商业活动策划范文

商业活动策划范文（精选12篇）

商业活动策划 第1篇

一、概况

早在明朝初年,朱家皇室参与商业活动的事情就有所发生,为此,朝廷明令禁止宗室经商,且法令森严,却仍有不少以身试法者,皆自取其咎。如:洪武朝,封于陕西的秦王朱樉在草场内养羊十五万只,每年将剪下的大批羊毛,派人骑坐驿马强征百姓车辆来装载,运至凤阳、凤翔、扬州等地高价出售,牟取厚利。太祖亲责其罪,并载入御制《纪非录》,以儆其后。又如:驸马都尉欧阳伦,派家人到陕西贩卖私茶,被朱元璋赐死。明太祖以后,朝廷对于皇室参与商业活动这种行为的控制稍有放松,例如:在正统五年,封于广西桂林的靖江藩王及其奉国将军佐敏、辅国将军辇俨,竟然冒着禁令,派属下军官、管家李荣、袁刚等携带白银、罗缎、织金龙凤缎匹到交趾境内货卖生财。而英宗对此行为,只是责其“思过改行,无蹈前非”,这就为后来皇室大批从商埋下了伏笔。

明朝中叶,随着商品经济的繁荣发展,更加刺激了宗室贪欲的增长。尤其是正德后,连皇帝都亲自开设皇店经商,这就更加助长了诸位宗室从商的气焰,为宗室经商提供了有利条件,禁止宗室经商的法令也已经成为一纸空文,至此,宗室“与民交易”习以为常。如:宁王朱宸濠为经商拥有的私舡竟达千艘之多;封于陕西的韩王,兼并山田市肆,“贪得市利”;封于湖广的楚王的子孙,为了捞取厚利,大开店铺,史载“楚宗错处市廛者甚多,经纪贸易与市民无异”。

二、明代宗室商业活动的主要形式

总体上来看,明朝宗室参与商业的主要形式有开设店肆和经营炭厂、窑冶、煤洞、油房、烧锅等。

第一,在明宗室开设的店肆中,官店和盐店占有重要地位。诸位宗室凭借手中特权,通过奏讨、请乞或者皇帝直接赏赐等方式,把本属国家所有,充当税收机构的官店纳入自己囊中,以此经商牟利。有的则是藩王就藩以后,在其藩地私人开设的店铺,也称为官店,而其中有些是通过皇帝批准的,有的则不经奏准就自行设立的。《明史》称宗室:“每于关津都会,大张市肆,网罗商税。”据史料显示,明楚、韩等藩王在陕西平凉、庆阳、临洮、巩昌四府的店房铺面就有3300多间;湖广荣王,正德年间乞请店肆铺面1058间;山东泾王在东衮道所辖沂州占有官店多处,宗室占有官店的数目相当可观。本来,设立官店,一为塌房,可以便商;二为征税,可以利国。开设官店,可谓是利国利民的良法美意。可官店由宗室经营,就不仅仅是停放商货,然后征收商税,而且还“兼发卖矣”,具备了商店的性质。

盐铁行业历朝历代视为官营。尤其是盐业,食盐是人们生活的必需品,若经营此业,必得厚利。宗室设立盐店,所卖商品主要来源于从皇帝那里得来的引盐和凭特权谋得的廉价残盐和所盐。在洪武时,每个王府每年给盐二百引,仅够食用,无更多剩余,尚未有盐店开设。弘治以后,宗室除奏乞土地、官店外,盐引也成为奏乞中的一项,“陈乞食盐,每府岁千引”,蜀王赐盐每岁竟达三千引。嘉靖时,潞王所请盐、田,则要多少给多少。万历的另一个儿子福王,其藩地享有四川井盐,后又奏讨长芦盐1300引,由于廷臣一再谏诤,认为如此的跨界讨盐,“违祖制,拂人情”,才改在河东盐场支给,每引支盐六百斤,相当于原定额的三倍。

宗室们拥有如此之多的盐引,自然要开设盐店来牟取暴利。史载,景王有义和盐店;彰德、磁州、卫辉有藩王盐店多所;嘉靖年间,靖江王府“至桂林市盐”,岐王之国“携盐数百艘,抑卖于民”;万历年间,潞王见贩盐利厚,就以年租六十两,私赁成国公朱鼎臣、锦衣卫带俸指挥钱士龙所开盐店两所,卖盐取利;福王常洵,除奏讨长芦盐引外,又请“淮盐数千三百引,设店洛阳,与民市”,并强令河南百姓改食淮盐,不许再食河东盐,垄断经营。

第二,宗室中还有经营酒肆的。如弘治时,周王安潢“专权嗜利,造酒分给民家,重取其息;又夺人第宅,以张酒肆”。有的则诈称牙行,私税商贩。如:正统时,驸马都尉焦敬令其司副李昶:“于文明门五里建广鲸店,假牙行名,诈税商贩者,钱积数十千;又于武清县马驹桥,遮截瓷器乌枣数车,留店不遣;又令阍者马进于张家湾、溧阳闸河通商贩处,诈收米入九十石,钞以千计。”这种现象,到弘治时越来越严重,以致在府、部等衙所陈的三十一事中,把皇亲族属家人“私开牙行,侵渔民利”,作为一个重要问题提了出来。

第三,明代宗室除开设店肆之外,还经营具有商品生产性质的手工业,即占有炭厂、窑厂、煤洞、烧锅、油房等。如:肃王在临洮府占有水磨三十四轮、船磨三只、煤洞六眼、玻璃磁窑八座,又在“河西四道占有水磨十一处、油房一处”;衡王经营煤井收取花利;景王在衡州府等处有煤锡鱼舫三坊;福王有马店、炭厂、竹厂等等。

商业街商业策划书 第2篇

荷兰水乡商业街，是以6期开发，总开发量商业面积约达到60万平方。

一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达1.2万平方米，拥有大小店面120多个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。至08年3底统计中,一期商街的34家店铺中，目前出租18间，出租率仅为53％；二期商街10月底刚刚开市，二期商街的80多家店铺中，出租26间，出租率仅为32％。已入驻的商户中有4家已经退租,仍有3家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对三期二、三组团店铺的销售带来了潜在威胁。因此，我们必须采取有效手段，炒热荷兰水乡一期二期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动荷兰水乡三期的店铺出售。特此，本案将主要对荷兰水乡一期二期及未来商街如何突破商业现状和形成旺盛人气而进行策划。

背景分析。

荷兰水乡一期商街位于新开河之畔，处于新老城区的交接处，位于城市中心东部入口，与繁华的市中心还有2公里距离。这样具有“窗口型”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，荷兰水乡一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

1、本身没有主力广场及其他因素影响时间不定。荷兰水乡商业街处于324国道路旁处的半岛,具有岛居生活之称，属于居住大好环境。社区是以住宅为住，商业为辅，由于1公里处已引进大型国际百货吉之岛，正处于城建阶段，达到一定成熟期还需要待开业验证，商家处于观望较多，同时由于距离原因，吉之岛对荷兰水乡商家的影响并不大，大的影响在于东江夜游环绕荷兰水乡而过。再加当初购买房屋的业主主要考虑以投资为多主,造成后期入住率低,本身社区无法达足够人流,又没有一个主力店聚集人流、吸纳大型活动的功能,商街自然冷落。

2、商业街入口不通顺，“门口旧楼”成了“绊脚石”。在社区人流不旺的情况下，商业街入口与对面社区无法相通，红绿灯未开通，再加上商业街入口处的“旧楼”，既无观赏价值，又阻碍人流进入内街的“绊脚石”。地理位置和交通是影响商业特大因数。本身社区人流不多的情况下就希望吸引能与外界联合.3、一二期街商用功能设计缺失经验。一期街商铺面积偏大,但不能做餐饮功能,因为一般中型的餐饮功能需达到面积150-200平方.而二期有餐饮功能的店铺面积大约都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃类.从商业功能设计上看还不够完善。

4、商业街要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，商业街的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

5、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。商户进来,是需要物业去关心和护持,而不是进来了就只收物业管理其他不管,而必须考虑到进来了如何使他们生意做起来，能鼓励内部就内部消费.二、商街定位。

定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名:荷兰风情商业街或灯饰装饰一条街？

2、概念：荷兰风情商业街是未来“东江夜游”旅游观光区的门户，汇聚整个粤东地区特色产品的商业街，以及都市丽人寻梦的商业街。灯饰装饰一条街是联合百安居，打造家居专业市场配套街，这可作为副主题规划，消化掉部分内街的出租。

3、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

4、商品：主营餐饮、酒吧街，粤东地区特色产品兼休闲食品、工艺品等；家居灯市行业集中购物点。

5、顾客定位：国内外的旅游观光者，商务餐会，年轻一族泡酒吧集中点。另一类是安置新家后购买家居灯饰集中点。

6、经营理念：

分两步走：

第一步先引进社区配套带动人流带动入住率。

第二步：在引进社区配套完整的情况同时，站在城市经营的高度来打造，打造一条闻名惠州另有情调的商业街。

三、招商策划。荷兰水乡商业街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、发布招商公告。每年分三个季度在《惠州日报》、《深圳特区报》、惠州电视台、惠州网站发布招商公告，突出介绍荷兰风情商业街的优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户。

(二)、整合店铺资源。荷兰风情商业街一二三期的店铺均已出售，投资者是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)和规划方案?这些都值得协商和约定，一旦确定了都可以委托招商，我们便可以自己对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金，不再逐个联系客户。

(三)、商户入驻优惠措施。为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施： 第一，品牌商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传三至六个月；第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，允许在商业街上免费举办活动，鼓励举办有较大影响力的商业街文化艺术活动；第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按六折优惠收取；第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予荷兰风情商业街以集贸市

场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。第五，开发商对业主产生的优惠，可以现金卷的形式给到业主，业主凭现金卷可在商业街任何消费，商家再以折扣形式与开发商更换现金，促进商业街的消费。

（四）、商业氛围营造(1)、商街指示识别系统布置(2)、设计制作商业街的入口或路口交接处雕塑作品，以增添荷兰水乡风情商业街的文化底韵，吸引游人前来休闲。(3)、荷兰水乡商业街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办商业街主题活动，借力炒热商业街、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“节假日”，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办商业街活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传荷兰水乡商业街。(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《水乡风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升荷兰水乡风情商业街的时尚品位。(6)、5月份起，争取举办几次《水乡之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高荷兰水乡商业街在市民心目中的地位，提升荷兰水乡商业街的“聚流”效应。（7）利用春节来临，与政府部门协调，搞花市一条街，不做惠州最大的花街，但要做惠州最高档的花街。降低门槛，让花农免费进场，只收取水电和卫生费。让荷兰水乡花市一条街在惠州市民留下深刻印象。（8）常年不同季节再请不同名家来荷兰水乡搞画展、雕塑展以及品酒会（不同年份、产地的红酒），借此来推广商业街

