阿里巴巴的故事（精选9篇）
阿里巴巴的故事 第1篇
合伙人时代
从9月11日开始, 阿里巴巴将进入一个新的时代, 进入合伙人的时代, 我们18个人不希望背着自己的荣誉去奋斗, 因为今天我们辞去了创始人, 明天早上我们将继续去应聘、希望阿里巴巴再度接受我们。我们过去的一切归零, 未来十年我们从零开始。
阿里巴巴走过了十年, 无时无刻不在关注着世界的巨大变化, 关注着互联网的发展、全球化的发展。我认为世界在呼唤一个新的商业文明, 旧的商业文明的时代就是企业以自己为中心, 以利润为中心, 创造最大价值, 希望能够获取更多的利润。如今, 世界呼唤以社会为中心的商业文明。21世纪, 我们需要的企业是在新的商业文明下、在新的环境下, 对社会关系、环境关系、人文关系、客户关系进行重新的思考。最近一两年来, 纠结阿里巴巴管理层的是:未来十年, 我们怎么走?我们需要变成一个什么样的公司?我想不是我们想变成一个什么样的公司, 而是世界需要什么样的公司。在21世纪, 我们需要有21世纪理念的公司, 我们需要更懂得开放, 更懂得分享, 更懂得全球化的公司。我相信互联网之所以发展那么快, 是因为互联网懂得开放、懂得分享、懂得承担责任, 有全世界的眼光。今天的任何一家企业, 如果要想继续发展, 必须重视这些关键词:开放、分享、责任、全球化, 而阿里巴巴就希望成为这样的公司。
世界不需要再多一家互联网公司, 世界不需要再多一家像阿里巴巴一样会挣钱的公司, 世界需要的是一家社会型的企业, 来自于社会, 服务于社会, 对社会的发展充满责任、敢于承担责任的企业;世界需要的是一种精神、一种文化、一种信念、一种梦想。未来十年, 阿里人将继续坚守我们的信念、坚守我们的文化与梦想。只有在梦想、理念、使命、价值体系的召唤下, 我们才能走得更远。
我们希望通过阿里人的努力, 使小企业得到更广泛的关注, 让全世界所有的企业在平等高效的平台上运作。我们期望十年以后, 在中国这个土地上, 再也看不到民营企业和国有企业之间的区别, 再也看不到外资企业和内资企业的区别, 再也看不到大企业和小企业的区别, 我们眼界所达唯一能看到的只有诚信经营的企业。我们希望看到商人不再是唯利是图的象征、企业不再是以追求利润为唯一目的, 而是看到企业追求社会效益、追求社会公平。在这个社会里, 我们承担着如同政治家、艺术家、建筑家一样的责任, 成为促进社会发展主要的动力之一。
过去的十年, 通过全社会各行朋友的帮助, 阿里巴巴创业成功;未来十年, 阿里巴巴希望通过自己的平台帮助无数的企业成功, 帮助无数的创业者成为“阿里巴巴”。
未来十年
从18个人到今天17000个员工, 我们将不仅仅满足于创造更多的百万富翁, 我们更加关注员工的幸福感。阿里人的共同努力是为了在即将到来的2010年提升阿里人的幸福指数。
我们希望员工不仅仅拥有物质的富足、更拥有精神的富足, 我们希望员工有成就感, 被社会认同、被社会尊重, 我们永远坚持认真生活、快乐工作。
对所有的股东, 所有支持阿里巴巴、信任阿里巴巴集团的股东们, 我们会用日以继夜的实际行动保证:股东会得到丰厚的回报。但是, 我们回报的不仅仅是金钱, 我们更希望阿里巴巴所有的股东有一个得以骄傲的资本, 那就是他们投资了一家对社会有巨大促进作用, 对社会承担巨大的责任, 帮助就业, 成就梦想的公司。
我们将会创造1000万家小企业的电子商务平台, 我们要为全世界创造一亿的就业机会。我们要拥有为全世界10亿人提供消费的平台, 我们希望通过这个平台, 让所有的小企业可以通过技术, 通过互联网、通过电子商务, 跟任何大型企业进行竞争, 我们希望我们的消费者能够享受到真正物廉价美的产品。
阿里巴巴马云的故事 第2篇
眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情!我们回去，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。从北京回到杭州，他成了一位名副其实的“无业游民”。
马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖上都刻着“×××到此一游”，他从中隐约看到了BBS的影子;在亚洲电子商务大会上他又发现，所谓的“亚洲”电子商务大会，其实是金发碧眼的欧美人占绝大多数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模式。
和其他互联网精英不一样，马云一直生活在草根阶层中。也许正因为这样，他的构想才和当时所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。大企业有专门信息渠道和巨额广告费，小企业却什么都没有，它们才是最需要互联网的人。
有一段录像忠实地记录了阿里巴巴最初启动时的场景：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个人围着马云，他猛一挥手，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”他掏出身上的钱重重往桌上一放，“启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗!另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。”
在场的人一共凑了50万元本金，阿里巴巴横空出世。
阿里巴巴降生时的中国，互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风险投资时，马云却在6个月内不主动宣传自己，集中精力做好B2B网站。
做正确的事永远比正确地做事重要。风投“嗅着B2B的香味”朝阿里巴巴找来。“那时我们整整拒绝了38家风投公司，马云一直在等待最合适的那一家。”金建杭说。
直到遇上高盛和软银，挑剔的马云总算觉得对上眼了。1999年10月，刚在前一天获得高盛等投资商500万美元投资的马云见到了软银集团董事长孙正义，刚谈了六七分钟，孙正义问马云：“你要多少钱?”马云愣了一下，没吱声。“我给你4000万美元。”“我用不了4000万美元。”“那3500万。”“我回去考虑一下。”回到杭州，马云越想越不对：“太愚蠢了，我拿那么多钱干什么?”马云又到日本和孙正义正式
谈，最后谈成3000万美元。回国后，马云想想还是不对，就给孙正义写了一封信，“对不起，3000万美金我不要了。2000万美金，我可以接受。如果不行，我们就这样结束。”
阿里高原上的故事 第3篇
新兵刘初到山上的时候，爱说爱闹，一秒也闲不住。排长说，你要注意呢，别跑来跑去的，小心氧不足就呜呼了。刘说，得了吧，我才不怕呢！真是新兵，他可爱的身影不时地出现在每个人的房子里，跑了这个地方跑那个地方，可他非常失望，因为他发现没有一个人和他说话。他不知道那儿的老兵都已经习惯不张口了，常年累月的坚守，已逐渐使他们丧失语言的功能。山下说一句话轻飘飘的，可山上连说话也是奢侈———没有足够的氧气来供人挥霍。
新兵刘失望了，他刚上山来时写给他同学的那些豪言壮语已被活下来的压力所替代。到后来，这个爱动爱笑的兵心里像猫抓一样痒得难受，一回到班里就烦心，想吐，想骂人。待了几个月后，新兵刘实在是忍不住了，就在营区周围瞎转悠，不停地荡过来荡过去。有一天，他不知犯了哪门子邪，一个人偷偷地跑到了界山的那边，想找一个人说说话，结果呢，他迷了路，天快黑了怎么也走不回来。刚好那天傍晚起了大风，下了大雪，连里见失踪了一个人，全慌了。连长马上派人四下里找，后来新兵刘是找到了，可连里却有一个战士在寻找过程中陷入了冰窟窿，救出来时已冻伤了双脚，成了甲级残疾。
这下新兵刘可算是惹了大祸，他因为无组织无纪律，不但造成了人伤，而且他去的地方，正好越过了边界，被那边的人看到了，反映到我们这边来，问题就变得相当严重。为了惩前毖后，山下也没弄明白到底是怎么回事，就通知把他押到团里，千万不要让他跑了。
那时正是冬天，高原上的路全被大雪封死。为了安全，连长亲自受领了这项任务，带了一位司机和一台卡车上路了。为了做到万无一失，新兵刘被铐在卡车的大厢板上。连长说，你小子真是吃饱了撑的，给我们添乱。新兵刘不说话，只是把手乖乖地伸过去，傻傻地笑。连长说，你笑个屁，到了这个地步，还有心思笑。
新兵刘于是不笑了。
