商务英语谈判技巧分析

商务英语谈判技巧分析（精选12篇）

商务英语谈判技巧分析 第1篇

一、商务谈判英语概述

随着经济全球化的发展,国际间交流的增强,各国之间贸易活动商务活动增多,商务活动离不开商务谈判,商务谈判既是商务活动的重要内容,又是商务活动的必要手段。商务谈判关系到商务活动的成败以及企业的生存和发展,成功的商务谈判可以产生出极大的经济效益和社会效益。因此,要顺利地开展商务活动首先要能够成功地进行商务谈判。为了使商务进展顺利,要求谈判简洁、清楚、具体、完整,才能达到预期目标。国际商务谈判是一门综合艺术,要求谈判人员具备国际商务活动综合基本技能——国际贸易基本常识、商务文化和跨文化交际理念和技能以及必备的语言技能。为了帮助从事国际商务谈判人员或有志于商务谈判的人士尽快熟悉和掌握运用国际商务谈判原理和技能,商务谈判英语成为最重要的一部分,让商务谈判与英语达到完美的饿融合,便于掌握,使其在商务谈判中发挥应有的作用,促进贸易的发展。

二、商务谈判技巧分析

从上文的分析中我们可以发现,商务谈判对于经济发展的重要性,对此,必须引起高度的重视,企业的发展离不开商务谈判,商务谈判的技巧可以从以下几个方面进行分析:

1. 谈判前的准备

这是商务谈判技巧的基础,也是最重要的一部分,商务谈判前的准备充分会取得出乎意料的效果,主要包括在谈判前对对方的情况有一个基本的把握,了解对方可以变动与不可变动的项目,找出可以突破的地方,同时也要了解对方想从这次生意谈判中获得什么,对这桩生意的重视程度等等,再次基础上我们更要了解自身的情况,对谈判中可能出现的情况有一个整体的把握,提出预想的问题,对可能突发的状况有一个良好的准备,提升谈判效果。

2. 商务谈判提问技巧

一般商务谈判主要分为开放式提问和封闭式提问两类,所谓开放式的提问是指具有广泛的答复,无法以简单的“是”或者“否”作为答案,其主要适用于谈判开始,目的是引导对方尽量的多说,从其言语中我们可以获取更多的信息,最常用的问句是:“Can you tell me more about your company?”或者是:“What do you think of our proposal?”此时的回答对于谈判的胜利来说非常关键,必须掌握其话语中的重点与关键,以备谈判之需。而所谓的封闭式提问,主要是指在一定的范围内,在特定的领域获得特定的答案,一般情况下可以用“是”或者“否”即可答复,通常在谈判接近尾声的时候,可以用来缩小谈判的范围,做收尾工作之用。

3. 暗含与委婉

商务谈判过程是双方刀光剑影的过程,但是这个刀光剑影却是建立在互相满意的基础上,而不是真的互相攻击,因此,一定要掌握出招的技巧,很多话是正确的,但却是令人感觉不痛快的,这些话必须换一种说话的方式来表达,也就是委婉的谈判策略,强调:“言有尽而意无穷,让人可以领略你所想要表达意思,而且不会难以接受。

4. 模糊语用策略

这一技巧的运用提高了语言的灵活性,将信息模糊化,尽量的避免专断独行,在某些拒绝的时候可以应用,而且不会伤害对方的感情,最终达到所需要表达的含义,使话语更加得体且合适。如:That's too high,lt will be difficult for us to make any sale.But I believe we'11 have a hard time convincing our clients at our price.从这两句来看,其主要表达的是作者的要价超出了可以接受的范围,但是说话者却并没有用“impossible”之类的绝对字眼,取而代之的“difficult”,“hard time”等模糊语。在为自己的谈判表明立场的同时也为后续的谈判留下了一定的余地,而不会用绝对的字眼将谈判陷入僵局。

5. 幽默的谈判技巧

幽默是谈判最重要的技巧之一,幽默是无处不在的,幽默可以缓解紧张的勤奋,可以传递感情,让谈判人员在心理上可以获得享受,增加谈判获胜的几率,使错综复杂的谈判活动在愉快的气氛中顺利进行。

三、结束语

综上所述,我们看到商务英语谈判对于经济的发展,企业的发展都是至关重要的,是直接关系到双方利益的一种社会活动,因此,在进行商务谈判的过程中要尽可能的运用巧妙的语言技巧来增强谈判的筹码,这可以改善谈判的现状,提高收益,为企业带来更多的利润,促进经济的发展。

摘要：近年来,随着经济全球化的发展,我国的对外贸易也在迅速发展,而在对外贸易的发展过程中,商务英语所发挥的重要作用是无可替代的,因此,掌握商务英语,了解谈判技巧,增加谈判胜利的筹码,提高在国家贸易中的竞争力,本文就针对商务英语中谈判技巧的掌握进行分析。

关键词：商务英语,对外贸易,谈判技巧

参考文献

[1]李昆益,王峻.商务谈判技巧.上海:对外贸易大学出版社,2007.

商务谈判报价技巧分析 第2篇

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2、充分了解谈判对手

正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

3、准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4、建立融洽的谈判气氛

在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

5、设定好谈判的禁区

谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

6、语言表述简练

在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

7、做一颗柔软的钉子

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

8、曲线进攻

孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

9、谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴

在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。

10、控制谈判局势

谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。

11、春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。

这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。

12、让步式进攻

在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。

高中英语词汇教学技巧分析 第3篇

关键词：高中；英语；词汇教学；技巧

高中英语教师应该循序渐进地指导学生掌握适合自己的词汇学习策略，培养学生良好的词汇学习习惯，同时激发学生对英语词汇的学习兴趣，从而扩充学生的词汇量，提高英语能力。

一、借助正确的英语读音，提高学生拼写单词的效率

在学习词汇的过程中，正确的读音是非常关键的，学好词汇的一个基本条件和前提。在单词实际教学过程当中，首先要读准发音，其次也要注重对学生认读能力和拼读能力的培养，让学生学会正确划分英语的音节。其中，重读音的单词要特别标记一下，让学生掌握最基本的单词读音规则，便于其在学习中面对一些生词时可以根据后面的音标拼读出这个单词来。同时，也要让学生尽量掌握英语字母的组合读音。拼读仅仅是学生记忆单词的开始阶段，学习单词最有效的方法则是有机地结合英语单词的形、音及义等才能更好、更准确、更快地记忆这些单词，而且记忆的时间也会更长久，记忆单词的效率才能得以提升。此外，有一些英语单词在拼写的过程中也有着自己的读音规则，教师在教学时，就要让学生抓住这些规则，指导学生一边读，一边书写，有些单词能读出来的情况下也一定能够正确地写出来。

二、利用直观教具教授单词

在上单词课的过程中，其实可以利用很多辅助的工具进行教学，比如教师可以自己动手制作相关单词的卡片，或者是借助实物进行教学，也可以借助白板教学中的幻灯片把相关的单词播放给学生看，也可以配上动听的英语歌曲，促使学生的眼、耳、口都能够同时参与到课堂教学中来，学生学习词汇的积极性也会得到有效激发。比如说，教学用具、教室内的陈设品或者是介绍动物园的动物以及学生喜欢的西式食物等。

三、结合上下文记忆单词，提高记忆的效率

记忆单词还有一种较为有效的方法，就是根据上下文之间的联系进行记忆。孤立地去记忆单词容易遗忘且效率低下，如果把单词放在具体的语境当中去记忆的话，记忆单词的效率也会显著提高。根据上下文意思去记单词，既能够让学生在句子中了解单词的含义和用法，做到活记单词，又能够利用上下文联系的优势防止遗忘。比如，可以背一些好的文章、短语或者是格言和警句等，使得对应的单词记起来也不会那么枯燥，而且还能够加深记忆。此外，利用卡片记忆单词也是一种行之有效的方法，在卡片的一面写上单词，另一面写一些含有该词的例句，结合例句记忆单词，比孤立地去记效果要好得多。

四、教师注重精讲多练，为学生提供运用单词的机会

高中生单词储备量少，记忆能力差，主要的原因就是运用的机会太少。高中英语教师要多给予学生表现的机会，比如我会让几个学生到黑板上听写单词，这样的效果就比学生在课桌上听写的效果要好。学生站在讲台上的时候，精神会比较集中，当我念出要默写的单词时，他们的大脑会快速搜索，有利于学生发挥自己的优势。这大大提高了学生记忆单词的兴趣，班级里出现了一个又一个的学习热潮。同时，英语教师还要将单词放在句子中对学生进行指导，分析句子的成分以及句型，对疑难问题仔细讲解，对考试的考点详细的辅导，给学生学习英语创造规范化的空间。我会让学生在早自习晨读的时候大声朗读英语单词，增强记忆，还会让学生互相考单词，增强互助合作学习能力。

五、结合语境，提高学生运用能力

学习词汇的目的在于运用，这决定了在学习单词时不能只是枯燥孤立地就单词本身来进行学习，而是要将单词寓于直观的场景之中，结合具体的语境来展开，这是学习规律所决定的。为此在教学中教师不要先学单词再习短文，而是要将新词的学习寓于短文之中。让学生结合具体的句子与语境来猜测词性与词义，试着拼读，将单词的音形义用结合起来。这样学生就不再是机械地记与背，而是能够结合句子与语境来深刻地理解、掌握与运用。这样才能使学生更加灵活地运用于交际之中。

