综合模拟实验范文

综合模拟实验范文（精选12篇）

综合模拟实验 第1篇

案例一教材中比较镁、铝金属性的实验

用这两种金属分别与同浓度的稀盐酸或稀硫酸反应,根据产生气体的快慢,说明镁的金属性比铝强。但是由于金属表面氧化膜的存在,金属的抗酸抗腐蚀能力与金属性并不一致,上述实验用稀硫酸不成功的原因就源于此。笔者通过查询资料和动手实验,从氧化膜问题入手,设计了如下试题:

试题1金属表面如能形成致密的氧化膜,抗腐蚀能力会大大增加,例如镁、铝等金属。不锈钢就是因为钢中一定含量的Cr、Al、Si在高温时分别形成完整的Cr2O3、Al2O3和Si O2膜,从而提高了抗氧化能力。但是某些离子可能代替O2-的位置,形成可溶性物质而破坏氧化膜,导致不锈钢生锈。根据上述信息,某同学进行了如下实验。

实验1在100m L锥形瓶中注入30m L蒸馏水,将2cm长的表面灰白色的镁条投入锥形瓶中, 无明显气泡产生。再加入3匙Na Cl或KCl固体,轻轻振摇使固体全部溶解,观察,反应非常剧烈,产生大量气体。

实验2[2]在100m L锥形瓶中注入30m L蒸馏水,将2cm长的表面灰白色的镁条投入锥形瓶中, 无明显气泡产生。再加入3匙的Na2SO4或Cu SO4固体,轻轻振摇使固体全部溶解,观察,无反应现象。

实验3在100m L锥形瓶中注入30m L蒸馏水,将2cm长用砂纸打磨除去了氧化膜的镁条投入锥形瓶中,无明显气泡产生。再加入3匙Na Cl或KCl固体,轻轻振摇使固体全部溶解,观察,反应非常剧烈,产生大量气体。

请回答下列问题:

(1)写出上述实验中发生反应的化学方程式_________;

(2)实验3中除去了氧化膜的镁条不能立即与水顺利反应的原因可能是_________,对比三个实验,实验1中加入Na Cl或KCl固体后,反应剧烈进行的完整原因是_________;

(3) 钢中C元素的含量必须低于1.2%,否则抗腐蚀能力会大大下降,列出两个可能的原因1_______,2________。

(4)不锈钢锅错误的使用方法是_______;

1用铁铲炒菜2贮存食物

3蒸煮食物4炸薯条

(5)其实用砂纸打磨也很难完全去除金属表面的氧化膜。在比较Mg、Al金属性强弱的实验中,把室温下同样大小的镁条与铝条(均未除去氧化膜) 分别加入足量的1.5mol/LH2SO4溶液中,20分钟后仍无明显现象。[3]请设计改进方案_______。

案例二浓硝酸受热分解实验

笔者发现,中学教师大多数选择不进行该演示实验,因为分解产生的二氧化氮会对空气造成严重的污染。笔者对该实验进行了绿色化改进,效果良好。下面是根据改进实验设计的实验试题:

试题2浓硝酸受热分解实验绿色化改进装置如下图(略去加持及加热部分):

实验步骤如下:

Ⅰ.检查a装置的气密性;

Ⅱ.用注射器2、3分别抽取约0.1m L浓硝酸、 2m LNa OH溶液待用;

Ⅲ.取10药匙的玻璃粉覆盖圆底烧瓶底部,利用酒精灯加热约3分钟,然后迅速塞紧圆底烧瓶, 并打开止水夹抽出一针筒的空气,立即关闭止水夹,拔出注射器;

Ⅳ.停止加热,将注射器2插入a的橡皮管,打开止水夹,把浓硝酸注入圆底烧瓶,关闭止水夹,拔出注射器;

Ⅴ.冷却后打开止水夹,从橡皮管向圆底烧瓶中注入注射器3的少量Na OH溶液,振荡。

请回答下列问题:

(1)检查装置a的操作方法为________;

(2)步骤Ⅲ用注射器1抽出一针筒空气的目的是_______;

(3)步骤Ⅳ的烧瓶中反应现象为_____;

(4)步骤Ⅴ的有关化学反应方程式为______, 该改进实验具有_____优点。

案例三金属的电化学腐蚀实验

钢铁腐蚀是中学化学的重点内容,但是比较抽象。苏教版《化学反应原理》采用了如下图2装置进行难点突破。气球是教材中常见用具,经常用于演示有气体产生的实验、比较化学反应的快慢或显示气压的变化。

笔者利用图3装置设计了考查学生的电化学理论水平和分析、表达能力的试题,如下:

试题3某同学将铁粉与少量炭粉混合均匀后, 加入锥形瓶中。倒入1m L饱和Na Cl溶液,晃动锥形瓶,使固体粉末均匀润湿。选择口径合适的气球,吹进一点气,套在锥形瓶瓶口,使气球不会耷拉下来。

请思考下列问题:

(1)假设装置温度不变,放置半天时间以后,出现的明显现象为_____,产生该现象的原因是_____;

(2)该过程炭粉的作用是_______,电极反应方程式为________;

(3)经仔细观察,有同学还发现在固体粉末中产生了少量白色固体。有人认为白色固体可能是食盐水中的Na Cl析出,也可能是_________,如何通过实验证明该固体成分?________;

(4)用该装置设计实验证明铁粉在酸性条件下的析氢腐蚀。

下面是三个模拟试题的参考答案:

1.(1)Mg+2H2O=Mg(OH)2+H2↑

(2) 镁与水反应生成了难溶于水的Mg(OH)2, 覆盖在镁条表面,阻止反应顺利进行。Cl-破坏了镁条表面的氧化膜和生成的Mg(OH)2

(3)1C会阻碍Cr等形成致密的氧化膜2C会与Fe在电解质水膜中形成原电池,而加快钢铁腐蚀

(4)12

(5)将稀硫酸改为稀盐酸,重做该实验。或者继续在前面实验的试管里分别加入少量Na Cl等含Cl-的盐

2.(1)打开止水夹和橡皮塞,将注射器1活塞推到底部,用橡皮塞塞紧圆底烧瓶,向外拉注射器活塞,一段距离后松手,若活塞能返回原来位置则说明装置气密性良好

(2)防止加热、加浓硝酸和反应造成烧瓶内气压过大,浓硝酸无法注入烧瓶

(3)浓硝酸遇到热的玻璃粉立即产生大量红棕色气体

(4)4NO2+O2+4Na OH=4Na NO3+2H2O,现象明显、无污染等

3.(1)气球变小或耷拉下来,由于发生吸氧腐蚀消耗了瓶内氧气,气压减小了

(2)作为铁粉腐蚀微电池的正极。O2+ 2H2O + 4e-=4OH-

(3)Fe(OH)2,取带有白色固体的混合物少量, 加水,观察白色固体是否溶解。或将少量带有白色固体的混合物暴露在空气中,一段时间后,观察颜色是否变化(加酸检验Fe2+方案是错误的,因为大量铁粉会与酸反应生成Fe2+)

(4)取两份等量的较纯净的铁粉,第一份再加入少量炭粉,混合均匀。加入等量同浓度的醋酸,同时开始两个反应,比较气球膨胀的先后(后者可以看作醋酸与铁粉直接反应的化学腐蚀,前者由于形成原电池,发生析氢腐蚀而加快了产生气体的速度,气球先膨胀。如果不设置第二个瓶子作为对照, 无法说明是由于发生析氢腐蚀而产生气体)

参考文献

[1]严宣申.化学实验的启示与科学思维的训练[M].北京:北京大学出版社,1993:12.

[2]陆听福.氯离子在水溶液中对金属的腐蚀[J].腐蚀与防护,1994(6).

保险业务综合模拟实验报告 第2篇

实验名称:保险业务综合模拟实验报告 实验目的：

保险专业涉及的知识点很多，单纯依靠理论学习，学生缺乏感性认识，难以牢靠掌握，此外保险还是一门实践性很强的学科，我们学生不仅仅要知道课程有哪些知识点，更加有必要了解实践工作中保险业务是如何开展的。通过保险实务模块教学软件系统，我们学生可以在一个跟实际业务贴近的操作环境中体验保险业务的工作流程，提前熟悉掌握工作中所需要的实践技能，进一步加深对理论知识的印象，从而在激烈的就业竞争中把握先机。

实验方法：通过上机实验操作，分别扮演客户、财产保险公司、人寿保险公司、保险经纪公司、保险代理人等诸多角色，深入了解各个角色在保险活动中的职能与责任。

实验步骤：1.登陆http://10.3.35.251/ZKinsurance服务器网，注册账号，姓名，密码。

2、用注册好的账号登陆，点击客户，注册用户信息，保存，退出。同理注册代 理人、经纪人、人寿保险公司和财产保险公司信息。3.登陆各个界面，进行操作

实验内容：实验具体包括客户模拟实验、财产保险公司模拟实验、人寿保险公司实验、保险经纪公司模拟实验、保险代理人模拟实验、实验一：

客户模拟实验：客户角色主要有询价、保险产品查看、发起组团、投保、索赔、个人资料、保险理论知识、保险案例、信息交流、信息提示等功能。当客户决定购买某一保险时，首先要通过询价对各保险

保险业务综合模拟实验报告

公司的同类产品进行比较，再决定向哪家保险公司进行投保。客户向保险公司进行投保到合同关系结束需要经过一系列的环节，主要有委托经纪公司、填写保单、保单签字、保单管理、保单变更解除合同等。客户投保有两种方式，一是委托经纪公司，二是自己向保险公司投保。系统提供了客户向经纪公司委托投保的功能，点击添加委托即进入到委托页面，选择将要委托的经纪公司、投保的类型，并填写相关的委托信息。（如图一所示）经纪公司接受委托之后，会替客户选择最合适的保险公司并为客户办理手续，合同订立后，客户对该保险合同签字，合同就生效。（如图二所示）如果没有委托经纪公司，客户需要自己选择保险公司、保险产品，填写保单，投保。保单生效后，客户还可以对保单进行变更、解除。（如图三所示）

图一

图二

保险业务综合模拟实验报告

图三

保险事故发生后，保险人可以对保险公司依法进行索赔，首先被保险人或受益人需要及时通知保险人并提出索赔请求，即报案；然后填写理赔申请书，在保险公司的赔偿结果进行签字确认。客户除了以上的操作外，还可以组团，并购买团体险，团购有优惠。实验二：

财产保险公司模拟实验:首先在登陆财产保险公司的账号和密码，保险公司在开展业务时主要有一下步骤：1.面对客户、经纪公司的询价可以通过报价的方式（或者转给代理人）回复客户及经纪公司。保险公司在收到投保单后对保单进行详细的查看对保单进行核保，符合条件的确定保费、出单并送至客户；不符合条件的则拒保并通知客户，无论投保与否，最后都要将其归档。在保单生效之后还可以根据客户的要求对保单进行变更、续保及解除。（如图

四、图五所示）

图四

保险业务综合模拟实验报告

图五

保险公司在接到投保人报案后查看报案信息并给客户发出理赔申请。在收到客户填写的理赔申请单后对现场进行勘察，填写勘察结果，决定理赔结果，并就理赔结果与客户或是经纪公司进行协商，达成一致，从而结束案件处理。（如图六所示）至此，财产保险公司的所有活动都模拟结束。

