市场预测与决策

市场预测与决策（精选12篇）

市场预测与决策 第1篇

关键词：市场营销,网络时代,营销决策

1 引言

在我国改革开放三十多年的发展历程中, 我国市场经济体制逐步完善, 经济水平大幅提升。在告别了物资短缺时代的同时又迎来了生产过剩的客观局面。企业之间竞争充分, 同时企业生产水平长期处于同一状态。在较短时间内不能实现质的飞跃的前提下, 企业的市场营销能力就成为他们占领市场, 获得发展先机的重要水平和能力。中国市场与以往的市场经济初期阶段已经存在很大不同, 同时中国市场也已经由稚嫩变得更加成熟, 买方市场的形成使得中国老百姓面对的是异常丰富、琳琅满目的商品门类。在生活日益丰富的前提下, 人们已经不能再满足于基本的生活需求, 个性化和人情味的产品和服务已经成为影响人们消费行为的一个重要基础和前提条件。在这种需求发生变化的前提下, 产品的市场营销成为影响它们实现自我价值的一项重要基础。为此, 企业也应当更加积极主动的改变以往的市场营销战略, 结合当前发展迅猛的话联网技术和计算机技术使他们能够在企业的市场营销中提供更加科学和高效的决策支持。

2 企业管理信息系统的现状

计算机技术与企业管理的结合是企业管理发展历程中的重要一步, 二者的结合最早在20世纪50年代, 当时由于企业经济发展规模到了一定程度, 人员和事项越来越复杂, 企业管理人员每天要面对简单的、重复的管理事项, 这不但耗费了他们大量的工作时间, 同时企业管理工作中的人为失误也变得越来越多。因此, 而计算机技术中的电子数据处理系统的应用将一些简单的工作交由计算机技术来处理, 大大解放了人力的同时也增加了管理工作和数据处理的精确性。因而短时间内便在企业管理中迅速普及, 并形成了逐渐完善的企业管理信息系统 (MIS) 。企业管理信息系统经过长期的发展和完善主要形成以下几种特点和现状。

(1) 该系统设计大量的数据。这些数据往往是企业管理中形成的大量的琐碎数据, 更为重要的是这些数据是对企业经营管理现状的最直接和最客观的现状分析。因此收集和整理这些数据对提升企业管理效率来说十分重要。但是这些数据又散落企业内部各业务部门, 而且每个业务部门都存在不同的信息和数据收集与处理方式, 分析方法也有所不同, 统计口径、报表输出形式等都有特殊要求, 为此。因此, 企业管理信息系统应当加大对这些数据信息的处理。

(2) 企业管理信息系统具有明显的时变性。管理制度和经济形势的变革与变化使得信息处理方式也要做出相应的调整。因此企业管理信息系统就具备了一定的时变性。这种时变性主要体现信息技术的发展变化和企业管理具体实际变化上。当前信息技术的发展变化日新月异, 每一种新技术都能大大提升对信息和数据的处理和管理效率。因此企业管理信息系统需要及时了解和更新当前的最新信息技术, 将其吸收到企业管理当中来, 为企业管理技术和水平的提升打造更加雄厚的技术基础。

(3) 新、旧系统的继承与发展。有的企业原来有MIS, 但是旧的系统不能满足各业务部门自身的业务需求, 而且早期的系统多采用单机环境, 所采用的应用平台及数据库系统也各不相同。怎样将这些现有的、零散的、独立的信息继承起来, 有效地利用, 也是企业在信息化建设进程中所需考虑的。

3 营销决策技术面临新挑战

正如上文分析, 企业市场营销能力将是决定企业市场生存能力的重要基础, 同时对他们的发展也起着十分重要的作用与地位。而企业若要有效的提升营销能力势必要提升营销决策技术所面临的新挑战。

(1) 营销决策技术应当具备选择权。消费者在市场经济逐步完善的前提下, 其消费需求和消费心理也发生一定的变化。其中最明显的一个现象就是在以往的消费行为中, 他们大都是被动接受, 即厂家制造什么, 消费者就只能购买什么, 他们在市场中是处于被动地位的, 没有充分的选择权。但是随着经济的发展, 企业数量的增多, 社会生产能力的逐步提升以及产品的日益丰富。消费者在市场上面领着更多的商品, 因此他们不再被容的接受, 而且拥有了更加充分的选择权。因此, 企业的营销决策技术也应当面临更加充分的选择权。

(2) 决策支持技术应当与企业营销实际相符合。在社会发展中出现了互动式数字媒体, 这为消费者向生产者传达个性化消费需求提供了现实可能性, 同时在这样的基础上还要不断加大他们定制服务需求的不断满足。为此企业营销技术就应当有针对性的消费者的个性需求开展卓有成效的调查研究。

(3) 提升企业品牌忠诚度。在这个互联网时代, 企业每犯一次微小的错误都有可能对他们的生存和发展造成重大影响。而且在这样的基础上还要不断加大他们对错误的认识程度。因为互联网的扩散效应是异常强大的。与此同时, 对于这些错误的更正能力也是非常有利于挽回损失的, 点击鼠标就可以立即更正。而且这种较易更正的行为也对消费者变更自己的行为和意愿提供了技术支持。而这种现象却对决策支持系统造成了一些不利影响。

参考文献

[1]刘耀.基于Web和数据仓库的企业决策支持系统研究[J].中国管理科学, 2011, (04) .

[2]刘耀.企业管理决策支持系统的开发和研究[J].计算机与现代化, 2010, (06) .

市场预测与决策 第2篇

13.1.1C

13.1.2B

13.1.3A

13.1.4D

13.2 多项选择题（在下列5个备选答案中，至少有2个是正确的，请将其全部选出，并把字母填在题干后面的括号内。）

13.2.1ABC

13.2.2ABCD

13.2.3ABCDE

13.2.4 ABCDE

13.2.5 ABCDE

13.3 基本概念与分析题

13.3.1重读《三国演义》的第四十三回至第五十回，简要回答以下几个问题：

（1）主要描述了哪些重大决策问题；

（2）战略决策是什么？

（3）战术决策有哪些？

（4）是单阶段决策还是多阶段决策问题？

企业市场权力的理性决策 第3篇

企业的市场权力来源于企业能力或者利益相关者彼此之间的某种既有依附关系。通常，拥有市场权力的企业，需要明晰权力的基本特性、类型与效应，据此理性地选择、运用有效的权力方式、工具，即通过权力的有效利用，改进、完善与维系企业和利益相关者之间的和谐关系，进而为企业赢得消费者、供应商、渠道成员以及其他利益相关者的信任，最终保障企业的可持续发展，同时实现企业的经济效率预期。

什么是市场权力

按照韦伯等社会学者的观点，权力的本质是主体能够以某种方式影响、制约或控制其他相关成员的一种能力。从权力的一般解释出发，西方经济学者认为，市场权力泛指一个组织或企业对某一行业的价格和微观生产经营决策所具备的控制程度。进一步说，企业的市场权力具体表现为企业在市场系统中对其他利益相关者的影响力和控制力。通常，影响力与控制力是企业市场权力的两个层次，即企业一般是以特定的影响力为基础，进一步寻求对于其他相关企业的控制力。

企业的市场权力不等同于传统的其他社会权力，具体说，企业市场权力的特性有以下几个方面：

第一，市场权力与市场及其市场经济行为紧密相关，即市场权力限定于市场组织或系统范围，而区别于其他政治、社会与法律等范畴的权力。企业的市场权力相对于市场而存在，是一种纯粹的经济权力，同时它也是人类社会打破传统的世袭、宗教、政治与家庭等各种等级制度的一种社会进步象征。市场权力与企业的市场经济行为相关，概括地说，企业的市场经济行为分为投融资、采购、技术研发与创新、生产加工制造以及分销或销售，等等，企业任何一种经济行为均可能影响甚或控制其他外部相关主体的经济行为，市场权力由此而产生。

第二，市场权力与企业的经营决策能力紧密相关。市场经济背景下，企业作为一种自主经营、自主决策与自负盈亏的生产经营主体，其重要的生产经营决策一般是以内在的资源与能力为基础，参照外部市场的供需、价格与竞争信号等，自主地进行理性的决策选择，也就是决策选择企业的生产经营规模、结构与质量，以及相应的资源配置规模、结构、时间与空间等，企业决策目标在于能够实现资源最优化配置，并获得预期的经济效率。

第三，市场权力分为横向与纵向两种视角，但一般侧重于纵向的产业链系统或微观层次的渠道系统，即具有竞争能力的企业固然会影响行业内其他在位企业的经营决策行为，但这种影响是有限的，而且不存在利益分配权力的设计安排，因为行业内各个企业通常是凭借自身的竞争优势而获得各自的市场份额与效率。但纵向产业链系统或渠道系统成员则更加侧重价值链系统的分工合作与协同，彼此之间需要超越传统的竞争力逻辑，或企业之间不再完全选择竞争行为倾向，而是遵循或服从市场理性决策能力，由此可能分享合作网络剩余。

第四，市场权力是一种让渡产权，而且通常是一组权力，即从静态与动态角度，产业链上下游企业会通过正式或非正式契约，让渡资源配置规模与结构、生产经营规模、结构以及质量等决策权，这种权力让渡行为类似于企业内部投资者实施所有权与经营权分离，投资者或股东掌握剩余控制权，而让渡企业的经营权、管理权于其他管理者阶层，由此保障或提升企业的生产经营决策理性。在产业链或渠道系统成员彼此之间同样也存在类似的所有权与经营决策权的分离现象。从而，市场权力又是产业链系统各个成员之间关于市场资源配置以及利益分配等一组权力的让渡安排。

最后，市场权力不是一种法定的权力，而是一种非正式权力或制度安排，一般是通过签约或契约安排而具体体现彼此的权利、责任与义务，通常是遵循权利与责任对等的公平法则。其中，拥有主导地位的主导型企业掌控重要的生产经营决策或资源配置权，具体的流通主导权、定价权以及利益分配权力或剩余控制权，其他企业则拥有剩余索取权。

企业市场权力来源与基本类型

企业的市场权力不是一种自上而下的系统内或体制性授权，通常，企业的市场权力大致来源于企业的理性认知能力与规范的职业伦理或市场价值观，其中，French and Raven认为，市场权力来源于六种主要因素：奖赏、惩罚、感召力、专家力、法律与信息。

根据权力的来源与作用方式，企业市场权力的基本类型包括：第一，经济性权力与非经济性权力。通常，当企业运用经济性的奖赏、惩罚等方式施加企业的市场影响力与控制力时，企业一般采用的是经济性权力，反之则是非经济性权力。一般意义上，企业最为常用的是经济性权力，而较少运用非经济性权力。

