石油机械制造企业

石油机械制造企业（精选12篇）

石油机械制造企业 第1篇

1 ERP系统基本模块构成

(1) PP模块。PP为企业生产计划和控制的简称, 该模块具有维护基础数据、实施计划生产、供需物料、生产能力等方面的计划, 控制车间、核算成本及管理项目等功能, PP模块的所有处理的过程需要适应于企业生产的实际需求, 对由小批量到大批量的生产等各种不相同的生产形式给予考虑, PP模块的制定需要通过对参数的控制, 继而满足企业生产要求。

生产计划以及管理模块包括有产销协调方面的计划 (SOP) 、需求方面的管理、物资需求方面的计划 (MRP) 、产能计划和排程, 以及工单发放、工单的执行和材料入库等, 同MM模块采购的流程以及物料的管理同CO模块成本计算等直接产生连动。

(2) MM模块。MM模块为采购以及物料管理的简称, 该模块主要包括物料以及仓储管理、采购、进料、验收物料、验证发票和供货商的管理等内容, 同FI (会计模块) 的账款应付产生连动。该模块主要满足物料的需求计划、采购、仓储管理、对发票进行确认、估算物料价格等各项内容的处理。

(3) SD模块。SD模块为销售分销模块的简称, 主要包括销售订单、产品报价、出货、控制管理信用、账单的开立以及管理客户的主文件等功能, 并且同物料管理、仓库及物料管理、收账款等进行连接, 实现过账及时的功能。

(4) FICO模块。FICO为财会子模块的简称, 是方案解决的重要组成部分, 是财会子系统不同模块与其他模块间的相互联系与集成, 是管理所有部门的重要工具, 与其他模块之间的集成使SAP有效解决方案的能力得到强化。

2 石油机械制造企业ERP系统的实际应用

近年来, 随着石油开采装备市场不断日益壮大, 带动了石油机械制造企业的迅速发展, 石油机械订购业务量不断增长, 迅速拓展了生产规模, 严重制约了生产能力。其主要因素是管理模式底下, 信息资源比较分散并且失真, 降低了工作效率, 各部门之间的协调沟通难度较大, 对企业生产经营造成严重影响。中石化石油工程机械有限公司第四机械厂自2005年起, 通过招标工作对ERP系统进行选择, 最终选择使用SAP公司的研制的SAP/R3系统软件, 同具有专业资质的实施公司进行合作, 对ERP项目给予实施, 通过10年的实践应用, 对企业生产经营进行事先规划及有效控制, 提高了企业的生产经营能力, 降低了成本消耗, 各项业务得到高度集成, 更加准确地分析成本利润等, 应用效果比较显著。

(1) 使项目建设的目标及范围得到明确。目标的建立需要以企业发展的战略为核心, 依靠信息系统, 将企业生产经营范围内的所有数据信息进行集成, 以此达到信息共享以及信息自动化流转、处理的目的, 促使BOM的数据联动、一体化管理各种数据、协同供应链的计划、管理水平的全面提高以及管理预算及绩效的全面实施等, 确保企业决策及管理等工作的顺利进行。

(2) 项目的科学管理。项目的管理组织对项目计划及进程负有重要责任, 对项目实施过程中存在的诸多问题给予解决, 对项目及各业务部门之间的关系进行协调;专业业务组对实施的具体业务进行负责, 数据组收集整理项目所有数据, 需要制定严格的项目执行计划及各种管理制度。

(3) 策略实施的重要原则。鉴于该企业生产的重要特点及复杂的业务处理过程, 策略的实施需要遵循务实和效益的原则。不但要对管理的模式要求给予考虑, 同时也要对企业管理的实际情况进行分析, 选择合理的解决模式;效益是企业发展的目标, 对能够直接带来经济效益的策略, 紧抓主要矛盾, 重视关键问题的解决, 对于与ERP管理系统不相适应的业务, 不必再系统中强行纳入。

(4) 完善设备满足业务运行需求。为确保实施ERP系统后使各项业务运行得到满足, 本厂所用的ERP服务器为IBM公司生产的小型机。即P520服务器1台, P550及P570各一台用作双机热备, 具有生产系统的服务器的功能。不仅使得系统高可用性的到保障, 同时减少了采购资金。另外全面改造计算机机房, 配备各种服务设备、监控系统及充足电源。

(5) 建立合理的工作流程及科学方案。在不影响进度实施的情况下, 本厂运用重点突出、放小抓大的原则。分析发现生产的计划及执行订单等的问题亟待解决, 使交货效率及客户的满意程度得到提高。项目数据的准备及流程的改进需要以BOM为围绕中心。在总体流程的三级流程的设计需要以总流程为引导, 然后以各个子业务的发展需求为根据。本厂主体业务的建立则是总体业务的流程, 对各业务联系的接口进行确定, 有效避免流程重叠或者遗漏;对本厂的职能管理方面分析, 二级流程说明各职能部门之间的流程及流程间的逻辑关系有哪些。三级流程则对各职能岗位操作的具体过程进行说明。

3 石油机械制造企业ERP系统运用产生的重要影响

(1) 调整组织机构体系。为了与扁平化ERP系统的管理模式相适应, 本厂调整了组织机构。计划体制有原来的四级转变为二级, 由原来的人工计划的管理模式转变为由生产部门管理的模式, 销售订单经MRP运算后实施系统自动分解, 另外对物料采购实施集中化, 采购部门可对所有原材料进行采购, 并将物流与采购管理进行分离, 成立专门的物流中心, 负责物料统一运输及管理。

(2) 优化业务管理模式。传统的计划模式是将设计图纸目录通过人工手动进行整理, 制定设备零件的清单, 制定的计划缺乏较强的指导性及准确性, 具有较长的计划周期, 执行效率较差。ERP系统的实施实现了生产计划与销售订单之间的关联性, 在系统综合计算各种因素后, 可自动生成所需物料的计划清单, 同时可进行物料采购及生产作业计划的下达, 按天对生产计划进行安排, 使计划编制的时间缩短。作业计划由ERP系统下达, 结合生成的进度, 对物料使用及入库进行有效控制, 使物料流转的速度加快, 生产周期缩短。

(3) 规范业务流程。本厂在实施ERP的过程中, 实现了业务流程体系的创新, 严格规范了各个业务部门的工作, 对其进行合理管控。实施ERP系统后, 系统可生成生产订单, 实行按单取料, 按单发料, 各生产车间按照规定的时间进行生产加工, 并及时报工, 确保完成交货要求。

4 结束语

综上所述, 通过实践证明, 在石油机械制造企业中, ERP系统在管理方面具有很大的优越性, 结合企业生产的实际情况, 采取有效的应用措施, 可以弥补企业生产管理中存在的不足, 使企业管理的质量及水平得到提升, 为企业生产的持续性发展提供保障。

摘要：在石油机械制造企业完整、弹性、整合的ERP系统的科学导入, 可为企业资金、销售、库存等提供准确及时的信息资讯, 促进企业决策以及市场应变能力的提升。本文从中石化石油工程机械有限公司第四机械厂工作实践出发, 以石油机械制造生产为切入点, 对ERP系统的实际运用进行分析。

关键词：石油机械制造企业,ERP系统,运用实践

参考文献

[1]张相相.ERP系统在机械制造企业生产管理中的应用研究[J].信息系统工程, 2013 (6) :59.

石油机械制造企业 第2篇

2010年，我厂面对石油装备行业企稳攀升的基础还不稳固，国际重要油气装备市场需求依然低迷，国内市场竞争白热化，订单获取难度越来越大等不利因素，企业生产经营、社区和谐建设面临巨大挑战，任务重、困难多、压力大，厂党委坚持以科学发展观和党的十七届四中全会精神为指导，全面贯彻落实集团公司党组和局党委的工作部署，紧密结合企业生产经营和员工队伍实际，通过开展系列形势任务教育活动，着力在聚心聚力，提升形象上下真功，求实效，为企业“保增长、促转变”，以及社区和谐稳定提供了有力的思想保证、智力支撑和精神动力。党建思想政治工作重点做了以下几个方面的工作：

一、扎实抓好理论学习。把创建学习型党组织与创建学习型企业结合起来做，围绕我们“正在做和即将做的事”，以党组织的学习带动全厂、社区的学习，以党员干部的学习带动职工群众的学习。主要抓好“一个服务两个推进”。一个服务是，积极为厂党委中心组学习搞好服务。做到“四个精心”，即，精心制定学习计划、精心提供学习资料、精心撰写学习提示、精心选择学习主题。先后播放《向王永庆学管理》等9部电教片，举行专题讲座7场次。两个推进是，一是推进中基层领导干部学习。购回《责任比黄金更重要》等学习书籍近1000本，发放到全厂副科级以上干部手中；举办建设学习型党组织座谈会；邀请国内外著名专家、知名学者，来厂为中基层领导干部和相关岗位人员举办“企业项目管理”、“企业精益管理”、“做领导与做下属的智慧”、“企

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业保密安全”等专题讲座20多场次；严格考核制度，把中基层领导干部的政治理论学习列为“党支部工作达标升级赛”检查考核的重要内容。二是推进党员、团员和职工群众学习。倡导“工作学习化、学习工作化”理念，通过开办“周末课堂”、“网络党校”、“电子学习的平台”，举行“团旗引路，书海泛舟”青年读书活动等，组织党员、团员和职工群众学业务知识、岗位技能，引导大家自学成才、岗位成才，不断增强学习能力、创新能力和创业能力。

二、不断加强形势任务教育。一是坚持一月一主题，常抓不懈。年初，以“回顾与展望”为主题，在全厂组织开展 “2009全厂十五件大事评选”活动，展示工厂两个文明建设成果，达到了鼓舞士气，凝聚人心的目的；围绕集团公司工作部署、油田“四会”和厂职代会精神，以“转观念、增信心、树正气、比贡献”为主题，在《石油某某报》、文化长廊开辟了“群策群力谋发展、众志成城谱新篇”专栏，向职工群众讲明面临的机遇与挑战、讲透存在的差距与不足、讲细确定的目标与措施，切实把全体职工的思想统一到全年目标任务上来。同时，以“树良好形象、促和谐发展”为主题，制作了大型廉政教育专题橱窗，组织领导干部和重点岗位人员观看“廉政中国”大型电视专题片《永不凋零的巴山红叶》，撰写心得体会，增强勤政为民的廉洁意识。

5、6月，组织开展先进典型宣传月活动，在《石油某某报》、文化长廊开辟“劳动是美丽的”、“履职尽责创先进 立足岗位争优秀”专栏，对全厂生产经营、科技创新、企业管理等各行业中的60多位各类先进典型进行集中宣传，营造出了学先进、赶先进、当先进的浓厚氛围。二是不断创新

形式，增强吸引力、感染力。一方面，构建覆盖广、力度强的宣传阵地网络，发挥好传统阵地的基础性作用。建好文化长廊和宣传橱窗、办好《石油某某报》和广播电视节目、不定期编印宣传资料、制作宣传光盘等，定期为职工群众提供丰富的“精神文化大餐”。同时，开发利用互联网、手机短信、互动论坛等新型传播形式，创办了“网络党校”和“网上学习园地”、设立了“信息平台电子宣传栏”等，拓宽了形势任务教育工作空间，开辟了教育阵地新渠道、新领域。另一方面，不断创新活动形式和教育手段，努力使教育工作更好地体现时代特点，寓教于乐，为职工群众喜闻乐见。在职工群众中组织开展好“标准立企、质量创优”、争创“工人先锋号”、“四比四看擂台赛”等技能提档竞赛活动；在机关科室、技术部门中，大力开展“履职尽责做表率，服务基层促发展”活动，转变机关工作作风活动，在团员青年中组织开展好争当“青年岗位能手”、争创“青年安全生产示范岗”和百日科研竞赛等活动；在女职工中组织开展好“学习进家庭、建功在企业”活动；激励职工群众“人人见红旗就扛，个个亮剑争第一”，激发员工创争热情，上半年，共主办形势任务教育专访节目3期；编印下发宣讲资料1000多份，组织召开各种动员会、宣讲会100多场次，保证了形势任务教育月月不断线、月月有新意。通过一系列扎实有效的形势任务教育活动，增强了职工群众对企业未来发展的信心，激发了大家爱岗敬业、苦干快上的工作热情，促进了企业管理水平和工作质量的提高。上半年，全厂职工共提合理化建议257条；攻克技术难关76个；刷新和创造岗位生产纪录64项，内部挖潜1000万元。工厂连续七年通过了HSE管理体系认证。