六、用构词法， 扩充学生的词汇量

英语词汇量庞大， 但并不是杂乱无序的，而是有着内在的必然联系。为此在教学中我们不仅要重视单词本身的教学，更要重视单词之间的联系， 用构词法将众多的词汇串联起来，这样更能帮助学生巩固所学，扩充学生的词汇量。为此在教学中教师要以一个单词为中心向外延伸与扩展，进而使学生掌握更多的词。如通过加前后缀改变词性、词义等。同时教师还要引导学生自主地来发现单词间的内在联系，这样更能促进学生掌握学习方法，丰富学生的词汇量。

七、科学复习，夯实学生知识基础

学习新知时学生所形成的往往是短暂性记忆，会随着时间的推移而淡忘，将短暂性记忆转化为长久性记忆，为学生的语言学习与运用打下坚实的基础，这就是复习的功效。但复习不科学会加重学生的学习负担，不利于学生知识的夯实。为此复习要讲究方式方法，只有展开科学有效的复习，才能让学生在复习中加深对单词的理解与运用， 夯实学生的基础知识。复习时可以结合短文来展开，将单词的音形义用结合起来，这样更能提高学生对词汇的理解与运用水平。同时要根据自己对单词的掌握情况来划为分不同的层次，以确定今后复习的重点，完全掌握的词汇就可以一带而过。这样的复习科学有效，才能让学生在复习中有所提高。

八、利用课外途径，充分扩大学生的词汇量

现代社会为学生提供了更多接触和学习外语的机会，也为他们扩大词汇量创造了有利的条件。随处可见的英文标识、广告让我们在不经意间记住了不少单词，种类繁多的英文报刊也为我们展示了大量贴近生活实际、有浓厚时代气息的词汇。因此，我们可以鼓励学生利用报刊、书籍和网络来搜集以教材话题为核心的主题词汇，主动扩大自己的词汇量。与此同时，我们还应该鼓励学生通过大量的课外阅读，来提高自身的阅读能力。以上的几种方式获取词汇，其优势在于能调节教材的单一性，调动学生学习的热情，帮助他们克服对新词的恐惧心理；便于学生在语境中学习词汇的搭配和习惯用法，掌握词的准确含义和内涵；有助于加深学生对词汇的语篇衔接功能的了解。

总之，高中是人生中非常重要的学习阶段，英语学习是这一阶段中不可或缺的一部分，因此学好英语需要全体师生的共同努力。词汇学习对于英语教学的重要性不言而喻，因此，要想提高英语学习水平，词汇学习必不可少。

参考文献

[1] 黄文娟. 浅谈中专英语阅读课的有效教学——一堂英语阅读课的反思[J]. 校园英语. 2015（36）

[2] 张琦. 高中英语阅读课创新教学[J]. 考试周刊. 2014（91）

[3] 郭玲玲. 由课文特点浅谈高中英语阅读课[J]. 中学课程辅导（教师教育）. 2015（08）

[4] 李玉娟.高中英语阅读课教学的几点思考[J]. 语数外学习（高中英语教学）. 2014（02）

语言表述与商务谈判的技巧分析 第4篇

商务谈判以获得经济利益为目的, 以价值谈判为核心, 注重合同的严密性与准确性, 分为申明价值 (Claiming value) 、创造价值 (Creating value) 和克服障碍 (Overcoming barriers to agreement) 三个进程, 以双赢原则、平等原则、合法原则、时效性原则、最低目标原则为谈判原则, 通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式解决买卖双方因利益的不同所带来的分歧或者满足对方的要求, 把可能的商机确定下来的活动过程, 是企业实现经济目标的手段和获取市场信息的重要途径, 以及开拓市场的重要力量。

语言是人类最重要的交际工具, 是人们进行沟通交流的主要表达方式, 包括对话语言、独白语言、书面语言和内部语言四个部分, 以符号性和系统性、任意性和线条性、不变性和可变性、传承性和交际性为特征, 具有社会功能和思维功能两个方面。语言作为商务谈判的重要组成部分和商务谈判有着十分密切的关系, 在商务谈判中起着重要的作用, 主要表现在以下三个方面:首先, 语言表述能够完整地、准确地表述谈判者意图;其次, 用语言的艺术说服对方;最后, 控制和把握谈判气氛。

2 商务谈判语言表述的特点

商务作为一个广泛的概念, 指一切与买卖商品服务相关的商业事务。在约定俗成的影响下和从业人员的广泛传播中, 商务活动中形成了不同于日常生活语言表述特点的行业用语, 简称为商务语言。商务语言是商业活动的交际媒介, 包括商务会谈语言技巧, 商务会客语言技巧, 商务谈判语言技巧和商务晚会语言常识等, 是商业交际信息载体的主要角色, 起着传递信息、接受信息、沟通商业主体与客体、实现商业目的的桥梁和工具作用。商务谈判语言的特点, 主要表现在以下几个方面:

首先, 实事求是。在商务谈判过程中, 如果想让谈判对方感到自己合作的诚意就需要在谈判中实事求是, 不切实际、不够准确的语言会对谈判造成不利影响, 因而谈判者不管是在产品的介绍上还是企业财务情况的介绍上都应该在立足事实的基础上, 从谈判双方的利益角度出发进行综合考量, 语言表达上尊重事实, 反映事实, 让对方感受到自己的诚意, 传递出“买卖不成仁义在”的谈判理念, 为商务谈判的成功增加机会。

其次, 目的明确。生活工作节奏的加快使得人们在商务谈判中企望缩减谈判的时间, 提高谈判工作的效率和质量, 特别是商务谈判中涵盖的内容十分的广泛, 这就需要在谈判过程中抓住主要矛盾, 借助语言表述明确此次谈判的目的, 避免顾左右而言他的现象发生。在谈判的初始阶段, 做好充分的准备, 除了需要对涉及本公司的资料进行充分的准备, 更加需要对对方公司的经营情况进行了解, 明白对方公司的谈判诉求, 设定好谈判的禁区, 准备多套谈判方案, 提前在脑海中预设出谈判的最差结果并且做好相应的对策。只有这样才能在谈判的过程中做到胸有成竹, 最大程度上保证谈判的成功率。

最后, 逻辑缜密。商务谈判的过程其实是谈判双方相互利用语言、肢体等多种方式相互说服的过程, 因而符合逻辑顺序的语言更具有说服力。因此在商务谈判的过程中, 需要谈判者在缜密的逻辑思维下组织语言避免无逻辑或逻辑混乱的语言表达, 以免给谈判对方留下不专业、准备不充分的不好印象。由此可见, 逻辑表达的缜密程度决定着谈判能否取得最终的成功, 而这也是谈判中说服对方的基础。

3 商务谈判中语言表述的技巧

商务谈判语言作为商务语言的重要组成部分, 通过商务谈判者的经验总结以及行业特点表明商务谈判中的语言表述是有技巧可循的, 而不是无计可施。除此之外, 掌握良好的语言表述技巧也可以在商务谈判中占据有利的优势, 进而在谈判过程中赢得主动权。

3.1 谈判语言要针对性强

受谈判场合, 谈判内容和谈判对手的不同, 每一场商务谈判也是不同的、这也就构成了每场谈判的特点和特征, 也就表明在商务谈判中语言表述不是一成不变的, 需要谈判者在立足本公司的实际情况的基础上, 根据谈判内容、谈判场合以及从谈判对手的肢体、神态、文化、情绪等方面分析谈判对手的心理状态, 进而使用有针对性的语言表述, 让谈判对方产生信赖感和提高己方的威信感, 使得谈判方向朝着己方有利的方向发展, 促进谈判的成功。在谈判中, 语言表述的模棱两可、啰嗦、重复, 容易让谈判对方产生疑惑和反感, 进而让谈判对方产生中止谈判的想法。

3.2 谈判中语言表达要婉转

虽然谈判双方是在某一方面有着共同的利益诉求才促使了商务谈判活动的开展, 但是, 谈判双方利益角度的不同势必会让谈判双方在内心中建起一道防火墙, 因此如果这个时候在商务语言表述上还是以生硬和强硬的语言为主, 不仅不会让谈判对方接受己方的观点和想法, 而且会让对方产生在谈判中不受尊重的感觉, 从而产生抵触的心理状态, 阻碍商务谈判过程的正常进展。因此, 在商务谈判的过程中语言表述应婉转, 尽量以对方舒服和习惯的语言形式来表达自己的观点和看法, 进而转换为对方的见解, 让己方的观点在润物细无声中影响谈判对方的感觉和判断。

