市场营销特色专业建设

市场营销特色专业建设（精选12篇）

市场营销特色专业建设 第1篇

一、明确市场营销特色专业建设的目标

特色专业建设的目标是为了培养出适应国家经济、社会发展的高端人才。这就要求高校依据自己的办学特色和教育定位, 来引导学校特色专业的建设。那么如何将市场营销专业的独特和个性展现出来, 赋予它新的内涵, 从而使得营销人才的质量得到提升呢?首先就得确定市场营销特色专业建设的目标, 那就是在适应时代经济发展的前提下, 熟练掌握专业技能的综合素质全面发展的应用型人才。这种人才并不是只会市场营销学术方面的研究型人才, 或者“熟练工人”, 而是为社会服务的营销管理人才。

二、制定人才培养方案和优化人才结构

特色专业的建设是对学校教育的一场教育改革。而对于市场营销专业来说, 人才的培养在明确培养目标以后, 就得制定新的培养方案, 突出专业的特色教育。例如在响应国际号召的情况下学习另外的一门语言, 即英语。培养“市场营销+英语”的复合型人才。我们在鼓励学生学好市场营销专业知识的同时, 积极的让他们学会掌握一门国际化的语言, 大大的提升他们在营销方面的沟通能力。

另外在培养营销管理人才时, 要特别注意营销管理的应用和实践的特点。理论知识如果不参与社会实践, 永远只是一堆废弃的文字。所以营销人才的培养要求学生在掌握好专业知识的前提下, 多多的参与一些与市场营销相关的学术讨论和研究, 积极鼓励学生参与社会实践活动。

三、进行市场营销课程和教学方法的改革

在研究了社会对营销人才的高素质要求的前提下, 如何将教学的内容和体系与社会各行业的发展紧密结合起来, 形成新的知识引入教学, 是一大课题。例如将知识点与某个特定行业的实践进行结合, 使得两者之间相互渗透。目前营销的模块如汽车营销、服装营销等等都已经在各产业中有了独立的发展, 为我们选取一个特定的行业进行实践结合提供了便利的条件。现在关于市场营销的书本也很少, 在教材这点上, 我们要积极引用国外的一些做得好的营销学教材, 注重其丰富资源的利用, 使国际与本土结合起来, 从而优化教学内容。

其次, 如何将这些有用的信息传达给学生, 使得学生真正理解了接受了并且会用这些知识从事营销管理工作, 这又是教学方式上应该重点考虑的一大环节。以前的教学实质上是一种静止状态的教学, 老师是单纯的占有和传递知识的主体, 学生是负责接受知识的客体, 这中间的过程忽略了老师和学生各自的主观能动性。在现代教育背景下, 老师不仅仅只是简单的呈现知识, 更应该注重学生在课堂上对于教学内容的思考和想法, 让学生丰富自己的理解, 所以新的教学方式下, 应当充分考虑到学生的主观能动性, 鼓励学生积极参与课堂互动, 主动探究学习的知识以及创新想法, 从而达到人才的能力培养的目的。

四、对市场营销的实践教学环节加以重视, 形成特色的实践教学体系

上文讲述中提到过实践教学这一环节, 指出了营销人才的培养与社会实践是紧密联系的, 是不能分离的。学校除了在课堂上的实践性教育, 还应该注重学生课外校内以及社会实践教育。

五、加强市场营销师资队伍的建设, 人才为先

现在许多高校的教师队伍随着扩招不断地增大, 虽然有的教师拥有丰富的营销学知识, 但是大多缺乏实践能力。一些刚刚毕业的年轻教师还来不及从事相关营销工作就来到课堂上教学, 缺乏对营销实践的认识和体验。加上各种原因的影响, 有些企业不欢迎教师来到企业内部进行有关教学的实践锻炼。所以对于市场营销的师资队伍这一块应当重点把握。

例如在引进市场营销教学教师时提高双语考核的门槛, 或者在现有的教师队伍中选取人才进行双语培养。另一方面还可以聘用优秀外语教师来担任教学老师。在实践教学方面, 鼓励教师深入企业内部并接受一些相关的培训, 同时在课题研究时要注重与企业界联系, 挖掘出企业内部的人才需求。这样无论是对于学校师资队伍的建设还是对于营销人才的培养都有益处。

结语

特色专业建设是高校获取新的生存之道的重要手段, 对于市场营销学的学生来说, 在掌握好专业技能的基础上, 学会将理论运用到实践中非常重要, 这样才能培养出优秀的市场营销人才。

摘要：随着这个社会越来越注重个性和特色的发展, 各个高校对于本校专业的特色教育也日渐火热。高校要想在这个竞争激烈的社会求得一席之地和持续的生存和发展, 那么对于专业的特色建设势在必行。市场一体化和市场竞争的愈演愈烈, 使得用人单位对市场营销专业毕业生的要求也越来越高。在过去的传统模式教学中, 培养出来的市场营销专业毕业生许多都难以达到用人单位的要求。所以无论是为了培养人才还是高校在新形势下求得生存和发展, 特色专业建设都是一大重要课题。

关键词：特色专业,市场营销,人才培养

参考文献

[1]黎建新, 叶泽, 廖水香.理工院校市场营销特色专业建设的思考与探索[J].中国电力教育, 2012 (8)

[2]王志敏.基于就业导向的市场营销专业建设模式改革探索[J].中国校外教育 (理论) , 2011 (3)

营销案例：立白的特色营销 第2篇

2002-10-11 09:02:00 《创业家》杂志

有了好的项目却缺乏资金，如何加速发展？面对强手如林的行业竞争，如何脱颖而出？拓展营销渠道时，如何解决窜货问题？如何做好市场？ 这些都是创业者可能遇到的问题。我们可以从立白的市场操作模式和经营方法中得到一些启示

谷俊

据AC—尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强。几乎没有人对它们名列前茅表示怀疑——自奇强送货下乡进农村，雕牌掀起降价狂潮以来，这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是一直偏隅华南地区的民营企业立白不声不响地坐上了季军宝座，而且如果计算综合洗涤类的销售额，立白甚至以16个亿的总额超过了奇强而位居第二。

这个1994年成立的公司，仅用了六、七年就窜升到行业前列，在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位，它的市场操作模式和独特的经营思想无疑值得我们去深究，它的起家、发展、提升，也给正处在发展阶段的中小企业很多可供借鉴的方法。

借鸡生蛋：节约资金站稳脚跟

早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂，“贴牌生产”的想法就这样诞生了。在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。用陈凯旋的话说就是“不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时

了，而且当时也没有足够的资金建厂。我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。一句话，只能借鸡生蛋。”

“借鸡生蛋”的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？

面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。农村包围城市是立白首选的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，这样立白在陈凯旋和伙伴们对自己事业的热忱倾注下站稳了根基。

逆市提价：反向奔跑求生存

1995年底，洗衣粉原材料价格整体上扬，但洗衣粉价格却维持在原来水平不变，利润空间急剧缩小。此前立白采取的策略是跟进，和竞争对手的价格保持在一个大致的范围里。随着众多洗衣粉企业纷纷降价，摆在立白面前的是巨大的生存危机，是继续跟进，还是被动接招，立白人陷入迷茫。选择降价将给企业带来不小的生存压力，但如果不降价，企业也将面临巨大的生存危机。经过深思熟虑，立白做出了一个大胆的抉择：不但不降价，而且还要提价，同时加大广告投入，提高立白的品牌形象。

这场提价战役成为立白生死的转折点，反其道而行之的立白从濒临绝境的死地绝处逢生，这不能不归功于立白人对市场态势的敏锐把握。其时，华南地区的高富力由于和宝洁合资后被打入冷宫，市场份额节节下降，本地没有垄断性品牌的领导优势，而外资品牌由于定位太高，市场认同率和渗透率也不高。立白的反向奔跑正是瞄准了这个空档。

在品质保证的前提下，立白将价位定得比市面上一般产品要高，形成了一个明显的梯度，但与外资品牌比，又有着价格上的优势。同时广告开路，为消费者购买产生推动力。立白提价后，一年的广告投入比前三年投入的总和还多，仅广东省，立白一个月的广告投放量为五六十万，连续投放了半年。事实证明，立白选择的这条险路虽惊险，却得到了相当好的回报。1997年，立白仅在广东省就销售洗衣粉达七万吨，业界为之惊叹。

广告出新：提升品牌知名度

在站稳华南地区之后，立白又把眼光盯住了全国。选择陈佩斯做形象代言人是立白洗衣粉走向全国的神来之笔。在此之前，洗衣粉广告无不是用家庭主妇，向消费者不厌其烦地诉说去污力强、洁净度高。如何在千篇一律的广告中脱颖而出呢？

不久，消费者在黄金时段就惊奇地看到了由陈佩斯担纲的洗衣粉广告：在美国机场，陈佩斯挎着一个鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情紧张，结果被洋警察误以为是毒贩。经激烈追击，陈佩斯被抓住，拉开旅行包，却发现是一袋袋洗衣粉。“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来的”，陈佩斯指着洋警察的领子说：“洗衣服干净，不伤手的。”

这则广告刻意模仿国外警匪片的风格，气氛营造很有些诡异，尤其是广告突出运用悬念手法，情节跌宕起伏，扣人心弦。所以在林林总总的广告片中煞是抢眼，引起了很多观众的注意。勿庸置疑，陈佩斯的广告为立白知名度的提升起到了很大的作用。

设立专销商：倾力配合做市场

农村市场是一个广阔但又让人头疼的大市场，品牌良莠不齐，渠道混乱，很难有一个品牌有权威的领导性。但在华南地区，即使走到很偏远的农村，也可以在小店琳琅满目的洗衣粉中，赫然见到立白的身影。华南市场的超级稳固源于立白专销商的倾力推销。

立白创立后，主要销区就是华南地区，但对于一个知名度不高的品牌来说，很难让经销商倾尽全力来推销。为了让新产品进入市场初期的运作能按照立白的指挥操作，陈凯旋决定在重要的区域设立立白专销商。这些专销商由他们的亲戚朋友担任，只经营立白产品，这种忠诚就不是一般经销商可以比拟的。

和一般的经销商不同，这些专销商对于立白的政策照单全收，在初期执行得更是毫无偏差，就像一个完全服从命令的士兵一样。由于所有人都是把经销立白当作安家立命的惟一途径，命运都是寄托在一根绳上，谁都希望立白能做大做强，所以对每一级市场的操作都力求尽心尽力，立白产品的渗透力自然很强。

由于目标一致，利益一致，再加上齐心协力的推销，立白的产品才能在高价位上顺利进入流通渠道，可以想见，换任何一个经销商都是不可能把市场做得这么透彻和牢固的。正因为华南地区是由这些与立白有着千丝万缕联系的专销商操作，贯彻立白的各种策略非常到位，立白才会有今天的局面。如果没有专销商的配合，立白怎么可能反向提价、逆市而行呢？