及整个公司的品牌文化。

四、招商的价值所在招商营销的目标之一是使交换双方价值增值，市场是双方实现这一目标的手段。而作为公司的角度出发，招商目的是带动促进产品销售，实现产品的价值最大化。既然招商有其作用，建议对招商这一块能从公司角度上重视，通过当地的招商工作过程，达到对公司的品牌传播，同时提高社区人流，为业主提供入住的生活配套方便，进一步提高业主入住率及带动产品的销售率。

程少正

商业策划书 第3篇

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

商业促销活动会计核算浅探 第4篇

一、直接打折

这种促销活动就是会计准则中所说的商业折扣, 应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入的金额。如某商品原价200元 (为了计算方便, 本文所有例题均不考虑增值税问题) , 成本是100元, 商家的促销活动为8折销售, 则按照折扣后的价值160元 (200×8) 确认收入, 同时结转成本。

二、买赠活动

第一种情况, 赠品为同一品种、规格的原商品。这种买赠活动类似于商业折扣, 但在成本结转上有差异, 结转的成本应该是原品加赠品的成本。如某品牌酸奶买八送二活动, 每一小盒单价1元, 成本0.6元, 则收入为8元 (1×8) , 结转成本6元 (0.6×10) 。

第二种情况, 赠品是同类商品。由于同类商品往往具有大致相同的毛利率, 因此在会计处理上, 应该按照成本的比例分摊收入, 同时结转销售成本。如某品牌服装促销活动为“购买单价300以上的服装一件, 可任选一件价值100以内的服装”。如果某顾客买了价值350元 (成本210元) 的一件夹克, 选择了一件价值90元 (成本54元) 的衬衣, 则夹克与衬衣按照成本的比例对收入350元进行分摊确认, 夹克确认收入278元{350×[210/ (210+54) ]}, 衬衣确认收入72元{350×[54/ (210+54) ]}。

第三种情况, 赠品是价值较低的现有存货。在这种情况下, 赠品相对于原品价值很低, 为简化处理, 赠品不确认收入, 直接将成本记入当期销售费用。如某品牌的婴儿奶粉每桶标价125元 (成本80元) , 赠送价值3元 (成本1元) 的婴儿围嘴, 则确认收入125元, 结转成本80元, 同时, 将围嘴的成本确认为销售费用, 但不确认收入。

第四种情况, 赠品为单独外购的商品。如果赠品是为了某项促销活动单独购入的, 赠品不确认收入, 购入时记录为“库存商品———赠品”, 随同主要产品赠送时按购入价确认为销售费用。

三、满减活动

这是各大商场对服装百货类常用的促销策略, 其会计处理同直接打折。如某商家在春节前夕的促销活动为“满100减40”, 一名顾客在某专柜消费499元 (成本260元) 买了一件衣服, 折扣后的价格为339元 (499-4×40) , 则确认收入339元, 结转成本260元。

四、返券活动

返券活动也是商家常用的促销策略, 具体来说又分为满额返券和积分返券。满额返券是当消费者的消费额度达到一定数额时商家返还给顾客一定数量的代金券, 如“满300返100”;积分返券是针对持有会员卡的顾客, 当积分卡内的积分达到一定数量时返还给顾客一定数量的代金券, 如“消费者每消费一元卡内积一分, 累计积分10000分时, 商家返还200元代金券”。无论哪种形式的返券活动, 实质是一样的, 当商家返还给顾客代金券时就承担了一种义务, 即对于持有代金券的顾客, 在代金券有效期内消费时商家要收取代金券, 抵减顾客应付的现金数。基于这样的考虑, 笔者建议, 应该增设“代金券”账户, 同时, 为了核算没有确认的折扣, 设置“未确认销售折扣”账户。

[例]某商场促销活动为“满200返100”, 顾客消费458元购买一件毛衣 (成本260元) , 商场返还200元代金券。账务处理为:

此后, 该顾客又购买了一条裤子, 标价380元 (成本230元) , 使用了200元代金券, 补付180元现金。

五、多倍积分

商家对于会员顾客, 除了正常的消费积分外, 还会在节日期间搞一些多倍积分活动。通过多倍积分, 顾客的积分卡内很快就会达到返券的额度, 从而刺激顾客消费。对于多倍积分活动的会计处理, 在积分没有达到返券额度时, 无需做特别处理, 按照顾客实际支付的现金数确认商品销售收入;当积分达到一定额度, 商场返券时, 再按照返券活动对代金券做出处理, 借记“未确认销售折扣”, 贷记“代金券”。

六、低价换购

低价换购是超市比较常用的一种促销手段, 通常规定单张小票满多少元就可以低廉的价格换购某商品。如某超市规定, 顾客在儿童节当日, 消费满61元, 可以加3元换购一个售价为10元的塑料盆 (成本5元) , 一名顾客消费90元, 并加3元换购了一个塑料盆。则商家对顾客正常购买的价值90元的商品按照正常程序确认收入, 结转成本, 对于低价换购的塑料盆, 按照换购价确认收入3元, 同时, 按照历史成本结转相应的成本5元。

参考文献

商业活动策划方案 第5篇

1.目前行业的市场分析

(1)目前市场的情况调查分析

“家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得?”某换客网站的广告生动地说明了这一点。

一份调研报告显示，截止到2019年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。

以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种‘废物利用的新方式。”

(2)市场有什么样的特定变化

当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分，现目前网络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。

(3)目前是否能够并适合在因特网上开展业务

在当今社会，随着经济的发展，物物交换已慢慢的被人们所接受。建立物物交换的网站，我们的盈利的就是提取他们差价的百分比，利润收入可观。所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站，开展交换业务。

2.市场的主要竞争者分析

我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。

作个换客很容易：你只要把各种闲置的东西整理出来，将其拍照，发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。

在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品，其中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。其次是各种名牌化妆品和服装。除此以外，健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在“换出”或“求购”。

在舍得网的首页上，明确打出了“需要决定价值”的换客口号。从这个角度看，换客的流行不仅仅是因为能够体验到以物易物的乐趣，也是因为它暗合一种全新的消费理念——需求决定价值。水在平时并不值钱，对沙漠上饥渴的人来说，却比黄金还要宝贵。这意味着我们愿意为对自己有特别意义、特别需要的东西支付超常的价钱。

网站规划明确、交换物品种类涉及各个方面，物品齐全，给人们交换带来了很大的便利，满足人们需求，同时也给自己带来了盈利!

3.公司自身条件分析

(1)公司概况

我们公司都是由当今大学生毕业后自主创业的，同时我们还应聘了一些有经验的从事网站建设的技术人才，。我们公司主要开展物物交换业务，盈利点是从中提取他们差价的百分比。我们公司的提供交换的品种.种类很多，其中包括手机、家电、衣服、鞋子等等。我们公司的硬件设施很到位，员工都会有自己的办公桌，独立的空间办公。我们公司的管理水平比较高，聘请了有经验的领导人员，和具有独特管理能力的人共同来管理我们的公司。我们公司的职工都是具有高学历的人员组成，具有很强的团队意识，电脑技术高超。

(2)我们建设网站的能力

由于有一大部分是当今的大学生，我们有丰富的创新思想跟能力，通过我们的网站创新(如网站首页的创新，网站功能作用的创新等等)这样就会大大增加我们网站的市场竞争力。同时，我们大学里的人际关系广，而很多年轻人都是以物物交换得到乐趣，勇于尝试新鲜的东西，所以通过人际关系的传播，可以给我们带来更多的客户，这就是我们的市场优势之一，同时也可以增加我们的竞争力!我们有强有力的赞助商，资金雄厚，能够支持网站的正常运转。我们的员工都是大学本科学历，电脑技术高超，都有很强的责任感。就这些我们足以创建网站的能力。

(3)利于网站提升竞争力

通过建立物物交换的网站，对于刚从大学毕业的我们有很大的帮助，我们可以从中学习到很多的经验，把我们的网站越办越好，以提升我们的网站的竞争力。

二.建设网站的目的

1.建设网站的目的

(1)公司的需要

建设网站的目的是因为公司的需要。

本公司是一家刚成立电子商务网络公司，建设网站是公司发展的需要。现在许多公司都开始进行电子商务交易，建立自己的网站，从而为公司获得更多的利益。而本公司既然是网络公司，建设网站是必不可少的。

(2)市场开拓的延伸

建设网站的目的是市场开拓的延伸。

当今世界计算机已家喻户晓，而网络更为人们的喜爱。无论是七八十岁的老人，还是六七岁的小孩，对网络都非常了解。而近年来，电子商务迅速发展，许多公司、企业都开展了电子商务，取得了不错的成果。而人们也逐渐习惯在网上交易，这样既节约时间又减少了费用，对买卖双方均有利。

根据对目前行业的市场分析，电子商务这一行业前景广阔。因此，决定成立一家电子商务网络公司。而现代物物交换这一行业市场前景更是广阔，于是便做了这个物物交换的网站。

2.网站功能

网站的功能类型是电子商务型。

在这里，你可以了解现代物物交换，知道最新的物物交换信息，找到你想要交换的物品，并把它换回家。为那些有物物交换意愿的人们提供一个平台，使他们能够相互交换，得到自己想要并满意的物品。

3.网站目标

(1)目标

建设网站的短期目标是网站建设能够成功，为公司盈利，使公司不至于因为亏损而倒闭，顺利地发展下去。长期目标是能够成为物物交换这一领域中数一数二的大型网站，使公司成为一家家喻户晓的电子商务网络公司。

(2)作用

建设网站的作用是以它为平台，为公司盈利。

建立本网站可以让人们详细了解本公司的情况，对公司有十分深刻的认识。顾客对公司有了深一成的了解之后，就会对公司产生信心，从而把本网站作为一个交易平台进行交易，换得自己想要的物品。而本公司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为报酬，进而为公司盈利。

4.网站的经营模式分析

(1)网站的运营模式

网站的运营模式是安全的、便宜的。

本网站为交易双方提供了一个交易平台，使不可能的交易变为可能，这是十分便捷的。对于交易双方来说，本网站也是十分安全的，交易双方的物品并没有经过他人之手，所以安全问题是不用担心的。

本公司每天二十四小时都有人在网站上为顾客服务，随时为顾客解答疑难问题。每月定时对网站进行维护、管理(每月需100-200元)，每季度对网站进行宣传、推广(每季度需300-500元)，每年对网站所出现的问题进行分析、解决(每年需1000-1200元)，并对网站的管理等提供新方案，讨论其可行性。