3.3 谈判语言要灵活应变

商务谈判的过程其实就是高手之间进行武力对决的过程中, 有时根本无法预测对方会出什么样的招式, 因此商务谈判是风云变幻、难以预料的。与高手武力对决的不同在于, 商务谈判是以语言表述作为招式进行比拼, 因此在商务谈判过程中需要提高随机应变的能力, 即使在面对意料之外的情况时也能尽快地想出对策, 而灵活应变的语言表述一方面可以帮助己方争取思考的时间, 例如, 当谈判对方需要你尽快做出决定, 而又很难立即进行决策时, 可以在无意中看一下表说“:不好意思, 11点钟我已经和朋友约定好进行一个通话, 大概需要五分钟。”另一方面, 也可以在最大程度上帮助己方从困境中挣脱出来, 甚至可以将危机转化为机遇, 例如, 当对方提出一个难以回答的问题时, 可以将这个问题以反问的形式将问题丢给对方, 实现危机的转移, 或者从对方的问题中找出不合理的部分来质问对方等, 以转移问题的焦点。

4 商务谈判中语言表述技巧的运用

4.1 商务谈判的叙述技巧

“入题”和“阐述”构成了商务谈判的叙述。在商务谈判的一开始, 因为不知道谈判对手的谈判态度和行事风格, 如果入题过于直白仓促, 有可能一不小心就触及了谈判对方的禁区, 不仅会将谈判氛围变得僵硬, 还会给对方留下不好的印象, 因此在入题的时候语言表述应该以迂回婉转的方式为主, 例如介绍谈判的成员、介绍本公司的经营规模创作理念等, 做到新颖、巧妙、不落俗套。在阐述己方的观点时, 语言表述应该做到简明扼要、条理清晰、准确易懂。除此之外, 还应该在仔细观察对方的谈判语言习惯的基础上, 灵活地对语言表述进行重新组合和包装, 拉近与对方的距离, 例如, 谈判对方在语言表述上以朴实无华为主, 那么己方在进行语言表述时也应该以简单为主, 不必使用过多的辞藻;如果对方的语言表述以华美绚丽为主, 那么己方在进行语言表述时也应该多加注意, 尽量做到语出不凡、出口成章;如果对方在语言表述时习惯以直接、爽快的风格为主, 那么己方在进行语言表达时应该避免迂回曲折。

4.2 商务谈判的提问技巧

在商务谈判中通过提问不仅可以了解对方的意愿和想法, 掌握更多的信息, 也可以通过一问一答来促进双方的沟通, 由此可见提问是一门非常丰富的内容和学问。商务谈判中的正确谈判方式分为探究式提问、婉转式提问、澄清式提问、开放式提问、封闭式提问、强迫选择式提问、引导式提问和协商式提问等。与此同时, 在提问的过程中还需要注意以下几个方面:

第一, 提前准备好提问的问题, 避免在进行提问时语无伦次, 表述不清。第二, 根据不同的谈判情景, 选择合适的提问方式, 达到事半功倍的效果。第三, 把握好提问的时机。在谈判的过程并不是任何时候都适合进行提问的, 因此在谈判过程中应该时刻注意对方的阐述和回答, 根据对方的回答和当时的谈判内容的走向, 可以在对方发言完毕之后提问或者对方发言不利于谈判进行的情况下, 在对方发言停顿、间歇时提问, 以及自己发言前后提问, 避免给对方造成突兀的感觉。第四, 把握好提问的态度。在提问时应该态度真诚, 有礼貌, 让对方感到尊重。而且应该给对方留有一定的时间来回答问题, 避免咄咄逼人, 尽量保持问题的完整。当对方在回答问题时应该耐心倾听, 即使有不同的意见和看法也应该等对方说完之后, 再进行回答。

4.3 商务谈判的答复技巧

因谈判的多变性以及问题的不可预先性, 使得在商务谈判过程中都比较害怕对问题进行答复, 一旦答复的内容存在着漏洞或者不合理的地方就可能使得本公司在谈判过程中处于劣势地位, 对本公司的经济利益造成损失。因此, 如何答复成为商务谈判的重要环节。在商务谈判中, 并不是所有的问题都适合采取正面实事求是的答复方式, 因此在回答问题的时候应该掌握好答复技巧, 进行巧妙的回答。第一, 需要掌握好回答的速度。当对方的问题提出后, 并不是越快回答就越好, 应该在进行充分的思考之后再回答。第二, 回答时要有所保留。第三, 慎重回答尚未理解的问题。第四, 当对手提出一些敏感的问题时, 不要确切回答。第五, 要注意不要不问自答, 不要滥用“无可奉告”等词汇。

5 结语

综上所述, 在商务谈判中, 双方将合理的语言技巧包括针对性强、表达婉转、灵活应变等运用在叙述、提问和答复当中, 从而进行更好地沟通, 促进谈判的顺利进行, 最终实现双方的共赢。

参考文献

[1]刘小强.也谈商务谈判技巧[J].中国市场, 2009 (06) .

[2]高岩.浅议商务谈判的技巧[J].企业家天地 (理论版) , 2011 (01) .

商务英语信函写作技巧分析 第5篇

写信的原则(Writing Principles)已从原来的3个“C”(Conciseness, Clearness, Courtesy)发展到目前的7个“C”：Completeness, Clearness, Concreteness,Conciseness, Correctness, Courtesy, Consideration

实例

Dear Sirs,

With reference to your letter of April 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of Copper Wire as per your Offer Sheet No.8/070/02B. Please go ahead and apply for your Export Licence. As soon as we are informed of the number of the Export Licence we will open the L/C by cable.

信的本文汉译

关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第8/070/02B号报盘单所报100吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。

对商业信函的“完整”要求

要求书信的“完整”， 理由有三：

1.一封完整的书信比一封不完整的书信，有更大的可能性带来预期的效果;

2.一封完整的书信，有助于建立和表达友善关系;

3.一封完整的书信，可以避免由于遗漏重要情况(情报)所导致的`诉讼(Lawsuit);

4.有时，某些不显眼的书信或文件，由于所提供的情况完整而又生动有力(Complete and Effective)而成为极为重要的文件。

一封信写得是否完整，建议用五个“W”来检验，即：

“Who, What, Where, When 及Why(包括How)”

例如在定货的信中，必须明确说明

“需要什么商品”(What you want)

“何时需要” (When you need the goods)

“货物发到何地何人收”(to Whom and Where the goods to be sent)

“如何付款”(How payment will be mande)

如对对方的要求作出否定的答复时(如不能报盘，不能理赔等)应说明理由“为什么”(Why)

中考英语翻译题型分析及技巧点拨 第6篇

一、判断句子结构，搭好句型框架。

一般来说，汉译英的句型可分为三大类：①简单句；②并列句；③复合句。同时我们也要注意非谓语动词及其他一些特殊结构。例如：

1. 昨天我的电脑坏了。

________ ________ ________ ________ with my computer yesterday.

【答案解析】

There； was； something； wrong

本题考查了：①There be结构；②wrong的用法；③中英文表达的差异。

2. 遇到困难的时候，我们需要的不是彼此埋怨，而是互相帮助。

____________________________________________________________________________

【答案解析】

When we have difficulties， what we need is not to blame each other but to help each other.

本题考查了：①复合句：when引导的状语从句；what引导的主语从句；②not... but结构；③“彼此埋怨”的英文翻译。

二、定位时态语态，注意前后呼应。

时态一直是英语考试中的重点。在英语翻译中，每句一般都含有二三个动词或动词词组，因此，正确的思路应该是首先浏览全句中文，要能够根据句中的时间状语和字里行间所给出的提示来定位一个基本时态，即主句的动词时态，而其他动词必须与之呼应。例如：

当我不在家时，吉姆总是帮助我照看我的宠物。

Jim always ________ the pets for me while I ________.

【答案解析】

takes care of/ looks after； am away/ am not at home/ stay out。

由语境逻辑和副词always，判断主句要用一般现在时态。从句动词必须与主句相呼应，所以从句也要用一般现在时态。

与汉语比较，英语中的被动语态用得较多。例如：

Im sorry you cant go in now， because ________ （房间没有打扫） yet.

【答案解析】

hasnt been cleaned

由语境逻辑和副词yet，可判断空白处应填入现在完成时的被动语态形式。

三、了解文化差异，避免汉语思维。

作为中学生，在学习英语时，特别应该注重中英文表述习惯的不同之处，克服母语造成的潜在障碍，在做汉译英题时，切忌将两种语言对等地进行交换。例如：

因为我起晚了，所以我上学迟到了。

____________________________________________________________________________

【答案解析】

Because I got up late， I was late for school./ I got up late， so I was late for school.

汉语中“因为……所以……”常连用，但英语中Because和so不可同时使用， 但可以相互转换。同样汉语中“虽然……但是……”常连用，但英语中although和but不可同时使用， 但可以相互转换。

四、巧用变通手段，避免机械翻译。

翻译时不能简单地或机械地逐字照译，硬凑成英文，必须认真分析上下文，掌握词的确切含义，然后用适当的英文表达，必要时应采用变通手段。

1. 增词与减词

译文的增词、减词都是为了更确切、更忠实地表达原文的含义和精神。译文中添加一些原文没有的词句，表面上看似不忠实，但仔细分析就会发现这些增加的词句所表达的意思并非无中生有，而是隐含在原文中的。减词则是在不影响原意的情况下省略无关紧要的词语，避免拖泥带水。例如：

①我不觉得用英语与外国人交谈有什么困难。

I dont think it is difficult to speak to a foreigner in English. （增形式主词it）

②他连续讲了两小时的法语，没有出现任何的错误。

He has been speaking in French for two hours without any mistakes. （省动词）

2. 词类转换

词类变形和转换，是英语语言的一个很重要的特点，特别是名词、动词、形容词这三种最主要的词类，大部分可以直接转换使用，或者稍加变化（前缀、后缀等）即可转换为另一种词类。因此，词类转换是汉英翻译中很重要的手段之一。如果运用得当，既可使译文通顺流畅，也能反映出英语的风格特点。下面将英汉互译中最常见的词类转换现象，作一个简单的介绍。

①汉语中的动词转换成英语中的名词。例如：

你必须好好地照顾病人。

You must take good care of the patient. （“照顾”是动词，但译成英语，则用的是名词care。）

②汉语中的动词转换为英语的形容词。汉语中一些表示知觉、情感的动词，往往可以转译成英语系动词+形容词的结构。例如：

我为他的健康担忧。

I am worried about his health.