吸引经销商：选择双赢延伸渠道

华南之外的地区，立白的操作也是以专销商来吸引经销商，策略是进入一个市场，做透一个市场。比如要进入一个新省份，立白会选择两到三个有影响力的地级市作为突破，由专销商在这些区域开始操作，一旦市场有了进展，自然吸引其他地区一些经销商的注意。很多大经销商纷纷想与立白合作，但许多在经过了解后发现立白的政策并不优厚，广告支持也不多，于是失去和立白合作的兴趣，这就给那些中小客户创造了机会。

实际上，立白一开始就将合作伙伴定位于中小经销商。大经销商手中已有一些响当当的品牌，多一个少一个对他们而言无所谓，重要的就是能够要到好政策来赚钱。要想提供与大品牌一样的销售政策，就需要前期大量的投入，这对于实力不算太强的立白来说是难以做到的。稳健和谨慎是立白经营的主要思想，中小经销商就能满足立白的要求。

这些中小经销商手里没有响当当的品牌，只是二、三级市场的分销商，如果能够傍上像立白这样的企业，可以扩大自己的知名度，寻找与更多厂商合作的机会；还可以借销售立白壮大实力；更重要的是他们的角色由分销商变成了地区经销商，掌握了一级渠道的利润源泉。所以尽管经销立白的条件比较苛刻，但机不可失。立白就这样实现了自己向下延伸渠道的目的。当然，立白许诺给每个经销商的利润是非常丰厚的，前提就是经销商要拼命扩大立白的销量和市场份额。由于返利年底才能兑现，在实际操作中，即使经销商由于种种原因不想做下去，也会因为怕损失更大而继续拼命。经销商拼命推，立白投入也不大，最后双方都得了好处，等市场有了起色，立白的广告、促销也随之而来，市场就这样慢慢发展起来。

成立商会：特色制度消除窜货隐患

窜货是最困扰洗衣粉厂商的，立白在管理窜货方面也有着非常鲜明的一套方法。陈凯旋在日本调查时发现了“商会”这一新鲜事物，于是在立白也成立了“立白商会”。所谓商会就是以专销商为主体，把每个大区域的经销商纳入商会中，大家互换有无，你帮我卖一些产品，我帮你销一些东西。由于经常联系，谁也不好意思窜货，加上互相流通，实际上是促进了双方的销售，窜货现象自然也就很少发生。立白对窜货的控制手段也相当严厉，一旦发现窜货现象，立刻停止经销资格。面对立白丰厚的利润，经销商也不会为了短期利益铤而走险。

给经销商返以异常丰厚的利润，并施以情感营销，与经销商建立长期的合作关系，使他们感到不与立白合作是重大的损失，这就是立白选择经销商与控制经销商的利器。每到年底，立白会邀请代理商双飞广州，并逗留几日，所有费用由立白承担，这更拉近了经销商的心。

给中小企业的启示

在销售上，立白走的是一条与国内企业不同的道路。定位上，避免如火如荼的价格战；分销上，深入市场终端的攻坚战；管理上，联合经销队伍的统一战。总之，立白的成功给了与其类似的中小企业很多启示：

狠抓渠道

立白认为，从中国目前的现实来看，很大程度上，市场的掌控权还是在经销商手上。除非有如宝洁一样的实力，就中小企业来说，以经销商为主还是很正确的。因此，在市场操作上，立白不强调终端，终端应该是客户做的，企业没有时间和精力去完成这么浩大的工程。企业是经销商的辅助力量，把经销商抓住了，就是把终端抓住了。

稳打稳扎 和很多企业的发展不同，立白的扩张以稳健而见长。由于产品的价格高，立白一般集中在经济条件好的地区销售，先在两广扎下根基，再往内陆发展，现在西北、山东等地发展势头很猛。等全国布点完成，就向那些十分难做的区域突破，今年立白就先后进入了北京、上海这些很难进入的地区。在城市市场，立白根据销售态势的变化，主动与大卖场合作，如沃而玛、家乐福等，将产品迅速打入超市，在消费者面前树立企业形象招牌。立白的经验就是稳定一个，发展一个，再稳定一个，再拓展一个。

缩小销区

立白的市场之所以做得这么扎实，是和经销商的选择密切相关的。和很多洗衣粉企业的大销区销售方法不同，立白的经销商是以县为单位。比如在四川，立白就有100多个经销商，这些经销商又分成三个三分之一，一个月销量一车的有三分之一，两车的三分之一，三车的三分之一，如此一来，一个四川省，立白一年的销售额就可以达到一个多亿。把经销商细分到县级的最大好处在于省去了企业做深度分销的巨大压力。由于每个经销商的销售范围很窄，为完成销量，就必须把每个有限的销区做深做透，自然铺货率相当的高。而立白之所以敢这么做，在很大程度上是其商会制度有效地控制了窜货这一隐性炸弹的出现。

落实管理

立白在管理上切实做到“小事当大事做，大事当小事做”。公司下达一个政策，就会有人跟进这个政策的落实，还有人对过程随时进行抽查。比如工作上的表格，很多企业都流于形式，但立白则跟踪到位，对造假者处罚十分严格。对细节的管理到位，在一定程度上保证了销售的落实。

市场营销特色专业建设 第3篇

一、 中国特色社会主义理论下市场经济的特点

改革开放30多年，中国的市场经济体制的初步建设取得了巨大的成就。在完成初步建立市场经济体制改革的道路中，将原有的计划经济更有效的转向充分竞争的市场经济体制。

科学发展观和构建和谐社会的目标完善了中国市场经济的发展，社会主义和市场经济的良好结合，既发挥了社会主义的优越性，也发挥了市场经济的优越性，使整个社会发展达到了更加良性的循环，充满了活力和创造力。在发展中也出现了一些发展不平衡和不协调等等的问题，说明社会主义市场经济还是不够完善，市场作用的发挥还是不充分导致的。这都说明，我国对社会主义市场经济的认识还停留在初级阶段，还有很长的路要走。

二、我国建设中国特色社会主义市场经济的基础和现状

我国是在生产力水平低、多层次、不平衡的国情条件下建设有中国特色社会主义的，还处在社会主义的初级阶段，主要表现在以公有制为主体的多种所有制经济成分并存。社会主义生产的目的，是满足社会全体成员不断增长的物质和文化生活的需要，这种需要紧随着生产力发展的速度而变动，及时用这些信息，指导生产是非常有意义的。我国的经济发展的特点是，生产力还不是很发达，社会产品不是很丰富。这就要求必须实现对外开放，更好的连接国际市场，保证国内市场的顺畅，争取在资金、技术、人才等方面与发达国家保持良好地交流和沟通，只有更充分的依托国际市场，国民经济的发展才有更加广阔的前景。

中国特色的市场经济既不同于传统的市场经济也不同于西方发达国家的市场经济，是属于中国现代化建设的伟大发明，是适合中国经济发展的经济运行模式。由于采用和起步的时间不是很长，还存在很多改进和发展的空间，还需要进一步完善和深化。

三、中国特色社会主义市场经济的企业建设和城市规化

公有制企业的建设是将社会主义和市场经济有效结合的一个重要方面。要把公有制企业建设成为真正地市场主体。按照现代企业制度建设公有制企业，其核心问题就是解决企业的产权问题，建立产权清晰的企业法人财产权。为社会主义市场经济的发展创造良好地外部条件，是真正的转变政府职能，遵循现代经济发展的基本原则，要从真正意义上靠近和与真正意义上的市场经济。

改革开放以来，我国的城市化发展的速度非常惊人。我国早就出台相关政策，要求建立与社会主义市场经济体制相适应的城市规划调控机制，促进城市经济和社会协调发展。制定适合社会发展需要的开发控制政策，对城市规划方案之后的建设实施加强有效和深入的研究，有效解决这一目前国内城市化建设中存在的重要问题。从供给和需求两方面积极塑造城市的发展，用积极的视角探求城市健康发展的路径。有效的利用城市之间的竞争和优胜劣汰对社会发展所产生的积极作用，避免因恶性竞争所带来的负面效应：产业结构雷同、重复投资建设等等方面。良好的城市规划应起到促进城市经济发展的作用。中国有特殊的国情，应该用具有中国特色的城市理论解决中国的城市问题。

四、进一步建设社会主义市场经济的意义

1、社会主义市场经济理论建设已经有了近20年的历史，市场经济和社会主义都有了不同程度的发展，要更好的探讨推动改革开放和推进社会主义市场经济建设的理论依据。

2、面对小到行业内部大到国内外的各种挑战和压力，应当按照市场经济内在的逻辑要求，科学确定改革的重要领域和关键环节，遵循规律向前推进。由目前我国的经济发展阶段的发展要求确定改革的重点，要继续完善和初步确定建立的市场经济体制。

3、建设与社会主义市场经济相适应的思想道德体系。实现社会主义市场经济条件下的“德治”与“法治”，建设与社会主义市场经济相适应的公民基本道德与规范。

4、坚持“以人为本，全面、协调、可持续发展”的发展观，作为建设和完善社中国社会主义市场经济的指导思想，充分体现中国建设社会主义市场经济中的所体现的用于开展伟大实践和与时俱进的特点。

结语：

市场营销专业实践模式特色环节分析 第4篇

市场营销专业培养具备管理知识、市场开发、人际沟通和社交能力的应用型人才。在学生掌握宽广的经济管理知识和营销管理理论的基础上, 运用一定的推销技巧与营销实务, 为各类流通企业和生产制造企业从事市场营销策划与管理工作。市场营销专业是一项操作性、实践性极强的专业, 突出强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力, 实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务。

一、市场营销专业实践模式指导思想

1. 必须突出学生营销实践能力和创新能力的培养。在强化学生岗位能力培养的同时, 注重强化学生社会能力的培养, 提高学生的就业竞争力及社会适应力, 实现学生知识、能力、素质的协调发展。

2.必须体现能力本位的思想, 通过仿真模拟环境和软件模拟环境理解、认知专业知识, 掌握从事市场营销职业所需的技能, 使专业学生获得该专业辐射行业的直接上岗能力。

3. 必须将营销专业实验、实训内容和手段的改革, 建立在现代经济社会发展和现代教育技术发展的平台上, 努力将市场营销的现代教育技术运用于实践教学的过程之中。

二、市场营销专业实践模式特色环节

在符合目前市场营销专业教学目标的前提下, 进行市场营销专业实践教学模式方面的探索和研究, 以提升市场营销专业学生职业综合能力为主线, 构建一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的营销专业校内教学模式。在设置较为完善的营销专业实践计划、建立营销岗位技能实验室和组建双师型教师队伍的基础上, 为学生提供一个可以将所掌握的市场营销专业理论知识和多种专项技能, 加以整合运用的互动式实战场所, 经过从信念——行动——结果的全体验模式的实践操作, 达到使学生具备先进营销理念、系统市场分析能力、良好客户关系管理能力、娴熟销售技巧以及良好礼仪体现的根本目的。