(2)网站的盈利模式

网站的盈利模式是收取交易双方物品差价的百分之五。

由于本网站不同于其他网站，它只是为交易双方提供一个交易平台，没有实际的商品，所以，无论是靠买卖商品、提供信息服务，还是靠点击率、注册费等手段来盈利都是行不通的。只有收取交易双方物品差价的百分之五之一盈利手段是可取的。

三.网站技术解决方案

1.服务器

(1)自建服务器

自己组建服务器，相比较租用的服务器，自己组建的托管服务器在安全性和稳定性方面都更为理想。

(2)服务器的维护

为了更好确保服务器的稳定和安全性能，我们建议请专业人员维护。由于现在主要ISP分为南北电信，之间的访问速度不很乐观，为了我们的网站能够面向全国的访问，速度是需要考虑的。

(3)租用和自建服务器比较

现在很多IDC提供多种业务，有服务器出租也有共享带宽的虚拟主机。相比之下，租用服务器或空间没有那么大的硬件投入和技术投入。况且，IDC机房通常会有双线接入，还有安全保障，短期来讲，和自己购置硬件设施相比，租用会划算些;因为我们服务器是长期的，而且又是经营性网站，还是自己建立划算。自建进行托管能够保证服务器的维护、保养及安全得到充分的保证。

2.操作系统

(1)windows 类

对于这类操作系统相信用过电脑的人都不会陌生，这是全球最大的软件开发商--Microsoft(微软)公司开发的。微软公司的Windows系统不仅在个人操作系统中占有绝对优势，它在网络操作系统中也是具有非常强劲的力量。这类操作系统配置在整个局域网配置中是最常见的。微软的网络操作系统主要有：Windows NT 4.0 Serve、Windows 2019 Server/Advance Server，以及最新的Windows 2019 Server/ Advance Server等，工作站系统可以采用任一Windows或非Windows操作系统，包括个人操作系统，如Windows 9x/ME/XP等。

在整个Windows网络操作系统中最为成功的还是要算了Windows NT4.0这一套系统，它几乎成为中、小型企业局域网的标准操作系统，一则是它继承了Windows家族统一的界面，使用户学习、使用起来更加容易。再则它的功能也的确比较强大，基本上能满足所有中、小型企业的各项网络求。虽然相比Windows 2019/2019 Server系统来说在功能上要逊色许多，但它对服务器的硬件配置要求要低许多，可以更大程度上满足许多中、小企业的PC服务器配置需求。

(2)投入成本

自建服务器成本在1—1.5万元，服务器托管(包硬件防火墙、专人24小时监管UPS、空调24H )成本需要5000—7000元

3.网站安全措施，防黑、防病毒方案

网站安全措施

电子商务的可靠性直接关系到贸易双方的商业交易，如何确定要进行交易的贸易方正是所期望的贸易方这一问题，则是保证电子商务顺利进行的关键。从商务的角度来看，一个的电子商务交易过程应该具备五个安全要素：有效性、机密性、完整性、可靠性和审查能力。为了确保服务器的安全性和稳定性，到达防黑、防病毒的目的，最好的方法是设置硬件防火墙。

4.相关程序开发

网页制作

首页设计的用色要谨慎、高级，不可随便。因为当浏览者打开公司的网站时，他的第一感觉就是对颜色的感觉，舒服、漂亮的东西总是让人有好感的，所以必须考虑颜色明暗、轻重、明快与稳重的搭配。首页设计最好不要显得零碎，最好有明显的模块化，可以使用比较小的图标。但切忌使用小的纯色块，这样容易使网页显得缺乏气度。不要在首页上体现过多的内容。因为首页过多的内容会导致重点不突出、页面长度过长的问题，造成浏览者的不方便感。没有人会在一个操作上倍感掣肘的网站上停留很长的时间。通过活泼生动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清楚;通过给人视觉相对强刺激的画面，使人很容易的了解到网站的主要功能;网站要做到即使浏览者在不需要拉动窗口右滚动条的情况下。就可以对网站的主要功能一目了然。请注意：在首页上浏览器打开后第一时间显示的部分是黄金地带。这部分做成功了，夸张一点的讲网站也就成功了一半首页设计还有一个重要的因素就是速度。因为目前网络------特别是我国网络的带宽是右面常有限的，超过70K的页面通过浏览器打开是很慢的。作为将要开展电子商务的公司网站，它的浏览者大多是企业，基本上大部分是在白天上网的，白天又是网速最慢的时候，所以说网页的大小就是必须要考虑的要素。首页设计采取由由一个设计小组的几个人在考虑诸多因素的前提下，共同提出。这样的方案会相对成熟，所城的修改也相对要少很多。大大加快工程的进度。考虑到浏览器的兼容问题，要尽量使用稳定、成熟、标准化的技术。不要加一结华而不实的特殊的效果。首页设计要留有发展的空间。因为公司常常发展非常快，不断添加新的业务，所以要为这些留有余地。

栏目页面设计：当首页的设计通过后，就应该着手栏目的设计了。普通栏目的设计的要求要比首页宽松一些。栏目设计最好是引导式的，而不是灌输式的，要和栏目的内容结合的紧密;包含在文章里的链结要容易辩认;文字排版要好看，有统一的间距和边距要求。不得使用太大和太疏的文字，表格的设置要合理，不要太长;对于提交表单，尽量减少让客户用键盘输入的东西，可以通过下拉菜单或复选框等实现的尽量使用;说明性的文字同操作用的表格最好合而为一，时刻使客户明白他现在所做的是干什第，怎么干。每一页都要有“返回首页”、“返回前页”、“返回首页”的链结。合理的设计可以避免网站在建设的过程中出现大的改动，避免无用功和重复劳动。

四.网站内容规划

1.公司简介

公司成立于2019年5月，公司本着“一切皆有用”的宗旨，鼓励用户将自己不需要的东西发布于我们的网站，换取到自己需要的东西。目前涉及交换的物品包括各种生活用品，学习用品，家电产品等一切可以交换的物品。公司拥有一批对换购充满热忱和执著、对换购工作一丝不苟、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队，以较强的经济实力、一流的服务，为客户提供出色全方位服务。

2.服务内容

公司主要进行网络交易，用户可以根据自己的实际情况将自己不需要的物品放到网络平台，并留下您所需要的产品的信息，寻求到交换的产品，与对方协商后就可换龋公司也会自己代理一些产品供用户挑眩用户在我们的网站上只需要支付交换双方货物差价5%的服务费变可变废为宝。

3.商品服务信息

在公司网站我们会为用户提供详细的物品信息，交换信息，让用户对于自己所交换的物品能够清清楚楚，不会让用户产生模糊的概念，力求为用户提供最优质的服务。并且用户应保证其在网络上所留下的产品信息是真实无误的，不能有欺瞒对方的现象，如果因此而产生的一切法律问题，公司将协助被欺瞒方运用合法的手段追回一切损失。

4.会员注册

会员注册不需要支付会费，但为了交易能够真实顺利的进行，为了会员能够更好的维护自己的权利，会员注册时需要提供自己的真实姓名及身份证号码。对于会员的真实信息，公司坚决执行绝不泄露的原则，会员的真实信息不会被不相关的人员看见或者查询到。

5.订单确认与付款

对于订单的确认我们会采取双方共同确认的原则，一方愿意交换后还需要等待另一方的确认，在对方确认之前，提出交换的一方可以取消交易，在双方都确认交易后，如果交易的一方想要提出取消交易则需要与交易的另一方协商，经对方同意后可以取消。

对于用户的服务费支付。我们会特别开出一个支付的平台，用户可以将费用充值到我们的支付平台，也可以使用网上银行直接付款。

6.信息搜索与查询

(1)站外搜索

为了扩大网站的知晓度，我们将联系百度推广、搜搜、谷歌、雅虎等一系列搜索引擎公司联系，与他们洽谈业务，可以让用户在搜索同类产品的时候我们公司的网页会出现在靠前的位置，加大公司的知名度。

(2)站内搜索

用户可以运用我们网站自己的搜索引擎，只需要几个简单的关键字，就可以搜索出所需要产品的信息，更方便快捷。

7.联系方式

用户如果需要联系客服，可以直接与客服在网上交流，也可以拨打我们的公司热线。

8.相关帮助

公司可以为用户提供免费的信息咨询，如果用户不明白具体的网络流程，可以参看公司网页上所公布的新手流程。如果用户要学习如何更好的发布自己的商品信息，我们公司讲给每位有需要的用户提供一次免费培训的机会。

9.物流

公司将与圆通、中通、申通及EMS等国内有知名度的物流企业合作，确保客户能够准确、及时的受到自己的物品。

10.退货及客户管理

对于客户的合理退货我们是支持的。如因交换一方虚假描述自己的物品，我们将对其权限进行相应的限制。

如客户5次以上对物品进行虚假描述，我们会将其记入公司的黑名单，拒绝其在我们的网站上的一切活动，以确保公司网站的信誉度和美誉度。

五.网站的发布与推广

电子商务网站在发布以后，为了扩大影响力与知晓度，应该做好宣传与推广的工作。网站的推广与宣传主要通过向收索引擎注册电子商务网站、在线推广、离线推广等途径。其中，向搜索引擎注册从理论上也算在线推广，但由于其功能较特殊，所以经常讲其划分为单独的一类方法。

1.在线推广网站

⑴ 通过电子邮件推广网站

电子邮件广告是企业通过Internet，以电子邮件等形式，将广告信息直接发送给个人。一般，可使用的形式有电子邮件、邮件列表和电子刊物。这种方式具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。为了避免引起收件人的反感，我们一般可以采取两种方法。

①利用软件进行邮件群发。这相对说来较省力，但我们应特别注意邮件设计的技巧，以免引起收件人的反感。

②对个人单独寄发邮件。这样效果相对较好，尤其是对企业的邮件列表用户。据有关统计显示，可能会收到50%~80%的反溃

⑵ 通过BBS推广网站

随着BBS在Web上的实现，现在可以直接通过浏览器访问BBS，因此简化操作。但需要我们注意的是，在讨论组中发布赢利性质的广告是无礼的，所以我们发布的信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨论组的主题相符，要相互尊重，互通有无。

⑶ 通过博客群推广网站

利用博客群，可以将我们是网站在网上迅速传播，以扩大影响力，并且还可以得到各种不同层次的博客阅读者提出的看法和意见，帮助我们发现网站的不足并加以改善。

⑷ 通过掘客网站推广网站

掘客是指由网民自己发掘、上传信息并对信息投票，从而通过用户的关注程度决定信息排名的网站的使用者。利用掘客，可以推荐自己的网站，通过投票让自己的网站脱颖而出，这有可能比通过网络广告、友情链接、向收索引擎登记等网络营销方式的效果更好。