③汉语中的形容词转化为英语中的名词，反之亦然。例如：

他的生日宴会很成功。

His birthday party was a great success. （“成功”换成了英语名词success。）

3. 语态转换

由于在英汉两种语言当中都有主动和被动两种语态，在汉译英时，人们常常会简单地认为只要按照原句的语态处理就行了。事实上并非如此。在英语中被动语态的使用频率要远远高于汉语。如果一味按照原句的语态来翻译，往往会使译文显得十分别扭。所以我们在汉译英时需要灵活运用语态之间的转换。例如：

门锁好了。

_________________________________

【答案解析】

The door has been locked up.

句子的主语是“门”，动作是“锁”。但是众所周知，一个非生命体“门”如何实施一个动作“锁”？很显然，“门”也许是某人锁上的。这句话没有一个表示被动语态的被动标记词，但却是一个经典的被动语态句。因此，翻译成英文时不能说成：The door has locked itself.

一般在短文中要求结合上下文语境，翻译句子，要求学生能正确理解英语书面材料并将其译成汉语，实际上是对阅读理解能力的最直接、最全面、最真实能力的反映。因此我们首先要通读全文，读懂短文的大意，整体把握短文；其次要正确理解文中的关键词或短语；再次，结合语境，真实流畅地准确地把作者的思想和意思表达出来，可以直译也可以意译，但要符合语境和汉语的表达习惯；最后，认真细致地核对，力求符合作者的意图。例如：

阅读下面短文，把下面划线部分的句子译成中文。

I have a good friend called Li Qiang. （1） He used to be a doctor in First Peoples Hospital of Lianyungang City， but now he is used to being an ORBIS doctor. （2） He is so busy that he seldom phones me. He operates on two or three patients and he works for over ten hours a day. Sometimes he feels tired but when he sees his patients smiles， he feels energetic again.

Li Qiang said one day when they were in Japan， a girl came with her father. （3） She couldnt read or write， because there was something wrong with her two eyes. Li Qiang looked over her eyes and decided to perform an operation at once. The girls eyes were cured. Now she is living happily. She is grateful to Li Qiang and nurses.

As members of ORBIS， Li Qiang and other doctors and nurses are all proud of their work. （4） They hope more and more people will join them to do something for the poor. （5）Li Qiang said we could all help this charity organization by making a donation or doing some voluntary work. What we do may change other peoples life. We will feel our life more meaningful by helping others.

【答案解析】

1. 他过去在连云港市第一人民医院工作，但是现在他习惯做一名奥比斯医生。

2. 他是如此忙，以致于他很少给我打电话。

3. 她不能读和写，因为她的两只眼睛有问题。

4. 他们希望越来越多的人加入他们的队伍，为穷人做些事。

5. 李强说通过捐款或做一些义务的工作，我们都能够帮助这个慈善组织。

商务英语谈判技巧分析 第7篇

1 合作原则及使用策略

合作原则就是谈话双方为了达到共同的谈话目的, 而需要共同遵守的原则, 具体来说, 主要包括:数量, 关系, 质量, 方式这几个原则。其中数量原则是指谈话信息量多于现有的主题;关系原则是指谈话不能偏离既定目的;质量原则是指谈话内容严谨、真实、可靠;方式原则是指谈话组织简练, 尽量防止出现歧义。有了这几项原则, 交际双方所说的话语不会逻辑混乱, 双方都能够进行顺畅高效沟通, 以期达到共同目的。同样的道理在商务英语谈判中, 企业双方都要遵循相配合, 一起合作的准则来完成沟通与协商, 才能更好地达到共同的目标, 确切的说, 针对企业双方提供的资料来说, 应该符合以下各点:

1.1 实事求是, 真诚信赖

在业务谈判过程中, 技巧固然是非常重要的, 但是更需要企业双方的真诚与信赖。在全世界各个国家的企业之间的合作与业务洽谈中, 真诚是双方业务往来的根本基础以及基本前提。所以, 在商务英语谈判过程中, 企业两方需要提供真实可信的信息, 决不能为了当时的私利而抛弃了合作的原则。特别是在谈判中所提到的关于交易的商品品质、数目、价格、售后服务等各种关键信息都应该是准确无误的, 一切谈好的讯息都应该准确无误地告诉对方。比如, 要非常明确的告诉对方自己产品的最低价格的限度, 并且明确说明没有宽限的地步了。只要做到谈判信息的准确可信, 合作的诚信就会表现得更为淋漓尽致。

1.2 有的放矢

随着全球经济的快速发展, 商务谈判越来越多, 所以在谈判过程中要注意实效与效率, 尽量不要谈或者规避谈一些与主题没有实质关联的事情, 应该一切都围绕着主题来进行, 切实做到有针对性, 有目的性。倘若在谈判中脱离了主题经常会造成一些不好的效果, 从语用角度来看, 主要是因为背离了谈判的合作原则, 从而使得自己的信誉受到不好的影响。而且, 由于各个国家的文化背景差异都比较明显, 以及各自的兴趣、生活习惯、思维方法甚至性格等等各个方面都不一样, 导致各自接受的事物差别也非常巨大。因此, 国际贸易商务英语谈判中必须具体问题具体分析, 根据谈判进展灵活及时地调节、变换自己谈判的语言使用策略。

1.3 确切明了

合作语用原则的其中一个非常重要的原则就是——方式原则。它要求在谈判工作中, 说话人要尽量避开含糊不清的字眼以及有多重意思的字眼, 要做到语言简单明了, 有顺序, 逻辑性强, 并且能够给对方清晰明了的信息。谈判中常常有一些涉及到双方利益关系的语句、数字以及百分比等, 在谈判中是绝对不能忽略的。谈话者必须明确地给出, 并且不能使用模糊不清的字眼, 比如该产品的价格, 数量, 品质等各个方面, 尽量少用或者不用“maybe, probably”等含糊不清的词语, 以免对方产生曲解, 甚至导致错误的判断, 造成双方最终合作的失败。

2 礼貌原则及使用策略

礼貌原则不仅是我们日常生活交往中的一个基本原则, 同样也是商务谈判活动中的一个重要的语用原则。它总共包括六条准则, 即同情准则、策划准则、大方准则、表扬准则、谦和准则、赞同准则。其主要的目的就是通过适量减少自身利益, 使对方从中获得更大利益的方式, 从而获得对方好感, 增进感情, 推进合作, 以实现自己能够获得更加长远的利益。

在国际贸易洽谈过程中, 由于洽谈双方处于不一样的文化背景下, 大家更应该礼貌待人, 保持友好的态度, 从而给双方留下十分良好的印象, 也为国际交流、国际商务形成一种良好交往氛围而努力。而商务英语谈判则是各国之间在不一样的文化背景下发生的一种国际洽谈行为, 故礼貌原则便显得尤其关键, 各国在谈判过程中更要注意运用以下策略:

2.1 措辞委婉

谈判时言谈举止应该得体, 措辞应该贴切, 不应该毫无顾忌信口开河, 以避免触犯对方或有违于对方民族的风俗习惯。比如在表述意见或者提出建议时, 通常不会用直截了当的方法来表述本方的立场, 通常会用提问的方法表明本方的态度。比如提醒对方注意时可以说“Why don’t you think this idea?”

2.2 适度表扬

心理学研究发现, 人们最普遍的一个心理需求就是得到别人的尊重认可以及赞许。因此在国际贸易商务谈判中表扬的策略运用得非常普遍。表扬的形式有很多, 谈判人员应该具体情况具体分析, 恰当地表扬谈判对手, 决不能过于肉麻、吹捧, 免得引起对方反感。比如:“We appreciate so much that you hold a discussion with charisma and influential skills.”