1. 设置专业素质仿真训练营。

在构造硬件设施平台时, 分别设置营销专业软件模拟实验室、形象礼仪训练室、广告策划训练室、商务谈判训练室和演讲口才训练室, 有的放矢地培养营销岗位所必备的基本素质和职业技能。

(1) 建设营销专业软件模拟实验室。真实市场环境的构造是整个模拟软件的基础和核心。市场营销模拟教学软件项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展, 建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的, 真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。

由学生组成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人, 根据市场的具体情况和竞争者的情况制定营销战略, 并且在每个阶段实施具体的营销决策, 这些营销决策包括:品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售人员工作分配、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等。让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和决策制定的全过程, 并且在决策的结果基础上完成持续的营销管理过程。通过计算机对现实营销环境进行全面仿真, 创建与现实市场类似的环境, 将学生置于一个竞争的环境之中进行营销运作, 解决了情景化和交互性学习问题, 极大地发挥学生的主观能动性, 锻炼和提高了学生的挑战意识、协作意识、成就意识。

(2) 建立形象礼仪训练室、广告策划训练室、商务谈判训练室和演讲口才训练室。按照以就业为导向, 以职业技能训练为重点, 以全面提高学生综合素质为核心, 突出公共能力、社会能力和专业能力培养, 针对市场营销岗位能力的强化训练, 分别建立了形象礼仪、广告策划、商务谈判和演讲口才仿真训练室, 达到全面培养学生职业能力和岗位技能的目的。

其中, 形象礼仪训练室满足对学生进行个人礼仪、交际礼仪训练, 提升学生个人良好形象的需要, 这是学生步入社会就业岗位的个人素质基础。

广告策划训练以产品策划项目为背景, 在职业模拟环境中, 通过强化单元仿真模拟教学, 让学生在直接参与全过程的系统模拟训练中自行解决问题并作出相应的决策等, 从而具备广告策划的实际操作技能;主要包括广告调查分析能力培养与训练、广告策划能力培养与训练、广告效果测评与广告管理能力培养与训练、广告策划书编制及实施能力培养与训练。

商务谈判实验室模仿广交会形式设立轻工、纺织、机械、化工、工艺、服装等商品陈列及谈判设施, 由教师组织学生进行专项业务的推销与谈判技巧的训练, 使学生初步领会商务活动规则, 以双赢为基本原则, 把握社会经济组织开展商务谈判的程序和要领, 从而为本组织获得更多的市场发展机会。

2. 开展职业技能培训和职业资格认证。

开展职业技能培训和职业资格认证是实践教学基地应该承担的另一重要任务。随着我国由学历型社会向资格型社会的逐步转型, 就业准入制度的逐步推行, 高职院校校内实践教学基地作为地区职业技能培训、职业技能鉴定与职业资格认证中心的功能将越来越得到强化。具体来说:一是要加强市场营销专业实践教学内容的改革, 使学生接受的职业技能训练与国家资格证书认证全面接轨。实践教学的课程设置、教学计划与教学大纲要涵盖职业资格证书的要求。逐步开通高职教育与中高级职业资格证书的“直通车”。二是要充分利用市场营销专业校内实践教学基地的教学资源、人才和技术优势, 开发新的职业资格和技能等级标准证书, 以促进职业技术教育与地方经济发展的紧密结合。三是加大营销职业技能培训力度。校内实践教学基地除承担在校学生的职业技能训练任务外, 还应面向社会积极开展职业技能培训。

市场营销专业实践教学模式的建设与运用尤显重要, 体现高职教育特色的“专业知识、岗位技能、职业素质”的培养目标, 学生走向企业, 走向市场, 使学生们对现实的“市场运行”、“营销业务”有了直观的认识和体验, 掌握了营销岗位所需的专业知识、基本技能和实践能力;激发了学生学习的兴趣, 发挥了自我的个性、潜能和创造力。

综上所述, 市场营销专业实践模式特色环节从内容上概括, 涵盖了三个方面:必需、够用的专业理论;职业性鲜明的岗位技能;溶入社会的综合素质。即:适度理论、岗位技能和综合素质;通过对营销实务工作的模拟操作和实际训练, 训练学生正确的营销思维, 培养学生良好的市场营销意识, 提高学生的市场营销理论应用能力和实践创新能力, 成为懂经济、会管理、善营销, 能适应生产、建设、服务和管理第一线需要的高素质技能型专门人才, 更好地适应目前社会各行业对营销专业素质技能型人才的需求, 使学生在日益激烈的市场竞争中获得广阔的发展空间。

摘要：市场营销专业是一项操作性、实践性极强的专业, 突出强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力, 实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务。在符合市场营销专业实践教学模式的指导思想下, 重点分析市场营销专业实践模式特色环节要素。

关键词：市场营销,市场营销专业,实践教学模式

参考文献

[1]周晓虹:市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学, 2007 (1)

[2]王浩波:市场营销专业分块模拟训练探索[J].经济技术信息2007 (4)

[3]陈亭:高职市场营销专业实践教学模式[J].中外企业家, 2007 (6)

特色女装网店营销策略 第5篇

第一步 确定目标市场

而当今时代，人民生活水平不断提高，更多的人注重对自身形象的包装，尤其是18-25岁的潮流女青年，追求具有个性的款式和独特的设计的服装，所以特色女装网店主要的目标市场主要是18-25岁的潮流女青年，包括在校女大学生以及中高收入阶层的女职工等。

第二步 市场定位

市场定位（对企业产品及企业形象进行设计，使企业及产品在目标顾客心中占有一独特的有价值的位置，树立企业及产品的特定形象）【努力塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征生动有利地传递给目标顾客，使该产品在市场上确定强有力的竞争位置。】近年来我国网络购物市场发展相当迅速，成为当前市场发展主要的推动力。相比于传统的实体店经营，网络店铺入门简单、成本低廉，便于经营，具有广阔的应用前景和开发空间。所以要想把特色女装网店开好就必须把握好不同人的不同品味和喜好，创立自己的品牌，销售有不同特色的服饰，在消费者心中树立出一个款式多样，造型丰富新颖，个性鲜明，富有色彩，质量保证，价格适宜这样一个美好形象。把自己的目标市场的基础之上，仔细分析特色女装网店市场的竞争能力以及消费者需求，对市场进行准确的定位分析，为更好的制定营销策略打下坚实的基础。

第三步 4PS策略

（1）产品策略：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。想经营自己的特色网店而不搞代购，就要创立自己的品牌，销售有不同特色的服饰：清新淡雅的服饰符合大学生的口味；高贵典雅的服饰迎合高收入人的气质；质朴美丽的服饰适合中收入人来购买。而且，一年四季服饰的种类应必须具备齐全，以防止缺货现象而给店铺带来不利影响。

（2）价格策略：在价格方面应针对不同的消费人群，制定不同的价格策略。在校大学生没有独立的经济来源，必然支付不起价格特别高的衣服，所以清新淡雅的服饰的价格应定为中等或中等偏下；中级收入阶层也不会接受特别昂贵的服饰，所以质朴美丽的服饰的价格应定为中等或中等偏上；高收入者更看重的是服饰的质量以及美感，所以高贵典雅的服饰在保证质量优越的基础上价格应该是店铺中最高的。

（3）促销策略：人员促销：可以定期雇佣一些有广泛的社交技能和较强的表达能力兼职人员去大学，商场等地做一些宣传工作。非人员促销：可以拿出一些款式的服装参与节假日的折扣活动，这样既可以增加销售量，也可以提高自己店铺的人气和声望；可以拿出一些换季的商品做一些打折扣促销活动，可以达到同样的效果；与此同时，可以随机应变，制定一些策略，比如，团购优惠，量大从优，买两件包邮等促销手段以提高销售量，获得信誉。

曼谷特色市场，“泰”不一样 第6篇

我最迫切的不是去那些早已为世人所通知的知名景点，

而是希望深入到真正的城市中心，到当地人生活中的地方走一走，

做一次当地人，体验一把当地人的日常生活。

而最能够享受到这一份别样乐趣的地方，

就是当地人赖以生活的一个个活色生香的民间市场。

丹嫩沙多，划着小船去“逛街”

在人类几千年的发展史上，河流往往都是一个文明或一种文化的孕育之地，而在东南亚，人们更愿意相信每条河流里都住着神灵。从14世纪艾尤塔雅王朝时代开始，水上集市就鲜活地盛开在泰国市井中。这里是最泰国、最热闹的生活现场，也更像一个可以划着独木舟漫游的购物天堂。

在大湄公河流域，水上市场可以说是一片时间的遗址。建于1866年叫做丹嫩沙多的水上集市（DAMNOENSADUAK FLOATING MARKET）位于曼谷以南80公里处。每天早晨，水上市场伴随着青涩果蔬的味道缓缓苏醒过来。清晨，在两岸热带树木茂盛的运河里，水乡里的农民就忙活开了，他们在各自的船上堆好水果，烧热了炉子炖煮食物。天一破晓，这些人就划着小舟从远处赶来，水边的商铺里丰富的农产品与纪念品也各就各位，各种语言写成的价格牌摆放工整。卖花的女孩化了淡淡的妆，卖椰子的老农擦去草帽上的灰尘，划船的老婆婆咕嘟咕嘟喝了一大杯椰子咖啡。这样的生活遗迹，更多地成为了游客们参观的样本，从视觉到味觉来体验属于这一方沃土的馈赠。

美功，世界上最危险的铁路集市

同在夜功府，在与丹嫩沙多水上集市相距40多公里的美功镇上，有一个堪称世界上最危险的集市——“美功铁路集市”，每天横穿集市中心的八列火车让这个本不出名的小镇集市成为泰国“市场游”中绝对不可错过的一道独特风景。

“铁路集市”又称“美功集市（MAEKLONG MARKET）”，早在一百多年前，只有周末开市的“美功集市”就已经出现在夜功府这个不起眼的小镇上了。起初只是一个满足当地居民生活所需的小市集，直到1905年，从曼谷通往夜功府的“美功铁路”（这条非常有历史的铁路，它一端延伸向泰国的首都曼谷，另一端就在市场的尽头，每天会有四趟列车往返于曼谷与小镇美功之间）正式通车，因为铁路要横穿过整个“美功集市”，这导致市场因为这条铁路而一度几乎被迫搬迁，但由于当时种种原因，最终，政府只好同意“美功集市”继续保留下来.