第二，直接权力与间接权力。前者是指企业直接对其他产业链成员施加某种影响或控制、约束，如采取代理授权、提高或降低代理佣金等，进而激励或影响代理商的市场积极性。后者则是指企业并非直接采取某种措施影响、约束其他成员，而是运用感召力等因素，间接地影响甚至控制其他产业链或渠道系统成员。

第三，强制性权力与非强制性权力。前者指的是企业借助自身的市场势力或者法律工具，强制性或胁迫其他企业接受某种签约条件，如供应商为了消化库存，而向代理商或零售商“砸货”，或零售商强制性要求供应商接受铺货、账期以及支付通道费用等苛刻交易条件，即具备强势地位的企业可能会强制性要求其他企业缔约，限制、控制供应商或代理商行为：后者则是企业主要借助沟通、协调等方式，利用自身的知识能力与专家力，影响其他企业。

市场权力效应与企业的理性决策

市场经济体制背景下，企业的市场权力逐步替代传统的等级制度条件下的社会权力格局。从社会宏观层次来说，市场权力现象在总体上能够促进社会进步与发展。从微观层次来说，拥有市场权力的企业具有相对的效率保障，或市场权力与企业的经济效率预期正相关。然而，有经验数据显示：市场权力是一柄双刃剑，拥有显著市场权力的企业如果过于频繁甚至是滥用经济性权力、直接权力以及强制性权力工具时，通常会显著地降低其他企业的满意度、忠诚度，进而引发抱怨、冲突现象，最终影响彼此的专业化分工与合作效率，不仅降低整体系统效率，同时也会影响企业自身的效率。

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鉴于以上市场权力效应，权力主体企业必须对于市场权力必须进行理性的决策选择。具体说，企业市场权力的理性选择应该重点注意以下几个方面：

第一，市场权力的孕育根源于市场经济行为及其效率预期，以企业的理性认知与决策能力为基础，以职业伦理或价值观规范为实施与应用保障，二者不可偏颇。拥有市场优势或支配地位不等同于企业具有市场权力，企业客观上必须努力提升自身的市场认知与理性决策能力，同时端正企业的市场价值观，塑造利益相关者协同发展的经营管理理念。为此，企业需要塑造、构建一种学习型组织，完善、提升企业的知识体系，尤其是专业与公共知识体系，以完善的知识体系保障企业不断提升理性决策能力，由此提升企业自身的市场影响力与控制力。

第二，企业的市场权力来源于能力基础，但归根结底来源于最终消费者或用户的满意度与忠诚度，或决定于企业是否能够为消费者或用户创造、创新并及时地提供满意价值。由此，企业市场权力的运用必须始终是以消费者或用户为核心，并且努力提升其为消费者和用户创造、创新满意价值的能力，否则，企业将会逐步丧失其既有的市场权力。

第三，市场权力的孕育除了受到行业市场结构、企业能力等因素影响之外，还会广泛地受到社会、历史、文化、政治与法律等诸多因素的影响，这些因素既会影响着企业市场权力的生成、培育，同时会影响着企业如何运用市场权力。另外，在不同的社会、历史、文化、政治与法律等背景下，人们对于市场权力的态度及其行为同样存在显著区别，从而影响着企业权力效应。

最后，从我国特殊的体制、历史与文化背景看，企业尤其需要注意处理好企业权力与政府权力之间的关系，即政府作为市场上“看得见的手”，具有对市场系统进行监督或监管的权力，现阶段，政府会逐步简政放权，客观上会激励拥有市场权力的企业依法培育、运用市场权力，目标在于充分发挥市场机制的决定性作用的同时，同样充分发挥企业的理性决策能力，最终能够进一步优化资源配置效率，弥补市场机制失灵等现象。

市场权力是一种软实力，现代企业竞争以及可持续发展越来越依托于软实力。一言以蔽之，权力的精髓在于维护社会公平与正义，而与一般社会权力所不同的是，市场权力首先是以市场经济效率为中心，但除了用于追逐利润之外，权力实施者必须始终秉持效率与公平的二元法则，否则，市场权力主体必然会逐步丧失既有的市场权力。也就是说，企业的市场权力来源于各种利益相关者的让渡，而让渡与否决定于企业能力与价值观，以及各种复杂的历史、文化、体制与法律等因素，市场权力主体既需要塑造提升自身的能力，端正价值观，同时又需要高度关注行业环境、政策环境与体制环境等变化，尊重市场竞争规则，切实地提升创造与创新顾客或用户满意价值的能力，以此保障自身能够拥有、维系市场权力，最终保障企业及其产业链系统的绩效。

市场预测与决策 第4篇

关键词：电动汽车,优势,劣势,预测,决策

根据《节能与新能源汽车产业规划(2011-2020)》,新能源汽车产业规划总体目标:到2020 年,新能源汽车累计产销量达到500 万辆,而电动汽车纯电动汽车将为主要战略取向,哪么二、三线城市电动汽车市场应该做出怎样的预测和决策呢?

1 电动汽车的市场分析

1.1 电动汽车市场的优势

1.1.1 能源优势

传统汽车主要以石油作为主要能源,而石油是短期内不可再生的能源,如今石油危机已经成为全球化的能源危机之一。在石油使用完前,汽车一定得找到可以替代石油的能源。哪么什么样的能源才是替代石油最好的能源呢?这样的新能源必须具备以下两个个条件:第一、价格便宜、容易被推广;第二、资源丰富能保证长期的供应。很显然,电能是完全满足上面条件的一个不错的选择。电动汽车以电能作为能源,在能源上的优势就显而易见了。

1.1.2 环境优势

传统汽车排出的废气主要有CO、HC、NOx、CO2、PM等,给环境带来了严重的影响。主要表现在这两个方面,第一、温室效应,随着能源消耗的逐年增加,二氧化碳的排放量也将增加,导致全球变暖越来越严重,严重的影响了生态环境。第二、环境污染,汽车尾气中的HC与NO2的混合物在紫外线作用下进行光化学反应,在大气中产生臭氧等过氧化物而形成“光化学烟雾”,它对人的眼、鼻和咽喉粘膜有刺激作用,并同时有难闻的臭味,如果长期生活在这样的环境里,可致癌;尾气中PM是产生雾霾的罪魁祸首。电动汽车以电能作为能源,工作时,根本就不会有有害气体的排放,可以实现零排放,即使我们考虑到通过火力发电等方式获取电能,可能会释放出有害的气体污染环境,但是我们对火力发电站进行集中尾气处理,更容易实现尾气净化。电动汽车在环境上的优势也是非常明显的。

1.1.3 政策优势

(1)税费优势。自2014 年9 月1 日至2017 年底,对于已经取得在我国境内销售许可(包括进口)的燃料电池、纯电动以及符合条件的插电式(含增程式)混合动力三类汽车,国家都将免征车辆购置税、车船税。然而将来如果汽车企业生产的乘用车的平均燃油消耗达不到平均燃油消耗的要求,哪么除了征收购置税外,全部产品还将加征消费税。

(2)电动汽车补贴政策优势:①购车补贴:目前对购买电动汽车相关补贴主要有,中央财政补助、地方政府补贴。具体的补贴方式根据实际情况有所不一样,但主要的补贴方式有:财政补贴直接补贴给消费者,消费者按照销售价格扣减补助后支付或者汽车生产企业按扣减补助后的价格销售新能源小客车。②充电设施补贴。③用车补贴——差异对待。比如电动汽车不限行不限购,免路桥费,一定时间内在公共停车场免停车费等。

(3)政府采购优势。要求各级政府、事业单位及公共机构,要求在采购汽车时,强制采购一定比例的节能与新能源汽车,并逐步扩大采购比例至2015 年新能源汽车采购比例不得少于10%,节能汽车不得少于50%。电动汽车既是新能源汽车又是节能汽车,很显然电动汽车是政府这方面采购的主要对象。

1.2 电动汽车市场的劣势

1.2.1 电动汽车的续航能力

传统汽车的续航里程一般在500 公里左右,然而电动汽车续航里程一般只有200 公里左右,而且随着使用时间的增加电池性能的下降,续航能力还会进一步的下降。

1.2.2 电动汽车充电问题

电动汽车充电问题主要表现在两个方面,第一、充电时间长,普遍充电时间都比较长,慢充一般都需要8~9 个小时(使用220v电源),快充一般20 多分钟~2 小时左右(利用大电流150A~400A),但是加满一箱油的时间就几分钟。第二、充电不方便,住宅区、公共场所、高速路服务站都缺乏相应的充电设施。综上所述,电动汽车在使用过程中充电不便是一个很严重的问题。

1.2.3 电动汽车的价格

按目前的情况续航100 公里,需要20 度电。而一度电的锂电池的成本大约为3000 元,那么100 公里的续航里程电池的成本大约为6 万多,100 公里左右续航里程的纯电动车的价格与同等普通燃油车相比价格还是会高得多。而且电动汽车的电池使用寿命不高,而电池占整车价格比重高,更换电池也将是一笔很大的花费。

1.2.4 使用电动车的间接污染

虽然电动车使用起来看似很环保,没有污染的排出,电动汽车污染主要表现三个方面,第一、大量的电动车使用就会促使电厂用更多的煤来发电,也会增加环境的污染;第二、生产电池过程中如果处理不当会对环境造成污染;第三、废弃电池未得到合理的回收也会造成环境的严重污染。

1.2.5 电动车的安全问题

现在电动车的电池大多是锂电池,锂电池虽然有很多种,但是没有一种是绝对安全的。主要是因为电池在充放电的时候,由于电池的性能在长时间的使用后不稳定,有的电池会出现温度上升,严重时可能起火爆炸。而且电池在遇到一些特殊环境时,即使不充放电也会燃烧爆炸。对于电动车来说,电池的安全问题一直是核心问题。

1.2.6 公众对电动汽车的认识以及相应的服务设施

传统汽车存在的时间长,市场的占有率高,相应的服务设施健全,公众对传统的汽车具有较高的认识。然而电动汽车虽然出现的时间很早,但是普及率、市场占有率低,相应的服务配套设施不健全,大家对它也主要通过一些媒体来认识,而且购买电动汽车后的售后服务也很难得到保障,但传统汽车可以很好的解决这方面的问题。

2 二、三线城市电动汽车市场的预测

电动汽车市场总体来看优势很明显,特别是能源和环境方面,有不可取代的优势,也是社会经济发展的必然结果,但是目前也还存很多问题,特别在二、三线城市电动车市场的问题更加突出。

