商业计划书范文（精选10篇）
商业计划书 第1篇
商业计划书是一份全方位的项目计划, 它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持, 其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此, 要顺利获得风险资本的投入, 一份规范完整的商业计划书是必不可少的, 仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好, 企业/项目有吸引力, 融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书, 把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来, 然后再逐条推敲, 梳理思路, 同时进行调研, 完善信息, 找到资源与工作的衔接点, 最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识, 创业的成功率也就随之大大提高了。
2 商业计划书的构成与写作技巧
创业项目数量众多、各式各样, 因此针对每个创业项目制作的商业计划书的形式内容也不必完全统一, 但无论项目之间差异有多大, 商业计划书的具体内容一般都应涵盖以下11个方面。在根据自己的创业计划着手编制商业计划书时, 可以参考附录中的商业计划书模板进行编写, 也可以针对创业项目的特点对部分章节做适当的调整和增删。
2.1 封面
(1) 写作内容:商业计划书的封面应该包括企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式以及企业网址。如果企业已有徽标或者商标, 就把它置于封面页。 (2) 写作技巧:可以结合企业的产品或者服务特点, 对封面进行适当的修饰和美化。
2.2 保密协议
由于在正式的投资谈判中, 会涉及到大量的商业机密, 其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响, 威胁到创业者的切身利益。因此, 在谈判开始前, 签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上, 在国外风险投资被称为保密性最强的行业, 风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因:一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密, 而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础;二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性, 价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的, 经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此, 保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。
2.3 执行概要
执行概要是商业计划书的第一项内容, 是整个商业计划书的概述, 能让投资者迅速对新创企业有个全面的了解, 应该使投资者能够马上理解你的基本观点, 快速掌握商业计划书的重点, 然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。 (1) 写作内容:执行总结部分的主要内容包括:公司简介, 产品与技术, 行业及市场, 市场营销, 融资说明, 财务预测, 风险控制等, 这与接下来要详细阐述的商业计划书的其他部分的内容是一致的, 只不过内容更为简要。 (2) 写作技巧:在展示商业计划书之前, 应针对不同经历和背景的风险投资商, 进行详细的调查研究, 找出他们关注的重点, 撰写切合不同兴趣点的执行概要。篇幅要尽量简短, 控制在2-3页之间。在完成商业计划书的其他部分之后, 最后撰写执行概要, 使执行概要能够涵盖整个商业计划书的精华。
2.4 公司基本情况介绍
这部分内容是为了让投资商对公司基本情况和人员构成有一个初步的了解。从某种意义上讲, 风险创业者的创业能否成功, 最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队, 因此这部分可以着重突出团队的介绍。 (1) 写作内容:公司基本情况, 包括公司的基本信息, 公司的发展历史和现状, 公司的主营业务, 公司的发展计划等。管理团队和管理结构, 包括董事会成员具体情况, 管理人员具体情况, 公司组织结构和职位设置等。 (2) 写作技巧:对公司的基本情况介绍要简明扼要。
2.5 产品/服务介绍
在进行投资项目评估时, 投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要, 即是否拥有巨大的市场潜力, 这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。 (1) 写作内容:产品介绍通常应包括:产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。 (2) 写作技巧:要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是, 不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务, 避免过多的关于技术细节方面的论证, 尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示, 对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。
2.6 行业及市场情况
在众多的商业计划书中, 大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大, 或不能创造足够的赢利。因此, 创业者要在对行业及市场进行了充分的市场调研的基础上, 对自身产品或服务的市场进行合理的预测, 并制定出相应的市场策略。只有当企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时, 才有可能获得风险投资家的资金支持。市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景。 (1) 写作内容:行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状, 整体的规模和未来发展容量, 现有产品的价格及竞争力, 市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒、目标客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力。竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析, 竞争的优势分析。 (2) 写作技巧:清晰划分行业和市场的边界, 避免出现行业概念过大, 细分市场过小的问题。保证行业数据的准确性, 来源的可靠性。要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析, 要有保持竞争优势的长期计划。
2.7 营销策略
营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司, 拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解。但它仍需要发现顾客, 劝说顾客购买其产品, 这就需要制定有针对性的市场营销策略。市场营销策略4Ps即产品 (Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion) 、销售渠道与分销 (Place&Distribution) 。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划。 (1) 写作内容:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据;建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;在广告促销方面的策略与实施;在建立良好销售队伍方面的策略;产品售后服务方面的策略;其它方面的策略。 (2) 写作技巧:在营销策划内容的阐述中, 应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本, 突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等, 这些都是投资商最关心的问题。内外环境变化带来的风险, 要有应变措施, 造成的损失和后果也要加以说明。适当选择图表形式表达。
2.8 融资说明
融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求, 以及资金的用途和预期达到的目标, 同时, 也要根据融资金额、企业自身财务状况, 以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素, 说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2]。另外, 还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资, 这也是风险投资人最终想要得到的, 也是最关心的。 (1) 写作内容:计划融资金额, 包括资金总需求、融资方式, 测算依据等。资金使用计划, 包括资金用途、已经完成投资、新增投资等。资金退出计划, 包括资金退出时间、退出方式等。 (2) 写作技巧:选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述。
2.9 财务计划
对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言, 往往无法做到资金的有效使用, 为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求, 必须制定准确的财务预测。 (1) 写作内容:说明产品经营计划中的财务状况, 如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等, 并说明财务预测数据编制的依据。 (2) 写作技巧:对产品的销售预测要有客观依据, 避免预测过高。避免对成本预测过低, 对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合, 口径保持一致。
2.1 0 风险控制
创业风险就是指由于创业环境的不确定性, 创业机会与创业企业的复杂性, 创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素, 导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。 (1) 写作内容:说明该项目实施过程中可能遇到的风险, 包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。 (2) 写作技巧:不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。
2.1 1 附录
附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题, 提供一些必要的说明或者证明材料, 主要包括:合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等。
3 商业计划书的应用技巧
推销项目的重要材料———商业计划书, 制作完成了, 下面推销工作正式开始。首先, 要找到推销对象, 即筛选出适合的投资人。
3.1 筛选出适合的投资人
作为一个企业的初创人, 在选择投资者时要非常谨慎。当今社会, 金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且, 投资人不仅仅能给企业带来资金, 还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者, 目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估, 要看其是否对企业的战略发展有所帮助, 筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点:
(1) 制定目标, 把企业设想的理想投资人详细情况描述出来, 即描述出企业希望获得的资本状况, 这样做的目的不是明确设立目标, 而是先清理掉不对的目标。 (2) 分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少, 多数投资人有着明确的投资范畴。根据实际需求, 从长久价值考虑和筛选。 (3) 找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求, 从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。选择近距离的投资人的好处是沟通方便。不管是投资前的谈判, 还是投资后的整合, 大量的沟通是难免的。离得近, 沟通效率有保证。 (4) 留心投资人的投资额度。以企业的需求为考量投资额度的第一标准。 (5) 注意投资人的投资要求。一般情况下, 投资人的投资要求是不可改变的, 就看你能不能满足。 (6) 重视投资人的投资团队, 知道他们的经历、经验和习惯, 有百利而无一害。一般而言, 投资人的团队都经过多年的市场考验, 可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分, 针对这些关注点主动整理计划书的不足之处, 不打无准备之仗。 (7) 获知投资人的出没场合。了解投资人经常出现在哪里, 创造与投资人进行碰面的有利条件, 让你的商业计划书具备面见读者的可能。
3.2 找到接触渠道