车到库地大坝时，雪都埋到了车的保险杠。连长和司机下来挖雪，边挖边骂这鬼天气。新兵刘低低地叫，连长，让我也下来挖吧，连长累得气喘吁吁，正需要人手，司机早就这样想了。连长说，你小子可别逃，逃了我们负不了这个责任。
新兵刘说，我哪敢？这荒山野岭的，我跑了也是死。
连长于是给他解铐子，边解边说，你要跑，我们的枪里有得是子弹。新兵刘说，你放心吧连长，就冲你每天半夜起来给我们盖被子我也不会跑。
他们不停地挖啊挖啊，终于把路一点儿一点儿地向前延伸。原计划8天走完的路，结果在路上整整走了14天。第十一天时，他们所带的吃的东西不够了。最后只剩下一点儿压缩饼干。司机骂道，你他妈的一个新兵蛋子，革命贡献没有多少，现在要搭上我们两条命！
新兵刘哭了。他坚决不吃东西。连长说你不吃饿死或冻死了我们怎么向上级交代？大家都要吃！这是命令！新兵刘哭着说，连长你们吃吧，你们活着还有用，我反正是犯了错误的人了，死了就死了呗。
结果最后的一点儿压缩饼干在3个人手里传来传去。司机不吃，刘也不吃，连长更是不吃。连长于是发火了：我命令你们两个给我吃下去！
司机说，你自己不吃，我就不听这个命令！
新兵刘说，你不吃，打死了我我也不吃！连长说，我是你们的上级，我有权命令你们！你们有责任服从我的命令！司机和新兵刘还是不吃。连长火上来了，他从驾驶室里拿出冲锋枪来，子弹上了膛说，你们他妈的不服从命令我就有权处决！
说完这句话，连长虎目蕴泪。司机和新兵刘低下头来，与其说是服从了命令，倒不如说是怕连长伤心。他们就一边哭一边吃了，最后3个人搂在一起，与风雪搏斗。
半夜时，看着天空雪还没有停的意思，司机说，连长，我们不会死在这里吧？
连长说，如果你们谁活着出去，就一定要到我老家去看看，告诉我妻子，我同意和她离婚，只是我要儿子，儿子必须留在我父母那里，不能带走。司机鼻子一酸说，她说是说，没准只是吓你的。连长说，反正我欠她的今生还不起了……新兵不停地哭，连长说，这时候哭有啥用？我当新兵时和你也差不多，还当了一回逃兵，跟着汽车部队偷偷下山了，没想到，后来这一干，倒是快二十年了。人生百味尝过，也没有什么后悔的。
司机说，要说啊，我死也没有什么遗憾的，就是没有亲近过女人……一句话把连长逗笑了：你这鬼头兵！
新兵刘听了哭得更厉害，连长说，你平时不是挺活跃嘛，死有什么了不起的？要说我们该是死好几次的人了。
司机说，可惜这次要是死了，真是死得不明不白。新兵刘抽泣着说，我下辈子给你们做牛做马……连长抹了一把眼泪说，要说这也不是你的错，只怪这鬼地方太寂寞了，过去有个兵待了几天，就一个劲儿地想自杀……他们一边说一边不停地挖啊挖啊，挖上一段就走一段，好在那次车上带的油多，汽车没熄火，再或他们命不该绝，到第十二天，雪停了。他们连推带扯，最后终于随车走出了雪山。
下山后，新兵刘把手伸出来说，连长你铐上我吧。
连长拿出铐子，边铐边流泪。到了团部，分手时，连长握了握他的手，头也不回地准备走。新兵刘说，连长，我以后回来你要不要？
连长把脸扭向绵绵不绝的昆仑山，好半天才说，要！
新兵刘“扑通”一声跪在地上就又哭开了。他最后被判了一年的劳教。出来时，团里按他的要求还是让他上了昆仑山，可到了山上，他却没有见到连长，只见到了连长在藏北康西瓦的一座坟。原来连长早在一次巡逻中由于路况不好，不幸翻车死了。新兵刘跪在他的坟前，磕了三个响头，又放声大哭了一场。
后来到了我们那一年，尽管条件与他们那时相比好多了，可无边的寂寞还是赶不走。氧气还是那样的奢侈，气候还是原来那么的恶劣，我们每个人又重复着各自新的故事？故事每一天都是新的。
阿里巴巴的钱从何来? 第4篇
除了投资恒大足球俱乐部, 最近2年来阿里巴巴及其周边公司一直在进行近乎疯狂的投资, 包括新浪微博、优酷土豆、高德、UC等互联网公司相继进入阿里巴巴阵营。尤其是今年3月到4月, 阿里巴巴的动作更加狂野, 文化中国、银泰集团、恒生电子、华数等原本与互联网关系不大的企业, 也通过资本与阿里巴巴更紧密联系在一起。就在6月8日, 阿里巴巴的投资脚步仍在飞速迈进。银泰董事长沈国军透露, 银泰商业将与阿里巴巴合资成立平台公司, 银泰将银泰网资源注入, 而阿里巴巴将投入10亿元。
据不完全统计, 过去2年阿里系相继通过投资和并购花费掉的资金已超80亿美元, 不仅被喻为买下半个互联网, 更被指买下整个世界。一个好奇的问题是, 围绕着阿里巴巴生态展开的这一系列收购与阿里集团上市间又有何种联系?阿里巴巴并购企业的这些资金从何而来?
投资资金从何而来
无论是战略入股优酷土豆、增持新浪微博、完全控股高德还是现在投资足球俱乐部, 可以说, 今年以来阿里巴巴玩的都是大手笔, 那么, 阿里巴巴的钱从何而来?
据悉, 早在2013年4月, 阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博前夕, 阿里巴巴就获得9家银行总计80亿美元的贷款授信。这也是中国民营企业近年来获得的来自海外银行的最大规模授信。提供贷款的这9家银行分别是澳新银行、瑞士信贷集团、花旗集团、德意志银行、星展集团、汇丰控股有限公司、摩根大通公司、摩根士丹利和瑞穗实业银行。阿里集团这笔融资包括三部分:一笔25亿美元的三年期贷款、一笔40亿美元的五年期贷款以及一笔15亿美元的三年期循环信贷安排。
据知情人士透露, 阿里巴巴80亿美元的贷款授信均为信用贷款, 贷款条件宽松, 没有用任何实物做抵押。通常, 这种信贷安排是基于银团对贷款企业的信用实力所采取的授信计划。在协定的有效期内, 只要企业的借款总额未超过最高限额, 银行须满足企业任何时候提出的借款要求, 可以随时在额度内提取使用, 也可以提前归还。
2012年, 阿里巴巴还曾申请40亿美元的贷款, 包括来自中国国家开发银行的20亿美元三年期和四年期贷款、来自国际债权人的20亿美元三年期和四年期贷款。不过, 阿里巴巴前后120亿美元的贷款授信中有40亿美元是为阿里巴巴集团私有化旗下上市公司、回购雅虎股份所进行的同等规模贷款再融资, 真正可用投资的部分是80亿美元。如果阿里巴巴完全用这80亿美元进行投资与并购, 也意味着阿里巴巴所获得的授信已所剩无几。不过据了解, 阿里巴巴还有很大一部分自有资金。
据悉, 阿里巴巴利润最近两年出现暴增, 从2012年14.90亿美元提升到2013年的35.58亿美元。其中, 2013年第四季度, 阿里巴巴集团净利已达到13.6亿美元, 超过同期腾讯与百度净利综合。阿里巴巴营收大增主要依靠淘宝和天猫。天猫盈利有两种形式, 一种是直通车, 另一种是通过成交额收取交易费。正是天猫收取的交易费助推阿里巴巴营收快速增长, 天猫是淘宝变现利器。
一位电商人士表示, 淘宝将很多免费流量导入到天猫, 天猫收取交易费一般在3%到5%之间, 甚至更高, 只要天猫平台GMV (成交总额) 不断增长, 天猫营收就能水涨船高。
大量并购以私人名义进行
阿里巴巴在投资或并购资产过程中有一个很明显的特点, 即很多时候并不是以阿里巴巴集团的名义进行。比如今年4月, 华数传媒发布定增预案, 向云溪投资非公开发行28667.10万股, 募资总额65.36亿元。云溪投资普通合伙人是史玉柱和云煌投资, 有限合伙人为谢世煌, 实际控制人为史玉柱和马云。
作为一家广电系公司, 华数传媒未来有成长为传媒帝国的潜质, 其业务有电视、互动电视、互联网电视、有线网络、IPTV等, 有千万级的固定用户。当时就有分析人士指出, 如能深入结合马云所掌控之阿里系庞大互联网资源, 再加上联想的新兴火爆的客厅互联网, 未来不可限量。
不过, 马云投资华数传媒的并购主体并非是阿里集团, 而是做了较为复杂的安排, 如在2014年3月27日、4月2日专门分别成立云煌投资和云溪投资两家公司来完成收购并持有华数传媒20%的股份, 而谢世煌是马云密友, 同时是阿里巴巴18位创始人之一。
关键问题是, 华数传媒融资中的资金并非来自云溪投资本身, 而是阿里集团旗下的浙江天猫技术有限公司, 浙江天猫技术有限公司向云溪投资出借了60多亿元贷款, 期限10年, 年复合利率8%。这使得出钱的阿里集团看上去与华数传媒只是利息收入关系, 却风险自担。
马云对恒生电子的收购也没有通过阿里集团进行, 而是利用马云和谢世煌控制的浙江融信。阿里巴巴对天弘基金的收购同样如此, 真正收购天弘基金的是支付宝母公司控股。
但从本质看, 围绕阿里巴巴生态展开的系列并购的大部分资金都来自阿里巴巴集团本身, 并非来自马云或谢世煌等个人, 这些并购大部分是为阿里巴巴集团估值做铺垫。
阿里巴巴和四十大盗的故事 第5篇
虽然是同胞兄弟，但哥哥非常有钱，钱多得用不完，弟弟呢?穷得几乎是一无所有。怎么会一个富，一个穷呢?
