农产品电商的发展研究

农产品电商的发展研究（精选11篇）

农产品电商的发展研究 第1篇

1 农产品与电商平台之间的关系

由于我国农产品资源分布比较分散, 并且主要是通过承包到户的方式生产运作的, 也就是广大农民按户为单位生产供应的, 进而导致农产品的标准化程度较低。另外, 大部分农民的知识水平有限, 能自己操作让农产品上线的比较少, 这就需要通过专业的电商平台来实现销售运营, 而大部分农民只负责提供货源。这样一来, 要发展农产品电商, 产农合电商平台之间就必须得形成一种良好的合作伙伴关系, 彼此之间相互借力实现共赢的效果。

2 农产品电商平台的发展现状及问题分析

2.1 现状分析

经过17年多的发展, 我国农产品电商形成了“两超-多强-小众”的寡头竞争格局, “两超”是两个超级垄断网站, 如阿里系网站、京东系网站, 加起来占市场份额的80%以上;“多强”是“我买网”等许多具有较强竞争力的网站;“小众”是指具有特色的网站, 如中国地理标志产品商城、龙宝溯源商城。随着农产品电商的不断发展, 出现了各种不同的发展模式。首先是基本的B2C模式, 后来发展衍生出来F2C (农场直供) 模式、C2B (消费者定制) 模式、C2F (订单农业) 模式、O2O模式和CSA (社区支持农业) 模式等。从采用的网络工具而言, 生鲜电商常用模式有五种:自建电商平台、借助公共平台、委托电商平台代办、合作共建平台 (O2O模式) 、“三微营销” (如微博、微信、微店营销) 。虽然农产品电商发展运营模式众多, 但是运营成功并盈利的模式却比较少。有数据显示, 目前国内农产品电商平台接近4000家, 其中仅有1%盈利, 7%巨额亏损, 88%略亏, 4%持平, 总体上95%都在赔。究其原因主要是农产品尤其是生鲜农产品的物流配送环节成本过高, 且货源地比较分散不能很好的规模化和标准化生产, 最终导致了整体的运营成本比较高, 加之目前农产品电商竞争激烈导致产品单价不高, 从而使得该行业盈利情况较差, 要解决该问题必须得探讨出一种符合农产品和消费者特点的运营模式。

2.2 存在的问题分析

2.2.1 损耗过大导致成本太高。

对于农产品电商而言有三大损耗导致其运营成本高。一是原产地的损耗。除了少数企业可以在自营产地进行标准化管理和损控, 像本来生活网这样和海外的农场以及食品加工企业直接建立联系, 其他很多生鲜电商企业几乎都忽略了原产地的损耗, 没有把起点定在从原产地拿到生鲜产品的这一环节。二是仓储运输的损耗。目前生鲜电商仓储保鲜主要有两个方式:第一是建设冷链仓储, 目前规模较大的生鲜电商企业基本都在建设, 第二是对于保鲜期极短的产品直接跳过仓储, 从原产地冷链物流送达给用户。三是最后一公里配送的损耗。对于外包第三方冷链物流或是普通物流配送的生鲜电商平台而言, 这个环节的损耗是最大的, 因为从生鲜产品的采摘收割到包装配送, 其中的这段时间的产品已经开始在损耗了。

2.2.2 农产品电商平台重复建设程度高, 特色不明显。

电商网站建设没有特色、上网“千网一面”、下网也“千网一面”, 同质化现象严重, 导致竞争无序, 亏损经营, 建站与关站并存。这是目前众多农产品电商平台亏损的主要原因。

2.2.3 农产品标准化程度低, 加大了产品质量监控的难度。

由于我国现阶段的农产品大多是以家庭为单位或者以合作农场为单位生产, 不像西方发达国家集中有农场生产可以方便实行标准化的生产和运作, 这样就会导致质量监控的难度。

3 农产品电商发展模式的选择建议

要解决上述存在的问题, 我们就得结合农产品电商的特点以及现阶段发展现状来进行研究, 具体我们可以通过以下几个方面来改善农产品电商模式:

首先, 重构农产品电商模式。农产品尤其是生鲜产品的保质期短, 对运输和存储条件要求较高, 否则会造成巨大的浪费, 因此快速发货则成为该问题的首选解决方案, 而达到快速发货最好的方式则是有产地直接发货。

各电商平台共同出资成立, 主要负责有产地直接发货的农产品的质量检验, 并且和快递企业合作将发货点和检验点设在同一个地方, 要求农产将所要寄送的产品先送到检验中心检验后再打包发货, 这样就可以很好对农产品的质量进行监控。

最后, 是规范电商平台的运作, 培养特色平台。目前的电商平台同质化非常严重, 而特色平台很少, 这也是导致盈利困难的原因之一。因此我们可以以产品类别为划分依据, 把平台定位为某一类别产品的专业平台, 例如水果类, 干货类等。这样平台之间可以差异化竞争, 消费者也可以方便快捷的找到专业可靠的产品。

参考文献

[1]归秀娥.“互联网+”给农产品电商带来的机遇和挑战[J].新西部 (理论版) , 2015 (23) .

[2]方芳, 汪飞燕.C2B+O2O模式驱动农产品电商发展[J].现代商业, 2015 (35) .

农产品电商发展调研报告—总结例文 第2篇

? 农产品电商发展调研报告 ?近年来，我区积极转变农业生产方式、优化产业结构、培育发展新动能、促进农民增收，取得了一定成效，目前农产品电商发展具体情况如下：

?一、我区农产品生产和农村电商发展情况 ?（一）主要农产品种植基本情况 ?目前，我区耕地面积 7.8 万亩。

?1.设施及露地蔬菜共 2.74 万亩。包括：日光温室 1.1 万亩，共 2163 座大棚；塑料大棚（中棚）1.31 万亩，其中双拱双膜大棚 2102 亩。设施种植品种主要有西红柿、西甜瓜、草莓、叶菜、青椒、樱桃、火龙果、无花果等。

?2.经济林果共 2.16 万亩。其中：猕猴桃 1.6 万亩，葡萄 0.35 万亩，苹果、桃、樱桃等 0.21 万亩。

?主要农产品种植及产量情况如下表：

?农产品品种 ?种植面积（亩）

?上市时间 ?产量（斤/亩）

?西红柿 ?1000 ?12 月-来年 7 月 ?9000 ?西甜瓜 ?900 ?4 月-7 月 ?8000 ?草莓 ?120 ?1 月-5 月

?3500 ?叶菜 ?410 ?1 月-12 月 ?4000 ?青椒 ?300 ?3 月-8 月 ?4500 ?猕猴桃 ?16000 ?8 月-10 月 ?8500 ?葡萄 ?3500 ?5 月-8 月 ?5000 ?苹果 ?1400 ?7 月-11 月 ?6000 ?此外，珂瑞、农士达、青皮她园等合作社创新开展了“南果北种”及“新、特、奇”品种引进，发展火龙果、无花果、莲雾、甘蔗、蟠桃、秦红宝洋葱的种植，白芨育苗、盘装菜、羊肚菌、阳光玫瑰及生态养殖等，丰富我区农业生产种类，促进农民增收。目前均处于示范阶段，未形成规模。

?（二）农产品品牌培育情况 ?1.推行标准化生产，加快品牌培育步伐。目前，实现了无公害农产品产地整县环评 7.48 万亩，绿色认证 2160 亩、有机认证 2281 亩，“三品一标”认证农产品达到 109 个，创建了省级农产品著名商标 13 个。

?2.建成追溯平台，实现全程追溯。建成了杨陵农产品质量安全综合监管和追溯平台，与省农产品质量安全监管平台实现了链接共享，将辖区内 45 家规模生产企业（合作社）和 33 家农资经销门店相关生产信息在网站进行公示。此外，生产企业（合作社）生产记录、产品检测数据等信息经“监管平台”审核合格后，方可打印张贴“杨凌安全农产品”二维码。消费者可通过扫描二维码获取产品生产过程信息，实现“生产有记录、信息可查询、流向可追踪、责任可追溯”。

?（三）订单农业及农产品电子商务 ?1.订单农业。杨凌菲格无花果产业发展有限公司、初心农业公司及益之农果蔬专业合作社联合社与京东签约发展“京东农场”；佳力园、旺丰园等合作社生产的盘装菜销往西安市场，供不应求。

?2.合作社发展电商情况。全区共有合作社 127 家，其中运行较好的有 42 家，农产品销售均以田间地头批发为主、零售为辅，小部分农产品以微商、电商的形式销售。电商销售处于自发、无组织状态。42 家合作社中，33 户已经有注册商标，其中较知名的涉农商标有“农城一品”、“锦田”、“葡鑫”等以及“杨陵葡萄”地理标识商标，占比 80%。其余 9 户均未注册商标，商品销售均以某合作社标识或无标识销售。

?3.村集体发展电商情况。新集、帅家、田东、田西等村通过微信、淘宝等平台销售葡萄、猕猴桃、红薯等，但销量均较少。

?4.杨陵区电商企业运营情况。目前，入驻示范区电商产业园的企业共有 148 户，其中较为活跃的电商企业 35 户，通过淘宝、京东、天猫、贝店、每日一淘、每日优先、天虹商场、拼多多等销售途径，以销售猕猴桃、苹果、柑橘、甜瓜、芒果、橙子以及杨凌本地特产为主。其中，杨凌润美农业有限公司注册了“甘福园”、杨凌恒通农业有限公司注册了“蒂农”。

?二、存在问题 ?1.产品情况。区内农产品品种较为传统单一，个别新品种未达到规模效应，既不能满足区内需求，更不足以外销。已经做到农产品追溯体系的合作社占比仅有10%，其余合作社未能实现产品追溯。

?2.品牌情况。生产者普遍存在重商标注册、轻品牌培育，“三品一标”认证积极性不高，且即便注册了涉农商标，由于缺乏整体推广宣传等原因，未有辨识度

较高的商标，导致产品的附加值较低。

?3.销售情况。销售途径单一，缺乏牵头整合的主体。以田间地头“被动型”销售为主，不能自主定价，增产不增收。

农产品电商的发展研究 第3篇

关键词：三农电商 ；通榆模式；农村发展

中图分类号：F719 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）11-0105-02

1 研究背景

“互联网+农业”是互联网对农业的重构，也就是通过信息流打通各个环节形成一个完善的农业互联网生态圈，从而解决供需双方信息无法共享的问题。此时，农业互联网平台成了产业链的核心，融通了整个产业链的物质、资金和信息流，使得整个产业链共生、共赢、互利。我们聚焦于通榆县电子商务模式探讨农产品电商发展的可行性和展望。

2 研究内容

通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，是世界公认的优质农产品黄金产业带，与法国波尔多葡萄酒、瑞士高山奶酪等知名产品处于同一纬度。通榆县作为农业大县素来就有“葵花之乡”、“绿豆之乡”的美誉，盛产杂粮杂豆、打瓜等特色优质农产品。为破解长期以来的农产品销售困局，2013年9月底，通榆县招商引入杭州常春藤实业有限公司，在该公司主营通榆特色农畜产品，这也标志着通榆县农产品电子商务项目正式启动。在经营中，逐渐形成了一条具有通榆自身特色、以农产品原产地直供为核心的电子商务发展之路。

此外，作为全国第三个“千县万村计划”农村淘宝示范试点县，阿里计划三年内在通榆县设置100个村级淘宝服务站点，推动项目在基础设施、物流通路、发展环境等方面的建设期望吸引更多电商落户通榆从而带动通榆电子商务行业的整体发展。

通榆县电子商务模式有以下3个方面的带动作用：①加强农村宽带建设，实现电信村村通；②提高农民创新意识，吸引农民返乡农作；③吸引电商人才进乡，缓解城市就业压力.