选出了适合的投资人, 下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法, 尽快开始与投资人进行接触。常见的渠道有: (1) 人脉网络渠道。分析企业团队拥有的人脉资本和网络, 从中找到有途径或有办法接触到投资人的人。 (2) 传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体。 (3) 专业中介渠道。对于有一定经济基础的创业者而言, 利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法。但是专业中介机构的费用普遍较高, 对于创业者而言是沉重的负担。而且在中介机构提供服务的过程中, 创业计划的保密性可能受到影响, 增加了泄密的可能性。 (4) 网络渠道。目前, 网络上风险投资的信息和网站成千上万, 创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得, 如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群, 或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等。 (5) 活动渠道。参加会议和一些专业论坛, 是创业者寻找投资商的重要途径之一。论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方, 参加者可以得到最为有效和及时的信息。
3.3 沟通的技巧与方法
对于创业者而言, 初次与投资人接触时, 都不会得到详细展示创业计划的时间和机会。那么, 为了赢得这样的详细展示机会, 创业者就要在短暂接触的时间内, 引起投资人的兴趣, 并给投资人留下深刻、良好的印象。下面介绍一下创业者需要注意的沟通技巧与方法: (1) 言简意赅。在几分钟的时间内, 最好的介绍方法就是抓住投资人的关注点进行主要介绍, 语言要简练准确。 (2) 充满自信和活力。在向投资人介绍项目之前, 要反复练习“推销词”, 使整个介绍过程准确流利, 而且充满自信和活力, 这样可以给投资人留下深刻的印象。 (3) 态度诚恳。在沟通中, 给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确, 态度诚恳, 毫不隐瞒, 可增进互相之间的信任, 并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。 (4) 照顾投资人的立场。在交谈过程中, 特别是在谈到项目价值时, 理解和接受投资人的感受是非常必要的。不要轻易否定投资人的想法, 如确实需要进行反驳, 则要注意态度和方式。 (5) 适时沉默, 重视沟通。在准确表达了项目的内容的同时, 更要重视与投资人的沟通, 认真倾听投资人的问题、意见和建议等, 争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系。 (6) 保持分寸, 过犹不及。要注意介绍商业计划书的场合和时机, 把握进退的分寸, 不要将适度的表现变成夸张的表演。
3.4 抓住展示的机会
现场展示商业计划书的机会来之不易, 这说明你的项目真的有一定价值, 投资人愿意给你时间, 让你详细展示项目的具体细节, 也说明你又向融资成功的目标迈进了一步, 因此要格外珍惜, 要认真准备展示材料和现场答疑。
3.4.1 展示材料
展示的主要准备材料是PPT演示文件, 演示模式多种多样, 具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写。编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点, 对部分内容进行详细描述和突出展示。撰写PPT时需要注意以下几点: (1) 演绎模式为演绎内容服务。为达到有效的展示商业计划, 给投资人留下深刻的印象, 可以选择多种多样的演绎模式, 如叙述故事模式等。选择演绎模式时要注意, 演绎模式是为演绎内容服务的, 不要本末倒置, 一味追求演绎效果, 而忽略了投资商的兴趣和耐心。 (2) 开门见山, 直入主题。把最有说服力的事实放在最前头, 一开始就让读者知道你到底在干什么。 (3) 放弃专业术语。不要用专业术语来讲述关键问题。只有极少数的投资人愿意阅读这种语言, 他们只关心项目的商业价值, 不会对你的知识结构感兴趣, 坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题, 尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节。 (4) 多用图表。更多的选择图形或者简单的表格的形式表达, 力求简单直观, 复杂问题简单化, 给人留下深刻印象。 (5) 版面简洁。简洁不是页面的东西放得越少越好, 那是简陋。简洁指的是布局符合逻辑, 主次分明。花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙。 (6) 避免过多修饰。过多的修饰, 会让商业计划书变得模糊, 反而会掩盖商业价值。 (7) 少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的时候, 要选用那种简洁、明快的, 推荐使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧
投资人听完演示, 往往不会立即决定是否进行投资, 而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题, 以消除疑虑。因此, 正确解答疑问和处理就成为融资的关键。除了熟悉和准备好相关材料之外, 答疑时还需要注意一下几点: (1) 持有积极态度。1) 投资人提出疑问或异议是正常现象, 你此时不必强词夺理, 也不应该有消极情绪, 而应自始至终都以积极的态度对待。2) 热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住, 你是投资人的利益提供者, 你是在为投资人提供一个投资机会。3) 保持礼貌, 面带笑容。4) 表情平静, 态度认真, 专注。 (2) 答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因。1) 投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答, 很可能答非所问, 既没有给投资人以准确捷达, 也容易失去投资人的信任。2) 听清投资人的疑问或异议, 必要时确认一下自己的理解是否正确, 根据投资人疑问或异议的原因予以回答。3) 对于因误解或怀疑造成的疑问或异议, 可予以解释, 澄清, 并提出请教。4) 核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时, 应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。 (3) 多进行自我问答训练。为了提高交谈的能力, 要自己多进行问答训练。可以尝试用不同方式去表达同一个意思, 这个训练方法, 可以让你轻松练就三寸不烂之舌。
摘要：商业计划书是一份全方位的项目计划, 能够帮助创业企业对自己进行再认识, 能够帮助创业企业获得融资。本文结合创业大学生的特点, 深入浅出的分析了商业计划的作用和意义, 剖析了商业计划书的构成, 重点描述了商业计划书的写作方法和技巧, 最后为商业计划书的应用提供了意见和建议。
关键词：商业计划书,量身定制,创业
参考文献
[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京:机械工业出版社, 2011.
[2]王凯, 赵毅.商业计划书编写理论[M].北京:北京理工大学出版社, 2012.
商业计划书－英文商业计划书通用 第2篇
BUSINESS PLANBillion Team International Investment Ltd.
Unit I 3/F
Good Harvest Ctr 33 On Chuen St. Fanling
Hongkong
0852 26826421
(86)027 87389766
[Your Name]
[DATE]
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary..........................
Management..................................
[Company] History...........................
[Product/Service] Description.............
Objectives..................................
Competitors................................
Competitive Advantages...................
Innovation..................................
Pricing..................................
Specific Markets..................................
Growth Strategy....................................
Market Size and Share..........................
Targeting New Markets.......................
Location..................................
Manufacturing Plan................................
Research & Development......................
Historical Financial Data........................
Proforma Financial Data.........................
Proforma Balance Sheet.........................
Cost Control..................................
Effects of Loan or Investment...............
Attachments..................................
Executive Summary
[My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:
[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].
The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.
[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.
Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months.
[I/We] previously owned a company that was active in the widget markets. Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits. This plan is a result of that study.
The basic components of this plan are:
1. Competitive pricing
2. Expand the markets
3. Increased advertising
4. Lower our unit costs,
5. Thereby achieving higher profits.
1. Sign contracts
2. Increased advertising
3. Increase office staff
To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies. A total of $XXX is being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment. The company will be incorporated and common stock issued to investors. &nb
sp;The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].
Financial Goals
Year 1
Year 2
Year 3
Sales
$1,000,000
$1,400,000
$1,600,000
Net Income
$25,000
$250,000
$375,000
Earnings per share
.01
.12
.14
Management
[Name]
[Title]
[Experience]
Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.
Led market in market share - 30%.
Formulated advertising budgets & campaigns.
Pioneered new distribution channels.
Established national sales force.
Established national repair & service centers.
Brought new and innovative products to the market.
Designed point-of-purchase materials.
[Education}
University of Boston
Boston, MA
B.A. - Computer Sciences
Short Biographies
President
John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990. Mr. Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc. He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987. This firm was sold to FatCat Widgets, Inc. in 1987. Mr. Doe has held a sales position with U S West Inc. since then. Mr. Doe graduated from the University of Colorado in 1981 with a bachelor’s degree in philosophy. Mr. Doe is employed by the Company on a full-time basis.