原来，最初高西木和阿里巴巴一样，也是个穷人，也是吃了上顿愁下顿，后来，一个富商看中了他的精明、能干，就把女儿嫁给了他。不久，岳父大人就去世了。高西木一下就有了不少的钱，他和妻子继承了岳父的全部家产。后来，他用岳父的钱作生意，很快又赚了大钱，于是便盖了新房，请了佣人，成为十足的大富商。
阿里巴巴的命运不如哥哥好，总是那么穷困。虽然人穷，但他心地善良，一个穷人家的女儿非要嫁给他，作他的妻子。他们结婚了，日子虽然过得很苦，但小两口非常愉快。他们的全部家产，除了一间破屋之外，还有三匹驴子。阿里巴巴没有钱做生意，靠砍柴过日子，每天赶着他的三匹毛驴到森林中去驮柴。
阿里巴巴过着艰难的生活，哥哥高西本不仅不帮助他，反而总骂他没用。有几次，一个拉着货，一个拉着柴在大街上碰面，哥哥总是讥笑弟弟：“你什么时候能变得聪明一点呢?”阿里巴巴总是乐呵呵地笑，他并不羡慕哥哥那样的生活。
高西木的老婆更尖刻，看见贫穷的弟媳妇就皱眉头，从来不给一升米或者一文钱。 有一天，阿里巴巴照例赶着他的三匹驴子，到森林中去。他砍呀砍呀，终于砍了可以装满三匹驴子的柴。他把柴驮在驴子身上，赶着驴子高高兴兴地回家去。刚走过一座大山，就看见前面尘土飞扬，好象有大队人马来了。他听说过，最近这一带强盗很多。于是，他赶紧把驴子拴在一株树上，自己躲在一个大石头后面。
一会儿，这队人马就过来了，只见每匹马上都驮着满满的袋子，不知装的什么东西，不过可以肯定他们不是打柴人。他一数，正好四十个。驮着这么多东西，到山里来干什么呢?阿里巴巴决定看个究竟。
这伙人来到一个山脚下，阿里巴巴也悄悄跟着他们来到这里，他把自己藏好，他知道一旦被发现那就没命了。他们说话的声音压得很低，也很简短，不过他还是完全明白了，这是一伙强盗，马上驮的东西都是抢来的。但他们把东西拉到这光光的山脚下干什么呢?阿里巴巴决定继续观察。 只见强盗头子走到面对山的一个地方，嘴里念道：“芝麻，芝麻，请开门。”山的一块大石应声而动。原来里面是个山洞。
四十个强盗把东西都送进去了。等他们都走出山洞，强盗头子说：“芝麻，芝麻，请关门。”大石原样地堵起山洞。强盗沿着来的路走了
阿里巴巴记住了这个地方，记住了强盗头子念的那句话。当然，他对自己亲眼看见的刚刚发生的这件事感到非常惊奇。
阿里巴巴发现这是一个强盗团伙的巢穴，他决定进去看看，里面到底藏了多少金银财宝。他又等了一会儿，一直等到估计强盗们已经走了很远，才慢慢地来到大山的石洞面前。
他从没有做过这种事，空荡荡的山里只有他一人站在那儿，腿也开始抖起来。但他最终还是鼓起勇气，大声喊道：“芝麻，芝麻，请开门。”
大石真的移动了，露出了黑森森的洞口。他钻了进去，被里面的景象吓呆了。
这是一个非常大的山洞，里面尽是金银和名贵的珠宝玉器，数量那么多，他一辈子也没有见过。
阿里巴巴有点害怕，万一强盗们返回怎么办?于是，他拔腿就跑，回到洞口，他想，既然来了，何不带点回去。
阿里巴巴跑到树下，把驮在三匹毛驴身上的木柴统统扔掉，赶着毛驴，进入山洞，找了三个大袋子，往里装满了财宝，然后出了山洞。
阿里巴巴说：“芝麻，芝麻，请关门。”大石便应声堵住了洞门。
阿里巴巴把毛驴牵到森林，用木柴把财宝盖住，以免引起别人的怀疑。然后赶着毛驴，高高兴兴回家去了。
阿里巴巴赶着毛驴，一直等到天黑，才回到家。
他卸掉木柴，把财宝一袋一袋背到屋子里，紧紧地把门关上。由于紧张，身上的汗水已经湿透了衣服。
老婆一见这么多的钱财，认为阿里巴巴不是偷来的就是抢来的，她大声吼道：“你穷疯啦!斗胆去偷这么多钱财!”
阿里巴巴哈哈大笑：“我们时来运转。”接着，他把今天的奇遇，详细对老婆叙说一番，老婆心上的一块石头才落下来。
老婆开始数数，可钱太多，无法一下二下数清，再说，这么多钱放在什么地方呢?
想了很久，老婆终于想出了一个主意，她对阿里巴巴说：“你去挖个地洞，我去一会儿便来。”
阿里巴巴问：“你上哪儿去?”
老婆说：“我到你哥哥家，向嫂嫂借个秤来量一量这些钱财，好知道到底有多少?”
阿里巴巴说：“你最好别去。”
老婆说：“是上你哥哥家，又不是上别人家，何况只借个秤用一下，又不要他的东西。”
阿里巴巴只好答应老婆，开始挖地洞。
老婆来到高西木家，刚好只嫂嫂一个人在家，嫂嫂见是她来了，亮着尖刻的嗓子说：“家里又没钱买米啦?”
她说：“不，咱家有米。今天是来借个秤回去用用。”
嫂嫂一听感到奇怪了。好大的口气。要用秤量米?发财啦?一向小气的嫂嫂今天还真答应把秤借给她。不过嫂嫂偷偷在秤内弄上一些蜂蜜，想知道究竟用秤量什么。她不知道这些，拿上秤，便匆匆忙忙赶回家。
回到家里时，阿里巴巴已经挖了一个很大的洞，于是，他们把金钱量过，倒在洞里，然后一起动手把洞口封住。这么多钱财，他们几辈子都用不完。
第二天一早，阿里巴巴的老婆便把秤还给嫂嫂。
嫂嫂接过秤一看，什么都明白了，又气又恨，忍也忍不住。进屋楸住高西木的耳朵，把他从床上拉下来。
原来，高西木昨夜喝酒去了，很晚才回来，这会儿还在睡懒觉。
“你说，你说，阿里巴巴一家很穷，是个穷光蛋。你看，这是什么。”她把秤扔在高西木眼前。 “这是秤啊!”高西木本来就怕老婆，加之她这么大吵大闹，不知是怎么回事，更不敢多问。
“再看看!”老婆几乎是命令道。
高西木捧起秤，仔细端详，终于发现秤里面贴着一枚金币。他喜出望外：“金币。”
老婆又吼道：“你弟弟阿里巴巴欺骗了我们，他在我们面前装穷，总说买米的钱都没有。其实，他比我们富一千倍!”
“这怎么可能呢?”高西木说。
“他们钱多得用秤量!”老婆于是把昨夜他们来借秤的情况说了一遍。
高西木开始不信，听老婆这么一说，也嫉妒阿里巴巴了。
于是，他把衣服穿好，来到弟弟的家，他要问个明白。
一到阿里巴巴的家，高西木气汹汹地说：“弟弟，你必须告诉我，你从哪儿弄到这么多的钱财!”
见是哥哥来了，阿里巴巴非常坦白地说：“我是发了一点财，因为你是哥哥，所以决定分一半给你。”
高西木一听，觉得有门，弟弟果真发了财。他是个很贪心的人，怎么会满足弟弟分给他一半的钱财呢?于是，他说：“你必须告诉我，你怎么发的财。”
既然是自己的哥哥，阿里巴巴就把昨天森林里的奇遇告诉了高西木。
高西木一听，坏主意就来了。他说：“你必须把埋藏钱财的地方告诉我，否则我去告诉官府，让他们以偷盗罪处罚你?
阿里巴巴说：“我没有偷盗，根本不怕官府，因为你是我哥哥，才把事情的真象告诉了你。不过我要提醒你，千万别再到藏宝的地方去，那伙强盗也不是好惹的”。
高西木哪听得进阿里巴巴的这些话，他回到家里，准备了十匹骡子，向藏钱财的地方，火速赶去。
高西木找到了藏宝的山洞。按阿里巴巴所说的，他大声喊道：”芝麻，芝麻，请开门。“
山洞门应声而开。高西木迫不及待地钻进洞，然后念道：”芝麻，芝麻，请关门。“山洞的石门应声而关。高西木一人就关在这洞里。
啊，他惊呆了，这么多金银财宝，他在洞里把这个拿起来看看，把那个拿起来瞧瞧，他激动得几乎疯了。他打开口袋，死命地往里装，装了一会儿，他想，应该拿些最值钱的才划得来。可是，哪样最值钱呢?因为里面的许多东西他见也没见过。不知该怎么挑选。
高西木在洞里挑呀选呀，好不容易把十个袋子装满了。
他在洞里呆了很长时间，只觉得已经很累很累了。他准备休息一会儿再走，猛然想起阿里巴巴的话，那伙强盗是不好惹的。于是他急忙背起一袋朝洞口走去。走到洞口，他才发现洞门是关着的。
洞门怎么开呢?高西木在里面光想着财宝，把那句暗语已经忘了，他竭力思索回忆，越想越胡涂。他吓坏了，忘了暗语怎么出得去呢?他对着石门胡乱喊叫起来。
”大麦，大麦，请开门。“
石门没有动。
”小麦，小麦，请开门。“
石门仍没有动。
高西木又接着喊：”黄豆，黄豆，请开门。“”扁豆，扁豆，请开门。“”蚕豆，蚕豆，请开门。“可石门始终没有开。
高西木急得满头大汗，他想，今天大概要死在这儿了，既便强盗不来，也要被饿死，金钱不能当饭吃呀!
