服装营销策划范文

服装营销策划范文（精选11篇）

服装营销策划 第1篇

一、拟解决什么问题

在竞争日益激烈的今天, 对于服装企业来说, 注重消费者态度, 提升产品质量, 是制胜发展的关键, 是企业的质量、价格、服务优势建设生命力所在。而服装色彩营销主要就是以“朋友“的模式来重视消费者的消费需求, 来实现有效的营销。在激烈竞争的女装市场, 女装广告利用色彩在广告中的认知性、情感性、审美性、真实性等作用, 为女装品牌广告寻求色彩营销的切入点.

二、研究重点是什么

在供大于求的女装业竞争中, 色彩展现出的是一种语言魅力!在消费者流连于琳琅满目的女装时, 色彩将发挥主导作用, 及时准确地传达给消费者女装广告信息, 所以现代女装广告色彩在竞争中起到非常重要的作用, 并且被越来越多的企业所重视。

三、本次研究能解决的问题

通过研究发现, 针对服装色彩营销功能的多样性, 以“扬弃”和严谨的研究态度来对服装色彩营销商业服装色彩营销机制做一个相对深刻的研究。与传统营销的单向传播不同, 色彩营销的传播形式主要是双向传播的, 传播的互动性就大大增强了。这些媒体的使用者不仅仅是信息的接受者也是信息的传播者。这种互动性的增强, 一方面有利于色彩营销者及时从消费者那里得到反馈来实现自身信息的调整, 另一方面也有利于消费者发挥自己的主动性和意愿, 人们使用色彩营销的目的性与选择的主动性更强。

(一) 加强客户关系管理

在市场激烈的竞争和强大的电子色彩体系中, 将消费者和供应商在企业经营体制中都做好相应的信用评价, 实现完善的供求客户体系建设。女装的市场营销用什么样的手法, 形式, 女装包装在市场营销中如何达到最强烈的视觉冲击效果使女装的市场营销包装的商品在其他同类产品中脱颖而出, 加深消费者对该产品的品牌、女装的市场营销消费产生好的印象, 并最终促进女装的市场营销目标的达成。色彩营销色调统一深浅黑白色彩增添了淡雅以及愉悦轻松的氛围。此外, 在整个包装设计的细节设置上, 也是颇具匠心, 都是整体呈现出一种令人身心愉悦的淡雅、清新的氛围。品牌文化的历史底蕴中汲取灵感和设计元素, 创造成代表文化特色的符号.现在的服装包装设计, 尤其是职业女性服装包装设计都追求一种简单而又不俗, 干净而又有内涵的设计包装, 这正是这个年龄层次所能代表的颜色。使人眼花缭乱, 从而没有购买的欲望。职业女性服装不需要用那些五颜六色的包装去突出服装的质感和档次, 反而用彩色更显得庸俗和幼稚。色彩营销优势带来信誉。营销管理是市场竞争需要的一种重要形式, 色彩营销模式在激烈的市场经济发展中, 能为企业获得更大的发展空间和利润收入, 是为应对激烈的商业竞争采取的一种重要的营销管理行为。色彩营销优势所带来的优势, 不仅满足企业的发展需求, 也满足客户的发展需要。

(二) 准确定位目标市场, 形成差异化

伴随着现代科技的发展, 企业经营要扩充自身发展, 是需要重视色彩营销的积极作用的, 充分利用色彩营销来拓展企业经营发展的平台, 具有积极的意义。实现现代企业经营的多样化发展。在现代科技的支持下, 传统企业经营也面临着巨大的发展和挑战, 需要顺应色彩营销发展的趋势实现多样化的经营来满足不断壮大的市场需求。在色彩营销技术以及巨大的商业活动色彩的支撑下, 传统企业经营实现多样化的经营也具备可操作性。服饰企业需要致力于色彩营销的创新, 不盲目照搬国外经验理论, 结合市场需求和客户的特点进行创新, 服饰企业可以率先进入服饰潮流新领域, 从而获得开发服饰新型款式的优势, 进而推出新的服饰产品, 在一定时期内形成与其他竞争者的差异化竞争优势;然后, 客户定位差异化, 服饰企业可以集中自身有限的资源来为市场目标客户提供更多符合客户实际需要的服务, 以形成差异化竞争, 例如实力稍强的服饰企业可以在精品服饰上定位中高端, 这就可以合理配置服饰企业资源为客户服务;最后, 挖掘客户的新需求, 服饰企业可以深入研究已经掌握的客户资料。

(三) 重视产品质量, 加强品牌推广

对于中小服饰企业来说, 要强培养和提高消费者的产品忠诚度, 很重要的一点就是要重视产品的质量。因为产品的质量会最终决定着消费者的消费体验, 当产品能够给予消费者较好的消费体验时, 就有助于增强消费者对产品的认同, 反之, 则会产生严重后果, 消费者的反馈信息是极为重要的。5服饰企业应该重视与消费者的双向沟通, 通过构建色彩信息平台, 例如公众微信、新浪微博等, 与广大消费者在线交流, 及时跟踪了解消费者对于产品的消费体验, 对于消费者提出的建议应该及时给与回复, 并在产品生产上进行改进。此外服饰企业在产品生产过程中, 应该严把质量关, 制定本企业内部的生产标准, 严格控制产品各项指标, 确保各种投放市场的服饰产品质量合格, 保证产品安全。

色彩在市场营销中的作用, 其最大的特点就是将色彩的感染力的整体与口碑相结合, 利用情绪化的手段、情节化的宣传来展示某种产品的意义和内涵。这种方式实现了和消费者的互动和心灵的共振, 更容易将产品的理念、价值观、内涵等深层次的价值传递给消费者, 发挥市场营销的广告和选宣传效应。可以说, 色彩在市场营销中开创了一个用品牌和口碑宣传产品的新时代。从而形成品牌互动效应。服饰企业在品牌形象推广上, 一定要结合企业的文化特色进行宣传。公司坚持不断创新的发展理念, 给予消费者越来越好的消费体验, 国内消费者的好评。因此服饰企业要加大在品牌推广上的投入力度, 组织专业团队来负责品牌推广工作, 从而提高企业品牌的市场知名度。

四、研究办法与过程

(一) 了解服装市场状况。

(二) 了解服装消费者的人口统计学资料, 测算服装市场容量及潜力。

(三) 了解服装消费者对使用服装的观点、习惯。

(四) 了解国内知名的服装的消费者情况。

五、预估分析

在供大于求的女装业竞争中, 色彩展现出的是一种语言魅力!在消费者流连于琳琅满目的女装时, 色彩将发挥主导作用, 及时准确地传达给消费者女装广告信息, 通过消费者的审美情感和品牌记忆, 购买行为就在色彩效应中无形的产生。所以现代女装广告色彩在竞争中起到非常重要的作用, 并且被越来越多的企业所重视。

服装营销策划书 第2篇

（一）策划目的企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，有以下六个方面：

1.企业开张仪式，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计

划。

2.企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形式，因而需要重新设计心得营销方

案。

3.企业改革经营方向，需要相应的调整行销策略。

4.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

6.企业的总营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化设计心得额阶

段性方案。

（二）分析当前的营销环境状况

随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试能大大添加面试官对求职者的印象分。一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。然而，品牌意识的苏醒，消费者意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到改善。

3D试衣创新服装营销之路 第3篇

3D技术是近年来逐渐兴起的新兴技术，被广泛应用于各行各业，服装行业也不例外。“爱秀汇”3D试衣间及搭配导购体系，将平面的服装立体化，通过选择三维模特、发型、场合等，呈现出颇具真实感的服装搭配效果，体验真三维时代，从设计到展示，3D技术的融入使得产品更加生动，更具表现力。加上一对一的专业导购服务，让消费者享有私人的搭配专家；DIY搭配、智能搭配让消费者体验个性化穿搭，过足搭配、设计瘾。

秀维科技带来的线下3D门店试衣系统更是夺人眼球，时尚的外观设计，科技感十足的触屏界面，加上简单易操作的试衣流程，使得展位前围满了好奇的观众。据秀维科技的一位负责人介绍，3D门店试衣系统通过海量收纳三维服装模型，配以个性化的参数选择，360°立体旋转，全方位呈现风格化的服装穿搭效果，给消费者带来更真实有趣的购物体验。此外，秀维3D门店试衣系统，能够通过消费者试穿服装的过程进行数据收集和分析，更精确地了解消费者对产品的需求与选择。更为关键的是，该产品能够将品牌商的产品画册和门店模特服装穿着通过3D技术立体化地呈现，最大程度地利用搭配完成当季或过季服装的连带销售，是一款兼具多重功能的门店销售利器。