Chief Financial Officer
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer, Treasurer and Director. Mr. Roe joined Random Excess, Inc. in December 1988 as a corporate controller and was named Chief Financial Officer in July 1989. Mr. Roe was appointed Treasurer and a Director in July 1990. He served as corporate controller of XYZ Lumber Company from August 1981 to December 1988. Mr. Roe graduated from Metropolitan State College in Denver, Colorado in 1976 with a bachelor’s degree in accounting. Since 1979 he has been licensed as a Certified Public Accountant in the State of Colorado and is a member of the American Institute of Certified Public Accountants. Mr. Roe is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Joe Dokes, Secretary, Executive Vice President and Director. Mr. Dokes supervises the company’s sales and implementations to its largest corporate customers, including US West, Great West Life Insurance, etc. Mr. Dokes has served as Secretary and a Director since February 1988, Vice President of Ope
rations from February 1988 to December 1988, President of the Company from December 1988 to January 1990 and Vice President of Contract Sales since January 1990. He has been involved since 1986 with the private company originally formed as Random Excess, Inc., where his duties included managing the purchasing and sales department. From November 1984 to May 1986 he managed the sales department at Integrated Management Systems, Inc. From June 1983 to October 1984 he was a buyer for Adams County, Colorado, School District 50. Mr. Dokes attended Oklahoma State University in 1980 and 1981 and Trinidad State College in Trinidad, Colorado in 1981 and 1982. He did not receive a degree from either university. Mr. Dokes is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Sally Seaugh Vice President of Marketing. Ms. Seaugh has been the Company’s Vice President of Marketing since November 1988. From September 1986 to October 1988 she was involved in business development and marketing for United Bank of Aurora (Colorado). From February 1980 to August 1986 she was self-employed as an independent oil and gas landman. Ms. Seaugh graduated from the University of Denver in 1974 with a bachelor’s degree in Education. She is employed by the Company on a full-time basis.
Responsibilities
John Q. Doe, Chief Executive Officer - Responsible for entire operation. Oversees management function and all other executives.
Salary - $60,000.
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer - Responsible for financial operations, accounts payable, accounts receivable, interaction with auditors, investor relations. Salary - $40,000
Joe Dokes, Executive Vice President - Responsible primarily for sales and sales support.
Salary - $35,000
Sally Seaugh Vice President of Marketing. Responsible for marketing, human resources and training.
Salary - $30,000.
Total Executive Compensation
$165,000.
[This Page is for an Organization Chart, if applicable.]
[Company] History
In [Month, Year] [I/we] formed a [Product/Service] company that manufactured start-of-the-art complex widgetry. This company was located in [City, State]. [I/we] formed this company as a [proprietorship, partnership, corporation]. Others involved in this business were: [names].
The main goal of this company was to [explain].
Financing was arranged through [home equity loans, savings, venture capital, friends and family, etc.] [Explain terms, rates and ability to repay.]
This venture was very successful in generating and increasing sales, but was not effective in achieving profitability. The main reason for this was the amount
of actual overhead experienced. This overhead was not initially anticipated by me at the beginning of that venture. Items including credit checking, warranty program management, extensive travel, maintaining warehouse stock and the management and expense of a national sales force were expenses not originally forecast or expected. With this level of overhead, it was mathematically impossible to achieve profitability.
or:
This venture was very successful in generating and increasing sales, as well as effective in achieving profitability. This was due to the following reasons:
[Reason 1}
[Reason 2]
[Reason 3]
OR:
[My Company] was recently conceived and is still in the beginning stages. To this point the following has been accomplished:
§ A team consisting of [list names and primary responsibility. (i.e John Doe - Marketing) has been formed.
§ A prospective [customer/client] list has been drawn up.
§ Strategy meetings are being held every Monday, Wednesday and Friday evenings.
§ This business plan has been drawn up.
[Now link the past to the future - why a former company will lead into this one or how your present company and history will lead into any future plans. A short paragraph should suffice.]
We are now able to adequately address the markets we have targeted. We have adjusted our staff, redirected our advertising and sales force, and have added the products necessary to meet the needs and expectations of our customers.
[Product/Service] Description
[My Company] intends to offer [product/service]. This [product/service] offers our customers the best possible solution as it:
§ Offers the lowest price on the market
§ Is the most technically advanced
§ Offers more useful features
§ Saves them time and money
§ Offers our users better value per dollar spent
§ Provides an alternative way to achieve a similar task.
§ Provides a service which is not presently available in this area.
§ Is strengthened by a team with combined experience of XX years.
§ Saves them time and money
§ Provides an alternative, cost effective way for them to realize a similar goal.
We have a [copyright, service mark, trademark] or [exclusive agency, marketing rights] for this [product/service]. This agency will last until XXX at which time it may be extended for XX years or terminated. This agency agreement is cancelable upon XX days written notice.
The [product/service] has a useful life of XX y
ears. To distribute this product so that it remains usable for our customers, we must use the following methods of storage and transportation:
1. Overnight delivery
2. Cold storage
3. Incorporate preservatives
4. Shipment within two weeks to distributors.
5. Specially padded boxcars.
Even though the technology used to create this product is new, we expect that others will be able to substantially reproduce our patented results within XX years. To remain on the leading edge of this product, we will need to devote approximately XX% of revenues toward research and development. Also due to the fast changing nature of this industry, we will need to retrofit these machines within XX years at customer expense. Our manufacturing plan has considered this.
[If general service to be offered is not obvious, such as carpet cleaning, sales rep, lawn care, consulting, etc. explain what service is. Then give a detailed description of your particular service and its uniqueness.]
Short Examples:
1. Our carpet cleaning machinery is state-of-the-art.
2. Our consulting practice will address these specialized areas: [list]
3. We will only rep these specific product lines. [list]
Even though at this time our expertise is unique in the marketplace, we expect advances to be made and competitors to arise and offer similar services. We will meet this challenge by:
1. Hiring staff specialized in these new areas.
2. Increase our continuing education and training expense.
3. Adding complementary lines.
4. Make regular investments in new equipment.
Objectives
Long Term
[My Company] believes very strongly in technical, financial, business and moral excellence. To secure a stable future for all those connected with [My Company] we have set the following long term goals:
Present market is estimated at $XXX. Our goal for market share is XX%.
We want to be considered by our peers to be the market leader in sales as evidenced by:
Trade industry awards
High end of scale in financial ratios
Major market share
Technical excellence (awards, honors, etc.)
Community involvement (Rotary, United Way, etc.)
Short Term
Market share goals -
1. First Year XX%
2. Second Year XX%
3. Third Year XX%
4. Fourth Year XX%
[Decrease, Maintain] costs through acquisition of new plant and equipment. Increase productivity by investing in employee training and education.
1. Budget for complete computer training for appropriate applications.
2. Set up, Maintain] emplo
yee benefit program for continuing college education.
3. Budget for necessary seminars and/or continuing job-specific education.
4. Maintain state-of-the-art accounting system for careful tracking.
5. Monthly reports on financial status vis-a-vis the industry.
6. Aggressive recruitment of the best technical staff in the industry.
7. Support company involvement in various local and national charity events.
Competitors
Name
Address
City, State
Strengths:
§ Location - next door to supplier factory, on major artery, close to terminal, etc.
§ Pricing - Low cost producer, known for aggressive pricing policy.
§ Delivery - ships overnight to anywhere in the world.
§ Management - Everyone has an MBA from Harvard.
Weaknesses
§ Service - takes more than 3 months to receive spare parts.
§ Dedication - If it’s sunny, they’re on the golf course or ski slope.
§ Machinery - Slowly approaching obsolescence unless replaced within six months.
§ Overhead - Spend lavishly on corporate dining room, limousines and champagne.
Competitive Advantages
The distinctive competitive advantages which [My Company] brings to this market are:
Experience in this market. [I/we] have XXX years of hands-on experience in this industry.