高西木没有想出暗语，可是强盗们已经回来了。强盗头子一看，门口有十匹骡子，非常担心有人来偷财宝。他走到石门前，还未开口，石门却开了。
原来高西木想起了暗语：”芝麻，芝麻，请开门。“当他走出洞口时，发现四十个强盗全站在他面前。他想跑，哪里跑得掉呢?强盗头子一刀，就结果了他的性命。并把他的尸首切成四块放在洞中的四个角。因为强盗头子怀疑能进洞的人一定还有同伙。
天已黑了。高西木没有回家，他的老婆着急了，生怕发生意外，急忙跑到阿里巴巴的家，告诉阿里巴巴他哥哥从早出去，到现在仍未回来。
阿里巴巴猜想哥哥可能凶多吉少，但还有一线希望：”也许哥哥想等到天黑以后再回家，以免别人发现呀?quot;
已经半夜了，高西木仍未回家，嫂嫂又来找阿里巴巴。阿里巴巴无可奈何地说：“这么晚了，又有什么办法呢?只好等天亮了。”
天亮后，阿里巴巴赶着他的三匹毛驴，来到山洞，他用暗语叫开了石门，进去-看，发现了哥哥的尸体。他非常伤心，但害怕强盗再来，便急急忙忙把高西木的尸首装了运回家去。
嫂嫂一直痛哭，阿里巴巴怎么也劝不住。
阿里巴巴说：“不要再哭了，应该赶快埋葬他。否则，强盗知道了这个消息，还会来报复的，那咱们都没命了。”
可是嫂嫂哭着说：“他的尸首一块一块的，怎么安葬呀?”
这时，高西木家的女仆说?quot;我给你们找个人来缝他的尸首吧!“
女仆是个忠实而又聪明的人，她找到一个裁缝，首先给了他两个金币，然后告诉他事成后另外再赏。这么高的价钱，裁缝当然愿意。
裁缝跟着女仆，带着工具来到高西木的家。女仆很聪明，在离家还有一定距离的时候，就把裁缝的眼睛蒙住，不让他知道具体地址。然后牵着裁缝的手，慢慢地走到停放尸体的地方，才解开手巾。
裁缝用心缝好了高西木的尸体。女仆又给了他几块金币，再用手巾蒙住他的眼睛，送他离开这里。
送走了裁缝，忠实的女仆又协助阿里巴巴和高西木的老婆，悄悄地埋葬了主人。
从此，阿里巴巴就住在他哥哥家中，帮助嫂嫂做生意。代管家务。
再说那伙强盗返回山洞时，发现高西木的尸首不见了。他们断定死者是被同伙弄走的。于是，强盗头子派一名年轻的强盗去寻找。找到尸体，就能找到同伙。
年轻的强盗到了城里，整整一天，什么线索也没发现。傍晚，他来到一家裁缝店，天色已快黑了，老板还在工作。他问老板，你看得见吗?”
裁缝说：“看得见。不是吹，昨夜我在黑暗中还将一名切成几块的尸体缝好。”裁缝非常得意。
这个强盗一听，觉得有线索了。于是，他和裁缝聊天，不断恭维裁缝。最后，干脆把裁缝拉到酒店，请他喝酒。酒过三巡，这个强盗说：“真没想到老师傅有如此高超的手艺，黑暗中能把分成几块的尸首缝好。”
裁缝已经飘飘然，他说：“这没什么，以后有这样的活路，只管来找我。”
强盗说：“我还真有几桩这类活，出价也很高。不过，你得领我去看看，我要问问那主人是真还是假。”说完，他给了裁缝几个金币，算是定金。
裁缝不便推辞了。他说：“不瞒你说，我只知道大概的方位，最后一段距离，是那小女仆蒙住我的眼睛，领着我去的。”
强盗很会说，最后裁缝终于答应领他去找昨夜那个房间。
强盗跟着裁缝走了一会儿，裁缝说：“昨夜就是在这儿被那女仆用毛巾把眼睛蒙住的。”
强盗说：“那好，我现在也把你眼睛蒙住，你边走边回忆那女仆带你走时的步数。”
裁缝还是找到了高西木的家。强盗在他家屋门上画了一个记号，然后转回山洞，把探得的消息向强盗头子报告了。
第二天早上，女仆发现主人家门上的记号，她想，一定是强盗搞的诡计，就把这情况告诉了阿里巴巴，阿里巴巴让她把所有人家的房门都画上同样的记号。
结果，强盗们来后就不知道从哪家下手。强盗头子非常生气，亲自找到裁缝，弄清了是哪一家。
强盗头子准备了四十个油篓，只用两个装菜油，其余每个篓里藏一个强盗。他装成油贩子，到高西木家投宿，阿里巴巴同意了。四十个油篓子就放在院子里。
天黑后，强盗头子和阿里巴巴谈心。女仆见灯油点干了，便到院子里准备取一点油，刚准备打开油篓，突然听见篓子有喘息的声音。于是，她挨着油篓子听，发现里面都有喘息的声音。她明白了，这是强盗们的阴谋。她从那只真正的油篓里取出油，放在炉子上煮沸，然后，把沸油往每个油篓子里倒，把里面的强盗都烫死了。
深夜，强盗头子按他们事先商定好的暗号，向院子里投了一块石头，叫强盗们出来报复，可是没有反应。他又投了第二块，第三块石头还是没有动静，一个强盗也没有出来。
强盗头子气极了，他来到院子里，揭开油篓，发现他的同伙一个-个都死了。
强盗头子气急败坏，刚准备进屋亲自动手，不料被躲在门后的阿里巴巴一刀杀死了。
原来，女仆巳悄悄把她所见所做的事，告诉阿里巴巴了。
趁着天黑，他们把四十个强盗的尸体都埋了，没有留下任何痕迹。
阿里巴巴很感激女仆，为了酬报她的聪明、智慧，让自己的侄子娶她做妻子。
浅谈阿里巴巴集团的融资策略 第6篇
1 阿里巴巴概况
阿里巴巴为全球领先的电子商务公司, 也是阿里巴巴集团的旗舰业务。1999年2月, 马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中成立了阿里巴巴集团, 注册资本为50万元。自成立以来, 集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务, 近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。公司肩负着让天下没有难做的生意为使命, 怀揣着成为一家持续发展102年, 分享数据的第一平台, 幸福指数最高的企业的愿景, 以六个核心价值观作为企业文化的基石和公司DNA的重要组成部分, 阿里巴巴造就了今日的成功, 成为全球仅次于谷歌的第二大国际多元化互联网公司。
2 阿里巴巴六次融资分析
阿里巴巴通过多轮融资, 成功地提升并放大了企业的市场价值, 同时每次融资也恰到好处地支持了业务的稳步发展。但融资并非想象中那么简单, 马云有自己的四条融资原则, 即不要等到没钱的时候去融资, 所有银行和投资人都有嫌贫爱富心理; 企业在现金流量良好的情况下, 要提前规划融资并尽快融资, 未雨绸缪; 寻找投资伙伴时要关注投资伙伴能够带来的附加值, 如品牌、公司治理和技术; 要重视公司的长远发展, 寻找长期合作伙伴。
阿里巴巴公司从2002年起开始盈利, 并出现连续增长的趋势。这些成功的取得, 归结原因之一就是很好地处理了融资、上市与企业经营三者之间的关系。根据财务管理理论中企业生命周期理论和企业在每个成长期的融资特点, 具体结合阿里巴巴公司发展历程可以将其分为四个不同的时期, 即: 初创期, 1999—2001年; 成长期, 2002—2003年; 快速扩张期, 2004—2013年; 上市期, 2013—2014年。下面将从这四个不同时期分析阿里巴巴的融资历程和采取的融资策略。
阿里巴巴从1999年到2001年是初创期。1999年3月马云以50万元的原始资本将阿里巴巴投入运营。而50万元对于需要巨大资金投入的互联网商业无疑是九牛一毛。尽管处处节省, 但阿里巴巴维持到七八个月的时候, 50万元已经花得一干二净。尽管资金紧张, 但马云却先后拒绝了38家风险投资, 最后同年10月接受了以高盛为首的投资500万美元。因为高盛曾帮助IBM、微软成为世界上伟大的公司, 而此次是高盛第一次对亚洲互联网公司投资, 高盛几分钟内就下定决心投资, 显示出对马云团队的发展前景、超强执行力的看好。公司在短短3个月后便启动了第二轮融资。这正符合马云融资的原则即不要等到没钱的时候去融资。融资能够引入更多的资源, 即使不缺钱的阿里巴巴也接受了软银等公司的2500万美元资金投入。原因是阿里巴巴高管判断中国互联网发展的趋势可能会下滑, 同时电子商务方向更有发展机会, 需要更大力投资。