原本在铁路两边商铺卖东西的摊主为了给自己创造更多的利润，也为了路过人的方便，纷纷把商铺里的东西摆到紧紧只有一米宽的铁道两边，瓜果蔬菜巧妙的摆放在与车轮之间仅毫厘之隔的地方。随着火车鸣笛声的响起，铁路两边的商贩们早已把遮阳用的帆布篷收起，后背紧贴着商铺的边缘等待这个4、5节车厢经过，火车过后，商贩又都把帆布支好，继续恢复之前忙忙碌碌的场面。也正因为这段铁路，造就了这个市集的声名鹊起，人们渐渐地忘记了“美功集市”这个名字，而“铁路集市”就堂而皇之的成了它在世界上最响亮的叫法，“美功铁路集市”也因此而被称为是泰国“八大奇迹”之一，被许多国外的自助游宝典推荐为泰国游必去地点。

编辑 北寒

TIPS

签证

泰国自由行签证资料非常简单，只需要有效期6个月内护照原件与两寸彩色照片2张即可，且出签率极高。因为无需面签，所以非领馆城市游客尽可找著名旅行社代签签证。

交通

国内直飞曼谷的航班非常多，飞行时间大约五小时。建议购买夜航的飞机，空中睡一觉，清晨落地曼谷，不耽误白天的游玩，又会节省一日的住宿。曼谷市内的交通工具非常丰富，但必须提醒的是，乘坐出租车上车后要先强调必须打表；乘坐摩托车或是TUTU车的时候务必要砍价，而且要明确目的地，以免被拉去购物。

货币

在泰国，中国发行的银联卡可以在绝大多数的提款机直接取现。行前兑换一小部分泰铢即可，建议选择汇商银行的ATM机（紫色的），这家银行的汇率是最好的。

市场一日行程

高校市场营销专业特色化模式分析 第7篇

一、市场营销专业特色化模式的含义

市场营销专业特色化是高校针对市场而对这一领域的人才进行专业独特的教育过程。其中, 高校为了全面培养该专业学生的专业素质, 需要制定市场营销专业学生的人才培养方案。如:树立独特专业的营销教育理念、因材施教地制定独特的人才培养制度、采取专业标准的教学活动等等。当然, 最根本的点就是针对“特色化”, 在市场营销专业的发展过程中, 显示出高校在这一领域的市场特殊性和与众不同的专业模式。

另外, 市场营销专业特色化模式又是一个稍微有些不同的概念了。它是指高校在该专业人才培养的过程中所体现的一种总的方式方法和趋势的模样, 是对所有市场营销专业人才培养方案活动特点的共性规律的总结和概括。而且, 市场营销专业特色化模式也是对市场营销专业特色化的高度总结。

二、市场营销专业特色化模式的内容

1. 专业特色化模式的要素。

市场营销专业特色化模式的中心工作就是培养市场需要的专业人才, 具体而来, 就是针对人才的培养内容、培养途径和培养方向来制定的。首相, 人才培养的内容主要包括对人才的基本素质、特色素质、基本技能和特色技能四个方面。在人才培养过程中, 要先把基础知识打扎实, 即学习基本技能和培养基本素质。在此基础上, 才能为市场营销专业特色化学习奠定良好的知识基础, 培养特色的人才素质和技能。其次, 培养途径主要有自办实业和校方企业合作, 反映了人才培养过程中的实践模式。最后, 培养方向就是针对市场和企业对营销专业人才的需求, 将高校培养的营销人才输送到市场的各个岗位中去。

2. 专业特色化模式的培养方式。

在高校的市场营销专业特色化模式中, 营销人才的培养内容和培养方式是有密切关系的。基于此, 高校主要有两种培养的结构方式:内生方式和外生方式。前者是指在营销人才的培养过程中, 要针对某一具体的行业或岗位进行专业技能和特色素质进行培训教育;而后者则是指在人才培养过程中, 首先要对营销人才的基本素质和技能进行培训, 为特色化的营销知识学习打下坚实基础, 再对具体的岗位知识进行技能和素质的培养。这两者, 从本质上来讲, 都是相同的, 不同点在于两者的学习特色化知识的顺序而已。但归根结底, 高校制定出这两种培养方式, 目的只有一个, 便是培养出高水准、高素质的专业营销人才。

三、市场营销专业特色化模式的专业发展

1. 对专业特色化的发展。

对市场营销专业特色化模式的建设, 首先就是要发展专业的特色化, 才能使市场营销专业特色化模式不断与时俱进, 不被时代所淘汰。首先, 就是要提高对市场营销专业特色化的认识, 充分认识到专业特色化的意义和作用, 掌握和学习专业特色化的基本规律和知识要点, 熟悉专业特色化的方式方法。用专业特色化的理论基础来武装头脑, 并指导专业特色化建设的实践活动。

2. 对专业特色化的人才培养的明确定位。

在市场营销专业特色化模式中, 对于市场营销人才是有明确的培养方案和目标的, 即培养出高水准、高素质的专业市场营销人才, 和为企业或是行业的某一具体岗位培养和输送优秀的市场营销人才。这就要求高校要制定出具体合理的市场营销人才培养方案, 寻找专业特色化建设的优势和特点, 把学校的教学或办学资源, 同企业或产业的岗位资源相结合, 实现理论和实践相结合的人才培养方式, 明确对专业特色化的人才培养。

四、市场营销专业特色化模式的作用和意义

关于市场营销专业特色化模式的作用, 高校一般有三个方面的诠释:培养方向的作用、培养实践的作用和培养特色的作用。

1. 培养方向的作用。

上面提到过, 高校对市场营销专业特色化模式的培养方向, 就是满足社会各类营销类岗位对营销人才的实际需求, 因此, 市场营销专业特色化模式就是一种针对具体的岗位人才的培养。那么, 不难得知, 市场营销培养方向的作用和功能, 就是针对具体行业或产业的具体营销岗位而进行的人才培养。因为是针对具体岗位的人才培养, 因此, 必须采取专业特色化道路的模式, 使高校为市场培养出优秀的营销人才。

2. 培养实践的作用。

市场营销专业培养的人才, 就是要到各个具体的行业或岗位上去实践的。而市场营销专业特色化模式也明确指出了, 在特色来源、特色内容和特色的实现来说, 这些都是营销人才培养的实践方式。在此基本上, 各大高校提供典型的示例作用, 使市场营销的专业特色形成清晰的培养思路和步骤。

3. 培养特色的作用。

市场营销专业特色化模式, 就是要紧紧围绕着“特色化”来开展各种教学活动和培养方案的。而这种模式的特色就在于:培养的内生方式特色和外生方式特色。这两点也是市场营销人才培养的主要方式。而这两种培养方式的应用, 能直接体现出不同人才在培养过程中的特色, 它们的培训效果也将直接影响到教学过程和教学形式的形成。因为在人才培养过程中, 营销人员也会将自己学到的特色营销知识反馈到教学过程中, 使市场营销专业特色化模式不断吸收来自专业人员的意见和建议, 并不断发展壮大, 实现自我完善的过程, 创造出更具特色的市场营销人才培养模式。

五、结束语

综上, 高校的市场营销专业特色化模式的兴起和发展, 融入了特色的培养管理方案, 培养了富有特色的市场营销人才, 用专业的模式, 构建了具有特色的人才培养体系, 是市场营销专业能够得到不断地发展和辉煌。

参考文献

市场营销特色专业建设 第8篇

关键词：高职院校,市场营销,特色专业

建设市场营销特色专业,应以培育特色营销人员,服务于地方特色经济为核心理念。通过特色课程体系和教材的建设,以特色师资为根本,最终培养出符合特色经济需求的特色营销人员。笔者结合鄂东职业技术学院特色营销专业的实践,探讨高职院校特色专业建设的思路与成效。

1 市场营销特色专业建设的基本思路

营销特色专业的建设应当了解区域经济政策以及区域经济对人才的需求,坚持“以就业为向导,服务区域特色经济”的办学方针,以特色定位求发展。

近几年来,我们在对区域内近百家企事业单位进行广泛的专业调查基础上,分析调查数据,结合湖北省、黄冈市十二五发展规划中的发展重点,得出如下几点结论:(1)区域内市场营销人才需求总量持续增长。大别山试验区及武汉城市圈各类企事业单位和其他经济组织数以万计,而且每年还有数以千计的各类企业诞生,每年需要补充、吸收大量的市场营销专门人才,由于他们在企业产品市场推广、销售、管理方面具有举足轻重的作用,因此,成为目前企业急需要的人才。据黄冈市人才交流中心的人才需求调查数据表明,未来几年当中,随着黄冈市十二五发展规划的逐步实施,市场营销人才需求将保持在每年增长16%左右。(2)专业营销人才需求缺口更大。在大别山试验区战略中,将重点发展农产品加工、机械钢构、建材、医药化工、森工等五大核心产业群,并改造提升纺织服装、食品等传统产业,对相关行业的营销专才的需求急剧增加。企业对营销人才的素质要求向专业化方向发展,即市场营销人员不仅要具有市场调研、营销策划、销售促进等通用的市场营销技能,而且要懂得专业或产品知识,胜任专业产品的营销,成为营销专才。

2 营销特色专业建设的实施效果

通过近几年的建设,我院市场营销特色专业在校企合作、人才培养模式、课程体系、教学团队、实践教学体系等各个方面成绩显著。主要表现为以下方面:

2.1 初步实施了“岗课贯通,三境育人,能力递进”的3111人才培养模式

(1)岗课贯通:根据大别山试验区及武汉城市圈制造业和现代服务业的销售和营销岗位需求现状及要求,由专业老师和企业兼职教师共同分析营销工作过程及工作任务,以市场营销典型工作任务为主线,以市场营销各个岗位职业环境和真实业务为载体,按市场调查、产品推销、商务谈判、渠道维护、客户服务、销售管理等岗位工作任务进行项目式教学,将职业资格证书考试内容融入课程之中,将岗课贯通,实现理论与实践教学一体化。(2)三境育人:在教学过程中,将学生融入与职业素质能力培养相关的社会实践环境、校内(下转第201页)(上接第158页)课堂环境、企业职业环境,强化职业素质能力的训练。通过课堂实训、岗位实训、综合实训、顶岗实习加强实践教学。在课堂实训中采用企业案例,使学生在教学过程中受到专业素质的培养和技能训练;在岗位实训中按营销实务要求进行项目教学,按岗位环境进行岗位实践能力培养,实训结束进行岗位技能鉴定;在综合实训中按照企业环境分岗位角色进行轮岗实训,使学生完成从基本技能训练到综合职业能力与素质训练,再到企业岗位技能培养,在工学的交替中实现教学过程与职业岗位紧密对接。(3)3.1.1.1模式:即把整个学习过程分成四个阶段,第一阶段1~3学期,第二阶段第四学期,第三阶段第五学期,第四阶段第六学期。6个学期按3.1.1.1“岗课贯通、三境育人、能力递进”模式完成全部教学过程。