三、认真抓好三项主题活动。为贯彻落实局党委、管理局关于开展“比学赶帮超”、“投资成本大讨论”和“油田是我家”主题实践活动工作部署，我厂结合工作实际，在全厂组织开展“爱某某、强责任、做贡献”、“比学赶帮超”暨“质量与标准化年”主题实践活动。为营造主题实践活动良好氛围，我们充分利用广播电视、报刊网络、文化长廊等宣传阵地，通过召开干部会、党员会、骨干会和职工大会，以及举办主题征文、专题讨论、演讲比赛等形式，宣传集团公司、管理局的有关指示精神；宣传开展主题实践活动的目的意义；宣传“爱某某、强责任、做贡献”、“比学赶帮超”、“质量与标准化年”活动的内容要求；宣传企业工作部署及新措施、新方法、新成效；宣传全厂面上活动动态及各单位在主题实践活动中形成的好经验、好做法；宣传各级领导干部和职工群众通过“比学赶帮超”，在工作作风和精神状态等方面出现的新变化。我们还专门购回电视连续剧《奠基者》和《亮剑》光碟，在厂闭路电视上播放，列出“如何用大庆精神和铁人精神激励自己干好本职工作”等20道专题，组织职工座谈讨论，谈观后心得；为营造“企业是我家”的浓厚氛围，组织青年职工参加“油田发展与青年责任”选拔赛，引导青年职工自觉关心企业、发展企业，主动承担责任，在企业和谐稳定发展中贡献青春力量。在《石油某某报》上开辟“我做事，我负责”征文专栏，营造出了“齐心促发展，同心创和谐”的浓厚氛围。同时，我们还注重宣扬个人典型，已推出乐于奉献、勇闯市场的外贸公司经理步卫玲，默默无闻、心系铆焊的一线女职工姜红玲等各行业中的10多位先进典型进行集中宣传。拍摄了以《责任》为主题的电视专题片，重点宣扬了厂模范共产党员刘秋武的先进事迹，并在石化新闻播出。此片在全厂播出后，反响强烈，起到了示范、引路的作用。自活动以来，共悬挂宣传标语60多条，制作专题文化长廊3期，播放相关电视连续剧及专题片4部，刊（播）发专稿60多篇（条），收集专题征文130多篇。近20条先后被局工作简报、《江汉石油报》、《中国石化报》和油田新闻网采用。“爱某某、强责任、做贡献”主题实践活动的开展，使全厂干部职工的责任意识不断增强，上半年，我们打了几个漂亮仗、攻坚战。出口俄罗斯奥伦堡低温钻机在时间紧、技术难度大的情况下，参战单位和干部职工夜以继日赶工期，刷新了多项生产记录：绞车传动箱总成生产周期由15天缩短到5天；小带轮轴承座生产周期由3天缩短到8小时；主机生产周期由45天缩短到20天。伊朗、四川、青海、海洋等用户纷纷寄来感谢信，称赞我厂服务人员的敬业精神和精湛的服务水平。为拓展市场，我们先后到国内外重点市场举行5场“新产品推介会”，国内传统市场订货份额得到巩固，民营企业订货明显增加，国际市场订货稳定增长。参与修订5项国际、行标，起草、修订60多种主要产品标准，制、修订20多项管理标准，标准化体系进一步完善；全厂共获6项专利技术，230型连续油管作业机通过集团公司成果审定，达到国际先进水平；两项QC成果获国优奖；863项目完成改型设计，国家重大专项“3000型成套压裂装备”顺利通过初审；“石油钻机、修井机”、“固井压裂设备”通过“行业名牌”复审；启动“博士后科研工作站”和国家级“企业技术中心”申报；工厂蝉联中国石油石化装备行业石油钻采设备专业“五十强”（排序第三位），再度荣获“2010年中国制造业

500强”。在石油机械制造业经济效益普遍下降的情况下，企业生产经营任务实现了“时间过半，完成任务硬过半”的目标。

四、扎实做好企业维稳工作。当前，正值世博会举办的敏感时期，离国庆也只有两个多月时间，第16届亚运会将在11月份广州举行，面对严峻的维稳形势和繁重的维稳压力，厂党委坚持把维护稳定作为实现企业稳健发展的前提和重大政治任务来抓，努力做到以发展保稳定、以解决困难保稳定、以落实制度保稳定。有针对性地做好源头化解工作，减少不稳定因素；建立完善稳控制度，提高快速处理突发性事件的能力；积极化解积案，排查未息访老户，减少“非访”现象发生；进一步完善和谐建设协调机制，信访维稳工作，上个月，在做好劳动家属参加基本养老保险工作中，面对时间要求紧、厂劳动家属人员多、跨区大等情况下，我们实行项目式管理、一体化办公模式，使整个工作平稳、快速地完成，受到了上级领导的肯定，我们会从中认真总结，为今后应急事件处置积累更多的宝贵经验。加强社会治安综合治理，重点抓好夏季治安整治工作，以及西厂区搬迁过程中的安保工作。多关注职工子女,“协解”人员、零就业家庭的就业再就业，以及社区居民住房需求紧张等问题。进一步建好“家”文化。结合建厂70周年迎庆筹备活动，抓好“九个一”，即，编修一部厂志、撰写一部报告文学、编印一本手册、拍摄制作一部文献纪录片、组织一次书画艺术家采风活动、建设一个企业文化陈列室、组织一次大型品牌推介活动、举办一次“石油钻采装备研制技术国际研讨会”、组织一台庆典晚会。近日，举行了百名职工“绣某某”开针仪式。同时，大力实施“惠民工程”，继

石油机械制造企业信息化战略分析 第3篇

一、前言

在石油机械制造企业发展过程中，受到市场机制和油田需要等多种因素的影响，石油机械制造企业要想保证产品满足市场需要，提高机械产品的科技含量和利润水平，就要在当前机械制造技术的基础上，积极实行信息化战略，使信息化成为石油机械制造企业未来发展的重要方向。从当前石油机械制造企业的发展来看，在信息化战略实施过程中，只有做好产品分类，并对制造设备进行全面升级，同时将信息化战略融入到机械产品研发和制造中去，才能保证石油机械制造企业取得积极的发展效果。

二、石油机械制造企业应在信息化过程中对产品进行合理分类

从目前石油机械制造企业来看，其产品分类主要是围绕着油田生产服务的。考虑到石油机械制造企业实施信息化战略的必要性，要想保证石油机械制造企业信息化战略取得积极效果，就要对机械产品进行合理分类，主要可以分为以下几个类别：

1、井口配套类产品

在石油机械制造企业中，井口配套类产品是必不可少的，其中井口配套类产品主要包括采油井口、井口配套附属设备、井口配套组件及基本的井口施工辅助设备。这一类产品需要精细加工的部件较多，要想保证机械加工质量，就要对石油机械制造企业的机械加工设备进行升级和改造。

2、油田地面工程类产品

油田地面工程类产品包含种类较多，主要有保障油田生产的输油泵、加热炉、过滤装置、各种缓冲罐和油罐及水罐等。这一类产品属于油田生产的辅助装置，在机械制造过程中对产品使用寿命和耐腐蚀程度有较高的要求。随着油田生产智能化控制技术的发展，这类产品中加入自动控制系统是必然趋势。

3、采油类产品

在石油机械制造企业中，采油类产品主要包括各种型号的抽油机和抽油泵，其中抽油泵又分为一般抽油泵和潜油电泵。这部分产品对油田生产具有关键作用，其机械制造质量要求也相对较高。结合石油机械制造企业及油田需求，采油类产品也开始逐步应用了信息化控制手段，提高了产品的智能化属性。

三、石油机械制造企业应在信息化过程中对制造设备进行全面升级

从目前石油机械制造企业面临的市场竞争及油田的现实需要来看，市场上对石油机械产品的制造精度和自动化程度要求越来越高，要想全面提高石油机械产品质量，满足石油机械产品制造需要，对制造设备进行全面升级是十分必要的。结合当前石油机械制造企业信息化战略发展实际，应从以下几个方面入手：

1、对现有机械制造设备进行改造维修，提高设备制造精度

从目前机械制造企业来看，随着产品的精度要求和质量要求越来越高，要想保证产品精度和质量，就要对制造设备进行适当改造，使制造设备能够满足生产需要，达到提高产品精度和质量的目的。为此，应积极开展设备改造和维修。

2、根据企业需求，对制造设备进行换代升级

受到资金投入的影响，目前石油机械制造企业的设备先进水平较低，要想生产出智能化设备，提高机械产品的信息化水平，就要对制造设备进行换代升级，同时根据机械产品的现实需要，购置相应的智能化设备。

3、整合现有设备资源，提高设备制造能力，提升设备智能化水平

考虑到石油机械制造企业资金相对紧张的特点，要想对制造设备进行全面升级，除了购置新设备之外，还要对现有设备资源进行整合，提高设备制造能力，使现有制造设备系统的智能化水平得到全面提升，满足生产需求。

四、石油机械制造企业应将信息化战略融入到产品研发和制造过程中

从目前石油机械产品的市场需求来看，智能化设备的需求量逐渐增大，如何提高机械产品的信息化程度，满足市场对机械产品的需求，成为了石油机械制造企业未来发展的重要趋势。结合石油机械制造企业实际，石油机械制造企业应将信息化战略融入到产品研发和制造过程中，具体应从以下几个方面入手：

1、在石油机械产品研发中，增加自动控制部分的研发

根据油田采油生产的需要，如何实现石油机械产品的自动控制，成为了衡量石油机械产品性能的重要标准。基于这一需要，石油机械产品研发过程中，应增加自动控制部分的研发，保证石油机械产品性能满足实际需要。

2、合理设定石油机械产品功能，实现机械性能和智能化功能的融合

对于石油机械产品的功能，我们既要保证其机械属性，同时也要将石油机械产品的机械和智能化功能进行有效整合，保证石油机械产品能够具备更加丰富的功能，达到油田生产需要，提高产品的整体应用范围和能力。

3、在石油机械产品制造过程中，增加智能化设备的运用

目前石油机械制造企业中数控设备的运用，对提高石油机械产品整体质量和信息化水平具有重要作用。为此，我们应在石油机械产品制造过程中，增加智能化设备的运用，使智能化设备成为石油机械产品制造中的主力设备。

五、结论

通过本文的分析可知，在石油机械制造企业发展过程中，信息化战略的实施是必然趋势。结合油田生产实际以及市场对石油机械产品的现实需要，只有积极实施信息化战略，在信息化过程中对产品进行合理分类、对制造设备进行全面升级并将信息化战略融入到产品研发和制造过程中，才能有效提高石油机械产品的性能，满足油田生产和市场需要。

参考文献

[1]南剑飞，熊志坚，张鹏，赵丽丽；入世对我国石油装备制造业的挑战及对策[J]；石油机械；2013年S1期.

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[4]南剑飞，吴新锁；论我国石油机械制造企业CSD现状问题及对策[J]；石油矿场机械；2013年01期.

[5]李铁；试论石油机械制造企业的技术改造[J]；石油机械；2012年09.

[6]刘广川；中国石油机械制造企业信息化方案研究[D]；天津大学；2012年.

