定位方案范文

定位方案范文（精选12篇）

定位方案 第1篇

根据国际能源署( IEA) 发布的世界能源展望预测,2000 ~ 2030年,世界石油需求预计 年均增长1.6%。海洋石油资源占全球石油资源总量的34%, 全球海洋石油蕴藏量约1 000多亿吨,进一步加快海洋石油的勘探和开发有助于缓解石油供需矛盾[1]。地震数据获取系统是海洋石油勘探的主要核心设备之一,而具有高精度定位系统的地震数据采集设备能够有效地提高海洋石油的勘探能力。由于地震数据获取设备涉及到许多尖端技术,在引进先进的地震采集设备时,受到主要西方国家的出口限制,严重制约了我国地震物探事业的发展[2]。因此,成功地研发一套海洋地震勘探定位系统必将促进我国海上地震勘探装备的发展。

我国地震物探引进的高精度定位系统,主要采用差分定位的模式获取高精度位置,但需要额外支付差分信息服务费用或基准站使用费用等。而作为目前乃至未来实时高精度动态定位主要技术手段之一的精密单点定位技术,已成为卫星导航定位领域所关注的热点。本文将探讨设计基于精密单点定位技术的海洋地震勘探方案。

1精密单点定位技术

GPS精密单点定位是利用GPS卫星的精密星历和精密卫星钟差,以GPS接收机采集的观测数据在全球范围内获得实时或事后高精度定位的方法[3]。

精密单点定位技术( PPP) 关键是得到GPS卫星的精密星历和精密卫星钟差,星历分为广播星历和精密星历[4]。International GPS Service( IGS) 主要包括广播星历、最终精密星历和快速精密星历3种不同精度的星历,可以满足不用类型用户的需求,其中广播星历可实时获得、精度最低,一般用于低精度定位; 而要高精度定位,则应用精密星历[5]。IGS提供的精密星历存在时延性,快速精密星历更新周期短,适合进行实时的位置解算; 最终精密星历更新周期略长,适合进行事后的高精度位置解算[6]。本方案通过在船上安装互联网网络通信设备从网络下载精密星历。

2系统方案设计

2.1整体系统方案设计

整套系统运作图如图1所示。图1直观表现了维持整套系统运作的各个子系统,浮标系统、卫星系统及船上数据采集运算系统。整个系统的运作流程如下: 浮标接收卫星信号,通过无线电台发送数据, 船上的数据接收电台收到信息后,通过串口将数据传输到计算机上,另外计算机通过互联网网络通信天线下载卫星精密星历,综合二者,最终利用高精度定位算法软件实时解算浮标和船体天线的位置[7]。

2.2分系统设计

2.2.1船上数据采集系统设计

船上数据采集系统由GPS接收机、无线数传电台、互联网网络通信设备和电源模块单元组成。各部分的主要功能为: 1 GPS接收机接受卫星观测信息; 2观测数据存储; 3通过无线数传电台接收浮标流动站的数据并上传至GPS数据接收处理中心和监控指控中心; 4互联网网络通信设备实时下载卫星精密星历,并将数据传到数据接收处理中心; 5船上输出直流电,通过电源转换模块后,分别输出电压供给GPS接收机、电台模块和GPS接收机天线。

2.2.2浮标系统设计

浮标实现浮标航迹测量、提供时间统一信号等功能。整个系统由GPS天线、GPS接收机、无线数传电台、电台天线以及电源变换器等组成,系统集成在一个封装内。浮标封装设备需要进行加固和减振设计,符合过载和冲击振动的要求。浮标工作原理如图2所示。

2.2.3监控与数据处理软件设计

为了实现船载接收机和浮标接收机的高精度位置实时解算,考虑到差分定位方式需要获取差分信息,产生额外的费用以及后期维护,设计了精密单点定位软件。其优势是不需要多个站之间的数据交互处理,单个接收机数据进行解算便可以得到厘米级的精度,但是软件设计难度也大大提高。

2.2.4软件工作原理

GPS精密单点定位使用非差观测值,没有组成差分观测值,定位中的所有误差都需要考虑: 1对于能精确模型化的误差采用模型改正,这类误差有卫星天线相位中心的改正,各种潮汐的影响,相对论效应等,均可以采用现有的模型精确改正[8]; 2对于不能精确模型化的误差加参数进行估计或使用组合观测值。比如对流层天顶湿延迟,目前还难以用模型精确模拟,则加参数对其进行估计; 而电离层延迟误差可采用双频组合观测值来消除低阶项[9]。

监控与数据处理软件主要实现对多个海洋浮标和船体位置的实时监控,并对所有目标的运动数据采用图形化与数字化相结合的形式在电脑上呈现、 保存以及事后分析。主要功能如下: 1接收并解析浮标数据; 2用数字和图形结合方式显示接收数据; 3计算浮标距离主站的距离和方位; 4保存所有接收数据; 5能够计算地图中任何两点间的距离和浮标的航程; 6放大/缩小/平移地图; 7设置浮标的名称、航迹的颜色,样式、宽度以及重点关注的参数。

3方案应用验证

系统设计的设备最终是在海上进行作业,由于工程测试条件有限,目前只在湖面做系统模拟测试验证。

3.1电台发送数据可用率验证

电台的发射功率5 W,电压13.8 V,模拟实际使用时数据传输量,以及多对一的传输模式,按照1 s的发射时间间隔,每次传输数据量为0.5 kbyte。测试情况如表1所示。

为了在湖面上最大程度地模拟电台在海上工作环境,试验分别在静态和动态状态下对电台的通信性能进行充分验证,通过上表可以发现,电台传输距离在6 km内,数据可用率大于98%,工作性能稳定。

3.2软件解算精度验证

软件验证分2部分: 快速精密星历解算精度和最终精密解算精度的验证。

3.2.1快速精密星历解算结果

软件解算实时的定位结果用的是快速精密星历,如图3和图4所示。快速精密星历的解算精度: 水平精度: <2 m( 95%) ; 高程精度: <3 m( 95%) 。

3.2.2最终精密星历解算结果

软件解算事后的定位结果用的是最终精密星历,如图5和图6所示。最终精密星历的解算精度: 水平精度: < 10 cm ( 95%) ; 高程精度: < 15 cm ( 95%) 。

3.3整套系统验证

由于监控与数据处理软件需要实时向船载勘探设备提供定位数据,因此整套系统采用快速精密星历进行位置结算。

3.3.1整套系统数据可用率测试

对整套系统进行数据可用率验证,验证结果如表2所示。

目前国内海洋石油勘探领域每条连接浮标拖缆的长度为6 km[10],通过多次试验,整套系统数据传输链路在传输距离6 km内的数据传输性能稳定,即试验达到了海上数据传输距离的要求; 同时,数据可用率基本在98%以上,满足了软件解算定位数据时对数据可用率的要求。整套系统在湖面的模拟测试已经达到要求,传输性能有待在海上进一步验证。

3.3.2整套系统实时定位精度测试

对整套系统实时定位的数据运算能力进行验证,验证结果如图7和图8所示。

整套系统运用快速精密星历实时解算的精度: 水平精度: <2 m( 95%) ; 高程精度: <3 m( 95%) 。整套系统实时定位精度达到了海洋地震勘探采集设备对定位精度的要求。

4结束语

根据精密单点定位技术设计的海洋石油高精度勘探方案较目前采用的差分定位模式有独特的优势,该种方案不用建设基站,只需利用船上安装的互联网设备下载免费的高精度精密星历就可以实现高精度的定位结果,可以实现实时和事后2种定位结果,海上浮标定位系统方案采用实时的定位结果。 由于现实测试环境有限,系统在湖上对性能进行了仿真测试,并模拟了静态和动态两种工作环境,仿真结果表明基于精密单点定位技术可以实现海洋领域的高精度勘探。

摘要：为了摆脱我国在海洋石油高精度勘探领域对国外技术的依赖,减少海洋石油开采的成本,分析了目前我国海洋石油地震勘探领域主要采用的高精度定位技术和石油勘探的现状,提出了一种利用精密单点定位技术(PPP)进行高精度定位解算的方法,设计了海洋浮标高精度定位系统方案。模拟了静态和动态2种工作环境,在湖上对系统进行了性能仿真,仿真结果表明,利用精密单点定位方法可以提高海洋石油勘探探测精度。

商场定位、规划方案大纲 第2篇

定位：潮流、特色汇聚一身的中高端休闲、放松、体验、娱乐场所 目标人群：本地、外地游客、年轻潮流群体、悠闲群体； 商场招商划分思路：以产品风格划分楼层或区域

一层：体验、活动互动区域，如日本动漫区，（COSPLAY表演、动

漫相关产品展示、销售、体验）、日本电子产品科技体验店； 二层：韩风区，进驻一些韩国特色品牌或产品店，如，韩国化妆品、韩国明星写真，专辑等音响店、韩国特色零食店，韩国服饰； 三层：英美风，进驻英美风格品牌服装店、西方文化体验店、西方重

大节日礼品装展店、西方特色糕点店、西方特色产品便利店； 四层：部分特色付费休息区，五层：中国风区域，进驻有本地区域特色产品店，如，茶道馆、文化

体验区（代表哈尔滨文化地域特色的风景画或建筑模型、文化名人简介展览、哈尔滨各个旅游景点模型区），哈尔滨特有产品品牌店

六层：美食餐饮区，根据风格划分餐饮区，韩餐区、西餐区、中餐区、日式餐饮区。

由“三定”方案看中央银行新定位 第3篇

从中国人民银行新的“三定”方案看，这次调整强化了人民银行制定和执行货币政策的 职能、实施对金融业宏观调控和防范化解系统性金融风险等职责，这主要表现在职责、内设 机构等方面。