Sophistication in finance and distribution. This results in my being the low cost supplier in these price sensitive markets.
The philosophy of [My Company] is to price not just according to our costs, but also according to what the market will pay.
Our targeted minimum gross profit margin for a category must be XX%.
By pricing to the market, [I/we] will achieve higher sales and therefore increase my buying power. As the amounts of my purchases increase, my per unit costs of shipping decrease and [I/we] will achieve higher discount levels from my suppliers. Through these economies of scale, many items currently on the market can be sold with lower prices, yet a higher net profit.
Product pricing will include a range of quantity discounts as well as an early payment discount.
Rather than being strictly regional, [I/we] will expand into the national market.
To control foreign exchange risks, [I/we] will monitor the markets and hedge accordingly. [I/we] will also use overseas bank accounts.
With those companies with which [I/we] have established a relationship or are known to be financially secure, [I/we] will work on a pre-pay basis. This allows me greater discounts.
A level and policy of Capitalization that will allow
me to fully address the respective markets with comprehensive marketing and customer service plans.
By keeping my overhead low, [I/we] will be able to funnel my profits back into operations thus avoiding high debt ratios or lost sales opportunities.
A quarterly direct mail campaign directed at both current customers and prospective new customers consisting of an informative newsletter.
A toll-free national 800 number will be used for customer orders and inquiries.
[I/we] will print complete four-color catalogs on a yearly basis. Price lists will be updated as needed. [I/we] intend to be aggressive in trade magazine advertising.
Consideration will also be given to attending trade shows around the country.
With this level of capitalization, should an unexpected downturn occur, [I/we] will be able to continue operations on a positive scale.
Innovation. [I/we] have a history of innovative ideas.
[List your most meaningful ideas and any new ideas you have for the future.]
The distinctive competitive advantages which [My Company] brings to this market are:
Experience in this market. [I/we] have XX years of hands on experience in this industry.
Sophistication in management and finance. We are able to run an efficient and lean structure, yet still provide quality service to our clients and customers.
Because of the nature of this industry, we will be able to rent office space in more moderately priced buildings.
As a unique service company, we will be able to keep our margins high, allowing us to provide internal financing for growth possibilities.
A level and policy of Capitalization that will allow [me/us] to fully address the respective markets with comprehensive marketing and customer service plans.
By keeping my overhead low, [I/we] will be able to funnel my profits back into operations thus avoiding high debt ratios or lost sales opportunities.
Our initial marketing campaign will allow us to book a sufficient amount of business so that we can implement our telephone customer service support program.
Innovation
[I/we] have a history of innovative ideas.
[List your most meaningful ideas and any new ideas you have for the future.]
Summary
Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce overhead as a percentage of sales thereby increasing the amount of profit to be retained in the business. Because of our pricing policy, more people will purchase our merchandise thus increasing the size of the market and we will be increasing our market share. What [My Company] proposes to use are just good solid business sense, economies of scale, and the use of efficient financial techniques. This will allow us the following options:
§ increase service
§
increase advertising
§ reduce prices
§ increase profits
§ increase selection
Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce overhead as a percentage of sales thereby ncreasing the amount of profit to be retained in the business. What [My Company] proposes to use are just good solid business sense, economies of scale, and the use of efficient financial techniques. This will allow us the following options:
§ increase customer service
§ increase advertising expenditures
§ increase profits
§ increase selection of services offered
This plan will give us tremendous flexibility to use any of these options or a mix of them to effectively attack our target markets and meet our long term goals. This combination of experience, sophistication, capitalization and innovation will assist [My Company] as it strives to reach its sales, profit and return objectives.
Pricing
Before [I/we] set the price for my complex widgets, [I/we] determined on a unit basis what my costs were going to be. [I/we] then determined what the market price was for the normal widget. At this price it was determined that for all but the lowest sales projections, this product would turn a profit at this price. However, since our complex widgets offer additional features, we felt that we could price it approximately 50% above simple widgets.
To test this price, we called a database of 50 large users of simple widgets. We first questioned them about the desirability of our extra features and then asked them directly if this price would be acceptable if such a product were available. We found that 75% of those polled would be interested in this product. Of this 75%, we received 10 firm orders representing approximately 30% of this group.
OR:
We have determined that the market price is $ XX per unit. This will equal a margin of XX%.
OR:
Our unit cost has been figured at $XX. We need a margin of XX% to pay our overhead and earn a sufficient profit. Therefore, our selling price will be $XX.
Before [I/we] set the price for our [service], [I/we] forecast what our fixed monthly costs were going to be. [I/we] then determined what the market rate for comparable services were. At this rate it was determined that for all but the lowest billing projections, this [Service] would turn a profit at this rate.
[Optional, if applicable]
However, since our service is unique and demands a higher level of expertise, we felt that we should bill above othe
r comparable rates.
Specific Markets
Market #1
General History
The first widget was introduced into the market in 1036. Widgets remained much as the original production until well into the 20th century when computer modeling showed that there could be some enhancements made to the basic widget. The market for widgets has been generally steady with market growth closely following the typical population growth. At this time there are approximately 1,500 companies worldwide making comparable simple widgets.
Lawn care companies have enjoyed a period of steady growth over the past twenty years. This demand is due to many factors, not the least of which is the advance of lawn care technology. In our proposed marketing area, there are 25 lawn care services.
Entry Strategy
Our widget has been designed by the latest in computer aided design. We are able to manufacture our complex widgets on computer driven assembly lines using the latest in robotics manufacturing. This gives us a tremendous price advantage.
We intend to market our complex widget through all the normal channels available to simple widgets. These include retail, wholesale, and OEM. To penetrate this market efficiently and swiftly, we intend to initially use commission sales representatives strategically located throughout the USA. We also will start a national advertising campaign targeting the end user in various national publications and on national TV commercials.
Our sales representatives will be chosen based on their own experience in the marketplace. It is our intention to hire the best and the brightest among those currently available. Our marketing tests included many of the reps we initially would like to hire.
Over the past few years, we have noticed an increase in demand for full lawn care services - not just grass cutting and snow removal. Our computerized office allows us to track our clients needs and schedule house calls on one hours notice.
We intend to attack this market very aggressively through the use of:
1. A pool of 10 telemarketers.
2. House-to-house visits to neighbors of present clients.
3. Advertisements in upscale magazines.
4. Radio advertisements on weekends.
5. Sales calls on real estate management companies.
As we are offering a unique service, informing the public of our capabilities is of utmost importance.
Growth Strategy
After having successfully introduced the complex widget into the American market, our expansion will be in two separate areas: increasing sales in the USA and enter
ing various foreign markets.
After we have reached our first year sales goals, we intend to offer our sales reps the opportunity to sell our products exclusively by joining our company. We expect that a small percentage will desire to remain independent and these will have to be replaced with our own sales force. We intend to develop further sales reps from within by hiring and training them in our own sales methods. We will increase national advertising and begin targeting smaller accounts and specialty outlets. Additionally, we will conduct in house seminars for various OEM’s demonstrating how the inclusion of complex widgetry into their own products will increase the value of their products.
After having successfully completed this entry phase into this market in the geographical are we have chosen, we will then expand our market by doing the following:
1. Expand telemarketing pool to 20.
2. Increase number of direct sales reps.
3. Expand into neighboring cities.
Market Size and Share
The American market for [product/service] is estimated at $8 Billion annual sales based on data furnished by XYZ Survey. We estimate that we can achieve XX% market share within XX years.
Marketing data for other markets is in the process of collection.
Other Markets
Use the same format for additional markets.
