税额= (400+50) ÷ (1+17%) ×17%=65.38 (万元) , 延缓纳税天数为730天。若1年半后结清, 销项税额=100÷ (1+17%) ×17%=14.53 (万元) , 延缓纳税天数为548天。若1年后结清, 销项税额=250÷ (1+17%) ×17%=36.32 (万元) , 延缓纳税天数为365天。

由此可见, 在销售结算方式上采用赊销和分期收款方式, 既可以为企业节约大量的流动资金, 又不会违反税法的规定。但在具体操作中纳税人不可忽视的是, 将纳税义务向后延迟的基础工作就是必须签订一份符合税法规定的合同。

(四) 在促销活动中采用节税效应比较筹划法。

在商业企业的销售活动中, 为了达到促销的目的, 往往采取各种销售方式, 较常见的让利促销方式主要有打折 (折扣销售) 、赠送, 其中赠送又可分为赠送实物和返还现金。不同的促销方式, 企业所承担的税负是不同的。

例4:某家电城举行周年庆典, 与厂家联合推出一系列促销活动。其中有凡购买某品牌电磁炉一台赠送该品牌电水壶一个, 这两种商品实际销售价分别为598元和78元 (均为含税价) 。该家电城原拟订的操作方式为:在销售发票上填写价格为598元的电磁炉一台, 同时以赠物单的形式 (主要起签字备查作用) 发出电水壶一个, 客户付款为598元。在账务处理上其销售收入为511.11元, 增值税销项税额为86.89元。对赠送的电水壶则按实际进货成本予以结转记入当期“经营费用”账户核算。而当地税务局前来稽查时指出, 依据《增值税暂行条例》及其实施细则规定, 将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人, 应视同销售计算缴纳增值税。上述赠送的电水壶价值78元按此规定计算增值税销项税额为11.33元。这样, 此项销售活动每人次最终涉及增值税销项税额为98.22元, 其促销结果反倒加重了企业税负, 降低了企业效益。

[筹划策略]

该家电城可以将赠送货物按正常销售处理, 同时把赠送货物的价值以现金折扣的形式返还客户。即在普通发票上填写价格为598元的电磁炉一台, 同时填写价格为78元的电水壶一个, 以折扣的形式将78元在票面上体现, 直接返还给客户, 发票上净额为598元, 客户理所当然付款598元, 这就达到了赠送促销的目的。折扣额78元可以冲减销售收入, 即此项活动销售收入511.11元, 增值税销项税额86.89元, 减少了11.33元, 实现了在赠送促销中节税的目的, 既提高了市场占有率, 又减少了企业资金流出。

当然, 企业也可以通过其他方式如降价销售、捆绑式销售等, 以达到赠送促销和节税的目的。但是随着这种薄利多销效应的增强会逐渐抵消降价销售和折扣销售的节税效应。

(五) 在坏账损失业务中采用核算方法比较筹划法。

商业企业营销活动中时常会发生坏账, 发生的坏账经税务机关认可后可作为坏账损失, 冲减应纳税所得额, 减轻所得税税负。节税筹划必须弄清楚在什么条件下的坏账可以列为坏账损失;采用什么样的账务处理方法对减轻税负更为有利。

例5:某商业企业2008年5月销售业务中有一笔100 000元商品货款至2009年年底仍未收到, 经确认为坏账。

[筹划策略]

若采用直接转销法处理, 则2008年销售商品时,

2009年底确认为坏账损失时,

若采用应收账款余额百分比法处理, 假定提取坏账准备金率为3‰, 则2008年销售商品时,

2009年底确认为坏账损失时,

由以上会计处理不难看出, 采用应收账款余额百分比法, 可以增加当期扣除项目, 减少当期应纳税所得额。即使两种方法计算的应缴纳所得税额是一致的, 但应收账款余额百分比法可以将应纳税款滞后, 等于享受了国家一笔无息贷款, 增加了企业的流动资金。计算如下:

采用直接转销法应缴纳所得税额=100 000×33%=33 000 (元) , 采用应收账款余额百分比法应缴纳所得税额= (100 000-300) ×33%=32 901 (元) 。坏账损失采用应收账款余额百分比法使该企业节税99元。

三、商业企业节税筹划风险的防范

尽管从理论上说, 节税筹划方案是事前制订的, 但由于节税筹划经常是在税法规定的边缘操作, 总会带有一些不确定性, 从而也就存在风险性。为防范节税筹划风险, 企业应坚持以下原则:

(一) 坚持合法性。

依法纳税是企业开展节税筹划的前提, 也是衡量节税筹划成功与否的重要标准。纳税人有依法纳税的义务, 也有合法地进行节税筹划、科学合理安排收支的权利。以钻法律空子谋取收益为目的, 就是违法行为, 会受到法律的制裁。随着我国税务代理机构的发展, 很多企业委托代理机构进行税收筹划, 有些代理机构出于行业竞争和自身利益的需要, 利用纳税人节税的心理, 不顾及纳税人可能承担的风险和法律责任, 给纳税人带来很大的风险。因此, 企业应积极地遵循法律的规定, 树立合法经营、依法纳税的理念, 运用法律保障自己的合法权益, 在法律允许的范围内, 结合自身的经营特点和财务状况安排节税筹划活动, 力求符合税收政策的导向性。

(二) 把握全局性。

任何一项筹划方案的实施, 纳税人在获取部分节税效益的同时, 必然会为该方案的实施付出节税筹划的成本。纳税人应充分考虑筹划方案中的隐含成本, 当筹划方案为企业带来的综合利益大于因实施筹划方案而带来的成本的增加时, 该项节税筹划才是成功的筹划, 才是合理、可行的。企业进行节税筹划, 不能仅盯住个别税种的税负高低, 而要着眼于整体税负的轻重。一项成功的节税筹划方案必然是多种方案优化选择的结果, 优选的标准不是税负最小而是在税负相对较小的情况下, 企业整体利益最大。税收利益虽然是企业的一项重要的经济利益, 但并不是企业的全部经济利益, 项目投资税负的减少并不等于纳税人整体利益的增加。

(三) 增强前瞻性。

由于企业所处的经济环境千差万别, 加之税收政策和节税筹划的主客观条件经常处于变化之中, 这就要求在节税筹划时, 企业要重视经济、政策、环境变化蕴含的涉税风险, 只有综合考虑各种因素的影响和相互作用, 才能使企业的税后收益长期稳定增长, 实现企业价值最大化。舍本逐末将会损害企业整体、长远利益。因此, 商业企业应当积极探索自身经济活动的动态变化和商品流通的客观规律, 对未来的税收政策走向有一定的预测, 对未来的经济发展走势有一定的判断, 从而保持筹划方案的相对灵活性、机动性, 以便随着税法、相关政策的改变以及预期经济活动的变化随时调整项目, 对筹划方案进行重新评估和审查, 适时更新筹划内容, 调整备选方案, 采取措施分散风险, 趋利避害, 保证节税筹划目标的实现。

商业银行的社会活动与形象传播 第10篇

商业银行的社会活动泛指区别于一般金融业务之外, 由银行各部门组织参与的所有公共活动, 承载着向社会公众传扬银行形象的一定主观期许。参考当下商业银行形象战略实施的通行模式与习惯, 将社会活动与自有媒介、公共媒介形结合, 共同构成商业银行的形象传播系统, 充分反应了金融领域开展社会活动的行业特点, 体现其严谨性和规范性;积极参与社会活动并承担更为广泛的社会责任成为商业银行在常规业务活动宣传以外塑造并传播良好银行形象的重要载体。