3 通榆县农产品电子商务发展模式优劣势分析

3.1 优 点

①资源整合高效。通榆县在供应链端不仅联合当地村落、乡镇以及一些有固定基地的深加工企业，而且联合当地合作社组成合作社联合社，从而可以实现运营商通过联合社影响合作社，又通过合作社影响农户的目标，打通了产业链的每个环节，让产业价值链不断增值。

②品牌化运作，拥有专业的第三方主体负责运营。通榆县为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店且成立了县域电子商务协会，帮助第三方主体运营。其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝試，并且独立的电商运营公司能保证营销的质量，流量的运作，品牌的运营，从而保证整个产业链最关键的环节能持续地创造价值。

③巧妙地借助地域特色找出差异化来体现农产品品质。通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽和具有国家地理标识的草原红牛肉等，通榆县便依托独一无二的地理位置，打造出了“三千禾”这条突围之路。

④渠道建设价值高。通榆县品牌化的战略价值是可以带动产业群的，上游产地可以更加集约化、规范化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓。

⑤政府的大力支持与主导。要探寻一种新的发展模式初期肯定会遇到诸多问题，而政府的参与则为广大农民朋友提供了强有力的后盾，保证了农民在新的产业链之中的利益，政府通过农村合作联社以及农村合作社作用于村民，起到了连接村民与电商公司的纽带作用。

⑥营销效应强。阿里作为交易服务商和农产品电子商务价值网络模式的提供者，是直接与各方进行接触的公司，价值链上的任何一方都是阿里投资的受益者，与各方直接接触的优势是可以为平台带来巨大的流量，并且获取农村消费者的信任感，营销带来的正面效益大。

3.2 缺 点

①融资难。根据《2014～2015年中国农产品电子商务发展报告》，截至2014年底，我国有各类涉农电商3.1万家，其中涉农交易类电商接近4 000家。但其中仅有1%盈利，另外的7%巨亏、88%略亏、4%持平。虽然通榆县属于1%的部分，但是面对农产品附加值低，物流、保鲜成本却居高难下的情况下如果得不到资本青睐，无法顺利拿到融资的话，那么通榆县涉农电商想要做的久远也实属不易。

②模式难以复制。通榆县的农村电子商务发展模式虽然现阶段取得了一定的成功，但是其他地区不能简单地模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，并且品牌经营需要特色，而大多数农村的农产品并不具备先天的特色。

③可持续的盈利能力差。阿里盈利的指标是开店数量以及支付宝交易额，单家第三方运营公司对一个地区的垄断经营与阿里的盈利目标有冲突，并且淘宝天猫的网货下乡，特别是农资产品的下乡与村民的生活习惯有冲突，不利于阿里最终目标的实现。

3.3 小 结

从通榆县农产品电商模式可以看出，涉农电商借助互联网的力量来改善目前市场上普遍存在的信息不对称问题。通榆的“原产地直销计划”减少了流通环节，“去中间化”，因此推动了农产品领域的公平贸易。这样可以更多的让利给农户，提高了农户的收入，帮助解决农民“卖难”问题。由于农产品进驻网络平台这从终端需求倒逼生产环节标准化，提升农产品品质。但是通榆县的发展模式难以复制，特别是在耕地难以集约化和规模化的地方，品牌运作方式难以实行，小规模散户又缺乏信任与竞争力，阿里的可持续盈利能力也被被外界所质疑，所以通榆县作为农村电子商务发展的成功范例，整个产业的长期可持续发展还有待观望。

4 发展前景展望与建议

4.1 发展存在的问题

4.1.1 网点分布

现阶段虽然网店建设逐渐增多，但是分布不均，十分分散，都集中在江浙、中国南部地区，并且网点覆盖范围有限，建设成本与发展也是需要长远的期限，再者网点的利用率不可预期，虽然赶街网取得初步成效但是继续的发展态势，农民的接受状态不可预期。

4.1.2 渠道建设

在农村上网购物最大的问题便是取货不方便，各大快递公司都只将站点设立至市镇级单位，因农村基础设施成本过大，若不是如阿里這样资金雄厚的公司都不敢贸然行动，农村的分散却又数目众多的地理分布、相对较小的人口密度、尚未成熟的市场环境、和农村的消费条件都决定了农村电商发展的大成本投入以及较长的资金回收期。

4.1.3 平台利用率

政府政策与市场大势下，虽涌现了许多农产品电子商务平台与网站，但是实际可操作性很低，真正对于农民有用的信息有限，多网站信息的可信度无法验证。

4.1.4 推广方式

农村单一的宣传渠道实际上减少了各个商家的宣传成本，在相对单纯的营销环境中更容易大面积引爆宣传，但是找到真正抓住消费者痛点的推广方式却不容易，因为越是单一的环境决定了消费者转变消费习惯的心理成本比较大，如何能让消费者放弃原有的消费习惯，就得充分分析消费者心理，在成本和消费者便利之间做一个平衡。

①资源整合。在实现农货进城方面的权威性数据库基本没有，现今农产品的收购方式还是中小经销商收购，往往出现村、镇、市三地三价的情况。并且农民对于农产品的价格信息的变化并不了解具体情况，也出现同一镇中相隔较远的村都出现不同的价格，所以要改变农产品产销模式，必须得有权威的农产品需求信息库，实现需求信息明朗化，而现今相关网站虽多，但是信息有用性太低，并且相关的定价方式、物流运送等若要明确也是个难题。

②易损易坏品的仓储与配送。近来生鲜物品比较流行，农村的绿色无公害有机食品是一个巨大的商机，但是生鲜物品的仓储与配送成本非常高，不同产品对于配送的需求不同，造成了极大的配送成本，并且采购之后的生鲜类产品储存时间有限，一旦客流量减少便是极大的损失。

4.2 未来可行性分析

①人群接受度：新型交易方式便捷吸引用户，人们对食品安全和品质的要求日益提高。农村网络消费潜力巨大，根据e商网的消息，农民对网购的接受率达到八成。②技术可行性：相关的网络技术、数据库技术等己得到大量应用，平均成本显著降低。农产品企业的内部也必须建立必要的信息系统，以适应变化发展的需要。目前还有很多咨询公司提出了实际的解决方案，这些都为农产品企业实施电子商务提供了技术支持。③经济可行性：目前各电商大佬鼎力支持农产品电商，从长期看，新的交易方式所带来的交易成本的低下及其所带来的回报必将超过技术设施的投资。食品安全关乎国计民生，农产品保质保量的电商模式赢得了政策的大力支持。

综上，农产品电商发展潜力巨大，但是正确经营才是发展之道，在依据现有平台和政策的情况下提炼自身品牌价值，完善服务体系，才能摆脱政策依赖性，实现自身可持续发展。

4.3 发展建议——以AARRR模型为基础

AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）模型适用于产品的营销，本分析旨在以通榆县的模式的成功为基础分析农产品走出乡镇应采取的思路，给其他农产品电商的未来提供可行的建议。

①获取用户（Acquisition）。依靠“淘宝”、“京东”等知名互联网平台引流，以政府信誉、地方特色为吸引，减少中间商，将当地农产品以短渠道、高效率的方式直接“送到消费者的餐桌上”。而且支持农产品也就是对农村扶贫的支持，有了这一口号也能激发消费者的同情心。

②提高活跃度（Activation）。以互联网平台提供的沟通工具可以直接与用户进行实时沟通，从而增加用户的参与感，吸引用户的“点赞”或“吐槽”。

③提高留存率（Retention）。以信息平台的数据汇集与分析优势，及时获取用户的满意度数据，针对用户口碑改善服务，从而增加顾客复访率。尤其对于店家的长期粉丝级用户应予以优惠。

④获取收入（Revenue）。品牌的建立可以大大增加农产品的附加值，而且由于缩短了渠道，也就使得更多收益留在农民手里，真正帮助农村扶贫。

⑤自传播（Refer）。正向反馈网络效应的作用可以使用户数量呈指数型增长。

参考文献：

[1] 吴珍，邹义勇，王天武.通榆全面开启电商扶贫战略[N].中国县域经济报，2015-04-20002.

[2] 吴珍，高大伟，尹雪.借力电商“淘”脱贫困[N].吉林日报，2015-04-19002.

[3] 石巍.“通榆模式”：县域电商追“+”样板[N].吉林日报，2015-07-29007.

生鲜农产品移动电商发展模式研究 第4篇

传统的农产品流通存在很多普遍性的问题, 如: 供求信息不对称、供应链复杂、销售成本高等。由于这些因素导致农民较难获取市场信息, 生产决策存在盲目性, 极易造成农产品生产过剩, 引起烂市现象。除此之外, 消费者也由于地域、信息等问题, 对购买的不熟悉弄产品常常不够放心, 出现买贵不买好的现象。生鲜农产品电子商务能够有效的缓解农户“增产不增收, 涨价不涨利”与消费者“买贵不买好”的现象, 而生鲜农产品移动电子商务的出现, 则能够很大程度上的为生鲜电子商务提供便利。

1 生鲜电子商务的现状

有别于传统的农产品通过批发市场和集贸市场为主的流通模式, 近年来, 农产品电子商务渐渐引起人们的关注。随着互联网络的不断普及, 电子商务渐渐成为农产品销售的另一个重要渠道。电子商务有效地提高了农产品市场的透明度, 使交易双方信息流动更加便利, 有利于弥补地区不同所造成的信息不对称; 电子商务有效地减少农产品流通的中间环节, 直接做到从田间地头到消费者的传递, 减少了农产品的高物流成本; 电子商务更能有效地拓宽农产品的销售渠道, 消除时间与空间所带来的限制, 打破地域差别带来的市场分割。

现阶段我国农产品电子商务还处于发展阶段, 由于生鲜农产品流通覆盖范围广, 季节性因素强, 运输时效性较弱等因素制约, 发展相对滞后。国内各地区普遍缺乏专业化的农产品流通企业, 对于鲜活农产品的保鲜、质检、运输等方面还没有很高的保证。这些情况在一定程度上阻碍了我国种类数量众多的优质农产品的推广与我国农业经济的发展。

2 移动电商的发展

随着移动网络的不断完善发展, 一种新式的电商模式———移动电子商务, 逐渐步入人们的视线。移动电子商务是指使用移动终端 ( 智能手机、平板电脑、PDA等) , 通过移动互联网络进行传统电商活动的一种新型电商模式。现有的移动电子商务的主要要使用WAP ( 无线应用协议) , GPRS ( 分组无线服务技术) , 3G ( 第三代移动通信技术) , IP ( 网际互联协议) , GPS ( 全球定位系统) , SMS ( 短消息群发服务) 等技术, 通过移动网络为客户提供服务[2]。客户可以通过移动终端进行商品的选择购买, 如果所用平台支持, 甚至可以通过移动终端对商品的产地, 运输, 成分进行监控。

根据2014 中国互联网产业年会发布的《2014 中国移动互联网用户行为洞察报告》来看, 移动互联网已经成为绝对主导的第一媒体。中国移动互联网用户平均每天使用手机和平板上网的时间为146 分钟, 超过PC互联网的100 分钟与电商的60 分钟。其中, 手机使用时间为104 分钟, 一跃成为最受欢迎的移动媒体。不难推测, 移动互联网络在今后几年将会迅速发展, 甚至有望超过PC端互联网用户。

移动电子商务的发展同样迅猛。根据数据显示, 2013 年中国移动电子商务用户规模达到2. 13 亿, 相比2012 年的1.46 亿用户, 同比增长了45. 8% 。2013 年中国移动电子商务市场交易规模为405. 8 亿元, 相比2012 年的251. 5 亿元, 同比增长了61. 4% 。这种蓬勃发展的新型电子商务模式不禁使人深思, 移动电子商务是否同样适用于农产品, 它能够给还处于发展阶段的我国生鲜农产品电子商务带来什么样的影响。

3 生鲜农产品移动电商的可行模式

3. 1 生鲜农产品电子商务现有模式

由于现有生鲜电子商务多依托于传统电商平台进行, 我国生鲜农产品电子商务现阶段主有B2B ( 商家对商家) , B2C ( 商家对消费者) , C2C ( 个体商户对消费者) 等与传统电子商务相似的运作模式。