首先，这次人民银行“三定”方案是今年上半年党中央国务院决定成立银监会后作出的 ，目的在于进一步强化中央银行货币政策调控的专业化水平。我国在20世纪90年代下半期， 随着经济市场化水平的提高，货币政策调控由直接调控方式逐步转变为间接调控方式，原来 通过对金融机构市场准入、行政控制等手段进行宏观调控的重要性日益下降，这为银行监管 职能从人民银行内部分离出来创造了客观条件。成立银监会有利于提高银行监管的专业化水 平，与此同时还有必要提高中央银行执行货币政策调控的水平，这次新的“三定”方案就恰 恰体现了这一点。通过数次金融改革，人民银行已经具备基本的执行间接货币政策调控的能 力，新的“三定”方案有利于进一步强化和提高人民银行执行货币政策的能力。

其次，这次“三定”方案强化了人民银行对金融市场管理的职责。在人民银行的十四项 职责中明确提出监督管理银行间同业拆借市场、银行间债券市场、外汇市场和黄金市场的要 求。这主要是随着金融调控方式由直接调控模式向间接调控模式的转变，货币市场等金融市 场对中央银行的重要性日益增强。因为在间接调控模式下，中央银行主要是通过参与货币市 场等金融市场的市场化运作来达到中央银行的货币政策操作目标，那么货币市场等金融的重 要性就不言而喻。只有加强对同业拆借市场、银行间债券市场、外汇市场、黄金市场等的建 设与管理，才能够为金融调控创造良好的市场环境。

再次，新的“三定”方案强调了中央银行的金融稳定职责。证券、保险、银行监管机构 各自单独设立有利于提高金融监管专业化水平，有利于提高证券、保险、银行等行业的稳定 与防范风险，特别有利于化解各自领域的非系统的、微观领域的风险，但是对于整个金融领 域的宏观性、系统性金融风险的监测、防范也同样十分重要。这次明确了中央银行在防范风 险方面的职责，有利于减少金融管理死角，维护金融稳定，促进金融业的持续稳健发展，使 金融的功能得以充分发挥。而且随着我国加入世贸组织后在金融领域的开放日益深入，金融 稳定的重要性越来越重要，强化人民银行金融稳定职责有其现实性和紧迫性。

最后，新的“三定”方案强调了中央银行的征信管理职责。在经济转轨过程中，许多经 济行为主体在信用方面不能适应经济市场化发展的需要，整个社会信用存在着失序的现象。 市场经济的发展对信用有着十分明显的需求，良好的信用秩序能够促进市场经济的发展，降 低整个经济体系运行的交易成本。然而建立完整的征信系统、信用评级系统、信用监督与管 理系统在中国这样一个后发国家不可能完全依靠市场漫长的自发育过程，政府的推动与培育 是必不可少的。这次新“三定”方案明确赋予人民银行征信管理职责，将极大地推动中国征 信系统的发展，对改善中国信用秩序状况将起到巨大的推进作用。

市场挑战者的综合定位方案 第4篇

一、市场挑战者在竞争参照系中的位置

竞争参照系是市场成员在参与竞争的过程中自发形成的市场竞争格局。在不同的竞争参照系中, 因市场环境和竞争状况不同, 市场挑战者可以采取的定位方案有很大差异, 竞争的结果更是迥然不同。市场挑战者不能选择自己的出身, 但是可以选择竞争对手, 选择进入不同的竞争参照系参与竞争, 从而有效地避免被动, 在竞争排序中为自己争取最佳位置。

(一) 建立全新的竞争参照系, 成为新的市场领导者。

如果市场挑战者以同类产品在原有竞争参照系中参与竞争不具备市场优势, 可以考虑推出新的产品品类, 以建立全新的竞争参照系, 使自己成为新品类的领导者。顶新集团在康师傅方便面等产品取得成功之后, 欲进军瓶装水市场, 以期在生产和销售渠道等方面和方便

□文/许新宇1曲晓萍2

面成为季节性互补产品, 于是在1996年引入瓶装水生产线, 起初跟着娃哈哈和乐百氏叫卖“纯净水”, 由于两寡头的“纯净水”概念已经深入人心, 康师傅纯净水不被消费者看好, 一直打不开销路。在陷入困局后, 康师傅瓶装水被迫重新定位, 于2004年推出“饮用矿物质水”, 使自己归属于市场上流行的“纯净水”和“天然水”之外的一个新水种, 以新的利益诉求来面对市场, 终于赢得消费者的认可, 成为与娃哈哈和农夫山泉对决的瓶装水三巨头之一。类似地, 五谷道场推出“非油炸”方便面, 与现有市场的油炸方便面形成鼎立之势, 今麦郎推出“弹面”的新概念, 挑战康师傅等方便面的领导地位, 最终它们都成为各自产品品类的领导品牌。

(二) 在竞争参照系中进行比附定位。

比附定位的原理就是在竞争参照系中将自己紧挨着市场领导者排列, 以借势成名, 这是市场挑战者明智的战略选择。市场领导者在竞争参照系中是当之无愧的第一、众人瞩目的对象, 而谁是市场第二往往不一而论, 它也远远不像市场第一那样承受着超乎寻常的压力。然而, 市场第二是紧随市场第一的, 很容易借刀圈地。蒙牛出道之时, 是内蒙古大草原上一个默默无闻的小品牌, 其实力和知名度都无法和当时的内蒙古奶业领导品牌伊利奶业集团相提并论。蒙牛审时度势, 将自己定位于伊利第二, 打出了“向伊利学习, 做内蒙古第二品牌”的广告, 使自己的知名度迅速提升。同时, 蒙牛与伊利共同致力于打造内蒙古大草原奶业基地的概念, 逐渐超越伊利, 成为中国奶业巨头。旅游景点的营销也可以运用比附定位的原理。河南省伏牛山地区的重渡沟是个群瀑叠落、潭深水幽的美丽景点, 因为地处中原腹地而不为人所知, 后来利用比附定位的原理自称为“中原小九寨”, 即中原地区能与九寨沟媲美的瀑布群落, 逐渐提高了景点的知名度, 迎来了如织的游人。

(三) 针对竞争参照系中市场领导者的弱点来定位。

市场领导者往往具有突出的、他人无法超越的优势, 市场挑战者要善于从其盛名之下发现潜在的劣势或弱点, 将自身定位于市场领导者劣势的反面, 从而有效地营销自我。可口可乐是饮料市场的领导品牌, 作为市场挑战者的百事可乐要想在市场上站住脚跟, 应当从可口可乐的弱点发难, 针对其弱点来定位自我, 才能令消费者信服, 为其购买自身产品找到合适的理由。可口可乐将自己定位为“正宗的可乐”、“唯一的可乐”, 宣称自己无处不在。然而“正宗”就意味着过于传统和保守, 于是, 百事可乐针对可口可乐的弱点将自己定位于“年轻人的可乐”、“新一代的选择”, 把饮用可口可乐的人描述为不懂生活情趣和不够酷, 并聘请著名影视娱乐明星做广告, 赢得了年轻人的青睐。娃哈哈推出非常可乐之后, 针对两大可乐都是洋品牌的共性, 将非常可乐定位于“中国人的可乐”, 唤起了中国人的爱国情怀, 在国内市场占据了一席之地。

二、市场挑战者的差异化定位策略

(一) 目标顾客差异化。

消费者的心智具有先入为主的特征, 市场领导者已经在消费者心智领域占据了首要地位, 市场挑战者很难超越。但是挑战者可以定位区别于领导者的目标顾客群体, 从而与领导者的目标顾客形成互补之势。谷歌在全球搜索引擎领域的霸主地位无人能够动摇, 但是在中国市场上, 百度打着“百度更懂中国人”的旗号, 向谷歌发起了挑战。谷歌侧重新闻资讯等互联网应用, 其目标顾客是中国的白领群体, 而百度则重点推出MP3音乐搜索、网络游戏、百度贴吧等产品, 还首创在互联网上通过用户提问来查找不易直接检索到的信息的互动性服务———百度知道。百度比谷歌更能吸引年轻人, 时人谓之“白领的谷歌, 学生的百度”。百度因定位于学生网民而赢得中国人喜爱, 逐渐在中国市场站稳了脚跟, 为做“全球最大的华语搜索引擎”奠定了坚实基础。

(二) 目标市场差异化。

市场挑战者应当在目标市场的定位方面与领导者实现差异化, 才能在成长之初回避与市场领导者的激烈竞争。当麦当劳和肯德基占领了中国的城市快餐市场以后, 德克士就采取以农村包围城市的战略, 广泛地在农村和小城市攻城略地, 扩大其影响力, 逐渐与麦当劳和肯德基形成三足鼎立之势, 跻身中国快餐界三大品牌。无独有偶, 山姆·沃顿在美国创办沃尔玛便利店之初, 为了避免与当时领先的折扣连锁店凯马特等强手硬碰硬地竞争, 专门选择在小城镇和小社区建店, 这样就使沃尔玛面临的竞争压力降到了最低, 沃尔玛逐步强大起来, 直至进入凯马特的领地。