该负责人表示，此次参展，秀维科技通过与众多服装品牌商的接触，更明确了目前服装业的迫切需求。秀维科技将以“科技引领时尚、创新成就未来”的服务理念植根于中国服装市场，以3D技术为核心，为服装品牌商服务，也将为服装电商变革做出自己的贡献。（文中伟）

无界创意遇到混血SHOWROOM

由法新时尚国际机构主办的“无界创意全球巡展·北京站”第四季登陆CHIC2013，现场展示了2012CCDC中国时装设计创意邀请赛五周年的七位获奖设计师作品，持续推动了中国本土时尚创意的商业落地；更有法新出品的Inlife咖啡与法国高级时装公会会长迪迪埃·戈巴克撰写的时尚巨著《亲临风尚》，以“让一切源于生活的创意融入最平实的生活”的时尚生活方式理念为京城乍暖还寒的春日增添了几分创意春色。

本次“无界创意全球巡展·北京站”将时尚、创意、商业三者兼备，其中，高级定制奖得主方威篪充满哥特色彩的未来感设计极具神秘气息；男装创新奖得主付强的设计版型精湛考究，鲜亮的印花绚彩夺目；商业价值奖得主王雨楠的设计将剪裁感极强的美式时尚发挥得淋漓尽致；先锋品牌奖得主邱梓豪的设计俏皮雅致、将时尚感和商业性完美融合；法新出品奖得主张北永的设计中，强烈的设计师个人风格赋予服装独树一帜的前卫时髦感；设计师品牌奖得主严明的服装流畅盈逸，尽显优雅与时尚；而奢华气质奖及WHO’S NEXT创意奖的双重得主朱雯的设计则是在现代感的廓型中大量运用传统元素，两极契合相得益彰。

值得一提的是，紧随其后的4月16～19日，法新国际将在全新打造的LOFT时尚空间里，长期设立“混血·SHOWROOM”，将国际顶级设计师和中国本土创意设计师的作品展示与商业推广常态化。（索菁）

色彩营销让服装营销更精彩 第4篇

色彩营销所主张的就是站在消费者的位置上, 根据消费者对色彩的心理诉求而选择合理的色彩来进行搭配组合, 再进行销售, 此举受到了广大消费者的喜爱, 也成功地获取了广大消费者的欢心。

不同的色彩有着不一样的内涵

在日常生活中, 消费者对于服装色彩的要求远远高于其他产品, 其原因主要在于不同的色彩有着不同的表达方式, 它所承载的内涵也是有所不同的。例如, 大多数成年男人喜欢冷色系的, 而女人们则喜欢暖色系的, 少年人则喜欢绚丽的色彩。这些都不仅仅只限于服装本身, 还包括产品的外观设计、包装, 产品展示的色彩搭配、陈列, 店铺环境、配饰和服装产品的广告色彩等, 真可谓是无所不及。它能吸引消费者的眼球, 能表明产品本身的独特性, 同时也代表了品牌的文化内涵, 也正因此色彩营销备受商家们的青睐, 它很好地提高了服装营销的有效性。

细分市场上演绎别样色彩营销

色彩营销之妙无处不在。色彩营销在服装营销过程中由于品牌市场细分存在着区别, 为此其运用策略也有所同。在服装品牌市场细分中, 由于受不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等因素的影响, 在运用色彩营销时, 商家们必须对该部分细分市场的消费人群进行实地调查, 要充分了解这些不同细分市场的消费群体对色彩喜好, 找到其“共性”。

同理, 在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性, 即共性中的“个性”, 商家们如果能客观、科学地对这些“共性与个性”进行深入的分析和总结, 为这部分消费群体规划出合理的色彩范围, 相信必定能牢牢吸引这部分消费群体的注意力, 满足其内心的消费需求, 从而有效的提升其购买欲望, 进而进行购买。

打个比方, 如果服装的定位是在青少年的男女服装, 则可以采用活泼明亮的色调;如果是少女装, 则可以是白色系与粉色系相互搭配, 而对于休闲品牌而言, 它的消费群体大多是青少年, 所采用的色彩元素可以是很纯粹的颜色, 也可以是几个颜色混搭, 在色彩运用上可以大胆一些, 但一定要有主次之分, 而不是花花绿绿的, 要体现出生活的自在与悠然。相对于成年人的服装营销而言, 则主要提倡简约、成熟与稳重的色彩, 充分展现成年人的内敛与素养。

色彩的运用必须根据不同的市场和定位, 不同的消费群体进行科学合理的设置, 模仿别人, 别人成功了, 你未必可行, 只有脚踏实地, 对自己的目标市场进行客观、科学、合理的分析和研究, 了解目标消费群体, 知己知彼, 设计出全理的色彩营销策略, 才能赢得消费者的青睐, 进而促进销售。

在产品及包装设计上充分发挥色彩的情感暗示功能

在服装营销过程, 产品及包装设计的色彩运用也是有讲究的。在运用色彩营销理论时, 色彩的选配对于产品及包装设计是很重要的, 它要与产品本身的功能、使用范围、消费群体对色彩的爱好相适应, 对产品进行科学合理的色彩包装, 这样才能最大限度地发挥色彩营销的功能, 吸引众多消费者的注意力, 赢得消费者对产品的好感, 产生强烈的消费欲望, 提升购买力, 进而产生巨大的销售力。

实践证明, 色彩丰富的表达方式和内涵, 不仅可以增强包装的视觉效果, 还可以很好地传达产品及品牌的信息。就服装本身, 它相对于其他产品而言更注重于色彩, 注重美感。许多消费者在挑选商品时, 产品与包装的色彩已成为他们是否购买的重要因素。

因此, 服装产品与包装上则更应注意所选用的色彩与企业文化、品牌定位等相互融合, 这样才能充分发挥出色彩的情感暗示功能, 才能完美地利用色彩来做产品与消费者之间的桥梁, 才能帮助企业更好地传递信息, 有效沟通, 最终促成销售。

在广告纷飞的年代里色彩营销要巧妙运用

对于服装企业而言, 广告不再是单纯性以宣传产企业产品为主要目的了, 更多则是要宣传企业的品牌文化、品牌形象和品牌价值等。它有效地提高了企业的知名度, 服装产品的美誉度, 以及消费者的忠诚度。

广告纷飞, 消费者早有疲惫之感, 只能非常有限地记住几个特征。服装企业在制作广告过程中, 合理运用色彩元素, 从消费者最认知的一些元素入手, 并将其作为营销活动的着力点, 吸引住消费者的眼球, 制造强大的视觉冲击力, 从而加深消费者对企业产品其品牌的记忆和印象。

色彩的巧妙运用, 可以让消费者产生无限的遐想空间, 给他们予一定的视觉享受, 让消费者在欣赏中自觉或不自觉地与企业文化相融, 进而实现广告效果, 提升产品的销售额。因此, 在服装广告设计上, 我们应特别重视色彩的搭配, 根据企业想要传达给消费者的信息合理选择色彩。

色彩营销应注意的几个问题

服装营销策划书 第5篇

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的`特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

二、主题活动

活动主题

双11·脱单季---告别单身小时代

活动时间

20xx年10月25日—11月13日

活动内容

1、20xx年新品会员享8.8折优惠;

2、部分产品7折起;

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;

一次性消费满2000元，加11元即可换购价值400元以内的商品;

一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;

一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;

以此类推。

网络服装品牌的营销模式探索 第6篇

2009年中国网络服装市场交易规模预计将达308.7亿元，按照目前的增长速度，2012年有望突破800亿元。无论是传统服装企业还是新兴的网络服装企业，都在探寻一条快速增长的道路，能否将网络营销作为服装品牌商业运作的根本革命?这一命题正摆在已有的和即将创建的服装企业面前。

Masa Maso(玛萨玛索)和Vancl(凡客诚品)是网络服装直销市场的两大知名品牌，二者选择了不同的发展模式，但又殊途同归。它们纯粹地采取电子商务的模式进行服装品牌运作，而不经营实体店铺，或者说只有鼠标没有水泥，我们将之命名为“网络服装品牌”。由于缺乏实体店铺的形象支撑和既有的品牌影响，这种单纯依靠互联网生存和发展的服装品牌在营销模式上注定与传统的服装品牌有很大的区别。

事实上，在此之前的PPG也自称为互联网品牌，然而，PPG事实上95％的销售额来自邮购目录和电话销售。一方面PPG采取在传统的电视和平面媒体上大量投放广告拉动销售的策略，导致营销成本非常之高，另一方面，PPG采取了低端的价格定位，这两方面原因直接导致了品牌利润空间非常有限。再加之PPG过分重视营销，却忽略了生产环节以及物流服务的质量控制，最终成了行业的先烈。凡客诚品与玛萨玛索吸取了前人失败的教训，尽管与PPG同是“轻公司”，却采取了完全不同的品牌定位与营销策略。