石油机械制造企业 第4篇

1 石油机械加工与制造行业特点及发展状况分析

近年来, 我国石油机械加工与制造业发展势头良好, 随着国内经济的发展和工业水平的不断提高, 对石油机械的需求越来越大, 因而也拉动了石油机械加工与制造业的发展, 当下, 我国已经建立了一个较为完备的石油机械加工与制造体系, 并在努力拓展国外市场。

改革开放以来, 国内石油机械加工与制造业与国外相关行业的交流越来越频繁。一方面, 国外先进技术和先进设备的引进, 以及国外投资的引进, 大大促进了我国石油机械加工与制造业的生产水平的提高, 以及相关技术的创新和发展;而另一方面, 石油机械加工与制造行业的市场竞争还在不断加剧, 并且, 由于我国在关于石油机械加工和制造的高新技术方面与国际水平相比还处在比较落后的地位, 这使得国内石油机械加工与制造行业面临着更大的竞争压力。

因而, 要想在激烈的国内以及国际市场竞争中, 占有一席之地, 就必须不断创新技术, 学习先进工艺, 并不断提高产品质量管理水平, 只有这样才能保证产品质量的不断提高, 使企业具有较强的竞争力。

2 石油机械加工与制造企业质量管理改进建议

加强对产品质量的管理力度, 对于提高企业整体管理水平, 提高产品质量, 乃至整个企业的发展都有着重要的意义, 接下来, 结合石油机械加工与制造行业的特点, 对于油机械加工与制造企业的质量管理的改进提出以下参考建议:

2.1 完善质量控制文件

每个石油机械加工与制造企业都应该对业中相关的产品质量标准, 相关行业规定等进行研究和整合, 并结合企业自身的发展状况, 生产规模以及所面临的机遇和挑战, 制定和完善相应的质量控制文件, 以及技术规范, 生产要求等等。

明确的规章制度会使产品质量管理和控制工作进行得更加规范、高效和有条不紊。通过提高对各个环节的生产质量要求, 以及明确对石油机械加工与制造过程中各个环节的产品质量的要求, 企业内相关技术人员将不断根据规定要求改进生产技术, 生产人员将更加认真地投入到工作中去, 更重要的是, 企业的质量监管部门将根据文件规定加大对企业产品质量的监管和控制力度。这对及时发现企业在生产过程中存在的问题以及企业产品所存在的质量问题, 并通过改进技术, 加强生产管理等手段解决产品质量问题是具有重要意义的。

因而, 石油机械加工与制造行业要想提高质量管理水平, 就要首先制定和完善相关质量控制文件。从而对企业内技术部门, 生产部门, 管理部门以及其他相关部门进行工作上的规范, 并提出明确的要求, 以提高其企业内各个部门的工作质量, 从而更好地保证产品质量的提高。

2.2 加强对生产过程的管理

传统的质量管理方式, 往往是对企业的最终产品进行质量检验, 从中发现产品的质量问题, 并找研究改进的方法, 这样的质量管理方式, 无法从源头上避免产品的质量问题, 而仅仅是一种对产品质量问题进行补救的措施, 这使很多原本可以避免的质量问题最终呈现在产品上, 对企业造成了一定的损失。

要改变这种局面, 就要加强对产品生产过程的全程质量控制, 对产品的每一个生产环节都提出严格的质量要求, 并辅以严格的监督和管理措施, 从而尽量避免产品可能出现的质量问题。也就是说, 加强对生产过程的管理, 可以在每个有可能出造成产品质量问题的生产环节就采取相应的有效的质量控制措施, 避免该环节的生产失误, 最终避免产品出现相应的质量问题。

加强对生产过程的质量控制, 不但可以有效避免产品的质量问题, 也有利于及时发现生产过程中存在的技术问题以及生产过程中涉及的其他需要改进的方面, 从而使企业质量管理部门能及时对企业所存在的问题进行研究, 并尽快采取相应措施, 以保证企业生产水平的不断提高, 以及产品质量的不断提高。

2.3 简化质量管理流程

繁琐的管理流程, 会使企业的质量管理工作效率较为低下, 并且生产上以及产品质量上所存在的问题, 在复杂的管理层级中层层上报, 最终反映到质量管理部门以及技术部门的情况往往会与实际情况存在偏差, 这对生产技术问题的解决, 以及产品质量问题的解决造成了一定的阻碍, 也严重地制约了企业生产技术的发展和产品质量的提高。

因而, 对石油机械加工与制造企业的产品质量管理流程进行简化是十分必要的, 具体来说, 企业产品质量管理流程的简化, 就是取消一线检验人员和企业质量管理部门以及技术部门之间的层层管理部门, 使企业的一线管理部门能够在发现生产中所存在的问题以及产品质量问题的第一时间, 把最确切的相关情况反映给企业质量管理部门和相关技术部门, 以保证技术部门和管理部门能够在最短的时间内对这些问题做出反应, 提出决绝问题和改进生产质量的方案, 并尽快使问题得到解决。

于此可见, 简化质量管理流程对于提高质量管理部门工作效率, 及时解决生产中存在的种种问题, 不断改进生产技术, 以及对企业产品质量的不断提高, 乃至企业的可持续发展都具有重要的意义。

总而言之, 面对激烈的市场竞争, 石油机械加工与制造企业, 只有认清形势, 并结合企业实际情况, 加强对技术的创新, 对管理方式的创新, 才能不断发展企业生产水平, 提高企业产品质量, 不断扩大市场占有率, 才能在激烈的市场竞争中不被淘汰, 并立于不败之地。而要实现产品质量的提高, 就要不断改进企业质量管理方法, 强化企业的产品质量管理力度, 这就需要企业管理部门能结合企业发展状况不断总结经验, 吸取教训, 坚持不懈地对企业的质量管理进行改进和创新, 只有这样才能保企业产品质量的不断提高, 和实现企业的可持续发展。

摘要：面对激烈的市场竞争, 石油机械加工与制造企业只有不断提高质量管理水平, 不断创新质量管理方式, 才能不断提高产品质量, 使企业的产品在市场中更具竞争力, 也使得企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文将针对石油机械加工与制造行业的特点, 对石油机械加工与制造企业的质量管理工作进行剖析, 并提出一些建议。

关键词：石油器械,加工与制造,质量管理

参考文献

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石油机械销售年终总结 第5篇

一转眼，来*****已经过了一年二个月了。回顾之前所做的工作，心里颇有几份感触。从一个毫无背景关系的小小业务员走到现在销售副总的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。

在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的业务发展迈出了第一步。其次感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来在销售副总这个位置上的磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这4个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、园区目前存在问题及解决建议： 1.问题1：员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失。

销售团队管理分析：业务员是企业与客户沟通的通道，但不是唯一通道，企业要解决的是必须建立多条通道，当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的对等拓展，与客户的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。

解决办法：员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。这就要求企业要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一 放就松”的现象。提以下建议：对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，并非一成不变的;要建立客户多层次回访的长效机制，不同类别的客户要分级别定期回访与沟通。其实，这是运转顺畅的销售平台上，销售副总的主要工作内容。

问题2：园区毫无“凝聚力”！

新老员工往往受到园区的不自觉形成的“各派系”影响，导致情绪低落，无法安心工作，对日常工作造成一定的损失。故打破“派系”的“传统势力”，给“各派”形成压力和竞争，成为首要任务；园区内多数情况是“派系”故意制造矛盾、制造障碍，维护自己的私有利益和势力范围。解决办法：创建加强“凝聚力”！

1、优厚、公平的福利待遇。

一般来说，企业对员工的激励，物质激励一直是第一位的。“优厚”，是指对员工要有吸引力。在此我建议销售部门（特别是导游人员）设立绩效奖，由部门负责人来评定绩效奖发放金额（当然，公司设定一个限度）。以此来提高员工积极性并为部门设立一个标杆！

2、人性化管理

人性化管理与传统的管理学派相对应，与把员工比作工具或机器上的一只镙丝钉相比，它注重对人的关爱，强调与员工互动的沟通交流，创造员工满意

3、员工参与

员工参与是企业民主化经营管理的一种手段。员工大都在一线工作，具有岗位实践经验，并能够为公司提供大量真实有效的信息，有利于公司的正确决策。

4、建立学习型组织

除了较好的福利待遇之外，企业还要让员工有培训发展的空间。鼓励员工学习、创造培训机会等，更重要的是要让员工在自己有兴趣的岗位上进行实践锻炼。

5、广开言路，从谏如流

广开言路，从谏如流善用人才和善于决策是一个合格领导者所应具备的才能。凡是成功的领导人，无不是在虚心征求群众意见的基础上慎重决策的人。从短期看，一个企业要有一个工作目标；从长期看，企业要有一个使全体员工共同为之奋斗的发展规划与蓝图。无论是短期目标，还是长期目标，企业都必须做到与员工充分沟通，要让员工看到企业及个人的希望。

问题3：销售经理无法及时掌握业务员的市场信息，无法有效掌握业务员的工作内容，业务策略与业务现状的信息无法对称。销售团队管理分析：掌握和了解当前的市场信息是每个销售副总的基本能力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。

解决办法：首先业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中；其次可组织园区领导层亲下市场去摸底了解，一方面可防业务员谎报行情而不自知。另一方面也可做到真实、公平、公正的对待销售价格！

问题4：业务员不满意销售经理下达的工作指令和任务目标，常常不主动去执行销售计划，更多的是抱怨和指责。

销售团队管理分析：出现以上原因无非有几方面原因：目标不切合实际，完不成;管理者与被管理者出现矛盾，有意抵制;指令、策略与市场现实脱节等等。制定合理的销售目标、渠道建设和有效的业绩提升是科学，但如何有效实施是艺术，销售经理要充分发挥业务员个人技艺，形成团队合力去冲锋、去战斗，战术的执行要充分激发业务员的成就感和责任心，要让业务员从情感上有归属感和参与意识，让业务员更多地去执行自己给自己制定的目标和策略。

解决办法：销售经理与业务员应该是“教练员与运动员”的关系，坚决避免成为“警察与小偷”的关系。在制定销售目标和策略时，要让业务员广泛参与，首先经理要展开多层次沟通，形成指导性框架，由业务员自己提出自己的目标计划和实施方案，经理进行汇总归纳，让业务员从情感上成为管理的主体。目标计划与策略确定后，经理要进行多层次的培训和宣讲，让大家能够充分理解和认识，达到统一思想，排除杂念，合力行动的目的。对目标和策略的执行情况要进行评估，必要时进行调整，当80%的人员能够完成，而20%的人不能完成时，说明是成功的，当 100%的人能够完成或80%的人完不成时，说明目标本身缺乏挑战性。问题

5、专业职责化分不明确，造成物资及人员损失

蔬菜礼盒（*****）设计过小、质量过差（送去后有百多箱己压破）；草莓托盘不实用（放果容量过大找不到与之模型匹配的草莓，装鸡蛋更合适）；广告做出后销售部不明情况，无法解释；

解决办法：所有设计包装、广告策划均由指定人员完成，但应与销售部门共同协助完成；或是专门在销售部内部成立营销策划部，直接对销售负责！

二、销售能力方面： 1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。2）职业心态的调整。应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，篇二：销售年终总结报告

销售年终总结报告

销售>年终总结报告

（一）从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地>倾听顾客的声音 在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

销售年终总结报告

（二）开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，现将本>工作总结如下：

一、20**年销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务>培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000> 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和>会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在>市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20**的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售年终总结报告

（三）寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待

顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一、服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二、创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三、诚信是成功的根本。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四、付出才有>收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。篇三：2015销售年终总结 2015销售年终总结

第1篇：销售部个人年终总结

第1篇：2015销售部工作总结 2015年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在2015年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志......等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2．对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

一．市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二．2015年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人

员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5）顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2015年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

第2篇：房产销售人员年终总结

年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。

有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。

年终总结要点：

漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。年终工作总结

一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了

一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

总之，四个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。以上是我今年的工作总结。

第3篇：销售年终工作总结范文

销售目标：

初步设想2015年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2015年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。第4篇：销售年终工作总结范文

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。2xxx年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

2xxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。篇四：2014年工作总结 2014年工作总结

高新科

2014年，高新科紧紧围绕市委、市政府的中心工作，突出增强自主创新能力，深入实施以工兴市和科教兴濮战略，从抓好重大科技专项、打造创新平台，用好创新载体，培育创新主体4个方面，为全面建设富裕和谐美丽新濮阳提供有力科技支撑。预计2014年我市高新技术产业总产值320亿元，增速24%，高新技术产业增加值达到150亿元，占规模以上工业增加值比重23%。