(三) 价格差异化。

价格是产品价值的外在表现, 是营销组合中唯一能为企业带来利润的要素, 企业通过价格杠杆与消费者实现价值交换。价格也是消费者最为敏感的要素, 市场挑战者的价格定位只有与市场领导者实现差异化, 才能吸引消费者。土生土长的中国品牌在挑战国际品牌的过程中, 多采用区别于洋品牌高端定价区间的低价战略。雕牌是中国洗化产品的后起之秀, 为了从宝洁称霸的洗衣粉市场分一杯羹, 实行与宝洁截然不同的低价战略, 以煽情的广告“只买对的、不买贵的”来吸引消费者, 成功占领了中国低端洗衣粉市场;格兰仕被称为微波炉市场的“价格屠夫”, 其低成本领先战略模式可以归纳为:降低成本→降价→提高市场份额→扩大生产规模→进一步降低生产成本;李书福立志造“中国人买得起”的车, 带领吉利在低端轿车市场异军突起。这些中国品牌都以差异化价格定位在中国市场站住了脚, 并对洋品牌形成巨大冲击, 逼得竞争对手一再降价, 使中国人能够以普通的价位消费昔日视同奢侈品价位的产品。

(四) 品牌诉求点差异化。

品牌诉求点是品牌最能打动消费者的优点, 是品牌赖以吸引消费者的卖点, 也是品牌自我营销的要点。市场领导者的品牌诉求点是经过市场优胜劣汰的检验而保留的特点, 是品牌在市场竞争中的关键制胜点。市场挑战者的品牌诉求点不能一味地步市场领导者的后尘, 而要区别于领导者, 才能在竞争中脱颖而出。牙膏市场领导者佳洁士和高露洁的品牌诉求点都是“防止蛀牙”, 在消费者心目中颇有口碑, 其他牙膏品牌很难超越。纳爱斯集团在推出新牙膏产品时, 推陈出新, 将其品牌诉求点定位于“营养牙齿”, 配合“牙膏有营养, 牙齿好喜欢”的广告进行整合营销, 使消费者信服它的独特功效, 成功地进入了中国牙膏市场。

(五) 品牌形象差异化。

品牌形象是传达品牌定位和品牌内涵的主要形式, 也是品牌与消费者沟通的重要渠道。市场领导者往往有个性鲜明的品牌形象, 成为消费者识别品牌的重要依据。市场挑战者要想在消费者心目中留下深刻印象, 必须在品牌形象上做足文章, 为消费者带来耳目一新的感觉。服务行业由于其产品的特殊性, 更应当注意品牌形象。新加坡航空公司因其品牌形象的个性化定位而成功, 成为航空业的新星。新加坡空姐身穿富有马来西亚民族特色的服装沙笼, 脸上带着永恒的微笑, 以亲切、优雅、殷勤的亚洲风度, 配合机舱内视觉、触觉、味觉、嗅觉和听觉合为一体的五感营销, 在世人面前树立了新加坡航空公司的全新品牌形象。

三、市场挑战者的品牌相似点和品牌差异点

品牌相似点是品牌带给消费者的功效或利益中与其他品牌接近的特征, 消费者往往依据品牌相似点来进行产品对比, 以判断各个品牌的优劣。品牌差异点是品牌带给消费者的功效或利益中区别于其他品牌的特征, 往往成为消费者做出购买决策的最后依据。因此, 市场挑战者在设计品牌相似点时要善于减少或剔除不必要的品牌相似点, 以降低产品成本, 相应地降低产品售价;在设计品牌差异点时要瞅准消费者需求的焦点, 投其所好, 为顾客增加和创造性价比更高的产品和服务, 为品牌争取最佳销路。如家酒店创办之初, 面对中国酒店行业激烈的竞争, 在品牌相似点方面果断减少和剔除了传统高级酒店豪华的外观、宽敞的公共区域和完善的服务类型, 也不在餐厅、桑拿、KTV等设施上做过多投资, 从而有效降低了服务成本, 使如家酒店的价位远低于豪华宾馆, 普通的白领阶层能够负担得起;与此同时, 它积极致力于品牌差异点的塑造———在各方面为顾客营造“家的感觉”, 增加和创造新的顾客价值以及品牌内涵:以彩色床单和枕头代替传统宾馆的白色卧具, 以粉、黄、蓝等暖色调的墙壁代替传统宾馆的白色或暗色墙壁, 增加了温馨感;在房间里免费提供上网服务, 以满足商务人士和年轻人的需要;发起“书适如家”的活动, 为客人准备各种类型的书籍供他们随时阅读。如家的品牌相似点和品牌差异点组合使客人能够以“二星级的价格”享受到“五星级的床位”, 提高了品牌的核心竞争力, 使其迅速成为中国经济型酒店的龙头企业。

四、结论

现代市场经济条件下, 市场形势瞬息万变。市场挑战者应当针对市场环境、行业特征以及企业实力设计合理的综合定位方案:首先, 选准自己在竞争参照系中的位置, 从而能够有力地主动出击;其次, 采取适宜的差异化定位策略, 以避免与市场领导者雷同化;同时, 根据市场需求, 创造性地设计品牌相似点和品牌差异点, 以打造品牌的核心竞争力。在有效综合定位方案的统领之下, 市场挑战者才有可能超越市场领导者。

摘要：市场挑战者在有效的综合定位方案统领之下, 才有可能超越市场领导者:选准自己在竞争参照系中的位置, 从而能够有力地主动出击;采取适宜的差异化定位策略, 以避免与市场领导者雷同化;根据市场需求, 创造性地设计品牌相似点和品牌差异点, 以打造品牌的核心竞争力。

关键词：市场挑战者,综合定位,市场领导者

参考文献

[1]Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Taihong Lu.Marketing Managementin China[M].Pearson Education, 2008.8.

[2]侯惪夫.重新认识定位[]M.北京:中国人民大学出版社, 2007.12.

【整体定位】白酒行业企划方案 第5篇

1、定位方式：健康的酒、金沙古酒

(1)初期(新发售期8月初——中秋前后)：中秋节是中国传统节日，这是的白酒的销量比较大，先把8月作为铺货期，此时店头的广告开始进行。同时以户外大牌、条幅新发售广告配合报纸广告全面推出。

从9月初开始即着重于知名度的诉求，至9月底时已有相当的知名度，于是开始试饮活动，藉试饮活动主动接触消费者，促成其今后的购买行动。

新发售时期的另一方针是拓展经销网，加强零售店店面的招牌、海报、推销台、陈列等等。(2)中期(中秋过后——春节)：紧接着上期整个知名度的普及，及销售路线的全面流通以后，已经进入年末，此时广告着重于春节的诉求。此时广告目的为知名度的提高及商品彻底的理解。(3)末期(春节过后——来年春夏季)：此时随着春节的过去渐渐消失，白酒的需求量即将步入平稳，我们的目标转入喜宴的消费。为了应付平稳时期的来临，此时推出促销“逢**就送”活动，凡在瓶盖上发现“健康的酒、金沙古酒”字者，即赠一小瓶或赠送一些小礼品，一则促销，一则再加强金沙古酒的品牌印象。

此时广告目的为知名度、理解的提高，以及与促销活动的全面配合。2.诉求对象

(1)个人以中老年人为对象，这个层次的消费群一旦把握住，相对来说是比较稳定的。另外突出健康来！

(2)家庭以中上阶层为对象。

3.诉求地区：以贵阳市区为主要诉求地区，向周边县市逐渐拓展（在贵阳周边县市可以进行专区配送）或外埠由经销商负责完成！

4.表现战略：基本上，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。初期：知名度的提高。中期：知名度及商品的理解。

末期：知名度、理解度的提高及促销销售活动的配合。(1)平面媒体 A、户外广告 a.意图

初期--知名度的提高。强调商品的高质量，口味的独特，普遍诉求大众。在步行街、美食街、人民广场等繁华地段树广告大牌、重点路段等进行前期预热。

中期--知名度及商品的理解。适逢春节，根据中国传统是白酒的盛季，诉求对象集中于中老年，把金沙古酒的浓厚醇香感与中年的内敛、成熟结合在一起。

末期--知名度、理解度的提高及促销销售活动的配合。由节日氛围到平常生活的转变，应酬聚会少了，生活有回复正常，但喜事等还是时常发生，故利用各种场合来表现金沙古酒能适合任何场合，扩大诉求阶层。b.广告表现： 初期：以“来自金沙的金沙古酒，你尝试了吗？”为主题，主要诠释金沙古酒的过人之处、特点等。您喝过世界性的茅台，但您喝过金沙古酒吗?金沙古酒的醇香、美味使你我之间的距离不再遥远。它是由优质的小麦、运用特殊的加工工艺，再加上厂家的专业技能与真挚感情酿造而成的。中期： “新鲜的行列，金沙古酒期待您的加入!” 充满魅力，蕴涵着成稳、内敛的金沙古酒是成功的伙伴，浓郁醇厚的香味令人难忘，清新爽口的口感令人心旷神怡，更是您欢乐时的良伴。末期： “逢喜用金沙古酒，大家都欢喜!” 结婚是人生一大喜事，清新爽口，浓郁醇厚的金沙古酒为您俩带来深深的祝福，也为大家带来无比的欢欣。B、海报

a.意图：采长90cm×60cm大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。

b.现市场上多数的海报，只单调地放上商品而已，故我们的海报，为求突出，采用上为商标，下为商品及图案柔和的画面，以直接获得消费者的亲切感。c.广告表现：(经双方商定后决定)C、营销方面

a.类别：经销零售店，繁华夜市、酒店、火锅店等场合。b.意图：求取“金沙古酒”统一的印象，并打入消费者生活之中。c.表现：力求精美、格调一致。(经双方商定后决定)5.媒体战略(含媒体预算)(1)媒体选择