图六

实验三：

人寿保险公司模拟实验：人寿保险公司的基本活动与财产保险公司差别不大。主要区别就是所承保的险种不同：财产保险包括企业财产险、家庭财产险、货物运输险、运输工具险、第三责任险等，而人寿保险主要包括死亡保险、生存保险、两全保险、年金保险、简易人寿保险、团体人寿保险、分红保险、投资连结保险、万能保险等。其具体的操作流程与财产保险差异不大 实验四：

保险业务综合模拟实验报告

保险经纪公司模拟实验：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同，提供中介服务，并依法收取佣金的组织和个人。经纪公司在收到客户投保委托户，可以选择接受委托或是拒绝委托，在接受委托之后需要查看投保人资料并要求客户填写委托资料。如果经纪公司选择不招标的话则直接向保险公司询价，选择投保公司及类型，填写投保单交给客户签字，最后在交给保险公司，保险公司接受投保，委托就成功了。（如图七所示）

图七

经纪公司也可以用招标的方式选择保险公司（如图八所示）。

图八

经纪公司除了接受客户的投保委托外还可以接受客户的索赔委托，接受委托后向保险公司报案、填写理赔申请单，与保险公司交涉直到客户对理赔结果满意。

保险业务综合模拟实验报告

实验五：

保险代理人模拟实验:保险代理人这一角色主要有一下一些活动：资格申请、客户管理、个人事务等。在向保险公司进行资格申请并得到保险公司同意后就获得一批保险公司的保险代理或理赔代理资格。（如图九所示）

图九

代理人需要有一批客户，定期对客户进行拜访并留有记录。（如图十所示）

图十

此外，该模拟软件中还有关于个人事务的管理内容，包括：日程安排（如图十一所示）、业绩分析、目标规划。

保险业务综合模拟实验报告

图十一

软件分析：

这套软件最大的优点就是综合考虑了教学与实践的特点，既反映了实践工作流程，学生在熟练掌握后，在工作中能快速上手。同时又结合了案例，是学生能够结合案例使用该软件，更有学利于掌握。此外它还有一些比较便捷人性化的设计，例如在界面的左下角会有信息提示（如图十二所示），清晰明了，节约时间，提高效率。

图十二

但是这套软件也有一些弊端，例如一次只能登陆一种身份，不能多种身份同时进行，给我们操作带来了很的的不便。此外，服务器经常出现问题，不能正常运行，也给我们实验带来了不便。实验结论与体会：

实践出真知，通过短短的四天实验（6月18~6月21），我真实的感受到了保险的复杂性及其严谨性。对保险的各个环节有了全面具体的了解，不仅仅巩固了之前课堂上学到的理论知识，还学到了一些课堂上没有的知识。由于这次的实验时间比较短暂，加上第一、二两天不熟悉软件而浪费了时间，实验进行的比较仓促，还有一些步骤没有体验。第一天的时候因为对操作流程、软件设计不熟悉，只是对五个账号进行了注册，并没有真正开始实验。第二天开始着手实验，但是因为一人模拟五个身份，在与同学进行实验的时候往往会出错。例如

保险业务综合模拟实验报告

我作为客户对另一位同学进行了委托，请她作为我的经纪人，但是由于她不在经纪公司的界面，不能及时收到我的委托信息，从而不能很快的对我进行回复，这中间就存在断层，很是浪费时间。此外，身份太多，很容易混乱，有时候不知道谁是谁的经纪人，谁是谁的代理人。买了谁的保险，是人寿保险还是财产保险，总之一团糟，三个小时在偶尔系统还会瘫痪的情况下很快就过去了，也没有什么实质性的进步。第三天我们总结了前天的经验教训，在一般情况下，身为客户的自己邀请自己的经纪公司做经纪人，购买自己的人寿保险或财产保险，这样子就不会存在之前的问题，只要自己按照流程不停的变换角色就可以了。当然不是所有的操作都可以用这种办法完成的，例如组团，入团，招标等活动就需要与别人合作。在熟悉了流程之后，我们也尝试着与别人合作，请甲做经纪人，购买了乙的财产保险，不过就是需要在提醒一下她：**，我请你做我经纪人啦；**我买你家保险啦，赶快去受理。以便她及时做出回应，这样实验不仅仅学到了知识，也获得了快乐。经过前三天的实践积累了经验，第四天我们操作起来就非常熟练了，但是由于系统时不时的出现故障，影响了最后一天的实际操作，比较令人遗憾。

综合模拟实验 第3篇

摘 要：营销综合模拟是企业培训营销人员及高校市场营销专业人才培养的重要途径。营销综合模拟的基本原则是与营销基础理论相符、与企业营销实践相符。营销综合模拟的各种问题都是因为背离了这两个基本原则。而要坚持这两个原则，提高模拟质量，需要完善营销模拟过程，深度模拟营销主体环节，营销模拟过程体现中国特色及营销前沿发展，创设动态化营销模拟环境。

关键词：营销；综合模拟；问题；对策

中图分类号：G642-423 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）17-0120-03

营销综合模拟指以营销基础理论为指导，采取角色扮演等方法模拟市场竞争，通过物理平台或电子软件平台，模拟营销的全过程，旨在让培训者熟悉营销决策的基本流程，锻炼营销决策的基本技巧，提高营销技能，培养学生的决策思维与分析能力、团队合作精神。[1]

营销综合模拟突出培训者的主体地位、注重团队合作，具有组织实施的经济性、安全性、灵活性、自主性及模拟过程与结果的有效性，用于高校市场营销专业学生的模拟实训。本论文主要阐述营销综合模拟存在的问题，并提出对策建议，有利于完善营销综合模拟的流程，按照营销基本理论修訂营销综合模拟的内容，提高营销综合模拟实训的有效性。

1 营销综合模拟应遵循的基本原则

营销综合模拟应遵循的基本原则，笔者归纳为两个方面：

一是营销综合模拟的内容设计应与营销基本理论框架一致；

二是营销综合模拟的情境模拟过程应体现市场运作中真实的企业营销实践。

1.1 营销综合模拟的内容应与营销基本理论框架一致

营销综合模拟的内容设计一般是模拟营销的一般过程。从理论上说，营销的一般过程，即营销的基本框架，也即企业从创立到运营管理的营销过程，包括以下几个部分：

首先是市场机会的把握与项目的选择，应采取市场调查的方法，了解消费市场的需求动态、竞争动态及其它宏微观环境的状况，结合自身的条件及敏锐的洞察力，挑选项目，并对项目进行商业评估，最终确定投资项目；

然后，针对确定的项目，制定目标市场营销战略，即市场细分、选择与定位；

其次，根据选定的目标消费人群的需求特征及市场定位，制定营销组合策略，即产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，其中促销策略一般又包括四种促销工具，分别是广告、公共关系、营业推广与人员推销，在企业营销实践中，这四种促销工具往往是结合着使用的，所以又叫促销组合；

营销策略制定好后，需要原原本本的执行，所以最后是营销的执行与控制。

以上营销的一般过程可以概括为四个阶段，分别是：市场机会的发掘、目标市场营销战略制定、营销策略的策划以及营销的执行与控制。

营销综合模拟不仅应包括这四个阶段，而且每个阶段的内容应饱满具体。

1.2 营销综合模拟的内容应与真实企业的营销实践基本 一致

营销综合模拟的本质及核心是模拟企业的营销运作。既然是模拟，很难达到与真实企业的营销运作完全一致，但应尽量向真实营销实践靠拢，不能偏离营销实践太远。以国内的营销实践为例，中国式营销与西方营销模式相比，具有自己的特色。受特定传统文化及大环境的综合影响，我国企业的营销，无论是在市场机会的把握方面，还是营销战略的制定、营销策略的策划与执行方面，都具有自己的特征。[2]

营销综合模拟的内容应体现这些特征，不能偏离实际，同时应紧密跟踪营销前沿发展。

此外，真实企业的营销运作往往是在动态的营销环境中进行的，特别是竞争环境，竞争对手的营销策略随时会改变。营销综合模拟的情境模拟应尽量构建一个动态的营销环境，而不是静态的。

营销综合模拟内容设计应遵循的这两方面基本原则是相辅相成的，即既要与基本营销理论一致，又应与营销实践趋同，两者缺一不可，与营销理论保持一致是模拟合格的基本条件，而在此基础上使模拟与真实营销实践趋同，则是优秀营销模拟的必要条件。

2 营销综合模拟存在的突出问题

营销综合模拟是我国企业与高校培训营销人才的常用手段，存在的突出问题是在模拟中背离了上文所述的两个基本原则，即偏离了营销的基本原理，或偏离了企业的营销实践，或这两方面问题同时存在。

营销综合模拟如果偏离营销基本原理，学生会感觉到营销模拟里的基本营销框架与他在理论课中学习到的知识不一致，或不完整，让学生困惑，使营销综合模拟不仅起不到巩固所学理论知识，加深对理论知识理解的目的，反而误导了学生，或学生无法通过该实训体验营销运作的关键环节；营销综合模拟如果偏离企业营销实践，则无法通过营销综合模拟培养学习者的营销决策能力，无法通过模拟实训让学习者了解真实企业营销决策的一般过程，从而在培养营销专业素养方面将学习者引入歧途。具体来说，我国营销综合模拟存在的突出问题具体表现在以下几个方面。

2.1 营销模拟过程不完整

上文已提到，营销的一般过程可概括为四个阶段。一些营销综合实训实际上只模拟了目标市场营销战略制定与营销策略方案的策划两个阶段，营销机会的发掘以及营销的执行与控制这两个阶段有所缺失。营销机会的发掘从理论上来说是营销一般过程的重要一环，从实践来说，是创业的非常重要环节，是营销实践的重要方面。

但一些营销综合模拟直接将要选择的项目设为既定，学生在实训中没有一个挑选项目、评估项目的过程。[3]在营销的执行与控制方面，很多模拟是完全缺失的，通常是学生输入营销决策数据后，经后台运算，直接反馈了结果，没有模拟营销的执行与控制环节。

2.2 营销主体环节的模拟背离营销理论与实践

目标市场营销战略的制定及营销策略的策划是营销的主体环节。在目标市场营销战略的模拟方面，不能只突出市场定位，即让学生自主选择确立产品的卖点，而忽略了市场细分与市场选择的模拟，并且有关目标市场营销战略的模拟不够深入具体。

此外，在营销组合策略模拟中，没有完全理解营销策略及促销组合的内涵，导致营销模拟中部分模块的逻辑混乱，如一方面设置了营销组合策略模块，一方面又并列设置了产品策略、渠道策略、价格策略以及促销策略四个模块，从理论上说，营销策略已经包括了产品、渠道、价格与促销四个方面，所以没必要并列设置。

同样，在设置促销模块的同时，又专门设置了广告策略模块，而实际上促销策略已经包括了广告策略。此外，对营销策略策划的模拟也不够深入具体，达不到锻炼学习者营销技能的目的。

2.3 营销模拟过程脱离营销前沿发展

营销要本土化是业界的共识。现代中国式营销从上世纪八十年代起步，到今天取得了长足发展，逐步建立起自己的特色，同时营销新理论、新观念不断运用到企业营销实践中。营销模拟过程应紧贴中国营销实践，同时体现营销的前沿发展。但诸多营销综合模拟只模拟了营销的基本框架，没有个性，未能体现中国式营销的特色，也没有体现营销的前沿发展，使营销模拟实训不能很好指导营销实践。

2.4 模拟环境静态化

在现代市场经济中，真实企业的营销宏微观环境是动态变化的，尤其是竞争环境。但一些营销综合模拟的营销环境却是静态的，在整个模拟公司运营的不同阶段，宏微观环境没有太大变化，这很大程度上与营销实践不吻合。