一、整合科技资源,抓好重大专项。1.积极争取国家、省级科技计划。共争取国家火炬计划项目4项，分别是濮阳惠成电子材料股份有限公司的“纳迪克酸酐的产业化”、宏业生化股份有限公司的“糠醇联产2-甲基呋喃产业化”、濮阳市佳华化工有限公司的“年产1万吨稀土改性分子筛裂解催化剂”、濮阳市生产力促进中心的“面向科技企业的技术转移综合服务平台”。此次立项的项目属于新材料技术领域，项目成功实施后，将新增投资21600万元，产值266812万元，缴税5900万元，税后利润10000万元，出口创汇242万元。濮阳惠成电子材料股份有限公司的“纳迪克酸酐的产业化”项目利用丰富廉价的裂解乙烯-混合碳五资源，采用新型催化技术，开发高档电子化学品纳迪克酸酐的生产新工艺。项目成功解决了直接利用混合碳五为起始原料制备高档电子封装材料用纳迪克酸酐的重大技术难题，应

用此项技术可提高石油资源利用率。预计项目完成实现销售收入4900多万元，实现利税1350万元。

国家创新基金立项5项，资金支持352万元, 分别是濮阳市东宝科技发展有限公司的“基于废旧木材塑料的生态木室内门窗制造工艺研发”、河南省路科威公路机械制造有限公司的“一种轻便悬挂式喷杆喷雾机”、濮阳市天祥太阳能采暖工程有限公司“储热式太阳能加热温室技术”和濮阳市农发机械制造有限公司“自走式青贮饲料收获机研发”等4户企业申报国家科技型中小企业技术创新项目，濮阳市高新技术创业服务中心申报国家科技型中小企业技术服务项目。其中濮阳市农发机械制造有限公司获得的青储机和青储机用输送装置等专利技术，用于畜牧养殖业青饲料的青、黄贮收获，可一次性完成青贮饲料作物的收获、粉碎、揉搓、抛料至料箱或挂车等作业。项目完成后可生产750台，实现销售收入1.35亿元，利税3100万元。濮阳市高新技术创业服务中心的“濮阳市科技企业孵化器创新服务平台”项目，立足于科技企业孵化器创新服务平台建设与完善，以孵化入住企业为主线，面向全市中小企业提供开放式、社会化服务，以市场化运作，促进创新资源的公用共享，实现与企业互利共赢、助力全市中小企业技术创新发展。2014年争取省级以上项目13项，其中成果转化2项（可利威、双发）；工程中心3项（橡胶助剂工程技术研究中心、特种车辆工程技术研究中心、温陶瓷材料工程技术研究中心）；科技攻关8项（华龙香料、信宇机械、濮耐高温、贝英数控、元光科技、万泉化工、蔚林化工、永昌

机械）。依托河南省橡胶助剂工程技术研究中心开展的橡胶硫化促进剂ddts生产新工艺项目，创新产品工艺，提高产品的质量和收率，项目完成后可新增销售收入996万元，利税145万元。濮阳贝英数控机械设备有限公司承担的轴承套圈双端面切入式磨削数控磨床，采用切入式磨削原理，实现高速高效磨削加工技术，提高加工速度，解决了双端面磨床传统的精度低、劳动强度大等问题，技术目前处于国内领先水平，获得授权专利4项，其中发明专利2项，实用新型专利2项。实现销售收入年增加4500万元，预计可实现增加利润675万元，增加税收360万元。2.组织实施市级重大专项,支持高新技术领域关键技术研发与产业化。2014年市级重大专项共投入科技资金365万元，带动企业投入资金 1.2亿元，项目完成后，预计实现销售收入2.8亿元，利税6000万元。重大专项实施后将集中突破一批产业化关键技术、共性技术和公益技术，取得一批重大自主创新成果。

濮阳惠成电子材料股份有限公司的“氢化双酚a的研究开发项目”采用新型催化剂和新的工艺路线，研究确定最佳提纯工艺和设备。目前本项目的正调试中试设备，仪器，培训职工操作技能，准备知识产权的申请。预计完成后增加产值2000万元，新增利税528.29万元，新就业岗位20人。濮阳蔚林化工股份有限公司承担的“橡胶硫化促进剂m”采用催化剂提高合成收率，同时采用复合溶剂进行精制高压后的粗品m，精制后的副产物进行减压蒸馏，解决了产品合成其精制过程产生的含盐废水的问题。目前项目已完成了小试试验，正在进行中试放大试验，同

时委托设计院开始了工艺流程及生产装备的设计工作。预计2015年建设完成年产1万吨溶剂法m生产装置，可新增销售收入1.45亿元，新增利税1500万元。中原特车有限公司研制的一种2000hp数字化控制同步往复式丛式井钻机，提高了钻机搬迁速度、提高自动化、智能化水平，可替代国外技术。现已生产3台，销往委内瑞拉，实现销售收入28847万元。该钻机能够满足丛式打井从而节省安装时间，减少搬迁费用，提高工作效率，降低钻井作业成本，采用交流变频控制后，钻机作业区的噪声大幅降低，仪表系统、井控设备及固控设备的设计应用能够严格控制有毒、有害物质的排放，具有良好社会环境效益。

濮阳宏业汇龙化工有限公司的“新型还原清洗剂”项目, 针对新型还原清洗剂的最佳原料比例及工艺条件，减少了能源消耗和废水排放，最终实现了工艺废水零排放。项目通过了河南省科技厅组织的科技成果鉴定，并获得濮阳市科技进步奖一等奖。申请了发明专利2项，实用新型专利1项。该项目新增产值2700万元，利税338万元。

二、打造创新平台。加快发展工程技术研究中心和建设科技企业孵化器。1．全力打造“企业号”国家级科技企业孵化器“航母舰队”。积极做好“企业号”国家级科技企业孵化器“航母舰队”的建设工作。起草了《濮阳市科技企业孵化器三年行动计划（草稿）》，组织市孵化器搭建创新服务平台，推荐市孵化器申报国家中小企业科技服务业务

奖励项目，推进孵化器七大服务平台建设。公共服务平台以高新技术应用研究中心和专利技术展示交易中心为主要技术服务平台，巩固和加强与中国石油大学、北京化工大学、郑州大学等高等院校、科研机构的技术联系，扩大技术合作领域，搭建高新技术和专利技术交易等公共服务平台，提高孵化器对科技型中小企业孵化能力。进一步完善了孵化器基础平台条件建设和相关服务水平，提升孵化器创业服务功能，达到了国家级科技企业孵化器标准。11月5日，参加了国家科技企业孵化器评审答辩，等待国家审批。2．组建省、市级工程技术研究中心。2014年考察了8家高新领域市级工程技术研究中心，分别是濮阳市盛源石油化工有限公司的“濮阳市碳四烷基化工程技术研究中心”、河南省君恒实业集团生物科技有限公司的“濮阳市长链二元酸基生物新材料工程技术研究中心”、中石化中原油建工程有限公司“濮阳市石化工程建设工程技术研究中心”、中原总机石油设备有限公司“濮阳市石油装备工程技术研究中心”、濮阳市天宇新科塑胶有限公司“濮阳市复合材料工程技术研究中心”、濮阳市中原锐实达石油设备有限公司“濮阳市自动化钻井及固相控制工程技术研究中心”、濮阳市汇森微电子科技发展有限公司“濮阳市微电子封装工程技术研究中心”、河南省龙都生物科技有限公司“濮阳市聚乳酸产业工程技术研究中心”。

推荐迈奇化学股份有限公司的“河南省杂环类化工中间体工程技术研究中心”、河南省君恒实业集团生物科技有限公司的“河南省长链二篇五：2015年销售年终总结 2015年销售年终总结 2015年销售年终总结时光荏苒，2015年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千??时间如梭，转眼间又将跨过一个之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才会有我的进步，才能令到公司的发展更上一个台阶。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。在工作上，这一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为领导当好参谋助手：

（1）认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

（2）领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

今后努力的方向：随着公司各项制度的完善和经济形势的转好，可以预料我们公司的形式也会随之迅速发展，对我们员工的要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力提高自己的业务素质和业务能力，为公司做出应有的贡献。即将过去的2015年，在公司领导正确领导与协助下，公司工作着重于以守为攻的经营方针，我们避过了经济危机的冲击和行业不稳定的大形势的影响。

对此我向领导做如下工作报告：在2015年我们公司在青钢办事处的主要工作重心就是回款工作和维持客户关系。具体工作内容如下：

一、由于去年青岛钢铁有限公司的业务人员休年假造成我公司的两张共计60万元的运输发票过期，第一季度在处理这个问题。

二、2015年在青岛钢铁有限公司共计回款1212.7万元。其中把泽嘉和泽润在青岛炼钢有限公司共计200余万元进行清户。从青岛钢铁有限公司共计回款900万，现在还剩余1000.8万元。

三、从今年7月份开始，通过山东兴华板簧制造有限公司进行转账和直接付款的方式共计回款800万。

四、2015年一直在维持青钢的客户关系和协调山东兴华转账的相关事宜。

五、每周汇报青钢的煤炭焦炭库存和每月汇报煤炭焦炭的价格。

市场行情分析如下：钢铁行业从近期需求来看，由于钢铁下游行业建筑、汽车等需求增速下滑，对国内钢铁需求产生了负面影响，钢铁价格出现下滑，但是，与此同时，国际国内钢铁价格相差悬殊，７、８月份钢铁出口抬头。对于未来国内钢铁生产将受宏观调控政策和四川灾后重建等因素影响，必定会拉动钢铁企业发展，对下游的煤炭焦炭产业也会有一定的拉动作用，这是利好因素。但是随着国家队煤炭市场的整顿，山西省煤矿数量有2000多家，一下锐减到一百多家，势必会对煤炭以及相关焦炭产业造成影响，给我们中间商的空间会变小。同时钢铁企业面临巨大的生存压力，势必就会降低成本，压缩采购价格。这是不利因素。机会和挑战并存。

在2015年中，自己在工作中既取得了进步，但也在工作中发现了很多问题和缺点。问 题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

一、无透明的过程 虽然业务部已以建立了一套系统的管理制度和办法，但是仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

二、无危机意识 和创新精神面对经济危机的冲击下，业务大幅度缩水的情况下，我们应该意识到现在处在生死存亡的时候，应该加大自己的压力。在处理问题方面可以改变思路，开拓创新，转变思路。

三、增加沟通，形成全民皆兵机制。业务员在外边见到到很多的客户资源，我们不应该局限在自己的本职工作，要有全民皆兵的思想，每一个客户都是一个机会，每一个朋友都是资源，都可以加以利用，都可以成为公司的客户，为公司创造效益。

石油机械制造企业 第6篇

关键词：石油机械；销售；市场分析；国际贸易

一、我国石油机械行业的国际市场销售现状

任何商品的生产目的都是为了满足社会的需求。要对石油机械进行更有效的生产与销售，就必须研究社会对石油机械需求的结构状况，以寻求影响石油机械市场走向的规律，更好的应对市场发展态势。目前，国际油价普遍低迷，很多国家钻井作业量锐减，使得石油机械产品的国际销售遇到前所未有的困难，企业面临极大的挑战。近年来，我国的制造业发展的虽然很迅速，石油机械行业也取得了长足的进步，甚至在一定的水平上已经接近国际水平，作为唯一一个能能够生产成套石油钻井机械的发展中国家，我国的石油机械在全球占有一定的市场份额，在国际市场拥有一定的竞争力。不过与国际发达国家的石油机械行业相比，我国的石油机械产品品种单一，缺乏核心技术，技术含量较低，在国际市场的竞争中处于不利地位。据不完全统计数据显示，我国的石油机械产品的生产效率和发达国家有很大差距，与石油钻井主要生产大国美国相比，美国的石油机械生产总量是我国的五倍，但是由于我过庞大的人口基数，和相对落后的生产质量，导致我国的石油机械人均劳动生产量仅为美国的二十五分之一。我国虽然是制造业大国，但并非制造业强国，我国的制造业结构不均衡，体现在制造结构上以轻工业见长，在重工业上缺乏核心技术，缺少完全自主知识产权的石油机械产品，因为在国际市场的竞争中处于不利地位。但是提升石油机械核心技术并非一朝一夕之事，要想改变落后的现状，还需要在创新核心技术的同时，创新销售渠道，不断更新营销策略，与时俱进，只有这样才能提高我国石油机械在国际市场上的竞争力。