B2B模式的电商平台分为以下两种: 综合电子商务平台与专业电子商务平台。依靠综合平台进行的电商活动主要集中在批发上, 根据调查阿里巴巴的农业板块可以发现, 加工后的农产品的销量远超于生鲜类的农产品。这一现象说明在B2B这一模式下, 由于其时效短、少量运输有困难等原因生鲜类农产品仍以发布信息为主。由于国家对农业的重视, 近年来越来越多的专业农业电商平台被建立起来。这类平台多以发布农产品信息为主, 包括农业生产所需用品、农产品供求、深加工农产品等, 极少有涉及到在线交易的平台。

B2C模式的电子商务活动是指由商家直接对消费者进行的电子商务活动。生鲜电子商务的B2C业务由于对配送环节的高要求, 最近2、3 年才开始逐渐出现。例如, 北京的本来生活网, 采用自营物流, 全程冷链配送, 支持多种支付模式; 武汉家事易, 自营冷链配送, 多种支付模式, 使用电子菜箱配合短信到货提醒来进行定时配送, 客户在商品送到位于各小区的电子菜箱后会收到短信提货提醒, 使用会员卡或者提货密码即可提菜。这类电商模式, 已经越来越多的被消费者所认同接受, 在快节奏、强密度的现代生活环境中为消费者提供了极大的便利。

C2C模式是指个体商家对消费者进行的电子商务模式。以C2C交易量最大的淘宝来看, C2C的生鲜农产品电子商务拥有一定的市场。淘宝搜索“蔬菜”, 出现的商品数量为37. 85 万件, 搜索“水果”有78. 83 万件货物, 销量不等, 其中销量排前的多是质量好价格高的有机蔬菜或者进口水果。由于C2C模式中, 商家多数选择第三方物流公司进行配送, 成本较高, 所以商家多选择高价商品, 对于售价较低的生鲜商品没有普遍性。

3. 2 生鲜农产品移动电商形式的探索

生鲜农产品移动电子商务的发展前景就目前看来可能倾向于交易、信息查询以及中介这三个方面。通过现有技术, 生鲜移动电商依托实体销售渠道与PC端生鲜电子商务, 使移动终端可以满足这些要求。生鲜农产品移动电商的销售模式利用移动网络的普及性以及广域性, 能够实现移动生鲜农产品现货交易、农产品信息发布服务、农产品物流查询等功能。商家通过移动二维码, 短信, 移动商圈等技术, 能够使客户享受简单快捷的服务。

1生鲜农产品现货交易。使用移动电子商务平台进行的生鲜农产品现货交易需要依靠移动电商平台, 交易双方通过电子订单下单, 使用电子付款完成交易。该方式类同于现有的大部分网上交易, 使用固定平台进行B2C、B2B或者C2C的电子交易。在这类交易中, 移动电商相较于PC电商最大的不同就在于用户体现。其中, 移动终端信息选择的局限性是一个需要重视的问题, 由于移动终端屏幕大小普遍小于PC终端, 信息的选择发布在移动电商交易中显得尤为重要。除了信息的选择, 信息的呈现方式也尤为重要, 商品页面要充分利用人类的视觉、感觉等方面的规律对商品的信息界面进行人性化设计, 其中包括颜色的搭配、图形应用以及商品图片的陈列等。

2农产品信息发布服务。这一类的电子商务服务主要作用是招商引资, 为农产品项目建设进行搭桥牵线, 联通商家与农户。移动电子商务平台可以通过短信、二维码。移动搜索等形式, 为商家及农户进行服务。另一个信息类移动电商平台的主要的作用是农产品的信息发布, 例如, 当前农产品价格、未来农产品价格走势等, 为交易双方提供一个相对透明的交易平台。移动电商平台也能够为农产品提供信息话技术的服务, 在移动电商平台上设立专家专区, 与农户共同探讨, 在线交流, 帮主农户处理农产品生产过程中的问题。除此之外, 移动电商平台还可为农户提供农产品生产中必备的工具、肥料、机器等物品信息, 提供此类产品的租借、售卖平台连接 ( 也可直接本平台销售) , 为农户提供便利。

3农产品物流查询。移动电商平台提供便捷的农产品物流信息, 如列车信息、货车信息、农产品运输线路等各方面的查询功能, 农产品的运送途中, 也可通过移动终端进行查询, 随时掌握产品动态。

4 生鲜农产品移动电子商务的发展前瞻

当前, 我国生鲜农产品的电子商务仍处于发展阶段, 人们也开始越来越习惯于使用电商来进行生鲜农产品的交易。那么, 发展日渐迅猛的移动电商, 又会给我国生鲜农产品电子商务带来什么样的影响呢? 移动电子商务步入移动终端不仅可以增强我国现有的生鲜电子商务平台的竞争力, 更可以其更加具有亲和力的用户体验吸引省外客户, 使现在区域化很强的生鲜农产品电子商务走向全国。

我国生鲜农产品移动电子商务初期可以依靠现有的电子商务平台发展, 例如, 在现有的电商平台中推出移动客户端, 使客户可以更加便捷的进行交易及查询。另外, 除了现有的B2B、B2C、C2C这些电商类型, 还有一种对年来新兴的电商类型———O2O型电商, 也能充分利用移动电子商务的优势。

O2O ( Online to Offline) 是将线下的经验活动跟互联网结合起来的一种商业模式, 通过网络将线下的资源与线上的消费者挂钩, 使线上客户享受现在资源, 让互联网成为线下交易的前台[3]。使用这种模式, 商家可以通过线上活动来吸引客户进行线下的消费, 而消费者也可通过互联网来对心仪的商品进行筛选, 更可通过互联网进行预订和支付。O2O电商模式的一般流程如下: 1客户在线上付款; 2客户收到商家发来的密码短信或者含有二维码的彩信; 3客户通过密码 ( 二维码) 经过实体店的验证后, 即可直接享受服务。这种和移动电子商务结合紧密的电商模式为生鲜农产品移动电子商务带来了一些可见的机遇。

众所周知, 当前生鲜农产品电商发展的短板在于发展速度较慢的物流系统, 物流体系的低安全性、低服务效率、有限的覆盖区域都制约着生鲜类农产品电子商务的发展。O2O商业模式能够避免物流这一环节, 使用线下的实体消费模式, 不经不必担心低效的物流配送使鲜活农产品品质降低, 同时也能够降低物流成本, 从而更好的返利给消费者。

与现有的生鲜农产品电商不同, O2O模式下的移动生鲜农产品电子商务更加注重实效性和客户体验。移动网络能够收集到各种资源, 信息拥有量巨大, 信息传递速度也非常可观。买水果不知道当季吃什么, 通过手机查一下就心中有数了。出门买菜不用带钱包, 通过手机就能支付。不知道买的生鲜是否是有机作物? 扫一扫二维码就能查到商品的源头。只要拥有一个移动终端, 能够连接到移动网络, 就能够实时查询、预定或者购买。不用费心奔波寻找自己需求的商品, 节约了时间与资源, O2O模式在生鲜农产品的移动电商模式下的优势就显现出来了。

5 生鲜农产品移动电子商务的发展建议

5. 1 加强农产品电子商务安全性

随着移动网络的蓬勃发展, 移动电商开始进入爆发式的发展, 但是, 由于我国生鲜农产品移动电子商务发展起步较晚, 所需要的基础建设相对不够完善, 交易安全还存在隐患, 网络诈骗、虚假交易等情况还不能完全杜绝。农产品移动电子商务还需要政府加强关于移动电子商务的法律法规建设, 完善移动电商的规章制度。此外, 移动电商中最令消费者关注的当属支付的安全问题, 也应该尽量推出更有力的安全保障, 保护移动电商秩序, 杜绝移动诈骗, 防止交易风险。

5. 2 加强农产品移动电子商务的标准化进程

由于生鲜农产品对产品新鲜度以及质量安全的要求, 产品对配送的时效性和包装的安全性都有很高的要求。要解决现有的生鲜农产品的安全问题, 不仅要加速发展物流配送技术, 更要研究农产品配送的保鲜技术, 建设优质的冷链配送系统, 这样才能更好的防止生鲜农产品在配送的过程中腐烂、变质。政府部门应该推出统一的农产品电子商务交易规范, 并进行监督, 是农产品电子商务在统一的规范下运行操作, 实现规范, 安全的生鲜农产品电子商务交易。政府部门在制定各种标准时, 应该充分发挥领导牵头作用, 联合各类企业机构, 制定行业标准, 推动生鲜农产品移动电商的标准化进程。

5. 3 发展物流技术

作为电子商务的基础性建设, 我国的物流水平仍需大力发展。生鲜农产品的配送, 有时性强、质检要求高、运输损耗大等问题, 传统的物流配送方式已经渐渐无法满足市场需要, 急需更加专业有效的物流模式。冷链配合上快速安全的运送, 将是农产品电子商务未来的必备条件。当企业规模较小, 配送能力不足的时候, 与优秀的第三方物流配送公司合作, 能够有效降低成本, 专注发展企业自身优势。当企业规模足够, 可以选择自营物流的方式来降低成本, 方便随时掌握信息, 及时作出反应。

5. 4 明确奋斗目标

无论任何商业模式, 消费者的需求都是最为基础的。生鲜农产品移动电商想要做大做强, 首先一定要时刻围绕消费者的需求, 使消费者能够便捷放心的买到新鲜的农产品。此外, 农民的利益也得到了保障, 生鲜农产品移动电商的发展, 减少了中间环节, 加强了农民对市场的感知度, 能够直接给农民带来福利。生鲜农产品移动电子商务应该明确这两大目标, 努力做到降低成本、提高服务, 使消费者能够享受到个性便捷的服务、购买到新鲜优质的农产品, 使农民能够降低成本、扩大销量。

参考文献

[1]中华人民共和国2013年国民经济和社会发展统计公报[N].2014, 2, 24.[2014-2-27].http://news.xinhuanet.com/2014-02/24/c_119477349_2.htm.

[2]廖卫红.移动电子商务互动营销模式应用研究[J].北京:中国经济流通, 2012, (1) .

[3]王艳江.浅谈当下电子商务O2O模式新机遇[N].北京:通信世界, 2012.

[4]陈薇, 杨春河.基于第四方物流的农产品流通模式研究[J].沈阳:农业经济, 2008, (09) .

[5]李娜.移动商务在农业中的应用模式研究[J].长春理工大学学报 (高教版) , 2009, (4) .

[6]胡俊波.农产品电子商务发展模式研究:一个模式构想[J].沈阳:农业经济, 20011, (11) .

[7]吴晓波, 陈小玲.移动商务与电子商务的比较研究——基于价值创造视角[J].陕西:情报杂志, 2010, (29) .

[8]杨浩雄, 张梦楠.新型B2B2C电子商务模式在促进鲜活农产品物流信息管理中的应用研究[J].湖南农业科学, 2012, (13) .

[9]廖卫红.移动电子商务互动营销模式应用研究[J].北京:中国经济流通, 2012, (1) .

[10]张喜才, 杨谦.鲜活农产品流通链条关键节点及政府支持研究[J].北京工商大学学报 (社会科学版) , 2012, (27) .

[11]张党利, 李安周, 李海平.农产品电子商务模式创新[J].湖北农业科学, 2011, (50) .

