八大菜系范文

八大菜系范文（精选12篇）

八大菜系 第1篇

一、市场集中度更高。

在人民币升值、原材料和劳动力成本上涨及金融危机等一系列因素的影响下, 2008年底大批小型代工型鞋企纷纷倒闭;与此同时, 鞋业的优势品牌像百丽、达芙妮等依托资本的力量占据的市场份额越来越大, 中国鞋业集中度越来越高, 行业洗牌已全面开始。

二、市场竞争将更惨烈。

用惨烈来形容2009年的竞争形势并不为过, 作为日常消费品, 消费信心的下降无疑是对市场最大的打击, 而外贸型企业转而进入内销市场则再一次加剧了市场竞争变局。没有人愿意在洗牌中被淘汰, 无论是商业还是企业, 都将拿出最大的利益来换取市场, 市场竞争必然加剧。

三、品牌型企业竞争优势更加明显。

在消费信心低迷的市场环境下, 各品牌为保住市场份额, 纷纷以降价、特卖等形式“讨好”消费者, 原来不敢想或买不起的品牌, 现在消费者也可以有机会选择, 经济环境变化的不确定性打破了消费格局, 品牌型企业的优势越发体现。

四、创新成为突围的关键。

由消费信心引发的市场竞争又一次让企业家们思考突围的策略, 而创新才是唯一的选择。无论是工艺技术的创新, 还是营销策略的创新, 为了生存, 2009年都将是各项创新集中爆发的一年。

五、功能性健康产品成为最大消费趋势。

生活水平的提高和休闲生活方式的普及, 使得消费者在选择产品时更注重健康与舒适;而同时, 企业经过近几年的研发创新, 积累了一部分专利与功能性产品, 在这个竞争比较严峻的市场环境下, 企业都想推出自己的竞争利器, 因此2009年功能性健康鞋品将大行其道。

六、更多奢侈品牌进入市场。

世界的主要消费市场包括美国、欧洲、日本等均出现了较大的衰退, 奢侈品牌一时间失去了主要消费阵地。而中国, 在本次危机中虽然也受到较大影响, 但对中国的消费总量和中国财富人群的财富状态并未造成很大的冲击, 奢侈品牌将集中在中国市场激战。

七、精细化生产将成为中国鞋业又一次管理的升级。

上个世纪90年代初, 由于生产线的大规模引进, 中国曾迎来了一次生产规模扩大和工艺技术升级的鼎盛时期。而今, 中国鞋业发展已进入了新的发展阶段, 市场竞争又提出了更高的技术与成本要求, 生产制造型企业也不可能一夜间全部转为品牌型和研发型。唯一的出路就是通过精细化生产提高产能, 提升利润和品牌溢价能力。

八、企业利润将普遍缩水, 规模型投资将减少。

党员的八大义务和八大权利 第2篇

第一． 认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线，方针，政策及决议，学习党的基本知识，学习科学，文化，业务知识，努力提高为人民服务的本领。

第二． 贯彻执行党的基本路线和各项方针，政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带领群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产，工作，学习和社会生活中其先锋模范作用。

第三． 坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。

第四． 自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

第五． 维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。

第六． 切实开展批评与自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点，错误，坚决同消极腐败现象作斗争。

第七． 密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时相当反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。

第八． 发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻铤身而出，英勇奋斗，不怕牺牲。

党员的八大权利

第一． 参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。第二． 在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。第三． 对党的工作提出建议和倡议。

第四． 在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发，检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。

第五． 行使表决权，选举权，有被选举权。

第六． 在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。

第七． 对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。

第八． 向党的上级组织直至中央提出请求，申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复。

八大菜系为何没“京菜” 第3篇

全国各地的风味菜，多年来在北京汇集、融合、发展，形成独特的京菜。过去北京有皇家、王公贵族、达官贵人、巨商大贾和文人雅士，由于社会交往、礼仪、节令及日常餐饮的需要，各色餐馆应运而生，宫廷、官府、大宅门内，都雇有厨师。这些厨师来自四面八方，把中华饮食文化和烹饪技艺充分施展发挥。宫廷菜是指清朝皇宫中御膳房的菜点，也吸收了明朝宫廷菜的许多菜点，尤其康熙、乾隆两个皇帝多次下江南，对南方膳食非常欣赏，因此清宫菜点中，已经吸收全国各地许多风味菜，和蒙、回、满等族的风味膳食。宫廷菜已享誉海内外，有天下第一味之美誉。北京烤鸭，是宫廷菜中一种，风味独特，名扬四海。其实烤鸭原属民间美味，早在1500多年前，在《食珍录》一书中就有“炙鸭”之名；600多年前的一个御膳官写的《饮膳正要》中，也有“烧鸭子”的描述，在南方苏皖一带，小饭馆也会在砖灶上用铁叉烤鸭，名叫“叉烧鸭”或“烧鸭”。明成祖迁都北京时，将金陵（今南京）烧鸭传入北京。

涮羊肉是游牧民族喜爱的菜肴，外国人称之为“蒙古火锅”，是宫廷御膳的一种。其实北方地区用火锅是比较广泛的，不过北京的涮羊肉更加考究一些。药膳的发展也以北京为最重要的基地，有较多专营药膳的餐馆饭庄。菜品有数百种，可根据身体需要选食。宫廷菜中有许多都属药膳，具有食疗作用。

十八大热词 第4篇

【摘录】科学发展观是中国特色社会主义理论体系最新成果, 是中国共产党集体智慧的结晶, 是指导党和国家全部工作的强大思想武器。

科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道, 是党必须长期坚持的指导思想。

【解读】这是十八大报告理论创新最突出的贡献。同时, 对科学发展的内涵进行了进一步阐述, 对贯彻落实科学发展观提出了新要求。

收入翻番

【摘录】转变经济发展方式取得重大进展, 在发展平衡性、协调性、可持续性明显增强的基础上, 实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。

【解读】指标设定以2010年为基期, 这两个指标的指导性、方向性更加鲜明, 尤其是将人均收入翻一番指标写入党代会报告, 分量更重, 彰显出今后更注重百姓生活幸福度。

生态文明

【摘录】加快建立生态文明制度, 健全国土空间开发、资源节约、生态环境保护的体制机制, 推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局。

【解读】十八大代表、环保部部长周生贤:人民群众对干净的水、新鲜的空气、洁净的食品、优美宜居的环境等要求越来越高。建设生态文明, 为人民群众创造良好生产生活环境, 是顺应民生的需要。

美丽中国

【摘录】面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势, 必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念, 把生态文明建设放在突出地位, 融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程, 努力建设美丽中国, 实现中华民族永续发展。

【解读】这是推进生态文明建设的实质和本质特征, 也是对我国现代化建设提出的更新、更高要求。

政治清明

【摘录】要坚持中国特色反腐倡廉道路, 坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防方针, 全面推进惩治和预防腐败体系建设, 做到干部清正、政府清廉、政治清明。