二、我国石油机械企业国际市场营销的影响因素

（一）自身缺陷影响

首先，我国石油机械制造企业生产水平和能力参差不齐，鱼龙混杂。部分民营厂家资金短缺、基础设施落后，缺乏自我发展与创新能力，生产技术落后、没有严格控制产品质量的能力。其次，技术研发的力度与发达国家相比显得不够，自主新产品的开发能力有待提高，老产品不能适应更新换代的要求，导致企业在国际市场上的销量不足。最后，大部分企业管理水平滞后，使得企业生产效率低下，效益不能逐年增长。

（二）国际环境影响

2014年下半年以来由于美国和中东国家为打击俄罗斯而引发的油价大战，使得一直到2015年年底国际原油价格一路下跌，石油价格的下跌，导致石油机械设备的销量也锐减，由此也引发了生产成本的升高。在国际油价一路下跌的过程中，追求降低生产成本的各国石油开采商更是对石油设备要求严格，而我国的石油开采技术和开采设备相对落后，导致我国石油机械销售行业进入一个寒冬，甚至是进入了生死存亡的关键时刻。同时经济危机的影响使石油企业的效益严重下滑，因此对于石油设备的采购数量压缩和推迟。再次，国内物价的上涨，导致设备的生产原料价格和人工成本上涨，进一步降低了我国石油机械的竞争力。

（三）销售策略影响

我国石油机械的市场销售渠道还主要是传统的厂家下设层层经销商的模式，总经销商到一、二、三级批发商，之后再到零售商，最后再到消费者手中，层层分销也导致分销利润被层层分解，使得部分经销商为了生存或获得更多的利益，进行恶意竞争、互相压价，从而扰乱了整个销售渠道的运行。

市场份额的占有率是一个企业得以维系的关键所在，因此销售渠道的建设和运行是至关重要的，甚至关系到企业的生存和发展。因此，面临日益复杂的国际环境，我国的石油机械销售行业对于销售渠道的建设要不断改进，简化分销渠道，提高各分销商的利润，针对当前国际环境，结合自身产品，建立合理有力的营销策略和分销模式。

三、创新石油机械企业国际市场营销策略

（一）实施国际化的品牌战略，加强产品质量的管理

在国际化的市场竞争中，产品品牌至关重要。参与国际市场的竞争，中国的石油机械企业面临着很多复杂的贸易环境，世界领域内国际品牌、跨国公司的竞争也日趋剧烈。一个品牌的树立，离不开出色的产品，首先是要改进石油机械的生产质量，学习国际上先进的技术，同时不断自主创新，创造并掌握核心技术，增强质量体系。由于石油机械行业的激烈竞争，更要做好全方面的严格管理，除了生产质量加强管理之外，在加工和装运等环节也要加强管理，多个渠道的管理控制确保石油机械产品质量得到有效的保障。其次，在企业内部的管理上，要严格控制奖惩制度，使人人意识到石油机械产品质量的重要性，并对石油机械产品质量进行考核，从细节上保证产品质量，只有产品质量提上了，才能建立一个有口碑的品牌。再则，无论难度有多大，都要确保石油机械生产的质量，努力打造自己的品牌。

（二）提升服务质量，推广集中销售

在品牌营销的基础上还要提升服务的质量，有效推广集中销售机制，充分整合各方资源。想要提升我国的石油机械行业的信誉，最佳的途径就是提升服务意识，只有建立更好的服务意识，才能增加国际市场份额，这是确保我国石油机械行业稳健发展所必须的。

第一，顾客就是上帝，用户至上是我们必须要贯彻的精神和原则，赢得客户的满意度是我们服务的使命。营销人员要更细致的对数据进行分析，获得更准确的用户需求，只有这样才能更有效的赢得客户的满意，因此，优质的服务才能和客户建立长期合作关系，才能更有效的增加市场份额。第二，推广集中销售机制，高效的整合各方的有利资源，有效提升石油机械企业的行业信誉和在国际市场的地位。集中销售机制的重要性在当前的国际环境下日益重要，只有发挥优势，才能稳定市场份额，更有效的防范风险，使得企业效益得到提升。

（三）建设高效分销渠道，开拓国际市场

鉴于目前我国石油机械行业的落后冗杂的分销渠道，已经一定程度上制约了该行业的市场占有率的增加，因此改善分销渠道势在必行，精简高效的营销渠道和有效的营销战略在国际贸易中非常重要。不良的分销渠道有时会影响一个企业的营销策略，甚至左右企业的命运。因此，要展开国际贸易，扩展国际市场份额，在运作方式上必须与国际运作形式接轨。要探讨其它国家和地区市场竞争对手的营销战略、营销方式，重要竞争对手的产品市场占有率等等，对此制定契合国际常规的、具有吸引力的营销策略。

四、结束语

伴随着全球经济的复苏和不断深入发展，中国、印度等发展中国家经济的崛起，对石油能源的需求量日益增强，由此也带动石油机械的需求量大幅增加。我国石油机械行想在激烈国际市场的竞争中占有一席之位，除了技术创新之外，更需要的是在销售渠道上的创新，从而拉动市场需求增长。中国的石油机械企业要想走出去，需要改变保守的营销观念，采用更为灵敏的营销方式拓展新市场；发掘石油机械产品市场的新的增长点，从而提升我国石油机械企业的效益，开拓国际市场。为了加强国际市场的占有率，我国的石油机械企业需要在营销能力和服务水平上与国际市场接轨，扩展出口，采取迅速响应市场的营销方式，增长在国际市场上的竞争力。

参考文献：

[1]刘晓锋.浅谈我国石油机械销售的现状.现代商业[J].2010；145.

[2]贾建华.新编国际贸易理论与实务北京：对外经济贸大学出版社[J].2004；5.

[3]杨田志.石油机械产品的质量安全在国际市场的必要性.现代商业[J]2011；181.

[4]崔铁燕.中国工程机械行业国际市场分析.《北方经济》[J].200917期.

[5]胡乾桂，邹十践. 初探我国工程机械行业发展的新趋势[J].交通世界，2007.

石油机械制造企业 第7篇

关键词：石油企业,机械设计制造,自动化

随着我国工业化进程的不断加快, 目前我国正需要大批的机械化工程人才来推动工业化道路的发展。依靠这些人才来促进我国工业化自主创新能力的提升, 更好的应对国际竞争的挑战。所以我们对如何加强机械设计制造和其自动化专业的人才培养进行深入思考。结合现代化建设的需要转变教学方法和教学思想, 优化人才的培养模式, 培养具有丰富的专业知识和实践能力的综合人才。

1 机械设计制造及其自动化技术

机械设计制造及其自动化技术是将现代进算机网络信息的协调和控制功能, 应用于机械、动力和能量流等动力学的研究范围。这种技术是一种机电一体化的设备运行模式, 将精密的机械工程、电子控制和系统设计应用于企业的产品设计和制造的过程, 从而起到优化生产结构的作用。

机械设计制造及其自动化技术的主要建立在机械技术和电子技术的基础上, 拓展工业设计技术、产品功能、生产方式的发展空间, 并融入现代科技成果, 把微电子技术、信息转换技术、感应检测、接口技术等融合到机械设计制造中, 根据工业发展的需求, 形成具有系统价值功能的功臣技术。

2 建立明确的培养目标, 制定符合专业发展要求的计划

当今世界科学技术在生产的发展中, 发挥着日益重要的作用, 计算机网信息技术及互联网技术应经深入到社会生产的各个领域。就机械设计制造及其自动化专业来讲, 高科技的引进使得不断的丰富着专业的内涵与外延, 随着科技竞争的日益激烈化, 各个用人企业, 要求该专业的毕业生不但要掌握坚实的机械设计制造及其自动化专业的基础理论及实际应用能力, 更重要的是还应该在机械的生产制造领域具备科技研发、产品设计、生产设备运行管理能力等等。所以, 面对现在新的社会需求, 对于机械设计制造及其自动化专业人才培养的理论和方法也应相应的做出改变。构建与现代社会要求相适应的;与现代高科技发展相适应的;与经济发展条件相协调的人才教育培养体系, 增加专业内容、提高学生的实践能力、突出专业特点、兼顾学生的个性发展。

在公共教育方面, 要注意培养学生的人文素养, 人文学科与科学技术是不可分割的, 提高人文素养, 可以培养人们积极健康的心态, 教会人们如何从不同角度去思考问题, 开拓自己的视野。

在专业学习方面, 应该加强对学生专业理论的传授, 打下专业知识的监视基础。加强学生实践能力的培养, 提高他们的专业操作技能和设计本领, 形成机械工程师的基本素养。同时结合时代的发展趋势, 增加现代教学内容, 可以开设一些如三位CAD技术培训和无损检测技能等方面的培训课程, 使学生掌握更多的实际工作技能, 这有利于他们将来能够更好的适应社会竞争的要求。

实践课程是人才培养过程中不可缺少的部分, 只懂理论而不懂实践的人称不上是人才。要使学生能够在将来的工作很快适应工作要求, 得心应手的处理各种问题就必须增加实践。学校可以和相关企业联合, 为学生们提供实践工作的机会, 增加他们对实际机械设计制造工业的了解。同时在学校内举办科研竞赛, 鼓励学生进行发明创造和专业设计。为学生提供试验场所, 由专业老师进行指导。增强学生的实践动手能力, 培养创新意识。

3 整合资源, 优化内容

要加强机械设计制造及其自动化专业工程人才的培养, 就必须根据专业定位和人才培养目标, 明确社会需求的应用型人才所应具备的知识和能力。坚持“强理论, 重实践”的原则。对专业课程进行优化整合, 精心选择教学内容, 并且依据专业需要增加实践内容。

在课程的设置中, 应该合理的应用各种资源。确定专业课程、公共基础课程、专业实践课程的设置比例关系。使课程的安排更加的合理、科学。让学生接受系统的科学文化知识的教育, 促进学生全面发展。

在内容的选择上, 既要注重先进行又要兼顾实用性和针对性, 使传授的知识符合未来行业发展、市场发展和个人发展的需要。在传授机械设计制造及自动化专业知识的基础上, 吸收现代科技的发展成果, 充实现有的内容。机械设计和制造专业具有本身独有的理论体系和研究方法, 同时也是一个与时俱进的专业学科, 把现代科学技术融入到机械制造和设计领域能够有效提高设备的先进性和实用性。所以, 在人才培养的过程中可以增加与现代的机械设计方法和应用相关的课程, 增加学生对专业领域的了解。

4 增加实践环节的内容

机械设计制造及其自动化专业的人才培养非常注重实践内容, 其中包含实验、设计、实习课程等。实践课程是培养学生实际动手操作能力的关键, 应该组织学生们深入到工厂车间的生产一线, 了解实际的生产流程和应用技术, 增加实际动手能力和技术的实际掌握应用能力。在实习的过程中, 学生们要对生产的组织管理方式、技术应用和主要零件的制作工艺进行了解和实际操作。在此过程中, 学生们应该积极的向工人师傅学习设备的操作和零件的加工技巧, 和工厂的技术人员多交流, 了解生产过程中所采用的工艺、技术和相关机械设计理论、想法和具体设计过程。增加自己的实际沟通学习能力, 学习工人和技术人员的敬业品质和研发精神, 树立自己的职业理想, 培养专业素质, 明白自己未来将要承担的社会责任。

在具体实习过程中, 学生要发扬自主学习精神, 学习生产中常用的零部件的制作加工原理, 基本的设计思路和方法, 学会通过使用手册来分析各种设备的参数;在专业设计研发上, 要掌握常用的数控编程等计算机辅助技术、设备的设计、制造技术, 进行设计研发的系统学习培训, 提高学生在实际生产活动中的问题解决能力和设计、技术创新能力。

5 总结

机械设计制造及其自动化专业的人才培养关系到国家未来的机械设计制造业的发展, 关系到国家的工业化进程, 在人才的培养方式上应坚持科学、全面、重视实际能力的指导思想。在加强专业理论学习的基础上, 增加人文学科的学习, 开拓学生的思想和视野。注重实践课程的重要性, 培养学生的实际动手操作的能力, 增加机械设计的实际训练, 培养符合社会生产需要的应用型人才。