我国跨境电商发展研究的文献综述 第5篇

关键词：跨境电商；对外贸易；跨境物流；电商平台

随着敦煌网、兰亭集势的成立，我国跨境电子商务也已经开始起步，但在2008年美国爆发金融危机后，我国的跨境电子商务才真正发展起来。而国际市场需求萎缩，影响着我国的对外贸易，贸易额增速放缓，低于2008年以前的26%的增速。在这种背景下，小额跨境电子商务由于小批量、多层次、短周期而开始兴起，逐渐取代传统的外贸模式。

一、 我国跨境电子商务发展现状

在跨境电商定义方面，学者们意见大体相同，普遍的一种定义认为跨境电商是指不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台实现交易，是把传统国际贸易加以网络化、电子化的新型贸易方式。

关于我国目前跨境电商模式，刘娟（2012）认为小额跨境外贸电子商务的门槛并不高，通过国际性的电子商务信息平台可在线完成跨境小额外贸交易，如eBay中国、阿里巴巴、“全球速卖通”、敦煌网、环球资源网等。

任志新和李婉香（2014）认为跨境网络零售规模增长迅速，跨境零售电商发展势头迅猛，零售出口产业逐步显现市场多元化的成效。并指出跨境电商實现了单个企业之间或单个企业与单个消费者之间的交易，促进外贸企业向小单、多生产模式转型。

来有为和王开前（2014）认为跨境网络零售模式可分为电商企业建立独立的外贸网站和电商企业入驻第三方外贸交易服务平台两大类。

张卉（2015）利用SWOT分析，从国内电商平台的规模角度，指出我国跨境电商的经营主体主要有三种：自建电商平台的出口企业、为出口企业提供交易服务的电商平台、利用第三方跨境电商平台发展电子商务出口的企业。

总体来说，我国跨境电商发展面临着较好的机遇，但与国外发达国家的跨境电子商务发展的趋势相比，我国跨境电子商务的整体规模所占比重偏低。

二、 我国跨境电子商务发展存在的问题

跨境电商作为一种新型外贸交易模式，在其发展的过程中还存在着一些问题，综述学者们的观点，主要是通关、结汇、退税、跨境物流、交易信用等方面的问题。

（一）通关、结汇、退税问题。刘娟（2012）指出通关是跨境电子商务交易的最大壁垒。很多小额跨境电商由于进出口货物超过海关规定数量而被要求进行申报，或因其间一系列繁琐的手续及费用的支出造成经济负担。徐松和王艳艳（2015）指出，复杂的通关手续和税收问题成为阻碍跨境电商发展的因素。诸多中小跨境电商由于无法获得正规的进货发票而无法提供与海关要求相匹配的报关清单而无法享受到退税优惠。

（二）跨境物流问题。王林和杨坚争（2014）通过实证分析得出跨境物流是跨境营销能力的瓶颈。徐松等（2015），张滨等（2015）均认为不完善的物流基础设施束缚着跨境电商的发展。沈丹阳等（2015）认为跨境电商物流成本过高、配送周期长、售后服务难以跟上，严重影响了我国跨境电子商务的发展。

（三）交易信用问题。刘娟（2012）指出跨境电子商务的信用体系比国内电子商务交易脆弱，需要完善的信用体制来支持其复杂的交易环境。李丛伟（2016）指出由于语言和文化的差异造成的信息不对称，跨境电子商务交易存在巨大障碍，国内外信用体系的差异会给跨境电商带来风险。

此外，孟祥铭和汤倩慧（2014）认为跨境电子支付也存在着一定的风险，其涉及交易双方的资金转账安全，是跨境电子商务的核心环节。

三、 跨境电商发展的对策建议

鄂立彬和黄永稳（2014）从政府和企业两个角度分别提出了跨境电商的发展对策。在政府层面，应建立跨境电子商务产业园区。在企业层面，他指出企业应做好国外市场调研，探索服务外包模式。

来有为（2014）提出在发展跨境电子商务时期应优化通关、支付、物流、结汇等服务支撑体系，并建立和完善跨境电子商务市场监管体系，以及加强跨境电子商务国际合作，引导和支持跨境电商平台的发展。

孟祥铭和汤倩慧（2014）认为应建立新型跨境第三方物流企业，提高仓储、库存、订单、物流配送的效率。

除此之外，金虹和林晓伟（2015）指出应将云平台物流发展模式作为跨境电子商务发展的主要模式，加强政府职能服务创新，改变我国传统商业模式，扶植跨境电子商务相关企业“走出去”，进行全球化布局。孙蕾和王芳（2015）认为企业在做好市场调研的同时，还应针对国外单个消费者定制个性化产品或服务。

四、结语

近年来，跨境电商在国际贸易中的地位和作用日益凸显，虽然相比国外发达国家，我国电子商务发展比较滞后，但我国似乎抢占先机，在小额跨境外贸电子商务方面极力发展，这是外贸领域中的一种新型尝试。今年4月，我国正式实施跨境电商新政策，对进口环节增值税、消费税不再设免征额，跨境电商告别免税时代。新政策的出台也意味着我国政府对跨境电商发展的重视。

目前学术界关于跨境电商的研究主要集中在跨境电商发展现状、兴起原因、存在的问题以及提出的相应对策方面，但是对策的实际效果并不显著。因此在未来的研究中还需针对不同的跨境电商发展模式提出具体可行的对策，并进一步探索我国跨境电商发展的创新点。

（作者单位：河北经贸大学）

参考文献：

[1] 刘娟.小额跨境外贸电子商务的兴起与发展问题探讨——后金融危机时代的电子商务及物流服务创新[J].对外经贸实务.2012.2.

[2] 任志新，李婉香.中国跨境电子商务助推外贸转型升级的策略探析[J].对外经贸实务.2014.4.

[3] 来有为，王开前.中国跨境电子商务发展形态、障碍性因素及其下一步[J].改革.2014.5.

[4] 鄂立彬，黄永稳.国际贸易新方式：跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报.2014.3.

[5] 孟祥铭，汤倩慧.中国跨境贸易电子商务发展现状与对策分析[J].沈阳工业大学学报（社会科学版）.2014.4.

[6] 张卉.跨境电商发展的SWOT分析及对策[J].山东工商学院学报.2015.6.

[7] 孙蕾，王芳.中国跨境电子商务发展现状及对策[J].中国流通经济.2015.3.

[8] 金虹，林晓伟.我国跨境电子商务的发展模式与策略建议[J].宏观经济研究.2015.9.

[9] 张滨，刘小军，陶章.我国跨境电子商务物流现状及运作模式[J].中国流通经济.2015.1.

[10] 沈丹阳，黄金利，何仕奇.我国跨境电商物流模式研究[J].价格月刊.2015.8.

[11] 上海社会科学院经济研究所课题组.中国跨境电子商务发展及政府监管问题研究——以小额跨境网购为例[J].上海经济研究.2014.9.

[12] 徐晓庆.中国外贸跨境电子商务发展研究的文献综述[J].经营管理者.2015.9.

[13] 李丛伟.基于博弈论的跨境电子商务信用问题探讨[J].电子商务.2016.2.

农产品电商发展在中国 第6篇

论基础——我国农产品产量高、品种全、受众多

我国是一个农产品生产大国。2004~2014年, 我国粮食连续11年增产, 2014年我国农产品产量达到19.51亿吨, 产品基础雄厚;同时, 我国还是一个农产品贸易大国, 2014年进口谷物超过1亿吨, 蔬菜出口量居世界第一位, 我国农产品进出口额超过1 900亿美元。近14亿的人口以及大量境外游客都是农产品的消费力量。作为产销市场, 我国农业优势明显。

看发展——网络大众普及快, 农电发展已具雏形

2015年6月底, 我国网民达到6.68亿人, 普及率达到48.8%;手机网民达到5.94亿人, 网民中手机拥有者达到88.9%;网民中农村网民占比27.9%, 规模达到1.86亿人。2014年, 我国涉农电子商务实现飞跃式发展, 拥有各类涉农电商3.1万家, 其中涉农交易类电商近4 000家, 呈现蓬勃发展的态势。

自1998年以来, 我国的农产品电商经历了以下5个发展阶段, 形成了“两超-多强-小众”的农产品电商格局, 所谓“两超”就是阿里系、京东系农产品电商, “多强”是指具有较强竞争力的诸多农产品电商, “小众”是指具有成长性的特色农产品电商。

找角度——农产品网上卖, 交易模式多样

目前, 我国农产品网络交易模式多种多样, 不同角度下交易模式主要有以下几种:

大踏步——网络入乡村, 实践已先行

农民收入增加, 购买力提升, 智能手机普及成为“网络入乡村”的有力外因。

数据

移动商务成为农村电商发展趋势。2014年我国手机用户达12.86亿户, 移动智能终端用户规模达10.6亿户, 较2013年增长231.7%, 智能手机普及是农村电子商务发展的重要因素。

据统计, 2014年农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%, 城镇居民人均可支配收入增长9.7%。阿里巴巴发布的数据更为直接:2013年度, 中国网购消费额增速, 县域市场比城市市场高出了13.6个百分点。2014年, 农村网购市场规模达到1 800亿元, 2016年农村网购市场规模或达4 600亿元。

电商企业已经开始在农村刷墙铺路, 开疆辟土。

电商企业

“生活要想好, 赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动, 勤俭持家靠京东”此类标语在农村已经不算是新鲜事, 而电商的触角早已伸得更远。京东开起了通往三四线城市和农村的“大篷车”, 阿里启动了“千县万村”计划, 中国邮政、中国电信等部门纷纷瞄准农村市场。“下乡”成为众多电商的共同目标和新的重要的增长点。

政府

政府尝试提供更多的对接机会。如每年商务部先后组织两次网上购销对接会。2014年5月, 农业部在成都试点蔬菜产销平台“菜易通”, 力图实现产销对接, 解决供需信息脱节、盲目种植、“卖菜难买菜贵”等问题。

找问题——发展路迢迢, 疑难尚待解

(一) “千网一面”

目前, 农产品电商还在不断增长, 但是存在的突出问题是:趋同投资、重复建设非常普遍, 同质化非常严重, 导致竞争无序, 亏损经营, 建站与关站并存。近几年来, 先后出现很多生鲜农产品电商倒闭的案例, 如小农女 (微信上卖菜) 、优菜网、谊万家、济南买菜网、上海天鲜配、福州家百福等。

(二) 成本高

大多数农产品商品价值较低, 运输成本较高, 甚至超过商品生产成本的100%或更多, 因此, 从某种意义来说, 农产品电商不仅没有降低其流通成本, 甚至会增加其流通成本, 这是导致其价格上涨的一个重要因素。涉农电商不仅没有降低成本, 提高效率, 相反增加了成本, 甚至拖累了企业的发展。目前国内农产品电商接近4 000家, 但4 000家中仅有1%盈利, 7%巨亏, 88%略亏, 4%持平。

(三) 标准化不一

农产品的品种类别较多, 而且复杂多样, 因此相应的标准不统一, 难以统一定价。绿色农产品、无公害农产品、有机农产品、中国地理标志产品 (“三品一标”) 农产品难以确定, “劣币驱逐良币”, 导致货真价实的农产品难有市场。

(四) 信任度低

农产品具有周期性、价格波动性, 农产品订单农业难以形成, 畅销农产品不受订单限制, 滞销农产品过多地依赖订单农业, 导致市场波动性较大, 生产者、经营者、消费者利益均不稳定, 难以形成一种协同关系。

(五) 安全性低

许多农产品的安全性不高, 农药残留、激素残留等不安全因素还大量存在, “三品一标”产品数量及其比例较低。这些问题都困扰着农产品电商的发展, 如何找到适合自身发展的成功路径, 是所有企业需要思考的问题。同时, 网络市场也存在良莠不齐的问题。国家工商总局公布的2014年下半年网络交易商品定向监测结果显示, 在监测完成的92批样品 (包括电子产品、儿童用品、汽车配件、服装、化妆品和农资等) 中, 农资样品正品率仅为20%, 严重影响了我国农产品质量。

(六) 营商环境不好

当前农产品电商市场是“寡头市场”, 除了阿里系、京东系外, 其他农产品零售电商主要受两大电商影响, “优质优价”农产品电商优势难以发挥, 导致“劣币驱逐良币”, 特别是“小众特色”电商难以得到正常发育。

看未来——各方助力发展, 脉络已渐清晰

(一) 政策着力营造发展条件

2014年、2015年中央一号文件, 《“互联网+”流通指导意见》、《关于开展电子商务进农村综合示范的通知》、《物流业发展中长期规划 (2014~2020年) 》、《关于网络交易管理办法》、《网络食品经营监督管理办法 (征求意见稿) 》、商务部办公厅《关于建立百家百亿市场联系制度的通知》、国务院《“互联网+”行动指导意见》, 国家政策从促进到监管再到助推发展, 变化明显。