由于金沙古酒是新品牌上市，知名度不高，要首先宣传品牌，以扩大产品知名度、提升企业美誉度。因此新发售期，媒体的选择以户外广告为主，因为白酒并不是特定某个季节的饮料，它一年四季都有销量，只是在节日中销量相应增加，因此白酒类饮品应以长期户外投放为主。就贵阳市而言，超市的大牌（如沃尔玛、星力、北京华联）、步行街（市西路附近）、人民广场、美食街等都是市区广告的黄金地段。报纸为辅，继而使用广播、电影院海报、公共汽车车身贴等广告。户外广告有一个保持时间相对较长的特点，可以给消费者反复灌输商品信息，所谓“熟能生巧”，一旦消费者头脑中形成了金沙古酒的印象，想要忘记商品品牌都比较困难。报纸则重于其教育性和说明。其余各类媒体如电视、报纸、海报、公交车身贴、横幅等则都是辅助户外的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。

另外，现在正处于夏日纳凉的时期，步行街的人流量非常大，在广场进行宣传演艺的户外活动也是不错的选择，这也可以运用于节日（中秋、国庆、元旦等）。(2)预算分配

20—70万元广告费用自8月的每月广告额分配。(3)预算分配与运用的理由

① 第一个月，预算高达20万，其中户外15—30万，报纸约5—10万。因为金沙古酒为新发售商品，且属于大众一般性产品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有利用广告大牌画面反复冲击人们视觉的效果，打起金沙古酒的知名度 仅以一个月时间，就使金沙古酒知名度大为提高。

一个月后，消费者已经知道我们的酒。我们从9月份即开始举办试饮活动。广告预算稍微减少，而仍然偏其知名度的提高。

②中秋白酒已进入一个消费旺期，各种节日的活动也相继展开，而且春节在不久后也将来到。于是我们的广告预算再度提高达30万。因两个月提高知名度时期的努力，如今消费者已有购买倾向，我们为了强化此动机，我们可以加大广场演艺活动的投入，使金沙古酒的“再知名度”提高，教育消费者彻底了解金沙古酒，因而引起购买行动。

③从知名度初起至其提高，相继使我们的消费者了解商品而引起购买动机后，再以其“再知名度”促销我们的消费者采取购买行动，这是我们春节后广告运用。从春节月至春节后期，据消费趋向显示，消费数量大量减低，且各白酒广告预算相继减少，品牌亦然。我们相应预算减少。6.营销战略(1)①目的：

A.知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对金沙古酒的印象。B.配合经销零售店的拓展。

C.让消费者感觉到金沙古酒无所不在。②期间：新发售至中秋后。

③种类：A.酒店（火锅店）：海报、贴纸、价目表、开罐器、茶杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、酒杯等。

B.经销零售店：海报、贴纸、开罐器、店头冷藏库、店头招牌。C.锁环、T恤、火机等等。

④布置办法：酒店、经销零售店、大超市的布置，由推销员交涉送 出或折价卖出以减低成本。

B.机动销售道具：非经常性的集会、节目活动、运动季节……时期，运用此种道具，机动地布置临时销售店，使消费者对金沙古酒有无所不在的感觉。(提早设计制作完成，于试饮期间即可运用，)C.锁环、T恤：制作精美、引人的锁环及T恤，以两种方式送出市面，a.直接批发至百货行出售。b.配合赠送活动送出。(2)试饮

①目的：消费者对金沙古酒由知名、认识，而形成态度的时候，利用试饮促 使产生购买行动。②时间：8月～中秋。

(预定由（农历）8月初开始新发售广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，将可使用多数消费者对金沙古酒，由知名、认识、而形成态度，故于中秋期间初开始试饮活动，促使消费者进一步产生购买行为。)② 办法：

A、选取人群经常聚集的地方。如步行街、人民广场、各大百货公司、超级市场、运动表演场所、休闲娱乐场所等等。B.决定20个据点，每个据点试饮5天左右。C.利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。D.制作统一的背景，布置试饮地点。(3)“逢**就送” ①目的：A.加深消费者对“金沙古酒”这几个字的印象。B.天气转热，销售量下降时，促使销售量的回升。

②期间：两个月(视明年初的气候变化及销售量而决定期间)。

③办法：部分瓶盖里有“健康的酒、金沙古酒”的字体，凭印有字样的瓶盖即可向经销店兑换一瓶酒或纪念品。(4)“金沙古酒祝福” ①目的：打入“结婚”大量用白酒的市场。②期间：年底或年初(结婚较多的季节)。

③办法：接受决定于7日、17日、27日三天结婚者的报名，经由抽签决定可获奖金，并由金沙古酒免费供应酒席白酒。

【建议事项】 1.有关金沙古酒的香型问题。做详细的问卷，以清香浓香、酱香型等三种香型，测出消费者的习惯，而修正市场上的不同需求。2.经销店的策略

在初期拓展零售店时我们可用如下的方法吸引消费者。A.交易制度：

就是以利润、奖励办法等优厚条件吸引消费者。

B.分批招待经销店老板(老板娘)参观工厂，并以盛宴款待，使经销商对本公司增加信心、提升对金沙古酒的向心力与忠诚度！

定位方案 第6篇

为什么要将自己定位为“打印解决方案供应商”，甚至是成立之初就明确了这样的定位，这背后蕴含着怎样的考虑?Ronald0 Foresti告诉我们“利盟的愿景是：用户至上。我们希望我们的客户对利盟是尤为忠诚的，希望他们一辈子都是我们的客户。利盟和客户之间的联系是紧密而强大的。相信如果利盟更加了解客户的业务并为他们提供定制性的服务，我们同客户之间的关系也是更加长远的。”

因此利盟的战略并不只是销售产品、打印机而已，而是希望同终端用户保持紧密的联系，悉心了解他们的具体需求，通过了解客户需求和流程，将打印机和打印软件、耗材和服务全面结合起来，为客户提供全方位的、定制性的解决方案，帮助他们提高运营效率。通过利盟的服务，可以帮助用户节省打印成本高达40％～50％。

我们知道，打印机厂商生存的根本就是因为用户产生了打印需求，用户打印得越多，厂商就会赚得越多，为什么利盟要反其道而行之，帮助用户节省打印成本呢?Ronaldo Foresli认为：“我们不认为，客户印的越多，我们的利润就越高。这也不是我们想要的。我们认为，只要我们真正了解客户的具体需求，同他们建立紧密联系，帮他们省钱，改善打印环境和流程，提高企业运作效率，我们就能够使得这些客户对利盟更加忠诚。另外。通过对现有客户提供这类服务，我们也能够更好地吸引新客户。在过去的一年我们一直推行这一理念，效果很好，已经拓展了许多新客户，相信只有这样，我们和客户的关系才能更加长远。”

拓展中小企业市场是2010年的战略重点之一

Ronaldo Foresti认为除了大型企业、政府和金融机构外，中国的中小企业也是很重要的市场。在中国，这个市场对利盟来说可能比大型企业市场还要大。因此在2010年，利盟将主要拓展中小企业，这也是他们的战略重点之一。利盟希望通过合作伙伴，将公司的业务、解决方案和价值主张带给中小企业客户。

大型企业采购量大，目标明确，因此比较好抓住销售线索，企业所获得利润也较为丰厚。因此为大型企业提供定制化的服务是比较常见的。但是中小企业有不同的需求，流程各异，而且采购金额较小，数量繁多，那么面对这么多的中小企业和各式的需求，如果为他们量身定制服务，是否会推高利盟的服务成本呢?

Ronaldo Foresti认为为中小企业和大型企业所提供的服务肯定是不完全相同的。“对大型企业我们可以深入企业内部了解他们的流程，重新设计他们的打印管理，最终提供适用于该企业的定制性打印输出解决方案。但是对中小企业则无法采取这一方式。不过利盟发现虽然中小企业需求各异，但是他们都有一个共同的需求，那就是节省资金。因此，通过利盟提供的解决方案，如安全打印、随身打印、碳粉(油墨)节省模式等，中小企业同样能够解决自身需要并节省资金的。因此，中小企业可以通过选择不同的解决方案满足自身需求。”

定位方案 第7篇

为了更好的进行无线蜂窝通信系统的分析, 我们首先要进行网络移动台定位模式及其移动网络定位模式的分析。在无线蜂窝通信系统应用过程中, 要想获得目标的位置信息, 就要进行GPS定位模式的应用。当时当处于一些比较繁华的城市时, 其GPS卫星信号可能会受到遮蔽, 就影响了目标信息的准确获得, 这就需要我们进行与之相关的辅助定位模式的应用, 比较常见的有伪卫星技术。该模式的开展需要利用到地面的地基发射站, 通过与其发射信号及其GPS信号的协调, 满足无线蜂窝通信系统的应用需要。当然, 该模式的开展, 需要进行额外设施的架设应用。在DTV技术应用过程中, 受到城市环境的控制, 其DTV设施资源难以得到充分的利用, 这就需要进行无线蜂窝通信技术模式的协调, 随着信息技术的不断进步, 该系统的应用不断成熟, 具备良好的应用基础。通过对基站信号的发射, 可以进行目标位置的确定, 这需要我们进行无线蜂窝通信系统的应用, 避免出现GPS定位技术的缺憾, 以实现目标的位置信息的明确化。

在无线无线蜂窝通信系统的应用过程中, 通过对不同的应用环境的分析, 进行与之相对应的定位技术的应用。这主要涉及到两种应用模式, 分别是下行链路应用下的定位方法, 通过对移动台的利用, 来满足信息数据的定位。通过对上行链路背景下定位技术模式的应用, 可以满足移动网络的应用需要。当然, 这就需要我们定位参数的测量环节及其移动台的控制, 以满足测量值的求解需要。通过对蜂窝网络定位基技术的应用, 可以进行一些环节的数据信息的测量计算, 最终确定粗移动终端所在的位置, 当然, 这需要利用一定数量的蜂窝机制的应用, 进行手机信号的良好定位, 保证其强度、到达时间、角度等环节的控制。