阿里巴巴从2002年到2003年是成长期。公司迅速发展B2B电子商务业务, 2003年一天实现收入过百万元, 并成立淘宝扩充C2C业务。阿里巴巴网站连续四年被评为全球最佳B2B网站, 成为中国最大的电子商务企业, 其会员超过一百万。
从2004年至2013年间, 阿里巴巴各项业务全面快速开展, 公司进入了快速扩张期。经过前两轮的融资, 为公司发展积累了一定的资金, 同时也组建了强有力的领袖团队。有了蔡崇信、关明生、吴炯任等人才的加入, 公司在运营、技术、战略、发展等方面都获得了极大的提升。2004年2月, 阿里巴巴再次获得了软银公司8200万美元的投资。公司不仅迅速发展了B2B业务, 同时进入了C2C、电子支付领域, 业务实现了全面扩张并且迅猛地发展。2005年, 阿里巴巴完成了第四轮的融资活动。雅虎中国在中国的业务远远落后于三大门户和本土搜索企业百度, 急需振兴雅虎中国的团队和人才。同年8月, 阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系, 同时执掌雅虎中国。阿里巴巴得到了梦寐以求的搜索技术 可以打造完整的电子商务链。同时获得了雅虎中国的10亿美元的投资。2007年11月, 阿里巴巴公司进行了第五轮的融资。阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。首日阿里巴巴宣布发行价为13. 5港元, 总融资额15亿美元。此次阿里巴巴上市共冻结资金4475. 18亿港元, 超过了当年5月刚刚上市的百丽国际成为香港有史以来冻资规模最大的IPO。通过上市融资后, 公司业务实现了快速发展, 即便在2008年互联网和国际贸易全行业大幅下滑的情况下, 阿里巴巴逆势而上, 实现了业绩的大幅增长。
软银的再次投资体现了马云融资的原则, 即重视公司的长远发展, 寻找长期合作伙伴。其再投入带来的附加值远远超过第一次合作时带来的财富。马云与孙正义的好友之情更是对马云本人的肯定。在收购雅虎中国时, 雅虎的最大股东正是孙正义, 其对马云的执行力深信不疑, 这便是马云在此之前融资所带来的附加值。成功收购雅虎并融到了10亿美元的资金为支付宝和淘宝业务的发展提供了充足的力量。公司的高管团队在金融危机初出苗头时实施融资准备, 抓住了金融危机爆发前的机会, 为金融危机爆发后的金融寒冬储备了足够的资金并一跃成为世界五大互联网公司之一。
2014年为阿里巴巴的上市期。2014年9月19日晚, 阿里巴巴登陆纽交所, 证券代码为“BABA”。这项交易成为全球范围内规模最大的IPO交易之一。此次阿里巴巴上市受热捧, 股票当天开盘价为92. 7美元。公司上市后也使马云成为中国年度首富风云人物。
3 阿里巴巴融资总结
由于采用与客户共同成长的策略, 如帮助企业融资, 帮助中小客户推广全球贸易线下平台等措施, 既帮助企业开拓了业务, 又进一步增强了对中小企业客户的吸引力。基于数量庞大的中小企业客户, 公司业务客户极度分散而降低了风险, 大大提升了公司的价值, 公司充足的现金储备和良好的现金流, 保障了未来短期内有足够的现金支持业务进一步快速发展, 具有长期投资价值。而马云的融资原则树立了融资方向, 精明的融资策略使得公司在发展中朝向目标大步踏实地前进。
任何企业想要成为行业佼佼者, 必须付出代价, 融资是成长模式中较为明智的选择。中国众多的中小企业由于融资原则出现问题而错过了大好的机会, 如果能够采取适当的融资策略, 组建优秀的团队, 在顺应大势的前提下做好融资准备工作将大大地提高融资概率。
参考文献
[1]荆新.财务管理学[M].6版.北京:中国人民大学出版社, 2012.
[2]肖翔.刘天善.企业融资学[M].北京:北京交通大学出版社, 2013.
[3]吴秀波.中国旺旺为何从新加坡转到香港市场上市[J].国际融资, 2007 (12) .
阿里巴巴在美上市的“美媒”说法 第7篇
阿里巴巴的赴美上市之旅,无疑引起了全球互联网产业的震动。媒体报道铺天盖地,美国主流媒体对此是何观点?请看本刊从美国发来的报道,可从中管窥美国各界对阿里巴巴上市的看法与讨论。
投资派
很多美国人是在今年五月阿里巴巴提交了IPO招股说明书后开始了解这个公司。对于这个来自中国的,已然创造IPO空前规模的电子商务公司,美国各界都表示了极大的兴趣。这其中不乏乐观主义的投资者,他们对于公司业务增长的前景,潜在的市场以及整体利润都极为看好。红杉资本(Sequoia Capital)的董事长就曾表示,阿里巴巴是全球最有价值的互联网公司之一,其IPO是全球网络活动演变史上一个重要的里程碑。全球互联网格局正在重写,而阿里巴巴是最新也是最为深刻的实例。德盛安联资产管理驻旧金山某资深投资经理也表示阿里巴巴已经成为中国人生活的一部分,他们已然深深扎根于中国人的日常生活中,不会消亡。当然,在投资者中也有纯凑热闹的普通民众,一位阿拉巴马州州长的前任工程师就表示,他是从电视中得知阿里巴巴的,他还从未遇到哪个IPO炒作的像阿里巴巴这么热,就算脸书(Facebook)都没有,到处都是关于这个公司的消息,他会在其IPO上市那天购买400-600份股。
风险说
有大刀阔斧准备大干一场的投资者,必定有谨慎小心的保守派,达特茅斯大学商学院的某位教授就明确表示他不会参与投资,尽管他认为目前阿里巴巴的IPO估值极为合理,但是该公司的治理问题是他拒绝投资的一大原因。根据中国的法律,美国的投资者几乎无法对公司的管理层构成影响,外部投资者没有决定权,他认为这种管理结构不够透明,使得他无法掌控现金流权。另外,据《今日美国》报道,阿里巴巴在首次公开募股时的情况与脸书极为相似,大部分发行的股票都是现有股东持有的股票,譬如说雅虎,软银,这部分股份超过总股份的60%,总额将达1.97亿股;而公司新发行的股票数量将少于40%,仅占1.23亿股。公司内部大股东出售股票的高比例无疑代表了个股投资的一个潜在风险。
另外,据《经济学人》的相关文章报道,截止去年为止,阿里巴巴旗下的淘宝网依旧被美国政府列为“臭名昭著”的市场。一些西方品牌的产品经理总在抱怨淘宝上仍然假货横行,花$12美元就能在淘宝上买到一双Manolo Blahniks (奢侈高跟鞋品牌)的仿款。麦肯锡公司的奥尔先生也表示由中国厂商自己制造的鞋将会在成千上万个淘宝以及天猫商城的各个店铺中售卖,并打上国外品牌的标签,实质上就是在兜售假货。因此,淘宝并没有改变中国市场假货遍地的风气。如果巴里巴巴想要进军国际市场,清理假货买卖乃当务之急。
威胁论
在阿里巴巴集团上市当天,《今日美国》就用头版头条发布了这一消息,标题为“阿里巴巴给美国科技敲响警钟”的文章也是赚足眼球。文章描述了阿里巴巴集团已经以飞速发展的态势来到了美国硅谷的门阶前,怀抱着开拓全球市场的野心,准备向美国传统电商,如亚马逊、ebay等发起挑战。据俄亥俄州立大学的一位研究中国市场的教授表明,美国的科技公司已经洋洋自得了很久,这次阿里巴巴的强势来袭将让他们认清电子商务以及整个新兴科技的全球化态势。另外,移动搜索引擎开发商Quixey的首席执行官也表示,“阿里巴巴并非随便的互联网公司,我们要密切关注其动向。”
从双11到阿里巴巴的“人民战争” 第8篇
有心人查阅数据会发现, 2011年时, 电商占中国零售市场总额的比例是4.4%, 2012年这个数字变成了6.3%, 到2013年, 这个数字变成了7.8%, 2013年我国电子商务交易额同比增长26.8%, 网络零售额同比增长达到41.2%。可以预料的是, 如果按这个30%的年均增速持续增长下去, 到2020年, 电商占中国零售市场总额真的会在50%左右。
而时至今年11月11日, 举世瞩目堪称世纪之战的双11让这个曾引人注目的赌约略显黯然。这一天, 应该属于马云和阿里巴巴!