从营销模式的四大要素来看，客户价值主张与组织资源决定了一个企业的战略定位与营销策略组合。这四个要素相互依存、相互作用而形成特定的营销模式，企业正是依靠这些来创造和传递客户价值并实现赢利。本文将主要以凡客诚品和玛萨玛索这两个品牌为例，来比较、分析典型的互联网公司在服装领域的营销模式。

网络服装品牌的顾客价值主张与战略定位

成功的品牌需要有准确的诉求对象和价值主张，网络服装消费人群的价值主张趋于多元化。追求价格型、追求价值型与追求品牌型的顾客同时存在，并且相互交叉。

目前中国人均GDP超过了3000美元，中国消费者已经逐渐远离对服装的“量”和基本使用价值的需求，越来越多地追求品牌及其内涵所带来的精神满足。在服装领域，单纯从质量角度看，很多国产品牌的产品与国际品牌相差无几，然而从单品零售价来看，二者的差距很大。这是一个品牌积累的问题，这一点用在网络服装品牌的创建上同样适用。网络服装品牌同样需要能够站在顾客的角度，以自己的品牌价值主张去满足顾客需求。

面对传统服装品牌的竞争压力，网络服装品牌尤其需要突出自己鲜明的品牌价值主张。互联网用户中，70后、80后和90后三个群体占所有用户的8成以上，这三类人群恰恰是网络服装品牌消费的最具影响力的群体。对于新生的网络服装品牌来说，了解互联网的这三类人群的消费价值观尤为关键。

凡客诚品和玛萨玛索目前都将主要客户群定位在70后和80后群体，坚持优质的产品，强调品牌的高性价，以及不断增加品牌时尚度。这几个方面都非常吻合目标客群的价值诉求。所不同的是，由于玛萨玛索采取了更高的价格定位，致力打造“男人的网上衣橱”，瞄准生活中与互联网关联密切的男性群体。玛萨玛索“以品牌带动销售”，而凡客诚品则更多的是“以低价带动销售”。因此，玛萨玛索必须要给消费者更多的理由去接受高价位的产品。事实上，玛萨玛索也把自己定位成一个服装企业而不是互联网企业，将其真正的竞争对手确定为线下的品牌并不是线上的品牌。

玛萨玛索目前采取了一个比较简单的操作手法，即尽可能多地让品牌与“国际化”相联系，尽可能使得消费者产生一种感觉，即玛萨玛索与国际品牌具备同样的品质，是在与国际品牌做正面的竞争。重点突出产品品质本身，从产品设计、面料和生产工艺等非常具体的产品层面与消费者进行沟通。例如“设计师艾米的印象系列”、“普罗旺斯薰衣草系列衬衫”、“意大利打孔风格商务休闲系列皮鞋”、“西西里的男人长袖T恤”、“英伦绅士呢绒大衣”等，产品“国际化”几乎成了玛萨玛索最大的卖点。“凡客诚品”和“玛萨玛索”的品牌名称都带有洋品牌的味道，而后者更容易使人联想到英国百年零售品牌“玛萨百货”。

如果只看玛萨玛索的单件产品的小USP(独特的销售主张)，每件产品都有独特卖点，然而如果审视整个玛萨玛索品牌，我们会发现，玛萨玛索并没有将这些单品层面的小USP统一起来，形成一个统一的整体。与凡客诚品贩卖平价百货不同，玛萨玛索希望走的是一条以品牌带动销售的路线，如果缺乏品牌特色将很难实现这一路线。

在目前服装产品同质化日趋严重的今天，关键是要寻找不同于甚至是优越于同类产品的利益点。玛萨玛索目前仍局限于产品品质本身，这对于一个走中高端路线的品牌来说，显然是不够的。因为越是高端的品牌，越需要在解决产品本身质量的前提下，去满足消费者精神层面的价值诉求。消费者只有认同品牌的价值主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。

品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益，还包括品牌对社会、对人的态度和观点。在这一点上，玛萨玛索需要借鉴传统的男装品牌，例如“利郎”率先推出全新的“商务休闲”男装概念，“七匹狼”定位为“性格男装”，而“九牧王”则成就了西裤专家的美誉。单纯依靠国际化产品的概念尚不足打造一个高端的男装品牌，玛萨玛索仍需要从消费者生活形态与生活方式上人手，挖掘出核心主张，对消费者提供支持或利益，从而构成品牌买与不买的核心理由。

相比较而言，随着凡客诚品从早期的模仿PPG单一经营价廉物美的男士衬衫，发展到目前的综合性产品系列，其品牌的定位也开始不断进化，由“商务精英简单得体的生活方式”过渡到如今的“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位，提倡简单得体的生活方式。在这个浮华远去回归真实的氛围里，Vancl的品牌精神，更加默契于大势所趋”，这段略带诗意的品牌描述，成为其品牌转变的核心理念。

就像沃尔沃占有“安全”、宝马占有“驾驶乐趣”一样，网络服装品牌所有营销活动的核心也应该是去传播其品牌定位，在消费者大脑中占有一个词汇。凡客诚品和玛萨玛索们也同样需要去完成这一使命。相比较而言，同属新创的网络服装品牌，兰缪在这一点上做得更为出色一些。在消费者心智中，兰缪已经和“东京时尚内衣”形成了较强的关联。“东京时尚内衣”成为了兰缪品牌旗帜的代表性产品，即使不构成主要销售，但能直接让消费者建立起印象，并成为记忆品牌的象征，从而成为品牌定位、形象建设和营销推广的战略性产品。

网络服装品牌的营销策略组合

网络服装品牌的创建与经营有两方面的重要资

源：互联网行业资源与服装行业资源。凡客诚品的创始人是原卓越网创始人之一的陈年，另一位股东是原金山集团总裁雷军，两人都为互联网业内知名人士，在互联网行业拥有丰富的资源。而玛萨玛索的领军人物是在圣保罗、威可多等传统男装企业历炼了十几年的孙弘，同时配合了之前在新浪负责广告投放的深谙IT技术的季斌。玛萨玛索的生产商是孙弘长期积累的优质男装服装行业资源：香港溢达集团、雅戈尔下属工厂等。

陈年以做卓越网这样的网上“平价百货”出身，最终凡客诚品也正在朝向网上“平价服装家居卖场”的方向发展，而孙弘以做传统的中高端男装出身，自然而然选择了做网上中高端男装品牌。企业家本人的个人经历与社会资源一样，都对品牌的发展带来了很大的影响。

显然，作为网络服装品牌，凡客诚品与玛萨玛索各有所长，同时，各自企业的组织资源结构对其品牌战略与营销策略产生了重要的影响。

1、产品策略

在产品设计与开发方面，二者都投入了很大精力，所不同的是在具体操作层面，凡客诚品开始有更多的国外设计师加盟，而玛萨玛索则采取如同ZARA的策略，以快速模仿国际大牌的设计为主。

凡客诚品目前正在自己的品牌中赋予更多的时尚、性感元素，而不是之前那个严肃端庄有余、活泼不足的形象。比如，Vancl聘请了韩籍知名服装设计师金美渊加盟，主持设计工作。甚至与知名演员徐静蕾进行了合作，引进了徐静蕾的“开啦”配饰品牌。这位在互联网上拥有最多粉丝的女明星也希望借助凡客诚品的渠道来开拓商机。对于凡客诚品来说，与知名女星的合作一方面能为自己的品牌赋予更多的时尚元素，同时也非常好地实现了品牌的网络口碑传播，可谓一举两得。

从国内服装行业的发展轨迹来看，服装行业从过去的耐用品行业逐渐发展成为快速消费品行业。随着国内消费水平的不断提高，服装业不再仅仅是一个简单的消费品制造业，最终会走向时尚产业。尤其对于国内网络服装市场来说，消费者的主力军是年轻群体，对时尚潮流的关注会越来越高，因此，提高品牌的时尚含量无疑是网络服装品牌的大势所趋。

2、市场推广策略

作为单纯的B2C网站，需要大规模的互联网广告才能带来足够的客流，但这样也会带来巨额的营销成本。传统的互联网门户网站广告成本很高，凡客诚品结合了自身的互联网行业资源优势，采用广告联盟的形式，将分散的数额庞大的网站流量一点一滴地聚集起来，通过成熟的效果衡量和监测技术，按照每一单销售、每一个有效点击来与网站、联盟主透明分账，营销成本和销售结果变得更加透明化，大大降低了成本。目前，凡客诚品现有4000家大大小小的合作网站，网络推广的分成比例占据了凡客诚品销售总额的40％。

相比较而言，玛萨玛索目前主要采取在门户网站做硬广告的方式进行推广，这种方式显然成本更高、风险更大。并且玛萨玛索目前仍以自有资金进行运作，这种推广方式将会对企业资金链带来巨大压力。不同的网站推广方式显示，企业家自身的行业背景和社会资源对企业的营销模式产生了重要影响。