在日常工作中, 我们要进行移动台方法的应用, 比如进展下行链路时间差定位方法的应用等, 当然, 这需要利用到GPS技术, 积极做好相关的辅助工作, 实现其工作的综合运作效益的提升。在无线蜂窝网络定位模式的应用过程中, 要进行上行链路信号到达时间定位模式、到达时间差定位模式等模式的应用。在AOA模式中, 需要我们就角度到达定位方式展开应用, 确保信号到达角度的探究, 进行运动目标的自身位置的获取。在蜂窝移动网的AOA模式中, 需要利用基站接收机进行不同阵元的信号相位信息的获取, 并且通过对其运动目标的电波入射角的测算, 确保侧位线的有效测量, 从而满足现实工作的需要。测算出运动目标的电波入射角, 从而构成一根从接收机到发射机的径向连线, 即测位线, 目标终端的二维位置坐标可通过两根测位线的交点获得。

在TOA定位模式应用过程中, 通过对基站三角定位模式的应用, 可以进行运动目标与基站接收机之间传播时间的测量, 该定位模式也称之为抵达时间定位模式, 从而确保运动目标的自身位置的确定。这需要进行一系列的运动程序的应用。我们把已经明确的电波传播速度设置为c, 与此同时, 我们也要进行基站及其运动目标传播时间的假设, 将时间假设为t。在应用过程中, 我们要以基站为核心, 进行运动目标的深化, 从而实现基站到移动终端的传输距离的测定, 做好三个基站的定位圆的交点工作, 来确定目标移动的二维位置。TOA定位方式中, 为了根据发射信号到达基站的接收时间, 来确定出信号的传播时间, 要求运动目标发射机在发射信号中, 加有发射的时间戳信息。这种定位方式的定位精度取决于, 各基站和运动目标的时钟的精度, 以及各基站接收机和运动目标发射机时钟间的同步。

TOA定位模式中, 我们要进行各个基站定位模式的应用, 保证其同步性的提升。受到电磁波的自身传播速率的影响, 在算法应用过程中, 即使出现一些细小的误差, 也有可能被无限的放大, 从而不利于实际数据定位精度的提升。并且受到传播途径的影响, 在其传播过程中, 受到一些噪音等的干扰, 会导致误差的出现, 可能导致圆无法进行交汇, 从而影响了现实工作的开展。因此TOA对系统同步的要求很高, 并且需要在信号中加时间戳, 要求基站之间的同步, 而实际参加定位的基站一般在3个以上, 误差是不可避免的。这时候可以利用GPS对基站进行校正并利用其他补偿算法来估计位置, 提高算法的精确度, 但同时增加系统的开销和算法复杂程度, 因此单纯的TOA算法在实际中应用很少。

在TDOA定位应用模式中, 通过对抵达时差定位模式的应用, 可以进行各个基站到移动终端发射机之间的传播时差的控制, 确保运动目标的位置信息的优化。在该模式中, 我们无需进行基站及其移动终端之间的精确同步, 也不需要在上行信号中进行时间戳信息的添加, 以此进行基站及其移动终端目标由于信道的差异而导致的共同误差的出现。在上述应用环节中, 通过对这种定位系统的协调, 可以满足实际工作模式的开展, 这也需要一个不断探索的过程。在该定位方式中, 将目标移动终端定位于两个基站为焦点的双曲线方程上。确定目标移动终端的二维坐标需要至少建立两个双曲线方程, 至少3个基站, 两条双曲线交点即为目标移动终端的二维坐标。TDOA算法是对TOA算法的改进, 他不是直接利用信号到达时间来确定目标的位置信息, 而是用多个基站接收到信号的时间差信息来确定目标的位置信息, 与TOA算法相比, 它不需要加入专门的时间戳信息, 定位精度也有所提高。

2 TDOA定位技术的具体分析

为了更好的进行TDOA定位技术的探究, 我们需要利用到各种应用形式, 进行基站及其移动台的时间TOA信息的探究, 进行移动台坐标位置的探究, 展开基站的坐标位置的控制, 这需要进行差值运算, 但是总而言之, 我们要进行基站时间的同步化运作, 实现不同基站之间的移动信号传输特性的深入分析, 这样可以有效环节多径效应而导致的误差的出现。但是在实际工作过程中, 要做好移动台与基站之间的同步是比较困难的, 此时可以采用相关估计得到TDOA值, 即将一个移动台接收到的信号, 与另一个移动台接收到的信号进行相关运算, 从而得到TDOA的值。这种算法可以在基站和移动台不同步时, 估计出TDOA的值, 再进行定位计算能获得较高精度。对于蜂窝网中的移动台定位而言, TDOA更具有实际意义, 这种方法对网络的要求相对较低, 并且定位精度较高, 目前已经成为研究的热点。

通过对TDOA定位技术的探究, 可以更好的满足当下无线蜂窝网络通信系统的应用需要, 该模式具备良好的应用优势, 得到了当下工作的广泛传播, 其实现了话音及其控制信号的测量环节的开展, 方便移动电话制式下的工作的开展。这就省掉了一些对蜂窝通信标准修改的麻烦, 更好的实现蜂窝网通信系统的综合效益的提升。并且其对原有系统改动不大, 不需要改变用户端和蜂窝的基础设施及蜂窝天线, 安装费用少;测试精度不受距离影响, 对多径干扰敏感度低;对功率变化不敏感, 信号衰减对测时精度影响小;抗多径效应和市区遮挡效应强, 因此在信号接收去不会出现盲点;延时小, 其定位时间在3s之内。

3 结束语

通过对无线蜂窝通信系统定位技术方案的更新, 可以更好的满足无线蜂窝通信系统的应用需要, 实现现实工作环节的有效开展。

摘要：为了满足当下信息时代的发展需要, 展开无线蜂窝通信系统的优化是非常必要的, 这需要我们就无线蜂窝通信定位技术展开分析, 以满足现代通信系统的发展需要。该文就网络定位技术展开探究, 比如AOA、TDOA定位模式等, 通过对这些定位方法 自身存在优缺点的剖析, 以为现实工作更好的服务。

定位方案 第8篇

随着无线传感网络的发展,zigbee定位技术得到一定的发展。相比gps定位技术,zig Bee是具有比较完善的防碰撞机制、节点管理体系及电源功耗管理功能,一种新兴的低成本、短距离、自配置、低速率以及低功耗的无线网络技术[1]。因此,可以用于各种领域的定位,如矿井[2],移动机器人[3]等。

影响定位精度的因素主要有RSSI、人体、参考节点布局位置等。目前,大多数提高精度原理是根据RSSI和距离d进行分析改进,主要方法有加权质心定位算法[4],三边测量算法[5]等。这些算法需要大量复杂的计算过程,本文将从参考节点的布局位置这一因素考虑,利用参考节点的布局方案对定位精度的影响,进行分析,判断最优的布局方案,从而简单有效地提高定位精度。

1 参考节点布局方案

Zigbee定位系统采用8个参考节点和1个盲节点组成。盲节点根据参考节点的RSSI以及参考节点坐标来确定当前坐标位置,并通过无线传输到上位机,最后在上位机显示该盲节点的坐标位置。

本文就参考节点的布局方案,采用正方形,圆形,等边三角形的布局方案。

1.1 正方形布局方案

正方形布局方案如图2.1所示,各节点参考坐标分别为(1)(0,0)(2)(5,0)(3)(10,0)(4)(0,5)(5)(5,5)(6)(10,5)(7)(0,10)(8)(10,10)(单位:m)

1.2 圆形布局方案

圆形布局方案如图2.2所示,各节点参考坐标分别为�(1)(1.5,1.5)(2)(5,0)(3)(8.5,1.5)(4)(0,5)(5)(10,5)(6)(1.5,8.5)(7)(8.5,8.5)(8)(5,10)(单位:m)

1.3 等边三角形布局方案

等边三角形布局方案如图2.3所示,各节点参考坐标分别为�坐标(1)(3,0)(2)(9,0)(3)(0,5)(4)(12,5)(5)(3,10)(6)(6,5)(7)(9,10)(单位:m),由于系统坐标只能取0.25的整数倍,故边长近似为6,高近似为5,坐标值四舍五入取近似值后构成近似等边三角形。

2 实验过程

用上位机开发环境IAR Embedded Workbench分别编译连接协调器、参考节点程序和盲点程序,并通过仿真器烧录到对应的cc2430/cc2431。打开协调器,使其建立网络,并打开所有参考节点以及盲节点加入其网络中。按照上述的三种布局方案对参考节点进行坐标设置。寻找合适的参数A,N值,对盲节点进行A,N值以及采集,循环时间设置。经过实际测量,得出参数A值为75,N值为16。

在某一空旷的场馆内采用上述的三种布局方案对参考节点进行布局,由于室内的墙壁、地面以及障碍物对RF信号有一定的影响,为了提高定位精度,参考节点应该保持同一高度并与地面保持一段距离。

盲节点分别位于A(3,3);B(6,6);C(9,3);D(9,9),通过上位机定位软件进行对盲节点的坐标测量,记录数据并与实际坐标比较。

3 测量结果

经过对五个点的测量并记录一系列坐标,作出误差折线图,结果如下。其中,横坐标为采样个数;纵坐标为误差e,单位:m

x1,y1为测量坐位,x0,y0为实际坐标

4 结语

分别采用正方形,圆形,等边三角形布局方案进行定位实验,对实际坐标(3,3),(6,6),(9,3),(9,9)多次测量,得出误差图。由图4.1-4.4得出:

1)由实验结果看出,参考节点的布局方案对定位精度有一定的影响。

2)同等条件下,正方形布局方案的定位精度高于圆形和等边三角形的布局方案。

因此,合理的参考节点布局位置,可有效提高定位精度。这种方法操作简单,适用于参考节点能够任意摆放的场地。

摘要：在zigbee定位技术中,各种因素的影响会导致定位不精确。经实验表明,参考节点的布局位置会影响定位精度。因此,就针对参考节点布局位置,提出参考节点的布局方案,采用正方形、圆形、等边三角形的方式,分别对盲节点的坐标进行测量、分析,从而选取最优的布局方案,提高定位的精度。

关键词：zigbee,定位,布局,精度

参考文献

[1]范静辉,叶宏.zig Bee室内定位系统定位精度优化算法研究[J].电视技术,2013,37(5):121-124

[2]张维勇,俞海,张芬等.基于Zig Bee技术的矿井人员定位系统研究[J].合肥工业大学学报(自然科学版),2007,30(9):1087-1090

[3]邹宜成,梁红.室内智能移动机器人Zig Bee无线网络定位技术[J].武汉理工大学学报(信息与管理工程版),2012,32(2):151-154

[4]方庆山.基于Zigbee的加权质心定位算法研究与实现[J].安庆师范学院学报(自然科学版),2012,18(1):68-103

定位方案 第9篇

数字水印早期的研究主要集中于版权保护的鲁棒水印[3]。现阶段数字水印在多媒体内容认证、篡改定位方面也有着很好的应用[4]。从目前的研究成果中看, 根据水印的健壮性可以将数字水印分为鲁棒水印和脆弱水印, 根据水印的脆弱性可以将数字水印分为以下两种:1) 完全脆弱水印[5]是一种最为敏感的水印技术, 它能够检测出任何对图像进行的操作, 甚至包括图像像素级的变化;2) 半脆弱水印[6,7]是一种具有一定鲁棒性的水印技术, 即能允许图像有一定的改变。实际应用中, 图像常会因为传输、存储以及常见信号处理操作 (如JPEG压缩等) 等受到影响, 因此半脆弱水印技术更加适合于实际应用需求。

Celik等[8]提出了一种基于图像像素平面分层的半脆弱数字水印算法, 水印嵌入算法基于图像像素最低有效位, 能够精确定位图像篡改位置, 但是无法抵抗JPEG压缩等非恶意图像处理操作。Lin和Chang[9]提出了一种基于DCT域的半脆弱水印算法, 算法不仅能够检测和定位篡改区域, 还能够抵抗一定的JPEG压缩 (QF=50) , 但是针对其他非恶意图像处理操作, 水印鲁棒性较差。文献[10]中Ho等提出了一种基于图像分块技术和PST变换的半脆弱水印算法, 实验结果表明该算法较DCT变换算法有一定的优越性。同时, DWT算法[11-13因为具有较好的时频特性, 使得图像在局部化认证过程中不需要依赖于图像分块技术, 在半脆弱水印算法研究中应用较多。以上研究成果主要针对图像的内容认证和篡改定位功能, 同时附加版权标识功能的水印算法研究则具有更好的研究意义。

针对以上问题, 本文通过嵌入两种不同的半脆弱水印, 提出一种可以同时支持版权标识与篡改定位的图像数字水印方案。水印方案中对于没有发生恶意篡改的水印图像可以提取出水印信息, 对于发生恶意篡改的水印图像则无法检测出水印信息, 同时提示篡改, 并定位篡改轨迹。实验结果表明水印方案性能高效, 实用性强。

1 方案设计

本文水印方案以JPEG压缩图像为载体图像, 同时嵌入版权标识水印和篡改定位水印。为了避免两种水印之间的影响, 水印算法结合了JPEG压缩核心技术DCT变换系数的量化机制以及变换的可逆性进行水印信息的嵌入和提取处理过程。

1.1 JPEG编解码过程

JPEG图像通过解码器解码出图像像素矩阵, 对亮度和色差量信号进行分块DCT变换, 通过量化DCT系数压缩图像数据, 最后进行熵编码生成JPEG图像。实现流程如图1所示。

1.2 DCT变换

JPEG编码进行8×8大小图像分块DCT变换, 并对分块DCT系数进行量化和压缩编码, 如图2a所示。图2b直观描述了DCT系数对应块图像的频率特征。其中0号对应DC直流系数, 表征图像的背景亮度, 其余1~63号对应交流系数, 按照Zig-Zag扫描顺序依次表征图像的低频信号和高频信号。

1.3 DCT系数量化

量化方法为

式中:Ci (x, y) 表示第i块图像的 (x, y) 坐标DCT系数;函数R (·) 表示取整运算;Q (x, y) 表示 (x, y) 坐标量化步长;Ci (x, y) 表示量化后DCT系数, 0x, y7。

2 水印算法

2.1 水印的预处理

本文水印方案支持二值图像水印、文本水印及两者之和3种形式。对于二值图像水印, 将图像像素值作为二进制码字信息嵌入。对于文本水印, 则是将文字信息转换为对应的二进制码字信息嵌入。水印嵌入前对该水印二进制信息进行伪随机置乱, 置乱水印信息具有较好的不可预测性和随机性, 从而保证了视觉对嵌入水印的不可感知性和水印的安全性。最后保存为一维序列W={wi}作为嵌入信息, 其中i=1, 2, ⋯, C, C=M×N, wi=0或1。

2.2 版权标识水印的嵌入

解压缩JPEG图像后, 获取亮度像素矩阵, 对矩阵进行8×8大小分块DCT变换, 并对DCT系数进行ZigZag扫描, 记为Ci (j) , j=0, 1, 2, ⋯, 63。整个序列记为Ci。序列Ci的个数和图像块数相同, 其中i表示序列的序号。并选取Ci (k-2) , Ci (k-1) , Ci (k) , Ci (k+1) , Ci (k+2) 连续5个DCT系数值作为水印宿主序列, k=2, 3, ⋯, 61。

根据图2b所示, 编号12所对应的DCT交流系数Ci (12对于图像的整体影响比较均匀, 且为图像的中频系数, 易于平衡图像嵌入水印的不可感知性和鲁棒性。具体嵌入算法为:

如果wi=0, 则

如果wi=1, 则

式中:Ci (k) '为修改后的DCT系数;Q为水印强度调节因子。

修改DCT系数后, 由于水印嵌入是在系数量化之前进行, 因此系数量化会影响水印的鲁棒性。

2.3 篡改定位水印的嵌入

由于图像的JPEG压缩会对水印图像造成一定的影响, 因此用于篡改定位的半脆弱水印需要具有一定程度的鲁棒性, 能够抵抗JPEG压缩等非恶意的图像处理操作。同时为了保证篡改定位水印的处理对版权标识水印不造成水印攻击影响, 结合DCT系数的变换可逆性, 算法通过对载体图像的亮度像素矩阵进行8×8大小分块DCT变换, 对DCT直流系数Ci (0) 的量化处理进行篡改定位水印的嵌入和检测, i表示图像分块号。具体嵌入方法为

式中:Ci (0) '表示第i块图像的DCT直流系数;函数R (·) 表示取整运算;step表示量化步长;Ci (0) '表示量化后DCT直流系数。

2.4 篡改检测与定位

获取嵌入水印后的图像的亮度像素矩阵, 并对像素矩阵进行8×8分块DCT变换。具体篡改检测方法如下

式中:Ci (0) 表示第i块图像的DCT直流系数;函数R (·) 表示取整运算;mod (·) 表示模运算;step表示量化步长。

2.5 水印信息提取

对上述分块DCT系数中获取水印宿主序列Ci (k-2) , Ci (k-1) , Ci (k) , Ci (k+1) , Ci (k+2) 。具体提取算法如下:

如果

则水印判断为1, 否则判断为0。最后对水印信息进行反置乱处理恢复出水印信息。

3 实验结论与分析

3.1 算法实验分析

实验选取JPEG压缩真彩色银行票据图像作为水印载体图像, 如图3a所示, 水印图像如图3b。水印采用二值图像, 大小为130×129, 如图4a所示, 提取水印如4b所示。水印图像PSNR为48.43 dB, 文件体积增幅比为16.20%。水印提取的误比特率为1.65%。图5a表征水印票据图像的篡改, 图5b表征篡改票据的检测与定位。

实际应用中, 由于对载体图像加载了半脆弱水印信息, 因此, 水印图像的文件大小会有一定程度的增幅, 为了减小体积增幅, 可以对水印图像进行适当的JPEG压缩, 但是过低图片质量压缩又会造成图像被误检测为篡改, 同时也会造成水印信息的误比特率的增加, 以下对多幅银行票据进行实验仿真, 并给出实验结果, 如表1所示。

经过对多幅银行票据的测试, 水印图像体积增幅比不大, 甚至部分图像文件体积减小;水印图像的PSNR基本保证在40 dB以上, 水印不可感知性较好;水印误比特率也基本在1%。算法具有很好的实用性。

3.2 算法比较

对比算法中, 实验使用了Lena, Baboon和Barbara, 3幅256×256灰度图像。对多种水印算法的PSNR进行比较, 见表2。

dB

实验结果表明本文算法在嵌入水印的图像质量上有比较明显的提升。

4 结论

定位方案 第10篇

关键词：配电网,信息集成,广域测量,故障定位,故障诊断,暂态信息

0 引言

限于同步相量测量单元(PMU)、高速数字通信设备及电网动态过程分析设备的造价及应用技术条件,目前广域测量系统(WAMS)的应用领域只限于220 kV及以上电网中发电厂及枢纽变电站进行电力系统的稳定分析、预警、电网扰动判别及事故分析等工作。从相对微观的角度来看,配电网同样可应用广域测量及控制技术,前提是配电网中存在能实现高速同步采样的大量分布式装置,并能实现高速的数据传输,向配电自动化系统提供电气量瞬时值及相位值等信息[1,2,3]。