Targeting New Markets
To continue our growth, we will be using the following methods to expand our markets and to increase our new areas of doing business:
§ Customer contact - find out their needs
§ Look for complementary products
§ Trade shows
§ World Trade Center “Network”
§ U.S. Government trade leads
§ State Government trade leads
§ On-line computer prospecting and qualification (DIALOG, D&B, etc.)
§ Market surveys
§ Research & development
Location
RETAIL EXAMPLE:
This business will be operated at 123 Any Street. This location is desirable because:
1. The traffic flow has been rated at high.
2. The rent is below market
3. The building has the necessary facilities to operate this business.
4. The location is convenient for our customers.
We are renting this building on a XX year lease. We will have renovations costing $XXX based upon three estimates. The building is zoned R-3, commercial use.
OTHER SAMPLE:
This business will be operated at 123 Any Street. This location is desirable because:
1. The building is structurally compatible for our use.
2. The rent is below market
一份商业计划书 第3篇
承蒙朋友们和创业者的厚爱，最近禾二接连收到了几份商业计划书，希望禾二能给予意见和指导。指导是不敢的，以其中一份计划书为例，谈一点小看法，供各位朋友，尤其是《科学投资》的读者参考。
禾二近来接到的商业计划书中，有一份是关于建立所谓亿万富翁网的，A4纸打印出来厚厚一叠子。看得出，商业计划书的拟定者下了很大的功夫，文词之间，也很有煽动力，颇具蛊惑性。这份商业计划书是由禾二的一位多年老朋友转来的。这位朋友是一位江湖老油条，从出校门即在商场上摸爬滚打，十几年下来，现在已经混到开二手宝马的地步了，应该说相当不错，在商场上的经验也颇令禾二佩服。像这样一个朋友，能将这份商业计划书转给禾二，让禾二给提些意见，显见这位朋友已经对该计划心动，亦足见该商业计划书的冲击力。
因为朋友的重托，同时出于对朋友负责任的态度，禾二将这份颇不容易看完的商业计划书从头到尾仔细阅读了两遍，包括标点符号都没敢漏过，句号和逗号都作了认真区分，足足花掉了半个上午的时间。
但是读完了的感觉呢？禾二只能用两个字来形容，就是：无言！通读该商业计划书的核心要点就是，计划的提出者已经就亿万富翁网的全系列域名，从.com、.cn、.net，包括中文域名，都进行了注册，因而指出该计划书的投资者就立即拥了“核心竞争力”，真是让禾二丈二和尚摸不着头脑。
计划书的作者说，要将报纸杂志上所有有关于亿万富翁的报道、民间“扒粪者”所扒拉出来的所有亿万富翁的隐私，以及社会上风传的半真半假捕风捉影道听途说的亿万富翁奇闻轶事进行“资讯整合”，形成网站的主体内容，以此来吸引眼球，保持关注度和足够高的点击率。在这一点上禾二没有疑义，如果网站的主持者真的具备相应功力，对所述内容进行足够精当的整合，确实会让一向患有亿万富翁“窥淫癖”的国人如痴如醉，可以形成相当的关注度，并造成足够高的点击率，是毫无疑问的，由此也就形成该网站深度价值开发，创造利润的良好基础，禾二也是同意的。但有一个前提，就是主持者必须具备“相当优良”的资讯整合力，这一点并不容易做到，没有对亿万富翁阶层的长时间近距离接触，对亿万富翁人生经历、阅历、精神世界的深入了解，对转轨社会政策、环境的洞烛入微，根本做不到。换句话说，主持者必须是“专家级”的财富研究者，否则，最后做出的网站必然变成亿万富翁故事大全，那么就将境界全失，价值全失，就更不要说进行深度的价值开发和创造利润了。这是第一大风险。从商业计划书看，计划书的提出者，明显是个“财富研究领域”的生瓜蛋子，对亿万富翁阶层从无接触，更甭谈深入了解。由其来操作这样一份计划，以禾二浅薄的眼光看，打一个失败概率，禾二会打到99.9999%。
其次，以计划书的商业价值判断，这份商业计划书存在两个背道而驰。第一个背道而驰，是与当前社会环境背道而驰。所有投资者，看商业计划书主要看其现实可行性，其中最重要的一点又是看其商业模式是否具有独创性及其可行性，这一点判断又主要据于其拟议中的利润创造方法的可行性，及其未来能够创造利润的深度。
这份商业计划书，将利润创造的基点首先置于设立亿万富翁理事会，“以第一年发展100个理事，以每个理事每年收取理事费6万元计，第一年创造收入就将达600万元。”这个600万元的收入，是在第一年300万元的投资（成本）基础上测算出来的。按照一般的计算公式，利润＝收入－成本，第一年创造毛利润即达300万元，投资收益率达100%，足以令人怦然心动，除了卖白粉和搞资本运作，或者运气好碰上股市大行情炒股票，现在要在经营层面上找一个年利润100%的机会，几乎是不可能的。这可能也是令我那位老油条朋友“乱花迷眼”的最主要一点。
问题是，一年发展100个亿万富翁理事，6万元的年费虽然不多，但中国一共能有多少个亿万富翁？据报纸上的资料说，刨掉那些财产见不得阳光的“地下式”亿万富翁，中国一共能数得出名姓的亿万富翁不到500名。亿万富翁网站成立的第一年，就将其中的1/5发展成自己的理事，这个计划可谓“出位”。其次，当前社会上清算“原罪”呼声正一浪高过一浪，一份《物权法》前后九易其稿，历经7年时间艰苦长征，才在不久前刚刚结束的“两会”上以勉强通过，就是一个证明。在此境况下，亿万富翁们当缩头乌龟尚且不及，坐在家里尚惟恐罹祸，为了一个中国富豪排行榜，左宗申差点与胡润在自己的办公室打起来，这种情况下，有哪个亿万富翁会傻到那种地步，竟大张旗鼓地交6万元，要去做一个什么莫名其妙的亿万富翁网站的理事？一份脱离当前社会政治环境和商业环境，与目标客户心理背道而驰的商业计划书，其缺乏考虑已确凿无疑。
第二个背道而驰，是利润开发基点与网站内容定位背道而驰。前面已经说过，按照这份商业计划书，如果主持者确有相应功力，在内容上吸引广泛人群，形成超高点击率，是完全有可能实现的，如此一来，就将为它的广告开发打下良好基础。不幸的是，该商业计划书的拟定者竟将广告方向主要瞄准了分类广告，也就是目前在报纸杂志上风行的加盟连锁招商类广告，不知道商业计划书的拟定者是怎么想的？是觉得品牌广告可能瞧不上自己，不可能在自己的网站上投放广告？如此没有自信，就不该将这样一份商业计划书拿出来现眼！或是觉得网站刚起来，对品牌广告还形不成足够的吸引力，因此将目标指向分类广告，因为一个分类广告不过收费二三百元，应该比较容易吸引到？然而，计划书的提出者作为广告业内资深人士（计划书上介绍），又是这个总监，又是那个总创的，岂不知媒体广告投放的两项规律：即媒体内容与广告内容总是保持高度一致；媒体读者定位决定客户广告内容投放。不是说发行量（点击率）越大（越高）的媒体广告就越多，拉广告就越容易。甘肃的《读者》每期发行量达数百万份，武汉《知音》每期发行亦达上百万份，但是广告却很少，因为没有广告商肯投。前者读者面虽广，但大多集中于初中生、一部分高中生，还有一部分就是家庭妇女。前者，社会启智才开，爱读些浅薄的“思辨”，只要文字足够优美；后者，局限于有一些文化，文化水平又不高，有一些精神上的追求，但又承受不了深刻和知识上无能力理解、接受深刻，想区别于其他“无文化、无知识”家庭妇女的这样一些家庭妇女，所以《读者》用优雅文字表达出来的浅显人生哲理正投其所好。至于《知音》，主要读者就是民工，白天辛勤劳作，晚上住在工棚里精神寂寞，《知音》围绕“红尘之爱”的谈奇猎艳，正好可以作为苦闷中茶余饭后的谈资——这类媒体受众，在商业上通常都归类于低购买力、低价值人群，所以两个发行量业内称雄的媒体，广告却少得可怜，也就情有可原。亿万富翁网在内容上定位于亿万富翁，但吸引的却可能绝大多数都是那些没有钱、又想有钱、希望通过对富人“窥淫”来满足自己财富欲望的人群，从这点上来说，将广告目标定位于“分类”亦算恰得其所，但是这样一堆狗皮膏药似的广告飘浮在网站的页面上，将让那100个出了大价钱的亿万富翁理事情何所堪，面子放哪里搁？这又证明了禾二的另一个判断，即该计划的运行主持者根本不具备高水平的资讯整合，可能有能力做的也就是“复制、粘贴”两项工作。通过这样的“工作”制造出来的所谓亿万富翁网，会是个什么成色，会具有怎么样的社会价值和经济开发潜力，用脚指头都可以想得出来。再一个，“分类广告，专业投放”，分类广告一般都是投放在专业的创业、创富类资讯媒体上，这一行业特色，该商业计划书的提出者显然也是懵懂无知。
打造完美商业计划书别人投资你发财 第4篇
1.用几句话清楚说明:你发现目前市场中存在一个什么空白点, 或者存在一个什么问题, 以及这个问题有多严重, 几句话就够了。很多人写了300张纸, 抄上一些报告。投资人天天看这个, 还需要你教育他吗?比如, 现在网游市场里盗号严重, 你有一个产品能解决这个问题, 只需要一句话说清楚就可以。
2.你有什么样的解决方案, 或者什么样的产品, 能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么, 提供了怎样的功能?