(二) 农产品电商将带动农村电商发展

许多农村在原有电话村的基础上, 将农村市场的3G移动、4G移动、宽带、电视融合发展作为营销的主攻方向, 形成了手机村、宽带村、IPTV村, 在此基础上形成众多的淘宝村 (镇、县、市) 、特色馆, 农产品电商带动农村日用工业品电商、生资电商、再生资源电商发展。

(三) 农产品电商的规模会越来越大

据统计, 未来五年, 我国农产品电商交易额将占农产品交易额的5%, 涉外农产品电商交易额将占1%, 农产品移动商务交易额将占2%。未来五年, 我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到较大的发展, 农村供销合作社将发挥较大的作用。

(四) “三品一标”产品成为农产品电商的主角

农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超过80%, 生鲜农产品电商将实现“三品一标”化, 占农产品交易额比例超过60%。“三品一标”农产品电商规范有序发展将成为促进农产品品牌建设的重要内容。

(五) 农产品冷链物流效应得到充分发挥

经过5~10年的努力, 冷链物流效应将得到充分发挥:成本降低、效率提高、品质提高、给“新农人”带来新的利润增长点。

(六) 农产品线上与线下渠道融合创新

农产品线上交易、线下交易与物配融为有机整体, 使线上渠道与线下渠道“无缝连接”, 交易、物配、支付相互服务, 而不是独自发展。线上渠道多样是指平台、自营、平台+自营相结合, 线下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。

(七) 农产品期货-大宗商品交易-批发交易-零售交易市场形成体系

大宗商品交易-批发交易-零售交易市场是现货交易, 大宗商品交易不是准期货, 而应是现货交易, 否则会出现相应的问题, 期货市场与现货市场形成相互联系、相互融合的关系。

(八) 跨境农产品电子商务的份额提高

随着我国经济的一体化, 两个市场和两种资源的充分利用, 我国每年1 900亿美元的农产品进出口, 随着电子商务发展, 农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。

(九) 三网融合+物联网成为新电商时尚

随着三网融合+物联网, 手机智能管理将更加普遍, 智能农产品种养加、智能农产品交易、智能农产品市场、智能农产品支付、智能农产品通关、智能农产品物流、智能农产品仓配一体化、智能快递成为时尚。随着三网融合+物联网, 移动商务在新一代电商发挥越来越大的作用, 微博、微信、微店“三微”营销, 促进农产品电商进入一个精准营销的新阶段。

(十) 本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向

发展农村电商助农产品进城 第7篇

一、发展农村电商政策环境分析

2014年以来, 我国农村电子商务发展迅猛。一方面, 电子商务日益成为经济发展的新增长点, 另一方面, 消费则正成为GDP增长“三驾马车”最重要驱动力。在此背景下, 大力拉动农村内需、推动农村网络消费, 已成为发展农村经济、提升农民生活水平的内在需求。全国人大代表、杭州市人大副主任陈振濂在今年全国"两会"上提出, 相比农村传统购物模式, 电子商务具有价格竞争力、产品丰富性、物流便捷性等优势。不过, 物流是目前制约农村网络消费的一大障碍, 必须大力发展乡村物流;农村宽带建设和支付体系也是重要环节。从农村网购规模及居民收入来看:2014年中国农村网购市场规模达到1800亿元, 到2016年将有望突破4600亿元。农村居民收入从2005年至今保持着快速增长, 已经从3255元跨入8896元。截至2013年12月, 农村网民网购使用率达到31.1%, 农村网民团购比例上升至15.2%, 较去年的7.3%增加近8个百分点。

二、电商巨头将目光转向农村电商的原因分析

1. 主要城市市场增长率逐步放缓。

国家统计局发布数据显示, 2013年农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%, 而城镇居民人均可支配收入增长9.7%。与此同时, 从2013年度中国网购消费额增速上看, 县域市场比城市市场高出了13.6个百分点。由此可见, 城市网购增量疲软是催化电商深耕农村市场的核心诱因。

2. 政策的红利愈发凸显。

自去年年底, 中央政策层高频释放“推动农村电商”的强烈信号。比如, 中共中央、国务院印发的《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》明确提出, 要完善农村物流服务体系, 今年初, 国家邮政局提出启动“快递下乡”工程。一系列的相关利好政策及举措的出台, 不仅为农村电子商务市场的发展指明了方向, 也奠定了物流基础。

3. 农村市场的巨大潜力, 刺激电商巨头纷纷发力农村电商的原因是有着7亿农民的农村电商大市场。

数据显示, 中国农村人口占总人口近半, 但网民比例不到30%, 网络消费的比例不足10%。然而在过去三年, 农村网购消费占比不断提升, 以淘宝网购数据为例, 淘宝农村消费占比已从2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。截至2014年12月, 中国网民规模达6.49亿, 其中农村网民人数已近2亿。可以预测, 到2016年, 全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元, 超千亿的市场规模将成为网购市场的新增长点, 新兴蓝海正逐步形成。

三、推动农村电子商务需破解的难题

1. 在县村建立运营体系, 加强物流。

由于农村消费者居住比较分散, 订单密度比较小, 很多物流公司都无法触及, 农村消费者很难享受到与城市消费者同样便捷的送货上门和售后服务。同时许多农村消费者对网购不熟悉, 对商品和售后服务政策不了解, 对网购仍有疑虑。这都是电商企业下乡面临的难题, 也正是京东县级服务中心和“京东帮”服务店击中的农村电商服务痛点, 成为京东农村电商战略的关键所在。京东有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍, 在此基础上再通过县级服务中心和“京东帮”服务店和它们所发展的乡村推广员, 将有力地撬动农村电商这个冻土层。电商下乡热中, 与其他电商相比, 京东具有自营物流、自营采销体系、全供应链管理等天然优势。从2014年11月20日第一家“京东帮”服务店开业至今, 通过京东县级服务中心和“京东帮”服务店在县级、乡镇、村等行政区域的快速推进, 京东已经在农村电商领域抢得了先机。

2. 创新农村代购服务、农村金融和农资电商O2O等。

具体而言, 在各村有大量村民聚集的地方建设村级服务站, 进驻村级服务站, 铺设网络线路、配置电脑等设备, 同时还会竖起一面大屏幕, 以公布商品信息、买卖成交信息等。村级服务站将为村民提供创新农村代购服务、农村金融及农资电商O2O等创新服务。期间, 创新农村代购服务如:不懂网购操作的农户若在屏幕上看中某商品, 可到村级服务站人员代其在电脑上下单填地址。村民下单后, 将以支付宝的形式, 替农户先向卖家支付货款。农户收货后可进行试穿, 若觉得满意则付款, 若不满意也可进行退货。期间所有交易和退货行为均由村级服务站内的技术人员完成, 农户无需操作。据了解, 上述宽松的代购设置是为了激发村民的购物欲, 并迎合农户现金交易、先试后买的消费习惯, 从而更快更接地气。

除了代购外, 为村内农户开展农产品代销。一旦农户有自产农产品需要出售, 即可将农产品数量、价格、品质等销售信息告知村级服务站人员, 服务人员会上门拍照议价, 并将农户的土产品放上该村的网店上出售。一旦得到订单后, 农户按物流要求打包发货即可。买家确认后, 村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。期间, 农户暂不需要为代销支付手续费用。

3. 帮助农民提供收入、增加就业和实现新型城镇化。

第一个就是加快培育新型农业经营主体, 解决发达地区谁来种田的问题。第二个就是加快建立现代农业体系, 大力发展高集约度、高附加值和高外向型的现代农业产业。第三个就是, 加快提高物质装备和技术水平, 就是农业现代化的支撑和保障。

四、促进农村电商发展的政策措施

农村电子商务发展潜力大、带动能力强, 2015年中央一号文件明确提出:“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设, 开展电子商务进农村综合示范。促进农村电商发展, 为农民插上致富翅膀。

1. 规划引领, 让农村电子商务业发展氛围浓厚起来。

应进一步深化对发展农村电子商务的认识, 把推广和应用农村电子商务纳入重要议事日程, 形成常态化工作机制。尽快制定农村电子商务长远发展规划, 出台政策意见, 建立引导资金, 鼓励社会资金投入农村电子商务。强化宣传引导, 激发农村青年利用电子商务创业的热情, 吸引更多涉农传统企业向电子商务转型, 推动农村电子商务应用发展。

2. 强化基础设施建设, 把农村电子商务业发展支撑起来。

电子商务的普及率、网络设施建设、物流体系建设等要素条件对于农村电子商务的发展至关重要。必须加大农村基础设施建设和公共服务设施的财政投入力度, 大力发展镇村公交, 实施农村道路提档升级和农村物流配送村村通工程, 鼓励仓储、物流、快递企业扩大农村网点布局, 积极构建规范高效的城乡一体配送体系。推进农村宽带网络升级改造和光纤入户, 逐步完善网络化、系统化、社会化的电子商务信用体系和评价体系。

3. 着力建设农村电商园区, 使电子商务和相关产业联动起来。

园区是推动农村电子商务集约发展的载体, 能够有效解决当前农村电子商务受限等问题, 应科学规划, 精心组织实施。通过园区建设优化环境促集聚, 对各类电子商务园区发展用地、工商登记、金融服务等方面给予政策支持, 优先安排电子商务重点项目和示范园区建设用地指标, 鼓励特色化、差异化发展。通过园区建设发挥典型示范效应促集聚, 选择基础条件好、发展环境优的区域打造农村电子商务示范村镇, 打造农村电子商务平台经济集聚区载体, 吸引电子商务服务商和电子商务重点企业来园区发展, 支持优势商贸企业向园区集聚, 推动龙头企业上下游产业链延伸发展。

4. 创新驱动, 使农村电子商务发展活跃起来。

推动农村普及无线网络, 实现电子商务由PC端向移动延伸发展, 支持移动电子企业创新业务模式, 为农村电子商务提供个性化、实时化、精准化的商品销售和服务推送。加快创新发展的地方性政策, 鼓励商业银行与电子商务企业合作构建移动支付、跨境支付等多元化电子支付体系, 支持市内有条件的电子商务企业和金融机构发展互联网金融业务, 为农村电子商务发展提供融资服务。加快建立创新人才引培机制, 对符合条件的电子商务人才和团队, 优先纳入各类人才计划, 为农村电子商务创新发展提供智力支持。

五、结束语

农村电商未来的发展, 需集政府、企业、农民三方之力。政策支持、高效的销售网络、优质农产品缺一不可。农村电商的崛起, 将使中国电子商务再迎高潮。

参考文献

[1]韩蕊.鼠标开启的未来[J].纺织服装周刊, 2010, (20) .

[2]王新宇.微博、微信和微淘的那些事[J].中小企业管理与科技 (中旬刊) , 2013, (09) .