【解读】预防腐败、反对腐败, 必须加强纪律检查工作, 但并不是加强了纪检工作就能防止腐败, 还要从风气、文化、环境等方面综合治理, 不能让环境的评价规则发生变化。

建成小康

【摘录】我们要准确判断重要战略机遇期内涵和条件的变化, 全面把握机遇, 沉着应对挑战, 赢得主动, 赢得优势, 赢得未来, 确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标。

【解读】十八大代表、国家发展改革委副主任朱之鑫:党的十八大认真总结了十六大以来全面建设小康社会取得的巨大成就和广大人民群众的新期待, 深刻分析了国内外形势的新变化、全面建成小康社会面临的新情况新问题、我国发展中出现的新的阶段性特征, 在十六大、十七大确立的目标基础上, 与时俱进地提出了全面建成小康社会的新要求。

两个凡是

【摘录】凡是涉及群众切身利益的决策都要充分听取群众意见, 凡是损害群众利益的做法都要坚决防止和纠正。推进权力运行公开化、规范化, 完善党务公开、政务公开、司法公开和各领域办事公开制度, 让人民监督权力, 让权力在阳光下运行。

【解读】将群众利益放在首位对于完善科学决策机制、全面建成小康社会意义重大。

三个自信

【摘录】只要我们胸怀理想、坚定信念, 不动摇、不懈怠、不折腾, 顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗, 就一定能在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会, 就一定能在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。全党要坚定这样的道路自信、理论自信、制度自信!

【解读】新华社发文称, 自信, 来自中国特色社会主义道路的正确性在实践中得到充分印证。自信, 来自中国特色社会主义理论体系在实践中日趋丰富成熟。自信, 来自中国特色社会主义制度在实践中不断健全完善。增强自信, 同时保持自省, 才能在世界发展大潮中站得更稳、走得更好。

三个公平

【摘录】必须坚持维护社会公平正义。公平正义是中国特色社会主义的内在要求。加紧建设对保障社会公平正义具有重大作用的制度, 逐步建立以权利公平、机会公平、规则公平为主要内容的社会保障体系, 努力营造公平的社会环境, 保证人民平等参与、平等发展权利。

【解读】新华社发文称, 十八大报告在“必须坚持走共同富裕道路”的论述中提出:“使发展成果更多更公平惠及全体人民。”人们注意到, 自十六届四中全会提出构建和谐社会目标以来, 我们党把保障社会公平正义摆到了更加突出的位置。

五位一体

【摘录】必须更加自觉地把全面协调可持续作为深入贯彻落实科学发展观的基本要求, 全面落实经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设五位一体总体布局, 促进现代化建设各方面相协调, 促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调, 不断开拓生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。

【解读】十八大报告首次提出加快建立生态文明制度的改革目标要求, 使生态文明与经济、政治、文化、社会建设一道, 在奋斗目标上完整体现了中国特色社会主义“五位一体”的总体布局的要求。

百年目标

【摘录】只要我们胸怀理想、坚定信念, 不动摇、不懈怠、不折腾, 顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗, 就一定能在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会, 就一定能在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

【解读】强调两个百年目标是因为此时此刻, 我们正处于近代以来中国历史上最接近中华民族伟大复兴目标的重要时刻, 我们既倍加自豪, 又对党和人民确立的理想信念倍加坚定, 对党肩负的历史责任倍加清醒。

核心价值观

【摘录】社会主义核心价值体系是兴国之魂, 决定着中国特色社会主义发展方向。倡导富强、民主、文明、和谐, 倡导自由、平等、公正、法治, 倡导爱国、敬业、诚信、友善, 积极培育社会主义核心价值观。

八大菜系 第5篇

2012年11月8日至14日，举世瞩目的中国共产党第十八次代表大会在北京召开。这是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会，承载着亿万人民的期待，肩负着时代赋予的使命。

——平凡的精彩

建设更加幸福的中国

加强社会建设，是社会和谐稳定的重要保证。党的十八大要求，必须从维护最广大人民根本利益的高度，加快健全基本公共服务体系，加强和创新社会管理，推动社会健全。

教育是民族辰光和社会进步的基石，承载着亿万人民的共同期盼，凝聚着中华民族通过教育走向复光的伟大梦想。十八大报告把“努力办好人民满意的教育”放在改善民生和加强社会建设之首，充分体现了党中央对教育事业的高度重视，对优先发展教育的坚定决心，给亿万人民展现了一个教育更加公平，教育质量更高的未来。

就业就是民生之本。在实现就业数量目标的基础上，十八大提出了推动实现“更高质量”就业的目标。中国各级政府在促进就业和鼓励创业，实施就业有战略和制定更积极的就业政府上作出了积极探索，然老百姓能捧起更加稳定的金饭碗，促进就业工作的目标。

宏伟蓝图

党的十八大报告指出，根据我国经济社会发展实际，要在十六大、十七大确定的全面建设小康社会的目标的基础上努力是现新的要求。经济要持续健康发展。十八大报告提出到2020年实现“两个倍增”目标，顺应了广大人民群众对过上更好生活的新期盼。

十八大报告作出实施创新驱动发展战略的新部署，新要求。创新驱动成为国家战略，意味着今后中国转型发展的动力更加充沛，保障更加有力。

党的十八大深入我心

通过学习十八大会议精神，我感触颇深。这是一次胜利的机会，十八大总结了党的十七大以来五年的工作，四顾总结了34年来改革宝贵经验。胡锦涛在党的十八大报告中从历史和时代的高度发展出发，科学地总结了过去5年的工作和党的十三届三中全会以来我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路。实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署，全国各族人民在新世纪阶段继续奋勇前进的政治宣言的行动纲领。

胡锦涛的报告高屋建设，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。

学习贯彻十八大精神，首先要准确把握十八大的基本精神，这是学习和贯彻的前提。“科学发展观”重要思想则是十八大的灵魂思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继寻和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。

在十八大精神的指引下，我们的生活必将更加幸福美满，我们的国家必将向新的历史高度迈进！

一四班

CF 巍巍华夏，有着上下五千年的文明；巍巍华夏，有着博大精深，源远流长的民族精神。巍巍华夏，有着一步步向前迈进的炎黄子孙。作为新世纪的新一代，作为小康社会的享受着，我在深思，前赴后继的革命先烈，继往开来的领导者，用他们的鲜血和汗水造就了我们今天的好日子，我们应该知道，没有共产党就没有新中国。！作为祖国靓丽的花朵，作为社会主义的接班人，我们发现道路逐渐宽敞了，楼房一天天高了，马路上川流不息的私家车越来越多了。随着生活的小康化，私家车越来越多，根据这个问题，党把原来的双车道改为四车道，最后改为八车道，还有单号日和双号日，从马车农用车到小汽车；从堵车到畅通无阻，这一切归根到底都是党的政策啊。