2.1 二、三线城市电动汽车市场的现状

(1)资金短缺。目前我国用在电动汽车资金投入,集中在一线城市,显然二、三线城市用在电动汽车方面的资金就相对比较匮乏,相应的一些基础建设就比较欠缺,比如公共充电桩的建设就很少。(2)政策。虽然国家对电动汽车给出了许多优惠的政策,但这些优惠的政策可能在二、三线城市也不能体现出来它的优势,比如二、三线城市不存在限购、限号的问题,这方面的政策没有什么诱惑力。(3)公众认识。这些城市的工厂、人口相对没有那么集中,环境问题也没有那么严重,大家对电动汽车在环保上的优势的认识并不明确。最近油价下调,可能大家对使用电动汽车节能的认识也不够。

2.2 二、三线城市电动汽车市场的预测

电动汽车的优势非常明显,市场的前景也是一片光明,但电动汽车出现已经一百多年了,一直都难以发展起来,其中最主要的瓶颈就是续航和充电问题。如果这两个问题不能得到很好的解决,那么电动汽车市场肯定会受到很大的影响。所以总体来说,充电设施尚未普及、续航能力仍待进步、消费者对于电动汽车的种种担心仍难消除的当下,二、三线城市电动汽车的市场将不会表现得太好,可能愿意购买电动汽车的不会太多。

3 二、三线城市的电动汽车市场的决策

虽然目前二、三线城市电动汽车的市场将不会表现得太好,但是我们也不能放弃这块市场,毕竟二、三线城市整体市场很大,对于实现2020 年新能源汽车累计产销量达到500 万辆也有很重要的作用。那么针对二、三线城市应该采用什么样的电动汽车市场决策呢?

第一、应该首先找准消费的对象,从全国来看电动汽车市场仍然以单位客户消费为主,个人用户购买比例偏低,占市场的比重仅有约三分之一。应该首先从政府机构事业单位、公交车系统、出租车等入手,使电动汽车的使用起到示范作用,而且这些车辆充电问题也相对容易解决。

第二、适当建设起一些相应的充电设施,特别是在小区,停车场应建立起充电桩,有了这些充电设施才能消除消费者的一些顾虑,这样才能激活电动车市场。二、三线城市从电动汽车充电设施入手也是不错的切入点。

第三、适当的增加一些针对二、三线城市的一些政策支持,增强大家环保节能的意识,调动更多消费者购买电动汽车的积极性。

4 结语

由于我们赖以生存的环境已经遭到严重的破坏,能源面临枯竭,新闻媒体的宣传已使大家开始意识到这个问题的严重。电动汽车的相关技术也比较成熟,再加上政府的大力支持,那么在我国电动汽车是解决这些矛盾的一个比较实际的途径。电动汽车市场的潜力肯定很大,但是我们也要根据实际情况来发展电动汽车市场,二、三线城市的电动汽车市场,和一线城市是不一样的,我们要区别对待,但是我们也绝对不能放弃,应该找出适应于二、三线城市电动汽车发展政策。

参考文献

[1]李路遥,盛安然.我国新能源汽车市场推广的现状及对策研究[J].经济视角旬刊,2015(6):83-84.

[2]任诗发.节能与新能源客车市场发展[J].汽车与配件,2014(43).

[3]南方都市报.新能源新政落地政府施行强制采购比例[J].青海科技,2014(1).

[4]何建昆.电动公交渐领潮流——青岛以模式创新加快电动公交车运营的探索[J].中国科技财富,2013(3).

市场预测与决策 第5篇

调查与决策（内参）

第210期

提高农业市场化水平促进农业现代化发展

--对绵阳现代农业发展的调查与思考

中共四川省委政策研究室调研组

最近，我们按照省委有关发展现代农业，推进农业现代化进程的指示精神，组织调研组到绵阳市进行了调研。从地形地貌看，绵阳既有平原、丘陵，也有山地；从农村居民收入看，人均纯收入和农业纯收入高于全省平均水平，但由于各地农资价格和消费水平差异，年末存款余额与全省平均水平基本持平；从结构性指标看，农业非农业人口比、一二三产就业人口比例等都与全省平均值大致相当（见附表）。因此，我们认为，当前绵阳农业的现状在全省，特别是丘陵地区具有普遍性，对全省农业现代化建设有着借鉴意义。

一、发展现状

近年来，绵阳市委市政府按照中央“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的新农业建设总方针，积极发展现代农业，大力推进农业和农村经济结构调整，加快农业产业化进程。十五期间新增农产品商品生产基地97万亩，达到192.9万亩；新增市级以上重点龙头企业53个，达到72个；新增农村专业合作经济组织101个，达到118个；市级龙头企业加工经营销售收入由8.3亿元增至64.2亿元，增长6.7倍；畜牧业增加值占第一产业增加值的比重达到46.2%，上升9.8个百分点；农村从事非农产业的劳动力占农村总劳动力的比例提高12个百分点，达到44%。但仍有以下几个因素制约了农业现代化的发展。

1.基础设施建设滞后。一是中低产田改造滞后。全市需改造的中低产田仍有240万亩，按每年投入资金4900万元、改造7．2万亩计算，大约要33年才能完成现有中低产田的改造。如果加上城市化工业化过程中通过占补平衡取得的新增土地，所需资金更大。二是水利基础设施建设滞后。按水量计算，本应能满足农业发展用水需要，但由于水利工程少，水资源分配不均，导致全市大部分县（市、区）缺水，30%以上的县（市、区）严重缺水。特别是“5o12”汶川特大地震对水利基础设施破坏严重，急需投入大量资金新建、扩建、修缮水利基础设施。三是交通设施建设滞后。部分重灾县交通设施损毁严重，部分山区行政村至今未通公路，导致先进技术进不来，优势资源盘不活，优质产品出不去，难以实现与市场无缝对接。

2.人多地少素质偏低。一是人多地少导致人均土地占有量大大低于全国平均水平。2007年全国人均耕地面积1.4亩，四川为0.67亩，而绵阳为0.79亩，略高于全省平均水平，仍大大低于全国。二是农村劳动力素质偏低。多年来，受非农部门比较利益的驱动，农村高初中毕业生和青壮年劳动力大多外出打工。近年来，更出现了部分农村初高中毕业生即使不能升学，也不愿回乡务农的现象。农业生产经营领域老龄化、妇女化趋势十分突出，使得达到普通高中文化程度的人数不到劳动力总数的15%，具有专业知识的技术人才更是凤毛麟角。如三台县永明镇有农业人口25803人，劳动力16056人，达到高中及其以上文化程度的仅有1073人，占农业人口的4.1%。

3.缺乏资金扩大再生产。一是村社债务包袱沉重。全市村级债务达到7.9亿元，平均每个村达到200万元，最多的村级负债高达千万元。近年来村级负债不降反增，许多地方增幅还比较大，难以组织扩大再生产。二是多数农民还不富裕。80％的农民没有闲钱，仅仅解决了温饱；20％左右的农民虽有少量存款，但大多用来娶媳妇或是修房子，难以进行扩大再生产。

4.产业化专业化程度不高。当前我国农村推行的是以家庭为主体的联产承包责任制，而且长期稳定不变。由此派生出来的特点是，商品经营规模很小，产业专业化水平不高，农民生产经营组织化程度低下。目前，绵阳尚未出现一批有影响跨区域的农产品生产加工专业合作经济组织，广大农村仍然是“家家种粮油，户户小而全”的经营组织模式。要改变这种小规模作坊式分散经营体制，适应社会主义新农村建设的要求，需要相当长的过程。

5.农业科技投入不足。绵阳农科所是全国农业科研单位十强之一，进入了国家小麦、水稻、玉米、油菜育种研究支撑体系计划和产业体系。但8年来每年财政拨款235万元，只够发放离退休人员工资。同时，在搬迁至农科园区后，由于土地产权证长期难以办理，无法以土地进行融资，研发难以开展，单位运转更是雪上加霜。

二、原因分析

按照农业现代化生产所需要的市场化、规模化、专业化、科技化的要求，现行我国农村政策和生产方式有着诸多的不相适应，制约了农业现代化的进程。

1.农业生产政策的计划性制约着农业现代化建设。我国的市场经济是城乡二元经济条件下的市场经济，一方面农业生产的品种和产量是按计划实施，特别是粮食生产的品种和产量是按区域分配任务，并实行各级行政首长负责制，规定本辖区的粮食生产任务，其实质仍然是按计划经济的方式进行。另一方面农产品价格体系是半市场半计划形式，即粮食价格在国家的指导价下交易，农经作物价格按市场价格交易。他们两者同等享受国家的补贴，加之近年来粮食价格的上涨幅度低于其他商品的上涨幅度，国家对粮食生产的各种补贴和优惠政策，也被其他农资上涨所消化。这必然造成粮食主产区与非主产区新的利益不平衡，实质上扩大了城市与农村，东部与西部的差距。

2.传统的农业生产经营方式制约着农业现代化进程。实行农业生产家庭联产承包责任制时，农民承包地按土地的“三等九级”标准户均都有，土地分割细小。经过多年来征占土地、修房造屋、人口变迁、婚丧嫁娶等对土地的不断调整，使承包地更加零星小块。我省丘陵地区，家庭承包地一般在10处以上，最多的有30多处。农民在这些零星的土地上，只能从事传统小生产，其根源在于人均承包其田，将农业现代化必需的集约化生产的关键要素--土地进行了行政分割。

3.传统农业生产要素配置方式制约着农业现代化发展。农业现代化一个重要的标志就是农业生产规模化，而农业生产要素，特别是土地不能按市场化进行配置。难以整合零碎土地，进行集约化生产；难以加快土地流转，用土地换取发展资金；难以提高自身优势，抵御市场风险。由于土地这一关键要素配置的制度性障碍，大大制约了资金、人力、技术等生产要素城乡间的合理双向流动。这与我国城乡二元经济体制逐步突破的现代化趋势极不协调，成为影响经济、社会发展的一大问题。