尤其在市场竞争方面，很多营销模拟设计的是各虚拟公司同时做出营销决策，然后反馈市场竞争结果，这也与市场竞争的实际不太吻合。

在真实的市场竞争中，竞争企业之间不总是同时做出营销决策的，竞争的一方总会有机会在一定程度上了解竞争对手的动态，在此基础上做出自己的营销决策。模拟营销环境的静态化使学生体会不到市场竞争的激烈与残酷，不利于培养学生应对市场竞争的能力。

3 提升营销综合模拟效果的对策

上文列出的几个问题具有普遍性，笔者将对每个问题进行分析，提出相应解决对策。

3.1 完整模拟营销全过程

针对上文提到的营销模拟过程不完整的问题，建议不是将项目直接设为既定，而是提供一些背景资料，在一定范围内让学生去分析，进行商业评估，自主选择确定项目。这样能锻炼学生分析和把握市场机会及进行商业评估的能力。

另外，在此环节还可以加入模拟公司注册的内容，让学生通过模拟实习，了解企业注册的基本条件及步骤。营销的执行与控制，在营销实践中是非常重要的环节，因为营销策划方案再好，如果执行不到位，效果也会大打折扣。

营销模拟在内容设计中，可列出营销执行与控制的各种方式与做法，并说明每种方式与做法所对应的成本及效率，让学生自主选择，从而培养学生的营销执行与控制意识，体会执行与控制的重要性。

3.2 深度模拟营销主体环节

针对上文提到的营销主体环节的模拟背离营销理论与实践的問题，一方面应理顺各模块的逻辑关系，另一方面，在营销模拟过程中，不能只让学习者简单选择产品风格与卖点、决定要不要开设网店、要不要投入广告，而要实现对营销战略与策略的深度模拟。

如在目标市场营销战略的模拟环节，可在提供一定背景资料的基础上，提供进行市场细分的不同变量标准，让学习者自主挑选变量标准，对市场进行细分。同时罗列挑选目标市场的各种标准，让学习者挑选，自主选择目标市场，再根据目标市场选择确定市场定位。

在营销策略的模拟方面，应包括营销组合四个方面的内容，具体来说：在产品策略方面，可提供不同个性、不同组合的产品供挑选，同时做出新产品研发决策；

在价格策略方面，价格不应该是既定的，可提供确定价格的备选方法，让学习者从中挑选一定的定价方法，在一定范围内自主制定价格；在渠道策略方面，可提供不同长度与宽度结构的备选渠道，同时注明每种渠道的成本与效率，让学习者自主选择；

在促销策略方面，可让学习者自主选择促销组合，自主决定宣传媒体及广告投放的时机与频率，使模拟尽量具体逼真。

3.3 营销模拟过程体现中国特色及营销前沿发展

中国式营销，不同行业的差异比较大，但总体来说，与中国传统文化密切相关，注重分销渠道及终端运作，在促销方面注重发挥公共关系的作用，常用的促销手法是营业推广与广告，营销的差异化、个性化、绿色化、精准化趋势明显。营销综合模拟的内容设计可适当体现中国特色及营销的前沿发展，例如将文化营销注入到营销模拟中去，学生在模拟实训中可选择将产品塑造成具有不同文化内涵的品牌形象，在模拟中强化渠道布局与终端推广，提供不同种类的公关、广告及营业推广方式供选择，让学生结合产品特点及其他模拟营销环境，自主策划适合的促销方式。[4]同时，将精准营销、绿色营销、关系营销等前沿营销模式引入到模拟营销策划中来，让学生了解营销前沿理论的具体应用。

3.4 创设动态化营销模拟环境

受各方面条件限制，营销综合模拟实训无法模拟全真的营销环境，但应尽量体现出营销环境的动态变化。如在营销模拟的不同阶段及回合，营销宏微观环境可适当变化。

另外，各虚拟公司在做营销决策时，不一定要全部同时做出，可设置在营销决策前让学生选择付出不等的成本，通过市场调查获取竞争对手一定程度的营销决策资料，然后再做出营销决策，这样操作比较符合真实的市场竞争。[5]

此外，可在数据库中设置虚拟的消费者，比如，可设置十万个虚拟消费者，每个虚拟消费者具有自己的消费个性、对厂商的营销手法具有独特的反应路径，在模拟过程中，各虚拟公司展开对这些虚拟消费需求的争夺。[6]

4 结 语

贴近营销理论、贴近真实营销实践是营销综合模拟的生命力所在，这要求营销综合模拟组织者既要透彻理解营销理论知识，又要懂得营销实践。为此，笔者提出四点建议：

一是营销综合模拟组织者应成立营销综合模拟开发专家委员会，邀请营销学者及专家、企业营销负责人加入，汇聚各方智慧，对综合模拟方案反复研究讨论及论证，不断优化模拟方案；

二是可选择与知名营销咨询公司合作开发，知名营销咨询公司理论功底雄厚，同时懂得营销实践；

三是可以深入了解某一行业的营销运作，以该行业为模板，以行业内代表性企业的营销运作为样本开发设计营销综合模拟；

四是综合模拟内容定型前，应广泛征求营销专家、学者、企业营销负责人意见。

参考文献：

[1] 程守梅，贺彦凤，刘云波.论情境模拟教学法的理论依据[J].成人教育， 2011，（7）.

[2] 赵静.“模拟公司”教学法—市场营销课程实践教学改革的有效手段 [J].中国人才，2010，（11）.

[3] 吕一林，陈智勇.在线营销模拟在商学院本科教学中的应用初探[J].中 国大学教学，2011，（12）.

[4] 王永东，吕列金.市场营销综合模拟实验软件的应用与开发[J].中国电 力教育，2011，（35）.

[5] 吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2011.

论会计综合模拟实验室的建设 第4篇

一、建设会计综合模拟实验室的必要性

(一) 有利于构建完整的会计模拟实验教学体系, 促进会计教育改革的发展

会计、财务管理与审计是一个高层次会计人才的专业知识结构必不可少的3块基石, 而掌握计算机的专业应用是企业信息化对会计人才提出的新要求。这3门课程之间以及这些课程与电算化会计、电算化财务管理、电算化审计之间并不是相互割裂的, 在知识上具有较强的链接性, 且在实务中它们的对象是一致的, 也就是说在实务中可利用计算机对同一个对象开展会计、财务管理与审计工作。因此, 在建设会计模拟实验资料时可以考虑对同一个实验对象分别进行会计、财务管理、审计的手工与计算机的模拟实验, 即可立足于一个实验对象按照会计核算、财务管理、审计业务以及电算化对数据的要求来设计一套综合性实习资料, 这样学生利用该套资料进行会计模拟实验后, 可接着进行财务管理、审计实验;在进行手工模拟后, 接着转入电算化模拟。这样, 则可改变会计实验“重手工轻计算机模拟, 重会计核算轻财务管理、审计模拟, 重常规业务轻特殊业务的模拟”的现状, 让学生不仅可以接受会计核算方法的训练, 还能接受财务管理、会计监督及会计职业判断的训练;不仅可以接受手工模拟的训练, 还能熟练计算机模拟的训练;不仅可以接受单一行业常规业务模拟的训练, 还可以接受多行业与特殊业务模拟的训练, 从而使会计模拟实验教学体系更为完整, 促进会计教育改革的发展。

(二) 有利于学生构建完善的专业技能结构, 满足社会对高层次会计人才的需求

由于计算机技术的运用, 会计核算已经成为一门容易掌握的技术, 其他专业的人员很容易就可以掌握, 对会计专业的人员具有替代性。因此, 单纯的会计核算模拟实验无法体现会计专业学生的专业优势, 不具有独特性, 无法提高学生的就业竞争力。但如果为学生提供一个以会计、财务管理与审计为主线, 融手工模拟与计算机模拟为一体的会计综合实验教学平台, 则可让学生在接受会计核算实验的训练后, 再接受财务管理与审计的模拟训练, 就能让会计模拟实验突破实验范围仅为直接的会计业务的局限, 把学生置于企业内外整个经济管理工作的大环境中, 树立学生的系统观念、竞争观念、风险观念、货币观念、价值观念、信息观念等与市场经济相关的观念, 锻炼学生的质疑、逆向与逻辑思维, 训练其运用财务预算、投资决策、风险分析、价值评估等先进的财务管理方法来对企业进行财务管理的能力、综合应用所学知识的能力、职业判断能力以及组织沟通能力, 帮助学生构建完善的专业技能结构, 提高他们的综合职业素养, 有助于他们成长为高层次的会计人才, 以满足社会对高、精、尖会计人才的需求。

(三) 有利于提高学生对特殊业务的处理能力, 满足社会对有经验会计人员的需求

由于目前的会计模拟实验大多只提供产品制造型工业企业会计的模拟, 很少提供其他行业会计的实验项目, 经济业务不全面, 代表性不强。如学生仅实习这一类企业的会计业务, 容易使学生忽略其他类型的企业会计业务, 尤其是商业企业或特种行业的会计业务, 而工业企业与商业企业在会计科目的设置及运用方面却存在诸多不同, 学生即使学会了工业企业的会计处理, 也不一定能够处理商业企业的会计业务, 在工作岗位上不能立即开展工作, 其相关业务往往只能在工作中学习, 使会计实习存在时滞。当然, 如果只实验商业企业会计, 学生也不会对工业企业会计业务进行处理, 因此, 在会计模拟实验中如果能够对多种会计业务进行模拟实习, 学生将可以学习将会计核算方法与实际工作单位业务相结合, 学习对某个会计主体的会计业务进行特殊处理, 学习对特殊业务进行合适的账务处理。通过多行业会计业务的模拟训练, 学生可逐渐积累一定的会计工作经验, 实际操作能力可大大增强, 从而满足用人单位对有经验的会计人员的需求。

(四) 有利于提高学生的计算机应用能力, 满足社会对信息化人才的需求

当前的会计全流程实习主要侧重于手工模拟, 对计算机的模拟大多仅局限于会计模拟, 大部分高校尚未开展计算机审计与财务管理电算化的模拟实验, 学生的计算机的专业应用能力较低。随着信息和网络通信技术、电子商务的迅猛发展, 传统的经营模式将越来越多地被信息化的网络贸易所取代, 计算机被越来越广泛地运用到企业的各业务环节中去, 自动化数据处理系统也日益深入地应用于会计核算和财务管理工作中, 使会计部门的机构设置、会计数据储存方式、会计数据核算手段和方法、会计内部控制的方法和措施、所提供会计信息的数量和质量等方面都发生前所未有的深刻变化。同时, 企业信息化的发展使审计人员面临的不再是传统的纸制账目系统, 而是计算机信息系统和种类繁多的电子数据库, 审计环境、审计线索、审计对象和内容、审计技术和方法、审计风险均发生了很大的改变, 从而促使审计信息化的快速发展。因此, 社会对会计人员、财务管理人员、审计人员提出了新的要求, 要求他们不仅要具有相关的专业技能, 还要掌握会计电算化、财务管理电算化与计算机审计的操作。如果会计综合模拟实验室不仅能为学生开设会计电算化模拟实验项目, 还提供计算机审计与财务管理电算化的模拟实验项目, 则不仅可让学生亲身体验手工方式与计算机方式业务处理程序、业务处理方法以及思维方式的不同, 还可有效地训练学生的计算机专业应用能力, 以满足企业信息化对会计人才提出的新要求。