2.3适时幽默

谈判工作常常得经历一个费时、费力而且较为漫长的过程, 要是在谈判过程中适时用一些轻松、幽默的话语, 对于化解紧张的谈判氛围、促进双方的交流与沟通将是十分有益的。即便在针尖对麦芒的价格谈判过程中, 轻松、幽默更像是良好的润滑剂, 有利于减少摩擦, 缓和尴尬氛围。所以说幽默的语言的作用在于优化商谈氛围、增进双方情感, 提升商谈效率、达到双赢目标。比如“What I think disappointed is that there is no single problem at all that needs bargaining between us.”运用幽默的语言的策略, 表现了谈判人员的宽容、大度以及优雅的气质, 也将为双方未来的良好合作建立坚实的基础。

2.4 表达感激

商谈过程中难免会有双方的退让、妥协, 当对手做出了退让或妥协之时, 应该表达感激之情。相反, 要是对手做出了一定的退让而我方却视若惘然, 就表示我方觉得获得的利益是理所当然的, 对方的退让是应该的, 这就违反了谈判中应该遵循的礼貌原则。从长远的合作而言, 表达感激之情不光关系到礼貌的问题, 更加关系到能否进一步合作的问题。在国际贸易谈判过程中, 常常要运用到的礼貌性话语还有很多, 比如道歉语、见面语、邀请语等等, 还牵涉到与谈判有关的价格商讨用语、退让妥协用语等各个方面。遵循谈判礼仪, 有利于谈判的顺利开展以及双方友好互动, 对于实现最终的谈判目标起到至关重要的作用。

3 文化差异处理原则及使用策略

文化差异是国际贸易商务英语谈判不可回避的问题。谈判者应该重点培养自己全面的中外文化理念, 要意识到汉语和英语两种文化间仅仅在文化背景和语言上有差异, 并没有谁好谁差的问题。应该努力学会将没有英语文化背景的中国内容和现象置身于英语情境之中去领会。例如在体会西方“情人节”的氛围时可以将其结合中国的“牛郎织女鹊桥相会”的情节。同时, 还应该重视研究英语文化的更深内涵, 例如宗教、生活方式、价值观念、人生立场、思维角度等等。要想能够在外贸谈判过程提升交流、沟通以及交往能力, 就要求谈判人员把握好文化融合的分寸, 尤其是要拿捏好所融合的文化内容在外贸谈判中的分量, 让双方均可以体会到当中良好的氛围, 确保谈判的成功几率。

用英语中使用最为广泛的please作为例子进行分析:please在不一样的场合使用时也常常会产生语言运用错误。我们常常以为please的解释就是中国话“请”的意思。在让他人先走或者请客之时我们通常会用P1ease。但是在英语中让他人先走或者先出门不用please, 而是运用After you;在饭桌上请人品尝饭、菜、酒水等等通常也不使用please, 而使用Help yourself。比如, 在我们国家的传统习俗中, 狗在禽畜中的地位非常低, 代表卑劣的人, 通常用来形容那些被大众瞧不起的人, 常常带有“卑鄙、下贱”的意思。然而, dog在英语却是一种非常惹人喜欢的宠物, 把它当成“人们忠实的朋友”。英语里“a lucky dog”的意思是幸运的人, 在英语的谚语中“love me, love my dog”的意思翻译成中文是“爱屋及乌”的意思。汉语中说一个人是老狗的话, 就是在骂他, 但是在英语中的“old dog”却常常指那些经验、阅历丰富的长者, 相当于中文成语老马识途里面的老马。

4 结语

任何一门语言所代表的都是一个社会现象, 语言的根本作用是交流交往。在交流交往时, 合作、礼貌原则和文化差异处理原则可以起到关键的指引作用。近些年来, 我们国家和世界其余国家的多边贸易不断频繁, 商务英语在我们国家也愈来愈受到广泛的重视, 作为对外贸易纽带的商务洽谈也变得愈来愈关键。商务英语谈判的内容牵涉到谈判各方的切身利益, 谈判的成果关系到双方的进一步合作以及业务的拓展, 因此, 在谈判中谈判者应遵守科学的语用原则, 把握好恰当的语用策略, 同时, 还必须熟悉商务方面的相关知识, 了解商务各个领域的语言特点、表达法, 且能加以灵活运用, 以期顺利达到谈判的目的。

参考文献

[1]曾文雄.商务英语谈判的语用策略[J].遵义师范学院学报, 2002 (03) .

[2]刘璐.论国际商务交际中关联原则和礼貌原则的融合[J].和田师范专科学校学报, 2007 (02) .

初中生英语写作技巧分析 第8篇

一、找到学生写作中存在的问题

1.汉语思维的影响。学生在写作中经常用汉语思维,忽略了英汉语序之间是有差别的,导致出现了大量的式英语,尽管洋洋洒洒一大篇,却没有得分点。

2.词或词组的用法及搭配出现错误。如enjoy,finish等单词后面只能接ing形式;“forget to do”和“forget doing”在意思上存在着显著的差异等。学生在做选择题或用所给词的适当形式填空时,大多数学生能做对,但在作文中,学生往往忽略了其用法,出现了不必要的错误。

3.时态、语态的构成及使用错误。例如,一般过去时的否定句中,助动词didn’t后的动词用原形,而完成时的句子中往往用动词的过去分词,在这方面,学生的拼写容易出现错误。

4.单词的拼写错误,标点使用不当,不注意大小写,遗漏冠词,介词的误用等。

5.结构松散。关联词的使用可使上下句和段落合理衔接,承上启下,使表达合乎逻辑,同时使文章结构严谨、紧凑,部分考生的作文虽然内容和语言还不错,但是由于过于执着于表格所给内容的顺序,没有进行灵活的处理,整篇文章看起来就象是句子翻译,并且句与句之间关系松懈,缺乏连接,以至于文章毫无流畅、优美之感。

二、如何培养学生英语写作能力

1.从单词入手。单词是英语学习的基础,单词过不了关,写作就无从谈起,因为单词是写作的基本单位。但是单词记忆又是学生学习英语的最薄弱环节,因此我们必须时刻告诫学生,单词的学习过程,实际上就是人与遗忘作斗争的过程,要长期坚持下去。

2.由“句式”到“段落”的训练阶段。从七年级开始就对学生进行书写小段落的训练,做到口笔同步。随着教学的不断深入,写作内容也不断丰富,八年级就要注意段落中的时态差异、句型变化以及过渡句的使用等。到了九年级就要注意文章的体裁、格式、写作方法、复句的正确性以及中外文化的差异性。

3.课前几分钟进行Free Talk。学生可以准备谜语、笑话、小故事、即兴演讲等。之后向听的学生进行提问,其他学生只有认真听才能回答出问题。Free Talk为学生提供了很好的实践机会。

4.在课堂上,我们要注重听说的训练,给学生提供大量的口语练习材料,从句子到对话,从对话到文章,以培养学生的语感。同时,加强写的训练,利用所学的句型大量翻译句子,使学生能够真正做到举一反三。

5.要求学生多写多练。教师按照每个单元呈现的重点内容为学生规定文题或写作范围,指导学生写一些代表性的文章,并结合学生比较优秀的作文进行讲评,取其精华,去其糟粕,完成一篇优秀的范文。使学生在讲评的过程中领略这些文章的优缺点,教会学生如何自己修改作文,并将范文抄写在固定的作文本上,不断积累,并随知识的不断扩展对已写的文章根据需要不断进行修改或扩充,使其更加完美。

6.加强背诵。看了好文章,不单是理解就够了,还应该在理解的基础上多多背诵,才能达到融会贯通、据为己有的效果。英语宜多诵多背,把一些句型、短语,一些文章的片段或全篇,背得滚瓜烂熟,让这些材料在你的脑袋里扎根,当你要用的时候,它们便会而然地冒出来。背诵可以培养正确使用语言的习惯,增强语感,这样就可以避免生搬硬套地写一些式的。加强背诵能变难为易,变费力为省力,能有效地帮助学生提高写作能力。

7.通过缩写和改写课文,培养学生的概括能力。缩写课文会激励学生去认真钻研课文内容,有助于加深学生对课文的理解,提高学生归纳和进行简要表达的能力。缩写课文一般应该用自己的话来写,不能只停留在拼凑原文的词句上。这样既可以使学生熟练掌握英语表达方法,也是对知识进行再创造的一个过程。

商务英语谈判技巧分析 第9篇

关键词：对外贸易,商务英语,谈判

一、前言

商务英语的出现是对外贸易加强的必然结果, 商务英语作为对外贸易中不可或缺的工具, 促进了国与国之间交流和合作, 熟练掌握商务英语及其应用技能, 成为对外贸易工作人员的必备技能。没有商务英语傍身, 就缺少了与世界各地企业合作的敲门砖, 对企业扩大经营, 创造更大价值造成难以逾越的鸿沟, 所以, 在当今时代, 商务英语已经成为对外贸易人员与国际精英集团交流的必修课。

二、对外贸易概述

在经济全球化发展迅速的今天, 对外贸易活动日渐频繁。所谓对外贸易, 指本国与其他不同国家或者经济体之间的贸易交流。而在这些贸易交流过程中, 语言不通, 交易就无法进行。对外贸易是发生在本国人与外国人之间的交易, 所以想要交易能够顺利圆满进行, 必须依赖商务英语进行沟通, 商务英语就是为国际贸易而生的, 也是经济全球化贸易自由化发展的必然产物。

三、商务英语的概念及特点

1. 商务英语概念

英语在国际语言交流方面的地位不可撼动, 全球一半以上的人可使用英语进行交流。随着国际贸易进程不断发展, 在对外贸易中英语成为人们在进行商务活动时的通用语言, 进而发展成为一种专门用语, 即商务英语。对外贸易活动日益增多, 对外贸易范围不断扩大, 商务英语作用变得越来越重要, 所以在对外贸易中熟练掌握商务英语对国际经济交流有着举足轻重的作用。