二、社会活动与商业银行形象传播系统的关系

第一, 商业银行形象传播与社会活动之间的关联性同银行业所拥有的雄厚资本和服务优势在社会发展进程中所发挥的核心作用密不可分。在国际上, 在奥运会、世界杯足球赛、大满贯网球赛、一级方程式赛车大奖赛、帆船锦标赛、高尔夫大师赛等传播效能巨大的赛事活动中, 各层级商业银行形象的印记十分明显, 像瑞士瑞银集团、西班牙桑坦德银行等众多中小国家的区域商业银行借助赛事活动的全球推广迅速提高全球影响力;在国内, 从国家层面上中国银行与2008北京奥运会、交通银行与2010上海世博会、中国工商银行与2010广州亚运会等举世瞩目的国际盛典, 到各层级区域性商业银行、地方商业银行或上述各类型商业银行的分支机构在提供金融业务支持的同时积极赞助归属地重要社会政治经济文化活动等项目, 如南昌银行和江阴农商银行分别成为在南昌和江阴举办的第十八、十九届金鸡百花电影节特别合作伙伴。这些实例表明, 商业银行首先可以通过深入参与这些活动拓展自身专业服务领域和服务水平, 其实质就是提升银行服务与形象的内涵;其次, 借助活动本身所凝聚的公众参与和关注有效拓展银行形象识别系统的传播空间, 商业银行可以通过适度加强的自有媒介和公共媒介传播获得更为广泛的公众认可度和美誉度;再次, 由于这些社会活动从举办到推广都具有明显的阶段性和集中性特征, 商业银行也得以全方位整合并运用自身形象识别系统资源与传播资源, 进一步规范银行形象传播的整体性与系统性;最后, 所有这些期待发挥重大影响的社会活动也必将通过银行强大的资本与金融服务支持充分实现其活动价值。除此以外, 商业银行还可以利用自身在社会经济发展进程中的纽带地位和资本优势, 单独或联合其他关联企事业单位主动发起、组织各种社会活动, 从而达到快速、广泛、有效地塑造和传播银行形象的目的。

第二, 在商业银行形象传播系统中, 社会活动和自有媒介、公共媒介的关系是有机统一的。首先, 社会活动的影响力需要也必须通过媒介传播才能实现;其次, 在形象传播活动中单独运用自有媒介或公共媒介的传播效果都是有缺陷的, 而银行组织或参与的社会活动恰好就为综合运用自有媒介与公共媒介传播形象提供了契机和平台, 使得二者可以互为补充, 实现传播效果的最大化、最优化;最后, 兼具系统性与完整性的媒介传播内容储备为商业银行积极参与组织社会活动提供了动力, 而社会活动又反过来进一步充实媒介传播内容与说服力, 银行形象底蕴丰满。综观众多商业银行的市场表现, 形象力强的单位大多社会活动丰富、内容翔实、传播有序, 反之亦然, 其内在原因显而易见。

三、商业银行社会活动的分类与特点

信息时代的社会活动丰富多彩、数量众多, 常规分类方法通常参考活动规模、运作主体、影响范围等因素来划分。例如, 常见的国际级、国家级、省级、地区级的规模划分;主办者为政府、企业、学校、社团、个人的主体划分等。具体到商业银行参与社会活动的特定行业领域, 其形象传播的资源投入、参与组织和影响效能同经营者参与社会活动的主观意愿密切相关, 所以首先依据主观意愿和组织地位将商业银行社会活动划分为主动型、从动型和被动型三种类型。

1. 主动型社会活动

主动型社会活动是指商业银行主动发起并举办的社会活动, 主要包括银行重大项目创设 (包括标志性建筑的奠基与落成、分支机构成立、重要业务签约、重大业绩拓展目标实现、新产品上市等庆典活动等) 、特别荣誉表彰、银行周年庆典及为配合社会重大事件而主动采取的其他公关活动 (如为特大灾害捐资筹款、支持公益环保或其他类型慈善事业等) , 其特点是以商业银行自身作为承办主体, 自主确定活动主题, 自主安排活动进程、活动规模及设定影响范围, 可以灵活组织自有媒介和运用公共媒介围绕所发起的活动项目展开相关银行形象和商业宣传。商业银行也可以根据具体情况决定是否邀约其他关联企事业单位参与, 以期达到经济有效的银行形象塑造和传播效果。