二、会计模拟实验室建设中存在的问题及原因

(一) 不了解社会的需求与发展趋势, 会计模拟实验室的建设缺乏明确目标和准确定位

当前各高校在建设实验室的前期, 很少走出去了解社会对会计人才职业素质的实际需求, 对企业信息化的迅猛发展与经济业务的日益复杂对复合型人才的大量需求缺乏足够的认识, 建设模拟实验室更多的是为了应付教育部的评估, 而不是根据人才培养目标和社会的需求来设定建设目标, 来定位实验室的功能。因此, 在会计实验室的建设中抱着“摸着石头过河”的心态, 走一步看一步, 缺乏明确的长远目标。

(二) 不重视会计模拟实验室的建设, 建设工作缺乏统筹安排

受“重理论体系阐述, 轻实践体系探索”观念的影响, 高校评估、职称评定指标更重视理论类的科研成果, 导致各财经类院校的领导与教师普遍认为实验室的建设缺乏科研含量, 对实验室建设工作的艰巨性认识不足, 对建设实验资料对人员专业能力的要求也缺乏深刻的认识, 使得实验室建设的组织工作缺乏合理的统筹安排, 配备的人员大多缺乏丰富的专业实践经验, 分工不合理, 实施步骤混乱, 缺乏考核建设人员的评价体系, 最终导致实验课程的建设零星、分散, 缺乏系统性, 且实验资料质量较低。

(三) 会计模拟实验资料的建设缺乏系统性, 资源未能实现共享

由于缺乏系统观与整体观, 模拟实习资料的建设缺乏总体规划, 基本是需要开设什么实验项目就投入人力、物力开发相关资料, 很少考虑到实验项目间的关系与实习目的对实验资料的要求, 实验资料内容相互脱节, 不能体现“螺旋式上升”的教学过程。如在建设会计模拟实习资料时, 由于既没考虑财务管理、审计模拟对数据的要求, 也没考虑电算化模拟实习对数据的特殊要求, 导致会计实习资料只能用于手工会计模拟, 而不能直接利用该实习资料进行财务管理、审计的实习, 也不能直接用于电算化的实习。为此, 有些高校为训练学生的会计核算、财务管理、会计监督与职业判断能力, 提高计算机的专业应用能力, 只能按财务会计、电算化会计、财务管理、电算化财务管理、审计、电算化审计等实验项目分别设计实验资料。但是, 由于这些实验项目的对象在一定程度上是统一的, 基本都涉及模拟对象的经济业务活动与账务处理。如按实验项目分别建设实验资料, 一方面会导致实验内容的重复建设, 时间、人力与资源的严重浪费;另一方面由于实验对象的不统一, 各专业教师受各自专业的限制, 实验资料的设计往往不能体现会计、审计与财务管理之间的知识链接性, 学生即使进行了这几项实验, 也无法深刻体验它们之间的密切联系。同时, 由于模拟对象不同, 业务内容不同, 学生也无法体验对同一对象在手工方式与电算化方式下进行账务处理与审计的区别, 无法体验电算化方式下会计、审计、财务管理思维的改变, 最终不能有效地实现实习目标。

(四) 制度保障体系不健全, 无法保证会计模拟实验室建设的先进性

会计模拟实验资料的建设要模拟一个对象实际的业务活动, 因此, 不仅需要大量的数据, 且数据之间需有一定的勾稽关系, 数据需要具有连续性的特点, 还需要设计各种各样的原始凭证, 是一项非常耗时耗力的繁重工作。但目前大部分财经院校尚未建立一套囊括环境建设、资金支持、人员激励保障、建设成果鉴证的制度保障体系, 未能创建一个良好的环境保证建设工作的顺利开展, 导致出现建设资金不能按时到位、建设所需设备不能及时配置、建设人员的付出没有得到应有的回报、建设成果缺乏鉴证等现象, 从而使会计实验室的建设停滞不前, 实验资料过于单一与简单, 凭证单据缺乏多样性与实用性, 不能开发多层次、多方位的综合性实验项目, 无法向专业的纵深方向和综合性方向发展, 更不能根据社会的需求及时更新和完善实验资料的建设以保证实验室建设的先进性。

三、建设会计综合模拟实验室的新思路

(一) 以市场需求为导向设定建设会计综合模拟实验室的目标

随着经济全球化的发展与企业信息化的深入应用, 社会对财务人员的需求朝着高、精、尖方向发展, 针对目前全国各地人才市场普遍存在的初级会计人员饱和而高层次会计人才供不应求的现象, 各高校必须重新设定会计模拟实验室建设的目标, 构建一个涵盖会计、财务管理与审计3个专业, 既有手工模拟又有电算化模拟的实验教学体系, 整合资源建设一个能提供系统训练学生实际操作技能, 全面提升学生综合职业素养的会计综合模拟实验室, 并使实验室提供的实验项目与社会需求之间能实现实时的联动, 保证实验内容的实用性与先进性。

(二) 树立系统观和整体观, 保证实验资料内容上的“螺旋式上升”

为适应市场经济发展对高校会计专业教学改革的强烈要求, 培养满足社会需求的中高级会计人才, 各财经类院校需按照系统观、整体观客观、科学地构建一个以会计、财务管理、审计为主线, 融手工模拟和计算机模拟为一体的综合会计模拟教学体系, 并按照该体系进行实验室的建设, 以提高实验教学层次。在实验资料开发中尤其要树立系统观和整体观, 合理配置资源, 对已建设好的资料要加以整合利用, 按照设定目标统筹安排开发内容, 避免重复建设或彼此割裂互不关联, 保证实验内容在不同阶段、不同层次的实验中能体现“螺旋式上升”的教学过程, 为学生专业技能的“螺旋式上升”提供根本的保障。

(三) 成立专门的实验室建设开发小组

会计、审计、财务管理、电算化会计、计算机审计、电算化财务管理的模拟实验对象虽可设定为同一个对象, 但由于其目的、程序、方法以及工作内容的不同, 对实验资料的要求也有很大的差异, 如何将这些差异融为一体, 开发一套能满足不同实验项目的需要的实验资料, 需要具备不同知识结构的建设人员间加强沟通, 共同合作;而且也由于综合实验资料不仅涉及一个模拟对象在市场经营中一定期间发生的供、产、销各个阶段的所有业务活动, 包括企业的日常管理、财务核算、成本分析、筹融资筹划、经营活动的预决策、证券投资、税收筹划、纳税申报以及财务监督等, 还会涉及审计程序与审计工作底稿的设计等, 需要建设人员不仅要具有扎实的理论功底, 还要具有一定的实践经验。因此, 为保证实验资料内容的真实性、样本性、先进性与综合性, 必须成立实验室建设开发小组, 由具备不同知识结构且具有一定实践经验的专业教师组成, 必要时也可聘请会计师事务所的审计专家和当地知名企业的财务总监作为开发顾问。实验室建设开发小组主要负责与领导沟通确定项目建设开发的目的、协调各专业教研室的合作与沟通、研究项目开发的方式方法、编制整体计划、资源调配、项目的实施执行与成果的转化等。

(四) 建立健全保障体系, 保证会计综合模拟实验室建设目标的实现

会计综合模拟实验室建设不是一蹴而就的, 也不是建好一个项目就可以高枕无忧, 它需要随着时代发展对会计人才提出的新要求不断更新、不断完善, 为保证会计实验教学的先进性与前瞻性, 必须建立一个健全的保障体系。首先从制度上保障实验室的建设, 使实验室的各项建设工作如经费开支、资源调配、人员安排、建设成果的评定以及对建设人员工作的考核评价有章可循, 有据可依;其次, 要为实验室的建设创造良好的环境, 要自上而下地树立实验教学与理论教学并重的新理念, 要为实验室的建设提供充足的资金, 配备建设所需的各种设备, 充分肯定那些潜心开发实验资料的人员, 并充分重视他们的创新成果;再次, 改革现有的教师考评体系, 建立一套能促进专业教师主动参与实验室建设的激励机制, 以保障实验室建设人员的合理权益, 并为他们创造更好的条件, 以实现建设成果向社会生产力或高层次科研成果的转化;最后, 为教师提供良好的培训与业务实践机会, 不断改善和提高专业教师的知识结构、知识水平与专业技能, 培养一支具有复合型知识结构与丰富实践经验的教师队伍, 保证综合实验资料与实验教学的质量。

综上所述, 能否建设一个高水平的会计综合模拟实验室直接关系到毕业学生的综合职业素养与就业竞争力, 各财经院校的领导与教师应充分认识到会计综合模拟实验室的重要性并付诸于行动, 使其早日成为高层次会计人才的培养基地。

参考文献

[1]李飞星.会计模拟实验室建设与会计实验教学[J].中国管理信息化:会计版, 2007 (5) .

[2]樊千.会计学专业实践教学体系创新探索[J].中国大学教学, 2008 (2) .

[3]杨光.会计综合模拟实验模式探讨[J].财会月刊:综合版, 2006 (9) .

[4]马丽莹.会计实验教学与学生创新能力的培养[J].会计之友, 2005 (5) .

销售管理的综合模拟实验报告 第5篇

实验剧本： 张老板如何与ka打交道实验周期： 4 季度 实验时间：第11周至 第13周

小组名称： 第六小组 练习： 004

小组成员、学号及分工：

1.李 想 5124040 KA卖场管理人员

2.郭 柯 20115124038 KA卖场采购人员

3.许琴琴 20115124039 经销商代表

4.孙玉瑞 20115124041 经销商代表

一、实验目的：

1.通过课堂实践，学习如何识别重点客户，了解重点客户的类型，掌握管理重点客户的过程，维护与重点客户的关系。

2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。

3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。

二、实验内容：

1.了解KA卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。

2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求，了解卖场现阶段的商品结构，供应商与卖场进行洽谈合作，了解卖场的结算体系。

3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判，拟定谈判文案，促成谈判和交易。

4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。

三、实验过程：

第十一周

(一)了解卖场的基本情况

卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。 KA卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。掌握了以上基本情况，就可大致确定是否有合作的必要。

(二)对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析

首先，了解卖场对供应商的要求，一般来说，KA卖场对供应商的要求主要

有三个方面：

1.供应商性质(是否为生产厂家或授权经销商)。KA卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最优惠的价格，其次是一级代理商。KA卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。

2.供应商的经济实力。对于KA卖场来说，有经济实力的供应商才可以保障充足的货源，才有能力把生意做大。

3.供应商的专业程度。这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。KA卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业知识，相互间的沟通可以减少摩擦，简化合作环节，使合作过程顺畅而简单。

其次，了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里，哪些商品是重点商品，哪些又是配套性商品。根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在与卖场洽谈合作条件前，最好先了解它需要提供的证照清单。

第十二周

重视第一次谈判，了解、熟悉KA卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象，为以后的实质性谈判打好基础。 第一次谈判的重点可以作如下概括：周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。在此，针对如何开展与大卖场的第一次谈判，我们从准备、人员两个方面进行：

(一)准备

准备工作大致包括如下几个部分：

1.了解该卖场的基本情况和工作流程。 具体包括：卖场的性质是合资还是独资;投资方背景;采购权限是全国集中采购还是地方采购;经营特色是什么;卖场的定位是高、中端还是低端;进场的门槛高不高;合同条款包括哪些内容等等。

2.了解该卖场的商品构成。必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品结构状况，预计一下自己产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。

3.了解该卖场对证照文件的要求。大概来说，完备的资料包括：税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。

4.了解卖场的结算体系。 在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。

5. 了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。 了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异地去攻破壁垒。