还可以通过在线广告推广网站，但这都需要付费，且费用较贵，投入成本太高了，所以我们在网站建立初期不宜采用这种途径，等到网站做好了，可以加大这方面的投入。

2.离线推广网站

⑴ 通过交换商品推广网站

我们网站展出的物品不仅仅只是需求双方提供的，也可以是自己卖一些商品，所以我们可以把本网站的网址加在商品包装上，要随时具有推广网站的意识，利用各种可能的有形物来加深人们对网站的印象。

⑵ 通过户外媒体推广网站

鉴于我们的现状，我们不可能设置大型广告牌、候车厅广告等，但是我们可以在一些户外告示栏里贴上我们的宣传资料，这也可以在一定程度上提高网站的知晓度。

除此之外，我们还可以在人群中派发宣传资料，最大程度地让更多的人了解我们的网站。

3.直接向搜索引擎注册推广网站

博物馆涉足商业活动是“出格”？ 第6篇

据了解，南京市博物馆是一座综合性历史艺术类博物馆，是江南地区最大的宫殿式古建筑群。此次在这个公益性的公共文化之地、国家级文物保护单位进行与文物保护不相关的商业推介活动，在业界产生了较大的负面影响。一些网友提出质疑，认为其背离了文化属性与公益属性。更有网友指出，此次活动中的主办方曾在去年施工中恶意破坏南京市古建文物“颜料坊49号”，而今却在文化圣地举办开盘典礼，简直让人无法想像。

那么，到底博物馆这类国有文博机构能不能举办商业活动？如果可以，又应该遵循什么原则？带着这些疑惑，我们邀请了几位业内人士，听听他们怎么说。

众言堂

吴少华（上海市收藏协会会长）：需要掌握一个“度”

毋庸置疑，南京市博物馆在此次活动中确有不当之处。博物馆办活动，搞创新，即便是一些与商业相关的活动，本也无可厚非，但问题的关键在于需要掌握一个度。

朝天宫作为南京的一张历史文化名片，是儒学圣地，在这里举办房地产开发相关活动是不合适的。它违背了博物馆的建馆宗旨和博物馆的社会定位及功能。国有博物馆作为一个公共文化建设平台，还有一个公众形象的问题，我们不能自损形象，应该对于那些可能会在社会上造成不良影响的商业活动坚决说“不”。

但我更想说的是，这次事件并不孤立，它是在全国各地大建博物馆的情况下出现的。当前全国各地都在大建博物馆，这些博物馆面临着一个很普遍的问题，就是人气明显不足，不仅博物馆没有起到应有的社会作用，连其生存也存在着很大的问题。

说到底，目前的博物馆重数量不重质量，不关注博物馆未来的生存发展，仅仅追求数量。现在博物馆自身的管理还处于一个较低的层面，相当于物业管理，即我把房子看管好就行，这使得博物馆门庭冷落。

黄启贤（文创业资深人士）：与文保管理体制有关

严格意义上来说，南京市博物馆的这种做法违背了博物馆方面的相关法规，违背了文物保护的原则。但是，在实际操作的过程当中，我们的相关机构又有多少事情是严格按照规定来执行的呢？这么多年来，我们的文博机构做的这样的事情还少吗？

这里一个更深层次的问题是，在中国当前的整体环境下，国有文博机构事实上都承担了一部分需要自己去谋生的义务，由此而造成了各种各样的问题。所以说到底，这些博物馆的商演事件跟文物管理和保护的体制是有关系的。如果能有比较顺畅的管理体系、顺畅的资金支持，那么这种为商演服务的事件就会少一些。但是一般来说，一家博物馆的资金支配往往受制于财政体系，所以文博单位也很被动。

实际上这个事件背后是两个问题，一个是全国性的自上而下的对文化要素的无底线的利用。另一个是现在博物馆里真正掌握核心权力的人很多都已经不是专业人士，所以他们缺乏对文化的敬畏。

甄先生（某市级博物馆负责人）：适当举办商业活动不出格

在我看来，此次南京市博物馆站在风口浪尖的主要原因就在于此次活动没有走相关的审批程序，这是问题的核心所在。至于在博物馆里举办一些商业活动，应该是很正常的情况，比如说企业借用博物馆的场馆开个年会、招待会，做一些商业宣传，是博物馆筹集资金的一种方式，并不出格。

我如果没记错的话，像上海一家国有博物馆就曾经多次将其大厅租给公司搞商业活动，这对于举办活动的公司而言，也是很有意义的一件事情。国外就更是如此了，其实国外好多博物馆，无论是国立的还是私立的，政府给的经费也都不是百分之百的，其他的经费都需要自己创收。相对而言，国内博物馆的情况还要好一些，财政支持力度较大，参观门票全免了。但是博物馆也不能完全就靠在国家身上不思进取，没有创业的意识，其实国家还是鼓励博物馆用适当的形式，在保证文物绝对安全的前提下，举办一些适当的商业性的活动。

当然这里需要指出的是，朝天宫虽然也是博物馆，但是它同时又是国保单位，是古建筑群，那它又有特殊的规定，其要求要高于在一般现代化博物馆里的活动，更是一定要报批的。相关的公安、消防安全，各种的电线、照明、人员，都有可能危及到古建筑的安全。

浅析大学生的校园商业活动 第7篇

关键词：大学生,校园,商业活动

目前, 大学生的校园商业活动已经成为大学校园商业活动中的重要力量, 而且队伍越来越庞大。在大学校园中, 学生自己摆摊、向别的同学推销物品、甚至自己开店经营已经成为校园一道独特的风景线。面对愈演愈烈的大学生校园商业活动, 如何加强对其的管理, 正确引导大学生的校园商业活动, 使大学生在增长社会实践经验的同时又不影响到自己的学业, 已经成为大学教学和管理的重点和难点。本文即针对大学生的校园商业活动现象, 通过分析大学生校园商业活动的类型、动机、兴起的原因, 并在分析其利弊的基础上, 提出加强大学生校园商业活动的管理以及以及引导措施, 以期为大学的教学和管理提供有益的借鉴。

1 大学生的校园商业活动类型

大学生的校园商业活动类型, 主要包括以下几个方面:

(1) 作为商家的校园经纪人。校园经纪人主要是大学里面各个学生社团的成员, 他们的商业活动主要是为该学生社团筹集活动经费。通常, 他们以学生社团的名义, 代表学生社团与商家进行联系和协商, 为商家在大学校园内进行其产品宣传或者产品促销, 从而获得商家对该学生社团的资金支持。

(2) 在校园内部代理商家的产品。由于一些商家在大学校园内没有固定的经营场所或者产品经营权, 因此, 一些精明的商家为了占领高校市场, 通常会寻找一些学生在校园代理他们的产品, 通过这些学生代理, 将自己的产品打入大学校园市场。一般来说, 学生代理的形式有两种:一种是全权代理商家产品在校园的独家销售权, 双方确定最低销售额, 学生的销售业绩与他们的利润相关, 同时学生要承担损失赔偿风险:另一种是学生没有独家销售权, 也没有最低销售额, 学生只负责销售商家的产品, 双方在议定所销售产品的底价以及提成比例后, 根据最终的销售业绩提成。

(3) 学生自主经营。在大学校园里, 学生自主经营的情况非常普遍, 而且形式多样, 但学生自主经营的情况也最为复杂, 人员流动性大。有在大学校园里摆摊设点的, 也有自己租门面经营店铺的。经营的商品不仅是一些用过的旧货, 也有各种新的小商品、图书、生活用品, 甚至还经营服装、电脑以及电脑配件等等。尤其是每学年的新生入校以及老生离校时, 这类经营活动最为活跃, 这时的大学校园几乎成了旧货交易市场。

(4) 利用业务时间做兼职家教。家教是大学生校园商业活动中最为普遍的形式。家教不需要大学生投入资金, 而且可以巩固大学生所学的知识.培养社会实践能力, 大学生从事家教的对象多数为还未步入大学的小学生和中学生。

(5) 从事网页、广告制作等等。网页、广告制作这类商业活动技术含量较高, 而且投入的资金较少, 回报丰厚。从事这类商业活动的大学生需要有扎实的理论知识和实践能力。他们要不是相关专业的 (比如计算机、艺术设计等) 的学生, 要不就是业余高手。他们只需要购买几台计算机以及部分辅助设备, 挂块招牌就可以营业, 经营场所也基本上集中在他们的宿舍里。

2 大学生的校园商业活动动机

在大学生的校园商业活动中, 他们的动机主要包括以下几个方面:

(1) 为学生社会筹措活动经费。大学校园里的活动日益丰富, 学生社团日益增多, 但学生社团的活动经费却日趋紧张。因此, 为了筹措活动经费, 拉赞助搞活动就成为了大学校园的一道风景线。学生社团通过冠名、广告宣传的形式为商家进行宣传, 而商家则为学生社团的活动提供资金支持或者提供奖品, 形成双方共赢的局面。

(2) 利用业余时间赚钱, 贴补生活。大学生经过多年的学习和锻炼, 已经具备了一定的知识和能力。随着大学校园的商业机会越来越多, 很多人都会利用业余时间, 利用各种机会赚钱, 贴补生活。尤其是对于家庭条件比较困难的同学, 他们进行商业活动的主要动因就是赚钱贴补生活。

(3) 以增加社会实践经验为主。很多大学生认为做兼职, 有利于他们更快、更好的融入社会, 为未来走向社会打好基础。因此, 很多大学生通过参与校园商业活动, 更多的接触社会, 增加自己的社会实践经验。

3 大学生校园商业活动兴起的原因

(1) 大学是一个巨大的市场。随着我国高校的不断扩招, 大学生的规模日益庞大, 由此形成了相对集中的高素质消费群体。与此同时, 大学生群体有着较为前卫的消费心理和观念, 具有强烈的品牌意识, 特别是对中国未来的高端消费市场影响巨大。因此, 很多商家不论是基于眼前的利益或者是为将来的市场培养消费群体等目的.都会扩大与大学生的联系, 由此增强了学生的商业意识, 使得大学生的校园商业活动行为增多。

(2) 有些高校的商业配套设施不足, 布局不够合理, 与广大学生的消费需求有一定的差距, 所提供的产品和服务远远不能满足广大学生的需求, 这就增加了学生进行商业活动的机会。学生经营不仅能够迎合广大学生的消费心理和观念, 而且很多不用缴纳房租和税金, 具有价格比较优势, 这也增大了大学生校内商业活动的空问。