三、对策建议

发展现代农业，必须更新观念，坚持市场化为导向，树立大局意识，转变工作方式，建立农业生产多元化主体，引导全社会参与农业经营，实现农业生产要素向资本的转变。

1.建设现代农业市场体系。一是改革农业价格的定价体系。坚定社会主义市场经济建设方向，按抓大放小的原则，改革目前粮食的直补政策，根据每年物价涨跌水平实时调整粮食收购价格，让粮食补贴真正补贴到水稻、小麦、玉米、油菜、薯类等生产上，使蔬菜、水果等经济作物实现真正的市场化，逐步建立起新的农业价格定价体系。二是建设全省农产品批发市场网络。改造升级各类产地批发市场。扶持建设地区农产品物流配送中心。建设销地批发市场和农贸市场。加强农产品公共营销促销服务系统建设。三是建立省级农业中心市场。在我省四大城市群建立省级农业中心市场，以连接各地批发市场、物流中心，实行业务互动。各个中心市场要业务连通、功能互补，共同覆盖全省、连通国内市场、对接国际市场。

2.培养现代农业市场主体。一是努力提升农户经营水平，发展现代家庭农场。通过市场化和产业化带动，提高农户专业生产力。通过实施劳动力转移和土地流转政策，促进土地集中，扩大农户经营规模。加大科技扶持及培训力度，提高农户的经营管理水平。二是发展各类现代农业公司。积极引导社会资本投资，建立较大规模的公司性农场及公司性养殖场、大型果园、农产品加工企业、农业服务中心、农产品贸易公司等。三是发展各类专业合作组织。促进同类生产的农户或企业组建专业协会或各种合作社。鼓励各类专业合作组织围绕农产品生产、加工、储运、销售等环节，开展多种形式的合作。大力促进建立各种基地合作组织和园区合作组织，围绕基础设施建设和使用、先进技术采用、产品销售等环节开展合作，提高规模效益和市场参与力。建立金融合作经济组织，为农民生产提供小额贷款。

3.推进农业科技进步创新。一是加快构建新型农业科技创新体系。进一步加强农业科研机构和队伍建设，加强农业高科技研究，开展重大科技攻关，尽快取得一批具有自主知识产权的科研成果，加快农业核心技术中试、熟化和转化。二是加快完善农业科技推广体系。健全各级公益性农业科技推广机构体系，鼓励发展其他科技推广及服务组织，鼓励科技人员采取技术入股、技术承包等形式到经济建设第一线开发创业，直接发挥推广作用。三是推进农业生产资料的科技创新。在农机制造、农业设施设备制造、农膜制造、农肥生产、农药生产等领域开展创新，生产供应优质生产资料，提高农业物质装备的现代化水平。四是加强农村教育和科技培训。继续加强提高农村基础教育水平。进一步强化职业技术教育和科技培训。组织各类科技人员下乡，经常对农民进行实地培训。

4.转变土地经营方式。一是通过城镇化提高农民人均占有土地资源的水平。制定农转非政策，利用政策引导和利益驱动，以土地换社保、土地换住房、土地换就业等多种方式，鼓励目前10%举家外出打工的农民转变身份，让他们在自愿放弃宅基地和承包地的同时，享受等同市民的待遇。二是给予农民更多的土地权益。在用途不变、性质不变的前提下，让他们拥有土地永久经营权，并可继承、置换，以及通过市场化的方式进行转让。增强农业对资本市场和社会资金，对农业技术、物流管理、市场营销等各类优秀专业人才，对生产农资产品的龙头企业的吸引力，使他们向农业聚集，实现土地资源向土地资本的转变。

5.发挥政府的保障作用。一是政府要整合投入，按照“渠道不乱、用途不变、优势互补、各记其功、形成合力”的原则，以县为基础，乡镇为平台统筹安排农业基础设施建设和产业化发展项目，集约化使用好国家为农业生产提供的各个专项资金，形成综合效益。二是科学规划、合理布局，建设好工业园区、农产品加工园区、畜牧业养殖小区、农产品批发市

场、旅游小区等。提高整体功能。要使农田设施和其他产业基础设施衔接，以提高农村产业内部物流效率和物质、能量循环利用效率。三是建设农产品质量监测系统。遵循国际质量认证标准（ISO系列）和国家卫生安全标准（Haccp），加强农业标准化管理体系建设。制订省农产品标准。建立农产品质量追溯体系，切实保证农产品消费安全。

负责人：萧少秋

成员：张良云 胥杰 唐力

(提供单位:发布时间:2008-12-24

警惕公司决策层错误预测的风险 第6篇

到2020年，世界将会变成什么样？皇家荷兰壳牌石油公司（以下简称“壳牌”）的董事局主席菲利普·沃茨对此有着独到的见解。过去的30年中，每隔3年，壳牌就会发布一份这样的小册子，展示自己对未来世界发展的大趋势和长远趋势的预测。

壳牌提出的第一个构想是“商务阶级”：世界将由“一些相互联系的全球精英”掌管。他们倡导“新型的中世纪精神”，追寻经济的高度全球化。在他们的管理下，国家殷实富足。

第二个构想是“多样世界”：在这样的世界中，人们拒绝全球化、一体化。人们重新开始看重地方机构，注重入乡随俗。全球化要求我们为了提高效率，按照同样的方式做同样的事，但是在“多样世界”中，我们需要的是“多样的现代化”，虽然效率会有所降低，但人人都会心情愉悦。

如果你希望从沃茨的构想中获悉我们今后将会面对怎样的世界，一定会失望。

我们无法知晓，壳牌自己在制定未来规划时，是以“商务阶级”为准，还是以“多样世界”为准。甚至连壳牌自己也不知道，20年后，自己的公司是否还可以从地下挖掘石油。

公司在作出投资决策时，自然要面对不可预见的未来，要承担一定的风险。一直以来，壳牌对未来进行预测这种方式，得到了众多公司的认可。许多公司纷纷效仿，滋生出盲目预测的公司恶习。

是否可以预知未来

公司对未来的预测经历了各个不同时期。

全知全能的预言曾一度甚嚣尘上。20世纪90年代的投资泡沫完全是因为这种全知全能的预言所致。残酷的事实使全知全能的预言失去了市场后，我们发现了另一种科学的预测方法——用数学等式替代以前漫无边际的幻想，用远景替代预言。

科学的预测方法完全建立在一种可能性理念的基础之上。使用数学方法预测未来，最关键的是要保证手中信息的质量。在作出准确预测前，必须掌握翔实的数据。无论如何，你根本无法保证自己选取的数据一定翔实可靠，除非你涵盖了整个宇宙。

调查预算多少，常常左右最终的结果。在进行市场调查时，如果你的预算只能支付对500人进行调查，那么你就只能在该限度内进行调查。等到你最后发现自己的预测结果不准确时已经太晚了。像可口可乐这样的大公司，虽然可以让20亿人品尝自己的新可乐，但仍然无法准确把握市场的脉搏。

英国赛福威超市的数据显示，如果一家超市可以给予顾客1％的折扣，那么他们就会选择这家超市。15％的购物者每年都会更换超市。所有公司现在要做的就是进行促销，吸引顾客。

为此，赛福威向顾客发放了ABC打折卡。顾客可以通过打折卡，在每次购物时享受1％的现金折扣。但是这种预测并不准确。尽管大量的顾客代表表示，他们会选择赛福威超市，可是超市的打折卡并没有收到任何成效。在赛福威取消打折卡后的一年，超市的营业额增加了10％，利润也上升了31％。

与未来博弈，胜负几何

博弈论也是预测未来的一种方法。博弈论现已在商业领域生根发芽，但是却严重危害了企业美德。

博弈论会对一系列存在竞争的情形进行考虑，然后用代数法推导出最可能发生的情况。一旦你了解了各种情况可能发生的几率，便可以据此选择合适的应对方案。

约瑟夫·卢特尔是美国一家肉类制品公司的总裁。投身商海多年，他似乎对竞争者的心态了如指掌。卢特尔所采取的战略类似于所谓的“囚徒困境”。

所谓“囚徒困境”，就是罪犯被捕后所面临的左右为难的情形。例如，许多人因为参与行窃而统统被拘捕，然后被分别关在不同的囚室中。如果没人告密，所有的人都会服刑，服刑期不会太长；如果有人告密，那么告密的人就可以获得自由，其他人却不得不在铁窗内度过余生；如果人人都告密的话……由此可见，要想在竞争中立于不败之地，必须站在竞争者的角度，设想他们会采取的行动。

卢特尔就是这样做的。

在美国，猪肉和牛肉市场十几年来并未发生改变，利润非常低，因此对于肉制品公司来说，市场份额至关重要。如果各家公司通力合作，那么每家公司都可以占据一定的市场份额。

但是一旦有一家公司打破游戏规则，所有的公司都会翻船。

1990年，卢特尔前往欧洲时，他发现当地的消费者猪肉的摄入量高于美国，因为欧洲的猪肉在质量上要远远超过美国的猪肉。在卢特尔看来，消费者对肉质的反应一定比公司的竞争者迅速，因此他果断采取措施，空运了2000头英国种猪返回美国。

这2000头种猪迅速繁殖，占据了卢特尔公司肉制品的半壁江山。

看来。只有一个人破坏游戏规则，那就是卢特尔。

以上是成功运用博弈论的事例。不过让人惋惜的是，理论本身并不是尽善尽美的。

许多公司在使用博弈论制定公司策略时，总是急于求成，忽略了理论与实际的区别。近代历史上最大的公司冒险在很大程度上无不与博弈论有关。

欧洲的电信公司就是这次大冒险的参与者。这些公司投入2500亿美元，不过是为了获得政府许可，运行3G手机宽带网。

英国是首个拍卖这种高频无线电频谱的使用许可证的国家。一般来说，每轮招标后，出价最高的竞标人自然获得这段频谱的使用权，但是为了鼓励中标人之间的竞争，政府专门为以后的市场参与者预留了几段频谱。在每一轮竞标中，竞标者要么出价最高，要么领取政府预留的频谱。

每轮竞标之后，博弈论者都会帮助竞标人分析其他竞争者在前一轮中的表现，从中获取相关信息，提出战略建议。竞标的数额越来越高，最后简直达到了骇人听闻的地步。

一些竞标人采用了非常复杂的战略，也许只有他们本人才可以理清自己战略的脉络：英国电信公司开始只参与一种许可证的竞标，但是当世通公司退出另外一种许可证的竞标时，英国电信开始同时参与该许可证的竞标。对英国电信来说，最初竞标的许可证出价太高；如果公司可以拿到后来竞标的许可证，那么失去最初竞标的许可证也就无所谓了。现在，只有沃达丰公司在与英国电信公司苦苦争夺其最初竞标的许可证。因此，英国电信不断提高竞标价格，但是控制在沃达丰可以接受的范围内，不让其威胁沃达丰的生存。与此同时，英国电信加快步伐，争取后来竞标的许可证。英国电信的战略最后获得了成功，至少在一个方面获得了成功：公司以40亿英镑的高价拿到了后来竞标的许可证。沃达丰也拿到了许可证，但是却比英国电信多支付了20亿英镑。