(二)人员

一般来说，第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面，会让采购觉得这个谈判你很重视，他就会调整自己的心态。二是从综合素质和专业度来讲，主管级人员胜任的可能性较大，对局面的把握能力更强。三是有一定的级别可以有相应的权限，而业务员一般只能起到传声筒作用，而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。

第十三周

这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。一般来说要与采购良性沟通，业务员可以从以下几方面进行“修炼”：

1. 提高自己的基本素质。业务员需要提高自己的专业素质，包括沟通能力，谈判能力，语言表达能力。

2. 培养良好的职业习惯和礼仪。 要注重仪容仪表的整洁，这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划，提前预约，并遵守时间，让采购做好充分的准备工作，增强沟通的效果，切忌贸然造访，在匆忙之中采购只会采取应付的态度。

3. 保持冷静，明辨是非。 在充分了解卖场需求的基础上，判断采购所提要求的合理性，如果不合理且违背公司政策，应表明自己的立场，坚持原则;将人与事分开，避免与采购发生不必要的冲突。

4. 适当地理解，换位思考。 设身处地为采购考虑，在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。。只有你给予的是采购需要的，才是有效的付出，如果你立足于为采购解决困难，就更容易博得采购的信赖和好感，当然就会得到更多。

5. 成为行业内的专家，指导采购的工作。业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标;第二个层次就是与采购成为朋友，借助感情纽带解决问题;第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人能力，在深层次上取得采购的认同和信任。

四、实验结果：

在供应商与KA卖场人员的接触，磨合，巩固，建立较为巩固的关系过程中，双方人员都充分准备，进行了精彩的谈判演练，最终两者谈判成功，找到了实现合作共赢的最佳途径。

五、实验总结：

KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商非常关心的问题。

一般来讲，供应商跟KA卖场的接触和发展要经过四个阶段。

供应商每个阶段和KA卖场的.接触时间、合作深度不同，因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。

(一)形成期

这一阶段是双方的接触期，双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争取尽快步入磨合期。供应商事先对该KA卖场的详细了解和调查包括：

1.了解你要谈的这家卖场的基本情况(投资背景、行业地位、发展状况等);

2.了解该卖场的商品构成(卖场的定位，实际上货状况);

3.了解该卖场对相关证照的要求;

4.了解该卖场负责你这个类别商品采购的个人情况(个人习性、爱好、行事风格、行业口碑等);

5.了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉等)。 这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。

(二)磨合期

磨合期是双方的冲突多发阶段，双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾，只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步，与KA卖场接触。主要工作包括以下几方面：

1.根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口;

2.预约，通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点;

3.准备资料和样品(包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等);

4.准点赴约(按时前往，千万不要迟到，这一点在接触初期非常重要);

5.把握第一次谈判的重点，成功接触(明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权)。

第二步，进行合同谈判。

1.事先了解该KA卖场的合同条件(账期、费用、扣点、要求等);

2.不要急于表态，一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方;

3.根据行业、卖场、同行竞品、自身情况确定谈判的着眼点和突破口(要清楚自己的优势、卖场的需求点);

4.了解负责和自己谈判的采购在该KA卖场的个性特征、工作风格、目前的工作困难，从而确定自己的谈判方式和目标;

5.循序渐进，耐心仔细，不断修正谈判条件(合同不可能一次谈好，要根据实际随时调整目标和策略);

6.达成合同意愿。

(三)巩固期

此时，合作已步入正轨，与KA卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护，对不足的地方补充、完善。

1.定期拜访客户(合作正常化以后，定期的拜访非常重要);

2.保持与采购的经常交往和良好沟通(供应商与采购的良好沟通和交往是持续合作最重要的推动力，也是供应商要大力做好的工作);

3.不断加强促销力度(供应商与KA卖场的合作基础是产品，产品销量是决定合作融洽程度的主要因素);

4.争取KA卖场合理的投入与支持(每个卖场都在核算自己的收益，会根据供应商的收益贡献状况给予相应支持);

5.根据KA卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划，以便配合更加顺畅。

(四)成熟期

这个阶段双方已经配合得相当默契，处于高效率运转阶段，双方合作协调、稳定。

此时供应商不能满足现状，应该争取更有利的条件及地位。在这一阶段，供应商应注重以下三方面：

1.采购的个人提升，在这个阶段除了关心经营成果之外，要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系，将负责自己产品的采购推到更高的位置，对自己更有利。而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。

2.深度的合作计划，在同类商品的供应商中，建立深度合作关系，巩固与KA卖场的合作，使自己脱颖而出，建立自己在同类产品的独特地位。

酸雨危害模拟实验器 第6篇

二、用途及特点

1.用途

做模拟酸雨危害实验，还可做不需加热生成气体的“固—液反应”及检验生成物性质的实验。

2.特点

实验在全封闭的系统中进行，不会对空气造成污染。

三、制作材料

取掉针头的60 mL塑料注射器管1支，取掉针头的30mL塑料注射器管1支，5 mL塑料注射器管1支，小胶帽2个（从输液器上取下），中性笔杆长、短各1根，盛物圆桶3个。

四、制作方法

1.如图2所示，三个盛物圆桶3可用有机玻璃薄板制成，亦可用透明中性笔杆切割、粘底制成。

2.制作盛物圆桶架：如图2所示，将60 mL塑料注射器推杆前端活塞头4割去并削尖，将尾部1的柄托割去后将半个杆托削去，在四条柄杆茎片上各割3个三角豁口2，再在连有柄托的两条柄杆茎片间粘上三个小圆桶3且桶底朝向削尖的一端。

3.装配酸雨危害模拟实验器

（1）如图1所示，给60 mL塑料注射器管3下端套上小胶帽1、给其中装入盛物圆桶架2、口部塞上大活塞4，将5 mL塑料注射器管5的针头扎在大活塞4上且针头深入60 mL塑料注射器管3中。

（2）给30 mL塑料注射器管8下端套上小胶帽1，将套有输液导管6的中性笔芯杆9插入中间钻有圆孔的尖头朝上的中活塞7上，将中活塞7塞在30 mL塑料注射器管8口部，在输液导管6的另一端口插一段长约30 mm的中性笔杆，再将该笔杆的另一头插入大活塞4上适当位置处钻好的圆孔中，将60 mL塑料注射器管3和30 mL塑料注射器管8连接起来。

（3）注意大活塞4和中活塞7上的圆孔大小要适宜，保证装置气密性良好。

五、使用方法

1.向60 mL塑料注射器管3中加入半药匙亚硫酸钠，滴加2～3滴酚酞溶液。

2.在盛物圆桶架上的三个盛物圆桶10各加入10滴水，再由上而下分别加入一小段镁条、两小粒石灰石、一小片绿色植物的叶子和一小片红色花瓣，将盛物圆桶架放入60 mL塑料注射器管3中，口部塞上大活塞4。

3.给30 mL塑料注射器管8中加入6～8 mL氢氧化钠溶液，将中活塞7塞入管口，检查输液导管6两端与中活塞7和大活塞4连好不漏气。

4.给5 mL塑料注射器管5中吸入约1～2 mL 60%硫酸，插入大活塞4的适当位置，使其针头深入60 mL塑料注射器管3中。

5.旋转下推5 mL塑料注射器管5的推杆，使硫酸逐滴滴下，当亚硫酸钠固体全部溶解后，停止滴入硫酸。

6.观察反应现象。

7.反应完毕后将30 mL塑料注射器管8倾斜，将中性笔芯杆9慢慢拔出到下端头与中活塞7凹底面基本相平时慢慢倒立；去掉套在30 mL塑料注射器管8安针嘴上的小胶帽1，让氢氧化钠溶液通过输液导管6缓缓流入60 mL塑料注射器管3中，直至观察到其中的溶液由无色变为红色为止。

8.拆卸装置，处理废液，清洗全部实验装置部件。

综合模拟实验 第7篇

1 变老师为主体为学生为主体

目前高校会计手工综合模拟实验大多按预先设定的实验进度安排, 由资料员同学按进度下发当天实验资料, 实验老师通常采用先集中讲解当天的具体经济业务、然后学生动手具体操作、老师再分别指导的方式。这种传统的教学方式容易把握实验进度, 也节约实验时间。但却完全是一种以实验老师为主体, 学生被动“跟着跑”的方式, 不利于调动学生的实验积极性, 也不利于其自学能力、独立解决问题能力的培养。其实我们可以尝试提前下发实验资料, 并将实验进度安排事先告知学生, 让学生有时间先思考和讨论经济业务内容及具体操作, 集中实验时再以班组为单位发言阐述, 老师最后补充、点评和指导。这种教学方法的改进能突出学生在实验中的主体地位, 调动其实验积极性;另一方面也锻炼了学生的语言表达能力, 增强其团队合作精神。而且还能让学有余力的学生超进度提前实验, 有时间和精力进行我们设计的一些备选内容实验, 满足其个性化的实验需求。

2 变纯语言讲述教学为立体化教学

多媒体、计算机3D技术、挂图等现代教育技术在理论课程教学中的运用已经比较普及, 但在会计实验课程中却用之甚少。现在很多实验老师在指导会计手工综合模拟实验时, 主要采用对照下发的实验资料语言讲述的传统方式。这种教学方式比较抽象, 并不直观。往往一笔经济业务实验老师多次重复讲述, 学生还不能正确理解, 老师下去指导时经常又就此提问, 影响实验进度。事实上如果我们借助多媒体等现代教学手段, 将每笔经济业务涉及的实验资料及其填制、登记方法以图文并茂、声像结合的形式, 按操作流程一一演示出来, 变抽象为直观, 变静态为动态, 让学生能对照大屏幕进行具体操作, 就能大大提高实验的效果和效率。另外通过多媒体等现代技术手段教学, 我们还可以在原有工业企业实验内容的基础上增设其他行业的经济业务内容, 引导学生自学并自行进行实验操作, 也能进一步拓展实验项目, 让学生了解和掌握其他行业 (如服务业) 的业务流程, 提高学生的就业竞争力。

3 变权威式教学为探究式教学

过去我们在会计手工综合模拟实验过程中, 由实验老师每天核对当天的答案 (主要是记账凭证) , 学生核对好后据以登记各类明细账, 定期编制科目汇总表登记总账, 期末再依据总账编制财务报表。这样的实验流程让学生完全服从老师的权威, 处于被动受教的地位, 会大大降低实验的趣味性。如果我们可以配合实验内容的改进, 适当地采用探究式的教学方法, 通过一些案例的引入, 引导学生自行设计解决方案, 拿出来供大家讨论甚至辩论, 不仅能增强学生的参与性, 也能让学生更深刻地了解经济业务的内容。如在采购业务中, 我们可以设计不同的供应商和不同的付款条件, 让学生自主选择供应商和付款条件;在筹资业务中, 我们可以引导学生根据企业不同的资金缺口、不同的筹资方式和筹资条件, 自主选择筹资方式;在利润分配过程中, 我们可以设计让学生根据未来的的投资计划、经营预算及目前的资金量, 选择不同的利润分配方案……总之, 让学生根据企业的不同情况, 从成本效益和实施条件等角度进行数据分析、方案选择和集体辩论, 调整和优化会计决策。总体而言, 配合实验内容的改革, 我们可以尝试变原来由实验老师统一答案、权威式的教学为开放式、探究式的教学。变“有解实验”为“无解实验”, 突出实验的“技术点”和“知识点”, 以增强学生的实验兴趣, 提高其独立解决问题的能力。