(3) 高校校园管理体制存在漏洞。随着高校后勤推向社会, 大学校园的商业活动被进一步放开。但高校后勤的管理经常存在着权责不清。无人问津的局面, 由此导致各种商业行为乘虚而入, 在这股潮流下, 大学生也纷纷乘势而入。

(4) 有相当一部分大学生的经济较为困难, 为了能够顺利完成学业, 他们总是希望利用业余时间, 参加一些商业活动以贴补生活, 目前, 从事校园商业活动的大学生中, 生活较为困难的同学占据了很大的比例。

4 大学生校园商业活动的利弊分析

4.1 大学生校园商业活动的有利方面

(1) 商业企业开始进入校园, 一方面解决了学生社团文化活动经费的不足, 。另一方面则是培养了学生社团干部的参与社会实践的能力和市场意识, 在学生当中培养了一批专门的校园经纪人。

(2) 满足了大学生的日常生活需要。与其他商家相比, 大学生对自身群体的价值取向、消费心理和观念要更为了解, 尤其是知道什么是这一群体最需要的。他们总能在第一时间内捕捉到有关大学生最新的商机, 他们经销的商品物美价廉, 深受大学生群体的喜爱, 较好地满足了大学生的日常生活需要。

(3) 缓解大学生的经济困难。大学生参与到校园商业活动, 能够获得一定的利润, 这在一定程度上缓解了大学生生活窘迫的局面, 尤其是对于那些家庭经济困难的大学生, 为他们顺利的完成学业提供了坚实的保障。

(4) 增加了社会实践经验和能力。大学生参与校园商业活动, 有助于提高他们的市场观念和竞争意识, 加强他们的团队合作精神, 培养他们的创新精神和创造能力, 有利于大学生更好的认识和适应社会, 增加他们的社会实践经验和能力。

4.2 大学生校园商业活动的弊端

(1) 对传统的校园文化带来了冲击。大学生校园商业活动的增多, 使得校园的商业氛围越来越浓, 对传统的校园文化带来了极大的冲击。过多的商业元素不利于高校学术氛围的营造, 可能会出现学生越来越重视商业利润, 而忽略了专业知识的积累和学术浮躁现象的蔓延。

5 加强大学生校园商业活动的管理及引导措施

(1) 从整体上规范校园商业活动的管理。首先, 对校园的商业网点进行合理的布局, 划定相应商品的经营区域, 规范各种商业行为。其次, 校外商业企业进入校园要严格履行审批手续, 加强对其的监督和管理, 规范商家商品促销或者商品宣传方式方法。第三, 根据校园文化的发展趋势.正确为校园商业进行定位, 保证校园商业活动的健康发展。

(2) 加强对大学生校园商业活动的引导。首先, 教育参与商业赞助的学生树立责任心, 要求他们本着对赞助商和学校双重负责的原则, 不要因为贪图利益而做有损于学校或者赞助商的事情。其次, 在校园商业活动中要注重营造良好的校园文化氛围。最后, 教育大学生在进行商业活动的过程中, 始终将学习放在首要位置, 不能因为进行商业活动而荒废了学业。

参考文献

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[3]许述敏.浅论高校校园文化活动的商业化倾向及其规范管理—兼及高校校园文化的特质[J].周口师范学院学报, 2006 (4) .

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[5]谭顶良.高等教育心理学[M].南京:河海大学出版社, 2006.

[6]刘建.大学生社会实践运行机制研究[J].中国西部科技, 2007 (11) .

字体设计在商业活动中的运用 第8篇

一、字体设计

文字是约定俗成的符号，文字形态的变化不影响传达的信息本身，但影响信息传达的效果。因此，有必要运用视觉美学规律，配合文字本身的含义和所要传达的目的，对文字大小、笔划结构、排列乃至赋色等方面加以设计，使其有适合传达内容的感性或理性表现和优美造型，能有效地传达文字深层次的意味和内涵，发挥更佳的信息传达效果。这就是艺术设计中的字体设计。然而，在艺术设计中创意是追“新”的目的。所以，对字体的新的追求与对字体的新的应用观念，无疑在当今的设计中扮演着一个举足轻重的角色，并在众多媒体领域中显现出这一新的时代特点，即“字体效应”。

二、时代需求

对于字体在审美方面的追求也是随着时代发展而发展的，每种文化、文明的进步都有一种对新的书写风格的追求，都会伴随着一种新的字体表现形式，通过艺术设计的字体，给我们的生活以特殊的形式与活力。字体是伦理与美学的混合物，字体如同一面镜子，它反映了新世纪的风格和审美的观念。

新时代，人性得到了空前的舒展和张扬，艺术设计上的趣味性、时代性和风格个性化，重新被消费者所重视。人们要求在商品活动整个过程，需具有一定的文化品味。人性化，在人文环境中能产生审美的情感效应。特别是现代年青消费群不仅从数量上改变了消费结构，在需求口味上也改变了消费方向，他们追求新奇与变化，讲究享用，注重自我，从而导致一改“经济耐用”的设计原则，转走“易损型”和“时尚型”的设计道路，以适应年青一代为追求“时髦”，而不断购置新型产品的欲望。这一代人的消费观念和审美情趣，越来越强烈地表现出个性化、畸形化和多元化的特征。这也促使了这一时期设计风格朝个性化、人性化和多元化方向演变。艺术设计要能反映这一时代社会商业活动的需求，就要求每个艺术设计者的创意与风格，应该是其个性与时代气息的结合。艺术设计作品的风格与创意是设计家在艺术追求过程形成的，是设计者的思想观念、审美意识的表达形式，同时也是设计者个人创造精神和聪明才智的结晶。字体设计的风格并非所有的设计者都能形成和具备的，只有在艺术上不懈探索、锐意创新，并有着敏锐艺术感受力和丰富的艺术想象力，以及对现代的生活热情，才有可能在不断的设计实践中逐步形成。

然而，字体设计是一项艰苦与缓慢的艺术创作过程，而往往不为人所理解。有人会问你在那儿干什么，然后说：“电脑字库字体不是很多了吗?”这也包括了部分设计者，他们哪知字库的字体极其有限。它的缺陷与苍白充分显现于商品流通领域，市场经济高速发展的今天，商业活动极其活跃，超市商品琳琅满目，而在这商品的海洋里却很难找出具有个性化的字体设计，大都是从电脑字库中调用的字体，商品包装、商品宣传品“孪生化”成为现实。近年来可能有的设计者也意识到字库字体的单调、乏味，就无目的地加上外文字母、日文(平假名、片假名)字母，漏洞百出，这是对设计不负责任的行为表现，造成现在的设计不值钱。印刷费包含了设计费，又不是商场搞促销———买一送一。设计大不如从前受重视，为什么?设计没有贬值，是设计师已贬值。有太多太多不负责任的设计人员在滥竽充数。信手拈来一幅图片，排几个字体，便完成了设计，这简直是天大笑话。一幅图片加几行文字是拼贴，不是排版。不讲版式，不讲对比，不讲视觉流程……只顾快枪快炮，赚钱重要。有没有创意并不重要，只要把作品搞得天花乱坠，以“出跳”的形式蒙人就行。稍加留意我们拿到的传单、DM、宣传手册……相当数量是此“杰作”。设计自然也就不名一钱。有这种设计人员存在，对于设计是一种亵渎，对于设计元素是一种浪费。当部分设计者急功近利、利欲熏心、私欲扩张时，设计本身已不纯粹，已经走样。成功负责的设计者就应该利用“形象思维”来思索认真负责地完成每一设计项目，设计推演出有效地唤起美感经验的作品。字体设计尤为如此。字体设计最重要的是，设计者如何把那些富有内涵和观点的创意传达给观者，以便使具有艺术魅力的字体从思想上进入观者的心灵，进而唤起消费者占有商品的欲望。

三、电脑对字体设计的影响

跨入21世纪，电脑技术己贴近我们的生活，深入到日常工作、生活的每一个角落，对于艺术设计领域来说，电脑介入亦如那“洪水猛兽”，它摧枯拉朽般地冲跨了设计界原来传统的设计制作手段，电脑俨然成了设计师最忠实的作战伙伴。看着设计师的双手在键盘上飞快地跳跃，电脑显示器上的设计瞬间变化，色彩纷陈，情景煞是好看。无疑电脑使设计工作变得更方便，设计师可以很快就把脑海中设想的东西具体化，轻易做出很多效果，设计师可发挥的空间也相应增加。不过，在电脑应用普及的同时，我们不能否认一个事实，就是设计中的人性部份越来越少，电脑占的比重越来越多，作品看起来好像缺少了点感情，欠缺了人情味。

四、端正对字体设计重要性的认识

在电脑普及的同时，复印机、电脑照排机的现代科技得到了广泛推广和应用，把字体放大、缩小、拉长、压扁、变斜、扶正、有粗有细、立体字、投影字、金属字、木纹字、水晶字、背景图片浮雕字等，千姿百态，应有尽有。在这特殊的现代技术的影响下，不少同行对徒手字体设计产生了动摇，在校艺术专业的学生对电脑的认识不足，认为在设计中字库的字体够用，对字体设计产生厌烦，一切寄希望于现代科技，以为电脑能完全取代手工制作，这是一个误区。我认为在这“非常”阶段，作为设计教育者和未来的设计者都要保持清醒的头脑和设计责任感。因为艺术设计活动过程是一个丰富而复杂的心灵表达过程，设计的买点是———灵感、智慧、思考。它是一种奇珍异宝，也是设计与设计之间相互区别的标准。设计，用英文来讲，就是“开放的”(openended)，所以它才给你丰富多彩的想象、幻想，空间是那么的广阔，从那儿可以创作很多的东西，这才是真正的设计艺术。所以，复印机、电脑等是不可能完全取代徒能手设计的，它们只能在人操作下进行重复的劳动，谈不上艺术创造性，字体设计应随着时代的进步和发展，不断地更新着，即它是时代的一面镜子。这就只有依靠设计者去进行创造性的劳动，否则字体设计只能在历史上定格。在平面设计领域里，从企业CI策划到书籍装帧等亦是如此。根据内容的需要，设计的文字常常要夸张变形，有时需要把汉字指事、象形、会意等特点发挥得淋漓尽致，而要做到这一点电脑会显得力不从心。虽然电脑字储存了多种字体，也可以把字体加以变化，但这种变化非常机械，缺乏人情味且局限性大，不能随心所欲，因此，徒手设计字体还是必不可少的。