目前凡客诚品的二次购买率在30％左右，而玛萨玛索在40％左右，这个比例并不高，这反映出当前阶段两个品牌仍然没有完全摆脱广告“不投放，订单降”的网络自有品牌服装营销的怪圈，广告成本仍将在较长一段时间占据成本中的很大份额，同时也说明这两个品牌还没有真正建立起品牌忠诚度，网络品牌建设任重而道远。

除此之外，凡客诚品还广泛利用了口碑营销、病毒营销、博客营销等新潮的营销方式，向消费者传达“商务精英简单得体的生活方式”的品牌形象。意见领袖社区营销已成为社区口碑营销的重要手段，凡客诚品曾为此策划了一个向企业高管赠送衬衫的活动，让他们在博客上写下自己穿Vancl衬衫的感受。在Vanct成立两周年之际推出了“精英代言计划”，邀请了近20名来自IT界和传媒界的精英人士作为其免费代言人。当新浪微博在中国火速走红的时候，凡客诚品也迅速在新浪创建了企业微博，策划了一系列活动来吸引粉丝。

玛萨玛索则联合龙拓互动进行大规模的测试性推广，针对全国的有效媒体做一一测试，然后选择出最有效的创意、投放渠道和表现形式，通过随时进行数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。而如果投放线下报纸、电视等媒体，最短调整时间则要半个月。

数据库营销在网络服装品牌营销中也占据着非常重要的位置。服装企业如果掌握了庞大数量的潜在购买者的数据库，并能很好地挖掘出客户的潜在购买欲望，那么就可以获得更大更稳定的赢利空间。凡客诚品的产品线就从起初的衬衫逐渐扩展到外套、鞋、女装、家居产品，数据库营销方式在其崛起过程中起了重要作用。凡客诚品通过IT系统与数据集成分析能力，建立了一个将集体终端客户、制造商、运输商、库存都连结在一起的流水线系统。它不仅是保持现有顾客资源的重要手段，也是制定营销策略的依据，还可以配合品牌的直邮广告、电话营销等活动。

在品牌网络广告ROI(投入产出比)和数据库营销方面，玛萨玛索和凡客诚品这两个品牌均做得非常专业，稍显不足的是品牌在与消费者互动的环节，仍有很大的提高空间。目前两个品牌主要还是采取单向的企业面向顾客的宣传推广，而与消费者反向互动则做得很少，仍仅仅停留在网站设置留言与评价功能的初级阶段。从这个角度来说，目前众多国内网络服装品牌仍然停留在传统的“企业营销”阶段，即消费者主要是作为企业的营销对象而存在。

未来的网络营销一定是消费者高度参与的企业行为，真正的网络营销互动需要消费者能够有机会全面参与到从产品设计开发到销售的诸多环节，如何将消费者个性化的需求和大规模生产与销售进行有效结合，是未来网络服装品牌的重要发展方向之一，消费者的意愿、利益和偏好应当真正成为企业营销活动的中心。这并不一定意味着高成本，日本的“无印良品”品牌通过网络手段让顾客参与产品设计为网络服装品牌们提供了很好的借鉴。

结语

从当前国内服装行业发展的整体现状与趋势来看，我国服装行业的数量与价格竞争时代已经接近尾声，以品牌、价值，创新为核心的新的品牌竞争时代已经拉开帷幕，网络服装品牌同样应当遵循这一行业发展的基本规律。

服装广告的策划与传播 第7篇

一、定位准确, 精确传播

任何广告都要进行市场定位和受众定位。由于服装的市场需求和受众群体风格千差万别, 就需要依照相应的市场定位和群体特征来确定广告的创意和风格, 以贴近和影响广告受众。

服装广告创意要找准服装品牌本身的市场定位, 要符合服装品牌核心价值, 符合目标顾客群的生活方式和生存状态。服装品牌是顾客对产品、企业、服务的内心综合感受, 是由足够数量的顾客对某服装品牌产生的认同, 被用来分享, 并作为识别特定身份的介质。由于处在市场上的不同位置, 应根据不同服装品牌定位采取不一样的创意策略。其中要注意以下一些细节, 它包括: (1) 政府法规。国度的不同, 会对服装品牌广告的内容和传播方式形成某些限制。 (2) 人口构成。不同年龄、性别、收入、文化、职业的人口构成, 影响到某些区域的服装供应和购买特点, 对于确定广告主题的诉求方向有着重要作用。 (3) 民俗风情。不同的民俗习惯对消费习惯与方式有着不同的影响。 (4) 市场情况。要研究分析市场信息和服装供求信息, 把握整个市场需求总量和潜在量, 找出品牌服装最佳的销售时机。只有如此, 才能有的放矢地发挥广告的作用。 (5) 广告活动要调查流通环节和流通机构的状况, 对各种销售渠道所反馈回来的市场流行信息进行分析, 据此来获悉消费者的喜好, 在广告策略上去采取最恰当的诉求方式。 (6) 竞争对手情况。必须弄清本企业的与竞争者的整体服装营销情况, 联系本企业自身情况, 比较双方的优劣, 寻找广告切入点。了解竞争对手的广告活动, 包括广告传播量、媒介选择、费用多少及广告诉求点及策略等。只有综合分析, 才能在广告策划中更好的去创意。 (7) 时代感。时代感是指当时当地的生活节律、社会风貌、文化水准, 人们的审美观念和意识以及现代艺术与现代工业相结合之后在服饰上的具体表现。品牌服饰要想树立自我的鲜明形象, 必须要走现代与传统结合, 国际性与民族性兼容之路, 吸收东西方文化的精髓, 求得在世界大环境中的和谐, 体现中国人独有的、传统的美学思想和文化内涵, 独有的自然和生活环境, 反映时代的步伐, 反映各种时尚、各种社会思潮和各种艺术流派, 这些都是时代感所要体现的。

二、广告创意要符合顾客心理特点

广告创意必须要有明确的目标针对性, 即服装信息传播给哪一类消费群体, 就需要瞄准这一特定的消费群体来进行创意, 主要受性别、年龄、职业、民族、经济收入、社会层次、风俗习惯、地理区域及气候、宗教信仰、审美情趣、个性心理需求、购物行为 (何时购买、何地购买、谁来执行购买) 、消费者的消费行为类型 (习惯型、理智型、感情型、冲动型、价格型、不定型) 等因素影响, 好的创意使他们产生共鸣, 激发购买欲望。例如:从性别来看消费者的消费观念就存在差异, 男士对服装的品牌意识更为强烈, 而对时尚因素并不热情, 男士更愿意穿出品位, 保持穿着笔挺、英气逼人的传统形象, 女士则对服装的款式要求更高, 要穿上好看, 能体现一种潮流、时尚。这也反映人们对美的追求和向往的倾向, 这种爱美实际上是人的一种自我表现, 是人追求自我价值的表现, 是人的生理快感在社会生活中的展现, 是人的生命力、社会性的表现形式之一。当然, 消费行为是复杂多变的, 不同的消费者会呈现出不同的购物倾向, 但还是有规律可循。服装广告要采取多种形式对消费者进行服装知识和消费知识的教育, 抓住消费者的心理, 积极引导消费, 潜移默化地引导人们消费观念的转变, 扩大消费范围, 增加消费欲望。因为广告的创意是不可能方方面面都考虑到, 要综合分析, 找出侧重点。针对不同的消费群体做好不同的广告定位。定位准确, 就能提高消费者的识别度。由于消费者的不同购买理由, 反映了消费者对市场的看法和预测, 反映了不同消费者所特有的个性和世界观, 反映了个人的不同经历, 不同心理轨迹, 也反映了社会政治、经济、文化、风俗习惯、社会心理对消费者的影响, 每一个购买理由都有一定的代表性, 都代表着一个特定的消费群体, 这个购买理由就是该服装品牌的市场位置, 这就是广告的主题, 也就是定位的主题。如“利郎”商务休闲装的主要销售对象, 是有一定事业基础的企业男性负责人和高级男性白领, 在正规场合之外的穿着, 这种定位具体而人性化, 从忙碌的男性的闲暇时间着手, 贴近消费者的心理, 有较强的亲和力, 暂且不理会其服装的造型、款式、质量、色彩等方面做得如何, 最起码能一下抓住特定人群的消费心理。这样, 对消费群体的定位的目的也就达到了。

三、内容创作要新颖独特

服装广告要想吸引目标消费者的眼球, 广告创意与策划要与众不同, 应避免一般化、公式化的重复运用, 它必须是在市场、产品和服务基础上的突发奇想, 是广告设计理念、意象语言和艺术创造的精妙融合。服装广告创意要以艺术为设计基础, 需要紧紧锁定广告的主体思想内涵, 营造消费的吸引力和愉悦感, 使媒体受众可以依据一个特质鲜明、标新立异的广告主题而记住一个品牌或一种深入人心的消费观念和生活主张。