4 广泛运用情境法教学

企业财务工作往往涉及外单位和内部多部门、多岗位, 而目前的会计手工综合模拟实验只侧重于财务岗位 (主管、会计、出纳) 的工作流程, 忽视了与其他企业、内部其他部门工作的衔接。我们可以根据企业的经营特点和组织结构增设不同的角色, 如采购人员、销售人员、内部其他职能部门人员。由实验老师设计相应的情境, 提出任务, 学生分别担任不同的角色, 分工合作, 互相学习, 以便熟悉各个岗位的工作流程尤其是与财务部门的工作衔接;同时还可以设立与企业有密切业务往来关系的外部单位, 如企业的开户银行、供应商、客户、税务机关等, 在教学时设计情境, 让学生分角色进行模拟操作。例如一笔异地采购 (电汇) 业务, 从模拟企业的仓储部门、外购商品或劳务的使用部门根据需要提出请购单, 然后采购部门对经过批准的请购单发出订购单, 到仓储部门验收和储存商品, 编制付款凭证提交审批, 最后财务部门填制电汇凭证办理付款手续, 登记相应账簿。这一系列业务流程可以让学生分组模拟企业的业务部门 (财务部、仓储部、采购部) 、运输部门、开户银行、对方销售人员, 进行请购单、订购单、验收单、卖方增值税专用发票、付款凭证、运输发票、电汇凭证等原始凭证的传递。通过这样的操作, 让学生更加熟悉企业内部职能部门间的工作流程, 而不局限于财务部门内部。

5 开通网络教学

通过网络教学和课堂教学的有机结合, 能进一步拓展会计手工综合模拟实验的时间和空间。我们可以将实验大纲、实验课件、教学视频等教学资料放在学校校园网上, 让学生能随时随地地在网上自主学习, 以满足其个性化的学习需求。尤其是在实验内容改革以后, 我们增加了除工业企业以外的其他行业的经济业务, 在实验时间有限的情况下, 这部分实验内容可以让学生通过网上课件自主学习, 自行操作, 并且还能有效解决在实验过程中, 各个实验操作小组进度不一的情况:“跑得快”的同学可以通过网络学习超前操作, “跑得慢”的同学也可以通过网络学习加快速度追赶。我们还可以在网上开设学习讨论区, 由学生针对实验操作积极提问, 实验老师对这些问题定期汇总、分类, 集中回复。另外实验老师还可以设立教学公共邮箱和班级Q群, 将实验教学由课堂内延伸到课堂外。总之通过网络教学平台, 能架起师生互动的桥梁, 增进双方的了解和沟通, 引导学生自主性学习和拓展性学习, 不仅能提高学生的自学能力, 也能拓展会计手工综合模拟实验的实验内容, 扩大学生的知识面, 增强其就业竞争力。

参考文献

[1]张艳, 张振.完善会计实验教学改革的思考[J].会计之友, 2012 (4) :120-121.

综合模拟实验 第8篇

一、综合性实验课程重要性

综合性实验是实验教学内容、实验教学方法和手段改革的重要教学模式,由于综合性实验具有实验内容的复合性、实验方法的多元性、实验手段的多样性,所以它与常规的、单一内容的验证性实验有着很大的区别。以我学院的动模实验为例子,在开设综合性实验前,安排了8学时的动模实验。而动模实验不仅涉及动模原理等理论知识,又包含具体实验项目;实验过程中,既需了解和熟悉设备的功能和特点,又需掌握具体的实操。因此,学生很难在短时间内对实验过程有较深入的了解和掌握,特别是实验过程中的各种运行工况、结果的理解和掌握,实验效果不理想。

以往的教学实验中,动模实验作为电力系统分析教学组成部分,在授课期间穿插做实验,内容分散,很难形成系统性。导致学生对动模实验的重视程度不够,实验过程中只是机械地听从教师的指示进行操作,对实验的内容比较模糊,动模实验本应具有的直观性等优点未能充分体现。

继电保护、自动装置等电力专业课程都有相应的实验课程,但这些实验主要针对该课程的内容,知识面较窄,初学者易于将其局限于某一课程,较难以将知识点融合,形成系统的电力知识。而动模实验既包含了发电(原动机和励磁调节等)、输电等一次系统内容,又包含了保护、并网控制等二次系统知识,是最易实现电力诸多知识点融合的实验课程。而且,当前课程的交叉性越来越强,实验课程也需相应地进行整合,而综合性实验是最有前途的路径之一,这有利于克服传统实验只停留在分散的验证某个概念、理论、方法的较低水平上。通过综合性实验,改变学生从原来的验证性实验到综合性实验的思路和方法,引导学生把实验的重点放在展示知识的内在联系上。

二、综合性实验课程实践

数字模拟具有灵活性好、容易搭建复杂网络等优点,但在直观性方面略显不足。从本科教学经验来看,通过实验让初学者加强对概念、原理的理解和现场运行方式的掌握比对抽象的复杂网络的模拟更重要。因此,我们选择物理模拟作为动模综合性实验课程的主要方式,并加大了动模实验室改造、进行课程改革、优化实验内容、加强实验管理等举措。

1. 加大动模实验室改造

我院动模实验室自1991年建成以来,已成为教学、科研的重要基地,同时,还先后为广州供电局、广东省电力工业局试验研究所进行了线路测距装置及发电机进相运行监控装置的仿真实验。通过对动模实验室的改造,使动模实验室已初步形成了多机组、多回路、多个电压等级的电力网络,主要设备包括:1台15k VA、2台5k VA的模拟发电机组,两组无穷大电源及500k V和220k V模拟线路,三相模拟变压器以及相关配套和控制设备。

2. 实验课程改革

在原先的动模实验的基础上进一步完善和扩展,设置独立的电力系统动态模拟综合性实验。综合性实验作为电气工程及其自动化专业必修课程,有专门的学分,占32个学时。由于综合性实验对专业知识要求较高,涉及的知识点多,在专业课程(一般在第3年级开设)完成后进行;而且该课程是实验课程,针对当前大学生普遍存在的动手能力差的薄弱环节,故开课时间安排在第4年级第1学期。课程涉及了理论和实验两部分,安排4个学时介绍动模的理论知识,再进入实验环节。教学中采用理论知识与操作实际相结合、多媒体讲授与现场实物介绍等多种手段结合的方式,实验过程中让学生自己动手,并引导学生如何将所学的知识和技能来解决实验中遇到的各种问题。

3. 优化实验内容

根据本院动模实验现状,针对性地开展教学活动,编写了电力系统综合性实验指导书,系统介绍了动模理论知识,包括:动模概论(动模仿真简述、动模仿真室的作用)、电力系统动态模拟(模拟理论、同步发电机的模拟、原动机的模拟、励磁系统模拟、变压器模拟、输电线路模拟、负荷的模拟、无穷大系统的模拟)、模拟系统方案的选择和参数调整(原型系统及其参数、模拟发电机的选择及参数调整、模拟变压器的选择及参数调整、输电线路模拟的选择及参数调整)。

从整个电力专业特点系统化地完善课程设置,遵循从简单到复杂循序渐进地开设实验:发电机组的基本操作;发电机有功、无功调节;电力系统静态稳定性研究;电力系统暂态稳定性研究;负荷投切实验;发电机失磁实验;电力系统故障分析;同步发电机静态安全运行极限的测定;同步发电机进相运行等实验。

4. 完善测量技术

测量手段关系到实验的方便性和实验数据与结果的准确性。实验过程采用模拟显示屏和数字测试仪互相配合使用。模拟显示屏具有显示直观、便于观察等优点,但显示精度不高,难以适应数据分析和处理的需要。因此,除了模拟显示屏,还在模拟发动机机端侧和线路侧分别接有数字测试仪,能记录电流、电压、有功和无功等电气量,1台数字测试仪可同时显示3个所需的电气量值,并可以通过计算机串口进行数据显示和存储。目前还准备进行录波器的投运,建成后将可以直接观察电气量的波形图,更具直观性。

5. 加强实验指导与管理

动模实验一般运行1台或2台机组,需要合理分工、多人协调,如何进行实验管理不仅影响到学生的学习兴趣,还直接影响到实验效果。实验过程中,将学生分成3个主要小组负责不同的功能:控制台、原动机控制和励磁控制,并且有序地轮流替换。比如“同步发电机V型曲线测定实验”中,分别做有功等于零和0.5倍两条曲线,做完一条曲线后,每组换岗负责其它功能。这样,兼顾了提高学习兴趣、实验效率和培养能力等功能。实验报告是综合性实验重要环节之一,要正确指导学生通过实验数据来总结实验情况和进行效果分析,解决实验中遇到的问题,写出质量高、有实验创新点的实验报告。

三、效果及展望

从本校2006级电气工程及其自动化专业约200名同学参加实验的情况来看,已初步显现良好的实验效果,提高了学生的学习兴趣和直观认识,增强了学生的知识融合和实践动手的能力。

综合性实验不仅有利于加强课堂教学,而且能弥补生产实习等教学环节的不足。高校电气工程专业普遍都有两周左右的生产实习项目,但从需参加实习的学校多、学生人数多、实习单位难以接待等实际困难来看,生产实习更多流于参观的层面,综合性实验的开设,在一定程度上弥补了缺乏实际操作的机会,有助于加强和巩固对理论概念和原理的理解并具体化。

电力系统综合性实验是一个新的课题,需要从课程改革、内容整合和优化、实验管理、平台建设等诸多方面进行更深入的探讨和研究,不断积累经验并在实践中发展。

目前,在现有的动模基础上,我院也在探索Hypersim实时数字仿真系统在动模实验室的应用,把电力系统动态模拟仿真与数字仿真有机地结合起来,充分发挥数字仿真和物理模拟各自的优势,并探讨其在教学的应用规律,争取向本科和研究生实验教学等开放。

摘要：为了改变实验课时少、实验内容无法形成系统性、实验效果差等问题,在电气工程专业设置的电力系统动模实验基础上,加大了动模实验室改造、进行课程改革、优化实验内容、加强实验管理等举措,完善了电力系统动态模拟仿真综合性实验的内容,提高了实验的效果。

关键词：实验教学,综合性实验,电力系统,动模

参考文献

[1]何仰赞.电力系统分析(上下册)第三版[M].湖北:华中科技大学出版社,2005

[2]杨德先,陆继明.电力系统综合实验原理与指导[M].北京:机械工业出版社,2004

综合模拟实验 第9篇

关键词：FDS,Pathfinder,实验综合楼火灾,人员疏散

0 引言

作为高校建筑和人员集散的主体, 实验综合楼不但是高校科研工作的主要场所, 而且承载着部分教学和办公任务, 建筑内部有很多大型实验仪器和各种易燃易爆物质以及危化物品, 一旦发生火灾将会造成较大的人员伤亡和财产损失[1,2]。基于此, 笔者认为对高校实验综合楼火灾和人员安全疏散的研究是很有必要的。所以, 笔者在查阅相关标准和有关文献的基础上, 结合火灾模拟软件FDS和人员紧急疏散模拟软件Pathfinder, 通过如图1所示的技术路线图建立实验综合楼数值模拟模型进行数值模拟, 并对相关模拟结果进行对比分析, 以期为高校实验综合楼的消防防火管理方案提供相关理论参考。

FDS是由美国国家标准技术局开发的一种火灾动力模拟工具, 它可以根据设定要求将整个建筑空间分为多个小型计算单元或三维矩形控制体, 并能计算出各单元内部的气体密度、温度、湿度、压力、组合浓度等。该模拟工具可以通过有限体积技术追踪火灾气体的产生和蔓延情况, 并根据墙壁、顶棚材料、地板、家具等的材料特性来计算火灾中的增长速度[3]。