农产品电商的发展研究 第8篇

一、农产品电商物流的内涵及特征

到目前为止, 世界上还没有一个统一的农产品物流的定义, 国内的一些专家学者将农产品物流定义为农产品销售物流, 从销售角度来看农产品物流主要是指为了更好地满足消费者的购买需求而形成的农产品从卖方到买方的物理移动过程, 其中包括了运输、储存、包装、配送和信息处理等。本文将农产品电商物流定义为在电子商务环境中进行的农产品物流, 具体是指电子商务在农产品贸易过程中的具体应用。总之, 将电子商务应用于农产品物流体系, 可以促进农产品电子商务与现代物流业之间的共同发展, 在电子商务环境下, 相应的信息流、资本流和业务流均可以通过网络手段得以实现, 从而大大促进了电子商务的发展进程。此外, 随着电子商务的发展和大面积的应用, 网络营销已经成为重要的农产品销售渠道, 有效地解决了供需双方的信息不对称以及产品销售迟缓等诸多问题的出现, 这对于生鲜农产品的销售来说尤为重要。

电子商务环境下农产品物流运作模式是基于传统的B2C模式发展而来的, 针对农产品的易腐性和时效性等特点, 通过电子商务手段可以低成本、高效率地实现快速交易。在电商环境下的农产品物流主要具有以下特征: (1) 农产品种类繁多, 随之带来的物流量庞大。在市场经济环境下, 以市场需求为导向的农产品供应需要配备足够强大的物流体系来支撑, 根据相关研究数据表明, 我国每年农产品产量的一半进入市场流通渠道, 大量的新鲜农产品供求关系的存在需要配备分布合理的、数量众多的物流中心, 并附以即时响应的反应机制; (2) 食品安全问题较为突出。农产品具有易腐性和时效性, 因此容易受到外部污染从而带来严重的食品安全问题, 近年来人们对此问题高度关注, 因此在电子商务环境下农产品物流的运作首先应以保障农产品的质量为前提, 应严格控制供应渠道并优化运输环境, 从而保证农产品免被污染; (3) 农产品的新鲜度要求尽力压缩配送时间。农产品的新鲜度与交货时间成反比关系, 交货时间越长则新鲜程度越低, 反之亦成立。这就需要在物流配送的前期阶段需要通过电子商务平台对农产品需求信息进行快速的分析, 在得到精确的需求数据的前提下详细设计物流配送计划, 从而在保证新鲜度的同时也带动了农产品的销售。

二、发展农产品电商物流所存在的问题

1. 低水平的农产品物流管理体系。

由于物流行业涉及到众多利益相关者, 如政府部门、物流企业以及农产品生产者 (企业) 等, 因此在基础设施、物流设备、产业政策、投资融资、税收、海关和农业质量标准控制等方面存在着诸多不谐调之处。同时由于农产品物流业务量很大, 需要政府部门的宏观调控和政策指导, 从而为农产品电商物流创造出优良的外部发展环境。然而, 至少到目前为止, 由于农产品本身的特殊性, 国家和地方还没有制定和发布针对性强的具体可执行的和相关扶持政策, 影响了农产品物流产业的健康发展, 使得农产品物流处于市场的自行调节且相对缓慢的发展过程中, 结果导致运输成本高企、运转效率低下。

2. 物流业务技术相对落后。

在农产品电商物流体系当中, 新鲜的农产品需要经过包装、冷藏并初步处理, 经历这样流程的原因在于避免在运输过程中农产品腐烂并感染其他相邻农产品, 如果农产品产生二次污染而会限制了运输时间和交易半径。目前, 大多数农产品物流处于自然温度和自然状态下, 使用冷链物流所占的比例并不太高, 加之农产品包装也显得比较“寒酸”, 使得这样的运输状况给农产品带来了严重损伤。此外, 为了获得更高的回报率, 需要对农产品物流过程中的各个环节, 包括生产、收购、销售、加工、运输、包装、储存、配送和销售进行系统性的优化, 这需要高度标准化的物流体系做为保障, 但由于整个物流参与环节中包含了一些小规模的、低等级的和离散性的组织和个人, 这种复杂性使得统一认可的物流标准难以形成, 如运输设备标准的不统一、包装标准的不一致等, 使得物流过程显得更为复杂。

3. 缺乏标准化的农产品控制系统。

本文指的是农产品的质量和标准的统一认定, 在农产品贸易过程中, 农产品标准为参与交易的双方提供了质量认证的依据, 从而有效地提高了市场流通的效率, 降低了交易成本, 促进交易的顺利完成。目前, 主要的认证标准包括了绿色产品、无公害产品和有机产品等三大类, 然而在标准的实施过程中, 由于缺乏有效的行政监督和相应的处罚措施, 一些农产品随意打上通过认证的标签, 这种明显的造假行为虽然能够短期内使农产品供应方受益, 但从长远来看这种短视行为是得不偿失的, 更为电子商务交易平台的诚信度带来了严重的负面影响。

4. 农产品物流专业人才匿乏。

众所周知, 目前我国物流企业中大多数员工的学历都在本科程度以下, 即便是本科及本科以上学历, 他们所就读的专业往往也并非物流专业, 因为我国尚未形成以培育知识型物流人才和促进物流科技创新为核心的物流教育体系。截至目前, 我国专门开设物流专业的高等院校并不多, 即便是开设了物流专业的高等院校, 专门针对农产品物流的专业性课程也十分稀缺。缺乏高水准的物流人才使得我国农产品物流业的产业升级步履维艰, 因为农产品物流有其自身的特殊性, 目前从事农产品物流的大多数员工缺乏专业技能和专业知识是制约农产品物流发展的一个关键因素。

三、完善农产品电商物流发展的对策

1. 建立健全农产品电商法律法规。

农产品电商法律法规的制定不仅能够确保农产品贸易的健康运行, 消解电商发展中的重重阻碍, 促进农产品物流产业的跨越性发展, 并可在提高物流效率的同时, 降低了农产品的交易成本。因为电商的网络咨询服务、网上交易和网络支付等, 都需要政策的支持和法律的保护, 政府应该在实践中不继探索和优化政策条款, 制订支持电商发展的法规, 包括电商企业信用评级系统的引入, 并建立相关的职能部门动态监控电商交易情况并及时发布企业的信用评级公告, 从而有效地避免信用风险的发生, 确保电商平台的安全交易。同时, 政府应推出优惠政策, 在土地、税收等方面扶持农产品交易基础设施的建设, 制定农产品质量标准和行业标准并予以有效地监控, 通过农产品的标准化生产创造出公平的竞争秩序和良好的交易环境。

2. 改善农产品电子供应链网络结构。

首先, 农产品供应链是一个有机的系统, 它将农民 (农业合作社) 、农产品加工企业、物流经营商、批发商、零售商和消费者等串联成一个高速运转的完整体系, 通过一个动态的供应链对上、下游所有参与者进行关系管理, 帮助整个体系内的成员构建起基于信息共享服务的密切伙伴关系, 并为供应链中的各处节点提供信息处理服务, 以降低其经营成本并及时应对可能出现的市场经营风险;其次, 受农产品生产的季节性等因素的影响, 农产品物流缺乏系统性, 流通过程中的各个环节还无法进行有效的衔接, 企业网站和政府公共信息平台也没有遵从统一的标准, 因此要制定完善的物流信息技术标准, 推进农产品信息 (包括农产品的品种、质量、规格、生产日期等) 标准化建设, 同时对农产品流通信息和中间商信息也应进行相应的标准化处理, 以便实现各个环节信息共享的快捷性。

3. 构建农产品物流可追溯管理机制。

首先, 我们必须完善农产品质量认证体系。通过认证的农产品方可通过电子商务平台进行交易, 应避免劣质农产品或者过期农产品给电子商务环境带来的负面效应, 确保进入电子商务物流链中的农产品均为高质量的消费品;其次, 建立起针对农产品生产商和物流商的追溯机制。农产品接收企业应主动监控物流服务提供商和农产品供应商, 农产品供应商也应主动建立、完善和保护好自己的生产记录, 因为农业生产记录为可追溯管理机制提供了最基础的信息, 因此应努力促进农业的产业化发展和农业合作组织的建立, 使其为可追溯管理机制的制定和实施提供最基本的保障;最后, 普通消费者也应增加维权意识。消费者应加强自我保护能力、提高食品安全意识, 形成购买和消费可追溯农产品的习惯, 从下游促使上游自愿认可和实施可追溯管理机制。总之, 建立农产品可追溯管理机制涉及到整个产业链的上、下游, 在具体的实施过程中可坚持“先易后难”的原则, 引导部分有实力的大型企业率先启动, 从而发挥带头作用带动其它农产品生产企业主动加入到可追溯系统中来。

4. 在培养优秀物流人才的基础上, 各物流参与方之间高效合作。

过去在农产品物流的各个阶段中, 物流链参与者之间处于一种较为宽松且临时性的合作关系, 彼此之间信任度并不高, 还没有形成一个富有合力的综合体。毋庸置疑, 优化流通领域的系统链条, 精简农产品配送中的不必要参与环节, 促进物流参与各方的长期的、密切的合作关系, 是当前优化农产品电商物流渠道的最优选择。例如, 可以先在物流业发展历史悠久的、大家彼此信任度较高的地区, 由大型的企业集团建立起一个大规模的农产品物流体系的基础框架, 然后联合当地的其它物流企业和农产品生产企业参与进来, 最终形成一个自己专有的集零售、物流和营销等于一体的高效运转体, 这无疑是一个值得提倡的尝试。当然, 农产品物流效率低下的基本原因在于缺乏优秀的物流人才, 我国农产品电商发展步伐缓慢也在于农民缺乏现代意识, 同时缺乏相应的电商知识培训。为了解决这些问题, 相关政府部门、行业协会和大型农产品生产企业和物流企业有义务开展农产品电商和物流等方面的知识传授, 同时相关高等院校也应加强相关的专业设置和人才培养, 从而打造出未来农产品电商物流高速、稳定发展的中坚力量。

参考文献

[1]钟燕.电子商务环境下农产品物流配送模式的对比分析[J].中国市场, 2014, 12.

[2]刘钦.郑州现代物流新业态发展思考[J].物流技术, 014, 10.

[3]陈慧芝.基于电子商务的农产品物流管理问题与对策[J].中国商贸, 2014, 09.

[4]王冠宁.电子商务生态圈中的农产品物流问题与对策[J].湖北农业科学, 2014, 09.

[5]赵志田、何永达、杨坚争.农产品电子商务物流理论构建及实证分析[J].商业经济与管理, 2014, 07.

[6]赵志田, 杨坚争.电商环境下农产品物流理论架构、检验与发展策略—来自浙江丽水的数据[J].中国流通经济, 2014, 06.

跨境农产品电商主流模式研究 第9篇

(一) 信息滞涩

盲目跟风, 市场信息的产生机制与信息传播的手段落后等原因, 致使农户缺乏市场信息方面的指导。绝大多数农户获取信息的渠道多为电视和广播, 或者是看周边的邻居种植什么, 个人也跟着来种什么东西;今年什么农产品好销售, 明年也跟着种植什么农产品。这样既缺乏准确快速地对市场信息捕捉的能力, 又缺乏对市场需求进行科学分析与预测。最终的结果往往是农产品少了就抢、多了就烂等问题。所以, 应当多向农民准确及时地提供相关的市场信息, 从而为农民通过农产品获利提供保障。

(二) 农产品的跨境交易手段单一、市场管理相对混乱

现在农产品传统的交易方式就是一对一的现货式交易, 大宗的农产品现代化交易市场还不够成熟, 而期货式交易或远期的合约式交易的形式则更少, 这种情况下就造成了交易市场的运作效率较低。另外我国的农产品交易市场还处于初级阶段, 市场的秩序与管理相对混乱, 而农产品的掺假、掺杂, 经营行为存在欺行霸市, 地区的封锁及行业的垄断等一些恶劣现象仍然普遍地存在。

二、农产品跨境流通的基本特点与电子商务的适应性

(一) 农产品流通环节较多

农产品交易的环节中, 除生产者与消费者, 还存在着农产品的产地与销地, 以及多个中间商的存在。电子商务能够减少农产品流通环节, 提升农产品交易的效率。

(二) 农产品交易成本在总成本中的占比较高

在农产品的整个成本当中, 生产成本一般很低, 然而每个环节均使得农产品交易增多相应的成本, 这就使得初级的生产者能够得到的利润较低。此外因为农产品的价值的重量比较低, 使得单位重量使用的运输类成本和销售的成本增高, 而电子商务能够有效地减少其交易成本、缩短其交易时间。

(三) 农产品跨境交易数量较大

在大型的批发与零售市场中, 农产品的交易数量较大、次数较多。大规模交易为在农产品交易中应用电子商务手段创造了有利条件, 电子商务能为农产品交易提供商流和物流等便利。

(四) 农产品的价格波动很大, 市场变化较快

影响农产品的价格因素较多, 通常一个因素出现变化, 就会引起其价格发生相应变化。此外, 一般农产品产销的变化较快, 交易的对象与主体甚至会发生置换, 这需要农户不断地寻找更合适交易的对象。应用电子商务则能够创建全国性交易市场, 来帮助相关农产品的企业及时掌握好市场的脉搏、抓住相应的商机。