2. 从动型社会活动

从动型社会活动是指商业银行主动参与的社会活动, 其主要特点是由第三方发起举办, 社会活动组织举办的外部目标与影响同商业银行内在经营管理或营销宣传存在某种程度的关联, 商业银行不作为主办单位而是以协办或赞助的形式参与。从动机、时效、目标群体等方面考量, 该类活动多由政府、行业组织或主流公共媒体主办, 具备一定规模和持续时效, 公众关注参与度高, 具有较为广泛的社会影响;银行一般以提供资金赞助与金融服务支持的形式得到活动主办方的认证, 获得诸如特别合作伙伴、独家指定银行、特约赞助银行、指定金融服务等特定称号, 使特定银行形象顺理成章地贯穿于社会活动举办和宣传传播的全部或相关进程;同时, 商业银行还可以争取在更为广泛的自身形象传播活动中使用在该项活动的公共宣传方面所获得的特定授权, 使银行形象的传播与社会活动的举办进程交相辉映, 互为衬托。

3. 被动型社会活动

被动型社会活动就是商业银行被动参与的社会活动。随着市场经济的发展和社会多元化进程, 各种社会团体在各行业发起主办的各类型的公共活动层出不穷。基于特殊的社会经济地位, 商业银行通常会情非得已地参与一些社会活动, 其着眼点往往是获取 (或者避免损失) 一定的社会意义或维护特定公共关系。很多商业银行因为这种被动意愿而采取消极态度来配合活动宣传, 其形象传播资源的浪费亦非常可惜。可行之道是银行通过适度的资源投入实现有效的形象宣传, 将被动应付转变为主动传播, 这也是整体形象战略力求充分利用一切条件展开企业形象传播的优势所在与内在要求。在商业银行形象战略实践中, 被动型社会活动虽然不是形象战略规划的主要方向, 但其蕴含的传播潜力很大程度上被忽略, 其不菲的形象价值还有待充分发掘。

从商业银行社会活动的类别划分可以看到, 银行在不同类型的社会活动中对自身形象塑造与传播具有不同预期。商业银行据此来组织自有媒介与公共媒介等相关传播资源, 分别对应不同规模的资金、人力和组织管理投入, 可以进一步将商业银行的社会活动划分为大、中、小三种规模并有机贯穿于前述主动、从动和被动三大类型中。由此, 商业银行可以提前制订相对完善的社会活动规划, 提前进行传播内容的组织准备, 使不同类型、不同规模的社会活动合理搭配、张弛有度, 既丰富多彩又可避免疲于应付, 科学有效地为银行形象的塑造与传播战略服务。除此以外, 商业银行通常还会针对某些影响深远的社会活动配套开发特定的金融产品、金融服务或专属营销宣传, 从而使商业银行在各类社会活动中凸显行业特色, 使专业形象传播的内容与效果更加显著。

摘要：社会活动是商业银行形象传播系统中的重要组成要素。本文结合商业银行社会活动的具体情况对其特点进行界定与研究, 从而为商业银行合理组织并有效运用社会活动来塑造和传播形象提供科学依据, 同时也有利于其他各行各业结合企业实际举一反三, 充分发挥社会活动在形象战略中的重要作用。

关键词：形象塑造与传播,社会活动,主动型,从动型,被动型

参考文献

[1]梁丹.论商业银行的形象传播系统[J].中国商贸, 2013 (09) .

[2]石飞.西方商业银行品牌定位研究[J].国际金融研究, 2005 (03) .

[3]楚毅涛.商业银行品牌战略分析[J].现代商贸工业, 2009 (02) .