故障线路指示器(FCI)安装在配电架空线路、电力电缆、开关柜进出线或母排上,用于指示故障线路、定位故障区域的装置。目前FCI因其设计功能所限,主要用于相间短路指示。某些FCI虽然能获得线路的对地电压信息,实现所谓相间短路和单相接地报警功能,但仍局限于由FCI本身做出判断,其功能受到很大限制,动作准确性不高[4,5,6]。

目前在配电网中,多采用FCI与就近的馈线终端单元(FTU)配合定位出故障区段,或将整个配电线路的FCI动作信息上传至配电网自动化系统(DAS)再进行故障定位的方法[7]。由于配电网支路繁多,结构多变,可能存在分布电源或环路等原因,使得运行状态的监测与故障定位面临诸多难题。FTU与配电网监控系统间信息以上传信息为主,互动性不足,FTU的智能化程度不足;大部分FCI以“故障指示”为设计主导,功能较为单一,采样频率较低,数据就地处理能力弱,数据挖掘不足;FCI未能实现同步测量,无法通过就地FTU与FCI进行实时监测与诊断。

本文主要介绍利用配电网中FCI这一分布式装置实现数据同步测量、高速采样,并与就地信息合并控制单元(local information merge and control unit,LIMCU)及DAS进行信息集成的具体方案;简要说明故障监测与诊断的具体方法;重点说明基于暂态电气量的配电线路单相接地故障定位算法。

1 信息集成方案

新型信息集成方案如图1所示。相对于传统的FTU,图中的LIMCU能实现与附近各FCI的信息集成。

LIMCU一般安装于线路分支点附近,以方便取得就地电源,并自带不间断电源以保证线路失电时的能源供应。LIMCU与各FCI之间通过ZigBee协议的无线通信实现信息的同步采集。在配电线路发生故障或异常时,各FCI立即向LIMCU上传其对于电气量变化的初步判断结果,还可根据需要上传含有同步时戳标记的电气量信息。LIMCU主要功能是实现对多个FCI的数据同步采集及就地分析处理,并与DAS通过高速通信网络实现信息交互。借助于高级应用软件并结合地理信息系统(GIS),可方便地在配电网控制与调度中心的界面上明确显示配电网的故障与异常运行状态的表征及发生位置。LIMCU与FTU之间的通信方式可依据原有的通信模式,设计时可充分利用FTU原有的控制功能,在某些新建工程中,可采用LIMCU代替FTU。

相对于传统的信息集成方案,本方案主要优势在于以下几个方面。

1)LIMCU与FCI配合,实现了信息的同步测量,可实现就地的故障及运行异常状态的诊断。

2)FCI采用较高的采样频率,提升了数据就地分析处理能力,可实现暂态电气量信息处理。

3)改变了FTU与配电网监控系统间以上传信息为主的信息交互模式,实现了LIMCU与DAS之间的互动式信息交互。通过大量信息的就地处理,减少了信息流量。

2 关键技术要点

2.1 LIMCU及FCI的功能设计

在新的信息集成方案中,各FCI个体的判断结果以及各FCI与LIMCU综合得出的判断结果都需要通过LIMCU上传至DAS,因此LIMCU的功能设计尤为重要。其技术关键点是:①实现各组(每组3只)FCI的时钟同步,实现与DAS的时钟同步;②防止信息拥塞,设计特定时间间隔,依次获取各FCI上传信息;③根据不同需求,能对于从各FCI处所获得的含同步时戳标记的电气量信息进行实时分析处理;④能根据需求向DAS上传分析结论及相关电气量值信息。

新型的FCI由壳体及与壳体一体设置的太阳能电池板、太阳能控制模块、充电电池、主控制模块、通信模块等部分构成。由于使用太阳能电池板,无需更换电池就能够为FCI提供持续的电源,保证其长期正常工作。FCI壳体内装有非封闭铁芯的电流变换器,电流测量相对精度较高,相对误差可控制在±5%以内。FCI通过主控制模块上的感应元件感应FCI附近电场强度的方法测量电压,测量相对精度较低,且受环境因素影响较大。经过校正,相对误差可控制在±10%以内。

FCI的程序流程如图2所示,各FCI通过对所测得的相电流、相电压离散采样值进行初步判断后,进入相应的处理模块。

正常状态处理模块的主要任务为上传本FCI的电流、电压有效值及同步信息;断线及跳闸处理模块根据电流量的减少幅值及时间序列特征做出相应判断,并上传判断结论;励磁涌流及负荷冲击处理模块根据电流量越限所持续时间以及二次谐波分量等分析电流突然上升的原因,并上传相应分析结果;相间故障处理模块的主要任务是在判断出本相发生故障的基础上,将FCI所获得本相的稳态故障电流及电压数据上传至LIMCU;而接地故障处理模块的主要任务是向LIMCU上传暂态电流及电压数据。

FCI采用一块2.4 kHz高速采样模拟数字转换(A/D)芯片,力求采样频率符合输电线路的输入阻抗频率特性对于特征频段的需求[8]。当需要上传相间故障数据时,先对2.4 kHz的采样数据进行隔点取值,形成相当于1.2 kHz采样频率的数据组,其所对应的数据窗口宽度是单相接地故障上传数据窗口宽度的2倍。

2.2 无线网络的时钟精确同步[9,10,11]

实际应用于配电线路时,一台LIMCU与3～6组FCI(每组3只)组成一个近距离无线通信网络。考虑到传感器网络能耗、通信资源等方面的局限,该网络采用单层簇的拓扑结构。如图3所示,LIMCU相当于网络中的上位机,在该网络中属于根节点。每个虚线圈代表1个簇,每一簇中包含有3只FCI,它们被分别安装于同一位置的A,B,C三相线路上。图中标注CH的FCI为簇首节点,簇内其他FCI作为该节点的从节点。

该通信网络遵照IEEE 1588标准以满足在本网络中实现所有节点时钟精确同步的需求。同步精度达到微秒级,可满足暂态电气量测量精度需求。简要的实现步骤及方法如下。

1)由LIMCU通过广播的方法分别给本网络内每个FCI分配唯一的ID号,同时随机指定各簇的簇首节点。

2)由根节点广播同步消息,所有接收到该同步消息的节点都用自己的本地时间记录消息的接收时间,但只有指定ID号的簇首节点才返回应答消息。

3)根节点接收到应答消息后,用双向成对的方法来计算所需同步的参数,再把计算所得到的2个节点间的时间偏差Δt及传输时延td发送给指定ID的节点。

4)各簇首节点根据Δt及td调整自身的本地时钟。

5)各簇首节点向其从节点发出同步信号,从节点直接调整其本地时钟,但不再向自己周围的节点发送同步信号。

根节点通过定时广播同步消息的方法,实现了Δt及td的多次测量,随机指定簇首节点的方法兼顾了不同节点时间偏差的差异,从而能保证同步的精度达到微秒级。该方法便于各节点实现数据采集时间标记、时分多址接入、协同休眠等功能,能进一步突出ZigBee设备的低功耗优势。

3 馈线运行状态的常规监测功能改进

3.1 相间短路故障判据

具有信息同步测量功能的FCI在感受到本相FCI过流而动作后,向LIMCU上传故障前后具体的电压、电流数据供LIMCU分析。

以图4为例,图中1～9代表9组FCI(每组3只),在k1点故障时,FCI4和FCI6流过故障电流,而FCI5未流过故障电流,因此LIMCU2通过与FCI4,FCI5,FCI6进行信息交互后,能立即上报DAS有关本LIMCU对于故障的分析结果及相应电气量信息,不再需要经DAS分析再做出判断。

对于主干线上发生如图4所示的k2点故障,主要依据本线路主干线上各LIMCU上报的FCI动作信息进行故障定位。同时,DAS利用LIMCU上报的电压量信息,可方便地计算出相间电压,作为辅助判据。根据故障分析结论,如主干线发生金属性相间短路时,由于配电线路供电距离较近,各LIMCU计算所得到的相间电压应接近相等并近似为零。否则,可能是主干线上发生相间经过渡电阻短路或者是安装于主干线上的配电变压器内部发生相间短路。

3.2 励磁涌流及负荷冲击判据

当某一相或多相电流突然上升时,各FCI通过计算各相电流中的二次谐波分量判别上升电流是否为励磁涌流,并通过LIMCU分析各FCI上传的电气量数据是否存在负序或零序分量来区分冲击电流与相间短路电流,使LIMCU上报DAS的判断结果更加可靠。

3.3 重合闸、线路断线、退出运行判据

传统的FCI因重合闸设置时间的差异或者相电流低值判据的差异,可能导致判断结果存在漏判及误判现象。引入电压判据后,可根据LIMCU判断FCI安装处是否出现了三相同时失去电压,以判别跳闸与断线;以LIMCU根据重合闸过程中的电压变化作为重合闸行为的辅助判据。

4 基于暂态量单相接地故障定位方案

针对配电网的特点,利用沿线安装故障指示装置(包括FTU和专一功能的故障指示器)实现故障区段定位,在一定程度上是投资最经济、效果最显著的方法[12]。利用LIMCU与FCI配合实现电压、电流量的高速同步测量,为基于暂态信号的单相接地故障定位提供了可能。