三、建立跨境农产品电商主流模式的建议

(一) 构建农产品销售模式

一是构建F 2 C的模式, 指的是农户直接将农产品卖给消费者的模式, 如为大农户则建立起个人电子商务的网站, 小农户则在网上来开店, 此模式目前应用不多, 却是未来的电子商务发展的方向。二是构建F 2 B的模式, 指的是农户和农产品的相关需求方间进行电子商务的模式, 此模式适合于大规模的农业生产或集体生产企业。三是构建F 2 I2 C的模式, 指的是由农户、中介公司及顾客等三者共同组成的电子商务的模式, 此模式较为适合于小农户与消费者。当前因为受到各类因素影响, 农户尚无法完全依赖于电子商务的方式, 然而却能够结合自身特点, 选择一种适合于个人的电子商务的模式, 将电子商务当作辅助性销售的方式, 然后逐步拓宽电子商务应用的范围。

(二) 构建消费者对农产品的购买模式

主要是构建B 2 C模式, 农产品的加工和生产企业或者专门进行农产品的销售企业, 因为自身有着规模的优势与品牌的实力, 可能通过建立农产品的个人电子商务的平台, 来对农产品进行销售, 当前此模式一般其两种形式:一类是对农产品进行销售的综合网络超市;另一类是农产品的网上专门商店。

(三) 构建农产品跨境流通的过程模式

主要是构建F 2 G 2 B 2 C的模式, 针对农户多为小户单户且农户一般较为分散的特点, 在进行农产品的电子商务应用进程中, 应当有政府单位的参与和引导。此模式之下, 政府当中介, 一方面提供给农户农产品养殖的供求和培训信息等, 另一方面提供给农产品的需求企业以产品供应等的信息。另外, 还有F 2 C 2 B、G 2 B、G 2 C G及B 2 B的电子商务的模式等。

四、结语

综上所述, 我国农业的发展面临着小生产和大市场间的突出矛盾, 农产品流通, 特别是跨境流通已经成为农业发展的薄弱环节, 影响和制约着农业领域的持续发展。而农产品流通的特性和电子商务间存在一定的适应性与互补性。因此, 必须高度重视和加强电子商务在农产品跨境流通过程中的应用, 不断地总结经验, 积极完善有效措施和办法, 为保持农产品市场的繁荣、推动农业快速稳步发展做出应有的贡献。

参考文献

[1]牟静.农产品电子商务模式创新研究[J].安徽农业科学学报, 2011 (25) .

[2]王松.黑龙江省农产品电子商务发展问题研究[J].北方经贸, 2011 (03) .

[3]高国栋, 翟印礼, 孙丽, 等.基于主成分分析的中国农产品电子商务发展对策分析[J].中国管理信息化, 2010 (02) .

[4]胡桂红.山东省农产品电子商务模式研究[J].黑龙江对外经贸, 2011 (07) .

[5]田英伟.我国农产品电子商务发展的现实困境及路径选择[J].价格月刊, 2012 (07) .

[6]Jonsson.Logistics and Supply Chain Management[M].McGraw Hill Higher Education, 2008.

[7]John Mangan, Chandra Lalwani, Tim Butcher.Global Logistics and Supply Chain Management[M].Publisher:Wiley, 2008.

[8]John J.Coyle, C.John Langley, Brian Gibson, Robert A.Novack, Edward J.Bardi.Supply Chain Management:A Logistics Perspective (8th edition) [M].South-Western College Pub, 2008.

[9]Martin Christopher.Logistics&Supply Chain Management:creating value-adding networks (3rd Edition) [M].FT Press, 2005.

四川跨境电商发展对策研究 第10篇

关键词：校行企；跨境电商；四川外贸

中图分类号：F49 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.07.025

在“新常态下”，我国外贸目前面临着出口增速下滑和利润率过低的严峻形势，为扭转传统外贸颓势，在“互联网+”背景下，政府正在积极推动跨境电商发展，外贸企业也在尝试利用“电子商务”实施转型和升级。四川应抓住这一历史发展机遇，借鉴试点城市的成功经验，大力发展和培育跨境电商产业，提升四川对外贸易水平。

1 四川开展跨境电商的优势

1.1 企业跨境电商意识不断提升

随着传统外贸增长乏力，四川的外贸企业也开始逐渐转型，进入跨境电商领域。从最初的只有个别具有超前意识、市场敏锐度的企业或个人卖家尝试，到如今已经有年销售额三四千万的企业，四川跨境电商业务增长迅速。以家居园艺类零售出口为例，通过eBay平台五年内增长了12倍。

同时，为解决信息不对称，资源分散的问题，以成都为代表的众多与跨境电商相关的从业人员实施抱团发展，成立了西南地区第一个跨境电商联盟，蓉亿会。通过联盟的形式，整合优势资源，在跨境电商蓬勃发展的整体氛围中，实现共赢。

1.2 具备产业基础

四川电子商务产业在2015年1-8月，交易额突破万亿元，是四川五大新兴先导型服务业中增长最快的产业之一。而省会成都市，更是全国首批“电子商务示范城市”之一。信息化程度较高，全市互联网机房面积超过7.5万平方米，规模居西部之首。完善的信息网络为跨境电子商务发展提供了硬件保障。

同时，物流配送便捷。四川省会成都是西南地区的交通枢纽。成都双流机场作为内地航空继北上广之后的“第四城”，是中西部地区拥有国际（地区）航线最多的城市，2014年货运吞吐量达54.8万吨，同比增长9.2%，居中西部第一。从成都到波兰的“蓉欧快铁”也在常态化平稳运行。目前已建成成都空港、泸州港、成都铁路保税物流中心（B型）的水陆空保税物流中心。立体化的物流网络是跨境电商务发展的必要条件之一，随着“一带一路”建设的深入和“境内关外”的保税物流中心政策实施，将助力四川跨境进出口货物高效流通。

1.3 消费需求旺盛

作为西部消费中心的四川，近3年来电子商务交易额年均增长50%以上，2014年达12367.5亿元，位居全国第四。四川是“唯品会”消费人数最多的省份。苏宁易购也将成都作为其西南战略中心。商品消费的巨大潜力，更进一步刺激了四川进口跨境电商发展。

1.4 政府大力推进跨境电商产业园区和公共服务平台建设，实现聚集效应

四川省首个跨境电子商务产业园已于今年8月正式开园。该产业园选址西部铁路物流中心的成都青白江区，将国际铁路物流网络与跨境电商的商务网络相融合，提供出口商品促销、跨境业务代理、创客孵化等综合服务。

此外，还借鉴上海自贸区经验，依托成都空港保税物流中心（B型）、空港国际快件中心试点建设跨境电子商务通关公共服务平台，实现了海关、检验检疫等部门及企业联网办公。预计到2017年四川还将建设3-4个跨境电子商务园区，以积聚跨境电商产业资源。

2 面临的挑战

2.1 本土跨境电商企业基础薄弱。实力有限

因为对跨境电商专业技能的掌握有限，很多中小卖家从选品、定价到最后打包邮寄，仍处于摸索阶段。此外，四川跨境电商龙头企业影响力不足。2003年成立的“中国出口贸易网”是四川唯一一家全国性的综合性跨境电商平台，因为资金问题，现在正面临转型升级。反观重庆，作为西部地区跨境电商唯一试点城市，其代表性企业“大龙网”品牌号召力强，是商务部的跨境电商试点前四强企业之一。另一家具有代表性的“艾克沃”，其海外电子商务覆盖了欧、美、澳、亚四大地区，注册会员超过60万元，每年光是婚纱和假发就给他们网站带来了接近1亿美元的销售额。而四川还缺乏这样的跨境电商龙头企业。

2.2 企业运营成本不断上升

2016年速卖通将启动全平台招商准入制度，实现由C2C向B2C的升级。卖家在申请入驻平台所设定的八个不同经营大类时，需要分别交纳不同的年费。以服装为例，一个店一年需要交纳的技术服务费为10000元。以前在速卖通是免费注册免费开店，而现在则提高了准入门槛。这一政策的实施，无疑加重了中小卖家，尤其是新卖家利用第三方服务平台的运营成本。

2.3 面临跨境电商试点城市的竞争与挑战

与四川相邻的重庆是全国跨境电商试点城市之一。以保税进口为例，重庆的跨境电商保税购物平台——爱购保税，是一个由跨境电商产业链上众多企业参与的公共平台。该平台与海关通关系统、外汇管理和国税的联网核查系统互联互通，实现了企业产品通关、结汇和退税的手续便利化。而且每件商品都可追溯，杜绝了“假货”现象。这既使得国内消费者可以更方便、快捷、实惠的购买国外产品，又降低了企业成本。重庆跨境电商试点的虹吸效应，会吸引四川相关外贸企业和消费者的转移，对四川推进跨境电商造成一定的冲击。

2.4 跨境电商人才短缺

因为跨境电商与传统外贸在交易方式、货物运输、支付结算等流程与环节上有很多的不同。四川目前能顺利通过语言关，掌握跨境电商运营、物流、支付结算等国际贸易和电子商务技能的复合型人才难以寻觅，尤其是小语种人才更是稀缺，极大制约了产业的发展。

3 政府支持，“校企行”三方联动，提升四川跨境电商发展

3.1 政府加强政策扶持力度

（1）争创跨境电商试点城市。成都具有良好的电子商务产业基础，四川的外贸在中西部地区为例第二。这将对成都成为全国试点城市非常有利，因此四川省政府应积极申报，争取更多国家层面的政策扶持。

（2）优化监管模式，完善公共平台建设。四川目前对跨境电商出口的监管仍以传统外贸模式为主。绝大部分中小卖家以中邮小包的方式运行，这种形式目前不报关不报检，海关无法对商品价值和类别实施监管，卖家也享受不到传统贸易的出口退税优惠政策。因此，四川应借鉴试点城市的做法，加强检验检疫和偷税漏税管理，简化通关流程，便利跨境结算。通过公共平台建设的不断完善，将从事跨境电商的企业，金融机构、物流快递等为跨境电商提供综合服务的企业和海关、检疫、工商、外汇、税务等政府监管部门进行联网，实现信息和数据共享，促进快速通关通检。为四川跨境电商发展，建立高效的支撑体系。

（3）打造跨境电商产业园，实现聚集发展。

四川的跨境电商产业园还处在试运行阶段。除了现有的DHL等国际快递物流企业、澳美优品等国际贸易展示型企业外，还可以加大招商力度，吸引更多的从事跨境电商的国际企业和本土企业入园，实现电商集群化发展。通过“线上公共服务平台+线下综合园区”的模式，实施集中监管，探索四川跨境电商产业链的建设，解决报关报检、仓储物流、金融支付、保税仓库、创意推广、咨询培训等方面的问题，为企业提供一站式服务。

3.2 学校加大对跨境电商人才的培育

跨境电商的发展，离不开既懂电子商务技术又懂国际商务，同时还要具有国际贸易背景和良好外语沟通能力的综合型人才。在目前跨境电商人才供需失衡的情况下，进行校企合作，是解决人才培养的重要手段之一。这样的模式既缓解了学校培养的学生缺乏实践的难题，又能满足中小企业发展急需的人才供给，为企业开展跨境电商提供人力保障。

在校企合作中，可以采用“订单班”模式。双方教育、商务和师资资源共享，优势互补。学校双师型教师可以给企业员工开展理论业务培训，企业专家指导学生实际操作，实现共赢。

同时在政府支持下，也要积极引进技术、管理类的复合型高端跨境电商人才，以完善整个四川跨境电商人才梯队建设。

3.3 企业着力打造四川跨境电商特色。加快龙头企业发展

四川目前的跨境电商较少采用自营模式，主要依靠第三方平台。阿里巴巴速卖通在2016年实行年费制管理，全面提升进入门槛。同时新推出了“年费返还”措施。只要诚信经营，服务达标，缴纳的服务费可以返还。这样的措施，使得一些恶意低价，服务质量差的卖家将被清理和淘汰出局，倒逼产业加速升级。

因此，作为四川从事跨境电商的卖家而言，需要不断去适应平台的规则变化，以往同质化产品下的低价竞争，将会被优质和特色化的产品和服务取代，而这才是四川企业未来赢得市场和利润的关键。