1. 主题突出。

赢得广告传媒受众的注意力需要某种锁定人们注意力的力量, 这种锁定作用通常来源于广告主题的不可抗拒性和高度的独创性。在很多情况下, 富有竞争力的品牌产品之间的差异微乎其微, 人们对产品的兴趣只能通过广告信息来形成。那么, 通过广告来凝结产品的核心内涵, 就可以锁定受众对产品的关注。同时, 服装广告不能成为服装品牌的简单概括, 必须将力量集中于最重要的卖点, 即诉求内容明确单纯, 把最重要的信息呈现给受众。

2. 情感体验。

消费者基于全面购买与消费经验而形成的对特定服装品牌的总体评价, 是决定其是否持续购买某一服装品牌的关键。服装品牌体验的作用主要取决于顾客参与的程度、顾客体验的性质和顾客在购买前进行评价的难易程度。因此, 与受众心理、生理倾向性相吻合的信息, 可以迅速被选为感知对象, 再通过加入“鼓动”和“煽情”因素, 在标题中强调情感和行动的诉求, 以吸引消费者。服装品牌的感知也可以视为一种前景中心策略, 即通过一些情感的表达, 如热爱、自豪、身份、偏好、安全、责任、便利和经济等, 使广告对于目标受众具有强烈的心理吸引力, 这不仅是利用令人愉悦的信息表达广告思想, 更重要的是帮助广告在最短时间内吸引诉求对象的注意力、传递最重要的信息, 或者引导诉求对象继续接触广告内容。广告创意的魅力来源于贴近生活、体贴感情的“说服艺术”。动情的劝说较之纯粹的推销更有说服力, 因此情感诉求被誉为是销售的杠杆。金利来广告就善于营造一种极富人情味的氛围, 与消费者进行情感沟通。其广告语———“斜纹代表勇敢, 圆点代表温馨, 暗花代表浪漫, 方格代表关怀”以及“金利来领带, 男人的世界”, 使受众在温情脉脉的诉求方式中体味到了品牌的文化气息与格调。和风细雨般的情感渗透策略, 使品牌似乎于无意间潜入消费者的心中, 并牢牢占有一席之地, 也让潜在的消费者回味无穷。强大的亲和力与大众认知度自然提升了该品牌的附加值。

3. 幽默风趣。

能够博得消费者开怀一笑的广告一定能让人印象深刻。广告大师波斯迪曾说:“巧妙地运用幽默, 就没有卖不出去的东西。”麦可柯伦·施德曼研究机构对电视广告进行的调查显示, 在各种不同的广告效果测试中, 引人发笑的幽默广告明显胜过名人广告等广泛流行的表现形式。广告创意的幽默性, 能使受众在一种轻松、谐趣的氛围中, 心领神会地接受广告所传递的商品信息。幽默的形象、情节和富有哲理的语言都有助于意趣的创造, 它常常给广告增添神来之笔。但幽默创意的前提是要坚持为产品而幽默。幽默创意是国际流行的创意时尚元素。国际一流品牌古琦领带的杂志广告作品, 其创意表现了一种调侃式的幽默, 广告讲述了荒诞滑稽的故事, 四男士被绑架关在一起, 其中三个系古琦领带, 只可惜此刻的领带并不是系在领下, 而是栓紧嘴巴, 不佩领带者此刻好不狼狈, 嘴里竟被塞满卫生纸。广告标题为“与众不同, 不总是件好事”, 广告表现的就是古琦品牌的大众化和不变的人格尊严与魅力。

4. 突出关联。

广告创意是围绕商品而展开的, 但连篇累牍地展示、强调产品并不一定能激起消费者的购买欲望。所以广告创意要讲究沟通的技巧。比喻、象征、借代等就是经常被采用的创意表现手段, 不直接诉述商品, 却能让人对商品印象更深刻, 其中的关键在于找到创意与商品之间的巧妙关联。英国有一则苹果牌运动短裤的杂志广告。广告的画面是一名身材丰满的女运动员, 身穿苹果牌运动短裤, 蹲在起跑线上准备起跑, 她们双手着地, 高高翘起的臀部正好形成姿态动人的、硕大的苹果形线条。同时运动短裤上又以特写镜头鲜明地映出了苹果牌商标, 给人以强烈的心理冲击力, 揭示了这种产品能充分展示女性成熟美、丰韵美的优点, 这种运动裤很快就成为畅销商品。这则广告借助喻体把商品个性形象地传达了出来。许多创意实践证明:商品个性与喻体特性的关联性越强, 消费者的理解度就越高, 效果就越好。

四、明星代言引领时尚

广告界有一句名言:“如果你没有什么可说的, 找一个名人去说吧。”所谓名人, 泛指在社会上有一定知名度的人士。而参与到广告活动中的“名人”, 当今以演艺界人士居首, 体育界紧随其后。名人一般都具有较高的知名度, 或者还有相当的美誉度, 以及特定的人格魅力等, 藉此参与广告活动特别是直接代言产品。与其它广告形式相比, 名人广告更具有吸引力、感染力、说服力、可信度, 有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲。选择家喻户晓的名人, 能使品牌形象更加具象化, 表现力更加集中, 目标受众的特征更具典型性与时代感。品牌聘请明星代言的目的并非单纯的渴望提升品牌形象, 它更在意借助明星的个人影响力进一步丰富品牌价值的外延, 为品牌诸多精神理念寻求一个合适的宿主。广告中的名人, 在赋予意义的过程中往往被剥夺了他们个人的经历, 成为受众追逐的对象, 是社会成功者的典范。服饰及妆饰品尤其乐意为世人铺设这样一条通天之路, 将其塑造成尘世之梦, 试图引导更多的世人通过明星窥伺仙境。在现代消费中, 由符号主导的客体逻辑取代了由理性主导的主体逻辑, 人们理解世界的方式发生了变化, 即不再通过真实, 而是通过仿像、超现实的画面建构自己与外部世界的关系。人们对强势品牌营造的美学标准抱以高度的信任, YSL的冷艳之美、CK的性感之美、A-didas的运动之美, 在影像的帮助下成为规约自己、衡量他人的标准。影像正以一种无形的方式改造着大众的生活, 创造着权威的“模板”。正如美国著名的社会学家丹尼尔·贝尔所说:“目前居统治地位的是视觉观念。声音和景象, 尤其是后者组织了美学、统率了观众。在一个大众社会里, 这几乎是不可避免的。”“视觉风格的主要功能是表明社会身份, 并表达关于这一身份的某种特定观念”齐美尔在《时尚哲学》中提出, 现代社会的时尚源自上层阶层的生活方式和消费模式, 下层社会总是效仿上流社会的消费模式。除了满足自身欲望外, 下层社会更多地看重消费背后的阶级象征意义。

服装广告中通过名人代言的形式在国内广告中也随处可见。利郎的陈道明、柒牌的李连杰、美特斯邦威的周杰伦等等。代言人代表了一个群体特征, 是一个群体的精神领袖, 所以充分利用代言人的价值, 融入品牌的理念, 可以较为轻松的建立品牌符号。美国著名的牛仔品牌Levis, 就是采用名人代言的典型例子。它的广告通过采用被广大青年消费群熟知的明星陈冠希、宋慧乔等, 拉近了与消费者的距离, 达到了良好的品牌传播。

浅析个体服装网店营销战略 第8篇

根据以上情况来看,是不是服装网络营销就没有发展前景了呢?当然不是。但是,就目前国内的环境而言,仅做单纯的网络营销收效是不大的。所以不要单一的把网络营销看成只能在互联网上做的一种模式,网络营销并非只限于在网上进行虚拟展示,在线交易。网络营销倒过来是营销网络,是通过信息技术来链接实物营销网络,当然可以结合信息网络和传统销售的优势,通过网上网下的结合,虚拟和现实的结合,提供网上信息检索浏览,电子商务,网下实物展示,物流配送等多种服务。应用到现实中,就可以为销售商、消费者提供更为便捷的服务了。以下就针对个体在网络开创服装网店的营销做几点分析:

一、明确经营方向和范围

作为网络服装店的开创,首先要明确经营方向,这是让顾客选择与再次光临你的店的首要任务。顾客为什么会选择你的店?当然需要有与众不同的特色,同时也要有明确合他(她)“口味”的风格;服装与食品、化妆品等类有所不同,在经营风格上,最好一开始就有一个范围框定,没有清晰明确的方向和范围,想什么阶层什么年龄层次生意都做,结果肯定是什么也做不了,还反倒给顾客留下杂乱无章、无所适从的感觉,甚或还留下不专业、不负责的差印象。