2. 商务英语的特点

(1) 受文化差异影响的商务英语

商务英语作为对外贸易沟通的一种工具, 除具有其本身“商务”特点外, 还必须基于传统英语的固有语言特点。而英语产生的土壤和参与国际贸易的各国语言基础各有不同, 所以就会存在一定文化差异。语言受当地文化背景的影响非常大, 不同事物或者表达方式在不同国家间所代表的意义不尽相同, 因此, 我们在使用商务英语进行商业沟通时, 首先要了解对方文化底蕴, 真正理解其文化含义, 以免在交流中表达不当, 适得其反。

(2) 商务英语具有相当强的专业性

对外贸易范围较广, 涉及方方面面的专业术语和专有名词。贸易范围扩大, 贸易活动涉及领域就越广, 包括国际法律和当地法律。许多商务英语中的专有名词比如“labor”一词, 就算许多精通英语的人也未必清楚明了它的意思, 但作为从事商务英语方面工作, 熟悉对外贸易的人一看便知道这一词汇是“Landon Inter Bank Offered Rate”的缩写, 意思是“伦敦银行间同业拆放率”。就算是翻译成大家所熟知的语言, 依然有很多人不明白到底是什么意思, 这就表现出了商务英语在国际贸易、金融等方面的专业性。

(3) 商务英语中缩略语众多

随着对外贸易活动迅猛发展, 在商务英语交流方面, 节奏变得越来越快, 缩略语层出不穷。这些缩略语都是在长期的商务交流中大家约定俗成的一种表达方式, 通常是由专业术语、专门组织的名称转化而来, 有取首字母的, 也有截短词进行表达的。在这个经济快速发展形势下, 对外贸易交流中采用缩略语可以有效节省时间, 从而提高工作效率。

(4) 商务英语表达要求用词正式及规范

对外贸易中, 商务英语涉及许多重要合同、信函、资料等文件, 这些商务文件的严谨性要求商务英语用语必须正式且规范, 避免产生不必要误解、歧义或者其他错误用法的出现。在使用商务英语进行沟通时, 要求尽量使用比较正式的词汇进行表达, 避免出现口语化用词。

四、商务英语在对外贸易过程中的重要性

1. 商务英语是连结各国对外贸易的桥梁

在经济全球化背景下, 世界各国经济出现了贸易全球化趋势, 对国内来说, 外资企业不断增多, 而英语作为国际性序言的作用也凸显出了世界各国掌握英语的重要性。商务英语是在进行贸易交流的过程中形成的专业性英语, 因此在我国对外贸易日渐繁荣形势下, 要想在国际竞争中占据一席之地, 必须熟练掌握和运用商务英语进行交流、沟通和磋商。参与国际贸易的各国, 同样必须利用商务英语与别国进行经济交流, 促进本国发展。由此可见, 商务英语在对外贸易中的地位越来越重要。

2. 通过商务英语获得更多的商业信息

在经济迅速发展的今天, 信息传递起着举足轻重作用。当今时代, 世界各国紧密联系, 国家想要赶上时代潮流, 就一定要广开门路, 接收世界各地的行业信息, 闭门造车只会让自己落后他人。在对外贸易过程中, 人们通过语言进行沟通交流, 传递行业信息并获取先进的知识和技能以改进自己的生产和经营。技术人员通过自身熟练的商务英语, 可迅速接触和了解到世界上最新的商务信息和知识技能, 了解国际市场上同行业发展现状, 加强学习, 促进合作关系, 实现共赢, 提高本国企业产品竞争力, 促进本国经济发展。

3. 商务英语有利于贸易中的谈判和磋商

在对外贸易的过程中, 谈判无处不在, 买卖双方都会基于自身利益出发, 争取在贸易中获得更大的利润, 这一过程需要掌握熟练的商务英语作支撑。商务英语用语正规得体, 符合双方文化背景, 有助于彼此了解产品质量, 清楚合同内容, 圆满达成协议, 实现双赢局面。

在对外贸易谈判过程中, 首先要考虑到对方立场和需要, 正确处理双方文化差异、风土人情等, 利用熟练商务英语表现出自己的优势, 吸引合作方。商务英语强调谈判要把握交流的尺度, 不是话说的越多越好, 而是将自己的产品全面透彻地介绍给对方, 说该说的话, 而不是一股脑把该说不该说的全盘和出, 要找到亮点把握时机表达自己。而谈判者在展示自己和本企业产品过程中, 商务英语作为贸易过程中沟通的桥梁, 发挥着它重要的作用, 熟练地掌握商务英语, 准确无误的表达出商品特点、价值及优势, 使对方能够了解产品性能, 在谈判过程中沟通无障碍, 从而顺利达成双方协议。

4. 商务英语有利于提升员工跨国文化的适应能力

随着世界经济联系日渐紧密, 我国企业实力不断壮大, 越来越多的企业开始寻求国际市场。本国企业想要在国际大浪中站稳脚跟, 必须要了解甚至要融入到国外生活, 适应当地文化, 如果对当地不够了解, 领导层很容易作出错误经营方针, 对企业造成无法挽回的损失。所以, 必须加强企业对外贸易交流团队的跨国文化沟通能力。通过商务英语学习, 了解彼此差异, 深入腹地, 提高自己英语应用水平, 迅速进入状态, 适应新的工作环境。

企业管理层不仅要丰富提升自己的商务英语能力, 同时也要注意对普通员工的培训。虽然普通员工不参与谈判磋商和决策, 但是, 对外贸易离不开他们的共同努力, 他们随时都有可能要与当地人打交道, 如果不具备一定商务英语基础, 在异国他乡生活会有相当大的不便, 进而影响到自己的工作表现。除了生活以外, 员工也要与外国同时进行工作上的交流与沟通。此外, 贸易全球化发展, 仅仅是管理者懂得国际语言的要求以满足不了企业对外发展需求。企业在发展过程中, 不断引进国外先进技术、设备等, 而这些技术和设备并不都是本国语言进行说明和讲解的, 单纯的翻译解释不了专业名词, 企业也不可能给每一个技术和设备使用者配备一名翻译, 这就要求企业的专业型人才必须学习商务英语, 掌握商务英语, 加强自身的专业能力, 从而提高企业综合竞争力。

企业只有充分重视到商务英语的重要作用, 才能在对外贸易过程中, 游刃有余, 为企业带来相应的经济效益和社会效益。

五、商务英语在对外贸易过程中的应用技巧

1. 知己知彼, 做好事前准备

我们国家有句古话叫做“知己知彼, 百战不殆”, 这句话不只是应用在战场上, 在商场尤其是对外贸易中同样具有重要作用。在与对方进行交易前的准备工作中, 要正确详细地分析对方的情况, 针对性地采取措施应对, 有的放矢, 不同文化背景, 不同人文环境的人采用适当方式进行沟通。准确把握好政治经济环境, 不要涉及敏感话题的交流, 避免言语不和发生冲突, 造成损失。而在目前全球化经济的形势下, 要做到知彼知己, 必须要掌握住在贸易交流中起到桥梁作用的商务英语。通过对商务英语不断学习, 才能不断深入了解对方需求, 才能掌握时机, 抓住要点, 促成谈判。在知己知彼方面, 我们一定要认清自身优点和不足, 做到扬长避短, 尽量在交易中凸显自己的优势方面, 采取相应措施改善自身不足, 增强企业竞争力。

2. 充分发展商务英语的交际技巧

在对外贸易交流中, 良好的商务英语交际技巧可以使人愉悦, 避免不必要摩擦, 加快实现合作事宜。商务英语的交际技巧是在对外贸易过程中必不可少的技能, 也是灵活运用商务英语进行商业活动的表现, 具有加分效果。在使用商务英语交际的过程中, 准备把握尺度, 与不同企业负责人多进行沟通和了解, 广交群豪, 发展新客户, 为企业创造更大利润空间。在运用商务英语进行交际的过程中, 首先要完全领会对方意图, 善于倾听, 适时推出自己的产品。随着对外贸易不断发展, 商务英语应用越来越广泛, 在国际交际场合中, 商务英语地位无可取代, 要想成为对外贸易中的佼佼者, 必须熟练掌握好商务英语这门技能, 充分利用它在交际中发挥巨大作用。

3. 熟练掌握商务英语的用语策略

在进行对外贸易中, 不仅要求具备熟练的商务英语, 在交流谈判中如何运用商务英语的用语技巧也是不容忽视的重要方面。在商务活动中, 商务英语的运用语句、词汇、语音语气和表达方式都可能对商务活动造成巨大影响。商务英语作为双方贸易交流的重要手段, 如何运用至关重要。

首先, 在交流中学会善用模糊用语。这样的表达方式是为给自己留有足够的空间来处理尚不熟悉或者尚未决策的事情。既没有拒绝的意思, 也没有直接回复, 给双方更大空间去考虑。其次, 要措辞委婉。在商务谈判交流中, 双方都是基于自身利益进行讨论, 难免会有部分条件暂时无法达成一致, 这时可选择使用委婉的表达方式礼貌传达自己的态度和看法。

商务英语如何在商务活动中合理应用, 与掌握商务英语同样重要。如果一个人知识掌握了商务英语这门语言而无法发挥它的作用或无法合理利用商务英语创造价值, 那么对他而言, 商务英语的存在就没有意义。因此, 合理运用商务英语语言策略, 在谈判中正确详细地分析对方情况, 针对性地采取措施应对, 有的放矢。对不同文化背景, 不同人文环境的人采用适当的方式进行沟通。准确把握好政治经济环境, 不要涉及敏感话题的交流, 避免言语不和发生冲突, 造成损失。适时掌握商务英语的表达技巧与使用环境, 进行针对性地选择和决策, 有利于促进双方的合作交流, 推动双方经济发展, 熟悉合作共赢。

六、结语

综上所述, 商务英语的在对外贸易过程中的地位不可撼动。在经济全球化大环境下, 贸易自由化, 商务英语知识将会在国际贸易中越来越重要, 买卖双方从做开始的交流介绍一直到合同签订, 合作具体事宜的执行都需商务英语进行沟通, 所以, 掌握好商务英语应用, 可以为企业在国际贸易竞争中争得一席之地。

参考文献

[1]张景伟.国际贸易谈判中商务英语的应用策略[J].中国商贸, 2009, (21) .