高昂的交易价格让众多公司的投资人焦虑不已。他们甚至认为，3G技术是否值得推向市场，还是一个未知数。

后来情况更糟了。和英国电信合作的制造商西门子公司宣布，他们已申请了“3G程序块”的专利。高频信号要传到家中或是办公室中，必须使用该程序块。没有该程序块，你的3G手机在室内就无法使用。

关注眼前最为关键

将博弈论、统计预测等统统抛开，是否情况会好一点？

事实上并非如此。尽管这些方法漏洞百出，但是这些方法获得成功的几率还是比自命不凡的个人对未来所做的随意诠释要高。

任何方法都可能被错误利用。只要是使用数学方法，我们都会面临一种通病：总是希望高瞻远瞩。我们对预测机构和模拟市场所作出的预测过分信任，以至于常常会妨碍我们作出正确的判断。

在时装界，看得越远，失败的几率越大。即使你侥幸猜对了今夏流行的衬衫款式，但是却很有可能在衬衫的色调和质地上判断失误。

欧洲服装公司Zara之所以成功，是因为其使用的是一种高度灵活的小批量生产系统。每年，公司都会向各地分点推出1.2万种款式不同的衣服。他们根本不需要作长远规划，一种款式的衣服从设计到最后投产可能只需要几个星期，所以规划的时间一般也不超过几个星期。公司常常对某种款式服装的销售额进行评估，然后决定是继续生产还是转换成其他款式。虽然小批量生产会增加单位产品的成本，但是产品较低的失败率将成本的增高抵消得一干二净。在过去5年中，Zara公司的销售额增加了30％。

1952年，一位来自于芝加哥的无名小卒哈里·马科维茨在《金融杂志》上发表了题为《投资结构选择》的文章。在文中，他利用大量的数学运算对管理风险投资的方式进行了论述。马科维茨认为，一项投资过去的表现根本无法保证你将来可以获得收益。任何以数学统计为基础的预测方法都患有天生的“近视症”。我们的能力有限，很难做到高瞻远瞩。看得越远，风险也越大。所以一直以来，惟一有效的办法，只能是更加关注眼前。

你可以将自己的所有投资结构视为一个整体，考虑不良投资所带来的风险，考虑不同投资面临的不同程度的风险，以此来准确预测一段时间内自己投资的总体回报。如果你希望获得高回报,就必须接受高风险，反之亦然。

重新审视壳牌对未来所作的预测，你就会发现，这些预测不过是不切实际的幻想。其实，壳牌可能自己也并不注重这些预测，他们不过是想让你知道，不论今后发生什么，壳牌公司都将会一如既往地为你提供石油。

市场预测与决策 第7篇

预测与决策科学是综合运用多学科知识和技术分析方法对事物规律与未来发展进行分析和研究的交叉学科。综合了预测和决策科学基础知识的“市场预测与决策”是市场营销专业的一门重要专业课。通过对市场预测与决策方面基本知识和一般原理的学习, 学生能够用定性和定量的方法对市场信息进行初步预测, 并在合理预测的基础上使用科学的决策方法进行营销方案选择, 从而提高学生综合运用市场预测和决策方法以解决现实问题的能力。因此, 加强对“市场预测与决策”课程教学方法研究, 提高学生动手实践能力, 对于提高学生的综合素质和能力具有重要的作用和意义。

目前, 越来越多的专业逐渐认识到培养学生市场预测与决策能力的重要性。中原工学院市场营销专业将该课程学时数由原来的30个学时增加到45个学时, 由以前的考察课调整为考试课, 旨在提高学生对该课程的重视程度。除市场营销专业以外, 我院工程管理专业、信息管理与信息系统专业, 国际教育学院市场营销专业乃至服装学院的服装设计与工程专业、机电学院的工业设计等专业也纷纷开设了“市场预测与决策”课程。该课程年均选课人数达到500人, 受到了各专业学生的普遍欢迎。

但是, 在当前“市场预测与决策”课程教学过程中存在着教学方式单一、理论与实际联系太少等问题, 学生常常感到内容抽象, 无法与其他的专业知识相融合, 结果导致课程的教与学常常呈现一个单调循环圈, 即知识信息从教科书上到教师的讲义, 再到黑板或PPT上, 再由学生记到笔记本上, 考试结束后知识信息又回到老师那里。然而, “市场预测与决策”是一门实践性非常强的课程, 许多理论和方法只有在实际应用中才能充分体会到它们的作用。只有通过实践, 才能够更好地锻炼和提高学生的分析能力和解决实际问题的能力, 才能够使学生对相关预测和决策理论和方法融会贯通, 而现有的教学方式方法不利于培养学生的学习兴趣, 也难以提高教学效果。因此, 对现有的“市场预测与决策”课程教学方法进行改革, 采用“干中学”教学模式, 变学生被动学习为主动参与式学习, 充分发挥学生学习的主观能动性, 就显得非常迫切和必要。

一、“干中学”模式的“市场预测与决策”课程教学方法改革内容

“干中学”是经济增长理论中的著名模型, 由阿罗 (K.Arrow) 1962年最早提出。该教学模式是让学生在学习理论知识的同时, 有机会实际运用或操作相应的知识和技能, 以增强学习兴趣, 巩固和深化所学知识, 培养理论联系实际的作风和学风, 提高实际操作能力。具体而言, 该课题旨在改革“市场预测与决策”课程现有教学方法, 建立“干中学”教学模式, 让课堂教学活动从目前的“教→学”的单行道改变为“教←→学”互动的双行道, 变学生被动学习为主动参与式学习。同时, 为提高学生学习和参与的积极性, 使学生领略学以致用、从理论到实践两者有机结合的魅力和价值, 提高学习兴趣和教学效果, 使学生真正掌握市场预测与决策能力, 成为符合社会需要的有用人才, 特从制度上进行以下规则设计: (1) 改革现有课程考核方法, 增加实践成绩比重;以往本课程的考核大概为平时成绩30%, 期末考试成绩70%。课改完成之后, 平时成绩与期末考成成绩大致比例为1∶1。 (2) 采用自由组队形式, 注重培养团队合作精神;在课程讲解过程中, 请学生自由组队, 选择不同行业或企业, 收集相关的定性和定量信息, 以期能让具体的预测与决策方法应用至实践中, 最后形成详细的预测与决策报告。另外, 该课程可与市场调查结合起来, 除收集足够的二手资料外, 也可获得本地的、准确的第一手资料。 (3) 建立有效的激励措施, 对优秀作业和报告进行奖励。除了加重实践环节的成绩比重之外, 可在每学期末对优秀作业和报告进行本课程内部评比、展览, 还有, 举办相应预测软件知识考核和上机应用比赛等环节加强学生的自学能力。并且, 学校这两年一直在加强同企业之间的联系, 获得企业认同的调查问卷和预决策报告可由企业给予适当物质奖励。

二、“干中学”模式的“市场预测与决策”课程教学方法改革的具体实施

本课题研究综合运用文献调查法、实验法及比较研究方法。选择开设“市场预测与决策”课程的部分班级分别作为控制组和实验组, 在实验组班级中运用“干中学”教学方式进行改革实验, 而控制组班级教学过程中仍然运用传统教学方法。期末对实验组与控制组班级进行教学效果对比分析, 从而发现问题并及时进行完善。同时, 积极动员相关教师、教辅人员及社会力量参与相关研究。

本课题的研究过程主要包括以下五个阶段:第一阶段:组织准备阶段。收集相关文献资料, 加强“干中学”基础理论学习, 统一认识, 为课改顺利开展研究提供思想和材料准备。第二阶段:研究方案制定阶段。对课题研究的内容进行细化、分工, 使具体的研究目标在实践过程中不断得以细化、落实, 并通过问卷调查及小组座谈形式, 了解学生对“市场预测及决策”课程的具体要求, 制定科学的研究方案。第三阶段:研究实验阶段。根据制定的研究方案, 选择部分班级分别作为控制组与实验组进行“干中学”教学模式改革对比实验。第四阶段:研究完善阶段。对上阶段实验过程中发现的问题及时进行总结, 修订和完善原实验方案, 再次进行对比实验。第五阶段:总结阶段。对实验结果进行总结, 进一步优化, 争取在类似的课程或相关专业中推广。

三、本课改的特色与创新之处

本课改将“干中学”的教学模式应用于市场营销专业的核心课程—市场预测与决策, 将课堂教学活动从“教→学”的单行道改变为教←→学互动的双行道, 变学生被动学习为主动参与式学习, 充分调动学生学习的能动性。要求教师在进行“市场预测与决策”课程教学设计时, 要从教和学两方面———两条主线入手进行考虑。一条线是教师讲授, 重点是市场预测与决策的基本理论和主要方法, 另一条线则是由学生以组、团队的形式开展一次真正意义上的市场预测和决策活动, 将课堂教学和课余时间结合起来。从而最终改变传统的知识信息从老师到学生的单向流动模式, 而是教学互动, 学生变被动学习、被灌输知识到主动参与学习和实践, 利用所学的知识和老师提供的平台去应用和创造。

医院会计电算化预测与决策功能分析 第8篇

一、医院会计电算化预测与决策的内涵

预测与决策既是一门学科, 也是现实工作的一门工具。在实施信息化处理之后, 会计电算化能够汇集大量的数据, 并能对这些数据予以集中处理, 这为实施进一步的预测和决策功能提供了基础和依据。所谓医院会计电算化的预测与决策, 就是指在医院组织中, 管理人员对会计电算化中的数据进行更深入的分析和处理, 为未来的工作提供预测和决策的依据。例如, 医院的管理人员根据当月某种药瓶的销售量, 对下月 (或下个季度) 的销售量进行预测, 并将这些预测结果最终反映到药品采购的决策上。

二、会计电算化预测与决策的障碍

1. 缺乏利用数据进行预测和决策的意识。

尽管会计电算化已经在各类组织中都得到了实施, 但是绝大数的组织仍然只把它当作一个减负的工具, 很少意识到这些会计数据可能会为预测和决策提供方便和基础。正是因为这种意识的缺乏, 很多会计人员都不会主动对数据库中的数据进行分门别类的保存和管理。对于过去的数据, 也很少有人会对它们进行分析。这实际上严重削弱了会计电算化的功能。在医院这类公共组织中, 每天都会产生大量的会计数据, 倘若不对这些数据进行更深入的分析, 将会减缓医院迈向现代化的管理进程。