党是一面旗帜，在十八大的道路上闪闪发光。不记得那是多少年前，只记得老人经常这样说“当时路是窄的人们都住在矮房子里，哪里有什么高楼大厦，电脑电视，写作业都用煤油灯，甚至连学都不能上”，听完后我就陷入了深深的思考，是什么让我们的生活如此美好，是什么让我们的祖国发展的如此迅速，是党，是中国共产党！

以前，我们村到处都是土路，天气晴朗的时候来到我们村，大车过后，一片尘雾缭绕，呛得人满眼泪流，整一个现代白毛女出现，要是下雨或者下雪后，那才是正宗的‘水泥’路，有水又有泥！步行起来，深一脚浅一脚不说，还的带上两腿泥，骑车的话，一不小心就会滑个大跟头。哎，那真是望路兴叹。

不过现在好了，党和政府给我们出钱修路，不仅昔日的坑坑洼洼的水泥路变成了真正宽阔平坦的水泥路，还在路旁安装了整齐的路灯，晚上路灯下，平静的路面犹如披上薄薄的银纱，整个乡村显得格外宁静。

可是宁静之余，人们又觉得生活单调了，比如晚上人们除了看电视还是看电视，这不，党和政府好像看穿了似的，很快在小区里修建了文娱设施，安装了健身器材。白天，老人们纷纷带着子孙们到这里玩。到了晚上，音乐响起，男女老少，一起共舞，这可是以前在电视上才能看到的啊。

这一切的一切，都归根于党和政府好，改革开放之路走得好，不仅如此，十八大的胜利召开，更鲜明的描绘了全面健全的小康社会，加快推进社会主义现代化的宏伟蓝图，为党和国家事业指引了方向。

让我们坚信党的力量，坚持中国特色社会主义道路，十八大是我们的又一个里程碑，让我们从这个里程碑出发，跟着党，一步一个脚印，一起走向新中国光明美好的未来！

八大菜系 第6篇

“三农”发展面临突出问题

应当清醒地看到，虽然“三农”发展取得了丰硕成果，但是并没有从根本上解决城乡二元结构问题，农业农村发展依然面临突出问题。

城乡居民收入差距存在持续扩大趋势。城乡居民收入差距自1985年以来，一直呈现逐步扩大趋势。2000年我国城乡居民收入比为2.8:1，2005年升至3.22:1，到2008年已达到3.31:1，城乡居民收入差距的绝对值也首次突破万元，达到了11020元。2009年、2010年城乡收入差距的绝对值进一步扩大到12022元、13190元。

缺乏稳定的投入增长机制。近年来，无论是财政对“三农”投入总量、增量，还是增幅，都是较高的，但财政支农资金比重总体上处于波动和下降状态，财政支农力度与国家财力的增长状况还不相匹配。

城乡基础设施差距较大。近年来我国城市面貌日新月异，但农村变化相对较慢。全国还有3亿多农村人口饮水未达到安全标准，目前还有近300个乡镇4.6万个建制村不通公路，约1000万农村人口用不上电。

城乡社会事业发展差距较大。农村教育、卫生、文化等社会事业发展水平较低，占总人口近2/3的农村人口，占有的义务教育和公共卫生资源不到全国的1/3，全国财政对农村文化的投入仅占全国投入的28.2%。

城乡公共服务不均衡问题依然存在。城乡、区域差异十分显著，普遍服务的长效机制仍未建立，社会管理中重城市轻乡村的现象还相当普遍，城乡社会保障差距十分明显。

农民变市民进程缓慢。户籍制度抬高了农民工进城的门槛，大量农民工不能沉淀在城镇，工业化进程与农民工市民化进程相脱节，成为严重制约城乡协调发展的一个突出矛盾。

城乡劳动者平等的就业制度尚未形成。由于没有建立以贡献和效益为依据的工资增长机制，农民工工资水平普遍偏低。同时，现有工会组织在维护劳动者特别是农民工的合法权益方面还没有充分发挥作用。

城乡二元的土地制度有待完善。许多地方以公益性名义大量征用农民集体土地搞经营性项目建设，对集体土地所有权和农民土地权益形成严重侵蚀；违背农民意愿大规模推行村庄撤并和土地整治，造成集体土地所有权不稳定。

八大措施 解决发展难题

加快形成城乡一体化发展的新格局，就是要统筹推进工业化、城镇化、农业现代化和新农村建设，推进城乡综合配套改革，破除城乡二元体制壁垒，加快建立以工促农、以城带乡长效机制，促进公共资源在城乡之间均衡配置、生产要素在城乡之间自由流动，推动城乡经济社会发展融合。

(一)按照优质、高产、高效、生态、安全的要求，健全现代农业的产业链条，完善现代农业的服务支撑体系，开发现代农业的多种功能，加快构建现代农业产业体系。

(二)充分挖掘农业内部增收潜力，促进农民转移就业和创业，增加农民非农业收入，促进农民持续增收。

(三)扩大县经济社会管理权限，改变县域资源配置不足、县域经济发展总体滞后、发展很不平衡的格局，必须主动调整经济和产业布局，积极推动大中小城市和小城镇协调发展。

(四)把加强中小城市和小城镇发展、解决符合条件的农业转移人口逐步在城镇就业落户作为推进城镇化的重要任务，推动城镇化、市民化协调发展。

(五)继续加大农村基础设施投入力度、促进城乡义务教育均衡发展、提高农村医疗保障水平、完善农村居民最低生活保障制度等措施，继续推进新农村建设。

(六)尽快制定和完善有关法律法规，明确界定财政总支出中“三农”支出的内涵，建立财政资金“三农”投入稳定增长机制，积极利用财政贴息、补助等手段，引导社会资金投向农村，建立覆盖城乡的公共财政制度。

(七)完善国家农地转用调控机制，健全耕地保护制度；推进征地制度改革，明确区分公益性用地和经营性用地；建立农民市民化过程中土地权利实现机制，完善土地制度。

企业持续发展八大原则 第7篇

一是平衡原则。成长的平台首先要有一个非常强的组织和战略基础。企业的持续成长要有三个板块的平衡, 三块业务称之为核心业务、成长业务, 萌芽业务。这三个板块的平衡才能实现企业的持续成长。如果说只有核心现金流业务, 没有成长业务, 企业不可能达到一个可持续的成长;如果没有现金流业务, 这个企业会失去成长的基础。所以, 归根到底三个板块的平衡才能实现可持续的成长。

二是核心原则。所谓的核心原则, 就是企业的扩张首先是围绕核心本身的成长, 然后是要围绕核心的相关多元化。最有效的多元化不是非相关多元化, 而是相关多元化:各个相关业务在资源、能力、渠道各方面的共享, 实现协同效益。真正实现可持续成长的企业是围绕一个核心的, 核心太多也就没有核心了。我们经常说不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。但是实际上把鸡蛋放在不同的篮子而同时要把每个篮子都看好而不把鸡蛋打碎, 这样更难。