3.你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
4.说明你的竞争力。为什么这件事情你能做, 而别人不能做?是你有更多的免费带宽, 还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则这件事谁都能干, 为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以, 关键不在于所干事情的大小, 而在于你能比别人干得好, 与别人干得不一样。
5.再论证一下这个市场有多大, 你认为这个市场的未来是什么样?6.
6.说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱, 你可以不说, 可以老老实实地说, 我不知道这个怎么挣钱, 但是中国一亿用户会用, 如果有一亿人用, 我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系, 投资人比你有经验, 告诉他你的产品多有价值就行。
7.再用简单的几句话告诉投资人, 这个市场里有没有其他人在干, 具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话, 投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕, 重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事, 可以进行一些简单的优劣分析。
8.突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题, 说明你的优点在哪里。9
9.倒数第二张纸做财务分析, 可以简单一些。不要预算未来3年挣多少钱, 没人会信。说说未来1年或者6个月需要多少钱, 用这些钱干什么。
10.如果别人还愿意听下去, 介绍一下自己的团队, 团队成员的优秀之处, 以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划书, 就是一份非常好的商业计划书了。
IT公司商业计划书-商业计划书 第5篇
一、企业概况
XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
二、未来发展定位
面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
三、市场分析
公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的.高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。
2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。
智能化交通(ITS)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
四、竞争分析
公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
1、技术优势。
2、政府支持优势。
3、产品组合优势。
4、市场优势。
5、质量、成本优势。
6、管理优势。
五、项目投融资及运作计划
公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发
第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，
六、财务预测
七、风险及对策
一、风险
1、技术风险。
2、市场风险
3、经营风险
4、财务风险
二、对策
1、技术风险对策
2、市场风险及对策
3、经营风险及对策
商业计划书面面观 第6篇
Executive Summary(商业计划书、执行摘要)不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的商业计划书。
9个“步骤”
1问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?
2解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?
3商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?
4潜在的魔力：你的公司如何做到與众不同?
5营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?
6竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?
7预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?
8团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?
9现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?
7个“不要”
1不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。
2“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。
3没必要轻易声称你处在一个上十亿美元(意思市场规模巨大)规模的市场中：根据一些研究，似乎每家公司都可以说处在一个十亿美元规模的市场中。
4不要声称你将创造一家成长速度最快的公司，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。
5不要炫耀学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA。要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。
6不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。
7不要为了起草一份商业计划书，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天、甚至更长的时间来准备，因为这是你成功融资的重要基础。
Tips：
如何做一份另类商业计划书呢?
如果你是正拿着计划书奔跑在路上的创业者，自称Preangel(前天使)的王利杰在这里给出他在计划书中最希望看到的内容，如果你做到了，那么恭喜你离成功又近了一步。
1止痛药还是白粉
如果是止痛药，痛点在哪里?如果是白粉，快乐的体验是哪方面的?
2专注领域
我倾向于在某个细分领域深挖的团队，越是精准的小众越有深挖的价值!
3艺术含量
告诉我，你们的产品不仅仅是工程师的代码堆叠，展现你们的艺术水平!
4竞争对手
告诉我你们是否在挑战用户行为习惯或者消费理念，凭什么赢得用户?
5商业模式革命
告诉我你的商业模式为什么与众不同，你在革谁的命，抢谁的饭碗?
6如何启动
是站在开放平台上的热启动?还是另辟新径的冷启动?有什么计划?
7运营功力
告诉我你们打算如何在产品、服务的运营上深挖优化产品甚至树立门槛。
8为什么是我们
中期商业计划的应用实践和效果分析 第7篇
为了保证战略目标的落实, 公司研究分析现状, 认为亟待解决的一个重要课题是如何确保战略目标的实现, 精准把控实现路径。随着公司运营规模的升级、业务发展的多元化和运行程序的复杂化, 如何有效地配置资源, 如何在不同的发展方向上做选择, 如何在保障公司自身发展的同时给予股东及员工满意的回报等都需要通过科学的管理工具统筹平衡。
在此背景下, 公司研究自身企业特点, 启动了以财务战略模型为工具的中期商业计划项目, 通过财务量化, 加强计划管理, 动态监控战略实施路径。以企业价值最大化为目标, 通过财务系统来配置资源, 根据企业内外部环境的发展变化不断对战略举措进行检验、调整, 对实现战略目标所需资源进行优化配置, 从而保证公司战略路径不偏轨。
一、中期商业计划的概述
中期商业计划是落实战略规划的具体策略, 是长期战略规划和短期年度计划的衔接。具体来讲, 中期商业计划就是通过合理的资源配置, 科学的建立供、产、销, 人、财、物结构, 借助财务的数字表达形式, 对未来3-5年的发展思路、管理模式和重大项目做出更具体、详尽的计划和定量预测, 形成未来经营能力和经营结果的综合反映。其实质就是科学地以企业发展模拟运行为主线, 沿着战略发展方向将各个方面链接起来, 利用数字模型, 系统地、综合地反映企业发展大局, 指导具体工作。中期商业计划一般以五年为一个周期, 每年甚至每个月进行滚动更新, 实时根据企业运营发展和战略决策的现实调整变化, 通过更新资源分配将企业未来的发展面貌展现在决策者的眼前。