参考文献

[1]杨晓东, 杨卓娟。机械设计制造及其自动化专业课程与教学体系构建[J].职业技术教育, 2010 (8)

[2]朱高峰.创新人才与工程教育改革[J].高等工程教育研究, 2007 (7)

石油机械制造企业 第8篇

1.1 机械设备管理力量薄弱, 项目对设备管理重视不够

在石油管道施工过程中, 工程项目点多面广。机械设备人员调动十分频繁, 部分项目由于管理人员缺乏, 或对现场设备管理不够重视, 而将其职能并入其他部门监管, 只是安排管理经验比较缺乏的人员代替, 甚至安排没有几年操作经验的操作手来进行管理, 导致现场设备基础管理工作薄弱, 部分施工企业甚至没有形成完整的现场设备管理制度, 设备台帐、技术资料档案等管理制度不健全, 造成机械设备管理工作混乱。现场施工中, 往往是机械设备出现问题后才进行修理, 而对设备的日常维护保养, 设备的正常使用情况记录、油水管理、故障预防诊断等工作只停留在口头上, 没有实质性的开展。公司层设备管理和作业层现场设备管理严重脱节, 造成现场使用设备问题频出, 严重影响了正常的施工生产。

1.2 保养制度不能落实, 导致设备完好率降低

石油管道施工项目往往对设备的管理是重使用轻保养, 有些甚至不能实行定人定机。虽然制定了设备保养制度, 但是不能明确到人。设备操作人员往往只是注重使用, 由于技术水平所限, 对出现的问题不能及时处理, 而修保人员由于不直接操作设备, 往往会在维修过程中, 出现责任心不强, 不解决根本问题的现象, 导致设备故障不断扩大和发展。

1.3 设备使用不合理, 设备磨损老化程度加快

在管道施工中, 不少项目受工期要求, 项目负责人对设备使用知识了解不多, 只考虑眼前利益, 在工程机械设备使用中, 为了抢进度, 赶工期, 不惜拼设备, 造成工程机械设备常常处于超负荷运转, 或者带病工作的情况, 在项目完工后, 机械设备严重磨损老化。

1.4 工程机械设备操作人员专业队伍技术素质较差, 技术培训力度不够

目前由于人员紧缺, 石油管道建设企业机械设备操作人员中, 临时聘用社会人员较多, 短期聘用的操作人员技术素质低, 对设备性能掌握不够, 没有经过系统的技术培训, 就进行上岗操作, 造成野蛮使用设备的情况时常发生。再者, 由于机构、人员更迭较为频繁, 机械设备管理及维修人员接受专业教育的时间短, 管理人员对机械设备管理的整体认识较模糊, 技术管理水平参差不齐, 很难适应机械自动化、机电一体化程度高的工程机械设备管理的需要。

2 石油管道施工项目中的机械设备管理

2.1 加强设备管理力度, 完善设备管理制度, 规范设备管理工作

为了使设备管理工作规范有效, 必须加强设备管理力度, 提高设备管理人员的技术水平, 选拔责任心强、有一定实践工作经验的专业人员从事施工项目设备管理工作。建立健全相应的机械设备管理机构, 完善设备的档案资料和各类技术资料。定人定岗, 完善各种检查制度和考核标准, 提高对操作人员和维修人员的奖惩措施。不轻易变动设备管理人员、设备操作人员和设备维修人员的工作岗位, 保持一定时间的稳定性, 保证这些人员对设备性能及故障点的了解和掌握程度。

2.2 严格落实机械设备保养制度

由于石油管道施工地点气候环境复杂, 项目设备管理人员要适时根据不同设备依据设备保养使用说明书制定切实有效的保养计划。公司层设备管理部门要定期检查或者不定期抽查督导机械设备保养的落实情况, 并拥有一定的奖惩权利;以加强设备操作人员的责任心, 调动他们的工作热情和积极性, 保证设备的正常运行。

2.3 正确合理使用机械设备, 降低设备磨损老化速度

在管道施工项目管理中, 把设备的完好率和利用率纳入项目负责人的业绩考核中, 项目结束后设备维修费用计入到项目成本中。项目负责人要在安排生产时给设备保养留出充足的时间保证, 并且要检查督促进行认真实施。避免因为赶工期、抢进度而造成拼设备情况的发生, 以降低设备因不合理使用造成的加速老化。

2.4 有针对性的招聘人员, 加大技术培训力度, 提高队伍整体素质

随着现代科技的不断发展, 机械设备也在不断更新换代, 技术含量也越来越高。这就要求设备管理和技术人员具备更高的技术知识。石油管道施工企业在设备操作及管理人员招聘中, 应选择具备一定机电一体化知识的人员。施工企业要想从根本上提高操作人员的专业技术素质, 就应采取“走出去、请进来、集中培训”的方法, 加大技术培训力度选拔和培养一批懂技术的专业人才, 以满足企业今后的发展需要。充分发挥石油管道施工企业“传、帮、带”的优良传统, 优化技术人员年龄结构, 达到可持续发展。

3 结束语

石油管道施工企业中的机械设备的使用与维护是一项综合性的管理工作, 需要全员参与, 积极配合。机械设备管理水平的好坏, 关系到施工质量和进度, 进而直接影响到企业的竞争力和经济效益。机械管理和维护工作制度及办法必须做到切实可行。特别是要紧紧抓好设备的现场管理, 严格落实好现场维护保养工作, 提高各级管理人员、操作人员、维修人员的素质, 实现全员设备管理。

摘要：在现代化石油管道施工中, 工程机械设备管理维护的好坏直接影响到施工进度和施工质量。面对日益激烈的市场竞争, 机械设备在施工企业中的作用已经十分明显。然而, 石油管道施工企业在机械设备管理方面仍然存在许多问题, 导致在施工现场, 工程机械设备的性能不能得到充分发挥。如何搞好管道施工企业机械设备管理工作, 正确认识现在设备管理中存在的问题, 管好、用好、养好、修好施工机械, 对提高企业设备管理水平和技术水平、加快施工进度、提高工作效率、降低劳动强度、节约成本、增强企业的市场竞争力都有十分重要的现实意义。

石油机械制造企业 第9篇

一、石油机械企业特点

石油机械企业与其他企业不同。它主要采用离散型生产方式, 用于生产石油专用设备, 它的产品都是由单独部件组成, 每一个产品都是不同零件经过非连续性组合移动, 再通过不同路径制成, 机械企业是我国工业的重点企业。流程型生产方式则是其辅助手段, 机械制造部门通过对材料的混合、分离、成型等化学反应并通过相同路径, 将产品生产出来。总的来说, 石油机械企业具有多种多样的生产管理模式, 但由于材料品种过多, 生产过程没有连续性, 最后导致制造过程十分复杂。我国石油机械企业对于制造技术要求相当高, 机械制造使用的各类设备都非常精密, 其销售环节通常是面向订单生产, 又或者是将订单与预测结合起来, 石油机械企业的销售方式包括:集中订货、机械产品营销代理、企业销售等, 石油机械企业往往采取小批量生产类型, 其制造过程中的调度与控制难度相对较大, 这些特点都在一定程度上增加了石油机械企业的财务管理难度。随着市场竞争的加剧, 石油机械企业要想站稳脚跟就必须加强财务管理, 不断提高企业生产效率, 严格控制企业内部资金流向。

二、石油机械企业财务管理存在的问题

石油机械企业属于劳动密集型企业, 其制作工艺阶段相对较多, 在管理方面也具有一定难度, 部分企业依然采用传统人工管理, 还未来得及形成集成化的企业内部管理系统, 无法对企业内部情况全面掌握。回顾过去, 石油机械企业在财务管理上问题重重, 主要表现在财务管理人员素质水平参差不齐、企业内部先进管理机制的缺乏、管理系统的过时等问题, 笔者将对这些问题作一个回顾性总结。

(一) 企业财务管理人才专业水平限制

对于石油机械企业来说, 其重要构成要素之一即为财务管理工作者, 但是受各种因素的直接影响, 石油机械企业内部财务管理人员整体素质良莠不齐的问题十分突出。究其原因, 主要由于石油机械企业在内部财务工作者的选拔环节忽视了考察其管理水平, 将重点项目放在审查其入选资格方面。尤其是在网络技术广泛覆盖的今天, 经调查, 部分企业的财务管理人员都具有相当丰富的管理经验, 且工龄也较大, 从表面上看这些财务管理人员相当资深, 对于财务管理工作也颇有见解, 但随着信息技术的发展, 传统的财务管理模式已经无法适应于当前的工作, 严重阻碍了石油机械企业财务管理工作的有序开展。据此, 企业部门必须及时转变观念, 加强对财务管理人员的专业培训, 并将计算机应用于实践培训中去, 帮助财务人员掌握先进技术, 并大量引进新型财务管理人才。

(二) 企业财务管理制度的限制

据研究表明, 现阶段, 石油机械企业在财务管理工作中除了财务管理人员素质问题外, 其管理制度的缺乏也是我们难以忽视的问题。财务管理工作的开展建立在财务管理制度之上, 企业必须根据自身经营特点来制定财务管理制度。目前, 大部分企业虽然建立了财务管理制度, 但并不完善, 之所以会出现这些问题, 主要是由于企业领导对财务管理制度的认识不到位, 他们认为只要经济效益好, 企业便能稳步发展, 对于企业财务管理制度未给予太多关注, 从而导致企业财务管理工作难以开展, 企业财务管理制度的限制也为企业今后的发展造成了严重阻碍。

(三) 企业财务分析机制与预警机制处于缺失状态

据笔者研究, 现阶段, 石油机械企业在预警机制的建立方面还未引起重视, 部分企业领导认为预警机制的建立可有可无, 这些问题都在一定程度上为企业内部财务管理带来了风险, 不仅让资金使用程序存在着分散性, 同时投资权利被过分下降, 以至于各项会计政策难以得到有效落实。此外, 企业领导与下属之间缺乏沟通, 使领导不能在第一时间内了解企业资金运行情况, 导致企业财务管理呈现滞后, 而且资金安全性以及完整性都无法得到保障, 石油机械企业财务风险也因此而增大, 因此不断创新及优化石油机械企业财务分析机制与预警机制迫在眉睫。此外, 企业内部管理系统的缺乏也在一定程度上阻碍了企业财务管理工作的有效开展。企业要想发展就必须将目光聚焦到预警机制的建立上, 而不能完全忽视。

三、新形势下石油机械企业财务管理的新变化

随着我国经济体制的改革以及网络技术的普及, 石油机械企业财务管理逐渐得到了优化, 其主要表现在企业理财手段的调整、财务编制机制与预算机制的优化、财务专业人员素质水平的提高、企业内部控制机制的不断健全等方面, 笔者将从以下几点进行阐述。

(一) 工作环境的改善促进企业理财手段的调整

新形势发展下, 石油机械企业经营的环境发生了比较大的改变, 在这种形势下, 经营的环境虽然提供给我国石油企业比较大的机遇, 但是也要面对着很多的挑战。在这样的背景下, 我国还有很多石油企业不仅没有往前发展, 反而因为没有适应这种环境的变化, 阻碍了石油企业的发展, 甚至还威胁着石油企业的生存。这些没有与当下环境相适应的石油企业, 要根据我国的环境变化对自身的经营与理财策略进行改革、调整, 让自己适应环境的变化, 这样才得以生存。在环境变化较快的背景下, 充分地发挥企业自主理财主动性与积极性, 由自身来完成筹资、投资与资金等的运作, 合理安排财务收支, 实时分析财政收益, 使得石油企业在发展过程中能够适应这个变幻无常的市场环境。工作环境的改变在一定程度上促进了石油机械企业的发展, 使企业理财手段得到了有效调整, 据此, 企业领导应随着环境的改变来对自身发展战略进行改变, 将企业财务管理风险降到最低。