Pathfinder是由美国Thunderhead Engineering公司设计并开发出的一款人员进出和运动模拟器, 它借助一个图形用户界面分析人员的进出和运动情况, 最终计算出运动结果。Pathfinder是一个三维可视化工具, 它分析的是一个完整的三维三角网格设计环境, 与实际层面的建筑模式相一致。

1 火灾与疏散模型建立

1.1 FDS火灾模型建立

本文以某高校实验综合楼为研究对象, 该实验综合楼为五层单体建筑, 层间距为3.6m, 该楼的一层和二层之间通过中庭连通, 整体建筑结构类似, 将建筑结构简化建立模型尺寸为长×宽×高=62×19×18m3的立方体, 取网格参数见表1, 最小网格尺寸为0.5×0.5×0.5, 网格总数为169, 632。

在建立完几何模型后, 要进行火源的设定, 为了能模拟出该楼火灾的最严重情景, 笔者将火源设定在位于一楼中部位置的火灾实验室中, 设置火源点大小为0.5×0.5×0.5, 火源功率为3000k W/m2, 模拟时间为600s。该实验综合楼的火灾模型如图2所示。

1.2 Pathfinder人员疏散模型建立

建立完FDS火灾模型后, 由于FDS与Pathfinder所建立的模型可以相互导入。所以, 只要将建立完成的火灾模型导入到Pathfinder中即可, 对多余的遮挡物进行删除处理后得到人员疏散的几何模型, 然后对几何模型中各区域进行相关人员密度的设置, 该参数可以采用Pathfinder软件中的推荐密度进行设置, 根据该建筑物的人员实际情况, 将人员密度设置为35.42m2/人, 并默认人们对所有的出口都是熟知的, 疏散速度设置为1.71m/s。

2 模拟结果及分析

2.1 FDS模拟结果与分析

根据对火灾中人员死因的分析统计, 火灾中烟气对人造成的伤害最大, 烟熏致死的比例较大, 最高达78.9%, 烟气流动的方向决定了人员疏散的方向[4]。

当烟气界面低于人眼的特征高度时, 我们就可以根据烟气中有害燃烧物的临界浓度判断火灾的危险性程度。其中, 烟气层高度若满足下式要求, 则有害物质即达到临界浓度:HS>HC=HP+0.1Hb (1)

式 (1) 中:HS为烟气层高度;HP为人眼特征高度;Hb为建筑物顶棚高度;HC为对人构成危险的临界高度。假设人眼特征高度为1.7m, 建筑物被顶棚高度为3.0m, 则可计算出烟气层对人构成危险的临界高度为2.0m。因此, 当烟气层的高度降低到对人人体构成危险的临界高度2.0m时, 则烟气层高度达到模拟临界危险值。

模拟结果表明:通过设定在各楼层疏散楼梯口的烟气层高度测量点, 得出各疏散口烟气层高度随时间变化规律如图3所示, 当火灾持续到大约t=190s时, 一楼测量点烟气层高度最先达到临界值2.0m。

除了烟气影响外, 火灾造成人员伤亡的另一个重要原因是燃烧产生的热。当烟气层高度下降至与人直接接触时, 烟气对人的危害是直接灼伤。资料显示, 要造成皮肤二级烧伤, 7l℃时只需皮肤在烟气中持续暴露60s, 82℃时需30s, 100℃时只需要15s[5]。对于健康的着装成年男子, 克拉尼 (Granee) 推荐了温度与人体极限忍受时间的关系式为[6]:

式 (2) 中:t表示极限忍受时间min;T为空气温度℃;B1和B2分别为常数, 一般取B1=1.0, B2=0。考虑到空气湿度的影响及火灾中人体的实际情况, 取安全系数0.7, 得到:

在模拟实验中沿楼梯口处纵向布置了多个感温探测器, 如图4所示, 各感温探测器探测的温度随时间变化。模拟结果显示, 在t=350s左右, 一楼测量点最高温度温度约62℃, 而其他各测量点最高温度不超过55.2℃, 远低于人体的可耐受温度。由此可见, 温度因素对此建筑火灾人员的影响不明显。

2.2 Pathfinder模拟结果及分析

通过Pathfinder中更能准确反应人员逃生的具体情况Steering模式, 该实验综合楼全部人员安全疏散的时间为121s, 模拟结果如图5。

2.3 模拟结果对比分析

结合FDS与Pathfinder的模拟结果可以看出:通过对比烟气层高度和温度达到火灾危险临界值的时间, 可知烟气层的高度为决定火灾危险时间的相对比较关键的因素, 当t=190s一楼疏散楼梯口烟气层高度率先达到临界值2.0m时, 由于该建筑人员完全疏散的时间为121s, 则此时该建筑物内的人员已经疏散完毕, 所以, 此实验综合楼的安全疏散通道能够满足火灾发生时的人员疏散要求。

3 结论

通过对此高校实验综合楼进行的火灾数值模拟和人员安全疏散模拟的分析, 可以得出以下结论: (1) 该模型能有效模拟实验综合楼火灾的实际情况, 可以有效反应出火灾发生过程中烟气蔓延情况和温度场的分布, 能为实验综合楼的消防安全工作提供有力的数据支持; (2) 烟气是影响人员疏散相对关键的因素, 因此, 如果在火灾情景下, 运用合理的防排烟措施, 将会减少烟气对人员逃生的影响, 有效争取到逃生时间; (3) 通过火灾模拟和人员安全疏散模拟相结合, 找到了火灾过程中的最佳疏散时间, 对消防管理工作具有重要的指导意义。

参考文献

[1]刘淑萍, 张锐, 关路贵.高校实验教学楼火灾预防要素与应对[J].中国公共安全·学术版, 2012 (1) :120-122.

[2]李五一主编.高等学校实验室安全概论[M].杭州:浙江摄影出版社, 2007.

[3]Kevin Mc Grattan.Glenn Forney.Fire Dynamics Simulator (Version 4) User's Guide[R].U.S.Government Printing Office, 2006:1-31.

[4]黎强, 刘清辉, 张慧, 等.火灾烟气中有毒气体的体积分数分布与危害[J].自然灾害学报, 2003 (3) :69-74.

[5]武来喜.典型建筑中基于烟气成分和温度分布的烟气危害性分析方法研究[D].合肥:中国科学技术大学, 2009.

综合模拟实验 第10篇

一、会计工作特点对会计人才素质需求影响分析

1. 专业技能要求分析。

会计专业技能的掌握对会计人才的发展起着基础性的作用。对会计人才专业技能的需求有：

(1）会计工作的专业性。会计工作是一项管理工作，但是它具有很强的专业性，有一套自己专门的技术方法。这就要求会计人员要精通业务，具有较强的业务处理能力。（2）会计业务的不确定性。市场经济的最大特点就是高度的不确定性，这就必然带来会计业务的高度不确定性。因此，会计人员应本着实质重于形式的原则，凭借自己的工作经验和较好的职业判断能力去确认经济业务，以保证经济业务处理的准确性。这就要求会计人员要具有较强的职业判断能力。（3）会计业务的复杂性。会计业务已经越来越复杂，单一的会计专业知识已无法满足解决复杂会计问题的需要，这就要求会计人员要拓展自己的知识面，特别是要提高综合运用所学知识解决复杂会计问题的能力。（4）会计业务的发展性。会计是随着经济的发展而发展的，经济越发展会计越重要。随着经济的不断发展，必然会出现很多新业务、新问题等待会计人员去处理，因此，必然要求会计人员具有较强的研究能力和创新能力。

2. 非专业技能要求分析。

非专业技能是培养成功合格的会计人才不可缺少的组成部分，是对专业技能的补充，是学生综合素质能力的体现。非专业技能能使学生更快地适应本职工作，更好地做好本职工作，最大的发挥自己的潜能。

根据会计工作特点分析对会计人才非专业技能的需求。（1）会计产品的公共性。会计工作产品是会计报告，它为所有的信息使用者提供未来决策有用的信息，所以会计工作产品的特殊性要求会计人员必须客观、公正地提供真实信息。不要仅从小集体利益和个人利益出发，要顾全大局，要严守职业道德。（2）会计工作的综合性。会计工作是一项综合性的管理工作。在实务工作中会计部门要与很多部门发生关系，同时在单位内部还要同相关很多部门有密切联系，这就需要会计人员做大量地沟通和协调工作，处理好与各方面的关系。（3）会计事务发生的突发性。在会计人员处理业务的时候，难免会发生一些突发事件，需要会计人员应急处理和应对，这就需要会计人员具有一定应对突发事件的处理能力，有条不紊的解决问题。（4）会计人员责任的双重性。会计人员在工作中具有双重责任。一方面要为企业单位的发展负责，要考虑单位小集体的利益，另一方面又要为所有的信息使用者负责，要严格遵守国家的经济法规制度，有义务和责任去维护社会经济的健康发展。这种双重责任在两方面利益发生尖锐矛盾时就会常常使会计人员处于两难的境地，工作压力非常大。这就要求会计人员要具有良好的心理素质，正确面对工作中遇到的实际问题，积极妥善处理好所面对的实际困难，始终保持良好的心态，认真努力工作。

二、目前我国会计教育实践环节存在的弊端分析

1. 我国会计教育实践环节的现状分析。

目前，我国各高校的会计专业几乎都设有专业实验室，开设会计专业相关的实验项目，以提高学生的专业技能和动手能力，尽管各学校开出的实验项目有所不同，但也有其共同的特点：（1）手工模拟实验与电算化实验相结合。根据有关专业课程特点和内容开展手工实验以及相应的电算化实验项目，主要局限在会计核算业务的处理上。（2）分散实验与集中实验相结合。即根据课程内容的实际需要将一部分实验分散在日常授课中进行，而另一部分实验集中在学期初或学年末进行。（3）单项试验与综合实验相结合。近年来，又有少数院校会计专业拓展了综合实验项目，将ERP训练项目引入会计实验室。

2. 我国会计教育实践环节的弊端分析。

目前，我国高校的会计实验无论是哪一种形式都仅仅是考虑会计专业技能的培养，重点培养学生的实际操作能力，且常常是教师将固定的观点和做法灌输给学生，甚至公布固定答案，学生只是照搬照抄，对于“为什么”却不深入探究，学习缺乏主动性，同时也缺乏锻炼学生运用职业判断能力创造性地分析复杂问题并提出解决方案的内容，致使实验变成理论知识的翻版。更重要的是社会需要的是复合型会计人才，会计人员专业技能再高并不意味着他的成功。专业技能强只是成功的基础，而其成功与否，在很大程度上取决于非专业技能的因素。基于上述分析，将会计非专业技能项目引入到会计综合模拟实验中，建立将专业知识和非专业技能相结合的会计模拟实验室，必将有利于实现会计人才的培养目标，从而满足市场对会计人才的需求。

三、基于非专业技能的会计综合模拟实验拓展初步设计

1. 设计原则。

(1）与原实验系统相协调原则。新实验项目的资料来源于原实验系统，新实验项目是在原实验系统的基础上开展的。因此，必须注意新实验项目与原实验系统的衔接，使新旧实验项目成为一体，只有两者相互协调才能取得更好的实验效果，达到实验的目的。（2）注重实验效果原则。新实验项目应突破原来灌输式的教学方式，可以采取场景模拟式和讨论式的教学方法，让学生实际参与到实验中，这有利于学生对知识的消化吸收。讨论能使学生将自己不同的观点提出来，经过验证得出结论，并在教师的正确引导下掌握技能，提高培养素质和能力。（3）情境高度仿真性原则。新实验项目需要为学生提供一个高度仿真的模拟场景和事件，使学生能把自己真正地融入到场景中，切身去处理遇到的各种问题，使学生真正有身临其境的感觉。

2. 设计内容。

基于以上原则，初步设计出非专业技能3类6个实验项目：（1）会计职业道德素质能力实验项目。包括“授意私设小金库实验项目”、“授意作假账实验项目”。（2）沟通协调能力实验项目。包括“内部沟通能力实验项目”、“外部沟通能力实验项目”。（3）应对会计突发事件能力实验项目。包括“上级临时清查现金突发事件的实验项目”、“遭遇大量退货突发事件引发的资金短缺实验项目”。以上实验项目主要测试学生的职业道德水平、沟通协调能力及应对突发事件的能力等。

摘要：分析了会计工作特点对会计人才需求的影响, 以此为依据, 探讨了目前我国会计教育实践环节存在的弊端, 从而论证了将非专业技能纳入会计综合模拟实验的必要性, 并进一步提出了基于非专业技能的会计综合模拟实验拓展的初步设计思想。

关键词：会计综合模拟实验,非专业技能,拓展设计

参考文献

[1]雷明.建立模拟公司制企业会计模拟实验室设想[J].时代经贸, 2008, (6) .