2.2 初步构建了工作过程导向的课程体系

(1)在岗位工作任务和职业标准分析基础上,确定典型工作任务的行动领域。在对大别山试验区及武汉城市圈制造业和现代服务业的销售代表和营销主管等岗位进行专业调研的基础上,依托专业建设指导委员会,邀请企业和行业专家参与,参照国家(人力资源和社会保障部)助理营销师职业资格标准,对营销岗位工作任务进行分析、整理、归纳和总结,从而确定市场营销专业在营销工作过程中所完成的主要典型工作任务。(2)对这些典型工作任务进行归纳,确定若干个行动领域,并把其转化为学习领域。(3)初步构建工作过程系统化的课程体系。按职业能力技能和职业素质的形成过程以及学习领域之间工作过程的内在联系,打破传统的课程体系,初步构建工作过程系统化的专业课程体系。(4)积极开发与职业岗位能力接轨的课程内容。根据市场需求变化和行业、企业发展需要,系统设计了专业课程,探索实施了模块化教学。课程体系构成以营销职业岗位的任职要求和职业技能的形成过程为主线,实行能力本位课程体系。

2.3 构建了与岗位职业能力要求相适应的实践教学体系

(1)实施了按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学体系,按由浅入深、能力递进安排学生在校三年的实践教学内容。其中每个层次都体现以职业应用能力培养为中心的原则,共同构成一体化的内容体系。(2)实行了课程的随堂实训和重点项目独立实训。课程的随堂实训以营销活动为核心内容,根据课程的特点和工作流程,按照工作任务导向,把各营销课程细分为具体的几个实训模块,并在各课程的教学中进行,着重训练学生各课程所对应市场营销职业岗位的基本操作技能;课程的重点项目独立实训在各课程结束阶段集中进行,主要训练学生的市场营销职业岗位的综合技能。(3)提供了虚拟的商业实训环境。市场营销专业已建成约270平方米的面积3个校内实训室:市场营销实训室、模拟谈判实训室、数据分析实训室,为学生提供了无风险的模拟现实的商业实训环境。(4)探索了校企合作的校内实战性训练项目。在学生基本完成一些营销专业基础课、专业课学习的基础上,与七一商场等企业合作,建立销售模拟公司,按照正规公司的运作方式进行的综合性营销实践教学。(5)加强了顶岗实习的过程控制,实施了定岗定标多岗轮训实训的组织模式和学校老师、企业老师、班主任三位一体的实训管理模式,取得了良好效果。

参考文献

[1]常永胜,钟育赣.特色专业建设的目标与路径:以广外市场营销专业为例.广东外语外贸大学学报,2010(4).

[2]杨晓燕,王秀芝,孙英.国家特色专业认知调查——以市场营销专业为例[J].广东外语外贸大学学报,2010(1).

[3]袁胜军,邱重植,曾藓雅.地方院校市场营销专业特色人才培养过程中存在的问题及对策分析.经济研究导刊,2010(26).

[4]姚丹.建设有特色市场营销专业的思考和实践——以东北财经大学津桥商学院为例.牡丹江大学学报,2011(8).

市场营销特色专业建设 第9篇

一、市场营销是中国特色新型智库建设的重要一环

市场营销是个体和集体通过创造, 并同他人交换产品及价值, 从而使个人或群体的欲望与需要得到满足的社会过程与管理过程。市场营销的最终目标是满足个体与群体的欲望与需要, 市场营销的核心是交换, 而交换过程能否顺利, 取决于产品与服务满足顾客的程度及对交换过程的管理水平。[1]当今世界, 营销无处不在、无时不有, 在市场经济大潮中, 任何企事业单位、社会公益组织及政府部门等都需要市场营销, 需要利用市场营销树立形象、推广产品、获得竞争优势。有党中央的高度重视, 中国特色新型智库必将迎来快速发展的黄金时期, 而大的发展趋势必定是形成官方智库、半官方智库及民间智库共同发展的局面, 智库的自由竞争市场必将逐步形成, 中国特色新型智库需要具备市场竞争意识, 努力拓展市场, 这就需要市场营销。首先, 每个中国特色新型智库需要跟踪了解营销环境, 了解政府的需要, 了解世界格局的发展趋势, 熟悉国内外政治、经济等发展态势;其次, 在此基础上, 制定自己的营销战略, 为各级政府的科学、民主决策服务, 特别要做好营销定位工作, 摆正自己的位置, 瞄准客户的需求, 充分发挥自己的特长, 树立自己的特色与核心卖点, 形成独特的品牌形象;然后, 中国特色新型智库需要制定营销策略, 如产品策略, 需要思考可提供哪些方面的产品, 智库研究的范围非常广泛, 主题涉及政治、经济、军事及外交等各个方面, 每个主题又有许多分主题, 每个智库应根据市场需求, 特别是结合自身能力, 选取一些主题进行研究, 并逐步拓展产品线, 开展更广泛领域的研究, 需要智库有产品组合与产品线延伸规划, 并辅以人才战略, 将智库规模不断做大。在定价策略方面, 智库需要根据自己提供产品的水平, 结合竞争情况及客户的需要, 利用定价方法及技巧制定合理价格。在渠道策略方面, 智库应善于与中介组织及其他社会组织合作, 便于业务的拓展。在促销策略方面, 中国特色新型智库应有长远促销战略, 从塑造个性品牌的角度, 从长远角度规划与执行营销宣传与推广工作, 并处理好客户服务、售后服务、市场竞争与合作及业务开拓工作。总之, 做好市场营销工作, 有利于中国特色新型智库明确主攻业务方向, 有利于培育品牌与鲜明特长, 有利于市场开拓, 特别是开拓国际市场, 有利于在激烈的市场竞争中获得竞争优势, 市场营销已成为中国特色新型智库建设不可或缺的内容。中国特色新型智库应设立专门的营销部门, 并应有一名副总以上高层管理人员主管营销宣传与推广工作, 便于营销工作的开展。

二、营销哲学是中国特色新型智库建设的基础工作

营销哲学也即营销观念, 是指市场主体开展市场营销的指导思想, 涉及市场主体如何处理与客户及整个社会的关系, 也涉及与相关方的利益分配问题, 同时还影响与决定市场主体营销的未来发展方式, 营销哲学是市场主体开展营销必须要解决的基本问题与首要问题, 是营销的基础工作。中国特色新型智库开展营销, 应树立什么样的营销哲学观念呢?中国特色新型智库提供产品与服务, 不能只管数量, 不顾质量, 不能只顾提高生产效率, 降低运营成本, 忽视质量与客户需求, 这样的智库很难长久运营。中国特色新型智库提供产品与服务, 也不能闭门造车, 孤芳自赏, 盲目自信, 信奉“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”, 如果这样, 很难逃脱被市场淘汰的命运。要审时度势, 根据市场需要, 动态调整产品与服务。中国特色新型智库提供产品与服务, 也不能信奉推销观念, 认为只要在推销上费了工夫, 客户就一定会接受产品与服务, 这是过时的营销观念。笔者认为, 中国特色新型智库应践行社会营销观念, 协调处理客户、社会与自身的利益关系。中国特色新型智库的服务对象主要是中央政府及各级地方政府, 要推动党的事业长盛不衰, 要为政府分忧, 充当政府决策的智囊团, 助力各级政府的科学决策与民主决策。同时, 中国特色新型智库应努力并主动承担社会责任, 努力提供高质量的产品, 以促进国家富强、民族振兴、人民幸福, 并且要长期坚持, 不图短期回报, 这既是国家发展的需要, 同时也有利于智库自身积累软竞争实力, 获得社会各界好评, 提升品牌形象, 从而有利于提高市场竞争力。[2]中国特色新型智库, 应协调处理好与客户、合作者及竞争者的关系。中国特色新型智库的营销哲学观念, 应具有系统性特征, 即营销哲学观念是营销子观念的有机集合, 这些营销子观念包括客户观念、服务观念、竞争观念、关系观念、社会责任观念、成本利润观念等。中国特色新型智库的营销哲学观念, 应具有权变性。[3]一般来说, 营销哲学观念一旦确定, 应长期坚持, 不宜随便改变, 但也不是绝对的, 从长期动态发展的角度来看, 营销哲学观念不是一成不变的, 应根据自身力量与环境的改变而相应调整哲学观念, 使哲学观念适应环境的变化, 从而获得最大化产出效益。因为在智库自身、客户、竞争者、合作者等的多角关系中, 力量对比会发生变化, 周围宏观环境也会发生变化, 所以智库应密切关注这种力量对比的变化及环境的变化, 及时调整营销的哲学观念, 从而不断前进, 获得更大的成功。

三、品牌培育是中国特色新型智库建设的中心工作

品牌是被市场所认可的无形资产, 好的品牌在顾客心中具有独特位置, 代表了鲜明的品牌个性形象, 好的品牌就是市场竞争力的象征。笔者认为, 中国特色新型智库建设的重要问题, 就是要培育有竞争实力、在国际上具有影响力的智库品牌。根据2015 年1 月美国宾夕法尼亚大学发布的相关研究报告, 全球智库150 强榜单中, 中国智库有7 家上榜。目前, 在智库数量上, 中国是仅次于美国的国家, 但就智库的整体质量和水平来说, 中国智库与欧美顶级智库相比, 还有比较大的差距, 说明中国智库品牌的培育任重道远。中国特色新型智库的优良品牌, 应具有一些典型特征, 如整体社会认可度较高;所提供的个性化产品及服务广受好评并经得起时间的考验;凸显知识与团队实力;充满个性色彩的品牌名称与标志等。品牌智库建设要讲求策略, 首先是品牌的定位策略, 这是品牌建设与培育的前提。中国特色新型智库的品牌定位, 应该是服务于政府决策, 为党和政府的科学、民主决策提供智力支持, 并评估决策效果, 引导社会舆论, 应在国际智库市场上发出中国声音, 维护中国国家形象, 为促进世界和平与发展建言献策。同时, 中国特色新型智库的发展应突出文化与知识定位, 不断积累与沉淀深厚的知识与文化底蕴;其次是品牌的传播与推广策略。智库品牌形象的传播与推广, 笔者认为应该采用整合营销传播策略, 即整合企业内外一切可以利用的资源, 综合采用人际传播、大众传播、组织传播及网络传播等手段, 发出统一的形象宣传诉求, 取得1+1 大于2 的效果;最后是品牌的维系与保护。应通过规范的规章制度、全面质量管理、汇集优秀顶尖人才、不断创新及打击侵权等维系与保护智库品牌。[4]智库品牌建设需要循序渐进, 首先应将品牌建设纳入战略高度, 系统规划品牌建设, 特别是品牌理念、定位、形象及个性化的产品及营销措施, 然后执行品牌建设, 最后形成并有效管理品牌影响力。建设中国特色新型高端智库品牌, 应采取强有力措施, 首先应树立品牌意识, 这是前提条件;其次应践行以人为本的理念, 建设高素质人才团队;再次要选准研究课题, 争取在某些领域取得重大成果, 以业绩说话, 并不断拓展新的研究领域;最后, 应提供优质的服务, 并做好售后服务工作。尤其值得注意的是, 智库品牌培育需要一个过程, 不能急功近利和浮躁, 对于媒体宣传要有正确认识, 媒体宣传能促进品牌培育, 但不是品牌培育的全部, 品牌培育终究要落到实力的积累上来, 而不是仅仅比拼媒体宣传的多少, 并且媒体宣传与品牌培育应坚持诚信为本, 以诚动人, 以获得客户的信任与承诺。