(二) 企业财务编制机制及预算机制得到了优化

由于石油机械企业依然处于计划经济管理模式阶段, 企业领导仅仅将目光放到企业效益、企业形象等方面, 对于企业财务管理的优化缺乏重视, 最终导致企业经济效益无法得到提升。但随着市场经济体制的革新, 石油机械企业也迎来了全新的发展机会, 企业财务编制机制与预算机制得到了充分优化, 石油机械企业对企业内部资金的整体运行计划进行了详细部署, 对企业预算分解规划方案进行了有效创新。石油机械企业内部的各个二级部门还对经费进行了合理规划与分配, 达到权、利、责相结合的标准。但在这个当预算分配操作完成之后, 企业应当严格控制以及规划每一笔资金的具体使用情况, 以免出现资金严重浪费等现象, 加强企业财务管理工作的有效开展, 为企业今后的发展之路做好铺垫。

(三) 企业财务专业人才整体素养不断提高

企业财务管理工作的开展, 离不开专业的财务管理人才, 随着社会的发展, 财务管理人员的素质也得到了明显提升, 很多学校在财会专业教学中都投入了相当的的力度, 不仅师资力量得到提高, 教学设备也更加齐全, 学生的教学质量得到了有效提升。这些为学生在今后的就业中打下了良好的基础。石油机械企业本身属于一个综合型组织机构, 为了促进企业的全面发展, 企业部门应加大对财务专业人才的投入力度, 无论是从资金或是制度上都应大力促进其发展, 在培训中, 财务人员不仅要对书本上的理论知识进行巩固, 还必须与时俱进, 利用信息技术的先进性来带动财务预算编制程序的信息化, 将企业预警监控机制应用其中, 促使石油机械企业财务管理实践活动朝着制度化、合理化、合法化的方向发展, 为企业财务管理的开展打下重要基础, 为企业在市场经济竞争中争得一席之地。

(四) 实现EPR系统在石油机械企业中有效应用

ERP系统具有实时性、及时性、便利性、实用性、先进性以及集成性, ERP系统模块较多, 其核心价值不仅体现在能管理整个供应链资源, 还能充分发挥出每个人的潜能, 以提高企业对市场动态变化的响应速度。建立强大的网络管理是石油机械企业开展财务管理的首要任务, 财务管理通常会涉及到庞大的数字群, 这些数据对企业财务人员来说工作量非常巨大, 因此, 必须依靠网络来开展成本核算工作, ERP系统便能在财务管理中起到良好的应用效果, 加强企业的资金控制, 提高企业管理水平, 避免出现大量资源消耗, 对内部资金进行有效控制, 在一定程度上扩大了企业知名度, 提升了企业形象, ERP系统可以使企业成本的核算更具科学性、合理性、准确性, 改变了石油机械企业资金信息滞后的状况, 便于实现事中控制和实时做出决策。总的来说, ERP系统的有效应用使石油机械企业在财务管理上更进了一步, 对于石油机械企业的长效发展具有决定性作用, 因此企业领导应予以重视, 为企业今后的财务管理工作的有效开展指明方向。

四、结束语

综上, 笔者对新形势石油机械企业财务管理的新变化进行了分析研究, 其实不仅仅是石油机械企业, 随着信息技术的覆盖, 我国各大企业都具有了新的发展气象。石油机械企业要想在市场经济竞争中占有一席之地, 必须加快发展脚步, 顺应时代潮流, 将眼光放到创新发展中来, 充分摒弃过去传统落后的财务管理模式, 将新的财务管理手段应用其中, 不断提高企业财务管理效率及质量, 不断丰富与完善石油机械企业财务管理的工作内容, 把管理的质量与水平进一步提高, 从而获取更高的经济效益与社会效益, 为我国石油机械企业可持续发展作出努力。

参考文献

[1]耿玉芹.浅议新形势下石油企业财务管理的新变化[J].商业文化 (学术版) , 2009 (11) .

[2]商凯.石油企业财务管理存在的问题及解决对策[J].商业会计, 2012 (14) .

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[4]刘永康.石油企业财务管理的发展方向探究[J].财经界 (学术版) , 2011, 08:181.

[5]林萍.加强石油企业财务管理的思考[J].科教导刊 (中旬刊) , 2011 (08) .

[6]张树华.新时期石油企业财务管理信息化的运用分析[J].财经界 (学术版) , 2013 (07) .

石油机械制造企业 第10篇

(一) 存货的涵义

存货是指企业在正常生产经营过程中持有以备出售的产成品或商品, 或者为了出售仍然处在生产过程中的在产品, 或者将在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料、物料等, 是企业的重要资产。

(二) 存货管理的意义

存货管理的好坏, 直接关系到企业的资金占用水平以及资产运作, 是企业财务成本管理的重要对象。如果供应商能根据企业的生产计划按时并保质保量的配送所需的原材料, 企业就可以实现“零库存”。但现实中, 企业为了保证生产或销售的经营需要, 增加生产经营弹性以及出于价格优惠的考虑, 或多或少要储备些存货。因此存货管理的目的是在充分发挥存货作用的同时降低存货成本, 使存货效益和存货成本实现最佳结合, 使存货量在满足生产经营需要的同时达到最低。在不同的存货管理水平下, 企业的平均资金占用水平差别很大。正确的存货管理方法可以通过降低企业的平均资金占用水平, 提高存货的流转速度和总资产周转率, 最终提高企业的经济效益。另外, 从市场营销的角度来看。存货作为企业物流的重要成份, 其成本降低的潜力比任何其他市场的营销环节要大得多, 由此看来, 降低存货成本已经成为“第三利润源泉”。

二、四机厂存货管理状况分析

(一) 厂况介绍

中石化江汉石油管理局第四机械厂 (以下简称四机厂) 是一家以生产石油钻采装备为主的综合性制造企业。工厂是国内目前最大的修井机、固井和压裂设备制造企业, 也是国内石油机械制造行业中建厂历史长, 拥有产品品种多、系列全, 引进技术消化最成功的企业, 形成了具备自主知识产权的固井压裂设备、钻机、修井机、海洋石油设备和高压管汇元件五大类16个系列200多个规格的产品群。工厂在国内油田建有17个常驻技术服务部, 在国外建有4个常驻服务站和石油四机产品4S店, 产品先后出口到美国、加拿大、独联体等20多个国家和地区。四机厂于2006年4月正式上线ERP系统, 涉及FI/CO、PP、MM、SD五大模块, 真正实现了物流资金流信息流的集成, 实现了CAD/CAPP/PDM/ERP企业管理资源的集成和共享。

(二) 四机厂存货管理方法

利用企业先进的管理理论和管理方法, 对企业存货管理的全过程进行优化组合和合理配置, 使存货管理活动中的订单流、物流和资金流处于最佳状态, 以最少的投入获得最大的产出, 这是现代企业存货管理的趋势和重点。为了降低企业的存货成本, 提升核心竞争力, 企业必须将加强存货管理提到日程上来。通过加强企业存货管理, 达到降低企业综合成本的目标, 有效保证企业生产经营活动的连续正常进行, 从而提高产品的竞争能力, 确保企业持续、稳定、健康地发展。

(1) 利用ERP系统对存货进行全方位的控制。在工厂原有的存货管理系统中, 物流、资金流、信息流是相互分离的, 信息来源于对物流、资金流的综合处理。而ERP系统则把三者和二为一, 每一种流动都连带其他流动, 而且同时分不同的渠道各自集中。信息的来源向业务的源头延伸, 特别是涉及物流的信息都要由物流人员在物流业务处理的同时生成信息流, 并定期或随时传递到整个系统。ERP系统是有效、先进的管理工具和思想, 通过ERP系统可以整合企业价值链, 实现产业链上、下游的信息共享, 各个环节库存减少, 达到共赢的目的;可以实现存货管理的实时跟踪, 从而及时准确的调整生产、采购计划, 避免库存的增加;可以实现信息流的整合, 将物流信息和财务信息流统一, 提高数据的及时性和准确性;财务人员可以将更多精力投入到库存信息的分析处理上, 从而为管理者提供更多更有价值的信息。

四机厂要求生产科根据对未来期间的预算以及物料以往的消耗情况对每一样物料设定最高库存量, 一旦超过在SAP系统中设定的库存量, 库房不允许收货。平时就将存货清查作为一项日常性工作, 重点抓落实, 通过ERP系统及时清理不实在产和不良物资, 并将半年以上无动态物料锁定, 若有动态及时干预前端计划的准确性。

(2) 利用物料寄售管理降低库存。为了降低物资仓储总量, 减少企业资金占用, 提高企业综合经济效益, 四机厂于2007年11月实施了物料寄售管理。寄售库存是一种供应链协作结算方式, 指供应商将物资 (原材料、半成品) 存放在购买商的库房中, 在物资没有被购买商使用之前, 物资的所有权归供应商所有, 购买商只有在使用物资时才支付费用。四机厂的寄售物资包括了ERP系统中的所有外购物资和生产外协带图采购的物资。实施寄售业务对降低我厂外购外协件物资仓储总量、减少资金占用发挥了重要作用。

(3) 加大经济责任制考核力度控制存货。降低存货、加快资金流动是四机厂财务工作的重中之重。该厂建立起科学高效的存货管理制度, 并随着企业的发展不断完善。存货的日常控制方法采用存货归口分级管理责任制。制定指标部门参照历史数据, 结合本期实际情况, 分解存货资金计划指标给企业各有关职能部门进行管理。针对存货居高不下的突出矛盾修定了存货管理制度和存货考核办法, 按存货的不同类别和存货的不同阶段, 将指标分解到计划、采购、生产、物流和销售五个环节。一是对存货产生的前端——计划、采购、物流及销售环节进行考核。物流中心负责全厂库房存货物资的存储、发运, 考核其所管理的存货库存金额;物资采购部和生产外协部考核其负责采购的存货的库存金额及寄售库存金额;而生产科作为承担全厂生产运作组织及管理的常设部门则对全厂除完工设备订单以外的所有存货负责。通用的进口发动机和进口变速箱, 采购周期长金额大, 四机厂采用策略采购, 经营管理科对该类存货负责, 多预测的扣罚。财务科则对全厂的存货周转率负责, 分析原因并发布每月存货增长情况, 若周转率没完成扣罚财务科。通过后端结果的分析来推动前端计划的准确性, 使各个环节相互制约, 相互监督, 相互发现问题, 达到有效控制存货。二是对在制品和发出商品分别进行考核。销售公司和外贸公司按发出商品金额分别考核其负责订货的完工设备订单、配件订单以及三包订单的完成情况, 生产单位按在产金额考核其各自实际在分厂生产的在制品。三是对生产部门生产出来的物资库存资金额进行考核。这就要求生产部门发挥主观能动性关注库存, 按需生产, 杜绝生产出的产品积压的情况。

(4) 物流管理。笔者认为, 物流是前端和先锋, 是制约生产链条的关键环节, 是工厂降本增效的一个关键点, 要实现物流精益高效流转, 就是要找到效益增长的潜力和空间, 实现集约管理, 堵塞管理漏洞, 实现工厂降本增效。一是关口前移, 变被动收发料为主动出击。四机厂物流中心将当月的生产计划下发到各库区, 库房保管员在ERP系统中查看物料需求清单, 对当月和次月装机不用的大件物料、对有需求的物料、对已是无动态库存的物料暂不点收入库, 并在厂内部交换区上的月度生产信息交流平台上建立了“物流中心不能验收物料申请报告单”与相关部门协调沟通, 从而合理储备库存。二是每月物流中心对库存情况进行分析, 并将库存分析情况上报相关部门, 在厂内部交换区上创建存货信息交流平台, 每月末将库存三个月以上半年以下及半年以上无动态库存明细表发布在交流平台上, 以便各部门及时掌握存货状态, 为生产计划提供了依据;对已经下账的不良资产, 设置专人, 定点管理, 做到帐物清楚, 为生产部门及时提供使用, 办理好手续;每月对供应商库存进行检查清理, 指定专人对寄售数据进行分析, 对寄售物料每项的使用情况进行对比, 按不同的情况分别整理分析数据, 为实现精益管理提供依据。三是物流中心将存货指标下到班组, 每月考核分析, 对存货高的班组的异常情况做出说明。为加速设备流转, 对摆放在发运场长期未发的设备及配件, 每月及时给前端反馈, 催促交运;对个别缺件设备催促生产部门尽快交齐缺件, 保证尽早发运。