“2014年11月11日00:00-24:00, 阿里巴巴集团网上交易额高达57, 114, 214, 058人民币, 创造了吉尼斯世界纪录‘24小时内在线零售额最高的单一公司’的纪录。并经Pw C (国内译为普华永道) 对销售数据检查, 2014年11月11日00:00-24:00, 天猫电器城售出1, 894, 867部手机, 打破吉尼斯世界纪录‘24小时内单一网上平台售出最多部手机’的纪录。”这是阿里巴巴在今年11月11日创造的两项世界纪录。
2014年双11全网单天交易额805.11亿元人民币, 阿里巴巴集团网上交易额571亿占其中七成, 相当于全球零售巨头梅西百货4个多月的营业额, 并有近3万个品牌参与, 单店最高记录为小米的15.6亿。再看看作为淘宝双11元年的2009年, 淘宝商城的当日交易额只有5000万元, 仅有27个品牌参加, 单店最高销售额记录是杰克琼斯的500万。差距真是不可同日而语。
当年的这一天也许只有参与其中的品牌商家和消费者会对当天的淘宝商城有格外的关注, 更多的人依然如故, 按照往日的习惯工作生活。那时多数人不会多想也更不会想到, 五年之后, 这个节日会成为中国甚至全球购物狂欢节, 全球227个国家和地区中的217个均有所参与, 571亿的成交额让人懵然又惊叹。与此同时, 这个热闹的节日也终于搅动了美国资本市场。美国当地时间周一, 上市不久的阿里巴巴股票上涨4%至119.19美元/股, 盘中最高达到119.45美元, 市值首次超过3000亿美元。这个时候, 双11不仅是一个促销噱头, 更是阿里巴巴为自己策划的提高知名度并将自身品牌形象推向世界的会战和全球化战略的庄重仪式。今年, 阿里巴巴为此设立的双11作战指挥室, 天猫事业部投入近2000名员工, 阿里巴巴集团总投入超过11000名员工。天猫自身加上商家共投入近百万的客服力量, 菜鸟的14家物流快递合作伙伴中共有125万快递员参与。除此之外, 来自全球各地460家媒体、超过600位媒体记者来到杭州阿里巴巴淘宝城。这是阿里巴巴第6次双11、第2次双11直播、赴美上市后第1次大规模直播。阿里巴巴似乎一开始就知道, 未来的双11将是全民购物节日, 是媒体一年一度关注点, 也一开始就把双11当作一个真正的节日, 当然不是“光棍节”, 而是消费者节。所谓的消费者节, 其实是马云的“人民战争”, 引导广大人民尝试并最终适应新的消费方式最终影响商家。时代发展, 社会进步, 技术革新, 人们的生活方式不可避免地发生改变, 也必然带来商业模式、营销方法的调整甚至颠覆。
马云现身今年双11现场
正如知卓集团董事长、PPTV创始合伙人, 正和岛岛邻陶闯在“2014全球CEO发展大会”正和岛专场论坛上分享马云和雷军的发展路径时指出, 马云告诉华尔街一件事, 企业的成长不是靠个人, 靠的是一场人民战争。
而任何一场人民战争的发起到最后成功并非一朝一夕, 需要高瞻远瞩, 需要准备与等待。双11每年一次, 每年的营业额爆炸式增长, 连续6年, 而阿里巴巴的人民战争则历时十几年, 双11仅仅是其人民战争中最广为人知的战役而已。即使不是实际参与者, 也不是受益者或受害者, 仅仅是一个过路人, 都会知道, 中国有一家公司叫做阿里巴巴, 它嘴里念着“芝麻开门”接引芸芸众生走进网络购物, 让他们在双11这一天几乎彻夜不眠, 还有些癫狂痴迷。
回到阿里巴巴诞生之初, 也就是1998年左右。那时, 中国网络环境比较糟糕, 懂上网的是为数不多的大学生, 他们到网上找在现实中买不到的东西, 是小众甚至微众人群买小众商品。那时, 中国并没有严格意义上的网络购物, 电子商务也是一个新鲜的不能再新鲜的话题, 只有少数人知道并一知半解。也是那时, 大公司都有很多信息渠道和大量广告预算, 小公司没有, 所以特别需要互联网这样的平台。而那时的马云也不像丁磊那样毕业于美国名校, 他与中国草根文化离得最近, 也正因为如此, 他的商业模式与众不同:他没有集中在大型机构已经在做的15%的生意上, 而把眼光投向了余下的85%。“互联网是穷人的领地。”马云有一次说。阿里巴巴成立那天的第一次集会, 马云发表了演说, 他说, 中小企业就像岸边的沙一样, 互联网能够把它们黏合在一起, 聚合成可以抗击石头的力量。那次集会也成了筹资会。马云让参会的后来被称为阿里“十八罗汉”的18个合伙人拿出自己的存款来, 他们凑了50万元, 作为初始投资。马云回忆起当晚的情形, 觉得自己说话就像个疯子。“我告诉他们, 唯一的出路就在他们面前, 没有回头路可走, 如果我们失败了, 我们至少是光荣的”。楼上漏水了, 小公寓房墙壁开始渗水。马云说, 大家等一下, 我去外面拿点“东西”来, 几分钟后, 他抱了一摞报纸回来, 把报纸贴在墙上, 继续开会。“我们要创立世界上最大的电商公司, 进入全球互联网网站的前10名”。这仿佛“痴人说梦”, 却又显示了马云极其长远的预见以及痴醉给他带来无与伦比的自信与破釜沉舟的魄力。
怀着明确的目标和对未来无限美好的向往, 创业团队的“十八罗汉”像幽灵一样聚集在马云公寓, 一天工作17~18个小时, 挤在一起睡通铺, 很快, 阿里巴巴网页发布了。又得上天眷顾, 马云很快就进入了外媒的视野。阿里巴巴发展比较顺利。但在1999年底, 钱已经成了阿里巴巴的最大问题。有趣的是, 一起小意外逆向帮助了马云和阿里巴巴。当时阿里网站上出现了未经审核的俄罗斯AK-47的广告, 引起了《商业周刊》的关注, 却意外地使阿里的名字在欧美被广泛知晓。马云提出的“希望能够简化中小零细企业对外贸易和市场开拓的程序, 为活跃经济做贡献”。这一明白易懂的原则让全世界的投资家都把目光聚集到这一“网络上的新商务模式”。此时的马云和阿里巴巴虽然缺钱, 但马云非常明确阿里巴巴如果要走的远需要的是带有国际化视野和能力的资本, 他在等待, 等待一个能够使阿里最终成为一个国际性大型跨国互联网公司的人出现, 随后便是众所周知的阿里巴巴获得高盛和软银的资本注入, 这也使得阿里巴巴很快具有了国际声誉, 也打开了国际贸易的大门。2001年7月, 马云成为第一位登上权威财经杂志《福布斯》封面的中国人;10月, 他被“世界经济论坛”评为全球100位“未来领袖”之一。那个20世纪90年代曾经创立了“中国黄页”, 满大街挨个游说人们使用互联网, 却不得不面对国有企业竞争对手 (杭州电信曾收购了马云的公司) 和找政府合作被拒绝 (马云曾进京寻求与信息部的合作) 或被政府“招安” (外经贸部曾邀请马云做政府网站项目, 后因理念不合分道扬镳) 的马云, 在更广阔的天地里找到了机会。而这一切, 是他所领导的阿里巴巴的巨大成功所回馈给他应有的荣耀。中国的世界工厂地位和融入全球市场的贸易进程, 很快使阿里巴巴成为世界上最大的B2B商务网站。2001年12月, 阿里巴巴中国供应俱乐部成员的数量超过100万, 成为世界成员最多的俱乐部。阿里巴巴从一开始, 就是一个全球视野的跨国公司, 它的资本性质也是国际性的。
园区内的装扮展现出当天的购物场景和节日气氛
双十一天猫员工欢呼双十一的到来
阿里巴巴在B2B上获得巨大成功的同时, 也遇到了世界上来自互联网技术应用最成熟的美国的公司e Bay的挑战。而马云这个天生的赌徒, 明智地决定在与过去业务完全不同的领域与C2C网站巨人e Bay在主场中国角逐, 希望占到哪怕一点点的主场优势。此时的美国e Bay已先后以1.8亿美元买下了易趣网, e Bay-易趣占据了80%的市场份额, 发誓要加大在中国市场的投资以维持绝对的优势地位。e Bay是全球首屈一指的个人、企业商品在线交易市场, 而易趣在网上交易, 尤其是C2C领域, 一直统率着国内电子商务领域。二者强强联手立志要吃掉中国C2C市场。e Bay当时每年的营业收入是33亿美元, 已在德国、法国、澳大利亚战胜当地对手或收购当地公司, 成为市场霸主。在韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾和印度都在积极扩张, 也把越南、泰国和印尼纳入了扩张计划, 雄心勃勃, 所向披靡。但e Bay想成为真正意义上的全球公司, 还必须拿下中国。随后, e Bay大张旗鼓自信满满地进入中国也客观上催化了给予他致命打击的淘宝的诞生。2003年4月, 马云紧急召集了大概10位阿里巴巴员工, 告诉他们, 他们有机会加入一项秘密工程, 但他们得从阿里巴巴辞职, 并让他们签署了一份保密协定, 承诺不向朋友、家人或阿里巴巴的员工走漏任何风声。这项秘密工程就是构建“淘宝”。2003年7月, 阿里巴巴正式宣布, 它投入1亿元人民币搭建的中国最大的个人交易网站淘宝网正式问世, “淘宝”一问世, 很快就成为中国最大的C2C场所。它从零开始, 在仅仅两年时间里, 成为全国头号网拍商城。但在马云做这个决定的时候, 是冒着极大风险的, 为了“淘宝”的诞生, 他实际上把阿里巴巴的命运都当赌注押上了。马云赌赢了, 他在一个与过去业务完全不同的领域白手起家, 获得了成功, 阿里巴巴从此开始成为一个多种业务独立运营的集团。