在四川，不少跨境电商企业一直进行差异化、品牌化的探索。成都作为中国女鞋之都，生产制造的鞋子国际认可度高，市场前景好，但是竞争却异常激烈。因此，以成都欧魅公司为代表的跨境电商企业，专门定位于海外用户个性化需求。客户可以通过3D渲染技术，利用其在线设计系统，自由选择材料、样式、色彩、跟高、配饰等进行自主设计和搭配，满意后就直接下单，生产部门依据客户的个性化设计进行生产制作。通过这种在线体验式个性化营销模式，欧魅公司的重复下单和购买率维持在30%以上。

同时，需要加快龙头企业发展。一方面可以引进知名跨境电商企业来川。不仅有利于提高产业能级，也有重要示范和辐射带动作用。另一方面，也要培育本土企业发展壮大。通过政府对企业政策和专项资金的支持，鼓励更多的外贸企业开展跨境电商。

3.4 行业协会助力各方。发挥桥梁和纽带作用

十八届三中全会提出要正确处理政府和社会关系，加快实施政社分开，推进社会组织明确权责、依法自治、发挥作用，激发社会组织活力。行业协会，作为政府与行业之间的纽带，通过搭建与政府，企业和各界的桥梁，实现资源整合，合作共赢的集约式发展。

目前跨境电商发达地区都有自己的行业协会组织，如上海、广东和义乌等。但四川目前这样的社会团体组织还很稀缺。未来，四川可以在商务厅等政府相关部门的业务指导和支持下，由从事跨境电商的龙头企业发起，成立一个具有影响力的跨境电商行业协会组织。

农产品电商的发展研究 第11篇

一、跨境电商农产品质量安全主要问题

我国跨境农产品电商的质量安全问题集中在: (1) 农产品法律及标准与国际脱轨, 我国农产品网络销售尤其是跨境销售的法律法规极不健全, 网上食品的销售还存在许多监管盲区, 农产品卫生标准国际化水平低; (2) 相关监督不到位, 岗责不明晰, 没有定职定岗, 造成每个监管人员技术不专, 监测效率低下, 失职渎职、徇私舞弊现象严重; (3) 出入境流程冗杂, 跨境出口流程受阻, 耽误了食品的保鲜期, 未能及时通关报检, 使得原本易腐变质的生鲜等农产品加重了运输贮藏成本, 折损率大幅上升; (4) 我国冷链物流基础薄弱, 基本依靠传统常温运输, 冷链物流技术落后, 缺乏专业型人才, 第三方外包业务发展缓慢; (5) 各类农产品相关非关税贸易壁垒等。

二、模型建立与因素分析

1. 跨境电商农产品质量安全影响因素概述

跨境电子商务农产品的质量安全受多方面因素的影响, 不仅仅包括传统贸易生产加工中的各种违规添加及产品过期变质等情况, 还包括如网站商家资质审核、冷链物流、报关报检、网络支付等方面问题。在本文的分析中, 采用德尔菲法, 汇集上海市主要跨境农产品电商企业、物流公司及高校电子商务领域教授学者组成的专家组进行问卷调查。对问卷的结果进行求和平均, 得出跨境电商农产品的质量安全因素分类如图3-1, 从上至下依次为目标层、准则层和指标层。

2. 建立递阶层次结构图

3. 层次单排序

依据专家对准则层和指标层各个问卷打分情况, 构造出各层次中的所有判断矩阵。分别为:跨境电商农产品质量安全与下一级准则层构成的判断矩阵j1, 货源组织、仓储物流、报关报检、销售服务与各自对应的下一级指标层构成的判断矩阵j11、j12、j13、j14, 如下所示:

接着, 进行层次单排序。所谓层次单排序是指, 根据判断矩阵计算对于上一层某因素而言, 本层次与之有关因素的重要性权值。层次单排序可以归结为计算判断矩阵的特征根和特征向量问题, 即对判断矩阵A, 计算满足Aω=λmaxω的特征根与特征向量, 式中λmax为A的最大特征根, ω为对应于λmax的正规化特征向量, ω的分量ωi是相应因素单排序的权值。计算判断矩阵的最大特征值及对应的正规化特征向量:

为了检验矩阵的一致性, 需要计算它的一致性指标CI, 定义CI= (λmax-n) / (n-1) , 从CI表达式中可以看出, 当判断矩阵具有完全一致性时, CI=0。λmax-n愈大, CI愈大, 矩阵的一致性愈差。为了检验判断矩阵是否具有满意的一致性, 需要将CI与平均随机一致性指标RI进行比较。参见表4-1。

CI与RI的比较通过CR=CI/RI来计算, 以上判断矩阵j1、j11、j12、j13、j14的判断过程为:

CIj1= (λj1max-nj1) / (nj1-1) =0.0686, 查表4-1可得对应的RIj1=0.89, 同理得出:CIj11=0.0847, RIj11=0.89;CIj12=0.0382, RIj12=1.12;CIj13=0.0464, RIj13=1.12;CIj14=0.0088, RIj14=0.52。计算CI与RI的比值CR并得出结论:CRj1=0.0771<0.1, CRj11=0.0952<0.1, CRj12=0.0341<0.1, CRj13=0.0414<0.1, CRj14=0.0169<0.1。因此, 判断矩阵j1、j11、j12、j13、j14的一致性是可以接受的。

4. 层次总排序

进行层次总排序, 层次总排序是根据同一层次中全部层次单排序的结果, 以此计算出对于上一层次而言, 本层次所有因素重要性的权值。层次总排序需要从上到下逐层顺序进行, 若总体层次只有两层, 那么层次单排序便是对于最高层的总排序。

最后, 进行层次总排序的一致性检验。为评价层次总排序的计算结果的一致性如何, 需要计算与单排序类似的检验量。CI为层次总排序一致性指标, RI为层次总排序平均随机一致性指标, CR为层次总排序随机一致性比例。它们的表达式分别为:

式中, CIi为ai对应的指标层中判断矩阵的一致性指标。

式中, RIi为与ai对应的指标层中判断矩阵的平均一致性指标。

综上, 层次总排序的计算结果具有满意的一致性。所得结论见图4-1、4-2:

5. 结论分析

由模型分析结论可知, 影响跨境电商农产品质量安全因素前六位依次为冷运占比 (0.3559) 、通关流程 (0.1494) 、物流商选择 (0.1103) 、仓管软件 (0.0743) 、法律标准更新率 (0.0532) 和质量认证 (0.0518) 。对照第二节跨境电商农产品质量安全主要问题进行分析:首先, 冷链物流发展落后的关键因素在于国内冷运物流基础设施薄弱, 冷运占比低、可供选择的第三方物流商少;其次, 进出口流程冗杂的问题主要源于通关流程指标, 需要建立适用于跨境电商的专用通关流程;再次, 企业应选择合理高效的仓储管理软件, 不仅实现了库存车辆的合理调配, 而且便于流程管理与信息追溯;然后, 法律标准的更新周期长, 更新占比低直接造成了我国法律标准滞后, 由此引发的技术性及绿色贸易壁垒频现;最后, 相关产品质量认证不健全, 部分监督人员徇私舞弊导致了我国农产品质量安全监管不到位。

三、跨境电商农产品质量安全监管对策

1. 加强冷链建设

(1) 冷链物流行业标准的发展。应该统一冷链物流企业的政策标准。针对目前市场准入条件匮乏, 各类小型企业也分食冷链运输的巨额利润, 国家急需规范冷链物流行业标准和法律法规。严厉打击各类无资质、低成本企业“断链运输”“常温裸运”冷鲜肉制品现象。此外, 对于冷链运输中的各类技术标准还需完善, 如制冷保温技术标准、包装标识、保鲜技术、工业设施的技术安装标准等。

(2) 提高冷链物流配套技术。在信息技术环节, 如卫星导航、无线射频技术、温湿度红外遥感技术等, 保证储存温度的调控和各种功能运输车辆的调配能够得到实时定点监控;在产地加工环节, 如真空预冷技术、冰温预冷技术等, 用以提高产品质量, 延长保鲜期;在运输环节, 冷藏运输车辆的改进, 采用清洁能源运输、冷藏冷冻隔温技术等的运用;在储藏环节, 有自动冷库、气调冷库、多温冷库等技术, 以便有效的延长保鲜时间。我国的冷链物流企业对上述技术使用较少, 整体发展与国外大型冷链公司存在很大差距。

(3) 大力鼓励第三方物流企业的成长。有了政策和技术的支持, 冷链物流想要达到规模化、专业化发展还需大力的扶持第三方物流企业。冷链物流想要做到从源头到家门口的全程冷链, 需要在前端、中断、末端配置完整的服务, 这对任何一家跨境农产品电商公司都是一个相当棘手的问题, 能够外包给第三方物流公司来处理, 做到各取所长, 才能更好地提高服务质量。

(4) 资金的投入和人才的培养。冷链物流不同于常温运输, 需要耗费大量的资金和时间的投入才有可能稳健的开展, 能够拥有健康雄厚的资金链支撑也是冷链物流发展的基础条件之一;此外高端技术人才的培养也不可忽视。

2. 供应链及通关流程优化

在销售模式上, 发展订单农业, 加强农超合作、电商与企业合作, 采用直采直销线上线下等多种创新模式;在产品推广上, 根据目标客户群体挖掘产品特色卖点, 在推广手段上可选择更贴近消费者的微信、微博、Facebook、Twitter等社交软件;在仓储管理系统上, 选则公司适用的仓储物流管理软件, 辅助企业在中转仓库、物流调配方面做出最佳的决策。可见, 供应链的优化不单单是指压缩中间商, 它体现在整个经济周期活动的方方面面。

积极摸索适应跨境农产品电商的新型通关模式, 利用长三角、珠三角、环渤海经济带加快区域间各个关口的联合通关协作, 推广保税物流港区的建设;改良通关作业服务系统, 利用信息化优化通关流程, 做到无纸化通关;加强员工的业务水平培训, 保证轮班在岗, 开通24小时服务热线, 提高了通关效率;对跨境电子商务类产品实行“清单核放, 汇总申报”制度。

3. 加强标准化建设

第一, 积极学习采用国际标准;第二, 加快制定颁布新的标准, 针对我国农产品标准体系的标龄过长, 内容与国际标准存在冲突, 标准分布不均等问题, 相关部门加紧修订过期标准, 加入更多当下适用的跨境电商的农产品标准化条例;第三, 对国际标准进行有效的吸收和利用, 要经过多方分析和验证, 引用或修改转化为适应我国的农产品标准;第四, 加强不同领域不同技术部门的交流与合作。

4. 立法与征信

政府不仅要加快跨境电商农产品法律政策的修订, 同时也要积极布局国家、行业、个人三位一体的信用体系建设。电子商务的发展与征信系统的建立是相辅相成的, 电子商务在商家筛选、洽谈、支付、货运、售后各个环节都离不开信用的维系。一方面, 销售的达成, 不单单是售卖商品, 更大程度上是店家或是企业信誉的营销, 一个真实完备的信用数据库对消费者和商家都会产生很大帮助;另一方面, 电子商务的实践和应用带来了信息的大量涌现, 可以加速征信系统的完善。

5. 消费者维权

首先, 消费者应选择正规网站交易, 并查看网站信誉度和许可证件;其次, 购买完商品, 保留好相关历史订单信息, 一旦出现质量问题, 第一时间向平台投诉;再次, 除了外包装上可以检测之外, 必要时消费者还可借用测试卡等方法, 避免误食过期变质食品带来的安全隐患;最后, 积极参加消费者协会或各类行业组织的食品安全知识普及活动。

摘要：“疆域有界, 商贸无边”, 近年来跨境电商发展火热, 经营种类也逐渐扩展到农产品领域。然而, 由于我国农产品质量安全问题频发, 不仅危害国内人民身体健康, 而且严重影响我国农产品出口品牌及国际信誉。本文通过建立AHP模型对影响跨境电商农产品质量安全的相关因素进行权重分析, 寻找出导致跨境电商农产品质量安全的关键因素, 以便针对性的提出解决策略, 促使我国建立健全网络信息时代下农产品跨境电商的质量安全监管体系。