商业活动 第11篇

广东新闻广播“喊红包”活动的派送总金额之大、持续时间之长、参与人数之多、商家参与积极性之高、社会反响之强烈, 震撼了业界, 活动效果大大超出预期, “广播+”的潜力不可估量。这是一次传统广播媒体转型“广播+”的突破, 是对低估市场价值的一次响亮发声, 是对质疑业界影响力的一次漂亮回击。

面对互联网和移动互联网的夹击, 传统广播媒体不应“逆流而上”, 而应“顺势而为”。只要放大自身优势, 用好新媒体工具和手段, 推进“广播+”整体转型, 传统广播还有极大的品牌价值和市场价值突破空间。

一、从“喊红包”大数据看“广播+”的潜力

广东新闻广播此次“喊红包”活动的整个过程, 操作并不复杂, 但是高潮迭起。活动开始前一周, 策划实施团队组建并进行了项目的整体设计、客户对接、后台搭建和活动推广方案制定。2月1日开始推出广播和新媒体宣传。2月4日零点活动正式上线, 随之迎来第一轮活动高潮。2月7日, 独家网络支持蜻蜓FM发布活动宣传, 将传统广播推入互联网新语境, 活动进入第二轮高潮。2月14日, 由著名广播栏目所衍生的电商品牌“一些事一些情”发起“情人节红包专场”, 掀起第三轮活动高潮。2月22日元宵节, 引导听众通过发送语音祝福和猜灯谜的形式发放微信红包, 抽取红酒礼包和元宵终极大奖, 以第四轮高潮为活动收官。

活动的玩法设计充分体现了“广播+”的很多特点。从立春到大年初七, 广播节目所发布的红包语音口令通过广播频率和互联网平台进行传播, 用户接收到红包口令后再向广东新闻广播的官方微信发送语音进行互动, 以此打开红包领取通道和大转盘抽奖通道。元宵红包专场, 用户可以通过向广东新闻广播官方微信发送语音祝福内容 (精选语音内容在频率版面上滚动播出) , 或者回复广播节目所发布的灯谜答案这两种形式来参与抽奖活动。这样的活动形式, 既强调了广播频率的主导作用, 又体现了互联网平台的融合作用, 不但实现了线上和线下的有效互动, 而且有效地盘活了客户资源。广东新闻广播此番“喊红包”活动吸引了大批优质客户参与, 并为后续更多的“广播+”创新活动聚合了市场资源, 为进一步开拓市场起了示范作用。例如, 乐车邦APP、德伦口腔、广之旅、凯撒旅游等客户派出共计4500万元的现金券, 而由传统广播王牌栏目所衍生出来的垂直电商品牌“一些事一些情”, 也派出300万元的现金券。

广东新闻广播以“喊红包”活动作为尖刀, 在微信增粉日益艰难的现阶段撕开了一条口子。活动期间, 广东新闻广播官方微信的用户数量激增了十几倍。

而从参与活动的用户分布情况来看, 广东新闻广播通过“喊红包”突破了传统广播的地域限制, 打开了更大了市场空间。

传统广播的一大缺陷就是无法精确统计和实时监控听众的属性及行为, 抽样调查始终无法与互联网的“大数据”相提并论。听众隐匿在茫茫人海中, 传统广播媒体无法有效整合并管理其用户资源。传统广播媒体向市场客户证明自身影响力并向他们提供精准营销平台的愿望非常迫切。通过“喊红包”, 广东新闻广播摇身一变, 成为了“大数据时代”的真实参与者, 推动了“广播听众”向“广播用户”转变。通过分析“喊红包”活动数据, 广播电台能够更加精准地掌握用户属性和行为模式, 对节目设计和活动策划都具有很高的参考价值。

同时, 传统广播电台可以利用自己掌握的“大数据”为客户提供更加智能的用户消费跟踪服务。在“喊红包”活动中派出的折扣券和代金券最终能够帮助客户变现。在网络革命之前, 即使最出色的商务数据库也只能跟踪购买交易。有了互联网, 网络零售商不仅能够跟踪人们所购买的每个商品, 还能够跟踪整个购买的流程。[1]从虚拟卡券的派发到用户使用卡券预约和消费, “喊红包”活动所提供的一整套数据服务对客户有着巨大的吸引力。