三是重复原则。企业的成长都在寻求一个可优化的公式。大家都比较熟悉的万科有非常清晰的成长路径, 从城乡接合部做起, 到哪个城市都做城乡接合部。耐克的扩张也非常清楚, 在进入篮球行业的时候首先找到乔丹, 做鞋, 再做衣服, 然后再做器械。同样在进入高尔夫行业的时候也是这样, 先找伍兹, 做鞋, 然后再由“软”到“硬”。我们应该思考的问题是在过去的三年企业成长是从哪来的, 未来的三年企业成长会往哪里去, 这两方面在路径上有没有可重复性。如果能找到一个可重复的公式, 就意味着企业的发展路径非常清晰, 可以凭路径来统一企业上下的发展规划和资源分配;如果说每一次成长的方向不太一样, 这意味着企业成长有一个很强的偶然性。这种偶然性非常不利于提高企业的学习能力。

四是价值原则。大家都知道在手机行业里面, 苹果在卖什么、摩托罗拉在卖什么。手机的成长性好, 普及率高, 市场占有率越来越高, 为什么手机的利润越来越少, 手机的利润都跑哪去了?在很多行业价值链的价值会发生转移。计算机行业经历了一个从硬件到软件的转移, IBM做计算机硬件, 但是最终赚到钱的是做操作系统的微软和做芯片的英特尔, 因为他们瞄准了价值链很特别的一个环节。我们真正成长的方向是瞄准价值链最有价值的成长方向。

五是跨界原则。真正有意义的问题不仅仅是问谁是我们的客户, 而是应该问谁不是我们的客户。非客户肯定比客户多, 我们要想怎么样把非客户变成客户。娃哈哈的营养快线打破了牛奶和果汁的边界。奥巴马竞选的胜利也是把非客户变成客户的一个过程, 他问的是“谁过去不参与政治, 能不能把这些人带入政治的体系, 改变政治的游戏规则”。我们要考虑怎样把非客户变成客户, 把替代品的使用者和互换品的使用者变成行业的使用者。

六是共性原则。传统战略特别强调瞄准目标客户以实现客户特性的最大化。我们很多的战略定位都是强调某个细分市场的消费者的一些特性。战略创新更关注不同细分市场的共性。通过为不同的目标市场提供不同的产品, 我们应该思考的问题是怎样打造一个产品把共性结合起来, 用这种产品来跨越不同的细分市场, 而不是瞄准哪一个细分市场做不同的产品。

七是颠覆原则。我们一般的习惯思维是把一个产品瞄准主流市场。实际上成长的最好路径是在主流市场之外找到一个非主流的立足市场, 把这个商业模式打造出来, 最终把这个商业模式延展到主流市场, 这对主流市场造成的冲击会大得多。从持续成长的路径来讲, 我们应该做一个从低到高的商业模式的延展。

职场生涯八大“傻” 第8篇

没有危机意识:好像网络从业人员比较爱这样。

干耗不充电:看似与本职工作无关的东西, 学它干吗, 又用不着!

兼职兼到头晕:“狗揽八泡屎” (话糙理不糙) , 有机会就要兼职挣钱, 脑袋都大了。

事不关已, 高高挂起:凡事三缄其口, 不问就不说, 宁可让好想法烂在肚子里。

机会来临, 掉头就跑:因为害怕失败, 所以不敢尝试新的、更高一层的工作。

寻找靠山, 且急于表现:话里话外、明着暗着告诉同事:“我是XXX的人。”

MMA八大未来之星 第9篇

亚历克莎·格拉索

在过去的几年里,UFC倾注了大量的资源,发展其在拉丁美洲尤其是在墨西哥的巨大市场。随着墨西哥裔前重量级冠军凯恩·维拉斯奎兹头上光环的褪色,寻找新的偶像成了UFC开拓墨西哥市场的重要工作。就在这时,职业战绩7胜0负,Invicta FC中3连胜的格拉索刚好成为最佳人选。这位标准的墨西哥美女曾经两度获得了挑战草量级冠军的机会,遗憾的是两次均因为受伤而退赛。2015年2月,随着她三回合大胜日本选手水木的上佳表现,UFC终于决定要给予格拉索更多的机会。虽然在这之后格拉索因为伤病和组织的大幅裁员一度陷入低谷,但是没过多久,22岁的格拉索又重新燃起了战斗的火焰。格拉索有着俊俏的面庞、性感的魅力和赛场上独特的风格,这些都是她成为MMA巨星所具备的基本条件。

从技术层面上来看,高质量的出拳是格拉索的必杀技,凌厉的刺拳、震撼的右臂力量和流畅的组合拳都让对手闻风丧胆。擂台上的她技术娴熟,隐而不露,善于转换攻防,拉近距离。如果她能够提高一下自己的摔跤技巧,最重要的当然还是能够保持健康,那么格拉索成为冠军级的明星指日可待。一旦她获得足够的票房吸引力,她就会站在UFC的擂台上傲视群芳,那时候她就是真的巨星了!

达里恩·考德威尔

广大摔跤迷对于达里恩·考德威尔并不陌生,他可是北卡罗拉纳州最出色的摔跤手,早在2009年就荣誉加身获得了全国冠军,击败了当时不可一世的两届全国冠军得主布伦特·梅特卡夫。不过伴随着接二连三的伤病以及在2012年落选奥运代表队之后,达里恩·考德威尔就放弃了自己的摔跤生涯而转战MMA赛场,并从那时起打出了自己职业生涯9胜0负的连胜纪录。

考德威尔将自己精湛的摔跤技术和MMA技术相结合,很快便在MMA领域大放异彩。考德威尔对各种格斗技的灵活转变和在不同项目上的游刃有余只有亲眼见证才能相信,在比赛中,他每一次精湛的单打或连击都让人为之称赞。今年3月4日,考德威尔用一场令人窒息、无可比拟的战斗战胜了乔·沃伦,摘掉了对手的世界冠军头衔。如此伟大的胜利也表明了:考德威尔在MMA领域的作为比他的摔跤技艺还要精彩。我们有充分的理由相信,在不久的将来,考德威尔将会作为最受欢迎的选手并获得Bellator的羽量级冠军。著名MMA网站Bleacher的年度报告中也将他排名为世界第五的最具前景的MMA选手,不过这样的排名在他以“一边倒”的绝对优势战胜沃伦后,似乎有些保守。