服装的品种较多,首先要确定是准备做男装还是女装?是哪一个年龄层次的?是哪一种风格?是朋克,名族风……如做女装,是选择做儿童、青年还是中老年?但作为个体创业者,有一部分人是兼职,当然也有一部分是自己进货,但是在时间、精力、财力等有限制的条件下,货品要做到丰富多彩、面面俱到是有一定难度的。所以经营方向要明确、范围有所划分,才能有助店铺朝着循序渐进、坚实顺利的方向前进。

二、满足不同档次的需求

个体服装网店经营与实体店铺一样需要档次之分,不同消费层顾客会选择相对应的档次消费,但通常会一开始就去走高档路线。有一部分创业者会带着试探摸索的心态去创业,再加之网店销售的市场特殊性,给消费者的感觉就是物美价廉,网络上的商品就是便宜。所以作为初次创业者不敢投入太多更不能专走高档路线。

作为服装经营最好多备几个档次,而档次比例可按经济情况而定,这样考虑即可方便和满足不同层次的需求,也给自己成交带来更多可能机会,比如衣服从十几元到上百元;顾客在接受不了这个价时可以推荐相同风格的另一挡次;作为卖家,价格是遵循货品品质及进价考虑而定,而大多数顾客也都有一双辨别品质高低的惠眼,她们不会一概而论而会“以质论价”,所以大多不会发生顾客认为定价离谱或怀疑暴利的事件。多档次经营肯定会带来更多的机会与创造成交。

三、服饰品搭配经营提高成交率

在现在的时代中,穿衣并不是只穿着上衣与下装了,为了整体形象的完美,搭配饰品是必不可少的,尤其是年青一族。当我们购买服装的同时也少不了选择适合的饰品与之搭配,所以作为出售服装的网店同时也要选择一些饰品作为搭配。而服饰品的种类繁多,包包、皮带、围巾、帽子、首饰等其它货品,选择的时候是以服装为主以“饰品”为辅的“经营策略”,注意的效果非常之好,虽然并不是所有顾客都会兼买一二,但可以说有三分之一顾客都会在“主购”之外,另挑选一两件小件;因为对于顾客来说,一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内,但却发现搭配出色讨人喜爱,所以当然会考虑一起购买;另一方面顾客买一件或三件都只出一次邮费,所以也就“顺势”成交了;当然在搭配过程中饰品的风格必需要与服装的总体风格协调,这样才显得和谐才能“感染”人,才能给顾客带来“好感”进而产生购买意愿。

四、真人秀打动人

服装需要给顾客真实感,有很多人群不愿意到网络购买服装就是出于并不能感受服装的穿着效果,她们怕货不对版,怕仿版且还粗制滥造,有的面对卖家提供的那些美得不食人间烟火的标准模特照片,心里反倒不塌实了,其实作为顾客就需要卖家自己运用真人秀,虽有不完美之处但贵在真切、朴实、可信,如果一开始在图片上就让顾客充满猜测、怀疑、顾虑和不安,是会对销售的成败大打折扣或者说徒费不少口舌。

五、服装细节展示

网店经营因为摸不到衣服的质地又不能试穿,所以只能凭借卖家提供的图片进行展示,如果只有一张图片肯定是不能吸引顾客的,但太多图片又会增加卖家的工作量。所以图片就要区别对待,如果不很复杂的服装用真人秀图片至少需要正面,背面,局部放大;如果是比较有特色的衣服那么除了正面,背面还要有细节:袖口、领口或腰摆等,尽量让顾客看清楚穿着状态以及面料材质的感觉,让顾客放心,安心。就网店来说语言毕竟代替不了实物的“真实表达”,所以愿意的话把工作尽量做足做细,再怎么说都有事半功倍之效。

在这个信息的时代,网络的时代,对于服装的销售形式形色繁多,对于网络销售也是人才济济。网络的销售市场非常的广阔,以上的营销战略可以使服装网店蒸蒸日上!

摘要：当今社会网络发展迅速,网络已经深入到人类生活的各个方面。同时网络也成为个体小商家的创业这路。本文通过分析当今服装行业与现实社会现象总结进行网络营销的必要性,并对个体服装网店营销战略给出了一些营销见解。

服装店营销的三大绝招 第9篇

营销这个词听起来就是大思维, 好的营销策略让很多企业成为赢家。的确, 不管怎样的产品, 首先你要会卖, 没有营销, 客户如何认知?消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中, 消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即, 消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素, 才能产生实际购买行为。

服装企业的营销也会因为企业的发展阶段不同, 推出一些市场营销方式来增加市场的接受度。很多品牌商也以加盟商、代理商为资源进行各种公关活动。然而很多品牌商的营销推广活动对于推动终端门店业绩提升的方法却总是有一种远水不解近渴的感觉!

服装商品的购买, 有它特有的特点。比如, 寻求与众不同、说得再好关键是适合自己、由于行业发展要想买任何服装商品可选择的空间都很大、货比三家、喜爱款式比喜爱品牌多、每一次购买服装都不喜欢重复等等。在此终端消费者的角度看待服装营销, 莫过于服装商品的款式营销了。

服装款式营销是每一个经销商、每一个导购员都可以做到的, 也是最容易马上提升业绩见效果的一种方式。说营销有点大了, 但也不属于销售方法、促销的范畴!

款式组合营销

一个店铺中, 商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中, 会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例, 以最大化地突出优势建立自己的品牌特色。但是有一关键点经常被忽略, 那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。很多品牌会推出一些系列款, 通过系列阐述商品特点, 这一点在产品推广方面有一定的清晰性, 但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店, 看似有很多款式, 可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。

很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划, 只规划了大类, 没有规划小类, 即使规划了小类, 也没有规划服装款式风格的构成。要想抓住每一个进店的顾客, 品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。

有人可能会讲, 这不可能, 千人千面, 服装品牌要定位, 怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢?作为服装款式组合营销, 指的不是要做乱产品风格, 而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后, 在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式营销的运用, 需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知, 才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。

需要补充的是服装款式是可以分类的, 不管是时装还是正装, 了解了款式的分类方法才能做出合理的款式结构。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性, 那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要, 还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度, 然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。

通过各种款式组合营销, 可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。

款式营销不是一味地靠增加款式来吸引消费群, 而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划, 从而以有限的成本实现最大的效益的方法。

“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受, 便否定了服装原有的“新颖性”特点, 这样, 人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话, 那么该款式时装便进入了衰退期。

更新频率营销

一般来说, 一种服装款式从流行到消失, 过去若干年后还会以新的面目出现。这样, 服装流行就呈现出周期特点。

每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的, 但品牌店铺的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加, 自然会增加销售机会。

这一点很多人都知道, 但是要把握好消费者的特征根据自己的现金流设定比较合理的款式更新频率以及更新款式的类型则不是一件容易的事情。

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了, 才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用, 无论如何是掀不起流行趋势的。根据以往的销售数据来设定款式的更新频率, 这一点可以充分考虑到一个商圈区域的商品消化量。但是对于销售而言想要突破原来的销售业绩可能只有这一点是不够的。

款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿女装为例, 由于资金流和目标顾客的消费特征, 经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款, 可以搭配的围巾每周20个款, 这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售, 而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客, 增加了风衣的销售机会。

款式更新频率要结合某一个品类的受众消费心理需要来设定的, 而不是什么东西卖没了, 就补上什么货。不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略性。我们当前也看到很多服装店铺模式走快消路线的现象, 这也是快消型品牌的盈利模式之一。

款式动态营销

款式动态营销指的是根据每天的销售状况, 在补货不及时的状况下, 通过陈列搭配组合, 把需要推广的款式展现给顾客。这样的方式在很多店铺中都很常见。

这些属于陈列销售范畴, 但是也一样有它的策略性。比如款式品类结合顾客走动动线的规划, 比如结合款式时尚穿衣方式的品类衔接规划, 比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。再比如针对每个季节一天的温度变化, 变化陈列出样, 引导穿衣方式等的陈列手法等等。

服装款式营销有很多很多方法可以改善品牌的业绩效益, 服装款式营销也是一种成本最低、见效最快的营销方法。

初探服装品牌营销策略分析 第10篇

一、服装行业营销策略的内涵

(一) 服装市场细分。服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性, 将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体, 每个消费群体都是一个细分市场, 以便选择自己的目标市场。

(二) 目标市场定位。市场定位的含义即企业针对潜在顾客的心理进行营销设计, 创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或特征, 保留深刻的印象和独特的位置, 从而取得竞争优势。简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。其步骤:1、分析目标市场的现状, 确认潜在的竞争优势。2、准确选择竞争优势对目标市场初步定位3、显示独特的竞争优势和重新定位。

(三) 何为品牌。品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案, 或是它们的相互组合, 用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务, 并使之与竞争对手的产品或服务相区别。可见品牌对服装企业的影响。