2. 缺少数据挖掘和分析的人才。

在引入会计电算化初期, 既懂会计又懂电脑操作的人才是非常缺乏的。但随着计算机的逐渐普及, 这方面的人才已不是稀缺, 反而是那些能对会计数据进行深入挖掘和分析的人才非常少见。由于数据挖掘本身具有很强的技术性, 再加上医院是一类非常独立和特殊的组织, 行业知识是进行数据挖掘和分析的基础, 在这两方面的影响下, 导致具备医院会计数据挖掘和分析能力的人才较少, 进而减弱了医院会计电算化的预测与决策功能。在当前, 这方面人才的缺乏已经成为实现会计电算化预测和决策能力的瓶颈。

3. 领导者科学预测与决策的能力不足。

知识经济时代和信息时代最突出的特点就是用科学决策取代了传统的经验决策, 会计电算化实际上为科学预测和决策提供了依据。但是, 面对庞杂的数据已经五花八门的数据结果, 很多管理者难以从中发现客观的规律, 并将这些规律应用到管理的决策中来。这一方面与医院管理者的预测和决策的习惯有关, 即过去他们习惯于“拍脑袋”式的决策, 而不愿意甚至排斥基于数据进行决策, 这种路径依赖导致他们科学预测与决策的能力不足;另一方面, 多数的医院管理者没有受过相关的培训, 对利用会计数据进行决策的方式还很陌生, 从而导致他们利用会计电算化进行预测和决策的能力严重缺乏。

三、会计电算化实现预测与决策的对策

鉴于以上存在的问题, 笔者认为要实现会计电算化的预测与决策功能, 需要从以下三个方面予以解决。

1. 增强科学预测与决策的意识。

要有效发挥会计电算化的预测与决策功能, 首先应该在组织内倡导科学预测与决策的意识。医院要在单位内提倡科学预测与决策的文化, 善于保护会计数据, 并在各自权限的范围内尽可能地利用数据。医院内的各科室可定期或不定期地举办交流会, 相互共享在会计电算化过程中进行预测和决策心得和体会, 从而广泛提高全院的科学预测与决策的意识。当然, 由于一些根深蒂固的原因, 改变这个意识的过程可能是比较缓慢的, 这需要组织采取各种方式对这种改变予以强化和督促。

2. 培养或招聘数据分析和挖掘的人才。

由于医院的数据信息量较大, 对技术人员数据挖掘和分析的能力要求较高。医院应该定期把这些技术人员送出去参加与专业相关的培训, 也可以从外面请一些专业的老师对相关人员进行培训。由于这方面的人才比较稀缺, 医院应使该方面的人才形成有效的梯队, 避免一名人才流失导致整个数据分析工作都停滞的窘境。如果医院内部技术员工的素质无法满足相关的要求, 应从人才市场上公开招聘这些员工, 并通过有竞争力的福利待遇吸引这些稀缺人才加入。

3. 培养领导者科学决策的能力。

会计电算化的预测和决策的效果如何, 在很大程度上取决于领导的能力。领导者本身要不断加强学习, 与时俱进, 培养科学决策的意识, 同时在实践中还要不断练习和实践如何利用会计数据进行预测和决策。

参考文献

[1].郭鸿然.加强医院会计电算化管理的对策建议.经济师, 2009 (6)

[2].孟冬军.医院会计电算化的现状及对策.会计之友, 2008 (8)

[3].赵侠峰.略论我国医院会计电算化发展现状、趋势及对策.会计之友, 2006 (7)

市场预测与决策 第9篇

关键词：水情预测,防洪调度,GIS

1概述

湖北省江汉平原的长湖、三湖、白露湖、洪湖称之为“四湖”。四湖流域总面积11 547.5 km2, 自1995年开始有计划地治水以来, 已形成为一个比较完整相对独立的排灌工程体系。20世纪90年代, 随着行政区域的变更, 流域管理机构经历了统合并分的复杂过程, 形成了目前四湖上区和中下区相对独立的格局。四湖上区处于长江北岸一级支流内荆河流域的上游, 西以漳河三干渠和二干渠为分水岭, 南以长湖堤和田关河与中区分界, 东抵东荆河堤, 北抵汉江干堤, 集水面积3 024 km2。其中长湖流域2 265 km2, 上西荆河539 km2, 田关河以北436 km2。按照流域规划, 1989年修建田关泵站后, 四湖上区通过对长湖的调蓄控制运用, 基本实现了等高截流、高水高排, 有涝排涝、缺水抗旱的治理目标, 形成了从刘岭排水闸经田关河再通过田关排水闸或田关泵站到东荆河的比较完整和独立的防汛排涝、抗旱输水体系, 发挥着保护上区防洪抗灾安全, 减轻中下区防洪压力, 提供整个四湖流域抗旱水源的双重效益。

多年来, 四湖上区的防洪调度决策主要靠上级领导对下级上报的水雨工情的定性判断后确定, 缺乏定量的分析、计算, 没有直观的水情、雨情实时显示, 更没有精确的灾情估算和预测。因此, 防洪调度决策的主观因素很大, 误差也大。如何将四湖上区水情信息及预测结果及时、直观地反映出来, 为决策提供科学、准确的依据, 是今后必须重点研究和逐步解决的问题。随着GIS技术的发展, 构建四湖上区水情预测与防洪调度决策支持系统将使解决这种问题成为可能。

2四湖上区水情预测与防洪调度决策支持系统的构建

四湖上区水情预测与防洪调度决策支持系统的构建需建立3个方面的系统:①建立流域内水雨工情实时信息系统;②对实时信息系统的计算和处理, 建立预测信息系统;③根据湖北省人民政府批转省水利厅《关于四湖地区防洪排涝调度方案》的调度原则, 建立决策信息系统, 同时输出显示区域灾情信息。为此, 四湖上区水情预测与防洪调度决策支持系统研究的重点在于动态显示降雨、积水, 水位预测预报, 灾情估计, 管理调度决策支持等。因此, 本系统构建的目的在于:通过刘岭闸自排水量与长湖片各个雨量站的实际降雨量或者预计降雨量汇流入湖的水量相比较, 计算出长湖水位和面积的变化, 通过长湖水位的涨势与外江防洪预测水位变化趋势的比较和四湖上区降雨量及田关闸自排流量的预测, 以四湖上区防汛调度方案为目标, 通过专家决策支持系统进行推理, 作出模拟的决策信息, 为领导科学管理运用四湖上区水利工程提供技术支撑。同时, 由原来水面和变化后的水面对比确定淹没区的地物属性和数量等作为计算涝灾损失的依据。本系统分析与计算流程应如图1。

3实现水情预测与防洪调度决策支持系统应解决的问题

根据上述流程图, 本系统最为关键的地方在于建立降雨量-汇流-水位变化-水面变化之间的关系模型, 然后以此模型计算结果为依据, 根据外江水位的预测结果进行综合考虑, 作出四湖上区水利工程调度的科学决策。因此, 四湖上区水情预测信息系统应构建如下一些模型。

(1) 建立矢量化地图, 这是最基本也是最重要的工作, 根据四湖上区流域面积, 利用现有的1∶7万的流域概况图, 采用Arcmap进行矢量化工作, 给矢量化地物赋予不同的属性。例如堤防, 可以设置警戒高程、建造年代;农作物, 可设置淹没高程、区域大小等。它对下一步属性查询设计提供方便。

(2) 生成四湖上区流域的DEM。利用矢量化之后的流域内带有高程属性的地物, 如等高线、离散高程点、水涯线、堤防高程值, 用Arcsence里面的空间分析模块计算生成不规则三角网数字高程模型TIN, 为后续区域内水文计算和区域灾情统计提供数据信息。

(3) 进行长湖水位与容积、水面面积的计算。整个四湖流域上区区内地势西北高、东南低, 其中丘陵面积2 030 km2, 约占区域面积2/3, 区内渍水大部分汇入长湖, 对整个四湖上区的防洪演算影响很大。因此必须建立长湖水位、容积和水面面积之间的关系数据库, 即以长湖最低水位为基准面, 以1 cm为单位计算水位每增加1cm相应的水量和面积变化。这个工作仍应用Arcsence的空间分析模块完成, 以历史最低水位29.5 m开始算起至水位33.50 m (长湖保证水位33.00 m) 时结束。

(4) 在格网DEM基础上进行水文计算。包括区域内降雨的流量分析, 汇流分析, 并计算积水区, 确定流域边界的水文信息。利用Arcobjects中的水文分析模块Ihydrologyop提供的相应命令实现一些水位参数的提取和显示。例如由离散分布的雨量站生成泰森多边形, 得到区域内的降雨密度, 或由雨量站的雨量插值生成二维等雨量线;利用Flowaccumulation计算汇流, 将降雨密度作为权, 在计算流向的基础上进行汇流计算和防洪演算。

(5) 建立数据库。数据库是决策支持系统的重要组成部分, 本系统需建立的数据库基本上包括以下几种:①实时数据库。对于动态采集流域内的各种数据如雨量、开闸 (站) 孔数 (台数) 和流量, 汉江各站点流量、水位等以及计算分析所得后内湖、外江的数据如水位、流量等存入数据库组成实时数据库, 以方便数据的传输、发布和查询。②历史数据库。历史数据库存储的内容较多, 包括降雨资料、水位记录、调度及结果记录、灾害记录等。该库的管理系统要对历史数据进行输入、更新、删除、修改等操作, 因而必须对此数据库设置使用权限。

(6) 专家决策系统。利用知识库中专家决策思维过程、成功经验, 以四湖上区防洪调度方案为目标来协助解决问题, 它将推理、演算的结果与四湖上区防洪调度方案进行比较, 作出防洪模拟决策信息。为此, 就需要在原有数据库基础上增设与之配套的方法库、专家知识库、管理决策模型库以及推理机等数据库, 通过该系统综合运用管理, 使“推理机”与数据库、方法库、知识库之间无缝连接和紧密配合, 充分发挥"推理机"的作用, 并与管理决策模型库进行比较, 作出专家的模拟决策。

(7) 通信系统。分为内部通信和外部通信。内部通信系统主要是对外采集的数据进行处理, 保证系统各模块、库对数据的一致性和完整性的要求, 通信方式可采用客户服务器模式 (c/s) 或windows支持的网络模型。外部通信主要是对各站点监测数据的通信连接, 可采用无线电通讯设备连接或互连网传输, 但要保证传输的稳定性和可靠性。