四、处理与政府的关系是中国特色新型智库建设的关键工作

党中央及政府是中国特色新型智库建设的推动者、保护者, 同时也是中国特色新型智库建设的控制者与监管者, 并且党及各级政府是中国特色新型智库的最主要客户。所以, 处理好与政府的关系, 是我国智库开展营销的关键工作。笔者认为, 处理好与政府的关系, 应该从以下几个方面着手:首先, 应增强与政府的沟通, 增进感情。要保持与政府相关部门的长期稳定联系, 了解政府对本行业的相关政策动态, 同时让政府部门了解自己的规划与想法, 获得政府的理解与支持。此外, 要借助可利用的力量, 努力影响政府的决策, 形成行业发展的有利局面。在与政府的沟通过程中, 智库的老总应发挥主要作用, 利用各种机会, 亲自与政府部门进行沟通, 促进相互理解, 增进感情。感情深了, 才能达到彼此互相支持的程度, 在没有商业贿赂及其他违法违规行为的前提下, 可获得非市场行为方面的额外好处;其次, 应主动接受政府的管理。要模范遵守政府关于本行业发展的相关规章制度, 经常向政府主管部门汇报工作, 要利用各种媒体途径传播经营的正面信息, 让政府了解自己的经营现状、经营思路与打算及面临的困难, 以争取政府主管部门的支持。要在适当的时机邀请政府官员来参观指导工作, 或举行会议, 让政府领导更深入了解经营情况, 同时获得政府更细的相关方针政策[5];最后, 也是搞好与政府关系的关键, 就是要为政府排忧解难, 为政府决策服务, 要通过出高质量的产品, 取得政府的信任。美国兰德公司曾精准预言中国将出兵朝鲜, 参加朝鲜战争, 并精准预测朝鲜战争的结局, 令美国当局及全世界对兰德公司刮目相看。此外, 兰德公司还准确预测了前苏联发射第一颗人造卫星的时间, 该预测时间与实际发射时间只相差了两周, 通过这些精准预测, 兰德公司获得了美国政府的高度信任。智库与政府应保持一种互相支持、合作的协同关系, 要保持关系的平衡, 关系一旦失衡, 或一方过度依赖对方, 均不利于关系的长远发展。我国特色新型智库与政府的关系可分为两个维度, 一个维度是关系的相互独立或依赖, 另一个维度是对互相支持所持的积极或消极的态度, 两个维度的交叉, 分出了四个象限。相互独立及积极支持对方是理想的关系状态, 相互依赖及积极支持对方也是理想的关系状态, 但一旦一方或双方对互相支持持消极态度, 则不利于关系的长期发展。[6]介于与政府关系的重要性, 中国特色新型智库应设置政府公关部, 主管及处理与政府的关系事务, 并要就政府公关制定系统详细的规划并执行。

五、营销国际化是中国特色新型智库建设的必然工作

中国是全球第二大经济体, 在全球政治、经济等事务中发挥越来越重要的作用, 但中国智库远没有走出国门, 表现在中国智库对国外诸多问题的研究甚少, 缺乏对一些大小国家国情及地区热点问题的了解和把握, 不能为国家制定相关外交政策提供决策参考;缺乏倡导组织全球性智库对话的实力、感召力与能力, 也缺乏与世界知名智库与政要名流进行对话的知名智库学者;中国智库缺乏国际舆论的主导权与引导力, 很少在国际智库对话与讨论中发出中国声音, 只是被动应对西方智库针对中国提出的各种偏见与指责;中国智库缺乏国际化的智库人才培养机制, 也缺乏向国际组织输送国际化智库人才的足够力量;中国智库依赖于政府, 缺乏国际化发展的意愿与战略意图, 不愿主动融入全球智库体系。[7]这些与国际知名智库的国际化发展形成鲜明对比, 国际知名智库在研究领域、组织结构、人才流动、课题设置、学术交流与合作等方面的国际化趋势日趋明显。中国特色新型智库必须主动融入全球智库体系, 争取话语主导权, 研究全球政治、经济、文化及军事等方面的热点问题, 为中国政府的外交政策制定提供决策参考, 要逐步实现研究主题与内容的国际化、研究视点的国际化、研究团队的国际化、影响力的国际化及宣传推广的国际化与开放性。为此, 需要做好以下几个方面的工作:首先, 应建立智库资金来源渠道的多元化, 除政府财政拨款与资助外, 应建立政府性基金, 鼓励与支持企业等多方捐助, 为中国特色新型智库建设运营与实现国际化提供充裕的资金保障;其次, 要建立人才的多元流通体制, 促进高素质人才在政府、智库、高校等机构主体间的正常交流与流动, 招聘人才应打破学历与职称限制, 全力吸纳优秀人才加盟, 打造具有国际竞争力的智库研究团队;要推动中国智库行业的产业化进程, 构建追求自由竞争的智库产业市场, 在优胜劣汰的市场竞争中培育有国际影响力的中国特色新型智库[8]。中国特色新型智库走向国际化是必然的趋势, 对此, 智库本身应有所规划, 将国际化发展纳入智库的发展战略, 进行长远规划并实施规划, 同时应设置主管国际化事务的领导岗位与专门部门。

参考文献

[1]吴健安, 郭国庆, 钟育赣.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2011, (4) .

[2]朱文敏, 陈小愚.企业社会责任:企业战略性公关的基点[J].当代财经, 2004, (8) .

[3]姚作为.营销哲学的演变、缺陷与未来[J].商业研究, 2003, (14) .

[4]邓爱东.我国图书馆品牌建设研究综述[J].图书馆工作与研究, 2011, (9) .

[5]王京云.企业的政府公关:我是一个好公民[J].企业改革与管理, 2006, (11) .

[6]时立荣, 刘菁.论社会组织与政府协同关系的建立和发展[J].河南师范大学学报 (哲学社会科学版) , 2013, (9) .

[7]王文.打造有国际影响力的中国智库品牌[J].对外传播, 2014, (5) .

市场营销特色专业建设 第10篇

关键词：实践教学,市场营销,模式,设计

一、实践性教学的特点

1.突破课堂空间, 从课堂内走向课堂外。

实践性教学是对学生消化理论知识、运用理论知识分析社会问题的一种补充形式。由于传统的理论教学侧重于介绍比较相对稳定的理论知识体系及基本构架, 学生往往感到课堂上对所学知识比较抽象, 而实践教学则不同, 通过社会调查、现场教学、案例分析及参与企业小型营销活动等形式, 使学生及时地转化书本知识, 利用书本知识解决社会实际问题, 从而实现理论联系实际的目的。

2.使学生具有更广泛的知识层面。

在实践性教学中, 由于通过课堂内外的结合, 实现理论与实际的相互补充, 用所学的书本知识去解决现实社会经济中的问题, 这就需要学生不仅仅掌握专业理论知识, 更需要有广泛的知识层面。对于市场营销专业学生而言, 不仅仅需要他们熟练地掌握经济、管理及市场营销等方面的专业知识, 也需要他们了解法律、心理、社会学等方面的知识, 并且要能将这些知识用于实践。

3.改变教师的角色, 变单一的理论灌输为问题探讨。

开展实践教学实际上是对教师的挑战, 因为, 在开展实践教学时不仅要求教师要全面掌握理论知识, 还必须熟悉实践工作的各项操作流程。此时教师的角色是要融传授知识与教会技能为一体的“双师型”人才。传统的以理论灌输为主的教学方式远远不能解决实践性教学条件下所遇到的各种问题, 且教师自身所提出的解决问题方案也不一定是最优的, 所以, 教学方式要求由以前单纯的说教变成平等式的讨论, 教师是扮演的是一个引导者或者教练的角色。

4.考核学生更注重知识的运用。

传统的课堂教学比较注重封闭式试卷测试, 其考试内容大都是书本的基本概念、基本规律等知识原理, 其成绩的好坏往往由一张试卷决定下来。而强调实践性教学条件下进行的考核有所改变, 不仅仅重视理论知识的考核, 而是强调知识的融合及对知识的运用能力。因为假若一个学生《市场营销学》的理论知识试卷考了98分但却不能很好地将一个产品销售出去或策划好一个项目, 那说明学生同样没有掌握专业知识的要领。所以, 在加强实践性教学时, 考核由理论知识的试卷考核和设计如调查报告、策划书等形式构成。

二、实践性教学对市场营销专业人才培养的意义

1.实践性教学是体现市场营销专业应用型特色的主要途径。

就市场营销专业人才培养目标而言, 以培养适应社会的应用型人才是不同层次高校人才定位的通用目标。但是, 不同的高校有不同的资源, 教学科研条件、师资队伍现状、管理模式与水平等不同, 形成了各具特色的专业定位。由于地方本科院校受自身条件限制, 无法与“211”高校进行全面比较, 因此, 只有体现比较优势, 注意扬长避短才能形成特色。而实践性教学作为一种融知识与能力为一体、强化学生动手能力的教学手段, 在实现地方院校人才培养目标、突出专业特色、提高教学效果等方面具有重要意义。

2.实践性教学是知识、能力、素质“三位一体”的重要体现。

实践教学是专业教学过程的一个必不可少的重要环节, 它通过知识学习与吸收来提高学生综合能力与素质, 实现培养“应用型人才”的目的。

首先, 实践性教学具有深化知识、整合知识, 并将知识转化为能力的重要作用。课堂教学是大学生获得知识的主要途径, 它通过系统地介绍理论知识, 给了学生完整的知识体系, 帮助其树立系统分析问题的思维方法。但是, 这种学习却是间接的、且有些教条主义, 如果学生不去应用这种知识、不去用这些理论知识去指导实际工作, 知识掌握再多也没有多大意义。而实践性教学则不同, 它通过接触社会, 解决社会中遇到的实践问题, 把理论知识与实际知识结合起来, 促进知识的转化。

其次, 培养学生综合能力, 提高学生综合素质。实践性教学环节在培养学生的学习能力、协调沟通能力、创新能力和创业能力等专业能力和素质方面具有不可替代的作用。对于一个学生而言, 能力更加能反映个体水平的高低, 如果说理论知识必须通过个体的学习才获得, 那么动手能力和从事实际工作能力更是如此, 只有通过学习者本身亲自动手或参与才能有体会、才能逐步掌握。

最后, 有利于大学生素质的培养和个性品质的完善。与课堂理论学习知识只需与同学老师打交道不同的是:实践性教学必然要与各种不同的人打交道, 这就给学生带来了人际沟通的挑战。于是学会尊重他人、关心他人、如何与他人合作成为学生课堂外的必修课。这样, 就能进一步养成勤奋、严谨、艰苦奋斗、实事求是的良好作风, 成为一个高素质专业人才。