充满时尚气息的阿里巴巴总部
回顾当时的严峻形势, 马云知道, 阿里巴巴仅有的优势就是主场作战, 发起“人民战争”是最好的选择。战前, e Bay非常出色的CEO梅格·惠特曼 (Meg Whitman) 预言, “淘宝”活不过8个月。18个月后, e Bay的中国COO不得不改口说:“我们准备好在中国打一场持久战。”最后, 惠特曼不得不黯然辞职。马云告诉员工, 战胜e Bay需要出其不意的角度。他说:“e Bay是海洋里的鲨鱼, 我是扬子江中的鳄鱼。在海里打, 我们打不过。但在江中打, 我们打得赢。”面对e Bay, 马云争锋相对, 在毫无警告的情况下, 他突然宣布, 让所有“淘宝”用户免费交易。e Bay已经开始对用户收费;当时在线拍卖网站的收费方式主要是交易服务费, 成交后收取2%左右的服务费, 不成交不收费;登录费和推荐位费, 即置顶或者排在首位等各种各样的推广费用。而淘宝网则是全部免费, 如同在现实世界中, 对商贩取消了营业税、免除了铺面租金, 这是何等的诱惑。但实行免费战略, 必须有足够的资金支撑到它获得足够数量的用户, 还必须有强大的销售团队促进成员数量的火速增长。阿里具备这两个条件。但e Bay已经是个上市公司, 它必须有很好的财务报表, 保证利润, 向投资人负责;而作为一家美国公司, 她也没有能力在不受完全监管的情况下, 运营一套新的支付平台。“淘宝”发布后短短20天内, 获得了1万注册用户;2003年底, “淘宝”一共吸收了大约30万注册会员, 其中包含了一部分易趣的会员。很快, “淘宝”占据了41%的中国线上拍卖市场, e Bay占据53%;“淘宝”发展出400万注册用户, 而e Bay宣称有1000万中国用户。阿里巴巴发动的进攻是全面、彻底的。当时易趣、淘宝的网上卖场原来只提供交易平台, 对买卖双方并无绝对的约束力, 如果货款或是商品出现了问题, 风险只能由买卖双方承担。卖方为了保护自身利益, 通常会采用“款到发货”模式, 在这种情形下, 即便有以往交易记录作为参考, 买家仍要承担非常大的交易风险, 这是谁都不愿意的。所以, 如果不解决支付风险问题, 网上交易很难有更大的进展, 市场容量也就不可能扩大。买卖双方以及整个市场都在呼唤第三方信用中介的参与, 以保证交易的顺利进行, 然而每个人都知道“趋利避险”, 谁肯出来承担起这个风险呢?问题就是机会, 很多人知道, 但没有做到或者没有勇气做到, 而阿里巴巴抓住了市场之需, 成功解决支付信用问题, 也凭借对这个关键问题的解决, 阿里巴巴在这场战争中赢得“民心”, 奠定胜利的根基。阿里巴巴建立了一套完整的支付系统, 解决了安全支付系统的瓶颈, 这就是“支付宝”。2003年10月, “淘宝”抓住了支付风险这个人人回避的市场空白, 试探性地发布了“支付宝”服务——买家将货款打入淘宝提供的第三方账户, 确认收到货物后再将货款支付给卖家。这无疑大大降低了买家的风险, 淘宝的会员注册数和成交率由此节节攀升。而e Bay作为“局外人”, 它没有这样的自由度来利用政府支持的支付系统。外资在中国的金融和通讯领域受到严格监管, 这是e Bay所面临的最大政策障碍。虽然阿里巴巴总部注册在阿曼群岛, 这并不影响“淘宝”作为土生土长的公司受到本土化保护:创造性的监管政策和牌照发放, 能够给“本土”公司提供保护的羽翼, 这也许算是主场作战的优势吧。
易趣网前首席执行官惠特曼女士
至此, 阿里巴巴获得了具有决定意义的胜利, 无论是淘宝还是支付宝, 都给了阿里巴巴在中国本土甚至世界布局互联网或者其他产业几乎无限的可能。阿里巴巴在这场战争中充分依靠主场优势, 深入中国有特殊的文化和土壤, 在中国要做长期的生意, 不是仅仅追求短期的利润和投机性的个人利益最大化, 而需要赢得“人心”, 得人心者得天下。不仅处理好与客户的关系, 更处理好与政府的关系。同时洞悉本土中小企业和消费者需求, 以“客户第一”为原则, 搜集各种各样客户的需求, 建立强大的服务支持, 用免费的方式做出比收费更好的服务, 以“团结一切可以团结的力量”。而面对e Bay与中国的三大主要门户网站都签署了协议, 不得为e Bay的竞争对手做任何宣传, 否则将履行惩罚性条款, 阿里巴巴被迫只能在地铁站、公交站和电梯里打广告, 而它的主要阵地是电视广告。直到2004年, “淘宝”与MSN中国签署了战略合作协议。2003至2004年的广告战令很多人印象深刻:如果去上海, 地铁和出租车上一路都是易趣网的广告, 一进宾馆打开电视机, 每半个小时就是淘宝广告。更难能可贵和重要的是, 阿里巴巴凭借强大的资金支撑以及董事会对马云决策几乎无条件支持、没有任何反对地来推行占领市场策略, 终于赢得了这场战争。
到了2005年, 百度和腾讯上市, 曾经非主流的大学生们长大成人, 结婚生子, 已经成为具有消费力量的中坚人群, 也成为商品供应商们绞尽脑汁想要搞定的人群, 因为搞定他们将能引领消费潮流。那时候的大众商品供应商开始关注互联网购物, 他们发现这个人群在互联网花费的时间和精力要比逛商场看电视多。观望之后, 他们忍不住出手了, 他们开始自己要上淘宝, 要找阿里巴巴索要“芝麻开门”的咒语。这个就是2009年, 大众商品开始涌入淘宝这个平台。而这个时候, 阿里巴巴开始启动希望能让让淘宝商城具有辨识度的战役——双11, 但这一年的双11之战不痛不痒, 甚至不能叫做战役, 在外人看来, 仅仅是淘宝为其商户提供了一个促销的噱头, 是自娱自乐, 而阿里人知道, 这仅仅是开始, 经过认真筹划准备和耐心加持, 随着战役的逐年持续, 将会让越来越多人的人惊呆。时间来到2011年, 阿里巴巴终于开始盈利, 经过十几年的引导和培养, 此时的绝大多数80后和85后们基本上只会在网上买东西, 想让他们去逛商场, 实在是难为他们。至此, 阿里巴巴基本完成了从农村包围城市的布局, 剩下的便是用另一场轰轰烈烈的战役告诉世人, 阿里巴巴在做电商的NO.1。
阿里巴巴的故事 第9篇
一、阿里小贷的发展现状
浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司 (以下简称浙江阿里小贷) 于2010年6月8日正式成立。以此宣布阿里集团旗下的金融业务板块阿里巴巴金融 (以下简称阿里金融) 正式诞生。紧随其后于2011年6月21日, 重庆阿里小贷也宣告成立。
阿里金融目前已经搭建了分别面向阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里云用户的四种不同融资平台, 专为100万以下贷款客户服务。截至2012上半年, 阿里小贷共投放贷款130亿, 自2010年来累计投放280亿, 为超过13万家小微企业服务。对致力于微贷业务的中小银行来说, 无疑吓出一身冷汗。
新型金融模式的出现是否会带来一场金融界颠覆性的革命, 它对传统模式的威胁到底存在于何处。本次调研目要达到预测阿里小贷金融模式未来发展前景并找出优化方案的目的。由于资源有限, 我们仅仅抽取其中面向淘宝卖家的融资产品“淘宝贷款”作为研究对象。在了解贷款流程的基础上, 进一步了解客户的融资需求以及对淘宝贷款的体验评价, 并对比传统商业银行在服务小微企业上的政策差别。我们针对淘宝卖家采取随机发放1000份调查问卷与详细询问四家典型店铺相结合的方式。
本调研小组首先借助http://daikuan.taobao.com/淘宝贷款官方网站提供的贷款教程详细了解整个贷款以及还款过程。以下是我们调查结果:
贷款分为订单贷款和信用贷款。订单贷款基于卖家店铺已发货买家未确认收货的订单金额以及店铺运营情况来进行综合评估给出授信限额。在不延期确认收货的情况下淘宝网作为中间人保留这笔资金帐7天, 7天过后如果买家仍未确认收货, 资金将自动划拨给卖家, 卖方收到货款, 系统默认将这部分货款作为还贷款。所以一般情况下7天之内就能还清贷款, 除非买家提出退款或延期收货的要求, 这种方式在很大程度上防止借款不还。根据我们调查发现大约有71%的用户会提前确认收货, 24%会等账款自动划拨, 只有5%的买家会申请退款或延期收货。