(8) 输出显示。系统的输出应简明、直观, 包括水位的变化、水面积的增减, 涵闸或泵站的运用状况、水情的预测分析和决策的模拟显示以及流域内灾情的显示, 从而给领导决策提供全方位的技术参考。

总之, 随着四湖流域管理机构统合并分格局的形成, 四湖流域上区水情预测与防洪调度决策支持系统的研究开发是搞好流域管理的重要基础, 它的开发和运用将给流域内工程管理的防洪调度决策提供科学准确的依据。

市场预测与决策 第10篇

一、企业市场营销的管理和决策支持系统研究现状

1. 市场营销管理状态落后。

以目前的状况来看, 我国大多数企业的市场营销管理状态均较为落后。由于企业的运作离不开各个部门之间的交流与协作。但是由于技术水平的不断提升, 生产力也大幅度提高, 但是企业的市场营销工作起步较晚, 没有得到充分的发展, 市场营销管理的状态稍显落后。因此, 使得企业先进的生产力与落后的市场营销状态不相符, 在这种情况下, 就无法将各部门之间工作相统一, 也就无法将生产环节中的力度完全发挥出来, 限制企业的发展。

2. 营销手段贫乏。

我国经济正处于飞速发展的阶段。但是大多数的企业仍然处于发展缓慢的阶段。许多企业为了谋求新的发展渠道, 不断地引进先进的技术和经验, 但是却没有改善自身的营销手段, 也没有将技术与自身的生产经营状况相结合, 所以, 在营销手段较为匮乏的情况下利用先进的技术对企业进行包装, 仍然无法从根本上得到发展。

3. 营销方式与管理之间存在矛盾。

由于营销理念是在上个世纪三十年代引入我国的, 在我国的发展时间较短, 所以发展的程度还不够完善。营销方式一般是随着经济发展和社会变革而更新的, 所以企业的营销方式方面发展还算稳定。大多数企业对市场营销的管理都不够重视, 所以, 营销管理一直没有得到发展。目前, 大多数企业的营销管理方法都是在沿用过去的传统模式, 而传统的营销管理模式无法满足现代营销理念和营销方法的需求条件, 这样就会制约企业市场营销方式的更新和发展。

二、企业市场营销的管理决策支持系统及结构功能

1. 环境分析功能。

市场营销管理决策支持系统具有环境分析功能。市场营销的环境分析功能能够帮助企业对潜在的威胁因素进行具体地分析, 并对企业所处的经济环境、社会环境以及自然环境等等环境因素进行有效地分析, 从而得出企业发展的途径。另外, 市场营销管理决策支持系统可帮助企业分析消费者的心理意向, 分析企业的竞争力优势和劣势, 从而提升企业的外部竞争力。

2. 市场细分功能。

市场营销管理决策支持系统具有市场细分功能。企业在充分了解自身所生产产品的情况之下, 就能够对市场受众进行细分, 从而实现具有目的性的市场营销, 减少市场营销的误差, 提高市场营销的效率。

3. 产品策略分析功能。

市场营销管理决策支持系统具有产品策略分析功能。产品的进入期、成长期、成熟期以及衰落期为其生命周期。市场营销管理与决策支持系统可对的产品的生命周期进行分析, 减少产品不同生命周期带给企业的不良影响, 使企业能够在旧产品的成熟期推出新产品, 实现产品的新陈代谢, 防止企业的经济效益受到产品的影响。

4. 价格策略分析。

市场营销管理决策支持系统可进行价格策略分析。从产品的价格策略角度进行分析, 可将产品的市场占有额、利润以及销售方式等等分析透彻, 实现定价方式的优化, 保障新产品以及处于成熟期产品的市场成本、需求以及竞争力。

三、市场营销管理决策支持系统实现策略

1. 数据库支持技术。

市场营销管理与决策系统发展较为落后, 会在一定程度上阻碍市场营销方式的发展, 因此, 必须对市场营销管理与决策系统进行建设。随着计算机网络技术在我国的广泛应用, 许多企业已经形成了数字化办公的模式, 而企业的市场营销管理模式也应进行改革, 以数字化管理模式来代替过去传统的市场营销管理模式。利用数据库技术对市场营销管理提供支持, 可以将市场营销工作中获得的数据与信息进行整合, 将所有信息与数据全部纳入数据库之中, 从而满足市场营销多样化的需求, 具体如下。

由图1可知, 数据库主要分为四大部分, 分别为支撑层、数据库管理层、决策工具层以及决策层。其中, 支撑层为数据库模型, 由营销模式为基础对数据库模型进行选择;数据管理层是对数据库、方法库以及知识库等等进行管理;通过选择决策, 最终进行决策。数据库管理与决策支持系统与传统的市场营销管理决策支持系统存在巨大的差异。其一, 是数据库管理系统是一种较为先进的管理模式, 能够充分满足各种市场营销方式的需求, 以市场营销的特征为主体, 对数据库的适用性进行重点的分析。其二, 在利用数据库进行市场营销的管理时, 由于数据库能够对市场营销数据进行系统、整体地分析, 使信息数据保持整合性, 并且能够在营销信息数据之间建立相关性联系, 从而实现数据分析的准确性, 并提升数据分析的效率。

2. OLAP支持技术。

OLAP (联机分析处理) 技术主要应用于资源共享方面, 且需要建立在网络数据库的基础之上。OLAP技术是一种决策工具, 可以在数据库进行决策的过程之中提供动态的数据支持, 从而实现营销数据的综合性分析。OLAP技术为数据库提供的动态信息较为灵活, 而且OLAP技术还可以对营销数据进行多角度、全方位地分析, 使数据库分析更加接近人的思维, 也使营销数据分析更加具有准确性。具体如图2:

OLAP技术实施主要分为三个层面, 分别为第一层 (客户端) 、第二层 (多维化处理) 和第三层 (数据处理) 。OLAP技术实施环环相扣, 先从客户端获得数据, 然后将数据提交服务器, 由OLAP服务器进行多角度地处理, 然后再投入数据库进行准备、加载, 移入数据仓库, 最终完成数据的分析和转换。这种数据处理方式与人脑对数据的处理方式基本一致, 所以, 能够为营销数据的处理提供支持。

3. 数据挖掘支持技术。

数据挖掘技术也是建立在数据库基础之上的营销管理技术。数据挖掘技术就是将营销数据库之中的重点决策信息筛选出来, 并对重点决策信息进行整合, 为市场营销提供更多的案例分析。信息挖掘技术主要是通过对数据的收集、集成、规约、清理、变换、实施、评估以及知识表达等八个步骤对信息进行整理, 并利用神经网络法、遗传算法以及统计分析方法等等对数据进行集成计算, 挖掘营销信息的有效价值, 并将价值最大化。信息挖掘技术可以弥补数据库的不足, 帮助数据库筛选信息和数据, 防止重要数据被忽视或丢失, 并保证数据库处理信息的准确性和高效性。

四、结语

综上所述, 由于我国经济的发展, 企业之间的竞争越来越激烈, 为实现自身的发展, 企业必须要从管理模式上进行改革。许多企业对营销管理都没有足够的重视, 导致营销管理模式阻碍企业营销能力的发展。所以, 企业从根本上提升竞争力, 还需要对管理制度进行全面的改革, 重视市场营销管理的重要性, 加强市场营销管理的水平, 改善市场营销管理模式, 实现市场营销管理决策支持系统的应用, 为企业的经营和发展带来更多机遇。

参考文献

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[4]杨晖.基于数据仓库技术的电力营销决策支持系统[D].合肥工业大学, 2006.

市场预测与决策 第11篇

马上就要进入5月，为信贷危机和经济下滑而忐忑不安的投资者似乎比以往任何时候都更加密切地关注美联储近期动向，准备迎接风雨飘摇的金融市场出现更多动荡。在美联储连续第六次降息，将基准利率下降75个基点至2.25后，美元挫至纪录低点，股市遭到大举抛售。石油和黄金均升至纪录高点。日益危急的金融市场形势是否能实现逆转是个问题。在市况如此动荡之际，美国经济衰退愈发成为事实，信贷紧缩>中击了从对；中基金到券商等各种金融机构。此前陷入困境且被迫接受援助的美国投资银行贝尔斯登就是此次信贷危机的牺牲品。

尽管越来越多的声音呼吁政府当局采取措施阻止美元继续下跌，但美国政府仍未表露出任何将要采取行动的倾向。当美元兑欧元跌至历史低点，兑日圆亦十多年来首次跌破100日圆时，欧洲各国及日本的财政部长都极尽言辞，但截至目前为止。一切都只是说说而已。

种种悲观因素笼罩，美元汇率仍将继续承压

当前金融市场集中关注的问题就是美联储例会的焦点。由于市场预期已经明显提前释放了价格调整的作用。美联储会议结果与预期略有差异的表现，是影响美元指标变化的主要因素。一方面是利率调整状况低于预期水平，显示美国经济对美元的支持性依然存在；另一方面是价格周期或政策效果恰好同步于信心维持。两者共同促进美元价格反转。但无论美元汇率、美元利率还是美国经济均处于难以确定的复杂状态中，前景争论扩大了价格判断难度，且不利于价格的相对稳定和把握。

至于美国的基本经济运行状况，经济数据的悲观气氛难以消除。其中包括美国商务部公布了2007年美国第四季经常账赤字为1729亿美元，第三季修正为1774亿美元，原预期为1841亿美元。美国财政部公布的1月资本净流入较上月大幅减少至374亿美元，2007年12月修正为净流入727亿美元，1月的资本流入不足以弥补同月的美国贸易逆差582.0亿美元。从房地产角度看，全美住宅建筑商协会公布的美国房屋营建商3月信心依旧处在历史低点，因楼市的重挫导致买家房屋融资艰难。以上经济数据显示，经济遭遇的困境已经影响到美国2月和3月的制造业活动，需求减弱的影响远超过美元贬值所提振的出口收益，这预示着美国2008年第一季经济迟滞并已陷入衰退的忧虑扩大，加之金融业问题以及美联储增加流动性举措的价格波澜，美国经济难以乐观。

受到这些悲观因素的影响，市场资金紧张的局面无法得到明显改善，股市还将继续下跌，美联储仍将继续减息。此外，随着金融机构的不断裁员和收缩，就业市场的状况难以好转，非农就业新增人数可能继续下降。同时，美联储主席伯南克将在国会的联合经济委员会作证，在当前市场状况没有明显改善的情况下，伯南克很可能不会对经济前景持有乐观的态度。因此美元汇率仍将继续承压。