3.加强实践性教学也是大众化教育条件下的必然发展趋势。

大众化教育不再是精英教育, 用人单位不再是高、精、尖的技术领域, 大部分用人单位都是非常普通的企业或社会组织, 即使是规模较小的民营企业也有对本科学生的需要。所以, 高校不仅要重视学生的学识修养, 更关注知识以外的各种技能和能力, 包括基本的职业技能及解决问题的能力和创新能力等, 对学生的要求, 也已经不仅仅是简单地掌握知识而是综合运用知识的能力。所以, 教学方法和手段也要求突破传统知识教学的框架而向综合能力的培养和实践方式转变。

三、市场营销专业实践性教学环节设计思路

根据市场营销专业人才“应用型人才”培养目标和培养规格的要求, 结合国内外市场营销专业实践性教学手段, 特别受英国市场营销专业“三明治”式的实践教学方法的启示, 市场营销专业可以尝试设计“两条主线, 四个系统”的实践教学体系。“两条主线”即:贯穿于专业理论课程的实践教学体系和贯穿于四学年的引导和培养学生的创新能力实践教学体系。“四个子系统”分别是准备型实践教学子系统、课程实践教学子系统、综合型实践教学子系统、外延型实践教学子系统。

1.准备型实践教学子系统。

这一系统主要是针对于学生所处的不同阶段而进行的实践教学。当学生刚刚进入大学时, 为了帮助其适应大学生活而进行的专业介绍与专业教育, 让其成为正式的学生时对专业有足够的了解。由于专业教育往往以对话的形式进行, 因而给予了学生更多表达自己的实践机会。而当学生完成大学学习准备进入社会时, 又通过就业指导、毕业教育等实践教学, 为其顺利地进入社会而做好充分的准备。

2.课程实践性教学的设计。

课程实践性教学环节的设计应当包括课程调查、课程策划、课程案例、现场教学、实验教学及课程实践等组成。从市场营销专业的公共课到专业课再到选修课, 除了理论讲授外, 一些课程都应设计一定比例的实践性教学环节, 如计算机基础知识、法律基础知识等公共课就会通过课程实践性环节来增加学生对理论的理解和知识的运用。而专业课更不用说, 由于市场营销专业相关课程大都具有较强的实践性, 所以, 在进行理论教学的同时必须安排一定时量的实践性教学, 《市场营销学》《市场营销策划》《网络营销》《广告理论与实务》《推销技巧》《商务谈判》《酒业营销》《消费者行为学》等都是实践性很强的应用性课程, 是企业市场营销实践经验的概括与总结。这就要求在课堂教学中, 除理论讲授外, 还要求有课堂讨论、案例分析、市场调查、营销策划、营销咨询等多种形式的实践性教学环节, 在教学内容中适当增加社会实践、调查分析、市场预测等定量研究及操作性较强的技能训练是适应知识创新的需要, 也是推进市场营销教学创新的结果。以《市场营销学》教学为例, 将理论与实践两种形式结合起来, 形成如图2所示的完整的教学过程。

《市场营销学》课程如此, 其他专业课程的实践性教学环节大体相同, 只是内容安排有些差异。

3.外延型实践性教学。

外延型实践教学是课程教学的外延, 不仅包括第二课堂的实践教学, 还包括其他形式的实践教学。其教学形式较多, 可以是由专业教师带队完成, 也可以由学校学生工作部配合完成, 具体可采用专业调查、创业大赛、案例分析大赛、学生课题及校企结合的实践活动等形式进行。

创业大赛和案例分析大赛在提高学生能力方面有十分重要的作用。目前, 创业大赛包括了各个层次的比赛, 其规模大、影响力广、时间长, 再加上有由专业课老师和学工部老师共同指导, 是一种非常好的实践教学形式。而案例分析大赛往往只涉及相关专业, 面较窄, 所以, 从案例材料提供到案例分析指导到评选等环节, 都由专业课老师全程指导, 往往都是以企业实际例子为素材, 其针对性较强, 效果也比较明显。

学生科研课题是学校或学校企业联合起来提供给学生的研究性项目, 通过课题的研究, 学生能够进一步掌握系统的知识, 并且能够就某一问题进行深入研究, 是对理论知识极好的消化方式, 是培养学生实践操作能力的最佳方式。

4.综合型实践教学环节。

课程综合模拟实验、毕业实习及毕业设计和创新实践等形式是综合型教学环节的主要体现。这一实践性教学环节既是对理论知识系统的整合, 也是对所学专业知识的提升, 是学生整体能力的直接体现。

综合模拟实验是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境, 让学生扮演企业营销过程中各种不同角色, 从各个角度分析营销案例, 进行营销决策, 并且得到决策的结果, 然后做出下一阶段的决策的一种形式。它利用计算机辅助模拟教学过程, 通过营造一个虚拟的市场环境, 能够让学生融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 经过对整体营销战略、产品研发、价格制定、生产安排、广告策略、财务经济指标分析、团队沟通与建设等各种市场经营决策的制定、运作, 得到可能成功或者被竞争者打败的结果, 再来反思、调整自己的策略, 不断运用体会营销知识。它弥补了课堂教学的不足, 将理论与市场实践相结合, 提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

毕业实习和毕业设计是学生综合能力的最终体现, 是实践性教学必不可少的环节。由于毕业实习和毕业设计已经在高校中沿用多年, 其形式和内容相对固定, 在这种情况下, 如何对毕业实习和毕业论文或设计进行创新才是最为关键的。对于市场营销专业学生而言, 试用企业策划方案来代替毕业论文的做法是一种有益的尝试, 符合应用型人才培养目标。由于策划方案不仅要掌握理论背景、文献检索、数据应用等能力, 还需了解企业实践等理论与企业运行情况, 并且要深入实际进行调查, 熟练地运用人际沟通、分析诊断等能力, 是对学生全面的考核, 往往比论文撰写更能反映学生知识的全面掌握程度和运用能力的高低。

总之, 对于地方商科院校而言, 要提高教育质量, 实现高校教育的“质量工程”, 形成地方商科院校的专业特色。如何进行教学手段与方法的创新, 重视实践性教学的作用与地位, 科学地设计实践性教学环节是专业建设的重要课题。

参考文献

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浅谈中国特色的资本市场 第11篇

【关键词】 中国特色 资本市场 股票市场

小平同志说过，中国的社会主义社会建设处于初级阶段，建设有中国特色社会主义要一百年不动摇，他告诉我们，社会主义阶段是一个漫长的阶段，要脚踏实地的搞好经济建设，科学发展国民经济就是头等大事。一句话：只有中国特色的社会主义制度才有希望，只有科学的经济发展与建设才能成功，才能坚实地站在世界的前列。

社会主义要战胜资本主义，光靠主义不行，要靠经济实力，要有强大的经济实力，就需要科学地建立起适合中国国情的资本市场体系。马克思在资本论一书中揭示了资本的“剩余价值”，实际上给我们也给资本家上了生动的一课。近百年来，欧洲老牌帝国主义，不仅没有末落，而且还发展至今，很重要的一条就是：在资本主义国家创立了股票市场，股票市场的迅速发展，挽救了资本主义国家的命运。它把资本家与工人阶级的对立矛盾缓解了，从对立走向伙伴，又走向合作，白领与打工者都有机会成为股东，也都有机会发展成为老板。这样一来，剥削阶级与被剥削阶级的鸿沟被淡化了，人类的社会分工与活动趋向和谐。上世纪八十年代未，当时任上海市长的朱熔基同志，根据小平同志的要求，在九十年代，将上海外滩和浦东新区建起了上海的金融街和证券市场，从此，中国的金融业和证券市场取得了翻天覆地的变化，为中国的改革开放和经济建设，为浦东的开发与开放起到了推动作用，也为中国特色社会主义经济建设发展起到了决定性作用。以下笔者就如何建立具有中国特色的资本市场体系谈些个人想法，供大家探讨。

1. 建立和完善社会主义的资本市场的主要内容

建立和完善社会主义的资本市场的主要内容就是要早日实现资本的“四化”，即：资本的证券化，资本的市场化，资本的社会化和资本的国际化。

1.1资本的证券化就是通过把各类投资人的资本金；各类房地产权、有偿土地产权；各种公共交通、体育设施如（公路、铁路、隧道、桥梁、机场、码头、运动场馆等）产权；各类生产资料如（设备、原材料、工艺、技术、专利等）产权以股权、债券的形式进行量化。如：企业发行的股票，国家发行的国债，银行与企业发行的债券等，解决了资本的量化问题。

1.2资本的市场化就是将这些股票、债券通过国家建立的证券公司，经过法定程序证券化后，再由证券交易所面向市场全流通，让股票、债券走向市场，解决了资本的流通问题。

1.3资本的社会化就是通过证券公司和股票市场这个平台，让所有合法公民有机会参与到证券市场的股票和债券的交易中去，人人在法律的监督下，成为一个股民，一个享有一定资本的合法股东，解决了资本的人人参与问题。

1.4资本的国际化就是一方面，通过证券公司敞开大门，让国内的和国外外资企业，分批进入中国证券市场，融资和上市；同时，容许外资进入中国股票与债券市场进行买卖业务。另一方面，是鼓励和推荐中国企业到国外证券市场去上市；同时，也容许和鼓励中国公民去境外股票市场去买卖股票，解决了资本的全球通问题。

笔者认为国家应该鼓励百姓投资，要向百姓宣传好投资股票和债券和为国争当义务兵一样，是一件光荣的事情，这是对国家建设有中国特色社会主义，支持中国经济发展的最有力地行动，当股民数量占到国家总人口的四分之一或三分之一或更多时，民富国强就会变成现实，社会将更加和谐安定，贫富的对立可以缓和，贫富的差距可以缩小。为此，建立中国特色的资本市场体系，这对建设有中国特色的社会主义市场经济是很有帮助的，特别是在社会主义建设的初级阶段，小平同志早就给我们指明了方向，我们应该大胆地去努力实现。

为此，大力发展资本市场，让资本的流通走向世界，变成资本的全球化、全球通，这对人民币汇率的改革开放也是大有益处的。我们不要人为的去刻意追求人民币早日成为硬通货币，我们要逐步放开汇率的波动管制，让汇率走向市场，走向世界。我们要敢于放开外贸上直接用人民币结算（只要两国或两地贸易自愿），现在人民币外部环境要求升值，说明了人民币开始值钱，不要怕升值，这是一个时代的机遇，我们要好好把握住，顺其自然，那时候，不知不觉人民币就成了全世界人民喜欢的货币，就会成为全世界人民认可的硬通货币，我们要将资本的全球化与汇率的市场化结合起来综合考虑，积极推进具有中国特色的资本市场发展的新局面。