二、中期商业计划编制方法
中期商业计划的编制和更新是一项系统工作, 也是一项关乎公司长远发展的重要工作, 在推进过程中涉及分解战略目标、确定关键任务、设定基本假设、配置财务资源、形成财务预测等具体工作内容。
(一) 战略分解
结合战略规划目标, 公司高管团队在分析现状和未来远景的基础上, 通过集体研讨, 对公司的中期商业计划期内5年的战略重点达成共识并进行清晰地描述, 形成年度经营计划, 并将重点任务逐级分解转化为各部门关键任务, 由各部门负责人制订出具体行动计划。
(二) 确定基本假设
基本假设就是根据战略规划, 对企业未来所处的经济环境, 在一定时期内享有的相对稳定的政策, 以及相对固定的基本经济指标和业务指标进行设定, 作为形成财务预测的最基本的前提条件。也就是把公司各项规划安排, 浓缩到基本假设表里, 转化为数字目标值。这需要假定企业发展总体增长趋势, 未来发展是乐观、中观还是悲观;要把发展趋势量化成业务量的增长幅度;需要假设物价指数的变化, 因为物价的增长会增加购买成本, 也会成为我们部分收入调价的参考指标;评估公司享有的各项税收优惠政策是否能够继续延续;还要设定公司有关基本情况, 比如收费价格是否调整, 资产的结构是否发生变化, 对资产折旧率产生何种影响;公司筹融资方式是否调整, 融资方式和资金成本发生哪些变化等;公司章程要求的经济状况也要考虑, 比如股东要求的投资回报、利润分配政策等。
(三) 配置财务资源
战略规划确定了发展的方向和目标, 那么就要确定做哪些业务、投资哪些项目来实现目标。公司经营工作需要什么资源?需要配置多少人力、物力?把这些繁杂的业务拆解成各个业务量指标, 实现资源的有效配置。只有梳理清楚这些业务, 才能够把战略要求的发展方向, 转化成具体的工作, 并朝设定的方向前进。所以, 这个是以业务部门为主导的阶段, 业务部门要和财务部门沟通协调, 按照财务报表的最终展现形式来梳理归纳收入、成本等各项业务, 这是中期商业计划成败的最关键点。具体怎么设计模型, 比如我们要计算机场的起降服务收入, 那么, 运行统计部门就要提供起降架次、旅客吞吐量、货邮吞吐量, 并把起降架次指标量按照国际航班、国内航班划分清楚, 再继续细分为不同起飞全重占总机型结构的比重, 划分的这么细致的目的就是和收费标准对接, 计算收入。以后, 只要调整机型结构比例, 收入都能够很方便的计算出来。对于其他行业而言, 也是一样, 要将影响收入实现的具体因素, 细分开来, 找到方法, 拿出业务指标实物量和依据, 财务部门协助业务部门进行分类, 用历史数据进行验证和修正。
配置投资同样非常重要。按照投资类型分为固定资产投资和股权投资, 每一类都需要业务部门按照项目进行详细预测。基本建设项目对投资的规模、资金来源、付款进度等内容都要进行详细预测和分拆, 涉及公司未来资金的统筹和安排;股权投资一般都是根据公司战略发展规划来计划和安排的, 是否增资、是否调整股权比例、是否收购兼并相关企业等都应依据公司发展规划在中期商业计划编制过程中给出相对清晰的回答。掌握了这些关键点, 就能形成投资计划表, 充分展现公司各项资产配置计划的内容。
(四) 形成财务预测
通过前面所有的步骤获得业务数据, 进行整合和分配, 设计计算公式, 勾稽各个业务表格, 形成企业资产负债表、损益表、现金流量表和K P I主要指标, 并对预测结果反映的趋势进行分析, 比如, 收入增长、息税折旧前利润增长是否达到预期;净资产收益率和E V A趋势是否向好;反映的投资回报率能否达到股东的要求等, 如果没有达到目标, 要重新对公司的发展短板进行分析, 找出关键症结, 形成有针对性的解决方案, 并对资源配置重新进行调整, 直到发展趋势是合理的、与公司要求契合的, 中期商业计划的编制工作才算基本完成。
三、中期商业计划的应用成效分析
通过建立中期商业计划, 可以把以资源为基础的企业战略意图转换为运营中可以实际操作的财务目标和实施方案, 使企业战略落实成可实施的财务方案和其它管理运营方案, 并最终形成可量化、可考核的指标体系, 形成管理的闭环。
(一) 解决了中长期战略规划落地问题
公司中期商业计划, 以财务战略模型为平台, 有效串联了公司各业务层面的子战略, 包括机场主业发展战略、非航业务发展战略、人力资源规划、机场经营规划等战略, 统一战略目标, 避免顾此失彼。财务模型以五年为一个预测周期, 编制过程包括顺流和逆流两个程序, 顺流程序以详尽的年度经营措施及财务计划为基础, 基于动因分析、趋势预判延展。逆流程序, 根据模型预判结果修正子战略目标及相应措施, 同时, 模型预判结果又为递延年度的目标提供了约束。顺逆流程序的有效结合, 使整体战略目标与年度分项措施相辅相成, 形成相互约束的闭环管理程序, 实现了公司中长期战略与业务层面的子战略的有效衔接, 使其相互支撑和相互制约, 避免了公司中长期战略与业务发展在实施过程中的脱节。“十二五”期间, 咸阳机场股份有限公司通过实施中期商业计划, 确保公司所确定的主要战略目标均得以实现。
(二) 解决了战略组织层面与战略执行层面衔接不紧密的问题
重要项目的推进, 有明确的责任部门还不够, 必须根据项目的重要性和管理属性, 配置相应层级的执行机构, 否则就会雷声大、雨点小, 无法真正确保落地。对中期商业计划的推进, 起点和定位较高, 在公司章程中, 已明确提出了这一项目的组织、实施、程序及内容要求。同时公司内部设立了全面预算及中期商业计划领导小组, 下设办公室及小组成员, 小组成员包括公司的经营、规划、人力、市场等核心业务部门, 明确管理职责和业务范畴, 将战略目标层层分解到具体经营项目和经营工作中去。施行一线运营者和上层管理者共同研讨机制, 全员参与, 上情下达, 下情上报, 统一目标, 量化指标, 有效解决落实问题, 同时还积极树立了全员的财务意识、效益意识和危机意识。
(三) 解决传统商业规划中财务量化的可操作性问题
公司中期商业计划, 以企业战略规划及其子规划为基础, 综合物价水平、国家财税政策、股利政策等重要信息, 结合企业实际经营数据, 分析规律, 量化趋势, 通过多选设置、搜索匹配及宏公式等多重公式和应用建模, 直接从业务计划形成财务预测报表, 模型输出内容包括各子规划发展财务预测、财务报表、敏感性分析和一致性检验。模型应用结果可视化程度高, 比较直观, 应用性强, 操作灵活便利, 构建的模型可在长期战略落实中动态调整应用。
(四) 解决了为公司重大决策提供有效支撑的问题
机场行业的重大投资决策往往以机场改扩建为主, 其投资规模较大, 投入产出时效较长, 重大决策对企业的影响在短期内表现并不明显, 通过短期财务计划或年度财务分析难以对企业的长期重大决策进行评价和修正。同时, 有些投资项目, 单独评价时可能IRR低于目标回报指标, 但并入企业整体时, 企业整体净现值是升高的, 这说明新投资项目可以增加企业的整体价值。中期商业计划把企业的投资项目合并入企业的整体运营进行评价分析, 通过对长期价值的评估, 比独立项目评价更加科学准确。
同样, 对于重大投资项目的融资, 不同资本结构, 将影响企业的平均资本成本 (WACC) , 从而影响企业价值评估。在机场改扩建投资决策中, 运用财务战略模型, 通过对盈利能力、风险情况及发展能力等KPI指标分析, 分别对股东增资、债权融资或经营租赁三种模式进行评估, 选定了“股东增资+债权融资”的筹资模式。同时基于投资回报不低于10%, 债权比例不高于50%等关键限制因素, 通过敏感性检测, 确定了合理的投资规划和融资规模。
基于语料库的商业计划文体的研究 第8篇
1 商业计划书的背景准备
创业能力已经被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后, 大学生应具备的第三种能力护照。一份优秀的商业计划书为创业者提供了最全面的计划, 以及企业发展即将所面临的安全保障, 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书, 是全面介绍公司和项目运作情况, 阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次, 商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家, 公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。在开始着手准备一份商业计划书时, 以下两方面需要提前明确:
1.1 明确商业计划的重要性
对于自我经营者来讲, 一份精细的商业计划是一个创业者不可缺少的一张创业地图, 商业计划能够为其提供企业今后的发展方向, 它时刻鞭策创业者自己公司所发展的前景。整理一份商业计划书的过程就是帮助创业者对商业活动的有效性进行检验。当创业者认真制定商业计划的同时, 也是在测试自己的创意是否可行:此创业想法是否有意义?计划书中所列举的假设是否可行?计划中的策略在当今企业中可否长期存活?创业者所拥有的资源是否足够?此项目能否获得利润?