字体发展到今天，尽管展示在人们面前的种类、风格已千变万化，但真正的设计对新字体的需求仍是无止境的，应该说这是时代的需求、时代的发展。变革决定了对字体变革的需求。在当今的设计世界中，字体的出现、翻新、淘汰都十分迅速，部分新字体往往只能持续一段时间，等流行一过，它们也就随之寿终正寝了。这点有点像流行色一样，附和着一个阶段的具体需求，形成一种潮流，随着新一代的色彩推出，旧一代渐渐淡出历史舞台。要想真正让一种字体具有较长的生命力，那就必须找到一个需要上的空白。而这种需求又必须是实用，适应于时代，但又不过于进入潮流的漩涡之中，要达到这一境界，需要经过一定正规的学习与训练，不断提高设计修养，特别是在校学生。字体设计是一项艰巨而富有激情的工作，也是一项很需要耐心的工作，当然学习字体设计，更重要的是能使用字体。要在字体设计教学过程中训练学生在什么情况下决定使用什么字体，形式必须与内容吻合。一个好的设计应是在视觉效果、个性与空间安排等方面的完美结合。诚然，作为平面设计者，我们的目的是传递信息，但这个信息可以通过一种完美的形式来表达，这是训练学生字体设计的目的。

随着经济的发展，大小企业与设计经过多年的磨合，都争相导入CI策划，以强化信息传递的频率和强度，提高企业和产品的知名度。从事这项工作大多是艺术设计专业的人，作为一个CI策划人员的最基本要求，应具有标志设计与字体设计能力，相当多的知名企业，它的标志就是以汉字或英文字母为基础而设计出来的，企业标准字体是企业识别系统中基本要素之一，它与标志同时使用，而运用非常广泛。要想设计出较好的作品，从电脑里调出来的任何一种标准字体都是不适合的，因为那会造成千篇一律，设计“撞车”的事故，识别性不强的弊端。它要求设计者根据不同企业，不同的企业文化、经营理念，去捕捉具有准确性、关联性、独特性、可开发性的不同个性的字体，以传递企业性质和商品特征，这也是平面设计中字体设计的关键所在。我认为进行字体设计的训练其本身就是加强学生的观察能力、思维能力、艺术创造能力培养，它是必不可少的教学手段，也是学生适应新时代商业活动中艺术设计领域的前提，同时还能激发学生端正字体设计学习热情。

五、结语

今天，字体的应用效应已越来越被人们所重视，无论是对字体的选择还是对字体的使用都构成了衡量一个设计师的标准。我们可以这么说，一个好的设计师既能很好地针对需要选择字体，又能对字体进行很好的设计安排与控制。字体设计的感染力是巨大的，世界上无所谓好看的文字或不好看的文字，只在乎设计师如何对文字进行创意产生富有魅力的字体。新世纪设计师要运用崭新的观念去表现字体的时代性，设计和组合上都要带给其他人清新的感觉。设计大多是为商品宣传服务，所以设计师要为客户打算，考虑有什么可运用的资源，客户预备在这个设计上投资多少等，当然最重要的是这个字体的设计可否增加商品的吸引力。大自然无形之手给我们展示一个色彩缤纷的世界，千变万化的色彩、形态配搭令人着迷;同样，一个成功的字体设计，它拥有生命力，可以感染观众情绪。设计师只有对字体运用多作深入的了解和研究，才能设计出更精彩的作品。

参考文献

[1]装饰.北京:中国装饰杂志社, 1997.6.

[2]装饰.北京:中国装饰杂志社, 2000.6.

[3]视觉传达设计.上海:上海书画出版社, 2000.

商业空间中儿童活动空间设计探讨 第9篇

商业的消费体验性主要是以商品构成实体商业的体验模式。商品体验,主要是对商品进行展示,告知消费者商品品质,使用方式及作用效果等一系列描述性体验。商品的体验模式,小到如各种生活家居“试用品”、各类化妆品小样或是超市里销售员端着的“欢迎免费品尝”……大到以自身产品为源,创造出一个符合产品基调的体验空间,如:宜家家居里或是温馨或是素雅的家居空间(图1/2),这些空间区域为人们提供了家居家具样板模式参照,在极大程度上吸引人们眼球的同时完成并引导了消费者对其产品的认知体验。但实体体验性并非仅限于此,除了实体商品所构成的体验性以外,商业空间中还存在众多隐形体验,隐形体验是针对于消费者情感的体验,即愉悦消费者。它们是为了消费者的主观感受而创造,如:商业空间环境、商业服务品质等等,与商品体验相辅相成,在消费者感受商品的同时获得商品以外的愉悦感。

多数消费者人群是能够从商场的商业业态、空间环境、产品质量、服务态度等项目中进行隐形体验,从而获得满足感。但商场所针对的消费者人群不仅仅是成年人,也包括儿童。儿童,一个需要照顾的特殊群体,对于商场而言也是一个神奇的群体而存在。其神奇之处在于,儿童作为一个无收入来源的群体(即处于无资金的情况下),无法自主消费,其跟随成年人进入商场,却能够刺激消费。商场内漂亮的衣服、有趣的玩具、可口的食物等等,均是儿童所喜爱的,这些可以说是使他们进入商场的主要吸引力,这份吸引力在牵引孩子进入商场的同时,作为孩子的监护人也必定会进入商场,然而只要进入了商场,便成为了消费者……因此“糖果诱惑”成为了众多商场针对于孩子们的特殊体验性设置。

一、儿童的特点及商业空间设计

当然“糖果诱惑”并不是那么容易设置的。对于儿童而言,商业空间内的活动区域设定需要考虑到以下几点:

1.吸引力(特色性)

随着时代的进步与发展,儿童的身心健康越来越被重视,针对儿童所设置的游乐场已有很多,它们别出心裁,区别了各个年龄阶层的儿童,满足了不同孩童的不同需求。大多数的儿童活动场设置于室外,有较大的空间面积,孩子们也能够尽情玩耍。相对于各专门的儿童活动场所,对于商场而言,给予孩童游乐的空间环境必然是有所限定的,活动丰富度必然也不及“专业人员”,在这样的状况条件下,吸引力尤为重要,孩子也有选择的权利,他们为什么就得被你们商场内所设置的儿童活动空间所吸引?当然,这样的吸引力有时候实属尴尬,他们或许只是在陪父母来商场的时候无事可做只好来儿童活动区;或许这里是离他们居住区域最近的儿童活动场所,但不论怎样,孩子们有着自主选择权,他们因为种种“或许”第一次来到儿童活动区,但他们在经历过后仍能够选择拒绝。这份吸引力是使他们再次光顾的必要保证。

4.创造性

2.精彩度

吸引力同精彩度或许可以混为一个概念,但如果吸引力是为了使孩童进入商场内的儿童活动区域,精彩度则是为了让他们留在儿童活动区内的时间更久。不可避免的,人们总是对新鲜事物感兴趣,当然孩子也不例外,甚至有过之而无不及。孩童成长的过程也是探索的过程,精彩的活动内容,能够让儿童集中更多的注意力,探索和体验更多的内容,获得不同的感官体验,精彩度影响了孩子们的开心程度同时也对吸引力的产生起着直接的作用。它们似乎向孩子们说着“欢迎下次光临”的魔法咒语。

3.人本主义

“以人为本”的原则更多的是为了考虑人们的心理以及生理和情感方面的需要,因此,在设计和选择儿童活动场所时,一定要考虑儿童活动是否存在安全隐患,除此之外,还要考虑儿童的舒适性,对儿童心理以及行为的分析,包括儿童游戏的内容、路线以及游玩所需要的器具,以及器具的颜色和周围环境对儿童的响应。如:波士顿儿童博物馆(图3、4)。波士顿儿童博物馆被视为一座现代“儿童仓库”。四个楼层的展品可满足各个年龄段的儿童,从初学走路的婴儿到十来岁的小孩以及更大些的孩子。其特点之一即——不会发生任何让孩子们扫兴的事情。幼童们往往习惯于“请勿触摸!”“当心!”之类的警告,但在这里,他们得到的却是鼓励,可以自由地去登爬,去触摸,去探索,去身体力行。这里的每一件展品几乎都向孩子们敞开,孩子的梦想在这里得到了实现。

4.创造性

在玩中学习那是再好不过的事情,在儿童的成长现阶段对儿童的教育格外重要,因此对儿童创造性的培养也是景观设计的核心,通过景观设计来激发儿童的好奇心是重中之重,首先需要从地形的方面考虑,可以借用高低起伏的地形来增加儿童对活动场所的好奇心。此外,活动场所的游戏设施需要新颖的设计,别致的造型可以激发儿童的想像力;游戏场景的设计,儿童可以自己制定策略以解决场景中的问题,培养儿童动手动脑的能力。活动场所特有的创造性景观或多或少地为孩子们的创意创造提供了榜样。如:阿布扎比的互动式游乐场(图5、6、7、8)。游乐场位于阿拉伯联合酋长国阿布扎比艾因市的HazzaBinZayed体育场的一块操场之上,周围是商店、餐馆和办公场所。其结合了场所本身特点,将儿童的视觉、听觉、触觉感融合,营造出一种虚拟的“自然”氛围,自然元素的借鉴,让游乐场更圆形的立方体创造出了一个“迷宫”,孩子们可以独立探索,也可与伙伴合作;蚂蚁农场植物形状的攀爬管,这些攀爬管浮在空中,孩子们可以在其中攀爬;垂柳,这种设施有两种结构:一种是钢铝和竹风铃,另一种是绳子,孩子们在绳子间攀爬、荡秋千或者移动,竹风铃会发出优美的音乐声;玉米地,100根“玉米秆”矗立在游乐场里面,就像玉米地一样,人轻轻地一碰触,这些“玉米杆”就会有所回应。这些设施带给了孩子们与众不同的感受。

二、家长的特

二、家长的特征及商业空间设计

事实上,商业空间环境中的儿童活动区设置,与其说是对儿童设置的专属区域,不如说是针对于家长们设置的特殊区域。这是商场设置的“糖果陷阱”也是商场提供的“甜蜜服务”。不可否认,儿童活动区域的设置为家长们提供了难得的自由空间。但是这份“自由”获得后放心与否还需要斟酌,主要有以下几个方面:

1.安全性原则

孩子的安全是家长们关心的头等问题,因此,儿童活动场所的景观设计要始终贯彻活动的安全性原则。因为儿童在保护自己安全方面还较为薄弱,因此首先要消图9、10除游玩中存在的安全隐患,要避免人流以及车流密集的场所,儿童在其场所中要注意整体的环境状况,地面要避免不平的现象。跳高类的游戏设施要采用沙坑为安全防护措施。针对儿童游玩过程中的每个环节进行精心设计的前提就是要针对这些可能性,进行分析和解决。其次,针对设计景观的方面,提高儿童游玩的安全性,对于家长的陪同方面,建立舒适以及合理的位置,以保证家长有精力和耐力陪同儿童游玩,还能够确保儿童发生危险的同时家长能够及时赶到场所内。另外,对于“包裹寄存”式的儿童活动场所,除了保证孩子在活动区内的安全外,还需要保证孩子在交接过程中的安全问题。此类型的儿童活动场所相当于一个临时托儿所,因此,对于孩子的交接归属需要十分注意。