亚尔·罗德里格兹

拉丁美洲第一季“终极斗士”的冠军是一位来自墨西哥的90后新秀,亚尔·罗德里格兹。在参加真人秀节目之前,亚尔·罗德里格兹仅仅是一个有着4场职业赛事经验的菜鸟。不过,在“终极斗士”中的出色表现迅速让他进入到世界舞台的中心。获得羽量级的冠军让他顺利获得了UFC的比赛合同,之后在2015年的UFC 188中,罗德里格兹在自己的主场击败了查尔斯·洛萨;接下来在UFC192的比赛中,他在有着巨大数量拉美裔人口的城市休斯顿迎战丹·霍克,在这里他同样备受鼓舞和爱戴。

这个年仅23岁便拥有无限可能的超级格斗天才,超强的运动能力和如日中天的上升速度都让他毫无疑问地成为一颗备受关注的新星。擂台上他华丽的回旋踢格外引人注目、地面上咄咄逼人的完美降服以及令人意想不到的勇猛摔法都给他加分不少。他还快速转变打法,习得新技能并且整合成一套自己的风格,常常在不经意间给对手造成巨大威胁。如果亚尔·罗德里格兹在接下来的每一场比赛中都表现优异的话,他将获得“麦格雷戈式”的媒体推广。4月末的UFC 197,他将迎来与最受拳迷期待的一位新人安德烈·费里的一场较量,如果这一次他能通过考验的话,那么属于他的时代就要到来了。

麦克斯·霍洛威

这似乎看起来很奇怪,在进入UFC四年后我们还将麦克斯·霍洛威看做一位后起之秀。虽然他在20出头的年纪就进入了UFC,打了十几场比赛都没能大红大紫,但是眼下这位夏威夷小伙子已经不显山不露水地收获了8连胜,排名也进入了级别前五的位置。这种稳扎稳打得来的成绩似乎比光靠炒作获得的人气要靠谱得多。2013年8月负于康纳·麦格雷戈似乎是麦克斯·霍洛威职业生涯的转折点。当时UFC战绩为3胜3负的他几乎失去了成为超级明星的机会。但是就在那场比赛之后,霍洛威仿若新生,接连几场比赛打得异常精彩,并且多次收获赛后花红的奖励。去年4月,霍洛威终于在一个万众瞩目的夜晚重回UFC主赛擂台。这位夏威夷人用一场酣畅淋漓的胜利战胜了羽量级实力选手库巴·斯旺森,这场胜利当属他职业生涯的闪光时刻,他以一技完美的断头台降服对手。

在某种程度而言,麦克斯·霍洛威代表了UFC的新时代。对于很多专业的拳迷来说,也许他们错过了一位拳手真正成长为霸主的故事。霍洛威的成长与其为人一样,低调而不张扬。现在没有人会怀疑霍洛威的格斗天赋了,他已经具备了挑战级别冠军的实力。如果UFC想要让这项疯狂的运动席卷夏威夷的话,让霍洛威做代言一定是最佳的选择。

贾斯丁·盖士杰

暴力——这就是WSOF轻量级冠军贾斯丁·盖士杰在八角笼里所呈现给大家的第一印象!他悠闲地踏进八角笼,以一种极为轻松和娱乐的状态开始战斗,他自信地组织进攻,然后做出了一技漂亮的后滚翻。这位格斗天才曾在不到两分钟之内,以连续极具杀伤力的低扫踢战胜了布莱恩·福斯特,路易斯·帕洛米诺马也曾遭遇他连续的重拳砸击。但事实上他是一位专业的摔跤手,大部分情况下,他都会用自己的摔跤经验保持站立并且通过搂抱对手来控制对方的进攻。他是个擅于打近距离的拳击手,在打出迅猛凌厉的上钩拳的同时克制对手肘部和膝盖的进攻,以此来制服对方。

防守不是他的强项。他在自己可控的范围内能够打出有效的进攻,虽然现在他的进步很明显,但是在如此快速的进攻节奏里也不可避免地会吃到对手的还击。盖士杰是一位极其罕见的打法聪明的KO专家,他经常会用一系列的组合式打法来击败对手,这让他成为了一个非常优秀的进攻型选手。未来他将会成为这项运动最受瞩目的运动员。“现在我在WSOF只剩下两场比赛了,不管是输还是赢,我都会打出最精彩的比赛让人们记住我!”盖士杰明显是在对UFC喊话,他已经充分证明了自己的能力,下一步,当然就是去世界上最大的擂台上散发光芒!

托马斯·阿尔梅达

UFC在巴西的市场开拓起初是很顺利的,但是最近几年就显得有些疲软了,“终极斗士”打了多个赛季都没能涌现出一位耀眼的新星。随着老一辈征战UFC的巴西明星们年纪逐年增长,他们职业生涯的巅峰期也在2011年就过去了,如今再没有能够取代像席尔瓦那样的传奇巨星了,阿尔多也不做羽量级大哥好多年……这项运动难道就这样在巴西渐渐地黯淡下来了吗?

庆幸的是,托马斯·阿尔梅达的出现扭转了这一局面。他就像是一台刚出生产线的全新的战斗机器,在135磅的身体里蕴藏着巨大的爆发力。19岁便投身职业赛场的他已经获得了20场胜利,而其中有16场都是KO对手获胜。迅猛的刺拳、犀利的反肘、疯狂的右手和连续的膝击都让对手在这台巴西轰炸机面前无力还击,他的速度极快,堪称传奇。擂台上的阿尔梅达进攻毫不逊色,但比起这个他更擅长在防守方面做到极致,很少有对手能赶得上他超凡的力量和速度。与阿尔梅达转换攻防也是一个十分不可取的策略,他有灵活的中间技能使得他在比赛中游刃有余。无需多言,阿尔梅达用自己的实力为自己代言。5月29日,阿尔梅达将迎来自己职业生涯的首个头条主赛,将胜利进行到底,是我们对他唯一的期待。

亨利·塞胡多

亨利·塞胡多可能是目前MMA领域名气最大的一位“新秀”了。塞胡多在2008年北京奥运会自由式摔跤比赛中一举夺魁,成为获得该项目金牌的最年轻的美国人,从而一战成名,震惊世界。不过这个来自亚利桑那州的小伙子却在这之后的摔跤生涯中遭遇了瓶颈,被迫在2012年伦敦奥运会选拔赛后选择退役,转战MMA。

开始MMA生涯的塞胡多先是在小型联盟获得了6连胜,热足了身,才最终于2014年8月正式亮相UFC。亨利的天赋从未遭到质疑,他可以将所有技法熟练运用并且整合到一起打出最连续有效的进攻。如今亨利凭借UFC内的四场连胜,顺利获得了挑战蝇量级冠军狄米崔斯·约翰逊的机会。无论这场比赛的结果如何,塞胡多都将成为MMA运动的著名代言人。UFC官方已经为塞胡多量身打造了两场比赛,一场在德克萨斯,另一场在他的家乡亚利桑那州。他的公关负责人也说,会在讲西班牙语的国家将亨利作为形象大使来推广这项运动。如果他能持续被推广,亨利将依靠他独特的魅力和精湛的技艺在MMA道路上越走越远。