如果说“+广播”是传统广播媒体向新媒体的一种变相投靠, 那么“广播+”的最终目的则是要在融媒体框架下促进自身发展。传统广播要做好融媒体, 不能仅仅将“听众”变成“用户”, 还得让“用户”兼具“听众”的身份。广东新闻广播通过每天早、午、晚三档“喊红包”特别节目来发布红包口令, 实现了新媒体平台到广播平台的导流, 广播节目收听率得到放量增长。

广东新闻广播的“金猴贺岁新春喊红包”活动是“广播+”的一个缩影和成功案例。“广播+”是一次对传统广播的彻底颠覆, 它需要实现的是:跳出传统广播框架, 再造广播节目制播流程, 拓宽声音内容传播渠道, 创新受众互动体验, 在“微博矩阵”、“微信矩阵”等第三方矩阵之外打造一个以广东广播为主导的新型广播生态圈, 实现“听众”到“用户”的转变, 并为用户提供除了点播服务之外的更为新颖和丰富的增值服务。

“喊红包”是“广播+”的一个亮点, 但“广播+”的可能性远不止于此, 未来在品牌价值和商业价值等领域还有巨大的挖掘空间。

二、“喊红包”喊出的商业价值

广东新闻广播“金猴贺岁新春喊红包”活动的成功, 证明了传统广播媒体在“广播+”转型框架下的价值和潜力。短短十天的活动, 有效打通了线上和线下, 实现了全面互动, 广播收听率大为增长, 频率官方微信的用户量也增长了十倍。更重要的是, “喊红包”所喊出来的不仅仅是一个新闻类省级广播频率的“存在感”, 它所带来的商业价值也是巨大的。

(一) 广告价值

“喊红包”的融媒形态所能提供的广告传播是多样化、多渠道的, 能够让客户最有效率地对接潜在市场。

企业目前拥有的最好机会就是微信营销, 而合理发布营销信息才能够使服务与营销并行。企业微信营销要合理地建立客户数据库, 进行数据分析, 做好持续营销和口碑营销。另外, 还可以通过互动沟通和精细化管理粉丝, 使企业的客户数据库得到不断更新和丰富, 目标客户群不断清晰和目标化, 让推广和广告都能够得到科学地、有效地投放, 最终实现良性循环。[2]

“喊红包”所能为客户提供的广告传播无疑契合了企业的需求, 而且更为立体、多元。它既有传统广播媒体的广告声带宣传、节目口播宣传, 又有互联网平台所传播的客户端开机信息, 更有微信的海报、图文、红包界面等宣传形式。广东新闻广播还将客户品牌元素设计到红包口令当中, 进行“捆绑式”营销。在“红包”的诱惑下, 用户主动获取广告主的品牌信息并在社交平台上引爆自发性的“病毒式”传播。依照用户参与“喊红包”活动的次数来看, 多次参与者的比例很大。根据人的记忆规律, 通过自己反复“喊口令”所产生的品牌记忆是非常深刻的。这种立体式传播、强调主动性的互动广告, 其含金量远远高于“形态单一”、“我说你听”的传统广告, 必将得到更多市场客户的青睐。据统计, “喊红包”用户参与次数5次以内的占参与活动总人数的78%, 6~10次的参与者占16%, 剩下6%的用户反复参加活动达10次以上。

(二) 营销价值

“喊红包”为传统广播介入融媒体市场提供了很好的切入点。通过“喊红包”, 大量听众和潜在听众转化成其公众微信号的用户。基于用户的转发和分享所产生的“病毒式”扩散, 可以让活动的营销内容得到广泛而有效的传播, 既提升了广播频率的影响力, 也让客户的品牌信息得到了更大程度的曝光。

在不同的市场, 客观和主观的混合需求会有很大的变化。以生活消费品为例, 购买者很大程度上考虑的是主观需求, 如感情上的满足, 尽管他们也会考虑客观需求, 如质量和价格。[3]依托“喊红包”活动所产生的情感激化作用是明显的。首先, 用户对主动获取的品牌信息不会排斥, 便于培养品牌情感依赖。其次, 感性认知会推动用户将好不容易得来的“红包”消费掉, 提高了客户产品的实际转化率。