随着商业活动的变化:市场的发展, 创新技术的产生, 新的竞争对手的出现。商业计划需要不断地改善和更新, 才能去适应决策者将要面对的企业环境。
1.2 明确商业计划的读者
一份健全的商业计划会涵盖多方面领域并包括个方面内容。就是说一份全面的商业计划书对所有看过它的人都是一份无价资源。
所有对此商业项目感兴趣的人都可以成为商业计划的读者——从投资人到借贷方到企业的雇员、顾客以及供应商——他们代表了商业计划书的不同的观众。然而对书写计划书的人来讲, 确定一方面的观众更为重要。例如, 如果你大学刚刚毕业, 准备创立一家公司, 由于资金的缺失, 就要寻求投资方来注入资金, 这时, 你的首要观众就应该是投资方。但是, 如果你是一个自我盈利者, 不需要别人的资金注入, 那么你的计划首要观众就直接指向了你的潜在客户。
2 商业计划内容
商业计划书本身是可以以各种不同的形式出现的, 尺寸、格式、色彩等, 但是惟一不能改变的是它们都遵循一个框架:
目录:目录为读者提供了一个便捷的查找计划书相关内容的平台, 尤其是当计划书内容在十页以上。
内容摘要:内容摘要简要的概述了计划书的关键内容。一份容量较大的计划书想表述最重要的信息, 此时内容摘要尤为重要。对于计划书的观众来讲, 内容摘要简短、生动、明了, 具有吸引力。
公司简介:这一板块要求对公司进行系统的表述。可以介绍公司或企业的发展模式、发展历程、公司使命、远景规划、企业价值观、主要产品和服务、公司的特点, 以及作者的一些商业契机等等。
企业环境:这一部分主要介绍当今所面临的企业外部环境, 包括行业分析, 市场调查分析, 市场运作力量, 对现有的和潜在的竞争对手的深入分析, 还有对客户的深入分析。
公司描述:与公司简介不同, 这一部分更加详尽的描述了公司的特色, 包括管理层, 组织结构, 现有公司拥有的新技术, 产品及服务, 公司运作, 以及潜在市场等。并试图阐明公司在哪个领域具有有力的竞争趋势。
公司战略:公司战略是公司将来发展的蓝图, 这部分将公司所搜集到的关于企业环境和公司资源的信息集中起来, 并提出公司发展的战略, 阐述该战略发展正确的原因。
财务复审:这部分包括详尽的财务复审, 现有的财务状况和今后所期望的财务状况, 基本由许多财务预算组成 (包括损益表, 资产负债表, 以及现金流量表) 。
行动计划:行动计划包括详尽的执行商业计划的步骤, 包括近期和远期的计划。
附录部分:包括支持商业计划的其他资料。包括论文、报告、调查报告、法定公文, 以及电子数据表等, 重要的文件都可以纳入。
3 商业计划文体的原则
3.1 明确的目的性
目的性是一份商业计划书的灵魂所在。如果商业计划是为了吸引投资方, 就要找到计划书中吸引投资者的闪光点。如果商业计
参考文献
[1]http://businessonline.org/info/mission/heml
[2]Jerome S.Osteryoung.商业计划书写作指南[M].清华大学出版社.
[3]Steven Peterson, Peter E.Jaret.商业计划工具包[M].机械工业出版社.
[4]http://www.webcom.com/seaquest/sbrc.
商业计划书 第9篇
该方案旨在建立一个平台, 以更好地协助工业和制造业的公司积极参与到减少温室气体排放的国际性努力中来。工业是激励各方作出努力和减轻气候变化影响最重要的部门之一。但它必须在采用低碳技术和生产方法方面得到支持。
借助这一创新的联合项目, 发展中国家的工业企业能够相互交流经验并创造与气候相关的共同机会, 他们也将受益于这些提供减缓温室气体排放具体办法的支持方案。最终, 该项目将促进建立由不同工业企业参加的减缓气候变化的“契约”或伙伴关系协议。
工业契约是自愿的企业行为, 它设法创造更多负责任且可持续的商业惯例。他们由不同的利益相关者组成, 如企业、非政府组织和公共部门。越来越多的企业正参与到工业契约和伙伴关系中来, 以解决全球社会和环境问题。
工发组织和开发署将这个联合项目初步选在中国和南非共和国, 之所以选定这两个国家, 是因为他们都是各自所在洲的制造业中心, 并代表了温室气体排放相对较高的发展中国家。
商业计划书:简单为妙 第10篇
为公司制定战略规划时，首要的原则是不要担心这个过程会延迟公司的发展。
提姆·伯瑞(Tim Berry)是Palo Alto软件公司的总裁，也是《如何搞定商业计划书(The Plan-As-You-Go Business Plan)》一书的作者，他说：“你总是在做计划——你所担忧的商业计划书只不过是个表现形式，它描述的内容就是你希望发生的。”
如何制定一份简单有效的商业计划?下面是一些指导建议：
精简
除非你有一个能够击败Google的创意，否则你不大可能需要一份100页的计划书。大多数早期公司需要一个大约10～15页的战略描述。提姆·伯瑞说：“开始制定计划时，它只要能够说清楚你公司的情况就够了。计划的核心是战略，不是一份又长又复杂的文章。”
包括基本点
越大并不是越好——只会让人困惑。随着公司的成长，你总是可以往计划书中添加新的内容。检查一下你的资金需求和资金来原，庸晰定位你的市场并且提供一份基本的市场分析，列出你的假设条件并建立对比标杆，提供基本的财务数据。包括销售预测和一份费用预算。
利用网络资源
美国中小企业管理局(SBA)的网站(www.sb2.gov)上提供了一些如何创建商业计划书的指导建议和模板。提姆·伯瑞的网站(www.bplans.com)上提供了超过500份不同细分行业的商业计划书，你可以找到你的行业模板，并开始动手撰写。对于那些成长中并不需要扩展商业计划的企业来说，SCORE(www.score.org)是一个很好的资源。“右脑商业计划”(www.nghtbrainbusmessplan.com)帮助那些有创造性的公司通过头脑风暴来改善其业务中的不足。
制定后备计划
考夫曼基金会(Kanffman Foundaton)的创业主管托姆·儒赫(Thorn Ruhe)说：“如果所有的事都能按照计划执行，那就太棒了，但是99％的创业者需要一个应急计划。计划书中要包括‘如果到某个日期我们的销售额不能达到X元并没有实现盈利，我们将……’这样的叙述，说明要做什么?加大投入?改变市场策略?”
寻求帮助
你在将商业计划书递给潜在投资人之前，咨询一下信任的朋友、企业家及其他创业者，让他们审核一下你的计划书，并且听取他们的建议。通常在一个投资人那里，你只有一次机会。不断审核计划书是填补漏洞、预见问题的一个好方法。
不断更新
每个月安排几个小时回顾一下你的商业计划，这样可以保证你将你的计划当作动态文件使用，而不是一份静止的框架。通过这个回顾的过程，来评估计划中哪些方面在实施，哪些方面需要调整。托姆·儒赫说：“审查商业计划书的过程是非常有用的，它能让创业者回顾他们的想法，并认识到他们的公司能否生存下去。”