奥加梅因·斯特林

有着“恐怖杀手”之称的斯特林可算得上是良将辈出的雏量级中最有前途的一位选手了,他不仅在擂台上霸气十足,而且还能言善辩,富有魅力,这就使得他更精于世故,且懂得如何自我推销。在去年12月与爱德华多交手后,斯特林与UFC的合同就正式到期了。随后他便立即公开做出决定:要投身自由市场获得最好的合同。事实上斯特林还特别擅长处理媒体公关,他曾说:“在运动员成为优秀选手、常胜将军之前,媒体尽献溢美之词没啥不好。不过他们能有这些成就不是靠媒体吹捧出来的,而是他们辛苦付出所得到的。”了解媒体又懂得如何利用媒体包装自己,斯特林这位聪明的搏击手与媒体打交道方面也做得特别好。

“八大营销兵法”应对危机 第10篇

关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况, 柳传志日前抛出了“三年过冬论”的说法, 支撑的理由是:中国经济此前的发展外向型出口拉动占有很重要的比例, 而国际经济形势却越发的恶劣, 美国金融巨头相继倒闭, 而欧洲也进入衰退期, 超出人们的想象;中国扩大内需策略需要一个过程方能体现出来, 而国际超级经济体也面临着经济方式彻底转变的问题, 并极有可能使他们产生贸易保护主义。

国内众多中小企业大多以出口加工贸易为主, 国内市场基本没有涉足, 面对这场由美国次贷危机引发的金融海啸, 以及由金融海啸波及全球的已经被定性为经济危机, 大多数中小企业甚至大型出口导向型的企业还依然处于观望的态势, 并幻想着这场经济危机能够很快过去, 也许进入2009年, 他们就可以见到转暖的迹象, 但现在看来, 最差的时候还没有到来!

那么摆在中小企业面前的一个很现实的问题是, 在长达两三年的经济下行低迷期中, 我们不是要不要掉转船头向国内要市场的问题, 而是必须转型的问题。当全球一片哀鸿遍野的时候, 中国的扩大内需、刺激消费的举措可能会成为救命的唯一出路。笔者根据多年的经验总结出具体的“八大营销兵法”。

兵法一:给企业穿上衣裳, 学会说故事。

外贸企业都有一个共同的特点, 即都处于赤裸裸OEM卖产品的阶段, 属于“裸奔”阶层, 赚的是辛苦钱。那么在转做国内市场的时候, 就不能再这样“光着身子”上场了, 要学会给自己穿上一身光鲜的衣裳, 要学会“说故事”。比如你的企业实力、你的产品和企业都有什么历史渊源, 都获得过什么奖项和认证, 都有什么独特的现实的作用和功效, 你企业的未来规划和愿景是什么样子, 目前正采取什么样的经营手段, 都有谁在表扬你和关注你, 对社会做出了和正在做出什么样的贡献等等。

兵法二:起个品牌名, 对品牌进行立体包装。

就品牌命名而言, 一般建议中小企业尽可能地将企业名称和品牌名称合二为一, 这样可以减少推广资源的分散性并使品牌塑造更加集中, 不至于使消费者混淆。如果企业名称已经有了, 但对企业名称转化成品牌名称不适合, 就再起一个更适合中国文化和产品消费特点的品牌名称。

当品牌名称确定之后, 要首先请专业的广告公司或者咨询公司围绕企业和品牌延伸设计一套企业视觉形象识别系统, 即《VI手册》, 如果所推出的产品需要建立专卖店、店中店、专柜等终端进行销售的, 则还需要再设计一套《终端店面展示手册》。这两个东西类似企业的“宪法”, 能够使企业、文化和品牌的传播和延伸不走样、有标准、能统一, 传达的信息聚焦、高效、集成。

兵法三:细分市场, 抓最有效客户。

身处当今商品极大过剩的时代, 营销最为忌讳的就是“全国上下一盘棋”、“眉毛胡子一把抓”而分不清主次。企业在正式运作市场之前, 要对市场作相应的调研, 对自身有一个剖析和判断, 要清楚企业产品的主导功能是什么, 适应的用户群体是谁, 这些群体都集中在哪些区域、集中在哪些行业, 他们的年龄层次和经济能力如何。在对用户群体和企业自身实力加以综合分析判断之后要进一步考虑的是, 明确哪些是重点市场, 哪些是战略市场, 哪些是一般市场, 哪些是可忽略的市场, 这样企业才能够一步步集中火力进行市场开发, 在短期内使企业获得最大的回报和收益。比如如果你地处江浙一带, 那么海南、西藏、云贵、新疆、东北等地较为边远的地区不妨作为市场开发的第二梯队考虑, 因为这些地区物流成本高、消费力可能会比较小, 而人员的差旅成本也比较大, 舍近求远不是上策。

兵法四:产品定位清晰, 销售卖点独特。

在以上企业目标市场细分基础之上, 接下来要做的工作就是对产品进行再定位和再梳理:哪些产品可以直接淘汰, 哪些产品依据外观造型、色彩图案、功能特点可以进行归类, 哪些产品可以针对高端人群, 哪些产品做形象, 哪些产品获取利润, 哪些产品走销量, 哪些产品打击竞争对手。在对产品初步细分和定位之后, 企业可进一步延伸出每类产品区别于市场上同类产品的不同点或者别人没有提出的USP (独特销售主张) 是什么?这个主张能不能代表该类产品的最大特点并刺激消费者的购买?

在上述工作清晰明了之后, 接下来如果你还愿意深挖, 不妨再给每类产品或者至少重点产品和新产品赋予有生命力、有感召力、有亲和力和形象活泼力的副品牌名称。

兵法五:制定有效的招商策略, 快速地将产品推出去。

中小企业基本上没有实力自己做直销, 最好的办法就是采取“借力打力”的策略, 充分发动和利用社会资源一起把市场做起来, 企业最常用的方法就是招募区域代理商的方式进行操作。那么招商策略如何制定就显得至关重要。

就招商而言, 最基本的工作一定要做到位, 否则招商就可能会被你做成“夹生饭”, 比如要有一个招商手册, 里面要对企业和产品及基本的客户要求有一个概略性的介绍。其次, 要制定合理的、有竞争力的产品价格体系, 要使得除产品本身以外, 产品价格也同样有吸引力。第三, 要清楚地制定一个对代理商的市场支持和保护、年度返利、市场考核、违约保证、退换货机制等制度文件。第四, 要进行重点市场重点招商和突围, 必要时先行设定一个成功样板市场, 由样板市场带动并复制到其他市场, 增强准代理商加盟的信心。通过招商工作的推进, 第一步能够确保把市场网络布起来, 产品才能够推出去, 也就确保项目成功一大半了。