(5) 执行设备订单全过程管理。由于四机厂是以生产石油钻采装备为主的综合性制造企业, 所有设备订单都是按单生产。设备生产订单带动了整个设计、工艺、采购及配件制造。为加快资产周转, 进一步提高设备订单执行的效率和履约率, 四机厂于2009年4月开始执行设备订单执行全过程考核管理, 主要是对设备订单执行全过程中的主要时间节点 (设计、工艺、自制件生产、外协件采购、外购件采购、总装完成交物流、交物流后整改、发运、验收、开票、挂账、付款) 进行跟踪、检查和考核, 对这些主要时间节点都做了详细的时间要求, 依据“下序”考核“上序”的原则指定了具体部门进行考核, 并制定了相关考核办法。如对于设计和工艺工作方面的考核, 由生产科提出对设计工艺工作的考核建议并与相关考核资料一起提交科技办考核;自制件生产、外协件采购、外购件采购方面的考核由生产科负责;总装完成交物流中心、交物流后整改、发运、验收方面的考核由经营管理科负责;开票、挂账、付款方面的考核由财务科负责。另外在厂内部交换区上建立了专门的考核信息平台, 经营管理科负责将考核模版放入信息平台, 并将新增的订单信息不断地添加到考核表中, 相关考核部门将各自负责的考核内容、计划时间、实际时间、考核结果、考核时间等考核信息填写在相应的表格内, 做到透明、公开, 并使相关部门可以及时了解到考核情况做出相应调整或措施。

(三) 四机厂存货管理目前存在的问题及完善措施

自动化石油机械制造技术探讨 第11篇

本文首先简要分析了我国自动化石油机械制造技术的发展，然后提出了加快我国自动化石油机械制造企业发展的策略与意见，希望能为实际工作起到一定的指导作用。

关键词：自动化；机械制造；技术

引言

自动化石油机械制造技术是石油行业发展的必然产物，其根本目的旨在提高石油企业的经济效益。加强自动化石油机械制造技术的创新与应用，不仅能够有效强化石油企业的管理，调整石油企业的运行体制，还能有效减少资源的浪费，提升企业的经济效益，对石油企业的长远发展起着不可估量的重要作用。

1.自动化石油机械制造技术的发展

1.1加大对重点产品的研究与开发力度

石油企业应当在保障企业必要基础设备以及制造能力提高，且巩固浅水油田设备开发的基础上，适当加大对深水油田的开发机械设备力度，并不断的对其理论进行创新。与此同时，通过引进国外先进科学技术以及加大项目资金投入的方式，来有效促进企业石油机械设备前端工程的创新能力以及设计能力，以将大型海洋油田工程设备的设计能力进行有效提升，为我国石油企业国际竞争力的提升提供有力的支撑【1】。

1.2务实石油产业的发展技术基础

现阶段来看，在我国的自动化石油机械制造技术研究与开发工作中，保障油田的可靠性能、评估石油油田的安全性、深水油田的设备防腐以及制造海洋可再生能源的开发设备等相关技术，仍是我国在机械制造技术方面的薄弱之处。为此，相关石油企业应充分结合我国基本国情与企业自身的发展现状，将技术管理机构进行有效设置，对技术管理措施进行有效落实，并通过相关领域标准规范的科学制定来为我国的自动化石油机械技术水平的提升，打下坚实的基础。

1.3增强石油企业的项目管理管理能力与机械建造技术

相关石油企业应以企业自身的实际发展需求为重要依据来认真分析企业的项目管理工作，加大对陆地石油钻探技术的理论研究力度，并对海洋石油生产加工技术进行进一步的深入探究【2】。与此同时，对自动化是有机械制造技术进行不断的创新与改良，并通过与科学研究机构进行合作额方式，来将航洋工程项目的水平进行有效提升，以不断缩小我国与世界发达国家在自动化是有机械制造技术水平方面的差距。

2.加快自动化石油机械制造企业的发展对策

2.1大胆创新技术，开发新产品

石油企业不仅要对核心制造技术进行有效把握，还应当大胆开发新的产品，尤其是在重要特殊零件的加工方面，更要不断加大对其加工技术及产品本身的创新力度，以逐渐形成我国自己的独有的知识产权和加工制造技术。另外，重视人才的引进与培养。积极的吸纳全国各地乃至国外的专业技术人才，并委以重任，以充分发挥出其自身的价值。同时，企业应当加大对企业内部员工的培训力度，并逐渐建立起符合企业与社会发展需求的人才培养机制，让员转变为人才，为石油企业的发展提供源源不断的高质量的人力资源。

2.2明确自动化石油机械制造技术的改造方向

首先，石油企业应当加大对勘探装备进的完善力度。石油勘探装备是寻找石油资源的重要武器，其性能及功效的好坏将直接影响到勘探工作的效率。为此，勘探装备制造企业应当根据我国与国外先进国家在勘探设备制造水平上的差距，来有效把握勘探技术的需要，不断针对性的提升技术及产品的创新及研发能力，以将勘探设备的进度及效率进行有效提升【3】。其次，开发大型先进的钻井设备。机械制造厂在进行技术改造时，应当以国际化为重要目标，不断提升钻井装备的适应性与质量。另外，大力发展高效节能的开发设备。油田的开发成本一直以来都是影响石油企业经济效益的重要因素。为此，石油企业应当在装备的开发过程中对产品的能耗以及性能进行充分的考虑，并将各类特种设备、油管生产设备以及修井作业设备等视作为企业技术改造的重点。

2.3加强技术队伍的建设力度

首先，建立健全石油企业的激励机制与竞争机制，以在优化企业内部人员结构，提升技术队伍整体综合素质水平的同时，有效提升企业员工的积极性与主动性。其次，石油企业应当加大对高科技产品研发的资金投入，提升产品的科技含量，将企业产品的技术性不断提升。与此同时，企业还应当时刻与其他先进企业进行横向对比与纵向对比，以有效找出自身的不足与缺陷，以帮助企业将基础改造以及设备生产等过程中存在的问题进行有效的解决。

3.结语

综上所述，自动化石油机械制造技术对石油企业的发展有着举足轻重的重要作用，为此，我们应当充分认识到自动化石油机械制造技术的重要性，并以提升石油企业经济效益为重要目标，积极引进国外先进的制造技术，加强与国外企业的合资合作，并把调整产业结构与创新技术这两大重要工作内容进行有机融合，根据企业的实际情况与市场的发展趋势对现有的自动化石油机械制造技术进行不断改良与优化，以为石油企业的石油勘探与开发的进步与发展提供强有力的技术支撑，进一步促进企业的可持续发展。

参考文献：

[1]刘建富.对石油机械制造企业技术改造的探讨[J].科技与企业，2013（04）.

[2]刘再煊，刘建富，李开敏.石油企业机械设备管理方式探讨[J].中国新技术新产品，2013（02）.

关于自动化石油机械制造技术 第12篇

因为我国的对外开放的经济政策, 国家鼓励引进世界各国的先进技术, 与此同时, 国内的石油企业也在借鉴和学习外国技术之余, 进行大胆的创新。现在石油勘探设备已经被我们的技术者牢牢地掌握和运用自如了, 除此之外还有石油钻采设备。不仅如此, 还有我们国家与生俱来的优势就是劳动力的廉价, 成就了我们机械设备的价格市场, 世界上石油机械设备重要供给者名单上就顺理成章的写上了我国的名字。

1 技术发展史

市场经济的推动下, 社会不断地发展和进步, 传统陈旧的管理已经无法适应21世纪的今天, 生产管理方式突出重重考验, 不断地进行变革以适应企业的正常运行。站在企业经营的位置上, 我们来谈谈改革, 就必须正对传统的销售方式, 已经明显与新兴的制造脱节了, 我们要改革二者, 将每一个环节紧密结合在一起, 为石油企业的未来而努力。石油企业的技术革新也势在必行, 并经过了几个重要的环节, 极大地提高了我国石油企业的水准, 并且取得了更好的国际竞争力, 自动化石油机械制造也有突出表现。

1.1 强调重点产品

在任意行业, 也包括石油企业, 我们只有不断引进其他的先进技术吸入更多的外部资金, 才能真正提高自身企业的持续高效发展。也为我们国家在国际上争取了一席之地, 有了很好的国际市场基础, 及后的发展变得顺利也是自然而然的事情了。

1.2 技术和管理齐头并进

一个好的企业要双管齐下, 不仅要有基本的核心技术。并且要注重企业的管理, 无论从企业自身的基础结构还是从市场核心技术上, 都占据好的位置, 是企业进军国际和不断强大的必经之路。与国际接轨, 成为世界领先产业指日可待。

1.3 技术基础也不容小觑

具有好的技术基础, 是石油企业发展的先决条件, 只有一定的基础, 才有注入新能量的可能。不仅如此, 好的技术基础也贡献于石油企业的可持续发展。加大培养技术人才的投入, 企业也会收获到更多更优秀的创意和技术的提高。也需要结合相关的规范, 以国内的理论知识为基础, 将国外优秀的技术引进加以学习, 提高国内的石油机械制造技术便不再是梦想。

2 加快技术发展的对策

我们国家是为了增加企业的经济效益而引进相关技术在石油机械中去的, 只有保证制造技术在石油机械行业的不断进步才能真正达到我们的目的, 实现我们采用石油机械制造技术的初衷。只有我们的技术发展了, 占领了先进技术的位置, 世界上的其他国家才会愿意投资和关注我们, 这样他们也会把先进技术带给我们, 外国的企业才会与我们合作投资, 这样促使我们的技术变革和产业结构的调整以适应社会发展的需要。这样看来, 自动化石油机械制造技术的出现是顺应经济发展的, 该技术的产生对石油企业有很多积极的影响:首先是企业为了持续发展必须强化自身管理机制;其次企业为了持续发展必须不断地调整企业本身的体制;再次企业为了持续发展必须减少不必要的浪费;最后企业采取的这一系列措施能够有效地为石油领域贡献自己的力量, 在其长久发展中都是非常重要的技术因素。

当下我国石油机械制造面对的最大问题就是创新能力较弱的问题, 尽管我国石油机械制造行业经历了几十年的洗礼, 已经创造出许多优良的产品, 积累了大量的生产经营, 而在自动化石油机械制造技术的更新上, 显然做的不足, 与发达国家的水平也存在较大的差距。尽管向发达国家学习了很多技术, 但是在机械创造领域中生产技术水平仍然存在较多的问题。我们国家要通过下述几个方面的决策来加快自动化石油机械制造技术的进步:第一、不断引进世界先进的制造技术, 勇敢的尝试新产品的研发;第二、加强对员工的培养, 鼓励员工养成主动思考的习惯, 为企业的技术大胆提议自己的新想法;第三、高薪聘请掌握了世界先进技术的人员, 为企业注入新鲜血液;第四、要与其他的同门企业互帮互助, 共同进步, 求合作。

3 结语

综上所述, 在本文关于自动化石油机械制造技术的谈论中, 若想要取得技术的进步进行技术革新, 就应该采取引进的方式, 将国外的先进技术学习和借鉴过来, 与此同时合作和招商引资也是一个不错的选择, 将国外的资金引入自己企业、不断地调整和革新自己的技术以及企业管理结构, 两者结合之后便会有很大的收获和意想不到的效果。但是有一点需要我们注意的, 就是技术改造不能忘记经济效益的大前提, 我们始终要以经济效益的产生和不断增加为工作的重心, 企业强强联手, 避免重复建设工作, 浪费人力物力。让石油自动化机械制造技术为石油行业贡献力量, 保证石油企业顺应时代赋予我们的可持续发展之路。

参考文献

[1]刘欣.自动化石油机械制造技术探讨[J].企业技术开发, 2014, 24:9-10.

[2]李铁.试论石油机械制造企业的技术改造[J].石油机械, 2000, 09:47-50.

[3]王平, 王岳.浅谈自动化石油机械制造技术[J].中国科技信息, 2012, 19:83.