欧元或有上涨空间英镑仍具下探趋势

得益于经济好于预期的表现，欧元从近期的低点大幅反弹至前期高点下方，并可能测试1.60；英镑虽然受到欧元上涨和美元疲弱的支撑，但是自身经济状况的恶化使其涨幅非常有限，并对欧元汇率再创历史新低。

尽管当前金融市场的紧张状况令人担忧，但是欧洲央行仍然继续把通胀视为关注的首要因素。行长特里谢上周表示，对于经济增长前景来说，汇率的过度波动是不希望看到的，但是没有必要因为市场的波动而改变当前的结构，其言外之意表明欧洲央行仍然把维持物价稳定和抑制通胀作为首要目标，这使欧元有进一步上涨的空间，但在1.60水平之下欧洲央行干预的可能性不大。

英国房屋价格的不断下跌成为英国央行当前的心头之息，并且伴随着金融市场的动荡和紧张情况，2月份消费信心也下滑到15年的最低水平，这些因素导致了市场对英国央行4月份减息预期的上升。特别是央行行长金恩也表达了对房屋市场未来前景的担忧，并认为减息的可能性在上升，甚至有央行委员要求4月份减息50个基点。因而英镑汇率回吐了全周的大部分涨幅，随着减息预期的上升，仍有进一步下跌的空间。

日本经济受到了美国经济放缓的明显冲击，2月份失业率开始上升，同期就业人数减少近22万人，这会影响到日本的居民收入，并抑制消费支出，使2月份家庭支出没能延续1月份的反弹。尽管2月份整体通胀上扬，但是扣除能源后，仍然无法摆脱通缩，这不是日本央行希望见到的情况。因此，在整体数据显示日本经济陷入衰退的几率上升后，日本央行难以在未来上调利率，反而可能在下半年因为经济的原因开始减息。不过对于日圆汇率来说，最大的影响因素仍然是风险厌恶情绪，由于市场的紧张情绪难以消除，日圆仍有快速上涨的可能。短期内，日圆重新回到100点以上的趋势将逐渐展现，日圆弱化将进一步回归。

担忧商品泡沫破灭商品货币出现普跌

市场预测与决策 第12篇

Under the international environment of economic globalization, any closed or rigid economic mechanism will definitely become an obstacle to its national economic development.It is an inevitable trend to realize the liberalization of interest rate and to bring the role of market regulation into full play by taking a full advantage of the market’s automatic regulation and control functions.However, based on current situation, the reform of interest rate liberalization is still facing some major obstacles.Therefore, it is of vital theoretical significance to make a research on the liberalization of the interest rate.

二、Impacts of Interest Rate on Enterprise Investing and

Financing Decisions

1. Impacts of Interest Rate on Financing Structure

As for enterprise financing, there are mainlytwo ways:equity financing and debt financing.Currently, the stock market is developing rapidlyin our country.However, due to severely administrative controls and demanding listing standards, a vast number of small and medium-sized enterprises and new and high technology industries in China have to rely on over-the-counter market.

Compared withequity financing, the debt financing has arelatively lower cost but a thin income, thus bonds financing become the mainly financingapproach forenterprises.According to China's national conditions, relatively speaking, the development of the enterprise’s bond market lags behind whose scale and species areboth inadequate.In addition, enterprises cannot get rid of the dependence on the loan fund from banks yet.In this case, the enterprise need improve the quality of the bonds;guarantee its repay, and makea reasonable arrangement of the financing deadline and financing amount for the bonds etc.as well.

2. Impacts of Interest Rate on Enterprise Management Strategy

Investment structure refers to a proportional relationship among each sector and industry of the national economy and each field of social production.The structure of enterprise is affected by dual factors:the level and structure of the interest rate.The key issue of it is to determine a benchmark interest rate out of the market interest rate system comprised by various interest rates.The so-called benchmark interest rate refers to an interest rate that plays a dominant role in the formation and fluctuation of other financial markets.The level of interest rate will directly affect the changes in enterprise investing structure;the higher the level is, the more likely for the investor to invest in the project whose term is short but whose income is fat to save the cost of borrowing.However, if the long-term interest rate is at a higher level, it will flourish the short-term investment items but damp down the enthusiasm of the permanent investment as well which may result in investors’speculation or gambling behaviors.Therefore, the level of short-and long-term interest rate should be adjusted in accordance with the actual situation existed in the economy.The imbalance of either short-or long-term interest rate will affect the rationalization of the economic structure.

3. Impacts of Interest Rate on Enterprise Investment Structure

Interest rate is the income from loansfor financial institutions and it is also a direct cost of borrowings for enterprises.The level of interest rates and the expected returnrate directly determinethe future of the enterprise.I deem thatfinancing structure should be explored from two perspectives:one is the enterprise’s financing length, and the other is financing width.Financing length mainly refers to the time duration of the loans.Firstly, if, after adjusting, long-term interest rate is still inconsistent with that of the short-term one, the investors of enterpriseswill make a contrast between the expected rate of return and the corresponding rates to choose the projects with a relatively higher net income ratio.Secondly, the financing width will be directly reflected in the amount of the loan.Ifthe interest rate is relatively low, the enterprise will make more loans;otherwise, less.At the same time, if the market rate of interest is high, in order to reduce risks, investors will choose those low-risk projects which are relevant to their own industry.Therefore, the level of interest rate will directly affect the investment decisions of an enterprise.

三、Analyses on Enterprises Investing and Financing Decisionsagains

the Liberalization of Interest Rate

Due to the regulation of interest rate and the restrains it posed on the financial market, the mechanism of enterprises’investing and financing is tortured and their investing and financing decisions are inflexible to interest rate.Therefore, as a means of regulation, interest rate liberalization can speed up the adjustment of social production structure and accordingly allocate resources effectively.

1. Impacts of Interest Rate Liberalization on Enterprise Investment

First of all, the liberalization of interest rate will greatly improve current financing environment.In terms of financial institutions, they can conduct a flexible management to control self risks according to their own reality.

Besides, the liberalization of interest rate will improve enterprises’operation and management.In market, many resources are rare——capital is of no exception.Under the background of interest rate liberalization, those enterprises with a bad operation and management will encounter a relatively higher cost of borrowing, or even worse, fail to obtain needed loans from banks;otherwise, those enterprises with a sound development and an outstanding operation.Ultimately, theliberalization of interest rate will realize a rational allocation of funds and an optimal allocation of social resources.Thus, social resources will be integrated effectively.

2. Interest Rate Liberalizationwill Update Investing and Financing Mechanism

Under a rigid administrative regulation, the interest rate policy is more likely to cause a short of cost in projects invested by government, increase risks.To strengthen the financial investors’risk restrain mechanism by the liberalization of interest rate, the investors who are not in line with it will be sifted out and a multi-subject investing and financing system with autonomous decision-making, standard behaviors as well as uniform responsibilities, obligations and profits will be established.

In addition, interest rate liberalization is conducive to the layering in monetary market.It will speed up the mutual exchange of funds in different market tools, form an integrated interest rate structure in monetary market to solid the overall functions.The increment of the numbers and kinds in the market tools of monetary, can afford more investing alternatives for enterprises, and accordingly benefit the full allocation of funds and raise the efficiency in financial markets.

3. Impact of Interest Rate Liberalizationon Financing Markets

Financing market can be divided into two categories:direct financing and indirect financing.Interest rate, as a vital financial tool, the liberalization of it will pose profound impacts on direct or indirect financing.

It is mainly through the adjustment of interest rate to realize the adjustment of capital supply in the indirect financing market.The liberalization of interest rate, on one hand, gives more autonomy to financial institutions and allows them to manage their own loan programs more rationally and to control the risks of loans more effectively;on the other hand, it will enhance market adaptation ability of financial institutions, make them able to adjust the level of interest rate in proper time in accordance witheconomic development.The mostly often used tools in our country’s direct financing markets are:enterprise bond and equity issuance.The liberalization of interest rate will directly act on the coupon rate of the enterprise bond and affect its volume.With the realization of interest rate liberalization, the stability advantage possessed by direct financing will attach attention of more enterprises, which will bring the subject role of financing market into full play.

四、Enterprise Countermeasures to Interest Rate Liberalization

1. Reshape Enterprise Investing Mechanism in Accordance with the Requirements of Interest Rate Liberalization

To reshape enterprise investing mechanism in accordance with the requirements of interest rate liberalization, enterprises, as the subject of investment, while enjoying a full autonomy of investing, they must resume responsibilities for their investing and financing and investment risks.The task to establish a new investment reform mechanism lies in the establishment of the accountability mechanism of enterprise’s investment.This mechanism makes it necessary for enterprises to assume the corresponding risk responsibilities of an investment subject.And all of the investing projects should observe the principles of decision-maker pays, which is made according to the severity of risks and relevant requirements of enterprises.

2. Establish Risk Constrain Mechanism for Enterprise Investment

Enterprises should strictly adhere to a distinct reward or punishment mechanism to make the decision-maker of the investment more positively devote themselves to the planning of the deal flow so as to create more value for the enterprises accordingly.Of course, for those who make an inappropriate decision and cause losses for the enterprise, it is necessary to implement some punishment measures to force the decision-makers to assume their own responsibilities.

3. Deepen the Reform of Commercial Bank, and Increase the Indirect Financing Efficiency of Enterprises

In the economic development process of China, the external method of indirect financing with Commercial Bank as its main subject is the major channel for financial institutions and enterprises to conduct their financing activities.We shouldendeavor to carry forward the progress of intermediary business and balance sheet business, lower the independence of interest rate of the banks on loans, and improve indirect financing efficiency of enterprises.Besides, we should reduce nonperforming assets in the bank, establish and perfect credit rating system, decrease issues of adverse selection and moral hazard caused by information dissymmetry and further deepen the reform of Commercial Bank and the property system of stateowned banks.

五、Conclusions

As a regulatory tool of macro economy, interest rate has been attached more and more attention whose functions of adjusting investment and optimizing resources allocation have played a significant role in the sound development of the economy.To realize the success of reform in interest rate liberalization, a progressive approach to adjust and reform the mechanism should be adopted on the premise of persistentlyperfecting China’s economy mechanism.

摘要：我国政府长期实行利率管制政策, 在经济发展落后的市场环境下, 能够较好的促进经济的发展;但在现有的经济背景下, 这种管制政策抑制了金融市场的发展, 降低了资源配置效率文章试图通过对利率市场化与企业融资决策的关联分析, 提出了在利率市场化背景下, 如何实现企业融资体制的适时调整, 如何实现企业更好的发展。

关键词：投资决策,融资决策,利率市场化

参考文献

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