兵法六:适当进行品牌宣传和广告引导。

对于广告及市场营销费用的投入, 不能够做过多的强求, 企业需要依据自身财力和能力, 并结合市场实际状况“因地制宜、量体裁衣”, 有钱可多投入, 没钱少投入。比如可以先在重点市场和样板市场投入适量的广告, 以快速引爆市场, 也可以在行业内媒体或者招商类媒体上做一些宣传以拉动市场, 组织参加一些展会以在短期内获得行业认知也是一种尝试, 再或者通过短信和EMAIL等方式进行网络定位传播等等。总之, 企业要将有限的资金和资源发挥最大的效用, 以确保企业的可持续发展。

兵法七:引进适合企业阶段性发展的人才, 积极留住并提升之。

虽然现在宏观经济不景气使得企业发展受阻, 并由此带来劳动力过剩, 而且根据社科院的数据显示, 2008年有上百万大学毕业生找不到工作, 但是中小企业要想找到合适的人才也实属不易。产生此种看似奇怪的现象, 自有其原因所在, 一是能力过强的人才要价高、心态高, 中小企业用不起、留不住;二是刚毕业没有工作经验的或者能力差的, 企业又没有过多的精力和耐心去培养, 中小企业大多秉承“实用主义”, 希望是进来就可用的人才;第三则是中小企业办公环境和生活环境差, 工资福利低, 也缺少良性的企业文化积淀吸引人的氛围。

但即便如此, 如果可能, 建议中小企业还是尽最大可能地积极招募适合企业发展的人才, 而且招募进来之后, 要提供可能的生活和工作便利, 并积极营造一种留人、用人和塑造人的文化氛围, 从愿景、梦想、目标上设定追求的方向, 多交流、多沟通、多探讨, 形成开发、积极、容纳、务实的企业文化, 这才是企业逐步确立自己的地位并获胜的根本所在。

兵法八:树立全员服务意识, 组建售后服务部门。

中小企业存在着一个很大的问题, 就是没有服务意识, 更谈不上有专职的售后服务部门, 而且往往认为售后服务就是赔钱的买卖。其实这种观点是错误的, 服务对于任何一家企业都是极为重要的, 是能够为企业赢取声誉并增加客户粘着度的纽带。尤其当别人都意识不到的时候, 恰恰是你的机会所在, 有了它, 客户放心、用户高兴。一项统计显示, 一个拥有良好服务意识和售后跟进能力的公司与没有在此方面做任何工作的公司相比, 前者能提高10%以上的市场回报率。因此中小企业不能忽略售后服务的功能, 可分阶段、分步骤地进行推进, 在初期的时候至少要有这样的岗位职能, 并积极构建全员服务的意识, 当企业发展到一定阶段后再逐步将服务加以完善和扩充。

民企八大通病思辨 第11篇

小富即安。在许多国有企业陷入困境的同时，民营企业仍然以其特有的灵活机制风光无限，这也因此使它们不知不觉地产生了小富即安的思想。但是随着国内买方市场的形成、国企体制的改革，加之中国加入WTO以后，外商独资企业和外国资本必将以更快速度、在更多领域进入国内市场，应该说这一切对于民营企业的发展，既是难得的机遇，也是强劲的挑战。

贪大求全。大多数民营企业规模偏小，这是一个不容忽视的事实。市场经济是规模经济，民营企业应该根据实际情况不断增加投资，扩大规模，走出“船小好掉头”的误区，积极走规模经济的发展路子。但是，规模经济并非是说企业的规模越大越好，越大就越有效益，扩张规模也应当适度而行。判断一个企业规模的大小，不仅仅是看资本，更重要的是看资本运营效率或资本盈利能力。民营企业应当把规模扩张作为手段，而不应把规模本身作为目的，企业的目的是赚取利润，任何时候规模都要服从效益。

极端冒进。加快发展是每一个民营企业追求的目标，但是如果缺乏理性的态度，以浮躁的大踏步思维来拔苗助长，那就值得深思了。对每一个企业来说，其成长都有其独有的客观规律，必须尊重而不能超越。如果心浮气躁，盲目求快，也许会一时声名鹊起，利涌如潮，但终会因资金实力、内部管理等因素，把企业弄得千疮百孔。因此，要想使企业在竞争中永远立于不败之地，就得扎扎实实，一步一个脚印地前进。

盲目造名。近年来，一些企业从表面上看靠造名迅速取胜，从而诱使了更多的企业加入了盲目造名的行列。事实证明，造名可能会产生轰动效应，但造名的成本也往往较高，况且有的民营企业的产品受其效用性所限，并不具备造名能产生影响的条件，因此也就不可能取得理想的效果。当然这并非说民营企业就不需要造名，但更重要的是造实，造实先于造名，造实重于造名，只有这样，企业才能发展壮大。

多元经营。在民营企业的发展中，一些人认为，多元经营可以降低企业风险，实际上这是一种错误的经营理念。现在有不少民营企业看到别的行当赚钱，便见异思迁，既不考虑是否是自己专长，也不考虑多少人已领先一步进入，结果只能是什么都想搞，什么都搞不好；什么钱都想赚，什么钱都赚不到。市场虽大，但只有你能先看到别人看不到的机会，并且领先一步去干了，才能赚到钱。

战略危机。战略危机是目前民营企业最大的危机，许多民营企业恰恰没有认识到这一点。毋庸讳言，目前我国的民营企业家特别是中小型民营企业经营者大部分文化程度不高，职业化意识不强。他们只看到眼前的路，或是靠“摸着石头过河”，往往缺少远大意识，缺乏对企业长远发展的战略谋划，这样下去很有可能使企业发展走进“死胡同”。

如家酒店的“八大秘籍” 第12篇

十年来, 我在往这方面靠近。虽然自己没有创业, 但我对创业也有自己的理解。创业首先要有信念, 要为这个信念而坚持下去。还有就是要有激情, 因为信念也许还没有被证实, 在这个未证实的过程中会有人怀疑和否定, 所以激情就是一种自我调侃的能力。不仅仅是创业, 每一个组织要做好、要做大, 也都必须有梦想和信念。

今天, 我把如家成长的十年浓缩为八个要点与大家分享。

产品

首先, 要以顾客的真实需求来定位产品。产品基本可以分为两类:一类是以前没有的, 另一类是既有产品的优化。很多时候我们做的产品实际是指后者, 比如携程, 它本质是旅行社, 但是它把这类实体集合化, 这就是对既有产品的优化。

现在中国有30万个住宿场所, 如家成立的2002年便有了20多万家。这个行业市场容量很大, 但整体不赚钱。顾客的真实需求在哪?来看看中国的乡镇企业、民营企业、大企业部门经理以下的出差者, 他们的报销标准是多少吧——150元。10年了, 我们做调研:顾客最需要的是什么?大部分人还是说第一卫生, 第二安全, 第三热水、毛巾。