二、服装品牌形象及品牌文化的关系

(一) 企业服装品牌形象设计。酒好也怕巷子深, 如今信息化的时代, 企业对品牌形象的重要性有了很大认识, 也有越来越多的企业为自己的产品注册了商标, 花大力气广而告之, 提高市场占有率, 加强形象宣传, 形成自由品牌。品牌经营也是以品牌为市场营销对象, 以品牌运作为核心, 融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念, 将产品定位在文化层次中, 才能真正塑造有附加价值的品牌。

(二) 品牌文化的建设。服装的品牌文化, 是一个具有精神内涵的宏观概念, 是构成服装品牌的一个重要精神支撑。服装的品牌文化的建立, 能够提高消费者对该品牌服装的整体辨识度。品牌文化, 应当包括该品牌服装产品的风格、服装品牌的形象以及能够为消费者提供的服务等多方面的内容。

(三) 服装品牌形象与品牌文化的关系。服装品牌形象, 是品牌文化的一种外在表现, 也是品牌文化不断完善和积累的结果。服装的品牌文化, 是一种“诚于内而形于外”的文化, 与此同时, 服装的品牌文化也是品牌形象内涵的体现。品牌形象的本质是品牌文化, 塑造品牌形象的过程, 是建设服装品牌文化的过程。

三、基于消费者行为理论策划服装品牌营销策略

(一) 消费者行为理论。消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所作出的决策过程以及由此而产生的有形活动。1、从时间推进序列看, 消费者行为是一系列阶段的前后继起, 一个完整的消费者行为要经历这样的几个阶段:问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。2、从横截面所涵盖的内容看, 消费者行为由许多外显行为和内隐行为构成, 而且更偏重于后者。3、从对消费者的设定来看, 消费者行为的分析把消费者当成“复合人”来研究。4、从所提出的背景看, 消费者行为是人类行为的一个组成部分, 是在人类行为这个大背景下提出来的, 是与市场相联系的人类行为。

(二) 基于消费者行为的品牌营销策划。1、习惯型购买行为:凭习惯购买, 购后不评价。营销策略: (1) 价格、促销 (2) 大量重复性广告 (3) 增加购买介入。2、多样性购买行为:购买有很大的随意性, 消费时才加以评价。营销策略: (1) 市场领导者策略 (2) 市场挑战者策略。3、求谐型购买行为:购买时不广泛收集信心, 不精心挑选品牌, 购后产生失调感。营销策略:营销者提供完善的售后服务, 提供优越于其他品牌的信息。4、复杂型购买行为: (1) 认识需要 (2) 收集信息 (3) 备选产品评估 (4) 购买决策 (5) 购后过程。营销策略:分析消费者心理变化过程, 根据其处于某个阶段予以对于策略。

四、对现阶段服装品牌营销案例的分析

(一) 现阶段快时尚品牌营销策略。随着居民生活水平的提高, 购买衣服的能力极大增加, 这使得服装市场随之发生重大的改变, ZARA、H&M、优衣库等快时尚国际服装营销品牌犹如服装品牌中的沃尔玛, 在全世界掀起了一股快时尚风潮, 受到广大时尚青年的热烈追捧。快时尚大行其道, 彻底改变了行业的生态模式。

ZARA:是四个品牌里面最强势的, 也是当下最成功但最特例独行的, ZARA拥有极具强大的品牌核心竞争力。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration, 垂直出货, 极大地缩短了出货时间:平均为两周。ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快的控制整个流程 (从市场调研, 到设计, 打版, 制作样衣, 批量生产, 运输, 零售) 。为了追求快, ZARA牺牲了很多的成本:在生产流程中, ZARA很多产品直接在总部所在地生产, 所有远程运输都是飞机, 甘愿支付高昂的运输费而不愿意花费广告费和市场营销的费用。因此, ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有的高度。

ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天, 店铺每周会向总部下单两次以补充产品, 存货周转率极高。ZARA的核心是店铺, 店铺提供销售数据, 在将其递交给店面经理, 店面经理整理完毕后将结果递交给设计部门, 设计部门按照顾客需求设计出款式, 再将其递交给商业部门去评估成本和价格, 之后开始打版, 样衣制作, 在移交给工厂生产, 最后存放于ZARA超级大的物流仓库, 仓库门口的无数货船再将产品运输到欧洲其他地区或机场。快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。

H&M:在模式上面来说, 更加倾向于兼顾出货时间和品牌成本, 因此速度不及ZARA, 但依靠着成本领先优势也在这一行业占用一席之地。其风格比较偏街头, 注重款式, 其中最出彩的应属于运动衣, H&M的运动衣分类详细, 价格便宜, 因此, 大受欢迎, 销量出彩。另外在尺码上可以有更多选择, 有的甚至是为准妈妈而量身定制的。

优衣库:这是在我国国内最受欢迎的品牌, 便宜, 舒适, 面料优质, 款式简单容易搭配, 后来增加了UT系列。

1、面料:这和其历史有关, 当年火遍日本至今仍然每年都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料带来的甜头, 自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新, 比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊, 以及轻薄面料的保暖内衣, 均是优衣库对于优质面料不断追求的产物。2、服务:所以在身边经过的顾客全要问好, 单就这一点要求就不是别的品牌所能比的。3、细节:店铺细节要求到极致, 所有衣服的叠放均是十分讲究, 比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的设计。另一个细节在于镜子和灯光, 照镜子时候灯光从前面或后面斜照下来更适合黄种人, 灯光也恰到好处, 不黄, 不刺眼, 关系柔和, 可以烘托甚至美化肤质。4、工艺:其衬衣的工艺, 胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求。UT系列是和艺术家的合作, 讲艺术图案直接展现在T恤上, 还原T恤原本的作用, 并且将便宜的产品卖出来一丝艺术品的味道。

(二) 谈快时尚品牌营销策略分析:

1、以“快”为本, 构建一支“快速反应”部队。极短的新款上市速度、明亮的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。对于现在追求新鲜, 个性的年轻一族, 独特的、最新的款式满足部分人群对于个性的追求, 对雷同的厌倦。全面构建反应最快的供货链条, 试图不断缩短周期。从设计到定稿, 从与供货方联系到与加工产商签订订单, 再到最终产品上架, 每个环节都要追求高效与快速。因此打造一支快时尚界的快速反应部队是每个快时尚品牌保持竞争优势的有效手段。

2、时尚为魂, 紧跟时尚潮流, 以消费者为中心, 树立独特的品牌形象。仅以快是不够的, 作为服装品牌, 要随时尚而动, 对时尚做出最得当的反应, 随着潮流变化调整供货。从顾客开始, 倾听顾客的需求不断完善设计概念。顾客应该是所以运作环节中的起点, 将最新潮流趋势与消费者的时尚需求相结合, 推出高时尚感、针对性极强的时尚单品是“快时尚”品牌长期吸引消费者, 立足长远的关键。

3、低价打造“触手可及”的奢侈品, 发力终端增强消费者黏性。薄利多销也是“快时尚”品牌的成功之道之一。令奢侈品“触手可及”, 普通人能接受的价格, 和贴近国际一线品牌的设计、裁剪和式样是“快时尚”品牌普遍给人的印象。只有在时尚杂志才能看到的款式, 消费者走入“快时尚”品牌商店, 就可以用低价购买到类似款式衣物。

五、结论

随着国际化趋势不断加强, 各国的市场竞争格局都发生了巨大的变化, 这对我国的服装企业来说, 是一个巨大的挑战。服装企业要不断适应来自国内和国外市场的竞争, 建立起适合我国服装企业的服装品牌策划, 才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。目前, 服装企业应当对国内外服装品牌营销策略的发展形势进行详细的分析, 以准确的市场定位为基准, 以品牌策划为导向, 对具有不同消费需求的消费者进行划分, 策划合理的营销策略, 提高服装企业的核心竞争力, 促进服装企业的可持续发展。

参考文献

[1]杨楠.论中国服装业品牌营销存在的问题及策略.商场现代化, 2005年 (25)

服装营销策划 第11篇

品牌是一个名称、名词、符号, 或者是它们的组合。其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务, 并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌的英文单词Brand, 源出古挪威文Brandr, 意思是“烧灼、烙印”, 中世纪的欧洲, 手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记, 以便顾客识别产品的产地和生产者, 这是最早的商标或者品牌的出现。随着时间的推移, 商业竞争格局, 以及零售业形态不断变迁, 品牌承载的含义也越来越丰富, 甚至形成了专门的研究领域——品牌学。服装品牌的历史不过百年, 品牌给予服装的不仅是符号、名称、名词的意义, 传递给消费者的是消费者对于服装文化的认同感和归属感。而服装品牌经营的目的和关键就是如何在消费者心目中留下“烙印”, 使品牌符号成为服装价值的一部分。