[2]邱晓清.商务英语翻译中的商务特征再现研究[J].长春理工大学学报 (高教版) , 2011.

[3]耿广利.关于国际商务英语建设的思考[J].郑州工业高等专科学校学报, 2013.

[4]成登忠.商务英语的特点及其在经济全球化过程中的作用[J].中国商贸, 2014.

商务谈判课程现状分析及对策 第10篇

(1) 教材的雷同与缺失, 导致选用困难。我国对商务谈判的研究起步较晚, 在商务谈判理论的研究方面远远落后于欧美等国。教材理论与案例多数沿用国外的, 属于我们自己的理论和案例为数不多。国内现有的商务谈判的教材种类虽然繁多, 但是教材照搬照抄、雷同现象非常严重, 要不就是将国外的一些内容拿过来生搬硬套, 让人感到离实际生活太远, 在国内几乎找不到一本体系完整、结构合理明晰的教材。真正能将理论与中国国情和实际相结合的教材是一书难求。

(2) 师资力量薄弱。商务谈判作为一门应用性和可操作性极强的课程, 对教师的要求极高, 教师不仅要有谈判的理论知识, 更要有丰富的谈判的实战经验, 这样讲课时才能把理论知识和实战经验相融合, 课堂才能更生动有趣, 课堂气氛才能更活跃。但是我们现有的商务谈判教师, 大多没有或极少经历商务谈判实际工作, 都是“理论型”教师, 商务谈判实践能力较弱, 致使现有的商务谈判教学模式主要是以教师为中心, 教师讲授过多, 真正让学生操作较少, 即使是实践环节的教学也忽略了对学生学习潜能的开发, 缺乏针对性和有效性。实战经验的缺乏导致他们在上课时只能照本宣科, 多讲理论。这种“瓶颈”现象也使课堂气氛很难活跃, 教学效果不好。

(3) 教学目标不明确, 教学方式单调, 注重谈判理论知识的讲授, 忽视了实践教学环节。很多教师在教授这门课的过程中教学目标模糊, 就是为了教而教, 并没有将学生能力的培养作为最终的目标。同时, 教学方式单调, 很多高职院校仍沿用传统的以教师讲授为主教学方式, 且集中在理论讲授, 学生的操作与实践较少, 由于我国现在大多数高校教师缺乏商务谈判实践, 这成为制约教师在教学方式上有所突破的主要原因之一。

(4) 学生参与意识不强。目前高职院校学生都是长期处于应试教育环境中, 普遍存在学习动力不足、学习目标不明确, 学习积极性不高的情况。一方面对考试有依赖性, 习惯于跟着考试走, 认为只要考试能及格就可以, 不注重自身能力的提高, 殊不知商务谈判是一门实践性相当强的学科, 没有主动去接受新知识, 提高自身能力的意识, 只想着试卷上的成绩是没有用的, 是不能指导实际工作的;另一方面, 这些学生在与人沟通方面也存在很大的问题, 现在的学生多是独生子女, 在沟通方面对父母有很大的依赖性, 他们自己不知道如何与人沟通, 依赖他人创造沟通环境, 不会主动与人沟通, 而商务谈判本身又是一门沟通的艺术。

(5) 注重闭卷考试方式, 忽视了模拟演练的谈判能力测试方式, 传统的商务谈判考核方式主要是闭卷考试。学生只需在考试前认真背课堂笔记, 在期末考试中就能得到高分。而闭卷考试后, 学生运用所学的理论知识去策划、组织和实施谈判的能力, 运用相关谈判策略在谈判过程中出奇制胜的能力却无从考核, 而这些谈判能力和谈判技巧却都是在实际的谈判中能否取胜的关键所在。因此, 通过传统的闭卷考试得到高分的学生, 在实际的谈判中未必就是谈判高手, 高校培养的学生因缺乏较强的实践能力, 并不能成为企业真正需要的人才。

2 商务谈判课程实践教学改革的探索

(1) 完善课程设置, 合理定位教学目标。

首先要制订商务谈判课程标准。制订与培养目标相一致, 与行业、企业的发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求相一致的课程标准。其次商务谈判教学目标定位合理:掌握商务谈判基本理论, 突出商务谈判实务, 提高商务谈判能力, 需要具备一定的外语能力, 具有听说读写译的技能和外语实际运用能力, 掌握一定的专业知识;还需要有获取知识的能力, 运用知识的能力, 分析问题的能力, 独立提出见解的能力和创新的能力。再次还需要具备一定的思想道德素质、文化素质、业务素质、身体和心理素质。

(2) 进行性格测试。

依据性格心理学, 性格相似的人在思考行为时会有相似的出发点。于是对学生进行性格测试, 这样既激发了学生的好奇心, 使学生明白原来人的行为与性格有很大的关系, 还会影响到谈判行为, 同时又能让教师对学生有一个初步了解。这样可以将性格不同的学生组织到一起, 在以后的模拟谈判中使每一组同学的性格特征都大致平衡, 使各组的实力相当。通过性格测试, 增进了学生之间的了解, 也让学生了解和掌握对谈判对手的性格分析的理论, 并认识到谈判对手性格分析是商务谈判中一个必不可少的工作环节。

(3) 进行实践模拟谈判。

商务谈判课程实践教学的目的是提升学生的综合素质, 主要包括几个方面:组织沟通能力, 合作协调能力, 谈判的基本技能, 责任感, 承受能力等。在课程一开始, 就可以让学生组建一个虚拟公司, 围绕一项交易, 达成一个合同, 按照商务谈判的过程, 制订出谈判的方案。学生以5～6人为一个谈判小组, 选择谈判项目并做好角色分配。各谈判小组围绕谈判项目和内容开展市场调查, 搜集相关的信息资料, 研究制定谈判的目标和策略, 撰写谈判策划书, 做好模拟谈判的各项准备, 包括谈判室的布置、座次的安排、如何着装、如何签约等商务礼仪知识。在模拟谈判结束后, 教师应进行多角度、全方位的总结和点评, 并给学生在模拟谈判中的表现打分, 其成绩计入期末课程总成绩, 通过全真模拟谈判, 使学生真正掌握谈判组织和谈判过程控制的方法和技能, 培养学生的沟通能力、谈判能力和团队协作能力等综合能力。

(4) 采用案例教学。

案例教学是高校教师在教学最常用的教学手段, 在商务谈判实践教学中, 通过让学生分析经典案例, 找出谈判对手的决策步骤、取得的谈判效果, 以及通过分析这些案例有何启发及可改进之处等, 让学生在案例分析中掌握有关理论知识。另外, 在案例分析中有一个环节不可忽视, 那就是让学生对他们的课堂模拟谈判进行自身案例分析, 通过对自身参与过的案例进行分析可以让学生认识到自身和他人的不足与长处, 也能借此机会让学生直面他人的当面批评, 从而起到锻炼心理素质的目的。

(5) 通过积极参加企业的谈判实践, 提高任课教师综合素质和实战能力。

教师的能力和水平将影响教学目的的实现, 尤其是实践性强的课程, 任课教师的综合素质和实践能力, 是决定教学是否成功的前提条件。如谈判之前应做何种准备, 拟订何种谈判计划和方案;谈判开局如何沟通, 应该采用什么方法和态度;谈判中期如何与对方磋商, 随机应变, 破解僵局;谈判后期如何了解对方意图, 有效让步, 促成双方签订合同等, 这都要求授课教师具有丰富的商战经验, 才能在课堂上有更好的师生互动及更活跃的课堂气氛。所以作为一名商务谈判课程的教师, 应主动参与企业的谈判实践, 进一步理解和把握这门课程的核心内容, 在教学中才能够应对自如, 有效实施教学任务, 实现预定的教学目的。