2.多样性原则

儿童有着天生的好动性,而家长们也总是希望自己的孩子能够玩的愉快,能够有较多的尝试和选择。活动场所的多样性以及多变的设施条件能够满足儿童多变的性格特征的要求。针对不同年龄层次的儿童进行划分不同的游玩空间,将年龄相同的儿童聚集在一起,能够给儿童更多交流的机会。不同年龄段的儿童对于活动的强度也有所不同,因此,针对儿童间的差异为儿童提供不同挑战性。另因为儿童对外界事物的新鲜性和好奇心较为强烈,在活动设施的材料选择上,可以有所区别,不同材质的活动设备能让儿童有不同的心理感受。如意大利儿童活动中心(图9、10)。这片区域约1900平方米,分为一片空地、一处为成人准备的高低和适合孩子们活动的中心区域,各个部分都很注意在很多细节之处的设计。该地各部分高低不一(有低地、斜坡、山丘等),用料不同 ( 水泥、沥青 、绿草、软土),颜色各异(红色、蓝色、绿色、棕色等),纹理和植被也都采用不同的风格布局,这一切让孩子们置身于一个充满视觉刺激的世界。为了使孩子们充分享受空间的区域、植物、灯光、气味、颜色、声音等部分元素,设计者设计了很多与孩子互动的声光设备。孩子们在这里可以触碰到各种花草,闻到各种芬芳的香气。多样性的活动场所,为孩子们的嬉戏提供了丰富的活动空间,满足了孩子们的不同需求。

3.商场

商业空间中儿童活动空间设计,在考虑了众多关于家长和儿童之后,至于商场本身也是需要详细考虑的。对于商场而言首先需要考虑活动空间的场地选择及设定,考虑活动空间周围的商品品牌设定,利用“糖果诱惑”如何能够收获最大效益。其次,商场内的植物配置、灯光设定、装饰设置、活动设定都需要在保证孩童的安全的前提下进行。最后,儿童活动区域空间的设计也存在隐性体验,工作人员的亲切和蔼构成儿童活动空间的空间氛围,也是儿童活动空间的景观构成元素之一。

结语

普通商业房地产招商策划与运作要点 第10篇

分析整个商业房地产招商策划的过程, 可分为这样几个阶段: (1) 招商团队建设和招商平台 (租售接待中心) 的搭建; (2) 楼盘经营方向的定位 (要设计一个品牌) ; (3) 《招商方案》的形成阶段; (4) 印刷《招商手册》; (5) 开盘营销活动的策划和运作; (6) 招商信息反馈, 以及招商工作的进一步协调。以下就第 (2) 至第 (5) 阶段作详细阐述。

1. 在楼盘经营方向的定位阶段。

要进行所在商业地块的市场调研, 收集至少三个方向的市场资料, 并进行分析。研究当地业种业态组成的落差, 选择最适合弥补这一落差的业种或者选择对我方来说有竞争优势的业种。业种的选择应该遵循市场空间最大化原则。如果市场空间不饱和, 可以采用跟进领先型企业的跟进策略。如果能竞争替代对手, 也可以采用竞争策略。如果存在有良好市场空间前景的业种落差, 可率先介入新业种。总而言之, 要进行准确的市场定位, 并决定定位于高档次、中档次、厂商直营或其它形式哪个层面上。同时要相信品牌的力量, 设计一个体现经营方向、凝聚商业财气的品牌。好的品牌必须要有一个具有时代魅力的名字, 并能展示繁华与尊贵。

2. 在《招商方案》的形成阶段。

首先要熟悉我们的产品, 把楼盘的建筑图纸要转化为适合以合同方式出租销售的商铺或者商铺组合。对商铺或者商铺组合要进行分区编码编号, 并运用图表进行展示, 最好能制作立体模型进行概括展示。对可出租楼地板面积及方位、停车场数量、基地的土地面积、招牌陈列数量限制等都要加以明确, 通过这些细节描述让商户信赖楼盘运营者的专业水准和丰富经验。其次, 根据周边楼盘的租售价位确定每平方米平均价格或者每商铺的平均价格, 并且根据当地市场情况进行商户投资回收预期的科学测算, 要做到让商家看到利益所在。一定要对《招商方案》进行可行性调查研究和业内专家评价。在招商前对每一编号的商铺的租售价格要出台一个统一的换算政策和计算方法, 要做到心中有数。通常在价格政策方面要合适定价, 最好从成本价逐渐拉起, 旺铺竞拍, 偏铺廉租。对于楼盘中的地下室、小空间等不显著之处可以采用独具创意思维的替换方案, 也将有助于提升楼盘的品位, 增强楼盘的人气。比如替换成茶秀、酒吧、美容、电脑上网、打字复印、银行、政府机构、快餐店、干洗店等服务场所。再次, 《招商方案》中对广告促销和营业推广活动要有详细安排, 特别是举办主题营销活动时要注意组织工作, 要有气氛。招商广告根据商业房地产规模的大小要按照本地广告、省内广告、外地广告的顺序来展开, 多种媒介组合运用。所招商户驰名品牌、连锁经营、实力商户优先入驻。最后, 《招商方案》的书写要符合整合营销的思想, 重在有动作, 可操作上要少用形容词、少用代词, 多用确切时间、地点、人物来描述整个《招商方案》的执行。《招商方案》应该成为公司整个招商活动的行动指引和日程安排。

3. 在印刷《招商手册》阶段。

要站在商户的角度多思考。《招商手册》的写作手法一般是“报告文学”+“科幻小说”。既要给商户讲美好未来的故事, 又要实事求是。《招商手册》要以数字说话, 要以图表说话, 既要以优越便利的物业服务来让商家放心, 又要出台商铺转让的便利政策, 让商户觉得进退自如。手册上要明确电梯、停车场、卸货区域、供水供电、暖气通风及空调等商户关心的热点问题。不要靠约束条款硬性的留住商户, 而一定要谋求双赢的效果。只要一切都是按照市场的规则来运作, 一定要给商家创造利益, 商家才不会撤资。《招商手册》中必须给出三五条商户加盟本项目的理由。《招商手册》中要显示出差异化的招商政策, 以适应不同资金实力、不同经营项目的商户的需求。要谋求政策差异, 而不是因人而异, 人和事一定要分开。《招商手册》既是项目宣传册又是用户手册, 这样用户才会心中有数。

4. 在开盘营销活动的策划和运作阶段。

浅谈字体设计在商业活动中的运用 第11篇

摘要:字体设计是人类商业活动的需求，它随着时代和科学技术的进步而不断地变化着。被广泛应用于社会生活的各个方面。在当今的设计领域中扮演着一个举足轻重的角色，并在众多媒体领域中显现出这一新时代的特点---即“字体效应”。

关键词:字体设计;时代需求;科技影响;回归原点

从艺术设计的发展来看，新的艺术设计发展的趋势，是与整个社会和时代发展分不开的消费者生活方式及思想观念的变化密切，科学技术的进步，是制约艺术设计流行趋势的几个主要因素，现代艺术设计的目的，就在于如何满足人们精神和生活的需求，旧的需求得到满足后，随之将迅速感到不满足，而又产生新的需求，新的需求又会剌激新的欲望，从而导致新的设计诞生---即新的创意。那么，作为设计之三元素之一（文字、图形、色彩）的文字，以商业活动为载体传递信息的装饰字，它由于具有超过其它形态的视觉信息传达功能，所以被广泛应用于社会生活的各个方面，在视觉传达设计中占有极其重要的地位和无限的魅力。

一、字体设计

文字是约定俗成的符号，文字形态的变化不影响传达的信息本身，但影响信息传达的效果。因此，有必要运用视觉美学规律，配合文字本身的含义和所要传达的目的，对文字大小、笔划结构、排列乃至赋色等方面加以设计，使其有适合传达内容的感性或理性表现和优美造型，能有效地传达文字深层次的意味和内涵，发挥更佳的信息传达效果。这就是艺术设计中的字体设计。然而，在艺术设计中创意是追“新”的目的。所以，对字体的新的追求与对字体的新的应用观念，无疑在当今的设计中扮演着一个举足轻重的角色。并在众多媒体领域中显现出这一新的时代特点即“字体效应” 。

二、时代需求

对于字体在审美方面的追求也是随着时代发展而发展的，每种文化、文明的进步都有一种对新的书写风格的追求，都会伴随着一种新的字体表现形式，通过艺术设计的字体，给我们的生活以特殊的形式与活力。字体是伦理与美学的混合物，字体如同一面镜子，它反映了新世纪的风格和审美的观念。

新时代，人性得到了空前的舒展和张扬，艺术设计上的趣味性、时代性和风格个性化，重新被消费者所重视。人们要求在商品活动整个过程，需具有一定的文化品味和人性化，在人文环境中能产生审美的情感效应。特别是现代年青消费群不仅从数量上改变了消费结构，在需求口味上也改变了消费方向，他们追求新奇与变化，讲究享用，注重自我，从而导致了一改 “经济耐用”的设计原则，转走“易损型”和“时尚型”的设计道路，以适应年青一代为追求“时髦” ，而不断购置新型产品的欲望，这一代人的消费观念和审美情趣，越来越强烈地表现出个性化，畸形化和多元化的特征。这也促使了这一时期设计风格朝个性化、人性化和多元化方向演变。艺术设计要能反映这一时代社会商业活动的需求，就要求每个艺术设计者的创意与风格，应该是其个性与时代气息的结合。艺术设计作品的风格与创意是设计家在艺术追求过程形成的，是设计者的思想观念、审美意识的表达形式，同时也是设计者个人创造精神和聪明才智的结晶。字体设计的风格并非所有的设计者都能形成和具备的，只有在艺术上不懈探索锐意创新，并有着敏锐艺术感受力和丰富的艺术想象力以及对现代的生活热情，才有可能在不断的设计实践中逐步形成。