现代信息社会高速发展, 各种信息、咨询得以快速传播到世界各个角落, 因此, 当最新的服装流行信息在世界各地同时传播的时候, 服装之间的竞争就变成了品牌之间的竞争。消费者购买服装, 不仅要满足基本的着装舒适需要, 而且要综合考虑服装产地、服务、价格等要素, 这一系列要素的集合就是服装品牌的内涵。

二、服装品牌发展分析

人类服装经历了千年的变迁, 然而现代服装品牌化的经营不过出现百年, 服装品牌在现代商业环境中出现、发展和变化, 以设计为中心的品牌发展经营思维, 以及以市场营销为中心的品牌经营战略发展成为服装品牌发展的主要轨迹。

1. 以设计为中心的品牌发展

以设计为中心的品牌发展以服装设计为核心。然而, 服装设计的意义不拘泥于服装的外观设计、舒适设计、风格设计等, 还包括服装品牌展现给消费者的整体视觉形象, 即展示设计、营销设计等诉诸于消费者的品牌整体形象设计。设计师品牌是最具代表性的以设计为中心的品牌。以设计师的名字命名, 产品的设计是品牌价值体现。如世界知名的DIOR、CHANEL等。随着全球一体化的趋势, 人们对于不同的地域文化关注不断增强, 地域文化, 以及个性化的消费需求成为服装品牌设计的重点。各国的设计师都立足于本国文化设计打造具有传统文化特色的服装品牌。以中国本土设计师品牌“例外”为例, 其设计中蕴含东方传统人文精神, 服装材质以天然的棉、麻为主, 色彩上没有炫目和艳丽, 多以平实和朴素的自然色。“例外”品牌形象整体设计结合中国传统美学思想和现代艺术手法, 创造出独一无二的例外印象。在营销方式的设计中, 别出心裁创立只展出不售卖的艺术品牌“无用”, 2007年登上巴黎冬季时装周, 并多次在国外的画廊、美术馆或博物馆展出。通过不同的艺术视角解读服装的意义, 强化客户对品牌风格的理解和感悟, 提升消费者对例外品牌的认知。以设计塑造品牌形象, 以设计延续品牌生命力, 这是以设计为中心的服装品牌发展的关键。

2. 以营销为中心的品牌发展

以营销为中心发展服装品牌, 为消费者创造需求。这其中也包含物质性需求和精神性需求两个方面。物质性的需求突出表现在服装新材料和新功能的开发和研制中, 如20世纪90年代末国内服装市场上充斥的保暖概念营销。精神需求的服装品牌营销, 是在服装商品同质化竞争不断加剧的前提下, 以突出服装以外文化附加值的消费营销策略。这类服装品牌商品本身的外观设计并不突出, 品牌的发展延续主要借助于品牌战略的调整, 使品牌从开始的依附在产品身上慢慢地发展到与具体产品相对独立开来, 并可使消费者长期积累对它的认同和偏好, 从而使品牌价值作为一种无形资产成为可能。服装品牌竞争中最初多采用形象战略, 企业用各种广告宣传和促销手段, 不断提高企业声誉, 创立名牌产品, 使消费者根据品牌的“名声”和“印象”选购产品, 随着电子商务的迅速发展, 以网络营销取得较好品牌战略业绩的凡客诚品, 抓住了观念创新和组织创新, 在互联网上打低价牌, 树立“商务精英简单得体的生活方式”的品牌形象。从品牌理念的塑造和营销策略的创新都成为服装品牌营销战略的重点。服装商品的同质化程度越高, 对于服装营销策略对于品牌发展的重要性越突出。

三、中国服装品牌发展思考

改革开放30年, 中国的服装产业得到了突飞猛进的发展, 服装生产量和出口创汇都大幅增长。金融危机的影响, 以及国际竞争加剧, 使中国服装产业的发展受到严重影响, 目前中国服装产业正处于产业升级的重要战略机遇期, 品牌化经营将成为服装企业未来主要的发展方向。

1. 树立品牌意识价值

在我国实施的品牌战略主要有最具影响力的中国驰名商标认定和具有一定影响力的中国名牌产品评价。这也许可以被称为具有中国特色的服装品牌发展模式。我国于1996年依据国际性条约有关规定和《商标法》基本精神, 结合中国国情制定并发布、实施了《驰名商标认定和管理暂行规定》, 这是我国明确保护驰名商标的第一部法律性文件。中国名牌产品是指实物质量达到国际同类产品先进水平, 在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意度高、具有较强市场竞争力的产品。随着市场竞争的不断加剧, 我们的企业虽然手里握着中国驰名商标和几十个中国名牌面对的却是国外品牌不断瓜分中国市场。在市场竞争中, 政府和法律或许可以保护一个名称或一个符号, 但是消费者对于品牌的认可和信赖是在消费过程中逐渐感知和建立起来的, 而连接消费者和品牌的纽带就是品牌所赋予消费者的品牌定位、品牌印象、品牌文化、品牌历史等一系列品牌要集合的品牌意识价值。

2. 提炼品牌核心价值

一个名牌或许可以依靠一次广告诞生, 而一个强势品牌的树立, 却要经过漫长岁月的考验。世界知名品牌可口可乐经历了100多年的风雨洗礼, 柯达、万宝路、强生、雀巢等品牌的造就也非一朝一夕之功。品牌策划不只是一个别致的名称, 品牌的核心价值提炼是品牌策划的重点。品牌核心价值的提炼需要进行全面科学的品牌调研与诊断, 在充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况的基础上, 逐渐形成高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。在品牌价值传播过程中, 把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。如国内的“爱慕内衣”的核心价值“爱上专属的美”。早在1999年, 爱慕公司就与北京服装学院成立了北服·爱慕人体科学研究所, 建立了拥有几百万条信息的女性体型数据库, 爱慕的设计师凭此成功研发出符合中国女性的内衣版型结构, 同时, 通过一系列的文化展示活动将时尚内衣与文化的结合落实到了实处, 如2002年, “爱慕·敦煌”主题内衣发布会, 2003年, 在全国推出“在禁锢与释放之间”的内衣文化展览;2006年持续一年的“爱慕·美丽中国行”, 将文化与内衣的理念传遍中国等。品牌营销的市场成功与消费文化和消费心理有着直接的关系, 而使消费者在品牌消费中感受到清晰的品牌核心价值是品牌经历市场考验的法宝。

3. 设计与营销的平衡组合

无论是偏向于设计还是偏向于营销, 其实都难以把握住服装品牌发展的关键。片面以设计为中心, 容易忽视消费者的需求, 甚至会陷入对服装产品的迷恋, 很容易使服装产品偏离市场, 服装品牌失去生存的空间。而完全由营销控制设计, 则只能被动的接受顾客的需求, 永远只能跟在市场的后面走, 服装品牌也很难形成市场的优势。服装设计与营销实际上是一个孪生姐妹, 相互依存的, 设计与营销的配合才能造就服装品牌。服装设计不应拘泥于服装款式等物质要素设计, 还应更加重视营销传达设计、品牌整体形象设计。设计师的创造能力越强, 服装品牌的个性就越强, 其商品的差异化特征也越强。现代的营销也不满足于市场信息的收集、分析和整理, 更重要的是需要随着市场的变化, 制定出符合品牌发展的延续性的营销战略, 与品牌产品相配合发展, 把设计师创造出的服装形象合理、有效的传播给消费者, 让消费者认知和接受, 真正实现营销的价值。国内现有服装企业大多挣扎与设计与营销之间, 企业的设计人员和营销人员不能形成良性合作, 企业的决策者面对瞬息万变的市场, 如果不能有效合理的配置设计与营销资源, 其结果必然导致品牌发展的终结。

四、结论

品牌不是符号, 品牌不是从无到有的创造, 品牌的发展不仅需要时间, 更需要持续的设计风格、品牌理念和营销战略去应对市场的考验。作为世界的服装加工厂, “中国制造”的地位已经确立, 设计与营销作为中国服装品牌发展的源泉和动力, 必须打破陈规桎梏, 清晰品牌意识价值, 依托品牌发展的核心价值, 把设计与营销有效结合, 有效促进品牌健康成长。

摘要：服装品牌赋予服装的不仅是符号与名词的意义, 它传递给消费者不同的服饰文化。服装品牌经营的目的和关键在于如何使品牌符号成为服装价值的一部分。本文分析了服装设计及服装营销手段对于服装品牌发展的重要作用, 指出中国服装品牌在现阶段的发展方向。

关键词：服装品牌,服装设计,服装营销

参考文献

[1] (美) 菲利普·科特勒等, 俞利军译:《市场营销》.华夏出版社, 2003

[2]例外:原创的力量[J].经营者, 2006年第8期, 23-24

[3]刘晓玲:凡客诚品的网络营销[J].国际公关, 2009年第5期35-36