由高斯定理和叠加原理可推导出三相导线空间任意点产生的电场强度的垂直和水平分量,在架空线路上与三相导线垂直的平面内安装三相FCI,利用等效电荷法[13,14],可计算FCI安装处不同的电场强度。为便于说明,取三相水平架空线上的3只FCI进行分析,则其所测得的水平方向的电场强度Ex可表示为:

undefined

式中:Hx为测量点与三相导线之间在水平方向上的空间距离矩阵;λ为电位系数矩阵;V为三相电压瞬时值矩阵;ε0为空气介电常数。

垂直方向的电场强度Ey可表示为:

undefined

式中:Hy为测量点与三相导线之间在垂直方向上的空间距离矩阵。

不难看出,由于FCI装设位置固定且与导线可近似认为重合,矩阵Hx,Hy,λ中参数都变成与架空线高度、线径、三相导线间距相关的常量且便于计算得到。由于Hxλ-1及Hyλ-1都已固定,FCI在所测得的电场强度,取决于三相电压的幅值及相角关系。利用三相电场强度合成为零序电场强度,其值在正常运行时很小,而在线路上发生单相接地故障时,可获得较高的零序综合电场强度瞬时值,且以垂直电场强度为主。其推导过程见附录A。

通过LIMCU可计算得出零序电压、电流。从而计算出暂态无功功率Q0,为零序电压信号的Hilbert变换undefined与零序电流信号i0(t)在暂态时段T内的平均功率[8,15]:

undefined

故障线路故障点至母线区段各检测点处Q0>0,而其他检测点处Q0<0,利用该特征即可确定故障区段。FCI采用2.4 kHz的采样频率,理论上可以对150～1 200 Hz的暂态信号进行处理,在一个周期内,undefined即取u0(t)前半个周期的采样值。离散化的瞬时无功计算公式为:

undefined

式中:N为每工频周期的采样点数;i0(n)和u0(n)分别为零序电流、电压采样值。

必须指出,在较为复杂的应用环境如线路转角处、平行线路等,因FCI受到其他电场的干扰,将使测量误差增加,从而造成判断错误。安装FCI时应尽可能地避免其他电场干扰,并在安装后通过校正的方法提高测量精度以消除干扰的影响。

5 结语

FCI造价低、数量多、功能强,通过对其的技术改进,可实现对配电网络的广域监测。新型的信息集成方案实现了故障与异常的定位与诊断,并使长期困扰电力系统的接地故障选线问题有望得以解决。目前,根据本信息集成方案中部分技术及装置所构成的“输配电线路故障在线监测系统”已得到试点应用,实现对中压(10 kV/35 kV)线路的接地短路、相间短路故障的定位指示。

凭借该信息集成技术可对配电变压器的调压范围进行监控与调整;可直观地了解配电网络的实时无功补偿情况,为无功补偿装置的设点及补偿容量的调整提供依据;可采集实时谐波信息,为配电线路谐波源的查找、谐波的治理提供依据等。

复盘：定位与重新定位 第11篇

本刊在2004年11月号上发表了《跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点》一文，这是我们杂志关于加多宝凉茶业务的第一个案例。事实上，10亿元的确是一个初创品牌非常难以跨越的门槛。香港鸿道集团先从王老吉凉茶创始人王泽邦的后人手里获得凉茶配方，又在1997年得到广药集团的红罐王老吉商标授权，之后成立了加多宝公司苦心经营王老吉品牌。然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右。导致这一结果的主要原因，就是王老吉凉茶缺乏清晰的定位，当时的广告语“健康家庭，永远相伴”简直适用于任何消费品。

2002年，加多宝公司开始与特劳特战略定位咨询公司的品牌专家邓德隆等人合作，王老吉凉茶的销售业绩有了巨大的改变。首先，他们为王老吉进行定位，加多宝公司把红茶、绿茶等业务全部停掉，专注于凉茶这一有前景的品类，而王老吉作为凉茶始祖，具备成为这个品类代表的优势。但是人们把凉茶当作药饮，必然导致王老吉在销量上无法取得更大的突破。因此，公司把王老吉从“清热解毒祛暑湿”的药饮产品重新定位为“预防上火的饮料”，转向“怕上火喝王老吉”的号召性诉求，同时在广告上大量投入，并在易上火的湘、川菜馆和炸鸡连锁店铺货，从而迅速取得了销量突破。在2004年8月，王老吉凉茶的年销售额越过了10亿元大关。

到了2007年，加多宝公司的凉茶业务突破了50亿元大关。在这个关键节点，邓德隆等专家又为我们复盘，撰写了第二篇文章《再谈王老吉：定位之后如何长大》。在这篇文章中，作者提出了“品牌的战略源点期”的概念，特指品牌自推出到定位初步建立，在顾客心智中成为这个全新品类的代表的过程。在这期间，企业可以通过明确品类归属、塑造代表品项、获得高级信任状的支持等克服初始的认知挑战，通过选择源点人群、规划市场推进等方法创造趋势，最后还介绍了及时补充品牌势能的方法。

加多宝公司的凉茶业务在2012年遇到了巨大挑战，广药集团在5月12日收回了“王老吉”的商标使用权。加多宝公司马上开始了品牌切换工作，一开始他们犯了错误，没有奏效。后来，他们重新定位，出炉了新的广告语：“怕上火，现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝。”广告语告诉消费者，原来喝的凉茶产品现在改名叫加多宝了，怕上火，现在喝加多宝，并且将“还是原来的配方，还是熟悉的味道”植入心智，消除顾客心智的不安全感，并调动顾客心智力量去追回“熟悉”的味道，从而将王老吉在顾客心智中的烙印承接过来，进行惊险的乾坤大挪移。当然，真正的品牌切换工作并非一蹴而就，加多宝公司从战略到战术有一套系统的打法，具体方法请大家参阅本期的《再定位：加多宝重生记》。

加多宝凉茶业务的高速发展看上去是一个奇迹，但是这个奇迹的背后是有规律可循的。记得以前有位企业家说到开创市场的艰辛，不得不“把金子当银子卖”，对于企业和员工来说，这的确是很悲催的事。企业如果没有自己独特的定位，就只能拼价格、拼成本，而员工就是拼奉献、拼加班、拼投入，企业和员工始终处于苦呵呵的状态，而定位解决的是企业战略问题。有了好的战略，企业管理层和广大员工的日常工作才能事半功倍，才能有大的发展。这才是我们要研习加多宝凉茶业务“定位与重新定位”案例的最大意义所在。

定位方案 第12篇

一、中外合作办学语言课程的定位

1.课程性质。

在国内阶段通过国际英语水平测试是中外合作办学学生赴国外大学进一步接受专业课学习的必要条件。作为一种国际英语水平测试, 雅思考试已得到英联邦国家及欧美地区院校的广泛认可。雅思英语课程不同于作为普通大学生必修基础课程的大学英语课。无论从教学内容、教学要求, 还是教学评估看, 雅思英语的要求均高于大学英语课程, 尤其是雅思考试的难度大于国内现行大学英语等级考试。因此, 雅思英语课兼具夯实语言基础与突出应用能力这两个方面的要求。作为中外合作办学课程教学的一个有机组成部分, 雅思英语是学生进行国外专业课程学习前必修的核心课程, 具有基础性、应用性等特点。雅思课程教学以外语教学理论为指导, 进一步夯实学生的英语基础与语言技能, 着力跨文化交际能力的培养。

2.课程目标。

鉴于雅思考试的实际难度, 雅思英语课程目标应当基于但又高于我国大学英语课程教学目标。参照我国现行《大学英语课程教学要求》及中外合作办学学生语言学习的实际需求, 笔者试图对雅思英语课程教学目标作如下描述:培养合作办学学生英语实际应用能力, 特别是语言理解与表达能力 (如文献阅读与学术写作、英语环境下的学术交流与日常生活) , 使他们在将来国外专业课程学习与生活中能完全使用英语进行有效的交流, 同时增强自主学习能力、提高中外文化素养, 以不断适应我国社会进步与发展以及促进世界和平与发展的需要。

3.课程教学要求。

大学英语课程教学要求分为三个层次, 即一般要求、较高要求和更高要求, 以适应各地区、各高校之间的差异与个性化教学的需求。大学英语分层教学要求不适用于雅思英语。雅思英语课程教学要求以学生取得出国签证必需的雅思考试成绩和适应国外专业课程学习与日常生活必须具备的英语交际能力为基准, 不因地区、院校差异或学生英语基础的不同而制定分层课程要求。统一的硬性语言教学要求有利于更好地进行课程实施、课堂教学与考试管理。此外, 笔者主张对大一新生进行合理分流 (即安排没有出国意向的学生接受大学英语课程的学习) , 以集中力量加强有志于出国接受专业深造的学生的语言能力的培养, 进而更好地贯彻因材施教的教学原则。

二、中外合作办学语言课程方案设置

中外合作办学英语课程需要在统一课程教学要求的基础上, 贯彻因材施教的原则。就雅思英语而言, 课程实施的困难源于国际语言水平考试与国内语言测试思维方式的差异及学生英语基础差异与学习需求的不同。基于此, 笔者提出“目标导向的英语语言课程设置方案”, 即在统一教学要求与学生合理分流的基础上, 精简现有课程, 突出学生语言能力的培养与考试需求的双重目标。具体措施如下: (1) 统一课程教学要求, 加强学生考试管理与时间上的安排, 比如统一安排学生在大二上学期末参加雅思考试; (2) 对不同学习需求的学生进行合理分流, 实施分层教学, 即按学生语言学习需求进行分班教学, 将没有雅思考试意愿的学生单独编班纳入大学英语课程教学计划; (3) 遵循国际先进的语言教学理论与外语教学规律, 精简精选课程, 切实减轻学生课堂学习的负担, 着力语言自主学习能力的培养, 比如在大二下学期开设的课程应以语言应用与文化交际类为主, 以满足学生即将到来的国外学习与生活的需要; (4) 突出目标, 课程教学应以不断提高学生英语应用能力和适应语言水平考试要求的双重目标, 英语科目设置需体现循序渐进的原则, 教学内容的安排要有合理的难易梯度。