(三) 电商价值

不管媒体环境和传播技术如何转变, 有着特殊属性的广播始终拥有一批特定的忠实受众。随着新媒体的发展, 广播收听市场还有继续扩大的趋势。因此, 传统广播的影响力是不容忽视的。在电商大行其道的今天, 广播必须将隐匿在人海当中的听众找出来、留下来, 把听众转化成实实在在的用户。当用户积累到一定的规模, 就能拥有电商价值, 把广播媒体传统的“电话购物”进化成“线上购物”。

三、“广播+”转型让传统广播媒体“年老色不衰”

近些年, 面对互联网和移动互联网的夹击, 传统广播媒体的影响力在人们的观念中迅速萎缩, 越发不受市场待见, 包括广播在内的诸多传统媒体唱衰, 纷纷在焦虑中迫切地寻求转型。对以新闻节目为主打的传统广播媒体而言, 其品牌影响力是被严重低估的。那么传统广播媒体是不是真的走向了没落的边缘呢?未必如此。

广播人在经历了短暂的恐慌之后, 惊喜地发现比起更为“对立”的电视媒体, 新媒体更像是一把可以共生的“双刃剑”。守着家业“逆流而上”则亡, 搭乘东风“顺势而为”则可能“涅槃重生”。

广东新闻广播此次“喊红包”活动就是一次“顺势而为”的有益尝试。尽管传播平台优势有被削弱的趋势, 但传播技术的发展给传统广播所带来的是新的契机。广东新闻广播推出的“金猴贺岁新春喊红包”活动, 看似是一个只筹备了一周左右的即兴行为, 实际上却是广东广播在整体推进“广播+”转型过程中水到渠成的一次亮点爆发。

正是看到了声音媒体和新媒体融合发展的巨大升值空间, 广东广播电视台主管广播业务发展的曾少华副台长早在2014“中国新媒体元年”就提出了“广播+”概念, 并推动广东广播进行统一战略部署下的整体转型, 打造“珠江模式2.0”。在这个探索过程中, 广东新闻广播担任了重要的角色。频率很早就成立了新媒体小组, 以频率为试点, 积极探索各种媒体融合发展的可能性, 为广东广播的整体转型提供了参考模式。和大多数传统媒体一样, 广东新闻广播对于“融媒体”这一全新的概念也是“摸着石头过河”, “广播+”的转型注定是一场阵痛。尽管广东新闻广播在“广播+”转型中起步早, 各类新式玩法也抢先出炉, 但碍于频率自身定位的限制, 一直苦于寻找媒体融合的有效模式。因为, 广东广播要做的是“广播+”, 而非简单的“+广播”。这不是“我要利用谁”的问题, 而是“我要变成谁”的问题。

以广东新闻广播为代表的一批广播融媒体探索先锋, 正在借力“喊红包”来打造更多样化的新形态拳头产品, 借助自创网络平台和第三方平台进一步挖掘“广播+”的更大价值。在新的媒体语境下“顺势而为”, 传统广播媒体还可以“喊”出更响亮的声音。

摘要：互联网时代, 传统媒体受到不小的冲击, 是在夹缝中求生存, 还是乘风破浪涅槃求重生, 广播和电视媒体都颇为彷徨。在国家提出“互联网+”的理念后, 各种媒体应根据自身特点, 结合实际, 找到真正适合自己的发展之路。广东电台曾经是全国广播的改革先锋, 在这个信息、技术及形式都快速更迭的时代, 广东新闻广播以“广播+”的理念和方式, 成功实现了广播的创新转型。本论文以“新年抢红包”活动的策划与实施为例, 结合数据分析展示广东新闻广播的创新之路, 为其他传统媒体提供借鉴。

关键词：“广播+”,广东新闻广播,互联网,微信

参考文献

[1]迈克尔·塞勒 (美) .移动浪潮[M].北京:中信出版社, 2013:257.

[2]黄钰茗.粉丝经济学[M].北京:电子工业出版社, 2015:116.