然而，字体设计是一项艰苦与缓慢的艺术创作过程，而往往不为人所理解。有人会问你在那儿干什么，然后说：“电脑字库字体不是很多了吗?”，这也包括了部分设计者，他们那知字库的字体极其有限。它的缺陷与苍白充分显现于商品流通领域，市场经济高速发展的今天，商业活动极其活跃，超市商品琳琅满目，而在这商品的海洋里却很难找出具有个性化的字体设计，大都是从电脑字库中调用的字体，商品包装、商品宣传品“孪生化”成为现实。近年来可能有的设计者也意识到字库字体的单调、乏味，就无目的地加上外文字母，日文（平假名、片假名、）字母，漏洞百出，这是对设计不负责任的行为表现，造成现在的设计不值钱。印刷费包含了设计费，又不是商场搞促销——买一送一。设计大不如从前受重视，为什么？设计没有贬值，是设计师已贬值。有太多太多不负责任的设计人员在滥竽充数。信手拈来一幅图片，排几个字体，便完成了设计，这简直是天大笑话。一幅图片加几行文字是拼贴，不是排版。不讲版式，不讲对比，不讲视觉流程……只顾快枪快炮，赚钱重要。有没有创意并不重要，只要把作品搞得天花乱坠，以“出跳”的形式蒙人就行。稍加留意我们拿到的传单、ＤＭ、宣传手册……相当数量是此“杰作”。设计自然也就不名一钱。有这种设计人员存在，对于设计是一种亵渎，对设计元素是一种浪费。当设计者急功近利、利欲熏心、私欲扩张时，设计本身已不纯粹，已经走样。成功负责的设计者，就应该利用“形象思维”来思索认真负责地完成每一设计项目，设计推演出有效的唤起美感经验的作品。字体设计尤为如此。字体设计最重要的是，设计者如何把那些富有内涵和观点的创意传达给观者，以便使具有艺术魅力的字体从思想上进入观者的心灵，进而唤起消费者占有商品的欲望。

三、电脑对字体设计的影响

跨入21世纪，电脑技术己贴近我们的生活，深入到日常工作、生活的每一个角落，对于艺术设计领域来说，电脑介入亦如那“洪水猛兽” ，它摧枯拉朽般地冲跨了设计界原来传统的设计制作手段，电脑俨然成了设计师最忠实的作战伙伴。看着设计师的双手在键盘上飞快的跳跃，电脑显示器上的设计瞬间变化，色彩纷陈，情景煞是好看。无疑电脑使设计工作变得更方便，设计师可以很快就把脑海中设想的东西具体化，轻易做出很多效果，设计师可发挥的空间也相应增加。不过，在电脑应用普及的同时，我们不能否认一个事实，就是设计中的人性部份越

来越少，电脑占的比重越来越多，作品看起来好像缺少了点感情，欠缺人情味。

四、端正对字体设计重要性的认识

商业银行的社会活动与形象传播 第12篇

商业银行的社会活动泛指区别于一般金融业务之外, 由银行各部门组织参与的所有公共活动, 承载着向社会公众传扬银行形象的一定主观期许。参考当下商业银行形象战略实施的通行模式与习惯, 将社会活动与自有媒介、公共媒介形结合, 共同构成商业银行的形象传播系统, 充分反应了金融领域开展社会活动的行业特点, 体现其严谨性和规范性;积极参与社会活动并承担更为广泛的社会责任成为商业银行在常规业务活动宣传以外塑造并传播良好银行形象的重要载体。

二、社会活动与商业银行形象传播系统的关系

第一, 商业银行形象传播与社会活动之间的关联性同银行业所拥有的雄厚资本和服务优势在社会发展进程中所发挥的核心作用密不可分。在国际上, 在奥运会、世界杯足球赛、大满贯网球赛、一级方程式赛车大奖赛、帆船锦标赛、高尔夫大师赛等传播效能巨大的赛事活动中, 各层级商业银行形象的印记十分明显, 像瑞士瑞银集团、西班牙桑坦德银行等众多中小国家的区域商业银行借助赛事活动的全球推广迅速提高全球影响力;在国内, 从国家层面上中国银行与2008北京奥运会、交通银行与2010上海世博会、中国工商银行与2010广州亚运会等举世瞩目的国际盛典, 到各层级区域性商业银行、地方商业银行或上述各类型商业银行的分支机构在提供金融业务支持的同时积极赞助归属地重要社会政治经济文化活动等项目, 如南昌银行和江阴农商银行分别成为在南昌和江阴举办的第十八、十九届金鸡百花电影节特别合作伙伴。这些实例表明, 商业银行首先可以通过深入参与这些活动拓展自身专业服务领域和服务水平, 其实质就是提升银行服务与形象的内涵;其次, 借助活动本身所凝聚的公众参与和关注有效拓展银行形象识别系统的传播空间, 商业银行可以通过适度加强的自有媒介和公共媒介传播获得更为广泛的公众认可度和美誉度;再次, 由于这些社会活动从举办到推广都具有明显的阶段性和集中性特征, 商业银行也得以全方位整合并运用自身形象识别系统资源与传播资源, 进一步规范银行形象传播的整体性与系统性;最后, 所有这些期待发挥重大影响的社会活动也必将通过银行强大的资本与金融服务支持充分实现其活动价值。除此以外, 商业银行还可以利用自身在社会经济发展进程中的纽带地位和资本优势, 单独或联合其他关联企事业单位主动发起、组织各种社会活动, 从而达到快速、广泛、有效地塑造和传播银行形象的目的。

第二, 在商业银行形象传播系统中, 社会活动和自有媒介、公共媒介的关系是有机统一的。首先, 社会活动的影响力需要也必须通过媒介传播才能实现;其次, 在形象传播活动中单独运用自有媒介或公共媒介的传播效果都是有缺陷的, 而银行组织或参与的社会活动恰好就为综合运用自有媒介与公共媒介传播形象提供了契机和平台, 使得二者可以互为补充, 实现传播效果的最大化、最优化;最后, 兼具系统性与完整性的媒介传播内容储备为商业银行积极参与组织社会活动提供了动力, 而社会活动又反过来进一步充实媒介传播内容与说服力, 银行形象底蕴丰满。综观众多商业银行的市场表现, 形象力强的单位大多社会活动丰富、内容翔实、传播有序, 反之亦然, 其内在原因显而易见。

三、商业银行社会活动的分类与特点

信息时代的社会活动丰富多彩、数量众多, 常规分类方法通常参考活动规模、运作主体、影响范围等因素来划分。例如, 常见的国际级、国家级、省级、地区级的规模划分;主办者为政府、企业、学校、社团、个人的主体划分等。具体到商业银行参与社会活动的特定行业领域, 其形象传播的资源投入、参与组织和影响效能同经营者参与社会活动的主观意愿密切相关, 所以首先依据主观意愿和组织地位将商业银行社会活动划分为主动型、从动型和被动型三种类型。

1. 主动型社会活动

主动型社会活动是指商业银行主动发起并举办的社会活动, 主要包括银行重大项目创设 (包括标志性建筑的奠基与落成、分支机构成立、重要业务签约、重大业绩拓展目标实现、新产品上市等庆典活动等) 、特别荣誉表彰、银行周年庆典及为配合社会重大事件而主动采取的其他公关活动 (如为特大灾害捐资筹款、支持公益环保或其他类型慈善事业等) , 其特点是以商业银行自身作为承办主体, 自主确定活动主题, 自主安排活动进程、活动规模及设定影响范围, 可以灵活组织自有媒介和运用公共媒介围绕所发起的活动项目展开相关银行形象和商业宣传。商业银行也可以根据具体情况决定是否邀约其他关联企事业单位参与, 以期达到经济有效的银行形象塑造和传播效果。

2. 从动型社会活动

从动型社会活动是指商业银行主动参与的社会活动, 其主要特点是由第三方发起举办, 社会活动组织举办的外部目标与影响同商业银行内在经营管理或营销宣传存在某种程度的关联, 商业银行不作为主办单位而是以协办或赞助的形式参与。从动机、时效、目标群体等方面考量, 该类活动多由政府、行业组织或主流公共媒体主办, 具备一定规模和持续时效, 公众关注参与度高, 具有较为广泛的社会影响;银行一般以提供资金赞助与金融服务支持的形式得到活动主办方的认证, 获得诸如特别合作伙伴、独家指定银行、特约赞助银行、指定金融服务等特定称号, 使特定银行形象顺理成章地贯穿于社会活动举办和宣传传播的全部或相关进程;同时, 商业银行还可以争取在更为广泛的自身形象传播活动中使用在该项活动的公共宣传方面所获得的特定授权, 使银行形象的传播与社会活动的举办进程交相辉映, 互为衬托。

3. 被动型社会活动

被动型社会活动就是商业银行被动参与的社会活动。随着市场经济的发展和社会多元化进程, 各种社会团体在各行业发起主办的各类型的公共活动层出不穷。基于特殊的社会经济地位, 商业银行通常会情非得已地参与一些社会活动, 其着眼点往往是获取 (或者避免损失) 一定的社会意义或维护特定公共关系。很多商业银行因为这种被动意愿而采取消极态度来配合活动宣传, 其形象传播资源的浪费亦非常可惜。可行之道是银行通过适度的资源投入实现有效的形象宣传, 将被动应付转变为主动传播, 这也是整体形象战略力求充分利用一切条件展开企业形象传播的优势所在与内在要求。在商业银行形象战略实践中, 被动型社会活动虽然不是形象战略规划的主要方向, 但其蕴含的传播潜力很大程度上被忽略, 其不菲的形象价值还有待充分发掘。

从商业银行社会活动的类别划分可以看到, 银行在不同类型的社会活动中对自身形象塑造与传播具有不同预期。商业银行据此来组织自有媒介与公共媒介等相关传播资源, 分别对应不同规模的资金、人力和组织管理投入, 可以进一步将商业银行的社会活动划分为大、中、小三种规模并有机贯穿于前述主动、从动和被动三大类型中。由此, 商业银行可以提前制订相对完善的社会活动规划, 提前进行传播内容的组织准备, 使不同类型、不同规模的社会活动合理搭配、张弛有度, 既丰富多彩又可避免疲于应付, 科学有效地为银行形象的塑造与传播战略服务。除此以外, 商业银行通常还会针对某些影响深远的社会活动配套开发特定的金融产品、金融服务或专属营销宣传, 从而使商业银行在各类社会活动中凸显行业特色, 使专业形象传播的内容与效果更加显著。

摘要：社会活动是商业银行形象传播系统中的重要组成要素。本文结合商业银行社会活动的具体情况对其特点进行界定与研究, 从而为商业银行合理组织并有效运用社会活动来塑造和传播形象提供科学依据, 同时也有利于其他各行各业结合企业实际举一反三, 充分发挥社会活动在形象战略中的重要作用。

关键词：形象塑造与传播,社会活动,主动型,从动型,被动型

参考文献

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