若实现了资本市场的证券化、市场化、社会化和国际化以后，会给经济建设和发展带来好处。

2. 以股票市场为列，它有如下功能：

2.1股票市场具有融资功能。在我国，无论是国有企业，还是民营企业；无论是大型企业，还是小型企业；无论是传统企业，还是高科技企业，他们都需要融资。基本融资的途径有两条路径，第一条，向各大商业银行贷款融资；第二条，将企业打包或重组后，通过证券交易所上市融资。目的是：前者是为了解决企业生产与发展的流动资金，后者在前者基础上，还可以快速得到资本金积累，很显然后者好于前者，是一个用低成本进行资本扩张与积累的途径，所以，很多企业都想找机会或创造机会发行股票，并想方设法上市挤进股票市场。

2.2股票市场具有蓄水功能。股票市场面向社会、面向世界，合法资本金可以通过在证券交易所，开设帐户，在证券交易平台上买卖股票，这样一来，给普通老百姓多提供了一个投资平台，多余的闲资可以投资股市，分享股市的风险与快乐；也给企业多提供了一个资本运作的平台，有计划的资本金可以选投某只股票，同样是分享股市的风险与快乐。一句话：可以让有钱的人或企业参与股票市场，吸纳社会上部分的或多余的流动资金，储蓄到股票市场来，以稳定货币流通。

2.3股票市场具有泻洪功能。当经济发展过热，出现通货膨胀时，货币的流通性就会加大和加快，老百姓就会担心人民币贬值，就要选择能使人民币保值、增值的货物，如：购买黄金、房产、古玩、字画；或购买外币、国债、存银行、买股票等措施。我们简单分析一下：现在的行情，房地产市场有泡沫，买房要学会选址（即好的地段）才能保值，一般百姓沒这个水平，也没那么些钱买房；买古玩、字画，一般百姓更没这个水平，另外，还碰到一个如何收藏的问题，所以大部分人不能买；选择买外币，现在遭遇人民币升值，不可取；选择买国债或存银行，虽然安全，在通胀时期，很难保值；最后，就剩买卖黄金和股票了，当然买黄金是最保值增值的，但不怎么方便，而买卖股票方便，但有风险，不过选择一些好的股票存上三年、五年，收获是相当不错的，切记！不是去炒股票，而是拥有股票。经过这么一分析后，不难看出，很多老百姓还是选择进入股市的，一是，寻找快乐，二是，为了保值升值，赚点钱。所以，开户的股民越来越多，流入股市的资金越来越多，老百姓想通了，通胀时期，钱存银行，不如投入股市。

近来，人民币升值呼声高，汇率有所波动，大量热钱涌进中国，对房价，黄金，各类商品正常消费带来影响，唯独股票市场不怕热钱，它可以容纳更多的热钱，表现形式就是推高指数，股票市值增加，股民帐户数字增加，形成虚拟经济，虽然，存在泡沫，但不影响大局，反而能让热钱通过股池泄洪，分流热钱，缓解过剩资金对市场的流动性冲击，为此，创建和发展好稳定的股票市场，对稳定国家经济建设来说至关重要。

结束语

市场营销特色专业建设 第12篇

一、区域营销在特色小镇建设中的功能

特色小镇是“产、城、人、文”四位一体有机结合的重要功能平台,适应当今交通便捷、通讯畅通的时代条件,契合浙江经济“以小成大”的特点,体现了以城市治理理念配置空间资源的发展思路,必将成为浙江科学发展的新亮点。

建设特色小镇,关键是正确处理政府与市场的关系,形成“政府引导、企业主体、市场化运作”的机制;从政府自身的角度看,主要是要采取合适的方式,真正发挥好引导作用。浙江区域特色经济发展中形成的区域营销,是政府切实履行职能、推进特色小镇建设的有效方式。

特色小镇的一个属性是“小”,表现为空间范围受限、市场主体的规模普遍不大、产品轻质。特色小镇的另一个属性是“特”,表现为其资源禀赋和产业有别于其他地方,这意味着特色小镇是一种产业的空间组织形式,存在着相应的产业集群。因此,从某种意义上说,建设特色小镇,实质上是培育和建设以中小企业为主的产业集群。在浙江,以中小企业为主的产业集群众多,它们广泛兴起于上世纪八十年代,特色小镇的建设,有利于推进浙江产业集群向好发展。

当我们把建设特色小镇与培育、建设以中小企业为主的产业集群联系起来的时候,区域营销在特色小镇建设中的功能也就明确了。区域营销是政府帮助和促进所辖市场主体与外部主体达成交易以满足所辖市场主体欲求的服务和管理过程。由于特色小镇中的中小企业无法凭自己的实力在当今全球一体化的市场中建立自己的营销体系,即使特色小镇中的某个企业或某些中小企业有能力建立起这样的全球营销体系,也会由于其正外部性太强而放弃,因此,由政府出面来帮助建设这样的营销体系是必要的。这也就是说,可以把区域营销看作是政府提供公共品的一种方式,或者说其本身就是一种政府提供的公共品。

二、区域营销在特色小镇建设中的内涵

区域营销从一般的意义上讲,包括确定产业、培育市场和区域促销三个方面的内涵;就特色小镇建设而言,区域营销具体是指以下三个方面,一是确定小镇特色产业,二是培育以小镇为根据地的面向全球的市场体系,三是特色小镇促销。

确定小镇特色产业,关键是如何甄别特色产业。特色产业必定是有竞争力的产业,有竞争力的产业必定是具有比较优势的产业,而有比较优势的产业必定是充分发挥当地要素禀赋特点的产业。经过改革开放三十多年的发展,浙江人力资本更加充裕、经济基础更加坚实、人文资源更加丰富,特色小镇产业的选择必须考虑当今浙江的这种要素禀赋特点。省政府《关于加快特色小镇规划建设的指导意见》(浙政发〔2015〕8号)提出,特色小镇要聚焦信息经济、环保、健康、旅游、时尚、金融、高端装备制造等支撑未来发展的七大产业,兼顾茶叶、丝绸、黄酒、中药、青瓷、木雕、根雕、石雕、文房等历史经典产业。至于具体选择何种产业,还是要依据小镇自身的要素禀赋特点而定。

要培育以小镇为根据地的面向全球的市场体系。浙江经济发展的一个法宝是重视市场建设,以需求引致供给,以贸易促进生产,在特色小镇建设中,这个法宝不能丢。在全球市场一体化进程深入推进的今天,要特别注重同步开拓国内外市场两个市场。既要建设好有形市场,适度改变其单纯交易的特性,增强其生活的体验性;也要建设好无形市场,充分利用网络空间的无限性,提高小镇产品和服务的全球市场占有率。

特色小镇促销是区域营销的重要方面之一,包括广告宣传、推销推广、公共关系等内容,它旨在向外界传递信息,促进公众对小镇的认识,提高小镇的知名度和美誉度,形成公众对小镇的偏爱,扩大小镇产品的销售。在小镇特色鲜明、形象明确的情况下,要及时打响小镇品牌,把小镇的产品和产业推介出去。特色小镇的促销要善于利用媒体进行广告宣传,尤其在当今互联网时代,要在用好报刊、电视、广播、户外等传统媒体的基础上,特别注重利用新媒体进行传播,增强传播的效果。通过组建队伍,加强小镇推销;通过开展一系列“走出去、请进来”的活动,加强小镇推广。通过各种渠道,加强与公众的联系,增进与公众的关系,提升小镇的口碑。

三、区域营销在特色小镇建设中的展开

如何有效地开展区域营销以推进特色小镇建设,需要一些工作抓手。通过这些工作抓手,把区域营销的三个方面内容有机地整合起来,确保区域营销在特色小镇建设中的实效性。在实践中,具体要做好以下几项工作,实现对区域营销内容的有机整合。

第一,加强特色产业规划和引导。

特色产业是小镇特色的具体表现,把符合本地要素禀赋特点、具有比较优势的产业确定特色是确保特色小镇建设成功的关键。政府在特色小镇建设中要善于识别特色产业,明确促进特色产业发展的政策举措,也就是说,要制定出小镇的特色产业规划。只有有了特色产业规划,特色小镇建设才能有的放矢,真正形成自己的特色。

本质上,产业的发展是相关企业发展的表现,因此,促进小镇特色产业的发展重在提升企业的自我发展能力,任何绕开企业自我发展而直接推进产业发展的举措都是缺乏效率的,在小镇特色产业的发展上,政府应该有所为有所不为。那么,如何把握有所为有所不为的界限呢?答案是坚持企业主体,发挥引导作用。政府的引导作用有两类,一类是鼓励当地居民创业创新,形成草根性企业,从而促进根植型产业发展;另一类是根据当地实际情况,通过招商引资(智),引入嫁接性企业,形成和带动小镇产业的发展。

第二,建设“线上线下”两个市场平台。

特色小镇建设中政府如何培育市场,是一个重要的问题。浙江过去特色经济发展的经验表明,通过建设本土实体市场平台,把走南闯北的浙江人召回来,把他们各自的营销网络归集起来,带动产业的整体发展。在特色小镇建设中,仍要坚持这个经验来培育市场。从某种意义上说,政府在特色小镇建设中培育市场,就是建设特色小镇市场平台。

显然,在互联网时代,像过去那样单纯建设实体市场平台的做法已难以取得成功,而应该更多地与建设虚拟市场平台结合起来,打造“线上线下”两个市场。一方面要积极建设虚拟市场平台,充分利用网络资源,发展电子商务和跨境电子贸易,打造好“线上”市场;另一方面要改造传统的实体市场平台,把它从单一的交易基地拓展为体验中心、物流基地,打造好“线下”市场。“线上线下”两个市场平台的建设包括两方面的内容,一是平台的硬件建设,主要是房屋和设备的落实;二是平台的软件建设,包括交易规则的制定和市场秩序的维护等。

第三,形塑特色小镇品牌。

特色小镇的促销是以小镇品牌为基础来实施的,若没有小镇品牌,特色小镇的促销就是无米之炊,是难以为继的,因此,形塑小镇品牌是一项基础性的区域营销工作。

特色小镇品牌是对小镇的一种差异化表达,它是一个识别系统,用以形成外部公众对小镇的独特认识,由于小镇的特色主要体现在其资源禀赋和产业上,因此,特色小镇品牌的形塑需要对小镇的资源禀赋特点和产业特色进行仔细研究,并做出精辟的概括。当然,特色小镇品牌是一种区域品牌,毕竟不同与产品品牌和企业品牌,需要从区域特性的层面来形塑,随着小镇的不断发展,这种区域特性会有所变化,相应地,特色小镇品牌也应该有所调整。

四、结语

特色小镇建设需要发挥政府和市场两个作用,政府要在特色小镇建设中有效履行职能,选择合适的方式至关重要,区域营销是政府在特色小镇建设中提供公共品的一种方式,或者说其本身就是一种公共品。特色小镇建设中的区域营销包括确定小镇特色产业、培育以小镇为根据地的面向全球的市场体系、特色小镇促销三个方面内涵。通过加强特色产业规划和引导、建设“线上线下”两个市场平台、形塑特色小镇品牌,有效开展区域营销,推进特色小镇建设。

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