订单贷款申请金额为1元到100万元, 贷款期限为30天, 为鼓励还贷, 计息方式0.05%/天按日计息。自动还款, 手续简单, 解决燃眉之急, 审查通过后资金即时流入支付宝账户。
在订单贷款的基础上, 淘宝贷款推出更加灵活的信用贷款。基于店铺综合经营情况给予授信, 在授信额度内可多次支用, 随借随还。与订单贷款的不同在于贷款期限最长可达12个月, 还款方式为按月付息、到期还本、每月归还固定利息及本金, 最重要的是不受当日订单量限制, 实用性更高。目前淘宝信用贷款在杭州、长三角、川渝、广东、北京、福建、山东、湖北、辽宁、河北、安徽、湖南、河南、天津、江西、广西已开始运营。
申请条件包括:成功缴纳基础保证金1000元以上 (含1000元) 人民币, 店铺近三个自然月无以下处罚记录:因一般违规行为累计扣分满24分;因严重违规行为累计扣分满12分;投诉成立三次以上 (含) ;能够提供工作室真实照片 (照片内含店铺名称) 或商品库存照片 (库存的截图且需要带旺旺主图) ;如为新入驻的卖家, 还需提供在淘宝网以外的网络平台上的相关经营数据 (含其他网站店铺地址、交易额和笔数) 。
利用问卷星http://sojump.com/分析从阿里旺旺发出的电子调研问卷, (原始数据连接http://www.sojump.com/report/2183870.aspx) 现将调查结果呈现如下:
从表可看出, 我们调查对象分布主要集中在心级用户 (42.86%) 。心级用户属于交易量较少, 店铺成立时间较短的店铺。他们数量最庞大, 贷款最艰难, 多以雇员不超过10人或个人的形式开店, 由于传统商业银行放贷渠道不畅通, 不差钱但对小微企业信用评估艰难, 为了解决风险不对称问题, 努力使得其付出与收益相匹配, 抵押担保就成了必然。更何况, 中小企业自身财务报表不健全, 产权管理粗放, 不规范运作, 道德风险等都使得银行在提供贷款时三思后行。在这点上淘宝贷款发挥它的先天优势能够将少量的交易信息进行存储, 分析, 挖掘, 加工, 提纯, 将信息的不对称逐渐消除, 小到卖几块二手手表的店铺都能从这里获取与其相匹配的贷款。相比之下传统商业银行想要获取他们的真实信息, 精确地把握他们的行为踪迹并赢得这批用户是相当困难, 甚至是不可能的。
从图1, 图2中可看出淘宝贷款在淘宝店铺中的普及程度并不高, 28.57%的用户使用过。并且使用过淘宝贷款的店铺申贷金额全部集中在了50万以下, 这说明淘宝贷款的受众群体主要是微型企业, 他们是当下国民经济不可或缺的依靠力量。具有分布广、类型多、活动强的特点。据新华网数据显示, 尽管近些年对小微企业贷款权重持续加大, 但最终能够从银行获得贷款的小微企业只占到约1%。阿里金融若能担当好小贷服务的负责人, 相信中小微企业贷款难问题将从根本上得到缓解。
在有关淘宝贷款客户体验的调查中 (图3, 图4) 发现了解淘宝贷款流程71.43% (57.14%+14.29%) 的店铺中有80% (57.14%÷71.43%) 认为操作简单, 有60% (42.86%÷71.43%) 的用户明确表示对过程很满意。由此我们可以得出淘宝贷款的运行效率高, 客户对其反馈较好。为了更进一步了解用户们对淘宝贷款的切身体验我们还对四家店铺进行了详细咨询。
四家店铺中三家认同贷款非常方便, 除此外的一家名为“小不点6”的店铺表示身边使用的朋友少所以还在观望和了解阶段。想尝试但对未知风险有担心, 如果身边的人试过并给予推荐的话, 会义不容辞地加入淘宝贷款的拥趸行列。
利息方面, 淘宝贷款的利息按天计算和银行相比偏高, 但71.43%的店铺下次遇到融资情况时选择淘宝贷款 (如图5) , 而相对只有14.29%会选择商业银行, 原因是银行手续复杂机会成本太高。其中一家名为“西美时尚”的店铺描述到淘宝贷款申请程序在三分钟之内就完成, 资金立即到账, 解决小额资金问题再方便不过。
阿里小贷的发展得到了用户的认可, 大家愿意尝试着接触了解。这对传统商业银行无疑形成了严峻的挑战, 因为阿里小贷的操作过程简单, 用户满意程度高, 银行手续复杂且需要抵押担保。一旦这批潜在客户被激励起来将会是无法想象的盛大状况, 这时论客户源与普及度传统商业银行都是无法与之相比拟的。
二、阿里小贷的隐患
新事物带来的威胁足以颠覆整个传统金融模式。阿里巴巴名义上无意与银行“抢蛋糕”但是阿里的金融特性也在不断凸显, 是一个看似谦卑实则强悍的竞争对手。
但银行还有两把争取片刻喘息机会的有力保护伞, 它们也是阿里金融两个本质的缺陷在将来可能会成为阻碍它发展的最大桎梏。第一是阿里巴巴没有金融牌照, 不能吸收储蓄用以发放贷款。不论用户往支付宝中注入了多少资金, 不论未确认订单有多庞大, 不论这些资金在阿里巴巴账户中躺了多久, 法律上都无权将这些钱用于放贷。目前, 阿里旗下两家小贷公司注册资本金总和为16亿元, 按政策规定, 可向银行借贷不超过其注册资本金的50%用以放贷, 即阿里金融两家小贷公司可供放贷的资金最多为24亿元。
第二是阿里巴巴的风险控制机制。因为没有抵押, 如果不能按期还款怎么办?我们向旺旺小二进行了在线咨询。对不能及时还款的用户他们采取的惩罚措施是将根据拖延期限支付每日万分之五的罚息, 同时降低店铺信用和个人信用。对恶意欠款者会曝光欠款商家名单, 公布欠款信息等措施。这对于淘宝卖家是硬伤但不是致命伤, 和银行相比, 淘宝贷款的追债条件显然无力许多, 无抵押, 无担保。相信一个欠下巨额款项的人他所担心的已经不是信用这么高深的问题, 他所关心的只不过是能不能够逃到天涯海北躲避债务。阿里巴巴赔得起一单, 赔不起万单, 更何况在金融危机期间有担保抵押机制的的投资银行都难以幸免。
阿里金融要在风险控制上出台有力的惩罚机制刻不容缓, 不怕一万就怕万一。处理用户信用的连带关系, 与银行形成联保联贷, 利益共享, 风险共担, 保证在无法支付贷款的情况下, 有其他连带者承担。
三、传统、新型金融模式之间的博弈
大家开始纷纷凑拢, 都想在小贷领域分得一杯羹。银行似乎也已经感受到真正的竞争对手的到来。“银行系”生力军低调快行, 迅速搭建起自己的互联网后台。陆陆续续, 建设银行推出了电商平台“善融商务”, 交通银行的“交博汇”也正式运营以及招商银行的“小贷通”等等。但以建设银行的“善融商务”为例通过我们的进一步体验使用以及调查发现建行学着淘宝网开起网店、节日促销特卖、日用品、零食、家电应有尽有, 价格不高也不低。拖着重重的身体艰难地蹒跚学步, 却仍然只能扮演着一个苦命追赶者的身份。没有一个吸引眼球的特点能说服消费者选择建行而放弃淘宝。创新尝试值得鼓励, 只是银行系每一步都走得战战兢兢, 细节做得不够好, 现有的功能半生不熟, 可用但并不享受。
银行有追的资本和赶超的希望, 但前提是发挥出银行的优势, 提供电商服务不能推出的产品, 而不是成天与淘宝、天猫、京东掐架。不明智更无胜算。
对于银行们。罗马不是一天建成, 一个成熟的互联网系统需要时间积淀, 当人们愿意把自己信息公布在网络才是一个新的开始。银行是中国最有发言权的金融大佬, 一旦认真起来谁也不知道能爆发多少能量。商业银行作为企业, 有付出与收益的绩效压力, 但是竞争到来躲是躲不过去的, 与其费力游说监管部门压紧金融牌照, 不如让暴风雨来得更猛烈些。银行能够利用自己雄厚的资金与政府的支持在理财产品和信用控制方面做出特色, 做出口碑, 否则一旦政策对阿里金融模式松绑, 银行的苦日子就要到来。
不难看出, 阿里金融正率领一批内生崛起的互联网力量, 逆袭银行。他们凭借自己的信用富矿, 以及交易, 付款记录和信用评估自动生成的现成平台, 引导着金融行业进入未知领域, 不仅有效解决中国金融领域最大问题, 而且纠正扭曲的信用定价, 由千千万万的老百姓参与到信用评估中来。
金融行业新一轮的洗牌声哗哗作响, 如果政策向电商们打开大门, 那么不久的将来, 金融行业将是电商巨头们主导的时代。4G时代的到来更会加速电子金融时代的脚步, 互联网的革命才刚刚开始。
参考文献
[1]叶檀.马明哲的对手[N].南方都市报, 2013年03月03日
[2]陈宇.阿里金融的隐患[J].浙商, 2012年10月
[3]谢勋.阿里信贷挑战传统金融模式[J].融资中国杂志, 2012年10月
[4]雷全林.如果阿里有银行牌照[J].浙商·金融家, 2012年10月
[5]叶檀.银行真正的竞争对手到了[N].解放日报, 2012年09月03日
[6]欧阳君山.小微企业融资难的表现原因及对策[N].中华工商时报, 2012年06月20日