(6) 加大实训考核, 以论文写作提高教学质量。

课堂提问技巧在初中英语教学的分析 第11篇

【关键词】课堂提问 技巧 初中英语

【中图分类号】G633.41【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）03-0114-01

在课堂上，科学合理的提问不仅能起到激发学生兴趣的作用，更能帮助学生指引思考方向，对所学习的内容进行具有明确目的的分析和思考，既有助于教学目的的完成，考察学生对既得知识的掌握程度，又是对新知识的不断加工接纳。在初中阶段的英语课上，教师应注重课堂提问的运用，在提升教学质量与效率的同时发展自身教学艺术水平。

一、课堂提问的价值

高质量的课堂提问能真正促进师生之间的沟通与交流，提问技能的合理运用能帮助教师构建一个轻松和谐的教学氛围，不仅能对课堂上知识传导中造成的紧张气氛进行适当缓冲，从而减少学生对初中英语形成的学习压力，更能对学生的思维方向进行指引，帮助学生对教师所传授的知识进行宏观方向与微观思考上的把握。这种沟通方式能帮助教师及时了解教学活动中存在的不足，对知识点的误解和某些重点的忽略能做出及时的教学补充。课堂提问艺术是真正架设在师生之间的沟通桥梁，能同时促进师生情感与知识水平的共同提升，从而达到提升初中英语教学质量和教学效率的重要目标。

二、课堂提问的技巧

（一）提问内容应具有针对性

教学内容是所有教学活动的中心，课堂提问也不例外，在英语教学中，应让提问具有针对性，教师应首先明确教学内容和重点、难点。课堂提问贯穿于整个教学过程之中，教师通过提问吸引学生的注意力，把握课堂节奏，适时适宜的课堂提问能帮助学生缓解心理上的学习紧迫感与压力，构建轻松的学习氛围，提升课堂活跃度。

（二）掌握课堂提问的意义

现阶段的英语课堂上，虽然课堂提问被广泛运用，但提问频率的高低并不代表着课堂教学氛围的优劣，真正活跃的课堂应更加富有内涵，让学生在轻松的教学环境里对知识进行有效的获取与内化。毫无实效性的提问不仅不能促进学生发展，对于有限的教学时间来讲更是一种无形的浪费，提问以学生主观能动性的引导为主，而非机械化的提问。因此在教学中教师应明确要提出的问题的意义，再设置问题，从而发挥提问的真正价值。

（三）课堂提问技巧的发挥

课堂提问技巧的真正发挥对教学效果影响十分巨大，在教学中，应注重从以下几方面进行课堂提问：一是注重提问时机的选择，教师在教学过程中，应充分了解学生特点，并对教学过程中的学生状态和心理进行细微观察，对相关知识点表现出浓烈兴趣的时间点，应及时对学生进行启发式的教学，帮助学生组织并表达自己真实的想法，在此过程中不仅能促进学生英语能力的提升，对思维的组织与语言协调能力也能有一定程度上的锻炼；二是对学生的尊重，教师在教学过程中，应将主体地位还原给学生，并充分注重学生的个体差异，尽量避免主观上对学生进行分类分层的错误做法，特别是在提问中，应充分考虑到每个学生，将课堂参与度最大化，以帮助学生树立学习英语的自信心为己任进行教学指导。

（四）提问顺序的科学设置

提问是贯穿于整个教学活动过程中的基本教学手段，在初中英语教学中，教师应按部就班的设置课堂教学提问问题，从简单到复杂，层层深入。因为课堂一开始对于难问题的抵触可能直接影响后续学习的进行，影响学生对英语学习的积极性，带给学生学习英语的心理压力。教师应正视课堂提问的中心与价值并不是为了教学目的的达成与发展，而是基于对学生个体化差异的了解，教导学生知识的掌握来巩固东北政权，考虑到学生的压力、目的，这个过程不仅是对其心理能上与接受度上的终极挑战，也是真正提升英语教学实效性的好办法。

英语的课堂教学提问艺术不仅是初中阶段有效提升教学水平与效率的方法，更是锻炼学生整体思维能力和对英语的学习热情的绝佳方式，对提升英语教学质量有着举足轻重的作用。在初中英语课堂上，教师进行提问应注重提问时机的选择，对提问对象有一定程度了解的基础上进行发问，而提问的顺序也很重要。课堂提问是整个教学进程中不可或缺的环节，是每一个教师的必备教学技能之一。科学合理的提问设计能帮助学生找到思考的方向，对初中英语课堂有十分重要的作用与意义。

参考文献：

[1]刘建军.浅谈课堂提问技巧在初中英语教学中的作用及方法[J].中国科教创新导刊，2013，21（03）：155.

中考英语试题特点及答题技巧分析 第12篇

一、我国中考英语试题特点

1.中考英语试题结构。从2014年江苏盐城的英语中考试卷来看, 随着新课改的推行中考英语的听力部分被取消了。整套试卷被分成两部分, 总分120分;第一部分为选择题部分, 共有45题, 包括单项选择题、完形填空和阅读理解, 占据60分;第二部分为非选择题部分, 共有40题, 包括任务型阅读、词汇、翻译句子以及写作, 占据60分。总体来说中考英语的分值被降低了, 但是任务量仍然是比较充足的。

2.中考英语试题特点。结合2014年江苏盐城的中考英语试题来看总体上中考英语试题着重考察了学生英语的综合性以及基础性的运用能力。江苏盐城2014年的中考英语试卷的难易比较适中, 并且设计的结构也比较严谨, 试题内容贴近学生的生活现实, 侧重语境的创设, 总之结合江苏盐城的中考英语试题来看, 我国中考英语试题的设计结构还是比较合理的。例如, 2014年江苏盐城的中考英语作文题目就是“English Textbooks are Good Friends.”与初中生的生活实际紧密相连, 让同学们可以很容易的就找到话题, 这样既可以检测出学生对于英语语言的运用以及对于英语语法的掌握程度, 又贴近了学生的生活实际, 给学生亲切感, 体现了中考英语“以人为本”的设计理念。

二、中考英语的答题技巧

1.选择题部分

(1) 选择填空题。选择填空题考查的是学生对于英语的单词、词组以及语法等基础知识的考察。选择填空题的试题设计具有情境性, 因此在做这类题目的时候, 我们一定要把握好试题情境中的“有效”信息, 从而进行技巧性答题。例如, 2014年江苏盐城的中考英语中有这样一道题。

——does Nancy help the old lady with her housework ?

-About twice a week .

A.How oftenB .How longC.How much

这道题我们的解题技巧便是要仔细的分析语境, 这样就有利于我们找到做题的切入点。这道题的关键的一点便是题目的答:About twice a week .明显是对于频率的回答, 因此不难知道该题的答案就应该是A .How often因此对于选择题我们在进行答题的时候一定要分析语境, 提取有效信息, 找出问题的切入点, 这样对于做题就更加的容易了。

(2) 完形填空。纵观近几年江苏盐城的中考英语试题我们很容易看到, 完形填空题在选材上一般比较的接近生活, 短文短小精悍, 逻辑性强, 并且加强了对于语感、虚词的考察, 这样我们就可以分析出完形填空题亦有着答题技巧。

例如, 2014年江苏盐城的中考英语试题的完形填空则是选择了一个趣味性的小故事讲述辩证法这个哲理性的问题, 这样既将抽象的哲理问题形象化, 同时故事结构的严谨性、逻辑性也比较的适合完形填空。

因此我们在做完形填空题的时候, 我们的答题技巧是:一定要根据上下文分析语境, 找出对于选择有提醒作用的词, 有时候是近义词, 有时候是词组的固定搭配, 当然我们也要根据文章的逻辑进行选择。这是对于我们语感、逻辑以及英语语法进行的考察。

2.非选择题部分。非选择题部分主要考查的是学生对于英语的应用能力以及灵活应变的能力。这部分内容具有开放性, 答案并不是固定的, 因此对于学生应变能力的要求比较高, 这部分与现实结合比较密切, 具有很强的实用性, 是对于学生应用力的真正考察。

例如, 2014年江苏盐城中考英语试题的任务阅读, 主要通过指定任务然后对于同一段材料从不同的角度进行总结归纳, 对于学生思维的灵活性进行了考察;翻译部分, 2014年江苏盐城中考英语试题中的翻译内容与学生的生活密切相关, 同时翻译真正的具有现实实用性, 是对学生应用能力的一种综合考察。

对于非选择题这部分的答题技巧, 首先, 学生要注意审题, 读懂题目的要求, 并且尽量的使用基础性的词汇, 这些词汇是常用的, 虽然起不到使人惊艳的效果, 但是不容易出错。其次, 学生的语言要符合英语语言的习惯, 避免汉语式的英语, 这样就使得这个句子更加的顺畅不至于使人读不下去, 提升了印象分。最后, 对于英语的语言表达上要灵活, 尽量不要直译句子, 不要空洞, 要有内容, 要通顺, 意思要明确, 没有明显的语法错误, 一般来说这样的英语在考试中就已经很好了。

总之, 中考命题总体来说有着一定的命题规律, 因此对于中考学子来说, 一定要仔细的研究中考方向, 研究中考试题, 这样就可以知己知彼, 打出中考的胜仗。当然不同的学生由于习惯等原因有着不同的答题策略、技巧, 因此答题技巧要因人而异, 学生要根据自己的特点制定适合自己的答题策略, 这在中考英语中将会有着有效的作用。

参考文献