满足这些需求的核心的东西都要保证, 那些表面的则可以忘掉, 不创造价值的东西就要砍掉。所以我们把大堂弄得很小, 也没有门童, 100间房间28个员工, 而传统的是108个员工。

同类产品的竞争往往围绕在这个行业的平均水平上下, 这个时候如果你能拿出一些顾客想要的东西, 那对他来讲就是物有所值, 就是提升了高于他人的顾客满意度。在这方面, 我们想到的是提供免费上网, 这在最早的三年里是我们的优势, 后来由于需求量大, 去年我们开始做全无线覆盖, 并进行了10兆、20兆的带宽升级。

模式

对于商业模式, 它其实是对社会的理解, 是对整个社会资源结构的把握, 即以社会资源特点定位模式。如家十年间开了1800家酒店, 我们没有圈地造楼, 而是采用租的方式, 这样的模式就是源自对社会资源的把握。中国的企业在过去二三十年当中有一个非常大的转变就是它们都搬到外面去了、扩张了, 以前的地方就空出来了。今天大家有商业地产的概念, 十年前不知道。十年前在上海徐家汇租一个平方米一块多钱, 现在是四五块钱。正是基于这样的机会, 我和我们的业主一起租用了中国1800多栋楼, 也正是基于这样的资源利用, 我们才可以实现轻资产快速发展的模式。

未来的企业是社会化的企业、协同的企业, 一定要有资源共享的逻辑。至于说你要找到什么样的合作方式和突破机会, 那是具体的事情, 但是从理念上、思维上一定是开放的。

战略

有了产品和模式, 如何更进一步制定战略?我想应该以产业发展目标来定位系统。我是做零售业出身的, 红杉资本沈南鹏他们找过来的时候我也纳闷, 但其实他们已经知道这不是一个酒店, 而是一个产品, 是一个规模化的产品, 甚至在20家店不到的时候他们就认为这是一个产品, 要找一个人来把它做到1000家。

这件事是颠覆性的, 那时候28家酒店, 每家酒店都经营得很好。既然叫做连锁, 那么连锁成功的核心是什么?我想到沃尔玛, 它的成功是采用了中央供应链的模式, 供应商、货运与总部整体谈判, 是对社会零散供应商的一种整体分配。我就想让在不同地方住的人享受到同样的服务。这种以产业为目标的做法就要搭建系统, 我说先要有会员制, 会员可以打折, 8.8折、9.2折——这是一种集约方式, 然后要有中央呼叫中心、中央预定中心, 今天又发展到网络、手机预定。

当初对于会员打折这个事, 下面是有抵触的, 但是我们顶着压力要上, 为什么?要让客人有这个习惯, 觉得这是到了一个有中央的地方, 让客人觉得我们是一伙人。这个概念慢慢开始, 到今天上面有1300多万人, 这部分人占到定房的54%, 也就是说如家54%的生意是来自固定的人群, 这便是核心客户。

规模

以资本运作力度定位规模。刚才提到2006年融资后我们决定要上量。企业的发展需要资金支持, 准确地说是要以资本运作力度来定位规模。具体地说, 2004年年底的时候如家是28家店, 到我们在美国敲钟上市的那一天是82家, 而从82家到今天的1800多家却只用了6年时间。

不过, 我要提醒的是, 在创业过程当中, 不要单纯看钱, 还要看和钱一起创造出来的其他价值, 它能使你在融资过程当中, 不仅仅获得钱, 更能得到对你业务发展更加支持和帮助的东西。

下沉

现在如家的一个发展方向也是我想跟大家分享的, 便是以城镇化方向定位下沉。

这件事怎么做?我将来的发展也要随之往下走。现在人们讲“下沉战略”, 但在2007年的时候很多人还是担心的。

我想商业有时候是有其复制性的。随着城镇的发展, 随着中国经济发力的势头由东南部、沿海, 向中西部整体发展以后, 是不是也同样有之前的机会呢?所以应该尽早尽快地在这个过程中去捕捉其中的物业价值, 一定程度上这也是我们的方向。做企业定决策没有完全保你赚钱的, 好的效益都是一种对预期的判断和你最后形成的执行力来共同决定的。

我们是一个酒店业, 事实上又是一个房地产产业, 15、20年的租金上涨非常快, 但是我们把它锁住了。在上海之前的房价是199元, 2005、2006年的时候到了230元, 今天是300元。房价一定是往上走的, 但我们房租是签了15、20年的, 这样便可一直赚其中的差价。

特许

提到连锁, 人们可能会首先想到加盟, 但想要做好连锁, 背后的核心是品牌, 所以我们的做法是以品牌推广共赢定位特许加盟。我们有52%的店是特许加盟, 大家都知道在这个社会中做特许加盟是很难的——彼此观点不一样, 标准执行得也不一样。有人为了获得加盟而做品牌, 为的是把牌子弄出去赚点钱, 但是我们认为, 优先打造品牌是未来发展的趋势。今天很多高档酒店卖床垫、床罩, 为什么?因为它的品牌形象已经不仅仅是一个酒店, 它有自己的品牌延伸。现在有很多精品酒店、主题酒店, 也都是一些品牌在做, 这样很容易聚焦客户。

搞加盟为什么难?因为做品牌需要责任。我们单单建立自己内部系统就做了三年, 之后才开始做特许经营。我们要做到的是如何从他的角度提供更好的保障, 让对方有投资回报——最大的一个特许业主自己已经开了15家, 一年的流水上亿元。随着特许的份额越来越多, 最后属于我们的就是品牌, 就是我的客流、我的团队、我的标准。

多元

未来的发展我更看重多元化, 这其中需要资源共享的合力。我的梦想是成为全球的雅高, 今天我有如家、莫泰、和颐, 将来可能会有更多的品牌。我现在在招募一两个高手, 就是要深懂消费者需要什么, 但是同时又需要是一个生意人, 能够构建整体的价值链。

我们在三亚已经有18家酒店, 海南岛加起来有30多家, 那么其他地方的优秀员工, 我可以给他们度假奖励:到三亚去, 休息三天, 这个就是资源优势。当你搭建好了以后, 有很多的想象空间。

我们也有愿望办一所中国服务业的技能学校, 以前叫校企合作, 我们叫校企合一, 这个班就是如家班, 大一到我这里实习, 大二进入我们的未来经理人培训班, 省掉了社会磨合阶段, 进大学后就能进入我们的未来干部培养体系。人力资源未来在服务业当中是很受关注的。要有多元化的思维。

未来

未来可以有很多, 但有一点是一以贯之的, 这便是企业价值文化。品牌是积累, 信誉也是积累。真正能够让大家凝集在一起, 站在一个平台上, 共同为一个方向去战斗的只有价值观和信念。