[2]徐惠忠.浅析新形势下会计人员协调沟通能力的培养[J].经济技术协作信息, 2009, (1) .

[3]赵之敏.加强会计职业道德教育分析[J].现代商贸工业, 2009, (13) .

褶皱与断层的模拟实验 第11篇

设计意图：

在传统的教学当中，教师对于褶皱和断层这部分内容的讲解多半是通过板图、板画的形式来加以描述的。虽然这部分内容不是很难，学生理解起来也相对容易，但运用二维空间的图形来表现三维空间的事物，其直观性显然不是很强，以致学生的印象不会太深刻。模型作为地理教学中的一种立体教具，通过视觉、触觉传递信息，更容易促进学生形成地理表象概念。如果教师能够引导学生自己动手制作一个褶皱与断层模型，并由自己向他人演示，描述，那么学生不仅会对这部分内容的理解更加深刻，还能够调动学习兴趣，提高学习效率。

褶皱与断层，都是内营力作用下形成的构造地貌，讲解的过程当中，自然要突出岩层的层理性。笔者要描述的这两个模型，就是要通过突出地表现岩石的层理性，来生动地再现在内营力的作用下，岩石的弯曲变形和拉伸断裂。

工具准备：一块长×宽×高为80cm×60 cm×4cm、软硬和厚度适当的海绵；一块长×宽为80cm×20cm×15cm、硬质海绵；三种颜色的水粉画颜料和毛笔（或喷漆）；切刀1个；厚的双面胶一卷。

模型制作：

1、褶皱模型的制作

用切刀将60 cm宽的海绵延长轴方向平均切成三条，叠在一起代表三个水平岩层。将三个岩层沿长轴的横切面涂上不同的颜色，最上和最下的水平面也涂上与该层切面一致的颜色，之后用双面胶将三个岩层固定。在其顶端适当位置沿短轴方向切出一个平行切口。

2、断层模型的制作

将硬质海绵沿长轴的横切面涂上不同的颜色，在此基础上，在海绵块顶端沿短轴方向，向下切出四个斜面，将海绵块分开。

教学与演示：

褶皱

演示者先向同学出示褶皱模型，三种颜色代表不同的水平岩层，该岩层可能是我们之前学过的哪种岩石？为什么？让学生复习沉积岩具有层理构造的知识。让同学根据模型上的颜色来描述岩层的新老状况，从而得出一般情况下，越向下，岩层形成的时间越早，岩层年龄就越老。

然后给模型一个相向的挤压力，使其发生弯曲变形，产生“向斜”和“背斜”（注意，要将平行切口置于背斜位置）。随着“岩层”向上突起，平面上的切口也随之张大，以此来模拟褶皱顶部岩层的张裂。让学生指出褶皱、褶曲、背斜、向斜，同时观察背斜、向斜分别形成了怎样的地貌，并分析原因。

用书遮挡背斜顶部和向斜槽部，即在看不出岩层弯曲的状况下，观察背斜和向斜的岩层的新老关系。从而得出“背斜中心部分岩层较老，两翼岩层较新；向斜中心部分岩层较新，两翼岩层较老”的结论。

断层

将制作好的断层模型先拼接到一起，描述塑料块两侧的水平线代表水平岩层。学生演示沿断层面的水平位移，并思考这种位移对地貌形态有怎样的影响。

学生演示沿断层面的垂直位移，指出断层面，断层线，地垒，地堑，并思考这些位置可能形成的地貌。

注意事项：制作褶皱的海绵不能太厚，太厚会硬度太大，不易弯曲变形；也不能太薄，太薄会太软，定型效果不明显。

综合模拟实验 第12篇

关键词：模拟电子线路,实验,计算机仿真

1 引言

模拟电子线路这门课程是电子类专业课程体系中非常重要的一门基础课程。模拟电子线路是一门实践性很强的课程, 实验在模拟电子线路的教学中占有非常重要的地位, 通过实验学生能更好地掌握理论知识, 同时锻炼学生的动手能力。随着电子技术的发展, 模拟电子线路实验教学的内容和方法也在不断地变化。实验内容主要是学习常用电子仪器 (万用表、示波器、低频信号发生器、交流毫伏表) 的原理和使用方法, 学习各种常用的电子元件 (电阻器、电容器、晶体管、集成电路) 的型号、参数以及判断好坏的方法, 熟悉常见的模拟和数字电子单元电路, 在课程设计和毕业设计中也会涉及到完整的电子线路, 实验的广度和难度相对加大。实验器材从自制电路板、使用面包板发展到使用标准实验箱和成套的电子线路实验台, 实验的稳定性和可靠性都在不断提高。传统的实验都是在真实的实验室中完成的。随着现代教育技术的发展和仿真软件的问世, 使得实验可以在虚拟实验室中完成, 仿真软件在实验中的应用已有很成功的案例。多年的教学实践证明, 真实实验和仿真实验相结合, 能使实验达到最佳的教学效果。

2 模拟电子线路实验存在的问题

模拟电子线路是一门较为抽象的理论型课程。在学习电路理论时必须理论联系实际, 抓好教学中的实验环节, 让学生能根据自己的实际情况, 结合教师的教学要求进行实验操作, 验证所学到的电路原理。传统的模拟电子线路实验尽管已经发展得比较成熟, 但是学生在实验中出现的种种现象又不尽人意, 而且还暴露了传统实物实验的一些固有缺陷。

首先, 传统的模拟电子线路实验是以实物为主的, 随着电子技术的发展和教学水平要求的提高, 实验设备的技术水平和数量也要不断提高和调整, 随着实验教学的增多, 设备易磨损老化, 需要定期更新和维护。实践性教学要求的提高和实验仪器设备不足的矛盾, 在电子线路实验教学中表现得尤为突出。

其次, 传统的模拟电子线路实验在完成实验的时间、观测点的个数、特殊测量等方面都有不足, 比如传统的电子实验室由于受仪器和元器件品种、规格、数量的限制, 只能测量电子系统输出与输入信号的幅度和相位关系。而不同温度下节点的参数和波形、器件对节点产生的噪声和失真度等, 这些都是利用传统的仪器设备很难进行测量的。

第三, 由于学生不熟悉电路连接, 所以连接电路时极易出错, 而电路连接错误, 易造成电子元器件及测试仪器的损坏。

第四, 学生不能根据自己的学习进度安排实验时间, 更不能像做家庭作业一样在课余时间进行练习。有限的教学时数与学生技能的提高矛盾突出, 特别在某些对学生动手能力要求比较高的学校中, 这个矛盾特别突出。

最后, 实验的元器件离散性大, 环境变化引起的温漂、干扰等因素会造成实验数据的偏差, 而这些偏差在有限的课时中又无法纠正, 进而会对学生的理解造成误导。

3 计算机仿真在模拟电子线路实验教学中的应用

利用计算机仿真进行电子实验教学的优势与传统的实验方式相比具有显著的优势。

首先是成本低, 只需要安装一套计算机仿真软件就能进行大部分的电子线路实验, 解决了经费短缺、实验仪器设备损坏等原因对实践性教学的制约。

其次是教学效果好。由于计算机仿真能够提供丰富的电子元器件和仪器设备, 可以实现很多传统实验方式无法达到的功能, 克服了实验室仪器设备上的限制, 可以给学生提供大量的实验项目。在计算机上即可完成和实现电路的电气连接, 检测电路的电性能, 及时获得实验结果, 并可以评估元器件参数变化 (包括故障) 对电路造成的影响。分析一些较难测量的电路特性, 如进行噪声 (Noise) 、频谱 (Fourier) 、器件灵敏度 (Sensitiv-ity) 、温度特性 (Temperature) 分析等。

再者, 由于虚拟元件的特性, 不存在由于元件、导线或者仪器损坏导致实验失败的情况, 可以在短暂的实验时间里快速完成较复杂的电路连接、测试工作。

最后是实时性和开放性, 利用计算机仿真时, 电路中的电压、电流及其信号波形可以通过虚拟仪器观察, 各项参数也能实时地显示出来。同时, 利用计算机仿真进行电子实验还不受实验内容、时间、地点的限制, 就像每个学生都拥有一间自己的电子实验室一样, 如果将计算机进行联网, 甚至可以实现学生与教师异地远程实验教学。

目前应用较广的电子线路仿真软件有ElectronicsWork-bench、Pspice、SynarioSystem、MAX+PlusII、Foundation等, 另外其它电子通信类仿真软件还有Systemview (用于数字通信系统的仿真) 、Proteus (用于单片机及ARM仿真) 、Lab VIEW (虚拟仪器原理及仿真) 等, 在模拟电子线路计算机仿真教学中, 我们使用较多的则是Multisim或者Protel。

4 正确处理仿真实验和传统实验的关系

实际的电子线路实验总会涉及一些技术问题, 例如焊接技术问题、元器件损坏引起的故障分析问题、布线、接地、自激问题的分析和解决方法、仪器的使用方法等, 这些都是学生应该掌握的基本技术。另外实验仿真用到的元器件都是理想一致的, 而实际的元器件都存在误差, 一些参数也不是理想的, 因此实验仿真的结果跟实际电路总会存在一定的差异。因此仿真实验还不能全部代替实际的电路实验, 必须用一些真实的实验来弥补它的不足。实验教师应该从实验教学大纲中筛选出一些典型的实验, 组织实际操作训练。当然, 这些实验必须包含仿真实验无法涉及的方面, 对学生的能力培养具有重要意义。

5 小结

教学实践证明, 利用计算机仿真进行电子线路实验具有易学性、便捷性和趣味性的特点, 很受学生的欢迎, 并且有着很广的应用范围, 比如:辅助课堂教学, 代表实物实验中理论的验证、电路分析和数据获取等部分的操作, 完善电子线路的远程教学等等。

参考文献

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[2]杜保强, 叶会英.模拟电子线路虚拟实验教学系统的设计与实现.www.cfemt.com.

[3]尤文坚.计算机仿真电子线路实验教学的探索[J].广西轻工业, 2008 (7) .